Julio Ricardo Sayajo Mendoza

JULIO RICARDO SAYAJO MENDOZA
Calle Las Torcazas N° 165 Urbanización Santa Anita; Distrito Santa Anita
E-mail: [email protected]
 (511) 952325168 / 3622756/942301866
Licenciado en Ingeniería Administrativa con Especialización en Finanzas. Profesional orientado al planeamiento de ventas,
marketing, estrategias y tácticas comerciales. Experiencia en la gestión de mercados (Banca Mediana, Pequeña y Micro
Empresa), desarrollo y gestión de campañas y amplio manejo de variables de ventas. Creativo, analítico y enfocado en
resultados.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
MiBANCO BANCO DE LA MICROEMPRESA
Empresa peruana líder en el mercado de Micro finanzas con 14 años en el mercado peruano y una facturación superior a los
USD 20’000,000 M
Asesor Executivo Senior
08/2012- Actualidad
Responsable de evaluación, asesoría, análisis de flujo de caja y EEFF para la pequeña y microempresa.
Desarrollo e implementación del plan de marketing y negocios para superar las metas planteadas por la organización además de
coordinar
con
red
de
agencia
para
ejecutar
desembolso
y
mantenimiento
de
cuentas.
Planificación,
implementación
y
control
de
tácticas
comerciales.




Implementación de Plan de marketing funcional.
Incremento de venta en 30% 2do semestre 2012.
Aumento en 150% en el nro de visitas a punto de venta.
Apertura de nuevos nichos de mercado.
BANCO CREDISCOTIA S.A. GRUPO SCOTIABANK
Empresa canadiense líder en el mercado de Microfinanzas Premium con 18 años en el mercado peruano y una facturación
superior a los USD 15’000,000 M
Funcionario de Negocios Microempresa
02/2012- 07/2012
Responsable del desarrollo e implementación del plan de marketing y negocios, coordinación con red de agencia para ejecutar
desembolso y mantenimiento de cuentas.
Planificación, implementación y control de tácticas comerciales.
Análisis de zona de influencia, utilidad, rentabilidad por clientes y cartera; desarrollo de actividades en punto de venta,
capacitación técnica a la fuerza de ventas, merchandizing.
Planificación de ventas, planeamiento de actividades de promoción y publicidad, cumplimiento de objetivos de venta y
rentabilidad.
Presentación de resultados a Jefatura de Negocios; reuniones semanales con fuerza de ventas.
 Implementación de Plan de marketing funcional.
 Incremento de venta en 30% 1er semestre 2012.
 Aumento en 120% en el nro de visitas a punto de venta.
 Apertura de nuevos nichos de mercado.
BANCO DE CREDITO DEL PERÚ S.A.
Empresa peruana líder en el mercado de Pequeña Empresa Premium con mas de 100 años en el mercado peruano y una
facturación superior a los USD 30’000,000 M
Supervisor de Ventas Banca Pequeña Empresa Sede Piura
06/2009 a 09/2011
Responsable de la gestión de marketing y ventas para BCP en Piura y dependientes (Sub provincias), desarrollando planes de
marketing y tácticas comerciales, reforzamiento de productos, pricing, definición y análisis de promociones a zona de influencia,
comunicación a fuerza de ventas, seguimiento y análisis de resultados de la venta y rentabilidad, etc.
 Desarrollo de nuevas estrategias comerciales dirigidas a mercados potenciales, logrando aumentar las ventas promedio por
mes en 50% durante último semestre 2009 y mantener crecimiento sostenido durante periodos 2010 y 2011.
 Diseño de estrategia de comunicación a FFVV, favoreciendo el incremento en el promedio de venta de 30% en lanzamientos
de productos en sub provincias.
 Mejora de los niveles de rentabilidad en 20% de campañas, gracias a la aplicación de herramientas efectivas de marketing.
Funcionario de Negocios Banca Pequeña Empresa
06/2008 a 05/2009
Responsable de desarrollo, análisis financiero y estructura de costo por producto para BCP en zonas de Lima Central y Este,
desarrollando controles de riesgo operativo y medición de riesgo para créditos; reforzamiento de productos, pricing, definición y
análisis de promociones a zona de influencia, seguimiento y análisis de resultados de la venta y rentabilidad, etc.
Presentación de resultados a Gerencia de Agencia; reuniones semanales con fuerza de ventas.
 Implementación de Plan de marketing funcional.
 Incremento de venta en 20% 2do semestre 2008.
 Aumento en 120% en el nro de visitas a punto de venta.
 Apertura de nuevos nichos de mercado.
Analista de Riesgo Banca Pequeña Empresa
06/2007 a 05/2008
Responsable de desarrollo, análisis financiero y estructura de costo por producto para BCP en zonas de Lima Central y Este,
desarrollando controles de riesgo operativo y medición de riesgo para créditos; reforzamiento de productos, pricing, definición y
análisis de promociones a zona de influencia, seguimiento y análisis de resultados de la venta y rentabilidad.
BANCO DEL TRABAJO S.A. (Grupo Altas Cumbres)
Empresa líder en el mercado de Microfinanzas Premium en el mercado peruano y una facturación superior a los USD 5’000,000
M
Supervisor de Negocios Banca Microfinanzas
11/2006 a 05/2007
Responsable de desarrollo, análisis financiero y estructura de costo por producto para Bantra en zonas de Lima Este,
desarrollando controles de riesgo operativo y medición de riesgo para créditos; reforzamiento de productos, pricing, definición y
análisis de promociones a zona de influencia, seguimiento y análisis de resultados de la venta y rentabilidad, etc.
Presentación de resultados a Jefatura Zonal; reuniones semanales con fuerza de ventas.
 Implementación de Plan de marketing funcional.
 Incremento de venta en 20% 2do semestre 2006.
 Incremento de Venta en 30% en 1er trimestre 2007.
 Aumento en 100% en el nro de visitas a punto de venta.
 Apertura de nuevos nichos de mercado.
 Desarrollo de nuevas estrategias comerciales dirigidas a mercados potenciales,
 Diseño de estrategia de comunicación a FFVV, favoreciendo el incremento en el promedio de venta de 20% en lanzamientos
de productos.
ESTUDIOS
Escuela de Administración de Negocios ESAN
Programa Alto Desarrollo y Especialización en Finanzas
2008 - 2009
Universidad Inca Garcilaso de la Vega
Licenciado en Ingeniería Administrativa / Tercio Superior
1999 - 2004
CURSOS DE ESPECIALIZACIÓN
Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú – CENTRUM
Programa de Educación para Ejecutivos EDEX Gerencia de Ventas
2012– 2012
Programa de Educación para Ejecutivos EDEX Marketing Digital
2013– 2013
Programa de Educación para Ejecutivos EDEX Investigación de Mercados para Toma de Decisiones
2013– 2013
Programa Ejecutivo de la Pontificia Universidad Católica del Perú – CENTRUM
2012- 2013
Escuela de Administración de Negocios ESAN
Diplomado en Habilidades Directivas
2010 - 2010
CURSOS COMPLEMENTARIOS
Euroidiomas
Nivel Básico
Actualidad
2012
Pontificia Universidad Católica del Perú/Infopuc
Nivel Avanzado en Office
SEMINARIO Y TALLERES
CONFERENCIA MAGISTRAL Asociación de Bancos en el Perú
Micro finanzas y Demandas crediticias en el Perú
CONFERENCIA CERTICOM Asociación de Bancos en el Perú
Micro finanzas en el Perú
TALLER DE TECNICAS DE ATENCION AL CLIENTE Asociación de Bancos en el Perú
Relación y Técnicas Efectiva con el Cliente
TALLER DE EXCELENCIA EN EL SERVICIO
Mibanco, Banco de la Microempresa
TALLER DE COMUNICACION EFECTIVA
Banco del Trabajo
REFERENCIAS PERSONALES
BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ
Johan Pérez Ucañan – Jefe Zonal de Créditos Banca Pequeña Empresa
Teléfono: 998093464
BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ
Jorge Gonzales Escalante – Funcionario Master Banca Pequeña Empresa
Teléfono: 3240295/998470980/#564246
BANCO CREDISCOTIA
Marisell Chavarri– Gerente de Oficina Santa Anita
Teléfono: 987407329/996498804
2012
BANCO CREDISCOTIA
Monica Rupay– Jefe Zonal de Créditos
Teléfono: 999840322/#984602
BANCO INTERBANK
Sandra Hidalgo de la Torre- Funcionario Senior Banca Pequeña Empresa
Teléfono: 942301866/969330545