Corrección - Universidad de Navarra

CORRECCIÓN
EXAM PARCIAL: TEORÍA DE LAS ORGANIZACIONES
Lunes 30 de MARZO 2009
DURACIÓN: 1h30
1. Conceptos (4 puntos)
a) Al acabar la carrera, usted quiere empezar un negocio. Su idea de negocio consiste en
diseñar paginas webs para los bares de la comarca de Pamplona. La idea es utilizar la
página web para que los clientes usuales del bar puedan votar para sus canciones
favoritas. Las canciones más populares serán entonces las que el Disc Jockey decida
tocar en la noche siguiente.
Sin embargo, su habilidad como vendedor es limitada y usted prefiere centrarse en
diseñar la página web que promocionar el producto. Usted necesita un vendedor.
Ahora, tiene dos opciones posibles. La primera consiste en montar una sociedad con un
compañero de clase de la Universidad de Navarra que siempre se le ha dado bien la
gestión comercial. En este caso vosotros dos perteneceríais a la misma organización.
La segunda alternativa consiste en comprar en el mercado de trabajo horas de servicio
de un especialista de la venta.
(2 puntos) ¿Cual es vuestra opción preferida? Proponer al menos cuatro argumentos a
favor de la opción elegida.
Respuesta.
Opción de la organización.
1- Costes de búsqueda menores. Es más barato formar una sociedad con un compañero
de clase que ir a buscar un gestor comercial en el Mercado laboral.
2- Los comportamientos oportunistas que suelen generar conflictos son menos
probables en una transacción con mi compañero de clase ya que es probable que tenga
preferencias sociales y en particular puede ser altruista y tomar en cuenta mi propio
bienestar en sus decisiones. Por consiguiente, puede que no siempre busque su interes
propio.
3- Un conflicto que puede ocurrir como consecuencia de un contrato incompleto será
más fácil de gestionar con un compañero de clase que con un gestor comercial
contratado en el mercado. De hecho, puede que lleguemos naturalmente a un acuerdo ya
que solemos tener opiniones parecidas sobre lo que se tiene que hacer cuando el
contrato no especifica nada en particular.
4- Puede que el mercado de los gestores comerciales no sea eficiente de tal forma que
el precio de una hora de servicios de marketing no nos de toda la información
disponible sobre la calidad de los servicios de marketing ofrecidos en el mercado. Si
contrato a mi compañero de clase al menos sé cual es su nivel en gestión comercial.
Opción del mercado.
1- Puedo llegar a contratar una persona que tiene más conocimiento de marketing que
mi compañero de clase.
2- Si el mercado de los gestores comerciales es eficiente puede incluso conseguir mucha
información sobre la calidad de unos servicios de marketing solo mirando al precio de
mercado de estos servicios.
3- Puedo evitar los costes de influenc ia bajo los cuales mi compañero pueda decid ir
dedicar tiempo a intentar influenciar mis decisiones en lugar de dedicar tiempo a su
labor comercial.
4- Puedo evitar los costes asociados a la repartición de las ganancias de la sociedad.
b) (2 puntos) ¿En la presencia de un problema de holdup entre dos empresas usted
recomendaría la integración vertical de las dos entidades? ¿Por qué?
Respuesta.
El problema de holdup aparece cuando la parte de la transacción que no invierte en un
activo específico se comporta de manera oportunista modificando los términos de la
transacción inicial. Las condiciones necesarias para que aparezcan un problema de
holdup son las siguientes: el contrato firmado por las dos partes es incompleto, la
transacción implica activos específicos y la parte de la transacción que tiene el poder de
negociación se comporta de manera oportunista.
El problema de holdup puede verse reducido en el caso de integración vertical.
Consideramos los argumentos siguientes.
1.Diferencias de gobierno. La integración vertical da acceso a estructuras de gobierno
más efectivas y permite el desarrollo de mecanismos de resolución de conflictos menos
costosos que en el caso de transacciones de mercado. Por ejemplo, un directivo puede
utilizar su autoridad para imponer una solución a un conflicto entre dos divisiones de la
misma empresa. El coste asociado a los conflictos legales puede llevar a la suspensión
de la producción mientras que la resolución interna de los conflictos puede evitar tales
costes. Otro elemento importante es la cultura corporativa que permite dar a los
empleados de una misma organización una visión convergente de las situaciones que no
están reguladas por un contrato.
2. Relación repetida. La integración vertical ata las partes de una transacción
favoreciendo el desarrollo de una relación repetida y duradera. Esto tiende a facilitar las
inversiones específicas ya que permite limitar los incentivos asociados a
comportamientos oportunistas. Es así porque en una relación duradera los
comportamientos oportunistas pueden ser castigados rechazando futuras transacciones
con la parte que se comporta de manera oportunista.
3. Reciprocidad. De acuerdo con la teoría de los comportamientos, cuando existen
preferencias sociales (p.ej. reciprocidad) los comportamientos oportunistas se pueden
ver reducidos así como vimos en el caso del juego de inversión al comparar los
resultados de los sujetos vecinos y anónimos.
4. Comunicación. Permitiendo a los sujetos comunicar en el juego de inversión hemos
visto que se podía reducir los comportamientos oportunistas.
2. Ejercicio (6 puntos)
El caso Volkswagen reconsiderado.
Consideramos que existen solamente tres empresas que producen espejos para coches:
Rear A, Mirror B y Firm C.
- Firm C quiere esta dispuesta a vender a todos los productores de coches sus espejos
para un precio al menos igual a PC = 13.
Sabemos que la empresa Rear A suministra espejos para Volkswagen. Para producir
estos espejos la empresa ha hecho ya una inversión inicial con un coste fijo I = 8 500
000€.
También sabemos que se espera que las ventas alcancen un millón de unidades tanto
para la empresa Volkswagen como para el grupo General Motors.
- Rear A produce espejos para Volkswagen y su función de coste en este caso es:
CA(q) = I + 2q.
Rear A vende ahora sus espejos a Volkswagen por un precio unitario igual a PV = 11.
Rear A puede vender sus espejos a General Motors sin adaptar su planta. General
Motors le propondría pagar para sus espejos un precio PG = 6. General Motors es la
mejor alternativa disponible para Rear A.
- Mirror B produce retrovisores para General Motors and its cost function is: CB(q) = J
+ 2q, where J = 5 500 000€. General motors paga un precio igual a 7 por espejo
producido por la empresa Mirror B.
También, sabemos que la empresa Mirror B puede adaptar su planta para produc ir
retrovisores para Volkswagen por un precio fijo igual a 5 000 000€. Una vez que se ha
incurrido este coste fijo, Mirror B puede produc ir retrovisores al mismo coste marginal
igual a 2 para cualquiera empresa automovilística en el mercado.
a) (2 puntos) Calcular la renta y la cuasi-renta asociada a la inversión especifica para la
empresa Rear A y para la empresa Mirror B.
Respuesta:
Firm Rear A.
Renta = PV*1000 000 - CA(1000 000) = 500 000€
Cuasi Renta = Renta con Volkswagen - Rent con GM
= 500 000€ - [PG*1000 000 - CA(1000 000)] = 5000 000€
Mirror B.
Renta = 7*1000 000 - CB(1000 000) = 500 000€
Cuasi Renta = Renta con GM - Renta con Volkswagen
= -500 000€ - [7*1000 000 - CB(1000 000)- 5000 000] = 7000 000€
b) (1 punto) Don. Corgnet trabaja como consultor para Volkswagen y sugiere que la
empresa renegocie su contrato inicial con la empresa Rear A proponiendo pagarle el
precio PV = 7.5 para cada retrovisor. ¿Considerando que la empresa Mirror B tiene un
contrato de exclusividad con General Motors usted seguiría la propuesta del consultor?
Respuesta:
Si Mirror B tiene un contrato de exclusividad con General Motors entonces
Volkswagen no podrá conseguir espejos de Mirror B. Entonces, si Firm Rear A
rechaza la renegociación del contrato, Volkswagen tendrá que pagar un precio PC = 13
para cada espejo. Por consiguiente, renegociar el contrato inicial con Firm Rear A no
es posible para Volkswagen si Mirror B tiene un contrato de exclusividad con General
Motors ya que Firm Rear A sabe que cualquier intento de rebajar el precio de los
espejos por debajo de PV= 13 no es creíble.
c) (2 puntos) ¿Considerando ahora que la empresa Mirror B NO tiene un contrato de
exclusividad con General Motors usted seguiría la propuesta del consultor?
Respuesta:
Si Mirror B no tiene un contrato de exclusividad con General Motors entonces
Volkswagen podría conseguir espejos de Mirror B. Entonces, si Firm Rear A rechaza
la renegociación del contrato, Volkswagen podrá negociar con Mirror B para producir
espejos para Volkswagen. Esto implicará un coste fijo inicial de 5 000 000€ para
Mirror B para adaptar su planta a la producción de espejos para Volkswagen. Por
consiguiente, Mirror B aceptará produc ir para Volkswagen en cuanto que el precio por
espejo PW es tal que :
PW*1000 000 – 2*1000 000 - 5000 000 >0
PW > 7.
Entonces, sabemos que cualquier precio propuesto por Volkswagen estrictamente
mayor que 7 va a ser aceptado por Mirror B. Entonces, Volkswagen puede renegociar
su contrato con Rear A hasta un precio PV = 7.
d) (1 punto) Si usted fuese el consultor y sabiendo que la empresa Mirror B no tiene un
contrato de exclusividad con General Motors cuál precio propondría usted para que
Volkswagen renegocie su contrato con Rear A.
Respuesta:
Como resultado del razonamiento anterior Volkswagen podría renegociar un precio
PW=7 para los espejos producidos por Mirror B.