Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing

IBM Global Financing
Resumen ejecutivo
Soluciones de IBM soportadas
por IBM Global Financing
Ya debe saber que IBM es un proveedor líder de
soluciones de negocio y tecnológicas – desde el
diseño y la consultoría hasta la implementación de
hardware, software y servicios. Pero, ¿sabe que
IBM Global Financing es también la entidad financiera
de TI líder del mundo? IBM puede ayudar a su
organización ofreciéndole experiencia en negocio y
tecnología, un profundo conocimiento sectorial y, a
través de IBM Global Financing, importantes recursos
de capital para conseguir las eficiencias operaciones
más recientes, impulsar la capacidad de innovación y
permitir el crecimiento.
IBM e IBM Global Financing ocupan
una posición única para proporcionar
a los clientes importantes recursos de
capital, las mejores soluciones
tecnológicas, amplia experiencia
sectorial y talento para resolver sus
necesidades más amplias de
negocio.
Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing
¿Por qué mi departamento de tesorería debe
trabajar con IBM Global Financing?
¿Por qué los CFO financian con
IBM Global Financing?
En el mercado actual, tan competitivo y globalmente
integrado, todos los tipos de riesgo se pueden expresar,
en última instancia, en términos financieros. Cada riesgo
puede afectar a la cuenta de resultados. Como
consecuencia, la función financiera se ve cada vez más
involucrada en la gestión de riesgos no financieros. Esto
incluye los riesgos inherentes a las principales iniciativas
de negocio y tecnológicas. Por ejemplo:
Los CFO se enfrentan muchas veces a la financiación de
nuevas iniciativas de negocio. Según un reciente estudio
mundial realizado entre CEOs, uno de los obstáculos más
importantes a la innovación es la financiación limitada.
IBM Global Financing proporciona amplios recursos
financieros para ayudarle a optimizar los beneficios previstos
y materializar todo el valor de la capacidad de innovación.
• ¿La iniciativa generará los beneficios de negocio y
tecnológicos previstos?
• ¿Se implementará dentro de plazo y dentro de presupuesto?
• ¿La transición interrumpirá las operaciones diarias?
• ¿Obtendrá el ROI en el período de tiempo previsto? Si
no es así, ¿cuál será el impacto en la organización y su
posición competitiva?
IBM trabaja con las organizaciones para ayudar a gestionar
los riesgos relacionados con el aprovisionamiento, la
implementación y, a través de IBM Global Financing, la
financiación de las principales iniciativas de negocio y
tecnológicas – incluso ejecutar potencialmente proyectos
por su cuenta. Proporcionamos:
• La experiencia en consultoría de empresa necesaria
para evaluar, analizar y predecir de manera precisa y
realista el ámbito y el coste de las iniciativas propuestas,
así como el ROI y los beneficios de negocio proyectados.
• La experiencia técnica para diseñar, aprovisionar e
implementar soluciones en el tiempo y en ubicaciones
geográficamente dispersas, para cumplir o superar los
objetivos declarados de la organización.
• Los recursos financieros para financiar elementos
de iniciativas tanto a corto como a largo plazo para
proporcionar medios asequibles para la financiación de
diversos elementos de proyecto.
Hemos trabajado con empresas de todos los tamaños,
desde pequeñas empresas hasta multinacionales globales.
Trabajaremos con usted para encontrar el mejor modo de
resolver su situación única – una que disminuya la
complejidad y proporcione una única solución, desde el
diseño hasta la consultoría, mediante la implementación y la
financiación, incluyendo contenidos tanto de IBM como de
otros fabricantes, si es necesario.
Personaliza la financiación de las principales iniciativas de
negocio y TI utilizando capital de IBM, estructurado en una
serie de préstamos y arrendamientos para contenidos de
IBM y de otros fabricantes. La financiación estructurada de
TI de IBM es única para estos proyectos y, por lo tanto,
permite conservar el capital circulante normal u las líneas
de crédito bancarias. Al acceder a nuestra demostrada
experiencia personalizando recursos crediticios innovadores
y complejos, puede:
• Hacer coincidir los pagos de costes con los beneficios
previstos con plazos de abono flexibles.
• Consolidar y regular pagos en línea con los objetivos del
proyecto y las necesidades de financiación, ayudando a
gestionar la incertidumbre de los plazos del proyecto y los
pagos en efectivo.
• Proporciona financiación con un tipo de interés fijo o
variable, con protección del tipo de interés si es necesario.
Pagos totales sin financiación
Pagos totales con financiación
Ahorros previstos
$
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Años
Financiación personalizada con cero pagos en efectivo netos convierten las
grandes inversiones iniciales en pagos regulares en línea con los objetivos
del proyecto.
IBM Global Financing
¿El resultado? Cero pagos netos en efectivo desde el
período inicial de instalación hasta la materialización de
los beneficios operacionales proyectados con certeza
presupuestaria. Además, la organización puede:
• Aumentar el valor crítico de generación de negocio,
porque toda la financiación necesaria se aprueba y está
disponible inicialmente.
• Disminuir los riesgos potenciales de los proyectos
trabajando con consultores de IBM que gestionan
e implementan los proyectos para garantizar que
cumplirán los resultados, objetivos y presupuestos
previstos.
• Simplificar el proceso con un acuerdo de financiación,
un socio estratégico y múltiples opciones para cumplir
necesidades de negocio específicas.
• Financiar múltiples proveedores, si es necesario.
• Financiar componentes de soluciones tanto de IBM como
de otros fabricantes.
La financiación de los proyectos de TI
integra todos los costes y pagos en un
recurso. Convierte grandes costes
iniciales en pagos planificados y
presupuestados, que hacen coincidir
los pagos de costes con los ahorros y
beneficios previstos.
Evidentemente, la mejor estrategia de financiación para
cualquier empresa depende de los objetivos de la
organización – incluyendo los objetivos financieros.
IBM Global Financing ofrece diversas opciones de
financiación especiales para resolver su situación concreta.
En las siguientes páginas se incluyen algunos ejemplos:
IBM Enterprise IT Financing Facility puede ofrecerle un
contrato de financiación flexible a varios años con un valor
comprendido entre varios millones hasta cientos de millones
de dólares de IBM Global Financing. Puede estructurarse
con términos “on demand” que le permitan decidir cuándo
utiliza nuestros recursos financieros y qué cantidad. Puede
elegir entre varias estructuras de préstamo y arrendamiento
para cumplir sus objetivos y métricas operativas,
presupuestarias y contables. IBM Global Financing puede
proporcionar, globalmente y en países concretos, términos
y condiciones para arrendamientos y préstamos, ofreciendo
a la organización unos precios competitivos.
Una importante empresa de
telecomunicaciones encuentra
un nuevo medio para financiar su
rápido crecimiento
Como muchas otras empresas,
esta gran compañía de tecnología
inalámbrica solía presupuestar y
pagar en efectivo sus inversiones
de negocio y TI. No tenía vinculado el aprovisionamiento con
la financiación de tesorería. Pero, después de una adquisición
estratégica en 2006 y un programa de gastos de capital
valorado en 16.000 millones de dólares, estaba preparada
para explorar nuevas opciones que ayudaran a financiar sus
planes de crecimiento.
IBM Global Financing propuso un recurso personalizado de
financiación de TI corporativa valorado en 400 millones de
dólares para cubrir las inversiones actuales y futuras de la
compañía en hardware, software y consultoría. Este enfoque
proporcionó:
• Préstamos para productos y servicios de IBM con unos
tipos de interés variables agresivos, basados en el LIBOR
a 30 días.
• Una línea directa a seis años con amortización trimestral –
sin avales y sin penalización de pago previo.
• Términos, condiciones y precios uniformes, con una
ventana de abono que coincidía con el término de los
gastos futuros de capital TI.
Con esta innovadora solución de financiación, la empresa
de tecnología inalámbrica podía resolver fácilmente la
financiación a medio plazo que necesitaba para conseguir
sus objetivos de negocio. Tan importante como lo anterior,
adquirió capacidades de negocio y de TI críticas a tiempo
para resolver y superar las amenazas competitivas.
Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing
IBM Project Financing integra todos los elementos de una
solución total bajo un único paraguas de financiación. Está
diseñado para organizaciones que desean tener una
relación más sólida con IBM. Por ejemplo, IBM puede
realizar la consultoría, diseñar, construir, ejecutar y, a través
de IBM Global Financing, financiar la solución. Con una
financiación de un único proveedor y altamente personalizada
en todo el ciclo de vida de un proyecto, es más fácil
gestionar tanto la inversión inicial como los posteriores
costes operativos.
Un gran banco global elige
IBM Global Financing para una
financiación a 10 años
Cuando el banco internacional
necesitó financiar la operación de
su nuevo servicio de liquidación
de intercambio de divisas, no
utilizó su capital propio. Aunque
el banco es propiedad de muchas de las mayores entidades
financieras del mundo, eligió IBM Global Financing por su
capacidad para construir un contrato de financiación con
tipos de interés fijos en todo el período, agilidad de la
implementación y flexibilidad en la disposición de la
financiación. El banco firmó el acuerdo de financiación para
financiar un contrato de outsourcing a 10 años con
IBM Global Services para desarrollar y gestionar la nueva
infraestructura. El acuerdo de outsourcing siguió a un
proyecto de gran escala en el que IBM ayudó a diseñar e
implementar el sistema de liquidación.
Una Oferta de infraestructura abierta (OIO) significa una única
negociación, un contrato, un proceso de aprovisionamiento,
una factura mensual y ejecutivos de proyecto dedicados a
ayudarle a simplificar los procesos de negocio. Cubre:
hardware, software, servicios profesionales, mantenimiento,
financiación y recuperación en caso de siniestro. OIO también
asegura la flexibilidad para realizar cambios que reflejen las
necesidades cambiantes del negocio – incluso la sustitución
de nuevas tecnologías o la adición de nuevos servicios sobre
la marcha.
El enfoque de OIO le permite ejecutar las operaciones de
forma más eficaz, concentrándose en las actividades
estratégicas que generan valor. Puede cumplir con
precisión necesidades presupuestarias futuras. Toda
empresa que busque aumentar la productividad, innovar,
tener mayor rentabilidad o actuar de modo que dé
respuesta a las demandas siembre cambiantes de los
clientes, podrá beneficiarse de este programa.
Para algunas organizaciones, la financiación con
IBM Global Financing puede marcar la diferencia entre
posponer una iniciativa estratégica o avanzar hoy.
Cuando elige IBM para su proyecto e
IBM Global Financing invierte su capital
en su empresa, sabe que nos
comprometemos al éxito del proyecto.
Como comentó el CFO del banco: “IBM Global Financing
tiene evidentemente un excelente conocimiento de los
patrones de financiación que necesitan los proyectos de TI
y tuvo la amabilidad de proporcionarnos un plan de
financiación que podía aumentar en fechas posteriores.”
Diferencias entre la “financiación de proyectos” tradicional e IBM Project Financing
La “financiación de proyectos” tradicional viene garantizada por el proyecto y no por la empresa que lo patrocina. Por el
contrario, IBM Project Financing proporciona una financiación personalizada de préstamos y arrendamientos estructurados
para una amplia variedad de soluciones TI, incluyendo contenidos de IBM y de otros fabricantes, bajo el soporte de crédito
directo de la empresa patrocinadora. Los pagos de los préstamos y arrendamientos de IBM Project Financing vienen
garantizados por la empresa y las cuentas a pagar cuando vencen. IBM no está involucrada en la financiación de
proyectos tradicionales como la practican los bancos.
IBM Global Financing
¿Cómo ayuda IBM Global Financing a la
organización a gestionar el riesgo?
IBM Global Financing, trabajando en soporte de consultores
de IBM, puede ayudar a las organizaciones a gestionar el
riesgo de varias formas distintas:
• Menor riesgo de negocio: los CFOs pueden acelerar la
introducción de nuevos procesos de negocio o nueva
tecnología necesaria para mantener la competitividad.
Puede estructurar una financiación personalizada y
única, que incluya arrendamientos de TI.
• Menor riesgo tecnológico: con el arrendamiento, gran
parte del riesgo asociado a la obsolescencia tecnológica
se transfiere a IBM Global Financing. Por ejemplo,
cada elemento se puede renovar, adquirir o devolver.
IBM Customer Centre – una herramienta de gestión de
arrendamientos online y segura – le ayuda a reducir
costes realizando un seguimiento de los arrendamientos
y sus estados online, disminuyendo el tiempo
administrativo y facilitando una toma de decisiones más
puntual.
• Menor riesgo de seguridad de los datos: proporcionamos
servicios de sobrescritura de discos de datos seguros
para las unidades de disco descartadas, de acuerdo con
las normativas legales. Tenemos toda una unidad de
negocio – IBM Global Asset Recovery Service – dedicada
a eliminar y reciclar los activos que hayan finalizado su
arrendamiento, de manera ecológica y en conformidad
con la legislación vigente.
IBM Global Financing ofrece a los
clientes la capacidad y experiencia
para hacer coincidir los futuros ahorros
generados por una iniciativa, con la
amortización de préstamos y
arrendamientos.
¿Por qué mi organización debe financiarse con
IBM Global Financing en lugar de utilizar un
banco u otra empresa TI?
Ningún otro banco o empresa tecnológica puede igualarse
con IBM Global Financing en volumen de soluciones de
negocio y tecnología, combinadas con nuestros importantes
recursos de capital. Los bancos no viven ni respiran los
proyectos de tecnología y negocio de gran escala como lo
hacemos nosotros – les falta el conocimiento y la perspectiva
que se necesita para crear opciones de financiación flexibles,
incluso poco convencionales, con tipos de interés de
préstamo preferente. Otros proveedores de TI y empresas de
consultoría deben asociarse con varias fuentes de financiación
para proporcionar la potencia financiera global y completa
que puede ofrecer IBM Global Financing. IBM, junto con
IBM Global Financing, es un auténtico proveedor único,
preparado para colaborar con su organización en todos los
niveles.
IBM Global Financing es el prestamista TI más grande del
mundo, con una base de activos de 34.000 millones de
dólares y una lista de clientes que incluye más del 90 por
ciento del FORTUNE 100. Nuestro completo portfolio de
ofertas nos ha convertido en el principal proveedor mundial de
soluciones de financiación IT de varios fabricantes. Podemos
incluir hardware, software y servicios profesionales – de IBM y
también de otros fabricantes y proveedores – en un único
instrumento financiero. Con operaciones en más de 50 países,
también podemos proporcionar tipos de interés competitivos
en divisas internacionales, como el dólar o el euro, y en
divisas locales cuando sea necesario. Y, con una calificación
de crédito de grado de inversión, IBM Global Financing
obtiene fondos con tipos de interés muy competitivos –
ahorros que podemos compartir con nuestros clientes.
IBM Global Asset Recovery Services (GARS) – Cifras
• IBM procesa aproximadamente 40.000 máquinas de IBM y de otros fabricantes cada semana en todo el mundo.
• IBM ha reutilizado o vendido casi el 87% de los activos devueltos a sus centros de refabricación.
• Nuestras operaciones han procesado unas 50.000 toneladas de desechos y productos en su final de vida en el año 2006, y
ha enviado menos de un 1% a un vertedero.
• Del 2002 al 2005, las operaciones de eliminación de activos de IBM han reutilizado más de 1,9 millones de máquinas y
han procesado más de 147.000 toneladas de equipos, piezas, materiales y desechos.
Soluciones de IBM soportadas por IBM Global Financing
Los planes de pagos diferidos
ofrecen tipos de intereses mejores
que los bancarios, que ha permitido
a una importante empresa de
suministros americana ahorrar
aproximadamente 228.800 dólares
al año.
A principios de 2007, una
importante empresa de suministros contrató una
Declaración de trabajo (“SOW”) multimillonaria con IBM
para la implementación de una aplicación de empresa de
terceros. En cada factura durante toda la vida del SOW,
IBM Global Financing preparó un plan de pagos diferidos
para financiar el proyecto con una serie préstamos de un
año (tramos).
Los primeros tres meses de cada tramo eran a un tipo de
interés del 0% (dinero gratuito) y los meses cuatro al 12 de
cada tramo eran al LIBOR más 0.00% (LIBOR plano), por lo
que el tipo de interés medio en todo el término era
realmente mejor que los tipos de interés bancarios.
Tres meses al 0.00%
¿Cómo puedo obtener más información acerca
de las soluciones de IBM soportadas por
IBM Global Financing?
Comparta este documento con su equipo directivo,
incluyendo el CIO, para iniciar un debate en la
organización. IBM está preparado para participar en esta
conversación y comentar los tipos de soluciones que mejor
se adaptarían a su organización – desde consultoría hasta
hardware, software, servicios y financiación.
Llame a su representante comercial de IBM o de
IBM Global Financing, o bien visite:
ibm.com/financing
Asumiendo un tipo de interés LIBOR a 30 días del 5.32%
anual y 11 millones de dólares financiados, el cliente logró
los siguientes ahorros: o aproximadamente el equivalente
de cuatro empleados a jornada completa.
146.300 dólares
Nueve meses al LIBOR plano 5.32%
82.500 dólares
Comparado con el 6.32% (100 bps sobre
LIBOR)
Ahorro total a 12 meses
228.800 dólares
Asumiendo un tipo de interés LIBOR a 30 días del 5.32%
anual y 11 millones de dólares financiados, el cliente logró
los siguientes ahorros: o aproximadamente el equivalente
de cuatro empleados a jornada completa.
¿Sabía que?
IBM e IBM Global Financing ofrecen las mejores soluciones del mercado en consultoría, hardware, software, servicios
profesionales, financiación y aprovisionamiento en una amplia serie de competencias, incluyendo:
•
•
•
•
•
Gestión financiera (FM)
Gestión del capital humano (HCM)
Gestión de relaciones con los clientes (CRM)
Estrategia y Cambio (S&C)
Gestión de la cadena de suministro (SCM).
IBM Global Financing
Tel.: 900 100 400
C/Sta. Hortensia, 26-28
España
Lapágina de presentación de IBM puede
encontrarse en la dirección:
ibm.com
IBM, el logotipo de IBM, ibm.com e IBM Project
Financing son marcas registradas de
International Business Machines Corporation en
Estados Unidos y/o en otros países.
Otros nombres de empresas, productos y
servicios pueden ser marcas registradas o
marcas de servicio de terceros.
Las referencias en esta publicación a productos
o servicios de IBM no implican que IBM tenga
previsto comercializarlos en todos los países en
los que IBM opera.
Las soluciones de IBM Global Financing se ofrecen
a través de IBM Credit LLC en Estados Unidos,
de IBM Canada Ltd. en Canadá y de otras filiales
y divisiones de IBM de todo el mundo a clientes
comerciales y gubernamentales cualificados. Los
tipos de interés se basan en una clasificación de
crédito del cliente, condiciones de financiación,
tipo de oferta, tipo de equipo y opciones, y puede
variar de un país a otro. Pueden ser aplicables
otras restricciones. Los tipos de interés y las
ofertas están sujetas a cambio, extensión o retirada
sin previo aviso. Otros nombres de empresas,
productos y servicios pueden ser marcas
registradas o marcas de servicio de terceros.
Producido en Estados Unidos de América
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