Edward Azorbo - Rebeldes Marketing Online

GUIA MARKETING
ONLINE PARA PYMES
NUMERO ESPECIAL
LOS 4 ERRORES MÁS COMUNES QUE
COMETEN LAS PYMES A LA HORA
DE CONTRATAR A UNA AGENCIA
O A UN COMMUNITY MANAGER
PARA SU MARKETING ONLINE
APRENDE LO QUE TIENES QUE TENER EN CUENTA
ANTES DE CONTRATAR A UNA AGENCIA O A UN
COMMUNITY MANAGER
DESCUBRE CÓMO PUEDES HACER CRECER TU
NEGOCIO EN LOS TIEMPOS ACTUALES DE CRISIS
DESCUBRE CÓMO PUEDES EVITAR LOS 4
ERRORES MÁS COMUNES DE LAS PYMES
Introducción
Si estás leyendo este Informe es porque igual estás pensando en
contratar a una Agencia o a un Community Manager.
Ahora tienes una necesidad de incrementar tus ventas y generar más
clientes. En este Informe te daré, no solamente unas ideas claves a
tener en cuenta antes de contratar a una Agencia, si no también algunas ideas para que puedas poner en marcha para hacer crecer tus
ventas desde ya.
La nueva economía ha cambiado todo
En la nueva economía Internet es, sin duda, el medio de Marketing
más fácil y económico para hacer crecer un negocio en estos tiempos
de crisis. El problema en España es que hay una verdadera falta de
información de lo que funciona con el Marketing Online y lo que no
funciona.
¿Quiénes son los Rebeldes Online?
Mi nombre es Edward Azorbo, soy el Fundador de Rebeldes Online,
la Agencia de Marketing del ROI y Marketing de Atracción.
Rebeldes nació con el objetivo de ayudar a las PYMES a aprovecharse
de Internet para hacer crece sus negocios.
En Rebeldes creamos sistemas y procesos para nuestros clientes que
permiten que, de manera automática, tengan clientes sin parar.
Como empresario he dedicado los últimos 8 años de mi carrera a
cruzar el Atlántico para encontrar la mejor información y los mejores
conocimientos para hacer crecer mis negocios.
Mis viajes nacieron a raíz de mi frustración al probar varios profesionales para diferentes servicios y no obtener nunca los resultados
que yo quería. Así que me puse a descifrar el enigma del Marketing
Online para hacer crecer mis propios negocios. Ahora, con la Agencia
Rebeldes Online, ayudo a otros empresarios a hacer lo mismo.
En este Informe te voy a explicar algunas Claves para hacer crecer tu
negocio en estos tiempos de crisis.
ERROR 1: NO BUSCAR
SOLUCIONES DE 360º PARA
TU MARKETING ONLINE
Cada vez hay más opciones en el Marketing Online. Nuevas redes
sociales… Hoy es Pinterest, Instagram… Mañana es otra red social.
Además, tienes otras opciones probadas que son igual de importantes para tu negocio online como SEO, Adwords, Email Marketing,
envíos de comunicados de prensa online, la sindicación de contenido
y un largo etcétera.
El primer error que hacen muchas pymes, al contratar a una Agencia
para su Marketing Online, es no ver el sistema de su Marketing Online en su conjunto y verlo solamente en partes.
Para tener un sistema robusto que te
genera clientes sin parar, necesitas
integrar todos los elementos de Marketing Online para crear un sistema que da
sinergia.
¿Contratarías a un fontanero para la construcción de tu casa?
Imagínate por un momento que vas a construir una casa. Lo que no
harías es pedir que el fontanero haga la construcción de la casa.
Cuando una empresa contrata; por ejemplo, a un especialista en SEO
para que ejerza también como su Community manager para su Marketing Online, está haciendo exactamente el mismo error.
Un especialista de SEO puede ayudarte a tener las primeras posiciones en Google, pero no puede ayudarte a convertir estas visitas en
lo que realmente cuenta: VENTAS.
Puede que inviertas un año alcanzando las primeras posiciones para,
palabras claves con intención de compra.
Sin tener en cuenta otros factores importantes como la conversión
o el sistema de venta, tener las primeras posiciones en Google no es
Un experto en Redes Sociales o un Comunnity Manager puede
ayudarte a tener más presencia en las redes sociales. Posiblemente
tendrás más “Me Gustas” en Facebook y más seguidores en Twitter,
pero no va te van a generar las ventas que necesitas.
Muchas veces, los empresarios dividen sus recursos entre diferentes
opciones con el tiempo, el diseñador, el programador, el Comuninty
Manager, el gabinete de prensa online, personal interno de Marketing…
En fin, muchas personas y opciones que, al final, son costosas y que,
peor todavía, no llegan a ser eficaces a nivel del esfuerzo invertido
debido a la falta de integración.
Presencia en Redes Sociales Ya no es
suficiente, hacen falta ventas
Error 2: No estar orientado
al ROI – Rendimiento
de tu Inversión
El ROI es importante porque es el motor de tu negocio. Voy a repetirlo de nuevo porque vale la pena. El ROI es el motor de tu negocio.
Cuando empiezo a trabajar con un cliente, bien a nivel de servicios o
como consultor, mi objetivo es siempre primer crear los sistemas que
nos permiten medir con exactitud qué funciona y no funciona. Y todo
es medible ahora con las opciones que existen en el mercado para
analíticas.
Se trata de resolver ecuaciones que generan clientes
Todos los esfuerzos de Marketing deben de estar enfocados en resolver, lo que los Rebeldes llamamos, ecuaciones.
Las ecuaciones se crean cuando obtienes un ROI Positivo en una
campaña de Adwords, o logras hacer que Facebook funcione como
una fuente nueva de clientes.
Muchas veces, una Agencia puede estar orientada hacia las métricas
incorrectas, por ejemplo, la cantidad de “Me Gustas” que tu Fanpage
ha tenido o las visitas que has tenido en tu web.
Evita a todo coste este error. El 100% de los esfuerzos tiene que estar
enfocado en optimizar y trabajar las diferentes tácticas del Marketing
Online para tener un ROI positivo.
Para hacer crecer tus ventas tienes que estar enfocado en las métricas (números) que conducen tu negocio.
Por ejemplo: coste de adquisición de clientes, coste por registro,
tiempo de retención de cliente o suscriptor…
La idea es buscar, en todo momento, las métricas que puedas trabajar
para llevar el negocio al siguiente nivel.
El ROI es el motor de tu negocio
¿Por qué tanto énfasis en el ROI?
Porque la regla es escalar lo que funciona y eliminar lo que no funciona, por eso es el motor de tu negocio.
El objetivo es ir haciendo funcionar diferentes fuentes de tráfico que
nos permiten invertir más dinero en estas fuentes.
ROI Positivo = Capacidad de Escalar =
Más clientes
Imagínate por un momento que me das una moneda de 1€ y te devuelvo 2€. Ahora tienes un ROI positivo.
Por supuesto, tu objetivo ahora es darme todas las monedas de 1€
que puedas.
Pues este es tu objetivo con tu Marketing Online, encontrar estas
monedas de 1€ para poder escalar tu negocio y generar más clientes.
Error 3: No ser estratégico
con tu Marketing Online
El mundo de Internet no es diferente al mundo offline. Tener una
visión a largo plazo de dónde quieres estar y tener una estrategia
para llegar ahí es básico.
La mayoría de las empresas online se limitan a acciones de Marketing Online que dan resultados en el momento. Por ejemplo, una
campaña de Adwords para captar registros y clientes, hacer SEO para
su página web y una docena de palabras claves.
Hay una manera más inteligente.
Hay una manera más sostenible que, con el paso del tiempo, hará tu
Marketing más fácil todavía.
Existe una manera que te permite cumplir tus objetivos a corto plazo
y también crear unos activo online que te permiten ganar, incluso,
mucho más dinero en el futuro.
Vamos a mirar la diferencia entre ser estratégico y no
El empresario no estratégico hace Marketing de aquí te pillo aquí
te mato. Se centra en el Marketing del día a día, sin pensar en crear
activos para el futuro.
El gran secreto del empresario estratégico
online.
Sabe que el negocio de Internet es como
un gran negocio inmobiliario.
Se trata de tener activos online de la misma manera que tienes activos offline.
El empresario estratégico trabaja para tener la base de datos más
grande de su nicho, trabaja para cultivar esta base de datos con Marketing de relación.
Él sabe que una base de datos bien cultivada es un activo que siempre va a dar ingresos en el futuro.
El empresario no estratégico se limita a trabajar su página web en
SEO y una decena de palabras claves.
El empresario estratégico sabe que, en SEO, no tiene sentido trabajar
una decena de palabras claves cuando puedes crear 10 páginas webs
de autoridad en tu nicho y trabajar 100 palabras claves, con todo el
tráfico que va a tu web principal.
Imagina que tienes una escuela de negocios y, en vez de trabajar solo
el SEO de tu página web, tienes otras páginas webs de calidad sobre
la misma temática.
Estas páginas se convierten en una referencia en tu nicho y todo este
tráfico lo rediriges a tu página web vía banners, pop ups, artículos,
etc.
El empresario estratégico trabaja para dominar por completo su nicho en SEO.
El empresario no estratégico se conforma con 2.000 mil fans y se
limita a publicar contenido de manera no constante.
El empresario estratégico está hecho de otro corte.
Él sabe que, con los precios actuales en Facebook, uno puede crear
una Fanpage y tener 100.000 fans en un espacio corto de tiempo.
Fans que podrás cultivar para que te compren una y otra vez.
El empresario no estratégico crea una campaña de Adwords y capta
solo a las personas interesadas en inscribirse o comprar en el momento.
Sin embargo, el empresario estratégico monta campañas en las diferentes fases de interés del cliente.
Capta a los que quieren comprar ahora. Capta a los que están investi gando y no están preparados para comprar y les cultiva hasta que sí
están preparados.
Con un buen plan de Marketing Online, tu Marketing se hará más
Ahí reside el secreto. Si vas a trabajar con una agencia asegúrate que
su plan de Marketing es estratégico y hace que tu Marketing va a más
y no a menos.
Error 4: No ser realista
sobre la inversión que
debes hacer en Marketing
El marketing es, sin duda, el motor de tu negocio. Sin un proceso predecible de Marketing para generar nuevos clientes, estás a expensas
de clientes que “te encuentren”, y esta no es la manera de hacer crecer
un negocio.
La economía normal ha tenido un déficit de más de 52 millones de
Euros en este último año, mientras que los negocios por Internet han
crecido más de un 40%.
Hay muchas posibilidades para hacer crecer tu negocio con el Marketing Online a inversiones infinitamente más bajas que con el Marketing offline, pero tienes que invertir si quieres obtener este crecimiento.
Hay que ver el Marketing como una
inversión que genera activos y no como
un gasto.
Siempre me sorprende cuando veo Pymes que asumen gastos tremendos con su personal sin ningún impacto económico en el negocio
y se resisten a invertir en lo que realmente puede hacer crecer un
negocio, el Marketing Online.
Una inversión en crear sistemas y procesos que genera clientes es
como crear una casa con una base sólida que te permite tener la
tranquilidad de que todos los días puedes predecir tus futuros ingresos.
Una inversión en generar activos online como una base de datos de
clientes o potenciales clientes… Fans en Facebook o seguidores en
Twitter te dan la tranquilidad de que, cada vez que necesitas lanzar
un producto o generar más potenciales clientes, lo puedes hacer de
golpe con un email o un post.
Una inversión en crear marca en Internet te permite sentir tranquilidad de que, cuando el potencial cliente compara tus productos con
los de tu competencia, tendrás una percepción de marca que genera
confianza y que hace que las ventas sean casi automáticas.
El buen Marketing Online siempre busca el ROI. Y si buscas el ROI
con tu inversión en Marketing Online tendrás la posibilidad de hacer
lo que todos piensan que es imposible en esta época de crisis. Podrás
hacer crecer tu negocio con éxito.
Cómo aprovecharse de la gran oportunidad que supone Internet para
tu negocio
Vivimos en tiempos emocionantes. Mientras la economía normal baja
la economía de Internet sube de manera constante.
Es sentido común ir por donde sopla el viento y la realidad es que el
futuro está en el Marketing Online como un vehículo para hacer crecer tu negocio y generar más ventas.
En Rebeldes Online nuestra misión es hacer crecer tu negocio de
manera sostenible con el tiempo y en el futuro.
Hacemos sistemas y procesos que hacen que tengas una fuente de clientes, sin parar.
Ofrecemos un servicio 360º que incluye todo lo que necesitas para
tener un éxito online personalizado en hacer funcionar tu negocio.
Adwords/SEO/Facebook/Email Marketing/
Campañas Redes sociales con ROI
Marketing de contenido
Diseño y programación
Comunicados de prensa online
Integramos todos los elementos para dar a tu negocio el impacto total
online. Para que tengas más clientes y que tu negocio crezca.
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
GRATUITO
Si estás interesado en hacer crecer tu
negocio, pide un diagnóstico estratégico sin
coste para que podamos ayudarte a tener
claridad en la Jungla de Internet.
Puedes llamar al número de teléfono:
606365202
Persona de contacto: Isabel Inacio
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