V. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS OPORTUNIDADES 1 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . EL SECTOR TEXTIL DEL ESTADO DE PUEBLA CUENTA CON CUATRO OPORTUNIDADES QUE PUEDEN SER APROVECHADAS EN EL CORTO Y MEDIANO PLAZO V-1 2 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . EL ACELERADO CRECIMIENTO DE LA ACTIVIDAD CONFECCIONISTA REPRESENTA UNA OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO PARA EL SECTOR TEXTIL DEL ESTADO DE PUEBLA • El crecimiento de la capacidad confeccionista en varios estados de la República Mexicana es una oportunidad para que las empresas textiles del Estado de Puebla amplien sus mercados - Orientando esfuerzos para cubrir la demanda de estados como Morelos, Durango, Oaxaca y Jalisco - Abasteciendo con telas e hilos de calidad a empresas productoras MAYOR DEMANDA DE TELAS E HILOS POR EL CRECIMIENTO DE LA ACTIVIDAD CONFECCIONISTA A NIVEL NACIONAL • El mercado nacional representa la oportunidad más viable en el corto y mediano plazo - Debido a la baja importación de textiles por parte de Estados Unidos - la industria textil de Puebla otorgaría ventaja a los compradores nacionales . . Menores precios comparados con los productos importados . . Mayor capacidad y menor tiempo de respuesta a pedidos . . Menores costos por concepto de transportación de materia prima . . Oportunidad para estimular el desarrollo de productos en conjunto con las empresas confeccionistas I /Pue180 • Asimismo, la industria textil poblana debe orientarse a satisfacer la demanda de las empresas maquiladoras de exportación - Incorporando actividades de diseño en telas e hilos - Ampliando su flexibilidad para realizar la producción de telas e hilos de calidad en diseño y colorido tanto para corridas cortas como para corridas largas - Contando con mecanismos que permitan identificar las tendencias a nivel internacional en moda, de diseño y colores V-2 3 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . ASIMISMO, EL MAYOR CONSUMO DE ARTICULOS DE FIBRAS NATURALES ES UNA OPORTUNIDAD PARA ESTIMULAR LA PRODUCCION DE TEXTILES EN EL ESTADO • El retorno del consumo de prendas hacia las elaboradas con fibras naturales genera una recuperación de los mercados de esta clase de insumos - Beneficiando a los productores de textiles en el estado de Puebla por su orientación a la elaboración de productos de algodón - Además, cabe destacar que dentro de la fibras naturales, el algodón siguen siendo la fibra de mayor consumo INCREMENTO EN EL CONSUMO DE TELAS E HILOS DE FIBRAS NATURALES A NIVEL INTERNACIONAL I /Pue181 • El mayor consumo de fibras naturales como materia prima coloca a las empresas textiles de Puebla en ventaja con respecto a otros estados - El sector textil poblano cuenta con experiencia y tradición en la producción de artículos textiles de algodón - Cuenta con plataforma tecnológica para el procesamiento de fibras de algodón • Asimismo , dicha tendencia de consumo posibilita a las empresas textiles del estado para posicionarse con mayor fuerza en los mercados de exportación - Principalmente Estados Unidos - Buscando aumentar su presencia en los mercados de Latinoamérica • El aprovechamiento de esta oportunidad deberá contemplar una mejora en el abasto de la fibra de algodón hacia las empresas del sector - Fomentando la formación de asociaciones estratégicas con productores de algodón - Desarrollando proveedores de fibra de algodón . . Para mejorar el abasto del insumo . . Para elevar la calidad en el formado de pacas de la fibra . . Para eliminar la ciclicidad en la producción de algodón V-3 4 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . OTRA OPORTUNIDAD PARA EL SECTOR TEXTIL DE PUEBLA ES EL PROCESO GRADUAL DE SUSTITUCION DE INSUMOS IMPORTADOS EN OPERACIONES DE MAQUILA • El proceso gradual de sustitución de telas e hilos importadas por insumos nacionales dentro de las maquiladoras de exportación puede estimular el fortalecimiento de las relaciones de proveeduría en el sector textil-confección - Por ello, el sector textil del Estado de Puebla puede convertise en la proveeduría más importante a nivel nacional de tejido plano - Estableciendo nexos de proveeduría a nivel interregional con estados con fuerte presencia de empresas maquiladoras de confección SUSTITUCION DE TELAS DE EMPRESAS MAQUILADORAS DE EXPORTACION I /Pue182 • El Estado de Puebla cuenta con una industria textil con amplias posibilidades para satisfacer el incremento de la demanda de tela e hilo por parte de los maquiladores - Teniendo capacidad instalada para responder al crecimiento de la demanda nacional - Contando con productos de calidad - Existiendo empresas eficientemente equipadas y con capacidad ociosa • Por otra parte, las perspectivas de integración de insumos nacionales en las prendas de exportación apuntan hacia una claro crecimiento - Actualmente existen clientes de maquila que compran los insumos en el mercado nacional y contratan el servicio de maquila - Asimismo, se han detectado empresas de maquila con un gran interés en adquirir insumos nacionales • Para aprovechar esta oportunidad para fortalecer el encadenamiento del sector textil y de la confección es necesario crear mecanismos de apoyo - Sistema de pago en la compra-venta de telas e hilos entre empresas textiles y maquiladoras - Garantizar el cumplimiento de especificaciones técnicas de telas e hilos - Estimular la producción de telas e hilos con diseño y colorido requerido por los mercados de exportación V-4 5 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . EL SECTOR TEXTIL DE PUEBLA PUEDE CONVERTIRSE EN UN GRAN ABASTECEDOR DE TELAS DE TEJIDO PLANO DE LOS ESTADOS CON UN FUERTE SECTOR DE LA CONFECCION PROVEEDURIA DE TELAS DE TEJIDO PLANO A ESTADOS CON FUERTE SECTOR DE LA CONFECCION I /Pue183 • La fuerte visión empresarial de los productores de prendas del Estado de Jalisco y la orientación hacia la elaboración de prendas de moda representa una oportunidad para los textileros de Puebla - Los confeccionistas de Jalisco carecen de proveeduría de tejido plano de algodón teniendo que adquirir a través de distribuidores - Dentro de las exportaciones de prendas del Estado de Jalisco las de tejido plano ocupan el segundo sitio en importancia (participando con un 46% en promedio en 1997) - Los productos elaborados por el sector confeccionista del Estado de Jalisco se han posicionado tanto a nivel local como nacional, teniendo también una importante participación de los mercados de exportación • El abasto de tejido plano hacia estados confeccionistas por parte de los productores de textiles de puebla permitirá integrar un agrupamiento de gran impacto en los mercados nacional y de exportación - Siendo necesario fortalecer la producción de tejido plano con diseño de moda - Establecer sistemas de control de calidad para asegurar un abasto de tejido plano competitivo en comparación con el origen importado - Contar con mecanismos de colaboración entre productores de tejido plano del Estado de Puebla y confeccionistas del otros estados V-5 6 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . CABE DESTACAR QUE EL SECTOR DE LA CONFECCION TIENE CINCO AREAS DE OPORTUNIDAD V-6 7 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . EL CAMBIO DEL PATRON INTERNACIONAL DE CONSUMO HACIA PRENDAS FABRICADAS CON FIBRAS NATURALES BENEFICIA A LA CONFECCION DEL ESTADO DE PUEBLA • La modificación en las tendencias internacionales de consumo de prendas elaboradas con fibras químicas hacia artículos confeccionados con fibras naturales representa una oportunidad de mercado para el sector confección de Puebla - La orientación y experiencia del sector confección de Puebla a la producción de artículos de algodón otorga ventajas respecto a otros estados - Convirtiéndose en una oportunidad para desarrollar el paquete completo en la maquila de exportación - Pudiendo aprovechar el incremento en la demanda de productos de algodón para elevar el grado de integración de la cadena productiva INCREMENTO EN EL CONSUMO DE PRENDAS DE FIBRAS • La mayor integración de operaciones de diseño y patronaje en la fabricación de tejidos y telas resultará de gran importancia para aprovechar las tendencias de consumo NATURALES I /Pue184 Ampliando las posibilidades para penetrar en nichos de mercado de moda con mayor valor agregado - La estrategia del sector confección del estado de Puebla deberá orientarse hacia la exportación de prendas confeccionadas con una mayor integración de insumos nacionales • Esta tendencia puede favorecer tanto a productores de prendas de tejido plano como a productores de tejido de punto - Prendas de tejido plano (pantalones, camisas y blusas) - Prendas de tejido de punto (pants, calcetería y playeras) V-7 8 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . LAS EMPRESAS DEL SECTOR CONFECCION DE PUEBLA PUEDEN APROVECHAR EL TRATO PREFERENCIAL QUE TIENE MEXICO DEBIDO AL TLC • El trato arancelario hacia los artículos nacionales elaborados por el sector confección ofrece una oportunidad para posicionarse en el mercado de EE.UU.A. - Aventajando a países competidores como los del Caribe o los del Sudeste asiático - Fortaleciendo su posición en los mercados norteamericanos, principalmente los localizados al sur de la unión americana - Al no existir cuotas de importación para productos mexicanos confeccionados es posible aumentar la promoción en el mercado norteamericano OPORTUNIDAD TEMPORAL DE AUMENTAR EXPORTACIONES A EE.UU. POR LAS VENTAJAS DEL T.L.C. • Las principales oportunidades dentro del mercado norteamericano corresponden al sector confeccionista del estado de Puebla - Debido a la mayor dependencia de Estados Unidos en productos del sector confección (ropa para dama y caballero) - Ya que en los productos de hilatura y tejido se detecta un mayor control de los productores norteamericanos I/ Pue185* • Las ventajas otorgadas por los términos de negociación en el Tratado de Libre Comercio con Norteamérica permiten elevar la capacidad y productividad del sector confección - Posibilitando la modernización tecnológica de las empresas, para enfrentar con mayor oportunidad el proceso de globalización económica - Preparando a la mano de obra para elevar su productividad en los procesos - Reorientar los sistemas productivos en las empresas para disminuir la dependencia de los bajos costos de la mano de obra sobre la competitividad V-8 9 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . IMPULSO A LAS OPERACIONES DE MAQUILA DE EXPORTACION DEBIDO AL PROCESO DE GLOBALIZACION ECONOMICA MUNDIAL • • CRECIMIENTO DEL El proceso de globalización económica a nivel mundial a promovido la relocalización de empresas en las regiones con mayor potencial - Siendo las maquiladoras de exportación uno de los segmentos con mayor - dinamismo en la relocalización Buscando ventajas no sólo de mano de obra sino también de localización geográfica y de ambiente político-social El estado de Puebla se ha convertido en una región atractiva para la instalación de empresas maquiladoras de exportación del sector confeccionista durante los últimos años - Aprovechando la experiencia de los empresarios en la rama textil-confección SECTOR DE MAQUILA DE EXPORTACION EN EL - ESTADO DE PUEBLA Debido a su cercanía con otros estados potenciales en el sector textil-confección: Estado de México, Distrito Federal, Tlaxcala I /Pue185 Ante la existencia de empresas del sector textil en el estado .. Permitiendo la compra de insumos en el estado de Puebla por parte de los clientes de maquila .. • Ensamblando las prendas en el mismo estado La existencia en el estado de Puebla de regiones con disponibilidad de mano de obra y con escasa concentración industrial puede fomentar el establecimiento de empresas de maquila de exportación - Aprovechando la vocación confeccionista de los habitantes - Otorgando ventajas por la baja competencia de mano de obra V-9 10 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . EL SECTOR CONFECCIONISTA TIENE LA OPORTUNIDAD DE DESARROLLAR OPERACIONES DE PAQUETE COMPLETO EN LA EXPORTACION DE PRENDAS • Las maquiladoras de exportación cuentan con grandes posibilidades para desarrollar operaciones de paquete completo - Cuentan con el reconocimiento del cliente extranjero - Existen materias primas para el abasto a nivel del estado - Tienen la experiencia sobre los requerimientos de calidad y acabado de prendas POSIBILIDADES DE DESARROLLO DE PAQUETE COMPLETO I/ PUE 212 • Para ampliar las posibilidades de realización de operaciones de paquete completo debe fortalecerse el vínculo con el sector textil - Para que el sector textil cumpla con los requisitos técnicos y especificaciones en insumos - Promover actividades de diseño tanto en telas como en prendas - Garantizar el abasto de hilo en los tonos requeridos para la exportación - Contar con personal capacitado - Tener apoyo en la consolidación de los canales de comercialización • Asimismo, las empresas con orientación a la exportación deberán ser fortalecidos para que adquieran la tela e hilos en el territorio nacional - Para cumplir con las reglas de origen - Para obtener todos los beneficios de los programas de exportación • El desarrollo de paquete completo en la exportación de prendas, puede generar un dinamismo hacia el resto del sector - Actuando como punta de lanza para la conformación del agrupamiento - Exportando productos nacionales con mayor valor agregado - Fomentando la integración nacional de insumos en la exportación V-10 11 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades . . . ADICIONALMENTE, LA CERCANIA CON EL MERCADO DE NORTEAMERICA FACILITA LA RESPUESTA RAPIDA A LAS DEMANDAS DE PRENDAS DEL SECTOR • La cercanía con el mercado de Estados Unidos de América coloca en mejor posición a las empresas del sector confección respecto a las empresas del Caribe y de Asia - Reducción en los tiempos de transportación de las mercancías hacia los mercados norteamericanos - Menores costos de transporte - Mayor contacto con el cliente de Estado Unidos - Oportunidad en la detección de las tendencias de consumo de norteamérica CERCANIA CON EL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS I /Pue187 • El factor de cercanía se ve favorecido debido a que los principales clientes norteamericanos, en el caso de la maquila de exportación se localizan en el sur de la Unión Americana - Principalmente en las regiones de Texas, California y Nuevo México - Asimismo, se puede incrementar la promoción en las regiones localizadas en el norte de Estado Unidos • Adicional a la cercanía se cuenta con el reconocimiento de la experiencia y calidad de los productos mexicanos y de confección y del servicio de maquila - Las telas nacionales cumplen con las reglas de origen - Los clientes de maquila han adquirido confianza en su relación con los maquiladores de exportación V-11 12 OPORTUNIDADES • Oportunidades de Mercado 13 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . EL SECTOR TEXTIL-CONFECCION DEL ESTADO DE PUEBLA CUENTA CON OPORTUNIDADES DE MERCADO EN MEXICO Y ESTADOS UNIDOS PRINCIPALMENTE MEXICO I /Pue148 ESTADOS UNIDOS AMERICA LATINA EUROPA Hilatura de fibras blandas • • Hilo de algodón cardado Hilo de algodón peinado • • Hilo de algodón cardado Hilo de algodón peinado • • Hilo de algodón peinado Hilo de algodón cardado • Tejido de fibras blandas • • • Tejido de punto • • • Telas de tejido de punto Toallas Telas con hilo de color • Sábanas Combinación de popelina y paño con fibras artificiales Combinación de telas impresas Telas cruzadas Telas de hilo de color Telas afelpadas Tejido de punto de algodón y mezclas Toallas y felpas • • • • • • • • Camisas de tejido plano Pantalones y shorts Vestidos Camisas y blusas de punto Brasieres y ropa interior Calcetería y medias Faldas Trajes de mujer • • • • Patalones Camisas Calcetería y medias Ropa interior • • Prendas de tejido plano Prendas de tejido de punto HILATURA • CONFECCION TEJIDO • • • • • • • • • Medias y calcetines Ropa exterior de caballero Ropa exterior de dama Confección de camisas Fuente: Análisis COESA V-12 14 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . DEBIDO AL PREDOMINIO DE LA HILATURA Y TEJIDO DE TIPO ALGODONERO LOS MERCADOS MAS ATRACTIVOS PARA EL SECTOR TEXTIL DEL ESTADO SON LA HILATURA Y EL ACABADO DE TELAS DE FIBRAS BLANDAS MERCADOS NACIONALES DE HILADO Y TEJIDO Valor de ventas PRODUCTOS TEXTILES Millones de Pesos TCM* 1992 - 1995 1995 Hilado de fibras blandas 511.4 7.2% Fabricación de estambres de lana y fibras químicas 327.1 5.9% 489.3 9.4% 1,470.8 8.1% 451.7 6.1% 372.7 14.2% 20 18 16 Fabricación de telas de lana y sus mezclas Fabricación de textiles recubiertos 14 12 10 Fabricación de telas de lana y sus mezclas 8 Hilado de fibras blandas Fabricación de encajes y pasamanerías 6 Acabado de hilos y telas de fibras blandas Hilado, tejido y acabado de fibras artificiales Fabricación de encanjes, cintas, etiquetas y otros productos de pasamanería Acabado de hilos y telas de fibras blandas Fabricación estambres de lana y fibras químicas 4 Fabricación de textiles recubiertos 2 0 0 500 1000 1500 Hilado, tejido y acabado de fibras artificiales 2000 1,891.8 9.21% I/P ue 158 Valor total de ventas en México Millones de Pesos 1995 Mercado atractivo para el Estado de Puebla Nota(*): Tasa media de crecimiento anual Fuente: La industria textil y del vestido en México; INEGI,1996 V-13 15 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . EN EL MERCADO DE PRENDAS CONFECCIONADAS LOS SEGMENTOS ATRACTIVOS PARA EL SECTOR CONFECCION DE PUEBLA SON EL DE ROPA EXTERIOR DE CABALLERO Y DAMA -- ASI COMO EL DE BONETERIA MERCADOS NACIONALES DE PRENDAS CONFECCIONADAS 12 Fabricación de medias y calcetines 11 TIPO DE PRENDAS 10 9 Fabricación de suéteres Fabricación de ropa exterior para caballero 8 7 6 5 Confección de ropa exterior de niños 4 Valor de ventas Millones de Pesos 1995 TCMA* 1992 - 1995 Fabricación de medias y calcetines 744.2 11.1% Fabricación de suéteres 142.1 8.9% Fabricación de ropa exterior para caballero 764.4 7.6% Fabricación de ropa exterior de dama 233.7 1.4% Confección de camisas 210.8 3.1% 88.0 -0.4% 174.3 4.6% Confección de camisas 3 Confección de uniformes 2 Confección de ropa exterior de niños Fabricación de ropa exterior de dama 1 I /Pue 159 0 -1 Confección de uniformes 200 Mercado atractivo para el Estado de Puebla 400 600 800 Valor total de ventas en México Millones de Pesos 1995 Nota(*): Tasa media de crecimiento anual Fuente: La industria textil y del vestido en México; INEGI, 1996 V-14 16 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . ESTADOS UNIDOS ES UN MERCADO POTENCIAL PARA LOS PRODUCTOS DE HILATURA DE ALGODON FABRICADOS POR EL SECTOR TEXTIL DEL ESTADO DE PUEBLA POTENCIAL DE MERCADO DE PRODUCTOS DE HILATURA DE LOS ESTADOS UNIDOS Categoría Potencial de Mercado P roducto • 300 • 301 Dominio local Hilo de algodón car dado TMCA* 1992-95 9.8% Hilo de algodón peinado 8.3% Mercado E stimado P aíses competidor es Miles de Tonela das % de Impor taciones 748.5 156.1 Pakistán 19.08% Canadá 17.24% México 10.99% Egipto 12.82% Pakistán 11.96% Indonesia • 600 Hilo texturizado (filamento) 3.7% 1,104.3 Canadá 54.37% México 12.23% Alemania Alto Medio Bajo Nulo 9.04% 9.04% I /Pue 55 Fuente: Análisis COESA, Véase Vol. I, Tendencias Internacionales Nota(*): Tasa media de crecimiento anual V-15 17 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . POR SU PARTE, EL GRUPO ESTRATEGICO DE TEJIDO CUENTA CON TRES PRINCIPALES NICHOS DE MERCADO EN ESTADOS UNIDOS -- SOBRE TODO EN TELAS IMPRESAS POTENCIAL EN LAS FIBRAS QUIMICAS DE LOS ESTADOS UNIDOS Categoría Potencial de Mercado P roducto • 361 • 620 Dominio local Sábanas TMCA* 1992 - 1995 15.6 % Telas de otros filamentos 40.3% Mercado E stimado Millones de m2 127.3 4.090.3 sintéticos Países competidores (% de importaciones) Portugal 33.83% China P. 14.22% Pakistán 11.98% Canadá 41.36% México 21.25% Korea • 625 Combinación de popelina y 4.4% 444.0 paño con fibras artificiales Indonesia 22.27% China T. 19.11% Korea R. • 626 • 629 Combinación de telas impresas 4.5% O tros tejidos de hilado 4.3% (filamento combinado) Alto Medio Bajo Nulo 461.3 436.0 10.42% 16.50% Pakistán 64.74% Turkia 11.62% Alemania 9.01% Canadá 44.09% Bélgica 13.86% China T. 11.74% I /Pue 56 Mercado de mayor atractivo para el Estado de Puebla Fuente: Análisis COESA, Véase Vol. I, Tendencias Internacionales Nota(*): Tasa media de crecimiento anual V-16 18 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . ADEMAS, LAS TELAS PARA SARGAS Y PARA SABANAS REPRESENTAN UNA OPORTUNIDAD DE EXPORTACION PARA LAS EMPRESAS DE TEJIDO DEL ESTADO DE PUEBLA POTENCIAL DE MERCADO DE TELAS DE ALGODON DE LOS ESTADOS UNIDOS Categoría Potencial de Mercado P roducto • 313 • 317 Dominio local Telas para sábanas TMCA* 1994 - 1995 -0.7% Telas cruzadas 5.4% Mer cado estimado Países competidores Miles de m 2 905.0 585.9 (Sargas) (% de importaciones) Pakistán 32.07% India 14.07% China P. 13.28% Canadá 28.16% México 15.39% Korea Alto Medio Bajo Nulo 8.65% I /Pue57 Mercado de mayor atractivo para el Estado de Puebla Fuente: Análisis COESA, Véase Vol. I, Tendencias Internacionales, Capítulos IV para el Estado de Puebla Nota(*): Tasa media de crecimiento anual V-17 19 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . ASIMISMO, LAS TELAS DE HILO DE COLOR Y LOS TEJIDOS DE PUNTO REPRESENTAN OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR TEXTIL DEL ESTADO DE PUEBLA POTENCIAL DE MERCADO DE PRODUCTOS DE HILATURA DE LOS ESTADOS UNIDOS Categoría 218 Potencial de Mercado P roducto • Dominio local TMCA* 1992 - 1995 2.6% Telas de hilo de diferente color Mercado E stimado Países competidores Miles de m 2 600.2 (% de importaciones) Rusia 18.13% Tailandia 12.78% India 220 224 225 222 • • • • 1.4% Telas de tejido especial 0.6% Telas afelpadas 5.9% Mezclilla 1.0% Tejido de punto de algodón con fibras artificiales Alto Medio Bajo Nulo 433.0 519.3 917.1 936.8 9.66% Pakistán 28.39% Italia 12.12% China T. 7.57% China T. 46.23% Korea 26.22% Canadá 10.34% México 29.64% H. Kong 18.53% China T. 9.92% Canadá 33.15% China T. 23.80% H. Kong 11.82% I /Pue58 Mercado de atractivo para el E stado de Puebla Fuente: Análisis COESA, Véase Vol. I, Tendencias Internacionales Nota(*): Tasa media de crecimiento anual V-18 20 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . EL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS ES UN FUERTE NICHO DE EXPORTACION DE PRENDAS DE TEJIDO PLANO Y PUNTO CONFECCIONADAS POR LAS EMPRESAS DEL ESTADO DE PUEBLA POTENCIAL DE MERCADO DE PRODUCTOS CONFECCIONADOS DE LOS ESTADOS UNIDOS Categoría 334 Potencial de Mercado P roducto • Dominio local TMCA* 1992 -1995 9.4% O tras fibras H&J Mercado E stimado Países competidores Millones de pre ndas 46.74 (% importaciones) Rusia 18.13% Tailandia 12.78% India HOMBRES 338 340 347 • • • 10.8% Camisas de punto H&J 7.4% Camisas de calada H&J 7.7% Pantalones y shorts H&J 1,565.13 415.84 923.04 Pakistán 28.39% Italia 12.12% China T. 7.57% China T. 46.23% Korea 26.22% Canadá 10.34% México 29.64% H. Kong 18.53% China T. 336 339 • • 13.1% Vestidos 10.7% Camisas y blusas de punto 104.5 653.59 MUJERES M&J 348 349 Alto • • Medio 3.5% Pantalones y shorts M&J 32.3% Brassieres (sostenes) Bajo Nulo 671.80 87.6 9.66% 9.92% Canadá 33.15% China T. 23.80% H. Kong 11.82% Canadá 33.15% China T. 23.80% H. Kong 11.82% Canadá 33.15% China T. 23.80% H. Kong 11.82% Canadá 33.15% China T. 23.80% H. Kong 11.82% I /Pue 59 Mercado de mayor atractivo para el sector del Estado de Puebla Fuente: Análisis COESA, Véase Vol. I, Tendencias Internacionales Nota(*): Tasa medio anual de crecimiento V-19 21 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . ASIMISMO, LOS MERCADOS DE BONETERIA Y DE TOALLAS REPRESENTAN UN ATRACTIVO PARA LAS EMPRESAS DE TEJIDO DEL ESTADO POTENCIAL DE MERCADO DE OTRAS PRENDAS DE ALGODON LOS ESTADOS UNIDOS Categoría Potencial de Mercado P roducto • 331 • 332 • 345 Dominio local G uantes TMCA* 1992 - 1995 7.5% Calcetería y medias 5.2% Suéteres 6.1% Mercado estima do Países competidores millones de pr endas (% importaciones) 676.86 1,755.88 65.55 China P. 16.09% H. Kong 11.87% Corea R. 7.70% Corea R. 24.46% Canadá 17.53% México 17.29% H. Kong 20.63% Indonesia 11.50% Tailandia • 350 Batas y túnicas 4.9% 32.30 Turquía México • 351 Pijamas y ropa de dormir 5.3% 114.2 • Ropa interior 4.2% 2,765.49 7.24% China P. 6.66% H. Kong 14.02% Turquía 10.01% Rep. Dom. 352 8.69% 23.80% Honduras 8.19% 20.11% Rep. Dom. 17.25% • 360 • 361 • Con fibras artificiales 363 • 239 • 237 Fundas de Almohada 1.3% Sábanas 18.1% Toallas y felpas 1.8% Ropa y accesorios de bebé 8.8% Conjuntos de juegos de trajes 2.8% de baños 85.23 127.35 720.85 685.29 115.08 Jamaica 10.32% Portugal 21.99% China P. 21.61% Pakistán 12.93% Portugal 33.83% China P. 14.22% Pakistán 11.98% Pakistán 21.79% India 18.89% China P. 11.88% Filipininas 16.09% H. Kong 10.33% Tailandia 9.75% China P. 32.84% H. Kong 14.16% Indonesia Alto Medio Bajo Nulo 6.67% Tex Fin. 184 Mercado de mayor atractivo para el estado de Puebla Fuente: Análisis COESA, Véase Vol. I, Tendencias Internacionales Nota(*): Tasa media anual de crecimiento V-20 22 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . RESPECTO A LAS PRENDAS DE LANA CONFECCIONADAS EN EL ESTADO DESTACAN LOS NICHOS DE MERCADO PARA LAS FALDAS, TRAJES Y VESTIDOS PARA DAMA POTENCIAL DE MERCADO DE OTRAS PRENDAS DE LANA EN LOS ESTADOS UNIDOS Categoría 433 Potencial de Mercado P roducto • Dominio local Trajes tipo abrigo H&J TMCA* 1992 - 1995 6.8% Mercado Estimado Millones de prendas 7.82 Países competidores (% importacion es) Colombia13.89% Rep. Dom.13.72% Italia HO MBRES 434 443 445 • • • O tros abrigos H&J 7.5% Trajes H&J 0.4% Suéteres H&J 6.4% 3.27 8.05 8.58 India 11.87% Italia 9.59% Canadá 25.09% Italia 17.57% México 11.66% H. Kong 32.63% Italia China 447 • Pantalones y Shorts 435 • 436 11.3% 11.85 Abrigos M&J 8% 27.5 • Vestidos 9% 4.0 442 • Faldas 23.5% 22.16 444 • Trajes M&J 12.4% 4.87 12.64% China P. 12.99% 19.43% 9.23% Rep. Dom.19.28% Italia 15.92% Canadá 15.20% Rep. Dom.20.60% G uatemala16.92% Ucrania México China P. MUJERES 5.37% H. Kong 46.95% 12.26% 7.86% Rep. Dom.14.81% G uatemala12.36% H. Kong 8.76% China P. 13.78% Colombia11.21% México 446 • Suéteres M&J 5.9% 24.49 9.76% H. Kong 54.36% China P. 10.54% Italia 447 • Pantalones y shorts M&J 38.1% 11.85 6.21% Rep. Dom.19.28% Italia 15.72% Canadá 15.20% 432 • Calcetería y medias 8.1% 38.05 R. Unido 38.06% O TROS Canadá 11.06% Corea R.10.81% 440 • Camisas y blusas de calada 9.8% 1.96 India 17.83% China P. 15.38% México Alto Medio Bajo Nulo 11.22% Tex Fin. 185 Mercado de mayor atractivo para el Estado de Pubela Fuente: Análisis COESA, véase Vol. I, Tendencias Internacionales Nota(*): Tasa media de crecimiento anual V-21 23 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . EN PRENDAS CON MEZCLA DE FIBRAS SINTETICAS LOS MERCADOS DE BONETERIA Y ROPA INTERIOR PRESENTAN UN POTENCIAL PARA EL SECTOR TEXTIL-CONFECCION DE PUEBLA POTENCIAL DE MERCADO DE PRENDAS DE FIBRAS SINTETICAS DE LOS ESTADOS UNIDOS HO MBRES Categoría Potencial de Mercado P roducto • 634 • 636 Dominio local TMCA* 3.7% O tros abrigos H&J 8.5% Vestidos Mercado E stimado Países competidores millones de prendas (% importacion es) 117.64 226.98 China T. 14.82% Corea R. 12.83% China P. 9.71% Filipinas 15.79% México 12.68% China P. • 639 1.7% Camisas y blusas de punto 494.95 MUJERES M&J • 642 • 649 • O TRAS PRENDAS 631 • 650 3.5% Faldas 7.2% Brassieres (sostenes) 11.2% G uantes 1.8% Batas y túnicas 118.76 709.38 117.04 34.29 México 18.78% China T. 18.38% H. Kong 11.73% India 16.88% China T. 12.09% México 8.32% México 23.83% Rep. Dom. 18.06% Filipinas R. 10.07% China P. 34.17% China T. 20.48% Pakistán 13.63% México 10.66% China P. Rep. Dom. • 652 • 632 Alto Medio 6.4% Ropa interior -1.7% Calcetería y medias Bajo Nulo 630.52 2,627.06 7.86% 9.91% 9.47% México 22.97% Honduras 14.62% China P. 10.44% México 29.39% China T. 22.59% Jamaica 18.94% Tex Fin. 186 Mercado de mayor atractivo para el estado de Puebla Fuente: Análisis COESA, véase Vol. I, Tendencias Internacionales, Capítulos IV para el Estado de Puebla Nota(*): Tasa media anual de crecimiento V-22 24 V-23F 25 Sector Textil-Confección . . . Oportunidades de Mercado. . . EN RESUMEN, EN HILATURA Y TEJIDO EXISTEN POSIBILIDADES PARA PENETRAR A MERCADOS DISTINTOS A ESTADOS UNIDOS EN EL CORTO PLAZO • En la hilatura y tejido el sector textil del estado de Puebla cuenta con oportunidades también en Chile y Cuba Chile representa el segundo mercado importante para las importaciones de productos mexicanos de algodón La participación de las exportaciones de artículos de hilatura y tejido de algodón representaron el 5.2% del valor exportado en este tipo de productos • Por otra parte, para las empresas de tejido de punto además del mercado norteamericano, también resulta atractivo el mercado francés El valor de las exportaciones de tejido de punto hacia Francia alcanzó el 10.4% del total exportado • En el caso de los artículos confeccionados es el mercado de los Estados Unidos el que demanda la mayor parte de las exportaciones Las principales oportunidades de exportación de prendas confeccionadas se localizan en los Estados del Sur de la Unión Americana Además cabe señalar que la mayor demanda de artículos confeccionados por parte de los mercados de Estados Unidos se concentran en aquellos elaborados con fibras de algodón . . Debido a la reorientación en las preferencias de los consumidores norteamericanos . . Siguiendo las tendencias internacionales en materia de modas V-23 26 AMENAZAS 27 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . POR OTRA PARTE, EL SECTOR TEXTIL DEL ESTADO DE PUEBLA SE ENFRENTA A TRES AMENAZAS EN EL CORTO Y LARGO PLAZO V-24 28 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . LAS EMPRESAS ASIATICAS SON LA PRINCIPAL COMPETENCIA QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS DEL SECTOR TEXTIL DEL ESTADO DE PUEBLA • El sector textil de los países asiáticos muestra un fuerte grado de integración en los procesos de hilatura y acabado - Reduciendo los problemas de abasto de insumos entre los diferentes eslabones de la cadena productiva - Aventajando a los productores nacionales en términos en diseño y acabado debido al desarrollo conjunto de telas en las empresas de hilatura, tejido y acabado COMPETENCIA DE TEJIDOS ASIATICOS • En las empresas asiáticas de tejido se ha desarrollado en gran I /Pue188 medida el concepto de capacitación de la mano de obra en la planta - Aumentando la productividad de la mano de obra en el mediano plazo - Estimulando el arraigo de la mano de obra en las plantas de tejido - Desarrollando al personal de acuerdo a los requerimientos especificos de las empresas V-25 29 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . LA ELIMINACION DE LAS BARRERAS COMERCIALES PARA EL AÑO 2005 EN EL MERCADO NORTEAMERICANO AMENAZA LA POSICION DE LAS EMPRESAS TEXTILES POBLANAS CON PENETRACION A DICHO MERCADO • La eliminación de las barreras comerciales programada para el año 2005 representa una grave amenaza para las empresas textiles del Estado de Puebla - Debido al incremento de la competencia de países con un sector textil fuerte - Siendo los países asiáticos los competidores con mayor riesgo para los productores poblanos de artículos textiles ELIMINACION DE LAS BARRERAS COMERCIALES EN ESTADOS UNIDOS • Cabe destacar que con la eliminación de las barreras comerciales se prevee un mayor flujo de tejidos e hilos hacia el mercado norteamericano - Con ventajas de precio y disponibilidad - Aumentando la competencia en colorido y diseño I /Pue189 • Dicha situación implica que los productores poblanos de artículos textiles deberán mejorar la calidad y diseño de las telas ofrecidas - Teniendo que incorporar operaciones de diseño en la producción de tejido - Mejorando los procesos productivos - Reduciendo costos de operación - Diseñando métodos eficientes de comercialización y promoción de productos V-26 30 TOTAL DE SINIESTROS PARA LOS TEXTILES POBLANOS 81 80 1.0% 1.0% 70 Número de siniestros 7.0% 8.0% 15.0% 60 50 40 30 64.0% 18 20 10 10 9 2 2 1 L. P. S. hu ah ua H id al go al a hi a 1 C Tl ax c Ed o. de M 124 robos de Mercancías textiles Enero - Febrero de 1998 Pu eb l D éx ic .F . o 0 Ja lis co 2.0% 2.0% 90 • Control de Información de Siniest ros de 1998 - Cámara Textil de Puebla y Tlaxcala • En el D.F. - Ixtapalapa 44 robos - D. Venustiano Caranza 22 robos - Iztacalco y G ustavo A Madero 7 robos - Azcapotzalco - Cuauhtemoc 8 robos - Miguel Hidalgo Pue 25 Fuente: Financiero: Lunes 16 de marzo de 1998 V-27F 31 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . LA INSEGURIDAD PUBLICA HA AFECTADO EL FUNCIONAMIENTO DE LAS EMPRESAS TEXTILES DEL ESTADO DE PUEBLA • De acuerdo a cifras del Control de Información de Siniestros de 1998 elaborado por la Cámara Textil de Puebla y Tlaxcala, el Estado de Puebla es la tercera entidad con altos índices de delicuencia en el sector • INSEGURIDAD - De 124 robos ocurridos en los primeros meses de 1998 el 8.0% correspondieron - al Estado de Puebla Siendo el Distrito Federal la región más insegura para los textileros del Estado de Puebla Adicionalmente, los empresarios señalan que también se sufren asaltos en la planta - Repercutiendo sobre las finanzas de las empresas - Impactando de negociaciones con las empresas de seguros PUBLICA • Cabe destacar que el impacto también se observa en el aumento de la comercialización de productos textiles de dudosa procedencia en mercados y tianguis - Disminuyendo las venta de los productos legales de las empresas textiles I /Pue190 - Además de que este tipo de comercio se ve fomentado por los confeccionistas debido a que este disminuye sus costos de insumos . . Ya que se trata de telas e hilos sin facturar . . Vendida a precios muy por debajo de su nivel real • Por ello, la inseguridad amenaza seriamente el funcionamiento de las empresas textiles del Estado de Puebla V-27 32 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . DE IGUAL FORMA, EL SECTOR CONFECCIONISTA ENFRENTA SEIS AMENAZAS QUE PUEDEN FRENAR SU CRECIMIENTO V-28 33 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . LA COMPETENCIA DE PAISES ASIATICOS CONSTITUYE UN RETO PARA EL SECTOR CONFECCIONISTAS DE PUEBLA • En los paises del lejano oriente se ha desarrollado una sólida base de empresas confeccionistas - Orientándose en gran medida hacia los mercados de exportación bajo una estrategia de penetración masiva • COMPETENCIA DE PRENDAS • ASIATICAS La mano de obra en el sector confección representa una gran ventaja de las empresas del Lejano Oriente - Las empresas disponen de mano de obra entrenada y capacitada - Han logrado desarrollar en los trabajadores una fuerte cultura laboral Los costos de la mano de obra son los más bajos a nivel mundial Por otra parte, debido al bajo poder adquisitivo de los consumidores nacionales, se han generado una preferencia de prendas importadas de menor precio de origen asiático - A pesar que algunas empresas tienen una menor calidad que los productos confeccionados por las empresas nacionales I /Pue196 • La preferencia de artículos de la confección de origen importado también se observa en los distintos canales de distribución y comercialización - En las tiendas departamentales ha aumentado la proporción de prendas importadas en comparación con las prendas fabricadas en el mercado nacional - En el caso de las prendas de exportación también se observa una fuerte competencia con los maquiladoras de países asiáticos V-29 34 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . OTRA AMENAZA PARA EL GRUPO DE EMPRESAS CONFECCIONISTAS ES LA GESTION DE LOS PAISES DEL CARIBE PARA OBTENER UN TRATO COMERCIAL CON EE.UU. SIMILAR AL DE MEXICO EN EL TLC • En los países del Caribe se han desarrollado empresas confeccionistas con capital de origen norteamericano - Debido a esto los empresarios extranjeros con actividades de confección en el Caribe están ejerciendo presión para lograr un trato preferencial en las exportaciones de prendas hacia los EE.UU. - De concretarse las negociaciones entre los Estados Unidos de Norteamérica y los países del Caribe en materia de artículos confeccionados, el sector confeccionista del Estado de Puebla enfrentará dificultades .. PRESION DE La empresa confeccionista establecida en los países del Caribe cuentan con experiencia en la fabricación de artículos confeccionados PAISES DEL .. CARIBE Los costos de la mano de obra en los países del Caribe también son bajos I /Pue195 • A pesar de los mayores costos en transporte ocasionados por la movilización de las mercancías hacia el mercado de los Estados Unidos, las empresas del Caribe mantienen su competitividad en precio - El bajo costo de la mano de obra compensa el incremento en costos de transporte - La capacidad de respuesta de las empresas del Caribe para satisfacer la demanda del mercado de Norteamérica es equiparable a la capacidad de respuesta de las empresas establecidas en México V-30 35 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . EN EL ESTADO DE PUEBLA SE HA REGISTRADO UN AUMENTO EN EL NUMERO DE EMPRESAS INFORMALES DE MAQUILA • La fuerte demanda de servicios y la facilidad de entrada al sector de la confección ha provocado un aumento de empresas informales en las distintas regiones del estado - Las empresas informales cuentan con ventajas desleales sobre las empresas establecidas legalmente INCREMENTO EN EL NUMERO DE ESTABLECIMIENTOS INFORMALES DE MAQUILA - Ofrecen el servicio de maquila a menores precios debido a la evasión de - impuestos En éstas empresas la plantilla de trabajadores carece de filiación a los sistemas - de seguridad social De igual forma, el pago de servicios públicos se realiza bajo el régimen domiciliario y no bajo el tipo comercial I /Pue192 Las empresas informales situadas en el estado han logrado penetrar en los mercados potenciales de las empresas legalmente constituidas La menor estructura de costos les favorece para penetrar a mercados donde se demandan prendas de bajo precio y con menores requerimientos de calidad - Las empresas informales que tienen una calidad aceptable en la fabricación de prendas logran contactar a clientes de maquila de exportación, compitiendo deslealmente con lo establecimientos formales • Ante esta situación, las empresas formales enfrentan una competencia en dos niveles distintos - Con empresas que surgen para atacar mercados de exportación - Con productores y maquiladores informales que penetran a mercados locales V-31 36 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . LA FUERTE CONCENTRACION DE MAQUILADORAS EN EL ESTADO DE PUEBLA REPRESENTA UNA GRAN AMENAZA PARA LAS EMPRESAS DE LA CONFECCION AL GENERAR SATURACION DE MERCADOS LABORALES SATURACION DE MERCADOS • El establecimiento de nuevas empresas maquiladoras en el estado genera una mayor demanda de mano de obra Actualmente existe un déficit de mano de obra en el sector confeccionista del estado La sobre demanda de mano de obra genera una presión sobre los niveles salariales actuales . . El exceso de demanda de mano de obra ha obligado a las empresas a contratar personal que no cubre el perfil requerido . . Teniendo que incrementar el nivel salarial de los trabajadores • El mayor impacto del surgimiento de nuevas empresas maquiladoras se genera en la micro y pequeña empresa Las nuevas empresas establecidas en el estado atraen a la mano de obra de la micro y pequeña empresa, ante el ofrecimiento de mejores prestaciones salariales Ante la mayor competencia de productores y maquiladores la disponibilidad de trabajo hacia la micro y pequeña empresa se reduce . . El menor flujo de trabajo hacia éstas empresas debilita aún mas su posición financiera . . Disminuyendo la posibilidades de permanencia de la micro y pequeña empresa en el sector • Adicionalmente, la desintegración de las maquiladoras ha generado que la competencia se base principalmente en los precios por el servicio de la maquila LABORALES I /Pue193 V-32 37 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . LA FUERTE CONCENTRACION (CONTINUACION) . . . • Existe una tendencia reciente al establecimiento de empresas maquiladoras con participación de recursos foráneos en el capital social - Recientemente se ha incrementado el número de empresas maquiladoras de exportación con capital extranjero - Los empresarios han detectado las ventajas ofrecidas por estos esquemas de operación de las empresas maquiladoras .. Mayor control sobre los procesos de fabricación de prendas .. Aprovechamiento directo de las ventajas locales (mano de obra, costo de servicios) SATURACION DE • MERCADOS Las empresas maquiladoras con capital extranjero cuentan con una mejor posición que las empresas constituidas con capital nacional LABORALES I /Pue194 • - Experiencia en la fabricación de prendas - Fuerte orientación a los mercados de exportación - Mejor posición y solvencia económica Estas empresas provocan un entorno más competitivo para el grupo de la confección - Presión sobre los niveles salariales y la demanda de insumos - Mayores requerimientos de espacios adecuados para el establecimientos de empresas - Mayor saturación de mercados laborales - Competencia vía precio de maquila con impacto en sueldos y calidad V-33 38 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . EL AUMENTO EN LA PREFERENCIA DE ARTICULOS DE BAJA CALIDAD EN LOS DISTINTOS MERCADOS PONE EN RIESGO A LAS EMPRESAS FABRICANTES DE PRENDAS DEL ESTADO • En los mercados tanto nacionales como de exportación se ha reportado un aumento en la preferencia de productos de menor calidad y precio - El principal impacto se ha observado en el consumo de toallas y calcetería - La preferencia de esos productos ha reducido las ventas de las empresas fabricantes de este tipo de artículos y en general del sector confección de Puebla • Debido al crecimiento de la demanda de artículos de menor calidad, se ha fomentado el surgimiento de empresas que abastecen a esos mercados - Aumentando la competencia en el sector confección - Generando mayor demanda de filamentos e hilados - Presionando a los mercados laborales - Disminuyendo los precios de servicios de maquila • En el caso de las empresas productoras de artículos confeccionados que han desarrollado un producto y marca, las posibilidades de competencia en mercados de baja calidad son reducidas - Se encuentran limitadas para competir en los mercados de baja calidad debido al riesgo de perder los mercados de mayor valor de venta - Las inversiones realizadas en materia de promoción, posicionamiento de marca y diseño impide reducir la estructura actual de costos AUMENTO EN LA PREFERENCIA DE ARTICULOS DE BAJA CALIDAD I /Pue191 V-34 39 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . LA INSEGURIDAD PUBLICA REGISTRADA DURANTE LOS ULTIMOS AÑOS HA REPERCUTIDO SOBRE LOS CONFECCIONISTAS • Las empresas del sector confección del Estado de Puebla sufren robos constantes de mercancía al trasladarla a los puntos de consumo - Por esta razón las empresas han optado por entregar la mercancía en la propia planta ocasionando problemas de negociación con los clientes - Las zonas más conflictivas para los empresarios del sector confección son el Estado de México y el Distrito Federal • Los continuos asaltos y pérdida de mercancía impactan directamente sobre la primas de seguro - Del 20% al 30% en el primer robo - Del 30% al 40% en el segundo robo - Del 50% en el tercer robo - Cabe destacar que en algunos casos la aseguradora cancela el contrato ante los robos frecuentes sufridos por las empresas • El robo de mercancía sufrida por las empresas del sector ha repercutido sobre la capacidad financiera de las empresas - Teniendo que enfrentar pérdidas de mercancía hasta en tres ocasiones - La pérdida de mercancía genera problemas financieros para los empresarios del sector confección . . Pérdida parcial o total del valor del producto . . Retraso en los tiempos de entrega de la mercancía . . Pérdida de clientes potenciales . . Generación de costos no previstos por las empresas - Teniendo que pagar los impuestos correspondientes por la entrada de la tela al país en el caso de maquila INSEGURIDAD PUBLICA EN EL TRANSPORTE DE PRENDAS I /Pue197 V-35 40 Sector Textil-Confección . . . Amenazas . . . LA INSEGURIDAD PUBLICA REGISTRADA (CONTINUACION) • Por otra parte, la pérdida de los productos afecta la imagen de la empresa ante sus clientes - El cliente se muestra indiferente a la situación, interesándose únicamente por el abasto de la mercancía - El productor corre un alto riesgo de pérdida de clientes - En ocasiones el cliente presiona al productor para conseguir una reparación por daños ocasionados por la falta de abastecimiento de prendas • INSEGURIDAD El robo sufrido por los empresarios desalientan a los productores para buscar una penetración a nichos de mercados alternativos PUBLICA EN EL TRANSPORTE DE PRENDAS I /Pue198 • - El productor prefiere no correr riesgos - Disminuyendo las posibilidades de entrada a mercados con alto potencial En el caso de las empresas dedicadas a operación de maquila de exportación las empresas han perdido totalmente pedidos debido la inseguridad detectada por el cliente - Además en este tipo de empresas la posesión de un seguro contra robo no garantiza a la empresa la recuperación total del monto robado - La tela y prendas ensambladas se considera como mercancía en tránsito quedando fuera de la protección de la compañía aseguradora - La falta de protección por parte de las compañías de seguros debilita la capacidad negociadora frente a los clientes V-36 41