LIDERAZGO CON PROPOSITO - CFC Eben

Guia Para Líderes con Propósito
LIDERAZGO – Condición de ser líder, Dirigir
LIDER: Persona que encabeza y dirige un grupo o movimiento social, político, religioso, etc.,
Persona o Cosa que ocupa el primer lugar en una clasificación o competición
DIRIGIR: Encaminar hacia cierto punto; gobernar, poner las señas a lo que se manda; aconsejar; aplicar a la persona
un dicho; dirigir la palabra a uno; hablarle; destinar unas palabras oralmente o por escrito a alguien; ir a
un lugar.
PRINCIPOS DEL LIDERAZGO
1. Nada sucede hasta que alguien proporcione un liderazgo
a.
b.
Todo se edifica o se dé derrumba según el liderazgo
Donde no hay lideres, la gente hace lo que mejor le parece
¿QUIERES QUE ALGO SUCEDA?
2. Liderazgo es influencia
INFUENCIA: Efecto que produce una cosa sobre otra; fuerza moral ejercida por una persona sobre otra
a.
b.
c.
Influencia para bien o para mal
Es la persona que todos se mantienen mirando para saber que piensa
Liderazgo no es cuestión de edad, la edad no tiene nada que ver con el liderazgo
LA QUESTION ES: ¿ERES UN BUEN LIDER BIBLICO?
3. ¿Quién te sigue?
a.
b.
c.
No tiene nada que ver con un titulo o posición
No tienes que recordarle a la gente que tu eres el líder
Tienes que inspirar a la gente que te sigua
SI ERES LÍDER, ¿QUIÉN TE SIGUE?
4. El fundamento de un buen liderazgo es el carácter, no el carisma
CARÁCTER: Condición de una persona o cosa; manera de ser, particularidad de u
a. El es influencia, y sin credibilidad no irá muy lejos
b. Reputación es lo que la gente dice que eres, carácter es lo que realmente eres
c. No hay un tipo de personalidad concreto para el liderazgo
d. Dios quiere usar tu personalidad, tal como el mismo la creó
e. Conceptos de un buen carácter:
i. Mensaje digno de recordar
*Cuando hablas, ¿la gente te escucha?
ii. Un estilo de vida digno de considerar
*¿Está de acuerdo tu vida con lo tu mensaje (lo que dices)?
iii. Fe digna de imitar
*¿Qué quiere decir Dios por medio de tu vida?
DIOS QUIERE USAR TU CARÁCTER
5. Se aprender líder Bíblico
a. Todos tenemos el potencial de llegar a ser grandes lideres
b. ¿Cómo puedo aprender a ser líder?
c. Los lideres se levantan o se derrumban según las decisiones que tomen
d. ¿Estás invirtiendo tiempo en levantar tu liderazgo?
e. En el momento que dejamos de aprender, dejamos de ser lideres bíblicos
f. El aprendizaje para ser líder lleva toda una vida
g. Necesitamos aprender a trabajar con mayor inteligencia, no con mayor esfuerzo
i. El éxito radica en la acción sabia y buen ejecutada
1. El pueblo estaba indefenso
a. Sin protección alguna, lo cual producía desaliento y desanimo
b. Estaban sufriendo las consecuencias de su desobediencia
c. Aunque habían reconstruido el templo, los muros (oración) estaban por los suelos
i.
¿Que se necesita en momentos así?
d. El líder debe ser leal, digno de confianza
e. Dios siempre tiene su manera de poner su gente en la posición necesaria y en el momento preciso
f. Deber ser una persona de ayuno y oración
i.
Oración: Comunicación con Dios
ii.
Ayuno: Abstinencia de Alimentos
¿CUAL ES NUESTRA ORACIÓN?
2. El líder debe ser sensible a las necesidades que le rodean
a. Nos debe importar lo que le importa a Dios
i.
¿Qué lo que le importa a Dios?
ii.
¿Qué es lo que me importa a mí?
b. Dios usa personas que le importe lo que a Él le importa
c. “Bob Pierce” Fundador de World Vison:
i.
“Quiero que mi corazón se quebrante ante las mismas cosas que quebrantan el corazón de
Dios”
¿QUÉ ES LO QUE MAS TE IMPORTA?
3. Un buen líder bíblico debe ser digno de confianza
a. Dios usa personas que sean dignas de confianza
b. ¿Puede Dios confiar en nosotros?
c. Nuestra fidelidad y confianza son probados en lo material
i.
Como funcionamos o nos comportamos bajo el liderazgo de otro líder
ii.
Nuestra administración financiera (diezmos, ofrendas, viles, deudas, crédito)
iii.
Si somos generosos para con los demás
¿PUEDE DIOS CONFIAR EN MI?
4. El líder de Dios debe estar dispuesto
a. No basta solo con orar y ayunar por un problema, hay que actuar
i.
La fe sin obras es muerta
b. Cuando se necesita resolver un problema hay de ponernos al frente de batalla
c. Hay que vencer los obstáculos
i.
Distancia
ii.
Tiempo
iii.
Ambiente
iv.
Dinero
d. Dios no busca tus habilidades, capacidades, intelecto o estudios
e. Lo que Dios si quiere que respondamos es:
i.
¿Se pude creer y confiar en mí?
ii.
¿Tengo carácter y estoy madurando?
iii.
¿Soy sensible a las necesidades de otros?
iv.
¿Puede Dios apoyarse en mí?
¿ESTOY DISPUETO A SERVIR A DIOS?
ORACIÓN
Es la mínima unidad del habla con sentido completo, que posee un sujeto, verbo y un adjetivo calificativo. Esto significa
que es el fragmento más pequeño del enunciado que comunica una idea total.
Oración de un líder
1. Métodos de la oración
a. La Iglesia anda en busca de nuevos métodos
b. Dios anda en busca en busca de mejores lideres
c. La eficacia en el liderazgo público está determinada por la vida privada del líder
d. Cuando debemos orar:
i. Antes de hacer ninguna otra coas
ii. Cuando necesitamos tomar una decisión
iii. En todo momento, en todo lugar
e. Los lideres dan prioridad a la oración antes que a los recursos humanos
f. ¿Porque debemos orar?
i. Esto le demuestra a Dios que dependemos de Él
ii. Solo podemos ser útiles cuando dependemos de Dios
iii. El liderazgo produce estrés, y el alivio (descanso) se encuentra de rodillas
g. La oración utiliza los recursos de Dios y no los humanos
h. ¿Porque debería Dios contestar nuestra oración?
i. En que está basada nuestra oración
1. Mis deseos
2. Mis necesidades
3. Mis anhelos
4. Mis …
ii. Hay que reconocer quien es Dios y quien somos nosotros
iii. Debemos confesar nuestros pecados y los del pueblo
iv. Necesitamos hacernos parte del problema/situación
v. El líder acepta la culpa, los demás buscan un culpable
i. Cuando dañamos (pecamos) a alguien, lastimamos a Dios mismo
j. Cuando oremos, debemos fundamentar nuestra oración en lo que es Dios
k. Hay que reclamar las promesas de Dios
i. No que a Dios se le olvide sus promesas, sino a nosotros
ii. Hay en engrandecer a Dios por medio de sus promesas
iii. La Oración transforma las promesas de Dios en Obras, hay que tomarle la palabra a Dios
iv. La palabra de Dios tiene más de 7,000 promesas
v. Dios nunca cierra las ventanas de los cielos mientras no dejemos de reclamar sus promesas
vi. Hay que conocer las promesas para poder reclamarlas
vii. La fortaleza de nuestra vida son las promesas de Dios (nuestra esperanza)
l. Debemos ser tomar parte de oración
i. ¿Qué puedo hacer para cambiar la situación?
ii. Ser parte de la solución y no del problema
iii. Resumen de la Oración
1. Oración de convicción
a. Basa tu oración en lo que es Dios
2. Oración de confesión
a. Confiesa el pecado que hay en tu vida y el cuerpo de Cristo
3. Oración Segura
a. Reclama las promesas de Dios
4. Oración de Compromiso
a. Comprométete a formar parte de la solución
¿EN QUE ESTA BASADA TU ORACION?
EL PLAN
Proyecto en el que se establecen unos objetivos, generalmente económicos o de estructuración de una actividad. Proyecto,
idea, propósito, programa de trabajo. Se refiere a un plan de acción, un modelo sistemático que detalla qué tareas se deben
llevar a cabo para alcanzar un objetivo, para lo cual se establece metas y tiempo de ejecución.
Tipos de Plan
1. Plan Director
a. El plan director es un documento oficial en el que los responsables de una organización
(empresarial, institucional, no gubernamental...) reflejan sus intenciones para con el futuro de su
compañía en el largo plazo, definiendo generalmente un período de tiempo no inferior a 5 años.
b. Entre las características de este documento destacan que es cualitativo (no cuantitativo), objetivo
(no subjetivo), y atemporal. Es cualitativo porque especifica las futuras cualidades de la
organización, como su estructura, su misión ante la sociedad, o su catálogo de servicios. Es objetivo
porque indica el fin por el que lucha la compañía, pero no entra en detalles de cómo conseguirlo. Es
atemporal porque, independientemente de la duración del plan, no establece intervalos de tiempo
que rijan las prioridades a llevar a cabo en el día a día
2. Plan Estratégico
a. reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo. Por ello, un plan
estratégico se establece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años.
b. Por tanto, y en contraposición al plan director, un plan estratégico es cuantitativo, manifiesto y
temporal. Es cuantitativo porque indica los objetivos numéricos de la compañía. Es manifiesto
porque especifica unas políticas y unas líneas de actuación para conseguir esos objetivos.
Finalmente, es temporal porque establece unos intervalos de tiempo, concretos y explícitos, que
deben ser cumplidos por la organización para que la puesta en práctica del plan sea exitosa
3. Plan Operativo
a. es la culminación del detalle de un plan estratégico y de un plan director. Debido a esta
circunstancia, el plan operativo debe adaptar los objetivos generales de la compañía a cada
departamento, y traducir la estrategia global de la misma en el día a día de sus trabajadores.
Razones porque planear
1. Hemos sido creados a la imagen de Dios
a. El nos da el ejemplo e inspiración
2. Es orden de Dios
a. El hombre de Dios debe este preparado para toda buena obra
3. Sin un plan no podemos llegar a donde queremos
a. Quien de vosotros queriendo edificar una torre...
Como Podemos Planear
1. El Líder necesita tiempo para pensar
a. ¿Dedicas tiempo para pensar a cerca de tu vida?
b. ¿Tienes una visión para tu vida? (Espiritual, Familiar, Emocional y Económica)
c. ¿Dónde estoy ahora? (Concepto de tu vida en estos momentos…)
d. ¿Dónde quiero estar o llegar? (Pensamientos, Ilusiones, Deseos, Anhelos…)
e. ¿Cómo puedo llegar allí? (Forma en que puedo lograr mi objetivo…)
f. ¿Qué necesito para llegar allí? (Oración, Plan, Estudios, Una Carrera, Dinero…)
2. No Planificar es lo mismo que planear un fracaso
a. El líder de Dios debe estar preparado para toda oportunidad
b. Debe mirar los problemas como oportunidades para ejercer el liderazgo
c. La vida está repleta de oportunidades ¿Estamos preparados para ellas?
d. Hay que orar a Dios que nos muestre las oportunidades que El nos da cada día
e. Quizás algunas oportunidades parezcan producto de casualidad pero la verdad es que Dios está
detrás de ellas
f. Muchas veces no planeamos por temor, el líder planea aun con temores y sigue adelante
3. Se deben establecer metas definidas
a. Necesitamos saber lo que necesitamos correctamente para nuestras metas
b. ¿Qué quiero ser, hacer, tener y cuando lo quiero lograr?
c. No debemos fijarnos metas muy bajas y obtener resultados muy bajos a su complimiento
d. No debemos satisfacernos fácilmente con los resultados muy pobres o insatisfactorios
e. Los resultados no son instantáneos toman tiempo y debemos persistir por los mejores resultados
f. Las metas deben tener fechas límite, de lo contrario no es meta es solo un pensamiento (deseo)
i.
¿Cuándo empieza tu proyecto?
ii.
¿Cuánto tiempo necesitas?
iii.
¿Cuándo quieres terminar?
4. Hay que anticipar los problemas
a. El administrador se enfocan en los problemas del momento, el líder se prepara antes que sucedan
b. Ya que tienes todo plan como lo quieres, prepárate para lo inesperado
c. Que si el punto “X” no funciona, tener un plan “Z” que lo resuelva
d. Si necesito más de lo estimado (preparado): Ayuda, Consejo, Material, Dinero, Estudios, Tiempo…
e. El líder piensa más allá de lo que se ve físicamente en la planificación de un proyecto
f. Hay que estar listos para enfrentar los problemas y seguir adelante con soluciones predeterminadas
5. El líder calcula el precio
a. Todo proyecto tiene un precio
a. Financiero
b. Tiempo y esfuerzo
c. Dedicación
d. Familiar
b. Riesgos de un proyecto
a. No todo sale bien la primera vez
b. La segunda vez es solo una mejora de la primera
c. El planificar bien es disminuir los riesgos
d. El no panificar bien es aumentar los riegos
Como Podemos Motivar a otros
1. El éxito no es de un solo hombre
a. Se necesita un equipo completo para realizar un proyecto
b. Todos deben en el equipo pueden aportar y participar en el plan
2. Siempre Encontraras Oposición
a. Incluye en tu plan estratégico este punto
b. La gente tiene una resistencia natural a los cambios
c. Hay que entender las razones por la cual la gente se opone y analizarlas
d. No hay oportunidad sin oposición o problemas
3. El líder espera el momento oportuno
a. El tiempo (con oración) es un factor primario
b. Prudencia debe de ser una cualidad del líder
c. No se debe tomar decisiones importantes cuando estés enojado, cansado, estresado o a prisa
d. Analiza tu plan paso a paso conforme avances en el (toma tu tiempo)
e. Avanza sin importar lo que la gente piense o diga de ti, siempre y cuando Dios lo apruebe
f. Todo tiene su tiempo debajo del sol…
g. Jesús mismo nos muestra el sentido profundo de la oportunidad a través de su ministerio
 Muchas veces dijo: “aun no es la hora…”
 Otras veces decía: “Mi hora no ha llegado aun…”
4. Se debe evaluar la raíz del problema
a. No siempre el problema es la persona:
 Puede ser falta de comunicación, instrucción, practica o aun conceptos equivocados
b. Haz una evaluación de tu vida (o de la otra persona) pasada, presente y futura en tu plan
c. No te enfoques en el problema en sí, pero más bien en la solución y continua adelante
d. No seas parte del problema, sino de la solución para edificación
5. El Líder se Identifica con su la gente
a. No se presenta como un extraño oportunista
b. El mensaje no es negativo, para culpar a alguien pero si confronta el problema
c. Se identifica como parte del problema, aunque no lo sea
d. Es líder es el ejemplo de motivación para alcanzar la meta establecida
e. Las mejores ideas no son la mías ni las tuyas son las nuestras
6. Los problemas deben ser expuestos
a. No se debe pasar por alto la seriedad del problema
b. Ignorar problemas repetitivamente solo agravara el problema en un futuro
c. Debemos reconocer nuestros errores y sus consecuencias
d. Nuestros problemas debe ser importantes de alta prioridad
e. Hay que confrontar los problemas con soluciones reales y no quejas
f. Recuerda tus problemas son también problema de Dios y tu vida refleja a Cristo
g. El auto estima personal de ser restaurado (Quienes somos)
h. Algunas costumbres debe ser destruidas, desarraigadas de nuestras vidas
i. La mayor motivación de la vida no es externa o interna mas la vida eterna
j. La motivación del Líder no es emocional, intelectual, económica ni material sino espiritual
7. Se debe exigir un respuesta especifica
a. El llamado a una acción inmediata es prioridad
b. Hagámoslo juntos, no Yo, no Ustedes, pero nosotros
c. Hay que ser realistas, no todo es espiritual mas también hay que ser optimistas
d. La visión no es mirar la situación como esta, sino lo podría llegar a ser (enfocar su potencial)
e. El trabajo requiere cooperación de todo el equipo, el líder no lo puede/debe hacer solo
8. El testimonio personal del líder
a. El testimonio del líder anima a los demás cuando se muestra como ejemplo
b. Orar, Planear y ser parte de la respuesta (solución) del problema
c. Hacer de cada problema un reto personal (convertirlo en una visión)
d. Después de haber orado y planeado el llamado necesita ser confirmado por Dios
e. Nuestro testimonio debe brindar esperanza y credibilidad en la adversidad
f. La gente siente seguir a buenos lideres más que programas o estrategias humanas
g. La influencia de la experiencia personal y el testimonio de Espíritu Santo en tu vida
h. Si el Espíritu de Dios es quien te guía, entonces tu liderazgo es verdadero y digno de seguir
9. Se debe responder a la oposición con rapidez y firmeza
a. Si comienzas a trabajar para Dios tendrás oposición en el mundo
b. Evita argumentar con tus enemigos sobre temas necios
c. Enfrenta a tus enemigos solo si Dios te ha enviado a hacerlo
d. Limítate a exponer la palabra de Dios en tus debates
e. Si das la cara por el pueblo de Dios, Dios da su cara por ti
f. La única forma de evitar críticas es: no hacer nada, no ser alguien y no decir nada
g. ¿Quién es tu Dios y quien eres tú? Esto determina cuál es tu motivación en la vida
h. El tamaño de tu Dios determina el tamaño de tus Metas
i. La visión (ministerio) es de Dios no es tuya, ni mía, no podemos poner límites a Dios
j. Define tu liderazgo ante Dios y determina lo que vas a hacer con el
Como Organizar un Proyecto
Organización: es la estructura de los eventos y cosas relacionas o conectadas en una manera ordenada eficiente y
apropiadamente para lograr cierto objetivo, meta o plan
La motivación sin organización produce confusión y no lleva lejos, la Palabra de Dios nos enseña que las cosas se
deben hacer de manera ordenada y apropiadamente
1. La Organización debe ser SIMPLE
a. Los grandes proyectos se organizan con planes sencillos
b. Utiliza la organización (grupos) ya establecía no generes más trabajo si no se necesita
c. De todos los grupos humanos, el más natural y solido es la familia
d. Las organizaciones más solidas son las más sencillas
2. Selecciona tu Equipo
a. Trabaja con aquellos que quieren trabajar
b. Si alguno no quiere trabajar no pierdas tu tiempo tratando de convérselo
c. Enfoca tu tiempo y fuerzas con los que si quieren trabajar
d. No te preocupes por los que no quieren trabajar ni te desanimes por ellos
e. Ama a todos, ora por todos, insta a todos, pero muévete con los que se mueven
3. Distribuye y Delega responsabilidades
a. Reparte tareas específicas y espera resultados de las tareas
b. Divide el trabajo de acuerdo al proyecto y lo designa conforme a la capacidad del equipo
c. Las tareas deben de ser de interés para quienes lo realizan
d. La función de cada miembro del equipo debe estar definida en detalladamente
e. Asegúrate que las personas comprendan bien su función y las consecuencias si no se realizan
f. Alguien tiene que ser responsable, no se debe asignar una responsabilidad a un todo un grupo
4. La Motivación
a. Cuando organices algo permite que exista la idea pertenecía
b. Haz que el trabajo sea lo más conveniente para tu equipo y para ti
c. Utiliza las ideas, don e interés de las personas para motivación de todos
5. Promover la Unidad
a. El trabajo en equipo es esencial para éxito que cualquier proyecto
b. Reunirnos es un buen comienzo, mantenernos juntos es progresar, pensar juntos es tener unidad, y
trabajar juntos es triunfar
c. Juntos podemos hacer cosas que solos no podemos hacer
d. Donde hay colaboración y trabajo de equipo hay gran crecimiento
e. La colaboración en equipo es una de las mejores motivaciones
f. Más valen dos que uno… (Eclesiastés 4.9-12)
g. Hay que proporcionar un clima de apoyo donde hay confianza mutua y trabajo en equipo
h. La nieve es un buen ejemplo de lo que Dios puede hacer con algo pequeño
6. El líder Administra
a. En todo lo proyectos es necesario que alguien supervise el trabajo
b. La autoridad delegada a cada supervisor debe ser bien delineada y especifica asi como respaldada
c. La gente hace lo que uno inspecciona, no lo que uno espera
7. Los líderes son agradecidos
a. Debemos reconocer el esfuerzo que cada persona hace en el proyecto, hasta los mas pequeños
b. Reconcer el esfurzo no significa que se gano la guerra, sino que peleó (enfrento) la batalla
c. Nehemias usa todo un capítulo para escribir los nombres de los que trajaron y los que no
d. Si quieres que se reconozca tu esfuerzo, haz el trabajo con entuciasmo (gr. Poseido por Dios)
e. La Palabra no eseña que un día los siervos de Dios serán reconocicos (¿estas en su lista?)
f. Siempre preguntate ¿Cual es tu funcion en el equipo? ¿estoy edificando?
g. A Dios le interesa lo que estas haciendo (o no estas hacieno), y lo escribe en su libro
Nota:
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Dios ve todo lo que se hace en su nombre, sea para edificación o para destrucción
Nuestro servicio a Dios debe ser en obediencia y agradecimiento por ese sacrificio en la cruz
Hoy hacemos perdemos tiempo en cosas que no tienen recompensa de parte de Dios
Te invito a unirte a la mayor de las causas del mundo: el Reino de Dios
Tú no puedes hacer con tu vida algo más importante que trabajar en la obra de Dios
Debemos dejar las excusa, pretextos, preocupaciones de este mundo y determinarnos a Servir
Enfrentando a nuestros enemigos
Porque no tenemos lucha contra carne y sangre, sino contra principados, contra potestades, contra potestades, contra
governadores de la tinieblas en este siglo, contra huestes espirituales de maldad en la regiones celestes
1. Confrontando a los que se oponen
a. Cómo reaccionamos ante una confrontación?
b. El lider hace frente a la oposición, no la ignora
c. Una de las oposiciones mas comunes es ataque psicologico que hiere el autoestima
 El ridiculizar, burlarse, ofender, menospreciar (por causa del miedo)
d. Los rumores negativos le siguen rapidamente
 Algunas veces el enemigo utiliza las personas mas cercanas para intimidarnos
 Siempre habrá alguien que diga: “No es posible”, “No se puede hacer”, etc
 Los rumores siempre son exagerados y prolongados en extremo
 Si una mentira se repite durante el tiempo suficiente, la gente llega a creerla
e. El desánimo es la consecuencia de los primeros ataques por cuatro causas
 Fatiga: Un cuerpo cansado puede causar agotamiento y desaliento
 Frustración: es cuestion de perception, miras lo que falta no lo que se ha logrado
 Fracaso: no podemos lograrlo, es imposible, dejas de intentarlo
 Temor: consecuencia de inseguridad a lo desconicido, controla y domina
f. Cual es la respuesta correcta nuetros oponentes
 Confiar en Dios en oración
 No ocultes tu emociones ante Dios, admitelas y apoyate en El
 No respondas al necio conforme su necedad, o tu mistmo pasara por necio
 La repusta blanda quita la ira, mas la respuesta aspera hace subir el furor
 De Dios es la respuesta de la lengua cuando el hombre dispone su corazón
 No te preocupes como responder, el Espíritu Santo te enseñara lo que debas decir
2. Respetando a nuestros enemigos
a. No subestimes a tus enemigos (puede ser que sean mas fuertes, inteligentes, habiles que tu)
b. Mientras mayor se la oposición, mas fuerte sera la respuesta que se necesitará
c. Una petición sin precaución, es una presunción (es tentar a Dios)
d. Es necesario orar en toda situación, pero tambien es necesario actuar
e. Está Alerta! conoce a tus enemigos y no permanezcas ignorante a sus artimañas
3. Resforzar los puntos dédiles
a. Despues de orar y estar alerta, resfuerza los puntos debiles de tu vida, familia, negocio…
b. Busca/Se apoyo para los debiles en momentos de necesidad (grupos de trabajo)
c. Preparate para lo inesperado, siempre habrá interrogantes
d. Haz una estrategia de ataque, para que todos sepan que hacer en caso de batalla
e. Esta siempre armado y listo para la batalla, mientras edificas
f. No te enfrentes solo contra tus enemigos, busca ayuda (fisica y espiritual)
 Es mas dificil ser cristiano en los negocios, escuelas, vecindarios…
 El mundo te dice: No vivas para cristo, vive para ti mismo…
4. Reafirmar a la gente
a. Animalos! A continuar en la lucha recuerdales que Dios esta en el asunto
b. No hay que mirar al los enemigos, pero levantar nuetra mirarda y esperanza a Dios
c. El temor de Dios reemplaza el temor del hombre
d. Debemos pelear por nuestras familias y hermanos
5. El Lider
g. Despues de orar y estar alerta, resfuerza los puntos debiles de tu vida, familia, negocio…