Reles y fusibles

Ficha 5 / UE
Relés eléctricos y fusibles
Nota: Los datos que a continuación se presentan son
de carácter informativo y no representan asesoría
comercial por parte del MINEC o cualquier otra
entidad. Antes de exportar se recomienda consultar
con las autoridades competentes
Producción en El Salvador y estado de la industria:
El Salvador no se ha caracterizado tradicionalmente por exportar productos
clasificados en el capítulo 85 del Sistema Armonizado. Sin embargo, es interesante
como la diversificación de la oferta exportadora ha llevado a algunos de estos
productos a sobresalir ya sea por las ventajas comparativas que tienen en términos de
exportación o porque se estén desarrollando industrias que los produzcan.
La oportunidad se presenta para desarrollar la industria con productos que requieran
un mayor valor agregado y que permitan aumentar la complexidad de la oferta
exportadora del país.
En el capítulo 85 se clasifican las máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes,
incluyéndose los aparatos de grabación y reproducción de sonido, imagen y las partes y
accesorios de estos aparatos. Particularmente, los fusibles y relés se clasifican en la
partida 85.36. La clasificación arancelaria de estos productos es:
CODIGO
DESCRIPCION
APARATOS PARA CORTE, SECCIONAMIENTO, PROTECCION, DERIVACION, EMPALME O
CONEXION DE CIRCUITOS ELECTRICOS (POR EJEMPLO: INTERRUPTORES,
CONMUTADORES, RELES, CORTACIRCUITOS, SUPRESORES DE SOBRETENSION
85.36 TRANSITORIA, CLAVIJAS Y TOMAS DE CORRIENTE (ENCHUFES), PORTALAMPARAS Y
DEMAS CONECTORES, CAJAS DE EMPALME), PARA UNA TENSION INFERIOR O IGUAL A
1,000 VOLTIOS; CONECTORES DE FIBRAS OPTICAS, HACES O CABLES DE FIBRAS
OPTICAS
Flujos comerciales – El Salvador (Fuente: Sistema
de estadísticas Trade Map)
Las exportaciones de fusibles y relés eléctricos en
El Salvador mostraron un repunte importante en
el año 2011 y a partir de entonces se han
mantenido relativamente estables.
Es interesante observar que estos productos no
han sido históricamente tradicionales en la oferta
exportadora de El Salvador. Sin embargo, estos
han tenido una buena participación en las
exportaciones salvadoreñas, y en base a sus
flujos comerciales tienen ventajas comparativas
reveladas.
En cuanto a los destinos de exportación, los
principales socios son Honduras (23%), Estados
Unidos (20%), Guatemala (19%), Costa Rica (15%)
y Panamá (14%).
Exportaciones - Relays y fusibles
(miles de US$)
2500
8536.10 Fusibles y cortacircuitos de fusible:
8536.20 Disyuntores
Los demás aparatos para protección de
8536.30
circuitos eléctricos:
8536.40 Relés
Los demás interruptores, seccionadores y
8536.50
conmutadores
Portalámparas, clavijas y tomas de
8536.60
corriente (enchufes)
Conectores de fibras ópticas, haces o
8536.70
cables de fibras ópticas
8536.90 Los demás aparatos
1906
2000
1793
1668
1500
1100
1157
2009
2010
1000
500
0
2011
2012
2013
Características del mercado europeo: producción y demanda
Canales de exportación y logística
De acuerdo a estudios elaborados por el Ministerio de Relaciones
Exteriores de Holanda (CBI), para el año 2013 el sector manufacturas
electrónicas y sus partes, sufrió de un estancamiento. Sin embargo, se
importaron cantidades considerables de estos productos, las
importaciones del año ascendieron a 84M de Euros(de las cuales el 29%
vino de países en vías de desarrollo).
Se puede entrar al mercado europeo de dos maneras: indirecta
y directamente.
Por la tendencia de la producción de diversos productos electrónicos, se
anticipa que la industria europea se desarrollará en los próximos años.
Dentro de esta industria, los sectores de energía, automatización, y
aplicaciones automáticas serán los grandes ganadores y presentarán
oportunidades importantes para los productores d partes de equipos
electrónicos. Los países que más demandaron componentes electrónicos
en 2013 fueron Alemania, Francia, España, Bélgica e Italia.
¿Qué les interesa a los consumidores y potenciales clientes en Europa?
Se debe estar en la capacidad de ofrecer productos “hasta la puerta de la
fábrica” (en inglés “Landed Cost”) de una manera eficiente. Muchas
empresas prefieren evitar estos procesos.
El servicio al cliente es un tema crucial, y esto incluye que el proveedor
sea responsable de la calidad de sus productos, incluyendo la capacidad
para reponer aquellos que sean defectuosos.
Los clientes esperan que sus proveedores desarrollen una relación
personal a través de visitas cara a cara. Una comunicación impersonal
puede deteriorar la relación comercial e impedir la renovación de un
contrato.
Las relaciones son importantes a la hora de establecer contactos con
potenciales importadores. Una buena oportunidad de hacer esto es a
través de ferias comerciales donde se dan lugar potenciales compradores
de estos insumos para diversas industrias. Asimismo, también es
importante que exista una comunicación eficiente y dinámica entre el
comprador y el vendedor, por lo que es importante cuidar la atención
que se le da a las inquietudes de los clientes procurando atenderlas con
celeridad.
Manera indirecta: Las partes de equipos electrónicos pueden
distribuirse de diversas maneras en Europa. Típicamente, la
cadena de valor inicia con los exportadores de países en vías de
desarrollo estableciendo relaciones con distribuidores grandes
que posteriormente distribuyen a minoristas.
Manera directa: También existe la opción de entrar a través de
proyectos conjuntos en los que el proveedor de un país en
desarrollo se vuelve un socio estratégico de una empresa que
manufactura productos de mayor valor agregado. Estas
oportunidades están desarrollándose en las industrias
automotriz, energética, cuido de la salud, y de energía
eléctrica.
Para aprovechar al máximo las oportunidades en la manera
directa de penetrar el mercado europeo es importante
colaborar en plataformas de innovación abierta. La UE es el
hogar de los fabricantes muy heterogéneos, que van desde
grandes multinacionales a PYME y empresas de nueva
creación. Las PYMEs y la creación de empresas a menudo
necesitan formar alianzas, y estas plataformas ofrecer la
oportunidad para enlazar cadenas productivas.
Acceso a mercados y reglas de origen
Las componentes eléctricos y partes de aparatos eléctricos,
incluyendo los fusibles y relés eléctricos, pueden exportarse
libres de arancel en el marco del Acuerdo de Asociación
Centroamérica – Unión Europea.
La regla de origen establece que se puede ocupar materia
prima no originaria cuando se realice un proceso de
transformación en un país miembro del Acuerdo. Si se trata de
conectores de fibras ópticas o cables de plástico se requiere
que el valor de los materiales no originarios utilizados no
exceda el 50% del valor franco fabrica del producto.
Requisitos de Exportación a la Unión Europea}
Requisitos comunes:
Para este tipo de productos existen tres tipos de requisitos para poder
exportar a la Unión Europea: obligatorios, comunes y específicos para un
nicho.
Existen también requisitos que son comúnmente exigidos por
las empresas importadoras en Europa. Estos incluyen:
Requisitos obligatorios
Seguridad del producto: aplica a todos los productos electrónicos. Es quizás
el requisito más importante que debe cumplirse. El exportador debe poder
garantizar que su producto cumple con el “CE Marking” como producto
final, o si lo que provee son partes para un producto final, que estas
cumplan con las normas para que el producto final pueda recibir el
estándar.
“Eco-diseño”: para productos relacionados con la energía existe una
Directiva Marco de Productos Relacionados con la Energía donde se detalla
los requisitos a detalle que deben cumplir estos productos. A manera
general, se debe garantizar que los productos ayuden a la conservación de
energía a través de todo su ciclo de vida, incluso detallando un listado de
medidas para el eco-diseño que pueden ser consultadas en el siguiente
enlace.
Etiquetado de energía: los productos y componentes eléctricos deben
cumplir con normas específicas de etiquetado. Esta información puede
encontrarse en la mesa de ayuda a la exportación de la Unión Europea. Por
lo general, el distribuidor local es quien está obligado a tener esta
etiqueta, pero es bueno que el exportador pueda proveer toda la
información técnica oportunamente.
Químicos: para evitar un daño ambiental, la Unión Europea restringe el
ingreso de ciertos químicos, y regula esto a través de la Regulación
“REACH”.
Control de calidad: Los clientes buscan que se les entregue
exactamente lo que se les ha solicitado manteniendo altos
estándares de calidad. Es por eso que es conveniente obtener
una certificación ISO 9001, UL (certificación mundial) o VDE
(certificación europea) que refleje que la empresa está
elaborando los productos bajo estándares de calidad.
Responsabilidad social empresarial: Cada vez más, las
empresas europeas están enfocándose en las actividades de
responsabilidad social empresarial que llevan a cabo sus
proveedores. Muchas veces, este es un factor que se toma en
cuenta antes de cerrar un negocio. Asimismo, buscan que las
empresas con las que desarrollan negocios cumplan con
estándares de ética altos. Una guía sobre esto puede
encontrarse en la siguiente página sobre el código de ética
esperado en la cadena de distribución.
Requerimientos en nichos de mercado
Existe un creciente nicho de mercado para productos y
componentes electrónicos más ecológicos (verdes). Estos
productos pueden ser vendidos bajo una “Eco-marca” propia
de una empresa o con una etiqueta de un tercero, como la
etiqueta ecológica de la UE el sello alemán 'Blaue Engel, el
Nordic Ecolabel, Energy Star o la Herramienta de Evaluación
Ambiental de Productos Electrónicos.
Requisitos adicionales para la exportación:
Adicionalmente, los productos y componentes eléctricos, incluyendo los
fusibles eléctricos y los relés, deben cumplir con los requisitos
tradicionales para la exportación, que incluyen:







certificado de origen EUR 1,
la factura comercial,
documentos de transporte,
lista de carga,
declaración aduanal,
póliza de importación y
seguro de transporte
Contactos de interés al exportador:
Mesa de Ayuda a la Exportación en la Unión Europea
EU Export Helpdesk
Requisitos de Exportación “CE Marking”
http://ec.europa.eu/enterprise/policies/single-marketgoods/cemarking/professionals/index_en.htm
Directiva Marco de Productos relacionados con la energía
Lista de medidas de eco-diseño para productos y componentes
eléctricos.
http://ec.europa.eu/energy/efficiency/ecodesign/doc/list_of_eco
design_measures.pdf
Regulación sobre químicos permitidos en los productos
importados en la Unión Europea
http://europa.eu/legislation_summaries/internal_market/single_
market_for_goods/chemical_products/l21282_en.htm
Centro Nacional de Exportación de El Salvador
www.centrex.gob.sv
Ministerio de Agricultura y Ganadería de El Salvador
www.mag.gob.sv
Corporación de Exportadores de El Salvador
http://www.coexport.com.sv
Herramientas para exportar a la UE
Caja de herramientas para MIPYMES
Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa
(www.conamype.gob.sv)
Arancel electrónico: appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/