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Desarrollo de Proveedores Regionales y Sustitución de
Importaciones
Carlos Matus
Nota legal
Declaración bajo la protección otorgada por la Ley de Reforma de Litigios Privados de 1995 de los Estados Unidos de América (“Private Securities Litigation Reform
Act of 1995”).
Este documento contiene ciertas afirmaciones que YPF considera constituyen estimaciones sobre las perspectivas de la compañía (“forward-looking statements”) tal
como se definen en la Ley de Reforma de Litigios Privados de 1995 (“Private Securities Litigation Reform Act of 1995”).
Dichas afirmaciones pueden incluir declaraciones sobre las intenciones, creencias, planes, expectativas reinantes u objetivos a la fecha de hoy por parte de YPF y su
gerencia, incluyendo estimaciones con respecto a tendencias que afecten la futura situación financiera de YPF, ratios financieros, operativos, de reemplazo de
reservas y otros, sus resultados operativos, estrategia de negocio, concentración geográfica y de negocio, volumen de producción, comercialización y reservas, así
como con respecto a gastos futuros de capital, inversiones planificados por YPF y expansión y de otros proyectos, actividades exploratorias, intereses de los socios,
desinversiones, ahorros de costos y políticas de pago de dividendos. Estas declaraciones pueden incluir supuestos sobre futuras condiciones económicas y otras, el
precio del petróleo y sus derivados, márgenes de refino y marketing y tasas de cambio. Estas declaraciones no constituyen garantías de qué resultados futuros,
precios, márgenes, tasas de cambio u otros eventos se concretarán y las mismas están sujetas a riesgos importantes, incertidumbres, cambios en circunstancias y
otros factores que pueden estar fuera del control de YPF o que pueden ser difíciles de predecir.
En el futuro, la situación financiera, ratios financieros, operativos, de reemplazo de reservas y otros, resultados operativos, estrategia de negocio, concentración
geográfica y de negocio, volúmenes de producción y comercialización, reservas, gastos de capital e inversiones de YPF y expansión y otros proyectos, actividades
exploratorias, intereses de los socios, desinversiones, ahorros de costos y políticas de pago de dividendos, así como futuras condiciones económicas y otras como el
precio del petróleo y sus derivados, márgenes de refino y marketing y tasas de cambio podrían variar sustancialmente en comparación a aquellas contenidas expresa
o implícitamente en dichas estimaciones. Factores importantes que pudieran causar esas diferencias incluyen pero no se limitan a fluctuaciones en el precio del
petróleo y sus derivados, niveles de oferta y demanda, tasa de cambio de divisas, resultados de exploración, perforación y producción, cambios en estimaciones de
reservas, éxito en asociaciones con terceros, pérdida de participación en el mercado, competencia, riesgos medioambientales, físicos y de negocios en mercados
emergentes, modificaciones legislativos, fiscales, legales y regulatorios, condiciones financieras y económicas en varios países y regiones, riesgos políticos, guerras,
actos de terrorismo, desastres naturales, retrasos de proyectos o aprobaciones, así como otros factores descriptos en la documentación presentada por YPF y sus
empresas afiliadas ante la Comisión Nacional de Valores en Argentina y la Securities and Exchange Commission de los Estados Unidos de América y, particularmente,
aquellos factores descriptos en la Ítem 3 titulada “Key information– Risk Factors” y la Ítem 5 titulada “Operating and Financial Review and Prospects” del Informe Anual
de YPF en Formato 20-F para el año fiscal finalizado el 31 de Diciembre de 2011, registrado ante la Securities and Exchange Commission. En vista de lo mencionado
anteriormente, las estimaciones incluidas en este documento pueden no ocurrir.
YPF no se compromete a actualizar o revisar públicamente dichas estimaciones aún en el caso en que eventos o cambios futuros indiquen claramente que las
proyecciones o las situaciones contenidas expresa o implícitamente en dichas estimaciones no se concretarán.
Este material no constituye una oferta de venta de bonos, acciones o ADRs de YPF S.A en Estados Unidos u otros lugares.
Tres acciones clave para el desarrollo del país
Desarrollo de la Producción Nacional
Sustitución de Importaciones
Constitución de una plataforma exportadora
vinculada al sector petrolero
Tres acciones clave para el desarrollo del país
Desarrollo de la Producción Nacional
Sustitución de Importaciones
Constitución de una plataforma exportadora
vinculada al sector petrolero
Impulsar el crecimiento sustentable de las regiones
Oportunidades
Crecimiento de actividad.
Plan de inversiones ambicioso.
Ineficiencias propias y de los proveedores.
Espíritu de promoción a la innovación y a los desarrollos
territoriales.
Asimetrías en la cadena de valor del Sector.
Oligopsonio para los servicios locales.
Empresas con alta dependencia con YPF.
Expectativas de los distintos Stakeholders.
Programa SUSTENTA
YPF pone en marcha
SUSTENTA, el Programa
de Desarrollo Regional para
mejorar la productividad,
competitividad y calidad
de empresas locales.
Objetivos
Reducir los costos de operación
Desarrollar un plan de contenido local, alineado con la
estrategia de crecimiento de la compañía, con foco y énfasis
en las regiones
Mejorar las aptitudes técnicas de los trabajadores
Promover y fomentar la innovación tecnológica y la
diversificación productiva
Internalizar el programa en el ADN de nuestro modelo de
gestión
Generar competencias en los líderes
Compromiso compartido
Gobiernos Nacionales
Y Provinciales
Promoción Industrial
Apoyo Financiero
Regulación
Atracción de Inversiones
Gobiernos Municipales
YPF
Empresas
Liderazgo del Programa
Gestión eficiente
Iniciativas y proactividad
Innovación tecnológica
Productividad y calidad
Riesgo empresario
Soporte institucional
Infraestructura de Apoyo
Vinculaciones
Sindicatos y Trabajadores
Iniciativas de Fomento
Normativa
Productividad
Cultura del trabajo
Cámaras de Empresas
Instituciones Educativas
Acuerdos de cooperación
Iniciativas
Instituciones Financieras
Financiación
Capacitación y Formación
Entidades Tecnológicas
Desarrollo Tecnológico
Soporte Técnico
Plan de acción
Presentación y análisis de expectativas
Diagnóstico de oferta
Diagnóstico de demanda
Análisis de brecha
Priorización e implementación de Módulos
Módulos
Diversificación
productiva
Innovación
tecnológica
Eficiencia productiva
Asociación entre empresas
Optimización de la calidad
de productos y servicios
Capacitación
Crear oportunidades
Nuevas empresas
Desarrollo de la industria nacional
Sustitución de importaciones
Mecanismos de
financiamiento
Diversificación productiva
• Se contempla la problemática con las cuales se enfrentan algunas
regiones del país con relación a su dependencia económica de
los recursos extractivos agotables, lo que necesariamente
genera una expectativa relacionada a la sustentabilidad del
territorio, la posibilidad de que la renta o las actividades de la
explotación del recurso extractivo se transforme en otras
actividades productivas sustentables.
• Contribuir al desarrollo de otras fuentes de crecimiento y
desarrollo territorial.
• Promover la incorporación de acciones que contribuyan a la
diversificación productiva.
Definición de áreas
estratégicas
Búsqueda de
oportunidades internas
Vinculación con
Instituciones Tecnológicas
Definición de incentivos
Concursos
Implementación
Capacitación
El desarrollo de los procesos de cambio tienen que
ser acompañados de capacitación y formación
profesional, acordes con el impacto que éstos
producen.
o Capacitación y actualización obligatoria
o Capacitación y formación enfocada
SUSTENTA vincula a organismos y organizaciones
educativas, priorizando las radicadas en las regiones
con necesidades reales de formación y capacitación,
apalancándose en los programas oficiales de
promoción a la capacitación, y la formación profesional,
asegurando focalizar las actividades en aquellos
aspectos de aplicación .
Crear oportunidades – Nuevas empresas
Combina la necesidad estratégica de YPF con las políticas de desarrollo regional, y
las prácticas emprendedoras.
Prevé las vinculaciones para soporte técnico y financiero que sean necesarias
focalizar las actividades en aquellos aspectos de aplicación inmediata y monitoreando el
desempeño y efectividad de las mismas.
Evaluación
Nuevo
Proyecto o
Idea
Seguimiento
Evaluación
de
factibilidad
Definición
de equipo,
seguimiento
y soporte
Incubadora
Vivero
Apoyo con convenios con Organismos del Estado y Otros
Operación
sustentable
Eficiencia productiva – Asociación entre empresas
Potencialidad de asociación entre empresas formando clusters, a los fines de abordar
proyectos mayores de interés conjunto.
Investigación
de
oportunidades
Exploración
de
compatibilidad
Mercado
Mejorar la competitividad
Crear nuevos productos
Expandir el mercado
Servicios adicionales al cliente
Acuerdos
preliminares
Análisis
costo /
beneficio
Ensayo
Piloto
Adquisición Seguimiento
Revisar diseño
Nuevas oportunidades
Base de datos de Procesos y Capacidades de las Empresas
Acuerdos con Gobierno y Cámaras locales para promoción
Evaluación de paso a siguiente Etapa
Desarrollo de la industria nacional – Sustitución de Importaciones
Desarrollar la búsqueda de oportunidades de
sustitución de importaciones, articulando la
asistencia técnica y financiera, y monitoreando el
crecimiento del componente local de bienes y
servicios utilizados por YPF y sus proveedores.
o Búsqueda sistemática de oportunidades para
sustituir importaciones tanto a nivel nacional
como regional, tanto directas como extensión de
sus principales proveedores.
o Desarrollar proveedores locales que puedan
garantizar calidad, costo y entrega de estos
productos y asegurar los procesos con los cuales
se obtienen los mismos en el largo plazo.
Evaluación de paso a siguiente Etapa
Optimización de la calidad de productos y servicios – Mejora empresa
Promover el diseño, el control y la mejora de la
calidad de los bienes y servicios.
o Análisis sistemático y riguroso y basado en
datos de evaluaciones
o Definición de metas a lograr en los procesos,
o Análisis de las causas raíces actuales de los
problemas
o Diseño de soluciones y los controles para
hacer sostenibles los beneficios.
Relevamiento Situación actual
Definición de equipo
de trabajo conjunto
Identificación de
objetivos
Identificación de
causas
Medición
Control
Retroalimentación
Diseño de
soluciones
Implementación
Evaluación de paso a siguiente Etapa
Mecanismos de financiamiento - Vinculaciones
Facilitar la vinculación de las empresas,
agilizando el acceso al crédito:
o entidades financieras
o
sociedades de Garantías Recíprocas
o
líneas de promoción implementadas por los
gobiernos nacional y provinciales.
Evaluación de paso a siguiente Etapa
Implementación
.
Liderado por YPF, con la participación de todos los sectores
Cuenca Golfo San Jorge - 3 de Agosto
Chubut Sur - Santa Cruz Norte
Cuenca Neuquina - 10 de Agosto
Complejo Industrial Plaza Huincul - 10 de Agosto
Complejo Industrial La Plata - 17 de Agosto
Cuenca Cuyana - 12 de Septiembre
Complejo Ind. Lujan de Cuyo
Septiembre
- 12 de
Primeros resultados
Talleres Integrales
Patagónicos S.R.L
Mejor Oferta Metalmecánica para el
Desarrollo Productivo de la Patagonia
Re vamping y Modernización del Taller
Rehabilitación del área Metalúrgica/horno y
Tratamientos térmicos
EL CONDOR
SERVICIOS
PETROLEROS S.R.L
Ampliación y Mejora de los servicios de
Pulling
Fabricación Regional de 1 equipo de Pulling. c/
Participación: INTI, UNSJBP, TIP, TECNOTROL
JOSÉ MARÍA RODRIGO
Y CIA S.A.
Ampliación de la Oferta Metalmecánica en
Santa Cruz Norte
Completar en desarrollo de un Taller Metalmecánico
avanzado en Cañadón Seco.
Obtuvo financiación (FONTAR) para ejecutar el
proyecto
LAB. BIOCIENCIAS DE
COM.RIVADAVIA
Proyecto de desarrollo tecnológico de
punta
En conjunto con el CONICET, la UNSJBP, OIL M&S
e YPF
VENVER S.A.
Nuevo equipo de perforación para
atender el desarrollo
Financiamiento para la importación de 1 equipo de
perforación automático de 1500HP
Tres acciones clave para el desarrollo del país
Desarrollo de la Producción Nacional
Sustitución de Importaciones
Constitución de una plataforma exportadora
vinculada al sector petrolero
Impulsar la sustitución de importaciones
Oportunidades
Relevar las importaciones directas de YPF S.A.
Relevar las importaciones que realizan los proveedores
de YPF S.A.
Analizar los rubros y detectar nichos de mercado para
desarrollar proveedores en donde no existan.
Fomentar la contratación en donde existan proveedores
locales.
Promover la innovación y a los desarrollos tecnológicos
necesarios.
Sustitución de Importaciones – Plan de Trabajo
Implementar un plan que permita reducir el componente importado en la
industria petrolera
Trabajar conjuntamente con el sector público y la industria las
condiciones necesarias para sostener a largo plazo una política de
sustitución de importaciones para la industria petrolera
Implementar una política interna en YPF que facilite a nuestros proveedores
la sustitución de importaciones
Factores clave de éxito
Alineación y compromiso de todos los participantes:
empresas, cámaras, gobiernos y sindicatos
Liderazgo
de YPF
Indicadores de desempeño (KPI´s)
Conocimiento de la demanda y las
capacidades de las industria locales
Objetivos para el corto, mediano y
largo plazo
Muchas gracias