LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA CATALANA

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA CATALANA
Sumario
1. Introducción
2. La situación actual de la internacionalización de la empresa catalana
3. Circuito de las empresas que se internacionalizan
4. Vías de internacionalización: tradicional, born global o re-born global
5. Webgrafia
6. Anexo 1: Diferencias de les vías de internacionalización
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1. Introducción
En diferentes foros económicos la principal receta que se escucha para esquivar la
crisis es buscar nuevos mercados. En un contexto como el actual aún toma más
importancia salir al exterior, generar productos nuevos para orientarse a las
necesidades del mercado global, acceder a nuevas fuentes de competencias,
identificar los mercados adecuados a cada producto o servicio e ir a los países que
son o pueden ser más receptivos y no sólo para comerciar sino también para invertir.
“Aquí estamos en una situación complicada, pero sales fuera y ves alegría, ves otra
manera de hacer las cosas. Ves que los proyectos siguen adelante, que la gente se
está moviendo. Todo esto nos hará crecer.” (Verónica Fisas, consejera delegada Natura Bissé
1
Barcelona) .
La internacionalización, como la innovación, ha pasado a ser una parte nuclear de
las empresas. Sin embargo no es un proceso fácil, se tiene que planificar y hay que
establecer objetivos. La gestión de un negocio requiere de la anticipación y la
planificación de su futuro; y en el proceso de internacionalización no difiere dicho
requerimiento. Conocer los aspectos críticos de la internacionalización, los elementos
esenciales para iniciar un proceso de internacionalización, diferentes modelos de
negocio basados en la vía de internacionalización seguida, experiencias de éxito,....
ayudarán a las Pimes a dar respuesta a los retos que hoy supone el proceso de
internacionalización. El presente artículo aborda sucintamente dichas cuestiones.
2. La situación actual de la internacionalización de la empresa catalana
Una encuesta2 elaborada por ACC1Ó a 600 empresas catalanas exportadoras
regulares, señala que las expectativas a 12 meses de las exportaciones catalanas
sigue en alza (el 40% de las empresas exportadoras considera que su cartera de
comandas irá al alza por un 19,6% que consideran que bajarán).
Si vamos más allá de las exportaciones y nos fijamos en las empresas multinacionales
catalanas entendidas como las que multilocalizan los diferentes procesos de la
empresa (ventas, producción, distribución, etc.), podemos decir que 500 empresas
catalanas3 han iniciado este 2012 un proceso de internacionalización fuera del estado
Español.
Éstos son alguns datos que evidencian una realidad, las empresas catalanas están
vendiendo más producto al otro lado de la frontera que al resto del estado español.
Desde mediados del 2010 comienza a cambiar la tendencia de las ventas hacia el
mundo por contra de les hechas en España, vendiendo un poco más de la mitad de su
producción al exterior. Con el inicio de la crisis y la caída de las ventas de forma en
picada, el empresariado catalán busca alternativas fuera del Estado. El mundo es ya el
principal mercado de Cataluña.
1
http://www.tv3.cat/videos/4271250/Jornada-economica-a-Sant-Benet
2
http://www.anella.cat/web/portal/estudis-i-tendencies/-/custom_publisher/IwB4/28017121/Les-expectatives-a-12-mesos-de-lesexportaciones-catalanas-segueixen-a-l-ala
3
http://www.tv3.cat/videos/4242590/Cinc-centes-empresas-catalanas-sinternacionalitzen
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Peso de las ventas catalanas
España
60%
58%
56%
Estranjero
57,10%
54,40%
52,90%
54%
52%
50%
48%
47,10%
45,60%
46%
44%
42%
42,90%
40%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 1er T
2012
Fuente: Valor Afegit “Independència i comerç”
Este proceso de internacionalización se inicia a mediados de los 80 con la entrada al
Mercado Común Europeo. En aquel momento las empresas catalanas iniciaron un
proceso de apertura al exterior, más allá del que sería su mercado natural, que no ha
parado de crecer desde entonces. Desde aquel momento las economías española y
catalana dejaron de ser tan interdependientes. (Josep Oliver. Profesor economía aplicada
4
UAB)
La evolución de la internacionalización de la empresa catalana desde los 80 ha
evolucionado en beneficio de la orientación al mercado y a las exigencias competitivas
empresariales.
Evolución internacionalización empresa catalana
2012
2000
Intensificación procesos de internacionalización
1990
1986
Entrada CEE
Orientación al extranjero en el campo productivo y financiero
-> Inversiones directas
-> Implantaciones comerciales, fabriles y tecnológicas
-> Alianzas con agentes extranjeros
Orientación al extranjero en el ámbito comercial -> Buscando nuevos clientes y mercados
Orientación mercado interno o estatal
Fuente: Producción propia a partir estudio A.Hermosilla et al.
Actualmente, las empresas internacionalizadas tienen un peso cada vez mayor y muy
importante dentro de la economía catalana, de tal manera que de su éxito depende
estrechamente el futuro del conjunto de Cataluña. A.Hermosilla et al. afirman en su
estudio que el elevado grado de internacionalización de muchas empresas catalanas
supone una fortaleza para hacer frente a la actual coyuntura de la economía
internacional.
4
http://www.tv3.cat/videos/4263950/INDEPENDENCIA-I-COMERC
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Puntos críticos para la internacionalización de las empresas catalanas:






Retraso en el inicio del proceso de internacionalización
Problemas de competitividad persistentes
Capacidad para innovar de las empresas
Capacidad per mantener la presencia en el exterior e intensificarla
Conceptualizar el mundo como campo de actuación global y habitual para
desarrollar todo tipo de acciones y estrategias (vender, comprar, invertir,
producir, innovar, etc.)
Mercados de internacionalización limitados fundamentalmente a América Latina
y Europa Occidental
Para dar respuesta a estos aspectos, conviene:






Esmerar esfuerzos, aún más si cabe, por parte de los diversos actores
socioeconómicos
del
país
(empresas,
administraciones
públicas,
universidades, organizaciones intermedias, etc.)
Atender la competitividad nominal de precios y costes; abordar y mejorar otros
factores como son las infraestructuras de transporte, telecomunicaciones,
capital humano, inversión exterior, innovación, tecnologías digitales, etc.;
redimensionar las estructuras empresariales (acuerdos de cooperación,
fusiones, etc.); invertir en capital humano, en talento
Identificar los retos estratégicos y organizativos a que se enfrentan las
empresas cuando quieren internacionalizarse o mientras se internacionalizan
Interiorizar socialmente en sentido amplio que la internacionalización no es sólo
una opción, sino una necesidad en el contexto actual
Diversificar los tipos de internacionalización (born global y re-born global) más
allá del planteamiento clásico fundamentado en los intercambios comerciales
Diversificar las zonas geográficas de internacionalización ampliando a NorteAmérica, Europa Oriental, continente asiático, Oriente Medio y África
3. Circuito de las empresas que se internacionalizan
Para facilitar la identificación de los retos estratégicos y organizativos a que se
enfrentan las empresas cuando quieren internacionalizarse o mientras se
internacionalizan, detallamos los elementos esenciales a tener en cuenta para el
proceso de internacionalización:
 Empresarios/as o directivos/vas con las habilidades, actitudes y aptitudes que
les permitan aportar coherencia y continuidad al resto de elementos
 Análisis de los elementos que facilitan la internacionalización (factores del entorno
general, tendencias del mercado y del sector y características de la empresa)
 Toma de decisiones en base a les respuestas dadas a cuestiones clave
 Implementación, vías hacia la internacionalización
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A continuación y de forma gráfica se desarrollan los elementos esenciales del proceso
de internacionalización y les cuestions clave a la hora de tomar decisions.
Elementos esenciales del proceso de internacionalización
Detección
oportunidades
ANÁLISIS
Identificación
recursos
estratégicos
Mentalidad
global
Equipo
complementario
¿Cuándo?
Tiempo
EMPRESARIOS/ASDIRECTIVOS/VAS
Ventaja
competitiva
¿Qué? Tipo
actividades
¿Dónde?
Localización
TOMA DE
DECISIONS
IMPLEMENTACIÓN
Modelo de
negocio
Cartera de
relaciones
¿Cómo? Ritmo,
secuencia i
compromiso
Fuente: Nuevas vías de internacionalización p.50
Preguntas clave en la internacionalización
INTERNACIONALIZARSE
SI
NO
PREGUNTAS
VARIABLES
ALTERNATIVAS
CUÁNDO
Tiempo
Tarde vs. Pronto
QUÉ
Tipo de actividad
Parte de la cadena de valor P.ej.
Comercialización vs. Producción
DÓNDE
Localización
Mercados cercanos vs Mercados
relevantes
CÓMO
Ritmo, secuencia
y compromiso
Tradicional "en etapas" vs.
Redefinidas/Nacidas globales
Fuente: Nuevas vías de internacionalización p.53
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4. Vías de internacionalización: tradicional, born global o re-born global
Existen diferentes vías hacia la internacionalización, lo que determinará el modelo de
negocio de la empresa y el que proporcionará, o no, el éxito de posicionamiento de la
misma en los mercados internacionales. La opción de escoger una vía u otra puede
hacer que el proceso de internacionalización de la empresa se acelere.
Diferentes modeles de negocio en base a la vía de internacionalización seguida:
-
Modelos tradicionales que asocien la internacionalización con la exportación
-
Modelos born global que ya han nacido con una concepción global
-
Modelos re-born global que han reorientado internacionalmente su actividad
operando globalmente después de consolidarse en sus mercados locales
Proceso de internacionalización tradicional vs. el de las born global
Mercado local
Exportaciones
irregulares
Expoortaciones
mediante los
agentse locals
Exportaciones
directas
Alianzas
estratégicas
Producción en
el extranjero
Proceso de internacionalización tradicional
Mercado local
Exportaciones
irregulares
Exportaciones
mediante los
agentse locals
Exportaciones
directas
Alianzas
estratégicas
Producción en
el extranjero
Proceso de internacionalización de les born global
Fuente: Nuevas vías de internacionalización p.24
Este gráfico compara el modelo tradicional con el modelo born global y ampliamos la
información detallando las diferencias entre los tres modelos citados en el cuadro que
se adjunta como Anexo 1. Así mismo, recomendamos el comparativo de seis casos
de éxito que recoge el informe Nuevas vías de internacionalización, tres de compañías
nacidas globales (Telemedicine Clínic, Agua Nafree, Mas d’en Gil) y tres de
redefinidas globales (Custo-Barcelona, Mas Doix, Grup Mango). Todas ellas han
iniciado un proceso de internacionalización desde Cataluña, son de sectores diferentes
(téxtil, vinícola, tecnomédica y alimentaria) y tienen dimensiones diferentes.
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5. Webgrafia

Estudio monográfico: La internacionalización de la empresa catalana. A.Hermosilla
et al. Enlace

Cuadernos OME 1: Nuevas vías de internacionalización. Les empresas nacidas
globales y las que es redefinen globales. Enlace

ACC1Ó: agencia de apoyo a la innovación y la internacionalización de la empresa
catalana. http://www.acc10.cat

Plan de Acción Internacional
http://www.paicambres.org/index

L’ANELLA: el portal de la competitividad http://www.anella.cat/internacionalitzacio
(PAI)
de
les
Cámaras
de
Cataluña:
El Departamento de Empresa y Ocupación de la Generalitat de Catalunya velará
para asegurar la exactitud y fidelidad de ésta información y de los datos contenidos
en los informes.
Estos informes se publican para proporcionar información general. El Departamento
de Empresa y Ocupación de la Generalitat de Catalunya no aceptará bajo ninguna
circunstancia ninguna responsabilidad por pérdidas, daños o perjuicios u otras
decisiones empresariales basadas en datos o informaciones que se puedan extraer
de este informe.
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Anexo 1
Diferencias de les vías de internacionalización
TRADICIONAL
EMPRESAS
NACIDAS GLOBALES
EMPRESAS QUE SE
REDEFINEN GLOBALES
Con iniciativa · Nicho de mercado global · Dirección
comprometida · Internacionales desde que se fundan
· Recerca activa
Reactiva · Respuesta a un incidente importante
(MBO, absorción, adquisición, etc)
Motivación
Reactiva · Mercado nacional desfavorable ·
Demandas/pedidos no solicitados · Dirección
reticente · Costes de la nueva producción · Los
procesos fuerzan el inicio de la exportación
Objetivos
Crecimiento/Supervivencia de la empresa ·
Aumento del volumen de ventas · Obtención de
más cuota de mercado · Ampliación del ciclo de
vida del producto
Características
de la expansión
Incremental · Primero se produce la expansión
nacional · Centrada en mercados psicológicos ·
Mercados potenciales de baja tecnología o
tecnología menos sofisticada
Velocidad
Gradual · Internacionalización lenta (en pocos
mercados) · Un mercado cada vez · Adaptación
a la oferta existente
Rápida · Internacionalización rápida (en muchos
mercados) · Muchos mercados a la vez · Desarrollo
global del producto
Tardía/rápida · No tiene un enfoque
internacional pero después realiza una
internacionalización rápida · Diversos mercados
a la vez · Adaptación /NDP
Método de distribución
Convencional · Mediante agentes/distribuidores
o mayoristas · Directa a la clientela
Flexible y en redes · Mediante agentes o
distribuidores · Se muestra la integración con los
canales de la clientela, se utilizan acuerdos de
comercialización, alianzas de empresas, producción
en el extranjero, etc.
Redes · Canal(es) existente(s) de la nueva
empresa matriz o de los clientes
Estrategias internacionales
Ad hoc y oportunistas · Se continua mostrando
una actitud reactiva a las nuevas oportunidades ·
Expansión atomizada, no hay relación entre
nova clientela y nuevos mercados
Estructuradas · Existencia de un enfoque planificado
a la expansión internacional · Expansión de redes
globales
Respuesta reactiva a incidentes críticos, pero
más estructuradas a partir de entonces ·
Expansión de les nuevas redes adquiridas
Financiación
Lanzamiento en nuevos mercados
Autofinanciación mediante un crecimiento rápido ·
Capacidad de riesgo y ofertas públicas iniciales
(OPI)
Inyección de capital de la empresa matriz ·
Refinanciación después del MBO
Ventaja competitiva · Ventaja de ser la primera ·
Bloqueo de la clientela · Penetración rápida de
nichos o segmentos de mercado globales ·
Protección y explotación de los conocimientos de los
propietarios
Simultánea · Expansión nacional y expansión de las
exportaciones simultánea o cercana (se puede
producir antes la exportación que la actividad en el
mercado nacional) · Centrada a liderar mercados ·
Muestra un cierto seguimiento a la clientela ·
Existencia importante de relaciones
Explotación de nuevas redes y recursos
derivados de un incidente importante
Período de orientación al mercado nacional,
seguido de una internacionalización rápida ·
Centrada en redes de empresas matriz y
mercados extranjeros · Fuerte seguimiento de
la clientela
Fuente: Nuevas vías de internacionalización p.65-66
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