Consultoría Denominada “Caracterización de las Micro, Pequeñas y

INFORME FINAL
Consultoría Denominada “Caracterización
de las Micro, Pequeñas y Medianas
Empresas en el Departamento de
Matagalpa”
Elaborada Por: ANIDES, Email: [email protected]. Tel: (505) 7726940;
celular 4066333.
MINISTERIO DE FOMENTO INDUSTRIA Y COMERCIO
Dirección General de Fomento Empresarial (DGFE)
Dirección de Políticas de Fomento a las Pymes (DPYME)
Matagalpa, Mayo 2008
1
INDICE
CAPITULO
TEMA
PAGINA
INTRODUCCIÓN
1
I
DATOS GENERALES
2
II
CARACTERISTICAS DE PRODUCCIÓN DE LAS MIPYMES EN
MATAGALPA
5
III
ASPECTOS DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
14
IV
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS
18
V
EVALUACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES DE APOYO AL
SECTOR
19
VI
ANÁLISIS POR SECTOR ECONÓMICO
VII
CONCLUSIONES
43
VIII
ANEXOS
45
1
2
Distribución por Municipio y Sector Económico
Distribución de las Edades de los Propietarios por Sector
Económico
Distribución del Nivel de Escolaridad por Sector Económico
Distribución de la Antigüedad de las MIPYMES por Sector
Económico
Distribución de la Figuras Jurídicas de las MIPYMES por Sector
Económico
Existencia de Maquinaria y/o Equipos por Sector Económico
Antigüedad de la Maquinaria y/o Equipos por Sector Económico
Estado de la Maquinaria y/o Equipos por Sector Económico
Necesidades de Inversión en el Área de Producción por Sector
Económico
Monto en US $ para Inversiones en Maquinaria y/o Equipos por
Sector Económico
Mano de Obra en el Área de Producción de las MIPYMES por
Sector Económico
Tipo de Contrataciones de la Mano de Obra por Sector
Económico
Disponibilidad para Capacitar al Personal de Producción por
Sector Económico
Tipo de Sistema de Producción por Sector Económico
Ubicación del Área de Producción por cada Sector Económico
Área en Metros Cuadrados del Área de Producción y Uso de
Sistema de Seguridad y Ergonomía
Tipo de Mantenimiento Implementado en la Maquinaria y/o
Equipos
Control del Inventario por Sector Económico
Nivel de Inventario de Materia Prima por Sector Económico
46
47
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
2
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
MIPYMES que sus Productos tienen Marca y Empaques por
Sector Económico
Uso de Publicidad por Sector Económico
Canales de Comercialización Usados por Sector Económico
Mecanismos de Precios Implementado por Cada Sector
Económico
Personal en el Área de Ventas por Sector Económico
Comportamiento de las Ventas por Sector Económico
Necesidades de Capacitación al Personal de Ventas
El Control Administrativo Financiero de las MIPYMES por Sector
Económico
El Pago de Impuestos a la Alcaldía por Sector Económico
EL Pago de Impuestos a la DGI por Sector Económico
El Pago del INSS e INATEC por Sector Económico
Recibieron Beneficios de los Programas de Apoyo por Sector
Económico
Capitalización de las MIPYMES por cada Sector Económico
Uso del Internet por cada Sector Económico
Metodología Utilizada y Tamaño de Muestra
3
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
INTRODUCCIÓN
Los altos niveles de pobreza que atraviesan la mayoría de los pobladores del país,
especialmente la población rural y más específicamente las mujeres y las(os) jóvenes,
unido al hecho de que los procesos de globalización económica y de apertura de
mercados han profundizado los niveles de inequidad en la distribución del ingreso, han
ocasionado que Nicaragua sea altamente vulnerable en sus medios de vida.
Lo anterior ha generado la necesidad de promover y/o fortalecer alternativas
económicas que permitan a la población más pobre, ser actores y actoras dinámicas
del nuevo entorno económico nacional. Para impulsar estas iniciativas se hace
necesario proveer a las MIPYMES, de servicios calidad que faciliten en el corto, medio y
largo plazo su competitividad y por ende su sostenibilidad.
En este contexto el Programa de Gobierno de Unidad y Reconciliación Nacional, cuyo
objetivo estratégico es reducir la pobreza, el desempleo y el hambre en Nicaragua,
impulsando una economía en crecimiento con equidad y sostenibilidad, se diseña el
Programa de Desarrollo de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa Nicaragüense
(PROMIPYME), el que es ejecutado a través del Ministerio de Fomento, Industria y
Comercio y con el apoyo financiero de la Unión Europea. Dentro de este proyecto es
que se inserta la acción de elaborar un estudio de caracterización de las micro,
pequeñas y medianas empresas en el departamento de Matagalpa, mediante el cual se
conoce el estado actual y las necesidades de las empresas en general.
En la búsqueda del cumplimiento de esta acción la Asociación Nicaragüense para el
Desarrollo Sostenible desarrolla este estudio por encargo del MIFIC y para ello diseña e
implementa su proceso investigativo, el cual se basó en la recolección de información
de un total de 232 micros, pequeñas y medianas empresas de un total de 10
municipios del departamento y para ello selecciono muestras aleatorias estratificadas
para cada municipio, de acuerdo al último estudio del Banco Central de Nicaragua
donde se refleja que el tamaño de la población de empresarios del sector MIPYME en el
departamento.
Cabe señalar que previamente se diseño la encuesta, la que fue aplicada a una
muestra piloto de 11 empresas para su validación; sin embargo, sus resultados no son
parte de los datos finales del estudio.
Los resultados que se presentan a continuación están distribuidos en cuatro grandes
áreas a saber; los resultados del área de producción de las MIPYMES; los resultados de
los aspectos de mercadeo y comercialización; los resultados del área administrativa
financiera y la valoración de los entrevistados sobre los servicios de apoyo de las
organizaciones gubernamentales y no gubernamentales.
Es importante destacar que si bien es cierto que los resultados demostrados en este
documento son los de la muestra seleccionada, estos pueden ser inferidos al resto de
la población de MIPYMES del departamento, dado que no es ajeno a nadie que durante
mucho tiempo este sector de la economía del departamento ha estado prácticamente
abandonado y sin oportunidades, a pesar de su gran potencial y de su manifiesta
disposición de aportar a su propio desarrollo, a pesar de las adversidades de un
entorno dominado por el libre comercio el que solamente beneficia a las grandes
empresas nacionales y transnacionales que tienen el capital necesario para impulsar
sus cambios tecnológicos.
4
I.- DATOS GENERALES
1.1.- Distribución por Municipio de las MIPYMES en Matagalpa
Del total de 232 entrevistados el mayor porcentaje de micro, pequeños y medianos
empresarios los encontramos en el municipio de Matagalpa con el 51% de
representación, seguido de los empresarios del municipio de Sébaco con el 11% y de
de los municipios de Río Blanco, Darío y Matiguás todos con el 8%. En los restantes
municipios la representatividad oscila entre el 2% y el 4%.
Distribución por Municipio de las MIPYMES
8%
3%
Matagalpa
San Ramón
8%
La Dalia
San Isidro
4%
Sébaco
51%
Darío
8%
Esquipulas
Matiguás
Muy Muy
11%
Rio Blanco
2% 3%
2%
Gráfico 1.1
1.2.- Edad de los Empresarios de las MIPYMES de Matagalpa:
En cuanto a la edad media de los empresarios de las MIPYMES del departamento de
Matagalpa, los resultados sugieren que es de 46 años con una edad mínima de 16 años
y una máxima de 87 años. Los rangos de edad de mayor frecuencia son el de los 36 a
40 años, el de 51 a 55 años y el mayor a los 60 años, todos con el 13,70%; el
segundo en importancia es el 56 a 70 años con el 12.93%. En la siguiente tabla se
muestran los rangos de edad de los empresarios matagalpinos.
Tabla 1.1
Edades de los Propietarios de las MIPYMES en Matagalpa
Rango de Edad
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje acumulado
Menor a 20
4
1,72%
6,90%
20-25
12
5,17%
12,07%
26-30
16
6,90%
17,24%
31-35
24
10,34%
24,14%
36-40
32
13,79%
24,57%
41-45
25
10,78%
21,55%
46-50
25
10,78%
24,57%
51-55
32
13,79%
26,72%
56-60
30
12,93%
26,72%
Mayor a 60
32
13,79%
113,79%
Total
232
100,00%
100,00%
5
1.3.- Escolaridad de los Empresarios de las MIPYME de Matagalpa
La mayoría de los micro, pequeños y medianos empresarios del departamento de
Matagalpa tienen un bajo nivel académico; esta aseveración se sustenta en el hecho
de los resultados de la encuesta demuestran que entre analfabetas, alfabetos y con
primaria no concluida suman el 43% a los que se le adiciona el 16% de empresarios
que solamente aprobaron su primaria; es decir que el 59% de este sector no tienen
estudios más allá de la primaria. En el caso de los empresarios analfabetos ellos
representan el 12%, lo cual es un indicador muy alto en un sector en donde el saber al
menos leer y escribir es uno de los factores relevantes para avanzar en la
competitividad de su negocio; este alto indicador se observa sobre todo en la rama
productiva de alimentos1.
En la siguiente tabla se presenta la distribución de la escolaridad de los empresarios
MIPYME en Matagalpa.
Tabla 1.2
Nivel de Escolaridad de los Empresarios MIPYME en Matagalpa
Categoría
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
acumulado
Analfabeta
28
12,1
12,1
Alfabetizado
11
4,7
16,8
Primaria No Concluida
61
26,3
43,1
Primaria Aprobada
38
16,4
59,5
Ciclo Básico No Concluido
8
3,4
62,9
Ciclo Básico Aprobado
8
3,4
66,4
Bachillerato No Concluido
Bachillerato Aprobado
31
19
13,4
8,2
79,7
87,9
Técnico Medio
8
3,4
91,4
Técnico Superior
4
1,7
93,1
Universidad No Concluida
Profesional
7
8
3,0
3,4
96,1
99,6
100,0
Post Grado y Maestría
1
0,4
Total
232
100,0
1.4.- Antigüedad de las MIPYMES en Matagalpa
La mayoría de las MIPYMES Matagalpinas son menores a 10 años, los resultados de las
encuestas presentan que el 45 % de ellas tienen 10 años o menos de estar
establecidas en el mercado.
De este 45 % el 23% tienen menos de 5 años, es decir que la mayoría de las MIPYMES
iniciaron su operación entre el 2003 y el 2007; el restante 22% de las MIPYMES tienen
entre los 5 y los 10 años inclusive, de estar funcionando, es decir que fueron
conformadas entre los años 1997 y el año 2002.
Es importante destacar que existe un representativo 14% de MIPYMES que tienen más
de 30 años de estar funcionando, es decir que son empresas que iniciaron su
1
Ver en el Anexo 3; página 48, la distribución del nivel de escolaridad por sector económico.
6
operatividad desde antes de 1977. A este grupo de MIPYMES de mayor antigüedad
también se le adiciona el 9% de negocios que tienen entre 26 y 30 años de
funcionamiento, es decir que el 23% tienen 26 años o más de estar en operación.
En el siguiente gráfico se presentan los rangos de edad de las MIPYMES en Matagalpa.
Años de Operación de las MIPYMES en Matagalpa
14%
23%
Menor a 5 años
9%
5 - 10 años
11 - 15 años
4%
16 - 20 años
21 - 25 años
14%
22%
26 a 30 años
Mayor a 30 años
14%
Gráfico 1.2
1.5.- Distribución por Sector Económico de las MIPYME en Matagalpa
El sector más representativo de las MIPYMES Matagalpinas es el de alimentos 2 con el
40.5%, seguido del sector madera muebles con 16.4% y del sector textil vestuario con
el 9.9% y el de cuero calzado con el 9.1%. En el siguiente gráfico se presentan los
sectores económicos más representativos de las MIPYMES del departamento de
Matagalpa.
Sector Económico al que Pertenece
Materiales de Constr
Meta Mecánica
Artesanía
Turismo
Alimentos
Madera Mueble
Textil Vestuario
Agroindustria
Cuero Calzado
Gráfico 1.3
2
El sector alimentos comprende MIPYMES que ofrecen al mercado productos como pan de harina, ornados y
rosquillas de maíz, tortillas, cajetas, reposterías, queques, nacatamales, rompope, pozol, chicha, pinolillo,
guirilas, atole, postres, etc.
7
1.6.- Figuras Jurídicas Adoptadas por las MIPYMES en Matagalpa 3
El 87.5% de las MIPYMES son de propiedad individual y el 9.05% son declaradas como
sociedad familiar, las MIPYMES que se declaran como cooperativa son el 1.29%; las de
sociedad anónima y de fundación4 representan en ambos casos el 0.86%; finalmente
el 0.43% son MIPYMES que se declaran como de sociedad de responsabilidad limitada.
En el caso de las 3 cooperativas que se declaran como MIPYMES, 1 de ellas es de
propiedad colectiva y las 2 restantes sectoriales.
También es válido mencionar que el 6.6% de los empresarios manifestaron que
pertenecían a una cooperativa, de ellos el 4.7% manifestó que su cooperativa es del
tipo multisectorial y el 1.9% manifestó que es de ahorro y crédito.
II.- CARACTERISTICAS DE PRODUCCIÓN DE LAS MIPYMES EN MATAGALPA
2.1.- Existencia de Maquinaria y/o Equipo de Producción
El 65.95% de los entrevistados manifestaron disponer de maquinaria y/o equipos para
obtener su producción; el restante 34.05% manifestó no tener esta posibilidad. De
este porcentaje de MIPYMES que manifiestan tener maquinaria y equipos de
producción, el 18.10% son del sector alimentos, seguido del sector madera muebles
con el 16.38% y el de textil vestuario con el 9.91%5.
Por otra parte es importante señalar que el 53 % de la maquinaria y equipos de las
MIPYMES tiene más de 5 años; el 18% entre 3 y 5 años, otro 18% entre 1 a 3 años y
solamente el 11% tiene su maquinaria y/o equipos con menos de un año 6.
En cuanto a la valoración realizada por los entrevistados sobre el desempeño de la
maquinaria y/o equipos, los resultados plantean que en un 56% tienen un estado de
muy bueno y en el 35% de los casos se considera en un estado de bueno y un 8%
categoriza a la maquinaria en un estado de regular; solamente en un 1% de los casos
considera que la maquinaria y equipos están malos (Ver en anexo 8 la distribución por sector
económico para esta variable).
2.2.- Necesidades de Inversión en Maquinaria y/o Equipos
El 86% de los empresarios manifestaron tener necesidades de inversión para mejorar
su capacidad de producción y con ello mejorar sus condiciones de competitividad. Este
86% se subdivide en un 37% de los micros, pequeños y medianos empresarios que
afirmaron que su inversión la orientarían hacia la adquisición de maquinaria y/o
equipos adicionales para ampliar capacitad instalada; el 19% que manifestó que sus
necesidades de inversión son en capital de trabajo; el 16% para reemplazar
maquinaria y/o equipos ya depreciados; el 12% para reemplazar maquinaria y/o
equipos artesanales y el 3% para infraestructura. Lo anterior significa que la principal
3
Ver en el anexo 5, página 50, la distribución por sector de los tipos de figura jurídica de las MIPYMES
Fundación: Organización sin fines de lucro que desarrolla actividad económica para aportar a su
sostenibilidad; Propiedad Individual: MIPYME que tiene un solo propietario; Sociedad Familiar: MIPYME cuya
propiedad es compartida con familiares (esposas (os), hijos(as), hermanos(as), etc.
5
Ver en el anexo 6, página 51 la distribución de la existencia de maquinaria por sector económico
6
Ver en el anexos 7, página 52 la distribución de la antigüedad de maquinaria por sector económico
4
8
necesidad de la inversión de la MIPYME Matagalpina que permitiría la mejora de su
competitividad, es la de maquinaria y/o equipos 7.
El siguiente gráfico demuestra estos resultados:
PORCENTAJE
NECESIDADES DE INVERSIÓN DE LAS MIPYMES EN MATAGALPA
Reemplazar maquinaria y/o
equipos depreciados
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Reemplazar maquinaria y/o
Equipos Artesanales
Adquirir maquinaria y/o
equipos adicionales para
ampliar capacitad instalada
Capital de trabajo
Infraestructura
1
NECESIDADES
No Necesita
Gráfico 2.1
2.3.- Monto en Dólares Estadounidenses para la Inversión en Maquinaria y
Equipos.
La mayor parte de los montos de inversión de las MIPYMES en Matagalpa oscilan entre
los US $ 1,000.00 y los US $ 9,999.00; en este rango se ubican el 48% de los
entrevistados; a este rango le siguen el 17% de los empresarios que manifestaron
tener la necesidad de acceder a montos que oscilan entre los US $ 10,000.00 y los US
$ 19,999.00; seguido del 9% de los empresarios que manifestaron tener necesidades
financieras para inversión en el rango de US $ 20,000.00 a US $ 29,999.00. Los
empresarios que manifestaron tener necesidades financieras más allá de los US $
100,000.00 representan el 6% de los entrevistados. En la siguiente tabla se detalla los
rangos en US$ que necesitan los micros, pequeños y medianos empresarios.
Tabla 2.1
Monto en US$ Estimado de Inversión en Maquinaria y/o Equipos
7
Rango en US$
Porcentaje
Frecuencia
1000 - 4999
23%
45
5000 - 9999
25%
49
10000 - 19999
17%
34
20000 - 29999
9%
18
30000 - 39999
7%
14
40000 - 49999
5%
9
50000 - 59999
5%
9
60000 - 69999
1%
2
70000 - 79999
2%
3
80000 - 89999
2%
4
90000 - 99999
1%
2
100000 o Más
6%
11
Total
100%
200
Ver en el anexos 9 y 10, páginas 54 y 55 la distribución de necesidades de inversión por sector económico
9
2.4.- Necesidades de Crédito para Realizar la Inversión
El 87.5% de los empresarios con necesidades de inversión en maquinaria y equipos,
manifestaron que esta inversión la tendrían que realizar con crédito; el restante 12.5%
expresó que preferían realizar esta inversión sin acceder al crédito; es decir con
recursos propios o con la ayuda de familiares.
Lo anterior permite inferir que una amplia mayoría de la población total de MIPYMES
en Matagalpa necesita de recursos financieros en calidad de crédito para poder realizar
estas inversiones, las que por supuesto tendrían que ser en condiciones favorables
para poder ser competitivos.
En la siguiente tabla se muestra el detalle de necesidades de crédito para inversiones
por sector económico.
Tabla 2.2
Distribución Porcentual de Necesidades de Crédito para la Inversión por
Sector Económico
Requiere Financiamiento para la Inversión
Sector Económico
Si
No
Total
Alimentos
34%
6%
40%
Agroindustria
7%
1%
8%
Cuero Calzado
8%
1%
9%
Textil Vestuario
8%
2%
10%
Madera Mueble
17%
1%
18%
Turismo
2%
1%
2%
Artesanía
4%
0%
4%
Meta Mecánica
8%
1%
8%
Materiales de
2%
2%
4%
Construcción
Total
88%
13%
100%
Porcentaje respecto a la muestra general de personas que dijeron tener necesidades de inversión
2.5.- Disposición del Aporte del Propietario MIPYME para la Inversión
Del total de entrevistados el 14% manifestó realizar en un 100% su inversión
recursos propios; es decir no necesitan de financiamiento.
con
En el caso del restante 86% que expresaron que necesitaban de crédito para la
inversión, el 57.5% manifestó estar dispuesto a realizar algún tipo de aporte financiero
para complementar la inversión que realizarían con el crédito.
Por su parte el 43.5% que expresaron no tener la capacidad financiera para realizar
este aporte y por tanto necesitan que el crédito sea del 100% de la necesidad de
inversión en maquinaria y equipos.
En la siguiente tabla se muestran los rangos de disponibilidad financiera distribuidos
por sector económico para aportar a la inversión que tienen los micros, medianos y
pequeños empresarios del departamento de Matagalpa que manifestaron estar
dispuestos a aportar:
10
Tabla 2.3
Disponibilidad en US$ para el Aporte de los Propietarios MIPYME a la Inversión en
Maquinaria y/o Equipos por Sector Económico
Rango en US$
Sector
Menos de
5000 o
Económico
500
500 - 999 1000 - 2999 3000 - 4999
Más
Total
Alimentos
5%
3%
10%
1%
8%
27%
Agroindustria
3%
0%
2%
2%
3%
9%
Cuero Calzado
0%
1%
3%
0%
6%
10%
Textil Vestuario
0%
1%
5%
1%
3%
10%
Madera Mueble
2%
0%
8%
2%
11%
23%
Turismo
0%
0%
0%
0%
3%
3%
Artesanía
1%
1%
2%
0%
1%
4%
Meta Mecánica
0%
0%
4%
2%
6%
12%
Materiales de
Construcción
0%
0%
1%
1%
1%
3%
Total
10%
6%
35%
8%
41%
100%
2.6.- Sobre el Personal del Área de Producción
El 87.93% de las MIPYMES en el departamento tienen cinco o menos empleados en el
área de producción; el 8.19% tienen entre 6 y 10 personas trabajando en el área de
producción y el restante 3.88% tienen más de 10 personas que se dedican a laborar en
el componente productivo de estos negocios.
La tabla siguiente muestra el número de empleados y el empleo generado en esta área
de las 232 MIPYMES entrevistadas y en el anexo 11; página 56 se presenta el
comportamiento del personal de producción por sector económico.
Tabla 2.4
Cantidad de Personal en el Área de Producción
No de Empleados Porcentaje Frecuencia Empleos Generados
1
26,29%
61
61
2
29,74%
69
138
3
21,55%
50
150
4
6,90%
16
64
5
3,45%
8
40
6
2,59%
6
36
7
2,16%
5
35
8
0,86%
2
16
9
1,29%
3
27
10
1,29%
3
30
11
1,72%
4
44
12
0,86%
2
24
14
0,43%
1
14
15
0,43%
1
15
17
0,43%
1
17
Total
100,00%
232
711
11
En cuanto al nivel de calificación del personal de producción, los resultados
demuestran que del total de personal contratado en esta área, el 14.77% es
considerado no calificado por parte de los empresarios; es decir que se considera que
el 85.33% de los empleados de producción tienen la calificación necesaria para realizar
las actuales actividades que desempeñan. En la siguiente tabla se desagrega por
sector económico, la valoración de los empresarios sobre la calificación de la mano de
obra:
Sector Económico
Tabla 2.5
CALIFICACIÓN DEL PERSONAL DE PRODUCCIÓN
Calificados
No Calificados
Fr
Totales
Pr
Fr
Pr
Fr
Pr
Alimentos
202
82,45%
43
17,55%
245
100,00%
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
66
55
44
97
33
100,00%
100,00%
70,97%
71,85%
100,00%
0
0
18
38
0
0,00%
0,00%
29,03%
28,15%
0,00%
66
55
62
135
33
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
Artesanía
21
87,50%
3
12,50%
24
100,00%
Metal Mecánica
62
96,88%
2
3,13%
64
100,00%
27
100,00%
0
0,00%
27
100,00%
607
85,37%
104
14,63%
711
100,00%
Materiales de
Construcción
Total
Fr: Frecuencia; Pr: Porcentaje
Sobre la contratación de forma permanente de los empleados de producción, los
resultados de las encuestas plantean que el 83.26% de ellos son contratados de forma
fija, es decir es un trabajo permanente. El restante 16.74% son empleos de producción
temporales (ver anexo 12 página 57, la distribución porcentual por sector económico para esta variable).
Por otra parte es importante indicar que el 42.74% del total de la mano de obra
permanente, es familiar y el restante 57.26% es ajena a la familia y en el caso de la
mano de obra temporal los resultados afirman que el 22.69% también es de origen
familiar.
Al comparar la mano de obra familiar permanente y temporal respecto al total del
empleo en el área de producción, los resultados arrojan que el 39.38% de toda esta
mano de obra es de origen familiar.
2.7.- La Capacitación al Personal del Área de Producción
Los resultados sobre la valoración que hacen los propietarios de las MIPYMES del
departamento en cuanto a la necesidad o no de capacitar al personal de producción,
plantean que en un 53.4% si lo consideran necesario; esto indica que existe un alto
porcentaje de empresarios (46.6%) que no ve necesario la implementación de estos
procesos para sus empleados.
Este alto indicador se debe esencialmente a dos motivos; el primero es que no están
dispuestos a correr el riesgo de que se les vayan una vez capacitados y el segundo es
la falta de visión en cuanto a que la competitividad necesita de empleados preparados
para mejorar la calidad y la productividad de sus empresas. En el siguiente gráfico se
presenta la distribución por sector económico sobre la disposición de capacitar al
personal de producción:
12
Tabla 2.6
Distribución Porcentual de las Necesidades de Capacitación al Personal de Producción
Necesidad de Capacitar al Personal
de Producción
Sector Económico
Total
Si
No
Alimentos
37,2%
62,8%
100,0%
Agroindustria
66,7%
33,3%
100,0%
Cuero Calzado
57,1%
42,9%
100,0%
Textil Vestuario
52,2%
47,8%
100,0%
Madera Mueble
65,8%
34,2%
100,0%
Turismo
100,0%
0,0%
100,0%
Artesanía
60,0%
40,0%
100,0%
Metal Mecánica
81,3%
18,8%
100,0%
Materiales de Construcción
42,9%
57,1%
100,0%
Total
53,4%
46,6%
100,0%
Sobre la disposición para el aporte a la capacitación de sus empleados del área de
producción; de los empresarios que manifestaron estar dispuestos a esto, el 98.39%
manifestó que también estaba dispuesto a aportar para su capacitación, lo cual
confirma que verdaderamente tienen disposición de asumir el reto de preparar a su
personal. Estos aportes que los empresarios estarían dispuestos a pagar oscilan en un
rango que va desde los C$ 10.00 hasta los C$ 1,500.00, siendo los montos de mayor
frecuencia los de C$ 50.00 y de C$ 100; seguidos del de C$ 200.00 con el 11%8. El
valor medio del aporte monetario a la capacitación por parte de los empresarios es de
C$ 125.2 por persona que el empresario decida mandar a preparar.
En cuanto a los temas de capacitación, los de mayor frecuencia son aquellos
orientados a la mejora de la calidad de la producción en el sector madera muebles y
los relacionados con el sector alimentos ambos con el 22%, seguido de los temas de
textil vestuario con el 13.3% y los de cuero calzado con el 9.33%. El siguiente gráfico
muestra los temas demandados con mayor frecuencia:
Temas de Capacitación Demandados para el Área de Producción
A cabado de M uebles
Diseño de M uebles
Tallado en M adera
2%
Orientado s a la Calidad
Higiene de A limento s
1%
P ro cesamiento de A limento s
5%
7%
3%
5%
4%
8%
Co ntro l de Inventario s
2%
P esas y M edidas (M etro lo gía)
13%
4%
Seguridad y Ergo no mía
Co rte y Co nfecció n de Vestido s
Diseño de Vestuario
Diseño de A rtesanías
Empaque de P ro ducto s
8%
7%
3%
5%
4%
2%
3%
5%
Diversificació n de P ro ducto s de P anadería
Diseño de Calzado s
7%
Secado de madera
1%
Co rte y ensamblado de calzado
Relacio nes Humanas
Co rte y Co nfecció n de P antalo nes
So ldadura Calificada
M edidas de P ro ductividad
Gráfico 2.2
8
Ver anexo No 13 en página 58, la distribución de aportes de capacitación por rama productiva
13
2.7.- Sobre el tipo de sistema de producción de las MIPYMES
Los datos de la encuesta demuestran que el 65.52% de las empresas MIPYMES de
Matagalpa están orientadas hacia la producción por lotes o pedidos, es decir que
solamente activan su sistema de producción cuando tienen pedidos ya contratados; en
cambio el 34.48% de estos negocios tienen un sistema de producción orientado hacia
la acumulación de inventarios para luego ofrecerlos en el mercado 9.
Por otra parte los datos también revelan que el 50% de estas empresas tienen un
sistema de producción orientado u ordenado de acuerdo a su flujo de producción; es
decir que existen un 50% de MIPYMES que no tienen ordenada su área de producción,
lo cual sugiere que puede existir debilidades en cuanto la productividad, dado que las
variables tiempo de producción y desperdicio de materias se presentan cuando no se
tiene orden lógico en los procesos productivos.
2.8.- Espacio y Ubicación de las Áreas de Producción
El 69% de las MIPYMES tiene un área menor o igual a los 30 metros cuadrados en su
componente de producción; es decir que son empresas con una infraestructura
limitada y este generalmente corresponde a las microempresas; en cambio las
empresas con más de 100 metros cuadrados en su área de producción representan
únicamente el 10% de estos negocios10.
Tabla 2.5
Área de Producción en Metros Cuadrados
Rango del Área Porcentaje Frecuencia
Menos de 30
69%
160
De 31 a 60
16%
37
De 61 a 100
5%
12
Más de 100
10%
23
Total
100%
232
En cuanto a la ubicación del espacio de producción, los datos revelan que en el 69.4%
de los casos, está ubicado dentro de la casa del propietario y el 30.6% tiene su espacio
fuera de la casa de habitación11. Por otra parte solamente en el 18.5% de los casos los
empresarios manifestaron tener espacio particular para los productos terminados y
para la materia prima y esto está relacionado directamente con el poco tamaño que
tienen la mayoría de las MIPYMES Matagalpinas. También es relevante demostrar que
el 63.8% de las MIPYMES tienen construida su área de producción con material de
concreto; el 19.4% con madera; el 4.7% con adobe; el 9.5% al aire libre y el 2.6%
con zinc.
2.7.- Sobre las Normas de Seguridad y Ergonomía
En este tema los resultados demuestran que el 38.8% de las MIPYMES afirman
respetar estas normas; sin embargo, ninguno logró demostrar que implementan un
sistema de seguridad y ergonomía ordenado, que verdaderamente cumpla con estas
normas de protección hacia los empleados del área de producción. Es válido señalar
9
Ver en el anexo 14, página 59, el sistema de producción por sector económico.
Ver en anexo 15; página 60, la ubicación del área de producción por sector económico.
11
Ver en anexo 16; página 61, las áreas de producción en metros cuadrados y las normas de seguridad y ergonomía
industrial
10
14
que existen un alto porcentaje (61.2%) que no tiene implementada ninguna normas
para la protección de sus empleados.
2.8.- Aplicación de los Sistemas de Mantenimiento a la Maquinaria y Equipos.
Los resultados de la evaluación de esta variable demuestran que el 60.3% de los
entrevistados no tienen ningún sistema ordenado o plan para el mantenimiento de los
equipos y de la maquinaria, lo único que utilizan es la limpieza de las mismas y las
reparan cuando existe un daño en las mismas, esto también es un factor que influye
en la productividad y por tanto en la competitividad de las MIPYMES. Solamente en el
39.7%, los entrevistados manifiestan que aplican de forma ordenada los
mantenimientos preventivos y correctivos que necesitan los equipos y maquinarias (Ver
el comportamiento de esta variable por sector económico en el anexo 17, página 62).
2.9.- Formas de Abastecimiento de la Materia Prima
El 98.3% de los empresarios manifestaron que la compra de materia prima la realizan
en el país; es decir que existe un escaso 1.7% que importa su materia prima del
extranjero. De este 98.3% que se abastece de materia prima en el país, el 72.4% lo
hace en su propia localidad y el restante 27.6% lo realiza en la capital del país o si es
de un municipio que no es cabecera departamental, también tiene a ésta como sede de
sus compras.
La forma de negociación en la compra de la materia prima consiste mayoritariamente
en la visita a varios proveedores y luego de la compra el traslado de la misma corre
por cuenta del empresario; esta situación se presenta en el 75.4% de los casos;
también se presenta que en el 15.1% de los empresarios tiene un proveedor exclusivo
pero el traslado de la misma es por cuenta del empresario; el 8.2% visita varios
proveedores y una vez realizado el arreglo el proveedor le entrega en su empresa la
materia prima y un escaso 1.3% tiene un proveedor exclusivo que le entrega en su
empresa.
2.10.- Gestión del Inventario de Materia Prima
En cuando al desperdicio de materia prima, el 24% de los entrevistados manifestaron
no tener ningún tipo de desperdicio y el restante 76% respondió afirmativamente a
esta variable. De este total de empresarios que manifestaron tener desperdicios de
materia prima, el 47% manifestó tener un porcentaje que oscila entre el 5 % y el 10%
y el 45% manifestó tener menos del 5% de desperdicio.
Tabla 2.6
Porcentaje de Desperdicio de Materia Prima
Rango de Desperdicio
Porcentaje
Frecuencia
Menos de 5%
45%
79
De 5% a 10%
47%
82
De 11% a 15%
3%
5
De 16% a 20%
3%
6
Más de 20%
2%
4
Total
100%
176
Sobre el nivel promedio del inventario de materia prima en moneda nacional, los
resultados demuestran que el 62.5% de las MIPYMES no manejan inventario de
materia prima y el restante 37.5% manejan en promedio un monto de C$ 20,084.60
15
en materia prima, siendo el nivel máximo encontrado el de C$ 672,000.00 y el nivel
mínimo el de C$ 120.00 por mes. En el siguiente gráfico se muestran los diferentes
rangos de los niveles de inventario y en el anexo 19, página 64 se muestra el
comportamiento por sector económico.
Nivel de Inventario en C$ por Mes
Más de 100000
Rango
Entre 50001 y 100000
Entre 30001 y 5000
1
Entre 20001 y 30000
Entre 10001 y 20000
Entre 1000 y 10000
Menos de 1000
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Porcentaje
Gráfico 2.3
Por otra parte en cuanto al control del inventario, el 81% manifestó que no tiene un
control adecuado del inventario y el restante 19% que expresaron llevar algún tipo de
control de inventario, manifiestan que lo llevan en cuadernos y para ello se auxilian de
las facturas de compra y del control de la producción diaria en donde registran las
cantidades de materia prima utilizada; sin embargo, es notorio señalar que carecen de
sistemas de gestión de inventarios donde analicen la relación costo beneficio de
mantener una cantidad determinada de inventario de materia prima o de productos
terminados, es decir que no se conocen términos de costos como los de mantener
inventarios y los costos relacionados con los pedidos12.
2.11.- El Control de la Calidad de la Producción
El 100% de los entrevistados manifestó que realiza control de la calidad de su
producción; sin embargo, al consultarles sobre la forma en que lo realiza éste mismo
100% no demostró contar con algún sistema estadístico que permita realizar un
control de la calidad más objetivo.
La mayoría de estos métodos son empíricos y en base a la experiencia de los
propietarios y consisten en la supervisión de diferentes categorías en cuanto a sabor e
higiene en el caso de alimentos en los restaurantes y en la industria láctea, las
medidas de pesa y la higiene en las panaderías y el cumplimento de los diseños, las
formas y los acabados en los sectores madera mueble, calzado y textil vestuario;
además en todos los casos manifestaron supervisar el estado de la materia prima que
compran; sin embargo, ninguna empresa cuenta con parámetros específicos que debe
de evaluar en sus procesos de calidad.
En cuanto a los registros sanitarios necesarios en la industria de alimentos solamente
el 37% manifestó contar con estos registros sanitarios. El restante 63% manifestó no
tenerlos debido a que consideran que son negocios pequeños y eso es muy caro, otros
porque consideran no necesitarlas y también no tienen esta certificación, debido a que
el MINSA no se las ha exigido.
12
Ver anexo 18 en la página 63 el comportamiento por sector económico sobre el control de inventarios
16
Es importante señalar este alto indicador de no tener certificación del MINSA incide
directamente en la calidad de la producción y por ende en la competitividad de este
sector empresarial.
También para evaluar esta misma variable se evaluó el uso de diseños o planos para la
elaboración de sus productos y en el 47% de los casos manifestaron usar estos
elementos como parte de su proceso de producción y sobre ellos es que supervisan la
calidad.
2.12. Medidas de Protección Ambiental Utilizadas
El 39% de los entrevistados manifestó utilizar los desechos de la materia prima como
una medida de proteger el medio ambiente y también como un medio para mejorar las
condiciones económicas del negocio. Entre estos usos de los desechos el sector
alimentos manifiesta que los venden para alimento animal o bien los utilizan como
abono orgánico; en el caso del sector madera muebles manifiestan que unos los
utilizan como leña en el hogar y otros venden este desperdicio para leñas en otros
hogares, además de que venden el aserrín; en el caso del sector textil los usos que le
dan al desperdicio es regularmente para hacer el servicio de reparación de ropa o bien
para completar piezas pequeñas necesarias en sus productos terminados.
A la pregunta de las medidas que ellos implementaban para la protección del medio
ambiente, la mayoría mencionó que procuraban recolectar y depositar en el lugar
adecuado la basura y también las medidas de aprovechamiento de los desperdicios que
se mencionaron anteriormente.
3.- ASPECTOS DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
3.1.- Sobre las Marcas y los Empaques
El 92.6% de las empresas entrevistadas manifestó no tener ningún tipo de marca para
sus productos, es decir que este importante aspecto no es parte de su estrategia de
mercado, la cual en la mayoría de los casos no existe.
En el caso de los empaques el 74% de las empresas manifestó no utilizar ningún tipo
de empaque en su producción y el restante 26% que expresó si utilizar este recurso en
su estrategia de mercado, pertenece al sector alimentos y mayoritariamente utilizan la
bolsa plástica para ese fin, la cual tiene el factor adverso de perjudicar el medio
ambiente13.
Otros tipos de empaque mencionados son los vasos y platos desechables, las botellas
de vidrio, el papel de aluminio, las panas de plástico, las hojas de chagüite, las cajas
de cartón y las bolsas y el papel de polietileno.
3.2.- Uso de la Publicidad en su Estrategia de Mercadeo
El 87.5% de las empresas no utilizan ningún tipo de publicidad radial, escrita o
televisiva (ver en anexo 21 la distribución por rama productiva); solamente se dan a
conocer por sus clientes lo cual significa que es una publicidad por recomendación y
13
Ver en anexo 20, página 65 el desglose por sector económico o rama productiva de esta variable
17
esta no es pagada; esto está relacionado con el alto nivel de negocios de este sector
que están ubicados como microempresas de poco capital.
El restante 12.06% que manifestó utilizar la publicidad el 46.3% utilizan solo medios
escritos como panfletos, brochures, rótulos y tarjetas de presentación; el 21.43%
utiliza la radio y los medios escritos; el 21.43% utiliza solo radio, el 3.57% utiliza
solamente perifoneo; el 3.57% utiliza además de perifoneo medios escritos y el 3.57
utiliza medios escritos y además tiene página web.
La inversión promedio en publicidad en C$ por mes de las empresas que manifestaron
tenerla, es de C$ 866.00, teniendo un máximo de C$ 7,000.00 y un mínimo de C$
120.00.
Por su parte el 87.5% de los que no hacen publicidad manifestaron que este rubro es
muy caro para sus pequeños negocios y que regularmente ya los conocen sus clientes.
3.3.- Los canales de comercialización
El 66.8% de los empresarios utilizan sus instalaciones como canal de comercialización
y del restante 33.2% que comercializa fuera de las instalaciones, el 1.7% tiene salas
de ventas fuera de las instalaciones, el 2.2% comercializa en supermercados, el 15.5%
comercializa en pulperías, el 2.6% entrega a mayoristas, el 10.3 % con vendedores, el
1.3% exporta y el 0.4% lo hace a través de su cooperativa. Los empresarios que
manifestaron tener exportaciones expresaron que exportan el 100% de su
producción14.
El siguiente gráfico muestra la distribución por sector o rama de producción en cuanto
al uso de las instalaciones como canal de comercialización:
Uso de sus Instalacione s como Canal de Come rcialización
Materiales de Cons truccion
Meta Mecánica
Ramas Productivas
Artes anía
Turis m o
No
Madera Mueble
Si
Textil Ves tuario
Cuero Calzado
Agroindus tria
Alim entos
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
100,0% 120,0%
Porcentajes
Gráfico 2.4
14
Ver anexo 22, página 67 el desglose por sector económico para los canales de comercialización
18
3.4.- La forma de establecer los precios
El 83.2% de las empresas manifestó que define sus costos en base a sus costos de
producción más un porcentaje de utilidad; el 9.1% lo define en base a la competencia
y el 7.7% lo hace en base a la oferta y a la demanda (ver en el anexo 23 el desglose
por sector económico).
3.5.- Sobre el Personal del Área de Ventas
El 72% de MIPYMES en el departamento manifiestan no tener personal en el área de
ventas y del restante 28% que si tienen empleados en el área de ventas, el 69.23%
tiene 1 empleado, el 16.92% tiene 2 empleados, el 6.15% tiene 3 empleados, el
3.08% tiene 4 empleados al igual que el 3.08% de empresas que tienen 4 funcionarios
encargados de la comercialización; finalmente solamente el 1.54% tiene hasta 6
empleados.
La tabla siguiente muestra el número de empleados y el empleo generado en esta área
de las 65 MIPYMES entrevistadas que manifestaron tener empleados en el área de
ventas15:
Tabla 3.1
Cantidad de Personal en el Área de Ventas
No de Empleados
Porcentaje
Frecuencia
Empleos Generados
1
69,23%
45
45
2
16,92%
11
22
3
6,15%
4
12
4
3,08%
2
8
5
3,08%
2
10
6
1,54%
1
6
Total
100,00%
65
103
En cuanto al nivel de calificación del personal de ventas, los resultados demuestran
que del total de personal contratado en esta área, el 50% es considerado como muy
bueno por parte de los empresarios; el 35% es considerado bueno y el 15% es
considerado regular.
Sobre la contratación de forma permanente de los empleados de ventas, los resultados
de las encuestas plantean que el 69% de ellos son contratados de forma fija, es decir
es un trabajo permanente. El restante 31% son empleos de temporales.
Por otra parte es importante indicar que el 66% del total de la mano de obra
permanente, es familiar y el restante 34% es ajeno a la familia y en el caso de la mano
de obra temporal los resultados afirman que el 80% también es de origen familiar.
2.7.- La Capacitación al Personal del Área de Ventas
Los resultados sobre la valoración que hacen los propietarios de las MIPYMES del
departamento que tienen personal contratado en el área de ventas, en cuanto a la
necesidad o no de capacitar a este personal, plantean que en un 55% si lo consideran
15
También en el anexo 24, página 69 se presenta la distribución del número de personas que laboran en el
área de ventas por rama productiva.
19
necesario; esto indica que existe un alto porcentaje de empresarios (45%) que no ve
necesario la implementación de estos procesos para sus empleados vendedores.
En cuanto a la disposición para el aporte a la capacitación de sus empleados del
de ventas; de los empresarios que manifestaron estar dispuestos a esto, el
manifestó que también estaba dispuesto a aportar para su capacitación, lo
confirma que verdaderamente tienen disposición de asumir el reto de preparar
personal16.
área
94%
cual
a su
Estos aportes que los empresarios estarían dispuestos a pagar oscilan en un rango que
va desde los C$ 20.00 hasta los C$ 300.00, siendo el monto con mayor frecuencia el
de C$ 100.00 con el 35% seguido del de C$ 50.00 con el 20.6%. El valor medio del
aporte monetario a la capacitación por parte de los empresarios es de C$ 104.12 por
persona que el empresario decida mandar a preparar.
2.8.- Comportamiento de las Ventas en el Último Año 17
Durante el último año 2007 los empresarios de este sector que fueron entrevistados,
manifestaron en un 48.3% que se han mantenido y un 20.3% manifestaron que las
ventas han bajado. El siguiente gráfico muestra el estado de opinión de los
entrevistados en cuanto a este comportamiento de ventas.
Comportamiento de las Ventas en el Último Año
6%
21%
Se han mantenido
Han aumentado
49%
Han aumentado mucho
Han bajado
Han bajado mucho
13%
11%
Gráfico 3.1
2.9.- Promedio Mensual Estimado de Ventas en C$ 18
El 38% de los empresarios entrevistados manifestaron que sus ventas son iguales o
menores a los C$ 5,000 mensuales y el 28% expresó que sus ventas por mes oscilan
entre los C$ 5000 y los C$ 10,000 por mes. La siguiente gráfica demuestra este
comportamiento.
16
Ver en el anexo 26 el comportamiento por sector de las variables de capacitación al personal de ventas y
de la disposición del aporte.
17
En el anexo 25 se presenta el desglose del comportamiento de ventas por rama productiva
18
También en el anexo 25 se presenta el promedio de ventas mensuales en C$ por rama productiva
20
Promedio de Ventas en C$ por Mes
Porcentajes
40%
35%
Menor o igual a 5000
30%
entre 5001 y 10000
25%
entre 10001 y 15000
20%
entre 150001 y 20000
15%
entre 20001 y 25000
10%
entre 25001 y 30000
5%
mayor o igual que 30001
0%
1
Rango de Ventas
Gráfico 3.2
4.- ASPECTOS ADMINISTRATIVOS FINANCIEROS19
4.1.- Sobre el control administrativo
El 91.8% de las MIPYMES son controladas por sus propietarios; el 3.4% confía este
control en sus parientes y el 4.8% manifiesta que tiene personal contratado para esta
función.
Los tipos de contabilidad implementados, el 81% de los empresarios manifestaron que
no aplican ninguno y el 16.4% lo hacen en cuadernos. Los restantes tienen a
contadores que les realizan esta actividad y utilizan tanto sistemas manuales en el
como computarizada.
4.2.- Sobre el Pago de Impuestos, INSS e INATEC.
A la alcaldía le pagan solamente el 20.7% de los empresarios y a la DGI le pagan
solamente el 16% de los empresarios. De este total el 8% paga en el sistema de
recaudación del IVA y el 92% está bajo el sistema de cuota fija. Sobre el pago al
Instituto Nacional Tecnológico solamente lo hace el 1.3% de las empresas y de igual
manera en el caso del INSS solamente pagan el 1.3% de las empresas.
En cuanto a las exoneraciones que reciben del gobierno, ninguno de los empresarios
que pagan impuestos manifestaron recibir alguna.
4.3.- La Capitalización de las MIPYMES
El 40% de los empresarios entrevistados manifestaron que con sus utilidades han
logrado capitalizar su negocio y para ello invierten en promedio un monto de C$
20,000.00 por año, el cual es sustraído de sus utilidades.
El restante 60% que no invierte a partir de sus utilidades manifiesta que estas son
escasas y no representan montos relevantes para ese fin o bien que sus empresas
solamente les facilita su sobrevivencia porque solamente cubren sus costos.
19
Ver en anexos 27 al 33 el comportamiento de estas variables por sector económico
21
4.5.- Sobre el Uso de la Internet
Del total de los entrevistados solamente el 5.6% manifestó que si hace uso de este
medio de comunicación y de acceso a información.
Este porcentaje que usa la Internet manifiesta tener entre 2 y 3 años de usarla y que
su efecto ha sido muy positivo en la gestión de su negocio, dado que su principal uso
ha sido para darle publicidad a sus productos o bien para informarse sobre como
mejorar su gestión productiva.
En el caso de las personas empresarias que no hacen uso de la Internet el 70.7%
manifestó que no lo hace porque no saben como hacerlo y el 9.9% no tiene un centro
cerca, el 17.7% manifiesta no tener línea telefónica y solamente el 1.7% expresa que
la tarifa es costosa. A la pregunta que se le hizo a las personas que actualmente no
usan el Internet sobre si quería tenerlo, solamente el 30% manifestó que si y que lo
utilizaría para acceder a información que les permita mejorar la gestión de sus
negocios.
5.- SOBRE LA EVALUACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES DE APOYO AL SECTOR
El 87.9% de los empresarios manifestaron no haber recibido apoyo de ningún ente
privado o publico para su desarrollo empresarial. En el caso del 12.1% de empresarios
que manifiestan haber recibido algún tipo de apoyo, el 41% expresó que la ayuda
proviene del gobierno municipal, el 19% del gobierno central, el 14% de ONG, el 7%
de parte de sus asociaciones gremiales y el 4% de parte de empresas privadas.
El 95% del apoyo fue en capacitación y asistencia técnica y solamente el 5%
manifiesta que recibieron facilidades en el acceso al crédito.
En cuanto al apoyo que les gustaría recibir el 65% manifestó que les gustaría créditos
a bajos costos y acompañados de capacitación; el 15% les gustaría recibir solamente
capacitación y asistencia técnica, el 13% solamente el financiamiento y el 8%
manifiesta que no desean ningún tipo de apoyo.
La valoración de los empresarios sobre los servicios de apoyo del gobierno es
mayoritaria en el sentido de que son limitados, opinión del 22% e inefectivos en el
21% de las opiniones; el 24% manifestó desconocer sobre estos programas; es decir
que la sumatoria de estos porcentajes indica que en un 67% la opinión es negativa. En
el siguiente gráfico se expresa esta valoración:
Valoración de los Programas de Apoyo del Gobierno
7%
23%
Muy efectivos
16%
Efectivos
Inefectivos
Adecuados
Oportunos
Inadecuados
21%
22%
3%
5%
3%
Gráfico 4.1
22
Limitados
Desconoce
6.- ANÁLISIS POR SECTOR ECONÓMICO
6.1.- SECTOR ALIMENTOS
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:

Este sector es el más representativo de la MIPYME Matagalpina, dado que los
resultados nos demuestran que representan el 40.5% del sector de la micro,
pequeña y mediana empresa del departamento.

Los productos que mayoritariamente este sector ofrece al mercado son pan de
harina, ornados y rosquillas de maíz, tortillas, cajetas, reposterías, queques,
nacatamales, rompope, pozol, chicha, guirilas y postres como el atole de maíz y
el arroz de leche, entre otros.

Del total de MIPYMES de este sector la mayoría están en el municipio de
Matagalpa con el 24.14%, seguido de Sébaco con el 6.47%, Río Blanco con el
2.59% y Darío con el 2.16%.

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 46.8% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años; el 39.36%
entre los 51 a más años y el 13.8% tiene edades menores a 30 años.

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector existe un bajo nivel de escolaridad en tanto existe un 20.21% de
analfabetismo y un 35.11% de primaria no concluida; en cambio el 9.57% de
empresarios ha concluido la primaria. En el caso del bachillerato los resultados
presentan que en este sector el 13.83% de empresarios están en esta categoría
y solamente el 2.13% ha aprobado el bachillerato; en el caso de la categoría
universitaria los resultados demuestran que el 3.19% concluyó su carrera y el
2.13% no la ha concluido.

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 27.66%
son menores a 5 años; el 20.21% tiene entre 5 y 10 años, el 19.15% tiene
entre 11 y 15 años y el 13.83% tiene entre los 16 y los 20 años de
funcionamiento. La sumatoria de estos resultados permiten inferir que el
80.85% de las MIPYMES de este sector se conformaron a partir del año 1988.

La propiedad de las MIPYMES del sector alimentos se define mayoritariamente
como de propiedad individual con el 95.74% y de sociedad familiar con el
4.26% de los casos.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en el 44.68% de los casos de MIPYMES del sector alimentos manifiestan
poseer maquinarias y equipos para la obtención de sus productos finales; es
decir que la mayoría (55.32%) de estas MIPYMES no tienen estos recursos y
trabajan completamente de forma artesanal, lo cual incide en su
competitividad. Por otro lado en el caso de las MIPYMES del sector alimentos
que afirmaron tener maquinarias y equipo, del 100% de estos activos
existentes el 52% tiene más de 5 años, el 21% tiene entre 1 y 3 años, el 19%
tiene entre 3 y 5 años y solamente el 8% tiene menos de un año. En el caso del
estado de la maquinaria y equipos del total de empresarios(as) propietarios de
23
estos bienes el 76% manifiesta que tiene un estado de muy bueno, el 21% de
bueno, 2% de regular y el 1% de malo.

Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 37% que sus demandas
son para el capital de trabajo, el 20% para reemplazar maquinarias, el 16%
para adquirir maquinas adicionales y ampliar su capacidad productiva y el 16%
manifestó no necesitar de nuevas inversiones. Sobre los requerimientos
financieros para esta inversión los empresarios de este sector estiman en un
38% con un monto equivalente a un rango que oscila entre los 1000 y los 4999
dólares cubren sus necesidades de inversión y el 32% estiman que sus
requerimientos financieros estarían por el orden de un rango que oscila entre
los 5,000.00 y los 9,999.00 dólares; el restante 30% manifiestan que su
necesidades son de 10,000.00 dólares a más. También el estudio demuestra
que un 85% estos empresarios necesitarían de acceso a crédito para hacer
estas inversiones.

En la variable de número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan que en las empresas investigadas se generan 245
empleos, los que divididas entre las 94 empresas entrevistadas determinan un
número promedio de 2.6 empleos por cada MIPYME. Por otra parte de este total
de empleados, el 82.45% son considerados como calificados y el 86.12% son
contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 37.2% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción, convirtiéndose en el sector económico
con menor disponibilidad para capacitar a su personal de producción. Sobre la
disposición de aportar a la capacitación de su personal, del total de los
empresarios que manifestaron su disposición el 100% también manifestó estar
dispuesto a aportar financieramente.

En la variable del sistema de producción del total de MIPYMES entrevistadas el
39.36% manifiesta que lo hace en base a los pedidos de los clientes y el
60.64% tiene un sistema de producción para inventario.

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación el 78.72% respondió positivamente y el 21.28% respondió que su
negocio está fuera de su casa de habitación.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos el 24.5% manifiesta no
hacer ningún tipo de mantenimiento planificado y del restante 75.5% el 58.5%
hace el mantenimiento preventivo planificado y el correctivo planificado y el
17% hace mantenimiento correctivo cuando la maquinaria se deteriora.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 87% de los casos no llevan un adecuado control
de su inventario. Sobre el nivel de inventario promedio que manejan estas
empresas los resultados de las empresas que manifiestan llevar su control
reflejan que en promedio en sector maneja un inventario de C$ 61,659.00 por
cada mes. Por otra parte en cuanto al lugar donde se abastece de materia
prima, los datos reflejan que este sector compra mayoritariamente (63.8% de
los casos) tanto en su municipio como en la cabecera departamental, seguido
del 21.3% que expresa comprar toda su materia prima en su propio municipio.
24

En los aspectos de mercado, las MIPYMES del sector alimentos manifiestan en
un 94.68% que sus productos carecen de marcas, en el 57% de los casos
reflejan que tampoco usan empaques y en un 91% no utilizan medios
publicitarios; en el caso de los canales de comercialización en el 66% de los
casos utilizan sus instalaciones como canal de comercialización y del 34% que
utiliza medios publicitarios los más utilizados son los escritos y los radiales
junto a los escritos con el 7.14% de frecuencia porcentual respectivamente. En
el caso de la determinación de los precios estos empresarios expresan en un
78.72% que definen sus precios en base a los costos de producción, el 19.15%
en base a la competencia y el 2.13% en base a la oferta y a la demanda.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios del
sector alimentos opinan en un 57.45% que se han mantenido, en el 17.02% de
los casos expresan que se han bajado, 10.64% de los casos opinan que han
aumentado igualando en porcentaje a los que opinan que han aumentado
mucho y el 4.26% manifiesta que han bajado mucho.

En cuanto al número de empresas que generan empleo en el área de ventas los
datos señalan que en este sector solamente en el 36% de los casos tienen
empleados en estas áreas y el dato absoluto de la muestra refleja un total de
59 personas. Por otra parte en cuanto a la decisión de capacitar o no al
personal de ventas, los empresarios de este sector que tienen estos empleados
manifiestan en un 68 % que no se debería capacitarlos y el restante 32% que
opina positivamente a esta variable opina que también estaría dispuesto a
aportar para la formación de sus empleados de ventas.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en el 96.8% de los casos el control contable de los recursos
está en manos de los propios empresarios, el 2.1% contrata un contador y el
1.1% deposita esta tarea en manos de un pariente.

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 80.9% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 85% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 98.9% de las MIPYMES no lo hace.

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 67% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 33% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente el uso de Internet no es una opción para los empresarios de este
sector.
6.2.- SECTOR AGROINDUSTRIA
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:

Este sector representa el 6.47% de la MIPYME del departamento y en el se
consideran MIPYMES que elaboran quesos y cuajadas, jaleas y/o mermeladas
de guayaba, jaleas y/o mermeladas de calala, café molido, procesamiento de
cereales (pinolillo y semilla de jícaro), elaboración de yogurt, elaboración de
25
chocolates, miel de abejas, procesamiento de musáceas (platanitos) y dulce de
rapadura entre otros.

Del total de MIPYMES de este sector la mayoría están en el municipio de
Matagalpa en un 80%, seguido de los Municipios de Río Blanco, Matiguás y Muy
Muy con el 20%.

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 40% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años; el 20%
entre los 51 a más años y el 40% tiene edades menores a 30 años.

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector el 33.33% tiene nivel de profesional; el 20% tiene primaria no concluida;
en el caso de los analfabetas, los alfabetizados, la primaria no concluida,
técnicos medios y técnicos superiores en todos los casos representan el 6.67%.

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 33.33%
son menores a 5 años; el 20% tiene entre 5 y 10 años, el 13.33% tiene entre
11 y 15 años y también el 13.33% tiene entre los 16 y los 20 años de
funcionamiento. La sumatoria de estos resultados permiten inferir que el 80%
de las MIPYMES de este sector se conformaron a partir del año 1988.

La propiedad de las MIPYMES clasificadas como agroindustriales se define
mayoritariamente como de propiedad individual con el 53.33%, de sociedad
familiar con el 20%, como sociedad anónima el 6.67% y el 13.33% como
cooperativa.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en el 53.33% de los casos de MIPYMES del sector agroindustria manifiestan
poseer maquinarias y equipos para la obtención de sus productos finales; es
decir que el 47.67% de estas MIPYMES no tienen estos recursos y trabajan
completamente de forma artesanal, lo cual incide en su competitividad. Por otro
lado en el caso de las MIPYMES que afirmaron tener maquinarias y equipo, del
100% de estos activos existentes el 48% tiene más de 5 años, el 25% tiene
entre 1 y 3 años, el 10% tiene entre 3 y 5 años y el 18% tiene menos de un
año. En el caso del estado de la maquinaria y equipos del total de
empresarios(as) propietarios de estos bienes el 85% manifiesta que tiene un
estado de muy bueno y el 15% de bueno.

Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 27% que sus demandas
son para el capital de trabajo, el 7% para reemplazar maquinarias, el 47% para
adquirir maquinas adicionales y ampliar su capacidad productiva y el 13% para
reemplazar maquinaria y equipos depreciados y el 6% para infraestructura.
Sobre los requerimientos financieros para esta inversión los empresarios de
este sector estiman en un 13% que con un monto equivalente a un rango que
oscila entre los 1000 y los 4999 dólares cubren sus necesidades de inversión; el
27% estiman que sus requerimientos financieros estarían por el orden de un
rango que oscila entre los 5,000.00 y los 9,999.00 dólares; el restante 53%
manifiestan que su necesidades son de 10,000.00 dólares a más. También el
estudio demuestra que un 87% estos empresarios necesitarían de acceso a
crédito para hacer estas inversiones.
26

En la variable del número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan un total de 66 personas empleadas en estas MIPYMES
entrevistadas, las que divididas entre las 15 empresas entrevistadas
determinan un número promedio de 4.4 empleos por cada MIPYME. Por otra
parte de este total de empleados, el 100% son considerados como calificados y
el 83.33% son contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 66.7% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción. Sobre la disposición de aportar a la
capacitación de su personal, del total de los empresarios que manifestaron su
disposición el 90% manifestó estar dispuesto a aportar financieramente.

En la variable del sistema de producción, del total de MIPYMES entrevistadas el
66.67% manifiesta que lo hace en base a los pedidos de los clientes y el
33.33% tiene un sistema de producción para inventario.

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación el 66.67% respondió positivamente y el 33.33% respondió que su
negocio está fuera de su casa de habitación.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos el 33.3% manifiesta no
hacer ningún tipo de mantenimiento planificado y del restante 67.7%, el 46.7%
hace el mantenimiento preventivo planificado y el correctivo planificado y el
20% hace mantenimiento correctivo cuando la maquinaria se deteriora.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 40% de los casos no llevan un adecuado control
de su inventario. Sobre el nivel de inventario promedio que manejan estas
empresas los resultados de las empresas que manifiestan llevar su control
reflejan que en promedio el sector maneja un inventario de C$ 11,118.62 por
cada mes. Por otra parte en cuanto al lugar donde se abastece de materia
prima, los datos reflejan que este sector compra mayoritariamente (33% de los
casos) tanto en su municipio como en la cabecera departamental, seguida del
26.7 % que expresa comprar toda su materia prima solamente en la cabecera
departamental; el 20% compra en su propio municipio, el 20% compra en el
municipio, en la cabecera departamental y en la capital del país.

En los aspectos de mercado, los propietarios de las MIPYMES de este sector
manifiestan en un 53.33% que sus productos carecen de marcas, en el 93.33%
de los casos reflejan que si usan empaques y en un 73.33% no utilizan medios
publicitarios; en el caso de los canales de comercialización en el 73.33% de los
casos no utilizan sus instalaciones como canal de comercialización y del 26.67%
que utiliza medios publicitarios los más utilizados son los radiales con el 7.14%
de frecuencia porcentual, seguido del 3.57% de uso de los medios escritos. En
el caso de la determinación de los precios estos empresarios expresan en un
86.67% que definen sus precios en base a los costos de producción y el 13.33%
en base a la oferta y a la demanda.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios de
este sector opinan en un 40% que se han mantenido, 26.67% de los casos
opinan que han aumentado, igualando en porcentaje a los que opinan que han
bajado y el 6.67% manifiesta que han bajado mucho.
27

En cuanto al número de empresas que generan empleo en el área de ventas los
datos señalan que en este sector solamente en el 40% de los casos tienen
empleados en estas áreas y el dato absoluto de la muestra refleja un total de
12 personas, las que divididas entre las 6 empresas que manifiestan tener
empleados en esta área genera una tasa promedio de 2 empleados por cada
MIPYME. Por otra parte en cuanto a la decisión de capacitar o no al personal de
ventas, los empresarios de este sector que tienen estos empleados manifiestan
en un 67 % que si se debería capacitarlos y de estos el 50% expresa que
también estaría dispuesto a aportar para la formación de sus empleados de
ventas.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en el 69% de los casos el control contable de los recursos está
en manos de los propios empresarios, el 26.7% contrata un contador y el
13.3% deposita esta tarea en manos de un pariente.

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 66.7% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 87% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 93%de las MIPYMES no lo hace.

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 60% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 40% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente en cuanto al uso de Internet en el 80% de los empresarios del
sector no utilizan este medio de información.
6.3.- SECTOR CUERO CALZADO
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:

Este sector representa el 9.05% de la MIPYME del departamento y en el se
consideran MIPYMES que elaboran calzado de cuero, principalmente para varón
y mayoritariamente botas vaqueras; también se incluyen las talabarterías y la
elaboración de bolsos de cuero; también elaboran zapatos ortopédicos y en
todos los casos de las zapaterías se dedican a la reparación de calzado de todo
tipo.

Del total de MIPYMES de este sector la mayoría están en el municipio de
Matiguás en un 28.57%, seguido del Municipio de Río Blanco con el 19.95%, de
los Municipios de Matagalpa y Darío con el 14.29%, de Muy Muy con el 9.52% y
de los Municipios de La Dalia y Sébaco con el 4.67%.

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 38.10% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años; el
57.14% entre los 51 a más años y el 4.76% tiene edades menores a 30 años.

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector el 38.10% tiene primaria no concluida; el 23.81% tiene la primaria
concluida, el 14.29% es analfabeta, el 9.52% tiene bachillerato no concluido al
28
igual que los que tiene el bachillerato concluido y finalmente solamente el
4.76% son técnico superiores.

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 23.81%
son menores a 5 años; el 14.29% tiene entre 5 y 10 años, el 4.76% tiene entre
11 y 15 años y también el 23.81% tiene entre los 16 y los 20 años de
funcionamiento. La sumatoria de estos resultados permiten inferir que el
66.67% de las MIPYMES de este sector se conformaron a partir del año 1988.

La propiedad de las MIPYMES clasificadas como cuero calzado se define
mayoritariamente como de propiedad individual con el 95.24% y como sociedad
familiar con el 4.76%.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en el 85.71% de los casos de MIPYMES del sector cuero calzado
manifiestan poseer maquinarias y equipos para la obtención de sus productos
finales. Por otro lado en el caso de las MIPYMES que afirmaron tener
maquinarias y equipo, del 100% de estos activos existentes el 62% tiene más
de 5 años, el 8% tiene entre 1 y 3 años, el 20% tiene entre 3 y 5 años y el
10% tiene menos de un año. En el caso del estado de la maquinaria y equipos
del total de empresarios(as) propietarios de estos bienes el 18% manifiesta que
tiene un estado de muy bueno, el 72% de bueno y el 10% la categorizan como
regular.
Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 5% que sus demandas son
para el capital de trabajo, el 9% para reemplazar maquinarias, el 48% para
adquirir maquinas adicionales y ampliar su capacidad productiva y el 19% para
reemplazar maquinaria y equipos depreciados y el 19% manifiestan no
necesitar de inversión en el componente de producción. Sobre los
requerimientos financieros para esta inversión los empresarios de este sector
estiman en un 24% que con un monto equivalente a un rango que oscila entre
los 1000 y los 4999 dólares cubren sus necesidades de inversión; el 12%
estiman que sus requerimientos financieros estarían por el orden de un rango
que oscila entre los 5,000.00 y los 9,999.00 dólares; el restante 65%
manifiestan que sus necesidades son de 10,000.00 dólares a más. También el
estudio demuestra que un 94% estos empresarios necesitarían de acceso a
crédito para hacer estas inversiones.


En la variable del número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan un total de 55 personas empleadas en estas MIPYMES
entrevistadas, las que divididas entre las 21 empresas entrevistadas
determinan un número promedio de 2.6 empleos por cada MIPYME. Por otra
parte de este total de empleados, el 100% son considerados como calificados y
el 83.64% son contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 57.1% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción. Sobre la disposición de aportar a la
capacitación de su personal, del total de los empresarios que manifestaron su
disposición el 100% manifestó estar dispuesto a aportar financieramente.

En la variable del sistema de producción, del total de MIPYMES entrevistadas el
95.24% manifiesta que lo hace en base a los pedidos de los clientes y solo el
4.76% tiene un sistema de producción para inventario.
29

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación el 71.43% respondió positivamente y el 28.57% respondió que su
negocio está fuera de su casa de habitación.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos el 23.8% manifiesta no
hacer ningún tipo de mantenimiento planificado y del restante 76.2%, el 23.8%
hace el mantenimiento preventivo planificado y el correctivo planificado y el
52.4% hace mantenimiento correctivo cuando la maquinaria se deteriora.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 90% de los casos no llevan un adecuado control
de su inventario. Sobre el nivel de inventario promedio que manejan estas
empresas los resultados de las empresas que manifiestan llevar su control
reflejan que en promedio el sector maneja un inventario de C$ 1,549.74 por
cada mes. Por otra parte en cuanto al lugar donde se abastece de materia
prima, los datos reflejan que este sector compra mayoritariamente tanto en su
municipio como en la cabecera departamental y en ocasiones viajan hasta la
capital para completar su abastecimiento.

En los aspectos de mercado, los propietarios de las MIPYMES de este sector
manifiestan en un 100% que sus productos carecen de marcas, en el 100% de
los casos reflejan que no usan empaques y en un 76.20% no utilizan medios
publicitarios y del 23.8% que utiliza medios publicitarios el más utilizado es el
escrito con el 14.29% de frecuencia porcentual respecto a la muestra total de
empresas que utilizan publicidad; en el caso de los canales de comercialización
en el 85.7% de los casos utilizan sus instalaciones como canal de
comercialización y en cuanto a la determinación de los precios estos
empresarios expresan en un 100% que definen sus precios en base a los costos
de producción.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios del
sector cuero calzado opinan en un 52.38% que se han mantenido, 9.52% de los
casos opinan que han aumentado, 14.29% que han aumentado mucho, 19.05%
que han bajado y el 4.76% manifiesta que han bajado mucho.

En cuanto al número de empresas que generan empleo en el área de ventas los
datos señalan que en este sector solamente en el 9.5% de los casos tienen
empleados en estas áreas. Por otra parte en cuanto a la decisión de capacitar o
no al personal de ventas, los empresarios de este sector que tienen estos
empleados manifiestan en un 100 % que si se debería capacitarlos y de estos el
100% expresa que también estaría dispuesto a aportar para la formación de sus
empleados de ventas.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en el 100% de los casos el control contable de los recursos
está en manos de los propios empresarios.

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 81% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 100% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 100% de las MIPYMES no lo hace.
30

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 67% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 33% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente en cuanto al uso de Internet en el 100% de los empresarios del
sector no utilizan este medio de información y comunicación.
6.4.- SECTOR TEXTIL VESTUARIO
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:

Este sector representa el 9.91% de la MIPYME del departamento. Del total de
MIPYMES de este sector la mayoría están en el municipio de Matagalpa en un
69.57%, seguido del Municipio de Esquipulas con un 13.04% y del municipio de
Darío con el 8.7%, y de San Isidro y Matiguás con el 4.35%.

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 34.78% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años y el
65.22% entre los 51 a más años.

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector el 21.74% tiene primaria aprobada; por otra parte para cada una de las
categorías de primaria no concluida, ciclo básico aprobado, bachillerato no
concluido y bachillerato aprobado se presenta el 13.04% respectivamente, el
analfabetismo representa el 8.70 y el 4.35% se presenta para la categorías de
técnico superior y de universidad no concluida respectivamente.

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 4.35%
son menores a 5 años; también el 4.35% tiene entre 5 y 10 años, el 17.39%
tiene entre 11 y 15 años y el 13.04% tiene entre los 16 y los 20 años de
funcionamiento. La sumatoria de estos resultados permiten inferir que el
39.13% de las MIPYMES de este sector se conformaron a partir del año 1988 y
que el 60.87% tiene más de 20 años e incluso de este total los datos reflejan
que el 43.48% tiene más de 30 años. Estos datos demuestran que este sector
es el que presenta mayor antigüedad en su funcionamiento.

La propiedad de las MIPYMES clasificadas como textil vestuario se define
mayoritariamente como de propiedad individual con el 86.96% y como sociedad
familiar con el 13.04%.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en el 100% de los casos de MIPYMES de este sector manifiestan poseer
maquinarias y equipos para la obtención de sus productos finales. Por otro lado
en el caso de las MIPYMES que afirmaron tener maquinarias y equipo, del 100%
de estos activos existentes el 64% tiene más de 5 años, el 13% tiene entre 1 y
3 años, el 18% tiene entre 3 y 5 años y el 5% tiene menos de un año. En el
caso del estado de la maquinaria y equipos del total de empresarios(as)
propietarios de estos bienes el 73% manifiesta que tiene un estado de muy
bueno, el 16% de bueno y el 11% la categorizan como regular.
31

Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 4% que sus demandas son
para el capital de trabajo, el 4% para reemplazar maquinarias, el 48% para
adquirir maquinas adicionales y ampliar su capacidad productiva y el 30% para
reemplazar maquinaria y equipos depreciados y el 14% manifiestan no
necesitar de inversión en el componente de producción.

Sobre los requerimientos financieros para esta inversión los empresarios de
este sector estiman en un 10% que con un monto equivalente a un rango que
oscila entre los 1000 y los 4999 dólares cubren sus necesidades de inversión; el
30% estiman que sus requerimientos financieros estarían por el orden de un
rango que oscila entre los 5,000.00 y los 9,999.00 dólares; el restante 60%
manifiestan que sus necesidades son de 10,000.00 dólares a más. También el
estudio demuestra que en un 80% estos empresarios necesitarían de acceso a
crédito para hacer estas inversiones.

En la variable del número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan un total de 62 personas empleadas en estas MIPYMES
entrevistadas, las que divididas entre las 23 empresas entrevistadas
determinan un número promedio de 2.7 empleos por cada MIPYME. Por otra
parte de este total de empleados, el 70.97% son considerados como calificados
y el 72.58% son contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 52.2% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción. Sobre la disposición de aportar a la
capacitación de su personal, del total de los empresarios que manifestaron su
disposición el 100% manifestó estar dispuesto a aportar financieramente.

En la variable del sistema de producción, del total de MIPYMES entrevistadas el
91.30% manifiesta que lo hace en base a los pedidos de los clientes y solo el
8.70% tiene un sistema de producción para inventario.

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación el 100% respondió positivamente.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos el 69.7% manifiesta no
hacer ningún tipo de mantenimiento planificado y del restante 30.3%, el 4.3%
hace el mantenimiento preventivo planificado y el correctivo planificado y el
26.1% hace mantenimiento correctivo cuando la maquinaria se deteriora.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 91% de los casos no llevan un adecuado control
de su inventario. Sobre el nivel de inventario promedio que manejan estas
empresas los resultados de las empresas que manifiestan llevar su control
reflejan que en promedio el sector maneja un inventario de C$ 501.29 por cada
mes; esto esencialmente a que en su mayoría los clientes son los que llevan las
telas para sus productos. Por otra parte en cuanto al lugar donde se abastece
de materia prima, los datos reflejan que este sector compra mayoritariamente
tanto en su municipio y en ocasiones viajan hasta la capital para completar su
abastecimiento.

En los aspectos de mercado, los propietarios de las MIPYMES de este sector
manifiestan en un 91.3% que sus productos carecen de marcas, en el 91.3% de
32
los casos reflejan que no usan empaques y también en un 91.3% no utilizan
medios publicitarios y del 8.7% que utiliza medios publicitarios el más utilizado
es el escrito con el 3.57% de frecuencia porcentual respecto a la muestra total
de empresas que utilizan publicidad; en el caso de los canales de
comercialización en el 52.2% de los casos utilizan sus instalaciones como canal
de comercialización y en cuanto a la determinación de los precios estos
empresarios expresan en un 91.3% que definen sus precios en base a los
costos de producción, el 4.35% en base a la competencia y el 4.35% en base a
la oferta y a la demanda.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios del
sector textil vestuario opinan en un 43.48% que se han mantenido, 17.39% de
los casos opinan que han aumentado, 8.70% que han aumentado mucho,
13.04% que han bajado y el 17.39% manifiesta que han bajado mucho.

En cuanto al número de empresas que generan empleo en el área de ventas los
datos señalan que en este sector solamente en el 26% de los casos tienen
empleados en estas áreas. Por otra parte en cuanto a la decisión de capacitar o
no al personal de ventas, los empresarios de este sector que tienen estos
empleados manifiestan en un 83 % que si se debería capacitarlos y de estos el
100% expresa que también estaría dispuesto a aportar para la formación de sus
empleados de ventas.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en el 95.7% de los casos el control contable de los recursos
está en manos de los propios empresarios y solamente el 4.3% manifiesta tener
un contador externo.

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 95.7% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 91% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 100% de las MIPYMES no lo hace.

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 87% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 13% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente en cuanto al uso de Internet en el 91.3% de los empresarios del
sector no utilizan este medio de información y comunicación.
6.5.- SECTOR MADERA MUEBLES
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:

Este sector representa el 16.38% de la MIPYME del departamento. Del total de
MIPYMES de este sector la mayoría están en el municipio de Matagalpa en un
34.21%, seguido de los Municipios de Sébaco y Río Blanco con el 13.16%,
Municipio de Esquipulas con un 10.53%, los Municipios de La Dalia y Muy Muy
con el 7.89%, los Municipios de Darío y Matiguás con el 4.35% y San Ramón
con el 2.63%
33

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 57.89% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años, el
31.58% entre los 51 a más años y el 10.53% menor a los 30 años.

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector no existen empresarios analfabetas y existe solamente el 2.63% de
propietarios alfabetos (saben leer y escribir); por otra parte el 26.32% tiene
primaria aprobada y el 21.05% tiene primaria no aprobada; por otra parte en
cuanto a la secundaria el 18.42% tiene el bachillerato no concluido y las
categorías de ciclo básico no concluido, bachillerato aprobado y técnico medio
presentan una frecuencia de 7.89%, finalmente la categoría de técnico superior
se presenta con una frecuencia de 2.63%.

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 15.79%
son menores a 5 años; también el 31.58% tiene entre 5 y 10 años, el 7.89%
tiene entre 11 y 15 años y el 15.79% tiene entre los 16 y los 20 años de
funcionamiento. La sumatoria de estos resultados permiten inferir que el
71.05% de las MIPYMES de este sector se conformaron a partir del año 1988 y
que el 28.95% tiene más de 20 años.

La propiedad de las MIPYMES clasificadas como madera muebles se definen
mayoritariamente como de propiedad individual con el 86.84% y como sociedad
familiar con el 13.16%.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en el 100% de los casos de MIPYMES de este sector manifiestan poseer
maquinarias y equipos para la obtención de sus productos finales. Por otro lado
en el caso de las MIPYMES que afirmaron tener maquinarias y equipo, del 100%
de estos activos existentes el 55% tiene más de 5 años, el 13% tiene entre 1 y
3 años, el 23% tiene entre 3 y 5 años y el 9% tiene menos de un año. En el
caso del estado de la maquinaria y equipos del total de empresarios(as)
propietarios de estos bienes el 47% manifiesta que tiene un estado de muy
bueno, el 38% de bueno y el 15% la categorizan como regular.

Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 3% que sus demandas son
para el capital de trabajo, el 4% para reemplazar maquinarias, el 58% para
adquirir maquinas adicionales y ampliar su capacidad productiva y el 29% para
reemplazar maquinaria y equipos depreciados y el 8% manifiestan no necesitar
de inversión en el componente de producción.

Sobre los requerimientos financieros para esta inversión los empresarios de
este sector estiman en un 11% que con un monto equivalente a un rango que
oscila entre los 1000 y los 4999 dólares cubren sus necesidades de inversión; el
26% estiman que sus requerimientos financieros estarían por el orden de un
rango que oscila entre los 5,000.00 y los 9,999.00 dólares; el restante 63%
manifiestan que sus necesidades son de 10,000.00 dólares a más. También el
estudio demuestra que en un 97% estos empresarios necesitarían de acceso a
crédito para hacer estas inversiones.

En la variable del número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan un total de 135 personas empleadas en estas MIPYMES
entrevistadas, las que divididas entre las 38 empresas entrevistadas
34
determinan un número promedio de 3.5 empleos por cada MIPYME. Por otra
parte de este total de empleados, el 71.85% son considerados como calificados
y el 85.93% son contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 65.8% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción. Sobre la disposición de aportar a la
capacitación de su personal, del total de los empresarios que manifestaron su
disposición el 100% manifestó estar dispuesto a aportar financieramente.

En la variable del sistema de producción, del total de MIPYMES entrevistadas el
94.74% manifiesta que lo hace en base a los pedidos de los clientes y solo el
5.26% tiene un sistema de producción para inventario.

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación el 52.63% respondió positivamente.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos el 60.5% manifiesta no
hacer ningún tipo de mantenimiento planificado y del restante 39.5% hace
mantenimiento correctivo cuando la maquinaria se deteriora.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 79% de los casos no llevan un adecuado control
de su inventario. Sobre el nivel de inventario promedio que manejan estas
empresas los resultados de las empresas que manifiestan llevar su control
reflejan que en promedio el sector maneja un inventario de C$ 42,470.66 por
cada mes. Por otra parte en cuanto al lugar donde se abastece de materia
prima, los datos reflejan que este sector compra mayoritariamente en su
municipio.

En los aspectos de mercado, los propietarios de las MIPYMES de este sector
manifiestan en un 97.4% que sus productos carecen de marcas, en el 100% de
los casos reflejan que no usan empaques y también en un 97.4% no utilizan
medios publicitarios y del 2.6% que utiliza medios publicitarios el más utilizado
es el escrito y el de radio con el 3.57% respectivamente de frecuencia
porcentual respecto a la muestra total de empresas que utilizan publicidad; en
el caso de los canales de comercialización en el 63.2% de los casos utilizan sus
instalaciones como canal de comercialización y en cuanto a la determinación de
los precios estos empresarios expresan en un 92.11% que definen sus precios
en base a los costos de producción, el 2.63% en base a la competencia y el
5.26% en base a la oferta y a la demanda.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios del
sector madera muebles opinan en un 39.47% que se han mantenido, 2.63% de
los casos opinan que han aumentado, 10.53% que han aumentado mucho,
34.21% que han bajado y el 13.16% manifiesta que han bajado mucho.

En cuanto al número de empresas que generan empleo en el área de ventas los
datos señalan que en este sector no genera empleo en esta área por tanto las
preguntas referidas a la capacitación del personal de ventas no son válidas.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en el 92.1% de los casos el control contable de los recursos
35
está en manos de los propios empresarios y solamente el 7.9% manifiesta tener
a un pariente que lleva este control

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 76.3% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 82% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 100% de las MIPYMES no lo hace.

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 47% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 53% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente en cuanto al uso de Internet en el 97.37% de los empresarios del
sector no utilizan este medio de información y comunicación.
6.6.- SECTOR TURISMO
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:
 Este sector representa el 3.45% de la MIPYME del departamento. Del total de
MIPYMES de este sector la mayoría están en el municipio de Matagalpa en un
50%, seguido del Municipio de San Ramón con el 25% y los Municipios de
Sébaco y Darío con el 12.5%, respectivamente.

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 50% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años, el 12.5%
entre los 51 a más años y el 37.5% menor a los 30 años.

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector no existen empresarios analfabetas, ni alfabetos, ni de primaria no
concluida; es decir que el nivel de escolaridad más bajo es el de primaria
concluida y este representa el 25% de la muestra entrevistada; además este
sector presenta el porcentaje de frecuencia más alto (37.5%) en la categoría de
universidad concluida y las restantes categorías de ciclo básico aprobado,
bachillerato no concluido y bachillerato aprobado representan el 12.5%
respectivamente.

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 62.5%
son menores a 5 años, es decir que el turismo es el sector económico con
menor edad dentro de las MIPYMES Matagalpinas; también el 12.5% tiene entre
5 y 10 años y el 25% tiene más de 20 años.

La propiedad de las MIPYMES clasificadas dentro del sector turismo se definen
mayoritariamente como de propiedad individual con el 50%, de sociedad
familiar, de sociedad de responsabilidad limitada, de fundación y de sociedad
anónima son representadas con el 12.5% respectivamente.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en el 37.5% de los casos de MIPYMES de este sector manifiestan poseer
diferentes tipos de equipos para la facilitación de sus servicios. Por otro lado en
el caso de las MIPYMES que afirmaron tener maquinarias y equipo, el 33% de
36
estos activos tiene menos de un año y el 67% tiene más de 5 años. En el caso
del estado de la maquinaria y equipos del total de empresarios(as) propietarios
de estos bienes el 33% manifiesta que tiene un estado de muy bueno y el 67%
la categorizan como buena.

Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 50% tener necesidades de
inversión en infraestructura para mejorar su atención al cliente y el 50%
manifestó no tener mayores necesidades en este momento para ampliar
mejorar los procesos de facilitación de sus servicios a los clientes.

Sobre los requerimientos financieros para esta inversión los empresarios de
este sector en un 100% manifiestan que sus necesidades de inversión son de
10,000.00 dólares a más. También el estudio demuestra que en un 75% estos
empresarios necesitarían de acceso a crédito para hacer estas inversiones.

En la variable del número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan un total de 33 personas empleadas en estas MIPYMES
entrevistadas, las que divididas entre las 8 empresas entrevistadas determinan
un número promedio de 4.1 empleos por cada MIPYME. Por otra parte de este
total de empleados, el 100% son considerados como calificados y el 87.88%
son contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 100% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción, convirtiéndose en el sector con mayor
visión sobre la importancia de preparar a su personal. Sobre la disposición de
aportar a la capacitación de su personal, del total de los empresarios que
manifestaron su disposición el 100% manifestó estar dispuesto a aportar
financieramente.

En la variable del sistema de producción, del total de MIPYMES entrevistadas de
este sector el 37.5% manifiesta que sus servicios los prepara en base a los
pedidos de los clientes y el 62.5% tiene un sistema de inventario para atender
a sus clientes.

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación solamente el 25% respondió positivamente.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos el 25% manifiesta no
hacer ningún tipo de mantenimiento planificado y del restante 75%; el 62.5%
hace mantenimientos preventivos y correctivos planificados y el 12.5% hace
mantenimiento correctivo cuando la maquinaria se deteriora.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 75% de los casos llevan un adecuado control de su
inventario. Sobre el nivel de inventario promedio que manejan estas empresas
los resultados de las empresas que manifiestan llevar su control reflejan que en
promedio el sector maneja un inventario de C$ 7,289.54 por cada mes. Por otra
parte en cuanto al lugar donde se abastece de materia prima, los datos reflejan
que este sector compra mayoritariamente en su municipio y también en la
cabecera del departamento.
37

En los aspectos de mercado, los propietarios de las MIPYMES de este sector
manifiestan en un 100% que sus servicios individuales carecen de marcas y que
lo que se posiciona en el mercado es el nombre del negocio. En el caso de uso
de medios publicitarios este sector es el que mayoritariamente los usa, dado
que los datos demuestran que el 75% de los entrevistados así lo afirma; el tipo
de medio más utilizado es el escrito, seguido de la radio y de la página web; en
el caso de los canales de comercialización es obvio que en el 100% de los casos
utilizan las mismas instalaciones y en cuanto a la determinación de los precios
estos empresarios expresan en un 37.50% que definen sus precios en base a
los costos de producción, y el 62.50% en base a la oferta y a la demanda.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios del
sector turismo opinan en un 50% que se han mantenido, 25% de los casos
opinan que han aumentado, 12.5% que han aumentado mucho y 12.5% que
han bajado.

En cuanto al número de empresas que generan empleo en el área de ventas los
datos señalan que en este sector en el 100% de los casos tienen empleados en
el área de ventas y en las empresas entrevistadas se generan un total de 18
empleos las que divididas entre las 8 empresas generan en promedio un total
de 2.25 por cada unidad empresarial de este sector.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en el 25% de los casos el control contable de los recursos está
en manos de los propios empresarios, el 25% en manifiesta tener a un pariente
que lleva este control y el 50% contrata a un contador externo para llevar sus
registros.

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 50% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 62% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 87.5% de las MIPYMES no lo hace.

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 50% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 50% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente en cuanto al uso de Internet en el 75% de los empresarios del
sector manifiestan que no utilizan este medio de información y comunicación.
6.7.- SECTOR ARTESANIA
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:

Este sector representa el 4.31% de la MIPYME del departamento. Del total de
MIPYMES de este sector la mayoría están en el municipio de Matagalpa en un
60%, seguido de los Municipios San Ramón con el 20% y de San Isidro y
Sébaco con el 10% respectivamente.

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 30% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años, el 50%
entre los 51 a más años y el 20% menor a los 30 años.
38

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector existen empresarios analfabetas en un 10%, al igual que de primaria no
concluida, de primaria aprobada, de técnico medio y de profesionales que
también presentan una frecuencia del 10% respectivamente; por otra parte el
30% tiene bachillerato aprobado y el 20% tiene bachillerato no concluido.

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 30% son
menores a 5 años; también el 30% tiene entre 5 y 10 años, el 10% tiene entre
11 y 15 años, el 20% tiene entre los 16 y los 20 años de funcionamiento y el
10% tienen entre 21 a 25 años.

La propiedad de las MIPYMES clasificadas como artesanías se definen
mayoritariamente como de propiedad individual con el 80% y como sociedad
familiar con el 20%.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en solamente en el 30% de los casos de MIPYMES de este sector
manifiestan poseer ciertos equipos necesarios para la obtención de sus
productos finales. Por otro lado en el caso de las MIPYMES que afirmaron tener
maquinarias y equipo, del 100% de estos activos existentes el 67% tiene más
de 5 años y el 33% tiene menos de un año. En el caso del estado de la
maquinaria y equipos del total de empresarios(as) propietarios de estos bienes
el 33% manifiesta que tiene un estado de muy bueno y el 67% la categorizan
como buena.

Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 30% que sus demandas
son para el capital de trabajo, el 10% para reemplazar maquinarias, el 20%
para adquirir maquinas adicionales y ampliar su capacidad productiva; el 10%
para infraestructura y el 30% manifiestan no necesitar de inversión en el
componente de producción.

Sobre los requerimientos financieros para esta inversión los empresarios de
este sector estiman en un 43% que con un monto equivalente a un rango que
oscila entre los 1000 y los 4999 dólares cubren sus necesidades de inversión; el
14% estiman que sus requerimientos financieros estarían por el orden de un
rango que oscila entre los 5,000.00 y los 9,999.00 dólares; el restante 43%
manifiestan que sus necesidades son de 10,000.00 dólares a más. También el
estudio demuestra que en un 75% estos empresarios necesitarían de acceso a
crédito para hacer estas inversiones.

En la variable del número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan un total de 24 personas empleadas en estas MIPYMES
entrevistadas, las que divididas entre las 10 empresas entrevistadas
determinan un número promedio de 2.4 empleos por cada MIPYME. Por otra
parte de este total de empleados, el 87.5% son considerados como calificados,
al igual que el 87.5% son contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 60% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción. Sobre la disposición de aportar a la
capacitación de su personal, del total de los empresarios que manifestaron su
disposición el 83.33% manifestó estar dispuesto a aportar financieramente.
39

En la variable del sistema de producción, del total de MIPYMES entrevistadas el
60% manifiesta que lo hace en base a los pedidos de los clientes y solo el 40%
tiene un sistema de producción para inventario.

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación el 70% respondió positivamente.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos del total que manifiesta
tener equipos, el 10% expresó no hacer ningún tipo de mantenimiento
planificado y del restante 90% el 70% hace los mantenimiento correctivo y
preventivos de forma ordenada y solamente el 20% lo hace al deteriorarse los
equipos.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 60% de los casos no llevan un adecuado control
de su inventario. Sobre el nivel de inventario promedio que manejan estas
empresas los resultados de las empresas que manifiestan llevar su control
reflejan que en promedio el sector maneja un inventario de C$ 414.54 por cada
mes. Por otra parte en cuanto al lugar donde se abastece de materia prima, los
datos reflejan que este sector compra mayoritariamente en su municipio y
eventualmente en la capital.

En los aspectos de mercado, los propietarios de las MIPYMES de este sector
manifiestan en un 97.4% que sus productos carecen de marcas, en el 70% de
los casos reflejan que no usan empaques y también en un 80% no utilizan
medios publicitarios y del 20% que utiliza medios publicitarios el más utilizado
es el escrito con el 7.14% respectivamente de frecuencia porcentual respecto a
la muestra total de empresas que utilizan publicidad; en el caso de los canales
de comercialización en el 60% de los casos utilizan sus instalaciones como canal
de comercialización y en cuanto a la determinación de los precios estos
empresarios expresan en un 70% que definen sus precios en base a los costos
de producción y el 30% en base a la oferta y a la demanda.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios del
sector artesanías opinan en un 40% que se han mantenido, 10% de los casos
opinan que han aumentado, 40% que han aumentado mucho y el 10%
manifiesta que han bajado.

En cuanto al número de empresas que generan empleo en el área de ventas,
los datos señalan que en este sector solamente el 30% genero empleo en esta
área, siendo el número promedio de 1 por cada unidad empresarial. En cuanto
a la opinión de estos empresarios que generan empleo en el área de venta,
sobre si consideran necesarios la capacitación a estos empleados, el 100%
expresó que si era necesario y de igual forma el 100% expresa estar dispuesto
a asumir un aporte por esta capacitación.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en 100% de los casos que el control contable de los recursos
está en manos de los propios empresarios.
40

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 80% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 90% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 100% de las MIPYMES no lo hace.

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 80% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 20% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente en cuanto al uso de Internet en el 70% de los empresarios del
sector no utilizan este medio de información y comunicación.
6.8.- SECTOR METAL MECÁNICA
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:

Este sector representa el 6.90% de la MIPYME del departamento. Del total de
MIPYMES de este sector la mayoría están en el municipio de Matagalpa en un
37.5%, seguido deL Municipio de Darío con el 18.75%, los Municipios de
Sébaco; Matiguás y Río Blanco con el 12.50% y San Isidro con el 6.25%
respectivamente.

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 56.25% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años, el 25%
entre los 51 a más años y el 18.75% menor a los 30 años.

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector existen empresarios alfabetos en un 6.25%, al igual que los de
bachillerato no concluido, técnico medio y universidad no concluida que también
presentan la misma frecuencia; por otra parte el 25% tiene bachillerato
aprobado y el 18.75% tiene primaria no concluida y primaria aprobada
respectivamente.

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 12.5%
son menores a 5 años; también el 37.5% tiene entre 5 y 10 años, el 12.5%
tiene entre 11 y 15 años, el 12.5% tiene entre los 16 y los 20 años de
funcionamiento y el 25% tienen más de 20 años.

La propiedad de las MIPYMES clasificadas como metal mecánica se definen
mayoritariamente como de propiedad individual con el 76.47%, como sociedad
familiar con el 11.76% y el 5.88% como cooperativa.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en solamente en el 93.75% de los casos de MIPYMES de este sector
manifiestan poseer diferentes equipos y maquinarias, necesarios para la
facilitación de los servicios que ofrece. Por otro lado en el caso de las MIPYMES
que afirmaron tener maquinarias y equipo, del 100% de estos activos
existentes el 42% tiene más de 5 años, el 25% de 1 a 3 años, el 23% menos
de un año y el 10% tiene de 3 a 5 años. En el caso del estado de la maquinaria
y equipos del total de empresarios(as) propietarios de estos bienes el 42%
41
manifiesta que tiene un estado de muy bueno, el 53% la categorizan como
buena y el 5% como regular.

Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 87.5% que sus demandas
son para adquirir maquinas adicionales y ampliar su capacidad productiva y el
12.5% manifiesta que sería reemplazar maquinarias y/o equipos depreciados.

Sobre los requerimientos financieros para esta inversión los empresarios de
este sector estiman en un 13% estiman que sus requerimientos financieros
estarían por el orden de un rango que oscila entre los 5,000.00 y los 9,999.00
dólares; el restante 87% manifiestan que sus necesidades son de 10,000.00
dólares a más. También el estudio demuestra que en un 94% estos
empresarios necesitarían de acceso a crédito para hacer estas inversiones.

En la variable del número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan un total de 64 personas empleadas en estas MIPYMES
entrevistadas, las que divididas entre las 16 empresas entrevistadas
determinan un número promedio de 4 empleos por cada MIPYME del sector. Por
otra parte de este total de empleados, el 96.88% son considerados como
calificados, al igual que el 68.75% son contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 81.3% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción. Sobre la disposición de aportar a la
capacitación de su personal, del total de los empresarios que manifestaron su
disposición el 100% manifestó estar dispuesto a aportar financieramente.

En la variable del sistema de producción, del total de MIPYMES entrevistadas el
100% manifiesta que lo hace en base a los pedidos de los clientes.

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación el 56.25% respondió positivamente.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos del total que manifiesta
tener equipos, el 87.5% expresó no hacer ningún tipo de mantenimiento
planificado y el restante 12.5% lo hace al deteriorarse los equipos.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 100% de los casos no llevan un adecuado control
de su inventario; es por ello que no lograron emitir ningún dato estimado sobre
el nivel de inventario promedio que manejan estas empresas por cada mes. Por
otra parte en cuanto al lugar donde se abastece de materia prima, los datos
reflejan que este sector compra mayoritariamente en su municipio y en la
cabecera departamental.

En los aspectos de mercado, los propietarios de las MIPYMES de este sector
manifiestan en un 100% que sus productos o servicios carecen de marcas y
solamente tienen el nombre de sus negocios; también es obvio que en este
sector no se utilizan empaques y en el caso del uso de la publicidad, solamente
el 6.3% manifestó utilizar estos medios publicitarios y de estos el más utilizado
es el radio con el 3.57% de frecuencia porcentual respecto a la muestra total de
empresas que utilizan publicidad; en el caso de los canales de comercialización
en el 100% de los casos utilizan sus instalaciones como canal de
42
comercialización y en cuanto a la determinación de los precios estos
empresarios expresan en un 81.25% que definen sus precios en base a los
costos de producción, el 6.25% en base a la competencia y el 12.5% en base a
la oferta y a la demanda.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios del
sector metal mecánica opinan en un 31.25% que se han mantenido, 12.5% de
los casos opinan que han aumentado, 31.25% que han aumentado mucho,
18.75% que han bajado y el 6.25% manifiesta que han bajado mucho.

En cuanto a los empleados del área de ventas los resultados demuestran que
este sector no genera empleo en este componente de la unidad empresarial.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en 100% de los casos que el control contable de los recursos
está en manos de los propios empresarios.

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 81.3% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 69% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 100% de las MIPYMES no lo hace.

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 56% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 44% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente en cuanto al uso de Internet en el 100% de los empresarios del
sector no utilizan este medio de información y comunicación.
6.9.- SECTOR MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
Los principales resultados para este sector económico son los siguientes:
 Este sector representa el 3.02% de la MIPYME del departamento y en el se
contabilizan las de elaboración de ladrillo cuarterón y la elaboración de bloques.
Del total de MIPYMES de este sector, la mayoría están en los municipios de
Darío, Río Blanco y en Matiguás con el 28.57% respectivamente y en el
municipio de Sébaco con el 14.29%.

En cuanto a las edades de los empresarios de este sector los resultados indican
que el 28.57% está en un rango que oscila entre los 31 y los 50 años y el
71.43% entre los 51 a más años.

En el caso de la escolaridad los datos del estudio demuestran que en este
sector existen empresarios analfabetos en un 28.57%, al igual que los de
primaria no concluida y primaria aprobada que también presentan la misma
frecuencia que las de los analfabetos; por otra parte el 14.29% tiene
bachillerato aprobado.
43

Sobre la antigüedad de las MIPYMES de este sector se observa que el 14.29%
son menores a 5 años; también el 42.86% tiene entre 5 y 10 años, el 14.29%
tiene entre 11 y 15 años y el 28.57% tiene más de 30 años.

La propiedad de las MIPYMES clasificadas como materiales de construcción se
definen mayoritariamente como de propiedad individual en el 100% de los
casos.

En el caso de la variable maquinaria y equipos, los datos dan como resultado
que en solamente en el 42.86% de los casos de MIPYMES de este sector
manifiestan poseer diferentes equipos y maquinarias, necesarios para la
facilitación de los bienes que ofrecen al mercado. Por otro lado en el caso de las
MIPYMES que afirmaron tener maquinarias y equipo, del 100% de estos activos
existentes el 100% tiene más de 5 años. En el caso del estado de la maquinaria
y equipos del total de empresarios(as) propietarios de estos bienes el 50%
manifiesta que tiene un estado de muy bueno, el 17% la categorizan como
buena y el 33% como mala.

Sobre las necesidades de inversión de este sector en el componente de
producción, los y las empresarias manifiestan en un 71% que sus demandas
son para adquirir maquinas adicionales y ampliar su capacidad productiva y el
29% manifiesta que sería reemplazar maquinarias y/o equipos artesanales.

Sobre los requerimientos financieros para esta inversión los empresarios de
este sector estiman en un 100% que sus necesidades son de 10,000.00 dólares
a más. También el estudio demuestra que en un 57% estos empresarios
necesitarían de acceso a crédito para hacer estas inversiones.

En la variable del número de empleo generado en este sector, los resultados
muestrales determinan un total de 27 personas empleadas en estas MIPYMES
entrevistadas, las que divididas entre las 7 empresas entrevistadas determinan
un número promedio de 3.8 empleos por cada MIPYME del sector. Por otra
parte de este total de empleados, el 100% son considerados como calificados,
al igual que el 92.59% son contratados de forma permanente.

Sobre las necesidades de capacitación, el 42.9% considera que si es necesario
capacitar a su personal de producción. Sobre la disposición de aportar a la
capacitación de su personal, del total de los empresarios que manifestaron su
disposición el 100% manifestó estar dispuesto a aportar financieramente.

En la variable del sistema de producción, del total de MIPYMES entrevistadas el
42.86% manifiesta que lo hace en base a los pedidos de los clientes y el
57.14% lo hace para mantener inventarios de productos terminados.

En cuanto a la pregunta sobre si tiene o no su empresa en conjunto con su casa
de habitación el 14.29% respondió positivamente.

En el tema de mantenimiento de maquinaria y equipos del total que manifiesta
tener equipos, el 100% expresó no hacer ningún tipo de mantenimiento
planificado y lo hace al deteriorarse los equipos.

En cuanto a la gestión del inventario de materia prima los resultados de este
sector demuestran que en el 57% de los casos no llevan un adecuado control
44
de su inventario; manejando un inventario promedio de C$ 34,977 por mes. Por
otra parte en cuanto al lugar donde se abastece de materia prima, los datos
reflejan que este sector compra mayoritariamente en su municipio, seguido de
la cabecera departamental y de la capital del país.

En los aspectos de mercado, los propietarios de las MIPYMES de este sector
manifiestan en un 100% que sus productos o servicios carecen de marcas y
solamente tienen el nombre de sus negocios; también es obvio que en este
sector no se utilizan empaques y en el caso del uso de la publicidad, también el
100% no la utiliza; en el caso de los canales de comercialización en el 100% de
los casos utilizan sus instalaciones como canal de comercialización y en cuanto
a la determinación de los precios estos empresarios expresan en un 85.71%
que definen sus precios en base a los costos de producción y el 14.29% en base
a la oferta y a la demanda.

Sobre el comportamiento de las ventas en el último año, los empresarios del
sector metal mecánica opinan en un 57.14% que se han mantenido, 14.29%
que han aumentado mucho y 28.57% que han bajado.

En cuanto a los empleados del área de ventas los resultados demuestran que
este sector no genera empleo en este componente de la unidad empresarial.

En el aspecto administrativo financiero los resultados de las entrevistas
demuestran que en 100% de los casos que el control contable de los recursos
está en manos de los propios empresarios.

Sobre el pago de impuestos a la Alcaldía el 71.4% manifestó que no lo hacía, en
cuanto al pago en la DGI el 57% no lo hace y sobre el pago del INSS e INATEC
de sus empleados el 100% de las MIPYMES no lo hace.

En relación a la capitalización del negocio sobre la base de las utilidades
generadas el 57% de los empresarios expresó que sus ganancias no le permiten
realizar estas inversiones para capitalizar su empresa y que sus ganancias
solamente les da para sobrevivir, por otra parte el 43% si expresó que su
negocio genera rentabilidad para hacerlo crecer.

Finalmente en cuanto al uso de Internet en el 100% de los empresarios del
sector no utilizan este medio de información y comunicación.
45
7.- CONCLUSIONES
Las y los empresarios de las micros, pequeñas y medianas empresas tienen una serie
de debilidades demostradas mediante los resultados expresados en este estudio. Estas
debilidades son las siguientes:

Existe un bajo nivel académico en una amplia mayoría de los empresarios y es
preocupante sobre todo que aún exista un 12% de analfabetos en este sector,
dado que ello limita su desarrollo empresarial. En este mismo orden los
resultados demuestran que el sector más afectado con el analfabetismo es el de
alimentos y el que presente mayores niveles de escolaridad es el de turismo.

En el área de producción se presentan serias debilidades en toda su gestión,
desde la existencia de maquinaria obsoleta y artesanal, hasta la débil gestión
en el control de la calidad y en el control de sus inventarios. Además de que
una amplia mayoría no tienen infraestructura adecuada para sus operaciones y
sobre todo que tienen serias debilidades en cuanto a diseños, higiene y la falta
de estrategias de protección ambiental.

La mayoría de las necesidades de inversión se centran en la adquisición de
maquinaria y equipos para ampliar su capacidad instalada de producción,
seguida de los recursos necesarios para el capital de trabajo, esencialmente
para la compra de materia prima, sobre todo por los altos costos de la misma;
en tercer lugar de las necesidades se ubican la adquisición de equipos para el
reemplazo de maquinarias artesanales o ya depreciadas.

Un elemento importante de destacar es la disposición de la mayoría de los
empresarios para capacitarse ellos y sus empleados; además de que
manifestaron estar dispuestos a aportar; esto demuestra que lo que los
empresarios de este sector necesitan son oportunidades, las que se les ha
negado por muchos años. Sin embargo, es válido destacar que el único sector
con datos desfavorables a la capacitación a empleados es el de alimentos.

En el área de mercadeo es evidente la falta de estrategias de mercadeo
coherentes en los diferentes negocios; es por ello que se hace necesario que se
desarrollen programas de capacitación que faciliten el desarrollo de las
competencias empresariales y de mercadeo de las y los empresarios
matagalpinos. Esto implica apoyarlos en el desarrollo de capacidades para la
mejora en la calidad de los productos y/o servicios que ofrecen; en el diseño de
estrategias publicitarias y sobre en la identificación de canales de
comercialización que les garanticen acceso a mercados sostenibles que les
permitan la obtención de precios justos.

Adicional a lo anterior es también evidente la debilidad en la gestión
administrativa de los empresarios, afirmación que se sustenta en el hecho de
una amplia mayoría de ellos no tienen ningún tipo de control administrativo.

Los resultados también demuestran que este sector genera una buena cantidad
de empleos a nivel de cantidades; sobre todo en el sector alimentos, seguido
del sector madera muebles y de la agroindustria; aunque la tasa promedio de
4.13 empleos por unidad empresarial es la del sector turismo; sin embargo,
este sector aún no se ha desarrollado completamente en el departamento. De
estos resultados se puede inferir que en el departamento los cuatro principales
46
sectores económicos que permiten generar mayor número de empleos son
Alimentos, Agroindustria, Madera Muebles y Turismo.

En cuanto al aporte de estos sectores MIPYMES a las finanzas públicas
nacionales y municipales, los resultados hacen evidente que aún es mínimo,
dado que una gran mayoría no reporta sus impuestos ni a las Alcaldías, ni a la
DGI; también en todos los casos de las MIPYMES si bien generan empleo, no
logran pagar ni el INSS ni el INATEC a sus empleados.

También es importante señalar el escaso apoyo que este sector de la economía
del departamento ha tenido; esto porque la mayoría expresaron no haber
recibido ningún tipo de apoyo y los que los han tenido también expresan en su
mayoría que son inefectivos o limitados.

En cuanto al apoyo que les gustaría recibir el 65% manifestó que les gustaría
créditos a bajos costos y acompañados de capacitación; el 15% les gustaría
recibir solamente capacitación y asistencia técnica, el 13% solamente el
financiamiento y el 8% manifiesta que no desean ningún tipo de apoyo.

En ese sentido, dada la importancia de las MIPYMES al desarrollo económico
local de los municipios, se hace necesario la implementación de programas de
apoyo más integrales y diseñados en función de las verdaderas necesidades del
territorio y de los empresarios.

Estos programas deben de apuntar al desarrollo personal y empresarial de los y
las propietarias de estos negocios; a mejorar las destrezas en cada uno de los
productos que elaboran, a desarrollar las destrezas de mercadeo de los
propietarios; a gerenciar estratégicamente, a elaborar planes de negocio, a
fomentar la asociatividad para encontrar economías de escala en la compra de
materias primas y para el acceso a mercados, todo ello acompañado de un
estrategia que facilite el acceso a recursos financieros (garantías, intereses y
plazos justos) para la compra de equipos y maquinarias que mejoren sus
procesos de producción y por tanto su competitividad.
47
ANEXOS
DISTRIBUCIONES PORCENTUALES POR
SECTOR ECONÓMICO
48
Municipio
Matagalpa
ANEXO 1
DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL POR MUNICIPIO Y SECTOR ECONOMICO DE LAS MIPYMES DEL DEPARTAMENTO DE MATAGALPA
Sector Económico
Textil
Madera
Materiales de
Alimentos
Agroindustria Cuero Calzado
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Vestuario
Mueble
Construcción
59,57%
80,00%
14,29%
69,57%
34,21%
50,00%
60,00%
37,50%
0,00%
San Ramón
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
2,63%
25,00%
20,00%
0,00%
0,00%
La Dalia
4,26%
0,00%
4,76%
0,00%
7,89%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
San Isidro
1,06%
0,00%
0,00%
4,35%
0,00%
0,00%
10,00%
6,25%
0,00%
15,96%
0,00%
4,76%
0,00%
13,16%
12,50%
10,00%
12,50%
14,29%
28,57%
Sébaco
Darío
5,32%
0,00%
14,29%
8,70%
5,26%
12,50%
0,00%
18,75%
Esquipulas
2,13%
0,00%
4,76%
13,04%
10,53%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
Matiguás
4,26%
6,67%
28,57%
4,35%
5,26%
0,00%
0,00%
12,50%
28,57%
Muy Muy
1,06%
13,33%
9,52%
0,00%
7,89%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
Río Blanco
Total
6,38%
0,00%
19,05%
0,00%
13,16%
0,00%
0,00%
12,50%
28,57%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de cada sector económico
Sector Económico
Municipio
Matagalpa
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construcción
Total
24,14%
5,17%
1,29%
6,90%
5,60%
1,72%
2,59%
2,59%
0,00%
50,00%
San Ramón
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,43%
0,86%
0,86%
0,00%
0,00%
2,16%
La Dalia
1,72%
0,00%
0,43%
0,00%
1,29%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
3,45%
San Isidro
0,43%
0,00%
0,00%
0,43%
0,00%
0,00%
0,43%
0,43%
0,00%
1,72%
Sébaco
6,47%
0,00%
0,43%
0,00%
2,16%
0,43%
0,43%
0,86%
0,43%
11,21%
Darío
2,16%
0,00%
1,29%
0,86%
0,86%
0,43%
0,00%
1,29%
0,86%
7,76%
Esquipulas
0,86%
0,00%
0,43%
1,29%
1,72%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
4,31%
Matiguás
1,72%
0,43%
2,59%
0,43%
0,86%
0,00%
0,00%
0,86%
0,86%
7,76%
Muy Muy
0,43%
0,86%
0,86%
0,00%
1,29%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
3,45%
Río Blanco
2,59%
0,00%
1,72%
0,00%
2,16%
0,00%
0,00%
0,86%
0,86%
8,19%
Total
40,52%
6,47%
9,05%
9,91%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de la muestra general
16,38%
3,45%
4,31%
6,90%
3,02%
100,00%
49
Anexo 2
Distribución Porcentual de Edades de los Propietarios de las MIPYMES Por Sector Económico
Sector Económico
Rango de Edad
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construcción
Menor a 20
1,06%
13,33%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
10,00%
0,00%
0,00%
20-25
4,26%
13,33%
4,76%
0,00%
5,26%
25,00%
0,00%
6,25%
0,00%
26-30
8,51%
13,33%
0,00%
0,00%
5,26%
12,50%
10,00%
12,50%
0,00%
31-35
9,57%
6,67%
9,52%
0,00%
21,05%
12,50%
10,00%
12,50%
0,00%
36-40
12,77%
6,67%
19,05%
13,04%
15,79%
25,00%
20,00%
12,50%
0,00%
41-45
13,83%
20,00%
4,76%
8,70%
7,89%
0,00%
0,00%
12,50%
14,29%
46-50
10,64%
6,67%
4,76%
13,04%
13,16%
12,50%
0,00%
18,75%
14,29%
51-55
15,96%
13,33%
19,05%
17,39%
7,89%
12,50%
20,00%
6,25%
0,00%
56-60
13,83%
0,00%
9,52%
30,43%
15,79%
0,00%
10,00%
6,25%
0,00%
Mayor a 60
9,57%
6,67%
28,57%
17,39%
7,89%
0,00%
20,00%
12,50%
71,43%
Total
100,00%
100,00%
100%
100%
100%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de cada sector económico
Rango de Edad
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construcción
Total
Menor a 20
0,43%
0,86%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,43%
0,00%
0,00%
1,72%
20-25
1,72%
0,86%
0,43%
0,00%
0,86%
0,86%
0,00%
0,43%
0,00%
5,17%
26-30
3,45%
0,86%
0,00%
0,00%
0,86%
0,43%
0,43%
0,86%
0,00%
6,90%
31-35
3,88%
0,43%
0,86%
0,00%
3,45%
0,43%
0,43%
0,86%
0,00%
10,34%
36-40
5,17%
0,43%
1,72%
1,29%
2,59%
0,86%
0,86%
0,86%
0,00%
13,79%
41-45
5,60%
1,29%
0,43%
0,86%
1,29%
0,00%
0,00%
0,86%
0,43%
10,78%
46-50
4,31%
0,43%
0,43%
1,29%
2,16%
0,43%
0,00%
1,29%
0,43%
10,78%
51-55
6,47%
0,86%
1,72%
1,72%
1,29%
0,43%
0,86%
0,43%
0,00%
13,79%
56-60
5,60%
0,00%
0,86%
3,02%
2,59%
0,00%
0,43%
0,43%
0,00%
12,93%
Mayor a 60
3,88%
0,43%
2,59%
1,72%
1,29%
0,00%
0,86%
0,86%
2,16%
Total
40,52%
6,47%
9,05%
9,91%
16,38%
3,45%
4,31%
6,90%
3,02%
13,79%
100,00
%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de la muestra general
50
Anexo 3
Distribución Porcentual del Nivel de Escolaridad de los Empresarios por Sector Económico
Sector Económico
Categoría
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construcción
Total
Analfabeta
8,19%
0,43%
1,29%
0,86%
0,00%
0,00%
0,43%
0,00%
0,86%
12,07%
Alfabetizado
3,45%
0,43%
0,00%
0,00%
0,43%
0,00%
0,00%
0,43%
0,00%
4,74%
Primaria No Concluida
14,22%
1,29%
3,45%
1,29%
3,45%
0,00%
0,43%
1,29%
0,86%
26,29%
Primaria Aprobada
3,88%
0,43%
2,16%
2,16%
4,31%
0,86%
0,43%
1,29%
0,86%
16,38%
Ciclo Básico No Concluido
0,43%
0,00%
0,00%
0,86%
1,29%
0,00%
0,00%
0,86%
0,00%
3,45%
Ciclo Básico Aprobado
0,86%
0,00%
0,00%
1,29%
0,86%
0,43%
0,00%
0,00%
0,00%
3,45%
Bachillerato No Concluido
5,60%
0,86%
0,86%
1,29%
3,02%
0,43%
0,86%
0,43%
0,00%
13,36%
Bachillerato Aprobado
0,86%
0,00%
0,86%
1,29%
1,29%
0,43%
1,29%
1,72%
0,43%
8,19%
Técnico Medio
0,86%
0,43%
0,00%
0,00%
1,29%
0,00%
0,43%
0,43%
0,00%
3,45%
Técnico Superior
0,00%
0,43%
0,43%
0,43%
0,43%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
1,72%
Universidad No Concluida
0,86%
0,00%
0,00%
0,43%
0,00%
1,29%
0,00%
0,43%
0,00%
3,02%
Profesional
1,29%
1,72%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,43%
0,00%
0,00%
3,45%
Post Grado y Maestría
Total
0,00%
0,43%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,43%
40,52%
6,47%
9,05%
9,91%
16,38%
3,45%
4,31%
6,90%
3,02%
100,00%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de la muestra general
51
Anexo 4
Distribución Porcentual de Antigüedad de las MIPYMES por Sector Económico
Sector Económico
Rango
Alimentos
Menor a 5
5 a 10
11 a 15
16 a 20
21 a 25
26 a 30
Más de 30
Total
27,66%
20,21%
19,15%
13,83%
1,06%
8,51%
9,57%
100,00%
Agroindustria
33,33%
20,00%
13,33%
13,33%
0,00%
6,67%
13,33%
100,00%
Cuero
Textil
Calzado Vestuario
23,81%
4,35%
14,29%
4,35%
4,76%
17,39%
23,81%
13,04%
9,52%
4,35%
14,29%
13,04%
9,52%
43,48%
100,00%
100,00%
Madera
Metal
Turismo Artesanía
Mueble
Mecánica
15,79%
62,50%
30,00%
12,50%
31,58%
0,00%
30,00%
37,50%
7,89%
12,50%
10,00%
12,50%
15,79%
0,00%
20,00%
12,50%
7,89%
0,00%
10,00%
6,25%
7,89%
12,50%
0,00%
12,50%
13,16%
12,50%
0,00%
6,25%
100,00% 100,00%
100,00%
100,00%
Materiales de
Construcción
14,29%
42,86%
14,29%
0,00%
0,00%
0,00%
28,57%
100,00%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de cada sector económico
Distribución Porcentual de Antigüedad de las MIPYMES por Sector Económico
Sector Económico
Rango
Alimentos
Menor a 5
5 a 10
11 a 15
16 a 20
21 a 25
26 a 30
Más de 30
Total
11,21%
8,19%
7,76%
5,60%
0,43%
3,45%
3,88%
40,52%
Agroindustria
2,16%
1,29%
0,86%
0,86%
0,00%
0,43%
0,86%
6,47%
Cuero
Textil
Calzado Vestuario
2,16%
0,43%
1,29%
0,43%
0,43%
1,72%
2,16%
1,29%
0,86%
0,43%
1,29%
1,29%
0,86%
4,31%
9,05%
9,91%
Madera
Metal
Turismo Artesanía
Mueble
Mecánica
2,59%
2,16%
1,29%
0,86%
5,17%
0,00%
1,29%
2,59%
1,29%
0,43%
0,43%
0,86%
2,59%
0,00%
0,86%
0,86%
1,29%
0,00%
0,43%
0,43%
1,29%
0,43%
0,00%
0,86%
2,16%
0,43%
0,00%
0,43%
16,38%
3,45%
4,31%
6,90%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de la muestra general
52
Materiales de
Construcción
0,43%
1,29%
0,43%
0,00%
0,00%
0,00%
0,86%
3,02%
Total
23,28%
21,55%
14,22%
14,22%
3,88%
9,05%
13,79%
100,00%
Figura Jurídica
Individual
Sociedad Familiar
Sociedad Anónima
Sociedad de
Responsabilidad
Limitada
Cooperativa
Fundación
Total
Anexo 5
Distribución Porcentual de los Tipos de Figura Jurídica de las MIPYMES por Sector Económico
Sector Económico
Cuero
Textil
Madera
Metal
Materiales de
Alimentos Agroindustria
Turismo
Artesanía
Calzado
Vestuario
Mueble
Mecánica Construcción
95,74%
53,33%
95,24%
86,96%
86,84%
50,00%
80,00%
76,47%
100,00%
4,26%
20,00%
4,76%
13,04%
13,16%
12,50%
20,00%
11,76%
0,00%
0,00%
6,67%
0,00%
0,00%
0,00%
12,50%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
100,00%
0,00%
13,33%
6,67%
100,00%
0,00%
0,00%
0,00%
100,00%
0,00%
0,00%
0,00%
100,00%
0,00%
0,00%
0,00%
100,00%
12,50%
0,00%
12,50%
100,00%
0,00%
0,00%
0,00%
100,00%
0,00%
5,88%
0,00%
94,12%
0,00%
0,00%
0,00%
100,00%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de cada sector económico
Figura Jurídica
Individual
Sociedad
Familiar
Sociedad
Anónima
Sociedad de
Responsabilidad
Limitada
Cooperativa
Fundación
Total
Distribución Porcentual de los Tipos de Figura Jurídica de las MIPYMES por Sector Económico
Sector Económico
Cuero
Textil
Madera
Metal
Materiales de
Alimentos Agroindustria
Turismo Artesanía
Calzado Vestuario Mueble
Mecánica Construcción
38,79%
3,45%
8,62%
8,62%
14,22%
1,72%
3,45%
5,60%
3,02%
Total
87,50%
1,72%
1,29%
0,43%
1,29%
2,16%
0,43%
0,86%
0,86%
0,00%
9,05%
0,00%
0,43%
0,00%
0,00%
0,00%
0,43%
0,00%
0,00%
0,00%
0,86%
0,00%
0,00%
0,00%
40,52%
0,00%
0,86%
0,43%
6,47%
0,00%
0,00%
0,00%
9,05%
0,00%
0,00%
0,00%
9,91%
0,00%
0,00%
0,00%
16,38%
0,43%
0,00%
0,43%
3,45%
0,00%
0,00%
0,00%
4,31%
0,00%
0,43%
0,00%
6,90%
0,00%
0,00%
0,00%
3,02%
0,43%
1,29%
0,86%
100,00%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de la muestra general
53
Anexo 6
Categoría
Si
No
Total
Distribución Porcentual de la Existencia de Maquinaria por Sector Económico
Sector Económico
Cuero
Textil
Madera
Alimentos Agroindustria
Turismo
Artesanía
Calzado
Vestuario
Mueble
44,68%
53,33%
85,71%
100,00%
100,00%
37,50%
30,00%
55,32%
46,67%
14,29%
0,00%
0,00%
62,50%
70,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
Metal
Mecánica
93,75%
6,25%
100,00%
Materiales de
Construcción
42,86%
57,14%
100,00%
Distribución Porcentual de la Existencia de Maquinaria por Sector Económico
Sector Económico
Cuero
Textil
Madera
Meta
Alimentos Agroindustria
Turismo
Artesanía
Calzado
Vestuario
Mueble
Mecánica
18,10%
3,45%
7,76%
9,91%
16,38%
1,29%
1,29%
6,47%
22,41%
3,02%
1,29%
0,00%
0,00%
2,16%
3,02%
0,43%
40,52%
6,47%
9,05%
9,91%
16,38%
3,45%
4,31%
6,90%
Materiales de
Construcción
1,29%
1,72%
3,02%
Porcentaje respecto al total de entrevistados de cada sector económico
Categoría
Si
No
Total
Porcentaje respecto al total de entrevistados de la muestra general
54
Total
65,95%
34,05%
100,00%
Anexo 7
Intervalos
en Años
Menos de 1
De 1 a 3
De 3 a 5
Más de 5
Total
Alimentos
8%
21%
19%
52%
100%
Distribución de Porcentual de la Antigüedad de la Maquinaria por Sector Económico
Sector Económico
Cuero
Textil
Madera
Metal
Agroindustria
Turismo
Artesanía
Calzado
Vestuario
Mueble
Mecánica
18%
10%
5%
9%
27%
33%
23%
25%
8%
13%
13%
73%
0%
25%
10%
21%
18%
23%
0%
0%
10%
48%
62%
64%
55%
0%
67%
42%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
Materiales de
Construcción
0%
0%
0%
100%
100%
Total
11%
18%
18%
53%
100%
Porcentaje respecto al total de maquinaria de cada sector de MIPYMES que manifestaron tenerlas
Intervalos
en Años
Menos de 1
De 1 a 3
De 3 a 5
Más de 5
Total
Alimentos
2%
5%
4%
12%
23%
Distribución de Porcentual de la Antigüedad de la Maquinaria por Sector Económico
Sector Económico
Cuero
Textil
Madera
Metal
Agroindustria
Turismo
Artesanía
Calzado
Vestuario
Mueble
Mecánica
1%
1%
1%
3%
1%
0%
3%
2%
1%
1%
5%
2%
0%
3%
1%
2%
2%
8%
0%
0%
1%
4%
5%
7%
20%
0%
0%
5%
8%
7%
10%
37%
2%
1%
11%
Porcentaje respecto al total de maquinaria de toda la muestra
55
Materiales de
Construcción
0%
0%
0%
1%
1%
Total
11%
18%
18%
53%
100%
Anexo 8
Categoría
Muy Bueno
Bueno
Regular
Malo
Total
Alimentos
76%
21%
2%
1%
100%
Distribución de Porcentual del Estado de la Maquinaria por Sector Económico
Sector Económico
Cuero
Textil
Madera
Metal
Agroindustria
Turismo
Artesanía
Calzado
Vestuario
Mueble
Mecánica
85%
18%
73%
47%
27%
33%
42%
15%
72%
16%
38%
73%
67%
53%
0%
10%
11%
15%
0%
0%
5%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
Materiales de
Construcción
50%
17%
0%
33%
100%
Total
56%
35%
8%
1%
100%
Porcentaje respecto al total de maquinaria de cada sector de MIPYMES que manifestaron tenerlas
Categoría
Muy Bueno
Bueno
Regular
Malo
Total
Alimentos
18%
5%
1%
0%
23%
Distribución de Porcentual del Estado de la Maquinaria por Sector Económico
Sector Económico
Cuero
Textil
Madera
Metal
Agroindustria
Turismo
Artesanía
Calzado
Vestuario
Mueble
Mecánica
6%
1%
8%
17%
1%
0%
5%
1%
5%
2%
14%
2%
0%
6%
0%
1%
1%
5%
0%
0%
1%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
8%
7%
10%
37%
2%
1%
11%
Porcentaje respecto al total de maquinaria de toda la muestra
56
Materiales de
Construcción
1%
0%
0%
0%
1%
Total
56%
35%
8%
1%
100%
Anexo 9
Distribución Porcentual de las Necesidades de Inversión en el Área de Producción por Sector Económico
Sector Económico
Categoría
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
11%
13%
19%
30%
29%
0%
0%
13%
0%
20%
7%
10%
4%
3%
0%
10%
0%
29%
16%
47%
48%
48%
58%
0%
20%
88%
71%
Capital de trabajo
37%
27%
5%
4%
3%
0%
30%
0%
0%
Infraestructura
0%
7%
0%
0%
0%
50%
10%
0%
0%
No Necesitan
16%
0%
19%
13%
8%
50%
30%
0%
0%
Total
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
100,00%
Reemplazar maquinaria y/o
equipos depreciados
Reemplazar maquinaria y/o
Equipos Artesanales
Adquirir maquinaria y/o
equipos adicionales para
ampliar capacidad
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construcción
Porcentaje respecto al total de entrevistados de cada sector económico
Sector Económico
Categoría
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construcción
Total
4%
1%
2%
3%
5%
0%
0%
1%
0%
16%
8%
0%
1%
0%
0%
0%
0%
0%
1%
12%
6%
3%
4%
5%
9%
0%
1%
6%
2%
37%
Capital de trabajo
15%
2%
0%
0%
0%
0%
1%
0%
0%
19%
Infraestructura
0%
0%
0%
0%
0%
2%
0%
0%
0%
3%
No Necesitan
6%
0%
2%
1%
1%
2%
1%
0%
0%
14%
Total
40,52%
6,47%
9,05%
9,91%
16,38%
3,45%
4,31%
6,90%
3,02%
100,00%
Reemplazar maquinaria y/o
equipos depreciados
Reemplazar maquinaria y/o
Equipos Artesanales
Adquirir maquinaria y/o
equipos adicionales para
ampliar capacidad
Porcentaje respecto al total de entrevistados de la muestra general
57
Anexo 10
Distribución de Porcentual de las Necesidades de Inversión en US $ para Maquinaria y Equipos por Sector Económico
Sector Económico
Total
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construcción
1000 - 4999
15%
1%
2%
1%
2%
0%
2%
0%
0%
23%
5000 - 9999
13%
2%
1%
3%
5%
0%
1%
1%
0%
25%
10000 - 19999
3%
2%
3%
3%
4%
0%
1%
3%
1%
17%
20000 - 29999
2%
1%
1%
2%
2%
0%
1%
1%
0%
9%
30000 - 39999
3%
2%
1%
0%
1%
0%
0%
2%
0%
7%
40000 - 49999
1%
0%
1%
0%
0%
0%
0%
1%
3%
5%
50000 - 59999
1%
0%
1%
1%
2%
1%
0%
1%
0%
5%
60000 - 69999
1%
0%
0%
0%
0%
1%
0%
0%
0%
1%
70000 - 79999
1%
0%
0%
1%
1%
0%
0%
0%
0%
2%
80000 - 89999
1%
0%
0%
0%
2%
0%
0%
0%
0%
2%
90000 - 99999
1%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
1%
10000 o Más
2%
1%
0%
1%
2%
1%
0%
1%
0%
6%
Total
40%
8%
9%
10%
18%
2%
4%
8%
4%
100%
Rango en US$
Porcentaje respecto al total de entrevistados de la muestra general que manifestó tener necesidades de inversión
58
Anexo 11
NUMERO DE PERSONAS QUE TRABAJAN EN EL AREA DE PRODUCCIÓN
Sector Económico
No de
Empleado
s
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
PR
FR
EG
PR
FR
EG
PR
FR
1
31%
29
29
31%
5
5
24%
2
37%
34
68
6%
1
2
24%
3
15%
14
42
19%
3
9
4
6%
6
24
13%
2
5
3%
3
15
6%
1
6
1%
1
6
6%
7
0%
0
0
8
1%
1
9
1%
1
10
3%
11
12
Textil
Vestuario
Madera Mueble
EG
PR
FR
EG
PR
FR
5
5
48%
11
11
11%
5
10
30%
7
14
32%
33%
7
21
13%
3
9
29%
11
8
14%
3
12
0%
0
0
5%
5
0%
0
0
0%
0
0
5%
1
6
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
5%
1
7
0%
0
8
6%
1
8
0%
0
0
0%
9
0%
0
0
0%
0
0
0%
3
30
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
6%
1
11
0%
0
0%
0
0
6%
1
12
0%
0
14
1%
1
14
0%
0
0
0%
15
0%
0
0
0%
0
0
17
0%
0
0
0%
0
0
Total
100%
93
245
100%
16
66
Turismo
Metal
Mecánica
Artesanía
EG
PR
FR
EG
PR
FR
EG
PR
FR
4
4
38%
3
3
30%
3
12
24
13%
1
2
40%
4
3
6%
8
31%
33
13%
1
3
20%
2
6
2
8
13%
1
4
2
10
0%
0
0
0%
0
0%
0
8%
3
18
0%
0
0
0%
0
3%
1
7
0%
0
0
0
0
0%
0
0
0
0
3%
1
9
0%
0
13%
1
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
4%
1
11
5%
2
0
0%
0
0
0%
0
22
0%
0
13%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
4%
1
17
0%
0
0%
0
100%
21
55
100%
23
62
100%
38
PR: Porcentaje; FR: Frecuencia con que se Presenta; EG: Empleo Generado
59
Materiales de
Construcción
Total
Empleos
Generados
EG
PR
FR
EG
1
1
0%
0
0
61
5
10
0%
0
0
138
31%
5
15
57%
4
12
150
0
6%
1
4
14%
1
4
64
0
6%
1
5
14%
1
5
40
0
0
0%
0
0
14%
1
6
36
10%
1
7
13%
2
14
0%
0
0
35
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
16
9
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
27
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
30
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
44
1
12
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
24
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
14
0
0%
0
0
0%
0
0
6%
1
15
0%
0
0
15
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
17
135
100%
8
33
100%
10
24
100%
16
64
100%
7
27
711
Anexo 12
TIPO DE CONTRATACIÓN DEL PERSONAL DE PRODUCCIÓN
Fija
Temporal
Totales
Sector
Económico
Fr
Pr
Fr
Pr
Fr
Pr
Alimentos
211
86,12%
34
13,88%
245
100,00%
Agroindustria
55
83,33%
11
16,67%
66
100,00%
Cuero
46
83,64%
9
16,36%
55
100,00%
Calzado
Textil
45
72,58%
17
27,42%
62
100,00%
Vestuario
Madera
116
85,93%
19
14,07%
135
100,00%
Mueble
Turismo
29
87,88%
4
12,12%
33
100,00%
Artesanía
21
87,50%
3
12,50%
24
100,00%
Metal
44
68,75%
20
31,25%
64
100,00%
Mecánica
Materiales de
25
92,59%
2
7,41%
27
100,00%
Construcción
Total
592
83,26%
119
16,74%
711
100,00%
Fr: Frecuencia; Pr: Porcentaje
60
Anexo 13
Distribución Porcentual de la Disposición al Aporte para la Capacitación al Personal de Producción
Sector Económico
Si
No
Total
Alimentos
100,00%
0,00%
100,00%
Agroindustria
90,00%
10,00%
100,00%
Cuero Calzado
100,00%
0,00%
100,00%
Textil Vestuario
100,00%
0,00%
100,00%
Madera Mueble
100,00%
0,00%
100,00%
Turismo
100,00%
0,00%
100,00%
Artesanía
83,33%
16,67%
100,00%
Metal Mecánica
100,00%
0,00%
100,00%
Materiales de Construcción
100,00%
0,00%
100,00%
Total
98,39%
1,61%
100,00%
Porcentaje respecto a los que manifestaron estar dispuestos al aporte para capacitación a su personal
Distribución Porcentual del Monto en C$ a Aportar por Persona
Monto en C$
Sector Económico
10
20
30
40
50
60
80
100
120
150
160
200
300
500
1000
1500
Alimentos
1%
3%
0%
2%
7%
1%
2%
6%
1%
2%
0%
2%
1%
0%
0%
0%
Agroindustria
0%
0%
1%
0%
2%
0%
0%
2%
0%
1%
1%
1%
0%
0%
0%
0%
7%
Cuero Calzado
1%
0%
0%
2%
3%
0%
0%
1%
0%
0%
0%
2%
0%
0%
0%
1%
10%
Textil Vestuario
0%
0%
2%
0%
4%
0%
0%
2%
0%
0%
1%
1%
0%
0%
0%
0%
10%
Madera Mueble
0%
1%
0%
1%
5%
1%
1%
7%
1%
1%
0%
1%
1%
1%
1%
0%
20%
Turismo
0%
0%
0%
0%
1%
0%
0%
2%
0%
1%
0%
2%
1%
0%
0%
0%
7%
Artesanía
0%
0%
0%
1%
2%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
2%
0%
0%
0%
4%
Metal Mecánica
1%
0%
0%
1%
1%
0%
0%
5%
0%
0%
0%
1%
2%
1%
0%
0%
11%
Materiales de Construcción
0%
0%
1%
0%
0%
1%
0%
0%
0%
0%
0%
1%
0%
0%
0%
0%
2%
Total
2%
4%
3%
7%
25%
2%
3%
25%
2%
5%
2%
11%
6%
2%
1%
1%
100%
0,246
0,82
0,98
2,62
12,7
1,48
2,62
24,59
1,967
7,38
2,62
21,31
17,2
8,2
8,197
12,3
125,2
Promedio de Aporte
En base al total de empresarios que manifestaron estar dispuestos a aportar
61
Total
29%
Anexo 14
Distribución Porcentual del Tipo de Sistema de Producción por Sector Económico
Tipo de Sistema de Producción
Sector Económico
Producción sobre Pedido Producción para Inventario
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
39,36%
66,67%
95,24%
91,30%
94,74%
37,50%
60,00%
100,00%
42,86%
65,52%
60,64%
33,33%
4,76%
8,70%
5,26%
62,50%
40,00%
0,00%
57,14%
34,48%
Total
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
En base a las frecuencias de cada sector MIPYME
Distribución Porcentual del Tipo de Sistema de Producción por Sector Económico
Tipo de Sistema de Producción
Sector Económico
Producción sobre Pedido
Producción para Inventario
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
15,95%
4,31%
8,62%
9,05%
15,52%
1,29%
2,59%
6,90%
1,29%
65,52%
24,57%
2,16%
0,43%
0,86%
0,86%
2,16%
1,72%
0,00%
1,72%
34,48%
En base al total de la muestra
62
Total
40,52%
6,47%
9,05%
9,91%
16,38%
3,45%
4,31%
6,90%
3,02%
100,00%
Anexo 15
Distribución Porcentual de la Ubicación de la MIPYME en la Casa del
Propietario
Sector Económico
Si
No
Total
Alimentos
78,72%
21,28%
100%
Agroindustria
66,67%
33,33%
100%
Cuero Calzado
71,43%
28,57%
100%
Textil Vestuario
100,00%
0,00%
100%
Madera Mueble
52,63%
47,37%
100%
Turismo
25,00%
75,00%
100%
Artesanía
70,00%
30,00%
100%
Metal Mecánica
56,25%
43,75%
100%
Materiales de Construcción
14,29%
85,71%
100%
Total
69,40%
30,60%
100%
En base a las frecuencias de cada sector MIPYME
Distribución Porcentual de la Ubicación de la MIPYME en la Casa del
Propietario
Sector Económico
Si
No
Total
Alimentos
31,90%
8,62%
40,52%
Agroindustria
4,31%
2,16%
6,47%
Cuero Calzado
6,47%
2,59%
9,05%
Textil Vestuario
9,91%
0,00%
9,91%
Madera Mueble
8,62%
7,76%
16,38%
Turismo
0,86%
2,59%
3,45%
Artesanía
3,02%
1,29%
4,31%
Metal Mecánica
3,88%
3,02%
6,90%
Materiales de Construcción
0,43%
2,59%
3,02%
Total
69,40%
30,60%
100,00%
En base al total de MIPYMES de la muestra
63
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
Anexo 16
Área de Producción en Metros Cuadrados
Rango de Área en Metros Cuadrados
Menos de 30
De 31 a 60
De 61 a 100
Más de 100
34%
3%
1%
2%
2%
1%
1%
3%
9%
0%
0%
0%
9%
1%
0%
0%
12%
4%
0%
0%
0%
2%
1%
0%
3%
2%
0%
0%
0%
3%
0%
4%
0%
69%
0%
16%
1%
5%
1%
10%
Total
41%
6%
9%
10%
16%
3%
4%
7%
3%
100%
Porcentaje Calculado sobre la base de las 232 MIPYMES
DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL DE MIPYMES CON NORMAS DE SEGURIDAD Y ERGONOMIA INDUSTRIAL
Sector Económico
MIPYMES con Normas para la Seguridad y Ergonomía Ocupacional
Si
No
Total
Alimentos
12,5%
28,0%
40,5%
Agroindustria
2,6%
3,9%
6,5%
9,1%
Cuero Calzado
0,9%
8,2%
Textil Vestuario
5,6%
4,3%
9,9%
Madera Mueble
8,2%
8,2%
16,4%
Turismo
1,7%
1,7%
3,4%
Artesanía
0,9%
3,4%
4,3%
Metal Mecánica
5,6%
1,3%
6,9%
Materiales de Construcción
0,9%
2,2%
3,0%
Total
38,8%
61,2%
100,0%
64
Anexo 17
Tipo de Mantenimiento Implementado con Maquinarias y Equipos
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
Preventivo
58,5%
46,7%
23,8%
4,3%
0,0%
62,5%
70,0%
0,0%
57,1%
36,2%
Correctivo
17,0%
20,0%
52,4%
26,1%
39,5%
12,5%
20,0%
12,5%
0,0%
24,1%
No Realiza Mantenimiento
24,5%
33,3%
23,8%
69,6%
60,5%
25,0%
10,0%
87,5%
42,9%
39,7%
Total
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
En base a las frecuencias de cada sector MIPYME
Tipo de Mantenimiento Implementado con Maquinarias y Equipos
Sector Económico
Preventivo Correctivo No Realiza Mantenimiento
Alimentos
23,7%
6,9%
9,9%
Agroindustria
3,0%
1,3%
2,2%
Cuero Calzado
2,2%
4,7%
2,2%
Textil Vestuario
0,4%
2,6%
6,9%
Madera Mueble
0,0%
6,5%
9,9%
Turismo
2,2%
0,4%
0,9%
Artesanía
3,0%
0,9%
0,4%
Metal Mecánica
0,0%
0,9%
6,0%
Materiales de Construcción
1,7%
0,0%
1,3%
Total
36,2%
24,1%
39,7%
En base al total de MIPYMES de la muestra
65
Total
40,5%
6,5%
9,1%
9,9%
16,4%
3,4%
4,3%
6,9%
3,0%
100,0%
Anexo 18
Distribución Porcentual del Control de Inventario
Controla su Inventario
Sector Económico
Si
No
Alimentos
5%
35%
Agroindustria
3%
4%
Cuero Calzado
1%
8%
Textil Vestuario
1%
9%
Madera Mueble
3%
13%
Turismo
3%
1%
Artesanía
2%
3%
Meta Mecánica
0%
7%
Materiales de Construcción
1%
2%
Total
19%
81%
Total
41%
6%
9%
10%
16%
3%
4%
7%
3%
100%
En base al total de la muestra
Distribución Porcentual del Control de Inventario
Controla su Inventario
Sector Económico
Si
No
Alimentos
13%
87%
Agroindustria
40%
60%
Cuero Calzado
10%
90%
Textil Vestuario
9%
91%
Madera Mueble
21%
79%
Turismo
75%
25%
Artesanía
40%
60%
Metal Mecánica
0%
100%
Materiales de Construcción
43%
57%
Total
19%
81%
En base al total de la muestra de cada sector
66
Total
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
Anexo 19
Distribución Porcentual del Nivel de Inventario de Materia Prima en C$ por Mes por Cada Sector Económico
Rango del
Inventario
Sector Económico
Alimentos
Menos de 1000
Agroindustria
Cuero
Calzado
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construcción
Total
3%
0%
0%
0%
0%
0%
6%
0%
0%
9%
26%
3%
7%
6%
5%
1%
1%
6%
1%
56%
10001 - 20000
7%
3%
1%
0%
3%
1%
0%
0%
2%
18%
20001 - 30000
2%
0%
0%
0%
1%
1%
0%
0%
0%
5%
30001 - 50000
2%
1%
0%
0%
1%
0%
0%
0%
1%
6%
50001 - 100000
1%
0%
0%
0%
1%
0%
0%
0%
1%
3%
Más de 100000
0%
2%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
2%
Total
43%
10%
8%
6%
11%
Sobre la base del total de 87 empresarios que estimaron sus datos del nivel de inventario
3%
7%
6%
6%
100%
1000 - 10000
Distribución Porcentual del Nivel de Inventario de Materia Prima en C$ por Mes por Cada Sector Económico
Rango del
Inventario
Sector Económico
Total
Alimentos
Agroindustria
Cuero
Calzado
Textil
Vestuario
Madera
Mueble
Turismo
Artesanía
Metal
Mecánica
Materiales de
Construccion
Menos de 1000
38%
0%
0%
0%
0%
0%
63%
0%
0%
100%
1000 - 10000
47%
6%
12%
10%
8%
2%
2%
10%
2%
100%
10001 - 20000
38%
19%
6%
0%
19%
6%
0%
0%
13%
100%
20001 - 30000
50%
0%
0%
0%
25%
25%
0%
0%
0%
100%
30001 - 50000
40%
20%
0%
0%
20%
0%
0%
0%
20%
100%
50001 - 100000
33%
0%
0%
0%
33%
0%
0%
0%
33%
100%
Más de 100000
0%
100%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
100%
7%
6%
6%
100%
Total
43%
10%
8%
6%
11%
3%
Sobre la base del total de empresarios por sector económico que estimaron sus datos del nivel de inventario
67
Anexo 20
Distribución Porcentual de Productos con Marca por Sector Económico
Productos con Marca
Sector Económico
Si
No
Total
100,00%
Alimentos
5,32%
94,68%
100,00%
Agroindustria
46,67%
53,33%
100,00%
Cuero Calzado
0,00%
100,00%
100,00%
Textil Vestuario
8,70%
91,30%
100,00%
Madera Mueble
2,63%
97,37%
100,00%
Turismo
0,00%
100,00%
100,00%
Artesanía
20,00%
80,00%
100,00%
Meta Mecánica
0,00%
100,00%
100,00%
Materiales de Construcción
0,00%
100,00%
Total
6,90%
92,67%
99,57%
Distribución Porcentual de Productos con Empaque por Sector Económico
Productos con
Empaque
Sector Económico
Si
No
Total
100,0%
Alimentos
42,6%
57,4%
100,0%
Agroindustria
93,3%
6,7%
100,0%
Cuero Calzado
0,0%
100,0%
100,0%
Textil Vestuario
8,7%
91,3%
100,0%
Madera Mueble
0,0%
100,0%
100,0%
Turismo
12,5%
87,5%
100,0%
Artesanía
30,0%
70,0%
100,0%
Metal Mecánica
0,0%
100,0%
100,0%
Materiales de Construcción
0,0%
100,0%
Total
25,9%
74,1%
100,0%
68
Anexo 21
Distribución Porcentual de Uso de Publicidad por Sector Económico
Utiliza Publicidad
Sector Económico
Total
Si
No
Alimentos
8,5%
91,5%
100,0%
Agroindustria
26,7%
73,3%
100,0%
Cuero Calzado
23,8%
76,2%
100,0%
Textil Vestuario
8,7%
91,3%
100,0%
Madera Mueble
2,6%
97,4%
100,0%
Turismo
75,0%
25,0%
100,0%
Artesanía
20,0%
80,0%
100,0%
Metal Mecánica
6,3%
93,8%
100,0%
Materiales de Construcción
0,0%
100,0%
100,0%
Total
12,5%
87,5%
100,0%
Distribución de Porcentual de Uso de Medios de Publicitarios
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
Escritos
Radio
Escritos
y
Escritos
Radio y
y
Perifoneo
Escritos y Radio Perifoneo y Web
Radio Perifoneo Web Perifoneo
y Web
Web
Total
7,14%
7,14%
3,57%
0,00%
3,57%
0,00%
0,00%
3,57%
0,00%
0,00% 25,00%
3,57%
3,57%
0,00%
0,00%
7,14%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00% 14,29%
14,29%
3,57%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00% 17,86%
3,57%
3,57%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00% 7,14%
3,57%
0,00%
0,00%
0,00%
3,57%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00% 7,14%
7,14%
3,57%
0,00%
3,57%
3,57%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00% 17,86%
7,14%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00% 7,14%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
3,57%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00% 3,57%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00% 0,00%
46,43% 21,43%
3,57%
3,57% 21,43%
0,00%
0,00%
3,57%
0,00%
0,00% 100%
69
Anexo 22
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de
Construcción
Total
DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Fuera de las Instalaciones
Sala de Venta Supermercado Pulpería Mayorista Vendedores Cooperativa Exporta
1,7%
1,3%
13,8%
0,0%
9,1%
0,4%
0,0%
0,0%
0,9%
1,7%
0,9%
0,9%
0,0%
1,3%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,4%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,4%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,4%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
En las
Instalaciones
14,2%
0,9%
9,1%
9,5%
15,9%
3,4%
3,9%
6,9%
3,0%
66,8%
0,0%
1,7%
0,0%
2,2%
Sobre la base del total de la muestra
70
0,0%
15,5%
0,0%
1,7%
0,0%
10,3%
0,0%
0,4%
0,0%
1,3%
Total
40,5%
6,5%
9,1%
9,9%
16,4%
3,4%
4,3%
6,9%
3,0%
100,0%
Anexo 23
Distribución Porcentual del Mecanismo de Establecimiento de Precios
Mecanismo
En base a
En base a la
En base a la oferta y a
Sector Económico
costos
competencia
la demanda
Total
Alimentos
31,9%
7,8%
0,9%
40,5%
Agroindustria
5,6%
0,0%
0,9%
6,5%
Cuero Calzado
9,1%
0,0%
0,0%
9,1%
Textil Vestuario
9,1%
0,4%
0,4%
9,9%
Madera Mueble
15,1%
0,4%
0,9%
16,4%
Turismo
1,3%
0,0%
2,2%
3,4%
Artesanía
3,0%
0,0%
1,3%
4,3%
Metal Mecánica
5,6%
0,4%
0,9%
6,9%
Materiales de Construcción
2,6%
0,0%
0,4%
3,0%
Total
83,2%
9,1%
7,8%
100,0%
71
Anexo 24
NUMERO DE PERSONAS QUE TRABAJAN EN EL AREA DE VENTAS POR SECTOR ECONÓMICO
Sector Económico
No de
Empl
eados
Alimentos
PR
1
59%
2
24%
3
9%
4
6%
5
0%
6
3%
Total
100%
Agroindustria
FR
EG
PR
20
20
67%
8
16
0%
3
9
17%
2
8
0%
0
0
17%
1
6
0%
34
59
100%
Cuero
Calzado
FR
EG
PR
4
4
100%
0
0
0%
1
3
0%
0
0
0%
1
5
0%
0
0
0%
6
12
100%
Textil
Vestuario
FR
EG
PR
2
2
83%
0
0
17%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
2
2
100%
Madera
Mueble
FR
EG
PR
5
5
0%
1
2
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
6
7
0%
Turismo
FR
EG
PR
0
0
75%
0
0
17%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
8%
0
0
0%
0
0
100%
PR: Porcentaje; FR: Frecuencia con que se Presenta; EG: Empleo Generado
72
Artesanía
FR
EG
PR
9
9
100%
2
4
0%
0
0
0%
0
0
0%
1
5
0%
0
0
0%
12
18
100%
Metal Mecánica
FR
EG
PR
3
3
100%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
0
0
0%
3
3
100%
Materiales de
Construcción
Total Empleos
Generados
FR
EG
PR
FR
EG
1
1
100%
1
1
45
0
0
0%
0
0
22
0
0
0%
0
0
12
0
0
0%
0
0
8
0
0
0%
0
0
10
0
0
0%
0
0
6
1
1
100%
1
1
103
Anexo 25
Distribución Porcentual del Comportamiento de las Ventas en el Último Año por Sector Económico
Comportamiento de las Ventas en el Último Año
Sector Económico
Se han
mantenido
Han
aumentado
Han aumentado
mucho
Han bajado
Han bajado mucho
Total
Alimentos
57,45%
10,64%
10,64%
17,02%
4,26%
100%
Agroindustria
40,00%
26,67%
6,67%
26,67%
0,00%
100%
Cuero Calzado
52,38%
9,52%
14,29%
19,05%
4,76%
100%
Textil Vestuario
43,48%
17,39%
8,70%
13,04%
17,39%
100%
Madera Mueble
39,47%
2,63%
10,53%
34,21%
13,16%
100%
Turismo
50,00%
25,00%
12,50%
12,50%
0,00%
100%
Artesanía
40,00%
10,00%
40,00%
10,00%
0,00%
100%
Meta Mecánica
31,25%
12,50%
31,25%
18,75%
6,25%
100%
Materiales de Construcción
57,14%
0,00%
14,29%
28,57%
0,00%
100%
Total
48,71%
11,21%
13,36%
20,26%
6,47%
100%
Distribución Porcentual de Ventas Mensuales por Sector Económico
Promedio de Ventas en C$ por mes
Sector Económico
Menor o igual a
5000
Entre 5001
y 10000
Entre 10001 y
15000
Entre 150001
y 20000
Entre 20001 y
25000
Entre 25001 y
30000
Mayor o igual
que 30001
Total
Alimentos
44%
27%
5%
5%
6%
6%
6%
100%
Agroindustria
33%
27%
0%
7%
7%
7%
20%
100%
Cuero Calzado
29%
43%
10%
5%
5%
0%
10%
100%
Textil Vestuario
57%
30%
0%
4%
4%
0%
4%
100%
Madera Mueble
21%
34%
8%
5%
16%
5%
11%
100%
Turismo
50%
0%
13%
13%
0%
13%
13%
100%
Artesanía
80%
10%
10%
0%
0%
0%
0%
100%
Meta Mecánica
13%
19%
25%
19%
19%
6%
0%
100%
Materiales de Construcción
14%
29%
14%
0%
29%
14%
0%
100%
Total
38%
28%
7%
6%
9%
5%
7%
100%
73
Anexo 26
Distribución Porcentual de las Necesidades de Capacitación al Personal de Ventas
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
Necesidad de Capacitar al Personal de Producción
Si
32%
67%
100%
83%
100%
100%
100%
100%
0%
55%
No
68%
33%
0%
17%
0%
0%
0%
0%
100%
45%
Total
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
Distribución Porcentual de la Disposición al Aporte para la Capacitación al Personal de
Ventas
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
Si
32%
6%
3%
16%
3%
23%
6%
3%
0%
94%
No
0%
6%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
6%
Porcentaje respecto a los que manifestaron estar dispuestos al aporte para capacitación a su personal
74
Total
32%
13%
3%
16%
3%
23%
6%
3%
0%
100%
Anexo 27
Distribución Porcentual Sobre el Control Administrativo Financiero por Sector
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de
Construcción
Total
Control administrativo financiero de la
MIPYME
Propietario / Socio
Pariente Contratado
96,8%
1,1%
2,1%
60,0%
13,3%
26,7%
100,0%
0,0%
0,0%
95,7%
0,0%
4,3%
92,1%
7,9%
0,0%
25,0%
25,0%
50,0%
100,0%
0,0%
0,0%
100,0%
0,0%
0,0%
Total
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
0,0%
0,0%
100,0%
91,8%
3,4%
4,7%
100,0%
75
Anexo 28
Distribución Porcentual Sobre el Pago de Impuestos a Alcaldía
Paga Impuestos a la
Alcaldía
Si
No
19,1%
80,9%
33,3%
66,7%
19,0%
81,0%
4,3%
95,7%
23,7%
76,3%
50,0%
50,0%
20,0%
80,0%
18,8%
81,3%
28,6%
71,4%
20,7%
79,3%
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
76
Total
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
Anexo 29
Distribución Porcentual Sobre el Pago de Impuestos a DGI
Paga impuestos a la DGI
Si
No
15%
85%
13%
87%
0%
100%
9%
91%
18%
82%
38%
63%
10%
90%
31%
69%
43%
57%
16%
84%
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
77
Total
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
Anexo 30
Distribución Porcentual Sobre el Pago del INSS
Paga al INSS
Sector Económico
Si
No
Alimentos
1,1%
98,9%
Agroindustria
6,7%
93,3%
Cuero Calzado
0,0%
100,0%
Textil Vestuario
0,0%
100,0%
Madera Mueble
0,0%
100,0%
Turismo
12,5%
87,5%
Artesanía
0,0%
100,0%
Metal Mecánica
0,0%
100,0%
Materiales de Construcción
0,0%
100,0%
Total
1,3%
98,7%
Distribución Porcentual Sobre el Pago del INATEC
Paga al INATEC
Sector Económico
Si
No
Alimentos
1,1%
98,9%
Agroindustria
6,7%
93,3%
Cuero Calzado
0,0%
100,0%
Textil Vestuario
0,0%
100,0%
Madera Mueble
0,0%
100,0%
Turismo
12,5%
87,5%
Artesanía
0,0%
100,0%
Metal Mecánica
0,0%
100,0%
Materiales de Construcción
0,0%
100,0%
Total
1,3%
98,7%
78
Total
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
Total
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
Anexo 31
Distribución Porcentual Sobre Beneficios de Programas de Apoyo
Sector Económico
Alimentos
Agroindustria
Cuero Calzado
Textil Vestuario
Madera Mueble
Turismo
Artesanía
Metal Mecánica
Materiales de Construcción
Total
Beneficiado por Algún Programa de Apoyo
Si
No
11,7%
88,3%
33,3%
66,7%
0,0%
100,0%
8,7%
91,3%
2,6%
97,4%
62,5%
37,5%
40,0%
60,0%
0,0%
100,0%
0,0%
100,0%
12,1%
87,9%
79
Total
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
100,0%
Anexo 32
Distribución Porcentual de la Capitalización
Capitalización de las MIPYMES con sus utilidades
Sector Económico
Si
No
Total
Alimentos
33%
67%
100%
Agroindustria
40%
60%
100%
Cuero Calzado
67%
33%
100%
Textil Vestuario
13%
87%
100%
Madera Mueble
53%
47%
100%
Turismo
50%
50%
100%
Artesanía
20%
80%
100%
Metal Mecánica
56%
44%
100%
Materiales de Construcción
57%
43%
100%
Total
40%
60%
100%
En base a la muestra de cada sector
Distribución Porcentual de la Capitalización
Capitalización de las MIPYMES con sus utilidades
Sector Económico
Si
No
Total
Alimentos
13%
27%
41%
Agroindustria
3%
4%
6%
Cuero Calzado
6%
3%
9%
Textil Vestuario
1%
9%
10%
Madera Mueble
9%
8%
16%
Turismo
2%
2%
3%
Artesanía
1%
3%
4%
Metal Mecánica
4%
3%
7%
Materiales de Construcción
2%
1%
3%
Total
40,09%
59,91%
100,00%
En base a la muestra total
80
Anexo 33
Distribución Porcentual del Uso de Internet en las MIPYMES
Uso del
Internet
Sector Económico
Si
No
Total
Alimentos
0,9% 39,7%
40,5%
Agroindustria
1,3%
5,2%
6,5%
Cuero Calzado
0,0%
9,1%
9,1%
Textil Vestuario
0,9%
9,1%
9,9%
Madera Mueble
0,4% 15,9%
16,4%
Turismo
0,9%
2,6%
3,4%
Artesanía
1,3%
3,0%
4,3%
Metal Mecánica
0,0%
6,9%
6,9%
Materiales de Construcción
0,0%
3,0%
3,0%
Total
5,6% 94,4%
100,0%
81
Anexo 34
Metodología Utilizada
El proceso metodológico para obtener la información necesaria para la elaboración del documento final fue el siguiente:
Trabajo de campo:

Coordinar el inicio de la consultoría y las acciones a desarrollar en la misma con la institución contratante

Se recopilo información de fuentes secundarias para la elaboración de los instrumentos de investigación, identificar la población y definir la muestra
de estudio por Municipio.

Se diseñaron los instrumentos de investigación y se procedió a realizar una investigación piloto o preliminar con diferentes MIPYMES. Este pilotaje en
una muestra de 0.7 % con la finalidad de evaluar el diseño de los instrumentos.

Para la investigación definitiva se tomo una muestra equivalente al 15% del total de MIPYMES del Departamento según informe “Numero de micro y
medianas empresas a nivel nacional por municipio” (resumen estadístico, fuente departamento de políticas y desarrollo estratégico, procesamiento
del directorio económico urbano nacional 2000/Banco central), suministrado por la Institución Contratante, de igual manera el porcentaje de la
muestra.

Una vez definido el 15% de la muestra, se realizó un muestreo estratificado por municipio de acuerdo al número de MIPYMES de cada Municipio
según listado suministrado por el MIFIC

Entrenamiento de las encuestadoras que levantaron la información

Distribución de las encuestadoras por municipio

Inicio del levantamiento de la información

Supervisión de campo a las encuestadoras

Finalización de la recolección de la información
Procesamiento de la información:
Se creo una base de datos usando como instrumento el spss, se ingresaron los datos de manera simultanea a la recolección de los datos, al final de cad
día el equipo consultor se reunió para verificar y retroalimentar el proceso, se monitoreo en campo el llenado de la ficha.
Finalmente el equipo consultor preparó el informe preliminar del proceso y son entregados a la institución contratante para su retroalimentación
82
Presentación de los resultados finales:
Obtenida la retroalimentación, se elabora el informe final y el presente documento recoge esos aportes y se convierte en el informe final
83