INICIO DE COBERTURA 06 de septiembre de 2013 ECOPETROL S.A. (Colombia) P.O COP$ 4.420 www.ecopetrol.com.co Mantener Andrés Sánchez Franco Alista Senior de Valoración [email protected] (571) 3394540 ext. 4060 Razón Social ECOPETROL S.A Domicilio Bogotá Sector Energético BVC ECOPETL NYSE EC TSX ECP Ecopetrol S.A. es la mayor compañía de Colombia en ingresos, utilidad, activos y patrimonio neto. Ecopetrol es la única compañía colombiana de petróleo crudo y gas natural verticalmente integrada, con operaciones en Colombia, Brasil, Perú y la Costa del Golfo de los Estados Unidos. Actualmente la compañía divide su operación en tres segmentos de negocio: A) Exploración y producción, B) Refinación, y C) Transporte, y realizando ventas locales y exportaciones. En 2012 la producción promedio año (Ecopetrol S.A. más su participación en filiales y subsidiarias) alcanzó 754,0 Mbpe/d, con un crecimiento de 4,1% frente al promedio de producción de 2011. Y cuenta con reservas probadas de 1.877 MMbpe, con un índice de reposición en 2012 de 109%. Los ingresos crecieron 5,4% en comparación con 2011 y se ubicaron en COP$ 59.524,6 MMM con un EBITDA de COL$27.572,6 MMM, que representa un Margen EBITDA de 46%. La utilidad neta de Ecopetrol S.A. en el año 2012 fue de COP$14.972,9 MMM, equivalente a COL$364,16 por acción. Tiene activos por COP$ 100.648 MMM y pasivos por COP$ 35.389 MMM; y tiene calificación de BBB- por Standard & Poor´s y Fitch Rating y Baa2 por Moody´s. Cap Bur 180,7 b COP$ Acciones 41.116 MM Flotante 11,51% % IGBC 18,00% %COLCAP 19,54% Precio COP$ 4.415 Max52 5.747 Min52 3.845 El segmento de Transporte ha sido tercerizado con su filial Cenit, lo cual le ha permitido brindar mas claridad en las tarifas cobradas a terceros, sin embargo, esto le ha traído mayores costos operacionales que se espera sean compensados con las utilidades de esta filial 100% perteneciente al grupo Ecopetrol S.A. 160 140 Colcap 120 Ecopetrol 100 80 sep-13 jul-13 may-… ene-13 mar-13 nov-12 jul-12 sep-12 may-… mar-12 nov-11 ene-12 jul-11 sep-11 may-… mar-11 ene-11 60 Fuente: Bloomberg; elaboración propia Helm Comisionista de Bolsa, datos normalizados a partir del 2 de enero de 2011 Valoración 2013 e 2014 p 2015 p 2016 p 2017 p Margen EBITDA EV/EBITDA P/E UPA (EPS) PVL Operación COP Billones Ingresos operacionales EBITDA Deuda Neta Dividendo COP/acción 28,0% 7,8 13,6 324 2,25 31,3% 5,9 10,0 440 1,84 32,2% 4,5 7,6 584 1,64 32,1% 4,6 7,7 571 1,50 31,8% 4,7 8,2 539 1,37 83 23 53 291 98 31 57 296 124 40 65 306 124 40 64 274 122 39 63 259 Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Tesis de inversión La compañía presenta una integración vertical para el negocio petrolero, donde cuenta con un segmento dedicado a la Exploración y Producción de Hidrocarburos que se destaca por los amplios márgenes operacionales que aporta al consolidado de la compañía, y por el valor de sus recursos comerciales. El segmento de Refinación, en el momento no presenta los mejores márgenes operacionales, pero es sujeto de importantes inversiones de modernización de sus refinerías, que en el mediano y largo plazo le permitirán presentar mejores resultados operacionales y aportar mayor valor a la compañía. Dada la consolidación de sus tres segmentos, encontramos una compañía con una gran capacidad de generación de caja, con márgenes operacionales competitivos frente a los presentados en el sector, respaldada por una fuerte estructura de activos, y saludables niveles de endeudamiento, que le permitirán tener acceso a recursos frescos en la medida que lo llegue a necesitar, sin afectar su estructura de balance ni poner en riesgo compromisos ya adquiridos con terceros. El segmento que más le genera caja a la compañía es el de Exploración y Producción, y es en este segmento dónde percibimos gran incertidumbre para la compañía, específicamente en la generación de reservas de hidrocarburos adicionales, Sin embargo, vemos como un buen factor, la estrategia de inversión y exploración, a la cual le están asignando un presupuesto cercano a los USD 71.000 millones a 2020, con la cual esperan incrementar sus reservas de hidrocarburos en cerca de 6.300 MMbpe. Dado lo anterior, encontramos a Ecopetrol S.A., como una sólida compañía y le proyectamos un P.O por acción de COP 4.420, presentando un potencial de valorización de 0.1% dado su nivel actual de COP 4.415 y recomendamos mantener la especie. Este material no representa una oferta ó solicitud de compra o venta de ningún instrumento financiero y tampoco es un compromiso de Helm Comisionista de Bolsa S.A. para entrar en cualquier tipo de transacción. El presente documento constituye la interpretación del mercado por parte del área de Investigaciones Económicas. La información contenida se presume confiable, pero Helm Comisionista de Bolsa S.A no garantiza que sea completa o cierta. En ese sentido el alcance o la certeza de la información pueden cambiar sin previo aviso y se distribuye únicamente con propósitos informativos. Las interpretaciones y/o decisiones que se tomen con base en esta información, no son responsabilidad de Helm Comisionista de Bolsa. Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Contenido ECOPETROL S.A (ECOPETROL) 3 INTRODUCCIÓN 3 EL SECTOR DE HIDROCARBUROS 5 REGALÍAS ENTIDADES DEL SECTOR INDICADORES DEL SECTOR PETROLERO HISTORIA GRUPO EMPRESARIAL GOBIERNO CORPORATIVO INTEGRACIÓN VERTICAL 5 5 5 7 8 9 10 ASPECTOS FINANCIEROS 14 INDICADORES FINANCIEROS BALANCE ESTADO DE RESULTADOS INVERSIONES DEUDA 14 15 16 18 18 VALORACIÓN 19 METODOLOGÍA SUPUESTOS MACROECONÓMICOS FACTORES DE RIESGO PROYECCIONES RESULTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS RESULTADOS DE VALORACIÓN SENSIBILIDADES DE VALORACIÓN 19 20 20 21 25 26 27 MÚLTIPLOS 28 COMPARABLES 29 Página 2 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 ECOPETROL S.A (ECOPETROL) Introducción Ecopetrol es una entidad descentralizada del orden nacional, creada por autorización de la Ley 165 de 1948, mediante Decreto 0030 de 1951, identificada con el NIT 899-999-068-1, organizada como Sociedad de Economía Mixta con base en lo establecido en el Artículo 2° de la Ley 1118 de 2006, vinculada al Ministerio de Minas y Energía, y cuyos Estatutos Sociales están contenidos de manera integral en la Escritura Pública 5314 del 14 de diciembre de 2007 y sus sucesivas modificaciones, todas ellas otorgadas en la Notaría Segunda del Círculo de Bogotá D.C. e inscritas en la Cámara de Comercio de Bogotá. El objeto social de Ecopetrol es el desarrollo, en Colombia o en el exterior, de actividades comerciales o industriales correspondientes o relacionadas con la exploración, explotación, refinación, transporte, almacenamiento, distribución y comercialización de hidrocarburos, sus derivados y productos. Adicionalmente, forman parte del objeto social de Ecopetrol: 1) La administración y manejo de todos los bienes muebles e inmuebles que revirtieron al Estado a la terminación de la antigua Concesión De Mares. 2) La exploración y explotación de hidrocarburos en áreas o campos petroleros que, antes del 1º de enero de 2004: a) se encontraban vinculadas a contratos ya suscritos o, b) estaban siendo operadas directamente por Ecopetrol 3) La exploración y explotación de las áreas o campos petroleros que le sean asignadas por la Agencia Nacional de Hidrocarburos - ANH-. 4) Exploración y explotación de hidrocarburos en el exterior. 5) Refinación, procesamiento y cualquier otro proceso industrial o petroquímico de los hidrocarburos, sus derivados, productos o afines. 6) Compra, venta, importación, exportación, procesamiento, almacenamiento, mezcla, distribución, comercialización, industrialización, y/o venta de hidrocarburos, sus derivados, productos y afines, en Colombia y en el exterior. 7) Transporte y almacenamiento de hidrocarburos, sus derivados, productos y afines, a través de sistemas de transporte o almacenamiento propios o de terceros, en el territorio nacional y en el exterior, con excepción del transporte comercial de gas natural en el territorio nacional. 8) Realizar la investigación, desarrollo y comercialización de fuentes convencionales y alternas de energía. 9) Realizar la producción, mezcla, almacenamiento, transporte y comercialización de componentes oxigenantes y biocombustibles. 10) Realizar la operación portuaria. 11) Realizar cualquier actividad complementaria, conexa o útil para el desarrollo de las anteriores. 12) Garantizar obligaciones ajenas cuando ello sea estrictamente necesario dentro del giro de sus negocios y en el marco de su objeto social, previa autorización de su Junta Directiva. Por otra parte, es importante señalar que Ecopetrol podrá celebrar todos los actos, contratos y negocios jurídicos y actividades que sean requeridas para el adecuado cumplimiento de su objeto. En 2012 presentó ingresos operacionales por COP$ 59.524,6 MMM con un EBITDA de COL$27.572,6 MMM, que representa un Margen EBITDA de 46%, y la utilidad neta fue de COP$14.972,9 MMM, equivalente a COL$364,16 por acción. Tiene inscritas sus acciones en el RNVE - Registro Nacional de Valores y emisores; y en la BVC - Bolsa de Valores de Colombia (ECOPETROL) sujeta a las normas mercantiles de la República de Colombia, en el NYSE- New York Stock Exchange (EC) Y EN TSX - Toronto Stock Exchange (ECP). Tabla 1 Resumen principales actividades Actividad Producción Refinación (incluye Cartagena) Transporte Mbpd Cargas a refinerías Kbdc Margen bruto de refinación US$/bl Crudo transportado Kbdc2 Crudo refinado transportado Kbdc3 362 426 482 569 591 310,1 295,9 293,0 302,8 294,0 4,5 4,4 7,6 8,9 9,5 542,3 576,2 770,9 1204,0 1218,0 209,5 223,3 264,9 289,0 302,0 Crudo y gas Crudo total Cifras en Mbpde 2008 2009 2010 2011 2012 447 520 616* 724* 754* Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa *Grupo empresarial Página 3 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Tabla 2 Resumen financiero y de exploración Finanzas Cifras en 2008 2009 2010 2011 2012 Exploración Ingresos operacionales Utilidad operacional Ebitda Utilidad neta Sísmica Ecopetrol Pozos A3 Billones $ 33 28 36,6 56,4 59,5 Billones $ 13 8 13 24 23 Billones $ 14,7 10,4 16,4 28,1 27,5 Billones $ 11,6 5,2 8,3 15,4 15,0 Kms Equi 5633,0 9.543* 15.961* 5.516* 1655,0 Cantidad 15,0 16,0 19,0 21,0 32* Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa *Grupo empresarial Ilustración 1 Estructura organizacional Dirección de Auditoría Interna Presidencia Secretaría General Vicepresidencia Corporativa de Estrategia y Crecimiento Vicepresidencia Jurídica Oficina de control Disciplinario Vicepresidencia de Talento humano Dirección estratégica de abastecimiento Vicepresidencia Corporativa de Finanzas Vicepresidencia de HSE y sostenibilidad Operativa Dirección de seguridad Física Dirección de Gestión social Dirección de HSE Vicepresidencia de información y tecnología Vicepresidencia Ejecutiva de Exploración y Producción Vicepresidencia Ejecutiva de Downstream Vicepresidencia de Transporte y Logística Dirección centro de servicios Compartidos Gerencia de nuevos negocios de Doownsteam Dirección Instituto colombiano del Petróleo Gerencia de nuevos negocios E y P Dirección de Tecnología de la Información Gerencia general filial América Inc Vicepresidencia de Refinación Y Petroquímica Gerencia general filial Brasil Vicepresidencia de Suministro y Mercadeo Gerencia General Filial Perú Vicepresidencia Técnica de desarrollo Vicepresidencia de Exploración Vicepresidencia de Exploración Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Página 4 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 El sector de hidrocarburos En Colombia el Estado es propietario del subsuelo y de los i recursos naturales no renovables , lo que implica que ninguna persona puede explotar dichos recursos a titulo propio, y siempre se requiere de una autorización del Estado, representado por la Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH) quien es la autoridad encargada de promover el aprovechamiento óptimo y sostenible de los recursos hidrocarburíferos del país, administrándolos integralmente y armonizando los intereses de la sociedad, el Estado y las empresas del sector. Para desarrollar su tarea e incentivar la exploración y producción en el país la ANH comenzó a ofrecer las áreas sin explorar mediante dos tipologías de contrato: 1) Contratos de exploración y producción (E&P), que proporcionan a las empresas el 100% de la producción bajo un esquema de regalías entre el 8% y el 25% de acuerdo con la ley 756 de 2002, y 2) TEAs, que le proporciona a las empresas acceso a zonas más amplias a un menor costo para evaluaciones preliminares, antes de comprometerse con programas de exploración más amplios. En mayo del 2012, la ANH publicó el acuerdo 04 de 2012 mediante el cual modificó los procedimientos de adjudicación de áreas, adjudicándolas de forma general con procesos competitivos y excepcionalmente por contratación directa y modificó la metodología de calificación, introduciendo requisitos de responsabilidad social, ambiental y corporativa. Los procesos se pueden llevar se pueden realizar mediante licitaciones públicas (procesos abiertos) y mediante invitaciones a grupos específicos de empresas (Procesos cerrado); en ambos procesos la ANH seleccionará los proponentes de acuerdo con la oferta más favorable. Con la nueva metodología de asignación de los contratos de Exploración y Producción, cambió significativamente la percepción del país y del sector en específico, ya que los nuevos contratos el operador tiene los derechos de todas las reservas, la producción y los ingresos de cualquier nuevo bloque de exploración, sujeto al pago de regalías e impuestos por ingresos inesperados en campos de producción. En la Ronda Colombia 2012, los contratos de Exploración y Producción se modificaron para incluir hidrocarburos no convencionales (Petróleo de esquisto), anotando, que solo las empresas que estén capacitadas para explotar hidrocarburos no convencionales tendrán el derecho exclusivo de explorar y producirlos. En esta ronda, la ANH subastó cerca de 15 millones de acres para entrar en proceso de exploración, de las cuales 30% tienen perspectivas de hidrocarburos no convencionales, dónde Ecopetrol se ganó 32 bloques. Regalías Las regalías son una contraprestación económica de propiedad del Estado que se causa por la explotación de un recurso natural no renovable. Estas se pagan ya sea en un contrato de Asociación o en uno de Exploración y Producción que se encuentre en la etapa de producción. De acuerdo a la ley 756 de 2002, el pago de regalías se discrimina de a acuerdo a los niveles de producción del campo, tal y como se muestra en la siguiente tabla: Tabla 3 Regalías de acuerdo al nivel de producción Bbl/D Tasa de regalía Hasta 5.000 5.000 a 125.000 125.000 a 400.000 400.000 a 600.000 Mayor a 600.000 8% 8% - 20% 20% 20% - 25% 25% Fuente: ANH.; Helm Comisionista de Bolsa La tasa de regalía puede variar para nuevos descubrimientos de crudo con grados API iguales o menores a 15, o si es gas natural explotado en tierra o costa afuera. De la misma forma, los contratos que declararon descubrimientos comerciales antes del la ley 756 de 2002, pagan una tasa diferente de regalía. En general, el 90% de los recursos provenientes de las regalías se invierten en proyectos prioritarios del plan de desarrollo del municipio o departamento. Del 10% restante se destina 5% para gastos de interventora técnica, y el restante 5% para el funcionamiento y operación de los proyectos. Entidades del sector Las principales entidades gubernamentales que regulan el sector de hidrocarburos son el Ministerio de Minas y Energía y la Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG), donde el ministerio es el encargado de la gestión y regulación de los recursos naturales no renovables mediante la definición de políticas nacionales en materia de Exploración, Producción, Transporte, Refinación y Distribución de minerales, hidrocarburos y electricidad; Mientras que la CREG que es una unidad administrativa especial del Ministerio de Minas y energía, se encarga de la regulación y el establecimiento de normas para la explotación y uso de la energía y gas natural. Dentro de las entidades de control del sector se encuentra la Superintendencia de Servicios Públicos Domiciliarios, y dado que el mercadeo y distribución de gas natural se consideran servicios públicos; la Superintendencia de Sociedades es quién supervisa las sociedades con domicilio en Colombia; la Superintendencia Financiera que monitorea, promueve y regula a los emisores del mercado de valores. Indicadores del sector Petrolero Dentro de los principales indicadores se destacan los niveles de reservas, el nivel de producción y los precios internacionales. Página 5 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Precios La producción de crudo colombiana se vende en el mercado internacional bajo varias referencias, que dependen de la tipología de crudo que se esté comercializando. Entre las principales referencias internacionales que se utilizan se encuentra el WTI, Brent, Vasconia, Castilla y crudo Maya. Reservas En nivel de reservas en los últimos años ha presentado una tendencia creciente, pero el nivel de producción también de tal forma que ha hecho el nivel de reservas / producción pase de 7,9 años de producción a 6,8 años de producción, presentando una pendiente negativa de -0.084. Ilustración 2 Precios internacionales USD/bbl Ilustración 4 Reservas Crudo de Colombia Mbbl; R/P años 140 2.500 120 2.377 y = -0,084x + 8,173 2.000 100 1.500 80 60 1.000 40 500 20 - 9,0 8,0 7,0 6,0 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 0,0 0 WTI Brent Vasconia Reservas Crudo Reservas /producción Maya Producción Tendencia R/P Fuente: ANH; Helm Comisionista de Bolsa Fuente: Bloomberg.; Helm Comisionista de Bolsa Producción Hoy en día existen dos formas de producir crudo en Colombia, una mediante contratos de asociación con Ecopetrol y otra con contratos de la ANH. En términos generales la producción en los últimos años presenta una tendencia creciente con una pendiente de 21,6%. Que ha llevado los niveles de producción de crudo en enero de 2010 de 742 Mbbl a los 984 Mbbl en diciembre de 2012. Por su parte, las reservas de Gas han presentado niveles más estables si se comparan con las reservas de crudo, pero la tendencia de reservas sobre producción, presenta un tendencia mucho más negativa, que ha reducido en indicador de 29,5 años en el 2001 a 17,5 años en el 2012, lo cual presenta una pendiente negativa de -1,45. Ilustración 3 Producción de crudo en Colombia Mbbl/d Ilustración 5 Reservas Gas Colombia Gpc; R/P años 1.200 9.000 1.000 8.000 35,0 7.000 30,0 800 6.000 600 5.000 y = -1,504x + 37,1 25,0 20,0 4.000 400 15,0 3.000 200 Contratos ANH Tendencia Prod crudo Fuente: ANH; Helm Comisionista de Bolsa Ecopetrol y asociados nov-12 jul-12 sep-12 may-12 mar-12 nov-11 ene-12 jul-11 sep-11 may-11 ene-11 mar-11 sep-10 nov-10 jul-10 may-10 ene-10 mar-10 0 40,0 2.000 10,0 1.000 5,0 - 0,0 Reservas Gas Reservas / producción Producción Tendencia R/P Fuente: ANH; Helm Comisionista de Bolsa Página 6 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Inversión extranjera En los últimos años, la inversión extranjera directa ha tenido un comportamiento dinámico con una tendencia creciente; donde el sector petrolero en el 2012, fue el destinatario de cerca del 34% (USD$5.376 MM) del total de inversión extranjera en el país (USD$15.823 MM). Los principales orígenes de la inversión extranjera en el 2012 fueron: 1) Chile con USD$3.070 MM, 2) Panamá con USD$699 MM, 3) Inglaterra con USD$573 MM, 4) Anguila con USD$480 MM, 5) Estados Unidos con USD$472 MM, 5) Brasil con USD$346 MM, 7) Luxemburgo con USD$242 MM y 8) Canadá con USD$212 MM. En 1970, adopta el primer estatuto Orgánico, transformándose de esta forma en una empresa Industrial y Comercial del Estado colombiano, vinculada directamente al Ministerio de Minas y Energía. Ilustración 6 Inversión extranjera en Colombia (Miles de millones USD$) Para fines de la década de los 70, con el ánimo de ingresar en el negocio de comercialización minorista de combustibles, Ecopetrol estructuró la compañía Terpel. Sin embargo, en los años 90, una parte de dicha compañía fue vendida y Ecopetrol solo conservó un porcentaje minoritario en Terpel Antioquia, que en 2003 también fue vendido. 2012 (P) 2011 (P) 2010 (P) 2009 (P) 2008 (P) 2007 (P) 2006 (P) 2005 (P) 2004 (Pr) 2002 2003 (Pr) 2001 2000 1999 1998 1997 En 1983, como producto de la actividad exploratoria en asociación con la OXY, se da el descubrimiento del campo caño Limón, con reservas probadas de más de 1.100 MMbbl, con lo que Colombia recobra su autosuficiencia petrolera y en 1986 hace del petróleo uno de sus principales productos de exportación. 1996 MMM USD$ 18 16 14 12 10 8 6 4 2 (2) En 1974 Ecopetrol adquirió por US$35 millones a Intercol la refinería de Cartagena, la cual estaba conectada con el terminal del oleoducto de la Andean National Corporation y contaba con las facilidades portuarias propias de esa bahía; además, el valor incluía el 40% de las acciones del Oleoducto del Pacífico, también perteneciente a Intercol. Inversión extranjera total Inversión extranjera Sector Petrolero Fuente: Banco de la República; Helm Comisionista de Bolsa Pr:. Provisional; P: Preliminar Historia Nacida el 25 de agosto de 1951 como producto de la reversión de la concesión De Mares al Estado colombiano por la Tropical Oil Company, La Empresa Colombiana de Petróleos (Ecopetrol) inició sus operaciones con la administración del campo La CiraInfantas y los ductos que unían dicho campo con el puerto de Cartagena y la refinería de Barrancabermeja (22.000 barriles por día) administrada en esa época por la International Petroleum Colombia Limited (Intercol). Con su creación, se incrementaron las actividades de exploración en el país y fue así como en 1954 se realizó la primera sísmica nacional dentro de la concesión De Mares, la cual abrió el camino para que se lograra el descubrimiento del campo Llanito en 1960 por cuenta de geólogos colombianos. En 1961, Ecopetrol asumió directamente la operación de la refinería de Barrancabermeja, que para ese momento tenía una capacidad de 38.000 Mbbl/d y continuó el desarrollo la misma para convertirla en un complejo industrial y el principal centro de producción de combustibles, lubricantes y productos petroquímicos del país. En 1989, en asociación con la BP se descubrió en el departamento del Casanare el campo Cusiana. Y en 1993 se dio el descubrimiento del campo Cupiagua también en el departamento del Casanare. Con la evolución en las áreas de exploración, explotación y refinación durante la década de los 90, y junto con la consolidación del sistema de transporte de crudo y productos derivados, la construcción de puertos de exportación y la red para conectar refinerías con los principales centros de consumo del país, se presentó una curva ascendente que llevó la producción a superar los 800 mil barriles por día en 1999. En 2003, se convierte en sociedad pública mediante el decreto El Decreto Ley 1760, y se cambia su Nombre a Ecopetrol S.A., en ese mismo año se crea la Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH) para asumir las funciones de administradora del recurso petrolero del país. En 2006, el Congreso de la República autorizó la capitalización de la Empresa a través de la emisión de hasta un 20% del capital accionario. En agosto de 2007, se llevó a cabo la apertura de oferta pública que resultó en la emisión de 4.087.723.771 acciones distribuidas en 482.941 nuevos accionistas y se consiguieron recursos por $5,72 billones por la venta de 10,1% ii del capital accionario. En septiembre de 2008 listó su ADR en la Bolsa de Valores de Nueva York. Y en 2009 el se listó el ADR en la Bolsa de Valores de Lima. En abril de 2008, compra Polipropileno del Caribe S.A. (Propilco), el mayor proveedor de polipropileno de Colombia, y se constituye el grupo empresarial Ecopetrol. Página 7 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 En 2009, gracias a su presencia en la Bolsa de Nueva York logró una exitosa colocación de bonos externos por USD$ 1.500 millones. En febrero de 2009, en asociación con la compañía coreana Korea National Oil Corporation (KNOC), adquiere adquieren el 100% de Offshore International Group Inc. (OIG,, empresa dedicada a desarrollar actividades de exploración y producción en el Perú. En ese mismo mes, a través de su subsidiaria Andean Chemicals se convirtiéndose de manera indirecta en el único dueño d de Refinería de Cartagena S.A. Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Presencia En los últimos años ha formado alianzas con socios estratégicos para la búsqueda de petróleo y Gas en Colombia y otros países, así como para desarrollar proyectos de biocombustibles y petroquímica. De esta forma, la compañía actualmente tiene presencia en Brasil, Colombia, Estados Unidos y Perú. Ilustración 7 Presencia de Ecopetrol En marzo de 2009, Ecopetrol también firmó un acuerdo con la compañía canadiense Enbridge Inc, de acuerdo con el cual adquirió el 100% de su participación en Oleoducto Central S.A. (Ocensa), incrementando de esta manera su par participación en Ocensa de 35,3% a 60%. Para años 2009 y 2010 amplia su presencia exploratoria en Estados Unidos, Brasil y Perú, y entra en funcionamiento la Planta de Hidrotratamiento de Barrancabermeja. En agosto de 2011, realiza una segunda ronda de emisi emisión de acciones en la que adjudicó 644.185.868 acciones, para un monto total otal colocado de $2,38 billones, y 219.054 adjudicatarios. En junio de 2012, constituyó en Colombia la sociedad Cenit Transporte y Logística de Hidrocarburos S.A.S. (“Cenit”), filial 100% 00% de propiedad de Ecopetrol, la cual es una compañía especializada en transporte y logística de hidrocarburos en Colombia. Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Grupo empresarial Tabla 4 Principales descubrimientos Nombre La Cira-Infantas Año de Descubrimiento Tibú Casabe Velásquez-Palagua Yariguí Provincia-Payoa Río Zulia Orito Castilla 1918 1940 1941 1946 1954 1960 1962 1963 1969 Chuchupa 1972 Apiay-Suria Caño Limón San Francisco Cusiana Cupiagua Guando Gibraltar 1981 1983 1985 1989 1993 2000 2003 Reservas Millones de Barriles 800 270 300 300 200 300 140 240 320 7 Terapies cúbicos de gas 215 1250 150 750 510 130 630 Gcg 15 MMbbl Actualmente el Grupo Empresarial Ecopetrol se conforma de iii iv filiales , subsidiarias y participación accionaria en diversas compañías relacionadas con el objeto obje de Ecopetrol. Tabla 5 Grupo empresarial Filiales Participación Negocio Equion 51% E&P Cenit 100% Transporte Black Gold Re 100% SPV Andean Chemicals Limited 100% SPV Hocol Petroleum Limited 100% SPV EPI Limited 100% SPV Ecopetrol Capital A.G 100% SPV Ecopetrol Global energy SLU 100% SPV Ecopetrol Global Capital SLU 100% SPV Participación Negocio Ecopetrol Perú 100% E&P Ecopetrol Brasil 100% E&P Ecopetrol América 100% E&P Subsidiarias Página 8 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Hocol S.A 100% E&P OCENSA 73% Transporte Oleoducto Bicentenario 56% Transporte 65% Transporte Oleoducto de Colombia 73% Transporte Propilco S.A 100% Petroquímica Comai 100% Petroquímica Oleoducto de los Orientales (ODL) Llanos 100% Refinación Bioenergy 91,43% E. Alterna Bionergy Zona franca 91,43% E. Alterna Santiago Oil Co 51% SPV Colombia Pipelines Limited 65% SPV Col Finance S.A 100% SPV Participación Negocio OFF-Shore International Group 50% E&P Serviport S.A. 49% Transporte Ecodiesel 50% 50% Invercol S.A. 43,35% SPV Concentra 7,19% SPV Energía de Bogotá 6,87% SPV ISA 5,32% SPV Reficar Participación Accionaria Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa EQUION ENERGIA LIMITED Antes como BPX Colombia y ahora como Equión, es una empresa que tiene como accionistas a Ecopetrol S.A. (51%) y Talisman Energy de Canadá (49%). Y durante los últimos 25 años ha venido desarrollando actividades de producción y exploración de Hidrocarburos en el departamento del Casanare, donde son operadores de cuatro Contratos de Asociación con Ecopetrol: Piedemonte, Recetor, Tauramena y Río Chitamena (estos dos últimos, en compañía de Emerald Energy). CENIT Transporte y Logística de Hidrocarburos S.A.S Es una empresa especializada en transporte y logística de Hidrocarburos, que opera con un modelo abierto que permite que quienes lo requieran puedan acceder a su infraestructura. Esta compañía tiene activos de transporte de hidrocarburos con un valor cercano a los COP$ 13,6 billones, que corresponden a los activos de transporte, logística y almacenamiento que pertenecían a Ecopetrol y que fueron aportados por la misma. Inversiones Andean Chemicals ANDEAN CHEMICALS es una sociedad constituida en Bermuda, que tiene por objeto social, permitir gestionar los negocios asociados con la operación de Ecopetrol S.A., y es propietaria en el 51% de Refinería de Cartagena, de Comai en 0,57% y Propilco en 50.1%. Hocol Petroleum Limited Es una empresa colombiana de exploración y producción de petróleo que mantiene presencia en campos de la cuenca del Valle Superior Magadalena y en Los Llanos. Propilco S.A. Empresa Colombiana, dedicada a la producción y comercialización de resina de polipropileno, ubicada en la ciudad de Cartagena, y actualmente es el productor líder en el mercado de polipropileno en Colombia. Refinería de Cartagena – REFICAR Con la compra del 51% de las acciones a Glencore International A.G., por un valor de US$545 millones, Ecopetrol se convirtió en propietaria, directa e indirectamente, del 100% de la Compañía. Gobierno corporativo La junta directiva de la compañía está conformada por nueve miembros, donde tres representan a la Nación y los demás son miembros independientes; de esta forma, la junta directiva aprobada por la asamblea general en marzo de 2012 quedó conformada de la siguiente manera: Representantes de la Nación - Ministro de Hacienda y Crédito Público Ministro de Minas y energía Director del Departamento Nacional de Planeación Miembros Independientes - Fabio Echeverri Correa Joaquín Moreno Uribe Jorge Gabino Pinzón Sánchez Luis Carlos Villegas Echeverri Amylkar Acosta Medina (representante de los departamentos productores de hidrocarburos) Roberto Steiner Sampedro (Representante de los accionistas minoritarios). Black Gold Re Constituida con el fin de gestionar todos los negocios asociados a la suscripción total o parcial, directa o indirecta del seguro y reaseguro de los riesgos de Ecopetrol y de sus empresas subordinadas. Es una herramienta para gestionar los procesos de financiación y manejo de riesgos, para la protección de los activos y operaciones de Ecopetrol S.A. Página 9 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Integración vertical Ecopetrol es una empresa de crudo y gas integrada verticalmente con operaciones en Colombia y en el exterior, con operaciones que se dividen en cuatro segmentos de negocio: A) exploración y producción; B) transporte; C) refinación; anotando que l segmento de suministro y mercadeo se dejó de tener en cuenta como segmento independiente en el primer trimestre de 2013. Exploración y Producción (E&P) El principal objetivo del segmento de exploración es el incremento de nuevas reservas de hidrocarburos mediante el hallazgo de nuevos campos de de petróleo o gas, ya sea de forma directa, en asociación con terceros y/o mediante la compra. Actualmente realiza actividades de exploración de hidrocarburos en 32 bloques del territorio colombiano de manera directa y en 15 adicionales participa en riesgo con otras compañías. Respecto a la Ronda de la ANH 2012, Ecopetrol presentó las mejores ofertas para 12 bloques exploratorios, en los cuales Ecopetrol tiene una participación del 100% en 6 y en los restantes 6 se presentaron ofertas con Anadarko, Exxon Mobil, Repsol y Hocol. La extensión total de dichos bloques es de aproximadamente 3,1 millones de hectáreas y están ubicados en las cuencas Llanos, Valle Medio del Magdalena, CaguánPutumayo, Catatumbo, Cordillera y el Offshore del Caribe colombiano); de otro modo, presentó descubrimientos en los bloques Caño Sur, Quifa, Playón, Tisquirama y RC 5. Durante el año 2012 se adicionaron 252 Mbpe a las reservas probadas y la producción neta fue de 232 Mbpe. El índice de reposición de reservas del año 2012 fue de 109%. Con lo que dadas las reservas totales de la compañía (1.877 MMboe) y los niveles de producción actuales (754 Mboe/d; 634,7 Mbbl/d de crudo y 119,3 mbpe/d de gas) ), tiene una vida de reservas de 8,1 años. En términos de producción, el 51% estuvo representado por crudo pesado en el 2012; y del total producido, 53% (373mbpe/d) correspondió a campos en operación asociada. La producción equivalente de crudo y gas de Ecopetrol S.A en el 2012 fue de 702 kbped, y de Ecopetrol consolidado fue de 754 kbped, que representa un crecimiento del 4,1% respecto al 2011. Ilustración 9 Producción crudo discriminada 700 600 500 400 300 200 100 0 Pesado Medio Liviano Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Durante el 2012, el crudo pesado representó el 51% de la producción de crudo total, para el primer trimestre de 2013, la producción de crudo pesado representa el 56,2%, la de crudo medio el 35,2% y el restante 8,4% es de crudo liviano. Del total de la producción de Ecopetrol consolidado, el 94,03% es producido por Ecopetrol S.A., y el restante mediante asociación tal y como se muestra a continuación. Ilustración 10 Producción Crudo 1T 3013 Savia 0,83% Equión 1,67% Ecopetroal 94,03% Otros 5,97% Ecopetrol America 0,21% Ilustración 8 Producción Bruta, incluida filiales y subsidiarias Hocol 3,26% 1.000 800 600 400 Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa 200 may-13 ene-13 mar-13 Crudo nov-12 sep-12 jul-12 may-12 Gas Natural mar-12 ene-12 nov-11 sep-11 jul-11 may-11 mar-11 0 Ecopetrol realiza sus actividades de producción de manera directa o en asociación con otras compañías como las que se muestran a continuación: Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Página 10 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 El primer trimestre de 2013 presentó un incremento en los volúmenes transportados, impulsado en gran parte por los incrementos de producción. Tabla 6 Socios de Producción de Ecopetrol Campo Hidrocarburo Compañía Torosentado West Crudo Medio Cepcolsa Corazón West Rubiales Rubiales Under River Pauto Matachín Norte Abarco Moriche Caño Rondón Querubín Chipiron Serafín Cajua Palagua Crudo Medio Crudo Pesado Crudo Pesado Crudo Pesado Crudo Liviano Crudo Medio Crudo Pesado Crudo Pesado Crudo Medio Crudo Pesado Crudo Medio Gas Crudo Pesado Crudo Pesado Petrosantander Metapetroleum Metapetroleum Mansarovar Equión Petrobras Mansarovar Mansarovar Occidental de Colombia Petroleos del Norte Occidental de Colombia Petroleos del Norte Metapetroleum Insmocol, Joshi y Parko Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Transporte El siguiente eslabón en la cadena de valor de la compañía es el transporte de hidrocarburos, el cual se desarrolla a través de un v vi vasto sistema de oleoductos y poliductos , que comunican los campos productores con las refinerías y puertos del país. En el momento cuenta con 8.500 Km de poliductos y oleoductos, 53 estaciones de bombeo y diversos centros de almacenamiento. Actualmente, el negocio del transporte se realiza a través de su filial Cenit transporte y Logística de Hidrocarburos S.A.S., sociedad que nació como un vehículo de Ecopetrol S.A. para atender las necesidades de transporte de los productores del país de forma más transparente, gracias a que separó los roles de dueño, planeador y operador de los sistemas de transporte. En 2012, transportó un volumen de 1.218 Mbpe/d, donde 916.2 Mbpe/d correspondieron a crudos y 302.7 Mbpe/d a productos refinados., los volúmenes transportados presentaron un incremento de 1,2% respecto al 2011; explicado en parte por los incrementos de capacidad en oleoductos y poliductos. Ilustración 11 Volúmenes Transportados (Mbpd) 1.400,0 1.200,0 1.000,0 800,0 600,0 400,0 200,0 Crudos feb-13 mar-13 dic-12 ene-13 oct-12 nov-12 sep-12 jul-12 ago-12 jun-12 abr-12 may-12 feb-12 mar-12 dic-11 Refinados ene-12 oct-11 nov-11 sep-11 jul-11 ago-11 jun-11 - Entre las mejoras al sistema de oleoductos en el 2012 se destacan; El incremento de la capacidad de transporte en el sistema Vasconia –G RB-Galán en 12 Mbbl/d, que modificó la capacidad nominal de 168 a 180 Mbbl/d; El incremento de la capacidad del sistema Oleoducto Transandino en 12 Mbbl/d, cambiándola de 48 a 60 Mbbl/d; y el Incremento de la capacidad de bombeo en el corredor Ayacucho – Coveñas en 14,5 Mbbl/d, Pasando de 60,5 a 75 Mbbl/d. Por su parte las mejoras al sistema de poliductos se destacan por; el aumento de 40 Mbpd en transporte de diluyente por ducto desde Apiay a los campos de producción Acacias, Chichimene y Castilla; y por el Incremento de capacidad en el sistema Pozos Colorados–Galán, en 15 Mbbl/d pasando de 90 a 105 Mbbl/d. De otra parte, en lo corrido del 2012 también presentó mejoras significativas en la red de oleoductos aferentes, y en la red de gasoductos; así como contratos para mejorar su infraestructura con empresas como Cepsa, Petrominerales de Colombia Limited, Mansarovar Energy Colombia, Occidental de Colombia entre otras. La red de oleoductos con la que cuenta la compañía mediante su filial CENIT viabiliza la evacuación de los crudos producidos en los diferentes campos del país, Tabla 7 Red de Oleoductos SISTEMAS DIAMETRO PULGADAS LONGITUD KMS 18/20/24 18/20/24 770,9 187.0 24 16 18 299,5 280,5 123 18 14 20 8 185,9 188,7 171,6 190,5 ORIENTE CAÑO LIMÓN – BANADÍA OCC BANADÍA – AYACUCHO OCC NORTE AYACUCHO – COVEÑAS OCC AYACUCHO – COVEÑAS L16″ COVEÑAS – CARTAGENA MAGDALENA MEDIO GALAN- AYACUCHO 18″ GALAN-AYACUCHO 14” VASCONIA – GRB 20” AYACUCHO – GALAN 8″ LLANOS ARAGUANEY – MONTERREY MONTERREY – PORVENIR (Viene Araguaney) MONTERREY – PORVENIR SANTIAGO – PORVENIR APIAY – MONTERREY 20″ MONTERREY-ALTOS-PORVENIR ALTO MAGDALENA (Huila – Tolima) YAGUARA – TENAY SUR ORITO – TUMACO (OTA) SAN MIGUEL – ORITO (OSO) MANSOYA – ORITO (OMO) CHURUYACO – ORITO (OCHO) 41622 100 12 4,16 12 10 20 20 4,16 78,2 120 7,5 8 68,2 10/14/18 12 6 6 306,9 71,7 73,4 17,8 Fuente: CENIT S.A. Helm Comisionista de Bolsa Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Página 11 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 LONGITUD kms 14″ 14″ 12″ 180+247 107+480 103+691 4″-6″-12″ 96+872 16″ 12″ 8″ 16″ 12″ 8″ 10″-12″-16″ 114+353 116+230 107+000 249+114 252+778 138+000 163+460 10″ 10″ 6″,8″ 6″-8″-10″ 6″-12″-8″ 235+960 157+700 210+983 157+700 102+700 12″ 6″-8″ 168+540 162+500 150 10″ 8″ 10″ 6″ 20″ 20″ 20″ 109+437 107+670 43+310 9+510 174+00 259+00 101+000 0 Refinación Este segmento de negocio, se encarga de la refinación y otros procesos industriales de transformación del crudo; donde dichas actividades se realizan en las refinerías de Barrancabermeja con capacidad de 250 Mbbl/d y Cartagena con capacidad de 80 Mbbl/d, las cuales en lo corrido del 2012 operaron con un factor de utilización de 75,7% el cual se ubicó por debajo de lo reportado para el 2011. Sin embargo, para el primer semestre de 2013 reportan un factor de utilización cercano al 84%. La refinería de Cartagena logró la consolidación de beneficios acumulados de US$13,5 millones, gracias al uso de corrientes de vii nafta y butano en el blending (mezcla) de productos, la entrega de 217 Kb de nafta para dilución de crudos pesados, el inicio de la entrega de diesel de 50 ppm de azufre para la costa norte y las certificaciones por cuarto año consecutivo en ISO 14001, 9001 y OHSAS 18001. Ilustración 12 Carga(kbdc) y factor Utilización Refinerías 350 100,0% 90,0% 80,0% 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% 300 250 200 ene-13 mar-13 nov-12 Carga* Cartagena Factor. Utili. Barra Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa sep-12 jul-12 may-12 mar-12 ene-12 nov-11 100 50 sep-11 ZONA NORTE POZOS-AYACUCHO AYACUCHO-GALÁN CARTAGENA-BARRANQUILLA ZONA ESTE GALÁN-BUCARAMANGA ZONA CENTRAL GALÁN-SEBASTOPOL 16″ GALÁN – SEBASTOPOL 12″ GALÁN- SEBASTOPOL 8″GLP SEBASTOPOL-SALGAR 16″ SEBASTOPOL-SALGAR 12″ SEBASTOPOL-SALGAR 8″GLP SEBASTOPOL – MEDELLÍN 12″ ZONA OESTE MEDELLÍN-CARTAGO CARTAGO-YUMBO 10″ SALGAR-CARTAGO CARTAGO-YUMBO 6″ YUMBO – BUENAVENTURA BIDIRECCIONAL ZONA SUR SALGAR-GUALANDAY GUALANDAY-NEIVA ZONA BOGOTA SALGAR-MANSILLA 10″ SALGAR-MANSILLA 8″ MANSILLA – PUENTE ARANDA 10″ PUENTE ARANDA EL DORADO SEBASTOPOL-SUTAMARCHÁN SUTAMARCHÁN-APIAY SUTAMARCHÁN-TOCANCIPÁ Fuente: CENIT S.A. Helm Comisionista de Bolsa Las inversiones realizadas en el 2012 para este segmento de negocio fueron de US$406,2 millones ejecutados en 45 proyectos; donde se resalta el proyecto de modernización de la refinería de Barrancabermeja, el cual busca adaptarla infraestructura de la refinería para procesar crudos pesados y actualizar su configuración para llevarla de media a alta conversión y cuyo avance para el primer trimestre del 2013 es de 67%. Otro proyecto de gran importancia es el Plan Maestro de Desarrollo de Cartagena (PMDC), el cual busca ampliar la capacidad de la refinería de Cartagena de 80 Mbbl/d a 160 Mbbl/d, y cuyo avance va en el 79,4% para el primer trimestre de 2013. DIAMETRO PULGADAS mar-11 SISTEMAS jul-11 Tabla 8 Red de Poliductos Por su parte, la refinería de Barrancabermeja también aportó al cumplimiento de la nueva especificación de 50 ppm de azufre en diesel para el país desde octubre, alcanzó cifras récord en la producción de polietileno de 4.900 toneladas durante el mes de julio y de nuevo logró la certificación del sistema de gestión en las normas ISO 9001 y NTCGP 1000. may-11 Respecto al transporte de productos refinados, también cuenta con una red de poliductos distribuida a lo largo del país, que le permite garantizar el abastecimiento de productos refinados. Carga Barrancabermeja Factor. Utili. Cart Plan de modernización de las Refinerías Durante el 2012 se realizaron trabajos de modernización de las refinerías para asumir los nuevos retos de la industria; impulsados principalmente por la necesitad de tratar crudos pesados, los que hoy en día representan una gran parte de la producción nacional, y la necesidad de mejorar los factores de conversión; junto con mejoras necesarias para adaptarlas a las nuevas regulaciones ambientales. Respectoa a la modernización de la refinería de Barrancabermeja, esta pretende adaptarla para el procesamiento de crudos pesados, y actualizar su configuración para llevarla de media a alta conversión. Para finales el cierre del primer trimestre de 2013, el proyecto de presentaba un avance de 15,2%, mientras que el Plan Maestro de servicios Industriales, cuyo objetivo es el de aumentar la confiabilidad y eficiencia en la generación de los servicios industriales en la operación de la refinería de Barrancabermeja, a la vez que se reduce el impacto ambiental tenía un avance del 67%. Página 12 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Por su parte, el plan de modernización de la refinería de Cartagena, pretende ampliar la capacidad de 80 kbd a 160 kbd, registrando un avance del 76,6%. Con estos proyectos de modernización, la compañía busca entrar en el mercado de productos de mayor valor agregado y más amigable con el medio ambiente. Ilustración 14 Distribución venta local a T2 2013 Destilados Medios 37% Suministro y Mercadeo Éste segmento de la cadena de valor de Ecopetrol S.A., se encarga de la venta de productos, ya sea crudo producido en los campos de explotación o productos secundarios provenientes de las refinerías; atendiendo la demanda tanto nacional como Internacional. Este segmento también está relacionado con las importaciones de productos como Nafta, para utilizarla como diluyente del crudo pesado. Durante el 2012, presentó ingresos por ventas de COP$59.525 miles de millones (USD$30.357 millones), de los cuales COP$ 34.241 (USd$19.127 millones) correspondieron a Exportaciones. En términos de volumen, las exportaciones en el 2012 crecieron 5,6% pasando de 494Mbpe/d en 2011 a 521 Mbpe/d, donde se destaca el incremento en ventas de los crudos Vasconia y Magdalena. En términos monetarios las exportaciones crecieron en cerca de USD$ 4,85 por barril frente a los precios de la canasta exportadora del 2011, lo cual se explica por el mayor precio del crudo Maya (US$0,97 por barril) y Brent (US$0,82 por barril) y el fortalecimiento que tuvieron los crudos Castilla (US$5,37 por barril) y South Blend (US$5,41 por barril). Ilustración 13 Volúmen de ventas (kbped) 600 10,00% 500 8,00% 6,00% 400 4,00% 300 2,00% 200 0,00% -2,00% - -4,00% kbpd 100 mar-12 jun-12 sep-12 dic-12 mar-13 jun-13 Venta local Venta de exportación Venta Zona Franca Venta total variación A/A Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Combustóleo 1% Industriales y Petroquímico s 4% Otros 9% Crudo 12% Gasolinas 21% Gas Natural 20% GLP y Propano 5% Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Una de las estrategias de este segmento de negocio durante el 2012, fue el de diversificar el destino de sus productos, con el fin de desconcentrar las exportaciones de crudo al golfo de México en Estados Unidos, las cuales pasaron de representar el 52,4% de las exportaciones en 2011 al 43,5% en el 2012, y para el primer trimestre del 2013 este destino representó el 41,8% de las exportaciones. Por su parte, las importaciones crecieron 13,8% en el 2012 en comparación con el 2011 y pasaron de 80,1 Kbed a 91,1 Kbed, debido a la compra de mayores volúmenes de nafta diluyente para el bombeo de crudos pesados y a mayores requerimientos de gasolina y diesel. Respecto a las ventas nacionales, las ventas de gasolina alcanzaron los 76.974 Bbl/d, significando un aumento de 3,3% en comparación con el año anterior. En cuanto a las ventas de diesel, éstas subieron 1,6% en comparación con el 2011 y se ubicaron en los 110.746 Bbl/d, lo cual se explica por el crecimiento de la industria minera y la demanda del sector térmico para nuevos usos. En productos petroquímicos e industriales, incluyendo Zona Franca, se presentó una disminución del 11% en volumen y de 14% en ingresos frente al 2011, debido a la menor disponibilidad de producto, obligando a importar PGR (Propileno Grado Refinería), bases lubricantes y parafinas para cumplir los compromisos comerciales. Durante 2012, Ecopetrol comercializó 498 Gbtud de gas natural lo que significó una disminución del 14% con respecto a 2011 en ventas totales a terceros (mercado nacional y exportación, sin autoconsumos). Página 13 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Ilustración 15 Exportaciones por destino Crudos Ilustración 17 Precio canasta de productos de exportación Ecopetrol 125,0 60,00% 120,0 50,00% 115,0 110,0 40,00% 105,0 30,00% 100,0 20,00% 95,0 mar-13 ene-13 nov-12 sep-12 jul-12 may-12 mar-12 ene-12 nov-11 sep-11 jul-11 80,0 may-11 0,00% USD/Bbl 85,0 mar-11 90,0 10,00% Brent (Promedio Periodo) Precios Productos Expo. Ecopetrol Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa 2011 2012 Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa Ilustración 16 Destino exportaciones productos La canasta consolidada de productos de exportación muestra una diferencia promedio de precios respecto a la referencia Brent de 13,8 USD/bbl; mientras que el precio de la canasta de crudos presenta una diferencia de 10,3 USD/bbl. Ilustración 18 Precio canasta de crudos exportados 60,00% 125,0 50,00% 120,0 115,0 40,00% 110,0 30,00% 105,0 100,0 20,00% 95,0 90,0 10,00% 85,0 0,00% Brent (Promedio Periodo) 2011 2012 Fuente: Ecopetrol S.A. Helm Comisionista de Bolsa En lo referente a precios de venta de productos de la compañía, estos se relacionan en su mayoría con el Brent, Maya y Platts No. 6. En este sentido, la cantidad de productos referenciados con el Brent oscilaron entre el 77% y el 62%, las cantidades de productos referenciadas al Maya oscilan entre el 21% y el 37%, las cantidades de productos referenciadas al Platts No.6 mantienen una tendencia constante del 3%, y con cantidades que en promedio representan el 1% está el USGC. mar-13 ene-13 nov-12 sep-12 jul-12 may-12 mar-12 ene-12 nov-11 sep-11 jul-11 may-11 mar-11 USD/Bbl 80,0 Canasta de Venta de Crudos Fuente: Ecopetrol S.A..; Helm Comisionista de Bolsa Aspectos financieros Indicadores Financieros Los resultados financieros consolidados de la compañía a partir del primer trimestre de 2013 incluyen los resultados de su filial CENIT por tanto, la consolidación incluye además de los resultados de Ecopetrol S.A., las siguientes subordinadas Ecopetrol Oleo e Gas Do Brasil, Ecopetrol América Inc, Ecopetrol del Perú S.A., Hocol S.A., Hocol Petroleum Limited, Bioenergy S.A., Andean Chemicals Limited, ECP Global Energy, Propilco Página 14 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 S.A., Comai, ODL Finance S.A., Black Gold Re Ltd., Ecopetrol Pipelines Limited, Oleoducto de Colombia, Ocensa S.A., Reficar, Oleoducto Bicentenario, Ecopetrol Capital A.G., Equión Energía Limited, Ecopetrol Global Capital SLU, Cenit Transporte y Logística de Hidrocarburos S.A.S. (“Cenit”). La presentación de los estados financieros consolidados no cambia mucho de los estados sin consolidar en los aspectos más generales, ya que Ecopetrol S.A. pesa más del 94% de la compañía consolidada, sin embargo, al mirar de forma discriminada algunas partidas financieras, se pueden observar diferencias significativas. Las inversiones tanto de corto plazo como las de largo plazo que a finales del diciembre de 2012 representaban cerca del 20% del total de los activo, estaban dadas por inversiones en renta variable y renta fija; donde del total de los COP 18,6 Billones, corresponden a renta variable COP 13,9 billones, repartidos en 93% en sociedades controladas, 6% en sociedades de influencia importante y 1,6% en sociedades no estratégicas. Para el primer trimestre del 2013 el portafolio de inversiones rondaba los COP 19,9 billones. Por su parte, los activos consolidados corresponden a COP113.879.578 millones, y están discriminados de la siguiente forma: Balance Ilustración 21 Activo discriminado – Consolidado, Dic 31 2012 Ilustración 19 Activos – no consolidados a Dic. 31 2012 Recursos naturales 16% Propiedad planta y equipo 33% 17,79% COP 100,6 billones Cuentas por cobrar LP 0% 82,21% Recursos entregados en Admi 0% Otros LP 25% Inversiones CP 1% Otros 36% inventarios 3% Total activos corrientes Total activos no corrientes Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Efectivo y Cuentas por equivalentes cobrar CP 7% 5% Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Otros CP 5% Inversiones LP 5% Al cierre del 2012, los activos no consolidados de Ecopetrol S.A. ascendían a COP 100.647.980 millones; donde los activos de Corto plazo representan cerca del 17,8% del total. A Continuación se muestra de forma discriminada la composición de activos de la compañía no consolidada. Con la consolidación del balance, se presentan cambios importantes en la Propiedad, Planta y equipo, que pasa de representar el 23% al 33% del total de activos, y las inversiones que pasan de cerca del 20% al 6%. Ilustración 20 Activo discriminado – Sin consolidar, Dic. 2012 Ilustración 22 Pasivo Total – No Consolidado, Dic. 2012 Recursos naturales 16% Propiedad planta y equipo 23% Cuentas y por cobrar LP 2% Recursos entregados en Admi 0% Otros LP 23% Inversiones CP 1% Pasivos estimados y provisiones 3% Otros 48% inventarios 2% Efectivo y Cuentas por equivalentes cobrar CP 5% 5% Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Otros CP 4% Inversiones LP 19% Obligaciones laborales a largo plazo 12% Otros CP 21% Pasivos estimados y provisiones 12% Pasivos Corto Plazo 46% Cuentas por pagar y Obligaciones vinculados financieras Obligaciones 30% LP financieras CP 14% 1% Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Otros LP 7% Página 15 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Tanto para la compañía consolidada como sin consolidar, los pasivos de largo plazo constituyen el 54% del pasivo total, lo cual desencaja un poco con la estructura de activos, donde los activos de largo plazo equivalen al 82% de la empresa sin consolidar, y al 79% consolidada. Para el primer trimestre de 2013, la estructura de activos se mantiene prácticamente igual, pero los pasivos de corto plazo presentan un incremento que los ubica el pasivo de largo plazo en 45,8%. Ilustración 25 Activo, Pasivo y Patrimonio COP$ B - Consolidado Activos 64,74 113,88 Esta estructura de activos y pasivos podria cambiar de forma que se vuelva mas coherente una con otra, o en ese sentido se podría esperar que la deuda amplíe su duración y respalde un poco mejor a los activos de la compañía. 46,54 Pasivos Patrimonio Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Ilustración 23 Pasivo Total – Consolidado, Dic. 2012 Pasivos estimados y provisiones 4% Obligaciones financieras LP 25% Pasivos Corto Plazo 46% Cuentas por pagar y vinculados Obligaciones 23% financieras CP 5% Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Obligaciones laborales LP 9% Pasivos estimados y provisiones 9% Otros LP 8% Ilustración 26 Resumen operacional sin Consolidar COP billones 60% 18 16 14 12 10 8 6 4 2 - Billones Otros CP 17% Estado de Resultados 50% 40% 30% 20% 10% 0% Total Ingresos Utilidad Operacional Total Costo de Ventas MARGEN EBITDA Por su parte, la estructura de capital de la empresa sin consolidar refleja un patrimonio cercano al 65% y deuda por cerca del 35%; lo cual refleja un nivel de apalancamiento moderado. Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Ilustración 24 Activo, Pasivo y Patrimonio COP$ B – Sin consolidar Ilustración 27 Resumen operacional Consolidado COP billones Activos 65,26 100,65 35,39 Pasivos Patrimonio 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 - 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Una vez consolidada la compañía, su estructura cambia un poco pero sigue mostrando un nivel de apalancamiento moderado, donde su nivel de endeudamiento pasa del 35% sin consolidar a 41% consolidada y el patrimonio pasa del 65% al 59%. Billones Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Total Ingresos Total Costo de Ventas Utilidad Operacional MARGEN EBITDA Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Página 16 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Los resultados financieros consolidados solidados de la compañía, muestran u crecimiento conservador para el año 2012 respecto a 2011, explicado por la baja generación de EBITDA del último trimestre, especialmente en el segmento de transporte. Ilustración 28 Discriminación ingresos No consolidados – COP Billones 18 30% 16 25% 14 20% 12 De los segmentos de la compañía, el de Exploración y Producción (E&P) es el que más aporta a las ventas totales de la compañía, seguido por el de refinación, suministro y por último Transporte,, resaltando que el segmento de Suministro y mercadeo a partir del 1T 2013 es eliminado eli de los reportes, debido a que la comercialización con margen, que era la razón de ser de dicho segmento sufrió un gran impacto con el cambio de esquema de comercialización de las regalías, y el margen se volvió muy pequeño y dejó de considerarse un negocio principal de la compañía.. 15% 10 10% 8 5% 6 4 0% 2 -5% - Ilustración 30 Ventas discriminadas por segmento, trimestrales mar-13 -10% T1-12 T2-12 T3-12 T4-12 T1-13 T2-13 Billones mar-11 Ventas a Zona Franca Ventas al Exterior Ing total Var% A/A Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Venta de Servicios Ventas Nacionales mar-13 El comportamiento de los ingresos presenta un crecimiento con tendencia negativa que se explica por los menores volúmenes vendidos y por el comportamiento o del precio internacional del crudo, tal y como se mostró en apartados anteriores. El crecimiento negativo presentados en los periodos 4T 2012 y 1T 2013 y la leve recuperación del 2T 2013 es menor en la empresa sin consolidar, debido a que presenta cier cierto tipo de diversificación de productos, mientras que las filiales tienen una mayor exposición a los precios del petróleo; y es por es eso, que en el resultado consolidado se observa una caída mayo mayor a nivel porcentual en los ingresos en los momentos de precio precios bajos y una subida mayor en momentos de precios altos o de recuperación de los mismos. E&P mar-13 mar-11 mar mar-11 Refinación Suministro Transporte Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Ilustración 31 EBITDA por segmento de negocio, egocio, % 90% 80% 70% Ilustración 29 Discriminación ingresos consolidados – COP Billones 50% 30% 40% 25% 30% 20% 20% 15% 10% -5% -10% Billones T1-12 T2-12 T3-12 T4-12 Venta de Servicios Ventas Nacionales Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa T1-13 T2-13 Ventas al Exterior Ing total Var% A/A may-13 mar-13 ene-13 nov-12 sep-12 jul-12 may-12 mar-12 ene-12 nov-11 -20% sep-11 0% jul-11 5% 0% -10% may-11 10% mar-11 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 - 60% Margen Ebitda E&P Margen Ebitda Petroquímica Margen Ebitda Transporte Margen Ebitda Suministro Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa El segmento que mejores márgenes de EBITDA presenta es el de E&P, cuyo márgenes oscilan entre el 60% y 77%, con un promedio de 69% contado desde el 1T 2013. El segmento de Transporte es el segundo do en términos de mayores márgenes de Página 17 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 EBITDA, con un margen promedio de 33% desde 1T 2013, resaltando que presentó un margen negativo de -14% en el 4T 2013, debido a que este segmento se vio afectado por el incremento en actividades de mantenimiento y seguridad de la infraestructura de transporte. Inversiones Ilustración 32 Inversiones USD$ Millones 7.215 8.000 7.000 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 - 6.316 2011 Producción Transporte Subordinadas Exploración Adquisiciones Refin y Petroquím Corporativo Sum y Mercadeo Total Producción Transporte Subordinadas Exploración Adquisiciones Refin y Petroquím Corporativo Sum y Mercadeo Total 2012 Deuda Al cierre de 2012 se tenía obligaciones financieras por cerca de COP$ 5 billones, donde se destaca un crédito sindicado con once bancos colombianos por COP$2,22 Billones destinados para financiar programas de inversión de la empresa. Para finales del 2012 ya había amortizado COP$ 620.510 millones, y se estima una amortización en 2013 de COP$ 444.041 millones; el préstamo en general tuvo las siguientes condiciones: Plazo de 7 años con dos de gracia, pago de intereses a partir de noviembre de 2009 calculados con una tasa de DTF + 4% trimestre anticipado, con amortizaciones semestrales. Otro aparte importante de la deuda es el crédito externo mediante emisión de bono, que obtuvo en octubre del 2009 por USD$1.500 millones con un cupón de 7,625% pagadero semestralmente los 23 de julio y enero de cada año empezando en enero de 2010 y finalizando en julio de 2019. El primero de diciembre de 2010 emitió bonos de deuda pública interna por COP$ 1 Billón, discriminados por su vencimiento a 5, 7, 10 y 30 años con tasa de IPC más 2.8%, 3.3%, 3.94% y 4.9% respectivamente; por montos de COP$ 97.100, COP$138.700, COP$479.900 y COP$ 284.300 respectivamente ix Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Las inversiones del 2012 se redujeron en cerca de 12,5%, explicado principalmente por retrasos en la obtención de viii licencias ambientales, mayores requerimientos sociales y retrasos en la entrada en operación del oleoducto San Fernando – Monterrey; los cuales incentivaron los bajos niveles de inversión del 1S 2012, que presentaron un comportamiento negativo respecto a los periodos comparables de 2011 principalmente por los segmentos de Adquisiciones que creció 100% en el 1T 2012 A/A y -98,7% en el 2T2012 A/A; y por el segmento de exploración que es el que más pesa en las inversiones, que decreció en el 1T2012 -78,5% A/A. El contrato BOMT es un contrato suscrito en septiembre de 2008 entre Ecopetrol y la Unión Temporal Gas Gibraltar, para financiar el diseño compra de equipos, suministros, construcción pruebas, operación y mantenimiento por el lapso de 15 años de las facilidades de superficie para el tratamiento del gas del campo Gibraltar, por un valor de USD$ 37 millones. También presenta un contrato de Leasing o Arrendamiento financiero, para los pisos 4° y 5° del edificio COLGAS en Bogotá por 60 meses, y que a 31 de diciembre de 2012 restaban 6 cánones que sumaban COP$3.292 millones; con opción de compra por COP$476 millones. Tabla 9 Obligaciones financieras COP$ Millones Dic. 2011 Ilustración 33 Dic. 2012 Corriente Inversiones por Segmento Trimestrales USD$ Millones 3.000,0 0,4 0,3 0,2 0,1 0 -0,1 -0,2 -0,3 -0,4 -0,5 2.500,0 2.000,0 1.500,0 1.000,0 500,0 T1-12 T2-12 Corporativo Subordinadas* Transporte Producción T3-12 T4-12 T1-13 T2-13 Adquisiciones Suministro y Mercadeo Refinacion y Petroquímica Exploración Préstamos banca nacional Contratos BOMT - infraestructura Contrato de leasing financiero - inmuebles Total Corriente No corriente Crédito externo - Bonos Préstamos banca nacional Crédito público - Bonos emitidos Intereses créditos obtenidos Contratos BOMT - infraestructura Contratos de leasing financiero - inmuebles Total no corriente Total Obligaciones Financieras Consolidadas, mar 2013 444.041 7.868 783 452.692 444.041 9.478 844 454.363 2.914.050 1.599.690 1.000.000 138.707 62.787 2.652.345 1.155.650 1.000.000 120.349 90.525 3.229 2.387 5.718.463 5.021.256 14.588.586 Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Página 18 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Para la elaboración del modelo financiero de valoración, se tuvo en cuenta los siguientes componentes claves de la metodología: Ilustración 34 Consideraciones de la operación Ingresos Operacionales: COP$ 68,8 Billones los ingresos por E&P representaro n más del 51% el 64% de las ventas fueron al exterior EBITDA: COP$29,2 Billones El EBITDA del 4T 2012 fue de apenas 34,5% el 4T 2012 presentó costos de venta por COP$ 11 billones Margen EBITDA 42,4% El segmento de refinación presenta margenes en promedio de 2% El segmento de transporte en el 1T 2013 presenta margenes de 30% Fuente: Ecopetrol S.A.; Helm Comisionista de Bolsa Horizonte de tiempo: el número de periodos futuros que se proyectaron correspondió a 5 años; teniendo como primer periodo al año 2013 y como último al 2018. Flujos de caja de la firma: es el resultado de la Utilidad antes de Intereses e Impuestos “UAII” (EBIT) – Impuestos a la Renta + Depreciaciones + Amortizaciones de gastos diferidos + Otras causaciones que no requieren caja (+-) Corrección monetaria Inversiones activos fijos - Variación en capital de trabajo. Valor de perpetuidad: Se utiliza el valor a perpetuidad para estimar la capacidad de generación de caja a futuro, en los periodos posteriores a los que se está realizando la proyección específica en el modelo financiero. Tasa de descuento: la tasa de descuento se estimó con base a la metodología WACC (Weighted Average Cost of Capital) en español costo Promedio Ponderado del capital, conforme a la siguiente fórmula: Valoración Metodología La metodología que se implementó para determinar el valor de Ecopetrol S.A. (ECOPETL) fue el de Flujo de Caja Libre descontado, segmentado por Exploración y Producción de crudos (E&P), refinación y productos, y transporte y logística de hidrocarburos. Donde en una primera instancia se calcularon las cifras del segmento de E&P; luego en una segunda instancia se calculan los resultados del segmento de Refinación teniendo en cuenta la actividad en las refinerías de Barrancabermeja y Cartagena principalmente, y por último se calculó la operación de logística y transporte de hidrocarburos. El proceso metodológico para realizar la valoración se muestra a continuación: = - Ingresos operativos - Egresos operativos - Inversiones Financiación - Proyección EF - Análisis tasa de descuento - Proyección FCLO - Escenarios de - Proyección FCLD valoración - Tesis de -Proyección FCI inversión + + + Donde: Kd = Costo promedio de la deuda para el primer año después de descontado el beneficio tributario en de 5,4% E.A., el cual se explica en gran parte por las obligaciones de largo plazo de la compañía Tx = D= Tasa impositiva Deuda Total; La estructura de deuda se asumió de acuerdo a lo expuesto en el título Aspectos Financieros y dadas las condiciones actuales de liquidez de la compañía no se asume una rotación de deuda, y por tanto en el largo plazo la estructura de capital estará representada en su totalidad por el aporte de los accionistas. Equity Total; donde en la estructura de tiende a 70% durante el plazo de la proyección. Sin embargo este porcentaje cambia en la medida que se paga deuda. Costo del Equity; calculado mediante la metodología CAPM, que se presenta a continuación: Ilustración 35 Proceso de Valoración Recopilación y análisis de información existente 1− E= Ke = = + − Donde: Rf= Tasa libre de Riesgo = Beta apalancado (Rm-Rf)= Prima de Mercado Dado lo anterior, la tasa de descuento resultante para cada periodo proyectado se muestra a continuación: Fuente: Helm comisionista de Bolsa Página 19 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 WACC 9,50% 2013p 6,87% 9,00% 2014p 8,20% 8,50% 2015p 8,29% 8,00% 7,50% 2016p 8,46% 7,00% 2017p 8,52% 6,50% 2018p 8,64% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Fuente: Cálculos propios Helm Comisionista de Bolsa El comportamiento descendente de la tasa de descuento, se explica en gran parte por el des apalancamiento del beta a medida que se va pagando la deuda; donde el beta des apalancado que se ha tomado para el cálculo del WACC es de 0.88. Supuestos macroeconómicos Para el desarrollo de las proyecciones de ingresos, costos gastos y otros, los cuales se afectan en algunos casos por variables de tipo macroeconómico como la inflación, la tasa de interés de los depósitos a término o la tasa representativa del mercado, los cuales estarán sujetos a las siguientes proyecciones: Tabla 10 Supuestos macroeconómicos 2013 e 2014p 2015p 2016p 2017p 2018p IPC % 2,4% 3,5% 3,5% 3,5% 3,5% 3,5% PIB % (var) 4,3% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 1.870 4,3% 1.870 4,4% 1.870 4.5% 1.870 5.0% 1.870 5,0% 1.870 5,0% Dólar DTF E.A. % Fuente: Helm Bank; Cálculos propios Factores de Riesgo Los factores de riesgo que pueden afectar el flujo de caja de la compañía pueden depender tanto de factores endógenos como exógenos; de forma que para poder incluirlos en la valoración, se afectó el flujo, involucrando diversos escenarios de producción, precios, e incluso niveles de costos y gastos x mediante la metodología de Simulaciones de Montecarlo , con el objetivo de mostrar un flujo de caja que involucre los diversos factores de riesgo que lo pueden afectar. Fluctuación de precios Se espera que los ingresos de la Compañía se deriven de la extracción y venta de petróleo, gas natural y productos refinados. El precio del petróleo puede verse afectado por varios factores que están fuera del control de la Compañía; donde caídas sostenidas en los precios internacionales pueden retrasar o cambiar los planes de inversión, retrasando actividades de exploración y producción. Fluctuaciones de la tasa de cambio A diciembre de 2012, cerca del 96% de los ingresos de la compañía provinieron de crudo, gas natural y productos refinados. Donde la mayoría de precios y ventas se realizan en dólares americanos (USD), y consecuentemente, fluctuaciones en la tasa de cambio Peso/dólar, tendrá efectos en los estados financieros de la compañía. Cuando hay apreciaciones del peso frente al dólar el valor de las exportaciones que se llevan a pesos decrece, y por el contrario cuando el peso se deprecia, los ingresos por exportaciones en pesos aumentan. Caídas de demanda Dado que los ingresos de la compañía dependen en su mayoría de la venta de Petróleo, gas natural y productos refinados; bajas sostenidas en las ventas afectan directamente el flujo de caja de la compañía afectando negativamente los planes de inversión y expansión de la compañía. Riesgos crediticios de los clientes Los clientes de la compañía pueden experimentar problemas financieros con efectos negativos en sus líneas de crédito, en este sentido, constantes problemas financieros de los clientes, limitan la capacidad de la compañía para recolectar fondos y dar cumplimiento a obligaciones respaldadas por contratos de venta. Riesgo de incremento de Reservas El éxito del plan Estratégico definido por la compañía, dependerá de su habilidad para encontrar en el largo plazo para descubrir o adquirir nuevas reservas y ser exitosos en su explotación. Las actividades de exploración los exponen a riesgos inherentes a la actividad perforadora, incluyendo el riesgo de no encontrar productos comercializables. En la medida que no se adicione reservas, y se continúe con la producción, el nivel de reservas se agotará y presentará problemas para cumplir con las metas de producción, afectando negativamente el flujo de la operación y condiciones financieras generales de la compañía. Riesgos Políticos y regulatorios Los proyectos de la Compañía están localizados en diferentes regiones del mundo, las cuales incluyen a Brasil, Bermuda, Colombia, España, Estados Unidos Islas Caimán, Panamá, Perú, Reino Unido y Suiza; y por consiguiente la Compañía estará sujeta a ciertos riesgos que incluyendo fluctuaciones de la moneda y posible inestabilidad política y económica para cada país. En adición, la compañía también queda expuesta a posibles cambios en la regulación de cada país en términos de tierras, protección de la propiedad privada, ambientales y tributarios, y otros específicos del negocio de petrólero. Riesgos de exploración y perforación Las actividades de exploración y perforación son intensivas en recursos de capital y envuelven numerosos riesgos; el costo de completar una perforación y volverla productiva es incierto, y su operación puede ser finalizada, retrasada o cancelada por factores como: 1) Condiciones inesperadas de perforación, 2) Página 20 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 problemas de seguridad, 3) ladrones, 4) sabotaje, abotaje, 5) ataques terroristas, 6) incidentes con la maquinaria, cancelación de licencias, 7) condiciones atmosféricas no favorables o 8) problemas para el envío de equipo y maquinaria. Por su parte, a la exploración se destina la mayor parte del presupuesto, y al riesgo de exploración se adiciona a parte de no encontrar hidrocarburos, encontrar cantidades comercializables de hidrocarburos. Comunidades En Colombia, algunas de las áreass de exploración de la compañía se encuentran clasificadas asificadas por el gobierno como reservas indígenas (Resguardos)) y tierras afro afro-Colombianas (Territorios Colectivos). Para comenzar la exploración y posterior producción en dichos territorios, es necesaria la firma de un acuerdo con las comunidades que habiten en el territorio a explorar, Sin embargo, la firma de un acuerdo puede tardar seis meses, o años como ha pasado con algunas comunidades que han retrasado procesos hasta 20 años. Demandas legales Actualmente existen numerosos procesos legales en contra de laa compañía, entre los procesos se incluyen demandas laborales por trabajadores y retirados de la compañía, cerca de 2.700 reclamos de tipo civil, económico,, ambiental, administrativo y tributario que a la larga podrían afectar el normal funcionamiento de la compañía. Financiación El acceso al capital necesario para financiar los planes de inversión es fundamental para lograr las metas de la compañía; en los últimos años las condiciones del mercado han mostrado una alta volatilidad, y en la medida que las co condiciones del mercado de crédito y capital se deterioren, será más difícil para la compañía acceder a nuevos recursos que le faciliten la obtención de recursos bajo buenas condiciones de crédito. 1) Región Noreste: sub-compuesta compuesta por dos áreas; áreas una en el norte a lo largo de la Costa Atlántica (campos de gas de la Guajira, y crudo y gas de Cusiana y Cupiagua) y otra por el Piedemonte llanero,, en 2012 produjo aproximadamente apro 47,8 Mbbl/d y 548,1 MMcfp/d. 2) Región del Magdalena Medio: Medio comprendida el valle del Magdalena a lo largo del rio Magdalena, Magdalena en 2012 produjo aproximadamente 100.3 MMbbl/d Mbbl/d de crudo pesado y liviano y 33.7 Mcfp/d de gas natural. 3) Región Centro: incluye la parte occidental del departamento del Meta y tuvo para finales del 2012 una producción promedio de 177.9 Mbbl/d de crudo mediano y pesado, y una producción de 0.5 MMcfp/d cfp/d de Gas Natural. 4) Región Oriental: comprende e las zonas nororientales y orientales del el departamento del Meta, para finales de 2012 tuvo una producción promedio de 130,4 Mbbl/d. 5) Región del Catatumbo y Orinoquía: localizada en el Oriente de Colombia llevando la frontera con Venezuela, Venezuela produjo para finales de 2012 un promedio de 69,6 Mbbl/d y 2,6 MMcfp/d de Gas. 6) Región Sur:: Comprendida en el Suroccidente de Colombia produjo aproximadamente 56,9 Mbbl/d. Las proyecciones de producción en Perú y el Golfo de Méjico se realizaron de forma independiente. Ilustración 36 Discriminación de Regiones de producción en Colombia Ambientales Dada la actividad de la compañía, ésta es sujet sujeto de control por parte de las Corporaciones Autónomas Regionales egionales o las autoridades ambientales de cada país donde opera, en la medida que incumpla con cualquier regulación de este tipo, puede ser sujeto de penas administrativas y criminales. Proyecciones Laa proyección de los estados financieros de la compañía se realiza con base en la proyección inicial y discriminada de cada uno de los tres segmentos de negocio principales de la compañía, 1) Exploración y Producción, 2) Transporte y logística, y 3) Refinación y Petroquímica. Exploración y Producción La exploración de la compañía se limitó a tres países, Colombia, Perú y USA, enfocándose principalmente en Colombia. En lo referente a la proyección de la producción ucción de crudo y gas, se agrupó la producción en seis regiones a lo largo de Colombia: Fuente: Ecopetrol S.A. Dados los niveles de reservass para cada región y el nivel de producción de cada una, se clasificó cada una entre 1) Campo Maduro, aduro, 2) Campo Medio, 3) Campo Joven, Joven donde los campos maduros presentan funciones de producción estables con Página 21 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 tendencias decrecientes desde los primeros años proyectados, los campos medios presentan tasas de crecimiento moderadas en los primeros años proyectados seguidas de un agotamiento natural del los campos, y los campos jóvenes presentan tasas de crecimiento alta, con topes altos respecto a los niveles de inicio, y con tasas de decrecimiento aceleradas al final de la proyección; a continuación una muestra de las funciones para cada tipo de campo: Ilustración 40 Producción Consolidada crudo bbl/d 800 700 600 500 400 Ilustración 37 Campo maduro 300 200 Total Producción crudo ago-18 mar-18 oct-17 may-17 dic-16 jul-16 feb-16 abr-15 sep-15 nov-14 jun-14 ene-14 ago-13 mar-13 oct-12 Kbped 100 Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Ilustración 38 Campo medio Dado el nivel de producción actual y las reservas de la compañía de 1.370 MMbble, proyectamos un tope de producción de crudo de 700 kbped en el tercer trimestre de 2014, que empieza a decaer hasta llegar a niveles por debajo de los 500 kbped a finales del 2018. Por su parte, el comportamiento de la producción presenta niveles mas estables cercanos a los 120 kbped, que hacen que la función de producción de crudo y gas de la compañía presente el siguiente comportamiento: Ilustración 41 Total producción Crudo y gas Kbped ma… ago… oct-… ma… dic-… jul-… feb… sep… abr… nov… jun-… ene… ago… ma… Millares Ilustración 39 Campos jóvenes oct-… Fuente: Helm Comisionista de Bolsa 900 800 700 600 500 400 300 200 100 - Total Producción crudo Producción Gas Total Producción Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Una vez calculada la producción de crudo de cada región, se tienen la siguiente función de producción de crudo para la compañía consolidada: Refinación (Downstream) El plan estratégico de la compañía destina cerca del 8% del presupuesto de inversiones de capital de la compañía (20082020) de USD 31 billones, y enfoca dichos recursos para lograr que las refinerías de Cartagena y Barrancabermeja le puedan agregar más valor al negocio de refinación y petroquímicos, mediante planes de modernización que amplían la capacidad xi instalada, incrementan el factor de utilización , permitan el tratamiento de crudos pesados, y estén más alineadas con las normas ambientales. Página 22 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Dado lo anterior, en la proyección se presentan escalones de crecimiento en la producción a mediados del 2014, que se explican por el ya mencionado plan de modernización de las refinerías. Ilustración 42 Producción refinería de Barrancabermeja (Mbpd) para la cada vez creciente demanda de transporte de hidrocarburos en el país. En este sentido, CENIT cuenta con intereses en los sistemas de oleoductos que se mencionan en el título “Transporte”, que se despliegan a lo largo del territorio colombiano de la siguiente manera: 220,00 200,00 180,00 160,00 140,00 Producción Refinados Barrancabermeja 120,00 jun-18 nov-18 ene-18 ago-17 mar-17 oct-16 dic-15 may-16 jul-15 feb-15 sep-14 abr-14 nov-13 jun-13 ene-13 100,00 Fuente: Helm Comisionista de Bolsa El crecimiento en la producción de la refinería de Barrancabermeja se explica por mejoras en la eficiencia para convertir productos refinados, que una vez dadas las mejoras, se espera que tenga un factor de conversión del 95%. Por su parte, la refinería de Cartagena tendrá una ampliación de su capacidad y mejoras en su eficiencia de conversión para productos refinados, que harán que su crecimiento sea más significativo. Ilustración 43 Producción Refinería de Cartagena (Mbpd) 160,00 140,00 120,00 100,00 Fuente: Ecopetrol S.A. Dado esto, y teniendo en cuenta el comportamiento histórico de los volúmenes transportados, junto con los planes de expansión de la capacidad instalada, mediante simulaciones de Montecarlo se proyectaron los volúmenes transportados, obteniendo resultados para el transporte de crudos en oleoductos, y de productos refinados en poliductos, donde se destaca la implementación del Oleoducto bicentenario en la segunda mitad del 2014, obteniendo los resultados que se muestran a continuación: Ilustración 44 Transporte de Crudos y Refinados (Mbpd) 80,00 Producción Refinados Cartagena 60,00 1600 40,00 1400 20,00 1200 sep-18 may-18 ene-18 sep-17 may-17 sep-16 ene-17 may-16 ene-16 sep-15 may-15 sep-14 ene-15 may-14 ene-14 sep-13 ene-13 may-13 1000 Fuente: Helm Comisionista de Bolsa 800 600 400 200 Transporte Refinados Transporte Crudo ago-18 mar-18 oct-17 dic-16 may-17 jul-16 feb-16 sep-15 abr-15 jun-14 nov-14 ene-14 ago-13 oct-12 0 mar-13 Transporte A partir de la segunda mitad del 2012, se incorpora CENIT, cómo una subsidiaria 100% perteneciente a Ecopetrol que se encarga de la logística y transporte de hidrocarburos en Colombia, que le permite a la compañía mejorar en la prestación del servicio Transporte Total Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Página 23 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Precios Para el ejercicio de valoración, se realizó la proyección de el WTI, Brent y Maya, los cuales se correlacionaron o los precios de la Canasta de Crudos y la canasta de productos refinados; obteniendo los siguientes resultados: Ilustración 45 Proyección de precios (Usd/bbl; Usd/mcf) 140,00 10,00 120,00 9,00 100,00 8,00 80,00 7,00 60,00 6,00 40,00 5,00 20,00 4,00 Canasta Crudos USD/bbl ago-18 mar-18 oct-17 may-17 dic-16 jul-16 feb-16 abr-15 sep-15 jun-14 nov-14 ago-13 3,00 ene-14 - Canasta refinados USD / bbl Los ingresos de la compañía se explican en un 70% por los ingresos del segmento E&P, y en este sentido, este segmento es el que explica la curva decreciente de los ingresos en los últimos años de la proyección, lo cual se explica por el desgasto o agotamiento natural de las reservas de hidrocarburos, que hace que la producción vaya decreciendo a medida que los campos productores vayan madurando. Por su parte, los segmentos de refinación y transporte, muestran un comportamiento mas estables, y características más sostenibles a través del tiempo, haciendo que estos ingresos tiendan a ser más estables a través del tiempo. Inversiones de Capital y Gasto Operativo La compañía actualmente cuenta con un plan estratégico a 2020, en el que asigna inversiones por cerca USD$ 84, 7 billones, donde USD$ 71 billones serán para exploración y producción, USD$ 9 billones serán para mejorar las refinerías, y cerca de USD$ 4,5 billones para el segmento de transporte. Con base al plan estratégico, y al nivel de inversiones de los últimos años, se proyectaron las inversiones de capital de la siguiente manera: Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Ingresos La proyección de ingresos se discriminó en tres grupos principales: a) Ingresos exploración y producción, b) Ingresos del segmento de refinerías, y c) Ingresos por segmento de transporte. Ilustración 46 Ingresos discriminados COP Billones 140 124 124 122 115 98 83 80 60 40 Billones COP 20 0 2013 e 2014 p 2015 p Transporte 2016 p Refinerias 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 16 16 16 3 1 2 3 1 2 3 1 2 7 7 7 3 3 3 2013e 2014 p 2015 p 17 17 18 4 1 4 4 1 1 8 8 8 5 5 5 2016 p 2017 p 2018 p Otros Transporte Refinación y Petroquímica Producción Exploración Total Capex Fuente: Helm Comisionista de Bolsa 120 100 Ilustración 47 Proyección CAPEX COP billones Billones COP Las proyecciones obtenidas fueron el resultados del análisis del comportamiento histórico de los diferentes precios estudiados, proyectados mediante simulaciones de Montecarlo, y tomando los resultados más frecuentes, donde los precios del gas y canasta de crudos fueron proyectados con distribuciones normales sesgadas al comportamiento del Brent y el crudo maya, y el precio de los productos adoptó un comportamiento uniforme, sesgado al comportamiento del precio del WTI. 2017 p 2018 p Del presupuesto de exploración y producción, el 90% se espera sea destinado en Colombia y el restante 10% en Brasil y el Golfo de Méjico, con lo que esperan lograr un incorporación de reservas de 6,200 MMboe, dónde cerca de 3.400 MMboe podrían ser por mejoras en el recobro y el restante por nuevos hallazgos. La proyección del Costo operativo también está dividido por segmento, y algunos gastos operacionales se proyectaron de forma general como lo son los gastos de ventas y los gastos administrativos, a continuación se muestra el comportamiento proyectado de dichos rubros: E&P Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Página 24 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Ilustración 48 Proyección OPEX COP Billones 90 84 84 5 5 80 70 23 4 4 50 83 79 5 68 60 60 Ilustración 50 Utilidad Neta COP Billones 22 23 30 5 25 22 20 50 39 35 46 5 10 2014 p Transporte 2015 p 2016 p Refinerias 2017 p E&P 2018 p Total gastos Resultados Financieros Proyectados Dado el comportamiento histórico de los márgenes de cada segmento de negocio, se han proyectado los estados financieros de la compañía manteniendo constancia en algunos indicadores, y previendo las eficiencias que se puedan dar por las inversiones que se están llevando a cabo por la compañía, generando los siguientes resultados: Ilustración 49 Proyección Ingresos Vs EBITDA COP Billones 32% 100 20% 32% 31% 13 10% 22 20 12 13 11 11 2014 p 2015 p 2016 p 2017 p 9 5% 0% 2013e Utilidad Neta Dividendos * 2018 p Margen Neto Para el 2013 se proyectan utilidades cercanas a los COP 14 billones, con un margen de apenas 17%, que es resultado del menor margen EBITDA previsto para el 2013, el cual refleja menores eficiencia en el segmento de refinerías, producto de el cierre de la refinería de Barrancabermeja por noventa días para adelantar su proceso de modernización. El pago de dividendos estimado es de COP/ acción 296, 306, 274, 259 y 213 para los años 2014, 2015, 2016, 2017 y 2018 respectivamente. Ilustración 51 Flujo de caja de la compañía COP Billones 33% 32% 23 Fuente: Cálculos propios Helm Comisionista de Bolsa * se calculan con base a las utilidades del periodo anterior Fuente: Helm Comisionista de Bolsa 140 24 18 0 Billones COP Billones COP 0 120 17% 15% 10 52 52 2013e 19% 15 30 20 16% 18% 19% 20 17 40 25% 18% 32% 16 32% 14 31% 28% 12 30% 80 10 29% 124 60 83 115 8 28% 6 27% 20 31 23 Billones COP 122 40 40 39 36 0 4 26% 2 25% 2013e 2014 p Ingresos 2015 p 2016 p EBITDA 2017 p Billones COP 40 124 98 2018 p Margen EBITDA Fuente: Helm Comisionista de Bolsa El margen EBITDA, mejora en los primeros años, como resultado de la implementación del plan de modernización de las refinerías, y de mejoras en las tasas de recobro para algunos campos maduros. 0 2013e 2014 p caja T-1 2015 p FCLO 2016 p 2017 p FCLD 2018 p FCLI Fuente: Cálculos propios Helm Comisionista de Bolsa La compañía es un gran generador de caja, sin embargo, gracias a su plan de inversiones estratégico a 2020, utiliza su caja para fines de la operación, y esto hace que el FCLO crezca a través del tiempo sin dejar espacio a grandes acumulaciones de caja de periodos anteriores. . Página 25 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Resultados de Valoración Flujo de caja Teniendo en cuenta los resultados de las diversas proyecciones de ingresos para los tres segmentos (E&P E&P, Refinación y Transporte), sus respectivos niveles veles de costos y gastos gastos, se calculó el valor de la operación de acuerdo a la siguiente metodología. Ilustración 52 Esquema de valoración de la operación + •Utilidad Operativa - •Impuestos Operativos = •NOPLAT + •Depreciaciones Depreciaciones y amortizaciones = •Flujo de Caja Bruto - •Inversión Inversión en Capital de Trabajo - •Inversión de Capital o fija = •Flujo Flujo de Caja Operativo (VP) + •Perpetuidad (VP) = •Valor de la operación Tabla 11 Valor del Patrimonio (+) Valor de la Operación 153.675.587 (+) Inversiones Temporales 6.489.144 60.500.283 220.665.014 38.924.844 181.740.170 4.420 (+) Otros Activos (=) Valor Compañía (-) Otros Pasivos (=) Valor Patrimonio por FCLO P.O Acción COP$/Acción Fuente: Cálculos propios Helm Comisionista de Bolsa Tesis de inversión: Laa compañía presenta una u integración vertical para el negocio petrolero, donde cuenta con un segmento dedicado a laa Exploración y Producción de hidrocarburos idrocarburos que se destaca por los amplios márgenes operacionales que aporta al consolidado de la compañía, y por el valor de sus recursos cursos comerciales. El segmento de Refinación, en el momento no presenta los mejores márgenes operacionales, pero es sujeto de importantes inversiones de modernización de sus refinerías, que en el mediano y largo plazo le permitirán presentar mejores resultados tados operacionales y aportar mayor valor a la compañía. El segmento de Transporte ha sido tercerizado terceri con su filial Cenit, lo cual le ha permitido brindar más má claridad en las tarifas cobradas a terceros, sin embargo, esto le ha traído mayores costos operacionales que se esperan espera sean compensados con las utilidades de esta filial 100% perteneciente al grupo Ecopetrol S.A. Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Una vez determinado el valor de la operación, para determinar el valor del patrimonio se sigue la siguiente metodología: Ilustración 53 Esquema valoración del Patrimonio + •Valor de la Operación + •Activos no Operativos = •Valor Compañía - •Pasivo Financiero = •Valor Patrimonio Fuente: Helm Comisionista de Bolsa Dado lo anterior, el valor del patrimonio quedaría estimado de la siguiente forma: Dada la consolidación de sus tres segmentos, encontramos una compañía con una gran capacidad de generación de caja, caja con márgenes operacionales ales competitivos frente a los presentados en el sector, respaldada por una fuerte estructura de activos, y saludables niveles de endeudamiento, que le permitirán tener acceso a recursos frescos en la medida que lo llegue a necesitar, sin afectar su estructura tura de balance ni poner en riesgo compromisos ya adquiridos con terceros. El segmento que más le genera caja a la compañía c es el de Exploración y Producción, roducción, y es en este Segmento dónde percibimos uno de los mayores riesgos debido a la incertidumbre para generar reservas de hidrocarburos adicionales, Sin embargo, vemos como un buen factor, la estrategia de inversión y exploración, a la cual le están asignando un presupuesto cercano a los USD 71.000 millones, con la cual esperan incrementar sus reservas de hidrocarburos en cerca de 6.300 MMbpe. Dado lo anterior, encontramos a Ecopetrol S.A., como una buena compañía, y le proyectamos un P.O por acción de COP 4.420 presentando un potencial de valorización de 0.1% dado su nivel actual de COP 4.415 y recomendamos recomendamo mantener la especie. Página 26 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Sensibilidades de valoración Tasa de descuento Ya que la metodología de valoración consiste en Flujo de Caja Libre operativo descontado, el factor de descuento es determinante a la hora de hallar el valor; en este sentido, sensibilizamos el valor de la compañía ante diversas tasas de descuento. Tabla 12 Sensibilidad Tasa de descuento - Precio de la acción Tasa de descuento COP/acción 6,2% 6,6% 7,0% 7,4% 7,8% 7.190 6.360 5.710 5.200 4.780 4.420 4.140 3.880 3.670 3.480 3.310 7.190 8,6% 9,0% 9,4% 9,8% 10,2% 6,2% Fuente: Cálculos propios Helm Comisionista de Bolsa Adición de reservas De acuerdo al plan estratégico de la compañía, ésta espera añadir cerca de 6.300 MMboe, mediante inversiones para mejorar el factor de recobro, y encontrar nuevos yacimientos de hidrocarburos. Dado esto, sensibilizamos el valor de la compañía de acuerdo a diferentes niveles de éxito respecto a la meta planteada en el plan estratégico, resultando los siguientes valores: El nivel de reservas adicionales de 75%, que tomamos como base para determinar nuestro precio objetivo de COP 4.420 supone cerca de 50% de adiciones por mejoras en los niveles de recobro, y 25% por nuevos hallazgos. Tasa de Cambio TRM En vista que la mayoría de los ingresos y costos se determinan en dólares, y que algunas obligaciones financieras están emitidas en dólares, la TRM que se utiliza para proyectar los estados financieros en Pesos (COP), puede afectar positivo o negativamente el valor de la compañía, en este sentido, se sensibilizó el comportamiento del valor de la compañía ante diferentes tasas de cambio COP/USD. Tabla 14 Tasa de Cambio COP/USD TRM Precio acción 1.700 4.540 1.750 4.500 1.800 4.470 1.850 4.430 1.870 4.420 1.900 4.400 1.950 4.370 2.000 4.340 2.050 4.310 2.100 4.280 2.150 4.250 Fuente: Cálculos propios Helm Comisionista de Bolsa Tabla 13 Éxito en reservas adicionales Adición reservas Precio acción 30% 2.390 35% 2.380 40% 2.700 45% 3.040 50% 3.320 75% 4.420 80% 4.740 85% 5.210 90% 5.250 95% 5.740 100% 6.020 Fuente: Cálculos propios Helm Comisionista de Bolsa Página 27 de 31 Región LA LUKOIL (RU) ROSNEFT (RU) ENI (IT) TOTAL (FR) STATOIL ASA (NO) Promedio, 1,96 CHINA PETROLEUM (CH) Región LA HUSKY ENERGY (CA) EXXON (US) SHELL (NE) BP (GB) PVL PETROBRAS (BZ) 5 ECOPETROL SA SIEM (CL) ALPEK (MX) COPEC (CL) LUKOIL (RU) ROSNEFT (RU) ENI (IT) TOTAL (FR) STATOIL ASA (NO) CHINA PETROLEUM (CH) HUSKY ENERGY (CA) EXXON (US) SHELL (NE) BP (GB) PETROBRAS (BZ) ECOPETROL SA SIEM (CL) ALPEK (MX) COPEC (CL) PETROBRAS (AR) YPF (AR) COSAN (BZ) ULTRAPAR (BZ) PETROBRAS (BZ) ECOPETROL (CO) 30 PETROBRAS (AR) 4 YPF (AR) COSAN (BZ) ULTRAPAR (BZ) PETROBRAS (BZ) ECOPETROL (CO) Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Múltiplos Ilustración 54 Múltiplo P / EBITDA 60 50 P/ EBITDA 40 Promedio Promedio, 19,97 Promedio, 10,59 20 10 - Global Fuente: Bloomberg; Helm Comisionista de Bolsa Ilustración 55 Múltiplo PVL 5 4 Promedio 3 Promedio, 1,34 3 2 2 1 1 - Global Fuente: Bloomberg; Helm Comisionista de Bolsa Página 28 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Comparables Compañía País Valor de mercado USD Millones Precio USD ECOPETROL SA PETROBRAS PETROLEO BRAS-PR BP PLC ROYAL DUTCH SHELL PLC-A SHS EXXON MOBIL CORP CO 92.782 2,3 16.429 BZ 95.315 7,5 GB 130.983 NE 208.351 US CA CH EBITDA Mgn USD EBITDA PVL P/ EBITDA EV / EPS EBITDA 40,9 3,03 13,30 6,32 27.319 20,3 0,65 8,12 7,0 20.442 6,8 1,01 32,4 52.114 11,5 384.483 87,4 65.769 27.867 28,3 5.553 86.041 0,8 ROA CAPEX K(e) K(d) WACC 0,20 12,94 (5.483) 7,60 2,68 7,19 6,54 0,83 3,95 (40.562) 15,57 11,55 13,40 5,08 5,93 0,61 8,66 (23.078) 11,62 2,37 9,17 1,16 8,53 4,29 4,25 6,86 (32.576) 8,55 1,23 7,53 15,7 2,34 11,36 6,70 9,70 10,69 (34.271) 9,89 0,87 9,47 26,1 1,50 13,98 5,10 2,06 6,22 (4.704) 12,91 2,95 11,56 26.873 6,5 1,00 7,67 4,62 0,09 5,67 (23.086) 8,45 3,16 6,38 HUSKY ENERGY INC CHINA PETROLEUM & CHEMICAL-H STATOIL ASA NO 70.266 22,0 45.639 34,8 1,31 11,27 2,18 3,72 4,81 (16.508) 12,26 1,49 9,51 TOTAL SA FR 131.474 55,3 41.589 17,1 1,31 9,94 3,53 6,10 5,60 (25.595) 11,45 1,02 8,56 ENI SPA IT 82.388 22,7 31.586 16,6 1,17 27,18 4,03 2,76 4,00 (14.430) 12,82 0,91 9,49 ROSNEFT OAO RU 82.348 7,8 18.633 19,4 1,02 6,50 6,34 1,17 7,15 (15.022) 9,57 4,22 6,90 LUKOIL OAO PETROCHINA CO LTD-H IMPERIAL OIL LTD TNK-BP HOLDINGCLS RU 50.380 59,2 18.872 16,3 0,58 4,10 2,61 14,4 10,89 (11.647) 9,44 4,87 8,63 CH 232.413 1,1 52.244 N/A 1,14 10,48 N/A 0,10 5,41 (49.408) 9,16 3,96 7,51 CA 36.675 43,3 5.622 17,0 2,20 11,04 7,39 4,44 10,42 (5.482) 12,30 1,79 10,94 RU N/A N/A 13.281 N/A N/A N/A N/A 0,56 N/A (5.190) 8,80 5,05 8,60 2,3 16.429 40,9 3,03 13,30 6,32 0,20 12,94 (5.483) 7,60 2,68 7,19 7,5 27.319 20,3 0,65 8,12 6,54 0,83 3,95 (40.562) 15,57 11,55 13,40 22,9 1.236 4,6 4,43 25,14 12,49 0,97 7,58 (392) 13,24 10,77 12,77 13,7 1.177 8,3 0,65 N/A N/A 2,60 (0,02) (936) 14,82 14,07 14,43 18,0 1.535 11,8 1,78 52,89 9,18 0,78 1,80 (848) 14,07 9,59 12,59 27,8 3.563 N/A 1,72 17,44 N/A 2,18 4,33 (3.611) 6,66 1,33 4,80 0,8 686 24,5 0,87 12,42 2,28 0,07 3,91 (660) 6,20 1,57 4,67 13,4 1.485 7,6 1,70 27,45 12,68 0,31 3,07 (849) 13,02 2,34 9,96 2,2 731 10,0 2,38 16,05 8,85 0,14 5,91 (116) 10,26 6,86 9,70 N/A 10 51,9 1,04 6,95 3,50 (1,3) N/A (4) 6,82 2,35 5,40 Región 92.782 ECOPETROL SA CO PETROBRAS 95.315 BZ PETROLEO BRAS-PR ULTRAPAR 12.443 BZ PARTICIPACOES SA COSAN LTD-CLASS A 3.714 BZ SHARES COSAN SA 7.327 INDUSTRIA BZ COMERCIO 10.935 YPF S.A.-D AR PETROBRAS 1.634 AR ARGENTINA SA-B EMPRESAS COPEC 17.365 CL SA 4.694 ALPEK SA DE CV MX SIEM INDUSTRIES 1.229 CI INC Fuente: Bloomberg; Helm Comisionista de Bolsa Página 29 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 Este documento puede mencionar métodos de valoración como los siguientes: Comparables del mismo sector: Este método compara múltiplos financieros con varias empresas del mismo sector y se toma como un punto de referencia al que el analista puede modificar con descuentos o premios de acuerdo a su percepción de características específicas de la empresa. Valor en libros: Evalúa el valor de mercado de los activos registrados en el balance. Suma de las partes: Es la valoración de cada uno de los negocios de la compañía por separado, utilizando los métodos de valuación para cada uno, y luego sumarlos para generar un solo valor. FCLD: El método de flujo de caja libre descontado implica evaluar en valores presente los flujos de caja que se espera la compañía va a generar en el futuro. Para llevar las proyecciones a valor presente se utiliza una tasa de descuento también conocida como el costo promedio ponderado del capital. Múltiplos de transacción: Los múltiplos de la compañía son comparados con las transacciones que involucraron compañías con un perfil de negocio similar. Dividendos descontados: Se descuenta el flujo de dividendos proyectado con una tasa de descuento (Ke) que relaciona el costo del capital. Eva (Valor Económico Agregado): Se determina el nivel adicional de rentabilidad generado por los activos de la compañía en relación al costo capital; donde esta rentabilidad se descuenta con el costo promedio ponderado del capital y se suma al valor neto de los activos. Las recomendaciones que surjan a partir de un ejercicio de valoración elaborado por la comisionista, se basarán en rangos de potencial de valorización de acuerdo a la siguiente tabla: Rango de valorización Recomendación Mínimo Máximo Comprar 10% - Mantener 5% 9,99% - 4,99% Vender Bcf : Bcfe: Bbl: Bbl/d: Bpe: Bpe/d: Mbbl: Mbpe: MMbbl: MMbpe: Mcf: MMcf: MMcf/d: Tcf: WTI: Mil millones de pies cúbicos. Mil millones de pies cúbicos de gas natural equivalente. Barril de petróleo. Barril de petróleo por día. Barril de petróleo equivalente. El estándar Colombiano es una tasa de conversión de 5.7 Mcf: 1 bbl basada en un método de conversión de equivalencia de energía. Barril de petróleo equivalente por día. Miles de barriles de petróleo. Miles de barriles de petróleo equivalente. Millones de barriles de petróleo. Millones de barriles de petróleo equivalente. Mil pies cúbicos. Millones de pies cúbicos. Millones de pies cúbicos por día. Trillones de pies cúbicos. Petróleo Crudo West Texas Intermediate. Área de Inversiones y Estrategias Contactos Gerente de Inversiones José Germán Cristancho Herrera [email protected] Tel (1) 3394540 Ext. 5590 Analista Senior de Valoración Edgar Andrés Sánchez Franco [email protected] Tel (1) 3394540 ext. 4060 Estructurador Senior Renta Variable Luisa Fernanda Gutiérrez Valderrama [email protected] Tel (1) 3394540 Ext. 5970 Estructurador Renta Fija Internacional Lucas Toro Duque Tel (1) 3394540 Ext. 4840 Asistente Renta Fija Internacional Juan Diego Dávila [email protected] Tel (1) 3394540 Ext. 4840 Estructurador Renta Fija Local (Banca Privada) José Mauricio Celis [email protected] Tel (1) 3394540 Ext. 5930 Analista Renta Variable Laura Tatiana Salamanca Carrillo [email protected] Tel (1) 3394540 Ext. 4847 Analista de Renta Fija y Macroeconomía Esteban González Benavides [email protected] Tel (1) 3394540 Ext. 4853 Página 30 de 31 Inicio de cobertura – Ecopetrol S.A. 06 de septiembre de 2013 i Articulo 332 Constitución Política de Colombia La Sigla ADR, hace referencia al término American Depositary Receipt, el cual es un mecanismo que le permite a empresas extranjeras emitir acciones directamente en la bolsa estadounidense. iii Las sociedades subordinadas pueden ser filiales o subsidiarias. Se considerará filial la sociedad que esté dirigida o controlada económica, financiera o administrativamente por otra, que será la matriz. Será subsidiaria la compañía cuyo control o dirección lo ejerza la matriz por intermedio o con el concurso de una o varias filiales suyas, o de sociedades vinculadas a la matriz o a las filiales de esta. iv Subsidiarias: Son todas aquellas inversiones en que Ecopetrol S.A. posee más del 50% de participación accionaria de manera indirecta, es decir, a través de otra compañía de su propiedad. v Oleoducto; es una tubería destinada a conducir petróleo a largas distancias vi Poliducto; Es el ducto para el transporte de productos derivados del petróleo crudo desde el punto de carga hasta una terminal. vii Butano; es un hidrocarburo liberado en la fermentación de las mantecas rancias, El butano comercial es un gas licuado, obtenido por destilación del petróleo, compuesto principalmente por butano normal (60%), propano (9%), isobutano (30%) y etano (1%). viii mayores requerimientos sociales (exigencias de la comunidad en términos de empleo, vías y obras que beneficien la salud y la educación) en las zonas donde se desarrollan los proyectos. ix Contrato BOMT que por las siglas traduce Built Operate Mantain and Transfer, es una tipología típica de contratos de concesión en la cual se otorga la obligación de Construir, operar y mantener determinada infraestructura con una remuneración por el tiempo fijado y con la obligación de devolver o dar la propiedad del bien concesionado al concedente al término del contrato. x El método de Montecarlo permite resolver problemas matemáticos mediante la simulación de variables aleatorias. El método de Monte Carlo proporciona soluciones aproximadas a una gran variedad de problemas matemáticos posibilitando la realización de experimentos con muestreos de números aleatorios en un computador. El método es aplicable a cualquier tipo de problema, ya sea estocástico o determinístico. xi Factor de utilización: este factor me indica el porcentaje de productos comercializables que se extraen por cada barril de crudo. ii Página 31 de 31