Emprendedora argentina de alto crecimiento

WEGrow
Una historia de éxito: Sally Buberman
Emprendedora argentina de alto crecimiento
Estudio sobre mujeres emprendedoras de alto crecimiento en Latinoamérica y el Caribe
Acerca del FOMIN
El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del Banco Inter-Americano de Desarrollo (BID) trabaja para apoyar el
crecimiento económico y la reducción de la pobreza en Latinoamérica y el Caribe a través de la promoción de la inversión y
el desarrollo del sector privado. Como parte de su programa, el FOMIN busca apoyar a los emprendedores y las pequeñas y
medianas empresas mediante la creación de un ecosistema favorable para la financiación inicial a través de inversionistas
ángel, capital semilla, y el emprendimiento. Más información en: www.fomin.org.
Acerca de EY
EY es líder global en servicios de aseguramiento, asesoría, impuestos y transacciones. Las perspectivas y los servicios de
calidad que entregamos ayudan a generar confianza y seguridad en los mercados de capital y en las economías de todo el
mundo. Desarrollamos líderes extraordinarios que se unen para cumplir nuestras promesas a todas las partes interesadas.
Al hacerlo, jugamos un papel fundamental en construir un mejor entorno de negocios para nuestra gente, clientes y
comunidades. Para obtener más información acerca de nuestra organización, visite el sitio: www.ey.com/mx.
La presente publicación forma parte del estudio “WEGrow: Liberando el potencial de crecimiento de las emprendedoras en
Latinoamérica y el Caribe”, comisionado por el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN), miembro del Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), a EY. Ha sido elaborado por EY México con la colaboración y supervisión del Grupo de
Financiación en Etapas Tempranas del FOMIN. Las siguientes personas del FOMIN han participado en el proceso de
revisión: Susana Garcia-Robles, Monica Pina Alzugaray, Rebeca Granda Marcos, Xuan-Trang Ho y Elizabeth Terry.
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Integrante de Ernst & Young Global
Derechos Reservados
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Sally Buberman: Una emprendedora argentina de alto crecimiento
Sally Buberman nació en Buenos Aires,
Argentina, en 1982 y fue hija única. Su padre fue
un emprendedor que tuvo varias empresas en
distintos rubros como veterinaria y tecnología. Su
madre es profesora de historia. Tomando en
cuenta los antecedentes de sus padres, Sally ha
tenido éxito combinando el mundo de la
educación con el de la tecnología.
“Me siento identificada con mis padres. Ellos me
dieron todas las armas para ser lo que soy”.
Siempre fue una niña muy curiosa que le gustaba
investigar por cuenta propia el funcionamiento
de cada cosa. Cuando creció, decidió estudiar
ingeniería mecánica en Argentina.
“Tuve una infancia divertida, con sus momentos
buenos y malos. Siempre fui muy curiosa, quería
descubrir el mundo. Incluso llegué a incendiar mi
casa investigando el funcionamiento de los
calentadores”.
¿CÓMO INICIÓ SU EMPRESA?
“Nunca soñé con tener una empresa propia, lo
veía más como un hobby”.
Después de estudiar, Sally fue docente y al mismo
tiempo trabajó en una empresa de energía. Fue
entonces cuando, por cuestiones de fuerza
mayor, tuvo que hacerse cargo de su casa. Su
padre falleció y su madre cayó enferma. Un día,
uno de sus compañeros de trabajo, quien
también era su compañero en la facultad, le
comentó a Sally que una compañía estaba en la
búsqueda de personas jóvenes para dar clases
por internet a estudiantes de Estados Unidos (EE.
UU.). Sally, atraída por la idea de combinar la
educación y tecnología, decidió tomar esa
oportunidad y comenzó a impartir clases.
después, se dio cuenta de que el impacto era
positivo porque empezó a recibir muestras de
agradecimiento por parte de sus alumnos e
incluso de sus padres.
Pensando en los recorridos que hacía su madre
entre un pueblo y otro para dar clases de historia
en las zonas rurales y considerando el esquema
en el que ella estaba trabajando, a Sally se le
ocurrió la idea de acercar a los docentes a las
aulas por medio de la tecnología. Fue entonces
cuando algo que era un hobby se convirtió en su
idea de negocio. Convenció a sus compañeros,
Juan Ignacio, Ignacio y Maximiliano, a que se
aventuraran y participaran juntos en el
emprendimiento.
Sally, junto con sus socios, participaron en un
concurso de planes de negocios del que
resultaron finalistas. Posteriormente, participaron en Imagine Cup, una competencia de
Microsoft, en donde resultaron ganadores
nacionales en Argentina. Posteriormente,
ganaron a nivel de Sudamérica y llegaron a la final
en Corea.
Durante el concurso solo contaban con un
prototipo de su idea, pero gracias a todos los
comentarios positivos que recibieron y al ánimo
que las personas les brindaban
para no abandonar su
proyecto,
decidieron
continuar con su proyecto.
Así, en el 2007, nació
Wormhole.
A pesar de estar ilusionada por el medio en que
impartía las clases, no estaba muy convencida de
causar un verdadero impacto en las personas a
las que enseñaba. Sin embargo, poco tiempo
WEGrow: Liberando el potencial de crecimiento de las emprendedoras en Latinoamérica y el Caribe
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Sally Buberman: Una emprendedora argentina de alto crecimiento
¿CUÁLES FUERON SUS PRINCIPALES RETOS?
“Para nosotros siempre fue un juego. Nunca
pensamos que la creación de una empresa sería
algo divertido que podría cambiar la vida de
personas”.
En el 2007, año en que se fundó Wormhole, sus
creadores habían decidido renunciar a su trabajo
para enfocarse en conseguir inversionistas para
su proyecto. Sin embargo, en ese momento en
Argentina no había mucho conocimiento ni
ayuda financiero a la actividad emprendedora.
Este escenario hizo que cambiaran sus planes.
Decidieron que Maximiliano e Ignacio, por ser
ingenieros en sistemas y tener mayor
conocimiento en tecnologías de la información,
se dedicarían al proyecto; mientras que Sally y
Juan Ignacio conservarían sus empleos para
tomarlos como una fuente de ingresos. El sueldo
que percibían mensualmente era dividido entre
los cuatro y el resto lo ahorraban para poder
contratar a sus primeros empleados.
Al inicio tuvieron muchos retos, no solo a nivel
personal, sino como equipo y empresa. El primer
desafío al que se enfrentaron fue el miedo de
pensar que sin dinero no se puede hacer nada.
Sin embargo, ese temor desapareció por la
pasión que tenían hacia su idea y la confianza de
que su proyecto cambiaría la vida de la gente.
“Nos caímos y nos levantamos muchas veces
durante estos años y lo vamos a seguir haciendo”.
Otro desafío importante fue el limitado acceso a
infraestructuras desarrolladas de internet en
Latinoamérica y otras regiones en desarrollo, en
comparación con las de Norteamérica o Europa.
Adicionalmente, necesitan desarrollar más el
canal comercial, dado que sin las ventas el
proyecto no era nada. Ahora conocen el perfil de
sus clientes y están enfocados en crecer y en
diseñar un modelo que sea replicable fácilmente
en otros países.
Lejos de ser un obstáculo para Sally, ser mujer y
estar
emprendiendo
en
un
sector
tradicionalmente dominado por hombres le
facilitó el camino, ya que supo utilizarlo a su
favor.
“Como mujer es raro estar en el sector de la
tecnología ya que no somos muchas, pero tuve el
acierto de capitalizarlo a mi favor”.
El mayor reto que Sally ha afrontado por ser
emprendedora es el balance entre su vida social y
familiar. Al iniciar su proyecto, el tiempo que
requería la empresa le dificultó pasar tiempo con
su familia y amigos.
“La empresa requiere mucho tiempo, tiene un
costo a nivel personal”.
El equipo de Sally tomó en cuenta estos factores
con el propósito de generar un producto
amigable y que funcione con la infraestructura de
la región o con los dispositivos móviles
disponibles.
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Sally Buberman: Una emprendedora argentina de alto crecimiento
Ignacio, uno de los socios de la empresa, es el
novio de Sally. Esto hizo difícil al principio separar
sus vidas personales de las profesionales. Sin
embargo, ahora ella cree que es una ventaja
trabajar con su él, ya que entiende lo que ella
debe hacer como parte de sus responsabilidades
y funciones dentro de la empresa. Con el paso del
tiempo aprendió a balancear su tiempo entre la
vida personal y profesional con el propósito de no
descuidar ninguno de ellos.
INNOVACIÓN: CONVERTIR EL VIEJO E-LEARNING A LO QUE LLAMAN LIVE LEARNING
El proyecto Wormhole trajo innovación al mundo de la educación digital al
convertir el viejo e-learning en lo que la emprendedora y sus socios llaman live
learning. Brinda a las instituciones educativas, empresas y asociaciones
profesionales la posibilidad de armar sus propios cursos, capacitaciones y
programas educativos completos a distancia con un foco en las personas.
“Nosotros creemos que la educación es mucho más que ver contenido en una web. Uno va a la universidad o
al colegio porque aprecia compartir sus experiencias con sus compañeros y docentes. Nosotros quisimos
replicar eso con la tecnología”.
Wormhole es la primera “plataforma de Live Learning” del
mercado enfocada en ampliar y mejorar la interacción entre las
personas para crear ambientes virtuales más efectivos de
aprendizaje a distancia.
Actualmente, miles de empresas, instituciones académicas y
organizaciones profesionales en más de 10 países utilizan esta
plataforma para optimizar sus programas de educación y
entrenamiento, generando ahorros de tiempo y costos y
aumentando su alcance.
Tiene presencia física en Argentina, España y EE. UU., desde
donde lideran su expansión internacional.
www.wormholeit.com
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Sally Buberman: Una emprendedora argentina de alto crecimiento
¿QUÉ APRENDIÓ DE LAS EXPERIENCIAS PASADAS?
“Es importante confiar, delegar y poner límites cuando hace falta”.
Sally explica que es importante escuchar no solo a los mentores, sino también a sus clientes, ya que de ellos
se aprende mucho.
Esta emprendedora confiesa que delegar tareas, responsabilidades y decisiones es una de las cosas que más
le costó en la gestión de su organización. Sin embargo, esto ha cambiado ya que, gracias al excelente nivel
técnico de sus colaboradores y el grado de confianza entre ellos, sabe que las cosas se realizan como deben
ser.
¿QUÉ AMBICIONES TIENE?
El mejor consejo que
me han dado…
“Son las mismas desde el inicio de esta idea:
queremos cambiar el mundo”.
Su ambición de cambiar al mundo sigue en pie y
ahora Sally y sus socios son más conscientes de
cómo llevar a cabo su objetivo. En la actualidad hay
22 personas trabajando en Wormhole, tienen
presencia en más de 10 países y atienden a más de
100.000 usuarios. Recientemente han iniciado
operaciones en EE. UU., por lo que la
emprendedora considera que están dando los pasos
correctos para llegar al objetivo final.
Sally cuenta que si pudiera volver atrás no cambiaría
muchas de las decisiones y acciones que tomó. Sin
embargo, le hubiera gustado invertir más en su
formación como emprendedora, ya que ha tenido
que apoyarse bastante en mentores.
Si quieres llegar
rápido, hazlo sola.
Si quieres llegar
lejos, tienes que ir
acompañada.
El mayor error que
he cometido…
Haber pensado que
una siempre tiene
razón y que las
cosas son fáciles.
“Recuerdo que al principio de la idea de Wormhole
hubo gente que nos regaló asesoría para guiarnos en
el desarrollo de nuestro proyecto porque veían a
cuatro chicos apasionados. Eso lo agradezco
enormemente porque en ese momento yo no sabía
nada de cómo emprender”.
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Sally Buberman: Una emprendedora argentina de alto crecimiento
¿CUÁLES SON LOS MEJORES CONSEJOS QUE PODRÍA COMPARTIR?
Según Sally, una emprendedora exitosa debe de tener las mismas características que cualquier
emprendedor. Debe ser paciente, persistente y no frustrarse.
“El emprendimiento es una montaña rusa, pasas de la euforia a la angustia en cuestión de segundos”.
Sally explica que como emprendedor debes aprender a disfrutar la adrenalina, creer en tu empresa y en tu
producto y encontrar los caminos para lograr tus objetivos.
DE EMPRENDEDORA A EMPRENDEDORA. TRES CONSEJOS PRÁCTICOS PARA TENER ÉXITO:
Cuenta tu idea. La gente piensa que por contar
su idea se la van a robar, solo un emprendedor
puede convertir una idea en una empresa.
El dinero no lo es todo. Puedes iniciar
cualquier cosa sin dinero.
No te desanimes, lograrás seguir
adelante.
“Sal a conseguir
clientes en lugar de
buscar obtener más
dinero”.
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Sally Buberman: Una emprendedora argentina de alto crecimiento
Es nuestro objetivo ayudar a construir
un mejor entorno de negocios,
empezando por el suyo.
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