LUNES, 15 DE OCTUBRE DE 2012 EL ECONOMISTA 18 Aragón Imaginarium invertirá más de 25 millones para aumentar su presencia en el exterior La empresa consolidará los mercados en los que está presente y abrirá las puertas de China y Brasil En el país “estamos desarrollando un programa intensivo. Este año hemos abierto siete tiendas y se está trabajando en la mejora de los establecimientos, aumentando la superficie e implantando el nuevo formato porque tenemos un 40 por ciento de tiendas con el formato anterior”, explica Tena. Un cambio de formato que se está realizando según el nuevo modelo de establecimiento de Imaginarium que se ha plasmado ya en la tienda que la compañía ha inaugurado recientemente en el parque comercial y de ocio de Puerto Venecia en Zaragoza. Una tienda en la que se muestran todos los productos del catálogo de Imaginarium, además de tener zona de decoración y de libros y un área dedicada a “Superpaquito”, el tablet creado por la empresa para los niños y que es su producto estrella. Eva Sereno ZARAGOZA. Imaginarium cumple 20 años. Y lejos de estar mirándose el ombligo de todo lo conseguido desde la apertura de la primera tienda en una calle céntrica en Zaragoza, la marca española de juego y educación infantil trabaja en los nuevos retos a conseguir. Para llevarlos a cabo ha diseñado un plan de crecimiento y expansión con el objetivo de duplicar la empresa en los próximos tres años, alcanzando las 800 tiendas, y de ser líderes no sólo en España, sino en todos los países en los que Imaginarium está presente. Este plan de expansión contempla unas inversiones para ese período de entre “25 y 30 millones de euros” según explica el presidente de Imaginarium, Félix Tena a elEconomista. Una inversión que, sobre todo, se destinará a aumentar la presencia exterior de Imaginarium de la mano de la consolidación de mercados en los que ya está presente y de su entrada en países que tienen un importante potencial para la empresa. La compañía prevé incrementar sus ventas entre un 8 y un 12 por ciento este ejercicio Mercados emergentes Dentro de los nuevos mercados en los que Imaginarium tiene previsto implantarse se halla China, país en el que la compañía seguramente apostará por la gestión directa con un socio local. Una fórmula con la que se espera que en los primeros tres años se puedan tener un total de 100 tiendas abiertas. Además de China, la empresa, con sede central en la Plataforma Logística de Zaragoza, también se ha fijado en Brasil, país donde espera abrir 60 tiendas en los próximos tres años. Aparte de abrir estos dos mercados, el plan de crecimiento contempla consolidar su presencia en otros países en los que ya tiene presencia “y sólo hemos hecho más que empezar”, añade Tena. Una consolidación que principalmente se centrará en América y en Europa. Dentro del continente americano, los planes de Imaginarium contemplan países como México en el que está trabajando para abrir otros 20 establecimientos, así como Perú, que pasaría de tener dos tiendas a un total de siete. Uruguay es otro de los estados en los que Imaginarium potenciará su presencia con la apertura de tres nuevas tiendas que se sumarán a la que ya tiene abierta. El continente europeo es otro de los ejes fundamentales del plan de expansión. La estrategia de la compañía en este continente se centrará en países como Bulgaria, en el Nueva tienda de Imaginarium en el parque comercial y de ocio Puerto Venecia en Zaragoza. EE que ya hay una tienda y se espera abrir cuatro más, así como Holanda, que presenta un gran potencial. El objetivo es “abrir entre 20 y 30 tiendas a corto plazo”, aclara Félix Tena. Pero dentro de esta expansión en Europa, Imaginarium no se olvida de otros países en los que tiene un gran crecimiento como es el caso de Alemania, en el que se contempla la apertura de 25 tiendas, o de estados en los que se abrirán los primeros establecimientos en 2013 como es el caso de Suecia y Dinamarca. Y, por supuesto, se incidirá en Rusia, país en el que la compañía ha venido trabajando en su apertura desde hace varios años y de los que ahora se están recogiendo sus frutos al finalizar este ejercicio con 40 aperturas. Mercado nacional El plan de crecimiento de Imaginarium no se olvida tampoco España, aunque el objetivo de la empresa es equilibrar el porcentaje de ventas nacionales e internacionales. La empresa espera que a finales de este año las ventas en España representen el 50 por ciento y el resto provengan de mercados exteriores frente a cerca del 60 por ciento y 40 por ciento, respectivamente, que se registran en la actualidad. La compañía prevé crecer en la distribución por Internet no sólo en España, sino con la implantación del canal en otros países para lo que proyecta, más a largo plazo, la construcción de un almacén de distribución para Internet que se situaría en sus instalaciones en la Plataforma Logística de Zaragoza. Crecimiento de dos dígitos Las previsiones de crecimiento para este ejercicio son favorables. Se prevé que la compañía crezca en 2012 entre el 8 por ciento y el 12 por ciento en cifra de negocios y se estima que en los próximos ejercicios seguirá creciendo por encima del 10 por ciento porque “si en tiempos de crisis hemos crecido el 10 por ciento, en los próximos años estaremos por encima de esta cifra”. Un crecimiento para este año y el que se ha producido en las dos décadas que se ha asentado en unas claves. Y aunque “no hay ninguna fórmula mágica”, aclara Tena, el éxito de la compañía ha venido por “pensar en positivo. La compañía ha mantenido la vocación internacional, ha intentando que sea más eficiente e innovar”. La innovación es un pilar clave, ya que dentro de los planes de inversión, “el 25 por ciento son en generación de productos”.