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INFORME ANUAL DE RENDICION DE CUENTAS 2014
Alcanzar una adecuada promoción de la oferta exportable de bienes y servicios del
Ecuador consolidando las exportaciones actuales y fomentando la desconcentración
y diversificación de exportadores, productos y mercados
1) 39 Ferias Internacionales
2) 8 Misiones Comerciales
3) 3 Ruedas Nacionales
4) 2 Ruedas Internacionales
FUNCIONES, ATRIBUCIONES, COMPETENCIAS
1. Diseñar estrategias de promoción, penetración y comercialización de la
oferta exportable, en materia de bienes y servicios.
Diálogos sectoriales, reuniones con Asociaciones, Gremios y Cámaras sectoriales,
transversales y binacionales y a nivel de prensa.
Plan estratégico institucional.
Estrategias regionales
Plan operativo de promoción de exportaciones
2. Ejecutar y/o coordinar las actividades de promoción, tales como: eventos
internacionales, misiones comerciales, ferias, encuentros de negocios,
preparación y envío de muestras a las oficinas comerciales de las
representaciones diplomáticas del país en el exterior.
Ferias
 Feria Salon Du Chocolat-Corea (Seúl), 16 al 19 de enero, Presencia
Empresarial 3 empresas
Es una feria que difunde la cultura alrededor del chocolate, moda, esculturas,
chocolates, chocolatiers, productores, grandes procesadores, productos para
profesionales, etc. Esta fue la segunda edición de la feria en Corea.
Las empresas participantes fueron: Pacari, Caoni, Freshcosta
1
 Winter Fancy Food (San Francisco), 19 al 21 de enero, Presencia Empresarial
12 empresas
Esta Feria ha sido catalogada como una de las Ferias más importantes en alimentos
gourmet y de especialidad de la Costa Oeste de Estados Unidos.
2
Las empresas participantes fueron: Inalproces con la marca de chips Kiwa, Pacari
con chocolates, Danec con la marca de Aceite de palma Sioma, Ecuaconservas con
pulpas de frutas y palmitos, Runa con tés y bebidas energizantes elaboradas con
guayusa, Hoja Verde con chocolates y café, Life Products con productos congelados
tales como: empanadas, maduros, patacones, Plantain Republic con la marca de
chifles Tropicmax, Guitig con agua mineral, La Fabril con aceites y margarinas,
Platayuc con chips orgánicos y Freshcosta con la marca de chocolates Kuná.
 Colombiaatex (Bogotá), 21 al 23 de enero, Presencia Empresarial 6 empresas
En la vigésimo sexta edición de COLOMBIATEX de las Américas, la feria ha logrado
labrar un camino que le permite mostrarse como el centro de negocios más
significativo e importante para el sector textil de toda Latinoamérica. Medellín
como epicentro, ha logrado atraer compradores e inversionistas de talla
internacional los cuales han creado una conexión de mercado que funcionan.
Las empresas participantes: Empresas Pinto S.A, Sintofil, Tejidos Pintex S.A, Hilacril,
Francelana, Caditex, Dumen
3
 ISM (Alemania), 26 al 29 de enero, Presencia Empresarial, 8 empresas
ISM 2014 destaca su función de liderazgo como plataforma central para la confitería
internacional y la industria de los snacks.
Las empresas participantes fueron: Casacao, Transmar, Cofina, Cafiesa, Pacari, Fresh
Costa, Hoja Verde, Caono.
 Fruit Logistica (Berlín), 5 al 7 de febrero, Presencia Empresarial, 4 empresas
Es una de las ferias más internacionales del mundo, debido a su amplia audiencia
internacional y al alto grado de internacionalidad de los expositores. Esta feria
ofrece una visión completa del mercado de todos los productos y servicios en todos
los niveles de comercio de frutas y verduras.
Las empresas participantes fueron: Fundación Mango, Disfruta Ecuador, Megomaq,
tancay.
4
 Biofach (Nuremberg), 12 al 15 febrero, Presencia Empresarial, 11 empresas
BIOFACH se lleva a cabo desde hace 25 años sucesivamente y puede mirar hacia
atrás una historia de éxito excepcional. Desde entonces se ha convertido en la
principal feria en el mundo de alimentos y bebidas orgánicas y está firmemente
establecida. El segmento de la cosmética natural se separó de la exposición en 2007
y desde entonces se ha organizado en paralelo a BIOFACH como VIVANESS (Salón
Internacional de Cosmética Natural).
 Gulfood (Dubai), 23 al 27 de febrero, Presencia Empresarial, 8 empresas
La Gulfood, considerada como la feria internacional de alimentos e industria de
hospitalidad más grande de esta región, tiene una bien merecida reputación entre
sus visitantes, tanto a nivel local como internacional. Para sus expositores y
asistentes, esta feria definitivamente brinda múltiples y nuevas oportunidades de
negocio con el Medio Oriente, África y el sur de Asia, principalmente. Esta feria se ha
convertido a lo largo del tiempo en una plataforma comercial muy importante y de
alta demanda a nivel local, regional e internacional, atrayendo a miles de visitantes
de todo el mundo.
Exhibición de muestras: Empacadora Grupo Granmar S.A. Empagran, Banana Light
Banalight C.A., Expansioncorp S.A., Proaji Cia. Ltda., F.L.P. Latinoamerican
Perishables Del Ecuador S.A., Nova Alimentos Alimennovasa S.A., The Exotic Blends
Co. Blexotic S.A., Industria De Alimentos Procesados Inalproces S.A
Reuniones B2B: Nutrition Solution, Marbelize, Plantain Republic, Durexporta, Ideal
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 Expowalmart (Guatemala), 25 al 27 de febrero, Presencia Empresarial, 5
empresas
Esta Feria representa la oportunidad de iniciar relaciones comerciales con Wal-Mart
tanto en Centroamérica, cuanto en México. Es la exposición de venta al detalle más
grande de la región, cuyo objetivo es que las empresas participantes den a conocer
a los gerentes / administradores de las tiendas y al área comercial y ejecutiva de WalMart la información importante, tanto de sus productos de línea como de nuevas
tendencias, diseños, variedades, lanzamientos, etc.
Las empresas participantes fueron: Pacari, Industrias Toni, Kiwa, Salica, Comumap,
Indurama, La Universal
 Foodex (Tokyo), 4 al 7 de marzo, Presencia Empresarial, 8 empresas
La feria de alimentos Foodex, en su 39 octava edición ha mantenido su
posicionamiento como una de las tres ferias más grandes de alimentos e industria
alimenticia en el Asia y el mundo. Se evidencia un incremento en el número de
expositores el año 2014, respecto del 2013, en un número de 4.200
aproximadamente. Para el año 2014 se mantiene además la presencia de alrededor
de 66 países representados en la feria.
Las empresas participantes fueron: Pacari, Fruttimania, Banana, Platayuc, Nova, El
Café, Amerifoods, Proexpo.
6
 Natural Products Expo West (Usa), 6 al 9 de marzo, Presencia Empresarial,
10 empresas
La Feria Natural Products Expo West, se halla en su trigésima cuarta edición este
año. Constituye una de las ferias anuales de mayor atracción de visitantes
relacionados al mundo de los alimentos de origen natural y orgánico.
Las empresas participantes: Propakna, Pacari, Ieku greens, Exotic blends, La fabril,
Hoja verde, Toni S.A., Danec, Tolteca, Ile c.a.
 Boston Seafood (Boston), 16 al 18 marzo, Presencia Empresarial, 5 empresas
La Seafood Expo North América, anteriormente conocida como la International
Boston Seafood Show, es el evento comercial de especialidad en productos del mar
más grande de América del Norte, que reúne a más de 29.000 compradores,
vendedores proveedores, medios de comunicación, entre otros profesionales del
mar; a más de 100 expositores de todo el mundo.
Las empresas participantes fueron: Fresh Fish, Frescodegfer, Promarosa,
Expansioncorp, Pescardeg.
7
 World Floral Expo (Chicago), 26 al 28 marzo, Presencia Empresarial, 10
empresas
En la feria World Floral Expo, promocionaron los principales productos del sector
florícola del Ecuador, especialmente las rosas y flores de verano, a profesionales y
compradores del Medio Oeste de los Estados Unidos y Canadá.
Las empresas participantes fueron: El Rosedal, Betel Flowers, Vega, Muchflowers,
Trebol Roses, Jardines de Cayambe, Coop. Farms, Flores del Cotopaxi, Quito Inor,
Grupo Florisol.
 Alimentaria Barcelona (Barcelona), 31 de marzo al 3 de abril, Presencia
Empresarial, 16 empresas
En la feria Alimentaria Barcelona, participaron las siguientes empresas: Asiservy,
Banalight, Asesoagro, Cofina, Comumap, Fepecafes, Frutical, Grupo Oriental,
Inalproces, Incremar, Industrias Lacteas Toni, Labiza, Plantain Republic, Pacari,
Poveagro, The Exitic Blends.
 Sial Canada (Montreal), 2 al 4 de abril, Presencia Empresarial, 10 empresas
SIAL Canadá es un evento que sigue creciendo año a año y en el 2014 batió todos los
records de participación. Contó con 780 diferentes expositores, representando a 52
países diferentes que fueron visitados por alrededor de 16.000 personas
involucradas en la industria de alimentos procesados.
Las empresas participantes fueron: Pacari - productos sks farms, Ecuaconservas, La
fabril, Plantain republic / tropicmax / export plantain, The exotic blends (samai),
Banalight, Marbelize, Proveagro (don joaquin), Omarsa, Sumesa.
8
 CHFA Expo West (Vancouver), 12 al 13 de abril, Presencia Empresarial, 3
empresas
La CHFA es la mayor asociación comercial de Canadá dedicada productos
saludables, naturales y orgánicos.
Esta industria contribuye con aproximadamente 6 billones de dólares anuales a la
economía canadiense. CHFA tiene el compromiso de promover y proteger esta
industria.
Las empresas participantes fueron: FreshCosta, Proveagro S.A., Pacari Chocolate
 Apas (Sao Paulo), 5 al 8 de mayo, Presencia Empresarial, 10 empresas
La Feria APAS es considerada la más grande a mundial dentro del sector de
supermercados. El evento involucra de manera directa a todos los actores de la
cadena. La feria es promovida por la Asociación Paulista de Supermercados (APAS)
y busca la integración entre consumidor, industria, proveedor y órganos
gubernamentales, con el objetivo de crear un valor estratégico y competitivo para
garantizar el éxito de los negocios.
La Feria tiene lugar en la primera semana de mayo en el Expo Center Norte en la
ciudad de São Paulo, Brasil.
Las empresas participantes fueron: Promarosa, Terrafertil, Expotuna, Cafiesa,
Asiservy, Sunwork, Marbelize, Ecuatoriana de Chocolates / Antidote, Frescodegfer
Tame
9
 Seafood Export Global (Bruselas), 6 al 8 mayo, Presencia Empresarial, 8
empresas
La Seafood Expo Global reúne en un mismo lugar a los responsables de la industria
de los productos del mar y a los compradores del mundo: importadores y
exportadores, procesadores, minoristas, mayoristas, suministradores de servicios,
restauradores, intermediarios, pescadores comerciales y muchos más. Provenientes
de todas partes del mundo, los compradores van a la Seafood para encontrar a los
proveedores, conocer los nuevos productos, evaluar las tendencias del mercado y
descubrir las novedades del sector.
Las empresas participantes fueron: Empagran, Expansioncorop, Freshfish,
Frescodegfer, Galapesca, Ideal, Proexpo, Promaogro.
10
 Expoplast (Lima), 7 al 10 de mayo, Presencia Empresarial, 8 empresas
Esta feria es considerada como la puerta de ingreso a la industria del plástico y
sectores afines de Perú, este país hoy se presenta como una de las economías de
mayor evolución en los últimos 10 años en Latinoamérica. El evento convocó a todas
las empresas relacionadas con la industria del plástico, incluyendo productos,
materias primas, equipamiento y accesorios, equipos de pruebas, equipos de
control, equipos auxiliares y empresas relacionadas de este sector, con el objetivo
que los empresarios participantes puedan reunirse con los líderes mundiales de la
industria del plástico generando negocios y nuevas oportunidades.
Las empresas participantes fueron: Agricominsa, Halley Corporacion, Plásticos
Dalmau S.A, Plásticos Ecuatorianos, Plásticos Gomez S.A, Poligrup S.A., Polylon S.A.
Porconecu S.A.
 Seoul Food and Hotel (Seúl), 13 al 16 de mayo, Presencia Empresarial, 9
empresas
El Ecuador, a través de Pro Ecuador Corea, participó en la Feria Seoul Food and
Hotel 2014 durante los cuatro días de exhibición. El pabellón de Ecuador llamó la
atención de muchos visitantes por el contraste de llamativos colores, generando un
ambiente joven y amigable. Se elaboró un brochure con el detalle de caca una de las
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empresas participantes. Pro Ecuador Corea además difundió los catálogos de la
oferta exportable del Ecuador. Entre los productos del Ecuador presentes en la feria
estuvieron el banano congelado con chocolate, plátano maduro, chocolate, snacks,
pulpas de fruta, anguila, aceite de aguacate y otros productos congelados. Cabe
recalcar que también se promocionó la nueva campaña de turismo All you need is
Ecuador tanto en paneles como en pantallas a los dos costados del booth
Las empresas participantes fueron: Caoni, Exofrut, Uyamafarms, Pacari, Amerifoods
Gusto Coffee, Grupo Cobus, Kiwa.
 PLMA Holanda (Amsterdam), 20 al 21 de mayo, Presencia Empresarial, 8
empresas
En la feria PLMA, participaron los siguientes sectores: Arteagrícola, Asiservy,
Banalight, Fresh Costa, ILE, Nirsa, Nutrivial, Plantain Republic.
12
 Expodeco (Lima), 3 al 7 de junio, Presencia Empresarial, 4 empresas
Decoración y Arquitectura, reunió a los principales exponentes, empresarios y
profesionales del sector nacional e internacional, a fin de conocer las novedades,
gustos y últimas tendencias relacionadas al diseño y decoración. De esta manera,
EXPODECO se convirtió en el principal punto de encuentro entre la oferta y la
demanda del mundo de la arquitectura, diseño y decoración del país. El evento
convocó a expositores de arquitectura, diseño, decoradores y artistas, expertos con
amplia trayectoria nacional y extranjera, quienes mostraron los avances de la
arquitectura y el diseño, tanto interior como exterior, cocinas e incluso también
exposiciones de pintura, fotografía y arte gráfico.
Las empresas participantes fueron: Artempo, Colineal, Madetec, Modumol.
 Summer Fancy Food (New York), 29 de junio al 1 de julio, Presencia
Empresarial, 20 empresas
En la feria Summer Fancy Food, está enfocada en alimentos y bebidas de
especialidad, en el evento participaron las siguientes empresas: Freshcosta, Hoja
Verde, Platayuc, Ruba, Samai, Ecofrut, Piedra Negra, Caoni, Waiqu, Indartbio, Ideal,
Frescodegfer, Labiza, Life Products, Andrean Quinoa Bakery.
13
 Colombiamoda (Medellín), 22 al 24 de julio, Presencia Empresarial, 12
empresas
La vigésima quinta edición de Colombia Moda ha posicionado a este evento como el
más importante del sector en América Latina, convirtiéndose en una feria sin
precedentes. INEXMODA durante 25 años ha construido y reinventado al evento en
cada una de sus ediciones, haciendo de Colombiamoda el centro de la moda
latinoamericana y plataforma de negocios de la industria textil confección.
Las empresas participantes: Empresas Pinto, Bernal Hats, Fashionlana, Homero
Ortega, Confecciones D´nys, Pintex, Textil Ecuador, Ingalpaca, Tejidos Homer,
Wellman, Salomé, Impactex, Acqua.
 New York International Gift Show (New York), 16 al 20 de agosto, Presencia
Empresarial, 6 empresas
NY Now es sin duda una de las ferias más importantes de New York, constituye una
excelente plataforma para realizar el lanzamiento de productos nuevos, además de
generar el encuentro entre diseñadores y artistas con el sector manufacturero, por
lo tanto es un importante escenario para la promoción de productos de la industria
del regalo, en la Costa Este de los Estados Unidos. La presentación de una
diversidad de categorías de productos, implica la ampliación de las zonas de
exhibición, especialmente por la presencia de productos artesanales Hechos a
mano
Las empresas participantes: Homero Ortega, Inga Alpaca Trading Co., Ecuador
Natural Designs, Artes Saquil, Ivonne Artes Del Fuego, Tagua950.
14
 Magic Proyect (Las Vegas), 20 al 23 de agosto, Presencia Empresarial, 6
empresas
La participación en la Feria Magic 2014, en el área Sourcing at Magic representó una
muy importante oportunidad para la industria de las confecciones, calzado y
accesorios del país, en la Feria más especializada y relevante de la moda en Estados
Unidos, para presentar una destacada muestra de la calidad de nuestra oferta
exportable. En esta primera ocasión, Ecuador participó con 6 empresas en el
Pabellón Ecuador, es importante destacar que el diseño del stand fue muy bien
acogido, tanto por los exportadores, los visitantes y los representes de otras
empresas, así como por los sponsors y organizadores.
Las empresas participantes: Allpa - Handwoven Toquilla Crafts, Cardanas Shoes /
Sebastián Aguirre Cardenas, Fulgore / Serrano Torres Bertha Stephania, Karffany,
Valffari, Makiatto By Paulina.
15
 Expoalimentaria (Lima), 27 al 29 de agosto, Presencia Empresarial, 20
empresas
La feria Expoalimentaria es la más grande de la región y constituye el punto de
encuentro internacional de empresas exportadoras, y selectos compradores
provenientes de los cinco continentes. En la sexta edición de 2014, el monto
negociado registró aproximadamente un monto de USD 730 millones, superando la
meta establecida por los organizadores de 700 millones. El Ecuador ha participado
en la Expoalimentaria en el año 2014 con 20 empresas pasando a 17 empresas
durante el año 2013.
Las empresas participantes: Amerifoods, Asiservy, Austrofood, Balzo, Bkl
Corporation, Chchkululu, Corporacion Superior, Escoffee, Ideal, Inalecsa, Industrias
Lacteos Toni S.A., Nutrition Solution S.A., Productos Hiproponicos, Proveagro S.A.
Oriental, Santa Cruz Coffee Trading, Salica Del Ecuador, Sks Farms- Pacari, Tolteca
Usafish
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 World Food Istanbul (Istanbul), 4 al 7 de septiembre, Presencia Empresarial,
4 empresas
Worldfood Istanbul es el principal evento de exhibición de alimentos y bebidas de
Turquía y de países de la región. Adicional se muestran los nuevos equipos de la
industria alimentaria, para elaboración y envasado de alimentos.
Las empresas participantes fueron: The Exotic Blends, Montelia, Bulduk Food,
Proají.

Espacio Food Service (Santiago), 3 al 5 de septiembre, Presencia
Empresarial, 8 empresas
Es la cuarta versión de esta feria por lo que se puede considerar como una feria en
etapa de despegue, consideramos que dentro de la región marcará un punto de alta
relevancia por la apertura comercial de Chile.
17
 Asia Fruit Logistica (Hong Kong), 3 al 5 de septiembre, Presencia
Empresarial, 12 empresas
FRUIT LOGISTICA es la feria más importante del mundo para el negocio de las frutas
y vegetales frescos. Más de 58.000 visitantes profesionales de 130 países y más de
2.500 expositores satisfechos en 78 países diferentes subrayan la condición de la
exposición como el evento número uno en el calendario internacional de productos
frescos.
 World Food Moscow (Moscú), 15 al 18de septiembre, Presencia
Empresarial, 9 empresas
World Food Moscow, es la exposición y conferencia para la industria de alimentos y
bebidas más importante de Rusia, recibe una gran cantidad de productos y bebidas,
locales e internacionales, donde se promociona productos y servicios para el sector
de alimentos minorista, catering, chefs, mayoristas y minoristas.
Las empresas participantes: Expansion Corp, Mardex, Promorosa, Pescardeg, Fres
Fish, Empacadora Alkristo del Mar, Santa Priscila, Gondi, FLP, Inaexpo
 Flower Expo Moscu (Moscú), 17 al 19 de septiembre, Presencia Empresarial,
26 empresas
La Feria Internacional FlowersExpo es el evento más importante para los
profesionales de negocio de las flores, la floricultura, florística, horticultura y diseño
del paisaje.
Las empresas participantes fueron: Agrinag, Camptec, EQR- Equatoroses,
Everbloom Roses, Fiscelaflowers, Floreloy, Flores del Cotopaxi, Florisol, Floricola
San Isidro, Greenzone, Inversiones Ponte Tresa, Jatun Yachana Huasi, Rosas La
Martina, Merinoroses, Monterosas, Naranjo Roses, Saftec, Tierra Verde, Vegaflor,
Worlwide Cargo, G&G Cargo, Ecucarga, Latinafarms, Agrogana, Agrosanalfonso,
Rosinvar.
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 PMA (Anaheim), 17 al 19 de octubre, Presencia Empresarial, 4 empresas
La feria PMA Fresh Summit 2014, es una feria de productos frescos como frutas,
vegetales, hortalizas, otros alimentos y flores, organizada por la Produce Marketing
Association (PMA).
Las empresas participantes fueron: Fundación Mango, Masuq, Ormobanorg, Senda
Verde.
 Sial Paris (París), 19 al 23 de octubre, Presencia Empresarial, 9 empresas
SIAL, una de las mayores ferias de alimentos del mundo, permite descubrir los
productos alimentarios más innovadores en cerca de 20 sectores de exposición con
alrededor de 5,838 expositores franceses e internacionales.
Las empresas participantes fueron: Ecuaconservas, Inalproces, Nutrition Solution,
Procosan, Proveagro, Tropifrutas, Consorcio de Quinua, The Exotic Blends, Andrean
Quinua.
19
 Food and Beverage (Miami), octubre, Presencia Empresarial, 12 empresas
El sector de alimentos y bebidas, tanto con la presencia de representantes de
empresas como con muestras de productos ecuatorianos, fue ampliamente
representado en el stand de PRO ECUADOR en la feria
th America s Food and
Beverage Show Conference
Las empresas participantes fueron: Confiteca, Degeremcia, Exofrut, Fine & Flavour,
La Fabril, Nutrition Solution, Omarsa, Promopesca, Proveagro, Senda Verde,
Sumesa, The Exotic Blends.
 China Fisheries and Seafood (Dalian), 5 al 7 de noviembre, Presencia
Empresarial, 10 empresas
20
 PLMA Chicago (Chicago), 9 al 11 de noviembre, Presencia Empresarial, 6
empresas
La feria en cuestión reúne a los sectores de alimentos procesados y congelados,
bebidas y snacks, artículos de casa y cocina, y de salud y belleza, entre otros. Por
esta razón, el evento estuvo conformado por diferentes áreas de exhibición,
mismas que estaban clasificadas en las siguientes categorías: hogar y salud,
alimentos para mascotas y alimentos procesados.
 Fihav (La Habana), noviembre, Presencia Empresarial, empresas
El sector de alimentos y bebidas, tanto con la presencia de representantes de
empresas como con muestras de productos ecuatorianos, fue ampliamente
representado en el stand de PRO ECUADOR en la feria Internacional de la Havana
Las empresas participantes fueron: Ecobel, Comumap, Expoalimentos, Conduit,
Kubiec
 IFTF (Holanda), noviembre, Presencia Empresarial, 8 empresas
La feria incluye una amplia gama de productos y servicios de la industria de las
flores, entre ellos: flores cortadas, bulbos, semillas, fertilizantes, herramientas para
cultivo y empaque de flores, material para transporte de flores, fletes aéreos y
marítimos, servicios de marketing y comercialización de plantas y flores.
 Sweet and snacks expo (Chicago), novimebre, Presencia Empresarial, 6
empresas
En la feria Sweet and snacks, participaron las siguientes empresas: Sunwork, Samai,
Pacari, Chchukululu, Frescj Costa y Plantain Republic.
21
 Encuentro Empresarial Andino
Del 29 al 30 de abril 2014, a continuación sectores participantes: alimentos
procesados, agroindustria, madera, metalmecánica, pesca y acuacultura, textiles,
café, banano, cacao.
 Macrorrueda de Negocios
Del 14 al 15 de mayo 2014, a continuación sectores participantes: Alimentos y
bebidas, banano y plátano, artesanías, cacao, flores, acuacultura, madera, café,
frutas no tradicionales, pesca, plástico y caucho, textiles y confecciones,
metalmecánica, farmacéutico, turismo, servicios, joyería, cuero y calzado,
automotriz.
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 Ruedas de Negocios Nacionales, Aromas del ECUADOR 2014
Del 4 al 5 de septiembre 2014, los sectores participantes fueron: café y elaborados,
cacao y elaborados.
 Rueda de Negocios Hamburgo ECUADOR 2014
Del 15 al 16 de octubre 2014, a continuación sectores participantes: alimentos
procesados, agroindustria, frutas no tradicionales, banano, acuacultura y pesca.
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 Encuentro Binacional Perú ECUADOR (26 de Septiembre 2014)
El 26 de septiembre, a continuación sectores participantes: alimentos procesados y
bebidas, metalmecánica, plástico y caucho, agroindustria, confecciones,
acuacultura, artesanías, cuero y calzado, textiles, madera, pesca.
3. Reforzar la presencia del Ecuador en los principales mercados de
exportación, y abrir nuevos mercados para productos y servicios.
Principales Mercados:
 Winter Fancy Food (San Francisco), 19 al 21 de enero, Presencia Empresarial
12 empresas
Esta Feria ha sido catalogada como una de las Ferias más importantes en alimentos
gourmet y de especialidad de la Costa Oeste de Estados Unidos.
24
Las empresas participantes fueron: Inalproces con la marca de chips Kiwa, Pacari
con chocolates, Danec con la marca de Aceite de palma Sioma, Ecuaconservas con
pulpas de frutas y palmitos, Runa con tés y bebidas energizantes elaboradas con
guayusa, Hoja Verde con chocolates y café, Life Products con productos congelados
tales como: empanadas, maduros, patacones, Plantain Republic con la marca de
chifles Tropicmax, Guitig con agua mineral, La Fabril con aceites y margarinas,
Platayuc con chips orgánicos y Freshcosta con la marca de chocolates Kuná.
 ISM (Alemania), 26 al 29 de enero, Presencia Empresarial, 8 empresas
ISM 2014 destaca su función de liderazgo como plataforma central para la confitería
internacional y la industria de los snacks.
Las empresas participantes fueron: Casacao, Transmar, Cofina, Cafiesa, Pacari, Fresh
Costa, Hoja Verde, Caono.
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 Fruit Logistica (Berlín), 5 al 7 de febrero, Presencia Empresarial, 4 empresas
Es una de las ferias más internacionales del mundo, debido a su amplia audiencia
internacional y al alto grado de internacionalidad de los expositores. Esta feria
ofrece una visión completa del mercado de todos los productos y servicios en todos
los niveles de comercio de frutas y verduras.
Las empresas participantes fueron: Fundación Mango, Disfruta Ecuador, Megomaq,
tancay.
 Biofach (Nuremberg), 12 al 15 febrero, Presencia Empresarial, 11 empresas
BIOFACH se lleva a cabo desde hace 25 años sucesivamente y puede mirar hacia
atrás una historia de éxito excepcional. Desde entonces se ha convertido en la
principal feria en el mundo de alimentos y bebidas orgánicas y está firmemente
establecida. El segmento de la cosmética natural se separó de la exposición en 2007
y desde entonces se ha organizado en paralelo a BIOFACH como VIVANESS (Salón
Internacional de Cosmética Natural).
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 Foodex (Tokyo), 4 al 7 de marzo, Presencia Empresarial, 8 empresas
La feria de alimentos Foodex, en su 39 octava edición ha mantenido su
posicionamiento como una de las tres ferias más grandes de alimentos e industria
alimenticia en el Asia y el mundo. Se evidencia un incremento en el número de
expositores el año 2014, respecto del 2013, en un número de 4.200
aproximadamente.
Las empresas participantes fueron: Pacari, Fruttimania, Banana, Platayuc, Nova, El
Café, Amerifoods, Proexpo.
 Natural Products Expo West (Usa), 6 al 9 de marzo, Presencia Empresarial,
10 empresas
La feria Natural Products, en su trigésima cuarta edición, tiene su enfoque en
alimentos naturales y orgánicos, atrae a muchos compradores, distribuidores,
dueños de las grandes cadenas de supermercados, del País y del mundo, para
encontrar en ésta feria todo lo relacionado a productos existentes en el mercado y
especialmente innovaciones y nuevos alimentos orgánicos.
Las empresas participantes fueron: Propakna, Pacari, Ieki Greens, Exotic, Blends, La
Fabril, Hoja Verde, Toni, Danec, Ile C.A.
 Boston Seafood (Boston), 16 al 18 marzo, Presencia Empresarial, 5 empresas
La Seafood Expo North América, anteriormente conocida como la International
Boston Seafood Show, es el evento comercial de especialidad en productos del mar
más grande de América del Norte, que reúne a más de 29.000 compradores,
vendedores proveedores, medios de comunicación, entre otros profesionales del
mar; a más de 100 expositores de todo el mundo.
Las empresas participantes fueron: Fresh Fish, Frescodegfer, Promarosa,
Expansioncorp, Pescardeg.
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 World Floral Expo (Chicago), 26 al 28 marzo, Presencia Empresarial, 10
empresas
En la feria World Floral Expo, promocionaron los principales productos del sector
florícola del Ecuador, especialmente las rosas y flores de verano, a profesionales y
compradores del Medio Oeste de los Estados Unidos y Canadá.
Las empresas participantes fueron: El Rosedal, Betel Flowers, Vega, Muchflowers,
Trebol Roses, Jardines de Cayambe, Coop. Farms, Flores del Cotopaxi, Quito Inor,
Grupo Florisol.
 Alimentaria Barcelona (Barcelona), 31 de marzo al 3 de abril, Presencia
Empresarial, 16 empresas
En la feria Alimentaria Barcelona, participaron las siguientes empresas: Asiservy,
Banalight, Asesoagro, Cofina, Comumap, Fepecafes, Frutical, Grupo Oriental,
Inalproces, Incremar, Industrias Lacteas Toni, Labiza, Plantain Republic, Pacari,
Poveagro, The Exitic Blends.
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
Seoul Food and Hotel (Seúl), 13 al 16 de mayo, Presencia Empresarial, 9
empresas
El Ecuador, a través de Pro Ecuador Corea, participó en la Feria Seoul Food and
Hotel 2014 durante los cuatro días de exhibición. Entre los productos del Ecuador
presentes en la feria estuvieron el banano congelado con chocolate, plátano
maduro, chocolate, snacks, pulpas de fruta, anguila, aceite de aguacate y otros
productos congelados. Cabe recalcar que también se promocionó la nueva campaña
de turismo All you need is Ecuador tanto en paneles como en pantallas a los dos
costados del booth.
Las empresas participantes fueron: Caoni, Exofrut, Uyamafarms, Pacari, Amerifoods
Gusto Coffee, Grupo Cobus, Kiwa.

PLMA Holanda (Amsterdam), 20 al 21 de mayo, Presencia Empresarial, 8
empresas
En la feria PLMA, participaron los siguientes sectores: Arteagrícola, Asiservy,
Banalight, Fresh Costa, ILE, Nirsa, Nutrivial, Plantain Republic.
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
Summer Fancy Food (New York), 29 de junio al 1 de julio, Presencia
Empresarial, 20 empresas
En la feria Summer Fancy Food, está enfocada en alimentos y bebidas de
especialidad, en el evento participaron las siguientes empresas: Freshcosta, Hoja
Verde, Platayuc, Ruba, Samai, Ecofrut, Piedra Negra, Caoni, Waiqu, Indartbio, Ideal,
Frescodegfer, Labiza, Life Products, Andrean Quinoa Bakery.

New York International Gift Show (New York), 16 al 20 de agosto, Presencia
Empresarial, 6 empresas
NY Now es sin duda una de las ferias más importantes de New York, constituye una
excelente plataforma para realizar el lanzamiento de productos nuevos, además de
generar el encuentro entre diseñadores y artistas con el sector manufacturero, por
lo tanto es un importante escenario para la promoción de productos de la industria
del regalo, en la Costa Este de los Estados Unidos.
Las empresas participantes: Homero Ortega, Inga Alpaca Trading Co., Ecuador
Natural Designs, Artes Saquil, Ivonne Artes Del Fuego, Tagua950.
30

Magic Proyect (Las Vegas), 20 al 23 de agosto, Presencia Empresarial, 6
empresas
La participación en la Feria Magic 2014, en el área Sourcing at Magic representó una
muy importante oportunidad para la industria de las confecciones, calzado y
accesorios del país, en la Feria más especializada y relevante de la moda en Estados
Unidos, para presentar una destacada muestra de la calidad de nuestra oferta
exportable. En esta primera ocasión, Ecuador participó con 6 empresas en el
Pabellón Ecuador, es importante destacar que el diseño del stand fue muy bien
acogido, tanto por los exportadores, los visitantes y los representes de otras
empresas, así como por los sponsors y organizadores.
Las empresas participantes: Allpa - Handwoven Toquilla Crafts, Cardanas Shoes /
Sebastián Aguirre Cardenas, Fulgore / Serrano Torres Bertha Stephania, Karffany,
Valffari, Makiatto By Paulina.

Asia Fruit Logistica (Hong Kong), 3 al 5 de septiembre, Presencia
Empresarial, 12 empresas
FRUIT LOGISTICA es la feria más importante del mundo para el negocio de las frutas
y vegetales frescos. Más de 58.000 visitantes profesionales de 130 países y más de
2.500 expositores satisfechos en 78 países diferentes subrayan la condición de la
exposición como el evento número uno en el calendario internacional de productos
frescos.
31
 PMA (Anaheim), 17 al 19 de octubre, Presencia Empresarial, 4 empresas
La feria PMA Fresh Summit 2014, es una feria de productos frescos como frutas,
vegetales, hortalizas, otros alimentos y flores, organizada por la Produce Marketing
Association (PMA).
Las empresas participantes fueron: Fundación Mango, Masuq, Ormobanorg, Senda
Verde.
 Food and Beverage (Miami), octubre, Presencia Empresarial, 12 empresas
El sector de alimentos y bebidas, tanto con la presencia de representantes de
empresas como con muestras de productos ecuatorianos, fue ampliamente
representado en el stand de PRO ECUADOR en la feria
th America s Food and
Beverage Show Conference
Las empresas participantes fueron: Confiteca, Degeremcia, Exofrut, Fine & Flavour,
La Fabril, Nutrition Solution, Omarsa, Promopesca, Proveagro, Senda Verde,
Sumesa, The Exotic Blends.
32
 China Fisheries and Seafood (Dalian),
Empresarial, 10 empresas
5 al 7 de noviembre, Presencia
 PLMA Chicago (Chicago), 9 al 11 de noviembre, Presencia Empresarial, 6
empresas
La feria en cuestión reúne a los sectores de alimentos procesados y congelados,
bebidas y snacks, artículos de casa y cocina, y de salud y belleza, entre otros. Por
esta razón, el evento estuvo conformado por diferentes áreas de exhibición,
mismas que estaban clasificadas en las siguientes categorías: hogar y salud,
alimentos para mascotas y alimentos procesados.
 Fihav (La Habana), noviembre, Presencia Empresarial, 5 empresas
El sector de alimentos y bebidas, tanto con la presencia de representantes de
empresas como con muestras de productos ecuatorianos, fue ampliamente
representado en el stand de PRO ECUADOR en la feria Internacional de la Havana
Las empresas participantes fueron: Ecobel, Comumap, Expoalimentos, Conduit,
Kubiec
 IFTF (Holanda), noviembre, Presencia Empresarial, 8 empresas
La feria incluye una amplia gama de productos y servicios de la industria de las
flores, entre ellos: flores cortadas, bulbos, semillas, fertilizantes, herramientas para
cultivo y empaque de flores, material para transporte de flores, fletes aéreos y
marítimos, servicios de marketing y comercialización de plantas y flores.
33
 Sweet and snacks expo (Chicago), noviembre, Presencia Empresarial, 6
empresas
En la feria Sweet and snacks, participaron las siguientes empresas: Sunwork, Samai,
Pacari, Chchukululu, Frescj Costa y Plantain Republic.
Nuevos Mercados:
 Gulfood (Dubai), 23 al 27 de febrero, Presencia Empresarial, 8 empresas
La Gulfood, considerada como la feria internacional de alimentos e industria de
hospitalidad más grande de esta región, tiene una bien merecida reputación entre
sus visitantes, tanto a nivel local como internacional. Para sus expositores y
asistentes, esta feria definitivamente brinda múltiples y nuevas oportunidades de
negocio con el Medio Oriente, África y el sur de Asia, principalmente. Esta feria se ha
convertido a lo largo del tiempo en una plataforma comercial muy importante y de
alta demanda a nivel local, regional e internacional, atrayendo a miles de visitantes
de todo el mundo.
Exhibición de muestras: Empacadora Grupo Granmar S.A. Empagran, Banana Light
Banalight C.A., Expansioncorp S.A., Proaji Cia. Ltda., F.L.P. Latinoamerican,
Perishables Del Ecuador S.A., Nova Alimentos Alimennovasa S.A., The Exotic Blends
Co. Blexotic S.A., Industria De Alimentos Procesados Inalproces S.A.
Reuniones B2B: Nutrition Solution, Marbelize, Plantain Republic, Durexporta, Ideal
 World Food Istanbul (Istanbul), 4 al 7 de septiembre, Presencia Empresarial,
4 empresas
34
 World Food Moscow (Moscú), 15 al 18de septiembre, Presencia Empresarial,
9 empresas
World Food Moscow, es la exposición y conferencia para la industria de alimentos y
bebidas más importante de Rusia, recibe una gran cantidad de productos y bebidas,
locales e internacionales, donde se promociona productos y servicios para el sector
de alimentos minorista, catering, chefs, mayoristas y minoristas.
Las empresas participantes: Expansion Corp, Mardex, Promorosa, Pescardeg, Fres
Fish, Empacadora Alkristo del Mar, Santa Priscila, Gondi, FLP, Inaexpo
 Flower Expo Moscu (Moscú), 17 al 19 de septiembre, Presencia Empresarial,
26 empresas
La Feria Internacional FlowersExpo es el evento más importante para los
profesionales de negocio de las flores, la floricultura, florística, horticultura y diseño
del paisaje.
Las empresas participantes fueron: Agrinag, Camptec, EQR- Equatoroses,
Everbloom Roses, Fiscelaflowers, Floreloy, Flores del Cotopaxi, Florisol, Floricola
San Isidro, Greenzone, Inversiones Ponte Tresa, Jatun Yachana Huasi, Rosas La
Martina, Merinoroses, Monterosas, Naranjo Roses, Saftec, Tierra Verde, Vegaflor,
Worlwide Cargo, G&G Cargo, Ecucarga, Latinafarms, Agrogana, Agrosanalfonso,
Rosinvar.
35
4. Representar al país en las instituciones internacionales vinculadas con la
promoción de exportaciones e inversiones.
PLANIFICACIÓN PARTICIPATIVA
Se coordina con las instancias de participación existentes en el territorio.
COMPROMISOS ASUMIDOS CON LA COMUNIDAD
Incluir compromisos de los sectores, previo análisis técnico de PRO ECUADOR,
dentro del plan operativo del año 2015
 Sector Alimentos Procesados y Agroindustria
 Sector Acuacultura
36
 Sector Banano
 Sector Cacao y Elaborados
37
 Sector Café y Elaborados
 Sector Cuero y Calzado
38
 Sector Frutas No Tradicionales
 Sector Madera y Elaborados
39
 Sector Metalmecanica
 Sector Pesca en Conserva
40
 Sector Textil y Confección
41
2014
INSTITUTO DE PROMOCIÓN
DE EXPORTACIONES E
INVERSIONES
EXTRANJERAS PRO
ECUADOR
INFORME DE ACTIVIDADES
ENERO - DICIEMBRE
DIRECCIÓN DE PROMOCIÓN DE INVERSIONES
ENERO – DICIEMBRE 2014
El área de Promoción de Inversiones se encarga de ejecutar actividades de promoción
de inversiones de los sectores económicos definidos por la dirección, como los sectores
priorizados en el cambio de la matriz productiva que está buscando el Ecuador.
Así mismo, el área desarrolla sistemas de información, servicios de facilitación, con el
fin de generar inversión extranjera directa para producir oferta de empleo y procurar el
desarrollo económico del país.
De igual manera, interactúa continuamente con Gobiernos Seccionales para la
identificación de proyectos con potencial de desarrollo, enfocados a los sectores
priorizados, para su promoción a nivel internacional en aquellos mercados con
tendencia para la atracción de inversión extranjera directa; y así contribuir al cambio de
la matriz productiva.
Visión:
Ser una Dirección Nacional de Inversiones de Pro Ecuador, sostenible en el largo plazo,
con un equipo de profesionales calificados, que utilizando las mejores prácticas para la
promoción y atracción de inversiones tengan presencia proactiva alrededor del mundo,
con una clara identificación de sectores y mercados meta.
Objetivo general:
Ser promotores de inversión extranjera directa, reinversión además de inversión
nacional, generando así un efecto multiplicador de riqueza y desarrollo económico para
el Ecuador.
Objetivos específicos:







Formar un equipo de trabajo que genere una eficiente atracción y promoción de
inversiones.
Acercarnos a la realidad nacional a través del contacto con los Gobiernos
Provinciales y sus departamentos de Fomento Productivo.
Generar un proceso de información de desarrollo económico para los
inversionistas.
Desarrollar estrategias, herramientas e instrumentos que permitan realizar
acciones conjuntas con instituciones públicas y privadas para realizar
actividades de promoción de inversiones.
Selección de sectores de promoción y de países metas, a través de la OCEs.
Realizar misiones directas, donde se genere un contacto directo con empresas
interesadas en invertir en nuestros sectores estratégicos.
Prestar un servicio de facilitación de información a los inversionistas.
1





Lograr consensos con los Ministerios e Instituciones que sean los encargados de
crear un mejor clima de inversiones.
Mantener y desarrollar las inversiones existentes.
Lograr un acercamiento con las oficinas zonales y con los departamentos de
Fomento Productivo e Inversiones para conocer de manera cierta los proyectos
de inversión en los cuales están trabajando, y así comenzar una correcta
promoción.
Armar un cronograma de eventos, que incluyen ferias, misiones directas,
misiones inversas.
Atención a misiones inversas y coordinación para el desarrollo de eventos a
nivel nacional e internacional en conjunto con las Oficinas Comerciales del
Ecuador en el exterior, para la atracción de inversiones en el Ecuador.
La Dirección se divide en dos áreas:
Proyecto de
inversión
Sectorialistas
Ejecutar el Proyecto de Inversión.
Coordinación con Oficinas
Comerciales sobre los eventos a
realizarse en el año.
Petroquímica, logística y software.
Metalmecánica, farmacéutico.
Alimentos frescos congelados e
industrializados, agroindustria.
Biotecnología y forestal.
Sectorialistas:
Responsabilidades:


Ejecuta actividades de promoción de inversión del sector a su cargo, en conjunto
con las Oficinas Comerciales del Ecuador en el exterior, Embajadas y misiones
diplomáticas.
Realiza seguimiento de los proyectos presentados por las empresas públicas y
privadas, con potencial de inversión del sector a su cargo.
2


Ejecuta estrategias para el fortalecimiento de proyectos que necesiten de
inversión extranjera directa del sector a su cargo.
Coordina agendas con organismos públicos y privados de interés del potencial
inversionista, previo a realizar la validación del mismo, para su visita al
Ecuador.
Servicios de la Dirección de Promoción de Inversiones:







Asesoramiento acerca de los incentivos que aplican, según el sector priorizado
donde se desea invertir.
Actividades de promoción y atracción de inversiones como misiones inversas,
Ferias especializadas y Foros de Negocios.
Asistencia especializada para el inversionista a través de nuestras Oficinas
Comerciales en el Exterior y regionales a nivel nacional.
Acompañamiento al inversionista en su visita al Ecuador y elaboración de una
agenda personalizada dirigida.
Levantamiento de información especializada requerida por el inversionista,
trabajada en conjunto con el Dpto de Inteligencia Comercial.
Levantamiento de información de tendencias de inversión a nivel mundial y
comparativa de mercado, a través de bases de datos especializadas: FDi Markets
& FDi Benchmarking.
Asesoramiento sobre los pasos para crear una empresa.
3
Tabla de Contenido
1. Reuniones: .............................................................................................................. 10
 Reunión entre Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y
Competitividad MCPEC, Empresa Pública de Fármacos ENFARMA, Ministerio de
Salud Pública MSP, Ministerio de Comercio Exterior MCE y PRO ECUADOR. ... 10
 Reunión entre Embajada de Alemania en Ecuador y PRO ECUADOR. ............ 10
2.
Convenios: .............................................................................................................. 10
 Firma de Convenio de Cooperación e Inversiones con el Consejo Chino para el
Fomento del Comercio Internacional (CCPIT). ......................................................... 10
3.
Eventos: .................................................................................................................. 11
 Participación en la Feria Annual Investment Meeting (AIM) 2014. ................... 11
 Participación en el evento “Oportunidades de Inversión en los Parques
Industriales de Quito”. ................................................................................................ 13
 Participación en el evento “Promoción de Inversiones” Hamburgo-Alemania . 14
 Participación en el Evento Foro Mundial de Inversiones UNCTAD, Ginebra. .. 15
15
 Participación en el II FORO DE COMERCIO E INVERSIONES ECUADOR –
COLOMBIA ............................................................................................................... 15
 Organización de Evento “Ecuador Centro Mundial del Chocolate” ................... 16
 2014 Korea Trade Delegation to Ecuador: "Ecuador - Korea: Dia de Cooperación
Economica"................................................................................................................. 22
 Taller de Bioenergía y Tecnologías de Producción – posibilidades de aplicación
en ecuador ................................................................................................................... 23
4.
Atención a inversionistas:....................................................................................... 24
 ILP - World Wide Logistics. ............................................................................... 25
 Canadoil. .............................................................................................................. 25
 Reicom. ................................................................................................................ 26
 Codabe. ................................................................................................................ 26
 Sr. Yadin Chara. .................................................................................................. 26
 Bridgestone. ......................................................................................................... 26
 Widex. ................................................................................................................. 27
 Taim Weser.......................................................................................................... 27
 Imagen Proactiva. ................................................................................................ 27
 Unilene. ............................................................................................................... 27
 Artic Air............................................................................................................... 28
 Sun Pharma .......................................................................................................... 28
 Pedro Urbiola. ...................................................................................................... 28
 Mondeix. .............................................................................................................. 29
4
 OLAM. ................................................................................................................ 29
 Mayta Chocolate. ................................................................................................. 29
 Sumesa. ................................................................................................................ 29
 Chemical Pharm. ................................................................................................. 29
 Procoldi................................................................................................................ 30
 LEDs of America. ................................................................................................ 30
 Artic Air............................................................................................................... 30
 BCP –BLC ........................................................................................................... 30
 Tropedur S.A. ...................................................................................................... 30
 Salve Enterprise LTD. ......................................................................................... 31
 Emodicos ............................................................................................................. 31
 Fruticolor S.A/America Wood ............................................................................ 31
 Ricardo Barrelli ................................................................................................... 31
 Enrico Balladirni ................................................................................................. 31
 Jack Lin ............................................................................................................... 32
 ANDICOL S.A. ................................................................................................... 32
 QUIMERCA C.A. ............................................................................................... 32
 Luis Villacrés ....................................................................................................... 32
 Carlos Gómez ...................................................................................................... 32
 Franco Indian ....................................................................................................... 33
 Tecnoquímicas ..................................................................................................... 33
 Dong-A ................................................................................................................ 33
 Novacerámica ...................................................................................................... 33
 GAC Motors ........................................................................................................ 33
 Fortaleza del Valle ............................................................................................... 33
 Mitsui de Colombia ............................................................................................. 34
 BYD ..................................................................................................................... 34
 Agria / Apache ..................................................................................................... 34
 CPPCC Anhui ...................................................................................................... 34
 Manufacturas Siliceas S.A.S. .............................................................................. 34
 Hiperbáricas de Venezuela .................................................................................. 34
 Gill Timbers......................................................................................................... 34
 ARC&M .............................................................................................................. 35
 Isabel Muñoz ....................................................................................................... 35
 La Frutita ............................................................................................................. 35
 Marlene Zubizarreta ............................................................................................ 35
5
 YOUVITY ........................................................................................................... 35
 Novaline .............................................................................................................. 35
 Fundación Universidad Rey Juan Carlos ............................................................ 36
 Importadores Asociados ...................................................................................... 36
 Organización Mundial de Ciudades y Plataformas Logísticas ............................ 36
 CHI Chocolates Industriales S.A. ........................................................................ 36
 VSP Consulting ................................................................................................... 36
 Valero & Valero .................................................................................................. 36
 Frulz ..................................................................................................................... 37
 Inexmoda ............................................................................................................. 37
 Global Solution Group ........................................................................................ 37
 Flavio Francheschini ........................................................................................... 37
 CEMOI ................................................................................................................ 37
 PACTS ................................................................................................................. 37
 Javier Cárdenas .................................................................................................... 38
 Colombia Industria y Automotriz ........................................................................ 38
 Totto .................................................................................................................... 38
 DECIPHER .......................................................................................................... 38
5.
Misiones Inversas: .................................................................................................. 38
5.1.1. Misiones inversas coordinadas con las Oficinas Comerciales del Ecuador en
el exterior: ................................................................................................................... 38

Delegados del gobierno y semigobierno de Dubai – OCE Dubai. ................. 39

Misión inversa Bolloré Ports & Logistics – OCE París. ................................... 40

Misión inversa Super de Alimentos – OCE Bogotá. .......................................... 40

Misión inversa CCPIT – OCE Beijing. .................................................................. 41

Misión inversa BCP –BLC – OCE Buenos Aires. .............................................. 41

Misión inversa CIPLA – OCE Mumbai. ................................................................ 41

Misión inversa GAC Motors – OCE Cantón. ....................................................... 42

Misión inversa Instituto Italo Latino Americano – OCE Milán...................... 42

Misión inversa Industrias CADI – OCE Bogotá. ................................................ 42

Misión inversa Hipervenca – OCE Caracas. ......................................................... 42

Misión inversa Boryung – OCE Seúl...................................................................... 43

Misión inversa Instituto Andaluz de Tecnología IAT – OCE Madrid. ......... 43

Misión inversa Salpa Ecuador – OCE París. ........................................................ 44

Misión inversa Shanghái Foreign Investment Development Board Invest
Shanghái – OCE Shanghái. .................................................................................................... 44
6

Misión inversa Agencia de Inversiones IE Singapore – OCE Singapur....... 45

Misión inversa Ricardo Arena, Devora Dorensztein, Rosana Saravia – OCE
Buenos Aires. ............................................................................................................................. 46

Richard Hampton – OCE Toronto ........................................................................... 47

Buró de Comercio de Wenzhou – OCE Shanghái .............................................. 47

Bank of Tokyo – OCE Tokio. ................................................................................... 47

Northstar Europe S.A. - OCE Toronto ................................................................... 48

Korea Green Promotion Agency – OCE Seúl ...................................................... 48

Airwinds S.A. OCE Buenos Aires ........................................................................... 49

UNION GROUP – OCE Londres ............................................................................ 49
........................................................................................................................................................ 49

ENVISION – OCE Shanghái .................................................................................... 49

La KYOTO (sound studio) – OCE Bogotá ........................................................... 50

KALOTI – OCE Dubái ............................................................................................... 50

Dong-A – OCE Seúl .................................................................................................... 51

Novacerámica – OCE México .................................................................................. 51

Bridgestones – OCE Bogotá ...................................................................................... 51

Baires – OCE Buenos Aires ...................................................................................... 52

Misión Anhui – OCE Shanghái ................................................................................ 52

Oripellets – OCE Madrid ............................................................................................ 52

Sumar Ltda – Agregaduría Santa Cruz ................................................................... 53

Totto – OCE Bogotá .................................................................................................... 53

Pure Circle – OCE Chicago ....................................................................................... 53

Silgan Plastic Food Containers – OCE Chicago .................................................. 53

2MS, REC, DOMUS CONCEPT – OCE Rotterdam ......................................... 54

Hedblom Capital – OCE Rotterdam ........................................................................ 54

Canadian Renewables Consortium (CRC) – OCE Toronto ............................. 54

Peregrine – OCE Miami.............................................................................................. 55

DILEG ESG – OCE Buenos Aires .......................................................................... 56

Kotra – Boryung – OCE Seúl .................................................................................... 56

Imbera Cooling – OCE México ................................................................................ 57

Honker – OCE Lima .................................................................................................... 57
5.1.2.
Misiones inversas independientes. ............................................................... 57

Misión inversa Sr. Vinay Yaday. ............................................................................. 58

Misión inversa Primemedia Group of Companies. ............................................. 58
7

6.
Misión inversa Grupo Airbus. ................................................................................... 59
Misiones Directas ................................................................................................... 59
 Washington - American Fuels and Petrochemical Manufacturers (AFPM)........ 59
 Madrid – Cadiz .................................................................................................... 60
7.
Gestiones realizadas a Proyectos de Inversión: ...................................................... 61
 Proyecto de Inversión empresa MINSK. ............................................................. 61
 Proyecto de inversión empresa Disagro. ............................................................. 62
 Proyecto de inversión empresa Salpa Ecuador. ................................................... 62
 Proyecto de inversión empresa OLAM. .............................................................. 62
 Proyecto de inversión de la empresa Arctic Air Ecuador S.A............................. 62
 Proyecto de inversión Monster Energy Drink. .................................................... 63
 Proyecto de inversión Viappiani de Colombia S.A. ............................................ 63
8.
Capacitaciones: ....................................................................................................... 63
 Capacitaciones recibidas por la Dirección de Promoción de Inversiones. .......... 63
 Capacitación de la Subsecretaría Forestal del Ministerio de Agricultura,
Ganadería, Acuacultura y Pesca MAGAP. ........................................................................ 63

Capacitación Corporación Financiera Nacional CFN. ........................................... 64

Capacitación herramienta tecnológica Foreign Direct Investment FDI Markets.
64

Capacitación herramienta Bloomberg. ........................................................................ 64

Consultor Héctor Vargas. ............................................................................................... 64

Capacitación CORPEI ..................................................................................................... 65
Se recibió capacitación de estrategias y planes para la implementación de los
proyectos de Inversión levantados por la Consultoría contratada por el área. ........ 65
9.

Seminario Internacional Tricoterms ............................................................................ 65

Foro de Innovación y Emprendimiento ...................................................................... 65
Otras actividades: ................................................................................................... 65
 Visita al Municipio de Milagro. .......................................................................... 65
 Identificación de proyectos nacionales a través de CONGOPE, y consolidación
de portafolio. ............................................................................................................... 65
 Elaboración de informes de tendencias de inversión a través de herramientas
especializadas y socialización con las OCE. .............................................................. 65
 Diseño de Encuesta de Evaluación de Servicio recibido por el Inversionista. .... 66
 Actualización y publicación de Guías de interés. ................................................ 67
 Visitas realizadas al sitio web – sección Inversiones. ......................................... 67
 Número de oportunidades de inversión en sectores priorizados. ........................ 67
8
 Monto de Intención de IED promocionada por PRO ECUADOR. ..................... 68
10. Casos de éxito: ........................................................................................................ 70
 Global Pet. ........................................................................................................... 71
 Salpa Ecuador. ..................................................................................................... 71
 Laboratorios Chalver. .......................................................................................... 72
 Industrias CADI S.A. .......................................................................................... 72
 ILP LOGISTICS .................................................................................................. 72
9
ACTIVIDADES REALIZADAS
1. Reuniones:
 Reunión entre Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y
Competitividad MCPEC, Empresa Pública de Fármacos ENFARMA,
Ministerio de Salud Pública MSP, Ministerio de Comercio Exterior MCE y
PRO ECUADOR.
El Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y Productividad MCPEC convocó
a una reunión con diferentes organismos y empresas públicas cuyo objetivo es buscar un
aliado estratégico para la Empresa Pública de Fármacos ENFARMA.
Enfarma proyecta construir 5 plantas en las siguientes categorías: genéricos sólidos,
oncológicos, anti bectalactámicos, hormonales e inyectables; todavía no se ha
establecido una fecha de cuándo se establecerían estas plantas, como tampoco el tipo de
socio que busca Enfarma.
 Reunión entre Embajada de Alemania en Ecuador y PRO ECUADOR.
Se mantuvo una reunión entre el Embajador Extraordinario y Plenipotenciario de
Alemania en Ecuador, Sr. Alexander Olbrich, y el Director del área de Promoción de
Inversiones de PRO ECUADOR, Ing. Carlos Lara, los días jueves 26 y viernes 27 de
junio del presente año.
El objetivo de la reunión fue para analizar la estrategia para la atracción de inversión
alemana en el Ecuador, especialmente en el sector atunero. De igual manera se analizó
mecanismos de posicionamiento de PRO ECUADOR.
Se puso a disposición del Embajador los servicios institucionales.
2. Convenios:
 Firma de Convenio de Cooperación e Inversiones con el Consejo Chino
para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT).
PRO ECUADOR firmó un Convenio de Cooperación e Inversiones con el Consejo
Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT), en el marco de la visita del
Vicepresidente de la República del Ecuador Jorge Glas a Beijing.
10
Con el convenio se oficializó la visita de más de cincuenta empresas en el mes de marzo
a Ecuador. Además se busca promocionar a Ecuador para que sea la posible sede del
siguiente Foro de Promoción de Inversiones del CCPIT para Latinoamérica.
La Oficina Comercial del Ecuador en Beijing y el Consejo Chino para el Fomento del
Comercio Internacional (CCPIT) organizaron un Foro de Comercio e Inversiones en las
instalaciones del CCPIT.
El Foro Bilateral “Ecuador Crece” permitió a la delegación ecuatoriana explicar el
interés del gobierno ecuatoriano de cambiar la matriz productiva nacional e incentivar a
las empresas chinas asistentes para que inviertan en el Ecuador.
Al evento asistieron más de 180 empresarios de más de 70 empresas chinas de
industrias de astilleros, metalmecánica, siderúrgica, ingeniería, servicios financieros,
electricidad, etc.
3. Eventos:
 Participación en la Feria Annual Investment Meeting (AIM) 2014.
La participación en la Feria Annual Investment Meeting (AIM) 2014 fue organizada en
conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Emiratos Árabes Unidos.
El AIM 2014, fue una plataforma importante de networking y promoción en donde
varios países presentaron sus proyectos de inversión.
Entre los sectores representados se destacan el de bienes raíces y construcción,
financiero, agroindustria, servicios, energías renovables e infraestructura, entre los
principales.
11
PRO ECUADOR, contó con un pequeño stand de promoción país en donde se
promovieron las oportunidades de inversión en Ecuador y presentó el Proyecto “Santa
Marianita del Mar Eco Resort & Spa”, impulsado por la Gobierno Provincial de
Manabí, además de otros proyectos en sectores estratégicos impulsados por el Gobierno
Nacional.
PRO ECUADOR logró en el AIM una participación exitosa, en la cual, como parte del
auspicio realizado, se contó con un espacio dentro de la feria para presentar los servicios
ofrecidos por la institución en este mercado, además de exponer las oportunidades de
inversión en el Ecuador, contando además con la presencia de representantes del
gobierno provincial de Manabí y la agencia “Invest Manabí”. Adicionalmente, la
imagen del país, con una amplia presentación de los logos del “Ministerio de Comercio
Exterior” y de “PRO ECUADOR” en los counters de registro principal al evento
además del backing de las conferencias principales, generó un posicionamiento
relevante y fue reconocida de manera positiva entre los visitantes.
Asimismo, parte fundamental de la participación ecuatoriana en este evento fue la
intervención del Director de Promoción de Inversiones de PRO ECUADOR como
panelista en la sesión plenaria denominada “How to market Emerging and Frontier
Markets for FDI”, realizada el segundo día del evento.
Premio a proyecto de inversión:
PRO ECUADOR recibió el premio como primer finalista al mejor proyecto de
inversión extranjera directa en America del Sur (“Runner up of best Investment Project
in the region of South America”), durante la cena de gala y evento de premiación
ofrecido por los organizadores del AIM. Este segundo premio, otorgado al proyecto de
inversión suizo de la empresa “HOLCIM” en Ecuador, definitivamente representa una
acción fundamental de promoción y posicionamiento a nivel país e institucional, a
través de una activa participación de nuestro país en el evento.
12
 Participación en el evento “Oportunidades de Inversión en los Parques
Industriales de Quito”.
La Dirección de Promoción de Inversiones participó en el evento “Oportunidades de
Inversión en los Parques Industriales de Quito”, organizado por Parque Industriales de
Quito.
Se realizó el evento con la finalidad de reformar el Código Orgánico de la Producción,
Comercio e Inversiones COPCI, para atraer inversión extranjera en los Parques
Industriales de Quito. En el evento participaron diversas entidades, cuyos representantes
expusieron temas muy relevantes en la materia de inversiones, tales como las siguientes:
13


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Ma. Soledad Barrera, Presidenta de la Corporación Financiera Nacional (CFN),
expuso: “Líneas de crédito productivo para industrias, con enfoque a empresas
que se quieran relocalizar en Parques Industriales”.
Richard Espinosa Guzmán, Ministro Coordinador de la Producción, Empleo y
Competitividad MCPEC, expuso: “Políticas de cambio de matriz productiva, el
desarrollo de nuevas industrias conectadas al cambio de matriz, y los incentivos
que ofrece el Código de la Producción para inversiones y los contratos de
inversión”.
Jorge Albán, Alcalde de Quito, expuso: “Políticas del municipio para el
desarrollo de los parque productivos en Quito, visión de desarrollo de los
mismos, e incentivos por parte del Municipio para dichos parques”.
 Participación
Alemania
en el evento “Promoción de Inversiones” Hamburgo-
La oficina Comercial de Hamburgo, por medio de su Jefe el Sr. Juan Stacey, extendió al
Director de Promoción de Inversiones, Ing. Carlos Lara, la invitación a participar como
expositor en el Evento de Promoción de Inversiones programado para el 26 de
septiembre del 2014, en la ciudad de Hamburgo, Alemania, en la Cámara de Comercio
de dicha ciudad.
Con una agenda que empezó desde el 25 de septiembre del 2014, con una prospección
en la Feria Wind Energy.
Parte de la estrategia de Pro Ecuador a través de su Dirección de Inversiones es la de
identificar potenciales inversionistas en sectores priorizados donde podamos a través de
inversiones greenfield o en todos ángeles de inversión para proyectos específicos, con
dicha premisa tuvimos
Reuniones con las siguientes empresas que se detallan a continuación:
Gateprotect, Software
Aurubis, Minería
AgrInvest, Agroindustrias
Marquard & Bahls, Astilleros
Cámara de Comercio de Hamburgo
Schryver, Logística
LAV, Energía Renovable
ForstInvest, Agroindustrias
REH, Energía Renovable
GMBH Invest, Ángeles de Inversión
14
 Participación en el Evento Foro Mundial de Inversiones UNCTAD,
Ginebra.
El WIF 2014 se llevó a cabo del 13 al
16 de octubre en Ginebra, Suiza en la
Oficina de las Naciones Unidas con
sede en el Palacio de las Naciones. En
este foro participó el Ing. Carlos Lara,
Director de Promoción de Inversiones
como Representante del Instituto de Promoción e Inversiones Pro
Ecuador. Quien tuvo la oportunidad de mantener reuniones puntuales de
cooperación en materia de promoción de inversiones con funcionarios
de Naciones Unidas y UNCTAD.
El objetivo de su participación en el mencionado evento era realizar la presentación de
la ponencia “Por qué invertir en Ecuador” y de esta manera conocer el clima de
negocios en el país.
Logros obtenidos:
Importante networking con representantes de las principales agencias de promoción de
inversiones del mundo.
Identificación de los funcionarios de Naciones Unidas encargados de la promoción de
inversiones, análisis de estrategias locales y benchmarking con las externas.
Networking con representantes de las Naciones Unidas, Unctad,
Definición de las estrategias.
Durante espacios libres se comentó, brevemente, el clima de inversiones de Ecuador, así
como los principales productos de la oferta exportable, y servicios que ofrece PRO
ECUADOR.
 Participación en el II FORO DE COMERCIO E INVERSIONES
ECUADOR –COLOMBIA
15
Con motivo de asistir en calidad de expositor dentro del marco del II Foro de Negocios
e Inversiones el Ing. Carlos Lara, Director de Promoción de Inversiones, es invitado a
participar en calidad de expositor en dicho foro, por parte de Martín Játiva Director de
la oficina comercial de Ecuador en Bogotá.
Por medio de dicho foro se logro identificar más de 20 reales potenciales inversionistas,
con algunos de ellos mantuve reuniones puntuales, más allá de la presentación: Entre
los cuales destacan las siguientes empresas, E.P.P., Colombia Industrial & Automotriz,
Totto; Gsg entre otras.
 Organización de Evento “Ecuador Centro Mundial del Chocolate”
El 11 de noviembre del 2014 se realizó el foro del evento “Ecuador Centro Mundial del
Chocolate”. Se tuvo la participación de 25 empresarios extranjeros de América y
Europa, a los cuales se les presentó el clima de negocios del país a través de
conferencias donde participaron el MCPEC, MAGAP, CFN a la vez se mostró las
presentaciones de Anecacao y Casos de Éxito de inversión de Salpa y República del
Cacao.
16
El 12 de noviembre se realizaron visitas a campo donde los potenciales inversionistas
pudieron palpar el sector cacaotero en fincas y centros de acopio.
Los lugares visitados fueron los siguientes:
Guayas: Se realizó un recibimiento a los inversionistas donde se expusieron proyectos.
A continuación se menciona a los expositores:
17
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

El Ing. Xavier Rosado, Director de la Ruta del Cacao en la provincia de Guayas,
expuso una breve reseña de la provincia y sus bondades como centro productivo
de cacao y turístico.
El Sr. Nilo Farez, Presidente de FEDECADE, organismo que agrupa a 1.030
productores de cacao que producen 1.315 ton al año, presentó su proyecto
“Macro Centro de Acopio”. Este contempla una inversión de aproximadamente
US $4,000,000.00, con capacidad de acopio de 5.000 quintales, manejo post
cosecha y ampliación de red comercializadora.
El Sr. Paulo Mendoza, representante de la empresa ECUARTESANAL, expuso
su iniciativa en el sector cacaotero, destacando la excelencia del producto
ecuatoriano. Actualmente, ellos promocionan la barra de chocolate San
Cayetano (70%) y están interesados en contar con un socio estratégico para
obtención de capital y fortalecimiento de la comercialización.
Luego de esto se realizó la ruta del cacao con la Prefectura del Guayas donde se visitó la
Finca Voluntad de Dios y la Finca Cacao y Mango.
Los Ríos: Este recibimiento lo realizó el Alcalde de Vinces, el cual expuso la historia
cacaotera de Vinces y los planes de desarrollo que tienen. Posteriormente expuso Edgar
Carranza de La Pepa de Oro, quien a su vez presentó el proyecto de inversión que tiene
la Asociación.
18
Se realizó un recorrido caminando por Vinces hasta llegar al centro de acopio de la Pepa
de Oro. Durante el recorrido se pudo apreciar la Torre Eiffel de Vinces, el puente
colgante, la casa donde esperan realizar el museo cacaotero.
La última visita que se realizó en Vinces fue a la Asociación de Apovinces quienes
expusieron sus planes y metas como asociación.
El Oro: El recibimiento lo realizó el Gobernador Carlos Zambrano, y luego se tuvo un
segundo recibimiento del Prefecto Esteban Quirola, donde a su vez se presentó el
proyecto de inversión cacaotero. Luego de esto se visitó el centro de acopio El Progreso
donde se pudo apreciar el proceso que se realiza y a la vez se pudo exponer las
necesidades del mismo.
19
13 de noviembre del 2014
Sucumbíos: En esta provincia se tuvo el recibimiento de la prefectura de Sucumbíos,
donde se contó con la exposición de:



Dr. Efraín Cortez; Recibimiento por parte de la Prefectura de Sucumbíos.
Ing. Alcides Calva; Descripción del proyecto.
Ing. Romanely Carrillo; Palabras de Directo de CISAS, Proyecto de Inversión.
Luego de esto se realizó visitas al centro de acopio, CISAS, vivero y finalmente a una
finca de cultivos.
20
Manabí: El recibimiento lo realizó la Prefectura de Manabí por parte de la Viceprefecta
Clarita Zambrano, donde se proyectó un video de la provincia donde se expuso los
avances que han alcanzado, y los productos que se obtienen en la misma, recalcando
entre todos los productos, el cacao en grano. Luego de esto se visitó Calceta a la
Asociación Fortaleza del Valle donde se expuso el proyecto de inversión de la misma.
A la vez se visitó el centro de acopio, laboratorio y finalmente se visitó la finca.
21
Guayas: Se visitó la asociación Unocace donde expusieron su proyecto de inversión y a
la vez se conoció el centro de acopio, vivero y laboratorio. Este recorrido finalizo en
una finca de Unocace.
Se realizó la visita a Camino Verde donde se conocieron sus plantaciones, vivero y
centro de acopio. Después de esto hubo una breve presentación de los proyectos de
inversión de la hacienda.
 2014 Korea Trade Delegation to Ecuador: "Ecuador - Korea: Dia de
Cooperación Economica".
Evento organizado con la OCE Seúl. Como parte de la Misión Comercial de Corea
hacia Latinoamérica, Ecuador fue unos de los destinos escogidos para realizar un
encuentro económico, organizado por los representantes de KITA, (Korea International
Trade Association), MOTIE (Ministerio de Comercio Exterior, Industrias y Energía de
Corea, KOIMA (Korea Importers Association).
El Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR y KOTRA
(Korea Investment Promotion Agency) trabajaron en conjunto durante esta misión, con
el objetivo de afianzar relaciones comerciales entre Corea y Ecuador.
Durante el evento, realizado el 28 de octubre, 23 empresas coreanas se reunieron con
exportadores ecuatorianos en una rueda de negocios, cada empresa coreana atendió de 4
a 8 empresas ecuatorianas. También se realizó un seminario, “Corea- Ecuador, Día de
Cooperación Económica”.
Mónica Villagómez, Presidenta del Consejo de Cámaras y Asociaciones de la
Producción y Kim Moo Han, Director Ejecutivo de KITA firmaron un Memorando de
Entendimiento con el fin de establecer metodologías prácticas para fortalecer el
desarrollo de las relaciones comerciales y constituir procedimientos para mejorar la
aplicación de los objetivos económicos entre ambas partes.
A continuación respaldo fotográfico del Seminario y Rueda de Negocios:
22
 Taller de Bioenergía y Tecnologías de Producción – posibilidades de
aplicación en ecuador
Se organiza taller de bioenergía con el objetivo de apostar por una energía renovable
más amigable con el medio ambiente, la cual posibilite cubrir la alta demanda existente
en el Ecuador. Se coordina el taller con PRO ECUADOR a través de su Oficina
Comercial en Suecia y con el apoyo de la Embajada de Ecuador en Suecia. El taller
“Bioenergía y Tecnologías de Producción- Posibilidades de Aplicación el Ecuador” se
dio el 09 de diciembre en la ciudad de Quito, con el fin de adquirir los conocimientos
con los que cuentan los países nórdicos en esta materia, se contó con la presencia del
expositor, el Dr. Heinz Kopetz, Presidente Ejecutivo de la “World Bionergy
Association”, quien posee una amplia trayectoria en temas de desarrollo de bioenergía a
nivel mundial.
De acuerdo a las conclusiones del estudio realizado por el Dr. Kopetz:







El desarrollo de las energías requiere tiempo
Se necesita una buena coordinación de todas las energías renovables: eólica,
fotovoltaica, hidráulica, biogás y biomasa y geotérmica,
Reglas para el desarrollo de la biomasa: Sostenible, eficiente, económicamente
viable,
saber cómo entrenar es importante
Estrategias claras del gobierno
Condiciones estables
Colaboraciones financieras y préstamos
Se invitaron a empresarios de empresas privadas, asociaciones de madera y de palma y
se contó con la participación del INER y de Instituto de Preinversión en el taller. Los
empresarios invitados lograron conocer sobre el uso eficiente de combustibles
renovables y mejoras en el medio ambiente, acciones que seguirán contribuyendo al
desarrollo medio ambiental de nuestro país.
23
4. Atención a inversionistas:
Una de las funciones más relevantes de los sectorialistas es asesorar y atender a
potenciales inversionistas que están interesados en establecerse en el mercado
ecuatoriano, sobre requerimientos puntuales, con la finalidad de promocionar los
incentivos a la inversión extranjera descritos en el Código Orgánico de la Producción,
Comercio e Inversiones COPCI.
Existen tres modalidades de atención a los inversionistas:
-
Presencial.
Telefónica.
Vía electrónica.
Desde el mes de enero hasta el mes de diciembre se han atendido a 314 potenciales
inversionistas, a continuación el detalle de las mismas:
MODALIDAD
Presencial
Vía electrónica
Telefónica
TOTAL
# DE
ATENCIONES
115
197
5
317
24
Número de atenciones brindada a los potenciales
inversionistas
197
200
150
115
100
# DE ATENCIONES
50
5
0
Presencial
Vía
electrónica
Telefónica
De los 112 potenciales inversionistas atendidos de manera presencial, 44 se atendieron
como misiones inversas en coordinación con las Oficinas Comerciales del Ecuador en el
exterior, y 68 inversionistas asesorados en las instalaciones de PRO ECUADOR. Cabe
mencionar que estos últimos no se consideran como una misión inversa, ya que no
existe una agenda de por medio. Por otro lado, se atendió 3 misiones inversas
independientes (sin coordinación con la OCE).
A continuación detalle de los 68 inversionistas asesorados:
 ILP - World Wide Logistics.
El 10 de febrero se atendió de manera presencial a la empresa ILP - World Wide
Logistics representando por el Sr. Mauricio Volcanes.
La empresa provenía de Uruguay y tiene interés de invertir en el sector de logística y
transporte.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador y las iniciativas en el sector logístico. Se
acordó enviar información del Código Orgánico de Producción, Comercio e Inversiones
COPCI y del sector.
 Canadoil.
El 5 de febrero se atendió de manera presencial a la empresa Canadoil representando
por el Sr. Ricardo Cardano.
La empresa provenía de Tailandia, y tiene interés de invertir en la industria petrolera.
25
Se explicó el clima de negocios de Ecuador y los proyectos principales petroleros
(RDP). CANADOIL envió una carta de intención a la Vicepresidencia, y PRO
ECUADOR se encuentra haciendo seguimiento para organizar una reunión con dicha
institución.
 Reicom.
El 18 de febrero se atendió de manera presencial a la empresa Reicom representando
por el Sr. Mariano Corroto.
La empresa provenía de España y tiene interés de invertir en el sector de la
construcción.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador.
 Codabe.
El 18 de febrero se atendió de manera presencial a la empresa CODABE representando
por el Sr. Paul Mora.
La empresa provenía de Colombia y tiene interés de invertir en el sector de insumos
eléctricos.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador. Ellos se mostraron interesados en la firma
de contrato de inversión.
 Sr. Yadin Chara.
El 17 de marzo se atendió de manera presencial al Sr. Yadin Chara.
El inversionista provenía de Francia y tiene interés de invertir en el sector inmobiliario.
El empresario tiene interés en construir departamentos en Puerto López.
 Bridgestone.
El 10 de abril se atendió de manera presencial a la empresa Bridgestone representando
por el Sr. Hermman Marín.
El inversionista provenía de Colombia y tiene interés de invertir en el sector de
neumáticos.
Se coordinó reunión con CFN, ya que existe interés en solicitar financiamiento para la
inversión. Se envió correo electrónico para conocer nuevos intereses y requerimientos, y
su respuesta fue que al momento no tienen requerimientos adicionales, de tenerlos,
contactarán a PRO ECUADOR inmediatamente.
26
 Widex.
En el mes de mayo se atendió de manera presencial a la empresa Widex, representando
el Sr. Ender Ramos, Representante Comercial de la empresa.
La misión provenía de Dinamarca interesada en invertir en el sector farmacéutico.
Esta empresa tiene su casa matriz en Dinamarca y tiene el proyecto de instalar una
planta en Latino América, Se explicó de los beneficios e incentivos del país.
Se programará una nueva visita en el mes de Agosto, donde vendrá el Gerente de
España.
 Taim Weser.
El 18 de junio se atendió de manera presencial a la empresa Taim Weser, representada
por el Sr. José Manuel Pueyo, Gerente de Ventas de la empresa.
La misión provenía de España interesada en invertir en el sector metalmecánica.
Debido a la premura de la visita del Sr. Pueyo, quién organizó su viaje por medios
propios, se logró coordinar una reunión con el Ing. Guillermo Pavón, miembro del
Directorio de FEDIMETAL. En dicha reunión se encontraron temas de interés común.
 Imagen Proactiva.
El 10 de junio se atendió de manera presencial a la empresa Imagen Proactiva,
representada por la Sra. Dorthy Ramos.
La empresa provenía de Venezuela interesada en invertir en el sector de cosméticos.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador y las iniciativas en sustitución de
importaciones del sector cosméticos. Se acordó enviar información del Código
Orgánico de Producción, Comercio e Inversiones COPCI y del sector.
 Unilene.
En el mes de abril se atendió de manera presencial a la empresa Unilene, representando
por el Sr. Juan Gamboa, Gerente General de la empresa y el Sr. Carlos Atoche, Director
Comercial respectivamente.
El inversionista provenía de Perú y tiene interés de invertir en el sector farmacéuticos
del subsector dispositivos médicos.
Recibieron información sobre el clima de inversión en el país, y demás información que
les sea útil para su decisión sobre donde instalar su planta.
27
 Artic Air.
El 14 de mayo se atendió de manera presencial a la empresa Artic Air, representando
por el Sr. Thomsonp, Gerente General de la empresa.
El inversionista provenía de Canadá y está interesado en invertir en el sector forestal.
Se realiza reunión en CORPEI, donde se recibe información del proyecto de la empresa
y sus planes de inversión.
 Sun Pharma
El 14 de junio se atendió de manera presencial a la empresa Sun Pharma, representando
por la Sra. Shailendra Seth, representante Comercial de la empresa.
La inversionista provenía de India y está interesada en invertir en el sector fármacos.
Se realiza visita a oficinas comerciales de la empresa, ellos desean entrar al país como
socios estratégicos de Empresa Pública de Fármacos Enfarma.
 Pedro Urbiola.
En el mes de junio se atendió de manera presencial al Sr. Pedro Urbiola, quien provenía
de España, interesado en invertir en el sector de construcción.
Solicitó información acerca del entorno de negocios en Ecuador. Ellos ya tienen
constituida una empresa que se dedica a la construcción de viviendas en Sta Elena.
28
Están interesados en asociarse con alguien que termine el proyecto o analizar todo el
entorno para de acuerdo a eso continuar con el proyecto.
 Mondeix.
En el mes de junio se atendió de manera presencial a la empresa Mondeix, representada
por el Sr. Mauricio Davila, Gerente General de la empresa.
La empresa tiene un proyecto para trabajar tierra y poner un centro de acopio con
lavado de quinoa y chia, en Tabacundo. Se remitió información solicitada, tal como
incentivos del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones COPCI.
 OLAM.
En el mes de junio se atendió de manera presencial a la empresa OLAM, representada
por el Sr. José Carbo, Gerente de Negocios de la empresa.
La empresa tiene interés en establecer una planta de procesamiento de cacao. Se les
envió información solicitada, tal como Guía del Inversionista.
 Mayta Chocolate.
En el mes de junio se atendió vía telefónica a la empresa Mayta Chocolate. Se asesoró a
la Sra Evelyna Vergara, Propietaria de la empresa, quien comunicó que tiene contacto
con inversionista de Ucrania, interesado en venir a Ecuador para conocer el sector
cacaotero y tierras.
Se solicitó nos ayude llenado la ficha del inversionista.
 Sumesa.
En el mes de junio se atendió vía telefónica a la empresa Sumesa. Se asesoró al Sr.
Gabrielle Valhubert.
Sumesa está interesada en poder realizar un joint venture con empresas italianas. Se
solicitó mayor detalle del proyecto.
 Chemical Pharm.
En el mes de junio se atendió vía telefónica a la empresa Chemical Pharm. Se asesoró al
Sr. Marcelo Pérez.
Se contactó a Marcelo Pérez para remita información sobre el proyecto que tiene la
empresa, el cual se puede promocionar con el organismos como el IILA Instituto Latino
Americano.
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 Procoldi.
En el mes de junio se atendió vía telefónica a la empresa Procoldi. Se asesoró al Sr.
Giovanny Agrega, Gerente General de la empresa.
Esta empresa fue identificada por la Zonal de PRO ECUADOR en Tulcán.
El potencial inversionista está interesado en invertir en chia. Se está coordinando
posible visita al país.
 LEDs of America.
El 5 de junio se atendió a través de una videoconferencia a la empresa LEDs of
America, representada por el Sr. Joel, Gerente General de la empresa.
Esta reunión fue coordinada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en
Miami, quien de igual manera estuvo en la videoconferencia.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador. Se acordó enviar información del Código
Orgánico de Producción, Comercio e Inversiones COPCI, del mercado de iluminación
en Ecuador, estadística de importación de LED y zona industrial en Riobamba.
 Artic Air
El 22 de mayo se atendió al Sr. Richard Hampton, Gerente de la empresa Artic Air.
La empresa tiene interés en realizar una inversión en el sector forestal.
Se coordinó visita a la Gobernación de Esmeraldas, donde se reunieron los empresarios
con la Gobernadora y Alcaldes de diferentes localidades de la zona. Mostraron interés
en el proyecto y ofrecieron ayudar para la viabilidad del mismo.
 BCP –BLC
El 14 de junio se atendió al Sr. Carlos Cerruti, Vicepresidente de la empresa BCP, quien
está interesado en invertir en el sector de la industria petrolera.
 Tropedur S.A.
En el mes de julio se atendió al Sr. Salvatore Mirabella, Presidente de la empresa
Tropedur S.A.
El inversionista desea traer su maquinaria de Italia, para instalar su planta empacadora
de camarón y pescado.
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 Salve Enterprise LTD.
En el mes de julio se atendió al Sr. Carlos Galarza, Gerente de la empresa Salve
Enterprise LTD.
El Sr. Galarza está interesado en invertir en el sector de stevia.
Unilever
El 28 de julio se atendió al Sr. David Balladares, Gerente de Asuntos Corporativos de la
empresa Unilever.
Se brindó información sobre incentivos del Código Orgánico de la Producción,
Comercio e Inversiones COPCI.
 Emodicos
El 30 de julio se atendió al Sr. Patricio Maldonado, Propietario de la empresa Emodicos.
El Sr. Maldonado desea conseguir un inversionista para comprar empacadora de
camarón, para lo cual nos va a enviar la ficha técnica del proyecto para poder difundirla
en las OCES.
 Fruticolor S.A/America Wood
El 26 de agosto se atendió al Sr. Carlos Sancho, Representante de la empresa Fruticolor
S.A./America Wood.
El empresario está comprando el 50% de una compañía en Santo Domingo que se llama
Tropical Gold y que producen semi-elaborados y elaborados de cacao. A la vez están
interesados en Teca y en asociarse a una Comuna de Tigrillos en el Carmen que tiene
maquinaria para producir harina de plátano.
 Ricardo Barrelli
En el mes de septiembre se atendió al Sr. Ricardo Barrelli, quien está interesado en
involucrarse en el negocio del cacao, y de poner una heladeria en Ecuador.
 Enrico Balladirni
En el mes de agosto se atendió al Sr. Enrico Balladirni,quien está interesado en invertir
en ascensores y escaleras eléctricas.
Se brindó información sobre incentivos del COPCI.
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 Jack Lin
En el mes de septiembre se atendió al Sr. Jack Lin, interesado en invertir en el sector
forestal.
Se visitaron plantaciones en busca de adquirir hectáreas para plantar y reforestar y lugar
para construcción de fábrica.
 ANDICOL S.A.
En el mes de agosto se atendió al Sr. Orlando Aristizabal, Representante de la empresa
Andicol S.A.
El empresario está interesado en invertir en químicos para la industria papelera y
maderera.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador. Se facilitó el COPCI y el Reglamento.
 QUIMERCA C.A.
En el mes de septiembre se atendió al Sr. Roberto Von Schoettler, Representante de la
empresa QUIMERCA C.A.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador y las iniciativas en atracción de IED. Se
acordó enviar información del COPCI y perfiles sectoriales.
 Luis Villacrés
En el mes de septiembre se atendió al Sr. Luis Villacrés, el cual está interesado en
invertir en el sector de agroindustria.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador y las iniciativas en sustitución de
importaciones - sector del cuero y calzado. Se envió información del sector.
 Carlos Gómez
En el mes de septiembre se atendió al Sr. Carlos Gómez, quien está interesado en
invertir en el sector de minería.
Se explicó el clima de negocios de Ecuador. Se facilitó el COPCI y el Reglamento.
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 Franco Indian
Del 29 de junio al 5 de julio se atendió al Sr. Nandan Banerjee, Gerente de
Exportaciones de Franco Indian. Se realizó reuniones con varias reuniones del sector
privado y entes del estado.
 Tecnoquímicas
El 14 de julio se atendió al Sr. Dr. Francisco José Barberi, Presidente de la empresa
Tecnoquímicas.
El empresario está interesado en invertir en el sector de fármacos.
 Dong-A
El 14 de julio se atendió al Sr. Alex Ko y Daniel Cha, Gerente para Latino América de
la empresa Dong-A.
Se coordinó reuniones con Enfarma y Yachay.
 Novacerámica
El 14 de julio se atendió al Sr. Armando Villanueva, Gerente Comercial de
Novacerámica.
Se realizó reunión con Almacenes Boyacá. El empresario está interesado en invertir en
el sector de cerámica.
 GAC Motors
El 14 de julio se atendió al Sr. Gu Hui Nan, Vicegerente General de GAC Motors.
Se coordinó reunión con GM OBB.
 Fortaleza del Valle
El 14 de agosto se atendió al Sr. Berto Zambrano, Presidente de Fortaleza del Valle.
Se levantó información para realizar foro de inversiones Cacao – Chocolate
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 Mitsui de Colombia
El 14 de septiembre se atendió al Sr. Ricardo Tokunaga, representando a la empresa
mitsui de Colombia.
Se brindó información de Incentivos del COPCI.
 BYD
El 11 y 18 de septiembre se atendió al Sr. Santiago Muñoz.
Se coordinó reuniones con el MCPEC y Municipio de Cuenca
 Agria / Apache
Del 16 al 17 de septiembre se atendió al Sr. Enrique Fabre.
Se coordinó reunión con MIPRO y MCPEC.
 CPPCC Anhui
Se atendió la visita de Anhui en Ecuador.
Se coordinó reunión con MCPEC y Yachay
 Manufacturas Siliceas S.A.S.
En el mes de septiembre se atendió a los Sres José Luis Muguruza y Javier Carreira,
Director Comercial y Gerente General de la empresa Manufacturas Siliceas S.A.S.
Se coordinó reunión con Parque Industrial Piady.
 Hiperbáricas de Venezuela
En el mes de septiembre se atendió al Sr. Pedro Rojas, Gerente de la empresa
Hiperbáricas de Venezuela.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 Gill Timbers
En el mes de octubre se atendió a los Sres Ivon Gill y Justin Joseph, Director y Gerente
de la empresa Gill Timbers.
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Se brindó asesoría y acompañamiento para la creación de su empresa en la SIC y
apertura bancaria.
 ARC&M
El 24 de noviembre se atendió al Sr. Marco Bellini, Director General de ARC&M.
Se receptó la idea de su proyecto y se brindó información sobre los incentivos de
Ecuador en el sector Hotelero.
 Isabel Muñoz
En el mes de noviembre se atendió a la Sra. Isabel Muñoz, quien está interesada en
invertir $100,000, en agricultura, sin embargo ella tiene un proyecto de energías
renovables que va a presentar.
 La Frutita
En el mes de noviembre se atendió al Sr. Francisco Villegas, Representante de la
empresa La Frutita.
Actualmente tiene cacao, 90 has de mango que exportan, 60 has de arroz y 180 has de
palma africana. Desean aplicar a los incentivos del COPCI.
 Marlene Zubizarreta
En el mes de noviembre se atendió a la Sra. Marlene Zubizarreta, quien tiene
invernaderos que desean utilizar para el cultivo de vegetales, están analizando opciones.
 YOUVITY
En el mes de octubre se atendió al Sr. Oscar León, Gerente General de la empresa
YOUVITY.
El empresario está interesado en invertir en el sector de software, se brindó información
sobre incentivos del COPCI.
 Novaline
El 14 de noviembre se atendió al Sr. Nestor Tilaguy, Presidente de la empresa Novaline.
Se brindó información sobre los incentivos del COPCI.
35
 Fundación Universidad Rey Juan Carlos
El 11 de diciembre se atendió al Sr. Vicente Lopez-Ibor Mayor y a la Sra Ana María
Salazar de la Guerra, representantes de la Fundación Universidad Rey Juan Carlos.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 Importadores Asociados
El 4 de noviembre se atendió al Sr. Carlos Andrés Pineda, Gerente General de la
empresa Importadores Asociados.
Se brindó información sobre Incentivos COPCI y se brindó acompañamiento.
 Organización Mundial de Ciudades y Plataformas Logísticas
En el mes de noviembre se atendió al Sr. Ricardo Ernesto Partal Silva, Vicepresidente
de la Organización Mundial de Ciudades y Plataforas Logísticas.
Se brindó información sobre Incentivos COPCI.
 CHI Chocolates Industriales S.A.
En el mes de noviembre se atendió al Sr. Diego González Donnewald, Jefe de Compras
de la empresa CHI Chocolates Industriales S.A.
Se brindó información sobre Incentivos COPCI.
 VSP Consulting
En el mes de noviembre se atendió al Sr. Ricardo Partal, Vicepresidente de la empresa
VSP Consulting.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 Valero & Valero
En el mes de noviembre se atendió al Sr. Ricardo Valero Macías, Gerente General de
Valero & Valero.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
36
 Frulz
En el mes de noviembre se atendió al Sr. Ignacio Donoso Schulz, Director de la
empresa Frulz.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 Inexmoda
El 13 de noviembre se atendió al Sr. Lorenzo Velázquez, Coordinador de Alianzas
Estratégicas de la empresa Inexmoda.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 Global Solution Group
En el mes de noviembre se atendió a la Sra Adriana Sánchez Marín, Gerente Financiera
de la empresa Global Solution Group.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 Flavio Francheschini
El 13 de noviembre se atendió al Sr. Flavio Francheschini. Se brindó información sobre
Incentivos del COPCI y se organizó reunión con la Universidad Casa Grande, ya que
esta interesado en promover intercambio de estudiantes con la Universidad del Arte de
Florencia
 CEMOI
El 13 de noviembre se atendió al Sr. Patrick Poirrier, Presidente General de la empresa
CEMOI.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 PACTS
El 13 de noviembre se atendió al Sr. Gilles Roche, Especialista en Agronomía de la
empresa PACTS.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
37
 Javier Cárdenas
El 13 de noviembre se atendió al Sr. Javier Cárdenas.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 Colombia Industria y Automotriz
EL 13 de noviembre se atendió al Sr. Carlos Alberto Ramírez, Gerente Comercial de
Colombia Industria y Automotriz.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 Totto
El 13 de noviembre se atendió al Sr. Kelly Rodríguez, Director Comercial de Totto.
Se brindó información sobre Incentivos del COPCI.
 DECIPHER
El 11 de septiembre se atendió al Sr. César Andrade, representante de la empresa
DECIPHER.
Se mantuvo reunión con Yachay, la empresa quedó en enviar información a sus partners
en India e Inglaterra.
5. Misiones Inversas:
5.1.1. Misiones inversas coordinadas con las Oficinas Comerciales del
Ecuador en el exterior:
Se han atendido de manera presencial 44 misiones inversas desde el mes de enero hasta
el mes de diciembre del presente año. A continuación se detallan las mismas,
segmentadas por Oficina Comercial:
# DE
MISIONES
Beijing
1
Bogotá
5
Buenos Aires
5
Cantón
1
Caracas
1
OCE
38
Chicago
Dubái
Lima
Londres
Madrid
México
Miami
Milán
Mumbai
París
Rotterdam
Santa Cruz
Seúl
Shanghái
Singapur
Tokio
Toronto
Total
2
2
1
1
2
2
1
1
1
2
2
1
4
4
1
1
3
44
Seguidamente se muestra información determinada sobre cada misión inversa realizada
durante el año 2014:
 Delegados del gobierno y semigobierno de Dubai – OCE Dubai.
Del 7 al 9 de mayo se recibió la visita de delegados del gobierno de Dubai y
empresarios para hacer un primer acercamiento en el Ecuador y conversar sobre
negocios puntuales, tales como:
-
Dp World
Emirates Sky Cargo
Los delegados de Dubai aprovecharon la visita para llevar a cabo el “Foro Empresarial
de Negocios Bilaterales entre Ecuador y Dubai”, en el cual asistieron organismos
gubernamentales como Corporación Financiera Nacional CFN, entes privados como
Cámaras de Comercio, Asociaciones, entre otros.
39
 Misión inversa Bolloré Ports & Logistics – OCE París.
El 6 de marzo se atendió la misión de la empresa Bolloré Ports & Logistics,
representando por el Sr. Philippe Leveilley, Director de Proyecto de la compañía.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en París.
La empresa tiene interés de invertir en el sector portuario y logística.
Se mantuvo una reunión junto al Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y
Competitividad MCPEC, donde se explicó el clima de negocios, Código Orgánico de la
Producción, Comercio e Inversiones COPCI y contratos de inversión. Bolloré aplicó al
proyecto de concesión del Puerto de Manta, con quiénes también existe acercamiento.
Según otros intereses de la empresa sobre el sistema logístico nacional, se envió la
información del PEM, para su análisis.
 Misión inversa Super de Alimentos – OCE Bogotá.
Desde el 9 hasta el 11 de abril se atendió la misión de la empresa Super de Alimentos,
representada por el Sr. Juan Pablo Coppiano, Gerente Financiero de la compañía.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Bogotá,
y tiene interés en invertir en el sector alimentos procesados y confitería.
Inversionista interesado en conocer el mercado potencial para producción de confiteria.
Se organizó agenda con Instituto Ecuatoriano de Normalización INEN, Ministerio
Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad MCPEC, Asociación Bancos
Privados, Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador SENAE e Ingenio Valdez.
40
 Misión inversa CCPIT – OCE Beijing.
El 17 de abril se atendió la misión de Consejo Chino para la Promoción del Comercio
Internacional CCPIT, representando por el Sr. Han Meiqing, Director General (E).
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Beijing.
Dentro del marco de la visita del Vicepresidente a China en el mes de Enero de 2014, se
realizó un foro para recibir a la delegación del CCPIT, quiénes según lo definido en el
MOU, visitaron en país para estrechar lazos con Ministros y autoridades competentes en
proyectos de sectores estratégicos.
 Misión inversa BCP –BLC – OCE Buenos Aires.
Desde el 12 hasta el 13 de mayo se atendió la misión de BCP –BLC, representada por el
Sr. William Mendoza, Vicepresidente BCP, y el Sr. Carlos Cerruti, Presidente BLC.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Buenos
Aires.
BLC y BCP tienen interés de invertir en el país en ser proveedores de servicios y
soluciones a la industria petrolera, específicamente en los proyectos de
PETROAMAZONAS. Se reunieron con funcionarios de CFN, para conocer opciones
para acceso a financiamiento; en MICSE, para conocer proyectos en el sector eléctrico
(fotovoltaico y controlador de consumo); y con PAM, a quienes expusieron la
tecnología que disponen.
 Misión inversa CIPLA – OCE Mumbai.
En el mes de abril se atendió la misión inversa de la empresa CIPLA, representado por
el Sr. Balwinder Singh Sethi, Jefe de la Oficina regional de Latinoamérica.
El inversionista provenía de Mumbai y tiene interés de invertir en el sector
farmacéutico. Este trabajo fue en conjunto con la Oficina Comercial de PRO
ECUADOR en Mumbai.
Se mantuvo una reunión entre CIPLA y el Ministerio de Industrias y Productividad
MIPRO, donde asistió el Ministro Ramiro González, la Empresa Pública Farmacéutica
ENFARMA, Ministerio de Salud Pública MSP y representantes de ProEcuador,
CIPLA brinda una explicación profunda de sus investigaciones, alcances y logros a
nivel mundial, número de plantas, y exponen una explicación de su proyecto en el país.
Como primera parte, es una venta al gobierno, donde se ofrece una reducción del 50%
de los precios de la última ofertada realizada al gobierno; a mediano plazo, el plan es
invertir en una planta.
41
 Misión inversa GAC Motors – OCE Cantón.
En el mes de febrero y en el mes de julio se atendió la misión inversa de la empresa
china GAC Motors, encargada de la fabricación de autos de pasajeros.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Cantón.
Se realizó acercamientos con empresas privadas (GM OBB y Maresa), adicionalmente,
se realizaron reuniones con algunos ministerios.
 Misión inversa Instituto Italo Latino Americano – OCE Milán.
En el mes de mayo se hizo la debida gestión para que el Instituto Italo Latino
Americano IILA visite el Ecuador.
Este trabajo fue realizado en conjunto con la Oficina Comercial de PRO ECUADOR en
Milán.
A inicios del mes de junio IILA vino al Ecuador a exponer un programa del gobierno de
Italia, que promueve inversiones de tipo joint venture entre empresas del Ecuador e
Italia.
A inicios de junio se organizó un foro y reuniones programadas con diversos
organismos públicos, tales como: Ministerio de Comercio Exterior MCE, Ministerio de
Industrias y Productividad MIPRO, Ministerio de Electricidad y Energía Renovable
MEER, Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda MIDUVI, Ecuador Estratégico,
Yachay, y otros, con la finalidad de exponer este programa.
 Misión inversa Industrias CADI – OCE Bogotá.
Del 27 al 28 de febrero se atendió la misión inversa de la empresa Industrias CADI,
representada por el Sr. Diego Echeverrí, Gerente General de la empresa.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Bogotá.
La empresa se encarga de fabricar piezas de caucho.
La empresa alquiló bodega, y compró un terreno en la ciudad de Ambato. Empezaría a
operar en el Ecuador aproximadamente en el mes de julio del año 2014.
 Misión inversa Hipervenca – OCE Caracas.
El 20 de enero se atendió la misión inversa de la empresa Hipervenca, representado por
el Sr. Pedro Rojas, Presidente Ejecutivo de la empresa.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Caracas.
42
La compañía tiene interés de invertir en el sector de salud (cámaras hiperbáricas). Tiene
el propósito de constituir su personería jurídica en Ecuador, para así poder importar las
máquinas correspondientes y empezar a operar en el país.
 Misión inversa Boryung – OCE Seúl.
Del 3 al 6 de febrero se atendió la misión inversa de la empresa Boryung, representada
por el Sr. Eun- Sun Kim, Presidente Ejecutivo de la empresa.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Seúl.
La empresa realizó primera visita de prospección para conocer el sector farmacéutico en
el Ecuador.
 Misión inversa Instituto Andaluz de Tecnología IAT – OCE Madrid.
Desde el 19 hasta el 23 de mayo se atendió la segunda visita del Instituto Andaluz de
Tecnología IAT, representada por la Ing. María Fernández, Directora de Mercadeo, y la
Ing. Teresa Talavera, Coordinadora de Cooperación Internacional del Instituto.
El objetivo de la segunda visita al Ecuador fue dar seguimiento a las reuniones
mantenidas con los diferentes organismos/instituciones/empresas pertinentes, evaluando
las actuaciones anteriores ya desarrolladas en temas de cooperación, así como
explorando actuaciones de interés mutuo. De igual manera, se buscaba presentar los
servicios que brinda el IAT para trabajar de forma conjunta con organismos y empresas
del sector público y privado con los cuales no se había mantenido una reunión en la
visita anterior.
Se mantuvieron exitosas reuniones entre el IAT y diferentes instituciones tales como
Fedexpor, Iniap, Senplades, Mipro, Yachay, entre otros, con grandes posibilidades de
llegar a acuerdos de cooperación.
Adicionalmente las representantes del IAT aprovecharon la visita al Ecuador para dictar
el Taller “Capacitación en la Construcción de Estrategias Regionales de Innovación”,
cuyo objetivo era brindar conocimientos básicos y herramientas necesarias para la
construcción de la Estrategia Regional de Innovación.
43
 Misión inversa Salpa Ecuador – OCE París.
El 6 de febrero se atendió la misión inversa de la empresa Salpa Ecuador, representada
por el Sr. Niel Chiquet, Gerente General de la empresa.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en París,
correspondiente al sector cacao y elaborados.
En esta misión se realizó el contacto con el Ministerio Coordinador de la Producción,
Empleo y Competitividad MCPEC, para firma de contrato de inversión. Después de la
debida gestión, la empresa adquirió el terreno en el Ecuador.
 Misión inversa Shanghái Foreign Investment Development Board Invest
Shanghái – OCE Shanghái.
El 19 de febrero se atendió la misión Shanghái Foreign Investment Development
Board Invest Shanghái, representada por el Sr. Elyn Wang, Gerente del Dpto de
Información.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en
Shanghái.
El primer objetivo del grupo es abrir una oficina comercial en Ecuador. La delegación
aseguró que seis compañías de Shanghái están interesadas en invertir en Ecuador.
Entre estas se destaca la de tecnología Huawei y la automotriz BYD, según Wang
Weicheng, vicedirector de Invest Shangái. En la reunión mantenida se promocionó las
Zonas Especiales de Desarrollo Económico que el Gobierno ha dispuesto para nuevas
inversiones con incentivos, siempre que cumplan con los objetivos específicos
establecidos en el Código de la Producción.
44
 Misión inversa Agencia de Inversiones IE Singapore – OCE Singapur.
Del 25 al 26 de febrero se atendió la misión inversa de la Agencia de Inversiones IE
Singapore, representado por la Sra. Valenrina Soo, Directora Regional.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en
Singapur.
Se analizó las nuevas oportunidades de inversión para las empresas de Singapur en
distintas áreas de desarrollo del país. Asistió a la reunión el Embajador del Ecuador en
Singapur, Fausto Valle, junto a una delegación de la oficina regional de IE en Sao
Paulo.
La reunión con la agencia de Inversiones IE Singapore fue muy fructífera, ya que se
tomó ventaja de su experiencia en el desarrollo de la industria petroquímica, de igual
manera, mostraron su interés en invertir en el proyecto ecuatoriano de la Refinería del
Pacífico en Manabí.
IE invierte actualmente en Brasil, Perú, Argentina, México, y Chile en áreas como la
petroquímica, astilleros, tratamiento de agua, textiles, y agricultura.
45
 Misión inversa Ricardo Arena, Devora Dorensztein, Rosana Saravia – OCE
Buenos Aires.
Desde el 22 hasta el 25 de abril se atendió la misión inversa de tres empresarios:
Ricardo Arena, Devora Dorensztein, Rosana Saravia.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la Oficina Comercial del Ecuador en Buenos
Aires.
La misión mantuvo algunas reuniones con entidades públicas, tales como: Ministerio de
Industrias y Productividad MIPRO, Ministerio de Agricultura, Acuacultura, Ganadería
y Pesca MAGAP, SENESCYT y Universidad San Francisco.
La misión adicionalmente dictó seminario del sector cárnicos: “La empresarización de
la cadena de valor cárnica vacuna y porcina”.
46
Adicionalmente se está coordinando la futura visita de empresarios potenciales
inversionistas, tales como los siguientes:
 Richard Hampton – OCE Toronto
En el mes de junio se atendió al Sr. Richard Hampton, la cual fue trabajada con la OCE
Toronto.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Toronto.
En dicha misión se coordinaron varias reuniones con instituciones tales como:
Corporación Financiera Nacional, Autoridad Portuaria de Manta, Banco del Instituto
Ecuatoriano de Seguridad Social BIESS.
 Buró de Comercio de Wenzhou – OCE Shanghái
El 31 de julio se atendió la misión inversa de Buró de Comercio de Wenzhou,
representada por Chen Jian, Subdirector, Yin Wenru, Jefe de la División de Comercio
Exterior, Chen Yu, rerpresentando a la División de Comercio, Ciencia y Servicio, Zhou
Lening, Subjefe del Centro de Intercambio Internacional.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Shanghái.
El objetivo era conocer el clima de inversiones del país. Se organizó 2 reuniones, una
con el MCPEC para la presentación COPCI y otra con el Ministerio de Industrias y
Productividad.
 Bank of Tokyo – OCE Tokio.
El 15 de septiembre se atendió al Sr. Yoshiteru Nishimoto, representante de Bank of
Tokyo.
47
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Tokio.
Se mantuvo reunión con el MCPEC y se socializó el COPCI.
 Northstar Europe S.A. - OCE Toronto
El 28 de agosto se atendió al Sr. Scott M. Shepherd, Gerente General de la empresa
Northstar Europe S.A.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Toronto.
Se mantuvo reunión con el Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y
Competitividad, en la cual participó en Ministerio de Turismo, Ministerio de Transporte
y Obras Públicas y el Ministerio de Comercio Exterior.
 Korea Green Promotion Agency – OCE Seúl
Del 15 al 17 de julio se atendió a los Sres Lee, Kyeong Hun y Seo, Sanghyouk,
representantes de Korea Green Promotion Agency.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Seúl.
Se coordinaron visitas a plantaciones de Balsa, Melina y Teca solicitadas por los
empresarios. Adicionalmente, visita a un vivero con otras especies, reuniones con
MCPEC, MAGAP y visita al puerto de Guayaquil.
48
 Airwinds S.A. OCE Buenos Aires
El 16 de septiembre se atendió al Sr. Enrique Febre, representante de la empresa
Airwinds.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Buenos Aires.
Se coordinaron reuniones con MAGAP donde se habló del tema de etanol a base de
sorgo. Luego se mantuvo reunión con MIPRO en donde se mencionaron los temas de
viabilidad de proyectos en nuestro país.
 UNION GROUP – OCE Londres
El 10 de julio se atendieron a los Sres Oscar Costa y Juan Sartori, Directores de la
empresa Union Group.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Londres.
Se coordinó reunión con el Viceministro Ballén de MCE y con el Coordinador General
de PRO ECUADOR, Ec. Víctor Jurado. Los representantes de UNION Group indicaron
que, en el breve tiempo de estadía en Ecuador, lo han incluido en su lista de “Países
para invertir”. Enfatizaron haber tenido una percepción muy diferente a la realidad del
país. Expusieron sus líneas de acción: Real State, Agricultura, Generación de Energía,
Petróleo y gas, Infraestructura y logística y Minería.
 ENVISION – OCE Shanghái
El 12 de agosto se atendió al Sr. Rafael Valdez, Director de América Latina de la
empresa Envision.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Shanghái.
49
Se socializó con los representantes del Ministerio de Electricidad y Enería Renovable
(MEER), sobre los intereses de la empres china ENVISION de invertir en proyectos
para generación de energía eólica. Ellos realizaron una primera visita exploratoria en
noviembre de 2013, y visitaron el proyecto Villonaco. ENVISION ofrecen las
actividades suministro, instalación, implementación, operación y mantenimiento, para
proyectos de generación de energía eólica. Los representantes de MEER expusieron la
situación actual sobre proyectos eólicos. Por resolución del CONELEC, los cupos para
generación de dicha energía ya fueron asignados, sin embargo conservarían la propuesta
de ENVISION para futuras iniciativas en ésta vertiente.
 La KYOTO (sound studio) – OCE Bogotá
Del 26 al 29 de agosto se atendió a la Sra Sandra Martínez, representante de la empresa
La Kyoto.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Bogotá.
Por la naturaleza de actividades de la empresa colombiana La Kyoto, la cual se
especializa en producción de audios publicitarios, se organizaron reuniones con
entidades del sector, así como con instituciones involucradas en la atracción de
inversiones (MCPEC, SUPERCOM, SUPERCIAS, AER, AEAP, NORLOP JTW). La
Kyoto, cuenta con una cartera de clientes ecuatorianos. Su presencia en el país
representaría competencia para homólogos y complementariedad para Agencias de
Publicidad.
 KALOTI – OCE Dubái
Del 21 al 22 de septiembre se atendió al Sr. Alvaro Rodríguez, representando a la
empresa KALOTI, empresa especializada en toda la cadena de la minería de oro
(inclusive diseño y comercialización de joyería).
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Dubái.
Se organizaron reuniones con PRO ECUADOR, MCPEC y CME
50
 Dong-A – OCE Seúl
El 14 de julio se atendieron a los Sres Alex Ko y Daniel Cha, Gerentes para Latino
América de la empresa Dong-A.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Seúl.
Se realizaron reuniones con Enfarma y Yachay.
 Novacerámica – OCE México
El 14 de julio se atendió al Sr. Armando Villanueva, Gerente Comercial de la empresa
Novacerámica.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE México.
Se realizó reunión con Almacenes Boyacá.
 Bridgestones – OCE Bogotá
El 14 de septiembre se atendió al Sr. Hernann Marín, Gerente Comercial de la empresa
Bridgestones.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Bogotá.
Se realizó reunión con Viceministro de Industrias.
BYD – OCE Beijing
51
El 11 y el 18 de septiembre se atendió al Sr. Santiago Muñoz,
 Baires – OCE Buenos Aires
Del 16 al 17 de septiembre se atendió al Sr. Enrique Fabre, representando a Baires.
Esta misión se la trabajó en conjunto con la OCE Buenos Aires.
Se mantuvo reunión con MIPRO y MCPEC.
 Misión Anhui – OCE Shanghái
El 14 de septiembre se atendió la misión de Anhui coordinada con la OCE Shanghái.
Se mantuvo reuniones con MCPEC y Yachay.
 Oripellets – OCE Madrid
En el mes de octubre se atendió al Sr. Julian Sanchez, Gerente Administrativo de la
empresa Oripellets.
Esta misión fue organizada en conjunto con la OCE Madrid.
La empresa tiene interés en producir biomasa en forma de pellets, a partir de los
desechos de madera (especie pino). Se coordinaron reuniones con AIMA, MCPEC,
MAE, Municipio de Latacunga, Aglomerados Cotopaxi, Aduanas, SRI, MAGAP, CFN.
52
 Sumar Ltda – Agregaduría Santa Cruz
Del 11 al 13 de noviembre vino al país el Sr. David Vacaflores, representante de la
empresa Sumar Ltda.
El empresario participó en el evento “Ecuador Centro Mundial del Chocolate”, pero
tiene un interés de invertir en Ecuador en el sector cacaotero.
Esta visita fue trabajada en conjunto con la Agregaduría del Ecuador en Santa Cruz.
 Totto – OCE Bogotá
Del 28 al 29 de octubre se atendió a la Sra Martha Cardenas, Gerente Corporativa de
Operaciones de la empresa Totto.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la OCE Bogotá.
Totto tiene interese de producir en Ecuador billeteras y morrales, para lo cual tiene 3
posibles tipos de inversión: maquila, alianza estratégica o inversión propia. Por ello se
coordinó visitas en el MCPEC, Aite, Tendenza e Hilacril.
 Pure Circle – OCE Chicago
El 17 de noviembre se atendió al Sr Jordi Ferre, representante de la empresa Pure
Circle.
Esta misión fue organizada en conjunto con la OCE Chicago.
La empresa Pure Circle, cuya matriz está en Malasia está interesada en poner su planta
de procesamiento de stevia en Ecuador, para lo cual busca el apoyo del Magap y otros
Ministerios para el desarrollo de la producción de 6000 has. de stevia.
 Silgan Plastic Food Containers – OCE Chicago
El 20 de noviembre se atendió al Sr. Ernesto Pacheco, del Departamento de Marketing y
Desarrollo de Negocios de la empresa Silgan Plastic Food Containers.
Esta misión fue organizada en conjunto con la OCE Chicago.
La empresa Silgan está interesada en poner una planta de fabricación de latas de
plástico para venderle a la industria atunera. Por tal motivo están analizando la demanda
que tendría el producto para de acuerdo a eso analizar si es rentable o no invertir en la
planta.
53
 2MS, REC, DOMUS CONCEPT – OCE Rotterdam
El 10 de diciembre se atendió al Sr. Jorge Ramadas - CEO REC, Joao Miguel Fernades
CEO de DOMUS CONCEPT.
Esta misión fue trabajada en conjunto con la OCE Rotterdam.
Se atendió la misión en conjunto con el Director de Inversiones, Ing. Carlos Lara, para
explicar acerca de la constitución de empresas en el país.
 Hedblom Capital – OCE Rotterdam
El 17 de diciembre se atendió al Sr. Mariano G. Undank, Director Ejecutivo de
Hedblom Capital.
Esta misión fue trabajada en conjunto con OCE Rotterdam.
Se agendaron reuniones con productores de cacao, UNOCACE y el Director de
Inversiones, Ing. Carlos Lara.
 Canadian Renewables Consortium (CRC) – OCE Toronto
Se atendieron dos visitas al país de esta empresa, el 20 de noviembre y el 8 de
diciembre.
Esta misión fue organizada en conjunto con la OCE Toronto.
En la primera cita participó el Sr. Hernández por parte de CRC, mientras que, desde la
OCE Toronto participaron los Sres. Elliot y DiMaria. En este espacio se expuso al
MEER la propuesta del proyecto solar y el interés de montar una fábrica de paneles
solares. MEER explicó el enfoque del Gobierno en los proyectos hidroeléctricos y
enfatizó que por temas de tiempo y costo es lo que al momento conviene al país.
En el segundo encuentro, se contó con la presencia del Sr. Elliot para ratificar el interés
del proyecto de energía solar ante el MEER. El MEER a su vez ratificó el enfoque en
las 8 hidroeléctricas y que al momento CONELEC no abrirá concesiones en
fotovoltaico. CRC insistirá con el proyecto ante la Vicepresidencia.
54
 Peregrine – OCE Miami
Por gestión de la OCE Miami, la empresa PEREGRINE con HQ en Suecia y
oficinas en Miami, Dubái, Uruguay y Bolivia, visitó Ecuador el 24 y 25 de
noviembre. Se sostuvieron reuniones en las ciudades de Quito y Guayaquil con
representantes de las siguientes instituciones:






MIDUVI
Ministerio de Educación
CONGOPE
Cámara de la Industria de la Construcción de Quito (CAMICON)
Cámara de la Construcción de Guayaquil (CCG)
Empresa COVIGON
El principal interés de PEREGRINE se enfoca al sector de la construcción; ya que
cuentan con una novedosa tecnología en estructuras de paneles. Se identificó que, donde
más se ajusta su producto es en proyectos de interés social.
En las reuniones con CAMICON y CCG, los representantes socializarían el interés de
PEREGRINE con los afiliados y les ofrecieron un espacio para un artículo en su revista.
En la reunión con COVIGON se acordó que PEREGRINE enviaría una propuesta con
un monto máximo de $15.000 por kit de vivienda.
Considerarían invertir en Ecuador, sólo en caso de existir la demanda para instalar una
planta.
55
 DILEG ESG – OCE Buenos Aires
El 4 de diciembre se atendieron a los Sres Carlos Cerruti y Eduardo Lastra,
representantes de la empresa Dileg Esg.
Esta misión fue organizada en conjunto con la OCE Buenos Aires.
Los participantes del MEER comentaron los alcances generales del plan estratégico que
desarrolla del Ministerio en el tema tele medición. Se detallaron los objetivos del
proyecto SIGDE “Sistema Integrado para la Gestión de la Distribución Eléctrica”, que
actualmente se encuentra en ejecución. e informó que el MEER está en los últimos
tramos de elaboración de los pliegos para licitar la solución de Medición Inteligente a
nivel de transformadores de distribución y en grandes clientes (industriales y
comerciales) de las empresas distribuidoras de energía eléctrica del país en una primera
etapa.
 Kotra – Boryung – OCE Seúl
El 28 de octubre se atendió al Sr. Seung W. Choi, representante de Kotra.
Esta misión fue organizada en conjunto con OCE Seúl.
Se coordinó reunión con Laboratorios Gena.
56
 Imbera Cooling – OCE México
Del 2 al 3 de diciembre se atendió al Sr. Luis Manuel Rodríguez, Gerente de la empresa
Imbera Cooling.
Esta misión fue coordinada con conjunto con OCE México.
Se mantuvo reunión con Parque Industrial Ambato, Dirección de Desarrollo Económico
de Ambato, Subseretaria de Zedes.
 Honker – OCE Lima
El 24 de noviembre se atendió al Sr. Sergio Cayrus, Director Apoderado de la empresa
Honker.
Esta misión fue coordinada en conjunto con la OCE Lima.
La empresa está interesada en traer una planta de fabricación de automóviles de la
marca polaca Honker. Para lo cual realizaron la visita a Pro Ecuador para conocer más
acerca de los incentivos. En una próxima visita se planea armar una agenda que incluya
reuniones con el MCPEC y CFN.
5.1.2. Misiones inversas independientes.
Se las considera misiones inversas independientes a aquellas misiones de potenciales
inversionistas atendidos que se han interesado en incursionar en el mercado ecuatoriano,
sin intervención de alguna Oficina Comercial del Ecuador en el exterior.
Desde el mes de enero hasta el mes de diciembre del 2014 se han atendido 3 misiones
inversas de manera independiente.
MODALIDAD
# DE
MISIONES
Presencial
3
TOTAL
3
57
A continuación el detalle de las mismas:
 Misión inversa Sr. Vinay Yaday.
El 17 de febrero se atendió como misión inversa al Sr. Vinay Yaday, correspondiente al
sector petroquímica.
Se envió información de los incentivos de inversión en el sector petroquímico, además
de los proyectos que se están generando a nivel público en dicho sector.
 Misión inversa Primemedia Group of Companies.
Desde el 30 al 31 de enero se atendió la misión de la empresa Primemedia Group of
Companies, representando por el Sr. Anish Gandhi, Director de la compañía.
La empresa provenía de India, y tiene interés de invertir en el sector logístico y hotelero.
El Sr. Gandhi expresó interés en aliarse con TAME, para abrir una ruta a Nueva Delhi,
desde Nueva York. Se sostuvo una reunión con TAME para analizar la factibilidad de la
ruta.
De otra parte, Primemedia tiene interés en construir un hotel en el área de aeropuerto, se
extendió en contacto de Andrew O'Brian para ampliar el particular.
58
 Misión inversa Grupo Airbus.
El 7 de abril se atendió la misión de la empresa Grupo Airbus, representando por el Sr.
Juan Carracedo, Director Comercial y Desarrollo de Proyectos de la compañía.
La empresa provenía de Polonia, y tiene interés de invertir en el sector metalmecánica.
Se realizó una reunión interinstitucional (MCE, MCPEC, MIPRO, DGAC, DIAF, CFN,
y PROECUADOR). El grupo expuso su idea de hacer negocios en Ecuador, pero no
existe el componente de atracción de IED. Se acordó intercambio de información con el
Subsecretario de Desagregación Tecnológica de MIPRO, para identificar alternativas de
trabajo en conjunto.
6. Misiones Directas
 Washington - American Fuels and Petrochemical Manufacturers (AFPM)
Con fecha 6 de noviembre, se visitó la American Fuels and Petrochemical
Manufacturers (AFPM) en la ciudad de Washington D.C., donde se sostuvo una reunión
con Melissa Hockstad, Vicepresidenta del Area Petroquímica.
59
Se socializó con American Fuels & Petrochemical Manufacturers (AFPM) sobre el
alcance y objetivos de PRO ECUADOR. De igual manera se expuso sobre el clima de
negocios e inversiones de Ecuador; y específicamente, el proyecto de la Refinería del
Pacífico (RDP) y el potencial petroquímico de la ZEDE Eloy Alfaro.
Se generó un vínculo interinstitucional para el intercambio de información; y así atraer
inversión extranjera directa por parte de empresas afiliadas a AFPM.
El fin primordial de la comisión fue exponer y promocionar el proyecto de RDP; y
AFPM, a su vez, lo transmita a las empresas miembro.
El vínculo generado con AFPM, servirá de ancla con el 95% de empresas del sector de
hidrocarburos y petroquímica que agrupa, principalmente concentradas en los estados
de Texas y Lousiana.
 Madrid – Cadiz
Se coordina misión directa a la ciudad de Madrid y a Cádiz. En Madrid se coordinaron
reuniones con Asociaciones de madera y papel y con potenciales inversionistas. El
objetivo de la comisión fue cumplir con la agenda de reuniones y la invitación al
Encuentro Empresarial en la ciudad de Cádiz organizado por la Alcaldesa de Cádiz. Los
compromisos adquiridos fueron de enviar información del incentivo forestal del
MAGAP, la presentación del sector, datos específicos de los bosques del país y la
cantidad de materia prima que podrían obtener, realizar seguimiento de la información
que se enviará a las asociaciones. Revisión de una presentación resumen que ASPAPEL
divulgará entre sus asociados.
60
Dentro de los logros obtenidos, se socializó con la Asociación Española del Comercio e
Industria de la Madera, Asociación Española de Fabricantes de Pasta, Papel y Cartón,
Fabrez Group y con empresarios de varios países que estuvieron dentro del networking
en la ciudad de Cádiz sobre los objetivos y el trabajo que realiza PRO ECUADOR,
exponiendo el clima de negocios en Ecuador y los incentivos del Código de la
Producción, se expuso también el clima forestal del país y las oportunidades de
inversión en el sector, generando vínculos con todos los empresarios para lograr
potenciales inversiones e intercambio de información.
7. Gestiones realizadas a Proyectos de Inversión:
 Proyecto de Inversión empresa MINSK.
La fábrica de tractores Minsk desea establecer su planta de ensamblaje en el Ecuador,
para lo cual está buscando un socio para dicho proyecto.
Con la finalidad de dar seguimiento a éste, se comunicó del mismo a diversas entidades
públicas, como: Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca MAGAP, y
al Ministerio de Industrias y Productividad MIPRO.
Ambas entidades se encuentran trabajando en coordinación con PRO ECUADOR, en la
búsqueda de un socio interesado en el proyecto en mención.
61
 Proyecto de inversión empresa Disagro.
La Oficina Comercial del Ecuador en Guatemala manifestó que la empresa Disagro
tiene la intención de trasladar su planta de fertilizantes y agroquímicos que mantiene en
México, a Ecuador o Perú. A su vez, Disagro está interesado en conocer a mayor
profundidad el proyecto úrea que promueve el Ministerio de Industrias y Productividad
MIPRO.
Disagro tiene la intención de realizar una visita al Ecuador, para mantener reuniones
con empresarios privados e instituciones públicas, así como para conocer las ventajas de
invertir en Ecuador.
 Proyecto de inversión empresa Salpa Ecuador.
La compañía Salpa tenía inconvenientes al momento de la compraventa de un terreno
donde deseaba realizar sus operaciones. La dificultad de Salpa consistía en que el valor
de la compraventa era excesivamente alto, debido a que éste incluía maquinarias y
equipos que se encontraban en el terreno.
Realizando el debido seguimiento y para apoyar a Salpa en su proyecto, se mantuvo una
reunión con el Municipio de Naranjal, en la cual se mantuvo una conversación sobre el
valor por cobrar por la inscripción en el registro de la propiedad.
Posterior a la gestión realizada, Salpa Ecuador S.A. se encuentra realizando la
inscripción en el registro de la propiedad de la compraventa del terreno en Naranjal,
donde realizará sus operaciones.
 Proyecto de inversión empresa OLAM.
El 27 de mayo del 2014 se recibió la visita del Sr. José Carbo – Gerente de Negocios de
Cacao, de la compañía Outspan Ecuador S.A. en la oficina matriz de Pro Ecuador,
donde se explicó acerca de los incentivos del Código Orgánico de la Producción,
Comercio e Inversiones COPCI.
El Sr. Carbo manifestó que la empresa OLAM de Singapur, tiene interés en expandir su
compañía con una fábrica ecuatoriana, con la finalidad de dar valor agregado al cacao
ecuatoriano.
 Proyecto de inversión de la empresa Arctic Air Ecuador S.A.
La empresa Arctic Air Ecuador S.A., está interesada en invertir en el Ecuador, en el
sector forestal, cuya propuesta de inversión es la fabricación de láminas MDF y
Plywood ecológicas. La empresa ya tiene hectáreas adquiridas en el país.
62
Se ha mantenido reuniones con el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y
Pesca MAGAP y con la Gobernación Esmeraldas, Corporación Financiera Nacional
CFN, Autoridad Portuaria Manta y Banco del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social
BIESS. Los resultados de estas reuniones fueron muy fructíferos, ya que se informó a la
empresa sobre los diferentes incentivos que el país ofrece con respecto al sector forestal,
y se apoyará a la empresa a la viabilidad del proyecto y a agilizar trámites que tengan
que realizarse en las zonas en donde se encuentran los bosques de la compañía.
 Proyecto de inversión Monster Energy Drink.
Empresa Monster Energy Drink está interesada en invertir en el Ecuador en el sector
bebidas.
En conjunto con la Zonal de Cuenca, se ha dado seguimiento a este proyecto,
actualmente la empresa está realizando el estudio técnico sobre las máquinas y equipos
necesarios para la producción, para luego valorar dichas adquisiciones.
 Proyecto de inversión Viappiani de Colombia S.A.
Viappiani de Colombia S.A. está interesada en invertir en el Ecuador en el sector
plástico, la empresa ha desarrollado una plataforma de recursos tecnológicos, logísticos
y humanos sólidos, para ofrecer un conocimiento integral, especializado y
revolucionario en la impresión de etiquetas para los diferentes productos y aplicaciones
en el mercado latinoamericano.
Se ha brindado asesoría acerca de incentivos, leyes, procedimientos y costos anuales
que una compañía internacional debe pagar. Se está haciendo el debido seguimiento.
8. Capacitaciones:
 Capacitaciones recibidas por la Dirección de Promoción de Inversiones.
Con el propósito de ampliar y fortalecer los conocimientos de los funcionarios
integrantes de la Dirección de Promoción de Inversiones, se ha mantenido de Enero a
Mayo diversas capacitaciones, tales como las mencionadas a continuación:
Capacitación de la Subsecretaría Forestal del Ministerio de
Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca MAGAP.
La especialista de la Dirección de Promoción de Inversiones del sector forestal, recibió
una capacitación personalizada de parte de funcionaria de la Subsecretaría Forestal del
MAGAP, sobre diversos temas, tales como: incentivos que MAGAP otorga hacia el
sector forestal para los inversionistas extranjeros, especies incentivadas, y preguntas
frecuentes de inversionistas.
63
Capacitación Corporación Financiera Nacional CFN.
Integrantes de la dirección recibieron capacitación otorgada por la CFN sobre líneas de
financiamiento del inversionista.
La capacitación fue muy útil, ya que se explicó sobre los aspectos a considerarse en la
solicitud de un crédito, requisitos, financiamiento a sectores priorizados, plazos, forma
de pago, entre otros.
Capacitación herramienta tecnológica Foreign Direct Investment
FDI Markets.
La capacitación fue dictada por la empresa Foreign Direct Investment FDI, lo cual
explicó la utilidad de la herramienta, información sobre los inversionistas registrados en
la herramienta, datos estadísticos de empresas, sectores y países, entre otros.
Capacitación herramienta Bloomberg.
Se recibió capacitación de la herramienta próximamente adquirida por el Instituto,
“Bloomberg”, la cual contiene información relevante en la materia de inversiones.
La herramienta muestra información sobre perfiles de empresas, cotización de las
diferentes bolsas de valores a nivel mundial, análisis sectorial, inversión por país, entre
otros rubros.
Consultor Héctor Vargas.
Funcionarios del Dpto de Promoción de Inversiones recibieron la capacitación por parte
del Ing. Héctor Vargas, la cual consistió en describir técnicas de la promoción de la
inversión extranjera. Cada especialista recibió capacitación de acuerdo a su sector, con
la finalidad de promover correctamente los sectores del Ecuador.
64
Capacitación CORPEI
Se recibió capacitación de estrategias y planes para la implementación de los proyectos
de Inversión levantados por la Consultoría contratada por el área.
Seminario Internacional Tricoterms
Se recibió capacitación de “Seminario Internacional Tricoterms” dictada por el Centro
de Entrenamiento Gerencial de la Federación Ecuatoriana de Exportadores.
Foro de Innovación y Emprendimiento
Se recibió capacitación de Foro de Innovación y Emprendimiento dictado por la
Corporación Financiera Nacional.
La capacitación tenía como objetivo presentar las facilidades que otorga la CFN para
proyectos por parte de emprendedores.
9. Otras actividades:
 Visita al Municipio de Milagro.
Con la intención de conocer sobre la apertura en ordenanzas municipales que incentiven
la inversión extranjera en el país, se visitó el Municipio de Milagro.
Se mantuvo una reunión con la Alcaldesa Eco. Denisse Robles Andrade, para lo cual
manifestó apertura en conversar sobre ordenanzas municipales para incentivar la
inversión extranjera.
 Identificación de proyectos nacionales a través de CONGOPE, y
consolidación de portafolio.
Se han mantenido diversas reuniones con CONGOPE con la finalidad de identificar
proyectos nacionales. Durante el año 2014 se han identificado 41 proyectos públicos en
los territorios del país.
 Elaboración de informes de tendencias de inversión a través de
herramientas especializadas y socialización con las OCE.
Utilizando como herramienta de apoyo el FDI Markets, se han realizado de Enero a
Marzo 9 informes de tendencias de inversión, de los sectores priorizados establecidos en
el área.
Los mismos fueron consolidados y socializados con las Oficinas Comerciales del
Ecuador en el exterior.
65
 Diseño de Encuesta de Evaluación de Servicio recibido por el Inversionista.
Con la finalidad de evaluar el servicio brindado a los potenciales inversionistas, se
diseñó la Encuesta de Evaluación de Servicio recibido por el Inversionista, la cual
permite analizar variables de calidad del servicio y la asesoría brindada por los
sectorialistas.
La encuesta está elaborada en idioma inglés y español, a continuación se muestra el
diseño de la misma:
66
 Actualización y publicación de Guías de interés.
El área de Inteligencia Comercial actualizó la “Guía del Inversionista” y elaboró el
documento “Hacer Negocios en Ecuador”, los cuales están publicados en la sección de
Inversiones del sitio web de PRO ECUADOR:
 Visitas realizadas al sitio web – sección Inversiones.
Desde enero hasta diciembre del 2014 el número de visitantes del sitio web de
Inversiones es de:
17.679
 Número de oportunidades de inversión en sectores priorizados.
Desde enero hasta diciembre del presente año se ha levantado 59 Proyectos de Inversión
privados y 41 de Gobiernos Autónomos Descentralizados GADs.
67
NÚMERO DE
TIPO
PROYECTOS
DE INVERSIÓN
PRIVADOS
59
GADs
41
TOTAL
100
 Monto de Intención de IED promocionada por PRO ECUADOR.
Desde enero hasta diciembre del presente año, el Monto de Intención de Inversión
Extranjera Directa en el Ecuador es de $863’740,000.
A continuación el detalle de las mismas. Cabe recalcar que este monto es de intención,
proporcionado por los potenciales inversionistas.
N°
1
2
3
4
EMPRESA
SECTOR
PAÍS DE
PROCEDENCI
A
SERVICIOS
BLC
A
GLOBAL ARGENTINA/V
INDUSTRIA
BCP
ENEZUELA
PETROLER
GROUP
A
ENERGÍAS
ISASTUR RENOVABL ESPAÑA
ES
MANTONE
INT.
QUIMICOS SINGAPUR
TRADING
LA
PUBLICIDA
COLOMBIA
KYOTO
D
5
ANDICOL
QUIMICOS
6
TRINITY
CONSTRUC
MÉXICO
CIÓN
7
8
9
ARCTIC
AIR
ECUADOR
S.A.
SANCHEZ
BECCHI
CUEROS
JORGE
ENRIQUE
ROJAS
COLOMBIA
MONTO
POTENCIA
L IED
OCE
GENER
ACIÓN
DE
EMPLE
O
$ 700.000
BUENOS
NR
AIRES
$ 30.000.000
MADRID NR
$ 3.500.000
SINGAP
UR
50-100
BOGOT
8
Á
BOGOT
$ 1.000.000
10
Á
MÉXICO
$ 100.000.000
3000
D.F.
$ 40.000
FORESTAL
CANADÁ/ECU
$ 450.000.000 ADOR
CURTIEMB
RE
ARGENTINA
$ 400.000
BUENOS
25
AIRES
GANADERÍ
A
COLOMBIA
$ 200.000
COLOM
BIA
850
8
68
MELO
10
11
12
13
14
15
16
17
18
PEDRO
URBIOLA
CONSTRUC
(VARIAS
ESPAÑA
CIÓN
EMPRESA
S)
DETERGEN
ASTRIX
BOLIVIA
TES
FACTORIA AGRICULT
COLOMBIA
URA
QUINOA
GOGOQUI AGRICULT
CANADÁ
NUA
URA
TECNOQU FARMACÉU
COLOMBIA
ÍMICA
TICO
FARMACÉU
UNILENE
PERÚ
TICO
FRANCO
FARMACÉU
INDIA
INDIAN
TICO
FARMACÉU
WIDEX
DINAMARCA
TICO
FRUTICOL
AGRICOLA COSTA RICA
OR
19
MACUTO
20
BYD
21
22
23
24
25
26
27
28
29
TEXTIL
VENEZUELA
METALMEC
CHINA
ÁNICA
BRIDGEST METALMEC
COSTA RICA
ONES
ÁNICA
BIOTECNOL
AIRWINDS
ARGENTINA
OGÍA
ORIPELLE
BIOMASA
ESPAÑA
TS
PEREGRIN CONSTRUC
SUECIA
E
CIÓN
CHOCOLA ELABORAD
TES
OS
DE BOLIVIA
BAURE
CACAO
WISE ONE ELABORAD
SUPERFO OS
DE CANADA
ODS
CACAO
FABRICACI
HONKER ON
DE POLONIA
VEHICULOS
PURE
STEVIA
MALASIA
CIRCLE
SILGAN
FABRICACI
CHICAGO
PLASTIC
ON
DE
$ 2.500.000
-
$ 15.000.000
BOLIVIA NR
$ 200.000
-
$ 50.000
$ 24.000.000
NR
TORONT
1
O
BOGOT
70
Á
$ 500.000
-
NR
$ 750.000
-
NR
$ 500.000
-
NR
$ 450.000
15
$ 1.000.000
50
$ 5.000.000
$ 3.500.000
$ 40.000.000
BOGOT
20
Á
COSTA
8
RICA
BUENOS
20
AIRES
$ 4.000.000
MADRID 30
$ 10.000.000
MIAMI
$ 200.000
BOLIVIA 10
$ 250.000
CANAD
Á
$ 100.000.000 PERÚ
$ 50.000.000
$ 20.000.000
500
150
1000
-
CHICAG +
DE
O
100
CHICAG
O
69
FOOD
CONTAIN
ERS
PRODUCTO
S
PLASTICOS
TOTAL
$ 863.740.000
10.Casos de éxito:
Los Casos de Éxito en la Dirección de Promoción de Inversiones, son las empresas
extranjeras que después de un profundo análisis, han decidido invertir en el Ecuador.
De enero a diciembre del año 2014 en monto real de inversión en el Ecuador es de
$29’525,000.
N
EMPRESA
°
1
2
3
4
5
ECUAPETSA
PET
DEL
ECUADOR
S.A.
SALPA
ECUADOR
S.A.
LABORATOR
IOS
CHALVER
INDUSTRIAS
ECUACADI
S.A.
ILP
LOGISTICS
TOTAL
SECTOR
PAÍS
DE MONTO
PROCEDEN POTENCI OCE
CIA
AL IED
GENERACI
ÓN
DE
EMPLEO
PLÁSTICO Y
CAUCHO
BRASIL
SINTÉTICO
$ 5.000.000
35
ELABORADO
FRANCIA
S DE CACAO
$ 8.000.000
40
FARMACÉUT
COLOMBIA
ICO
$
BOGO
12.500.000 TÁ
300
CAUCHO
COLOMBIA
$ 4.000.000
BOGO
TÁ
40
LOGÍSTICA
URUGUAY
$ 25.000
4
$
29.525.000
70
A continuación se detalla los casos de éxito identificados en el año 2014:
 Global Pet.
La segunda empresa más importante en Brasil en reciclaje, especializada en la
producción de botellas plásticas, componentes y mezclas de material reciclado, decidió
en el mes de abril establecer su planta de reciclaje en el Ecuador, en la provincia de
Manabí.
La planta se encargará del manejo y reciclaje de desechos plásticos en la zona y se
prevé invertir alrededor de $5 millones de dólares en la construcción y adecuación de
las instalaciones, su objetivo es reducir el impacto ambiental de desechos, a través de un
proceso de alta tecnología, que transforma los desperdicios en materia prima nueva.
El funcionamiento de Global Pet generará aproximadamente 500 plazas de empleo
directos e indirectos en la provincia de Manabí. Adicionalmente se prevé que trabaje
con los Gobiernos Autónomos Descentralizados (GAD) para coordinar que el proceso
de reciclaje se pueda replicar en otras localidades.
 Salpa Ecuador.
Realizando el debido seguimiento para ayudar a la empresa Salpa a solucionar todos sus
inconvenientes en la adquisición de un terreno, se sugirió a la empresa soluciones para
que pueda realizar su actividad de inversión en el país.
La plantación está ubicada en Balao Chico, provincia de Naranjal. La empresa tiene el
propósito de elaborar derivados del cacao fino de aroma.
El precio de la plantación es de $8 millones de dólares, los cuales se pagarán de la
siguiente forma: Capital propio 2’500,000 y la diferencia con un préstamo del banco de
Machala con hipoteca de tierra.
La empresa cuenta con 390 hectáreas, de la cuales 250 has ya están sembradas con
cacao de variedad CCn-51, 45 has de banano y 70 has de potrero.
La empresa en la primera fase espera emplear 60 empleados.
71
 Laboratorios Chalver.
Laboratorios Chalver de Colombia, Farmacéutica
transnacional con reconocida trayectoria de 43 años
en la industria farmacéutica, en busca de su
desarrollo e integración internacional
y para
complementar la importante labor que desarrolla en
la comercialización de productos farmacéuticos en el
Ecuador, ha proyectado la construcción de una nueva
planta de producción enfocada hacia los medicamentos que requieren especial cuidado
de la salud pública de la región.
Dicha Planta recogerá toda la experiencia técnico-científica del grupo empresarial y se
realizará su diseño bajo la asesoría de las compañías más reconocidas en el medio, para
poder operar bajo los estándares de calidad Mundial requeridos por tan importante
sector para la salud.
El monto de inversión es de $12.5 millones de dólares y la planta está ubicada en
Sangolquí vía al Nuevo Aeropuerto.
 Industrias CADI S.A.
Empresa Colombiana dedicada al desarrollo,
fabricación y comercialización de artículos técnicos de
caucho por inyección, ha decidido realizar su inversión
en el sector de caucho.
El monto de inversión es de $4 millones de dólares y la
planta está ubicada en la ciudad de Ambato.
 ILP LOGISTICS
IPL Logistics montó su empresa en el país ($ IED 25,000)
como consolidadora de carga. En la reunión sostenida con
Mauricio Volcanes, representante de la empresa, en el mes de
agosto, se brindó orientación para registrarse en las
capacitaciones de PRO ECUADOR y el proceso para formar
parte del Directorio de empresas.
72
INFORME DE GESTIÓN DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING Y
COMUNICACIÓN SOCIAL 2014
CUMPLIMIENTO DEL POA
Actividades cumplidas al 100% durante el 2014.
ESTANDARIZACIÓN DE SERVICIOS DE LA DIRECCION DE COMUNICACIÓN
(MANUALES)
El Manual de logo de Ecuador Exquisito, tiene como
objetivo destacar las características únicas del país,
denominado “Ecuador Exquisito” que debe estar inmerso
dentro de la conceptualización de eventos gastronómicos
para la promoción de la oferta exportable ecuatoriana.
Este concepto servirá para diferenciar a los productos
ecuatorianos que poseen características únicas que los
vuelven “exquisitos” y que justifican su valor comercial.
Aplicar la imagen de “ Ecuador Exquisito" a través de
eventos gastronómicos que comuniquen una historia con
contenidos comerciales específicos y se realce la marca
país.
CAMPAÑAS INTERNACIONALES DE PROMOCIÓN
Campaña internacional de gastronomía: “Ecuador Exquisito”
Con el objetivo de maximizar el impacto en ferias internacionales y ruedas de
negocios, hemos concebido la estrategia "Ecuador Exquisito", evento
gastronómico destinado a promocionar tanto a las empresas y sus productos
directamente con potenciales compradores.
Grupo objetivo:





Compradores – Importadores
Inversionistas
Chefs
Líderes de opinión
Food Bloggers


Dueños de restaurantes
Medios especializados
Se realizó el lanzamiento del recetario internacional “Ecuador Exquisito” en
Ecuador.
Durante el año 2014 se ha desarrollado 13 eventos gastronómicos a nivel
internacional y 5 eventos exclusivos en:





Miami
Londres
Hamburgo
Paris
Madrid
Campaña internacional de rosas ecuatorianas:
Con el objetivo de potenciar las rosas ecuatorianas en el exterior, PRO ECUADOR
desarrolló dicha campaña de promoción en mercados estratégicos como:

Brasil - Copa del mundo 2014
Fecha: Junio / Julio

Decoración de Canonización Papas Juan XXIII y Juan Pablo II
Fecha: Abril 2014

Visita del Papa a Corea del Sur
Fecha: Agosto 2014

Festival de Cine de Cannes
Fecha: Mayo 2014

Festival de cine de Toronto:
Fecha: septiembre 2014

Festival de Cine de Venecia:
Fecha: Agosto / Septiembre 2014

Moscú - Posicionamiento de la rosa ecuatoriana:
Fecha: Mayo / Octubre 2014

Reyes de Holanda reciben rosas ecuatorianas:
Fecha: Abril 2014
Campaña internacional del banano ecuatoriano:
Dentro de la campaña del banano ecuatoriano PRO ECUADOR promoción este
producto Premium en los siguientes países:





Bielorrusia
China
EE.UU
España
Inglaterra
Campaña internacional del chocolate ecuatoriano:
Dentro de la campaña del chocolate ecuatoriano, se desarrollaron actividades
exclusivas para continuar con la promoción de este producto en mercados como:




Bielorrusia
París
Miami
Italia
REDES SOCIALES
Twitter: Desde enero del 2014 hasta la presente fecha se ha obtenido una red de
seguidores de más 17.362.
Facebook: Nuestra red de seguidores de Facebook ha obtenido un total de 2.268
desde enero del 2014 hasta la presente fecha.
Instagram: En este año se creó la cuenta oficial de PRO ECUADOR en
Instagram, obteniendo una total de 769 seguidores hasta la presente fecha.
Youtube: En nuestro canal oficial de Youtube nuestro número de seguidores
desde enero 2014 hasta la presente fecha es de 28.887
PÁGINA WEB INSTITUCIONAL
Durante el año 2014 PRO ECUADOR obtuvo un total de 493.722 visitas de en la
página.
Trending Topics:

Durante el evento Rueda de Negocios Aromas del Ecuador, obtuvimos un
alcance a 7´746.867,00 en cuentas de twitter con el hashtag
#aromasdelecuador. Logrando un total de 1.097 tweets y 911 retweets

En el mes de diciembre la cuenta oficial de PRO ECUADOR en Twitter fue
tendencia en Ecuador.

12.536 visualizaciones de usuario alcanzados en la publicación de la
noticias “Ecuador entre los 5 mayores productores de cacao del
mundo”.
MISIONES DE PRENSA DE MEDIOS EXTRANJEROS AL ECUADOR
Misión de Prensa Birth of Chocolate:
Durante el mes de marzo los periodistas Daniel y Linda Lorenzetti visitaron las
plantaciones de cacao del Ecuador para realizar un libro que detalle los inicios del
cacao llamado “The Birth of Chocolate”.
Los periodistas visitaron plantaciones, asociaciones y empresas en la Amazonía, y
luego estuvieron en plantaciones e instalaciones en Guayaquil, Manta y Vinces.
Daniel Lorenzetti , fotógrafo, y Linda Lorenzetti, periodista, a cargo del proyecto
han trabajado en varios medios de comunicación a nivel mundial, realizando
proyectos fotográficos y han publicado varios libros.
Previamente realizaron el lanzamiento del libro “The Birth of Coffee” (El nacimiento
del café), que detalla en fotografías y textos la vida de las personas relacionadas
con la producción de café alrededor del mundo.
Han visitado países como Ghana, Trinidad y Tobago, México, República
Dominicana para el proyecto de “The Birth of Chocolate”.
PREMIOS RECIBIDOS

PRO ECUADOR obtiene el 5to lugar en ranking de Marketing Online para
atracción de inversiones en América Latina, según Fundación Geovadis. En
abril 2014.
La Fundación Geovadis publicó su estudio anual de online marketing para
agencias de promoción de inversión extranjera en América Latina, donde
PRO ECUADOR ubicó el quinto puesto.

Mejor Stand durante la Feria Flower Moscú, del 17 al 19 de Septiembre
2014
PROYECTO DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA
Compromiso presidencial 16461
Proyecto se encuentra en la fase de completado con un porcentaje de ejecución
del 100%.
Enero 2014
Se ha procedido a modificar la fecha de la implementación del sombrero de paja
toquilla como regalo representativo del Ecuador para autoridades internacionales,
debido a la reciente creación del Comité de Estrategias de Marcas presidido por el
Ministerio de Comercio Exterior, el cual se encargará de promocionar la imagen
del país y de esta manera reglamentar la actividad propuesta.
Febrero 2014
A finales del mes de enero se aprobó el plan anual de la Dirección de
Comunicación Social y de las Oficinas Comerciales, en los cuales se incluyen las
actividades suspensas que no se realizaron en el 2013 debido a la falta de
presupuesto. Sin embargo, el Ministerio de Finanzas aún no asigna el 100% de los
recursos para la ejecución total del POA 2014.
Marzo 2014
El Ministerio de Finanzas aún no asigna el 100% de los recursos para la ejecución
total del POA del año en curso, por lo cual durante este mes no se pudo gestionar
actividades del proyecto.
Abril 2014
El Ministerio de Finanzas aún no asigna el 100% de los recursos para la ejecución
total del POA del año en curso, por lo cual durante este mes no se pudo gestionar
actividades del proyecto.
Mayo 2014
Se realizó la compra de sombreros y campanas de paja toquilla para la promoción
en los siguientes eventos: Sony Open 2014, Macrorueda de Negocios y Borsalino
Actividades ejecutadas:







Adquisición de sombreros de paja toquilla para ferias internacionales.
Acercamiento con la Secretaría Nacional de la Administración Pública para
que se implemente la
política de uso del sombrero como regalo
representativo del país.
Agencia contratada para producción, colocación de backing y diseño de
activaciones en principal aeropuerto de Sao Paulo para promover
Sombreros paja toquilla.
Campaña de posicionamiento del sombrero de paja toquilla socializada y
focus group realizado con exportadores del sector.
Misión de prensa inversa Brasil ejecutada
Activación en aeropuerto de Sao Paulo
Participación en el evento Sony Open 2014

Adquisición de sombreros para la promoción en Macrorrueda de Negocios
Ecuador 2014
RELACIONES PÚBLICAS
Centro de información de más 44 medios de comunicación
Durante el año fiscal 2014 PRO ECUADOR difundió 700 boletines de noticias a
medios de comunicación a nivel nacional.
La Dirección de Marketing y Comunicación Social, mediante la gestión de
relaciones públicas generó más de 572 noticias Free Press.
Ecuador en positivo:
La Dirección de Comunicación Social y Marketing gestionó la participación de
PRO ECUADOR durante el enlace ciudadano presidido el día sábado 27 de
diciembre por el Ing. Jorge Glass, Presidente de la República del Ecuador,
Subrogante, en el cual se dio a conocer la campaña de promoción de banano
ecuatoriano en China" El mejor banano del mundo viene de la mitad del mundo",
el cual fue transmitido en el segmento Ecuador en Positivo.
La Dirección de Comunicación Social y Marketing tuvo la iniciativa de colaborar
con la Fundación Hogar de Cristo para recolectar fondos para una casita
destinada a una familia de escasos recursos económicos. Los donantes no
solamente aportaron económicamente, sino también participaron en la
construcción de esta vivienda, logrando las sonrisas de los 9 integrantes de la
familia favorecida, y con la tranquilidad de que podrán pasar una Navidad con un
techo para cobijarse.
INFORME DE GESTIÓN
DIRECCIÓN DE INTELIGENCIA COMERCIAL
La Dirección de Inteligencia Comercial desde su creación ha brindado información
confiable sobre estadísticas de comercio exterior, acceso a mercados de exportación,
identificación de productos potenciales de exportación, tendencias, logística,
inversiones, entre otros.
Así también, ha sido un apoyo importante para el Ministerio de Comercio Exterior y
demás dependencias del Sector Público, convirtiéndose en su principal proveedor de
información de comercio y relaciones bilaterales, para reuniones, visitas de
autoridades, negociaciones y demás eventos de gran importancia para el desarrollo
económico del país.
La Dirección de Inteligencia Comercial se encuentra organizada en 2 coordinaciones:
Reportes de Comercio Exterior y Gestión de la Información. La primera investiga a
profundidad las oportunidades comerciales para la oferta exportable y con potencial
ecuatoriana, mientras que la segunda atiende los requerimientos de información
periódicos que recibe el Instituto.
1. Catálogo de estudios
A continuación un resumen de los principales estudios que la Dirección ofrece dentro
de su catálogo principal, y que fueron realizados durante el año 2014. Estos están
clasificados de acuerdo al tipo de cliente:

Exportadores
Documentos elaborados
52
12
12
25
12
2
5
4

Perfiles Producto Mercado
Boletines de Comercio Exterior
Boletines de Tendencias de Mercado
Guías Comerciales País
Perfiles Logísticos País
Guía Logística
Informes de prospección a Ferias Internacionales
Estudios especiales de interés
14,256
12,747
4,801
15,467
2,453
1054
1126
818
Importadores e Inversionistas
Documentos elaborados
4
1
9
1
Usuarios
Perfiles sectoriales de comercio
Folleto Hacer negocios en Ecuador
Perfiles sectoriales de Inversión
Guía de Inversión
Usuarios
577
883
2,759
822

Sector Público
Documentos elaborados
103 Fichas Técnica País
23 Fichas Comerciales País
Usuarios
70,800
8,067
Adicionalmente el área provee cuantitativa y cualitativa que sirve de directriz para las
actividades que las demás áreas del Instituto realizan. En este sentido, se ha
desarrollado un Dashboard que permita acceder interactivamente a la información
estadística que identifica combinaciones potenciales producto-mercado y permite
elegir prioridades y establecer estrategias de “Introducción”, “Incremento” y
“Fortalecimiento” para cada combinación.
2. Asistencia a empresas
Estudios para exportadores bajo requerimiento se han realizado para empresas
exportadoras pequeñas como “Café Cubanito”, medianas como PROPAKNA, grandes
como “Oriental”, Asociaciones como CEIPA, Consorcios como el de Quinua, y
productoras como La Favorita, ubicadas alrededor del país.
3. Estudios especiales realizados en el marco de Compromisos Ministeriales








Estudio sobre el registro de exportaciones ecuatorianas no petroleras en
Argentina, Chile y Perú.
Estudio sobre el registro de los principales productos ecuatorianas exportados
a Canadá, con énfasis en la demanda final del país y en las exportaciones que
llegan a través de Estados Unidos.
Estudios de mercado para ingresar a los mercados de Dinamarca, Suecia,
Finlandia y Noruega
Estudios de mercado para ingresar a los países nórdicos y bálticos
Estudio sobre los requisitos para ingresar al mercado de Israel.
Identificación de productos agrícolas con potencialidad e investigación de las
características, precios, competidores y demás aspectos de interés que poseen
estos según la demanda en otros países.
Estudio de Polos económicos en Estados Unidos, con enfoque en los
principales productos ecuatorianos demandados por estado.
Estudio de Polos económicos en China, con enfoque en los principales
productos ecuatorianos demandados por provincia.
4. Estudios e intervención en Comités Técnicos


Elaboración de estudios/reportes como parte de los compromisos en el marco
del Comité Técnico Binacional de Facilitación (CTB) del Comercio y Turismo
Perú - Ecuador
Elaboración de estudios/reportes como parte de los compromisos en el marco
del Comité Técnico Binacional de Facilitación (CTB) del Comercio Colombia –
Ecuador, incluido la identificación de productos potenciales para el desarrollo
de encadenamientos productivos con Colombia
5. Estudios para la apertura de Oficinas Comerciales




Informe que justifique la necesidad de permanencia de la OCE de Guatemala
Informe de apertura de OCE en Indonesia
Extracto de las visitas realizadas a Centroamérica y de las conclusiones
obtenidas
Informe de apertura de OCE en Bélgica
6. Evaluación del comportamiento comercial del país















Informe mensual sobre el Comercio e Inversiones de Ecuador, incluido un
análisis de causas y conclusiones.
Evolución estadística de las exportaciones ecuatorianas, con un análisis por
sector y principales países destino.
Informes sobre situación comercial con México
Información sobre el comportamiento del Atún
Informe sobre la exportación de nuevos productos exportados y nuevos
destinos de exportación
Informe sobre la problemática del sector Acuicultor
Informe de Mercado de Precios de Cuero
Informe que argumente caída de productos en comercio bilateral entre
Ecuador-Colombia
Informe sobre oferta exportable, situación banano y exportación de cárnicos
Estudio de Rusia sobre prohibición de importación de producto
Informe de decrecimiento de las exportaciones del I y II semestre 2014
Informe de resultados de la Macrorrueda 2014
Informe de resultados de la Rueda de Negocios en el Marco de la Feria
Aromas 2014
Informe de resultados de la Rueda de Negocios en Arenillas 2014 (CTB Perú)
Informe de resultados de la Rueda de Negocios de Europa 2014
7. Reportes requeridos y utilizados por autoridades, y otras entidades
públicas.











Identificación de potencialidades en mercados Islas del Caribe.
Informe comercial sobre el sector minero de Ecuador
Presentación para la Participación del MCE en Seminario Internacional
"Profundización de las Relaciones Económicas entre Japón y Ecuador"
Análisis de la participación de Etiopía en mercados europeos de flores
Presentación sobre el estado de relaciones comerciales con el Brasil, en
especial sobre el ingreso de productos ecuatorianos al mercado vecino.
Presentación de Israel y Dubái para gira en Medio Oriente
Análisis de los productos potenciales y sensibles para el mercado uruguayo
Análisis sobre productos potenciales ecuatorianos para el mercado ruso
Informe de potencialidades identificadas de acuerdo a los productos
importados por Rusia desde la Unión Europea y que el Ecuador exporta
Informe de potencialidades identificadas de acuerdo a los productos
importados por la Unión Aduanera Euroasiática (Bielorrusia y Kazajstán) desde
el Ecuador
Análisis de la producción y exportación de Minería a Cuba





















Informe sobre ranking de Ecuador como proveedor mundial de principales
productos de exportación
Evaluación de Exámenes de Políticas Comerciales (OMC) y elaboración de
preguntas referente informes.
Información Comercial entre Ecuador y Cuba
Estudio sobre acuerdo comercial entre Ecuador y la Unión Europea
Información sobre Relación Comercial entre Ecuador y Medio Oriente - valores
y volumen de importaciones y exportaciones a ese país - principales productos
Información sobre los sectores complementariedad económica y Comercial
entre Ecuador y Costa Rica
Información acerca de que países exportadores han hecho uso de contingente
que establece la Unión Europea correspondiente al año 2015
Ficha producto de la Quinua
Ficha producto de Alimentos Procesados
Documento técnico de análisis geopolítico sobre la importancia de las
relaciones comerciales de Ecuador con esta Qatar y análisis del potencial de
todos los países del Golfo y plantear recomendaciones.
Informe sobre balanza comercial Ecuador – Catar, Acuerdos (exitosos)
vigentes con Catar.
Información referente al estado actual de los compromisos binacionales de
PROECUADOR que se mantienen entre Ecuador y Perú a raíz de la
Declaración de Piura en noviembre del 2013.
Reporte sobre las restricciones vigentes en materia de Calidad
Informe sobre las Inversiones coreanas en Ecuador
Información sobre el desarrollo o crecimiento o comportamiento de las flores
ecuatorianas al mercado ruso en los últimos 10 años
Información sobre mercados con potencialidad para sus industrias propias:
cárnicos (res y cerdo), panadería congelada, textiles - Demanda potencial en El
Caribe - Demanda potencial en Europa del Este
Presentación sobre la complementación productiva en materias primas y
productos terminados.
Análisis de cinco productos potenciales ecuatorianos de exportación para el
mercado de Paraguay
Informe estadístico sobre los componentes en el Comercio Exterior y su
estimación transaccional
Informe sobre barreras no arancelarias por partida y mercados,
correspondientes al producto: calzado.
Informe sobre las importaciones de banano ecuatoriano de China y los precios.
8. Herramientas de Información



Monitoreo de precios internacionales.- Permite a las OCEs cargar los precios
de los productos indicados a monitorear (principales para cada mercado). Se
puede obtener información de: precio, almacén, segmento, procedencia,
presentación, foto del producto, etc.
ECX estadísticas de comercio exterior.- Permite obtener estadísticas de
exportación e importación por producto, mes, año, país y empresa. Fuentes
Banco Central del Ecuador y SENAE.
Event Monitor (Monitoreo de Eventos).- Permite obtener una estimación de las
exportaciones generadas en cada uno de los eventos de promoción llevados a
cabo por Pro Ecuador.
UNIDAD DE SERVICIO Y ASESORÍA INTEGRAL AL EXPORTADOR
UNIDAD DE SERVICIO Y ASESORÍA INTEGRAL AL EXPORTADOR .................................................................... I
1. RESUMEN EJECUTIVO DE PRINCIPALES ACTIVIDADES REALIZADAS POR BALCÓN DE SERVICIOS DE ENERO A DICIEMBRE
DE 2014. .......................................................................................................................................................1
1.1
ORIENTACIÓN E INFORMACIÓN AL EXPORTADOR: ...................................................................... 1
1.2
PROGRAMAS Y PROYECTOS......................................................................................................... 1
1.3
FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN: ................................................................................................... 4
1.4
COMERCIO INCLUSIVO: ............................................................................................................... 5
2
METODOLOGÍA DE TRABAJO ......................................................................................................................6
RUTA PRO ECUADOR.....................................................................................................................................6
3
INFORME DE ACTIVIDADES ............................................................................................................ 12
3.1
ORIENTACIÓN E INFORMACIÓN AL EXPORTADOR (OIE).............................................................................13
3.1.1 Responsabilidades de OIE ............................................................................................................14
3.1.2 Servicios Brindados ......................................................................................................................14
3.1.3 Actividades Realizadas Enero Diciembre 2014. ....................................................................14
3.1.3.1
Propuestas de estrategias y políticas.................................................................................14
3.1.3.2
Indicadores de gestión. .......................................................................................................23
3.2 PROGRAMAS Y PROYECTOS.........................................................................................................................26
3.2.1 Responsabilidades ........................................................................................................................26
3.2.2 Actividades realizadas Enero Junio 2014 ..................................................................................27
3.2.2.2 Indicadores de Gestión. .............................................................................................................27
A. Consorcios de Promoción de Exportaciones .................................................................................27
Consorcio Ecuatoriano de Exportadores de Quinua ......................................................................................... 28
Consorcio de Exportadores de Banano Ecuatoriano de Comercio Justo. ......................................................... 29
Consorcio de Frutas y Verduras Deshidratadas ................................................................................................ 31
Consorcio de Chocolate Fino de Aroma ........................................................................................................... 32
B.
a.
b.
c.
d.
C.
D.
Proyectos Multisectoriales ...........................................................................................................34
Mejora de Imagen Corporativa y Páginas Web ...........................................................................34
Consultoría para Diseño de herramientas aplicadas en e-marketing a las webs.........................35
Desarrollo de packaging para MIPYMES exportadoras ...............................................................36
Proyecto Incubación para productos textiles y accesorios, para mercado ético canadiense. ......37
Cooperación Internacional ...........................................................................................................41
Fondos Internacionales para proyectos .......................................................................................42

IDH (FIT FUND- Farmers in Transition Fund) ................................................................................42
o
E F
P
T
acuacultura para la implantación de prácticas más sostenibles, que cumplan con los requisitos de
compra y ayuden a garantizar el futuro del sector, mejorando el rendimiento social y
medioambiental. ...................................................................................................................................42

Estado: .........................................................................................................................................43

Se ha mantenido reuniones con la Subsecretaría de Acuacultura para la difusión del Programa.
43
ii

Para este programa se cuenta con el apoyo de Jessenia Angulo, experta en el sector de
acuacultura y pesca del Ecuador, quien trabaja además para el CBI en el Programa Exporta País .....43

“
F
P
T
Cámara de Productores de Camarón de El Oro. ...................................................................................43

Primera socialización: Presentación sobre los objetivos y alcance del proyecto. 10 de abril .......43

Segunda Socialización: Presentación sobre la metodología de trabajo, componentes,
cronograma de trabajo. Levantamiento de información y pre-auditoría. 25 y 26 de julio ...................43

Para el Proyecto, Balcón de Servicios se ha comprometido a prestar apoyo en la organización de
una agenda de reuniones para misiones de la CEPAL, identificación de consultores, apoyo logístico y
de difusión para las capacitaciones. .....................................................................................................44

Unión Europea..............................................................................................................................45

Programa PASES II ........................................................................................................................45

TFO ...............................................................................................................................................45
E. EXPORTA FÁCIL .............................................................................................................................46
3.2
FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN..............................................................................................................48
3.2.1 Funciones y responsabilidades de Formación y Asistencia Técnica .........................................48
3.2.2 Indicadores de Gestión ............................................................................................................48
3.3
COORDINACIÓN DE COMERCIO INCLUSIVO .............................................................................................67
iii
1. Resumen Ejecutivo de Principales Actividades Realizadas por Balcón de Servicios de enero
a diciembre de 2014.
1.1 Orientación e Información al Exportador:
 Aplicación y Utilización del CRM para registro, control y seguimiento a los usuarios.
 Centros de Información de PRO ECUADOR (CIPRO).
 Actividades y ponencias realizadas por SAE en conjunto con otras entidades públicas y
privadas.
 Elaboración de 7 boletines de prensa, sobre las actividades relacionadas al Comercio
Exterior.
 Capacitación en el Instituto Tecnológico de Formación Profesional Administrativa y
Comercial (ITFPAC).
 Taller de difusión: El Sistema Unitario de Compensación Regional de Pagos (SUCRE) y la
Inclusión de Actores de la Economía Popular y Solidaria.
 Taller de Sombrero de Paja Toquilla, dirigido a las principales Asociaciones de la ciudad
de Cuenca.
 Taller de Proyectos y Comercio Exterior dirigido a personal del Banco Central.
 2828 empresas registradas desde enero hasta diciembre en el CRM.
 Visitas a empresas que aplicaron al programa Exporta País en conjunto con los expertos
del CBI para realizar la Auditoría de Exportación (Export Audit).
 Elaboración de Manual Básico del Uso del CRM.
 Acuerdo verbal entre BCS ÖKO-GARANTIE y PRO ECUADOR.
 Videos tutoriales institucionales sobre el uso del CRM.
 2718 Asesorías (presenciales, telefónicas, vía correo electrónica y visitas in situ)
brindadas a usuarios a nivel nacional desde enero hasta junio del 2014.
 128 fichas producto mercado elaboradas y enviadas a nivel nacional (incluyendo las
oficinas zonales), desde enero hasta junio del 2014.
 Aplicación del Test del Potencial Exportador a 1625 usuarios en el período de enero a
diciembre 2014, los cuales representan el 70% de la base de 2305 usuarios, para
ubicarlas en la Ruta PRO ECUADOR.
 1765 Oportunidades Comerciales difundidas desde Enero a Diciembre del 2014.
 133 Consultas de segundo nivel respondidas desde enero a diciembre del año en curso.
Este tipo de consultas son muy puntuales y particulares acerca de información de
comercio exterior.
1.2 Programas y Proyectos
#
Logros
Actividad
7
Gestión y firma de convenios de
cooperación internacional para el
fortalecimiento institucional
Elaboración y firma de convenios:
Finlandia Finnpartnership
TFO Canadá
1
MAROC Emirato Árabes
TAITRA Taiwán
PROMÉXICO México
Elaboración de Convenios:
Fundación Exporta Argentina
3
Aplicación a fondos no reembolsables
canadienses a TFO.
Se envió aplicación a fondos no reembolsables
canadienses a TFO para proyectos específicos de
acceso de productos de moda ética, promoción de la
oferta exportable de flores del país y participación de
Ecuador en al Sial Canadá 2015
1
Lanzamiento de la Asociación de
Chocolateros del Ecuador.
Se realizo el 30 de Enero del 2014 el lanzamiento de la
Asociación de Chocolateros del Ecuador compuesto
por las empresas Caoni, Pacari, Kallari, Fine and
Flavor, Ecua Artesanal, Chocoart
1
A
A
Capacity Building on Export Development
P
P
F
P
Exportaciones orientada a la región Asia P
la Universidad de Queensland de Australia, prevista
para Marzo de 2015.
30
Funcionarios públicos y docentes de
Universidades locales capacitados sobre
el Centro de Referencia de la OMC.
Coordinación de agenda de actividades y de
O
M
Comercio, obstáculos técnicos al comercio exterior,
acuerdos y políticas comerciales y solución de
PRO ECUADOR
Centro de Referencia de la OMC, distintas Instituciones
Públicas y Universidades
3
MIPYMES beneficiadas en proyecto de
pre-internacionalización de empresas del
sector de cacao y elaborados
Asesoría y asistencia técnica especializada para
empresas MIPYMES del sector de cacao y semi
elaborados del Ecuador para su ingreso al mercado de
la región sur de Brasil.
3
Asociaciones de Banano Comercio Justo
y Orgánico participaron de misión de preinternacionalización en el mercado
canadiense
P
A
inter
mercado canadiense.
4
MIPYMES del Consorcio de Frutas y
Vegetales deshidratados participaron de
misión de pre-internacionalización en el
mercado estadounidense
P
A
interna
C
D
en el mercado estadounidense (OCE New York).
1
Consorcio de Quinua participa en la
misión de pre-internacionalización en el
mercado alemán
P
2
A
C
B
C
Q
marco de la Macrorrueda de negocios de Europa
Alemania.
5
MIPYMES participan en el proyecto de
D
5 MIPYME“
D
D
E
proyecto además del desarrollo del sitio web,
contemplaba sesiones personalizadas y capacitación
general para la administración del sitio web.
1
Coordinación de primer y segundo
componente de Proyecto organizado con
CEPAL
I
Pymes: Medición, Innovación y
Con el objetivo de contar con una mejor identificación
y caracterización de las MIPYMES exportadoras en el
Ecuador, que permita a las instituciones públicas
generar políticas y estrategias para su impulso, se está
trabajando en este proyecto con CEPAL.
6
Visitas en campo a empresas para
aplicación de export audit y
levantamiento de información sobre la
situación de la empresa en temas de
innovación, acceso a financiamiento y
desarrollo de competencias y recursos
humanos.
E
2
Exportadores premiados en el
Aniversario de Exporta Fácil con servicios
de PRO ECUADOR
En el marco del Aniversario de Exporta Fácil, el mismo
que se realizó el 20 de noviembre, PRO ECUADOR
premió a 2 exportadores en la categoría de: mayor
exportador por volumen y mayor exportador por
envíos.
60
Usuarios capacitados en seminario sobre
H
-marketing para
MIPYME“
En el marco de la Clausura del proyecto de
H
MIPYME“
realizó la capacitación
5
MIPYMES participan en el proyecto de
D
MIPYME“
D
D
E
proyecto además del desarrollo del sitio web,
contemplaba sesiones personalizadas y capacitación
general para la administración del sitio web.
1
Coordinación de primer y segundo
componente de Proyecto organizado con
CEPAL
I
Pymes: Medición, Innovación y
Con el objetivo de contar con una mejor identificación
y caracterización de las MIPYMES exportadoras en el
Ecuador, que permita a las instituciones públicas
generar políticas y estrategias para su impulso, se está
trabajando en este proyecto con CEPAL.
6
Visitas en campo a empresas para
aplicación de export audit y
levantamiento de información sobre la
situación de la empresa en temas de
innovación, acceso a financiamiento y
desarrollo de competencias y recursos
humanos.
E
3
I
MIPYME“ “
I
la exportación: Guía para el diagnóstico de la PYME
se realizaron visitas a 3 empresas que forman parte de
los Consorcios de Promoción de Exportaciones.
I ternacionalización
MIPYME“ “
I
G
PYME
se realizaron visitas a 3 empresas que forman parte de
los Consorcios de Promoción de Exportaciones.
2
Exportadores premiados en el
Aniversario de Exporta Fácil con servicios
de PRO ECUADOR
En el marco del Aniversario de Exporta Fácil, el mismo
que se realizó el 20 de noviembre, PRO ECUADOR
premió a 2 exportadores en la categoría de: mayor
exportador por volumen y mayor exportador por
envíos.
60
Usuarios capacitados en seminario sobre
H
-marketing para
MIPYME“
En el marco de la Clausura del proyecto de
H
MIPYME“
realizó la capacitación
30
MIPYMES culminaron proyecto de
H
-marketing para
MIPYME“
C
15
MIPYMES culminaron proyecto de
D
C
4
Consorcios recibieron actividades de
fortalecimiento y acompañamiento
personalizado en su gestión hacia la
exportación.
Los cuatro consorcios de promoción de exportaciones
recibieron acompañamiento personalizado de PRO
ECUADOR y de la consultora a cargo del proyecto para
su fortalecimiento y seguimiento.
2
Empresas premiadas en Aniversario de
Exporta Fácil
H
MIPYME“
un diagnóstico y evaluación de desempeño de los sitios
web a través de la utilización de herramientas
publicitarias basadas en e-marketing, además del
diseño e implementación de planes de marketing
digital
D
realizar el
diagnóstico de empaques de los productos de las
empresas participantes, organizar paneles de
aceptación organoléptica y la presentación de una
propuesta de empaque para las empresas que sea más
adecuado para el target de la empresa y mercado
escogido.
1.3 Formación y Capacitación:
 Durante el segundo trimestre del 2014, cuatro mil quinientas cuarenta y nueve (4549)
usuarios han recibido capacitaciones inherentes a comercio exterior con la finalidad de
fomentar e incrementar la cultura exportadora del país.
Total de Capacitados
Tipo de
Total
4
Capacitación
N° de Empresas
Beneficiadas
Introductorias
1605
Específicas
3022
TOTAL
4627
1.4 Comercio Inclusivo:
 25 Usuarios productores de sombrero de paja toquilla de la economía popular y solidaria
participaron en el Taller de capacitación sobre mejora de diseño de productos, en el marco
del Proyecto ALADI PMDER 2013, «Acceso a mercados nacionales e internacionales por
medio de la innovación y el desarrollo productivo»
 18 Organizaciones y actores de la Economía Popular y Solidaria de Montecristi, participan
del proye
F












169 Actores de la economía popular y solidaria capacitados en Talleres sobre líneas de
financiamiento para nuevos exportadores
5 Organizaciones identificadas y con proyectos presentados y a presentarse ante
cooperación internacional con la finalidad de incrementar sus capacidades exportadoras o
iniciar actividades.
3 Cadenas productivas identificadas con actores beneficiarios para la implementación de
programas de negocios inclusivos.
6 Socializaciones a actores EPS del país y presentación de propuesta de una tienda y centro
de almacenaje de productos de la EPS y comercio justo en Milán Italia.
49 Usuarios de la EPS capacitados en Taller de capacitación terico práctico de calidad del
cacao fino de aroma
21 Actores de la EPS con potencial de exportación identificados alrededor del país.
25 Actores de la Economía Popular y Solidaria participantes en la Macrorrueda de negocios
2014.
18Actores EPS participantes en Rueda de negocios Aromas del Ecuador.
6 Asociaciones de la economía popular y solidaria de diversos sectores se inscribieron en el
Encuentro Binacional Ecuador Perú.
2 Actores de la Economía Popular y Solidaria participaron de la Rueda de Negocios Alemania
Ecuador.
3Organizaciones de la Economía Popular y Solidaria participaron de la Feria Biofach 2014
3 Actores de la Economía Popular y Solidaria beneficiados del proyecto de empaque
5



3 Actores de la Economía Popular y Solidaria beneficiados del proyecto de Herramientas de
E-marketing
2 Actores de la Economía Popular y Solidaria beneficiados del proyecto de mejora de imagen
corporativa y páginas web
6 Actores de la Economía Popular y Solidaria participantes del Programa Exporta País :
Etapa Auditoría de la Exportación & Plan de Acción






2
O
O
MIPYME“
EP“
E
Participación en dos foros del comercio justo que permitieron promocionar el trabajo
realizado por la Unidad de Comercio Inclusivo.
Concurso de cooperación internacional ganado por la unidad de Comercio Inclusivo de PRO
ECUADOR para la Formación Técnica Grupal especializada en economía social y solidaria y
comercio justo, a ejecutarse durante el 2015.
Convenio con Fundación Sinchi Sacha para la promoción de productos artesanales.
Firma de Convenio PRO ECUADOR - Embajada de Ecuador en los Estados Unidos de América
y el IEPS.
Incremento del 70% en las exportaciones de la Economía Popular y Solidaria durante el año
2014.
Metodología de Trabajo
Ruta PRO ECUADOR
6
Emprendedor
Persona natural
con idea de
negocio definida
Potencial
Exportador
MIPYME, Artesano
y/o actor de la
economía popular
y solidaria,
empresa con
mínimo nivel de
ventas a nivel
local, RUC activo
Exportador
Esporádico o en
Proceso
Exportador
Consolidado o
Regular
Empresas grandes,
MIPYME,
artesanos y/o EPS
con experiencia
consolidada en
mercados
internacionales,
RUC activo
Empresas grandes,
MIPYME, artesano
y/0 actor de la
economía popular y
solidaria, con
experiencia en el
mercado local y
experiencias en
exportaciones, RUC
activo
EMBUDO
Emprendedor
Potencial
Exportador
Exportador
Esporádico o
en Proceso
Objetivo:


Exportador Consolidado o
Regular
7
Exportaciones sostenidas
Triple Diversificación
Promoción
Comercial
Formación y
asistencia Técnica
Orientación y Asesoría
8
Exportador Regular o
Consolidado
Esportador Esporádico
o en Proceso
Potencial Exportador
Emprendedores
POLÍTICAS PARA EVALUAR A LAS EMPRESAS EN LA RUTA PRO ECUADOR
Dentro de la RUTA PRO ECUADOR existen 3 distintas etapas:
9
Empresas de color Verde, son
exportadores consolidados.
Empresas de color Amarillo,
son potenciales exportadores.
Empresas de color Rojo, son
emprendedoros que quieren
iniciar el proceso de
exportación.
Para poder clasificar una empresa existen 3 tipos de criterios:
 Criterios automáticos: Se clasificará a las empresas de manera automática según los
datos de SENAE vinculados al CRM.
 Resultado del sistema de puntaje: Dentro del CRM se evaluarán a las empresas según
los servicios recibidos brindados por nuestra institución. Cada servicio tiene un puntaje
diferente el cual está reflejado en la tabla de puntajes.
 Test del Exportador: Es el test inicial que se realiza a las empresas o personas naturales
para clasificarlas dentro de la Ruta PRO ECUADOR.
A continuación se detalla la clasificación de acuerdo a las etapas de la Ruta Pro Ecuador:
a) Empresas de color VERDE: Esta etapa solo tiene criterios automáticos, por lo tanto la
E
C
los datos que nos
proporciona SENAE por medio del sistema ECX.


En los últimos 24 meses haber exportado un monto total mayor o igual que $50,000
dólares (Evaluación automática con los datos de SENAE).
En los últimos 24 meses haber exportado a mínimo 3 mercados un total mayor o
igual que $15,000 (Evaluación automática con los datos de SENAE).
b) Empresas de colorAMARILLO: Para que una empresa se ubiqueen esta etapa deberá:


Tener el resultado del test color Amarillo (Criterio del Test).
En los últimos 12 meses haber exportado un monto mínimo de $0,01 ctvs. (Criterio
automático con los datos de SENAE).
 Cumplir con un puntaje mínimo de 60 en sistema de puntaje de los servicios
brindados. (Criterio del sistema de puntaje).
Sistema de Puntaje según los servicios brindados por PRO ECUADOR.
10
Orden de Servicios de Acuerdo a la
RUTA
Nota.-Los criterios de puntaje no suman 100 debido a que son diferentes formas de ir sumando
puntos para ubicarse en nivel amarillo. Al nivel VERDE únicamente se llega por los datos de
exportaciones de SENAE.
11
Empresas de color ROJO
 Test con resultado ROJO (Si no tiene el test realizado que no aparezca ningún color en el
CRM).
 Tener un puntaje desde 0- 59 en el sistema de puntaje de los servicios brindados.
(Criterio del sistema de puntaje).
De mayor a Menor
Peso
El CRM de PRO ECUADOR estará configurado de tal manera que realizará la corrida del sistema
de forma DIARIA.
3
INFORME DE ACTIVIDADES
ENERO - DICIEMBRE DE 2014
Objetivos del Área Balcón de Servicios.Incrementar la cultura exportadora aumentando las capacidades de las empresas para su
exportación a través de asesoría y orientación especializada, entrega de información de acceso a
mercados, capacitaciones e implementación de programas y proyectos con énfasis en las
MIPYMES y actores de la economía popular y solidaria.
12
Orientación e
Información al
Exportador (OIE)
Programas y
Proyectos
Capacitaciones
3.1 Orientación e Información al Exportador (OIE)
OIE tiene como objetivo orientar y asesorar al usuario brindándole información y orientación a
los exportadores y/o potenciales exportadores, que permitirá conocer los procesos que debe
realizar para acceder a mercados internacionales. Se encarga además de aumentar cultura
exportadora a través de la atención al usuario desde los distintos canales de atención:
presencial, telefónica y correo electrónico con:
DIFUSIÓN
OPORTUNIDADES COMERCIALES
Por medio de la herramienta SGOC, se administra y moniteria todas las oportunidades comerciales
generadas por las oficinas comerciales, las mismas que son difundidas al sector correspondiente.
ASESORAMIENTO UTILIZACIÓN DE MEDIOS
Con el objetivo de brindar a nuestros usuarios noticias, eventos, boletines y otros aspectos
relacionados al mundo de exportaciones, en OIE se realiza la difusión de todos estos temas por
medio del CRM.
CRM
USUARIOS DE PRO ECUADOR
Se utiliza la herramienta SugarCRM, la misma que es utilizada para realizar los registros y
actualización de la base de datos de exportadores ecuatorianos (DIREX) y los importadores de los
diferentes países donde se encuentran nuestras oficinas comerciales (DIRIM).
ATENCIÓN
PERSONALIZADA
OIE, como puerta de entranda a los servicios que brinda PRO ECUADOR, brinda una atención
personalizada sobre trámites de exportación y documentación necesaria para acceso a mercados,
siempre bajo al metodología de la RUTA PRO ECUADOR.
13
3.1.1 Responsabilidades de OIE
 Como política del área, se ha establecido dar respuesta a los usuarios en un plazo
máximo de 72 horas, sobre fichas producto-mercado otorgando una información de
primer nivel de acceso a mercados y estadísticas generales de consumo.
 Difundir las Oportunidades Comerciales derivadas de nuestras Oficinas Comerciales en
el Exterior a la base de datos de PRO ECUADOR por sector ofertante.
 Colaboración en encuentros empresariales u otros eventos a donde se requiere la
difusión de los servicios del Instituto.
 Informar a los usuarios sobre los trámites, certificaciones y procedimientos a seguir para
poder iniciar efectivamente una exportación.
 Asesorar al cliente según su necesidad, brindar la asesoría pertinente y derivar al
departamento respectivo según sea el caso.
3.1.2 Servicios Brindados
Dentro de la RUTA PROECUADOR, los servicios brindados a los usuarios a nivel nacional,
dependiendo de su grado de madurez, son los siguientes:
 Asesorías en Comercio Exterior.
 Elaboración de Fichas Producto-Mercado.
 Aplicación del Test de evaluación al potencial exportador.
 Consultas de 2do nivel.
 Gestión y difusión de Oportunidades Comerciales.
 Actualización del Directorio del Exportador.
3.1.3 Actividades Realizadas Enero Diciembre 2014.
3.1.3.1 Propuestas de estrategias y políticas.
 Aplicación y Utilización del CRM para registro, control y seguimiento a los usuarios.
Con el objetivo de automatizar el registro de la base de datos del Instituto PRO ECUADOR, el
Área de Tecnología e Información desarrolló la herramienta Customer Relationship
Management CRM, para poder registrar todas las actividades realizadas con los usuarios,
incluido el registro de información del usuario, la aplicación del Test del Exportador, la creación
de tareas, así como registros de vía de recepción de consulta (presencial, telefónica y correo
electrónico), registro de reuniones, difusión de campañas, envío de correos electrónicos, entre
otros.
Desde el mes de abril del año 2013 se está utilizando la herramienta, la misma que facilita poder
visualizar el historial de todos los servicios recibidos por PRO ECUADOR del usuario, permitiendo
su búsqueda con mayor agilidad.
 Centros de Información de PRO ECUADOR (CIPRO).
Se ha realizado acercamientos con varias Instituciones Gubernamentales en los que se ha
propuesto la apertura de CIPROs. La función de estos CIPROs es la de dar a conocer los servicios
que brinda Pro Ecuador y su proyecto de fomentar y aumentar la cultura exportadora en
nuestro país.
14
Se ha realizado la apertura de 5 Centros de Información de PRO ECUADOR (CIPROS), con la
finalidad de captar usuarios en las localidades en donde no se cuenta con la presencia
permanente de las Oficinas Regionales a nivel nacional, tales como:
MUNICIPIO DE OTAVALO
Inaugurado en diciembre del año 2012, constituye el primer CIPRO a nivel nacional.
APERTURADO
ZONA DE APOYO LOGÍSTICO DE ESMERALDAS - ZALSA
Este CIPRO fue el segundo CIPRO a nivel nacional, inaugurado el pasado 28 de Agosto del 2013
y desde esa fecha atiende las consultas de los usuarios de diferentes sectores en la ciudad de
Esmeraldas. APERTURADO
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES Y MOVILIDAD HUMANA DIRECCIÓN DE REFUGÍO, LAGO AGRÍO.
Se firmó la Nota Reversal el pasado 9 de Septiembre, siendo el tercer CIPRO a nivel nacional.
Inaugurado el 14 de Octubre del 2013. APERTURADO.
GOBIERNO PROVINCIALDE LOJA - DEPROSUR
El Acuerdo se lo firmó el pasado 3 de Julio y el CIPRO funcionará en las instalaciones de esta
entidad ubicada en la ciudad de Loja. La Ing. Magaly Cumbicos cumplió con una agenda de
capacitación los días 23 y 24 de Septiembre en las Oficinas de Pro Ecuador Guayaquil. La
inauguración fue el 21 de noviembre del 2013, siendo el cuarto CIPRO a nivel nacional.
APERTURADO.
SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR - SENAE
El 29 de Agosto se envió vio Quipux la Nota Reversal que equivale al Acuerdo Interinstitucional
para la apertura de 3 CIPROs que funcionarán en el Puerto Marítimo, Aéreo GYE y Aéreo UIO.
Desde el 17 de Septiembre se está trabajando en el diseño de los rótulos que se ubicarán en
cada uno de los sitios asignados. El personal de SENAE ya se encuentra capacitado para el
funcionamiento del CIPRO. PRÓXIMO A INAGURAR.
MINISTERIO DE TELECOMUNICACIONES Y SOCIEDAD DE LA
INFORMACIÓN
El 30 de diciembre del año en curso, se llegó a un preacuerdo para crear CIPROs dentro de los
494 infocentros localizados en todo el país.
Pro Ecuador con el objetivo de continuar fomentando y aumentando la cultura exportadora en
el Ecuador a través de los CIPROS, coordina con la Dirección de las Zonales para poder
establecer directrices y así contar con el apoyo pertinente. Junto al apoyo de
CIPRO
podrá realizar las siguientes actividades:
-
Capacitaciones Introductorias de Comercio Exterior y Capacitaciones Específicas.
15
-
Visitas de los técnicos de las zonales a los CIPROS más cercanos, con la finalidad de
realizar seguimiento de las actividades realizadas por éste.
 Actividades y ponencias realizadas por SAE en conjunto con otras entidades públicas y
privadas.
-
Reunión con la Cepal Proyecto Internacionalización de Mipymes.
Participación en selección de ferias Expo Walmart, y Boston Seafood y Natural Products
Expo West
- Renovación de contrato con proveedor de mailing del SGOC, Sr. Christian Gilbert.
- Aprobación y publicación de servicios de PRO ECUADOR en sitio web del Bid Connect
Américas.
- Presentación de servicios que brinda PRO ECUADOR a estudiantes de la carrera
emprendedores de la UCSG.
- Acompañamiento de visitas técnicas en el sector de Pesca en Manta, Guayaquil, Boliche
y Santa Rosa.
- Reuniones de mejoramiento del sitio web con el CBI.
- Publicación de nuevos boletines de prensa en el sitio web.
- Coordinación con el ARCSA sobre dos capacitaciones acerca del procedimiento para
obtener registros sanitarios vía VUE y acerca del nuevo semáforo en el etiquetado. (Esta
capacitación se brindó a los funcionarios de PRO ECUADOR y del Ministerio Comercio
exterior en Guayaquil y Quito).
- Reunión Interinstitucional con ARCSA
AGROCALIDAD
Ministerio de Comercio
Exterior, para tratar problemas en la exportación de aceite de palma y palmiste a
Colombia.
- Reunión con KOTRA KoreaTrade Investment Promotion Agency, para la exposición
del CRM implementado por este organismo, con el objetivo de realizar un benchmarking
y poder aplicar mejoras al implementado por PRO ECUADOR.
- Reunión con AGROCALIDAD acerca de entrega de base de datos de productores,
exportadores, comercializadores, registrados en este organismo.
- Reunión con Agrocalidad para coordinación de capacitaciones futuras a funcionarios de
PRO ECUADOR y del Ministerio de Comercio Exterior.
- Participación de dos ponencias sobre socialización del SUCRE en las regionales de PRO
ECUADOR en Manta y Tulcán con la Nueva Arquitectura Financiera Internacional NAFI
del Ministerio de Comercio Exterior.
 Elaboración de 7 boletines de prensa, sobre las actividades relacionadas al Comercio
Exterior.
Se han elaborado 5 boletines de prensa y dos informes de Actividades del áreacon la finalidad de
mantener informados a usuarios internos y externos sobre las actividades realizadas.
A continuación se detalla una breve descripción de los mismos:
Fecha
16
Titulo de Noticia
Descripción
Personas
Relacionada
28/01/2014
30/01/2014
31/01/2014
19/02/2014
17
Según comunicación del Banco Central de
Bolivia al Consejo Monetario Regional del
Nuevas partidas
Sucre, mediante Oficio BCB-GOI-SOEXTarancelarias activadas
DOCC-CE-2013-1110 del viernes 15 de
en el Sistema Unitario
noviembre del 2013, se han activado 7
de Compensación
nuevas partidas arancelarias en el Sistema
Regional SUCRE
Unitario de Compensación Regional
SUCRE.
El chocolatero ecuatoriano presenta su
Asociación mañana a las 20:00, en el hotel
Sheraton de Quito. Durante el acto,
ProEcuador también hará la presentación
Un consorcio para
oficial del Consorcio de Exportación de
posicionar el chocolate
Chocolate, formado por la Asociación de
Chocolateros del país. El gremio está
conformado por siete mipymes. El
producto se promocionará fuera.
La División de Comercio Internacional e
Integración de la CEPAL junto con PRO
ECUADOR, se encuentran implementando
un proyecto enfocado en la
Proyecto
internacionalización de las pequeñas y
I
medianas empresas (PYMES). El objetivo de
PYME“
este proyecto es fortalecer las capacidades
por la CEPAL y PRO de los gobiernos en los cinco países
ECUADOR
participantes en el diseño y la
implementación de políticas públicas
efectivas para promover la
internacionalización directa e indirecta de
las PYMES.
Se comunica a todos los exportadores,
comercializadores y productores de banano
que a partir del día lunes 24 de febrero del
2014 entrará en funcionamiento el nuevo
sistema de control bananero. Los días 19
Nuevo Sistema en el
(Guayaquil) y 20 (Machala) de febrero se
Portal de Unibanano
realizarán talleres de actualización dirigido
a los exportadores y comercializadores para
el uso y manejo del módulo de declaración
de planes de embarques y de transacciones
FAS.
Sonia
Campaña
M.
Proyectos
Proyectos
Francisco
López A.
El Banco Central del Ecuador, con Oficio
No. BCE-GG-0150-2014 del 5 de febrero del
2014, informa sobre los nuevos rubros y
empresas de Nicaragua que están
Nuevos rubros y
autorizadas para realizar operaciones a
empresas de
27/02/2014 Nicaragua autorizadas través del Sistema SUCRE. Información
para operar a través trasmitida por la Secretaría Ejecutiva del
Consejo Monetario Regional del Sistema
del SUCRE
Unitario de Compensación Regional de
Pagos SUCRE, con Oficio No. CMR-S 011014.
Boletín mensual de todas las actividades
realizadas en el mes por parte de: Servicio
Informe de Actividades
30/05/2014
de Asesoría Integral al Exportador,
de Balcón de Servicios
Capacitaciones, Programas y Proyectos,
Comercio Inclusivo.
Boletín mensual de todas las actividades
realizadas en el mes por parte de : Servicio
Informe de Actividades
de Asesoría Integral al Exportador,
30/06/2014
de Balcón de Servicios
Capacitaciones, Programas y Proyectos,
Comercio Inclusivo.
Francisco
López A.
Francisco
López A.
Francisco
López A.
 Capacitación en el Instituto Tecnológico de Formación Profesional Administrativa y
Comercial (ITFPAC).
E
M
ITFPAC
G
E
C
E
I
Esta capacitación contó con la participación de 40 estudiantes y durante el desarrollo de la
misma se expusieron los siguientes temas:
- Introducción al Comercio Exterior.
- Requisitosparaserexportador.
- Etapa de Pre Embarque.
- Etapa de Post Embarque.
Durante el evento se resolvieron dudas sobre el proceso actual de exportación e inquietudes
sobre las herramientas de negociaciones internacionales, Incoterms y los documentos que se
emiten en una exportación
 Taller de difusión: El Sistema Unitario de Compensación Regional de Pagos (SUCRE) y
la Inclusión de Actores de la Economía Popular y Solidaria.
18
El pasado 28 de Marzo del presente año, en el salón de los Próceres de la Cancillería en la ciudad
de Quito y durante el Taller, expusimos a los presentes el trabajo que viene realizando Pro
Ecuador a favor de los exportadores de nuestro país y la aplicación de la Metodología de la Ruta
Pro Ecuador.
Durante este Taller se atendió importantes inquietudes de pequeños comerciantes, la mayoría
de ellos artesanos que quieren colocar sus productos en los diferentes mercados
internacionales.
Nuestra participación en este Taller, nos permite mantener un mayor contacto con empresas
pertenecientes a la Economía Popular y Solidaria y que se beneficiarán de las funciones que
realice el área de Comercio Inclusivo de Pro Ecuador.
 C
VUE y
Normativa Orgánica Vigente
funcionarios de AGROCALIDAD.
El pasado 2 de mayo del presente año en el Edificio de Gobierno Zonal se realizó la capacitación
P
tarios y zoosanitarios en la VUE
por representantes de AGROCALIDAD, dirigida a los funcionarios del área de Servicio de
Asesoría al Exportador de PRO ECUADOR.
La capacitación tuvo como objetivo actualizar y profundizar los conocimientos de los
funcionarios del área de Balcón de Servicios sobre los procesos que un exportador debe seguir
para poder exportar productos vegetales, de origen animal y ornamental, con la finalidad de
proporcionar información completa en las asesorías diarias.
 Capacitación a funcionarios delMinisterio de Comercio Exterior sobre la utilización de
la Herramienta CRM y ECX.
Se capacitó a 15 funcionarios del MCE sobre la herramienta ECX, y sobre el funcionamiento del
CRM de PRO ECUADOR. Adicional, se realizó una presentación a la subsecretaria Ma. Antonieta
Reyes, sobrelas funciones y responsabilidades del Departamento de Balcón de Servicios.
 Visitas a empresas que aplicaron al programa Exporta País en conjunto con los
expertos del CBI para realizar la Auditoría de Exportación (ExportAudit).
El Proyecto Exporta país inició la primera la fase a mediados de Junio del 2013 con la
convocatoria de empresas de 4 sectores priorizados. Dicha convocatoria finalizó en el mes de
19
diciembre del 2013 y a partir del mes de Marzo se comenzaron a agendar las visitas a las
empresas que completaron la primera fase con el objetivo de realizar las Auditorías de
Exportación (ExportAudit).
La Auditoria de Exportación es una metodología desarrollada por el CBI de Holanda que permite
validar el potencial de exportación de una empresa en un determinado mercado y canal de
“WAT A
P
metodología es necesaria la participación de al menos tres funcionarios de la empresa de
diferentes áreas (producción, ventas, exportaciones y el gerente general), además de un experto
del sector y un experto del mercado al cual las empresas desean exportar, esto con la intención
de que las mismas empresas realicen la valoración o diagnóstico de sus fortalezas y debilidades
para exportar al mercado objetivo. A partir de este diagnóstico, se procede a elaborar un
informe con actividades recomendadas por los expertos del CBI que las empresas deberían
desarrollar para exportar satisfactoriamente a sus mercados meta.
Para que los funcionarios de PRO ECUADOR puedan aprender y dominar la metodología del
E
A
“WAT A
E
P
terminó que los
funcionarios de la institución acompañen a los expertos del CBI en las visitas que realizarían a las
empresas de la primera fase.
Entre los meses de marzo a junio, los funcionarios de Balcón de Servicios han participado de 9
auditorías de exportación correspondientes a las siguientes empresas:
EMPRESA
NIVEL
CIUDAD
PRODUCTOS
TEXCUMAR
VERDE
SALINAS
LARVAS - NAUPLIOS VIVOS
EMARFISA
VERDE
GUAYAQUIL
PESCA BLANCA FRESCA
ASO. DE CAFETALEROS DE
SANTA CRUZ
ROJO
GALÁPAGOS
CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO
COBUS
VERDE
PLAYAS VILLAMIL
ANGUILAS Y CAMARONES
CORINTO CORP.
VERDE
SALINAS
PESCA BLANCA FRESCA Y
CONGELADA
AGROLAYA S.A.
AMARILLO
QUEVEDO
CACAO EN GRANO
ALMAEXPORT S.A.
AMARILLO
GUAYAQUIL
CAFÉ TOSTADO
NATLUK S.A.
VERDE
PLAYAS
CAMARÓN - TILAPIA
NATURISA S.A.
VERDE
GUAYAQUIL
CACAO EN GRANO
Durante las visitas y luego de la aplicación del SWAT Analysis se logró detectar las principales
fortalezas y debilidades de las empresas en temas de Tecnología, Producción, Logística,
Marketing y soporte técnico en base a los mercados y canales de distribución meta de cada
empresa.
20
Los expertos del CBI presentarán un informe con las medidas (Capacitaciones y Coaching) que
deberían tomar las empresas y un presupuesto estimado, el cual deberá ser analizado por los
funcionarios del programa Exporta País.
A continuación se muestra a manera de ejemplo un resumen del ExportAudit realizado a la
empresa Texcumar:
Resultados del Viaje:
- Se mantuvo una reunión con el Gerente General, el Gerente de Exportaciones y el Jefe
de Producción de la empresa, durante la cual los empresarios expresaron sus
antecedentes como productores y exportadores de larvas y nauplios.Su aspiración es la
de exportar a Tailandia.
- Se visitaron las dos plantas: Planta de cosecha y la de producción y selección. En ambas
se pudo observar el proceso completo desde que ingresan los camarones hasta que los
nauplios son embarcados.
- “
“WAT A
CBI, con el objetivo de evaluar las posibilidades de la empresa en un mercado objetivo
determinado (Tailandia). Se detectaron las fortalezas y debilidades de la empresa en
temas de acceso al mercado y soporte técnico.
Compromisos adquiridos:
En la segunda visita del experto del CBI (Nacional) que será dentro de 3 a 4 semanas
aproximadamente, se expondrá a la empresa el informe final de la auditoria
(ExportAudit) y las medidas y acciones que se deben tomar en orden de prioridad para
que la empresa pueda empezar el proceso de exportación a Tailandia.
Observaciones y Conclusiones:
- La empresa debe gestionar la tramitación del certificado SPS requerido en Tailandia o
buscar otra opción para su reemplazo. Sin esto, no podrá ingresar al mercado Tailandés
y no habrá razón para continuar con el programa del CBI.
- Debe contar con un área de exportaciones. Actualmente solo 1 persona está encargada
de este proceso, que es el mismo Gerente de Exportaciones.
- La empresa debe proteger de que el producto no sea copiado en el exterior
(genéticamente) ya que al exportarse la larva viva, puede ser objeto de reproducción en
el exterior y el negocio se terminaría.
- Los expertos del CBI presentarán un informe con las medidas (Capacitaciones y
Coaching) que deben tomarse y un presupuesto estimado, el cual deberá ser analizado
por
los
funcionarios
del
programa
Exporta
País.
21
Llegada a la empresa con los Expertos del CBI
Camarones
Visita al área de recepción de los
Área de análisis y modificación genéticaNauplios vivos Producto final a embarcarse
El equipo de SAE que participa en cada una de las visitas a las diferentes empresas, está
E
A
“WAT
A
arios que se
encuentran en color amarillo (Exportador en proceso o esporádico) de la Ruta Pro Ecuador y así
contribuir a uno de los objetivos estratégicos del Instituto que es la inserción estratégica en el
comercio internacional de la producción nacional. El principal objetivo de SAE, en corto plazo,
A
M
color amarillo una asesoría integral.
 Elaboración de Manual Básico del Uso del CRM.
Con la finalidad de detallar los pasos que cada funcionario debe realizar
CRM
M
B
U
CRM
crear, buscar o editar empresas, contactos o interesados, así mismo
para registrar cada una de sus actividades, realizar campañas de
difusión, crear o asignar tareas a otros usuarios, entre otros.
 Acuerdo verbal entre BCS ÖKO-GARANTIE y PRO ECUADOR.
Con el objetivo de brindar una especialización a los funcionarios del área de Servicio y Asesoría
Integral al Exportador y a los empresarios, PRO ECUADOR ha pactado un Acuerdo verbal con la
empresa BCS ÖKO-GARANTIE, siendo laprimera certificadora acreditada para llevar a cabo la
ejecución del Reglamento Europeo para la producción orgánica.
Lo que se busca de este Acuerdo, es que BCS ÖKO Garantie aporte con el criterio técnico, para la
elaboración de la Guía Técnica de Certificación Orgánica. De igual manera, brindará capacitación
de Global Gap, HACCP y Orgánico a funcionarios de PRO ECUADOR, consecuentemente se
obtendrá un certificado internacional el cual acredita ser auditor de certificaciones
internacionales.
Así mismo, BCS ÖKO Garantie brindará capacitaciones a los usuarios que deseen obtener una
certificación internacional.
 Videos tutoriales institucionales sobre el uso del CRM.
22
Se comenzó el proyecto de grabación de videos tutoriales para ilustrar de una mejor
metodología el uso del CRM. Se tiene elaborado los siguientes cuatro videos:
- Creación de una cuenta nueva.
- Búsqueda de cuentas.
- Creación de un contacto.
- Configuración de cuenta de correo.
Se encuentra en proceso de elaboración los demás videos tutoriales detallados en el Manual
Básico del Uso del CRM.
3.1.3.2 Indicadores de gestión.
 Número de empresas registradas desde enero hasta Diciembre del 2014.
TIPO DE EMPRESA
CANTIDAD
EXPORTADOR
1564
PRODUCTOR
680
COMERCIALIZADOR
378
PRODUCTOR EXPORTADOR
115
ASOCIACION
46
INSTITUCION PUBLICA
40
EMPRESA PRIVADA DE SERVICIOS VARIOS
32
CAMARA
3
EMBAJADA
1
EMPRESA DEL EXTERIOR
1
%
55
24
13
4
2
1
1
0
0
0
Total Cuentas: 2860
A continuación el detalle de asesorías brindadas a nivel nacional y clasificado por tipo de
asesoría brindada, desde enero hasta Diciembre (05) del 2014:
23
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
Directas
Telefónica
342
438
112
61
168
35
103
48
128
44
105
35
100
56
118
26
61
14
36
13
21
30
13
6
1176
743
Correo
247
90
45
70
108
90
99
50
170
61
71
14
799
 128 fichas producto mercado elaboradas y enviadas a nivel nacional, desde enero
hasta Diciembre (05) del 2014:
 Aplicación del Test del Potencial Exportador a 1625 usuarios en el período de enero
hasta Diciembre (05) del 2014, los cuales representan el 70% de la base de 2305
usuarios, para ubicarlas en la Ruta PRO ECUADOR.
La Coordinación de Servicio de Asesoría al Exportador continúa aplicando el test de evaluación al
potencial exportador a las empresas registradas en nuestra Base de datos, con la finalidad de
identificar la madurez de las mismas, e introducirlas en la RUTA PRO ECUADOR, brindándoles los
servicios alineados a sus necesidades.
Actualmente, Pro Ecuador posee una base total de 7798 usuarios.
 1765 Oportunidades Comerciales difundidas desde Enero a Diciembre 2014.
RESUMEN A:
Oportunidades en Gestión
Oportunidades Completadas
Oportunidades Rechazadas
TOTAL
Oficina Comercial
OCE-ANKARA
24
Diciembre del 2014
No. de O.C. Completadas
(Terminaron su difusión
con éxito)
48
67
1765
177
2009
OCE-BEIJING
40
OCE-BOGOTá
OCE-BUENOS
AIRES
OCE-CANTóN
73
OCE-CARACAS
52
OCE-CHICAGO
62
OCE-DF
68
OCE-DUBAI
79
OCE-ESTOCOLMO
19
OCE-GUATEMALA
40
OCE-HAMBURGO
49
OCE-LIMA
57
OCE-LONDRES
OCE-LOS
ANGELES
OCE-MADRID
60
OCE-MIAMI
36
OCE-MILáN
42
OCE-MOSCú
38
OCE-MUMBAI
65
OCE-NEW YORK
58
OCE-PANAMá
42
OCE-PARIS
46
OCE-ROTTERDAM
98
OCE-SANTA CRUZ
81
OCE-SANTIAGO
135
OCE-SAO PAULO
37
OCE-SEUL
51
OCE-SHANGHAI
47
OCE-TOKIO
33
OCE-TORONTO
57
TOTAL
25
74
55
68
55
1765
 133 Consultas de segundo nivel respondidas desde enero a junio del año en curso. Este
tipo de consultas son muy puntuales y particulares acerca de información de comercio
exterior.
SERVICIO
ENE
CONSULTA DE 2DO NIVEL
FEB
3
5
MAR
7
ABR
17
MAY
17
JUN
22
JUL
19
OCT
28
SEP
7
OCT
NOV
3
3.2 Programas y Proyectos
El área de Programas y Proyectos tiene como objetivo el diseño, gestión, supervisión, monitoreo
y evaluación de los programas y proyectos enfocados en el fortalecimiento de las habilidades
empresariales relacionadas al comercio internacional y la adecuación de la oferta exportable de
bienes y servicios, especialmente de MIPYMES y actores de la economía popular y solidaria; así
como la coordinación de aquellos programas y proyectos interinstitucionales.
3.2.1 Responsabilidades

Gestionar programas, proyectos y/o asistencias técnicas, enfocados a promover la
oferta exportable de las empresas, especialmente MIPYMES, artesanos y actores de la
economía popular y solidaria.
Presentar proyectos y/o elaborar convenios de asistencia técnica para la
internacionalización de MIPYMES y fortalecimiento institucional con otras agencias de
promoción y organismos de cooperación Internacional.
Generar procesos de coordinación interinstitucional permanentes con otras entidades
públicas y/o privadas, especialmente aquellas encaminadas hacia el desarrollo
productivo y empresarial.
Identificar las necesidades y aspectos críticos de las empresas, especialmente de
MIPYMES y actores de la economía popular y solidaria, al momento de su
internacionalización, vinculándolas a los diferentes programas, proyectos o servicios
específicos que ofrece el Instituto.



26
5
DIC
0
Total
133
De acuerdo a nuestras líneas de intervención, en el 2014 se definieron las siguientes actividades
principales:
Programas
- Consorcios de Promoción de Exportaciones - acompañamiento técnico al fortalecimiento de los
sectores consorciados y análisis de nuevos subsectores asociatiivos.
-Coordinación interinstitucional en el Programa Exporta Fácil
Proyectos Multisectoriales
- Mejora de Imagen Corporativa y Páginas Web
- Acompañamiento personalizado para fortalecimiento de la gestión exportadora - Coaching
- Herramientas aplicadas en e-marketing a las webs (manual y mejoras)
- Desarrollo de packaging para MIPYMES exportadoras
Cooperación Internacional y Asistencia Técnica
-Proyectos y/o Convenios de Cooperación Internacional (JICA, CEPAL, KOICA, TFO, etc)
-Asistencias Técnicas sectoriales
• Pre internacionalización de MIPYMES (Consorcios)
• Incubación en mercados nichos
3.2.2 Actividades realizadas Enero Junio 2014
3.2.2.2 Indicadores de Gestión.
A. Consorcios de Promoción de Exportaciones
Lineamientos 2014
FORTALECIMIENTO
• Consolidar
los
4
consorcios a través de
asistencia
Técnica
y
acompañamiento.
• Fortalecer su capacidad
de gestión y coordinación
conjunta.
PROMOCION
• Impulsar la participación
conjunta en eventos de
promoción en mercados
priorizados
(Plan
de
trabajo)
• Visitas
de
preinternacionalización a un
mercado (exploratoria)
OTROS
CONSORCIOS
• Análisis de subsectores
potencialmente
consorciables (máximo 4)
priorizando consorcios de
origen.
A partir de la metodología para la conformación de Consorcios de Exportación transferida por la
ONUDI a PRO ECUADOR, hemos construido nuestra experiencia en asociatividad para la
exportación con mayor fuerza desde el 2012, donde se seleccionaron 4 sectores priorizados e
interesados en aplicar esta estrategia para la promoción y posicionamiento internacional de su
oferta exportable.
27
Actualmente están conformados 4 Consorcios que agrupan a 20 empresas representativas de
los sectores: Chocolate, Quinua y elaborados, Frutas y Vegetales Deshidratados y Banano
Fairtrade. El reto para el 2014 se ha centrado en el acompañamiento técnico al fortalecimiento
de los consorcios y la realización de las actividades conjuntas contempladas en su plan de
trabajo para este año, además se tiene considerado el análisis de nuevos subsectores asociativos
para identificar la potencialidad de los mismos para trabajar con ellos bajo el formato consorcio.
 Asistencia Técnica y acompañamiento a los consorcios conformados y análisis de
nuevos subsectores asociativos.
Consorcio Ecuatoriano de Exportadores de Quinua
-5 Empresas consorciadas: Urcupac Trading, Cereales Andinos, Fundamyf, Fundación
Maquita Cusunchic y Rogetore & Franco)






El Consorcio se encuentra en un plan de trabajo para aumentar el número de
exportaciones y el volumen. Durante este año, tanto MCHH como Cereales Andinos, se
encuentran exportando quinua a granel.
Se ha consolidado el mercado de Canadá y se inició la exportación con Líbano (mercado
que en este momento se encuentra paralizado).
Existen varias iniciativas para consolidar el mercado UK con una empresa que ejercería
de distribuidora única para todas las empresas del Consorcio. También han iniciado las
negociaciones con potenciales distribuidores para el mercado chileno.
MCHH se encontraba exportando con regularidad a los mercados de España, Italia y
Alemania. Cereales Andinos se ha incorporado a las exportaciones y se ha vuelto el
proveedor de GoGo Quinua.
Rogetore & Franco concluyó su proceso de mejora de imagen de su producto estrella
(compotas de quinua) e inició comercialización local.
Urcupac no ha podido comercializar su producto y no ha logrado tener un proveedor.
Representó al Consorcio en la Sial París (Octubre 2014) y generó contactos comerciales.
Actividades realizadas conjuntamente con PRO ECUADOR
28










Coordinación de reunión con la OCE de Reino Unido, Francia y Suecia para la evaluación
de la potencialidad del producto en el mercado Europeo, la posición del Ecuador frente
a los productos de exportadores andinos, certificaciones internacionales y demás
requisitos solicitados para el acceso a estos mercados, identificación de eventos de
promoción que beneficiarían al Consorcio. A partir de esta reunión se envió el recetario
de quinua a las OCEs, además de muestras de quinua para la vitrina de cada OCE.
Gestión y coordinación de reuniones entre PRO ECUADOR, Consorcio de Quinua y CFN
para la exposición de los productos que tiene la Corporación, con respecto a préstamos
para incentivar a este sector. Estado: A partir de esta reunión el Consorcio se
comprometió a evaluar la posibilidad de constituirse legalmente y así poder acceder a
futuros créditos.
Socialización del interés de importador Holandés para la adquisición de quinua a través
del Consorcio, gestión de la OCE de Holanda.
Participación en Rueda de Negocios de MAGAP
El Consorcio participó de forma conjunta en la Macro-Rueda de Negocios y en este
último trimestre ha participado en la Rueda de Negocios con COREA del SUR y han
recibido la empresa norteamericana www.melissas.com.
P
A
T
mercado Alemán en coordinación con la Oficina Comercial en Hamburgo.
También se encuentran participando en el proyecto de marketing on-line de la página
web que tienen como consorcio para los mercados meta priorizados por el Consorcio.
Como actividad específica han participado en la RUEDA DE NEGOCIOS de Hamburgo y en
la Feria SIAL.
En este último trimestre del año, han iniciado las auditorías de Exportación del proyecto
CEPAL enfocadas en identificar aspectos de innovación y tecnología necesarias para
exportar.
Las empresas Fundamyf y Urcupac han decidido retirarse del Consorcio por temas
internos.
Consorcio de Exportadores de Banano Ecuatoriano de Comercio Justo.
-3 Asociaciones consorciadas: Cerro Azul, UROCAL y San Miguel de Brasil

29
Se han consolidado las exportaciones al mercado sueco y canadiense, con posibilidad
que además de Cerro Azul, las otras dos instituciones se incorporen a la venta en este
mercado.

Adicionalmente, esta última organización se encuentra expandiendo el mercado que
tiene en Canadá. Lo que si les ha sucedido a todas las organizaciones es el incremento
de ventas en los mercados ya establecidos.
Actividades realizadas conjuntamente con PRO ECUADOR




30
D
C
D
P
C
J
A
banano.
Invitación para participar en el Networking empresarial con las OCES (16 de enero de
2014) con el objetivo de obtener información directa de los diferentes mercados
internacionales de interés, y dar a conocer su producto y condiciones de negociación;
todo esto permitirá una promoción adecuada de la oferta exportable ecuatoriana,
específicamente del sector de banano, basada en un mayor conocimiento entre
exportadores y los Directores de OCE's. El Consorcio mantuvo reuniones con la OCE de:
New York, Miami, Suecia y Holanda.
Cada una de las empresas del Consorcio participa en el Programa de Mejora Competitiva
liderado por el Ministerio de Agricultura.
P
ciudades de come
“
A
T
-internacionalización a


El Consorcio realizó una acción de prospección al mercado de Canadá.
La acción de prospección al mercado canadiense nació como una actividad individual de
Cerro Azul, y ha resultado ser una acción de prospección del Consorcio facilitada por la
OCE Canadá. Esta actividad se ha realizado en el mes de octubre y ha permitido detectar
un mercado muy interesante para el FairTrade. Sería interesante que las tres
organizaciones validen su certificación para el mercado canadiense.
Consorcio de Frutas y Verduras Deshidratadas
-5 empresas consorciadas: Biolcom, Fruvesol, Agroapoyo, Sumak Mikuy y
NATUDEHYD
 En general las exportaciones han aumentado, aunque sólo dos de las empresas lo están
haciendo de forma directa (Agroapoyo y Biolcom).
 SUMAK MIKUY está realizando ventas locales, y son los propios clientes los que realizan
la activad de exportación. Sólo han logrado exportar mediante intermediarios e
integradores.
 No se ha diversificado mercados, continúan exportando al mercado EE.UU y Europa,
porque se exporta en Bulk. Biolcom ha logrado la exportación de productos finales, en el
caso de las frutas deshidratadas cubiertas de chocolate.
 Sólo dos empresas son exportadoras regulares.
 Esta empresa es la que tiene más potencialidad para lograr ser exportadora en el corto
plazo, no más allá del primer semestre del 2015.
Actividades realizadas conjuntamente con PRO ECUADOR


31
Reunión con la OCE de Reino Unido, Francia y Suecia para la evaluación de la
potencialidad del producto en el mercado Europeo, la posición del Ecuador,
certificaciones internacionales y requisitos para acceder a estos mercados, explicación
sobre la importancia de un correcto sistema de abastecimiento para este producto en
Europa.
Reuniones de fortalecimiento, planificación y evaluación con Consultora, Edurne
Quincoces.




Identificación de nuevos actores que puedan ser vinculados al Consorcio, y que
provengan de la región Costa, para ofertar una variedad de productos propio de zonas
tropicales.
El Consorcio participó de forma conjunta en la Macro Rueda de negocios.
Durante el mes de septiembre el Consorcio participó en la actividad de preinternacionalización en coordinación con la OCE Nueva York donde realizaron visitas a
las principales cadenas de distribución, recibieron asesoría por parte de especialista
estadounidense y visitaron la Feria Natural Products donde identificaron tendencias y
contactos comerciales. Adicionalmente, están participando en el proyecto de CEPAL,
mediante el que han empezado a realizar las auditorías de exportación de las empresas
miembro.
Biolcom y Fruvesol cuentan con nuevo empaque (Sacha Inchi, Te de Frutas
Deshidratadas) de calidad e impacto para la exportación gracias al Proyecto de Diseño
de Empaques de PRO ECUADOR.
Consorcio de Chocolate Fino de Aroma
 8 empresas representativas del sector consorciadas: Hoja Verde, Pacari,
Chocoart, Fine and Flavour, Kallari, Ecuartesanal, Caoni y Bios




Todas las empresas se han iniciado en la exportación, con excepción de Fine & Flavour
(Chocolate Valdivia). Fine & Flavour sólo ha mandado muestras al mercado de EE.UU.
BIOS que se ha incorporado al Consorcio desde septiembre de 2014 también se
encuentra exportando.
Se ha iniciado la exportación regular al mercado Brasileño por parte de las Empresas
Pacari y Caoni. En el caso de Caoni ha logrado entrar de forma permanente al mercado
de Korea del Sur.
Pacari y Caoni han recibido durante los 2014 importantes premios internacionales
resaltando la calidad del chocolate ecuatoriano lo que les ha permitido posicionar sus
marcas y su origen.
Actividades realizadas conjuntamente con PRO ECUADOR

32
Reunión de coordinación y planificación con Edurne Quincoces y PRO ECUADOR, para
definir la contratación de una persona que coordine y colabore en la organización del
lanzamiento de la Asociación, y de un contador para los temas tributarios de la

Asociación. En esta reunión se identificó la importancia de que la Asociación pueda
exhibir sus productos en un Museo de Chocolate en Orlando. Queda pendiente evaluar
la conveniencia de realizar esta exhibición.
Reunión con la OCE de Reino Unido y Francia con el objetivo de brindar información del
sector de chocolate, e intercambio de información sobre los requisitos de acceso al
mercado europeo, con respecto a este producto.

Lanzamiento de la Asociación de Chocolateros del Ecuador (30 de enero de 2014). Se
contó con la participación e intervención del Ministro de Comercio Exterior, Francisco
Rivadeneira y de importantes medios de comunicación.

Reunión con el Ministerio de Comercio Exterior para revisión de estrategia de la Marca
Sectorial de Chocolate.
Se aprovecho la participación de PACARI en Seul Food and Hotel en Abril del 2014, para
llevar material promocional del Consorcio ya que Corea es uno de los mercados
objetivos de la Asociación.
Envío de muestras comerciales para ser exhibidas en los eventos de promoción que
realice PRO ECUADOR en el marco del M
B
Presentación por parte de Pilar Neira, MCE, sobre el proyecto Marcas País,
C
E
E
C
“
ministerios y todas las
iniciativas como la Ruta del Cacao.
El Consorcio ha participado de forma conjunta en:
a) Macro-rueda de negocios




33


b) Diálogo Sectorial con el Ministerio de Comercio Exterior.
c) Proyecto de Elaboración de la página web.
El Consorcio finalmente no ha participado en la Feria Febra Choco, por lo que es
necesario replantearse estas actividades como ProEcuador.
BIOS se incorpora al Consorcio de Chocolate a partir del mes de septiembre de 2014
b) Análisis de nuevos subsectores Asociativos
Como pate de la Consultoría realizada por Edurne Quincoces para el fortalecimiento de los
Consorcios conformados, se identificaron conjuntamente con PRO ECUADOR 4 Subsectores para
identificar la factibilidad de iniciar en el mediano plazo, un proceso asociativo con enfoque de
exportación, considerando el impacto que podría generar.
A continuación un resumen del análisis y las sugerencias a partir de cada sector:
B. Proyectos Multisectoriales
a. Mejora de Imagen Corporativa y Páginas Web
 El proyecto consiste en la construcción de sitio web y el diseño de imagen
corporativa para 5 MIPYMES.
 Fecha de ejecución: Septiembre - Diciembre
34

En el marco de este proyecto se realizaron dos capacitaciones sobre:
o Metodología de trabajo, la importancia de la imagen corporativa y la
presencia en la web para su negocio exportador.
o Principios básicos para la administración del sitio web. El manejo y
actualización de sitios web.
b. Consultoría para Diseño de herramientas aplicadas en e-marketing a las webs.
 Objetivo de proyecto: Realizar un diagnóstico y evaluación de desempeño
de los sitios web; contribuir al fortalecimiento de la competitividad de las
MIPYMES mediante la utilización de herramientas publicitarias basadas en
internet y el diseño e implementación de planes de marketing digital
aportando a la generación de una cultura digital.
 Beneficiarios: 30 MIPYMES
 Fecha de ejecución: Junio Diciembre
 Actividades realizadas:
o L
P
D
H
e-marketing para MIPYME“
o Sesiones de trabajo para socialización de metodología y
levantamiento de información para el diagnóstico de los sitios web
de las empresas.
o Sesiones de trabajo para la elaboración del landing page para la
campaña publicitaria en Google.
o Clausura del proyecto en el mes de noviembre.
35
c. Desarrollo de packaging para MIPYMES exportadoras
 Objetivo de proyecto: Brindar asistencia técnica especializada a 15
MIPYMES (a nivel nacional) en diseño de empaques y embalajes para la
exportación a fin de potenciar su proceso de internacionalización.
 Beneficiarios: 15 MIPYMES
 Fecha de ejecución: Junio - Noviembre
 Estado:
o L
P
D
o
o
o
o
o
o
36
Sesiones de trabajo para socialización de metodología y
levantamiento de información.
Levantamiento de información y diagnóstico del estado del
empaque de cada una de las empresas beneficiarias.
Revisión del portafolio de productos con el objetivo de confirmar la
selección de un producto y un mercado en específico.
Asesoría a las empresas participantes durante el proceso del diseño
del empaque orientado al mercado seleccionado y a la estrategia de
posicionamiento.
Lineamientos de embalaje a las empresas beneficiarias.
Realización de etiquetas para cada una de las empresas
seleccionadas.
Link: http://www.proecuador.gob.ec/2014/06/30/proyecto-dediseno-de-empaque-para-la-exportacion/
d. Proyecto Incubación para productos textiles y accesorios, para mercado ético
canadiense.
 El proyecto de Incubación que empezó a mediados del 2013, finalizó este
mes de noviembre de 2014. El proyecto generó una activa retroalimentación
del consumidor canadiense con respecto a los productos de las 10 empresas
ecuatorianas del sector de artesanías y textil, que participan en este
proyecto.
 Dado los buenos resultados que han apreciado las empresas de Bambolina y
FUI RECICLADO en el marco de este proyecto, las empresas han decidido
continuar trabajando en este proyecto directamente con Ethik BGC.
ATIQ
ECUADOR
37
A continuación se detalla los principales inputs recibidos por los clientes de
la tienda donde se exhibieron los productos ecuatorianos.
Empresas participantes
 Se ha notado una particular
preferencia por las carteras estilo
portafolio (pequeñas) como por
ejemplo: Inti y la Inti Otavalo, ambas
adecuadas para caber en ellas las
laptops.
 La incorporación de bolsillos interiores
ha mejorado la apreciación de los
bolsos, sin embargo, el terminado
sigue siendo muy rustico, por lo que se
recomienda la adaptación de forros
interiores
para
mejorar
la
presentación y la practicidad del
producto.
 Se ha notado que el bolso estilo
O
que el bolso tradicional y es difícil
explicar la diferencia de precios tan
acentuada. Una revisión de los precios
para boutiques es recomendando.



BAMBOLINA




CAROLINA
LALAMA



CAMARI
38
Los productos en lana acrílica, no
fueron muy bien apreciados.
Los vestidos de primavera, en algodón
y los pullovers y pijamas se ajustan
más a la temporada.
Se recomienda analizar el proceso de
ciclo cerrado en la promoción de la
página web y en próximos panfletos a
imprimirse.
El mes de diciembre la venta de la
línea
Bambolina
tuvo
buen
movimiento,
particularmente las
pijamas, ya que son perfectas para los
niños del frio Montreal.
Considerar el envío de un catálogo de
productos con la cual el cliente pueda
apreciar de mejor manera la variedad
de estilos.
70% de los clientes encuestados,
sugieren se exhiban una mayor
variedad de zapatos, en cuanto a la
altura del tacón.
Durante el focus group, se recibieron
preguntas sobre la originalidad del
cuero. Consultaron si el cuero de los
zapatos era genuino.
Los zapatos estilo bailarina, de tacón
bajo que se puedan plegar en una
bolsa son interesantes para el
consumidor.
El trabajar con telas y/o retazos de
cuero es importante. Se recomienda
analizar la idea de incorporar a la
colección, el diseño de bolsos con
accesorios de cuero recuperado,
retazos de tela, etc.
Estado: No se ha recibido feedback de
este empresa puesto que aún no
envia sus productos para la
exhibición.

DENISSE
ORTEGA
IVONNE
ARTE
39
Se recomienda manejar una colección
con más bordado para la primaveraverano, además deben considerar
colores más cálidos.
 La calidad de los materiales utilizados
es importante, en cierta ocasión dos
pares de aretes se han aflojado,
mientras los clientes los ensayan.
 Se recomienda a Denis Ortega, brindar
más información sobre el tipo de
productos y materiales utilizados. Se
sugiere brindar información sobre los
artesanos que trabajan en la
elaboración del producto. El manejo de
marca debería hacer énfasis en estos
elementos.
 El producto es de alta calidad y alta
gama, perfectos acabados y trabajo
minucioso y profesional.
 La línea llama mucho la atención, sin
embargo por efectos del precio es una
barrera para la clientela.
 Los aretes y las pulseras son los
productos más populares, y son
fácilmente vendidos.
 Los dijes y los collares han sido más
difíciles de vender. El cuello en bambú
no funciona para todos los clientes y el
hilo en metal le resta elegancia al
diseño original. Se recomienda
trabajar en una colección de aretes y
pulseras con menor gramaje de plata.
 Se ha notado que el producto necesita
ser exhibido con otro segmento de
mercado, una clientela de más alta
gama y con mayor poder adquisitivo.
Excelente manejo comunicacional,
buena información sobre el producto
y sus materiales, cajas de primera
calidad que dan un toque sofisticado
al producto.



PAIS DEL SOL



POMAROSA


TANIA
FRANCISCA


40
Los clientes aprecian el concepto, la
originalidad y la calidad del producto.
Un dato interesante es que los pareos
han sido utilizados por los clientes a
manera de bufanda. El concepto es
interesante ya que el pareo tiene un
trabajo y un acabado en perla, lo que
lo convierte en un elemento
multifuncional a explotar.
La relación calidad precio es buena,
por lo que se aspira que semanas
previas al inicio de temporada, el
producto sea acogido por los clientes.
En enero-febrero se hará una
campaña promocional tipo crucero
para motivar los clientes. El evento se
realizará en colaboración con una
agencia de viajes. Se ha incluido en
este evento, una rifa de un traje de
baño en Facebook para aumentar
también la visibilidad del producto.
Los clientes en algunos casos,
encuentran al producto costoso, sin
embargo, se ha percibido una muy
buena reacción sobre el producto,
especialmente los cojines.
Los cojines son los que más han
llamado la atención, pero frente a la
competencia, los precios están
relativamente altos.
Se recomienda tener otras opciones
de cojines utilizando distintos
materiales, como por ejemplo, jean
reciclado y fieltro.
Los accesorios con lana y cinta, fueron
los menos favorecidos, pues no se
percibió un mayor valor agregado con
respecto a los otros productos. La
combinación lana y plata es en
realidad la oferta más interesante.
De las personas encuestadas, 60%
mostraron mayor preferencia por la
colección en fieltro trabajado y lana.
Se pudo apreciar que los productos
cuyo único material era la lana y/o
nácar, no tienen mucha acogida en


FUI
RECICLADO

comparación con los productos que
combinan la plata y la lana.
Fui reciclado compite directamente
con 3 marcas, por lo que se considera
importante revisar el posicionamiento
de la empresa.
La marca Ressac, elabora billeteras con
llantas de bicicleta, con precios
similares a los de Fui Reciclado y
diseños más femeninos. Así mismo, la
marca Entre Peau, trabaja con las
banderolas locales, sus precios son
similares a los de Fui Reciclado y sus
diseños son más modernos.
Se recomienda a la empresa Fui
Reciclado, se concentre en un
segmento de mercado focalizado para
los hombres, utilizando especialmente
accesorios de bicicletas. Los bolsos
fabricados a partir de material de
llantas de bicicletas son un producto
novedoso y poco visto. Se recomienda
utilizar diseños de calidad y coloridos
C. Cooperación Internacional
o
o
o
41
Elaboración de Convenio Marco de Cooperación entre PRO ECUADOR y Fundación
Exportar Argentina.
 Estado: Enviada la propuesta de convenio con la respectiva aprobación del
departamento jurídico, a la OCE de Argentina para la evaluación del mismo.
Estamos a la espera de un pronunciamiento formal de nuestra contraparte a
través de la Oficina Comercial.
Elaboración y Firma de convenios entre PRO ECUADOR y:
 TAITRA Taiwán (Agencia de Promoción del Comercio)
 PROMÉXICO.
 TFO Canadá
 MAROC
 Finlandia - Finnpartnership
En el marco del Memorando de Entendimiento entre PRO ECUADOR y la Asociación
de Importadores Coreanos (KOICA), se remitió una base de datos de exportadores
para matchmaking. KOIMA va a construir la nueva base de datos de importadores
calificados y hará el contacto con exportadores calificados recomendados por las
Oficinas comerciales o encargados de negocios acreditados en Corea, por lo que esta
es una excelente oportunidad para que importadores de este país asiático,
dispongan de la base de datos de nuestros exportadores.
o
Actividades coordinadas con el CBI - Ministerio de Comercio Exterior de Holanda
 Reunión de coordinación con Exporta País y equipo de CBI para la discusión
del nuevo formato de la metodología de la Ruta PRO ECUADOR, presentado
en la misión de CBI realizada en el mes diciembre al equipo de directores de
Pro Ecuador.
D. Fondos Internacionales para proyectos

IDH (FIT FUND- Farmers in Transition Fund)
o
42
E F
P
T
productores del sector de acuacultura para la implantación de prácticas
más sostenibles, que cumplan con los requisitos de compra y ayuden a
garantizar el futuro del sector, mejorando el rendimiento social y
medioambiental.

Estado:
 Se ha mantenido reuniones con la Subsecretaría de Acuacultura
para la difusión del Programa.
 Para este programa se cuenta con el apoyo de Jessenia Angulo,
experta en el sector de acuacultura y pesca del Ecuador, quien
trabaja además para el CBI en el Programa Exporta País
 “

F
C
P
P

Primera socialización: Presentación sobre
objetivos y alcance del proyecto. 10 de abril

Segunda Socialización: Presentación sobre la
metodología de trabajo, componentes, cronograma
de trabajo. Levantamiento de información y preauditoría. 25 y 26 de julio
los
KOICA


43
T
Camarón de El Oro.
Se preparó una propuesta de proyecto para la creación de una
plataforma de Crowfunding que se presentaría en el mes de Agosto a
partir de la convocatoria de KOICA. Sin embargo, esta convocatoria no
se abrió.
La Plataforma informática de Crowdfunding es una nueva metodología
de cooperación colectiva con el objetivo de financiar esfuerzos,
proyectos e iniciativas. De acuerdo a datos del Banco Mundial, el
Crowdfunding es una alternativa de financiamiento colectivo que está
en auge actualmente. Existen plataformas llevadas a cabo por personas
que conforman una red para conseguir dinero u otros recursos para
fines específicos. También conocida como micromecenazgo, esta
herramienta puede ser usada para muchos propósitos, desde artistas
buscando apoyo de sus seguidores, campañas políticas, financiación de
deudas, vivienda, escuelas, dispensarios y hasta el
nacimiento de compañías o pequeños negocios.




KOTRA
 Se elaboró la propuesta de proyecto KSP 2015 para PRO ECUADOR y el
Ministerio de Comercio Exterior , que fue entregado a la Embajada de
Corea y KOTRA para su revisión y aprobación. Esta propuesta está
enfocada en el fortalecimiento del sistema de promoción de
exportaciones y aprendizaje de mejores prácticas y políticas de impulso
al comercio internacional.
CEPAL
 E
I
PYME“
internacionalización de las pequeñas y medianas empresas (PYMES). El
objetivo de este proyecto es fortalecer las capacidades de los gobiernos
en los cinco países participantes en el diseño y la implementación de
políticas públicas efectivas para promover la internacionalización directa
e indirecta de las PYMES, con especial énfasis en tres componentes: la
medición de la internacionalización de las pymes, la innovación y en el
acceso al financiamiento.


Se realizó un acercamiento con KOICA para solicitar un curso específico
para funcionarios del Ministerio de Comercio y PRO ECUADOR en Corea
del Sur. En Septiembre de 2014 dos funcionarios de PRO ECUADOR
M
G
A
P
Corea del Sur.
En el mes de abril se recibió la visita del Director de KOICA a PRO
ECUADOR y se revisaron estos temas.
Para el Proyecto, Balcón de Servicios se ha comprometido a prestar
apoyo en la organización de una agenda de reuniones para misiones de
la CEPAL, identificación de consultores, apoyo logístico y de difusión
para las capacitaciones.
Estado:



44
Se ha ejecutado el Componente 1 del Proyecto, el cual consiste
en la identificación y caracterización de las pymes exportadoras.
A finales del mes de Enero y/o principios de mes de febrero de
2015 se mantendrá un taller interinstitucional con INEC, SRI,
SENAE, MCE para darle continuidad al proyecto y a los
compromisos adquiridos en el Taller Interinstitucional realizado
en el mes de noviembre, y los compromiso generados a raíz de
PRO ECUADOR
T
R
datos de MIPYMES ex
C
mes de Octubre.
Actualmente se está trabajando en el segundo Componente
I
E
componente se han realizado export audits a 6 de las empresas
miembros del Consorcio de Quinua y Deshidratados.

Unión Europea

Programa PASES II
 Se remitió información al Ministerio de Comercio Exterior sobre los
Proyectos que PRO ECUADOR ejecuta de manera regular, así como
también las propuestas presentadas a diversas instituciones a fin de que
se incorporaran dentro del Programa de Apoyo al Sistema Económico
Social, Solidario y Sostenible de la Unión Europea (PASES). El programa
concederá al Estado ecuatoriano fondos de cooperación por 33
millones de euros aproximadamente para proyectos en etapa de
ejecución. Se gestionaron reuniones con delegados del programa
Exporta País a fines de evaluar su inclusión en esta iniciativa.

Consulta pública: "Comunicación sobre el rol del sector privado en la


TFO



45
La Comisión Europea está formulando una Comunicación sobre el rol del
sector privado en la cooperación para el desarrollo. Para el efecto, se
invitó a PRO ECUADOR a participar del proceso de consulta pública en
Ecuador. La Comunicación propuesta tiene como objetivo adaptar la
estrategia de la Comisión sobre el trabajo con el sector privado en el
ámbito de la cooperación para el desarrollo y detallar el papel del sector
privado en la contribución a los objetivos mundiales de desarrollo, en el
contexto de la Agenda de Desarrollo post-2015. Se realizó una reunión
preparatoria y se envió un documento resumiendo las propuestas de la
Unidad de Programas y Proyectos.
TFO Canadá es una organización gubernamental sin fines de lucro, con el
mandato de ayudar a los exportadores de países en desarrollo para entrar en el
mercado canadiense. TFO Canadá proporciona información, asesoramiento y
servicios de contacto con las instituciones de apoyo al comercio para apoyar a
los exportadores.
PRO ECUADOR mantiene un convenio de cooperación firmado con la TFO
Canadá desde el 2012, el cual establece un marco general para la cooperación y
asistencia técnica enfocada en el fortalecimiento institucional y la promoción del
comercio hacia este país.
Actividades organizadas con TFO:
o Se han presentado 3 propuestas de proyectos de co-financiamiento
hasta la fecha a TFO:
 Aplicación a fondos no reembolsables canadienses para
proyectos específicos de acceso de productos de moda ética y
promoción de la oferta exportable de flores del país en
noviembre se recibió notificación sobre la aprobación de la
solicitud realizada por PRO ECUADOR a los fondos noP
o


O
C
Canadá.
 La propuesta de CO financiamiento para la participación de
empresas Ecuatorianas en la Sial Canadá para el 2015, fue
aprobada y se encuentra en coordinación a través de la OCE y
la Dirección de Ferias y Misiones.
Misión de la TFO a Ecuador:
 Socialización de proyec
C
M
A
C
B
P
e identificación de partners locales para
la implementación de este programa de 5 años, financiado por
el Gobierno de Canadá
 Capacitación sobre Oportunidades comerciales con Canadá. Más
de 80 usuarios capacitados.
JICA- JAPÓN
 Postulación del proyecto "Plan para facilitar el acceso de productos
alimenticios ecuatorianos al mercado japonés" en el marco de la
Política de Cooperación Ecuador Japón a través del Ministerio
Coordinador y SETECI.
 Estado: A la espera de respuesta sobre postulación, existen
grandes posibilidades para su ejecución en el 2015.
AUSTRALIA
 Australian Capacity Building on Export Development Promotion:
resentación de aplicación para el Fortalecimiento institucional a
través de capacitación especializada en Asia-Pacífico a realizarse con
una Universidad Australiana en el 2015.
E. EXPORTA FÁCIL
o
o
o
o
Capacitaciones sobre Exporta Fácil dentro del Programa de Capacitaciones
Permanentes a nivel nacional.
Elaboración y discusión de Hoja de Ruta interinstitucional 2014.
Envío de propuestas al MIPRO, sobre la mejora de la página web de Exporta
Fácil (contenidos y estructura).
Aniversario de Exporta Fácil. 2 empresas premiadas por PRO ECUADOR para el
Aniversario con el acceso preferencial a los proyectos de la Ruta PRO ECUADOR.
F. NUEVOS PROYECTOS INSTITUCIONALES
o Presentación al Ministro de Comercio Exterio
Concurso para
exportadores ecuatorianos en reconocimiento a la innovación y gestión

46
Objetivos:
 Impulsar la internacionalización de productos y servicios
ecuatorianos innovadores, con valor agregado y que aporten a





47
la triple diversificación, a través del reconocimiento de su
desempeño exportador o potencial de exportación.
Apoyar la búsqueda de capital o financiamiento para impulsar
proyectos de exportación innovadores, de valor agregado o que
aporten a la triple diversificación.
Impulsar la competitividad y fortalecer las capacidades de
empresariales de exportación de las empresas y emprendedores
ecuatorianos.
Proyecto Piloto de Hub Logístico: elaboración de propuesta de piloto de proyecto
de soluciones logísticas a través de un bodegaje gratuito para exportadores en
Miami. Estado actual:_en coordinación de actividades para su inicio en el 2015 a
través de la Oficina Comercial en Miami.
Ecuador Oferta: Portal de compras online de Correos del Ecuador que busca ser
aprovechada para brindar facilidades de exposición a los exportadores ecuatorianos
y un espacio de contacto con potenciales compradores (Market Place). Estado
actual: se elaboró una propuesta con el nuevo enfoque del portal que debe ser
presentado a Correos del Ecuador. También se ha elaborado un boletín para difundir
la plataforma a la base exportadora del Instituto.
Infocentros: elaboración de propuesta de capacitación interactiva (virtual) y
difusión de servicios de PRO ECUADOR a través de los Infocentros del MINTEL a nivel
nacional. Estado actual: a inicios del 2015 se contará con el material y sistema
necesario (video,) y se coordinará la inauguración de esta alianza estratégica.
3.2 Formación y Capacitación
Unidad encargada de organizar y ejecutar planes de capacitación a los micro, pequeños y
medianos empresarios, exportadores regulares, productores, emprendedores actores de la
economía popular y solidaria de diferentes sectores productivos vinculados a las exportaciones
del país.
3.2.1 Funciones y responsabilidades de Formación y Asistencia Técnica





Coordinar planes de capacitaciones en temas de comercio exterior para los
diferentes sectores productivos, especialmente para los sectores priorizados.
Realizar convenios con diferentes Instituciones Públicas y Privadas e Institutos de
Educación Superior para dictar talleres, conferencias y Seminarios.
Levantar Información y coordinar actividades con los Sectorialistas, diferentes áreas
de Pro Ecuador, Oficinas Regionales de Comercio Exterior y Oficinas Comerciales
del Ecuador en el Exterior.
Gestionar la obtención de fondos de cooperación (locales e internacionales) que
permitan desarrollar programas de capacitación que mejoren y/o promuevan la
oferta exportable de MIPYMES y actores de la economía popular y solidaria.
Alimentar la base de datos de PRO ECUADOR.
3.2.2 Indicadores de Gestión
Servicios que brinda el área:
El área de Capacitación del Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones invita a
productores, potenciales exportadores y exportadores consolidados a seguir revisando nuestra
programación del año 2014, la cual pueden descargar y revisar en la página web de
PROECUADOR.
Propósito.- Brindar apoyo a emprendedores, productores y potenciales exportadores mediante
las capacitaciones en los diferentes temas con la finalidad de que adquieran los conocimientos
necesarios para vincularse al comercio exterior y así lograr la internacionalización de sus
productos y/o servicios, en el caso de los
exportadores consolidados aportar a través del
aprendizaje un crecimiento y diversificación de sus
mercados.
Ofrecemos dos tipos de capacitaciones:
Capacitaciones introductorias al comercio
exterior: Enfocadas en estructurar a las
microempresas, productores y potenciales
exportadores, en un sistema práctico para que
puedan ingresar sus productos en el mercado
exterior.
Capacitaciones
48
específicas:
Brindan
herramientas e información a empresas exportadoras, que desean innovar, consolidarse o
incursionar en nuevos mercados.
Fuente: Área deCapacitaciones
 Capacitaciones Introductorias al Comercio Exterior
Estas capacitaciones comprenden un ciclo de cuatro conferencias donde el participante podrá
adquirir los conocimientos necesarios para vincularse al comercio exterior y así lograr la
internacionalización de sus productos y/o servicios.
Las capacitaciones Introductorias se dictan a nivel nacional, en las Ciudades de Guayaquil y
Quito se tiene programado ejecutar 11 ciclos permanentes para cada ciudad y en conjunto con
las Oficinas Zonales 25 capacitaciones en diferentes ciudades del país.
A continuación se detalla el número de capacitados:
RESUMEN CAPACITACIONES INTRODUCTORIAS AL COMERCIO
EXTERIOR
Ciclo
Guayaquil Quito Regionales Total
I
10
39
NA
49
II
16
36
NA
52
III
33
24
NA
57
IV
30
45
NA
75
V
29
39
NA
68
VI
26
49
NA
75
VII
28
27
NA
55
VIII
27
28
NA
55
IX
24
36
NA
60
X
24
33
NA
57
XI
23
33
NA
56
Amcham GYE
Latacunga 1er
jornada
Latacunga 2da
jornada
Puyo
23
NA
NA
23
NA
NA
43
43
NA
NA
29
29
NA
NA
40
40
Otavalo
Portoviejo 1er
jornada
Portoviejo 2da
jornada
Cuenca
NA
NA
33
33
NA
NA
41
41
NA
NA
43
43
NA
NA
15
15
Azogues
NA
NA
19
19
Guaranda
NA
NA
35
35
49
Machala
NA
NA
37
37
Ibarra
Galapagos - Isabela
y Floreama
Gálapagos San
Cristobal - Santa
Cruz
Ambato
NA
NA
30
30
NA
NA
42
42
NA
NA
32
32
NA
NA
34
34
Santo Domingo
NA
NA
37
37
Calceta
NA
NA
41
41
Napo
NA
NA
21
21
Quevedo
NA
NA
28
28
Manta
NA
NA
35
38
Loja
NA
NA
34
34
Riobamba
NA
NA
25
25
Zamora
NA
NA
27
27
Zapotillo
NA
NA
30
30
Pelileo
NA
NA
30
35
Chordeleg
NA
NA
30
30
Huaquillas
NA
NA
25
25
Cevallos
NA
NA
30
30
Esmeraldas
Tulcán
TOTAL
NA
NA
293
NA
NA
389
24
25
845
24
25
1605
Respaldo Fotográfico
50
51
52
 Capacitaciones Específicas
Durante el año 2014 se han realizado las siguientes capacitaciones:
a) “
C
BTL B
- Herramientas de Marketing e
Se realizó con la finalidad de que los usuarios comprendan de que
manera las herramientas no convencionales de promoción se aplican en escenarios
altamente competitivos y se ajustan a los elementos tradicionales para armar una
campaña integrada de comunicación y marketing, adquiriendo conocimientos bases de
herramientas alternativas no masivas para desarrollar un posicionamiento efectivo en
mercados internacionales.


53
Fechas: 07, 08 y 09 de abril en las
Quito, Guayaquil y Cuenca, respectivamente.
Número de asistentes: Ochenta y ocho (88) participantes en total
o Quito: 37
ciudades
de
o
o
Guayaquil: 21
Cuenca: 30
b) Registro de marca internacional: En conjunto con el Instituto de Propiedad Intelectual
se dictó el Seminario sobre registro de marca, con la finalidad de dar a conocer los
procedimientos para registro de marca y temas generales de propiedad intelectual.
 Fechas:
08 y 09 de abril de 2014, en Guayaquil y Quito, respectivamente.
 Número de asistentes: Setenta (70) participantes en total.
o Guayaquil: Veintiocho (28) participantes.
o Quito: Cuarenta y dos (42) participantes.
c) “
C
E
Se realizó con la finalidad de que el empresario adquiera adquieran conocimientos de la
evolución de la tecnología del comercio electrónico, conceptos básicos para desarrollar
y posicionar un página web, manejar conceptos de estrategia de comercio en internet y
la planificación del e-business para que puedan promocionar sus productos o servicios a
través del uso de la comunicación electrónica.
54
55

Fechas: 22, 24 y 25 de abril en las ciudades de Guayaquil, Cuenca y Quito,
respectivamente.
 Número de asistentes: Ochenta y cinco (85) participantes en total.
o Guayaquil: 25
o Cuenca: 30
o Quito: 30
d) “
Nuevo Sistema de Etiquetado Se realizó con el objetivo de fomentar la
actividad exportadora y fortalecer la competitividad de las empresas ecuatorianas en el
mercado internacional.
 Fechas: 24 de abril de 2014, 21 de julio de 2014,
21 de agosto de 2014 en la Ciudad de Guayaquil.
 Capacitador: Se contó con la participación de
ARCSA.
 Participantes: 70
e) “
P
J
N
campeonato de Baristas en el marco del WORLD COFFEE
EVENTE“ Encargado de ejecutar las políticas y normas de
promoción de exportaciones e inversiones del país, con el
fin de promover la oferta de productos tradicionales y no
tradicionales, los mercados y los actores del Ecuador,
E renamiento
J
L
B
WCE
Fechas: 29 y 30 de abril de 2014 en la Ciudad de Quito.
 Participantes: 14
f) “
N
- Power Pitch - Simulación
Mediante la práctica de la herramienta estratégica de
negociación Power Pitch se busca fortalecer y mejorar los métodos aplicados en
negociación comercial de los exportadores ecuatorianos, diagnosticando y reconociendo
los atributos comunicativos de cada exportador a fin de justificar su desempeño en la
comunicación del elevator pitch aplicando eficientemente los insumos de la
comunicación no verbal.
 Fechas: 06, 08 y 12 de mayo 2014 en la Ciudad de Guayaquil Cuenca, Guayaquil y
Quito.
 Participantes: Noventa y dos (92) participantes en total.
o Guayaquil: 32
o Cuenca: 30
o Quito: 30
56
E
g) “
C
En el mundo globalizado, la clave del éxito se
encuentra en la diferenciación y competitividad. Las certificaciones internacionales son
una herramienta cada vez más utilizadas por las empresas con la finalidad de mejorar la
productividad, conquistar nuevos mercados y generar confianza en los clientes.
Certificación Orgánica:
Fechas: 21 de abril de 2014, en la Ciudad de Quito.
Participantes: 14 participantes
Dictado por: BCS
Fechas: 31 de julio de 2014, en la Ciudad de Guayaquil.
Participantes: 30 participantes
Dictado por: BCS
Certificación HACCP:
 Fechas: 27 de mayo 2014 en la Ciudad de Quito.
 Participantes: 23 participantes
 Dictado por: BCS
Certificación Buenas prácticas de manufactura:
Fechas: 20 de mayo 2014 en la Ciudad de Quito.
Participantes: 23 participantes
Dictado por: SGS
Certificación Comercio Justo:
Fechas: 11 de Junio de 2014, en la Ciudad de Quito.
Participantes: 30 participantes
Dictado por: BCS
Certificación Global Gap:
Fechas: 03 de Junio de 2014, en la Ciudad de Quito.
Participantes: 15 participantes
Dictado por: BCS
57
Producción y Comercialización De Productos Orgánicos:
 Fechas: 24 de julio de 2014.
Participantes: 14 participantes
Dictado por: BCS
h) “
L
N
E
G
En conjunto con la OCE de Guatemala se realizó el
seminario informativo cuya finalidad sea la de difundir entre el sector privado
ecuatoriano las ventajas y beneficios que ofrece el referido Acuerdo; así como promover
las oportunidades comerciales que ofrece el mercado guatemalteco y centroamericano.
 Fechas: 21 y 22 de mayo 2014 en la Ciudad de Cuenca y Guayaquil,
respectivamente.
 Participantes:
o Cuenca: 30 participantes
o Guayaquil: 10 participantes
i) “
T
D
En conjunto con la OCE de París, se
dictó este seminario para facilitar a diseñadores con potencial exportador
conocimientos sobre las tendencias en colores, texturas y formas que regirán el mundo
de los accesorios de hogar y moda. Este seminario permitió atender al sector de textiles
y artesanías.
Fechas: 23 y 24 de junio 2014 en la Ciudad de Ambato y Cuenca, respectivamente.
Participantes:
o Ambato: 28 participantes
o Cuenca: 40 participantes
j) “
O
C
M
C
En
vinculación con la TFO Agencia Canadiense para el Desarrollo Internacional, se socializó
a los exportadores del sector e Pesca, flores, frutas y vegetales, alimentos procesados y
artesanías, las características que tiene el mercado canadiense, además, TFO presentó
los servicios que tiene y a los cuales pueden acceder los exportadores ecuatorianos.
Fechas: 23 y 24 de junio 2014 en la Ciudad de Ambato y Cuenca, respectivamente.
Participantes:
o Quito: 45 participantes
o Guayaquil: 43 participantes
k) “
P
En apoyo
con la Secretaría Nacional de Aduana del Ecuador se dictó el seminario de los procesos
de exportaciones para los diferentes sectores.
Fechas: 22, 24 y 31 de julio de 2014 en la Ciudad de Guayaquil.
58
 Participantes: 62
l) “
O
C
CHICAGO En conjunto con la OCE
de Chicago se realizó el seminario sobre oportunidades comerciales para que los
exportadores conozca las oportunidades de mercado que tienen.
Fechas: 07 de agosto de 2014, Guayaquil.
Participantes: 22
m) Difusión de estudio de polos económicos: En conjunto con la OCE de Chicago se realizó
la difusión del estudio para que sirva de herramienta al sector exportador.
Fechas: 07 de agosto de 2014, Guayaquil.
Participantes: 33
n) Taller Sobre inspección antinarcóticos: En conjunto con la Policía Nacional del Ecuador y
con la certificados BASC se brindo el taller en donde los exportadores podían apreciar
cual es el procedimiento y las recomendaciones que debe considerar en el momento de
las inspecciones esto con la finalidad de precautelar los productos que son enviados al
exterior.
Fechas: 07 de agosto de 2014, Guayaquil.
Participantes: 34
o) Taller Sobre ¿Cómo hacer negocios con Finlandia? : El Instituto de Promoción de
Exportaciones e Inversiones Pro Ecuador a través de su Oficina Comercial en Estocolmo
lo invita a participar del taller ¿Cómo hacer negocios con Finlandia?, con el objetivo de
fomentar la cultura exportadora y fortalecer la presencia de nuestros productos en este
mercado.
Fechas: 17 de octubre de 2014, Guayaquil.
Participantes: 25
p) Seminario sobre Logística Internacional: En este seminario se analizará los principales
aspectos que deben considerarse en la gestión logística internacional, revisando
básicamente temas relacionados al proceso operativo de exportación, desde el punto de
la importante incidencia dentro de la distribución física internacional.
F
11, 14, 18 y 20 de noviembre, realizada en las ciudades de Quito, Guayaquil,
Manta y Esmeraldas, respectivamente.
Participantes: 122
q) Seminario sobre Certificaciones Internacionales: En este seminario se realizó con la
finalidad de que los productores conozcan el proceso y la importancia de una
certificación internacional.
F
13 y 14 de noviembre, realizadas en la Isla San Cristóbal y Santa Cruz,
respectivamente.
Participantes: 27
r) Taller floriculturizate Quito turismo: Dar a conocer
todo lo referente al sector florícola en las
instituciones públicas y enseñar a cuidar, apreciar y
elaborar arreglos con nuestras flores; para convertirse
en embajadores de las flores ecuatorianas.
59
s) Taller floriculturizate MAGAP: Dar a conocer todo lo referente al sector florícola en las
instituciones públicas y enseñar a cuidar, apreciar y elaborar arreglos con nuestras
flores; para convertirse en embajadores de las flores ecuatorianas.
t) Taller Instrumentos de Defensa Comercial: PRO ECUADOR Instituto de Promoción de
Exportaciones e Inversiones y el Ministerio de Comercio
E
I
D
C
objetivo dar a conocer la
normativa vigente y los procedimientos de investigación que
conduce la Unidad Investigadora del Ecuador, para el
Establecimiento de Medidas de Salvaguardia, Derechos
Antidumping y Derechos Compensatorios a la Subvenciones.
u) Certificaciones de Calidad y Obstáculos Técnicos De Comercio: PRO ECUADOR Instituto
de Promoción de Exportaciones e Inversiones y el Ministerio de Industrias y
P
C
C
O
T
C
objetivo dar a conocer las certificaciones de calidad
existentes y los obstáculos técnicos al comercio, con el fin de fortalecer los
conocimientos de los exportadores ecuatorianos, y brindar alternativas para mejorar la
calidad de la oferta exportable.
60
v)
Presentación Del Fideicomiso Para El Emprendimiento Y La Innovación Quito: El
Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR junto con AEI,
apoya en la socialización
F
E
I
dar a conocer a los exportadores ecuatorianos posibles fuentes de financiamiento.
w) Taller Floriculturizate Senplades: Dar a conocer todo lo referente al sector florícola en
las instituciones públicas y enseñar a cuidar, apreciar y elaborar arreglos con nuestras
flores; para convertirse en embajadores de las flores ecuatorianas.
61
x) Certificaciones de Calidad y Obstáculos Técnicos De Comercio: PRO ECUADOR Instituto
de Promoción de Exportaciones e Inversiones y el Ministerio de Industrias y
P
C
C
O
T
C
objetivo dar a conocer las certificaciones de calidad
existentes y los obstáculos técnicos al comercio, con el fin de fortalecer los
conocimientos de los exportadores ecuatorianos, y brindar alternativas para mejorar la
calidad de la oferta exportable.
y) Presentación Del Fideicomiso Para El Emprendimiento Y La Innovación Turismo
Quito: El Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR junto
con AEI, apoya en la socialización
F
E
I
os posibles fuentes de
financiamiento.
62
z) Taller Certificados de Origen: PRO ECUADOR Instituto de Promoción de Exportaciones e
Inversiones y el Ministerio de Industrias y Productividad realiza la capacitación
C
C
O
T
C
objetivo
dar a conocer el manejo de las declaraciones juramentadas de origen y los certificados
de origen de los productos ecuatorianos, de esta manera acceder a preferencias
arancelarias a nivel mundial.
aa) Taller Servicios y Herramientas de Comercio Exterior BCE: PRO ECUADOR Instituto de
Promoción de Exportaciones e Inversiones y el Banco Central del Ecuador realiza la
“
H
C
E
BCE
objetivo impartir conocimientos sobre los servicios de comercio exterior que tiene el
BCE a disposición de las exportadores ecuatorianos, como dinero electrónico, firma
electrónica, manejo de mercado de valores, entre otros.
63
bb) Líneas de Financiamiento Sector Alimentos: El Instituto de Promoción de Exportaciones
e Inversiones PRO ECUADOR junto con la CFN y el BNF, brindan el taller L
“
A
del sector alimentos las fuentes de financiamiento de la banca pública y sus diferentes
productos a los que pueden acceder.
cc) LOGÍSTICA INTERNACIONAL: El Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones
PRO ECUADOR
L
I
noviembre en la ciudad de Quito, con la finalidad que las empresas ecuatorianas de
diversos sectores productivos del país puedan seguir fortaleciendo sus actividades
empresariales y así contribuir para aumentar las exportaciones nacionales alrededor del
mundo.
64
dd) Floriculturizate Guayllabamba Con Visita A Plantas: Dar a conocer todo lo referente al
sector florícola en las instituciones públicas y enseñar a cuidar, apreciar y elaborar
arreglos con nuestras flores; para convertirse en embajadores de las flores ecuatorianas.
ee) Taller Certificados De Origen: PRO ECUADOR Instituto de Promoción de Exportaciones e
Inversiones y el Ministerio de Industrias y Productividad realiza la capacitación
C
C
O
T
C
objetivo
dar a conocer el manejo de las declaraciones juramentadas de origen y los certificados
de origen de los productos ecuatorianos, de esta manera acceder a preferencias
arancelarias a nivel mundial.
65
ff) Taller Servicios y Herramientas de Comercio Exterior BCE: PRO ECUADOR Instituto de
Promoción de Exportaciones e Inversiones y el Banco Central del Ecuador realiza la
“
H
C
E
BCE
objetivo impartir conocimientos sobre los servicios de comercio exterior que tiene el
BCE a disposición de las exportadores ecuatorianos, como dinero electrónico, firma
electrónica, manejo de mercado de valores, entre otros.
gg) Presentación Estudio Sector Construcción:
Socializar el perfil de mercado del sector de la
construcción, realizado por las oficinas
comerciales de Perú y Colombia. De esta
manera proporcionar información relevante
sobre mercados potenciales para ampliar la
dinámica del comercio internacional.
66
Total de capacitados en temas de comercio exterior: Durante el 2014 se han
capacitado a cuatro mil quinientos cuarenta y nueve (4549) usuarios en temas
inherentes a comercio exterior con la finalidad de fomentar e incrementar la cultura
exportadora del país.
Total de Capacitados
Total
Tipo de
N°
de
Capacitación
EmpresasBeneficiadas
Introductorias
1527
Específicas
3022
TOTAL
4549
3.3 Coordinación de Comercio Inclusivo
COORDINACIÓN DE COMERCIO INCLUSIVO
El Instituto PRO ECUADOR, desde inicios del 2014, asumió las responsabilidades de promoción
de exportaciones y la gestión de proyectos de la anterior Dirección de Comercio Inclusivo DCIde la Cancillería, según Memorando Nro. MCE-DM-2014-0045-M, enviado el 24 de enero del
2014 por el Señor Ministro de Comercio Exterior, Mgs. Francisco Rivadeneira.
La Dirección de Balcón de Servicios -DBS- asignó dos funcionarios a la nueva unidad de
Comercio Inclusivo, que buscan desarrollar las capacidades empresariales de los actores de la
economía popular y solidaria y comercio justo, brindándoles un acompañamiento diferenciado
y asesoría personalizada que les permita iniciar exportaciones o ampliar sus mercados en el
exterior.
Responsabilidades de la Unidad de Comercio Inclusivo:



67
Estructuración de la Unidad de Comercio Inclusivo dentro de PRO ECUADOR.
Vinculación de actores de la economía popular y solidaria, y comercio justo en los
servicios de la Ruta PRO ECUADOR, a través del trabajo conjunto con las áreas del
Instituto.
Seguimiento y ejecución de las actividades transferidas a PRO ECUADOR según
Memorando Nro. MCE-DM-2014-0045-M.

Seguimiento y asistencia a los actores de la economía popular y solidaria, y comercio
justo durante el proceso de exportación.
 Articulación interinstitucional (SEPS, AGROCALIDAD, IEPS, MAGAP, MIPRO).
 Generación trimestral de estadísticas de exportaciones de los actores de la economía
popular y solidaria.
INFORME DE ACTIVIDADES ENERO DICIEMBRE 2014
I.
ACTIVIDADES GESTIONADAS DESDE LA UNIDAD:
a. Programa ALADI PMDER.
Proyecto de cooperación multilateral que busca la mejora de capacidades de MIPYMES y
Actores de la Economía Popular y Solidaria AEPYS- en el país, a través de la ejecución de
consultorías, capacitaciones, estudios de mercado, implementación de certificaciones y otros
servicios intangibles en las líneas de: apertura de mercados internacionales, gestión de
integración económica, logística y transporte, y fortalecimiento institucional.
El Programa en su edición 2013 trabajó en la formulación de dos proyectos a ser ejecutados en
el período 2014:
NOMBRE
OBJETIVO
CONTRAPARTE
ACCESO A MERCADOS NACIONALES E Obtener un mayor acceso a
mercados nacionales e
Corporación Finehat
INTERNACIONALES POR MEDIO DE LA
internacionales
por medio de
Montecristi
INNOVACIÓN Y DESARROLLO
la
innovación
y
desarrollo
de
PRODUCTIVO.
201
producto.
3 PERFECCIONAMIENTO DE ACABADOS Lograr un mayor acceso con
Unión de Artesanos
Y ADECUACIÓN DE NUEVOS
la innovación de productos a
de Paja Toquilla de
MODELOS SEGÚN EL
nuevos
Mercados
Montecristi
REQUERIMIENTO DEL MERCADO
Internacionales.
EUROPEO
En el II Semestre del año 2014 se ejecutaron los proyectos mencionados con los siguientes
resultados:
Ref.
1.
2.
3.
Actividades
Se realizó estudio donde se definieron Europa y Estados Unidos de América como los
principales mercados para el producto.
25 usuarios capacitados de la Corporación Finehat de Montecristi en mejora de hormas y
otras técnicas de producción de los sombreros de paja toquilla.
Usuarios asesorados en creación de marcas y mejoras en el packaging para los sombreros
de paja toquilla.
68
Los usuarios beneficiados actualmente exportan sus productos a mercados de Europa,
Norteamérica, y América Latina y el Caribe. Por este motivo se podrá trabajar con ellos en
oportunidades comerciales con el objetivo de diversificar sus exportaciones.
E
P
P
de nuevos modelos según el requerimiento del mercado e
U
A
Paja Toquilla de Montecristi, que a falta de un consultor profesional no se pudieron iniciar las
actividades en el 2014.
b. P
F
para empresas
Proyecto efectuado con fondos remanentes CORPEI que busca apoyar a un grupo de 18
empresas asociativas del sector alimentos procesados en:





La revisión y reformulación de las recetas de sus productos con potencial exportador.
Análisis de sus atributos tangibles e intangibles.
Identificación de la propuesta única de venta.
Realización de recomendaciones para el cambio en los parámetros organolépticos, y
La formulación de las sugerencias para realizar los ajustes a las fórmulas de cada uno de
los productos.
Las organizaciones beneficiadas del proyecto son las siguientes:
#
EMPRESA/ASOCIACIÓN
69
SECTOR
PRODUCTO
PARTICIPANTE
1
ASOCIACION AGRO ARTESANAL DE PRODUCCION DE
BIENES AGRICOLAS, PECUARIOS, Y PISCICOLAS DE
NAPO KALLARI
CACAO Y
ELABORADOS
2
CONSORCIO AGROARTESANAL DULCE ORGÁNICO
ALIMENTOS
PROCESADOS
3
CORPORACIÓN PACARI TAMBO
ALIMENTOS
PROCESADOS
4
PRODUCTOS ORGANICOS CHIMBORAZO SUMAKLIFE
ALIMENTOS
PROCESADOS
5
ASOCIACION DE PRODUCTORES DE PLANTAS
MEDICINALES DE CHIMBORAZO
ALIMENTOS
PROCESADOS
6
CORPORACION ARTESANAL DE EMPRENDEDORES
PRODUCTIVOS DE PASTAZA
ALIMENTOS
PROCESADOS
70
7
UNON DE ASOCIACION DE PRODUCCION AGRICOLA
PECUARIA YPISCICOLA UDODIC
ALIMENTOS
PROCESADOS
8
ASOCIACION DE DESARROLLO INTEGRAL SIMIATUG
SAMAI
ALIMENTOS
PROCESADOS
9
ASOCIACION AGROINDUSTRIAL LA MILAGROSA
ALIMENTOS
PROCESADOS
FUNDACION DE INVESTIGACION PARA EL DESARROLLO
ALIMENTOS
10 INTEGRAL Y DE SERVICIO ALTERNATIVO RUNA
PROCESADOS
RIKCHARI
11 ASOCIACIÓN MANOS PRODUCTIVAS
71
ALIMENTOS
PROCESADOS
12 ALIMENTOS VALDIVIA
ALIMENTOS
PROCESADOS
13
CORPORACIÓN DE ORGANIZACIONES CAMPESINAS LA
PEPA DE ORO
CACAO Y
ELABORADOS
14
ASOCIACION DE MUJERES WAORANI DE LA AMAZONIA CACAO Y
ECUATORIANA
ELABORADOS
16
ASOCIACION DE PROCESAMIENTO ARTESANAL DE
PRODUCTOS PRIMARIOS LAS FLORES
ALIMENTOS
PROCESADOS
16 LA SUREÑITA SOCIEDAD ANONIMA
ALIMENTOS
PROCESADOS
17 SUMAK MIKUY S.C.C
ALIMENTOS
PROCESADOS
72
18
ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS
PATAIN
ALIMENTOS
PROCESADOS
Hasta la fecha la consultora ha entregado lo señalado a continuación:


Informe que contiene el Plan de Trabajo con su respectivo cronograma, la metodología
de trabajo y delimitación de la consultoría.
Informe que contiene el primer análisis organoléptico del producto seleccionado para
cada organización participante. El informe incluye además las sugerencias de mercado y
posicionamiento para el producto.
Se encuentra pendiente para el año 2015 el informe final que contenga la reformulación
recomendada para cada uno de los productos, el enfoque de ventas y las recomendaciones de
los métodos de producción utilizados.
c. Capacitaciones de líneas de financiamiento para actores de la economía
popular y solidaria y comercio justo.
Capacitaciones brindadas en conjunto entre el Instituto PRO ECUADOR, el Ministerio de
Comercio Exterior y la Corporación Financiera Nacional, en el marco de la Estrategia Ecuatoriana
de Comercio Justo y con el objetivo de generar el acceso de los actores EPS y de comercio justo
a servicios de la banca pública.
Los talleres se realizaron en siete ciudades y presentaron las siguientes características:
#
1
2
3
4
5
6
7
Locación Asistentes
Machala
21
Quito
18
Riobamba
29
Esmeraldas
14
Quevedo
33
Loja
23
Tena
31
El número total de usuarios capacitados fueron 169, los cuales también
fueron encuestados en relación al acceso a crédito que tienen en la
actualidad. Con estos actividades se espera preparar una propuesta de
finanzas éticas como se señala en la Estrategia de Comercio Justo.
73
d. Organizaciones identificadas y con proyectos presentados y a presentarse ante
cooperación internacional con la finalidad de incrementar sus capacidades
exportadoras o iniciar actividades.
A partir de la edición 2014 de la Macrorrueda de negocios la
Coordinación de Comercio Inclusivo de PRO ECUADOR ha venido
trabajando en la implementación de un modelo de alianzas público
privado para el desarrollo de proyectos entre actores EPS y
compradores internacional, con el apoyo del Estado, para iniciar
actividades de exportación o diversificar sus mercados..
A ´través de la Oficina Comercial de Ecuador en España en el período 2014 se trabajó con la
organización española de comercio justo COPADE en dos proyectos potenciales para el sector
maderero y de alimentos procesados respectivamente, que incluyeron visitas de campo
alrededor del país para la identificación de potenciales beneficiarios del proyecto, y una misión
exploratoria con el principal representante del comprador español fair trade.
Se involucró al Ministerio de Comercio Exterior, Ministerio de Ambiente, Instituto de Economía
Popular y Solidaria, Corporación Financiera Nacional y al Instituto PRO ECUADOR.
Actividad
general
Descripción
a. Sector agroforestal: Exportación de madera certificada comercio justo desde
asociación.
Propuestas b. Sector alimenticio: Proceso de adaptación de productos a mercados europeos, y
de proyecto comercialización y promoción en nuevos canales de distribución para productos de
a trabajar comercio justo.
en conjunto c. Implementación de un centro de desarrollo y emprendimiento para productos
provenientes de MIPYMES (empaquetado, imagen corporativa, diseño, marketing
enfocado a la necesidad de consumidores europeos).
74
d. Constitución de una empresa mixta para la primera plantación de madera
tropical con certificación ambiental y de comercio justo.
Las actividades de trabajo conjunto realizadas hasta la fecha son las siguientes:
Actividad
Identificación de
organizaciones
EPS
Misión
exploratoria de
Director de
COPADE
Resultados
- Conformación de equipos de trabajo entre Técnicos de MAE, MCE, PRO
ECUADOR
e
IEPS.
- Identificación de 2 potenciales beneficiarios del sector forestal:
Organización
ASOKANUS
y
VERDECANANDE.
- Identificación de 2 potenciales beneficiarios del sector agroalimenticio:
CAMARI y Fundación MCCH
-Elaboración de diagnóstico de situación actual de actores EPS identificados
(visitas
de
campo).
-Presentación
de
perfiles
de
potenciales
beneficiarios.
-Reuniones con organismos públicos interesados en trabajo conjunto.
-Reuniones con organismos de la cooperación internacional.
Búsqueda de
- Presentación de proyecto para el sector agroalimenticio ante concurso para
potenciales
financiadores para el desarrollo de programas de cooperación internacional.
proyectos
A diciembre del año 2014 se pudo participar en el proceso de obtención de fondos de
cooperación internacional para la empresa CAMARI con la presentación de una propuesta de
proyecto para el sector agroalimenticios.
e. Vinculación a Estrategia de Negocios Inclusivos del Ministerio de Comercio
Exterior.
El Ministerio de Comercio Exterior, a través de su Coordinación de políticas de exportaciones, y
la organización de Bélgica para el desarrollo agropecuario VECCO, elaboró una consultoría con la
finalidad de diagnosticar el grado de inclusividad (participación de pequeños productores) en las
exportaciones ecuatorianas a la Unión Europea y trabajar en una estrategia de políticas para la
promoción e incremento de los negocios inclusivos.
75
Se detectaron como potenciales cadenas productivas a trabajar las siguientes: cacao, café,
banano, mango, pitahaya, uvilla, quinua, maracuyá, palma aceitera y palmito
El proyecto tiene tres componentes y se desarrollarán programas pilotos, previo a la elaboración
de la estrategia, donde PRO ECUADOR formará parte en el ámbito de promoción de
exportaciones y preparación de las organizaciones.
Comp 1: Desarrollo de alianzas productores / empresas y alianzas públicas / privadas.
Comp 2: Desarrollo de capacidades de pequeños productores agrícolas.
Comp 3: Desarrollo de capacidades de empresas agroexportadoras.
En el año 2014 se trabajó entre el MCE, PRO ECUADOR y VECCO en la identificación de tres
cadenas productivas para la implementación de un proyecto piloto en cada una, y la elaboración
de una hoja de ruta para el trabajo conjunto.
#
Organización de
pequeños
productores
Cadena
productiva
Empresa
agroexportadoras
1 Pitahaya
Asociación
de
productores
y
comercialización de MM exports
pitahaya
y
otros
productos Palora.
2 Uvilla
Organización
Mikuy
3 Mango
Asociación
productores
agropecuarios
del Chota
f.
Estructuración
y
fortalecimiento empresarial de
la organización con el objetivo
de mantener sustentabilidad en
provisión de productos a
empresas agroexportadoras.
Estructuración
y
fortalecimiento empresarial de
la organización con el objetivo
de iniciar actividades propias de
exportación..
Estructuración
y
fortalecimiento empresarial de
la organización con el objetivo
de mantener sustentabilidad en
provisión de productos a
empresas agroexportadoras.
Sumak Organización
Sumak Mikuy
de
Valle
A
Proyecto
Fundación mango
P
El Instituto PRO ECUADOR, por medio de la Coordinación de
Comercio Inclusivo, durante el mes de septiembre del 2014
C
P
O ina de Cooperación de Bélgica, siendo
beneficiados con un presupuesto de USD$ 14.643,08.
L
76
P
funcionarios, cumpliendo de esta manera con uno de los objetivos propuestos en la Estrategia
Ecuatoriana de Comercio Justo.
El evento iniciará en el año 2015 y se contará con la participación del Consorcio Ecuatoriano de
Comercio Justo como expositor nacional y de dos expositores internacionales expertos en las
temáticas de comercio justo y su promoción.
Módulo
Economía social y solidaria
Parte I
Comercio justo
El comercio justo en cifras e
historia
77
Temas
a. Definiciones y conceptos.
b. Percepción de la Economía Social y Solidaria
a nivel mundial: entidades públicas y privadas
(ejemplos representativos y países pioneros).
c. Empresa y emprendimiento social (pasar de
la asistencia social a emprendimientos
productivos).
d. Gestión de las organizaciones en economía
social y solidaria (¿cómo funcionan las
organizaciones EPS?).
e. Innovación participativa y desarrollo
solidario (nuevas formas de asociatividad).
a. La Economía Social y Solidaria y la historia
del Comercio Justo en el Ecuador.
b. Qué es el Comercio Justo: definiciones;
valores, principios y criterios.
c. Funcionamiento de cadenas de
comercialización del comercio justo
d. Estructura Orgánica del Comercio Justo:
organismos y certificaciones internacionales
promotoras del Comercio Justo.
a. Principales mercados y productos de
exportación del Comercio Justo.
b. Estadísticas de exportación del Comercio
Justo.
c. El impacto y las oportunidades del comercio
justo para el sector rural y el productor
asociado.
d. Tendencias de mercado en el comercio
justo.
e. Perfil de consumidores de productos del
comercio justo.
a. El Rol de vender una historia y un concepto
en el comercio justo.
b. Impacto de los sellos de comercio justo en
los consumidores.
c. Herramientas de promoción: Ciudades fair
trade, días fair trade, compras corporativas de
comercio justo, Ferias y eventos
El valor agregado del comercio Internacionales, campañas de posicionamiento.
justo
d. El comercio justo y su incorporación a los
mercados regulares (ejemplo de grandes
cadenas de supermercados con certificación de
comercio justo).
e. Las ventajas competitivas para el sector
privado ecuatoriano en el mercado del
comercio justo
Parte II
Diseñando un modelo de
exitoso de organizaciones
exportadoras bajo el modelo
de comercio justo.
Parte III
78
Posicionamiento del Ecuador
como un país proveedor de
productos de comercio justo
en mercados internacionales.
a. Principales problemáticas de las asociaciones
productoras exportadoras de comercio justo
en el país.
b. Trabajo con casos de éxito de empresas
exportadoras de materia prima en mercados
de comercio justo
c. Trabajo con casos de éxito de empresas
importadoras, worldshops o manufactureras
en mercados de comercio justo.
d. Creación de servicios para empresas de
comercio justo
e. Participación del sector privado, público,
ONG y asociaciones en la creación de un
modelo exitoso de empresa de comercio justo.
f. Diseño y evaluación de emprendimientos
sociales.
a. Nichos de mercado del comercio justo.
b. Análisis de la demanda
c. Puntos a destacar del Ecuador como país
proveedor
d. Experiencias similares de otros países.
e. Factores críticos dentro de una estrategia de
posicionamiento
f. Rol de PRO ECUADOR en la promoción de
exportaciones de comercio justo.
El Programa durará siete días y se espera contar con la presencia de 25 funcionarios públicos
entre PRO ECUADOR y el Ministerio de Comercio Exterior.
g. Presentación de propuesta de Proyecto de una Tienda de Comercio Justo y
economía popular y solidaria en Milán Italia.
El Consorcio CADO (exportador de comercio justo y color verde en la Ruta PRO ECUADOR), a
través de la cooperación italiana, se benefició de una tienda de 120 metros cuadrados en el
centro de Milán para el almacenaje y exposición de sus productos en el mercado europeo.
El Consorcio solicitó el apoyo de PRO ECUADOR con la finalidad de socializar y difundir el
proyecto a organizaciones productoras y/o exportadoras, y MIPYMES de comercio justo y
orgánico, interesadas en contar con un punto de distribución y un lugar para la exhibición de
sus productos, considerando que el espacio de almacenaje de la bodega es equivalente a un
contenedor de 20 pies y que CADO cuenta con únicamente cuatro productos para exposición.
Dentro de las actividades que se han llevado a cabo, desde PRO ECUADOR, hasta la fecha son:







Reuniones de trabajo con Consorcio CADO para la definición de la propuesta.
Revisión de propuesta y costos junto a representante del Consorcio CADO.
Selección de productos, y organizaciones y MIPYMES con potencial de participación.
Vía Quipux, se remitió informe del proyecto a la Dirección Ejecutiva, Coordinación
General y Dirección de Promoción de Exportaciones de PRO ECUADOR.
Vinculación a proyectos a ejecutarse en conjunto con otras entidades.
Vinculación de la Oficina Comercial en Italia en actividades que permitan la
promoción de la tienda de comercio justo.
Preparación de socializaciones del proyecto con MIPYMES y AEPYS en distintas
ciudades del país (Guayaquil, Quito y Cuenca).
T
Socializaciones del
I
“
M
G
Durante el año 2014, la Coordinación de Comercio Inclusivo, en conjunto A CADO, realizó seis
socializaciones del proyecto en las ciudades de Guayaquil, Quito, Cuenca y
videoconferencias con diferentes organizaciones.
Los temas tratados en las socializaciones fueron los siguientes:
-
79
Presentación del proyecto de la Isla Solidaria.
Requisitos para participar.
Costos y métodos de pago para proyecto.
Legalidad del proyecto.
-
Coordinación de actividades conjuntas.
Sistema de funcionamiento de la Isla Solidaria.
Al cierre del año 2014, ocho organizaciones de la economía popular y solidaria están interesadas
en participar en el proyecto y se espera enviar el primer contenedor en marzo del 2015.
http://www.alcoholorganicocado.com/
http://amwae.org/
http://es.amazon-aroma.com/ http://www.juanfernandohidalgo.com/
http://www.fapecafes.org.ec/
http://www.camari.org/
http://www.unocace.com/
http://www.fundmcch.com.ec/
La Isla Solidaria en el año 2015 participará en la Expo Milán.
h. Taller de capacitación teórico - práctico sobre la calidad del Cacao Nacional
Fino de Aroma (arriba) y del chocolate.
El Programe Officer Ecuador y A.Latina - AceAOnlus Italia, y el
Consorcio Agroartesanal Dulce Orgánico Ecuador, en coordinación
I
PRO ECUADOR
T
capacitación teórico - práctico sobre la calidad del Cacao Nacional
F
A
A
, dictado por el Dr. Gianluca
Franzoni Presidente de la Empresa Domori Srl Italia, el 09 de
junio en la ciudad de Quevedo - Ecuador.
80
El taller busca que los participantes puedan conocer los parámetros de medición utilizados en
un análisis sensorial de cacao. Este método inteligente permite a los productores mejorar el
origen de su producto, realizando un test de los granos de cacao y productos derivados (granos
de cacao, barra de chocolate, etc) para entender las diferencias en términos de sabor y calidad.
Dentro del análisis sensorial, se realizó una prueba de chocolates elaborados a partir de cacao
proveniente de Esmeraldas, Venezuela, Tanzania, y de distintas marcas ecuatorianas
comercializado a nivel internacional y nacional.
Adicionalmente se puso a conocimiento de los participantes, la importancia de identificar el
mercado donde se encuentra focalizada la venta, y a partir de ello identificar aquellos criterios
que el mercado demandante requiere con el cacao.
Del total de 49 participantes al taller, asistieron 28 representantes de organizaciones de la
Economía Popular y Solidaria.
EMPRESA
ASOCIACION DE AGRICULTORES PRODUCTORES,
COMERCIALIZADORES Y EXPORTADORES INES
MARIA
ASOCIACION DE PRODUCTORES AGRICOLAS
BELDACO
ASOCIACION DE PRODUCTORES ORGANICOS DE
VINCES APOVINCES
ASOCIACION DE TRABAJADORES AGRICOLAS
AUTONOMOS MINAGUA
CONSORCIO AGROARTESANAL DULCE
ORGANICO CADO
CORPORACION DE ORGANIZACIONES
CAMPESINAS LA PEPA DE ORO
CORPORACION DE PEQUENOS Y MEDIANOS
PRODUCTORES AGRO CACAOTEROS TIERRA
FERTIL
81
RUTA
PROECUADOR
TIPO
ROJO
PRODUCTOR
ROJO
AMARILLO
PRODUCTOR
PRODUCTOR
EXPORTADOR
PRODUCTOR
EXPORTADOR
VERDE
EXPORTADOR
ROJO
PRODUCTOR
ROJO
PRODUCTOR
VERDE
CORPORACION FORTALEZA DEL VALLE
VERDE
CORPORACION GRUPPO SALINAS
VERDE
UNION DE ORGANIZACIONES DE PRODUCTORES
AGROPECUARIOS MORASPUNGO UOPAM
ROJO
PUEBLO MONTUBIO - CADO
PRODUCTOR
EXPORTADOR
EXPORTADOR
PRODUCTOR
PRODUCTOR
Se publicó el boletín de prensa: http://www.proecuador.gob.ec/2014/06/05/calidad-de-cacaofino-de-aroma-sera-analizada-en-taller/
i.
Identificación de actores de la economía popular y solidaria con potencial de
exportación alrededor del país.
Considerando la firma de un convenio entre PRO ECUADOR, la Embajada de Estados Unidos de
América y el IEPS, la Coordinación de Comercio Inclusivo de PRO ECUADOR y la Dirección de
mercados del IEPS, ha venido trabajando en una propuesta piloto para la identificación de
actores de la economía popular y solidaria en todo el país con potencial de exportación que
busca:
Ingreso de nuevos usuarios a
Ruta PRO ECUADO
Elaboración de un inventario /
catálago para Oficinas
comerciales.
Generación de oportunidades
comerciales.
Se espera en el mes de Enero del 2015 haber identificado al menos 20 organizaciones EPS, a
través de una ficha metodológica que busca recolectar la información más importante:
82
j.
Obtención fondos para implementación de Proyecto Centro de Comercio
Internacional: Obstáculos Técnicos al Comercio Internacional para MIPYMES y
actores de la Economía Popular y Solidaria.
Proyecto de consultoría presentado a la Organización Mundial de Comercio que busca detectar
las principales barreras no arancelarias que deben afrontar las MIPYMES ecuatorianas y los
AEPYS para alcanzar mercados del exterior. PRO ECUADOR será el punto focal en el marco de las
actividades a realizarse.
PRIMERA
ETAPA
Selección de
empresas y
difusión del
proyecto
SEGUNDA
ETAPA
Encuestas a
MIPYMES y
AEPYS
TERCERA
ETAPA
CUARTA
ETAPA
Tabulación de
datos y
revisión de la
información
Elaboración y
presentación
de informe
publicado.
Las
actividades que se han llevado a cabo hasta la fecha en relación al proyecto son:
83
Actividad.
Descripción.
Revisión de documentación de línea de base y alcances
Reuniones para definir
del proyecto en conjunto con la Misión Permanente ante
alcances del proyecto
la OMC en Ginebra y el representante del proyecto CCI.
Soporte
en
la Envío de la base SENAE de exportadores e importadores
obtención de muestra ecuatorianos con el objetivo de obtener una muestra para
para el proyecto.
el proyecto.
Identificación
de
Envío a la Misión Permanente de la OMC del listado de 03
potenciales
instituciones candidatas a implementar y tabular
consultores
y
resultados de las encuestas a realizarse a MIPYMES y
encuestadores en el
AEPYS dentro del proyecto.
marco del proyecto.
Se encuentra a la espera de la designación y aprobación
por parte del CCI respecto a la institución que realizará la
Selección
de
segunda y tercera etapa del proyecto, con ello se
consultores para inicio
empezará a calcular la muestra y determinar el número de
del resto de etapas del
entrevistas telefónicas, así como estimar el número de
proyecto.
entrevistas presenciales, en donde el costo del proyecto y
la preparación del contrato dependen de la muestra.
En el año 2015 se espera llevar a cabo el resto de etapas del proyecto, junto a la
publicación del documento que servirá de insumo para identificar las principales
barreras no arancelarias que tienen los productos ecuatorianos.
k. Participación de Coordinación de Comercio Inclusivo en foros y otros eventos
de promoción de comercio justo.
La Dirección de Balcón de Servicios de PRO ECUADOR en el año 2014 fue invitado y participó en
tres importantes eventos nacionales de promoción y socialización del comercio justo:



Día mundial del comercio justo, en Quito durante el mes de mayo.
Encuentro Andino de Comercio Justo, en Machala durante el mes de noviembre.
Foro Ecuatoriano de Comercio Justo, en Cuenca durante el mes de diciembre.
En el Día Mundial de Comercio Justo la Coordinación de Comercio Inclusivo de PRO ECUADOR
gestionó la participación de la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria y la
Coordinación de Relaciones Extraregionales del Ministerio de Comercio Exterior en exposiciones
de temas relacionados al proceso de registro en la SEPS para organizaciones de segundo y tercer
grado SEPS , y la socialización de los avances y beneficios de la firma del convenio comercial
entre Ecuador y la Unión Europea MCE .
En el Encuentro Andino de Comercio Justo y en el Foro Ecuatoriano de Comercio Justo la
participación de PRO ECUADOR consistió en la socialización del trabajo realizado por los actores
EPS y la presentación del comportamiento de las exportaciones EPS ecuatorianas.
84
l.
Coordinación de visitas de campo del Ministro de Comercio Exterior en el
marco de la Estrategia Ecuatoriana de Comercio Justo.
La Coordinación de Comercio Inclusivo de PRO ECUADOR estuvo encargada de la logística y
organización de las visitas de campo que el Ministro de Comercio Exterior realizó a las
principales organizaciones de pequeños productores exportadoras, en el marco del lanzamiento
de la Estrategia Ecuatoriana de Comercio Justo.
Entre los meses de agosto y octubre del 2014 el Ministro de Comercio Exterior, Francisco
Rivadeneira visitó cinco organizaciones, con las cuales pudo dialogar y establecer compromisos
que mejoren su acceso a mercados del exterior.
Organización
UNOCACE
Asociación
Cerro Azul
85
Sector
Problemática
- Incrementar las exportaciones al mercado de Canadá.
- Incrementar el número de hectáreas de producción
orgánica de cacao.
Cacao y elaborados - Falta de financiamiento para compra de maquinarias
de semielaborados de cacao.
- Falta de productos financieros para la EPS (capital de
trabajo e inversión en infraestructura)
- Oportunidades de mercados para el banano en países
de Medio Oriente
- Oportunidades de mercados para el banano en países
de Canadá
- Permisos de funcionamiento y exportación para
organización de segundo grado BANAVID que agrupa a
asociaciones de Guayas y El Oro.
Banano
- Problemas en la legalización de organizaciones que
conforman BANAVID.
- Utilizar Puerto Bolívar como punto de salida de las
exportaciones de banano producido en la provincia de El
Oro.
- Requermientos de uso de aceite para certificación
orgánica en la Unión Europea
- Producción de chocolates con calidad de exportación
- Problemas de calidad en exportación de turrones
-Capacidad instalada por la producción de tisana
Alimentos
Corporación
procesados / Cacao Encontrar mercados internacionales para el producto de
Gruppo Salinas
/ Artesanías /
aceites esenciales
Agroindustria
- 'Acceso a información de mercados, asistencia técnica
en procesos de comercialización y apoyo en la cobertura
de los riesgos comerciales.
- Generación de oportunidades comerciales para frutas
deshidratadas y chocolates.
- Generación de oportunidades comerciales para
Alimentos
artesanías
Fundación
procesados / Cacao
-Inclusión de MCE y PRO ECUADOR en talleres de
MCCH
/ Artesanías /
formación y asistencia técnica de Fundación MCCH a
Agroindustria
productores
- Introducción de productos de comercio justo en
cadenas de supermercados SUPERMAXI
- Identificación de potencial mercado para productos
innovadores.
- Generación de oportunidades comerciales para
Alimentos
procesados / Cacao artesanías
Grupo Camari
- Inclusión en consorcios de promoción de exportaciones
/ Artesanías /
de PRO ECUADOR.
Agroindustria
- Incrementar el número de hectáreas de producción
orgánica de quinua y panela.
II.
ACTIVIDADES RELACIONADAS A CONVENIOS:
a. Proyecto de la Unión Europea: Artesanías de los Pueblos Ancestrales en la
Mitad del Mundo.
Proyecto financiado por la Unión Europea a la Fundación Sinchi Sacha,
que busca la mejora de la producción y comercialización de artesanías
ecuatorianas a través de la sistematización de seis tradiciones
culturales emblemáticas y la promoción, por medio del Ministerio de
Comercio Exterior y PRO ECUADOR, de los artesanos beneficiados.
PRO ECUADOR forma parte del proyecto (responsabilidad de la anterior Dirección de Comercio
Inclusivo), considerando:
86


Oficio Nro. MREMH-SCI-2013-0688-O (Declaración de compromiso Ministerio de
Comercio Exterior y Fundación Sinchi Sacha).
Memorando Nro. MCE-DM-2014-0045-M (Transferencia de actividades de Comercio
Inclusivo a PRO ECUADOR)
Durante el año 2014 se buscó integrar el proyecto a través de la implementación de un Sistema
Integrado de Comercio Justo para la promoción de artesanías en el país bajo estos criterios. Se
trabajó en un modelo de convenio que actualmente se encuentra en etapa de revisión por parte
del Departamento Jurídico.
Las actividades previstas dentro de este convenio, que se trabajó de manera conjunta, son las
siguientes:
OBJETIVO ESPECÍFICO
ACTIVIDADES
1.1. Identificar entidades
gubernamentales, privadas y
académicas a participar de
manera articulada dentro del
Sistema de Gestión
Sostenible de Comercio
Justo.
1. Socializar y difundir la
propuesta de creación del 1.2. Convocar a las entidades
identificadas a un diálogo
Sistema de Gestión
sectorial con el objetivo de
Sostenible de Comercio
retroalimentarlos respecto al
Justo a instituciones
Sistema Gestión Sostenible
públicas y privadas.
de Comercio Justo.
1.1. Presentar de manera oficial y
pública el Sistema de Gestión
Sostenible de Comercio Justo
mediante la realización de un
evento con alta visibilidad
mediática
2. Identificar y seleccionar
potenciales talleres y
asociaciones artesanales,
con potencialidad de
exportación bajo criterios
de Comercio Justo y
Negocios Inclusivos, en
87
2.1. Diseñar, elaborar, aplicar y
sistematizar el Formulario de
Rankeo de talleres y
asociaciones artesanales con
capacidades de exportación
en coordinación con el
Ministerio de Industrias y
Productividad.
RESPONSABLE
PRO
SINCHI
ECUADOR SACHA
OBSERVACIONES
X
Actividad
compartida
X
X
Actividad oficial
X
X
Actividad
compartida.
Convoca Pro
Ecuador y apoya
en la difusión
Fundación Sinchi
Sacha
X
Actividad a
realizarse en
coordinación con
el MIPRO
los subsectores de
bisutería, cerámica,
textiles y paja toquilla.
2.2. Incorporar a los talleres y
asociaciones artesanales
seleccionadas dentro de la
RUTA PRO ECUADOR/
Sistema de Gestión
Sostenible de Comercio
Justo.
3.1. Diseñar y elaborar un
módulo de capacitación a
talleres y asociaciones
artesanales en los siguientes
temas: diseño,
administración y marketing,
para ser aplicados en el
marco del Programa de
Prácticas Pre profesionales
que la Fundación Sinchi
Sacha desarrolla en el marco
del Proyecto: A
los Pueblos Ancestrales en la
M
M
E
3. Fortalecer, capacitar e
innovar a los
usuarios/emprendedores
artesanales, empresas
3.2. Capacitar a los talleres y
intermedias y empresas
asociaciones artesanales
solidarias seleccionadas
seleccionados en temas de
para participar del
diseño, administración y
Sistema de Gestión
marketing, mediante el
Sostenible de Comercio
Programa de Prácticas Pre
Justo con la colaboración
profesionales que la
de Universidades e
Fundación Sinchi Sacha.
Institutos de Educación
Superior que cuenten con
3.3. Fortalecer a empresas
Escuelas de Diseño,
intermedias mediante su
Artes, Administración y
capacitación en temas de
Marketing.
Comercio Justo con la
participación de la Fundación
Sinchi Sacha y el Consorcio
Ecuatoriano de Comercio
Justo, Organización Filial
Regional de la WTFO.
Además, se contará con el
programa de capacitaciones
que maneja Pro Ecuador
para generar mejores
capacidades de exportación
en estas empresas.
88
X
X
El Programa de
Prácticas Pre
profesionales
mencionado está
enfocado a la
innovación en el
sector artesanal y
la creación de
prototipos
exportables
X
X
Actividad
compartida
X
X
Actividad
compartida
4.1. Construcción de un
showroom en el Museo
Etnohistórico de Artesanías
del Ecuador Mindalae,
ubicado en Quito, para la
exhibición y comercialización
de productos ecuatorianos
dentro del marco del
Sistema de Gestión
Sostenible de Comercio
Justo.
4. Promover, difundir y
comercializar, dentro de
los parámetros del
Comercio Justo, los
productos artesanales
obtenidos en los
subsectores de bisutería,
cerámica, textiles y paja
toquilla, como resultado
de su proceso de
incorporación al Sistema
de Gestión Sostenible de
Comercio Justo.
4.2. Realizar actividades para la
promoción y el
fortalecimiento del Sistema
de Gestión Sostenible de
Comercio Justo. Se llevarán a
cabo las siguientes:
-
X
X
Actividad oficial
Ferias Internacionales
Ruedas de Negocios
Misiones comerciales
Oportunidades
Comerciales
4.3. Elaboración de un catálogo
virtual de los prototipos con
identidad cultural obtenidos
en el proceso para su posible
exportación y validación en
las Oficinas Comerciales de
Ecuador a nivel
internacional.
4.4. Elaboración de un video
promocional acerca del
proceso productivo de los
prototipos, a ser validado en
las Oficinas Comerciales de
Ecuador a nivel
internacional.
La Fundación
Sinchi Sacha
diseñará y
financiará el sitio.
X
X
Actividad
compartida
X
X
Actividad
compartida
Las actividades que se han llevado a cabo por parte de la unidad de Comercio Inclusivo y la
Especialista Sectorial de Artesanías para la firma del convenio son las siguientes:
89





Reunión con directiva de la Fundación Sinchi Sacha en donde se definió el trabajo a
realizar por parte de PRO ECUADOR.
Inclusión en el POA de CI las actividades definidas en el acuerdo de trabajo.
Envío de informe de proyecto a los Directores de PRO ECUADOR.
Participación de la Fundación Sinchi Sacha durante la Macrorrueda de Negocios
Ecuador 2014 y otros eventos de promoción comercial.
Revisión y seguimiento de la ejecución de actividades relacionadas al proyecto.
b. Convenio entre el Instituto PRO ECUADOR, Embajada de Ecuador en los Estados
Unidos de América y el IEPS.
El mes de noviembre del 2014, el Instituto PRO ECUADOR, la Embajada de Ecuador en los
Estados Unidos de América y el IEPS firmaron un convenio con la finalidad de articular y sumar
esfuerzos que faciliten el acceso al mercado estadounidense de los actores EPS del Ecuador.
Las líneas estratégicas de acción dentro del convenio fueron las siguientes:
Líneas estratégicas
Producto
Generar boletín de comercio
Información y monitoreo de exterior con información
relevante sobre la
exportaciones de la
participación de productos
Economía Popular y
EPS en EEUU y monitorear las
solidaria ecuatoriana en
Estados Unidos de América exportaciones de estos
productos EPS a EEUU.
90
Contenido
I. Entrevista al Exportador de la
Economía Popular y Solidaria
destacado en el mercado Estado
Unidense.
II. Requisitos y procedimientos
para Exportar a EEUU.
III. Estadísticas de las
Exportaciones de la Economía
Popular y Solidaria en el mercado
Estado Unidense.
IV. Noticias Oficinas Comerciales
del Ecuador en el mercado Estado
Unidense.
Generar información para
actores de la Economía
Popular y Solidaria en la que
Información y asesoría para
se presente las
ingresar al mercado
oportunidades,
estadounidense
procedimientos y requisitos
necesarios para ingresar al
mercado estadounidense.
Acceso a servicio de
desarrollo empresarial para
actores EPS a través de
alianzas y organizaciones
con los Estados Unidos de
América
Consolidar una red de
universidades y
organizaciones en Estados
Unidos que puedan ofrecer
servicios de desarrollo
empresarial a actores de la
economía popular y solidaria.
I. Diseño de un flyer informativo
sobre los requisitos y procesos
para exportar a EEUU, (similar al
que se maneja en PRO
ECUADOR).
II. Dentro del Boletín de Comercio
Exterior EPS en EEUU, se incluye
un capítulo respecto a los
requisitos y procesos para
exportar a EEUU.
III. Respecto a la coordinación
PRO ECUADOR - IEPS para realizar
talleres con actores EPS para
promover y motivar su ingreso al
mercado Estado Unidense, se
podría ejecutar en base a los
siguientes parámetros:
I. Adaptación de productos EPS
acorde a los requerimientos del
mercado Estado Unidense
(diseño de empaque, imagen
corporativa, análisis
organoléptico), elaboración de
estudios de mercado y
estrategias de posicionamiento.
II. Gestión de lobby para articular
el consumo de productos de la
Economía Popular y Solidaria,
comercio justo en el mercado
Estado Unidense.
III. Desarrollo de una Escuela de
capacidades junto al plan de
negocios o estudios de Mercado.
Se trabajará en el año 2015 en la implementación de la hoja de ruta propuesta en el proyecto.
III.
ACTIVIDADES DE VINCULACIÓN INTERINSTITUCIONAL:
a. Superintendencia de Economía Popular y Solidaria -SEPS-:
Objetivos:
 Vinculación de Actores EPS registrados en la SEPS, con
potencial de exportación a la Ruta PRO ECUADOR
 Regularización legal de las organizaciones de segundo grado y
tercer grado exportadoras.
 Generación de estadísticas de exportación de actores EPS.
91

Otras actividades conjuntas en beneficio de actores EPS.
En reunión de trabajo con representantes de la SEPS, la Unidad de Comercio Inclusivo socializó
las principales funciones y actividades de PRO ECUADOR en beneficio al sector exportador.
En ese sentido, se resaltó ante la SEPS, la importancia de contar con el registro de usuarios que
mantiene la SEPS, a fin de poder realizar un match con la base de datos de PRO ECUADOR
dentro del CRM, que permita identificar nuevos actores.
Las actividades que se han llevado a cabo hasta la fecha son




Con fecha 21 03 - 2014, se remitió Quipux al Superintendente de la Economía Popular
y Solidaria a fin de solicitar la base de datos.
Con fecha 26 03 - 2014, se remitió por parte de la SEPS, la aprobación y la designación
de un funcionario para proceder con el traspaso a PRO ECUADOR de la Base de Datos.
Se coordinó la participación del Intendente de Economía Popular y Solidaria, David
Ruales, durante el Día Internacional de Comercio Justo (08 de mayo en la ciudad de
Quito).
Se coordinan actualmente acciones para el registro legal de organizaciones de segundo
grado y tercer grado de la EPS exportadoras.
b. Socialización del Borrador de Proyecto Ley Sector Artesanal ante las entidades
públicas relacionadas con el Sector Artesanal.
La unidad de Comercio Inclusivo, participó dentro del taller de socialización del Proyecto de Ley
para el Sector Artesanal, llevado a cabo en la ciudad de Quito, el día miércoles 19 de marzo de
2014. En dicho Taller, se presentaron y discutieron las
observaciones realizadas por los representantes de las
entidades públicas relacionadas con el Sector Artesanal
(Banco Nacional de Fomento, SRI, Ministerio de Cultura y
Patrimonio, Gobierno Autónomo Descentralizado de
Pichincha, MCPEC, MIPRO, Correos del Ecuador, IEPS,
Aduana del Ecuador, SEPS).
El Instituto PRO ECUADOR realizó los respectivos aportes
en materia de promoción en mercados del exterior en las
mesas de trabajo entre las instituciones.
c. Coordinación de trabajo entre CORPEI y PRO ECUADOR.
Objetivos:
 Coordinación de trabajo entre CORPEI y PRO ECUADOR en temas de
inclusión de pequeños y medianos productores a circuitos de
comercio exterior.
 Presentación de proyectos y propuestas en temas de comercio inclusivo.
92
PRO ECUADOR, a través de la Coordinación de Comercio Inclusivo, y con la finalidad de brindarle
mayores oportunidades de mercado a actores de la economía popular y solidaria, y darle
relevancia a exportaciones bajo sistema de comercio justo u otros circuitos, mantuvo reuniones
de con la Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones CORPEI.
Por parte de CORPEI, se socializó la propuesta de estudio de inclusividad del comercio exterior
dirigido a Europa (cadenas productivas), así como la búsqueda de proyectos desarrollados por
PRO ECUADOR, en la temática de Comercio Inclusivo, y en la que puedan alinear sus actividades.
En tal sentido, se propuso trabajar en un proyecto piloto, con una cadena productiva y en una
región geográfica, sobre programas de negocios inclusivos para beneficio de organizaciones.
Se definieron dos lineamientos a trabajar en conjunto dentro de la temática de Comercio
Inclusivo:
 Organizaciones que exportan directamente sus productos.
 Organizaciones que se integren a circuitos de comercio exterior, como proveedores
directos de empresas exportadoras
Se plantea mantener una nueva reunión de trabajo, a fin de definir una hoja de ruta y proyectos
en los cuales se trabajarán a favor a los Actores de la EPS y Comercio Justo.
d. Coordinación de trabajo con el Instituto de Economía Popular y Solidaria
IEPS
Objetivos:
 Lograr una vinculación interinstitucional que permitan
generar actividades conjuntas en beneficio de los
Actores de la Economía Popular y Solidaria.
 Intercambio de información de los Actores de la Economía Popular y Solidaria.
Se mantuvo reunión con la Dirección de Intercambio y Mercados del IEPS, con la finalidad de
establecer acciones conjuntas con PRO ECUADOR para integrar a los actores que tienen
potencial exportador, a los servicios de comercio exterior que ofrece el Instituto PRO ECUADOR.
De esta manera, se propuso en conjunto con la Directora de la Dirección de Intercambio y
Mercados, la preparación de una hoja de ruta que permita el involucramiento de ambas
Coordinaciones.
IV.
VINCULACIÓN DE LOS ACTORES DE LA ECONOMÍA POPULAR Y SOLIDARIA Y
COMERCIO JUSTO A OTRAS ACTIVIDADES DE PRO ECUADOR.
Durante el 2014 se contó con la participación de Actores de la Economía Popular y Solidaria en
varios eventos de promoción y proyectos ejecutados por parte PRO ECUADOR, los cuales se
detallan a continuación:
a. III Edición Macrorrueda de Negocios Ecuador 2014:
93
Se llevó a cabo el 14 y 15 de mayo en el Centro de Convenciones de la ciudad de Guayaquil, con
la participación de 25 Actores de la Economía Popular y Solidaria y Comercio Justo de los
sectores de banano, café, cacao, alimentos y bebidas, artesanías y textiles.
El evento adicionalmente contó con la presencia de cuatro compradores especializados en
productos de Comercio Justo provenientes de Alemania, Canadá, España y Holanda, quienes
realizaron visitas de campo los días 16, 17 y 18 de mayo a las Asociaciones de Comercio Justo:
APOVINCES, UNOCACE, Corporación Fortaleza del Valle, CAMARI, Fundación MCCH y la
Cooperativa de Tejedoras de Paja Toquilla Unión Cañari debido al interés en la compra de sus
respectivos productos.
La Coordinación de Comercio Inclusivo de PRO ECUADOR participó dentro de las visitas de una
empresa holandesa de chocolates a tres organizaciones productoras de cacao, en donde se
acordó el envío de muestras con la finalidad de concretar negociaciones para la preparación de
al menos un contenedor consolidado en los próximos meses.
Se emitieron los siguientes boletines de prensa:
a) http://www.proecuador.gob.ec/2014/05/13/actores-de-la-economia-popular-ysolidaria-participaran-en-macrorrueda/
b) http://www.proecuador.gob.ec/2014/05/30/asociaciones-de-comercio-justo-recibenvisita-de-compradores-internacionales/
SECTOR: BANANO
NOMBRE
ASISBANE
ASOCIACION CERRO AZUL
ASOGRIBAL
RAZON SOCIAL
ASOCIACION DE LA INDUSTRIA BANANERA
DEL ECUADOR - ASISBANE
ASOCIACION REGIONAL DE PEQUEÑOS
PRODUCTORES BANANEROS CERRO AZUL
ASOCIACION DE AGRICULTORES
BANANEROS DEL LITORAL ASOAGRIBAL
CERTIFICACIÓN
Fair trade /
orgánico
Global GAP
ASOCIACIÓN DE PEQUEÑOS
PRODUCTORES BANANEROS "EL
GUABO"
ASOCIACIÓN DE PEQUEÑOS
PRODUCTORES BANANEROS "EL GUABO"
Fair trade /
orgánico
CORPORACIÓN SAN MIGUEL DE BRASIL
Corporación de Productores
Agroecológicos y Frutas Tropicales San
Fair trade /
orgánico
94
Miguel de Brasil
COOPERATIVA DE PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION AGROPECUARIA
MUSSA EXPORT
95
COOPERATIVA DE PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION AGROPECUARIA
MUSSA EXPORT
-
SECTOR: CACAO Y ELABORADOS
NOMBRE
RAZON SOCIAL
ASOCIACION DE PRODUCTORES
ORGANICOS DE VINCES APOVINCES
ASOCIACION DE PRODUCTORES
ORGANICOS DE VINCES APOVINCES
CORPORACIÓN GRUPPO SALINAS
Corporación Gruppo Salinas
CERTIFICACIÓN
Fair trade /
orgánico / Rain
Forest Alliance
Fair trade /
orgánico
CORPORACION PACARI TAMBO
FEDERACIÓN DE ORGANIZACIONES
NEGRAS Y MESTIZAS DEL SUR OCCIDENTE
DE ESMERALDAS, ATACAMES Y MUISNE
PACARI TAMBO
MCCH
MCCH
UNION DE ASOCIACIONES
ARTESANALES ELOY ALFARO
UNION DE ASOCIACIONES ARTESANALES
ELOY ALFARO
UNION DE ORGANIZACIONES
CAMPESINAS CACAOTERAS UNOCACE
Fair trade /
orgánico
Fair trade /
orgánico
Fair trade /
orgánico
ASOPRORPEN
-
ECAM
-
RAZON SOCIAL
Fecha : 16-04-2014 Razón Social:
ASOCIACION AGROPECUARIA DE LA
CUENCA DEL RIO MIRA AROMA DE CAFE
CERTIFICACIÓN
RAZON SOCIAL
Fondo Ecuatoriano populorum Progressio
FEPP
CORPORACION DE PRODUCTORES DE
CEBOLLA PERLA ALLIUM CEPA
CERTIFICACIÓN
Fair trade /
orgánico
FONSOEAM
UNOCACE
ASOCIACION DE AGRICULTORES DE
PRODUCTOS ORGANICOS LOS
PENINSULARES
ASOCIACION DE COMERCIALIZACION
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
AGRICOLAS ECAM
SECTOR: CAFÉ
NOMBRE
ASOCIACION AGROPECUARIA DE LA
CUENCA DEL RIO MIRA AROMA DE
CAFE
SECTOR: ALIMENTOS, BEBIDAS
NOMBRE
CAMARI
CORPORACION DE PRODUCTORES DE
CEBOLLA PERLA ALLIUM CEPA
SECTOR: ARTESANÍAS, TEXTILES, TURISMO
NOMBRE
RAZON SOCIAL
FUNDACION SINCHI SACHA
FUNDACION SINCHI SACHA
COOPERATIVA DE TEJEDORAS DE PAJA COOPERATIVA DE TEJEDORAS DE PAJA
TOQUILLA UNION CAñARI
TOQUILLA UNION CAñARI
COOPERATIVA DE PRODUCCION
COOPERATIVA DE PRODUCCION
ARTESANAL UNION SOLIDARIA
ARTESANAL UNION SOLIDARIA
CORPORACIÓN FUTURO VALDIVIA
CORPORACIÓN FUTURO VALDIVIA
MAQUITA TURISMO RESPONSABLE
Operadora Maquita Cushunchic
96
Fair trade /
orgánico
-
-
CERTIFICACIÓN
Fair Trade
-
OPERADORA DE TURISMO
COMUNITARIO SARAURKU
UPOCAM
Saraurku Cia. Ltda
-
Organización sin fines de lucro
-
b. Rueda de negocios Aromas del Ecuador 2014:
La edición 2014 de la Rueda de negocios Aromas del Ecuador contó con la inscripción de 18
actores de la economía popular y solidaria y comercio justo de los sectores de café y cacao que
ofertaron su producción a los compradores internacionales asistentes.
CERTIFICACIÓN
RAZON SOCIAL
COMERCIO
CUIDAD
SECTOR
JUSTO
1 CAFE
COTACACHI Café / Coffee
Fundacion Maquita Cushunchic Cacao en grano / Cocoa
2
FLO, WFTO
GUAYAQUIL
MCCH
beans, Chocolate
Cacao en grano / Cocoa
3 Arriba Chocolate Company S.A. FLO
GUAYAQUIL
beans
ASOCIACION DE AGRICULTORES
Cacao en grano / Cocoa
4 DE PRODUCTOS ORGANICOS LOS
DAULE
beans
PENINSULARES
ASOCIACION DE PRODUCTORES
Cacao en grano / Cocoa
5 ORGANICOS DE VINCES
FLO
VINCES
beans, Chocolate
APOVINCES
Cacao en grano / Cocoa
6 ECAM
MOCACHE
beans
Cacao en grano / Cocoa
beans, Chocolate,
7 Corporación Gruppo Salinas
WFTO
GUARANDA
Semielaborados de cacao
/ Cocoa semi-processed
CORPORACION FORTALEZA DEL
Cacao en grano / Cocoa
8
FLO
CALCETA
VALLE
beans
FEDERACIÓN REGIONAL DE
ASOCIACIONES DE PEQUEÑOS
9
FLO
CATAMAYO Café / Coffee
CAFETALEROS ECOLOGICOS DEL
SUR
10 FECAFEM
FEDERACIÓN DE
ORGANIZACIONES NEGRAS Y
11 MESTIZAS DEL SUR OCCIDENTE
DE ESMERALDAS, ATACAMES Y
MUISNE
12 Fundación Maquipucuna
Asociación Las Delicias del
13
Triungo
14 Asociación de Productores de
97
PORTOVIEJO Café / Coffee
FLO
Cacao en grano / Cocoa
beans, Chocolate,
ESMERALDAS
Semielaborados de cacao
/ Cocoa semi-processed
QUITO
PASTAZA
Quilanga
Café / Coffee
Semielaborados de cacao
/ Cocoa semi-processed
Café / Coffee
Café de Altura de Espíndola y
Quilanga
15 TRANSMAR ECUADOR S.A.
FLO
UNION DE ARTESANOS "EL
COLMENAR"
17 UPOCAM
16
UNION DE ORGANIZACIONES
18 CAMPESINAS CACAOTERAS
UNOCACE
FLO
GUAYAQUIL
LOJA
Café / Coffee
JIPIJAPA
Café / Coffee
Cacao en grano / Cocoa
beans, Chocolate,
Semielaborados de cacao
/ Cocoa semi-processed
YAGUACHI
La Coordinación de Comercio Inclusivo gestionó directamente la participación de estas
organizaciones en el evento.
c. Ferias y Ruedas de negocios internacionales:
El año 2014 tuvo la participación de al menos cinco organizaciones de la economía popular y
solidaria en eventos de promoción comercial desarrollados en Europa. Las inscripciones fueron
actividades gestionadas desde la Unidad de Comercio Inclusivo de Balcón de Servicios.
RUEDA DE NEGOCIOS EUROPA
Organización
Sector
Corporación Senda Verde
Banano
Asociación El Guabo
Banano
FERIA BIOFACH 2014
Organización
Sector
UNOCACE
Cacao y elaborados
Corporación Fortaleza del Valle
Cacao y elaborados
Consorcio Agroartesanal Dulce orgánico
Agroindustria
d. Participación de actores EPS en Programas y Proyectos de PRO ECUADOR.
Se destaca la participación de 14 Actores de la Economía Popular y Solidaria en los proyectos de
PRO ECUADOR, los cuales se detallan a continuación:
AEPYS Participantes/Beneficiarias
Proyecto "Diseño de herramientas de emarketing"
P
M
98
CORPORACION GRUPPO SALINAS
FEDERACION NACIONAL DE ELABORADORES DE
TAGUA FEDETAGUA
FUNDACION CHANKUAP RECURSOS PARA EL
FUTURO
ASOCIACION DE PRODUCTORES ORGANICOS DE
VINCES APOVINCES
COOPERATIVA DE TEJEDORES
TOQUILLA UNION CANARI
Proyecto "Diseño de Empaques para la
Exportación"
DE
PAJA
ASOCIACION AGROARTESANAL DE
PRODUCTORES ECOLOGICOS DE PALANDA Y
CHINCHIPE
ASOCIACION ARTESANAL DE PRODUCTORES
AGROINDUSTRIALES AAPAGRIN - REFINCA
CORPORACION GRUPPO SALINAS
FUNDACION MCCH MAQUITA CUSHUNCHIC
COMERCIALIZANDO COMO HERMANOS
SUMAK MIKUY S.C.C.
ASOCIACION ARTESANAL DE PRODUCTORES
AGROINDUSTRIALES AAPAGRIN - REFINCA
ASOCIACION DE CAFETALEROS DE SANTA CRUZ
CONSORCIO AGROARTESANAL DULCE
ORGANICO CADO
Programa Exporta País : Etapa Auditoría de la
CORPORACION DE ORGANIZACIONES
Exportación & Plan de Acción
CAMPESINAS LA PEPA DE ORO
UNION DE ORGANIZACIONES CAMPESINAS
CACAOTERAS UNOCACE
UNION REGIONAL DE ORGANIZACIONES
CAMPESINAS DEL LITORAL UROCAL
V.
METAS GPR Y ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIONES DE AEPYS Y MIPYMES.
La Coordinación de Comercio Inclusivo de Balcón de Servicios actualmente se encuentra a cargo
de la metodología y publicación de las estadísticas de exportaciones de economía popular y
solidaria y comercio justo.
Al año 2014 se superó la meta del período 2013 con un incremento del 70%, lo que denota el
dinamismo del sector y las oportunidades comerciales existentes.
99
$ 200.000.000,00
$ 164.723.665,26
$ 150.000.000,00
$ 97.142.305,24
$ 100.000.000,00
$ 50.000.000,00
$ 0,00
2014
Países importadoras de productos
del Ecuador
2014
2013
AR-ARGENTINA
$ 192.957,25
3761,08%
BE-BELGICA
$ 811.372,92
$ 4.997,50
$
1.031.495,40
CA-CANADA
$ 548.212,77
$ 203.330,70
169,62%
CL-CHILE
$ 471.642,77
$ 243.665,25
93,56%
$ 3.019.453,49
$ 353.244,69
754,78%
$ 143.040,33
$ 0,00
$ 205.101,32
$ 52.115,16
$
5.121.986,48
$
3.492.343,76
$
2.833.274,16
$
4.505.646,57
$
21.424.989,61
293,55%
$ 835.309,20
$
$ 71.999.743,94 43.413.427,40
428,12%
DE-ALEMANIA
ES-ESPAÑA
FR-FRANCIA
GB-REINO UNIDO
BRETAÑA
DE
GRAN
$ 5.865.789,01
IT-ITALIA
$ 6.083.317,90
JP-JAPON
$ 3.180.402,74
NL-PAISES BAJOS
$ 10.386.639,31
RU-RUSIA
$ 10.549.781,37
SE-SUECIA
$ 4.411.405,55
TR-TURQUIA
100
2013
Crecimiento
-21,34%
-
14,52%
74,19%
12,25%
130,52%
-50,76%
65,85%
US-ESTADOS UNIDOS
OTROS PAÍSES
TOTALES
101
$
$ 33.061.644,85 11.499.242,66
$
$ 13.793.159,74 2.127.236,70
$
$ 164.723.665,26 97.142.305,24
187,51%
548,41%
69,57%