Gustavo Adolfo Echegoyen Estrada

Gustavo Adolfo Echegoyen Estrada
Eugenia 707 - 202 col. Del Valle México D.F.
Teléfonos: Oficina 5662-1766 Casa 5523-6043 Celular 55 5060-8391
Mail: [email protected]
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Resumen Ejecutivo
Más de 19 años de experiencia en el sector financiero, desde la operación y venta en sucursales hasta el desarrollo
e implementación de estrategias para la colocación de productos y servicios financieros. Los últimos 6 años mi
experiencia se enfocó en expandir la participación del mercado en el sector de las PyMEs y a la implementación de
nuevos modelos de venta para el sector asegurador.
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Experiencia Profesional
AXA SEGUROS
Grupo AXA es el líder mundial de Seguros, con presencia en más de 50 países atendiendo a 67 millones de
clientes en el mundo a través de sus 170 mil empleados y ejecutivos de venta.
Agente de Seguros, Junio 2010 a la fecha
Asesoría, promoción , contratación y comercialización de Seguros
Líder de Tiendas AXA y Sucursales AXA, Septiembre 2009 a Mayo 2010
Responsable de crear puntos de venta de seguros para los segmentos Mass Affluent y Middle Class.
Logros: Abrí 4 Sucursales bajo plan piloto en 3 meses coordinando desde la búsqueda de local, firma de contratos,
obra, imagen, selección de candidatos, asignación de metas y retorno de la inversión hasta la apertura de la
tienda.
BANAMEX - CITIGROUP
Citigroup es la principal empresa de servicios financieros en el mundo, con más de 200 millones de clientes en
más de 100 países.
Gerente Mercadeo, 2006 – Septiembre 2009
Responsable de coordinar a los Ejecutivos de cuenta PyMEs de una división. Desarrollé estrategias y seguimiento a
las ventas de productos y servicios financieros para las PyMEs.
Logros: Implementé sistemas de información y seguimiento que ayudaron a que en el 2007 se colocaran más de
2,250 créditos por un monto superior a los $800 millones de pesos.
 En 2008 se logró el 138% del monto de los créditos respecto al año anterior con más de $1,100 millones
de pesos en líneas colocadas.
 Implementé una estrategia para re-atraer a clientes que cancelaron el producto de nómina, logrando que
regresaran al banco el 27% de ellos, obteniendo en ese año el 107% de la meta en ese producto.
BANAMEX - CITIGROUP
Coordinador PyMes, 2003 – 2006
Coordiné a la fuerza de ventas PyMEs a nivel nacional. Responsable del área de capacitación y ventas para los
Ejecutivos de cuenta PyMEs. Participé en el proyecto de reestructura en sucursales y coordiné a los nuevos
Gerentes Comerciales responsables de la fuerza de ventas PyMEs.
Logros: Incrementé en 80% la colocación de créditos respecto al año anterior con 7,000 líneas autorizadas por
$1,980 millones de pesos.
 Reestructuré el área de capacitación y diseñé un nuevo modelo que permitió que los Ejecutivos PyMEs a
nivel nacional estuvieran mejor capacitados y en menor tiempo, 560 Ejecutivos en 4 meses.
CITIBANK - BANAMEX
Pertenecientes a Citigroup, la principal empresa de servicios financieros en el mundo, con más de 200
millones de clientes en más de 100 países.
Gerente de Sucursal 2000 – 2003
Desarrollé e incrementé la cartera de clientes. Elaboré el plan de negocios y rentabilidad con forme a las metas
establecidas, buscando nuevas áreas de oportunidad.
Logros: Incrementé las ventas en 30% en un plazo de 5 meses. Al año siguiente logré el 135% de la meta de
compensación variable.
 Incrementé la relación de ingreso sobre gasto en 27%.
 Implementé un sistema de ahorro en sobre-tasas logrando reducir costos en 15%, eso se implantó después
a nivel nacional.
CITIBANK MEXICO
Perteneciente a Citigroup.
Gerente Cultura de Ventas 1999 – 2000
Logros: Implementé y capacité a directores de zona, gerentes de sucursal y ejecutivos de cuenta en el modelo de
trabajo y rentabilidad para sucursales a nivel nacional.
 Coordiné los enlaces entre la fuerza de ventas y las diferentes gerencias de producto.
 Diseñé estrategias de ventas para sucursales a nivel nacional.
 Participé en la creación y logística de las convenciones de ventas de Citibank México.
CITIBANK MEXICO
Relationship Officer 1997 – 1999
Logros: Desarrollé una cartera de clientes de más de $250 Millones de pesos.
 Primer lugar en ventas a nivel nacional en 1998 y 1999 en cada año superé la meta en 200%.
 Obtuve la Membresía GOLD CLUB programa de ventas a nivel América Latina de Citibank.
 Back Up de Banca Patrimonial CITIGOLD
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Preparación Académica
2004-2006
1993-1996
MBA en Servicios Financieros / Université du Québec á Montreal
Licenciado en Administración de Empresas / Universidad Tecnológica de México
Otros Estudios
2002-2003
1998-1999
1996-1997
1995
Diplomado en Habilidades Gerenciales / ITESSM CD de México
Diplomado en Finanzas / Universidad Tecnológica de México
Postgrado en Finanzas / Universidad Tecnológica de México
Mercado Financiero Mexicano / IMERVAL
Acreditaciones
2010
Agente Provisional de Seguros CNSF
2011
Agente Profesional de Seguros CNSF (cédula en trámite)
1998
Promotor Sociedades de Inversión / AMIB
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Información Personal
 Estado Civil: Casado
 Fecha de Nacimiento: 12 Abril 1967
 Nacionalidad: Mexicano