PLAN DE NEGOCIOS EMPRESA PORTUARIA ARICA OCTUBRE 2008 INDICE GENERAL ................................................................................................ ................................................. 4 1. PRESENTACIÓN ................................ 2. LA EMPRESA PORTUARIA ARICA ...................................................................................... ...................... 5 2.1. Identificación ................................ ................................................................................................ .................................................. 5 2.2. Aspectos Históricos................................ ................................................................................................ .......................................... 5 2.3. Visión Empresa Portuaria Arica ......................................................................................... ......................... 5 2.4. Misión Empresa Portuaria Arica ........................................................................................ ........................ 6 2.5. Principios Empresa Portuaria Arica ................................................................ .................................................... 6 2.6. Lineamientos Estratégicos ................................................................................................ ................................ 7 3. PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EMPRESA PORTUARIA DE ARICA ................................... ................................ 9 3.1. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS ................................................................ ........................................... 9 3.1.1 Posición Competitiva del Puerto de Arica ................................................................ ..................................... 9 3.1.2 .1.2 Distancias entre Puertos del Pacífico y las Principales ciudades de Bolivia .....................11 3.1.3 El Comercio Exterior de Bolivia por Puertos del Pacífico ............................................... ................................ 13 3.1.4 El Movimiento Naviero por los Puertos en Competencia ............................................... ................................ 16 3.1.5 El futuro del Movimiento Naviero ................................................................ ...............................................17 4. ANÁLISIS FODA DEL PUERTO DE ARICA ................................................................ ........................................ 19 4.1. Fortalezas ................................ ...................................................................................................................... ......................19 4.2. Debilidades ................................ .................................................................................................................... ....................20 4.3. Oportunidades ................................ ................................................................................................ ...............................................21 4.4. Amenazas ................................ ...................................................................................................................... ......................21 4.5. Impacto de la Habilitación del Puerto de Iquique para carga en Tránsito de Bolivia ............23 5. PLAN DE ACCIÓN PARA MEJORAR LA CAPACIDAD Y LA POSICIÓN COMPETITIVA DEL PUERTO DE ARICA ................................ ................................................................................................ ............................................... 24 5.1. Organizar, liderar y posicionar la Comunidad Portuaria en Arica ........................................ ................................ 24 5.2. Reanudación del servicio del ferrocarril. ................................................................ ...........................................25 5.3. Habilitación de la Zona de Extensión de la Actividad Portuaria ........................................... ................................ 26 5.4. Rediseño y reconstrucción onstrucción de la carretera Ch Ch-11 (Arica-Tambo Quemado) .........................28 6. PLAN DE PROMOCIÓN ................................ ................................................................................................ ......................................28 6.1. Objetivo del plan ................................ ................................................................................................ ............................................29 6.1.1 A quienes va dirigido: ............................................................................................... ...............................29 6.1.2 Qué comunicar / promover ........................................................................................ ........................29 2 6.1.3 Medios ................................ ..................................................................................................................... .....................30 6.1.4 Para el turismo de cruceros ....................................................................................... .......................30 6.1.5 Presupuesto ................................ ................................................................................................ .............................................30 6.1.6 Responsabilidad de diseño e implementación ............................................................. .............................31 7. PROYECCIONES ................................ ................................................................................................ ............................................... 31 7.1. Estimación de la demanda por Transferencia de carga ...................................................... ......................31 7.2. Estimación de ingresos de Empresa Portuaria Arica por canon de concesión TPA................34 7.2.1 Estimación de ingresos de explotación ................................................................ ...........................................35 7.2.2 Estimación de resultados de explotación ................................................................ ........................................36 3 1. PRESENTACIÓN El presente documento es la formulación del Plan de Negocios de EMPRESA PORTUARIA ARICA a la luz del nuevo contexto regional, que invita a la reformulación del rol de la empresa como articuladora de la Plataforma Logística del Puerto de Arica. El Plan de Negocios sienta ienta sus bases en la misión misión,, visión y lineamientos estratégicos que se han establecido para EMPRESA PORTUARIA ARICA ARICA,, lo cual dará las orientaciones necesarias para la búsqueda de negocios portuarios. Este informe está compuesto en una primera parte por una descripción formal de la empresa, empresa luego se presentan brevemente los aspectos históricos que otorgan cierta peculiaridad al Puerto de Arica. Una segunda área de análisis nálisis expone la visión visión,, misión y valores que cimientan y orientan el accionar de la empresa Portuaria Arica. Posterior a esta breve contextualización se presenta la estructura del Plan de Negocios para EMPRESA PORTUARIA ARICA,, la cual estará compuesta ta en una primera parte por un análisis de la posición competitiva del Puerto de Arica el cual incluye un análisis FODA,, seguido a esto se presenta el Plan de Acción dirigido a potenciar la capacidad y competitividad del Puerto de Arica. Arica Finalmente se concluye con el Plan de Marketing y las Proyecciones que se vislumbran a partir del de presente análisis. 4 2. LA EMPRESA PORTUARIA AR ARICA 2.1. Identificación Razón Social Nombre de Fantasía Domicilio Legal Rol Único Tributario Tipo de Entidad Teléfono Fax e-mail Página Web 2.2. : : : : : : : : : Empresa Portuaria Arica Carlos Ibáñez del Campo Máximo Lira 389 61.945.700-5 Autónoma del Estado 56 (58) 202080 56 (58) 202090 [email protected] www.puertoarica.cl Aspectos Históricos Históricamente, por su ubicación geográfica el Puerto de Arica ha estado condicionado por los Tratados de 1904 con Bolivia y 1924 con Perú. Dicha situación ha posicion posicionado ado a la actividad portuaria como una constante dentro del desarrollo histórico que ha alcanzado la ciudad de Arica. Arica El 30 de abril de 1998 inició sus actividades la Empresa Portuaria Arica “Carlos Ibáñez del Campo”, su origen se remonta a la antigua Empresa Portuaria de Chile, de la cual heredó su infraestructura y propósito esencial. Otro hecho de relevancia para EMPRESA PORTUARIA ARICA ocurre el 1º de octubre de 2004, la entrega en concesión cesión por un período de 20 años del Frente de Atraque Nº1 del Puerto de Arica al Consorcio onsorcio Terminal Puerto Arica S.A, hoy Terminal Puerto Arica, (TPA). Con fecha julio del 2007 EMPRESA PORTUARIA ARICA y TPA S.A acuerdan ampliar el período de la concesión concesi por 10 años más, dada la importante inversión en infraestructura que el concesionario ejecutará. 2.3. Visión Empresa Portuaria Arica Arica. La Visión es el estado futuro que deseamos para la empresa. Para lograr que los esfuerzos de todos los miembros de la organización anización giren en torno a las aspiraciones establecidas, es fundamental que la visión corporativa agrupe los intereses de todos los agentes internos y externos que interactúan con la empresa. 5 “Configurarse como el nodo de una plataforma de servicio logísticos asociados asociado al movimiento de mercancías, personas e información, que facilite el crecimiento e integración de la economía macroregional, en base a la excelencia de su personal, la eficiencia de su gestión y la permanente inclusión de tecnologías, logrando ser reconocido por su vinculación con la comunidad comunidad,, su respeto medioambiental y el servicio a los compromisos internacionales adquiridos por el país.” 2.4. Misión Empresa Portuaria Arica La formulación de una Misión muestra un compromiso a largo plazo zo de una organización en términos de qué quiere ser y a quien desea servir. Es una declaración de conceptos y actitudes más que detalles específicos. En la formulación de la Misión se exponen de forma genérica las intenciones de la empresa. “Como Autoridad dad Portuaria, consolidar un sistema de gestión portuaria que se oriente simultáneamente hacia la maximización de su patrimonio, la calidad total de sus servicios, la integración de nuevos negocios asociados y un reconocido liderazgo en la comunidad portuaria.” 2.5. Principios Empresa Portuaria Arica Los principios de la empresa hacen referencia a cuáles son los ejes morales, cual es la ética con la que la empresa desarrollará sus negocios. Así los principios determinarán las relaciones que las empresas establecen con los agentes sociales. Rentabilidad Comercial como criterio decisional en la dimensión de la actividad empresarial. Liderazgo Regional como aporte concreto en la dimensión del Desarrollo Territorial. Responsabilidad Política como guía del análisis nálisis en la dimensión de las relaciones interfronterizas Excelencia Técnica como impulso permanente a la dimensión del fortalecimiento institucional. 6 Integración comunitaria como elemento principal de la dimensión de identificación con el medio social. Respeto Laboral como ejercicio principal de la dimensión socialmente responsable. Responsabilidad ambiental como ejemplo en la dimensión sión empresarial medioambiental 2.6. Lineamientos Estratégicos LINEAMIENTO 1 Optimización de la gestión empresarial, mediante el incremento de la rentabilidad, la participación en nuevos negocios, y el control eficaz de los contratos existentes, siempre orientado hacia la continua satisfacci satisfacción de los clientes y el Estado. Estado Objetivo 1.1. Administrar eficiente y coordinada coordinadamente los contratos vigentes. Objetivo 1.2. Apoyar la gestión eficiente de la empresa concesionaria, disponiendo de mejoras a la infraestructura, a la accesibilidad, al almacenaje, y en sus esquemas de gestión, de benchmarking, de posicionamiento, y de consolidación y diversificación de la cartera d de clientes. Objetivo 1.3. Incrementar la rentabilidad del negocio portuario mediante el uso eficiente del patrimonio, la permanente introducción de nuevas tecnologías y procesos innovativos, la incorporación de la promoción y la integración horizontal con la inversión pública. Objetivo 1.4. Generar nuevos negocios y/o participar en el desarrollo conjunto de otros, aprovechando los espacios legales disponibles. Objetivo 1.5. Controlar la correcta ejecución del Plan de Desarrollo Estratégico. LINEAMIENTO 2 Posicionamiento de EMPRESA PORTUARIA ARICA como nodo del sistema de transferencias de mercancías, prestación de servicios e información formación asociada asociada. 7 Objetivo 2.1. Monitorear permanentemente la situación del sistema portuario macroregional, así como de los mercados de ingreso y salida que operen a través de los puertos del sistema. Objetivo 2.2. Posicionar la región como plataforma de servicios logísticos, asociando la marca Puerto Arica como símbolo confiable de la integración comercial eficiente y amable. Objetivo 2.3. Contribuir permanentemente en los circuitos decisionales que incidan en el desarrollo productivo regional. Objetivo 2.4. Velar elar por el cumplimiento de los compromisos internacionales asignados al puerto y proceder como actor paradiplomático en situaciones comerciales. LINEAMIENTO 3 Consolidación de la Responsabilidad Sociall de la empresa a través de la vinculación respetuosa con la comunidad y el medioambiente medioambiente. Objetivo 3.1. Avanzar hacia la plena integración de la empresa sa con la comunidad mediante un Plan de posicionamiento ciudadano y de un Programa de actividades ciudadanas. Objetivo 3.2. Establecer y difundir los parámetros medioambientales que observará permanentemente la operación del negocio portuario. LINEAMIENTO 4: Fortalecimiento de la gestión interna de la empresa a través del perfeccionamiento de sus Recursos Humanos y tecnológicos. Objetivo 4.1. Desarrollar estándares de competencias laborales en la empresa propiciando adicionalmente tal desarrollo en el conjunto de trabajadores del sistema portuario regional. 8 Objetivo 4.2. Implementar un sistema de mejoramiento continuo de las capacidades profesionales de los directivos y trabajadores de la empresa. Objetivo 4.3. Dotar y capacitar al personal de una batería de recursos tecnológicos que optimicen las actividades relacionadas con la plataforma de servicios servicios. 3. PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EMPRESA PORTUARIA DE ARICA 3.1. ESTRUCTURA STRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS El Plan de Negocios tiene como base las definiciones estratégicas definidas en el Plan Estratégico actualizado , e incluye: Análisis de la posición competitiva del Puerto de Arica. Análisis FODA. Acciones propuestas para cumplir los objetivos de la empresa, habida consideración del análisis precedente. Proyecciones. 3.1.1 Posición Competitiva ompetitiva del Puerto de Arica El Puerto uerto de Arica transfiere cargas de del comercio exterior de Bolivia, sur de Perú y de la Región de Arica y Parinacota de Arica y Parinacota. Históricamente, su principal mercado es el de mercancías en tránsito de Bolivia, tanto por ubicación geográfica como por estar establecido en el Tratado de 1904 como puerto de tránsito “irrestricto” para mercancías bolivianas. Estas representan aproximadamente el 70% de la transferencia de cargas por el puerto de Arica. 9 La existencia del Ferrocarril errocarril Arica – La Paz, construido como parte de lo estipulado en el tratado de 1904 ha sido gravitante en el vínculo histórico, económico y comercial establecido entre el puerto de Arica y las principales ciudades de Bolivia. Sin perjuicio de lo anterior, varios puertos de la costa del Pacífico compiten por la transferencia de cargas en tránsito ánsito de Bolivia: Matarani e Ilo en el sur del Perú, e Iquique, Mejillones y Antofagasta, en el norte de Chile. El oriente boliviano emplea los puertos de la hidrovía que conecta los puertos argentinos de Buenos Aires y Rosario con Puerto Suárez. La conexión xión a la hidrovía es ferroviaria y es utilizada solo por las más grandes empresas exportadoras de productos agrícolas, no dejando capacidad a las medianas: la hidrovía se encuentra saturada saturada,, tanto por aumento de la demanda, como por el progresivo embancamiento y caudales insuficientes en algunas estaciones del año. Actualmente, está en etapa de ejecución la parte final del el proyecto de pavimentación de la l carretera que une la ciudad de Santa Cruz con Puerto Suárez, la cual forma Bioceánico, del Corredor La finalización de este proyecto tendrá un impacto en los fletes hasta la hidrovía, porque hoy el ferrocarril no tiene competidor. Un segundo impacto de la habilitación de esta carretera será la creación de una nueva demanda por transporte carretero. El parque arque de camiones deberá atender esta nueva demanda, al mismo tiempo de seguir atendiendo el transporte hacia los puertos del el océano Pacífico, con lo que puede preverse una escasez de la oferta asociado a un encarecimiento del flete. a también es parte del Tratado de 1929 con Perú, en el cual se estableció la El puerto de Arica obligación de Chile de construir un muelle para administración de Perú (actual sitio 7). Sin embargo, históricamente las cargas movilizadas en tránsito desde y hacia Perú han sido marginales en cuanto a tonelaje. La transferencia de carga de la Región de Arica y Parinacota por el puerto de Arica alcanza aproximadamente al 25% % del total movilizado, y es carga “cautiva”, por cuanto las alternativas están en desventaja de 300 kilómetros de transporte carretero al puerto alternativo más cerca. 10 El puerto de Iquique sería la alternativa para las cargas de la Región de Arica y Parinacota y solo es tal por falta de frecuencia de naves de línea líneas regulares por Arica o por tratarse de mercancías de importación usando Zona Franca industrial –ZOFRI. En consecuencia, el foco de atención para establecer la competitividad del puerto de Arica se concentrará en las cargas bolivianas. 3.1.2 Distancias entre Puertos uertos del Pacífico y las Principales ciudades de Bolivia Hoy, Arica es el puerto del Pacífico que se encuentra por carretera a menor distancia de La Paz, Oruro, Potosí, Cochabamba y Santa Cruz. Cuando se habilite la carretera Iquique – Huara – Colchane – Oruro, Iquique será el puerto más cercano a las ciudades de Oruro y Potosí y quedará con respecto a Arica, equidistante de Cochabamba y Santa Cruz. Esta carretera en construcción está diseñada con estándares internacionales, superiores a los de la actual carretera Arica – Tambo Quemado (CH-11) (CH y su trazado es sobre terreno menos accidentado. Hoy, parte de la carga boliviana transferida por el puerto de Iquique debe ser transportada por camión pasando por Arica para utilizar la ruta a Tambo Quemado, recorriendo una distancia extra extr de 300 kilómetros. En cuanto a conexión ferroviaria, Arica solo compite con los puertos de Antofagasta y Mejillones y se encuentra a considerable menor distancia de las principales ciudades bolivianas, excepto de Potosí. Por otra parte, teniendo presente te que el flete por tonelada transportada por ferrocarril es mas bajo que el flete por carretera, la reanudación del servicio del Ferrocarril Arica – La Paz significará contrarrestar el efecto de la apertura de la ruta Iquique – Oruro vía Colchane – Pisiga. Pisiga Esto será más acentuado, a medida que el petróleo siga aumentando su precio. Además, en tanto no se reanude el servicio ferroviario de Arica a La Paz, la posición competitiva por ferrocarril frente a Antofagasta no se explota. La reanudación del menciona mencionado do servicio permitirá al puerto de Arica recuperar cargas de minerales a granel que históricamente se movilizaron por este puerto, provenientes de Oruro y otras explotaciones mineras de Bolivia. 11 Según estimaciones hechas por la Consultora Fernández & de Cea Ingenieros Ltda., en el año 2005, el impacto de la reanudación del servicio ferroviario Arica – La Paz será de entre 200.000 y 240.000 toneladas de mayor carga al año para el puerto de Arica De este análisis se desprenden dos conclusiones: Al puerto de Arica no le resultan indiferentes las decisiones de rehabilitación de la línea y el restablecimiento del servicio ferroviario del Ferrocarril Arica La Paz en el tramo chileno Al puerto de Arica no le resultan indiferentes las decisiones de rediseño y reconstrucción de la carretera CH-11 11 Arica – Tambo Quemado. En ambos casos, EMPRESA PORTUARIA ARICA ha adoptado una acción proactiva, como líder y eje central de la plataforma logística y de transportes de la Región de Arica y Parinacota, para la aceleración ción y eficacia de las me mencionadas decisiones, vitales para el desarrollo regional y para la competitividad del puerto. CUADRO N° 1 - DISTANCIAS (en kilómetros) Matarani Arica Iquique(*) Antofagasta CARRETERAS La Paz 612 525 727 Oruro 845 554 494 Potosí 1.164 877 813 993 702 714 1.468 1.177 1.189 Cochabamba Santa Cruz FERROVIARIAS La Paz 459 1.138 Oruro 622 893 Potosí 1.003 856 820 1.097 Cochabamba Santa Cruz (*) Distancias por la ruta Colchane – Pisiga 12 3.1.3 El Comercio Exterior xterior de Bolivia por Puertos del Pacífico El puerto de Arica es el principal puerto del océano Pacífico de tránsito de mercancías bolivianas, tanto de exportación como de importación. Este liderazgo se mantiene desde tiempos de la Colonia, como puerto de embarque de las riquezas mineras de Potosí, hasta nuestros días, en que un 70% aproximadamente de las cargas bolivianas desde y hacia el Pacífico se transfieren por este puerto (estadís (estadísticas del año 2008). El puerto de Matarani tiene una infraestructura competitiva para carga de minerales y cereales a granel. Tiene conexión ferroviaria con Puno y Cusco y existen proyectos de conexión ferroviaria con Bolivia. arga fraccionada y en contenedores porque en él recala solo una línea Matarani transfiere poca carga regular de naves de servicio internacional directo, otra línea hace trasbordos en Callao. Esta situación no tiene razones para variar, porque el comercio exterior de importación de Perú está centralizado en Callao y sus casas matrices en Lima. En este puerto se recibe trigo de importación (a granel) hacia Bolivia y de exportación transfiere soya, maíz y alcohol. Solo marginalmente transfiere contenedores con destino a Bolivia. Si Arica reconquista el servicio de transferencia de trigo hacia Bolivia, la demanda por movimiento de carga de exportación vía Matarani baja bajaría, ría, porque los camiones bolivianos tendrían menos carga de retorno. El puerto de Iquique,, en razón a la existencia de la Zona Franca Industrial – ZOFRI, recibe mayor número de naves de servicio regular de línea, las cuales no recalan en Arica, y que desembarcan des mercaderías de tránsito de importación a Bolivia. Se trata de productos manufacturados, con valor agregado, que resisten el pago de un flete por transporte carretero mayor que las materias primas bolivianas de exportación. Los puertos de Antofagasta asta y Mejillones están conectados a Bolivia solo por ferrocarril. El primero de ellos es puerto de libre tránsito para mercaderías de Bolivia, según el tratado de 1904 y es usado en forma rma casi exclusiva para embarque de minerales procedentes vía transporte ferroviario. 13 De este análisis se desprende como conclusión que La conservación del liderazgo de movilización de cargas bolivianas que goza el puerto de Arica está en constante amenaza, tanto por decisiones de inversión de los puertos en competencia, como por las decisiones gubernamentales de Perú y Chile de invertir en infraestructura de transporte terrestre (carretero y ferroviario). Para hacer frente a esta amenaza, EMPRESA PORTUARIA ARICA reforzará el liderazgo y se hará ha cargo en forma proactiva de e las amenazas. Un segundo eje de acción es el desafío de promoción en Bolivia, mostrando Arica como plataforma de servicios logísticos, en un esfuerzo conjunto con los integrantes de la Comunidad omunidad Portuaria de Arica. No menos importante que los dos punto puntos anteriores, es la necesidad de la Comunidad Portuaria de Arica de coordinarse con las autoridades gubernamentales regionales y centrales para que éstas decidan inversiones de infraestructura logística requeridas para mantener y fortalecer la posición de liderazgo, en concordancia con uno de los Ejes de la Estrategia de Desarrollo para la Región de Arica y Parinacota. En cuadro siguiente se muestra el movimiento de carga boliviana por los principales puertos del Norte de Chile y Sur del Perú, en los últimos seis años. CUADRO N° 2 MOVIMIENTO DE CARGA BOLIVIANA (Toneladas) AÑOS MATARANI ARICA IQUIQUE Total ANTOFAGASTA Export Import Total Export Import Total Total 2002 249.029 189.843 438.872 350.371 256.287 606.658 20.638 638 353.265 2003 283.045 239.502 522.547 373.824 219.587 593.411 32.968 968 295.362 2004 172.452 94.455 266.907 376.33 244.551 620.881 56.625 625 340.885 2005 190.846 74.676 265.522 566.712 236.435 803.147 61.449 449 270.602 2006 167.940 66.420 234.360 477.003 329.197 806.200 156.335 335 367.597 2007 180.210 53.223 233.433 595.424 405.173 1.000.600 174.506 506 263.672 FUENTES: EMPRESA PORTUARIA ARICA ARICA, DIRECTEMAR 14 15 3.1.4 El Movimiento Naviero aviero por los Puertos en Competencia De los puertos en competencia, el puerto de mayor atención de naves es Iquique y al mismo tiempo es el puerto que tiene mayores problemas de congestión y eventuales esperas de atención de las naves. Este hecho, sumado a la habilitación de Iqui Iquique que como puerto de tránsito de mercancías bolivianas, que implicará mayores costos de importación a Bolivia a través de ese puerto, sumado a la habilitación de una extensión portuaria en Alto Hospicio para almacenamiento de la carga boliviana, contrarresta el efecto de la apertura de la ruta carretera vía Colchane – Pisiga. Se suma a esto, la floreciente actividad minera metálica y no metálica de las provincias de Iquique y Tamarugal, lo que añade movimiento a la economía de la I Región y mayor tonelaje de movilización al puerto de Iquique. La transferencia de carga a granel por el puerto de Iquique es de minerales extraídos en la Primera Región, por tanto, no compite con el puerto de Arica Por otra parte, el puerto de Matarani ha experimentado en los últimos mos tres años el aumento explosivo de carga de minerales a granel, provenientes de nuevos yacimientos que se explotan en la zona de Arequipa,, por otro lado, ha perdido un volumen importante de carga del comercio exterior boliviano Los puertos de Antofagasta asta y Mejillones movilizan crecientes tonelajes de minerales, especialmente este último, que tiene un contrato de embarque con CODELCO, fruto del vigoroso desarrollo de la minería de la II Región. Movimiento “cautivo”, por el cual el puerto de Arica no es competencia. El puerto de Arica tiene una ocupación de solo un 20% de su capacidad de recepción de naves, sin embargo, los espacios para gestión de la carga al interior del recinto portuario están al borde de su capacidad máxima, especialmente debido al trato de la carga boliviana de importación, que por el Tratado de 1904 tiene el privilegio de liberación de pago de almacenaje por un período de un año desde la fecha de su desembarco. Como resultado de este análisis, se desprende que 16 El puerto de Arica, en términos comparativos con los puertos de la competencia, es el que proporcionalmente tiene menor carga “cautiva” de su región, y depende en mayor grado de la carga boliviana Esta conclusión refuerza lo recomendado en el análisis de las cargas bolivianas: la necesidad de EMPRESA PORTUARIA ARICA de desarrollar un Plan de promoción, promoción en conjunto con la Comunidad Portuaria de Arica. 3.1.5 El futuro del Movimiento N Naviero El actual al movimiento naviero en los puertos de Arica y en los que son competencia para la carga boliviana se verá afectado en un futuro, por dos hechos clave, a los cuales EMPRESA PORTUARIA ARICA deberá hacerles un seguimiento sistemático: El primero se refiere a la tendencia de las empresas navieras a utilizar naves de mayor tonelaje para rutas transoceánicas. El puerto de Arica se está adecuando a esa realidad, con la construcción del nuevo muelle asísmico, que permite atender naves de mayor calado y con equipos equipo en tierra con capacidad para mover la carga de esas naves. El segundo se refiere al proyecto de reconstrucción del puerto de Callao. Hoy ese puerto funciona con bajos estándares de eficiencia y en un futuro cercano esta situación será revertida. Ese cambio cam puede traer como consecuencia un reordenamiento de los servicios de línea, que podrían privilegiar el uso de ese puerto como punto de trasbordo de contenedores para su posterior envío en naves alimentadoras hacia otros puertos de la costa sudamericana del Pacífico. Arica podría verse favorecida con ese cambio: nuevas líneas de naves alimentadoras servirían el puerto, en cambio el puerto de Iquique podría verse amenazado: las líneas de servicio directo podrían preferir cambiar el servicio por uno con tr trasbordos en Callao. No hay decisiones anunciadas por parte de las navieras al respecto, por lo que habrá que seguir con especial interés la evolución del mercado. 17 EMPRESA PORTUARIA ARICA incluirá en su Plan de Promoción y Marketing una campaña de información ormación y acercamiento a las navieras de servicio regular, mostrando su infraestructura, su eficiencia, su seguridad y sus tarifas, competitivas a nivel de competidores. En cuadros siguientes se muestra el número de naves atendidass y el volumen total de carga c transferida por cada uno de los puertos en competencia en los últimos seis años. CUADRO N°3 ATENCIÓN DE NAVES POR PUERTO (Número de naves) Años 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Matarani 252 244 233 271 314 332 Arica 301 285 246 254 264 257 Iquique 521 533 476 589 625 665 Mejillones 109 111 256 244 316 s/i Antofagasta 462 410 347 325 334 319 CUADRO N° 4 – TRANSFERENCIA TOTAL DE CARGA POR PUERTOS (Toneladas) Años 2002 2003 2004 2005 2006 2007 1.489.667 1.537 537.776 1.633.211 1.628.167 2.000.110 2.818.956 956 979.480 1.091 091.998 1.092.597 1.153.489 1.250.070 1.528.725 725 Iquique 1.552.578 1.779 779.744 1.884.064 2.019.544 2.288.334 2.593.993 993 Mejillones 1.631.684 1.773 773.055 3.084.715 3.103.169 3.383.682 3.156.948 948 Antofagasta 4.266.162 3.812 3.812.049 2.998.440 2.645.512 3.341.271 2.643.385 385 Matarani Arica CUADRO N° 5 TRANSFERENCIA DE CONTENEDORES (Toneladas) Años Matarani Arica Iquique 2002 2.339 620.820 916.966 2003 57.164 675.823 1.163.400 2004 44.275 737.490 1.295.290 2005 94.001 729.130 1.495.880 2006 102.020 861.270 1.628.983 2007 124.188 1.027.962 1.913.781 18 CUADRO N° 6 TRANSFERENCIA DE CARGA FRACCIONADA (Toneladas) Años Matarani Arica Iquique 2002 471.356 150.886 346.154 2003 427.831 114.303 344.424 2004 289.068 76.516 258.021 2005 292.192 68.027 219.777 2006 417.770 67.422 333.060 2007 325.116 69.669 316.365 CUADRO N° 7 TRANSFERENCIA DE GRANELES SÓLIDOS (Toneladas) Años Matarani Arica Iquique 2002 754.372 207.774 241.073 2003 748.565 301.872 214.809 2004 952.342 278.591 234.694 2005 2006 2007 857.935 1.027.600 1.947.840 356.332 321.378 431.094 188.587 180.919 196.151 4. ANÁLISIS FODA DEL PUERTO DE ARICA De los antecedentes y análisis de los acápites precedentes, se desprende como síntesis, el siguiente análisis FODA: 4.1. Fortalezas Frente al puerto de Matarani: a) Menor distancia carretera a La Paz, Oruro, Cochabamba y Santa Cruz, b) Disponibilidad a mediano plazo de ferrocarril a La Paz y Oruro c) Mayor frecuencia de naves de servicio regular Frente al puerto de Iquique: a) Menor distancia a La Paz, 19 b) Disponibilidad a mediano plazo de ferrocarril a La Paz y Oruro c) Espacio proyectado para extensión portuaria mejor emplazado, y por lo tanto de menor costo de operación ión (Puerta América versus Alto Hospicio) d) Históricamente, Arica ha sido el puerto natural de servicio de cargas de Bolivia Frente al puerto de Antofagasta: a) Menor distancia a las principales ciudades de Bolivia b) Disponibilidad de carretera. 4.2. Debilidades El puerto de Arica tiene una debilidad frente a todos los otros puertos en estudio: su dependencia de la carga de Bolivia. Es debilidad por cuanto se condiciona al nivel de estabilidad que muestre nuestro vecino país, y a la situación de re relaciones diplomáticas que coyunturalmente presente con Chile. Frente al puerto de Matarani: a) Carece de infraestructura para movilización y almacenamiento de cargas líquidas (alcohol de caña y aceites vegetales crudos, ambos de exportación boliviana, y diesel, de importación a Bolivia). Matarani movilizó 359.200 toneladas de gráneles líquidos el año 2005. b) No cuenta con espacios de extensión portuaria aledaños al recinto portuario, como los tiene Matarani. c) Cuenta con infraestructura con menor capacidad para movilización y almacenamiento de granos (maíz, soya) y de minerales a granel. d) El Tratado de 1904 con Bolivia obliga al puerto de Arica a almacenar en forma gratuita por un año cargas de importación y por 60 días cargas de exportación. Matarani no tiene este tipo de acuerdos y por lo tanto no tiene problemas de congestión. e) No tiene “cargas cautivas” como es el caso de los minerales explotados en la región de Arequipa. 20 Frente al puerto de Iquique: a) El puerto de Arica cuenta con menor frecuencia d de e servicios regulares de naves, b) Los fletes de servicios de transporte marítimo regular de Arica desde y hacia puertos asiáticos son más altos que los de Iquique c) La ruta Iquique - Colchane - Oruro tiene menor grado de dificultad que la ruta Arica Tambo Quemado, por razones de topografía y trazado. d) No tiene cargass cautivas, como es el caso de las mercancías que llegan a la Zona Franca Industrial – ZOFRI, ni minerales que se extraen al interior de la Región de Tarapacá (provincia de Tamarugal). 4.3. Oportunidades La creación de la Región de Arica y Parinacota de Arica y Parinacota, que implica una mejor y más expedita solución de los problemas que se susciten y que sean del ámbito de decisión de las autoridades regionales. También implica que el Gobierno Central visualiza mejor la problemática regional, al disponer poner de información desagregada: antes de la creación de la nueva región, la información centralizada a nivel I Región implicaba esconder las significativas diferencias en situación económica, las que hoy quedan en evidencia. La decisión del Supremo Gobie Gobierno rno de iniciar el fomento de la actividad minera en la nueva región. Es temprano para formular un pronóstico de lo que significará la actividad minera regional como impacto para el movimiento portuario, sin embargo, es evidente que se abre una nueva oportunidad. 4.4. Amenazas El Gobierno de las Estados Unidos, en el marco de su política antiterrorista, dictó la “Implementing Recomendations of the 9/11 Comission Act of 2007”, que será de implementación obligatoria a contar del año 2012, y que establece la inspección con sofisticados sistemas de rayos X en puerto de embarque de todos los contenedores con destino a puertos de los Estados Unidos. 21 Esta norma implicará cuantiosas inversiones y según cálculos de la Cámara Marítima de Chile, significará un costo por container del orden de US$ 122, contados la operación y la amortización. Si bien es una medida de alcance e impacto mundial, su implementación en el puerto de Arica tiene implicancias contractuales entre EMPRESA PORTUARIA ARICA y TPA: son inversiones no contempladas en el contrato y la transferencia del mayor costo al usuario debería implicar necesariamente una modificación en las tarifas establecidas en el contrato de concesión. Las relaciones diplomáticas con los países vecinos no siempre son del todo to estables, y actualmente a la reclamación centenaria de salida al mar por parte de Bolivia, se suma la declaración unilateral de Perú de nuevo límite marítimo con Chile. En la medida que estos conflictos diplomáticos no se resuelvan, las relaciones bilaterales bilat se tensan en forma cíclica, creando inestabilidad en la zona vértice de ambas situaciones: la Región de Arica y Parinacota Parinacota. En caso de agudización de alguno de estos conflictos con nuestros vecinos, la primera repercusión se percibirá y afectará a e esta región y su puerto. Por medio del Tratado de 1904, el Estado de Chile adquirió compromisos a favor de la vecina República de Bolivia, gravosos para el Erario Nacional y cuyo eventual incumplimiento – o interpretación boliviana de ello – es fuente de conflictos potenciales, que afectan principalmente al puerto de Arica y al ferrocarril de Arica – La Paz en el tramo chileno. Del análisis precedente, se concluye que: El puerto de Arica está en una buena posición competitiva, que se ve amenazada por el retraso relativo de decisiones de inversión en infraestructura de transporte terrestre que conecta Arica con Bolivia, y por las relaciones chilenas con los países fronterizos. 22 4.5. Impacto mpacto de la Habilitación del Puerto de Iquique para carga en Tránsito de Bolivia La habilitación del puerto de Iquique como puerto de tránsito de carga boliviana merece un análisis especial. De hecho, hoy se descarga gran cantidad de carga boliviana que llega en contenedores, por naves que no recalan en Arica. Es Esto to no cambiará con la nueva franquicia a la carga boliviana. La habilitación como puerto de tránsito implicará para los importadores bolivianos empezar a pagar los servicios de ASP ASP-B, lo que implica un recargo de costos con respecto a la situación histórica, a, en que no los pagaban. El sitio de extensión portuaria para almacenamiento, desconsolidación y consolidación de cargas bolivianas que se habilitará en Alto Hospicio tendrá un alto costo de transporte entre el puerto y la extensión. Hoy, el almacenamiento to de la carga boliviana en el puerto de Arica no tiene costo para el usuario, y en caso que en Arica se habilite el sitio de extensión portuaria de Puerta América, el costo de trans transportar cargas entre Puerta América y el puerto será muy inferior al que signifique operar en Alto Hospicio. La liberación a la carga de tránsito de Bolivia de pago por almacenaje en el caso de Iquique está limitado al recinto de Alto Hospicio. La apertura del paso fronterizo Colchane – Pisiga y de la carretera Iquique – Oruro tendrá como primer impacto que la carga boliviana de importación que se descargue en Iquique seguirá la nueva ruta carretera, en vez de usar la carretera CH CH-11, 11, por Arica - Tambo Quemado. En cuanto a las cargas bolivianas de exportación, el ferrocarril ((FCALP) FCALP) como regulador de fletes carreteros tendrá mayor impacto sobre la ruta CH CH-11 11 que sobre la ruta Iquique – Oruro. Por lo tanto, tampoco generará impacto sobre la competitividad del puerto de Arica y sus flujos de carga boliviana. La conclusión se orienta rienta a que la habilitación de Iquique como puerto de mercancías en tránsito para Bolivia, no debiera implicar impacto negativo alguno para el puerto de Arica, sin embargo, la apertura de la carretera Iquique - Huara – Colchane – Oruro puede incidir en la desviación de cargas, en tanto no se mejore el trazado de la carretera Arica Tambo Quemado. 23 EMPRESA PORTUARIA ARICA y la Comunidad Portuaria de Arica deben hacer presente este análisis a las autoridades del Gobierno Central y de la Región de Arica y Parinacota, para mostrarles las negativas consecuencias para la competitividad de la plataforma de servicios logísticos en general y para el puerto de Arica en particular, del eventual atraso en las decisiones de reposición del servicio ferroviario y de iinversión nversión vial. 5. PLAN DE ACCIÓN PARA MEJORAR LA CAPACIDAD Y LA POSICIÓN COMPETITIVA DEL PUERTO DE ARICA 5.1. Organizar, liderar y posicionar la Comunidad Portuaria en Arica Esta acción es prioritaria,, por cuanto la competitividad del puerto de Arica no se produce en forma aislada: es consecuencia del trabajo coordinado de todos los incumbentes (stakeholders), tanto de promoción de imagen, de marketing, calidad de servicios, en suma, la Comunidad agrega valor, superior a la suma de las partes separadamente. Una Comunidad Portuaria activa, tiene muchos beneficios potenciales: Promoción del servicio logístico en su conjunto Plan de promoción y marketing de la plataforma logística como un todo Instancia de coordinación y de mejora continua, tanto en el recinto primario como en la extensión portuaria de Puerta América Relación e interacción entre el puerto y la comunidad regional y local. Posicionamiento de la Región de Arica y Parinacota como plataforma de servicios logísticos y de transporte. EMPRESA PORTUARIA A ARICA buscará respaldo, especialmente en sus inicios, en las autoridades de Gobierno Regional, para organizar y liderar la Comunidad Portuaria de Arica, teniendo como fundamento que esta instancia será un apoyo eficaz al lineamiento estratégico inserto e en n la Propuesta de Estrategia Regional de Desarrollo, que pretende potenciar la nueva región en el eje de servicios logísticos. 24 La Comunidad Portuaria (CP (CPA) de Arica se dará estatutos y organización propia, que incluyan Comité Ejecutivo y una Secretaría Permanente. El Comité ejecutivo estará formado por EMPRESA PORTUARIA ARICA,, TPA, EFE (o su sucesora regional o la concesionaria del ferrocarril), Aduana y la SEREMI de Transportes. La CPA definirá un Plan de Posicionamie Posicionamiento nto y Promoción y apoyará a TPA y EFE (o su sucesora regional o la concesionaria del ferrocarril) en la captura, atención y mantención de clientes. 5.2. Reanudación del servicio del ferrocarril ferrocarril. El ferrocarril es un importante y estratégico eslabón logístico, cuyo funcionamiento atrae más demanda por servicios de transferencia de cargas al puerto. Su habilitación permitirá mejorar la posición competitiva frente al puerto de Iquique y contrarrestar el efecto de la habilitación de la carretera Iquiqu Iquique - Colchane - Oruro. Además, servirá para recuperar cargas de minerales a granel, que hoy se embarcan por el puerto de Antofagasta desde que FCALP interrumpió su servicio. También significará una mejora en la posición competitiva con respecto a Matarani Matarani. El ferrocarril es regulador de fletes carreteros, por lo que la reanudación de su servicio mejorará la posición competitiva del puerto de Arica. Su funcionamiento implica un ahorro de costos de mantención de la carretera. La rehabilitación de la línea iimplicará mplicará eliminar los residuos minerales contaminantes, diseminados a lo largo de todo el trazado. Con la a rehabilitación de la línea Chile reanuda el cumplimiento a lo comprometido por el Tratado de 1904, lo que implica una razón menos de tensión en las re relaciones laciones diplomáticas con Bolivia, con el consiguiente beneficio para la región y el puerto. Podría aportar entre 200.000 y 300.000 toneladas al puerto. Una estrecha coordinación de inversiones del puerto y el ferrocarril abriría la oportunidad de invertir inverti en carros – cisterna, que transporten gráneles líquidos (alcohol de caña, aceite crudo vegetal, diesel), lo que implicaría acceder a un nuevo nicho de mercado de transporte del orden de 350.000 toneladas anuales. 25 Un tren para turistas, con servicio ha hasta sta Visviri y/o Poconchile es otra línea de negocios, que puede significar un ingreso marginal a FCALP, pero puede potenciar al puerto y a la Región de Arica y Parinacota,, al poder ofrecer otra alternativa para ofrecer en la escala de cruceros ,que en estos últimos años ha ido en aumento.. EMPRESA PORTUARIA ARICA es parte del equipo de instituciones del Estado que gestionan y supervisaran el proceso de licitación del servicio ferroviario y su posterior explotación por parte del concesionario del ferrocarril 5.3. Habilitación de la Zona de E Extensión de la Actividad Portuaria La Empresa Portuaria Arica – es propietaria de un terreno urbanizado en el Valle de Lluta, Lluta equivalente a 21 hectáreas, para desarrollar un proyecto de inversión tendiente a extender la actividad portuaria para el terminal actual, presentarla la inversión en este proyecto está programada a las autoridades competentes para obtener su aprobación y financiamiento para iniciarse el año 2009. La decisión de diseñar e implementar el proyecto de Extensión responde a una necesidad urgente, primero, por las propias necesidades de espacio del recinto portuario actual, según se desprende de las proyecciones de demanda y segundo, porque la decisión debe ir coordi coordinada nada con el proyecto de habilitación de la línea ferroviaria del FCALP, que incluye la decisión de reubicación de la maestranza del ferrocarril, que podría ser en parte de los terrenos que hoy dispone EMPRESA PORTUARIA ARICA. La habilitación de la extensión ón portuaria en Puerta América permitirá descongestionar los patios y muelles del recinto portuario y solucionar la demanda de los clientes bolivianos de áreas de almacenamiento prolongado al interior del recinto portuario. Además, permitirá liberar espacios espa en el terminal, para construcción de infraestructura para movilización y almacenamiento de gráneles sólidos y líquidos. Lo anterior implicará mplicará habilitar un esp espacio de acceso y estacionamiento de camiones cargados, procedentes de Bolivia, en condicio condiciones nes de seguridad, higiene y bienestar. Ordenará el tránsito y 26 estacionamiento de camiones y ofrecerá servicios tales como cafetería, restaurant, servicios higiénicos, vulcanización, mantención de camiones (cambios de aceite, etc.) También serviría para racionalizar el acceso y transito de los camiones por la ciudad, que en este último tiempo han creado una congestión vial la cual ha perjudicado la imagen del puerto de Arica ante la comunidad.. Es clave estudiar el uso del ferrocarril para la movilización de cargas directamente barco - extensión portuaria: aumentaría la eficiencia portuaria, ahorraría costos de movilización en el sitio primario del puerto y colaboraría a la descongestión del acceso vial al puerto. Además, generaría una fuente de ingresos para el ferrocarril. Una meta inicial del 25% de participación del ferrocarril en el tonelaje de transporte entre el puerto y la extensión portuaria será un progreso significativo, tanto en costos como en descongestión portuaria y vial. Esta solución traerá consigo una negociación con los clientes, en especial con los bolivianos, respecto a los costos de transferir las cargas entre el puerto y la extensión. Esta extensión servirá además para bri brindar ndar servicios de consolidación, desconsolidación, rotulación, fraccionamiento, etc. de cargas, a costos inferiores que los que se brindan en el terminal portuario. EMPRESA PORTUARIA ARICA ha definido un anteproyecto de construcción de la infraestructura de la extensión portuaria en Puerta América América,, que contempla zonas de parqueo de camiones, almacenamiento, cargas peligrosas, operación de contenedores y de línea férrea y maestranza de ferrocarriles, por un monto de $ 1.105.510.000, para que la extensión portuaria pueda entrar en servicio en el segundo semestre de 2010. Este proyecto será presentado al Ministerio de Hacienda para su financiamiento dentro del Presupuesto de la Empresa Portuaria Arica del año 2009. Una vez aprobados los recursos por parte del Ministerio de Hacienda, EPA implementará el proyecto, siguiendo el cronograma. También, calendarizará los llamados a licitación de arriendos de espacios e infraestructura y de concesiones de servicios, en conco concordancia rdancia con el plan de avance de las obras. 27 Paralelamente a ello, desarrollará un plan comunicacional y promocional de la Extensión Portuaria, con los siguientes objetivos específicos: Lograr alta concurrencia de proponentes a las licitaciones que implican obras Lograr alta concurrencia de proponentes a las licitaciones de arriendos de espacios e infraestructura, y concesiones de servicios en la zona de extensión portuaria, para su explotación Ofrecer la extensión portuaria como un nuevo servicio d de e la plataforma de servicios logísticos de la Región de Arica y Parinacota. 5.4. Rediseño ediseño y reconstrucción de la carretera Ch Ch-11 (Arica-Tambo Tambo Quemado) Se requiere una carreta cuyo trazado y mantención sea cumpliendo estándares internacionales, competitivo con el de Iquique - Colchane. Hoy el Ministerio de Obras Públicas proyecta solo una inversión en mantención de capa asfáltica, de carácter superficial y de corta duración. En cambio, la ruta Tambo Quemado - La Paz está en inmejorables condiciones. Una carretera en condiciones como la actual, es un freno para el desarrollo de la región y para la competitividad del puerto de Arica además de no cumplir los os estándares para carreteras asociadas al corredor bioceánico que están impulsando los Gobiernos de Chile, Brasil y Bolivia. EMPRESA PORTUARIA ARICA ha de plantear a las autoridades de Transportes, de Obras Públicas y de la Región de Arica y Parinacota esta sta necesidad, directamente y a través del Comité Ejecutivo de la Comunidad Portuaria. 6. PLAN DE PROMOCIÓN El Plan de Promoción de EMPRESA PORTUARIA ARICA debe ser un esfuerzo conjunto con la Comunidad Portuaria, liderado por EMPRESA PORTUARIA ARICA.. Este Plan debe implementarse en 28 coordinación con los esfuerzos promocionales del Gobierno Regional, Municipios, servicios públicos y de asociaciones gremiales empresariales privadas. Se promoverá primariamente lo que la comunidad Portuaria, en cuanto n nodo odo de servicios logísticos ofrece al cliente, pero al mismo tiempo, promueve colateralmente la actividad económica de toda la región, por sus efectos multiplicadores. 6.1. Objetivo del plan Posicionar la Región de Arica y Parinacota como plataforma de servicios logísticos y promover la demanda por servicios de logística que ofrece la Comunidad Portuaria de Arica. 6.1.1 A quienes va dirigido: A) Autoridades de Gobierno Central de Bolivia, Brasil y Perú, con especial énfasis en autoridades y organismos de Relaciones Exteriores, comercio Exterior, Transporte, Agricultura y Minería. B) Autoridades departamentales de La Paz, Oruro, Cochabamba y Sant Santa a Cruz en Bolivia; de Tacna en Perú; y de Mato Grosso y Mato Grosso do Sul en Brasil C) Exportadores bolivianos: de minerales, productos agroindustriales, gráneles agrícolas, maderas, industriales, otros D) E) Importadores bolivianos Exportadores chilenos: de minerales, agroindustriales, industriales F) Importadores chilenos G) Exportadores e importadores del Estado de Mato Grosso, Brasil H) Exportadores e importadores de Tacna, Perú I) Agencias de turismo de Cruceros J) Agencias chilenas de Gobierno Central, Regional y Local, como parte de un esfuerzo conjunto de promoción de servicios del país, la región y la localidad localidad. 6.1.2 Qué comunicar / promover Fortalezas de la región, su red logística y su puerto Servicios que ofrece y la red que conforman 29 Infraestructura y capacidad instalada; Información de estándares de eficiencia, seguridad, normas medioambientales, etc.; Información simple de flujos de logística; Información para contactos con los integra integrantes de la comunidad portuaria. Red de colaboración nacional e internacional de los integrantes de la comunidad Portuaria de Arica. 6.1.3 Medios Sitio web interactivo de la Comunidad Portuaria de Arica. Producción y distribución de video institucional de la Comunidad Portuaria de Arica. Asistencia programada COMO COMUNIDAD PORTUARIA a eventos feriales, con presencia dentro del stand de Chile o de la Región de Arica – Parinacota (en La Paz, Cochabamba, Santa Cruz, Cuiabá, Arequipa y Tacna). También en eve eventos ntos feriales que se desarrollen en la Región de Arica – Parinacota. Invitación a medios de comunicación social, para producción y difusión de reportajes en el exterior. Giras de visita a clientes, tanto al exterior como a los de la región Material impreso, o, de respaldo para distribuir en eventos feriales y cuando se atienda a visitas y/o clientes. 6.1.4 Para el turismo de cruceros Se sugiere una campaña promocional ad ad-hoc, hoc, diseñada e implementada en conjunto con el Gobierno Regional, SERNATUR, los munici municipios pios y las asociaciones gremiales de operadores turísticos de la región 6.1.5 Presupuesto Cifras de presupuesto solo se pueden formular una vez que se defina un plan, sin embargo, una primera aproximación de presupuesto anual, para ser financiado en conjunto por los integrantes de la Comunidad Portuaria, según n los medios sugeridos sería la siguiente: 30 Sitio web de la Comunidad Portuaria de Arica $1.000.000 Video institucional $5.000.000 Asistencia a ferias $20.000.000 Invitación a medios de comunicación $5.000.000 Visita a clientes $5.000.000 Material impreso $1.000.000 TOTAL 6.1.6 $37.000.000 Responsabilidad de diseño e implementación El diseño será responsabilidad del comité Ejecutivo de la Comunidad Portuaria de Arica. Arica La implementación y correspondiente financiamiento del Plan de Promoción será de responsabilidad compartida, como acuerdo de las partes integrantes de la Comunidad Portuaria, en colaboración con el Gobierno Regional de la Región de Arica y Parinacota de Arica y Parinacota. 7. PROYECCIONES 7.1. Estimación stimación de la demanda por Transferencia de carga Las estadísticas de transferencia de cargas en el puerto de Arica muestran un crecimiento vigoroso, más allá de lo esperable por crecimiento de la actividad económica de las áreas geográficas a las cuales sirve el puerto de Arica, y sin que algún evento o accidente pudiera haber interrumpido o disminuido la transferencia de otro puerto de la competencia. Proyección de transferencias (en toneladas) según tende tendencia ncia efectiva de los últimos 6 años En los últimos seis años, la demanda por movilización de cargas por el puerto de Arica ha crecido a un ritmo del orden del 12% anual. A este ritmo, el puerto de Arica movilizaría el próximo año 2009 alrededor de dos millones de toneladas y al año 2013 el tonelaje movilizado superaría los tres millones de toneladas. 31 Estimamos que estos índices de crecimiento no son sustentables a largo plazo, y por lo tanto, se presenta esta proyección como la hipótesis optimista, solo para los próximos cinco años. En el cuadro N° 8, se presenta aquella “proyección optimista”, CUADRO N° 8 PROYECCION OPTIMISTA (En toneladas) (*) Tonelaje Total 0.123 5 Carga Fraccionada Tonelaje Contenedores 20' Tonelaje Contenedores 40' 0.059 3 0.181 5 0.178 1 Importación Exportación Cabotaje Total Bolivia Bolivia Embarque Bolivia Desembarque Tránsito Perú (sitio 1) Tránsito Perú (sitio 7) 0.1 0.082 9 0.155 0 0.149 6 0.126 7 0.175 5 0.466 3 0.133 3 Carga general 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1770.350 1988.989 2234.630 2510.606 2820.666 2820 3169.018 90.560 85.190 80.138 75.386 70.915 70 66.710 626.448 740.148 874.485 1033.204 1220.731 1220 1442.294 611.841 720.810 849.186 1000.426 1178.602 1178 1388.511 185.684 204.252 224.678 247.145 271.860 271 299.046 144.632 156.622 169.606 183.666 198.892 198 215.380 97.862 113.031 130.550 150.786 174.157 174 201.152 1190.300 1368.365 1573.073 1808.405 2078.942 2078 2389.952 587.331 661.746 745.589 840.055 946.490 946 1066.410 602.966 708.787 833.179 979.401 1151.286 1151 1353.337 40.104 58.804 86.225 126.432 185.387 185 271.833 21.152 23.972 27.167 30.788 34.892 34 39.544 1330.137 1546.148 1803.809 2109.016 2470.248 2470 2897.515 Carga gráneles limpios 0.095 6 292.889 320.889 351.566 385.176 421.999 421 462.342 Carga gráneles minerales 0.095 6 147.326 161.410 176.841 193.747 212.269 212 232.562 (*) Variación promedio anual de los últimos seis años, calculado a partir de estadísticas de EMPRESA PORTUARIA ARICA. El año 2008 es una proyección en base a transferencia de carga real del período enero – agosto de 2008. 2008 32 Una proyección realista de la demanda por servicios de transferencia de cargas por el puerto debe basarse en proyecciones de la actividad económ económica ica de las regiones que motivan la transferencia de carga, en nuestro caso, las economías de Bolivia y de Perú y la de la Región egión de Arica-Parinacota. Arica Se adopta como índice de crecimiento anual de la demanda de servicios de movilización de carga de Bolivia y de Perú en un 5,1% tomando como referente las proyecciones de crecimiento de las economías de esos países en los próximos años. Para el caso de la demanda por servicios de movilización de carga de la Región de Arica y Parinacota hemos proyectado un cre crecimiento cimiento de solo un 3%, tomando en consideración por una parte las proyecciones de crecimiento económico para el país en los próximos años y el estancamiento e incertidumbre económicas de la nueva región, en tanto no se formalice la Estrategia de Desarrollo o Regional, se consolide el nuevo Gobierno Regional y se implementen implemente medidas de reactivación económica, como los comprometidos anuncios en el sector minero. En base a los supuestos indicados precedentemente, la demanda por servicios de transferencia de carga arga para el puerto de Arica alcanzará los dos millones de toneladas el año 2011 y los tres millones de toneladas después del año 2018. En el cuadro N° 9 se presenta la “proyección realista” CUADRO N° 9 PROYECCIÓN REALISTA (En toneladas) (**) 2008 Tonelaje Total 0.0447 1770.352 2009 1849 1849.487 2010 2011 2012 2013 1932.159 2218.530 2308.754 2403.016 18 23 2941.420 3763.900 Carga Fraccionada Tonelaje Contenedores 90.560 90.560 90.560 114.560 114.560 114.560 114.560 114.560 1239.58 1296 1296.261 1355.337 1392.91 1457.07 1523.94 1903.440 2473.66 Carga general 1330.14 1386 1386.821 1445.897 1507.47 1571.63 1638.5 2018.000 2588.22 Importación 0.03 185.684 191.255 196.992 202.902 208.989 215.259 249.544 289.29 Exportación 0.03 144.632 148.971 153.440 158.043 162.785 167.668 194.373 225.332 Cabotaje 0.03 97.862 100.798 103.822 106.936 110.145 113.449 131.518 152.466 0.051 1190.297 1251 1251.002 Total Bolivia Bolivia Embarque 0.051 587.331 617.285 1314.803 1381.858 1452.333 1526.402 648.766 681.853 716.628 753.176 1957.410 2510.130 965.851 1238.58 33 Bolivia Desembarque Tránsito Perú (sitio 1) Tránsito Perú (sitio 7) Carga general Carga gráneles minerales Carga gráneles limpios a. 0.051 602.966 633.717 666.037 700.005 735.705 773.226 1042.13 1271.55 0.051 40.104 42.149 44.299 46.558 48.933 51.428 65.95 84.572 0.051 21.152 22.231 23.365 24.556 25.808 27.125 34.784 44.606 1330.137 1386 1386.821 1445.897 1507.47 1571.63 1638.5 2018.000 2588.22 0.051 292.889 307.826 323.525 540.025 557.367 575.592 681.649 849.152 0.051 147.326 154.840 162.736 171.036 179.759 188.927 242.274 326.530 En el año 2011 se empiezan a exportar 24.000 toneladas de cátodos de cobre, de producción regional b. La carga fraccionada mantiene el nivel del año 2007 c. El crecimiento de la demanda de Perú y Bolivia se estima en 5,1% anual d. En el año 2011, FCALP reanuda su servicio, con 200.000 toneladas extra de gráneles. 7.2. Estimación de ingresos de EMPRESA PORTUARIA ARICA, por canon de concesión TPA Los ingresos de EMPRESA PORTUARIA ARICA ARICA,, provenientes del contrato de concesión vigente con TPA se calcularon en base a la fórmula establecida en el referido contrato: Pago = (ATCC*1,20 + ATCG*0,40 + ATCGM*1) * USPPIAF En donde: ATCC =Tonelaje anual de carga general ATCG =Tonelaje anual de gráneles limpios (vegetales) ATCGM =Tonelaje anual de gráneles sucios (minerales) USPPIAF = Factor de Ajuste, sobre la base del Índice de Precios a Productor, de los Estados Unidos de Norteamérica Para el presente cálculo, el Factor de Ajuste se estimó en 1,2458, resultante de la variación resultante entre el Índice USPPI de julio de 2008 (provisorio), que registra un valor de 185,00 puntos y el Índice inicial de septiembre d de 2004, de 148,70, es decir, un 24,58% 34 Se aplica la fórmula con el mismo Factor de Ajuste a los dos escenarios de tonelaje proyectado en los cuadros de estimación de la demanda (2.1 y 2.2). El cuadro que se presenta a continuación está, en consecuencia, expresado xpresado en dólares constantes a valor de julio 2008. CUADRO N° 10 INGRESOS ESTIMADOS PROVENIENTES DEL CONTRATO DE CONCESIÓN (En dólares USA) Años Hipótesis Hipótesis Optimista Realista 2008 2.316.067 2.317.993 2009 2.145.144 2.419.537 2010 2.482.038 2.525.514 2011 2.878.637 2.735.782 2012 3.345.367 2.851.212 2013 3.894.517 2.971.681 2018 3.658.334 2023 4.699.218 7.2.1 Estimación de ingresos de explotación Canon de concesión TPA, ya calculados en el cuadro N° 10 Contrato TPA, fijos por lo próximos cinco años Uso del puerto, calculados sobre la base de un aumento de eficiencia de un 2% anual, acumulativo Otros ingresos, calculados sobre la base de un aumento real de 2% anual. CUADRO N° 11 INGRESOS ESTIMADOS DE EXPLOTACIÓN (En dólares USA) Años Canon Uso Cuotas Otros Concesión Puerto Concesión Explotación Total 2008 2317.993 1692.63 372.9 527.5 4911..023 2008 2419.537 1741.53 372.9 538.1 5072..067 35 7.2.2 2010 2525.514 1791.9 2011 2735.782 2012 372.9 548.8 5239..114 1901.43 559.8 5197..012 2851.212 1962.66 571 5384..872 2013 2971.681 2026.99 582.4 5581..071 2018 3658.334 2420.77 655.9 6735..004 Estimación de resultados de explotación La estimación de costos se hizo bajo el supuesto que los costos se incrementan a un ritmo de la mitad del porcentaje de crecimiento de movilización de cargas cargas. CUADRO N° 12 RESULTADOS ESTIMADOS DE EXPLOTACIÓN (En dólares USA) Años Ingresos Costos Margen Costos Resultados Explotación Explotación Explotación Adm. Ventas Explotación 2008 4911.023 1903.070 3007.953 1458.157 1549.796 2009 5072.067 1952.018 3120.049 1516.177 1603.872 2010 5239.114 2004.395 3234.719 1556.859 1677.860 2011 5197.012 2139.971 3057.041 1662.165 1394.876 2012 5384.872 2212.773 3172.099 1718.712 1453.387 2013 5581.071 2274.792 3306.279 1766.883 1539.396 2018 6735.004 2611.604 4123.400 2028.487 2094.913 2023 8319.268 2998.278 5320.99 2328.825 2992.165 36