informe del sector de trajes de baño en ee.uu.

2012
INFORME DEL SECTOR DE TRAJES DE BAÑO EN EE.UU.
Realizado por la Oficina Comercial de Perú en Miami
INFORME DEL SECTOR DE TRAJES DE BAÑO EN EE.UU.
Agosto 2012
1. Introducción
El mercado internacional de artículos de moda de baño está dominado por Estados Unidos y Europa, y sus
principales impulsores son el creciente interés en el cuidado corporal, el uso de vestimentas más
informales y relajadas, el alto grado de movilidad social, el mejor rendimiento de la industria textil, y el
rápido progreso de la industria de belleza y spa.
El sector de trajes de baño en Estados Unidos está caracterizado por un alto nivel de competencia y una
elevada concentración, con un pequeño número de marcas dominando el mercado (algunas de las
principales son Roxy, Victoria’s Secret, Vix y Speedo). Las ventas estimadas en el país, según un estudio
de la empresa NPD, son de US$4.2 millones para 2012.
2. Oferta
2.1. Producción
El último informe de la Agencia del Censo de Estados Unidos arroja datos de producción local de trajes de
baño en 2010. Sin embargo, no se publicaron datos de producción de artículos para hombres y niños por
no considerarlos representativos, y sólo están disponibles aquellos dirigidos a moda de baño para mujeres
y niñas. Por otra parte, el estudio de NPD considera que éstos últimos suponen el 80% del mercado, por lo
que se podría interpretar que el segmento masculino representa el 20% restante. Así, la cifra de
producción total nacional alcanzaría los US$398.1 millones en 2010, como se aprecia en la figura 1,
creciendo casi un 18% con respecto al año anterior.
Figura 1: Datos estimados de producción de trajes de baño en EEUU por sector
(millones de US$)
Mujeres
Hombres *
TOTAL
Cuota
mercado
80%
20%
100%
Producción
2009
270.3
67.58
337.88
Producción
2010
318.5
79.63
398.13
Fuente: US Census Bureau (* datos de trajes de hombres extrapolados)
El sur del estado de Florida constituyó durante las décadas de los 60s y 70s un punto de referencia para
las fábricas de manufactura de este tipo de artículos de moda, y en la actualidad destaca todavía como un
centro de distribución de importancia dentro del país. Sin embargo, los procesos de producción se están
externalizando a otros países (Colombia es un ejemplo) con el fin de obtener mano de obra cualificada que
no se consigue en Florida y hacer frente a los volúmenes de demanda actuales.
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2.2. Importaciones
El análisis de las importaciones de moda de baño en EEUU tiene en cuenta las siguientes partidas
arancelarias del sistema armonizado HTS:
Código
Descripción
HTS - 611231: Trajes de baño de punto hombres y niños, de fibras sintéticas
HTS - 611239: Trajes de baño de punto de hombres y niños, de otros materiales
HTS - 611241: Trajes de baño de punto de mujeres y niñas, de fibras sintéticas
HTS - 611249: Trajes de baño de punto de mujeres y niñas, de otros materiales
HTS - 621111: Trajes de baño de hombres y niños, excluidos los de punto
HTS - 621112: Trajes de baño de mujeres y niñas, excluidos los de punto
Así, la figura 2 muestra la evolución seguida por las importaciones en Estados Unidos en los últimos años.
Se puede apreciar que tras el declive sufrido por la crisis económica, las transacciones procedentes del
exterior se han consolidado llegando incluso a superar los niveles de 2007.
Figura 2: Importación de trajes de baño en EEUU
(miles de US$)
Importaciones (miles de
US$)
900,000
850,000
800,000
750,000
700,000
650,000
2007
2008
2009
2010
2011
Fuente: USITC
Figura 3: Detalle de las importaciones de trajes de baño en EEUU, por partida
(miles de US$)
HTS - 611231
HTS - 611239
HTS - 611241
HTS - 611249
HTS - 621111
HTS - 621112
TOTAL
2007
11,369
255
651,936
2,372
132,984
28,805
827,721
2008
13,808
50
664,243
1,718
115,158
19,494
814,471
2009
10,358
148
597,983
2,077
101,289
13,250
725,105
Fuente: USITC
2010
12,788
104
663,934
1,722
90,778
14,351
783,677
2011
12,404
411
735,249
1,403
100,769
18,991
869,227
Cambio 2010-2011
-3.00%
296.90%
10.70%
-18.50%
11.00%
32.30%
10.92%
3
La figura 3 expone el desglose de las importaciones de estos artículos en EEUU por partida arancelaria, y
su evolución desde 2007. El total de las prendas de baño importadas en 2011 fue de US$ 869.2 millones,
de los cuales el 85% correspondió a los artículos de la partida 611241 (trajes de baño de punto de mujeres
y niñas, de fibras sintéticas). Las importaciones totales crecieron casi un 11% en el último año de análisis,
siendo las que más aumentaron las correspondientes a la partida 611239 (trajes de baño de punto de
hombres y niños, de otros materiales) con un incremento cercano al 300%.
Mientras las importaciones de estos productos suponen el 70% del consumo aparente en el sector en Estados
Unidos, el principal país origen de la moda de baño importada es China para casi la totalidad de las partidas
estudiadas. Otros países que destacan son México, Colombia, Portugal, Italia, Indonesia, Bangladesh, Vietnam y Sri
Lanka.
Las importaciones procedentes de Perú apenas son representativas (0.01% del total) y han seguido una evolución
decreciente en los últimos tres años (ver figura 4).
Figura 4: Detalle de las importaciones de trajes de baño de Perú en EEUU, por partida
(miles de US$)
HTS - 611231
HTS - 611239
HTS - 611241
HTS - 611249
HTS - 621111
HTS - 621112
TOTAL
2007
1
2
359
8
9
8
387
2008
11
0
396
23
1
9
440
2009
13
0
323
5
5
13
359
Fuente: USITC
2010
5
5
220
6
15
11
262
2011
8
0
91
15
2
5
121
Cambio 2010-2011
59.70%
-100.00%
-58.50%
152.30%
-88.00%
-51.70%
-53.82%
Sin embargo, las principales firmas peruanas están presentes en el mercado norteamericano y cuentan
con una clientela consolidada en el mercado de alta gama. Es el caso de Sabz, fiel partipante en
SwimShow Miami –uno de los eventos de moda de baño más importantes del país; o de Aguaclara, quien
incluso participa con sus diseños en desfiles de pasarela.
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2.3. Canales de comercialización
La entrada en el país podrá realizarse tanto con venta directa a través de minoristas o de filial propia, o
indirecta a través de un agente representante o un distribuidor. En cualquier caso, se observa la necesidad
e importancia de participar en eventos y ferias del sector para dar a conocer las marcas y productos
extranjeros. Por lo general, los principales canales para la comercialización de trajes de baño son los
siguientes:

Tiendas especializadas en moda de baño. La atención es mucho más personalizada, y se ofrecen
productos de las gamas media y alta. No importan producto directamente, por lo que hará falta
contar con un intermediario en el país (representante o distribuidor). También hay tiendas de
lencería que ofrecen conjuntamente moda de baño, como es el caso de Victoria’s Secret.

Tiendas por departamento. Imponen el cumplimiento de unas condiciones comerciales muy
exigentes, resultando además costoso en cuanto a los márgenes que se manejan y la cooperación
requerida para acciones publicitarias. En su mayoría, se comercializa producto nacional.

Venta Online. Canal en crecimiento cada vez más empleado y más conveniente para los
consumidores y para las empresas, ya que supone ahorros importantes de costos.
3. Demanda
3.1. Características
Hay que tener en cuenta las características del mercado de Estados Unidos para dirigirse a él con el
producto adecuado.
Por lo general, se trata de una sociedad más conservadora al compararla con Europa o Latinoamérica,
hecho que se ve reflejado en el sector de trajes de baño, pues los consumidores norteamericanos
prefieren unos artículos que cubran más, con más cantidad de tela para las partes inferiores femeninas
(las tipo tanga no son tan demandadas).
Existen además otras necesidades que varían por segmentos de la población: tallas grandes; prendas
para embarazadas; trajes de baño más modestos para las consumidoras más reservadas por temas
culturales o religiosos; prendas dirigidas a las mujeres de mayor edad, con materiales que sostienen y
ensalzan la figura; e incluso bañadores para mujeres con mastectomías que se ajustan perfectamente a
las prótesis.
En EEUU, al igual que en el resto del mundo occidental, se identifica el baño y la natación como un
pasatiempo relajante para la población más adulta, mientras que para la población más joven estas
prendas de moda se emplean también fuera de la playa o la piscina.
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3.2. Tendencias 2013
Las nuevas tendencias del sector se presentaron en la feria SwimShow de Miami en julio 2012, que tuvo
lugar de forma paralela a la semana de la moda de baño en la misma ciudad. Se presentaron prendas de
colorido variado, nuevos materiales sintéticos, combinaciones ingeniosas, estampados innovadores, y
diseños inspirados en la moda de las décadas de los 50s, 60s y 70s.

Color: alta presencia de coloridos, desde los tonos pastel a los colores más vivos, en particular
estarán de moda los del tipo fosforescente.

Estampados: incluyen variedad de estilos, como formas geométricas, motivos tribales (algunos
con influencias de culturas latinas), inspiraciones en la naturaleza (flores, frutas o piel de animal),
así como combinaciones entre ellos, antes imposibles.

Materiales: tejidos novedosos resistentes a las radiaciones UV del sol, antibacterianos, o con
efecto refrescante. La redecilla estará de moda, y se encontrará como tejido principal o en los
revestimientos e intercalados; así como los materiales de efecto mojado, o los toques de
terciopelo dando toques de elegancia a los diseños más casuales. Serán frecuentes los detalles
de joyería, rafia, madera, virutas de metal, y sobre todo, los flecos.
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