Check Point apuesta por una nueva estrategia de acercamiento a la

El acceso remoto y la continuidad de negocio, las demandas clave de este segmento de mercado
Check Point apuesta por una nueva estrategia de
acercamiento a la pyme
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El fabricante crea un equipo de venta especialista para el mercado SMB y organiza un roadshow
por toda España para formar a sus partners
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Una nueva línea de appliances permite que, a un precio muy asequible, las empresas de hasta 100
empleados puedan disponer del mismo nivel de seguridad que las grandes corporaciones
Madrid, 24 de octubre de 2013.– Check Point® Software Technologies Ltd. (NASDAQ: CHKP), líder
en soluciones de seguridad para Internet, ha presentado su nueva estrategia para dirigirse al mercado
de la pequeña y mediana empresa española (desde 5 a 100 empleados), ofreciendo soluciones
adaptadas a nivel de precio (a partir de 400€) y que, de forma paralela, brindan la sencillez requerida por
el segmento SMB y proporcionan el mismo nivel de seguridad del que gozan las grandes corporaciones.
Check Point ha centrado su estrategia en dos vertientes, la de producto, con el lanzamiento de la
competitiva línea de appliances 600, y la vertiente de negocio que se cimienta sobre tres pilares: la
especialización, con la creación de un equipo de venta experto y dedicado al 100% al segmento de
mercado SMB, formación, con un roadshow por diferentes ciudades españolas donde se proporcionará
toda la capacitación necesaria, así como cercanía, ofreciendo de partida soporte en castellano para toda
la nueva gama y la garantía de apoyo en las primeras instalaciones de cada partner.
El fabricante considera que es el momento idóneo para desembarcar con fuerza en el mercado pyme
debido a la madurez de las tecnologías de seguridad y a la propia evolución de las necesidades
empresariales en materia de seguridad y de acceso remoto. “La seguridad es una demanda universal,
independientemente del sector al que pertenezca la compañía y de su tamaño. Desde nuestro punto de
vista, la primera necesidad que tienen ahora mismo las empresas españolas de menos de 100
empleados es disponer de una oficina móvil, es decir, mantener los servicios convenientes (ya sea
acceso al correo electrónico, a documentación corporativa, etc) en remoto”, destaca Mario García,
director general de Check Point.
“La segunda necesidad sería la continuidad de negocio, ya que nadie puede, a día de hoy, permitirse el
lujo de estar inoperativo. Garantizar la seguridad de las redes y el tráfico de datos ininterrumpido es, por
tanto, una demanda que viene impresa en la madurez del mercado pyme español y que Check Point
está en disposición de cubrir al 100%, por un precio muy asequible y con soluciones sumamente
sencillas”, añade García.
Especialización y cercanía
Check Point ha creado un grupo especialista 100% dedicado para abordar el mercado SMB que será
el impulsor y potenciador de la nueva gama de productos y mantendrá una comunicación directa con
clientes y partners. Asimismo, ha puesto en marcha un roadshow por las principales ciudades
españolas (Valencia, 12 de noviembre; Barcelona, 14 de noviembre; Sevilla, 19 de noviembre;
Bilbao, 21 de noviembre y Madrid 26 de noviembre), donde mostrará de primera mano los
beneficios de la nueva gama de soluciones, el programa de partners específico, así como la formación
técnica necesaria para implementar y gestionar los nuevos proyectos.
©2013 Check Point Software Technologies Ltd. All rights reserved.
El fabricante añade a la lista de facilidades para impulsar este mercado la de soporte en castellano
para toda la nueva gama (appliances 620, 640 y 680), así como el apoyo al partner en las instalaciones
durante toda esta primera fase de penetración en el mercado. “Queremos que todos nuestros partners
entiendan que existe una gran rentabilidad de negocio en este segmento y que tienen en su mano todas
las herramientas para aprovecharlo”, destaca García.
Seguridad de alto nivel a partir de 400€
Cada vez más empresas quieren tener visibilidad sobre la actividad que desarrollan sus empleados,
qué aplicaciones utilizan para llevar a cabo su trabajo y además poder reaccionar y poner límites ante
comportamientos abusivos o poco eficientes. Es decir, las pymes españolas (que son, según el INE,
un 99,88% del tejido empresarial) también demandan las funcionalidades propias de las soluciones
dirigidas a grandes corporaciones y, además, buscan la facilidad de uso y la eficacia como premisas.
“Como fabricantes, hemos hecho un esfuerzo enorme para simplificar y mejorar la usabilidad de estas
soluciones y adaptarlos así al mercado SMB; hemos desarrollado una nueva interfaz y creado perfiles
específicos para que el usuario menos experto pueda de una forma muy sencilla implementar todas y
cada una de las funcionalidades que tiene Check Point sin perder por ello, ni eficacia, ni rendimiento”,
concluye García.
Los appliances 600 de Check Point proporcionan una solución de seguridad asequible todo-en-uno
equipada con firewall de última generación para pequeñas empresas de hasta 100 empleados y
comprenden tres modelos diferentes (620, 640 y 680) disponibles a partir de 400 euros. Ofrecen
protección frente a los más novedosos ciberataques, incluyendo virus, spam, sitios web maliciosos, entre
otras muchas tipologías de amenazas.
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Acerca de Check Point Software Technologies Ltd.
Check Point Software Technologies Ltd. (www.checkpoint.com), líder mundial en seguridad en Internet, es el único fabricante
que se caracteriza por ofrecer una protección completa frente a todo tipo de ataques, que reduce la complejidad de la
seguridad y, por tanto, el coste total de la propiedad. Check Point fue pionero en la industria con FireWall-1 con su tecnología
patentada, Stateful Inspection. En la actualidad, Check Point continúa innovando con el desarrollo de la arquitectura de
Software Blade. La arquitectura dinámica Software Blade está compuesta por soluciones de seguridad sencillas y flexibles,
completamente adaptables a las necesidades concretas de cada cliente o entorno.
Check Point es el único proveedor que va más allá de la tecnología definiendo la seguridad como un proceso de negocio. La
Seguridad 3D de Check Point combina la política, las personas y el cumplimiento para una mayor protección de los activos de
información, ayudando a las organizaciones a implementar un plan de seguridad alineado con las necesidades del negocio.
Entre los clientes de Check Point se cuentan miles de organizaciones de todos los tamaños, incluidas todas las empresas del
Fortune 100. Las soluciones ZoneAlarm defienden millones de PCs de hackers, spyware y posibles robos de identidad
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