50 claves para un networking eficaz

50clavesparaunnetworkingeficaz
FranciscoAlcaideHernández
Hacealgúntiempoescribimosaquíelpost10reglasdeunapoderosaredde
contactos.Yvolvemosahablarsobreeltema,porquesilavidaesalgo,
lavidasonrelaciones.Haypocasverdadesincuestionables.Unade
ellasesquenecesitamosdelosdemásparallegarlejos.Nadietriunfa
sólo.Nadiesolohalogradonadaimportanteygrande.
TeníapendienteleerdesdehacíatiempoellibroNuncacomas
solo(Amat),consubtítulo:Lasclavesdelnetworkingparaoptimizar
tusrelacionespersonales.ElautordelaobraesKeith
Ferrazzi(@keithferrazzi)yenelladetallacuálesson,desdesuexperiencia
contrastada,lasclavesdelnetworking.
Tedejoalgunasreflexionespropiasdelautorintercaladasconalgunasotrasmías
asícomoalgunascitasdellibro:
1.Lapalabramásimportanteparateneréxito:Generosidad.
2.Elverdaderonetworkingconsisteenayudaraqueotrostenganéxito.
3.Cuandoayudasalosdemás,estossuelenayudarteati.Siquieresconstruir
relacionesfuertesayudaalosdemásaconseguirsusobjetivosyellosteayudarán
cuandotúlonecesites.
4.Enlavida,paraconseguirtusmetasnobastantuinteligencia,nitutalento,nitu
capacidaddetrabajo.Porsupuestoquetodoesoesimportante,perodepocote
sirvesinocomprendesquenopuedestriunfarsolo.
5.Laspersonasquehancreadoinstintivamenteunasólidaredderelaciones
siemprehancreadonegociosdeéxito.
6.Lagentehacenegociosconlagentequeconoceylecaebien.
7.«Elhombrehechoasímismonoexiste.Estamoshechosdemilesotros.
Cualquierpersonaquehayatenidoungestoamableconnosotrosalgunavez,o
quenoshayaanimadoverbalmente,haparticipadoenlaconstruccióndenuestro
carácterynuestrasideasasícomodenuestroéxito».GeorgeBurtonAdams.
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8.«Nohaynadacomolasrelaciones.EnelUniversocadacosaestárelacionadacon
lasdemás.Nadaexistedeformaaislada.Nopodemospensarquesomosindividuos
quepuedenhacerseasímismossinayudadenadie».MargaretWheatley.
9.Lamayoríadelaspersonascomienzanaentablarrelacionescuandonecesitan
algo,peroelpeormomentoparacrearunaredsocialescuandoestamos
desesperados.Elmejormomentoescuandononecesitamosnada.
10.Hacerunfavornoesunaobligaciónsinounaoportunidad.
11.Aquiénconocesdeterminalaefectividaddeloquesabes.
12.Losultracompetitivoseindividualistasseequivocanporcompleto.
13.Losescenariosenlosquesólounaparteganasignificaqueambaspartes
pierdenalalarga.
14.Escucharesunahabilidadcrucialparaelnetworking.Escucha,interésateporlo
quelesinteresaalosdemás.Siconoceslaspasiones,lasnecesidadesolos
interesesdeunapersona,puedeshacermásporconectarconellayformarparte
desuvida.
15.Nosetratadeconocergente.Hayqueestarencontactoyesoexigedartoques
constantemente,ymástoques,ymástoques...
16.Elnetworkingexigemétodoydisciplina[enellibro@keithferrazzicuentael
suyo].
17.Tenéisquehacermásqueaceptarlagenerosidaddelosdemás,tenéisqueiry
pedirla.
18.Hoydíamásquenuncanosnecesitamoslosunosalosotros.
19.Laexperiencianovaasalvarteentiemposdifíciles,comotampocoeltrabajo
duronieltalento.Sinecesitasunpuestodetrabajo,dinero,consejos,ayudao
esperanza,sóloexisteunlugarsegurodondeencontraresascosas:dentrodetu
círculodeamigos.
20.Cuandohagasalgoporlosdemás,nolleveslacuenta.Siteguíasporla
generosidad,telloveránrecompensas.
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21.Turedderelacioneseslamejorymáscreíbleexpresióndequiéneresyqué
tienesparaofrecer.Nadapuedecompararseconeso.
22.Contribuye.Ofrecetutiempo,experienciaycontactosalosdemás.
23.Unaredderelacionesescomounmúsculo,cuantomásseusayseponea
disposicióndelosdemás,másgrandeyfuertesehace.
24.Antesdehacerclientes,hazamigos.Primerogusta,despuésvende.
25.Cuantamásgenteconozcas,másoportunidadestendrásymásayudarecibirás
enlosmomentosdifícilesdetucarrera[queporotroladollegarán,anteso
después].
26.Alconstruirunared,recuerda:sobretodo,nodesaparezcasnunca.Debes
esforzarteenpermanecervisibleyactivoentureddeamistadesycontactos.
27.Labasedecualquierrelaciónsonlosinteresescomunes.Lapasióncompartida
unealagente.Yfueradelaoficinatodosnosrelajamos.
28.Hazseguimientoofracasa.Cuandoconozcasaalguienconquiendesees
establecerrelación,hazelesfuerzodequenoquedesolvidado.
29.Elseguimientoeselmartilloylosclavosdelnetworking.Unbuenseguimiento
tecolocapordelantedel95%delagente.Lamayoríadelagentenohace
seguimientoolohacemuymal.
30.Hay6clasesdesuperconectoresalosqueconvieneconocer:restauradores,
headhunters,miembrosdeunlobby,políticos,periodistasyrelacionespúblicas.
31.Serclaroyabiertoconlagenteinspirarespeto.Mostrarsevulnerablegenera
cercanía.Lavulnerabilidadesunodelosbienesmásmenospreciadosenelmundo
delosnegocios.
32.Tenerencantoescuestióndeserunomismo.Tupoderestusingularidad.
33.Cuandoconozcasaalguiendebesestarpreparadoparahablar.Loquecuentas
esmenosimportantequecómolocuentas.Esimportantedominarelpoderdela
charlatrivial.
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34.Recuerdalosnombresdelaspersonas.Nocritiques.Notequejes.No
condenes.Saludaprimero.Ponpasiónalacharla.Escucha.
35.Elnetworkingesimportanteporquevivimosenunsistemadeburocraciasylas
burocraciascreanbarreras.Seeludenconociendoalaspersonasadecuadas.
36.«Llámaloclan,llámaloreddecontactos,llámalotribu,llámalofamilia,llámalo
comolollames,seasquienseas,necesitasuno».JaneHoward.
37.Muestraaprecioyreconocimientoporlosdemás.Elanhelomásprofundodela
naturalezahumanaeselanhelodeserapreciado.
38.Lasllamadasenfríonuncasehacenenfrío.Nuncallamoaalguienenfrío,
jamás.Hedesarrolladoestrategiasparaasegurarmequetodaslasllamadasque
hagosonencaliente—diceFerrazzi.
39.Paraconseguirtusmetasnecesitas:Conocimientos,Habilidades,Herramientas
yPersonasquehaganposibleesoquequieresconseguir.Poresoestanimportante
elnetworking.
40.Cadapersonaqueconocesesunaoportunidaddeayudaryserayudado.
41.«Lossereshumanossomosseressociales.Venimosaestemundocomo
resultadodeaccionesdeotros.Sobrevivimosaquídependiendodeotros.Tantosi
nosgustacomosino,noexisteprácticamenteningúnmomentoennuestrasvidas
enelquenonosbeneficiemosdelasactividadesdelosdemás.Poresarazón,no
hadesorprendernosquelamayorpartedenuestrafelicidadsurjaenelcontexto
denuestrasrelacionesconlosdemás».DalaiLama.
42.¿Cuántotiempoestásdispuestoadedicararelacionarteyadarantesquea
recibir?
43.¿Paraquévasaadedicartiempoenhacercontactossiluegonotevasa
preocupardeconectarconellos?
44.Nosetratadeestablecerrelaciones,sinodemantenerrelaciones,deestaren
contacto.
45.Sólocontiemposepuedeganarlaconfianzadealguien.Noquierascorrer
demasiadoenlasrelacionespersonales.
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46.Tienesqueconsiderarlodeconocergentenuevacomounretoyuna
oportunidad.Debeseralgodivertido.
47.Amenudolagentenoresponde.Tienesqueolvidartedelorgulloyseguir
llamandoyescribiendo.
48.Siemprequequierascontactarconalguien,gánatealguardabarreray
conviérteloenaliadoynoadversario.Lasecretariavencesiempre.Respetael
poderdelguardabarrera.Siemprequemeheenfrentadoaunasecretariahe
perdido.
49.Losverdaderostriunfadoressonaquellaspersonasquesevuelcandeltodoyno
pierdentiemponienergíaenseralguienoalgoquenoson.
50.Vivimosenlaeradelaconexión,ycuantomásconectadoestátodoentresí,
másempezamosadeaquiényaquéestamosconectados.Eléxitodependehoy
deaquiénconocesycómotrabajasconellos.Laverdaderaclaveparaobtener
beneficiosestrabajarbienconlosdemás.
SiteinteresaeltemadelNetworking,otroslibrosinteresantessobreestetema
son:
Cómoganaramigoseinfluirsobrelaspersonas,deDaleCarnegie;
Elpoderdelasrelaciones,deJohnC.Maxwell;
Odioelnetworking(perolonecesito),deDevoraZack;
Eléxitoenseiscafés,dePinoBethencourt;o¡Influye!,deEnriqueAlcat.
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