Objeto de negocio - Skills for the Future

Formulario de participación Skills for the
Future Award
Extracto/Modelo de Negocio
1. Introducción de la miniempresa
Visión de conjunto de la miniempresa
Visión de conjunto de la miniempresa:
Somos una empresa innovadora que se dedica a introducir
nuevas tecnologías ligadas a la ayuda de la venta en los
concesionarios y a facilitar el conocimiento de los
productos por parte del cliente.
Nuestros servicios abarcan cualquier sector en el que se
pueda implementar las nuevas tecnologías.
Objeto de negocio:
A través de códigos QR el cliente puede ver más atractivo el producto, y le
resultará más sencillo obtener el máximo rendimiento de su vehículo, ya que
este sistema es intuitivo y fácil de usar.
Los códigos QR son etiquetas que se escanean desde cualquier dispositivo de
captura grafica (por ejemplo smartphones) que llevan a un enlace o página
web, de forma similar a un código de barras.
Solución al objeto de negocio:
Ayudamos a que los concesionarios puedan presentar de una forma más
atractiva sus vehículos y que el cliente obtenga el máximo rendimiento en poco
tiempo.
Producto:
Códigos QR con enlace a un sitio Web que contiene las características y
funcionamiento del vehículo a través de vídeos.
Datos de contacto de la miniempresa
Nombre de la miniempresa
Informatic Solutions S.L.
Dirección de la miniempresa
Calle Santa Marta 15 28038 Madrid
Teléfono:
91-434-20-30 (preguntar por Cristina)
E-mail:
[email protected]
Web:
www.ciudaddelosmuchachos.com
Finanzas
Ventas:
168.000,00 €
Beneficio neto:
7.625,00 €
Activos:
28.569,49 €
Pasivos:
17.469,49 €
Patrimonio (Activos – Pasivos):
Caja:
11.100 €
5.802,49 €
El equipo
Bilal Jebari
Director Financiero.
Conocimientos avanzados
responsable, trabajador.
Javier Muñoz
Director de Producción.
Experiencia laboral, comprometido,
avanzados en las nuevas tecnologías.
Lucas Vieira
Director RR.HH.
Idioma Portugués, sin miedo a hablar en público, educado, responsable
y con grandes expectativas de futuro.
José L. Ruiz
Director de Producción.
Experiencia laboral, capacidad de liderazgo, trabajo y motivación del
equipo.
Joel Pérez
Director RR.HH.
Experiencia laboral, principalmente de cara al público, buen trabajo en
equipo, responsable y educado.
Javier Piris
Director Comercial
Experiencia de cara al público, gran capacidad de comunicación oral,
trabajo en grupo y coordinación.
de
aplicaciones
web
trabajador,
y
ofimáticas,
conocimientos
ORGANIGRAMA
JUNTA DIRECTIVA
MARKETING
F. J. PIRIS
PRODUCCIÓN
F.J. Muñoz
J. L. Ruiz
FINANCIERO
B. Jebari
RR. HH.
L. Vieira
J. Pérez
2. Extracto / Modelo de negocio
1. Resumen ejecutivo:

Los datos básicos del negocio:
Nombre: Informatic Solutions, S.L.
Ubicación: Comunidad de Madrid

La descripción del negocio:
Nuestro producto se basa en crear un manual básico e intuitivo,
explicando el funcionamiento del vehículo.
Proceso productivo:
Recopilación de datos, elaboración de los vídeos y creación de los
códigos QR.
2. Impresión de código QR en papel adhesivo plastificado.
3. Colocación de la pegatina en el vehículo.
1.
Producto:
El cliente descarga la aplicación que permite leer códigos QR, que es
gratuita.
5. Abre la aplicación
6. Enfoca el smpartphone a la pegatina que tiene el código QR.
7. En la pantalla del móvil aparece la página que contiene los vídeos
explicativos que muestran el funcionamiento del coche.
4.

Las características diferenciadoras: Buscamos que nuestro producto
se reconozca por su manejo sencillo para los clientes y poder enseñar a
los clientes de una forma sencilla aquellas partes técnicas de los coches
que siempre resulta un poco compleja de entender por su novedad y
complejidad.

Las ventajas competitivas:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Producto de bajo coste de producción.
Es una innovación. Tenemos un mercado muy amplio al que acudir.
El código QR es un sistema intuitivo y fácil de comprender.
Los smartphones son de uso común en la sociedad.
Servicio gratuito para el consumidor final.
Otorga una imagen de transparencia y profesionalidad al concesionario.

La visión y misión: nuestra razón de ser es convertirnos en una
referencia en la ayuda a la venta, por parte de los comerciales en los
concesionarios.

Las razones que justifican la propuesta del negocio: entendemos
que a día de hoy y en un futuro, la industria automovilística está teniendo
grandes cambios a la hora de lanzar nuevos modelos, productos
híbridos, sistemas automáticos de detección
y similares.
Nuestro producto hará que para el consumidor sea fácil entender y
comprender estos nuevos cambios en la tecnología automovilística.

Los objetivos del negocio: nuestro principal objetivo es extendernos a
la red de concesionarios de Hyundai en Madrid para hacernos una
imagen y poder extendernos en el resto del territorio nacional.

Las estrategias: acudir a cada una de las concesiones y realizar una
demostración práctica para mostrar las cualidades de nuestro producto.

El equipo de trabajo: Al principio todos los socios nos encargamos de
la producción, distribución y comercialización del producto. Cada
responsable irá a diferentes concesionarios ofreciendo el producto.

La inversión requerida: 9144€
Aportación de los socios:
Póliza de crédito:

5.000€ (el capital se divide en 500
participaciones de valor nominal 10€).
5.000€
El impacto ambiental del proyecto: nuestro producto es muy
respetuoso con el Medio Ambiente, ya que el proceso de producción no
tendrá ningún componente nocivo. También tendremos en cuenta el
procedimiento de reciclaje para los productos desechables, como
Tóners, Fluorescentes, Papel, etc.
2. Análisis financiero:
ANALISIS FINANCIERO
Ref.
Cuentas de Resultados
Ventas
Ref.
168.000,00 €
Compras
435,00 €
Costes de produccion
Existencias finales
Balance
4 Concesionarios 8 Modelos
tinta y papel adhesivo
145.368,00 €
- €
Activo disponible
Coste de ventas
Beneficio bruto
Salarios
- €
Suministros
12.900,00 €
Miscelaneos
767,00 €
Cuotas de registro
Gastos totales
Ingresos varios
Beneficio neto
Impuestos a pagar
Reparto de los beneficios
Dividendos
Donaciones
8.702,50 €
Efectivo en caja
99,99 €
Inmovilizado
8.744,00 €
31.569,49 €
Pasivo exigible
Crédito en cta. Cte.
5.000,00 €
Préstamos
- €
Acreedores
1.681,25 €
Ingresos Subvención SS
Impuesto de sociedad
1.525,00 €
IVA Devengado
12.263,24 €
Pasivo exigible total
20.469,49 €
Capital
5.000,00 €
Resultado de ejercicio
6.100,00 €
7.625,00 €
6.100,00 €
14.000,00 €
Gastos diversos (Material oficina, …)
1.525,00 €
Beneficios tras los impuestos
Deudores
Efectivo en banco
B Activo total
1.525,00 €
6.100,00 €
23,00 €
Activos Fijos
165,00 €
20.672,00 €
Beneficio operativo
Otros (Reservas)
Los salarios están incluidos
en el Coste de Producción
6.840,00 €
Alquileres y contratos
A
22.197,00 €
Stock
Fondos propios
=A
C Pasivo total (P. Ex. + F. Propios)
6.100,00 €
=B-C
Balance
31.569,49 €
- €
Cobro a 30 días
3.
Productos o Servicios
Proceso productivo:
Recopilación de datos, elaboración de los vídeos y creación de los
códigos QR.
2. Impresión de código QR en papel adhesivo plastificado.
3. Colocación de la pegatina en el vehículo.
1.
1.
2.
3.
4.
Producto:
El cliente descarga la aplicación que permite leer códigos QR, que es
gratuita.
Abre la aplicación
Enfoca el smpartphone a la pegatina que tiene el código QR.
En la pantalla del móvil aparece la página que contiene los vídeos
explicativos que muestran el funcionamiento del coche.
Nuestro producto se basará en ofrecer un servicio a los concesionarios, pudiendo
así ellos disponer de un apoyo para sus ventas y fidelización del cliente.
El servicio consiste en un sistema digital para facilitar, ayudar, y de una manera
interactiva dar a conocer las características y especificaciones que los clientes
puedan desear saber de un vehículo específico y de una manera visual, el
cliente se puede llegar a sentir más cómodo.
Estrategia de precios:
El precio es de 2500€, incluido un año de mantenimiento y una pegatina
gratuita. Tendremos 275€ de plus por modelo que vende el concesionario.
Hemos decidido poner una estrategia de precios a escala, es decir, de 1 a 10
coches que vende el concesionario, el precio máximo es de 5.250,00 €. A partir
del 11 ya no cobramos más por los coches que se vendan de dicho modelo.
Al tener un margen de beneficio de 54,32% podemos permitirnos esta estrategia.
4. Innovación y sostenibilidad
Nuestro producto ofrece a los clientes que quieren comprar un vehículo nuevo
ver las características y el funcionamiento del vehículo a través de un código
QR, que permite ser visto desde cualquier dispositivo móvil con conexión a
Internet.
Añade ventajas a la hora de la venta del vehículo, haciéndolo más atractivo e
intuitivo.
Al ser un producto digital evita tener que usar cualquier tipo de material físico
(papel, plásticos, etc.) contribuyendo con el medio ambiente. También se evita
la utilización de productos químicos, contribuyendo a la sostenibilidad del
Medio Ambiente.
5. Análisis del rendimiento del negocio y rentabilidad
Beneficio
€45,000.00
€40,595.50
€40,000.00
€33,550.00
€35,000.00
€36,905.00
€30,500.00
€30,000.00
€25,000.00
Beneficio
€20,000.00
€15,000.00
€12,200.00
€10,000.00
€6,100.00
€5,000.00
€1
2
3
4
5
6
7
6. Marketing
¿Realizó la empresa algún estudio de mercado?
Sí. Hemos hecho un estudio acerca del mercado que va a ser nuestra
competencia, y hemos observado que no hay un producto igual que el nuestro.
Existe un producto similar: el producto que hemos visto está enfocado a gamas
altas de vehículos, tiene un coste superior, necesita accesorios y modificación
en el interior (instalación de una tablet, …).
Nuestra ventaja competitiva se basa en que nuestro servicio va enfocado a los
concesionarios en general, prestamos un servicio de mantenimiento,
investigación, desarrollo, e innovación. Adaptación constante de nuevas
tecnologías.
¿Qué se respondió, qué respuestas se obtuvieron?
Vimos que a la gente le viene bien un servicio que le hace más fácil e intuitivo
utilizar la instrumentación del vehículo y sacarle el máximo rendimiento a su
vehículo.
¿Responde la empresa adecuadamente a los resultados del estudio de
mercado?
Sí, ya que desde el primer momento hemos tenido una idea clara, porque nos
hemos puesto en el caso de esa persona, es decir, formularnos las preguntas a
nosotros mismos.
También en las encuestas que hemos hecho, la gente era receptiva con la idea de
nuestro producto.
¿Qué campaña de marketing, ventas y técnicas de promoción se emplearon
y cómo de efectivas fueron para maximizar las ventas?
La estrategia de Marketing consistiría en el desplazamiento de los comerciales
a los diferentes concesionarios y hacerles una demostración in situ de nuestros
servicios.
Códigos QR con enlace a un sitio Web que contiene las características y
funcionamiento del vehículo a través de vídeos.
El precio es de 2500€, incluido un año de mantenimiento y una pegatina gratuita.
Tendremos 275€ de plus por modelo que vende el concesionario.
Hemos decidido poner una estrategia de precios a escala, es decir, de 1 a 10
coches que vende el concesionario, el precio máximo es de 5.250,00 €. A partir
del 11 ya no cobramos más por los coches que se vendan de dicho modelo.
Al tener un margen de beneficio de 54,32% podemos permitirnos esta estrategia.
¿Cómo van a usarse estas campañas de marketing, ventas y técnicas de
promoción de cara a las Competiciones de Skills for the Future para
atraer la atención y convencer a los visitantes y el jurado acerca de la
gran calidad de la empresa?
Las campañas futuras servirán para mejorar nuestro servicio de cara los actuales y
futuros clientes.
Demostración práctica.
¿Por qué nuestro servicio es el mejor?
 Nuestro producto es mejor porque contribuye al medio ambiente. ya que es
todo en formato digital, y no requiere papel.
 Además una vez obtenida la base de datos, ya podremos ahorrar costes en
realizar las mismas tareas para otros concesionarios.
 Fomenta la utilización de TIC´s
 Es innovador
 Lo puede utilizar cualquier persona que tenga un smartphone.
7. Trabajo en equipo
Las funciones que tendrá cada miembro del grupo, serán asignadas durante el
proceso del estudio y preparación del servicio. La asignación será de acuerdo
con la decisión de todos los miembros. Indiferentemente cada componente del
grupo rotará en la realización de las tareas, pudiendo así conocer el
funcionamiento y la elaboración de cada apartado del proyecto.
Gracias a que todos los miembros del grupo participaron en todos los apartados
del proyecto, esto ha favorecido a que haya un ambiente estable y de una gran
proyección en el futuro.
8. Anexos
Documentación:
https://drive.google.com/folderview?id=0B8GJ7gaB0RAnVHN1bnludXVsbDQ&usp=s
haring
Gastos de Constitución
http://www.proyectosfindecarrera.com/cuanto-cuesta-crear-sociedad-limitada.htm
http://www.pater.es/userfiles/file/Empreneduria-CIER/SOCIEDAD%20LIMITADA%20LABORAL%202.pdf
http://www.crear-empresas.com/seguridad-social/libro-visitas
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/autonomo-o-sociedad-limitada/costes-de-convertirse-en-aut
http://www.rmc.es/Deno_solicitud.aspx
http://www.crear-empresas.com/formas-juridicas-de-constitucion-de-la-empresa/tramites-para-montar-una-emp
http://www.crear-empresas.com/laboral/comunicacion-apertura-centro-trabajo
http://www.barcelonanetactiva.com/barcelonanetactiva/images/es/21_ip_costos_tramits_empresa_es_tcm106http://www.madrid.es/portales/munimadrid/es/Inicio/Ayuntamiento/Urbanismo-e-Infraestructuras/Licencias-urb
2014?vgnextfmt=detNavegacion&vgnextoid=76911e3ab1e51410VgnVCM2000000c205a0aRCRD&vgnextchannel=
Convenio Colectivo
Convenio Colectivo.PDF
http://w3.bocm.es/boletin/CM_Orden_BOCM/786/597/BOCM-20130727-9,4
Subvenciones SS.pdf
http://www.seg-social.es/prdi00/groups/public/documents/binario/142488.pdf
Subvenciones en Investigación y Desarrollo
Subvenciones Desarrollo.pdf
Oficina
http://www.pccomponentes.com/hp_probook_4540s_i5_3210m_4gb_500gb_hd_7650m_15_6_.html
http://www.pccomponentes.com/pccom_apocalypse_i7_4770k_16gb_120gb_ssd_2tb_gtx_770_oc.html
http://www.pccomponentes.com/nikon_d5300_24_mp___18_55_vr.html
http://www.pccomponentes.com/hp_laserjet_pro_400_m451mw_laser_color_wifi.html
http://www.carlin.es
http://www.idealista.com/inmueble/25963600/
http://www.union-fenosa.com
http://www.canaldestion.es
http://www.movistar.es/empresas
9. Expansión
Creación de un servicio de soporte a asistencia y emergencia en caso de
accidente o avería
Resultados de la Encuesta.
El 77,78% de las personas encuestadas tienen un Smartphone
El 66,67% tiene en cuenta los Extras a la hora de comprar el coche.
El 77,78% conoce el funcionamiento de QR.
El 55,56% vería con buen ojo nuestro servicio, el 33,33 está indeciso.