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Empresar@s
Manuel Reyes, HT Masterbatches, S.L.
“Llevar a cabo un proyecto innovador es
complicado, pero no imposible”
Parques Empresariales
Manuel Reyes, Gerente de HT Masterbatches, S.L.
Redacción
Fotografía: Javier Gálvez
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E
ste químico barbateño, luchador y valiente desde su juventud,
ha acumulado la experiencia de los que saben lo que buscan,
y aunque lo ha tenido que buscar por todo el mundo, al
final quiere que el fruto de esa experiencia revierta en la tierra
donde nació. Así nace HT Masterbatch en el Parque Tecnológico
Tecnobahía.
Parques Empresariales: ¿Se puede explicar de una manera
sencilla qué es, a que se dedica HT Masterbatch?
Manuel Reyes: High Technology Masterbatch, se dedica
al desarrollo, fabricación y comercialización de masterbatch,
aditivos que se aplican en la producción de películas flexibles de
polipropileno, orientados a empresas que fabrican film BOOP
(Polipropileno Biaxialmente Orientado) cuya principal aplicación es
como embalaje flexible.
Masterbatches es un término inglés
que significa mezcla maestra
Masterbatch es un término inglés que significa mezcla maestra.
Su fabricación consiste en provocar una dispersión concentrada y
homogénea de una serie de aditivos en una matriz plástica. Nuestro
proceso consiste en una transformación física, donde se funden todas
las materias primas, se mezclan en proporciones adecuadas y por
último se cortan en pequeñas esferas, que es como lo recibe nuestro
cliente final, que es el encargado de transformarlo en las condiciones
que nosotros recomendamos, para obtener las propiedades finales.
MR: Nosotros tenemos que hablar primero de la estrategia de la
compañía. Por razones de estrategia y de cercanía hemos definido
un plan de arranque en países como España, Alemania, Turquía y
Brasil. De manera que ya estamos vendiendo en España, estamos en
fase de homologación en Alemania y Brasil y estamos en discusión
de precios y productos con Alemania. Pero nuestro principal mercado
en el futuro es el asiático. Dentro de la Alta tecnología del plástico
existen solo unos 300 clientes potenciales en todo el mundo, a los
cuales he visitado en su mayoría personalmente en varias ocasiones
y el 40% de ellos se encuentran en Asia, especialmente en China.
Aunque China presenta un problema de Duty y de comunicación
muy importante. Hay una anécdota que dice mucho de esto.
Cuando tengo una reunión en china, voy con mi agente que habla
inglés, que habla mandarín, que es el la lengua principal en china, y
muchas veces el técnico de la compañía no habla el mandarín, esto
es, yo hablo en inglés con mi agente, este lo traduce al mandarín y
vuelve. Muchas veces cuando va son patatas y cuando vuelve son
manzanas, no tiene nada que ver con lo que tú has explicado. La
comunicación es horrible, de manera que tengo un Torres Quevedo,
que lleva un año estudiando el mercado asiático, para podernos
introducir en el futuro.
PE: ¿Cual es el mercado principal al que va destinado este
producto?
Modelicas instalaciones de HT Masterbatch, S.L., en el parque Tecnobahia
Empresari@s
PE: ¿Cual es la situación de la empresa
Gaditana HT Masterbatch con respecto a
sus competidores a nivel mundial?
PE: ¿Como surge la idea de crear una
empresa de base tecnológica en este
sector en Cádiz, cuando non hay ningún
referente?
MR: Yo nací en Barbate y después de
licenciarme en Química, ante la dificultad
de encontrar un puesto de trabajo dentro de
la industria química, estuve seis años como
técnico de pesca en Marruecos, en un barco
de la familia. Posteriormente una compañía
de Jaén, que fabrica film flexible, me ofreció
la oportunidad de prepararme como técnico
Ahora ya puedo responder a su pregunta.
Yo tuve que salir de Cádiz para trabajar,
y después de un largo viaje por España,
Europa y el mundo entero para formarme
Nuestra participación en el
mercado, cuando estemos al 100%
de producción representará un 5%
del mercado mundial.
en una tecnología a la que no tenía acceso
aquí, para después del tiempo volver a
Cádiz. Mi intención ayudar en la formación
de técnicos en esta tecnología. Quiero
aportar mi granito de arena al tener una
compañía de alta tecnología que ayude a
los emprendedores y a nuevas compañías
a implantarse en Cádiz. He traído todo el
Know How, 21 años de experiencia.
PE: ¿A través de que mecanismos es posible
aportar ese grano de arena en la formación
de técnicos especializados?
El fruto de I+D+i esta presente en cada componente de la maquinaria
MR: Como empresa estamos en contacto
con la Universidad de Cádiz, que es donde
buscamos tecnólogos o doctores que reúnan
las condiciones adecuadas para formar parte
de esta compañía. Al ser tan específica, no
hay tecnólogos ni técnicos especializados,
sino que tengo que formarlos. ¿Cual es el
procedimiento? Pido un perfil a la UCA, los
contrato como becarios por un periodo de
seis a nueve meses y después los integro
en proyectos de investigación y desarrollo
a través de programas de ayuda como el
Torres Quevedo. Actualmente tengo a seis
personas que he formado personalmente,
tras salir de la UCA.
PE: ¿Es difícil llevar a cabo un proyecto
innovador?
Yo diría que si, es complicado pero no es
imposible. En mi caso, si no llega a ser por la
Agencia de innovación, la agencia IDEA de
Cádiz, en la persona de Eduardo Pérez y de
Manuel Simarro, este proyecto no hubiera
sido posible. ¿Por qué? Por que había que 27
hacer un plan de empresa con un plan
financiero para una compañía de este nivel,
que yo no sabia hacer. Gracias a Manuel
Simarro, que plasmó mi idea en un papel,
salió de plan de empresa de esta compañía
que sirvió para buscar ayudas en todas las
entidades públicas y sociedades de capital/
riesgo. Desde entonces solo hemos tenido
felicitaciones por el plan de empresa. Ayuda
y medios hay, y en Cádiz, en la agencia
IDEA están muy preparados.
PE: Por tanto, hay medios, hay ideas, ¿que
es lo que falla para el despegue del tejido
industrial en Cádiz?
Hay muchísimas ideas de gente joven. Hay
una palabra clave para definir lo que falla
a la hora de innovar proyectos y es falta
de información suficiente sobre como llevar
a cabo un proyecto desde un sueño a una
realidad. Yo creo que ahí es donde está el
problema. A los emprendedores, desde
mi experiencia les digo, que no les quepa
ninguna duda, que a través de la agencia de
innovación, de la consejería de innovación,
a través de toda la red industrial de parques
tecnológicos, que tienen sus centros de
empresas, sus nichos donde se les ayuda
y se les informa de cómo llevarlos a cabo.
Que no sean cobardes, que se pongan el
mono de trabajo y se dediquen a buscar que
hay ayuda. ³
Parques Empresariales
MR: Ahora mismo, en el mundo solo existen
cinco compañías que dispongan de Know
How para fabricar esta especialidad de
masterbatch, incluidos nosotros. Nuestra
participación en el mercado, cuando estemos
al 100% de producción representará un 5%
del mercado mundial.
en BOPP. Acepte y me enviaron durante tres
meses a Japón para recibir la formación
necesaria en esta tecnología. Después de
seis años como Director Técnico de esta
empresa, fundé mi primera compañía,
Isolmare para dar asistencia técnica en
plásticos industriales y trece años después,
tomo la decisión de crear Higth Technology
Masterbatch.