Los diez mandamientos del vendedor de éxito

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Jueves, 27 de Febrero de 2014 Actualizado a las 14:09
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27/02/2014 - 14:09
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Las técnicas tradicionales de venta ya no funcionan
En el mercado actual las técnicas tradicionales de venta
ya no sirven. Las reglas han cambiado y se requiere una
nueva especie de vendedor. En un ámbito en el que
además la competencia es feroz, hay que buscar la
manera de adaptarse a los nuevos tiempos, y sobre
todo diferenciarse de los demás.
La psicóloga, consultora y experta en ventas Mónica
Mendoza presenta diez consejos para convertirse en un
comercial que logre convencer, y que venda más que su
competencia.
ELMONITOR
Imagen de Onoky
1. Ser fan del producto y de uno mismo
Hay que confiar en las posibilidades de éxito, potenciar
las cualidades positivas de uno mismo, y hablar siempre
con ilusión y convicción. Y, sobre todo, no debe
perderse la motivación.
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2. Controlar las emociones
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Vender es una profesión de alto riesgo, con muchos
vaivenes emocionales. Cuando se vende existe un
"subidón" de adrenalina acompañado de una inyección
de moral. Pero en los periodos de malas rachas, la
necesidad de vender, e incluso la desesperación, se
reflejan en el rostro y en el tono de voz, lo que hace
perder convicción, un requisito imprescindible para
realizar una venta.
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Los dos primeros minutos nuestro cerebro pone a
de información y servicios
económicos para iPad.
prueba cualquier interacción nueva, y en ese tiempo se
predispone a prestar más o menos atención al discurso
posterior. Por ello, lo primero que hay que hacer es generar autoridad como persona
capacitada para ayudar a posibles clientes en su negocio (venderse uno mismo); luego
vender la empresa; y por último el producto. En un mercado lleno de productos iguales,
la única diferencia la marca el vendedor.
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Que el único arma no sean los datos y argumentos. La mirada, los gestos, la expresión...
deben comunicar y transmitir confianza y fiabilidad, que den fuerza al mensaje verbal.
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Las personas que sonríen nos transmiten más confianza que las que no lo hacen. Pero
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segundos una sonrisa falsa.
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6. Más psicología
No es tan importante conocer las tácnicas de venta como tener la psicología necesaria
para identificar ante qué perfil va bien cada técnica, en qué momento y cómo aplicarla. La
misma frase que te hace ganar un cliente puede hacer perder otro.
El de Angelina Jolie era uno de los nombres que
sonaba con más fuerza para dirigir la adaptación
cinematográfica d...
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8. Diferenciación
Hay que generar valor y ser proactivo. Decir lo mismo que los demás, con los mismos
argumentos y de la misma manera no hará que se decante por su oferta.
9. Aprovechar los contactos
La mejor técnica de venta. Pero hay que procurar que los contactos sean estratégicos y
de calidad.
La culpa no siempre es de los demás: que si la zona, el horario, el sector... cuando las
cosas no funcionan a veces se busca un responsable. pero hay que mirarse, reflexionar y
estudiar los puntos fuertes y débiles, tratando de mejorar.
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27-02-2014 / 16:47
angel
pues va ser que no...yo me decanto por la mejor
calidad el mayor valor añadido la mejor atencion y
servicio al cliente incluido la asistencia y el mas
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(+37 puestos)
Sube del 65 al 28
(-42 puestos)
Cae del 28 al 70
Puntuación -7
(+9 puestos)
Sube del 23 al 14
(-37 puestos)
Cae del 39 al 76
Falso. El producto bueno se vende solo.
2
Síguenos en Facebook
27-02-2014 / 18:18
yo
Puntuación -9
Si hace falta venderlo es porque tiene peros. El
vendedor no hace sino informar de lo bueno
obviando lo negativo.
elEconomista.es
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Evasión
3
27-02-2014 / 18:25
Ahora mismo, todo es prácticamente un engaño, mas
vale no comprar nada, sobre todo si son servicios.
SS
Puntuación 9
4
27-02-2014 / 21:59
El buen vendedor necesita la ayuda de las ventajas
competitivas ,,,
Cosa Nostra
Puntuación 0
Algunas recetas para quedar bien
lease 7 años de garantía en la compra de automovil .
KIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIAAAAAAAAAAAAAAAAAAA
Si tienes una comida o cena de amigos.
El Flash de Evasión
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tapujos en su nueva película, La Partida
11:57 Rosa López, muy emocionada, se viste
de Fallera de Honor por un día
5
27-02-2014 / 22:27
La diferencia entre un buen producto , y un producto
excepcional ,...
Ohhhh Mandino
Es la personalidad y buen hacer del vendedor.
Puntuación 2
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Gosling y Rachel McAdams juntos de
nuevo?
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regreso de Raquel Sánchez Silva y Malú
enamorada
Más noticias
.
6
27-02-2014 / 22:56
TRABAJO
Puntuación 4
Esta persona, igual cree que ha inventado la pólvora
mojada, eso se hacía antes, se hace ahora, y se
seguirá haciendo, añadiendo que entre otros el
trabajo, trabajo, trabajo. Luego hay que diferenciar
al comercial vendedor, y al comercial dependiente, es
decir al que la van a comprar (ejemplo los
vendedores de coches, entre otros). La venta hay
que ir a buscarla. Experiencia desde los 23 años, y
puestos de responsabilidad en diversos
departamentos de venta. SALUDOS, y trabajo,
trabajo, trabajo, el teléfono ayuda, el ordenador
ayuda, lo mejor es la visita, incluso hasta ser un poco
pesado, sin pasarse.
11. La práctica
7
28-02-2014 / 06:38
Fernando
Puntuación 3
Darse cuenta que con la práctica te vuelves cada vez
mas eficiente y productivo. El subidón que te da,
produce confianza en ti mismo, pero no olvides tener
los pies en el suelo.
12.La sobre confianza
Menospreciar a tu cliente, cada cliente es un mundo y
tiene sus matices Su lado oscuro a esa práctica es
creerse dominador, y perder el rumbo no ya con un
cliente sino con tu táctica personal que debe ser
afinada constantemente. De ahí vienen las rachas de
no vender, hay que hacerse frecuentes exámenes de
técnica a emplear y cura de conciencia y no olvidar los
básicos.
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Es solo cuestión de precio
8
28-02-2014 / 07:16
IBERTIENDA
Puntuación -5
el undécimo mandamiento: trabajar en una empresa
que no tenga tantos mandos intermedios tocapelotas
como bacterias tiene un perro en su boca.
9
28-02-2014 / 11:01
inventicos.com
Puntuación 3
Todos esos mandos medios que se creen que lo
saben todo (teoría por su puesto) pero cuando
tienen que dar el do de pecho demuestran sus
miserias.
Añado al undécimo: q la empresa no disponga de un
jefe parasito, flojo, cobarde, que no produce nada ,
baja las ventas, cobra una pasta y no hay quien lo
tire ( xq hay otro jefe por encima que esta como el) ,
aunque casi siempre el tiempo pone a todos en su
sitio
10
28-02-2014 / 12:21
Ar
Puntuación 4
véndeme este boli XD
11
28-02-2014 / 12:42
pepeleches
Puntuación 1
Se le ha olvidado comentar que un comercial con una
buena imagen sube las ventas, yo prefiero la venta al
género femenino ya que tengo un físico afortunado y
diciendo las palabras adecuadas se consigue casi
todo.
12
28-02-2014 / 15:58
Esteban
Puntuación 0
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