ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A. YUDY ANDREA LAVADO BARON DIEGO MENDEZ GUAYARA UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS AREA DE MERCADEO BOGOTA D.C. 2008 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A. YUDY ANDREA LAVADO BARON DIEGO MENDEZ GUAYARA CODIGO: 11021447 CODIGO: 11001282 Trabajo de Grado para optar el titulo de Administrador de empresas Director de Trabajo de Grado NESTOR RAUL RAMOS NAVAS UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS AREA DE MERCADEO BOGOTA D.C. 2008 Nota de aceptación _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ Presidente del Jurado _____________________________________ Jurado _____________________________________ Jurado Ciudad y Fecha __________________________________ AGRADECIMIENTOS A mi mamá por apoyarme durante el tiempo que cursé mi carrera, por ser la persona que ha estado a mi lado siempre y que durante mi proceso de formación profesional me orientó por el camino del bien para convertirme en un profesional íntegro con bases morales y éticas que me permitirá ser un ciudadano de bien y que aporte a la sociedad. DIEGO MENDEZ GUAYARA A Dios por brindarme las herramientas que permitieron cumplir una de las grandes metas de mi vida y que dará paso a nuevos proyectos. A mi familia, por su apoyo incondicional, por su constante fortaleza en los momentos que mas lo he necesitado. YUDY ANDREA LAVADO BARÓN TABLA DE CONTENIDO Pág. INTRODUCCIÓN 1 1. TEMA 5 1.1 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 5 1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN 5 1.3 TITULO 5 2. PROBLEMA 6 2.1 PLANTEAMIENTO 6 2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 6 2.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7 3. OBJETIVOS 8 3.1 OBJETIVO GENERAL 8 3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 8 4. JUSTIFICACIÓN 10 5. MARCO DE REFERENCIA 11 5.1 MARCO TEORICO 11 5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11 5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12 5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 13 5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 13 5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 14 5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 16 5.2 MARCO CONCEPTUAL 19 5.3 MARCO GEOGRAFICO 26 5.4 MARCO TEMPORAL 26 5.5 MARCO LEGAL 26 6. HIPÓTESIS 30 6.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 30 6.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 30 6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30 7. ASPECTOS METODOLOGICOS 31 7.1 TIPO DE ESTUDIO 31 7.2 METODO DE INVESTIGACIÓN 31 7.3 7.3.1 FUENTES Y TÉCNICAS INFORMACIÓN FUENTES PRIMARIAS 7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 32 7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN 33 8. CRONOGRAMA 34 9. PRESUPUESTO 35 10. INFORMACIÓN GENERAL DE ACYCON S.A. 36 10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 36 10.1.1 RESEÑA HISTÓRICA 36 10.1.2 MISIÓN 37 10.1.3 VISION 37 10.2 FORMULACIÓN DE LA MATRIZ DOFA 37 11. EL SISTEMA DRYWALL 39 11.1 VENTAJAS 42 11.2 LIMITACIONES 44 12. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 45 12. 1 VENTAJAS 45 12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA 46 12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 12.2.1.1 DE RECOLECCION DE LA 32 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002 A 2007 32 51 51 12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56 12.3 57 12.3.1 FÁBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA HANETEC S.A. 12.3.2 COLOMBIT S.A. 58 12.3.3 PANELROCK COLOMBIA 59 12.4 12.4.1 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59 BOGOTÁ D.C. PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60 12.4.1.1 HANETEC S.A. 60 12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 61 12.5 62 12.5.1 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES BRASIL 12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 63 12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 63 12.5.2 CHINA 64 12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 64 12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 64 12.5.3 ESTADOS UNIDOS 65 12.5.3.1 RINKER MATERIALS 65 12.5.4 VENEZUELA 66 12.5.4.1 ELPRECA 66 12.5.5 CHILE 66 12.5.5.1 ROMERAL S.A 66 12.5.5.2 KNAUF DE CHILE 66 12.5.5.3 EL VOLCAN 67 13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 68 13.1 68 13.1.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA EJECUCIÓN DE UNO DE SUS PROYECTOS ANÁLISIS VERTICAL 13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69 57 63 69 14. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA EL DRYWALL 71 15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO 74 15.1 PLACA DE YESO ESTÁNDAR 74 15.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 74 16. PROCESO DE IMPORTACIÓN 76 16.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA 76 16.2 ACUERDOS COMERCIALES 77 16.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 77 16.2.1.1 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 77 16.2.1.2 Acuerdos de Complementación económica 78 16.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional 78 16.2.1.4 Tratado de libre comercio G-3 78 16.2.1.5 16.2.2 Acuerdo sobre Comercio y Cooperación Económica y Técnica 79 con los países CARICOM COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 79 16.3 SELECCIÓN DEL PROVEEDOR 80 16.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 81 16.4 TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN CON KNAUF DE CHILE Y 82 PROCESO DE NACIONALIZACIÓN DEL PRODUCTO 16.4.1 LÁMINA ESTÁNDAR 82 16.4.2 LÁMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 83 17. ANÁLISIS DE RESULTADOS 85 17.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 85 17.1.1 TRIBUTARIOS 85 17.1.2 SOCIAL 86 17.1.3 TALENTO HUMANO 86 17.4 COMPETITIVIDAD 86 17.1.5 EVALUACION FINANCIERA 87 18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 95 18.1 CONCLUSIONES 95 18.2 RECOMENDACIONES 96 19. BIBLIOGRAFIA 99 LISTA DE TABLAS 102 LISTA DE GRÁFICOS 104 ANEXOS 105 1. TEMA 5 1.1 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 5 1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN 5 1.3 TITULO 5 2. PROBLEMA 6 2.1 PLANTEAMIENTO 6 2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 6 2.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7 3. OBJETIVOS 8 3.1 OBJETIVO GENERAL 8 3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 8 4. JUSTIFICACIÓN INVESTIGACIÓN 10 5. MARCO DE REFERENCIA 11 5.1 MARCO TEORICO 11 5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11 5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12 5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 13 5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 13 5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 14 5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 16 5.2 MARCO CONCEPTUAL 19 5.3 MARCO GEOGRAFICO 26 5.4 MARCO TEMPORAL 26 5.5 MARCO LEGAL 26 6. HIPÓTESIS 30 6.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 30 6.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 30 6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30 7. ASPECTOS METODOLOGICOS 31 7.1 TIPO DE ESTUDIO 31 7.2 METODO DE INVESTIGACIÓN 31 7.3 7.3.1 FUENTES Y TÉCNICAS INFORMACIÓN FUENTES PRIMARIAS 7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 32 7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN. 33 8. CRONOGRAMA 34 9. PRESUPUESTO 35 10. INFORMACIÓN GENERAL DE ACYCON S.A. 36 10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 36 10.1.1 RESEÑA HISTÓRICA 36 10.1.2 MISIÓN 37 10.1.3 VISION 37 10.2 FORMULACIÓN DE LA MATRIZ DOFA 37 11. EL SISTEMA DRYWALL 39 11.1 VENTAJAS 42 11.2 LIMITACIONES 44 12. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 45 12. 1 VENTAJAS 45 12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA 46 12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 12.2.1.1 DE RECOLECCION DE LA 32 32 51 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002 A 2007 ESTUDIO DE LA OFERTA 51 57 12.3.1 FÁBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA HANETEC S.A. 12.3.2 COLOMBIT S.A. 58 12.3.3 PANELROCK COLOMBIA 59 12.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59 12.2.2 12.3 56 57 12.4.1 BOGOTÁ PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60 12.4.1.1 HANETEC S.A. 60 12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 61 12.5 62 12.5.1 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES BRASIL 12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 63 12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 63 12.5.2 CHINA 64 12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 64 12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 64 12.5.3 ESTADOS UNIDOS 65 12.5.3.1 RINKER MATERIALS 65 12.5.4 VENEZUELA 66 12.5.4.1 ELPRECA 66 12.5.5 CHILE 66 12.5.5.1 ROMERAL S.A 66 12.5.5.2 KNAUF DE CHILE 66 12.5.5.3 EL VOLCAN 67 13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 68 13.1 68 13.1.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA EJECUCIÓN DE UNO DE SUS PROYECTO ANÁLISIS VERTICAL 13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69 14. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA EL DRYWALL 71 15. PROCESO DE IMPORTACIÓN 74 15.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA 74 15.2 ACUERDOS COMERCIALES 74 15.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 75 15.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 75 63 69 15.3 SELECCIÓN DEL PROVEEDOR 75 15.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 77 15.4 TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN CON KNAUF DE CHILE Y 78 PROCESO DE NACIONALIZACIÓN DEL PRODUCTO 15.4.1 LÁMINA ESTÁNDAR 78 15.4.2 LÁMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 79 16. ANÁLISIS DE RESULTADOS 81 16.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 81 16.1.1 TRIBUTARIOS 81 16.1.2 SOCIAL 82 16.1.3 TALENTO HUMANO 82 16.1.4 COMPETITIVIDAD 82 16.1.5 RENTABILIDAD 83 17. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 85 17.1 CONCLUSIONES 85 17.2 RECOMENDACIONES 86 18. BIBLIOGRAFIA 88 LISTA DE TABLAS 91 LISTA DE GRÁFICOS 93 ANEXOS 94 INTRODUCCIÓN Desde el punto de vista de los fundamentos económicos, el libre comercio tiende a promover bienestar, mejor colocación de recursos y mejora en la eficiencia de los procesos y de la transabilidad entre países, además de inducir ventajas comparativas y competitivas entre naciones. Sin embargo, y debido especialmente a los obstáculos que muchos de los países establecen para el libre comercio, en especial las naciones más desarrolladas con medidas que incluyen subsidios y mecanismos no arancelarios, el bienestar que se puede derivar de las prácticas del comercio mundial, no se alcanza plenamente en la actualidad. Para muchas de las naciones en desarrollo como es el caso de Colombia, uno de los aspectos vitales es lograr efectivamente el libre acceso a los mercados de las naciones más avanzadas, en condiciones de competitividad. Es necesario reconocer y aplicar procesos para hacer que las prácticas comerciales constituyan elementos para el desarrollo sostenible de las sociedades y de mejora en la calidad de vida. Otro argumento se refiere a los procesos de integración en el contexto del comercio y desarrollo. Se considera que la integración en general, dentro de las modalidades de regionalización, tiene tres dimensiones fundamentales. Una de ellas se refiere al orden sistémico y secuencial en que se plantean las diferentes fases de la integración siguiendo los postulados clásicos en la materia. Una segunda dimensión estaría dada por los rasgos de lo que se ha dado en llamar la profundidad de los procesos integracionistas. Sin embargo, la profundidad y el alcance de los compromisos pueden dejar en muchos casos muy limitado el margen de actividad de los gobiernos. Una tercera dimensión de la integración esta dada por el rasgo de avance consistente o reversibilidad de los acuerdos. La puesta en marcha de nuevos acuerdos comerciales produjo la llegada de nuevos inversionistas extranjeros a Colombia y el desplazamiento de la población rural hacia las grandes urbes produjo un exceso en la demanda de todo tipo de bienes y servicios en los cuales se encuentra el de vivienda. “Desde comienzos de los años setenta, la estrategia interna de desarrollo mantuvo el liderazgo del café y del sector de la construcción como instrumentos impulsadores de la economía en el corto plazo. En el caso de la construcción, su importancia en la economía estuvo siempre enmarcada dentro de un acompañamiento financiero importante: el sistema Upac que atendía el financiamiento hipotecario de largo plazo que ligaba la tasa de interés con la tasa de inflación. A partir de 1994, alegando el acomodo a las condiciones de una economía abierta, la autoridad monetaria decidió cambiar el esquema ligado a la tasa de inflación por uno vinculado a las tasas de interés del mercado (DTF). Con la elevación de la tasa de interés desde 1997 y en particular en el año 1998, el costo de las cuotas se elevó bruscamente generando serios problemas de cartera. Como consecuencia de la situación, el sector de la construcción entró en crisis. De un nivel de 15 millones de metros cuadrados construidos en el año 1994 se pasó a menos de 12 millones en 1996 y menos de 7 millones en el 1999 y muchos deudores entregaron sus viviendas en dación de pago a las entidades financieras por incapacidad para cumplir con sus obligaciones. El gobierno de Andrés Pastrana adoptó medidas para enfrentar la crisis: otorgó subsidios a los deudores y ordenó una refinanciación de las obligaciones 2 crediticias. La imagen del sistema UPAC estaba también en problemas y por decisión de la Corte Constitucional desapareció. En su reemplazo el gobierno creó la UVR. A partir del año 2000, el sector de la construcción inició un repunte leve pero sostenido, basado en una política de estímulo a la vivienda de interés social, que gradualmente se ha extendido a la vivienda de estratos superiores. Aunque las cifras de hoy no son comparables con las medidas de la década de los noventa, la recuperación es evidente: nuevamente se habla de que el sector de la construcción está jalonando el crecimiento de la economía de corto plazo”1. Teniendo en cuenta lo anterior, se hace necesario utilizar recursos con nuevas alternativas tecnológicas de mayor eficiencia, que cumpla con las condiciones que exige el sector de la construcción. “El sistema de construcción en seco, conocido en este sector como Drywall es una de las alternativas de mayor relevancia; permite mayor rapidez y limpieza en las obras, además que ofrece alta seguridad en caso que se presente un movimiento telúrico. Este sistema inició en Estados Unidos después se fue dispersando por el mundo. Hoy por hoy en Estados Unidos y Canadá entre 80% y 85% de las construcciones están hechas con sistemas livianos en seco”2. ACYCON S.A. es el fruto de una alianza estratégica de dos empresas, una de las cuales tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra en la ciudad de Bogotá D.C. Colombia, especializadas en construcciones y acabados. Con el fin de brindar toda su experiencia con los nuevos procesos constructivos y aplicarlos en los proyectos que actualmente se desarrollan en la ciudad de Bogotá D.C. y municipios aledaños. 1 2 www.portafolio.com.co 10 años - ¿Qué nos pasó?. htm www.revistaxxis.com.co 3 Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la instalación de drywall, manejando los más altos estándares de calidad, creando ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la mejor tecnología con el personal más capacitado. Adicionalmente cuentan con un extraordinario grupo de personas dedicadas a la construcción liviana en seco, acabados y pintura, actividades que se complementan para lograr ser una importante ayuda en todos los proyectos. Este proyecto tiene como objetivo generar las herramientas necesarias que le permita a ACYCON S.A. importar su principal insumo (drywall) para la ejecución de sus proyectos en la ciudad de Bogotá D.C. con el fin de reducir sus costos y que esté en la capacidad de competir con otras empresas dedicadas a la misma actividad. 4 1. TEMA Área de investigación de mercados. 1.1 LINEA DE INVESTIGACION La línea por la cual se orienta la presente investigación es de mercadeo, puesto que se va a estudiar y analizar el área de comercio exterior y la alternativa con la que cuenta la empresa ACYCON S.A. con respecto a la adquisición de estos productos. 1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACION Plan estratégico de Mercadeo 1.3 TÍTULO Propuesta: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A. 5 LA IMPORTACIÓN DE 2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ACYCON S.A. es una empresa dedicada a la instalación de construcciones livianas en seco en un material prefabricado y sismorresistente, denominado drywall, el cual es adquirido a través de proveedores nacionales, que son los que importan este producto directamente desde México, Chile y Estados Unidos, estos tres países son los mayores proveedores para Colombia. La empresa ha determinado que el precio de su principal insumo adquirido a los intermediarios es costoso lo cual repercute en las utilidades. Es por ello que están considerando la posibilidad de importar el drywall, para mejorar su oferta en el mercado y por ende incrementar sus ganancias. 2.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA Realizar un estudio de mercado que permita determinar la viabilidad de importar el drywall para el consumo interno de la empresa, teniendo en cuenta factores como precio, costo y calidad. ¿La importación del drywall permitirá a la empresa ACYCON S.A. reducir sus costos y aumentar sus ganancias? 6 2.3 SISTEMATIZACIÓN • ¿Cuál es el país productor de drywall que cumple con los requisitos exigidos por ACYCON S.A. para convertirse en su proveedor. • ¿Existen acuerdos comerciales que beneficien la importación de este producto a Colombia? • ¿Qué beneficios obtendría ACYCON S.A. a través de la importación directa de drywall? • ¿Cuál es el grado de beneficios que obtendrá ACYCON S.A. con respecto a la adaptación de esta propuesta? • ¿Cuál es el grado de demanda de drywall en el sector de la construcción? 7 3. OBJETIVOS 3.1 OBJETIVO GENERAL Evaluar la alternativa más apropiada para ACYCON S.A. en la importación de drywall y establecer cual es el proceso de importación para este producto en Colombia. 3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Determinar el impacto económico a corto y mediano plazo que le generaría a ACYCON S.A. la importación del drywall. • Analizar las ventajas y desventajas de los más grandes proveedores internacionales, para determinar el más viable. • Analizar las ventajas y desventajas de los más grandes proveedores internacionales, para determinar el más viable, como calidad, precio y tiempo de entrega. • Determinar los factores implícitos que inciden en la importación, tales como, costo en transporte, aranceles, seguros, y otras condiciones que influyen en el precio. 8 • Evaluar las condiciones requeridas y necesarias para la importación de drywall en Colombia. • Diseñar un plan de acción para definir los tiempos en la ejecución del proceso de importación lo cual permitirá a la empresa controlar su sistema de inventarios. 9 4. JUSTIFICACIÓN Esta investigación se llevará a cabo atendiendo la solicitud de ACYCON S.A., conociendo su necesidad real de ser más competitiva en el mercado colombiano. Ya que para la empresa su mayor deficiencia se presenta en los elevados costos generados por la compra de su principal insumo (drywall) Con base en lo anterior la empresa considera necesario realizar una investigación que permita determinar si la importación del drywall, es la alternativa mas viable para reducir sus costos e incrementar sus utilidades. Esta investigación también busca realizar un estudio de factibilidad que permita definir cual es la mejor alternativa en cuanto a proveedores internacionales de drywall y brindarle una orientación en todo el proceso de importación para este producto a Colombia a la empresa ACYCON S.A. si se determina viable. La base del presente proyecto se enfocará en la investigación de mercado, el análisis de costos e inversión. 10 5. MARCO DE REFERENCIA 5.1 MARCO TEORICO 5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones. “Los países realizan comercio internacional por dos razones básicas: En primer lugar, los países comercian porque son diferentes entre sí. Las naciones, como los individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relación en la que cada uno hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo lugar, los países comercian para conseguir economías de escala en la producción. Es decir, si cada país produce solo un número limitado de bienes, puede producir cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera más eficiente que si intentara producir de todo. En el mundo real, los patrones del comercio internacional reflejan la interacción de estos dos motivos. Sin embargo, como primer paso para entender las causas y los efectos del comercio es útil considerar los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de dichos motivos”3. 3 KRUGMAN Paul R. Economía internacional teoría y política, Mc. Graw Hil cuarta edición, Madrid 1999 Pág. 11 11 “Los desarrollos recientes de la economía mundial plantean temas que han preocupado a los economistas durante más de dos siglos, como son la naturaleza del mecanismo y ajuste internacional y los méritos del libre cambio frente al proteccionismo. Sin embargo, como siempre en economía internacional la interacción entre los hechos y las ideas ha conducido a nuevos tipos de análisis. Tres ejemplos notables del progreso reciente son el enfoque del mercado de activos del tipo de cambio, las nuevas teorías sobre el comercio internacional basadas en los rendimientos crecientes y la estructura del mercado en vez de los fundamentos tradicionales de la ventaja comparativa, y el análisis ínter temporal de los flujos internacionales de capital que ha sido útil tanto en el refinamiento del concepto de “equilibrio externo”, como en el examen de los determinantes del endeudamiento y de los problemas de los países en vía de desarrollo.”4 Una política comercial, entendida como un conjunto de normas o actitudes ante el comercio exterior, ha sido siempre parte importante y en ocasiones dominante de las opciones de intervención de los poderes públicos en la vida económica, Después de la experiencia desastrosa de los años treinta en Estados Unidos. 5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Ø Distribución irregular de los recursos económicos Ø Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor. 4 Ibid Prólogo 12 5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Ø Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. Ø Los precios tienden a ser más estables. Ø Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y no sean producidos. Ø Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en otros mercados. ( Exportaciones) Ø Equilibrio entre la escasez y el exceso. Ø Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional. Ø Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período dado. 5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarán, lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países, por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Además, siempre está la tentación de establecer barreras a las importaciones. Hay varios tipos de barreras a las importaciones. Ø Los contingentes: Son barreras cuantitativas, el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida. 13 Ø Los aranceles: Son barreras impositivas, el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuirá. Ø Las barreras administrativas: Son muy diversas, desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país. Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginación de los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. Aunque son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su costo. Si no existieran barreras a las importaciones, ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia, más calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organización productiva, la formación de los trabajadores y la tecnología. 5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA “El desafío definitorio de la competitividad ha cambiado en especial en los países y regiones avanzadas. Las empresas deben crear y comercializar una serie de nuevos productos y procesos que desplacen la vanguardia de la tecnología, avanzando con la misma rigidez y con la que sus rivales se ponen a su altura. 14 La ubicación importa para la innovación y las empresas deben ampliar su forma de abordar la gestión de la innovación en consecuencia: mediante el desarrollo y la comercialización de las ubicaciones más atractivas, adoptando medidas activas para acceder a las ventajas que ofrece la ubicación y mejorando el entorno de la innovación, y la comercialización en las ubicaciones en las que operan.”5 La empresa debe analizar la estructura de su sector y los competidores, conocer a los compradores y las fuentes de valor para ellos, diagnosticar su posición relativa de costos e intentar establecer una ventaja competitiva sostenible dentro de algún panorama competitivo, ya sea en todo su sector o en alguno de sus segmentos. “Una compañía se distingue de sus competidores si logra ser especial en algo valioso para sus clientes. La diferenciación es uno de los dos tipos de ventaja competitiva que puede poseerse. La medida que permite a los competidores en un sector industrial distinguirse entre ellos es además un elemento importante de la estructura de la industria. Pese a la importancia de la diferenciación, a menudo no se conocen bien sus fuentes. Se tiene un concepto demasiado estrecho de ellas. Las compañías ven la diferenciación en función del producto físico o de las prácticas de la mercadotecnia y no como provenientes de cualquier parte de la cadena de valor. Son distintas pero no se diferencian porque cultivan modalidades de singularidad que los clientes no aprecian. Las que lo logran prestan frecuentemente poca atención al costo de la diferenciación o a su sustentabilidad una vez alcanzada. La empresa puede poseer dos tipos de ventaja competitiva: una por costos relativamente más bajos, otra por diferenciación –su capacidad para realizar las actividades de su cadena de valor a un costo menor que sus competidores o de un modo original diferente al de ellos. 5 La ventaja competitiva es función de la PORTER Michael E, Estrategia y ventaja competitiva, Ediciones Deusto 2006, Barcelona Pág. 9 15 capacidad de brindar al comprador un valor equivalente al que le proporcionan los competidores, pero realizando las actividades a un costo similar pero de una forma original que genera más valor para el comprador que le proporcionan los competidores, por lo tanto permite un precio superior.”6 5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA Uno de los fundamentos en que se basa el aumento de producción y los patrones de acumulación de capital de los países más avanzados, es la capacidad de desarrollar nuevas líneas de producción y nuevas especializaciones. Es decir, que promueven y fortalecen, además de una ventaja comparativa, una ventaja competitiva. En un contexto dinámico, las ventajas comparativas son resultado de una política previamente diseñada y adaptada a condiciones nacionales y globales específicas. Estas aparecen ser las bases que promovieron y fortalecieron los países desarrollados con el impulso al sector manufacturero y de alta tecnología. Estos son también componentes claves en la interpretación del surgimiento y reforzamiento de los sectores productores de alto valor agregado en naciones de reciente industrialización. Uno de los postulados fundamentales más conocidos es la ley de ventajas comparativas. De conformidad con la misma, aunque una nación posea la ventaja absoluta en la producción, por ejemplo de dos bienes, no necesariamente tendrá la ventaja comparativa. De esa cuenta, el libre comercio puede rendir beneficios para ambas. Además de la ley de las ventajas comparativas, otro postulado teórico en función del comercio, es el teorema de Heckscher-Ohlin. El mismo tiene como argumento central el hecho de que un país exporta los bienes que puede producir a un costo determinado, en términos monetarios inferiores al resto del mundo. Estos costos 6 IBID Pág, 40 16 dependen de los precios relativos de los factores de producción y estos precios dependen a su vez, de la abundancia relativa de ese factor de producción en el país. De conformidad con este teorema, un país exportará los bienes para cuya producción, se utilizan intensamente los recursos relativamente abundantes en ese país, e importará productos que utilizan con intensidad de factores que son escasos. “Otro de los aportes conceptuales es la aplicación del postulado Heckscher-Ohlin utilizada por Krueger en 1977. Esta adaptación del modelo se refería a la situación de países que se agrupan mediante integración comercial y los cuales tienen una mayor dotación de mano de obra por unidad de capital que la existente en el resto del mundo. De acuerdo con esta adaptación el proceso de integración tenderá a aumentar la producción de bienes más intensos de capital en el comercio intrarregional, que los bienes de exportación a terceras naciones. Tanto la adaptación de Krueger como las modalidades de promoción y fortalecimiento de ventajas competitivas, son planteamientos que nos ayudan a comprender más el vínculo entre comercio y desarrollo, y la formulación de políticas comerciales a nivel nacional. Otro aporte conceptual, acerca del comercio y el desarrollo, es el que se refiere al teorema de Stolper-Samuelson. Este planteamiento indica que cuando se hace una comparación de los patrones y de las estructuras de redistribución en dos países, los coeficientes de retribuciones, por ejemplo, para el capital y para las ganancias pueden ser iguales. Pero cuando hay un cambio en la retribución total, en el país que se utiliza más el factor de producción que se ha beneficiado, éste tiende a verse drástica y favorablemente beneficiado en la retribución. Es decir, se mantiene el coeficiente pero la retribución absoluta del factor aumenta más que proporcionalmente en relación con la retribución total.” 7 7 IBID Pág. 45 17 “Debido no sólo al comportamiento que tienen en la práctica los fundamentos de los modelos económicos, sino también, y muy especialmente, a la situación de la política económica y las condicionantes objetivas, los países en desarrollo enfrentan escenarios muy distintos a los supuestos teóricos y que operarían en mayor grado para los países más desarrollados. De conformidad con Ricardo French-Davis los principales rasgos que enfrentan los países en desarrollo en el escenario económico internacional son: v Heterogeneidad de los mercados externos: refiere a que muchas veces se asume que los mercados externos son integrados y estables. Pero otras son las condiciones que por lo general enfrentan las naciones de menor desarrollo relativo: mercados no integrados lo que aumenta la volatilidad en la colocación de las exportaciones y contribuye también a incrementar la vulnerabilidad externa de las naciones de economías más pequeñas. v Inestabilidad externa: de manera específica muchos bienes de los países en desarrollo experimentan grandes fluctuaciones en los precios con una tendencia a una baja en los términos de intercambio de estas naciones. Esta situación se transmite al mercado interno a través de repercutir en la balanza de pagos y liquidez interna. Con ello se contribuye a promover una asignación ineficiente de recursos productivos y se generan mecanismos que desembocan en presiones inflacionarias. Esto a su vez, tiende a generar una subutilización de la capacidad productiva y fortalece la tendencia al desempleo permanente o estructural. v Condicionamiento de los mercados mundiales respecto a negociaciones y factores complementarios. En especial los países de menor desarrollo relativo enfrentan escenarios en los cuales disminuye su capacidad de negociación y de influencia en los mercados internacionales. De allí que la integración y la coordinación en la negociación sean factores que pueden disminuir la 18 dependencia de condicionantes y aumentar la interdependencia. Existen, no obstante, factores complementarios que limitan la capacidad de negociación. Por ejemplo, la deuda externa y las condicionantes de los planes de ajuste, lo que ha limitado la eficacia negociadora de los países con mercados pequeños, tanto en América Latina como en otras regiones de desarrollo.”8 5.2 MARCO CONCEPTUAL • AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: Persona jurídica inscrita ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, para actuar exclusivamente en el modo de transporte marítimo, y cuyo objeto social incluye, entre otras, las siguientes actividades: coordinar y organizar embarques, consolidar carga de exportación o desconsolidar carga de importación y emitir o recibir del exterior los documentos de transporte propios de su actividad. (MODIFICADO POR EL ARTÍCULO 1º DEL DECRETO 1198 DE 2000 Y POR EL ARTÍCULO 1º DEL DECRETO 2628 DE 2001). • ABANDONO LEGAL: Situación en que se encuentra una mercancía cuando vencido el término de permanencia en depósito no ha obtenido su levante o no se ha reembarcado. • ABANDONO VOLUNTARIO: Es el acto mediante el cual quien tiene derecho a disponer de la mercancía comunica por escrito a la autoridad aduanera que la deja a favor de la Nación en forma total o parcial, siempre y cuando el abandono sea aceptado por la autoridad aduanera. En este evento el oferente deberá sufragar los gastos que el abandono ocasione. 8 www.monografias.com/trabajos45/ventaja-comercio-internacional/ventaja-comerciointernacional2.shtml?monosearch 19 • ADUANA: Oficina pública, establecida generalmente en las costas y fronteras, para registrar, en el tráfico internacional, los géneros y mercaderías que se importan o exportan y cobrar los derechos que adeuda. • ALMACENAMIENTO: Es el depósito de mercancías bajo el control de la autoridad aduanera en recintos habilitados por la aduana. • ALUZINC®: producto ampliamente utilizado para la fabricación de múltiples perfiles estrechos que constituyen elementos indispensables en la construcción. Sus propiedades naturales de resistencia a la corrosión, sin requerir protecciones adicionales lo hacen un material excelente para todas estas aplicaciones. • APREHENSIÓN: Es una medida cautelar consistente en la retención de mercancías respecto de las cuales se configure alguno de los eventos previstos en el artículo 502 del presente decreto. • ARANCEL: Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en varios ramos, como el de costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc. • ARTÍCULOS PROPIOS DEL ARTE U OFICIO DEL VIAJERO: Son aquellas mercancías que un viajero importa o exporta para desarrollar las actividades inherentes a su oficio, profesión, actividad artística o deportiva. • AUTORIDAD ADUANERA: Es el funcionario público o dependencia oficial que en virtud de la ley y en ejercicio de sus funciones, tiene la facultad para exigir o controlar el cumplimiento de las normas aduaneras. • AUTORIZACIÓN DE EMBARQUE: Es el acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la exportación de mercancías que han sido sometidas al régimen de exportación. 20 • BULTO: Es toda unidad de embalaje independiente y no agrupada de mercancías acondicionada para el transporte. También se considerará bulto, el contenedor para un mismo consignatario y amparado en un solo documento de transporte. (MODIFICADO POR EL ARTÍCULO 1º DEL DECRETO 1198 DE 2000). • CARGA A GRANEL: Es toda carga sólida, líquida o gaseosa, transportada en forma masiva, homogénea, sin empaque, cuya manipulación usual no deba realizarse por unidades. • CARTA DE PORTE: Documento de transporte por vía férrea o por vía terrestre que expide el transportador y que tiene los mismos efectos del conocimiento de embarque. • CERCHAS: Armazón que sostiene un arco • CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Es el documento que el transportador marítimo expide como certificación de que ha tomado a su cargo la mercancía para entregarla, contra la presentación del mismo en el punto de destino, a quien figure como consignatario de ésta o a quien la haya adquirido por endoso total o parcial, como constancia del flete convenido y como representativo del contrato de fletamento (el cual es el tema más complejo dentro del campo del Derecho Marítimo). Ningún otro contrato lo supera en trascendencia y su particularidad se destaca especialmente en el extenso campo del transporte en ciertos casos, los conocimientos de embarque de la carga consolidada los expide el agente de carga internacional. 21 • CONSIGNATARIO: Es la persona natural o jurídica a quien el remitente o embarcador en el exterior envía una mercancía, o a quien se le haya endosado el documento de transporte. • CONTENEDOR: Es un recipiente consistente en una gran caja con puertas o paneles laterales desmontables, normalmente provistos de dispositivos (ganchos, anillos, soportes, ruedas) para facilitar la manipulación y estiba a bordo de un medio de transporte, utilizado para el transporte de mercancías sin cambio de embalaje desde el punto de partida hasta el punto de llegada, cuya capacidad no sea inferior a un metro cúbico. • CONTROL ADUANERO: Es el conjunto de medidas tomadas por la autoridad aduanera con el objeto de asegurar la observancia de las disposiciones aduaneras. • DECLARACIÓN DE MERCANCÍAS: Es el acto efectuado en la forma prevista por la legislación aduanera, mediante el cual el declarante indica el régimen aduanero que ha de aplicarse a las mercancías y consigna los elementos e informaciones exigidos por las normas pertinentes. • DECLARANTE: Es la persona que suscribe y presenta una declaración de mercancías a nombre propio o por encargo de terceros. El declarante debe realizar los trámites inherentes a su despacho. • DECOMISO: Es el acto en virtud del cual pasan a poder de la Nación las mercancías, respecto de las cuales no se acredite el cumplimiento de los trámites previstos para su presentación y/o declaración ante las autoridades aduaneras, por presentarse alguna de las causales previstas en el artículo 502 de este decreto. 22 • DEPÓSITO: Es el recinto público o privado habilitado por la autoridad aduanera para el almacenamiento de mercancías bajo control aduanero. Para todos los efectos se considera como zona primaria aduanera. • DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes de cualquier clase, los derechos antidumping o compensatorios y todo pago que se fije o se exija, directa o indirectamente por la importación de mercancías al territorio aduanero nacional o en relación con dicha importación, lo mismo que toda clase de derechos de timbre o gravámenes que se exijan o se tasen respecto a los documentos requeridos para la importación o, que en cualquier otra forma, tuvieren relación con la misma. No se consideran derechos de aduana, el impuesto sobre las ventas, ni los impuestos al consumo causados con la importación, las sanciones, las multas y los recargos al precio de los servicios prestados. • DESCARGUE: Es la operación por la cual la mercancía que ingresa al territorio aduanero nacional es retirada del medio de transporte en el que ha sido movilizada. • DESPACHO: Es el cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para destinar las mercancías a un régimen aduanero. • DOCUMENTO DE TRANSPORTE MULTIMODAL: Es el documento prueba de un contrato de transporte multimodal que acredita que el operador ha tomado las mercancías bajo su custodia y se ha comprometido a entregarlas de conformidad con las cláusulas de ese contrato. • DOCUMENTO DE TRANSPORTE: Es un término genérico que comprende el documento marítimo, aéreo, terrestre o ferroviario que el transportador respectivo o el agente de carga internacional, entrega como certificación del 23 contrato de transporte y recibo de la mercancía que será entregada al consignatario en el lugar de destino y puede ser objeto de endoso. • DOCUMENTOS DE VIAJE: Son el manifiesto de carga, con sus adiciones, modificaciones o explicaciones, las guías aéreas, los conocimientos de embarque o cartas de porte, según corresponda, y el documento consolidador de carga y sus documentos hijos, cuando a ello haya lugar. • DRYWALL: Material elaborado en lámina de yeso para uso en paredes y techos. • EMPRESAS DE MENSAJERÍA ESPECIALIZADA: Son las empresas de transporte internacional legalmente establecidas en el país, que cuentan con licencia del Ministerio de Comunicaciones para prestar el servicio de mensajería especializada. Para actuar como intermediarios en la modalidad de importación y exportación de tráfico postal y envíos urgentes, las empresas de mensajería especializada deberán obtener su inscripción ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. • ENDOSO ADUANERO: Es aquel que realiza el último consignatario del documento de transporte, a nombre de un intermediario aduanero para efectuar trámites ante la autoridad aduanera. El endoso aduanero no transfiere el dominio de las mercancías. • ESTRUCTURA: Armadura, generalmente de acero u hormigón armado, que, fija al suelo, sirve de sustentación a un edificio. • ESTUCO: Masa de yeso blanco. • FIBROCEMENTO: Es un material constituido por una mezcla de cemento Pórtland y fibras, empleado en la fabricación de placas ligeras y rígidas, 24 ampliamente utilizadas en construcción. Las placas de fibrocemento son impermeables y fáciles de cortar y de perforar. Se utilizan principalmente como material de acabado de cubiertas y para el recubrimiento de paramentos exteriores que deban protegerse de la lluvia, tuberías, bajantes, etc. • FISURAR: Grieta que se produce en un objeto. • HORMIGÓN: mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y arena. • LISTÓN: Pieza de madera angosto utilizado principalmente para hacer marcos. • LOSETA: Baldosa • POLÍTICA COMERCIAL: Disposición o reglas del gobierno que determina los procedimientos aplicables al comercio. • RETICULAR: Forma o modo en que quedan colocados los materiales en una construcción. 5.3 MARCO GEOGRAFICO Este proyecto se llevará a cabo en las instalaciones de la empresa ACYCON S.A. ubicada en la Avenida 15 # 124 – 17 oficina 512 de la ciudad de Bogotá, Colombia, contando con la colaboración directa de uno de los socios Andrés Castaño y su asistente Lilian Lavado. 25 5.4 MARCO TEMPORAL Se pretende que este proyecto se pueda llevar a cabo a mediados del 2008, Teniendo en cuenta que para determinar la viabilidad del mismo, se debe recurrir a información y estadística del sector de la construcción durante el periodo comprendido entre el año 2002 hasta el primer semestre del año 2007. Y adicionalmente los tiempos de respuesta de los proveedores internacionales consultados. 5.5 MARCO LEGAL Para el desarrollo de la presente investigación se tendrá en cuenta la siguiente normatividad: • Decreto 4589 de 2006 “Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras disposiciones”. Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN. Aunque en Colombia no existe hasta el momento una normativa especifica aplicable a la Construcción Liviana en Seco, La Norma Sismo Resistente Colombiana (NSR-98) Normas Colombianas de Diseño y Construcción Sismo Resistente que contiene algunas reglas generales para minimizar los daños ocasionados por eventos sísmicos, los cuales incluyen la Ley 400 de 1997, Decreto 33 de 1998 • LEY 400 DE 1997 (agosto 19) Diario Oficial No. 43.113, del 25 de agosto de 19979 9 www.alcaldiabogota.gov.co/ 26 Por la cual se adoptan normas sobre Construcciones Sismo Resistentes. ARTICULO 1o. OBJETO. La presente ley establece criterios y requisitos mínimos para el diseño, construcción y supervisión técnica de edificaciones nuevas, así como de aquellas indispensables para la recuperación de la comunidad con posterioridad a la ocurrencia de un sismo, que puedan verse sometidas a fuerzas sísmicas y otras fuerzas impuestas por la naturaleza o el uso, con el fin de que sean capaces de resistirlas, incrementar su resistencia a los efectos que éstas producen, reducir a un mínimo el riesgo de la pérdida de vidas humanas, y defender en lo posible el patrimonio del Estado y de los ciudadanos. Además, señala los requisitos de idoneidad para el ejercicio de las profesiones relacionadas con su objeto y define las responsabilidades de quienes las ejercen, así como los parámetros para la adición, modificación y remodelación del sistema estructural de edificaciones construidas antes de la vigencia de la presente ley. PARAGRAFO. Una edificación diseñada siguiendo los requisitos consagrados en las normas que regulan las construcciones sismo resistentes, debe ser capaz de resistir, además de las fuerzas que le impone su uso, temblores de poca intensidad sin daño, temblores moderados sin daño estructural, pero posiblemente con algún daño en elementos no estructurales y un temblor fuerte con daños a elementos estructurales y no estructurales, pero sin colapso. El cuidado tanto en el diseño como en la construcción y la supervisión técnica, son fundamentales para la sismo resistencia de estructuras y elementos no estructurales. ARTICULO 2o. ALCANCE. Las construcciones que se adelanten en el territorio de la República deberán sujetarse a las normas establecidas en la presente ley en las disposiciones que la reglamenten. Corresponde a las oficinas o dependencias distritales o municipales encargadas de conceder las licencias de construcción, la exigencia y vigilancia de su cumplimiento. Estas se abstendrán de aprobar los proyectos o planos de 27 construcciones que no cumplan con las normas señaladas en esta ley o sus reglamentos. La construcción deberá sujetarse estrictamente al correspondiente proyecto o planos aprobados. • DECRETO NUMERO 2809 DE 2000 (diciembre 29) Por el cual se modifican parcialmente los Decretos 33 de 1998 y 34 de 1999. De la reparación, refuerzo y rehabilitación de edificaciones10 Artículo 1°. Modificaciones al Reglamento de construcciones sismorresistentes, NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33 de 1998. Modificase el Reglamento de construcciones sismorresistentes, NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33 de 1998 y modificad1o a su vez por el Decreto 34 de 1999, así: 1°. En el "Título A. Requisitos generales de diseño y construcción sismorresistente", "Capítulo A.1 Introducción", Sección "A.1.2 Organización del presente Reglamento", artículo "A. 1.2.3 Alcance", modificase el siguiente ordinal: A.1.2.3.2 Para edificaciones construidas antes de la vigencia del presente reglamento, el Capítulo A.10 establece los requisitos a emplear en la adición, modificación y remodelación del sistema estructural; el análisis de vulnerabilidad, el diseño de las intervenciones de reforzamiento y rehabilitación sísmica, y la reparación de edificaciones con posterioridad a la ocurrencia de un sismo. Numeral 25 del artículo 189 de la Constitución Política de Colombia: “Organizar el Crédito Público; reconocer la deuda nacional y arreglar su servicio; modificar los aranceles, tarifas y demás disposiciones concernientes al régimen de aduanas; regular el comercio exterior; y ejercer la intervención en las actividades financiera. Bursátil, aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo, 10 www.minambiente.gov.co 28 aprovechamiento e inversión de recursos provenientes del ahorro de terceros de acuerdo con la ley”.11 • DECRETO NO. 2685 (28 DE DICIEMBRE DE 1999) “Que el Gobierno Nacional está comprometido con las políticas que permitan fortalecer la inserción de la economía colombiana en los mercados internacionales, facilitando y agilizando las operaciones de comercio exterior; Que con el propósito de brindar transparencia, claridad y certeza a los usuarios del comercio exterior, las operaciones aduaneras deben armonizarse y simplificarse a través de una legislación que las recoja en su integridad y consulte las tendencias legislativas internacionales; Que para el efecto y en cumplimiento de nuestra Carta Política, en la elaboración del presente decreto se atendieron las leyes marco en materia aduanera y de comercio exterior y los convenios internacionales; y se consultó la legislación comparada y las propuestas del sector privado, para garantizar un equilibrio entre el fortalecimiento del control, la fiscalización aduanera y la eficiente prestación del servicio.” 11 www.dafp.gov.co 29 6. HIPÓTESIS 6.1 HIPÓTESIS DE PRIMER GRADO • El sistema de construcción en seco (drywall) es una de las alternativas de mayor relevancia en la construcción moderna: Permite mayor rapidez y limpieza en la obras, su composición lo hace muy resistente ante un movimiento telúrico, con similares características al concreto. • La investigación de mercados permite a la empresa tener un conocimiento a profundidad del producto, de las necesidades del consumidor y de las fortalezas y debilidades de la competencia 6.2 HIPÓTESIS DE SEGUNDO GRADO • La empresa ACYCON S.A. encuentra como alternativa de solución a sus elevados costos variables, la importación de drywall, teniendo en cuenta que en el mercado colombiano este material se consigue a precios muy altos, o bajos pero carecen de buena calidad. 6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO Teniendo en cuenta las anteriores hipótesis se plantea la necesidad de realizar un estudio de mercadeo que permita identificar el proveedor internacional más viable para la importación de drywall. 30 7. ASPECTOS METODOLÓGICOS 7.1 TIPO DE ESTUDIO El tipo de estudio que se va a desarrollar en la presente investigación es explicativo, puesto que se busca determinar un proveedor internacional que cumpla con los requisitos exigidos por la empresa, tales como calidad, precio capacidad de provisión. En el mundo existen varios productores de drywall los cuales presentan diferencias en características, diseños y costos en la materia prima; el motivo por el cual se escogió este tipo de estudio obedece a que se debe realizar un comparativo entre las distintas probabilidades existentes en el mercado. 7.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN El método de investigación que se quiere aplicar para el presente proyecto es el de Análisis, “el cual es un proceso de conocimiento que se inicia por la identificación de cada una de las partes que caracterizan una realidad. De esa manera se establece la relación causa-efecto entre los elementos que componen el objeto de investigación.”12 Estas operaciones no existen independientes una de la otra; el análisis de un objeto se realiza a partir de la relación que existe entre los elementos que 12 MÉNDEZ ÁLVAREZ Carlos Eduardo. Metodología, diseño y desarrollo del proceso de investigación. 3 ED. 2001. Pág. 141 31 conforman dicho objeto como un todo; y a su vez , la síntesis se produce sobre la base de los resultados previos del análisis. Para el desarrollo de esta investigación se recopilará información proveniente del gremio de la construcción y de las empresas que importan el drywall para ofertar en el mercado, asimismo se tendrá en cuenta información de entidades que concentran cifras de este sector como el DANE, CAMACOL y PROEXPORT. Con base en esta información y el análisis que se realice de esta, se procederá a tomar una decisión que permita el beneficio de la empresa ACYCON S.A. 7.3 FUENTES Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN 7.3.1 FUENTES PRIMARIAS Se realizarán entrevistas con el Sr. Andrés Castaño, gerente de la empresa ACYCON S.A. quien nos suministrará información sobre la situación actual de la empresa. Adicionalmente se consultarán los diferentes proveedores internacionales para analizar precios, calidad y condiciones de negociación del producto. Así como las empresas de carga y logística a nivel nacional e internacional. 7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS Se recurrirá a la información proveniente de las siguientes organizaciones: ministerio de comercio industria y turismo, planeación nacional, administración de impuestos y aduanas nacionales (DIAN), Proexport, Camacol y del Centro Empresarial de Negocios Zeiky. También se tendrá en cuenta textos e información de Internet relacionados con el tema de investigación. 32 7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN • Escrita: Contenido analítico y evaluación de la información obtenida. • Tabulación de datos: Respecto a datos estadísticos recolectados a través de las fuentes primarias y secundarias. • Gráficas: Resultados gráficos de las tabulaciones de datos. 33 8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES TABLA 1. Cronograma de actividades. Proyecto de grado: Estudio de factibilidad para la importación de drywall a través de la empresa ACYCON S.A. 2007 ACTIVIDAD Entrega de anteproyecto a la Facultad FEB MAR ABR MAY JUN JUL 5 de Administración de Empresas de la Universidad de la Salle Aprobación de anteproyecto 5 Visita a la empresa ACYCON S.A. Recolección y de la información Análisis de la información Estudio teórico en el cual se sustenta el proyecto. Revisión de los costos actuales de ACYCON S.A. Recolección de información de proveedores locales Recolección de información de proveedores internacionales Recolección de información de empresas especializadas en logística y transporte. Reunión y compilación de la información. Proceso de análisis y determinación de la compra a proveedores locales o de importar a un proveedor internacional, previa reunión con directivos de ACYCON S.A. .Elaboración de conclusiones y recomendaciones Presentación ante la Facultad de administración de Empresas Correcciones finales Presentación de correcciones a jurados 34 AGO SEP OCT NOV DIC 2008 ENE FEB 9. PRESUPUESTO TABLA 2. Presupuesto proyecto de grado: Estudio de factibilidad para la importación de drywall a través de la empresa ACYCON S.A. DESCRIPCIÓN VALOR Papelería $200.000 Transporte $150.000 Investigación $100.000 Comunicaciones telefónicas $70.000 Acceso a Internet $50.000 Logística (importación muestra) $200.000 TOTAL 35 $770.000 10. INFORMACIÓN GENERAL DE ACYCON S.A. 10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 10.1.1 RESEÑA HISTÓRICA Esta empresa es el fruto de una alianza estratégica de dos empresas OLCA Constructions, la cual tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra MORTECON S.C.S. que funciona en la ciudad de Bogotá D.C., Colombia especializadas en construcciones y acabados, el cual dio inicio a sus actividades en agosto de 2006, con el fin de brindar toda su experiencia con los nuevos procesos constructivos y aplicarlos en los proyectos que actualmente se desarrollan en la ciudad de Bogotá D.C., sus socios son Marta Castaño, Andrés Castaño y Marcela Forero. Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la instalación de drywall, manejando los más altos estándares de calidad, creando ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la mejor tecnología con el personal más capacitado. Adicionalmente, cuentan con un extraordinario grupo de personas dedicadas a la construcción de obra húmeda (mampostería y obra gris), acabados y pintura, actividades que se complementan para lograr ser una importante ayuda en todos los proyectos. 36 10.1.2 MISIÓN “ACYCON S.A. es una empresa dedicada a solucionar las expectativas de nuestros clientes en el campo de la construcción, realizando diseños de vanguardia para el mejoramiento de la calidad en todo tipo de proyectos”.13 10.1.3 VISION “ACYCON S.A. pretende ser líder en el mercado de la construcción destacándose por su alta calidad en las obras realizadas aportando al desarrollo económico y ambiental del país”.14 10.2 FORMULACIÓN DE LA MATRIZ DOFA DEBILIDADES • Sobrecosto en la compra de insumos. • Falta de una página Web que les permita ser consultados por los usuarios. • • Incumplimiento en las fecha de entrega de los insumos por parte de proveedores. El sector de la construcción en Colombia Baja rotación de cartera, plazos de pago entre 30 a 90 días • OPORTUNIDADES continúa con su dinamismo ascendente. • Acuerdos comerciales vigentes con arancel cero. • Nuevos fabricantes internacionales de drywall. • Posibilidad de convertirse y ampliar su portafolio de servicios. • Revaluación de la moneda colombiana. • Aprobación del TLC • Expansión de operaciones a nivel nacional. 13 14 ACYCON S.A. Ibid 37 FORTALEZAS • AMENAZAS Durante el último año, se ha • Alta competencia en el mercado. posicionado con sus empresas • Variación en la tasa cambiaria. clientes, por su calidad y • Incumplimiento en las fecha de cumplimiento en la ejecución de entrega de la materia prima por parte los de proveedores. proyectos, mejorando constantemente su propuesta • Incremento en las tasas de interés de valor. del sector financiero. • Incremento en sus ventas. • Alta calidad en insumos y mano de obra. • Personal profesional y capacitado. • Respaldo de dos compañías con experiencia en el mercado. 38 11. EL SISTEMA DRYWALL “Es un método consistente en placas de yeso (gypsum) o fibrocemento, fijadas a una estructura reticular liviana de madera o acero galvanizado, en cuyo proceso de fabricación y acabado no se utiliza agua. Son tendencias que apuntan a sofisticados sistemas constructivos, prefabricando piezas especiales (vigas, columnas, etc.) que permiten construir con mayor rapidez y seguridad; asimismo favorece la productividad y minimizan el uso de herramientas rudimentarias, con el objeto principal de aumentar el rendimiento y disminuir el plazo de realización de las obras, reduciendo sus costos. Sistema drywall con Perfiles es un moderno sistema constructivo de viviendas y construcciones de hasta 3 pisos, consiste en una amplia gama de perfiles y rieles galvanizados, recubiertos con ALUZINC (para la costa), sobre los cuales se colocan paneles incombustibles de yeso o fibrocemento por ambas caras, obteniendo muros perimetrales, tabiques divisorios, entrepisos, cielos rasos y coberturas. Con el drywall se pueden construir todos los componentes estructurales; paredes, muros interiores y coberturas. También es posible construir entrepisos, sobre los cuales se puede incluso realizar una loseta de hormigón de 5 a 7cm de espesor para aumentar el confort térmico y acústico.”15 “Aunque el sistema drywall se introdujo en Colombia a mediados de la década de los 80, solo alrededor de 1995 vino a cobrar importancia. En los últimos años el sistema ha tenido un crecimiento acelerado y ha ganado mucha popularidad, 15 www.floridadrywall.com/sistema.htm 39 debido a las ventajas que ofrece comparado con los sistemas constructivos tradicionales.”16 “Los componentes básicos del sistema incluyen: v La placa: El forro o piel del sistema esta constituido por las placas. Estas pueden ser de yeso o fibrocemento. La placa de yeso es de uso interior y la de fibrocemento de uso exterior, aunque se puede usar en el interior cuando se requiere una mayor resistencia de la superficie al la humedad o al impacto. La placa de yeso está formada por un núcleo de roca de yeso bihidratado (CaSO4+2H2O) y dos caras de papel de celulosa especial muy resistente. Cuando el sulfato de calcio desarrolla sus cristales entre las fibras del papel, se produce una unión muy fuerte entre el yeso y la celulosa, lo que resulta en un material ideal de construcción. Regularmente, las placas de yeso vienen de 1.22 x 2.44 m., (4 ’x 8’), en espesores de 9.5, 12.7 y 15.9 mm., o sea 3/8”, 1/2” y 5/8” respectivamente. Los bordes longitudinales son chaflanados o rebajados para permitir un adecuado tratamiento de juntas. Dependiendo del uso, la placas se fabrican Regular o Estándar (ST), Resistente a la Humedad (RH) y Resistente al fuego (RF). La placa de fibrocemento tiene algunas de las características de la placa de yeso, con la diferencia que es más resistente al impacto y no es sensible al agua. Es fabricada a base de cemento Pórtland, refuerzos orgánicos y agregados naturales, mediante un proceso de secado en autoclave, lo cual garantiza la resistencia y la estabilidad dimensional del producto. Al igual que la placa de yeso, la de fibrocemento se fabrica de 1.22 m x 2.44 m, pero en espesores de 4, 6, 8, 10, 14, 17 y 20 mm., dependiendo de la aplicación. Aunque normalmente las placas vienen con bordes rectos, bajo pedido especial se pueden solicitar bordes rebajados, biselados y rectificados. 16 www.revistaxxis.com.co 40 v Elementos de Fijación: Son todos aquellos accesorios que sirven para fijar o sujetar los distintos componentes del sistema. Básicamente el elemento de fijación más común es el tornillo auto perforante. Los tornillos auto perforantes para drywall son especialmente diseñados para el sistema. Son resistentes a la corrosión, ofrecen mayor resistencia que los tornillos convencionales y su instalación con atornillador eléctrico es muy fácil y rápida. El tornillo de estructura sirve para unir los elementos estructurales entre sí, mientras que el tornillo de placa sirve para sujetar las placas a la estructura. Estructuras calibre 20 en adelante requieren la utilización de tornillos con punta de broca, ya sea para placa o para estructura. Otros elementos de fijación incluyen clavos, anclajes, chazos de expansión para concreto, chazos de mariposa, tanto metálicos como plásticos para instalación de cuadros y otros objetos. v Accesorios: Esta categoría incluye aquellos elementos asociados con los acabados que tienen como propósito mantener la integridad y la calidad de los trabajos de drywall. Existe una gran variedad de accesorios tanto plásticos como metálicos, incluyendo esquineros, dilataciones, terminales, juntas de expansión y molduras decorativas. Con los esquineros no solo se pueden lograr filos de paredes y cielos perfectamente rectos, sino esquinas reforzadas y protegidas contra impactos. De igual forma los terminales refuerzan los bordes de placa y proporcionan filos rectos. Las juntas de expansión fuera de servir para minimizar la posibilidad de fisuramiento de la placa, son elementos estéticos que pueden hacer parte del diseño. Finalmente, las molduras también pueden prestar un doble propósito; funcional y estético, como en el caso de las media cañas en espacios asépticos de clínicas y hospitales. 41 v Acabados: Consisten básicamente en tratamiento de juntas, rellenos, texturas y pintura. Existen 6 niveles de acabado, según el grado de pulimento, el cual a su vez depende de la ubicación de la estructura, el tipo de sustrato, el tipo de pintura y finalmente la fuente de iluminación. El nivel 0 es el más bajo y el nivel 5 el más alto. La definición de estos niveles de acabado se basa en la norma americana GA-214-96 “Niveles recomendados de acabados para paneles de yeso”, la cual consiste en una serie de recomendaciones o normas a nivel de industria para el acabado de las superficies de panel yeso. VENTAJAS Ø Libertad de diseño: Al ser estructuralmente superior, tiene una de las mayores relaciones de resistencia a peso en comparación con otros materiales, permite salvar grandes espacios o luces sin ningún problema, entregando una gran flexibilidad al diseño. Ø Material versátil: Ofrece absorción acústica, puede usarse en casas, oficinas, campamentos, columnas circulares, cielos rasos, tabiques curvos, arcos y en muchas aplicaciones más: Se puede aplicar en combinación con otros sistemas constructivos, resulta ideal para ampliaciones y remodelaciones de edificaciones existentes. Ø Mejor Calidad: Todos los elementos del sistema son dimensionalmente estables, por lo que muros, pisos y cerchas permanecen siempre rectos, no se tuercen ni deforman en el tiempo, ni tampoco dependen, como con otros materiales, de cambios de humedad que causan rajaduras, deformaciones y en general deterioro. Ø Mayor duración: Correctamente utilizados, los Perfiles fabricados con acero galvanizado y con revestimiento de aluzinc, permiten construir casas o 42 elementos que son permanentes en el tiempo y que durarán más de 300 años en un ambiente residencial, no expuestos directamente al ambiente. Ø Economía en la Construcción: La construcción racional que implica construir con Perfiles con perfiles drywall, se traduce en ahorros directos para el constructor y el propietario por concepto de: o Menores perdidas de material; se calculan alrededor del 2%. o Mayor velocidad de construcción por ser rápido de trabajar al requerir menos elementos. o Más liviano; nulos costos de post venta y/o reparaciones. Pesa sólo el 10% de un tabique de ladrillo, lo cual hace que se reduzcan las exigencias estructurales acerca de cimentaciones, vigas y columnas. Ø Inmunidad a las termitas y polillas: Los perfiles drywall son inmunes a las termitas y plagas en general. Las termitas no comen acero, por lo que la estructura de su construcción no será dañada por este tipo de plagas. Ø Incombustible: Los Perfiles drywall no son combustibles, por lo que no incorpora carga adicional a la vivienda. Diseñando correctamente, los Perfiles drywall resiste según los revestimientos y otros elementos desde 15 a 120 minutos o más. Ø Más seguridad, asísmico y liviano: Experiencias internacionales, demuestran la resistencia asísmica de este sistema 11.2 LIMITACIONES Ø Evitar la exposición a temperaturas extremas y humedad continua: No se recomienda el uso de placas de yesos estando en contactos con superficies que excedan los 52°C tales como en los sistemas de calefacción solar. 43 Ø Para aplicaciones que estén expuestas a altas temperaturas (más de 52°C) la construcción de sistemas de muros, cielo rasos, entrepisos y demás aplicaciones debe adaptarse a las especificaciones de los diseños aprobados y deberá usarse la placa con referencia. Ø Para evitar deformaciones inconvenientes (ej. Pandeos) en cielo rasos, el peso del aislante sobrepuesto en apoyo no debe exceder de 6.3 Kg/ m2 para placas de 1/2¨ (12.7mm). Se debe instalar una barrera contra vapor encima del cielo raso exterior, Los áticos o plenos necesitan permanecer muy ventilados. Ø No se recomienda la colocación de placas de yeso clavadas sobre listones de ¾” (19mm) colocadas perpendicularmente sobre los elementos estructurales, puesto que la flexibilidad de los listones bajo el impacto del martillo tiende a aflojar los clavos que ya han sido introducidos. Es recomendable utilizar tornillos de madera Ø Los productos y sistemas de pinturas deben ser utilizadas cumpliendo las recomendaciones y requisitos de los apéndices de la ASTMC840.” 17 17 www.colombit.com.co 44 12. INVESTIGACIÓN DE MERCADO La investigación de mercado permitirá realizar una adecuada toma de decisiones para lograr el objetivo principal de ACYCON S.A. Los objetivos del estudio de mercado son: Ø “Determinar el proveedor de insumos mas adecuado para la empresa. Ø Suministrar a la organización los resultados de la investigación que les permita ser más competitivos en el mercado nacional. 12. 1 VENTAJAS Ø Se tiene más y mejor información para tomar decisiones acertadas, que favorezcan el crecimiento de las empresas. Ø Proporciona información real y expresada en términos más precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de éxito, problemas que se presentan en los negocios. Ø Ayuda a conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en caso de vender o introducir un nuevo producto. Ø Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la investigación. Ø Determina el sistema de ventas más adecuado, de acuerdo con lo que el mercado está demandando. 45 Ø Define las características del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresa, tales como: gustos, preferencias, hábitos de compra, nivel de ingreso, etcétera. Ø Ayuda a saber cómo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para que así la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del mercado.”18 Con respecto a lo anterior, la investigación de mercado para ACYCON S.A. se basará en la calidad y profundidad de la información sobre el proveedor, y se desarrollarán instrumentos que permitan la toma de decisiones efectiva. Entre mayor certeza y calidad exista en la información, menores serán los riesgos para ACYCON S.A. ya que estará en capacidad de analizar su comportamiento y determinar sus falencias y necesidades a corto y mediano plazo así como los requerimientos de sus clientes (constructoras y posibles distribuidores minoristas). Para obtener un mejor resultado en la práctica comercial se deben conocer los gustos y necesidades de los consumidores, esto quiere decir que entre mejor y más se conoce al consumidor, mejores serán los resultados y el negocio será más rentable y sostenible en el tiempo. 12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA “Con relación al sector de la construcción, la suma de los diferentes beneficios e incentivos tributarios vigentes, ha repercutido de manera altamente favorable en la dinámica de la construcción y la economía general. Para el tercer trimestre del año pasado, la economía colombiana creció a un 7.68%. El sector de la construcción continúa jugando un papel destacado dentro 18 www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml 46 de ese comportamiento, ya que para el mismo periodo, su crecimiento fue del 18.96%. El panorama general del ambiente económico del país da señales positivas a nivel nacional e internacional. Gráfico 1. Fuente DANE De acuerdo con las cifras publicadas por el DANE, en el tercer trimestre de 2006 el crecimiento anual de la economía alcanzó un 7.68%. El sector de la construcción participó activamente en ese comportamiento, creciendo a un 18.96%, lo que implica una participación de 1,12 puntos porcentuales en dicho crecimiento. Cabe mencionar que otros sectores que demostraron un importante dinamismo son: manufacturas (13.3%), comercio (11.53%) y transporte (7.52%).”19 19 www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf 47 Gráfico. 2. Fuente DANE “Con respecto al mismo trimestre del año anterior, los importantes resultados del sector de la construcción se explican al crecimiento en un 22.62% del PIB de las edificaciones debido a las favorables condiciones de la demanda que han sido impulsadas por mayores ingresos de los hogares e interesantes alternativas financieras para estos y la promoción de obras sociales por parte de algunas administraciones. También es importante mencionar el dinamismo, no despreciable de las obras civiles (13.61%) explicado principalmente por las creciente infraestructura que está promoviendo la competitividad del país y los diferentes proyectos de transporte masivo que se están llevando a cabo en diferentes regiones del país.” En lo referente a las licencias de construcción, las cifras muestran que para el acumulado anual hasta Octubre de 2006, el área licenciada para los diferentes destinos ascendió a 15,2 millones de metros cuadrados, representando un incremento de 18,55% con respecto al mismo periodo del año 2005. El área aprobada para vivienda fue de 11,3 millones de metros cuadrados, presentando también un incremento cercano al 15%. De acuerdo al tipo, el área 48 aprobada para vivienda de interés social alcanzó los 2,56 millones de metros cuadrado, mientras que para la vivienda diferente a lo social fueron aprobados los restantes 8,73 millones de metros cuadrados. Gráfico 3. Fuente DANE Las unidades licenciadas también crecieron con respecto al mismo período del 2005. El número de unidades habitacionales aprobadas ascendió a 118 mil siendo destinadas 46 mil para vivienda de interés social (VIS) y 72 mil para no VIS. El aumentó total de unidades con respecto al año anterior fue de 19,3% y para las viviendas de interés social y las diferentes a este tipo fueron de 27% y 14,9% respectivamente. 49 Gráfico. 4. Fuente DANE Gráfico 4. Fuente DANE De acuerdo al tipo de vivienda, 35.359 corresponden a viviendas de interés social y las restantes 42.356 a No VIS. El incremento de dichas unidades con respecto al 2005 fue de 26% y 12% respectivamente. Tanto para las VIS y No VIS, las dos ciudades que participaron con mayores proporciones en cada rubro fueron Bogotá y Medellín. Para las VIS, la participación fue: Bogotá: 59% y Medellín: 15%. Para las No VIS, Bogotá y Medellín 51% y 19% respectivamente.” 20 20 www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf 50 La información registrada por el DANE en lo concerniente al Censo de Vivienda, deja ver que para los últimos 12 meses hasta septiembre, el total de viviendas iniciadas ascendió a 77,715, lo que representa un aumento del 18% con respecto al mismo periodo del año anterior. Del total de unidades de vivienda iniciadas, la participación por ciudades para el periodo referido es la siguiente: Bogotá: 55%, Medellín: 17%, Bucaramanga: 6%, Barranquilla: 5% y Pereira: 5%. 12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES 12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002 A 2007 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2002 Razón Social País Procedencia Unidad Medida 94,116 903,845.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO 4,125.84 4,263 29,106.00 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA METRO CUADRADO 7,311.72 2,244 7,311.72 890900573 INDUSTRIAS CENO S.A. ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO 194168.19 36.144 194168.19 830004817 PANELROCK LTDA ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO 57,000.00 6,721 PANELROCK LTDA MEXICO KILOGRAMO ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO Cantidad 903,845.00 6,650.00 Vr. FOB 706 Peso neto Nit 57,000.00 830004817 6,650.00 SERV.INDUSTRIALES E INGENIERIA DE 805000967 COLOMB Tabla 3. Fuente Ministerio de Comercio Exterior 51 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2003 Peso neto Cantidad Vr. FOB Nit Razón Social País Procedencia Unidad Medida 20,863.65 4,234 20,863.65 800042488 CIELOTEX DIVITEX INDONESIA KILOGRAMO 1586949 169.739 1586949 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO 2,477.64 2,607 2,477.64 830002676 COMLAYE S.A. ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO 37043.28 37.334 37043.28 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA METRO CUADRADO 203672 29.799 203672 800174087 HANETEC S.A MEXICO KILOGRAMO 7,943.62 1,27 7,943.62 ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO 22,055.00 5,034 22,055.00 ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO 237055 28.528 237055 INDUSTRIAS CENO S.A. PANELROCK COLOMBIA 830097622 SOCIEDAD ANONIMA. PANELROCK COLOMBIA 830097622 SOCIEDAD ANONIMA. MEXICO KILOGRAMO 2.634 24039 24039 890900573 SERV.INDUSTRIALES ESTADOS 805000967 E INGENIERIA| DE UNIDOS COLOMBIA KILOGRAMO Tabla 4. Fuente Ministerio de Comercio Exterior PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2004 Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razón Social País Procedencia Unidad Medida 36,680.12 33,485 247,076.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO 22,723.20 24.30 22,723.20 830002676 COMLAYE S.A. MEXICO KILOGRAMO 802012265 DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO KILOGRAMO ESTADOS UNIDOS KILOGRAMO CHILE KILOGRAMO CHILE KILOGRAMO 65,001.88 82.43 65,001.88 9,859.74 9,27 80,929.41 802012265 2,880.00 2,88 24,000.00 817001686 DECORACIONES TOBON LTDA. SPEED CONSTRUCTION COMPANY S. A. 5,417.78 5,851 50,122.00 802018656 STYLEGYPSUM LTDA. Tabla 5. Fuente Ministerio de Comercio Exterior 52 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2005 País Procedencia Unidad Medida AMERICAN DRYWALL E.U PANAMA Metro cuadrado 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE Metro cuadrado 830002676 COMLAYE S.A. MEXICO Metro cuadrado 802012265 DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO Metro cuadrado Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razón Social 3,688.00 3,301 21,693.00 811044070 47,753.82 48,447 439,614.00 1,043,092.64 182.21 1,043,092.64 74,173.76 51.72 74,173.76 Tabla 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior Cantidad 107,123.64 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AÑO 2006 País Vr. FOB Peso neto Nit Razón Social Procedencia 163.34 107,123.64 Unidad Medida 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE Metro cuadrado 28,577.28 30,912 264,646.49 800242106 SODIMAC COLOMBIA S.A. CHILE Metro cuadrado 357.22 749 3,030.71 890900573 INDUSTRIAS CENO S.A. ESTADOS UNIDOS Metro cuadrado 830097622 PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA. ESTADOS UNIDOS Metro cuadrado MEXICO 5,870.25 7.72 5,870.25 3,289.52 4,147 26,976.00 890331426 ADIELA DE LOMBANA SOC LTA. 196.61 18,046 150,614.82 830002676 COMLAYE S.A. MEXICO Metro cuadrado Metro cuadrado 25,939.73 19.74 25,939.73 802012265 DECORACIONES TOBON LTDA. MEXICO Metro cuadrado MEXICO Metro cuadrado MEXICO Metro cuadrado Metro cuadrado 55,666.16 70.61 55,666.16 830097622 ETERNIT COLOMBIANA S.A. PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA. 860002302 39,525.96 39.19 39,525.96 7,656.33 10,961 77,160.00 811041055 H & B ACABADOS LIVIANOS LTDA PERU 8,100.00 9 46,125.00 811044070 AMERICAN DRYWALL E.U TAILANDIA 8,372.25 13,693.28 9 14.26 46,125.00 13,693.28 800170552 IMPARK LTDA TAILANDIA 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA Tabla. 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior 53 Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado Importación de Drywall en Colombia Año 2002 – 2007 Posición Arancelaria 6809110000 Placas, páneles y artículos similares de yeso, sin adornos revestidos o reforzados con papel o cartón. Año Valor FOB U$ 2002 2003 2004 2005 2006 2007 728.484,10 746.380,13 292.458,10 7.463.644,00 8.481.974,00 21 8.204.725,00 Tabla. 8. Fuente Ministerio de Comercio Exterior Tabla No. 8. Fuente Ministerio de Comercio Exterior Importación Drywall en Colombia 2002-2007 Año Valor FOB U$ 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 0 Año 1 2 3 4 5 6 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Cantidad 728.484,1746.380,1292.458,17.463.6448.481.9748.204.725 Gráfico. 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior Con respecto al gráfico anterior, se puede apreciar que durante el período comprendido entre el 2002 al 2004 la demanda de drywall fue baja, debido al proceso de recesión que traía la economía colombiana desde el 2001 afectando 21 Datos a octubre de 2007 54 xterior principalmente al sector productivo y por ende la construcción; adicionalmente, este producto no estaba siendo muy utilizado por las constructoras para sus proyectos de vivienda a causa de la desconfianza que producía la utilización del mismo. Participación en Importaciones por Países (2002-2006) País Vr. FOB (U$) Participación México Chile Venezuela Estados Unidos Indonesia China Ecuador Otros Tailandia Brasil Taiwán Hong Kong Panama Corea del Sur Costa Rica 11,549,579.00 10,017,997.00 900,960.00 615,712.00 204,186.00 139,283.00 109,632.00 106,104.00 52,028.00 50,261.00 9,687.00 9,348.00 4,063.00 3,211.00 250.00 48.5842% 42.1415% 3.7900% 2.5900% 0.8589% 0.5859% 0.4612% 1.4495% 0.2189% 0.2114% 0.0407% 0.0393% 0.0171% 0.0135% 0.0011% Total 23,772,301.00 100% Tabla. 9. Fuente Ministerio de Comercio Exterior 55 Participacion en Importaciones por Pais Mexico Estados Unidos Ecuador Chile Indonesia Otros Venezuela China Grafico 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior Los países con mayor participación en las exportaciones a Colombia son México y Chile; el primero debido al acuerdo comercial entre el G3 que permite manejar cero arancel en algunos productos como el drywall; también por el fácil acceso a través del Océano Pacífico. En el caso de Chile, con los acuerdos comerciales de Complementación Económica y de Alcance Regional en donde también cuentan con cero arancel. Con respecto a los países asiáticos han comenzado a tener participación en los últimos dos años, razón por la cual tiene un porcentaje muy bajo a comparación de los países latinoamericanos y Estados Unidos. 12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera. 56 En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas por el público. Dada la evolución de los mercados, existen diversas modalidades de oferta, determinadas por factores geográficos o por cuestiones de especialización. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios únicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo más frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno más de los muchos participantes en el mercado. 12.3 FABRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA A pesar que el drywall es importado en grandes cantidades, existen empresas colombianas que fabrican este insumo e incluso son distribuidores exclusivos de empresas extranjeras que son pioneras en este mercado y poseen una amplia experiencia en la elaboración de este tipo de material. 12.3.1 HANETEC S.A. • DIRECCIÓN: Calle 13 No. 60-21 • TELÉFONO: (57)(1) 4142099 • CIUDAD: Bogotá D.C. “En el año de 1999, la empresa cambia su esquema inicial y comienza a vender los materiales como suministro. Fue en este momento en el que el objetivo principal de la empresa fue enfocado hacia el Sistema Constructivo Liviano -Dry Wall-, razón por la que se convirtió en especialista y a partir del año 2001, se ha dedicado a la promoción del sistema. 57 Es una empresa dedicada a la construcción en Sistemas Livianos (Muro Seco® o Dry Wall) y además a la venta de `Soluciones para Construcción` que incluyen productos relacionados con acabados arquitectónicos en las líneas de cielo rasos, pisos y muros, además de todos los materiales y componentes del Sistema. Busca promocionar la construcción con los materiales que vende, con el fin de dar a conocer los avances tecnológicos que existen en el mundo en el tema constructivo. Es distribuidor exclusivo de: • ARMSTRONG: Empresa de origen norteamericano, reconocida a nivel mundial por ser líderes en el área de paneles acústicos (cielo rasos en fibra mineral) y pisos de vinilo y linóleo; con altos estándares de calidad. • PANELREY: Marca fuerte en el mercado de Estados Unidos y Latinoamérica. Distribuye las Láminas de Yeso y los accesorios correspondientes para el Sistema de Construcción Liviano (drywall).” 22 12.3.2 COLOMBIT S.A. • DIRECCIÓN: Parque Industrial Juanchito • TELÉFONO: (57) (6)8741021 • CIUDAD; Manizales, Colombia “Es una empresa industrial y comercial orientada a brindar soluciones a las necesidades del sector de la construcción, con productos y servicios que contribuyan eficientemente a mejorar el nivel de vida de la comunidad. En el año de 1999 le es otorgado el Sello NTC 14001, convirtiéndose en la primera empresa del sector de la construcción en Colombia en certificar su sistema de aseguramiento ambiental. Por lo tanto se empieza a comercializar las placas de 22 www.hanetec.com/historia.php 58 yeso Gyplac como parte de la línea de Sistemas Constructivos Livianos en Seco, lo que amplía notoriamente las posibilidades de construcción con éste sistema.”23 12.3.3 PANELROCK COLOMBIA • DIRECCIÓN: carrera 33 No. 67 - 46 • TELÉFONO: (57) (1)6062999 • CIUDAD: Bogota, Colombia “Su casa matriz se encuentra en México; es una empresa ampliamente reconocida a nivel nacional por su capacidad de instalación, suministro, diseños constructivos y arquitectónicos en los sistemas livianos de construcción en seco (drywall). PANELROCK introdujo por primera vez en Colombia los sistemas livianos de construcción en seco. Su reconocida experiencia en el mercado nacional nos permite ofrecer soluciones acordes a las necesidades del mundo actual industrializado.”24 12.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ D.C. Al momento de recopilar la información, se encontró que existe variedad de referencias para distintas aplicaciones las cuales varía de acuerdo a su diámetro y espesor, por lo cual se decidió tomar en cuenta las referencias que utiliza Acycon S.A. • Lámina de yeso estándar 1.22cm x 2.44 x12.7 mm • Lámina de yeso resistente a la humedad 1.22 m * 2.44 m* 9.5mm En la actualidad la lámina en el mercado local se encuentra a los siguientes precios. 23 24 www.colombit.com.co www.panelrockcolombia.com/ 59 12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. PRECIO LAMINA EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ D.C. PRECIO REFERENCIA + IVA EMPRESA DIRECCIÓN Lámina drywall ½" Superplaca $ 19,142 Gyptec S.A. Calle 13 60-21| Carrera 68 A Lámina de yeso ELPRECA 3/8" $ 15,300 Comlaye S.A. 71-46 Cra 7 26-20 Lamina de yeso ETERPLAC 1/2" $ 23.620 Eternit Colombia Piso 16 Lámina de yeso SHEETROCK 1/2" Carrera 68 A 1.22 X 1.83 $ 17,800 Comlaye S.A. 71-46 Carrera 68 A Lámina de yeso W/R 1/2" 1.22 x 2.44 $ 29,700 Comlaye S.A. 71-46 Hipermercado del Av Calle 80 68 Lámina drywall GYPLAC estándar $ 29,950 yeso H 13 Lámina drywall SHELLTROCK Hipermercado del Av Calle 80 68 resistente a la humedad. $ 43,000 yeso H 13 Placa ETERBOARD 1.22 X 2.44 X Cra 7 26-20 6 mm $ 28,223 Eternit Colombia Piso 16 Placa ETERBOARD 1.22 X 2.44 X Cra 7 26-20 8 mm $ 37,633 Eternit Colombia Piso 16 Placa GYPLAC 12.5 mm estándar $ 33,573 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 Placa GYPLAC 12.7 mm Resistente $ 36,000 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 a la humedad Placa GYPLAC 15.9 mm estándar $ 38,392 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 Placa GYPLAC 12.7 mm Resistente al fuego $ 41,445 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 Placa GYPLAC 8 mm estándar $ 22,950 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 Placa SUPERBOARD 1244 x 605 x 5 mm $ 29,232 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 TELÉFONO 414 2099 224 7358 323 81 00 224 73 58 224 73 58 311 24 10 311 24 10 323 81 00 323 81 00 371 20 00 371 20 00 371 20 00 371 20 00 371 20 00 371 20 00 Tabla No. 11. Fuente revista construdata Edición No. 143. Legis Junio-agosto 2007, Pág. 82 12.4.1.1 HANETEC S.A. • PERSONA DE CONTACTO: Andrea Ortega • CARGO: Asesora Comercial LISTA DE PRECIOS HANETEC S.A. DESCRIPCION Lámina de yeso estándar 1.22cm x 2.44 x12.7 mm Lámina de yeso resistente a la humedad 1.22 m * 2.44 m* 9.5mm 60 VALOR IVA TOTAL $21.433 $3429 $24863 $33.000 $5.280 $38.280 12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A. • TELÉFONO: 627 7651 • PERSONA DE CONTACTO: Marisol Contreras LISTA DE PRECIOS ACABADOS Y DECORACIONES 1A DESCRIPCION Lámina de yeso estándar 1.22 m x 2.44 m x 12.7 mm. Lámina de yeso resistente a la humedad 1.22 m x 2.44 m x 9.5 mm 61 VALOR $19.800 IVA $2880 TOTAL $22.968 $34.500 $5520 $40.020 12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES PAÍS DE ORIGEN EMPRESA Knauf du Brasil PERSONA DE CONTACTO Daniel R. Pires Saint Gobain Sandro Lourenzo Placo do Brasil Gláucia Sanae Ohashi BRASIL Sociedad Industrial Romeral S.A. Cristian Díaz Montenegro CHILE CHINA ESTADOS UNIDOS MÉXICO CORREO ELECTRÓNICO [email protected] En la actualidad no trabajan de manera directa sandro.lourenzo@saintcon medidas americanas. gobain.com La lámina que trabajan llega hasta 1.20 m De acuerdo con la informacion recibida el 4 [email protected] de Octubre, no estan en capacidad de cumplir con nuestra solicitud La distribución exclusiva [email protected] en Colombia está a cargo de la empresa Colombit Knauf de Chile Luis Caldarola [email protected] El Volcan Alex Falcón [email protected] Steven Law [email protected] Kong Cherry [email protected] Nacional Gypsum Company Lisa Roberts [email protected] m Rinker Materials Export Panel Rey Maggie Smith Revelam Elwyn Rodriguez Favorsea International Group Limited Jinan Bullex Industry & Trade Co.,Ltd VENEZUELA TABLA. 12 Fuentes Propias [email protected] [email protected] 62 OBSERVACIONES [email protected] La importación desde Chile es manejada a través de Knauf Argentina No exportan; sin embargo enviaron la dirección de un proveedor: Rinker Materiales No hubo respuesta Su distribución en Colombia se hace a través de Elpreca. 12.5.1 “BRASIL 12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA. • DIRECCIÓN: Av.Valentina Melo Freire Borenstein, 333 Vila São Francisco - Mogi das Cruzes - São Paulo CEP: 08735-270 / Brasil • TELÉFONO: (55) 11 4795-7346 • FAX: (55) 11 4795-7322 ESPECIFICACIONES • Forma de pago: adelantado • Plazo de entrega: 10 a 15 días • PUERTO ORIGEN: Santos, Brasil • PUERTO DESTINO: Cartagena • CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40’ (1050 placas) • PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas • SANTOS – BARRANQUILLA = USD 3780 12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL • DIRECCIÓN: • TELÉFONO: (55) 2195-1171 • CARGO: Responsable de departamento Comercial • PUERTO ORÍGEN: Puerto RJ, Brasil • CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40’ (1050 placas) • PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas 63 ESPECIFICACIONES Los precios son FOB, la propuesta tiene validez de 30 días y el pago es anticipado 12.5.2 CHINA 12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED • DIRECCIÓN: B3604 New World Center, No 88 Zhujiang Road Nanjing China • TELÉFONO: 86 25 84213685 84213682 84724703 • FAX: 86 25 84213681 ESPECIFICACIONES • PUERTO ORIGEN: Qingdao, China • PUERTO DESTINO: Buenaventura • PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 21 toneladas • Para este tipo de pedido la empresa no utiliza contenedores de 40’, ya que solamente puede cargar 27 toneladas, lo cual no se considera rentable. 12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO., LTDA • TELÉFONO: +86 531 88327818/86109991 • FAX: +86 531 88327817 ESPECIFICACIONES • TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCÍA: 50 días • PUERTO ORIGEN: Qingdao, China • PUERTO DESTINO: Buenaventura 64 • CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Dos contenedores de 20’ cada uno, pero a largo plazo será de 5 a 6 contenedores. • PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 22 toneladas • Para este tipo de pedido la empresa no utiliza contenedores de 40’, ya que tiene capacidad para 26 toneladas, lo cual no se considera rentable porque el de 20’ tiene una capacidad para 22 toneladas • COSTO DE QINGDAO A BUENAVENTURA: U$ 2200 12.5.3 ESTADOS UNIDOS 12.5.3.1 RINKER MATERIALS • DIRECCIÓN: 1400 NW 110TH AVE MIAMI, FL 33172 • TELÉFONO: 305-477-9171 • FAX: 305-477-9308 ESPECIFICACIONES • TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCÍA: 17 días (las salidas se realizan cada dos semanas). • PUERTO ORIGEN: Miami, Florida • PUERTO DESTINO: Santa Marta o Buenaventura • CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40’ • PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas • FLETE MARÍTIMO DE MIAMI A SANTA MARTA: U$ 2300 • FLETE MARÍTIMO DE MIAMI A BUENAVENTURA: U$3000 65 12.5.4 VENEZUELA 12.5.4.1 ELPRECA COMLAYE S.A. es el representante autorizado en Bogotá, para hacer su distribución, lo cual no hace necesario hacer cotización con respecto a costos de transporte. • TELÉFONO: 2500621 • FAX: 305-477-9308 12.5.5 CHILE 12.5.5.1 ROMERAL S.A. • TELEFONO: +56 25106177 COLOMBIT es el representante autorizado en Colombia, lo cual no hace posible la negociación con Romeral. 12.5.5.2 KNAUF DE CHILE • DIRECCIÓN: San Ignacio 181 Loteo Industrial Portezuelo · Quilicura • TELÉFONO: +56 2 5849400 ESPECIFICACIONES • TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCÍA: 9 días • PUERTO ORIGEN: San Antonio, Valparaíso, Chile • PUERTO DESTINO: Buenaventura • CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40’ • PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas 66 • FLETE MARÍTIMO DE VALPARAÍSO A BUENAVENTURA: U$ 1800 12.5.5.3 EL VOLCÁN • DIRECCIÓN: Los Boldos N° 620 • TELÉFONO: +56 2 48 30 536 • FAX: +56 2 305 4779308 ESPECIFICACIONES • No trabajan precios CIF; Por lo tanto la mercancía es puesta en San Antonio, Valparaíso, Chile. • CANTIDAD MÍNIMA DE PEDIDO: 5 contenedores de 40’ • PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas” 25 25 Ver anexos 67 13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON S.A. 13.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA EJECUCIÓN DE UNO DE SUS PROYECTOS NOMBRE DE LA OBRA: IRAKA CONJUNTO RESIDENCIAL Cra. 7 No. 130B-84 Bogotá CONSTRUCTOR PEDRO GOMEZ Y CIA S.A. ÁREA CONSTRUIDA: 4200 M2 VALOR DEL CONTRATO: $146.000.000 SUMINISTRO E INSTALACION DE DRYWALL EN CIELO RASO COMPLETO POR APTO. TORRE DE 7 PISOS DE 4 APARTAMENTOS POR NIVEL DURACION: CUATRO (4) MESES PARA SU EJECUCION CONSUMO Y GASTO EN LA EJECUCION DEL PROYECTO IRAKA CANTIDAD VALOR TOTAL PORCENTAJE MATERIAL Lamina Blanca 1211 u $ 25.300.000 Angulo Metálico 1630 u $ 2.853.000 Vigueta 598 u $ 1.854.000 Omega 570 u $ 1.854.000 Masilla Supermastic 95 u $ 2.569.300 Pintura Tipo 2 29 u $ 1.619.827 Tortillería 10327 u $ 630.000 Cinta Papel 158 m $ 840.000 Cinta Malla 34 m $ 390.000 Tiron/Perno 1725 u $ 440.000 4,83% 4,83% 6,70% 4,22% 2,19% 1,02% 1,15% $ 38.350.127 MANO DE OBRA 5079,76 M2 X 4200 M2 TOTAL GASTOS OPERACIONALES GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 21.335.000 INTERVENTORIA TECNICA 7,44% 1,64% TOTAL RESIDENTE 65,97% 54,30% 30,21% $59.685.127 $ 4.000.000 46,32% $ 2.500.000 68 28,95% SECRETARIA ADMINISTRATIVA PORCENTAJE PAGO OFICINA TRANSPORTE Y DESCARGA DE MATERIAL DCTOS DE LA OBRA ACTIVIDADES EXTRAS $ 1.835.400 $ 300.000 $ 300.000 X $ 150.000 GASTOS OFICINA(PAPELERIA Y DEMAS) $ 450.000 TOTAL GASTOS ADMIN. 21,25% 3,47% $ 9.535.400 IMPUESTOS NACIONALES IVA POR CONCEPTO DE MATERIAL IMPUESTO POR CONTRATO RETEFUENTE DEL ICA ICA RETENCION EN LA FUENTE IVA TOTAL IMPTO. POR CONTRATO TOTAL IMPTOS NALES VALOR TOTAL $ 6.136.020 $ 360.000 $ 326.000 $ 154.000 $ 560.000 $ 1.400.000 $ 7.536.020 81,42% 18,58% $ 76.756.647 9,82% 100,00% TABLA. 13 Fuente ACYCON S.A. 13.1.1 ANÁLISIS VERTICAL Se puede observar que el gasto en insumos es el rubro más alto del valor del proyecto, con un 54.3% del total. La lámina estándar abarca aproximadamente un 66% del valor total; por lo que costo que se incurre en la compra de materiales es elevado y existe la posibilidad de mejorarse buscando alternativas con otros proveedores 13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. ACYCON S.A. en la actualidad compra el drywall de acuerdo a la cantidad requerida para cada proyecto, y depende en gran medida de la época del año. Al 69 finalizar el año 2006, el sector de la construcción repuntó en la economía, razón por la cual las compras fueron mayores a comparación del mes de marzo de 2007. Teniendo en cuenta que ACYCON S.A. inició sus operaciones en noviembre de 2006, y hasta la fecha sería un período corto para realizar un análisis de resultados. En este caso, para realizar una proyección se tendrá en cuenta el promedio mensual de sus ventas hasta el primer trimestre de 2007. COMPRA DE DRYWALL ACYCON S.A PERÍODO COMPRENDIDO ENTRE NOVIEMBRE 2006 A MARZO 2007 NOVIEMBRE Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1800 $ 44,753,400.00 LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36000 41760 300 2100 $ 12,528,000.00 $ 57,2814002.00 5760 DICIEMBRE Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1120 $ 27,846,560.00 LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36000 5760 41760 300 $ 12,528,000.00 1420 $ 40,374,560.80 ENERO Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 600 $ 14,917,800.00 LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 35310 5649.6 40959.6 250 $ 10,239,900.00 850 $ 25,247,700.00 FEBRERO Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 800 $ 19,890,000.00 LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36500 5840 42340 320 1120 $ 13,548,800.00 $ 33,439,200.00 MARZO Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1200 $ 29,835,600.00 LÁMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM TABLA. 14 Fuente ACYCON S.A. 34700 70 5552 40252 120 $ 4,830,240.00 1320 $ 34,665,840.00 14. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA EL DRYWALL “Son áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal. El drywall es manejado a través de tres canales de distribución: Ø Distribuidor (D): Es la persona física o jurídica que posea un Contrato de Distribución en plena vigencia suscrito con la Compañía, con la finalidad de vender o arrendar a terceros los productos y servicios adquiridos previamente a ésta. Ø Comercializador (C): es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en forma habitual, como las sociedades mercantiles. Ø Instalador (I): Empresa o persona natural encargada de colocar el drywall en las diferentes obras de proyectos realizados por las constructoras. Por lo general son contratados directamente por el consumidor final.” 26 En la actualidad, ACYCON S.A. se encuentra dentro del canal de distribución como Instalador; 26 www.zonablu.es/distribuidor-marketing-bluetooth.aspx 71 En la ciudad de Bogotá D.C., se encuentran registrados ante la cámara de comercio los siguientes distribuidores. Ciudad Nombre Comercial Teléfonos D C I Bogotá A Y B Modulares Bogotá 2475435 Bogotá Acabados Y Yesos Ltda 6271247 X Bogotá Acegal Ltda 2017411 - 2017411 X Bogotá Acrilicos Espacios Y Formas 6107058 X Bogotá Acustec 5300276 Bogotá Adiela De Lombana Bogotá Bogotá Alejandro Uribe Cala 2550886 Bogotá Altacol Norventas S.A. Ansa S.A. 4473000 Bogotá Altapisos 3100179 Bogotá Ambientes Y Soluciones Y Cia 2363830 X Bogotá Areatek Ltda 6268815 X Bogotá Armotek Ltda 6307677 - 2507302 X Bogotá Arq Matek Ltda 6303259 X Bogotá Arquitectura Modular 6347525 X Bogotá Asociacion Luna Roja 2868111 Ext. 2703 Bogotá Bemoa Drywall 6168933 X Bogotá Ceiling Light Autopista Norte 6156951 X Bogotá Ceiling Light Cll 72 2401298 X Bogotá Ceiling Light Palo Quemao 371200 - 3602030 X Bogotá Cielos Rasos Y Divisiones 2499217 - 3103290 X Bogotá Colfriser Ltda 6718377 - 6712379 X Bogotá Concreplas Benitez Ltda 2261737 X Bogotá Dcm Ingenieria Ltda 6300472 - 4809661 X Bogotá Depósito Y Ferr. San Bernardo 2335070 X Bogotá Distribuidora Acerias Paz Del Rio 4052727 X Bogotá Distribuidora Comtesa & Cia S En C 6715937 - 6705754 - 6700897 X Bogotá Doblajes Técnicos Ltda 5452609 Bogotá Eca Acabados Arquitectonicos 3294485 - 3294486 - 4811658 Bogotá El Hipermercado Del Yeso 3112410 X Bogotá El Palacio Del Aluminio 3705562 X Bogotá Ferredrywall 2405065 X X X X 72 X X X X X X Bogotá Ferreteria El Condor Ltda 4510999 - 2930064 X Bogotá Hanetec S.A. 4142099 - 2623456 Bogotá High Lights S.A. 6363600 Bogotá Homecenter Autopista Norte 6017000 X Bogotá Homecenter Av 68 Sur 7709090 X Bogotá Homecenter Av. Américas 4056666 X Bogotá Homecenter Av. El Dorado 5460000 X Bogotá Homecenter Calle 80 6302010 X Bogotá Industrias Ceno De Antioq. S.A.Bogotá 2779708 - 28 - 2014962 X Bogotá Ingorez 2362446 - 6360574 X X X Bogotá Light & Drywall 6156951 Bogotá M I P Ingenieros 2405089 - 6600461 X X Bogotá Macroquimica 2178519 - 2126751 X Bogotá Mantener 2257352 Bogotá Marped 3464491 - 2497842 Bogotá Mauricio Otero Maldonado 6734019 - 6734039 Bogotá Multiobras Americas 4463838 X Bogotá Multiobras Cll 77 3293435 X Bogotá Mundial De Aluminios 3702797 X Bogotá Nacional De Yesos Ltda. 2552575 - 2552595 X Bogotá Norventas 4473000 Bogotá Nuevo Deposito De Occidente 4157486 X Bogotá Paneltech Ltda 2500955 - 231587 X Bogotá Produtec Atrium 6124929 X Bogotá Representaciones Integradas 6682045 X Bogotá Rida Ltda. 6330111 Bogotá Serviclave 6233501 Fax:2575945 X Bogotá Sicoli 5331388 X Bogotá Sistemas Drywall 2575780 X Bogotá Soluciones Modulares Constructivas 2118436 X X X X X X Bogotá Steel De Colombia 4122393 Bogotá Surtir Mayorista S.A 6330111 - 6270635 Chía Multiobras Chia 8707839 El Colegio Comercializadora Tequendama 8476000 X Girardot Castillo & Cia S. En C. 8331251 - 8424137 X Girardot Ferreteria El Castillo Girardot Jesus Maria Castillo Pastrana 8350844 - 8350844 X Madrid Demadrid Ltda. 8250617 - 8250018 X Mosquera Distribuciones Rurimal 8274573 - 8274561 X 8325106 - 8350844 TABLA 15. FUENTE: COLOMBIT S.A. 2007 73 X X X X 15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO Para la selección del proveedor internacional, se tendrá en cuenta que cumplan con las siguientes características y normas: “El sistema constructivo liviano en seco utilizado para la construcción de paredes, actúa como un elemento no estructural, cumpliendo ampliamente con los requerimientos impuestos por el nuevo Código de sismo-resistencia NSR-98. Las paredes construidas con este sistema absorben adecuadamente los movimientos sísmicos, reduciendo considerablemente cualquier riesgo de daño y derrumbamiento de las mismas, ofreciendo espacios habitables muy seguros. 15.1 PLACA DE YESO ESTÁNDAR (ST) Compuesta de yeso y fibra de vidrio, sus caras revestidas con una lámina de cartón. ü Identificación: La cara aparente es de color blanquecino y la oculta de color crema. ü Utilización: En cualquier tipo de local libre de humedades. 15.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD (RH): Compuesta de yeso y fibra de vidrio, sus caras revestidas con una lámina de cartón. ü Identificación: La cara aparente es de color verde y la oculta de color crema. 74 ü Utilización: En locales con humedad (baños, cocinas, etc.) No se recomienda en locales con humedad permanente. Características cuantitativas y/o cualitativas ü Compuestas de un alma de yeso que contiene fibra de vidrio y otros componentes de acuerdo a su tipo (ST o RH). ü Revestidas en sus dos caras por una lámina de cartón. La cara aparente tiene impresa una línea vertical central formada por una serie de letras separada a eje cada 60 cm. y una línea de puntos a eje cada 40 cm. Esto permite identificar la posición de los perfiles a los cuales se fija, situados detrás de ellas. Además dichas indicaciones están separadas cada 25 cm. mostrando dónde debe atornillarse la placa al perfil (se recomienda en tabiques cada 25 cm., en cielorrasos cada 17 cm.). ü En la cara oculta están los datos de fabricación para su identificación: Año, mes día y hora.”27 27 www.colombita.com 75 16. PROCESO DE IMPORTACION 16.1 UBICACIÓN DE LA POSICIÓN ARANCELARIA 6809110000 PLACAS, PANELES Y ARTICULOS SIMILARES DE YESO, SIN ADORNOS, REVESTIDOS O REFORZADOS CON PAPEL O CARTON (U5) (8) (9) (11) (12) (15-3) (30)28 Gravamen Arancelario. 15% Reg LI Impuesto a las ventas 16% CAN (Bolivia, Ecuador y Venezuela y Perú) 0% U5 Unidad comercial m2 (9) Perú- Gravamen 0% NR No requiere registro de importación (11) México Gravamen 0% (12) Chile: Gravamen a partir de 1997 en 0% (14-51) Concesiones arancelarias a Honduras (15-3) ALADI: PAR-Gravamen 12% (30): Colombia- MERCOSUR CARICOM 15% 28 Ministerio de Comercio Industria y Turismo 76 16.2 ACUERDOS COMERCIALES Para una negociación internacional se debe tener en cuenta los acuerdos comerciales existentes entre las naciones que participan en el intercambio. Con el fin de obtener beneficios arancelarios y menor costo en el proceso de comercialización. Para este estudio se tuvieron en cuenta los siguientes acuerdos comerciales 16.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION “Es el mayor grupo latinoamericano de integración. Sus doce países miembros comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20 millones de kilómetros cuadrados y más de 493 millones de habitantes. La ALADI propicia la creación de un área de preferencias económicas en la región, con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano, mediante tres mecanismos: La ALADI abre además su campo de acción hacia el resto de América Latina mediante vínculos multilaterales o acuerdos parciales con otros países y áreas de integración del continente. Asimismo contempla la cooperación horizontal con otros movimientos de integración del mundo y acciones parciales con terceros países en vías de desarrollo o sus respectivas áreas de integración.”29 16.2.1.1 Acuerdos de Alcance Parcial: “Se refiere a los acuerdos comerciales que no abarcan a la totalidad del universo arancelario ni a todas las normas y disciplinas comerciales y que, por lo general, se refieren a un número 29 www.aladi.org 77 reducido de países dentro de una agrupación comercial determinada, y operan de manera bilateral aunque pueden tener nóminas de productos comunes a un grupo. Este acuerdo existe con los siguientes países: Brasil, Colombia, Costa Rica, Cuba, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Panamá, Paraguay y Uruguay.”30 16.2.1.2 Acuerdos de Complementación Económica: “Acuerdos entre dos o más países con el objeto de fomentar, estimular y complementar actividades productivas localizadas en sus territorios, a favor de la facilitación del comercio y del estímulo de inversiones y movimientos de capitales. Este acuerdo existe entre Colombia, Argentina y Chile.”31 16.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional: “Son aquellos en los que participan todos los países miembros de la ALADI. Existe con los siguientes países: Argentina, Brasil, Colombia, Chile, México, Paraguay, Perú y Uruguay.”32 16.2.1.4 Tratado de Libre Comercio G-3: “Es un tratado de libre comercio entre Colombia, Venezuela y México (TLC-G3). Este acuerdo, fue suscrito en junio de 1994 en el marco de la ALADI en Cartagena. Este es un tratado muy amplio de libre comercio que en forma lineal anual, durante 10 años, liberará arancelariamente el comercio de bienes en los tres países participantes, partiendo del arancel vigente al 31 de diciembre de 1993. Se incluyeron en el acuerdo las preferencias arancelarias alcanzadas en el ámbito de la ALADI al igual que algunos temas que tienen que ver en forma directa o indirecta con el comercio de bienes, como la cláusula de salvaguardia, las prácticas comerciales y la solución de controversias.”33 30 www.portafolio.com.co/proy_porta_online/tlc/glo_tlc/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA1717420.html 31 www.portafolio.com.co 32 www2.uol.com.br/actasoft/actamercosul/espanhol 33 www.businesscol.com/comex/exporconv_grupo_de_los_3.htm 78 16.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperación Económica y Técnica con los países del CARICOM: Mercado Común del Caribe. “Los objetivos del acuerdo de alcance parcial (AAP) son: promover y expandir el comercio y la inversión, facilitar el desarrollo de actividades de cooperación económica y promover actividades de intercambio entre los sectores privados de la región. Las condiciones actuales de acceso preferencial al mercado de CARICOM están enmarcadas en el AAP Nº 31 sobre Comercio y Cooperación Económica y Técnica suscrito en el marco del Artículo 25 de la ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración), el cual se firmó en la ciudad de Cartagena de Indias el 24 de julio de 1994. Son doce los países miembros de CARICOM que participan como Signatarios del AAP. Estos son: Trinidad y Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua y Barbuda, Bélice, Dominica, Granada, Monserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San Vicente y las Granadinas.”34 16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO “Acuerdo comercial firmado entre La Comunidad Andina es una organización subregional con personería jurídica internacional constituida por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú y compuesta por los órganos e instituciones del Sistema Andino de Integración (SAI). La Comunidad Andina (CAN) busca promover el desarrollo equilibrado y armónico de sus países miembros en condiciones de equidad, acelerar el crecimiento por medio de la integración y la cooperación económica y social, impulsar la participación en el proceso de integración regional, con miras a la formación 34 www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=384&IDCompany=1 79 gradual de un mercado común latinoamericano y procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.”35 16.3 SELECCIÓN DEL PROVEEDOR Después de realizar un análisis minucioso de todos y cada uno de los posibles proveedores internacionales, se seleccionará aquel proveedor que cumpla con el objetivo del estudio del proyecto y esté acorde con las políticas de ACYCON S.A. La siguiente tabla relaciona los diferentes proveedores que se tuvieron en cuenta para el estudio: Placa resistente a la Placa estándar de 12.5mm humedad 12,5 mm x 1,20 x x 1,20 mts x 2,40 mts 2,40 mts País de Origen Brasil China Estados Unidos Empresa Placo do Brasil Ltda. Knauf do Brasil Favorsea International Group Limited Jinan Bullex Industry & Trade Co., Ltda Rinker Materials PRECIO FOB PRECIO CIF PRECIO FOB PUERTO ORIGEN 10.57 USD ---- 13.10 USD --- --- 4.61 USD --- 6.22 USD SANTOS PUERTO RJ 7.8 USD 3.1 USD 10.5 USD 6.4 USD QINGDAO 5.54 USD 3.44 USD 6.31 USD 4.475 USD QINGDAO BUENAVE NTURA 11.12 USD 9.20 USD MIAMI SANTA MARTA BUENAVE NTURA 8.59 USD 9.26 USD 6.40 USD El Volcán 6.42 USD 4.39 USD 7.94 USD 6.17 USD Knauf de Chile 6 USD --- 7.88 USD --- 11.70 Chile TABLA No. 16 Fuente proveedores consultados 35 PUERTO DESTINO PRECIO CIF www.mincomercio.gov.co/eContent/newsdetail.asp?id=5455&idcompany=1 80 SAN ANTONIO, VALPARAI SO SAN ANTONIO, VALPARAI SO BUENAVE NTURA --BUENAVE NTURA BUENAVE NTURA BUENAVE NTURA Después de realizar el análisis de las cotizaciones suministradas por los proveedores detallados en el cuadro anterior, se considera conveniente adquirir ambas referencias a la empresa chilena KNAUF DE CHILE. Esta decisión se toma teniendo en cuenta que es el que mejor precio en el mercado internacional, por el reconocimiento que posee esta empresa a nivel global y los beneficios arancelarios que existen con Chile. 16.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE PRECIO CIF KNAUF DE CHILE REFERENCIA PESO PESO PRECIO PRECIO LAMINA CONTENEDOR CONTENEDOR UNITARIO kg 20' (TN) 20' Lamina Estándar 1.22m x 2.44m x ½" Lamina Resistente a la Humedad 1.22m x 2.44m x 9.5mm PESO CONTENEDOR 40' (TN) PRECIO CONTENEDOR 40´ 25.00 6 USD 16,25 3960 USD 26.25 6300 USD 28.28 7.88 USD 21.21 5910 USD 33.93 9456 USD TABLA No. 17 Fuente Knauf de Chile NUMERO DE LAMINAS POR CONTENEDOR REFERENCIA Lamina Estándar 1.22m x 2.44m x 1/2" Lamina Resistente a la Humedad 1.22m x 2.44m x 9.5mm NUMERO DE NUMERO DE UNIDADES UNIDADES CONTENEDOR CONTENEDOR DE 20' DE 40' 660 1050 750 1200 TABLA No. 18 Fuente Knauf de Chile Con respecto al cuadro anterior se puede apreciar que el contenedor de 20” tiene capacidad para 660 y 750 láminas respectivamente, lo que indica más número de láminas por contenedor, sin embargo se tiene en cuenta que el transporte terrestre de Buenaventura a Bogotá se cobra por contenedor. Lo cual hace más rentable trabajar con el contenedor de 40”. 81 16.4 TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN CON KNAUF DE CHILE Y PROCESO DE NACIONALIZACIÓN DEL PRODUCTO 16.4.1 LÁMINA ESTÁNDAR El término de negociación con Knauf de Chile es a precio CIF Buenaventura, lo cual se tendrá en cuenta para determinar el costo de nacionalización. PROCESO DE NACIONALIZACIÓN LÁMINA ESTÁNDAR TRM Precio lámina x Unidad (USD) Precio Lamina en Pesos col. / BASE GRAVABLE Precio CIF en pesos x contenedor (1.050 unids) Arancel 15% Sub Total IVA 16% Total Gastos en Destino Carga Contenerizada Deposito por contenedor Manejo en puerto Radicacion B/L Descongestion Buenaventura Total Agenciamiento Aduanero Tarifa Ad Valoren 0,3 % Valor CIF (PESOS) Gastos Autorizados Declaraciones Total agenciamiento aduanero Seguros (0,5% del valor CIF pesos) Transporte Terrestre Buenaventura-Bogota 1.950 6 11.700 12.285.000 0 12.285.000 1.965.600 14.250.600 $ 1.600.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 320.000,00 $ 2.100.000,00 $ 368.550 $ 50.000 $ 16.000 $ 434.550 $ 614.250 $ 4.600.000,00 TOTAL GASTOS DE IMPORTACIÓN Costo de importación por Lamina (1050 unid.) $ 7.748.800 $ 7.380 Precio Final Lamina Estándar (IVA incluido) Precio Promedio de lámina estándar en el mercado nacional (IVA incluido) $ 20.952 $ 24.863 Utilidad por lámina $ 3.911 16.4.2 LÁMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD TABLA 19 FUENTE PRONTO CARGO GLOBAL NETWORK 82 PROCESO DE NACIONALIZACIÓN LÁMINA ESTÁNDAR TRM Precio lámina x Unidad (USD) Precio Lamina en Pesos col. / BASE GRAVABLE Precio CIF en pesos x contenedor (1.200 unids) Arancel 15% Sub Total IVA 16% Total Gastos en Destino Carga Contenerizada Deposito por contenedor Manejo en puerto Radicacion B/L Descongestion Buenaventura Total $ 1.950,00 $ 7,88 $ 15.366 $ 18.439.200 $0 $ 18.439.200 $ 2.950.272 $ 21.389.472 $ 1.600.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 320.000,00 $ 2.100.000,00 Agenciamiento Aduanero Tarifa Ad Valoren 0,3 % Valor CIF (PESOS) Gastos Autorizados Declaraciones Total agenciamiento aduanero Seguros (0,5% del valor CIF pesos) $ 553.176 $ 50.000 $ 16.000 $ 619.176 $ 921.960 $ 4.600.000,00 Transporte Terrestre Buenaventura-Bogota TOTAL GASTOS DE IMPORTACIÓN Costo de importación por Lamina (1200 unid.) $ 8.241.136 $ 6.867,61 Precio Final Lamina Estándar (iva incluido) Precio Promedio de lámina estándar en el mercado nacional (IVA incluido) $ 24.692,56 $ 41.760,00 $ 17.067,44 Utilidad por lámina TABLA No. 20 FUENTE PRONTO CARGO GLOBAL NETWORK 83 En las dos tablas anteriores se refleja que el arancel cero, permitió disminuir el precio de ambas láminas, Esto obedece al beneficio arancelario con que se cuenta para negociaciones de estos productos con Chile, Sin embargo, dentro de los factores que incrementan el costo de importación de la lámina se encuentran los seguros y el transporte, ya que el peso del contenedor es de aproximadamente 27 toneladas y los precios en las empresas de carga para este volumen son elevados, tanto en puerto para el desembarque, como en el transporte hasta Bogotá D.C. 84 17. ANÁLISIS DE RESULTADOS Teniendo en cuenta los precios promedio de las láminas en el mercado local colombiano y comparándolos con el precio final de las láminas importadas de Chile se puede apreciar y concluir que efectivamente es viable la importación para la empresa Acycon S.A. Esto se puede apreciar en la siguiente tabla comparativa. PRECIO LAMINA MERCADO LOCAL Vs. LAMINA IMPORTADA REFERENCIA LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM LÁMINA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM PRECIO PROMEDIO MERCADO LOCAL (IVA INCLUIDO) PRECIO LÁMINA IMPORTADA (IVA INCLUIDO) UTILIDAD POR LÁMINA EN PESOS PORCENTAJE EN REDUCCION DE COSTOS $24.863 $20.952 $3.911 15.73% $41.760 $ 24.692 $17.068 40.87% 17.1. BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 17.1.1 TRIBUTARIOS Cuando se importa un producto la empresa tiene la ventaja de pagar el IVA en el puerto, lo cual implica un menor costo, ya que el cálculo de este impuesto se hace únicamente sobre el precio CIF de la mercancía sin incluir los gastos de 85 nacionalización y de los seguros, a diferencia de realizar la compra en la ciudad de Bogota D.C. ya que el IVA se calcula sobre el valor total del ejercicio de importación. COMPARATIVO IVA POR LÁMINA REFERENCIA LÁMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM LÁMINA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM VALOR IVA PAGADO EN BOGOTA D.C. VALOR IVA DIFERENCIA PORCENTAJE PAGADO EN EN PESOS EN PUERTO REDUCCION DE COSTOS $3429 $1872 $1557 45% $5760 $ 2459 $3301 57% 17.1.2. SOCIAL Al disminuir los costos e incrementar la utilidad le permite a la empresa tener más recursos para emplear más personal y llevar a cabo otros proyectos al tiempo. 17.1.3 TALENTO HUMANO La empresa puede generar incentivos económicos al personal o mejorar sus habilidades a través de la capacitación. 17.1.4 COMPETITIVIDAD La empresa al comprar los insumos a menor costo puede competir en el mercado con precios más bajos y captar más clientes. O buscar la alternativa de nuevos negocios en zonas diferentes a Bogota. 86 17.1.5 EVALUACION FINANCIERA • En la actualidad, el drywall abarca el mayor porcentaje en el material utilizado en la obra (65,97%), por lo que la compra de este insumo a un menor precio representará una mayor utilidad para la empresa. Al tomar como punto de referencia el estado de resultados de 2007. Lámina Blanca COSTO ACTUAL PORCENTAJE QUE REPRESENTA AL COSTO DE MATERIALES COSTO PROYECTADO PORCENTAJE DE REDUCCIÒN DE COSTOS PROYECTADO $80.540.839 65,97% $67.871.765 18,66% Al disminuir los costos de materiales y los tributarios, esto representa una mayor utilidad para la empresa. Tomando nuevamente como referencia el estado de resultados de 2007. Se puede observar: Concepto Ingresos en venta Gastos Servicios Públicos Gastos de Administrativos Nomina PROYECCION AÑO 2008 A 2010 año 2008 año 2009 año 2010 incremento incremento incremento 10% 11% 11% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 7% 7% 7% TABLA No. 21 • INGRESOS EN VENTAS El año anterior, la construcción fue la actividad económica que más aportó al crecimiento del Producto Interno Bruto; este sector seguirá jalonando la economía colombiana durante el 2008; (PIB) y de acuerdo a las proyecciones de CAMACOL y las estadísticas del DANE, se espera que se mantenga o supere las cifras de crecimiento actual. 87 “Según el DANE, la variación en este campo fue del 13,31 por ciento respecto del 2006. Las que más se destacaron fueron las grandes obras, que crecieron 28,22%”.36 “De igual forma, el PIB de edificaciones, creció en 2001, cuando tuvo un valor de $1,47 billones de pesos, y llegó a $3.3 billones en el 2006. Durante los últimos 12 meses a septiembre de 2007, creció 3.72% con relación al mismo periodo del año anterior, llegando a $3,40 billones, indicó Henao Cardona”.37 Teniendo en cuenta los datos de crecimiento y evolución del sector de la construcción en la economía colombiana, se ve una tendencia positiva para los próximos años que favorece a las empresas involucradas; para el caso de ACYCON S.A. estas proyecciones van de la mano con los objetivos de crecimiento planteados para los años siguientes (ver recuadro) Con respecto a los gastos como servicios públicos, administrativos y nómina, dependerá básicamente del crecimiento o no de la empresa y factores inflacionarios que incidan o impacten el sector. 36 /www.eltiempo.com/economia/2008-03-29/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR-4047992.html /http://www.businesscol.com/noticias/fullnews.php?id=2763 37 88 FLUJO DE EFECTIVO INGRESOS Efectivo inicial ingresos AÑO 2007 $ $ 535'125'478 AÑO 2008 $ -32'998'799 $ 588'638'026 AÑO 2009 $ 29'486'140 $ 659'274'589 AÑO 2010 $ 53'317'596 $ 738'387'540 TOTAL DE INGRESOS $ 535'125'478 $ 555'639'227 $ 688'760'729 $ 791'705'135 EGRESOS Arriendo oficina Arriendo bodega Gastos Operacionales Gastos Servicios Públicos Materiales $ 7'200'000 $ 24'000'000 $ 85'055'634 $ 2'950'000 $ 160'480'000 $ 7'560'000 $ 25'200'000 91'457'671 $ 3'097'500 $ 134'803'200 $ 7'938'000 $ 26'460'000 $ 97'859'708 $ 3'190'425 $ 141'543'360 $ 8'334'900 $ 27'783'000 $ 104'709'888 $ 3'286'138 $ 148'620'528 Gastos de Administrativos $ 15'604'337 $ 16'384'554 $ $ Nomina Impuesto de renta (35%) OTROS IMPUESTOS IVA (16%) ICA (11,4) Inversiones Gastos Por otras Provisiones TOTAL DE EGRESOS $ $ 45'736'461 85'513'260 $ $ $ $ $ 49'178'990 91'334'639 94'182'084 14'380'191 6'134'257 52'621'519.73 $ 109'360'228 $ 96'065'726 $ 15'099'201 $ 76'039'185 $ 56'305'026 $ 129'949'431 $ 97'987'040 $ 15'854'161 $ 87'404'247 $ 568'124'277 $ 526'153'086 $ 635'443'133 $ 689'963'429 $ -32'998'799 $ 29'486'140 $ 53'317'596 $ 101'741'706 TOTAL FLUJO $ 25'676'800 $ 5'907'785 $ 110'000'000 17'203'782 18'063'971 Las mayores erogaciones de dinero en todos los años están representadas en primer lugar por materiales, seguido por gastos operacionales, impuestos y nómina. De acuerdo con el flujo de efectivo, la empresa está en capacidad de realizar sus pagos; se proyecta que los ingresos incrementen entre un 10% y 12% en los próximos años, teniendo en cuenta la mayor utilidad en el ejercicio de importación de drywall y el incremento en las ventas por el crecimiento del sector. El IVA representa una reducción significativa en los próximos años, ya que el pago por la adquisición de drywall será realizado en el puerto. 89 Para el año 2007 se estimó realizar una inversión inicial por valor de $110.000.000 para el mejoramiento de la estructura organizacional. Con base a lo anterior, se proyecta que el flujo de efectivo mejore año por año; se toma como punto de referencia el 2007, se estiman que para el 2008 tenga un crecimiento de 10%, que equivale a $53.512.548; para el 2009, el crecimiento sea de 23% equivalente a $124.149.111; y en el 2010 un crecimiento 38% equivalente a $203.262.062. ESTADOS DE RESULTADOS AÑO 2007 AÑO 2008 AÑO 2009 AÑO 2010 Ingresos $ 535'125'478 $ 588'638'026 $ 659'274'589 $ 738'387'540 Costos operacionales $ 245'535'634 $ 226'260'871 $ 239'403'068 $ 253'330'416 Utilidad Bruta $ 289'589'844 $ 362'377'155 $ 419'871'521 $ 485'057'124 Gastos Administrativos $ $ 101'421'044 $ 107'413'726 $ 113'773'034 95'490'798 Gastos de Ventas Utilidad Operacional $ - $ - $ 194'099'046 $ $ 260'956'111 - $ $ 312'457'795 - $ 371'284'090 $ - Utilidad antes de Impuestos $ 194'099'046 $ 260'956'111 $ 312'457'795 $ 371'284'090 Impuesto de Renta $ 67'934'666 $ 91'334'639 $ 109'360'228 $ 129'949'431 Utilidad Después de impuesto $ 126'164'380 $ 169'621'472 $ 203'097'567 $ 241'334'658 $ 126'164'380 $ 169'621'472 $ 203'097'567 $ 241'334'658 Ingresos no operacionales Gastos no operacionales Reserva legal del 10% Utilidad Neta • COSTOS OPERACIONALES Los costos operacionales para el 2007 fueron el 45.88% de los ingresos operacionales obtenidos durante ese año; para el 2008 se espera un reducción a 38.43%; en el 2009 a 36.31%. Estas cifras en razón que la empresa al importar el drywall disminuye los costos financieros y a su vez los costos operacionales. Se espera que la disminución porcentual en los costos entre un año y otro sea el siguiente: 7.85% en el 2008, 2.49% en el 2009; sin embargo para el 2010 se proyecta que no habrá reducción, sino que se estima un incremento de 5% con 90 respecto a 2009, debido a que en los próximos dos años habrá un incremento en la compra de materiales, por el crecimiento de la empresa. • GASTOS ADMINISTRATIVOS Con respecto al año 2007, los gastos administrativos para el año 2008 aumentaron un 6.21%, debido al ajuste salarial exigido por la ley; y para los próximos años el incremento será por la misma línea. • UTILIDAD OPERACIONAL La utilidad operacional para el año 2007 corresponde al 36% de los ingresos operacionales obtenidos durante ese año, para el año 2008 corresponde un 44%, para el año 2009 corresponde un 47%, y para el año 2010 un 50%. • UTILIDAD NETA La utilidad neta para el año 2007 representó el 24% de los ingresos operacionales; para el 2008 se espera una utilidad superior a 29%, mientras que en el 2009 el objetivo es proyectado por encima de un 31%; mientras que para el año 2010 este incremento sea de un 33%, la razón por la cual la diferencia no es significativa entre un año y otro, obedece al incremento calculado en los costos operacionales año por año. Con respecto al año 2007, la utilidad neta esperada en el 2008 aumente en 34.11% y para los próximos dos años, 2009 y 2010 este incremento sea de 60.97% y 91.13% respectivamente. 91 • TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) Años Total TIR x AÑO 0 0 $ 1 $ 29.486.140 -11% 2 $ $ 53.317.596 101.741.706 79% 123% 3 -32'998'799 $ 151.546.643,26 VPN Se espera que para el 2008 la TIR sea negativa en un 11%, para el 2009 tenga un crecimiento de 79%, y para el 2010 el crecimiento proyectado es de 123%; tasas que respecto a los factores de oportunidad que traía de años anteriores tienen un incremento significativo y garantizan un mejor retorno para los socios inversionistas a mediano y largo plazo. • VALOR PRESENTE NETO (VPN) De acuerdo a lo proyectado, se espera que el valor presente de la inversión sea positivo, con base en los incrementos prospectados en las utilidades operacionales y netas. • COSTO- BENEFICIO Año B/C INICIO 2008 2009 2010 -100% 6% 8% 15% Esto representa la ganancia por cada peso invertido año por año. • RAZONES FINANCIERAS Para determinar la rentabilidad del negocio se tuvieron en cuenta los siguientes indicadores: 92 Ø Margen Bruto: Expresa el porcentaje determinado de utilidad bruta que se está generando por cada peso vendido. Ø Margen Neto: Determina el porcentaje restante sobre cada peso de ventas después de deducir todos los gastos e impuestos. Ø Margen operacional: Representa la utilidad operacional sobre las ventas netas e indica, si el negocio es rentable en si mismo, sin importar la forma de cómo fue financiado. INDICADORES DE RENTABILIDAD Margen Neto (U. Neta / Ingresos) Margen Operacional (U.Operacional / Ingresos) Margen Bruto (Utilidad Bruta/Ingresos) • 2007 24% 2008 29% 2009 31% 2010 33% 36% 44% 47% 50% 54% 62% 64% 66% INGRESOS Vs. EGRESOS B/c 800'000'000 700'000'000 600'000'000 Pesos 500'000'000 400'000'000 300'000'000 200'000'000 100'000'000 Ingreso -100'000'000 1 2 3 Egreso AÑOS TOTAL 93 4 AÑO Ingreso Egreso TOTAL 2007 32.998.799 32.998.799 2008 2009 2010 555.639.227 688.760.729 791.705.135 -526.153.086 -635.443.133 -689.963.429 29.486.140 53.317.596 101.741.706 El gráfico muestra que el rango de ingresos es superior al de egresos, generando una rentabilidad para el negocio y con excelentes perspectivas para los próximos años. • ROTACIÓN DE INVENTARIOS En la actualidad, la empresa cuenta con una bodega de 256 m2, ubicada en el barrio Prado Veraniego, al norte de la ciudad de Bogotá D.C. a 15 minutos de las instalaciones administrativas de la empresa. El proceso de almacenamiento de drywall consiste en el envío del contenedor a la bodega de ACYCON S.A. y/o al lugar de ejecución del proyecto. Según el presupuesto de cada una de las obras, los excedentes son enviados a la bodega para tenerlos a disposición. Con respecto a la importación, el proveedor exige una cantidad mínima de dos contenedores por pedido, puede solicitar un contenedor que incluyan las dos referencias. Teniendo en cuenta que el consumo de la lámina resistente a la humedad (RH) actualmente es más bajo que la estándar de la cual sí se requiere más de un contenedor en promedio mensual. 94 18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 18.1 CONCLUSIONES • Concluido el análisis del “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVÉS DE LA EMPRESA ACYCON S.A.” y habiendo mostrado viabilidad financiera y operativa se determina viable la importación del principal insumo para la empresa por ser bastante rentable y permitirle a la organización disminuir sus costos en la ejecución de sus proyectos y hacerla más competitiva en este mercado cada día mas saturado por empresas con las mismas características y que ofrecen los mismos servicios que ACYCON S.A. • Se cree conveniente aprovechar la rentabilidad y el margen de utilidad que genera la operación de importación de drywall con la empresa Knauf de Chile. • Cabe destacar que la empresa seleccionada para proveer el drywall es una multinacional la cual es muy reconocida en el mercado internacional por la calidad en la fabricación de sus productos. Esto representa para ACYCON S.A. una ventaja en el mercado ya que la calidad de estos productos se compara con los distribuidos por COLOMBIT S.A., HANETEC S.A. y PANELROCK COLOMBIA importantes empresas de este segmento en Colombia. • El sector de la construcción en Colombia es uno de los más importantes dentro de la composición del PIB y en los últimos años impulsado el crecimiento económico del país. Es importante para ACYCON S.A. que cada día busque 95 ser más competitivo en el mercado y aproveche la demanda actual de drywall existente en el país como una alternativa en el sector de la construcción. • Al seleccionar a Knauf de Chile como proveedor de ACYCON S.A. debe continuar con el buen manejo de inventario y mejorar el tiempo en la ejecución de sus proyectos. Con respecto al tiempo de entrega de los insumos por parte de Knauf de Chile, se encuentra que éste de los más cortos con relación a China o Estados Unidos, ya que por la cercanía de Chile con Colombia toma aproximadamente 11 días (Valparaíso-Buenaventura-Bogotá D.C.) • Es importante destacar todos los beneficios que desde el punto de vista de la generación de empleo, el posicionamiento en el mercado de la empresa y la posibilidad de incrementar la oferta de otros servicios dentro del sector de la construcción. Así como los resultados positivos que pueden obtener en la evaluación de sus proyectos y en la utilidad de estos que generará la importación de este insumo desde Chile. • Una de las mayores dificultades del presente estudio, fue la falta de datos con respecto a la demanda local; al consultar empresas de mayor trayectoria en este sector COLOMBIT S.A., sobre su producción y ventas, no quisieron suministrar información al respecto ya que es manejada de manera confidencial; Asimismo se recurrió al DANE y a la Superintendencia de Sociedades sobre producción nacional y ventas de las empresas del sector, desafortunadamente las cifras no está discriminadas por producto. 18.2 RECOMENDACIONES • ACYCON S.A. puede optar por convertirse en un distribuidor de este insumo en Bogotá D.C., inicialmente supliendo el consumo propio y a mediano plazo ofertando los excedentes en el mercado, esta alternativa le generará ventajas 96 comparativas que le permitirán ser más competitivo y le dará mayor posicionamiento en el sector. • ACYCON S.A. al establecer un vínculo comercial con Knauf de Chile, puede evaluar la posibilidad de adquirir los demás insumos utilizados en la instalación de drywall, teniendo en cuenta que el proveedor posee un portafolio amplio en cuanto a perfilería y accesorios se refiere. • Se recomienda a la empresa mejorar su estructura organizacional con el fin de permitir que los procesos tanto administrativos como operacionales tengan un mejor flujo dentro de la organización. • En la actualidad la compra de drywall es realizada de acuerdo con la demanda en el mercado, es decir que la compra de insumos se incrementa a mitad y a final de año; ACYCON S.A. al importar el material, debe realizar un plan de compras teniendo en cuenta su necesidad actual, los meses con mayor y menor demanda y el tipo de proyecto. • Con respecto al punto anterior, ACYCON S.A. debe solicitar como mínimo dos contenedores por pedido, • Existe mucha competencia en el mercado lo cual podría encontrarse una lámina de menor valor y de baja calidad; con respecto a lo anterior, la empresa debe continuar con los parámetros establecidos para este producto (ver página 74). • El precio de transporte y de la logística de carga en Colombia son elevados, y hacen que los costos de los insumos se aumenten significativamente. Es importante que en el momento de realizar la importación se tengan en cuenta 97 empresas situadas en el país de origen de la importación ya que estás ofrecen precios más bajos y prestan los mismos servicios. • En la actualidad el pago a proveedores se realiza en el momento que reciben la mercancía. Cuando requieren un alto volumen (como en este caso), se debe solicitar entre 10 y 15 de anticipación, el tiempo de entrega de Knauf Chile es de 11 días, lo cual va dentro de los parámetros establecidos por ACYCON S.A. Sin embargo, el término de negociación es abonando el 50% antes del envío y el resto al recibir la mercancía lo que afectaría la rotación de cartera. Se recomienda evaluar el período de solicitud del pedido, modificar el flujo de caja y las provisiones de pago 98 19. BIBLIOGRAFÍA AMAYA AMAYA, Jairo, Planeación y estrategia gerencia y software para el control de los planes, Bucaramanga: Universidad Santo Tomás de Aquino, 2005, 395 p. BERNAL TORRES, Cesar Augusto, Metodología de la Investigación para Administración y Economía, Bogota: Prentice Hall, 2000, 259p CATEORA Philip R. GRAHAM John L., Marketing Internacional. 10a. Edición. México: Mc. Graw Hill, 2001. 810 p. Enciclopedia Microsoft Encarta 2006. Microsoft Corporation 2006 INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TÉCNICAS Y CERTIFICACIÓN ICONTEC, Compendio tesis y otros trabajos de grado, Bogotá: ICONTEC, 2007. KRUGMAN Paul R. Economía internacional teoría y política, Mc. Graw Hill cuarta edición, Madrid 1999 MÉNDEZ ALVAREZ Carlos Eduardo, Metodología, diseño y desarrollo del proceso de investigación. 3ra. Edición. Bogotá: Mc. Graw Hill 2001. 247 p. MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO MERCADO Salvador. Comercio Internacional mercadotecnia internacional importación-exportación. México: Limusa Noriega Editores. 2004. 306 p. 99 OLANO G Hernán Alejandro. Constitución Política de Colombia comentada y concordada e historia de la constitución Colombiana. 5a edición. Bogotá: Librería Doctrina y Ley Ltda. 2000. PORTER Michael E, Estrategia y ventaja competitiva, Barcelona: Ediciones Deusto. 2006. PORTER Michael. Ser competitivos nuevas aportaciones y conclusiones. Traducción: Rafael Aparicio Aldazábal Barcelona: Deusto. 2003. 478 p. Revista Construdata Edición No. 143. Legis. Junio 2007. SIERRALTA RÍOS, Aníbal. Negociación y contratación internacional teoría y casos. Bogotá: Legis 2007. 769 p. www.alcaldiabogota.gov.co/ www.camacol.org.co/ www.colombit.com/colombit/es/liv/clivianas.htm www.dafp.gov.co www.dian.gov.co/dian/13normatividad.nsf/ www.floridadrywall.com/sistema.htm www.gyptec.com 100 www.hanetec.com/ www.knaufchile.cl www.minambiente.gov.co www.mincomex.gov.co www.monografias.com/trabajos13/comer/comer.shtml www.panelrockcolombia.com/ www.portafolio.com.co www.proexport.com.co/VBeContent/zeiky/Zeiky.asp www.revistaaxxis.com/Arquitectura Diseño Decoración.htm 101 LISTA DE TABLAS TABLA 1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES. ANTEPROYECTO: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVÉS DE LA EMPRESA ACYCON S.A. TABLA 2. PRESUPUESTO PROYECTO DE GRADO: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN DE DRYWALL A TRAVÉS DE LA EMPRESA ACYCON S.A. TABLA 3. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2002 TABLA 4. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2003 TABLA 5. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2004 TABLA 6. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2005 TABLA 7. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2006 TABLA 8. IMPORTACIÓN DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2002 – 2007 TABLA 9. PARTICIPACIÓN EN IMPORTACIONES POR PAÍSES (2002-2006) TABLA 10. EMPRESAS CON PRECIO POR REFERENCIA MAS ECONÓMICO EN BOGOTÁ TABLA 11. EMPRESAS CON PRECIO POR REFERENCIA MAS ECONÓMICO EN BOGOTÁ TABLA 12. CARACTERÍSTICAS DE INTERNACIONALES ANALIZADOS 102 LOS POSIBLES PROVEEDORES TABLA 13. CONSUMO Y GASTO EN LA EJECUCION DEL PROYECTO IRAKA TABLA 14. COMPRA DE DRYWALL ACYCON S.A PERÍODO COMPRENDIDO NOVIEMBRE 2006 A MARZO 2007 TABLA 15. PRINCIPALES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ TABLA 16. COTIZACIÓN DE PRECIOS DE LOS PROVEEDORES CONSULTADOS TABLA 17. PRECIO CIF KNAUF DE CHILE TABLA 18. NUMERO DE LAMINAS POR CONTENEDOR TABLA 19. PROCESO DE NACIONALIZACIÓN LÁMINA ESTÁNDAR TABLA 20. PROCESO DE NACIONALIZACIÓN LÁMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 103 LISTA DE GRAFICOS GRÁFICO 1. CRECIMIENTO ECONÓMICO III TRIMESTRE 2006 GRÁFICO 2. PIB EDIFICACIONES Y OBRAS CIVILES GRÁFICO 3 ÁREA APROBADA PARA VIVIENDA POR DESTINOS GRÁFICO 4 VIVIENDAS INICIADAS POR UNIDAD Y POR TIPO GRÁFICO 5 VIVIENDAS INICIADAS POR REGIÓN GRÁFICO 6 IMPORTACIÓN DE DRYWALL EN COLOMBIA AÑO 2002 - 2007 GRÁFICO 7 PARTICIPACIÓN EN IMPORTACIONES POR PAÍSES (2002-2006) GRÁFICO 8 PROYECCIÓN DE INGRESOS VS. EGRESOS 104 ANEXOS COTIZACIONES DE PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. • ACABADOS Y DECORACIONES 1A SOLICITUDES PROVEEDORES CONSULTADOS • BRASIL KNAUF DO BRASIL PLACO DO BRASIL • CHILE ROMERAL S.A. KNAUF DE CHILE EL VOLCAN • CHINA FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED JINAN BULLEX INDUSTRY & INDUSTRY • ESTADOS UNIDOS RINKER MATERIALS NATIONAL GYPSUM COMPANY • VENEZUELA REVELAM SOLICITUDES EMPRESAS DE LOGÍSTICA Y CARGA • PRONTOCARGO GLOBAL & NETWORK • ADUANERA COLOMBIANA SIA S.A. • ULTRAMAR LOGISTICS 105