Expertos analizan cómo crear valor en medio de la desaceleración

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Expertos analizan cómo crear valor en medio de la desaceleración económica
Ricardo Ubeda, Ph.D, economía y finanzas, profesor UAI; Gustavo Renom, CEO Aquanima Cono
Sur Grupo Santander; Patricio del Sol, Ph.D. Stanford; Manola Sánchez, decana Escuela de
Negocios UAI; David Lahille, fundador de Crop & Co.
La consultora perteneciente al Grupo Santander, Aquanima, en conjunto con la Escuela de
Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez, UAI, dieron a conocer su cátedra Strategic Sourcing,
ocasión en la que se analizó la gestión eficiente del gasto y su potencial de aporte de alto valor
al accionista.
“Es nuestro rol como universidad entregar conocimiento de punta en todos los ámbitos de los
negocios; también en el management. En esos términos, sourcing agrega valor, siendo un tema
necesario que puede hacer la diferencia en una compañía. Cuando hay ralentización se hace
vital aplicar las mejores prácticas”, indicó Manola Sánchez, Decana Escuela de Negocios UAI.
En la última década, la alta gerencia en Chile se ha enfocado fuertemente al crecimiento,
quedando relegada a un segundo plano la gestión de la eficiencia del gasto. Por lo mismo,
dicho crecimiento no siempre ha sido acompañado de un aumento de las utilidades. En ese
contexto, la jornada estuvo orientada a reflexionar respecto de cómo un comité gerencial
puede seguir creando valor para un accionista en una etapa de ralentización económica.
Patricio del Sol, Ph. D. Stanford, explicó que en ambientes dinámicos lo óptimo es operar la
estrategia al filo: al filo del caos, al filo del tiempo y al filo del crecimiento. ”Al filo del caos, con
una organización descentralizada; al filo del tiempo, parchando lo mejor del pasado y
experimentando con lo nuevo; y al filo del crecimiento, creciendo al compás del tiempo y
orquestando transiciones. Este es el modelo de estrategia que deben utilizar todas las
empresas que quieren crecer, incluidas aquellas que no operan en ambientes tan dinámicos. El
valor se crea aprovechando las oportunidades”, aseguró.
David Lahille, fundador de Crop & Co, se refirió a cómo los proveedores pueden crear valor
agregado a las compañías. “El valor también se crea a través de la diferenciación; la
competitividad permite sobrevivir, pero la diferenciación eleva el crecimiento. Así, las
empresas aumentan su competitividad cuando son capaces de integrar en su propuesta de
valor las capacidades de su red de proveedores”, señaló.
Por último, Gustavo Renom, CEO Aquanima Cono Sur Grupo Santander, comentó la
experiencia del Grupo Santander al aplicar un modelo de gestión integral del gasto (GIG) y de
qué manera al mejorar la gestión del costo se pudo impactar positivamente en los ingresos. “El
modelo GIG tiene un enfoque de administración o manejo eficiente que implica repensar el
gasto y la necesidad de éste, desarrollando un plan de compras según la necesidad del
negocio. Así, la reducción de gastos debe estar inserta en la cultura empresarial, donde su
gestión se realice según su naturaleza con independencia de la unidad organizativa
consumidora de recursos; y donde el presupuesto sea el techo de gasto y no una licencia para
gastar”, puntualizó.
Finalizado el encuentro, la Red Negocios de la Cámara de Comercio de Santiago compartió
experiencias con los asistentes, organizadores y expositores.