tema 4 el desarrollo de las empresas 1.

TEMA 4 EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS
1.- LOCALIZACION DE LA EMPRESA
Es una decisión estratégica, a L/P (largo plazo), compleja, cara y de difícil vuelta atrás.
No se toma sólo cuando se constituye la empresa, sino también a lo largo de su vida, por
cambio en el entorno o en la empresa.
Para tomar la decisión de localización hay que tener en cuenta varios factores:
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
 PROXIMIDAD DE LA DEMANDA: Analizar la importancia de estar cerca de
nuestros potenciales clientes. Generalmente, para una empresa comercial o de servicios
será un factor primordial, mientras que para una empresa industrial tiene menos
importancia que otros factores.
 PROXIMIDAD DE LOS PROVEEDORES Y FACILIDAD DE ACCESO A LAS
MATERIAS PRIMAS. Si la empresa necesita alguna materia prima especial, difícil de
conseguir o en grandes cantidades, es necesario comprobar para cada localización su
abundancia, coste, facilidad de transporte, plazos de entrega.
Generalmente, para una empresa industrial será un factor primordial, mientras que para
una empresa comercial o de servicios pueden tener menos importancia que otros
factores.
 MERCADO DE TRABAJO. MANO DE OBRA CUALIFICADA Y
ABUNDANCIA DE LA MISMA. Analizar qué tipo de mano de obra necesita la
empresa, cualificación, cantidad, y comprobar para cada localización, la abundancia, el
coste, nivel de absentismo de la zona, nivel de sindicación.
 TRANSPORTE Y COMUNICACIONES: Analizar si es buena la accesibilidad de
la empresa al mercado de materias primas y mano de obra, a los proveedores y clientes.
Actualmente existen ECONOMÍAS DE AGLOMERACIÓN, y se refieren a las ventajas
que se obtienen por estar ubicadas muchas empresas en la misma zona (Ej: Parques
comerciales de fácil accesibilidad para los clientes y en los que pueden comprar todo lo
que necesitan).
 FACILIDAD DE ACCESO A SUMINISTROS: Analizar la disponibilidad de
suministros, (electricidad, agua, telefonía) necesarios para el buen funcionamiento de la
empresa.
 DISPONIBILIDAD Y COSTE DEL SOLAR Y LA CONSTRUCCIÓN: Tener en
cuenta si en la localización que se analiza existen inmuebles que se ajustan a las
características que necesita la empresa y cual es su coste (precio de compra, alquiler).
En las empresas de servicios o comerciales tendrá gran importancia la visibilidad del
local, y si hay actividades complementarias cerca. (Ej: Cafeterías, restaurantes,
supermercados, bancos, etc)
 LEGISLACIÓN: Se debe analizar la legislación de la zona en materia fiscal
(Impuestos, ventajas fiscales, subvenciones), medioambiental (zona de protección
especial), de calidad (condiciones sanitarias), otras (horarios de apertura y cierre).
 DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL DE LA REGIÓN: Capacidad
adquisitiva de los clientes, nivel de paro, grado de innovación tecnológica.
 ACCESIBILIDAD A LAS FUENTES DE FINANCIACION: Estimar la necesidad
de cercanía a entidades financieras o a otras fuentes de financiación.
2.- LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y DE SERVICIOS
A parte de los anteriores se introducen otros nuevos definidos en clase. Estos serían
 La visibilidad del local
 El coste del local
 La facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso
 La complementariedad de actividades
Definirlas conforme lo explicado en clase
Nuevas tecnológias y localización
Actualmente están cambiando los conceptos de espacio físico de empresa. Debido al
auge de las nuevas tecnología de la información y de internet se habla de comercio
electrónico o los servicios en línea. Con ventajas e inconvenientes entre las primeras la
reducción de costes de servicio y el aumento de la competencia. Como inconvenientes
destaca la falta de confianza en estos servicios de parte de la población y demanda
objetiva
3- LA DIMENSIÓN
Dimensión y Localización son dos decisiones que se toman simultáneamente, por lo que
dependen de los mismos factores, son decisiones interdependientes. A la hora de tomar
la decisión de localización, ésta debe tener en cuenta la dimensión que desea alcanzar la
empresa.
La dimensión de la empresa NO es el tamaño de la misma, sino su CAPACIDAD
PRODUCTIVA, es decir, el caudal de producto por unidad de tiempo (Ej: producción
diaria, producción anual, producción por hora, etc), o lo que es lo mismo, el nivel
máximo de producción en un periodo de tiempo. También se denomina dimensión
optima
 La dimensión está determinada por factores como
 la Tecnología
 el nº de trabajadores.
 El volumen de ventas o ingresos
 El volumen de producción
 Los recursos propios o neto patrimonial
 Los recursos totales o activo total
 Los beneficios netos anuales.
EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
Para lograr la dimensión optima de la empresa el crecimiento se ha de articular en
diferentes direcciones en función que de la empresa a las siguientes cuestiones



Especialización o diversificación
Crecimiento interno y externo.
Mercado nacional e internacional
VENTAJAS DE CRECIMIENTO ( LIBRO PAG. 70)
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTERNO
Estrategia en la que la empresa incrementa su capacidad productiva realizando nuevas
inversiones en capital productivo (Ej: maquinaria, instalaciones, etc).
A su vez las estrategias de crecimiento interno pueden ser estrategias de especialización
o de diversificación
5- ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN
ESTRATEGIAS DE ESPECIALIZACIÓN
 PENETRACIÓN DE MERCADO
La empresa pretende vender más del mismo producto a los antiguos clientes y a
nuevos clientes, robando cuota de mercado a la competencia. Normalmente se
consigue mediante campañas de publicidad y promoción como por ejemplo, 2
petitsuise mejor que 1, ColaCao para desayunar y antes de acostarse.
 DESARROLLO DE MERCADO
La empresa pretende vender sus productos actuales en nuevos mercados (nuevas
áreas geográficas o nuevos segmentos de usuarios). Ej: potitos para la tercera edad;
productos chinos que se venden en Europa.
 DESARROLLO DE PRODUCTO
La empresa pretende lanzar un producto nuevo o modificado en el mismo mercado.
Ej: Leches enriquecidas con calcio; móviles de última generación, Coca Cola Zero,
etc.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
La empresa lanza nuevos productos o productos modificados en nuevos mercados.
 DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA: Si existe conexión o similitud entre
los productos antiguos y los nuevos. La empresa ofrece una gama más amplia de
productos para atraer nuevos clientes. Ej: preparados lácteos para reducir el
colesterol; zara kidds, etc.
 DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA: No existe conexión entre
productos nuevos y antiguos. Es la más arriesgada porque no se aprovechan
conocimientos ni tecnología. Ej: Un fabricante de ropa diversifica hacia la
promoción inmobiliaria.
6.- INTEGRACIÓN VERTICAL Y SUBCONTRATACIÓN
 INTEGRACIÓN VERTICAL: El proceso de cualquier producto comprende
varias fases (eslabones de la Cadena de Valor), y la empresa puede especializarse en
una o dedicarse también a las actividades anteriores (integración vertical hacia atrás)
y posteriores (integración vertical hacia delante), es decir, convertirse en su propio
proveedor o cliente mediante la adquisición de empresas que pertenecen a eslabones
anteriores y/o posteriores de la cadena de valor.
VENTAJAS DE LA INTEGRACION VERTICAL
-Elimina costes de transacción (información, negociación) al no acudir al mercado.
-Garantiza el aprovisionamiento de materias primas y/o el mercado de venta.
INCONVENIENTES DE LA INTEGRACION VERTICAL
-Incrementa los costes de gestión (por la realización de nuevas actividades).
-Se pierde la ventaja de la especialización, dedicándose a actividades nuevas y
desconocidas.
En cualquier caso, los beneficios de la integración deben superar los costes.
 SUBCONTRATACIÓN: Son acuerdos entre empresas situadas en distintos eslabones
de la cadena de valor. La empresa contratista, contrata con empresas independientes
(subcontratistas) actividades que antes estaban integradas en la cadena, con la garantía
de que le comprará la producción si cumple unas condiciones pactadas.
Es muy frecuente que los subcontratistas sitúen sus fábricas en las cercanías de los
contratistas, para facilitar el flujo de productos, creándose así una red de empresas
independientes pero coordinadas entre sí.
Estos acuerdos suelen ser estables, a largo plazo, y se basan en el interés recíproco de
que ambas obtendrán beneficios de dicho acuerdo.
El subcontratista tiene la garantía de unas ventas estables, y el contratista la garantía
de la provisión de unos suministros en los precios, plazos y calidad acordados.
Con la subcontratación, se evitan los inconvenientes de la integración vertical, ya que
no aumentan los costes de gestión de esas actividades, ni se pierde la ventaja de la
especialización.
7.- CRECIMIENTO EXTERNO
La empresa amplía su capacidad productiva o sus actividades adquiriendo otras
empresas ya instaladas o cooperando con ellas.
A su vez las estrategias de crecimiento externo pueden ser estrategias de integración o
de cooperación.
FORMAS DE DESARROLLAR LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Existen dos tipos:
-Fusión pura: Dos sociedades desaparecen para formar una nueva, a la que
traspasan sus respectivos patrimonios.
-Fusión por absorción: Una sociedad (absorbente) adquiere otra (sociedad
absorbida), desapareciendo esta última.
 PARTICIPACIÓN
Adquisición de un conjunto de acciones para alcanzar el control, mayoritario o
minoritario de la sociedad participada.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
POR FUSIÓN
 INTEGRACIÓN VERTICAL: El proceso de unión de empresas cuya
producción comprende varias fases (eslabones de la Cadena de Valor), es decir,
convertirse en su propio proveedor o cliente mediante la adquisición de empresas
que pertenecen a eslabones anteriores y/o posteriores de la cadena de valor. Son los
denominados trust.
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL: Unión empresas que realizan la misma
etapa del proceso (el mismo eslabón de la Cadena de Valor), o que fabrican el
mismo producto o prestan el mismo servicio.
POR PARTICIPACIÓN
 INTEGRACIÓN
CONGLOMERAL:
Concentración
de
empresas
multisectorial.
Un ejemplo típico es el HOLDING, en el que una empresa matriz controla a otras
denominadas filiales, mediante la adquisición de todas o la mayoría de sus acciones,
de manera que tiene el control sobre ellas. Generalmente, las filiales se dedican a
actividades productivas y la matriz se dedica a actividades de dirección de las
filiales.
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
Muchas de las ventajas de la integración pueden obtenerse mediante la cooperación con
otras empresas. La cooperación consiste en un ACUERDO entre distintas empresas
gracias al cual se aprovechan las ventajas de actuar conjuntamente.
 COOPERACIÓN PRODUCTIVA: Las empresas comparten recursos (tecnología,
trabajadores, etc.) y materias primas, disminuyendo sus costes de producción. También
negocian conjuntamente la adquisición de materias primas y otros suministros para
obtener condiciones ventajosas, y reducir sus costes de aprovisionamiento.
 COOPERACIÓN EN MARKETING O COMERCIAL- Empresas del mismo sector
cooperan para crear una imagen del producto (Ej: Campaña publicitaria sobre el Aceite
de oliva, el plátano de Canarias).
 LICENCIAS: Una empresa cede el derecho a otra empresa a explotar una tecnología
(patente) desarrollada por ella, a cambio de un royalty o precio.
 COOPERACIÓN EN I+D: Dos o más empresas comparten costes de la investigación
y el desarrollo (I+D) de una tecnología.
OTRAS FORMAS DE COOPERACIÓN
 LA FRANQUICIA: Una empresa (franquiciador), dueña de una idea de negocio y con
una prestigiosa imagen de marca, cede a otra empresa (franquiciado) el derecho a
explotar esa idea de negocio y esa marca a cambio de unos pagos periódicos o royalties.
El franquiciador, asesora técnica y comercialmente al franquiciado; este último se
compromete a cumplir con el proceso productivo y salvaguardar la imagen comercial.
Esta cooperación, permite al franquiciador incrementar sus ingresos sin tener que
realizar grandes inversiones, ya que es el franquiciado quien las realiza, además de
pagar periódicamente al franquiciador, en función del volumen de ventas.
 JOINT VENTURE: Dos empresas crean una tercera empresa, normalmente en un país
extranjero, que desarrolla una actividad que interesa a ambas. Una de las empresas de
origen conoce el sector de actividad y la otra conoce el área geográfica en la que se crea
la tercera empresa.
8.- LA PYME (PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA). VENTAJAS E
INCONVENIENTES.
Dentro de este grupo se incluyen las empresas pequeñas (menos de 50 trabajadores y
volumen de facturación inferior a 5 millones de €) y las medianas (entre 50 y 250
trabajadores y volumen de ventas entre 5 y 10 millones de €). Representan el 90% del
total de empresas españolas por lo que tienen mucha importancia por su aportación al
mercado laboral.
VENTAJAS:
 Mejor posicionadas en el mercado local en el que se valora más el trato
personalizado, ya que son empresas más cercanas al cliente.
 Flexibles para adaptarse a los cambios. En épocas de crisis económica reaccionan
con más rapidez que las grandes y la toma de decisiones es rápida.
 Facilidad y rapidez en la comunicación.
 Mayor participación de los trabajadores en la gestión de la empresa, favoreciendo un
trato más humano y motivador para el personal.
 Aprovechan NICHOS de mercado, espacios vacíos que dejan libres las grandes
empresas. Si las grandes empresas se centran en productos que permiten economías
de escala, las pequeñas pueden dominar en otros campos.
INCONVENIENTES:
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Poca capacidad financiera. Normalmente se financian a través de aportaciones de
capital de los propietarios, préstamos bancarios y autofinanciación.
No aprovechan economías de escala.
Poco poder de negociación frente a clientes, proveedores, en cuanto a precios,
plazos de cobro y pago.
Nivel de cualificación del personal suele ser menor que en la gran empresa (cada
vez menos).
Carencia de recursos humanos y materiales para realizar funciones de I+D.
Mayor grado de obsolescencia tecnológica, que es fruto de la falta de capacidad
financiera. Esto comporta más costes y menor calidad de los productos.
9.- INTERNACIONALIZACIÓN. Y COMPETENCIA GLOBAL. LA
EMPRESA MULTINACIONAL
El proceso globalizador de la economía ha contribuido a la proliferación de las
multinacionales.
La globalización se produce como consecuencia de la caída de las barreras al libre
comercio, lo que permite vender cualquier producto en cualquier país. La globalización
supone la extensión de las relaciones económicas entre distintos países, hasta el extremo
de crear una economía mundial en la que unos dependen de otros y lo que ocurre en un
país afecta al resto.
De la ampliación de mercados por parte de grandes empresas surge la empresa
multinacional (EM), formada por un conjunto de empresas, una de ellas Matriz que
opera en el lugar de origen y el resto son Filiales que están en el resto de países y se
relacionan y dependen de la matriz.
CARACTERISTICAS DE LA EM:
 La matriz dirige la estrategia mundial común, ya que participa en el capital de
las filiales y las controla.
 Sus resultados económicos se compensan y equilibran en conjunto.
 Tienen gran resistencia en el mercado gracias a su dimensión.
 Aprovecha las economías de escala en volumen al producir en grandes
cantidades con costes unitarios decrecientes, pudiendo competir
estratégicamente mediante el Liderazgo en Costes.
 Disponen de gran capacidad financiera, y de tecnología punta.