Icon - Pontificia Universidad Católica del Ecuador

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PLAN DE MARKETING PARA LA BANDA DE ROCK
ALTERNATIVO “VEDETTE” PARA EL AÑO 2011
DISERTACIÓN DE GRADO PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO
DE INGENIERÍA COMERCIAL
LUIS MARTÍN CALDERÓN CEVALLOS
DIRECTOR: ING. MARCO CALVACHE
QUITO, 2011
DIRECTOR DE DISERTACIÓN:
Ing. Marco Calvache
INFORMANTES:
Ing. Raúl Alarcón
Ing. Jorge Altamirano
ii
DEDICATORIA
A mi mamá que ha sido un apoyo constante en todas las
etapas de mi vida, sin ser la excepción mi carrera
universitaria.
A mi Tata y Lala porque su apoyo incondicional me ha
permitido orientarme por el camino que más me
conviene, y ese esfuerzo se ve reflejado en las metas
que voy alcanzando día a día.
A mi hermana Cristina, mi sobrino Agustín y mi novia
Andrea por ser parte de todo el esfuerzo que significó la
realización de esta tesis.
A mis tíos y mi familia en general que han sido un
soporte durante toda mi vida.
A Mario Campaña por ser un gran amigo y una persona
que recordaré por el resto de mi vida.
Martín
iii
AGRADECIMIENTO
A la Pontificia Universidad Católica del Ecuador, por el
nivel académico que me ha brindado, por los principios
y valores que me acompañarán durante toda mi vida
profesional y personal, por el orgullo que representa el
obtener un título otorgado por tan prestigioso plantel de
educación superior.
A mi director, el ingeniero Marco Calvache, por el
apoyo incondicional, el esfuerzo y la colaboración, más
allá de su papel de director.
A mis amigos y amigas que me han apoyado en todo el
proceso investigativo.
A las personas del equipo de Emprendimiento en
CONQUITO, que me dieron todas las facilidades y
apoyo para poder desarrollar este trabajo investigativo.
Martín
iv
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN, 1
1
ANTECEDENTES, 3
1.1
1.2
1.3
2
ANÁLISIS SITUACIONAL, 27
2.1
2.2
3
HISTORIA DEL ROCK EN EL ECUADOR, 3
1.1.1 Década del 60, 3
1.1.2 Década del 70, 4
1.1.3 Década del 80, 7
1.1.4 Década del 90, 8
1.1.5 En la Actualidad (2000 Hasta la Fecha), 9
1.1.6 Bandas Tributo, 9
1.1.7 Escena Indie en Quito, 10
1.1.8 Festivales, 11
HISTORIA DEL ROCK ALTERNATIVO, 15
HISTORIA DE VEDETTE, 19
FODA, 28
ANÁLISIS DE PORTER, 30
2.2.1 Competencia, 31
2.2.2 Clusters, 32
2.2.3 Matriz de Competencia en Bandas Nacionales, 42
2.2.4 Matriz de Referentes Internacionales, 45
2.2.5 Matriz de Perfil Competitivo, 47
2.2.6 Sustitutos, 68
2.2.7 Proveedores, 70
2.2.8 Poder Clientes, 75
2.2.9 Competencia Potencial, 81
INVESTIGACIÓN DE MERCADO, 84
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
ANTECEDENTES, 84
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN, 86
MERCADO OBJETIVO, 88
CÁLCULO DE LA MUESTRA, 90
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN, 94
TRABAJO DE CAMPO, 106
3.6.1 Encuestas, 106
3.6.2 Focus Group, 108
3.6.3 Entrevistas, 109
TABULACIÓN DE RESULTADOS, 111
v
vi
4
ESTRATEGIAS DE MARKETING, 184
4.1
4.2
4.3
4.4
5
ANÁLISIS FINANCIERO, 218
5.1
5.2
6
OBJETIVO 1: POSICIONAR LA MARCA VEDETTE EN LA MENTE DE
LOS CONSUMIDORES, 186
4.1.1 Estrategias de Promoción, 186
4.1.2 Estrategias de Producto, 190
4.1.3 Estrategias de Plaza, 195
4.1.4 Estrategias de Precio, 197
OBJETIVO 2: SACAR A LA VENTA EL DISCO FÍSICO Y VENDER 500
EJEMPLARES HASTA FIN DE AÑO, 200
4.2.1 Estrategias de Producto, 200
4.2.2 Estrategias de Promoción, 202
4.2.3 Estrategias de Plaza, 204
4.2.4 Estrategias de Precio, 205
OBJETIVO 3: ALCANZAR LOS 10.000 FANS EN REDES SOCIALES
HASTA FINALES DEL 2011, 208
4.3.1 Estrategias de Promoción, 208
4.3.2 Estrategias de Producto, 210
4.3.3 Estrategias de Plaza, 211
4.3.4 Estrategias de Precio, 211
OBJETIVO 4: TENER 3 PRESENTACIONES EN EL MES YA SEA EN
CONCIERTOS O EN MEDIOS DE DIFERENTES CIUDADES DEL PAÍS,
213
4.4.1 Estrategias de Producto, 213
4.4.2 Estrategias de Promoción, 215
4.4.3 Estrategias de Plaza, 216
4.4.4 Estrategias de Precio, 216
VALOR ACTUAL NETO, 227
TASA INTERNA DE RETORNO, 228
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES, 230
BIBLIOGRAFÍA, 244
ANEXOS, 246
ANEXO 1, 247
RESUMEN EJECUTIVO
Vedette es una banda de rock alternativo, que nace en el año 2008 en la ciudad de Quito.
Su intención como banda, es la de mezclar la parte sonora con la parte visual, para crear de
esta manera un concepto totalmente nuevo y ofrecer a las personas, un producto de calidad
que satisfaga sus necesidades y exigencias.
Además, Vedette está conformada por músicos de gran trayectoria a nivel nacional y que
han participado en diversos proyectos, lo que les permite emplear esa experiencia y esos
conocimientos y aplicarlos a este concepto renovado, único y de gran proyección nacional
e internacional.
Desde sus inicios, Vedette atrajo la mirada de los críticos y conocedores de la industria
musical en nuestro país. Ahora, después de dos años enteros utilizados en la creación de
sus canciones, deciden presentar su material de una manera más formal y a un grupo
objetivo, empleando para ello diversas estrategias, que los ayudarán a conseguir los
objetivos planteados y direccionar de una mejor manera cada una de las decisiones que se
tomen en el interior de la banda.
Se realiza para este fin, una minuciosa investigación en donde conoceremos principalmente
el entorno que rodea a la banda y que en este caso, son sus clientes. Mediante el uso de
técnicas y herramientas de investigación, como: entrevistas a personas involucradas en la
industria, radiodifusores, productores musicales y encuestas y grupos focales a posibles
vii
viii
consumidores del producto que Vedette quiere ofrecer, lograremos determinar cuáles son
los gustos y preferencias, así como también las ventajas y desventajas de proponer un
concepto nuevo en nuestro país.
Para Vedette, es indispensable realizar un análisis financiero en donde se pueda reflejar
toda la inversión necesaria para posicionarse como una marca y ocupar los primeros
lugares en el top of mind y el top of choice del mercado ecuatoriano.
Cabe destacar, que los integrantes de la banda Vedette no buscan lucrar de este proyecto,
sino más bien ser la primera banda del Ecuador que consiga crear una verdadera industria
musical en el país y romper fronteras, internacionalizando su música y viajando alrededor
del mundo, para presentar su arte en los festivales y conciertos más importantes alrededor
del planeta.
INTRODUCCIÓN
Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades para vender
nuestros productos y servicios, y llegar de un modo más eficaz a nuestros seguidores
actuales y potenciales no son tareas fáciles.
Muchas oportunidades de negocios terminan en fracasos o no se llegan a concretar cuando
no se logra establecer el enlace indispensable entre la innovación o el descubrimiento de
una idea interesante con los objetivos esperados y los recursos indispensables.
La
planificación es la forma de articular estos aspectos para minimizar el riesgo de una
frustración y por ello es vital disponer de una clara estrategia y plan de Marketing.
El Marketing está vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continuamente
nuevos retos, obliga a que tanto las tareas a desempeñar por la comercialización como la
importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de
adaptación continuo.
El Plan de Marketing trata de recopilar la información histórica más relevante referente a
los productos, los mercados, los competidores y los clientes. Analizaremos la situación
actual de la banda en relación a los competidores y en los distintos mercados. Se trata de
preguntarnos ¿Dónde estamos? Y ¿Cómo hemos llegado a la situación actual?1
1
PUROMARKETING. [http://www.puromarketing.com/13/4922/importancia-plan-marketing-estrategiacomercial.html], La importancia del plan de marketing en la estrategia comercial.
2
El presente trabajo se orientará a obtener resultados rentables en la industria musical
ecuatoriana a través del posicionamiento de la marca, mediante estrategias que nos
permitirán consolidar a la banda como una empresa que busca la consecución de sus
objetivos planteados.
El planteamiento de un plan de marketing para Vedette, surge por la necesidad de cambiar
el concepto de administrar una banda de rock alternativo, y por ende mejorar la industria
musical en nuestro país, ofreciendo productos de calidad y que compitan con las bandas en
el mercado internacional.
1 ANTECEDENTES
1.1
HISTORIA DEL ROCK EN EL ECUADOR
No se conoce la fecha exacta del nacimiento de la escena rockera en Ecuador, aunque
se sabe que ésta llegó a finales de los años 50’s principalmente desde Argentina y
México. En sus inicios las presentaciones fueron realizadas en tarimas improvisadas
y fueron reprimidas por los gobernantes de turno. Por ello la música se desarrollaría
por mucho tiempo -hasta hace poco, por la tragedia en Factory- en lugares pequeños
o peligrosos. Con ello se afirmaría el underground y la marginalidad de esta cultura
musical con respecto a otras más populares.
1.1.1 Década del 60
A fines de los años cincuenta el rock and roll llegó al país. La televisión
popularizó el nuevo ritmo, y tuvo en Manuel Palacios a uno de sus impulsores.
Los Satélites, fue uno de los primeros grupos nacionales que se apuntó a la
“nueva ola”. Su sonido estaba ligado al rockabilly, garage y twist de los
tardíos cincuenta y tempranos sesenta. El propio Palacios dio cabida en su
programa a Los Dragones con Pepe Parra, el rey del twist local, que popularizó
el famoso “Baile del Ladrillo” (c.1964). Los Aristocráticos fue otro de los
grandes grupos del momento.
Incluso el maestro del requinto, Rosalino
Quintero, tuvo sus inicios en el rockabilly durante los años cincuenta y nada
4
más y nada menos que el ídolo Julio Jaramillo también se atrevió a explorar el
rock. Durante la segunda mitad de los sesenta Los Corvets de la familia
Vallarino, fueron los más populares en la escena musical, aunque su música
estaba influenciada por el surf y baladas beat, en un principio, y luego por la
psicodelia, que en 1967 tuvo a sus mejores representantes: Los Barracudas con
Fernandino (Fernando Vicencini) en la voz y guitarra eléctrica, Danilo Plaza
(Batería), Iván Vasco (teclados), Pepe Anchundia (guitarra), Roberto Neumane
(bajo), grabando con notable éxito “Black is black” y “because”; otro grupo fue
Los Hippies formado por los hermanos Miguel Galllardo (guitarra) y Homero
Gallardo (teclados), junto a Jorge Terán (batería), Enrique Alín (bajo) y Pepe
Ordóñez (vocal), grabando “Dame dame amor bueno” y un tema inédito
“Protesta contra el mundo”; luego estos integrantes formarían el Grupo
Boddega. “Clan 5″ lideró en cambio las ventas en la transición de las décadas
del 60 al 70; la canción “Tontódromo” fue su himno particular.
1.1.2 Década del 70
Con esta década comienza realmente el despegue del rock nacional,
especialmente en Guayaquil que con proyección de películas como el
documental Woodstock (3 días de paz, música y amor) y otras que sirvió de
detonante, despertando el ánimo para imitar a sus grandes ídolos. Es aquí que
aparecen bandas que generalmente eran formadas por amigos del barrio o del
colegio y que tocaban hard rock o rock pesado que era como se identificaba a
la música rock por aquellos tiempos. Aparecieron grupos con nombres como
Pussy Band, que estaba formada por Roberto Bolaños en la guitarra, Estefano
5
Faráh en la batería y Nacho Álvarez en el bajo, trío que se caracterizó por tocar
temas de bandas como Grand Funk Railroad, Rare Earth, Cream, Jimi Hendrix,
entre otras; también apareció en escena la agrupación Los Apóstoles con
tremendos guitarrista como Héctor Napolitano quien ya era un diestro en la 6
cuerdas, Glenn Rumbea en el bajo, Tito Haenzel en guitarra, entre otros. Sus
actuaciones en sus comienzos se limitaban a fiestas privadas y a presentaciones
de ciertos colegios que por aquella época organizaban festivales de rock.
Freedom (Guayaquil), banda emule formada por Cesar Aragundi (Guitarra),
Miguel Hernández (Segunda Guitarra, Voz), Jaime Alfaro (Bajo, Voz) y
Manuel Sión (Batería), populares por sus interpretaciones de Led Zeppelin,
Grand Funk, Deep Purple, Black Sabbath, Yes, Rush, Eagles, Aerosmith, Jimi
Hendrix, Van Halen. Así también otras bandas como Company (Guayaquil) y
Friendship.
También estaban las bandas que habían comenzado el movimiento por los años
sesenta y que se mantenían vigentes pero tocando un estilo de rock que iba más
hacia lo mainstream, pero que tenían una presencia importante en el medio
como eran Los Corvets de la familia Vallarino y Boddega de la familia
Gallardo.
Los setenta también nos trajeron eventos importantes como los festivales
intercolegiales organizados por los colegios Vicente Rocafuerte, Aguirre Abad
entre otros, quienes crearon verdaderos portales de música como el recordado
Alfa Centauro que era un evento en el que nacen las primeras bandas, que en
6
muchos casos representaban a barrios y colegios de la ciudad.
De estos
festivales dan a la luz pública los Alarma 5 de Ever Bermudes y Alfonso Alza,
banda de rock que por aquella época ganaba todos los premios que otorgaban
los organizadores.
De las aulas del colegio Aguirre Abad salieron Las
Doscientas Millas, Biblia, Boddega. Aparecieron también los Texaco-Gulf de
Pancho Jaime, apodado “la mamá del rock”, aquel personaje que con su fuerte
voz le impregnaba salvajismo a sus presentaciones, Only Three de Henry
Semisterra, compositor, cantante y guitarrista.
Por aquella época no era
costumbre tocar música propia, nadie lo hacía a excepción de los Corvets y
Boddega.
La tendencia que se imponía era lo que las grandes bandas norteamericanas y
británicas creaban y grababan, siendo lo que la juventud quería escuchar desde
los acetatos o disco de vinilo que llegaban importados con dificultad desde
EE.UU. e Inglaterra y que hacían sacudir las cabezas con lo mejor de aquel
tiempo como Black Sabbath, Led Zeppelin, Deep Purple, Santana, Jimi
Hendrix, The Who, y que era el material que pasaba de mano en mano, siendo
música obligada de toda fiesta. Esto sucedió hasta mediados de los setenta y
un poco más cuando el rock tiene un pequeño declive y es por la aparición de
la música disco que hizo que mucha gente volcara sus gustos hacia esta nueva
tendencia que había entrado con fuerza.
Además para estos años llegan las influencias de Argentina, con Sui Géneris,
liderada por Charly García.
7
1.1.3 Década del 80
Al llegar la década de 1980 e impulsados por el boom del rock latino de los
Hombres G, Ilegales, Los Toreros Muertos, Soda Stereo, y el Heavy metal de
Ángeles del Infierno, nacen las primeras bandas de rock en componer temas en
español, que en su momento, al desconocer su condición de independientes,
nunca lograron una carrera estable, pero el tiempo se encarga de ubicarlos
como bandas pioneras en su región, actividad imitada en las demás ciudades
del Ecuador. Una de las primeras fue Spectrum, quienes registran la primera
grabación con temas propios con estilo heavy metal realizada en Ecuador, con
la incursión del doble bombo a cargo de su baterista Andrés Albán. En1984,
época de apogeo del Heavy Metal, lanzan al mercado 2 temas de grandes éxitos
como lo es Ven y Religiones en conflicto.
En el género hardcore punk, nace en la década de las 80, “Bolsas tristes”. Esta
banda conformada por Nelson Cruz, Genaro Cruz, Amin Mohamed, y Pedro
Aguayo, influye directamente con sus temas propios hacia toda la nueva ola de
música punk, hardcore guayaquileña actual. Todos sus conciertos con temas
propios era lo que diferenciaba a este grupo, de los otros conciertos que
existían por esas épocas.
Lo interesante es que las bandas gozan de sonido propio con una leve
influencia internacional; a esa camada pertenecen: Krilac,Clip, Tranzas, Right,
Taller, Los Descontrolados, Spectrum, Abraxas, Mouline Rouge, Bolsas tristes,
Reynaldo Egas, Demolición, Blaze, Ten Years After de Pancho Jaime,
8
Equinox, Skálibur, Mandrágora, etc. Cada uno representando las distintas
facetas que tiene el abanico del rock en sonido, mensaje y actitud. En 1981 y
con la convicción de que era una obligación de los grupos nacionales componer
temas en español sin perder de vista el análisis social, aparece en el escenario
quiteño Cancerbero, banda muy prolífica que no logró plasmar sus temas en
discos, aunque sí los difundió en un par de radios y a través de grabaciones
propias en cassettes.
1.1.4 Década del 90
Ya superado el estado germinal del rock en el Guayaquil de los ochenta, en
este nuevo decenio pasan al estado de identificación, proceso amplificado por
la era del acceso masivo en las comunicaciones como la televisión por cable y
la internet. Ahora empiezan a organizarse por sectores en la urbe distribuidos
en el norte, centro, sur, Durán y periferias.
Aparece el movimiento Underground en el centro de Guayaquil, con Matanza,
Incarnatus, Kaos, NøTøken, Tormentor, Infexion… y su punto de encuentro
era en la Av. 9 de Octubre y el antro, el Teatro Chaplin donde se desarrolló la
serie de conciertos Rock and Mosh. Los Karma, banda del norte, realiza varios
conciertos de música propia en el Garzocentro 2000 y la dan fuerza a otras
bandas de rock alternativo que luego se forman; ahora se llaman SuperKarma y
siguen tocando en el extranjero (NYC).
A finales de los 80, en Guayaquil, se forma la banda de punk Los
Descontrolados, siendo los primeros en su género en Ecuador; alcanzaron a
9
grabar dos discos en vinylo. Lla duración de su trayectoria fue abruptamente
cortada por el asesinato a puñaladas de su vocalista Prema.
Luego,
influenciados por ellos aparecen Bolsas tristes (Nelson Cruz, Genaro Cruz,
Amin Mohamed, Pedro Aguayo) que sin tocar en muchos lugares, graban un
cassette que sería el arranque de toda esta ola musical underground
guayaquileña.
La corriente del hardcore punk está integrada por las bandas Simón, Bolsas
Tristes, NoToken, Kaos, N.T.N., Infexion, Mortal Decision, Retaque, La
Demencia Extrema.
1.1.5 En la Actualidad (2000 Hasta la Fecha)
Lamentablemente no todas las bandas lograron sobrevivir, pero los integrantes
de los grupos desintegrados formaron nuevos proyectos mejor estructurados y
estables. La nueva camada de grupos de rock guayaquileño son: Luis Rueda y
el feroz tren expreso, Alucard, Guerreros de cartón, Mute, Los Brigante,
YucaErécta, Los Ultratumba, Orgasmo Sónico, Víbora Julieta, The Cassettes,
Sonlocoson, Alexa, Raíces Napalm, Módulo, Luciérnaga, L.E.G.O., Sarazino.
La tendencia actual en el puerto de Guayaquil apunta a rescatar el sonido del
stoner rock y el rock ácido de la década del 70.
1.1.6 Bandas Tributo
Debido a la poca frecuencia de visita de megabandas internacionales a
Guayaquil, se ha desarrollado la tendencia de las Bandas Emule, que son
10
agrupaciones formadas por músicos en ejercicio para crear bandas tributo,
ejecutando representaciones de agrupaciones del rock como: Pink Floyd, Led
Zeppelin, Black Sabbath, The Doors, Deep Purple, Héroes del Silencio,
Nirvana, Metallica, Ramones, The Beatles, Mago de Oz, Sepultura, The Police,
entre otras bandas clásicas, netamente clásicas.
Habitualmente, estas
interpretaciones se desarrollan a nivel de bares: Willy Wong and the Brothers,
La Ola, Spectrum, Mocambo Blues Trío Black Bird Band, Guayaquil City
Band, Madera.
Ninguna de estas bandas ha realizado composiciones
trascendentales inéditas, así que durante casi toda su vida, se han limitado
únicamente a tocar covers (exclusivamente de bandas de 1994 hacia atrás), así
que no se ha visto bandas locales haciendo tributos a grupos contemporáneos
como Radiohead, The Strokes, Portishead o Kashmir.
1.1.7 Escena Indie en Quito
El rock en Quito tiene muchos referentes desde los años sesenta del siglo
pasado. El festival más antiguo es el de la concha acústica de la Villaflora, del
que se tiene evidencia que se realizaba desde mediados de la década de 1970.
En 1987 el colectivo “Al Sur del Cielo” retoma la idea y hace un festival el 31
de diciembre de cada año y otro gran festival llamado “La Semana del Rock”,
organizado anualmente en el mes de julio. El movimiento rockero capitalino
tiene dos vertientes fundamentales: una de raíces del heavy metal, afincada
sobre todo en el sur de la ciudad; la otra es una vertiente más alternativa y de
tendencias al hardcore punk y fusión con fuerte presencia en los barrios del
norte, en donde uno de los principales escenarios fue el bar La Kumbancha.
11
Esta división subjetiva de zonas y estilos musicales no quita que en el norte
haya buenas bandas de power metal y en el sur grupos de ska o fusión.
Actualmente hay la tendencia a la unión de las bandas para financiarse sus
conciertos y sus grabaciones. Entre estos colectivos está la Alarma, antigua
Escena hardcore.
1.1.8 Festivales
• QuitoFest
Festival de música independiente (indie) gratuito y masivo que se celebra
cada año desde el 2003 en el inicio del mes de diciembre, por las fiestas
de Quito, la capital del Ecuador. La sede es el Parque Itchimbía, el cual,
además de estar localizado en el centro de la ciudad, cuenta con el
espacio e infraestructura para sostener una feria de comidas, ropa,
mercadería y discos. La organización en la parte de producción musical,
logística y ejecutiva está a cargo de la Fundación Música Joven, su
objetivo es de fomentar la cultura en el Ecuador, en el sector musical.
12
IMAGEN N° 1
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Monsters Of Punk
La Unión Punk ha Realizado 9 Ediciones: la primera, en el año 98, con
bandas como Goe y 69 segundos y tuvo 30 personas de público; su
última edición con NOFX fue de 1.500 personas. Lo interesante es que
es uno de los festivales de la era moderna del rock ecuatoriano que más
ha durado; las ediciones del 2003, 2005 y 2006, tuvieron mucha más
afluencia de público.
13
IMAGEN N° 2
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• El Black Mama’s Fest
Desde noviembre del 2006 en la ciudad de Latacunga, se viene
organizando anualmente el Black Mama’s Fest, en el que participan
agrupaciones nuevas y ya conocidas en el medio, con motivo de la fiesta
de La Mama Negra.
14
IMAGEN N° 3
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• 31 de diciembre, Concierto en la Concha Acústica de la Villa Flora
Su convocatoria fue tal que empezó a conformarse en un masivo
colectivo juvenil, y es en diciembre de 1987 cuando nace el Movimiento
“Al sur del cielo” denominándose como “Transilvania Club”; en esta
fecha empezó al histórico festival “Al sur del cielo”, que por ese
entonces se denominó “Rock por la vida”; el lugar en donde se llevó a
cabo este concierto fue la Concha Acústica de la Villa Flora, sitio en
donde se lo desarrolla hasta la actualidad.2
2
ECUADOR. ESCUELA POLITÉCNICA DEL LITORAL. [http://blog.espol.edu.ec/jaimebenalcazar/rockde-ecuador/].
15
IMAGEN N° 4
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
1.2
HISTORIA DEL ROCK ALTERNATIVO
El término rock alternativo hace referencia a un conjunto de géneros de rock que
nacieron en los años 60 y alcanzaron sus mayores cotas de popularidad a finales de
los años 80, así como a todos los subgéneros que han surgido a partir de ellos desde
entonces. Estos términos se acuñaron para describir la música de los grupos que
grababan sus discos en discográficas independientes y que no se ajustaban a la
música mainstream de la época. Entre los diversos géneros que han surgido en la
escena independiente, cabe destacar el grunge, el indie o el britpop, entre muchos
otros. Estos estilos tienen en común la herencia del espíritu del punk y de los
géneros que surgieron a partir de él.
16
Durante los 80´s, el éxito comercial de algunos grupos de rock alternativo que no
abandonaron sus planteamientos originales como R.E.M. o The Cure, supuso que no
se diera tanta importancia a grabar para una discográfica independiente o tener éxito
únicamente en circuitos underground, como a ser una alternativa a la música
comercial. En los 90´s debido al éxito en todo el mundo de corrientes musicales
como el grunge y el britpop, varios grupos etiquetados bajo esta denominación
llegaron a obtener un éxito masivo.
IMAGEN N° 5
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
El rock alternativo se ha definido desde sus inicios por su rechazo al mercantilismo
de la cultura establecida. Los grupos alternativos de los 80´s actuaban en pequeños
clubes, grababan en discográficas independientes y eran conocidos por sus
seguidores a través del boca a boca. El rock alternativo no es un estilo musical como
tal, sino una denominación muy amplia que abarca desde las guitarras distorsionadas
17
y las letras depresivas del grunge, hasta la inocencia desaliñada del twee pop,
pasando por el pop revivalista del britpop, las melodías etéreas del dream pop o la
experimentación del post rock.
Aunque la mayoría de los artistas alternativos de los 80´s no consiguieron grandes
ventas de sus discos, ejercieron una considerable influencia en los músicos que
crecieron en esta década y pusieron la base para su posterior éxito masivo. El éxito
comercial del álbum Violator de Depeche Mode, editado en 1990, llevó a muchos
grupos de rock alternativo a introducirse en el mainstream, cosechando grandes
ventas a la vez que buenas críticas por parte de la prensa especializada. Sin embargo,
muchos de estos artistas rechazaban el éxito por contradecir la ética “do it yourself”
y la idea de autenticidad artística en la que siempre habían creído antes de obtener la
popularidad.
Después de que la mayoría de estos grupos se disolvieran o se
apartaran voluntariamente del foco de atención, el rock alternativo dejó de ser
popular entre las audiencias mainstream.
18
IMAGEN N° 6
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
En la década de 2000 otros grupos alternativos han conseguido trascender a los
círculos independientes y ser conocidos masivamente, como es el caso de The
Strokes, Yeah Yeah Yeahs, The White Stripes, Coldplay, The Killers, Muse o de
varias bandas de post punk revival.3
3
WIKIPEDIA. (2010). [http://es.wikipedia.org/wiki/Rock_alternativo#cite_note-0]. Rock alternativo.
19
IMAGEN N° 7
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
1.3
HISTORIA DE VEDETTE
Vedette nace en el 2008, como una propuesta audiovisual, que sugiere crear nuevas
experiencias sensoriales en escena, incorporando sonidos no convencionales, con el
rock.
20
IMAGEN N° 8
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Han utilizado la web como su principal plataforma de promoción desde sus inicios,
lanzando en el 2008 su primer EP de manera gratuita con más de 2500 descargas,
llevándolos a realizar presentaciones por Guayaquil, Cuenca y Ambato durante el
2009.
Este EP traía los siguientes temas:
• Adicta
• Conceptos
• De agujas y Celo
• Gravedad
• Suficiente + Dosis
• Coctel
21
IMAGEN N° 9
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
En el mismo año son incluidos entre varios artistas latinoamericanos, en un disco
tributo a Mamá Vudú, con el tema Motel Ultra, con Roger Ycaza (Mamá Vudú)
como invitado. A finales del mismo año ganan el premio a la mejor canción en el
programa República Urbana, con su tema Coctel.
IMAGEN N° 10
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
En el 2010, con una alineación estable que consta de:
Pablo Dávila (voz y guitarra): Músico ecuatoriano que ha participado en varios
proyectos durante el transcurso de muchos años de carreara. Ha participado en
22
bandas, como Deletereo y participó con la conocida banda Mozzarella, Pablo trabaja
en el estudio de grabación de l familia Terán, en donde ha desarrolado muchas
habilidades en producción musical, además tiene conocimientos de batería y teclado.
Alejandro Mendoza (batería y secuencias): Músico y productor ecuatoriano, estudió
ingeniería en sonido en la UDLA, ha participado en varios proyectos musicales como
baterista entre ellos con solistas como Fausto Miño, Israel Brito, etc. Además es
sonidista en vivo, trabajando de planta en bares de la ciudad como House of Rock,
THC y Garage. Al momento es el productor de Vedette.
Fernando Vásquez (bajo): Músico y productor ecuatoriano, estudió ingeniería en
sonido en la UDLA, actualmente participa como bajista de Rocola Bacalao y produce
el álbum de la agrupación ecuatoriana Chulpi y tostado.
Christian Munive (teclados): Cantautor ecuatoriano, músico que ha participado de
proyectos importantes como tecladista de Rocola Bacalao. Aparte tiene su proyecto
como solista llamado Munive.
Martín Calderón (guitarra): Músico ecuatoriano, ha participado de varios proyectos
musicales a lo largo de los años. Ha sido guitarrista en grupos como Deletereo,
Aqueronte, Eminencia Gris entre otros.
Jorge Proaño (programación y dirección de arte): Programador visual y diseñador de
gran trayectoria en nuestro país, trabaja actualmente como head art en la empresa de
publicidad Maruri, además es profesor en la USFQ y la UDLA.
23
Vedette empieza a gestionar independientemente las sesiones de composición y
grabación de su primer Long Play.
Publican 3 nuevos sencillos descargables,
alcanzando superar los 5.000 fans en Facebook.
A finales de ese mismo año
participan en la Feria Internacional del Libro, organizada por el Ministerio de Cultura
y Zonacuario, en el parque Itchimbía.
El 2011 lo empiezan como ganadores de los Premios Garage Band, a la Mejor Banda
Norte, compitiendo con agrupaciones como Biorn Borg y Alicia se tiró por el
Parabrisas.
Además en el transcurso del 2011, Vedette ha compartido escenario con importantes
bandas del país como:
Rocola Bacalao: con quien compartió escenario en el molinón, abriendo su concierto
de despedida previa la gira a Estados Unidos.
GRÁFICO N° 1
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
24
Cadáver Exquisito: En la feria del libro 20011 que se realizó en el parque itchimbía
de Quito.
GRÁFICO N° 2
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Tótem: Vedette compartió escenario con esta importante agrupación de la ciudad,
con ellos la presentación fue en el bar La Juliana de Quito.
Otro de los aspectos importantes de Vedette es que ha tenido participación musical
en una canción de Natalia Lafourcade llamada Tiempo al Viento, gracias a la
tecnología y principalmente gracias a Twitter, se logró que la cantautora mexicana
enviara un archivo con la grabación de su voz en el tema antes mencionado, Vedette
se encargó de hacer una re versión de dicho tema componiendo la parte musical.
25
En general, las letras de Vedette no tratan acerca de algún tema en específico, ni
buscan generar un mensaje claro, por el contrario generan confusión y cada persona
los interpreta como desee, además muchos de los temas son vivencias de alguno de
los integrantes de la banda que haya deseado plasmar en papel lo que vivió en un
momento determinado.
Misión
Integrar diferentes sonidos de rock y música electrónica con el fin de crear un
material sonoro nunca antes escuchado en nuestro país, además integrar un concepto
visual que se complemente con la música para crear un estilo diferente de
presentación de shows en vivo.
Visión
Posicionarnos como la mejor y más representativa banda de rock del país, logrando
así difundir nuestra música internacionalmente y presentar nuestro concepto audio
visual en los escenarios y festivales más grandes e importantes del mundo.
Valores
Crear un concepto de organización, creatividad, innovación constante, aprendizaje
continuo y sobre todo mucha dedicación para ofrecer música de gran calidad a
nuestros seguidores.
26
Factores Clave de Éxito
Son muchos los factores claves de éxito para la banda Vedette, entre ellos
encontramos el profesionalismo con el cual se realizan todos los procesos de los
cuáles mencionamos: composición, arreglos, grabación, mezcla, masterización y
ensayos.
Otro factor clave de éxito para Vedette, es la incorporación de un concepto visual
que permite diferenciarse de otras bandas del país y que tiene una gran acogida por
parte del público.
Es importante destacar que mediante el uso de la tecnología y principalmente de
Internet es fácil poder difundir la música de Vedette, no solo a nivel nacional sino a
nivel internacional también, además cabe recalcar que existe una gran acogida del
género musical por el que apuesta Vedette sobre todo fuera de nuestro país.
2 ANÁLISIS SITUACIONAL
El análisis situacional es el estudio del medio en que se desenvuelve la empresa en un
determinado momento, tomando en cuenta los factores internos y externos mismos que
influyen en cómo se proyecta la empresa en su entorno.
La importancia del análisis situacional se establece en los siguientes aspectos:
• Punto de partida de la planificación estratégica, es decir define los procesos futuros
de las empresas.
• Reúne información sobre el ambiente externo e interno
• Conforma un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo
obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones.
• Establece la relación que existe entre la empresa con sus clientes, proveedores,
intermediarios y la competencia.4
4
ECUADOR. ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO. [http://www3.espe.edu.ec:8700/bitstream/
21000/2301/4/T-ESPE-014520-2.pdf].
28
2.1
FODA
El análisis de esta herramienta, consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que
están relacionadas con el ambiente interno y Oportunidades y Amenazas que se
refieren al entorno externo de la empresa.
La importancia en la realización de este análisis, consiste en poder determinar de
forma objetiva, en que aspectos la empresa o institución tiene ventajas respecto de su
competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva.5
A continuación se muestra la matriz FODA para la banda de rock alternativo
Vedette:
5
RINCON DEL VAGO. [http://html.rincondelvago.com/analisis-foda.html].
29
CUADRO N° 1
MATRIZ DE ANÁLISIS FODA
Fortalezas
Oportunidades
Conocimiento y educación Aceptación
de
Debilidades
la
musical de los integrantes propuesta por parte del
de la banda
público
Experiencia
de
varios
años de cada integrante de
la
banda,
en
distintos
proyectos musicales
Equipos
propios
grabación,
para
edición
y
shows en vivo
Todos
deben
tener
otras
económico
parte
de
Festivales
de
alternativa que se realizan
de
presupuesto
para
un gran show en vivo
música
todo
el
mundo
Oportunismo de dueños
de bares y lugares para
realizar conciertos, que
buscan sacar un provecho
económico
bandas invertir en el montaje de
reconocidas del país
alrededor
integrantes
actividades de sustento
Asesoramiento y ayuda Bajo
por
los
Amenazas
Radios
y
siguen
medios
que
transmitiendo
música de los 70´s, 80´s y
90´s
Al momento no se cuenta
con un manager de la
banda
Riesgo de quemarse con
demasiadas
presentaciones
en
una
misma ciudad
Ingenieros de sonido en la
banda,
que
permite Ley 1x1 que permitirá No
existe
el
obtener una mejor calidad difundir más fácilmente necesario
capital
para
la
tanto en las grabaciones, nuestra música en caso de grabación de un disco en
como en los shows en ser aprobada.
un estudio en el extranjero
Bajo apoyo del gobierno
en financiar conciertos y
festivales en nuestro país.
vivo
Evolución de la tecnología
Buenas relaciones en la en software de edición y
Ingreso de nuevas bandas
industria musical (bandas, producción musical, que Falta
solistas,
productores, nos
difusores)
permite
producto
sacar
terminado
lograr
transmitir constantemente,
un mayor energía en vivo
propuestas
de
buenas.
con
diferentes
y
mejor calidad
El internet ahora es la Falta de una persona que
Preparación de material herramienta más potente se
visual para shows en vivo
para difusión de música y relaciones
es gratis en su mayoría
Persona
encargada
exclusivamente
encargue
del
manejo de la imagen de
los integrantes y de los
shows en vivo
Se cuenta con un estudio
preparado para grabación,
edición y ensayos, tanto
en la parte auditiva como
en la parte visual
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
de
públicas
las La piratería del material
y que presentan los músicos.
búsqueda de conciertos
Altos
costos
de
reproducción de música Pocos
lugares
para
en material impreso (cd, presentaciones de Rock
dvd)
Ignorancia
de
mucha
gente que piensa que en
Ecuador no hay calidad
musical
30
En esta matriz podemos apreciar varios aspectos importantes con respecto Vedette.
Entre las principales fortalezas se puede decir que se encuentra la experiencia de los
músicos, las buenas relaciones en la industria y tener un estudio de grabación a su
entera disposición.
La principal oportunidad que encontramos es justamente el poder que tiene hoy en
día el internet y específicamente las redes sociales para promocionarse, es una
oportunidad ya que es la principal herramienta utilizada por Vedette por su alto
impacto y bajo costo.
Las principales debilidades que nos perjudican son la falta de presupuesto
actualmente para realizar y cristalizar todas las ideas que tiene la banda y la falta de
manager pues necesitamos una persona que administre la banda de la mejor manera y
consiga shows o eventos.
Entre las principales amenazas encontramos a la piratería, ya que hace muchos años
existe en el país y realmente se ha convertido en un competidor imposible de vencer.
2.2
ANÁLISIS DE PORTER
Este es un modelo propuesto por Michael Porter (1985) que perfila un esquema
simple y práctico para poder formular un análisis de cada sector industrial.
A partir de este modelo la empresa puede determinar su posición actual para
seleccionar las estrategias a seguir. Según este enfoque sería ideal competir en un
31
mercado atractivo, con altas barreras de entrada, proveedores débiles, clientes
atomizados, pocos competidores y sin sustitutos importantes.
Su esquema establece las fuerzas más poderosas, que inciden en un sector específico,
partiendo del análisis del mismo.
El modelo de Porter postula que hay cinco fuerzas que conforman básicamente la
estructura de la industria.
Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y
requerimiento de inversión, que constituyen los factores básicos que explican la
expectativa de rentabilidad a largo plazo, por lo tanto, el atractivo de la industria.6
A continuación se aplicará la teoría de Porter para el caso de Vedette en este año
2011.
2.2.1 Competencia
Para una empresa siempre es más difícil competir en un mercado donde los
competidores ya están muy bien posicionados o son muy numerosos, pues
constantemente estaría enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
Sin embargo, la
situación en la industria musical ecuatoriana no es igual.
Sabemos que si bien existe competencia en el mercado en el cual nos vamos a
dirigir, también sabemos que no todo el mercado está satisfecho; de hecho el
género musical de Vedette es una propuesta completamente nueva e
6
MULTIMANIA. [http://usuarios.multimania.es/fdevega/porter1.htm].
32
innovadora y que se la puede explotar mucho más, no son muchas las bandas
dentro de este género que están bien posicionadas en la industria musical de
nuestro país y que ofrecen un producto final de gran calidad a sus clientes,
además no se preocupan de analizar el mercado al cual quieren enfocarse sino
sólo de una manera muy informal, mientras que Vedette busca pensar cada
detalle.
En conclusión, Vedette debe mantenerse en constante innovación en su
producción audio visual y ofrecer cada vez un producto terminado de mejor
calidad, evitando que nuevas bandas que copien el concepto puedan ser más
atractivas a la gente.
Existen algunas bandas de gran nivel en nuestro país y que ofrecen su música
dentro de un estilo similar al de Vedette, entre estas podemos mencionar: Can
Can, Biorn Borg, Cadáver Exquisito, Mama Vudú, Tótem, Alicia se tiró por el
parabrisas, etc. En la presente investigación analizaremos detalladamente a
cada una de las bandas que representan una competencia y analizaremos las
situaciones actuales que vive cada una de ellas comparadas con la situación de
Vedette.
2.2.2 Clusters
Los clusters son el elemento integrador que consolida la ventaja competitiva en
los sectores de mayor potencial productivo. El éxito depende de la capacidad
para transformar ventajas comparativas derivadas de la ubicación geográfica y
de las características económicas y tecnológicas que existen en esa ubicación,
33
en ventajas competitivas dinámicas, capaces de mantenerse a través del
tiempo.7
A continuación presento 2 matrices de Clusters utilizando los atributos más
valorados por las personas al momento de escoger una banda de Rock y que
son: Melodía, Letras, Imagen y Energía.
GRÁFICO N° 3
CLUSTER MELODÍA - LETRAS
Melodía
Y
Vedette
Biorn Borg
Totem
Cadáver
Exquisito
Buena
Mamá
Vudú
Can Can
Alicia
Ted
Niñosaurios
Mamá soy
demente
Normalll
Mala
0
Mala
Normal
Buena
X
Letras
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
7
WORD PRESS. [http://clusterseconomico2008.wordpress.com/2008/12/09/%C2%BFque-es-un-clusters-ycual-es-su-importancia-y-objetivo/].
34
En este gráfico lo que hice fue comparar los dos factores más importantes que
se encuentran en la mente de las personas al momento de escoger una banda de
rock; estos resultados fueron el fruto de una profunda investigación que se
detallará en el siguiente capítulo. Los 2 factores más importantes para las
personas al momento de escoger una banda, son: Melodía y Letras.
Hemos puesto a cada uno de los factores en uno de los ejes y les hemos puesto
una valoración no numérica, de esta manera:
• Melodía mala: Son aquellas canciones con un pobre concepto musical,
en las cuales podemos encontrar muchas falencias en la composición,
manejo de tiempos o incluso problemas con la edición de cada
instrumento. También podemos mencionar que son aquellas melodías en
las que se nota un déficit de talento en las ideas propuestas.
• Melodía normal: Son aquellas melodías en las que ya se puede notar un
trabajo mejor estructurado, una mayor destreza en la capacidad de
composición y un trabajo posterior en la edición, mezcla y masterización.
• Melodía buena: Son aquellas melodías en las cuales se puede notar un
trabajo intenso para lograr ofrecer una calidad sonora en todos los
aspectos; denota una mayor destreza en manejo de tiempos, dinámicas,
momentos en la canción, e incluso estados de ánimo. Hay una mucho
mayor concordancia entre cada uno de los instrumentos.
35
• Letra mala: Son aquellas letras que no tienen ninguna clase de
contenido, no generan ningún mensaje, ninguna emoción, ni tienen un fin
determinado. Simplemente estas letras están ahí para rellenar la melodía
compuesta.
• Letra normal: Son letras en las que ya se nota una clara intención de
transmitir un mensaje, se observa además un mayor trabajo en la
composición y una mayor habilidad en la utilización de las palabras.
• Letra buena: Son letras más complejas y mucho mejor elaboradas,
además pueden transmitir de una manera más fuerte un mensaje hacia la
persona que escucha.
Una vez definidos los parámetros utilizados en la elaboración de este cluster,
explicaremos el procedimiento y los resultados obtenidos:
• Encontramos que Alicia se tiró por el parabrisas, TED, Niñosaurios y
Mamá soy Demente, se encuentran en equilibrio en el gráfico; esto se
debe a que, tanto sus letras como sus melodías son normales; esto quiere
decir que están realizando un buen trabajo pero que podría ser mucho
mejor a base de mucho esfuerzo y trabajo.
• En el siguiente cuadro encontramos a Mamá Vudú y Can Can, dos
bandas con una larga trayectoria en la industria musical ecuatoriana, que
se han vuelto un referente en todo sentido pero sobre todo por la calidad
36
de canciones que entregan al público; tanto sus letras como sus melodías
son buenas y denotan un alto nivel de complejidad en ambas, pero
siempre integrándose de una buena manera la una con la otra.
• En el último grupo encontramos a Vedette, Tótem, Biorn Borg y Cádaver
Exquisito, cuatro bandas de la nueva generación que siguen a paso firme
intentando mejorar cada día su producción. En este grupo podemos
observar que las melodías son buenas, pero que de todas maneras se tiene
que seguir trabajando arduamente en las letras, para que tengan un
mensaje claro, o simplemente, que sean mejor estructuradas.
En conclusión, en este gráfico nos damos cuenta que Vedette compite
directamente con 3 bandas tanto en lo musical como en la composición de las
letras; estas bandas son Tótem, Biorn Borg y Cádaver Exquisito. Las cuatro
bandas se encuentran en un nivel similar y es lo que la gente percibe en los
conciertos de cada una de las bandas antes mencionadas. Vedette debe intentar
pasar al grupo donde se encuetra Can Can y Mamá Vudú y para eso tiene que
seguir buscando innovación en sus melodías pero sobre todo, trabajar más
arduamente en la composición de letras.
También debemos mencionar que Vedette se encuentra compitiendo en
Melodía con Can Can y Mamá Vudú, lo cual es muy importante tratándose de
dos bandas de gran convocatoria, gran calidad y sobre todo gran innovación
constante en todo su material.
37
GRÁFICO N° 4
CLUSTER ENERGÍA - IMAGEN
Energía
Y
Biorn Borg
Mamá Budú
Alta
Media
Ted
Vedette
Alicia
Totem
Niñosaurios
Cadáver Exquisito
Mamá soy demente
Can Can
Baja
0
Mala
Normal
Buena
X
Imagen
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Este gráfico es una comparación de los 2 factores que las personas
consideraron como más importantes al momento de elegir una banda de rock
(después de Melodía y Letras). Para escoger estos 2 atributos, nos basamos
principalmente en las encuestas y los focus groups realizados y que se
estudiarán más detenidamente en el capítulo 3 de la presente investigación.
Los 2 atributos que se establecen en este gráfico son: La Energía que transmite
una banda de rock en su música y en sus presentaciones en vivo, y la Imagen
de la banda.
38
Hemos puesto a cada uno de los factores en uno de los ejes y les hemos puesto
una valoración no numérica, de esta manera:
• Energía Baja: Son aquellas bandas que en su propuesta musical no
incluyen loa energía como un factor importante, sino por el contrario, sus
canciones son repetitivas, tediosas y en ocasiones hasta cansonas.
Además, se habla de que una banda no transmite energía cuando en sus
presentaciones en vivo se limitan sólo a tocar sus canciones y nada a
interactuar con la gente o incentivarlos a animarse.
• Energía media: Se dice que una banda tiene energía media cuando sus
canciones sí proponen momentos cumbre en donde el oyente siente la
energía que le están transmitiendo y se juega mucho con los diferentes
estados de ánimo de quienes escuchan los temas.
Además, en las
presentaciones en vivo se puede notar una mayor interacción con el
público, aunque aún se puede mejorar y transmitir mucho más.
• Energía alta: Se habla de que una banda tiene una energía alta, cuando
en su propuesta musical es primordial mantener la atención del oyente
durante toda la canción y se logra transmitir emociones y sentimientos de
acuerdo a la composición del artista. Las presentaciones en vivo de estas
bandas tienen una fuerza descomunal, la gente interactúa totalmente con
la banda y se siente parte del espectáculo. Un ejemplo de una banda con
energía alta en vivo es Rocola Bacalao en nuestra ciudad, en donde el
público no para de saltar en ningún momento del show.
39
• Imagen mala: Una imagen mala en una banda, es cuando no tienen claro
o no han establecido nada visual para transmitir al público, es decir, se
preocupan únicamente de la parte musical y nada de la parte visual.
Mucha gente recuerda a una banda de rock por su logo, por sus visuales
en vivo, por su modo de vestir, etc. Un ejemplo de esto es Kiss, que todo
el mundo los reconoce por sus maquillajes.
• Imagen media: Son bandas que están en un proceso de crear una
identidad propia en cuanto a imagen, ya han definido algunos factores
clave para provocar que las personas los recuerden de cierta manera.
Han trabajado en un logo o material visual para una presentación en vivo.
Sin embargo, es media porque aún les falta puntos clave por definir y
establecer en cuanto a su imagen.
• Imagen buena: Se habla de una imagen buena en una banda de rock,
cuando la banda tiene totalmente claro el concepto visual que quiere
transmitir a su público, ya sea mediante su logo, vestimenta, maquillaje o
show visual en vivo.
La gente ya tiene en su cabeza una imagen
establecida de esa banda y los recuerda por eso, aparte del talento
musical que tengan.
Una vez definidos los parámetros utilizados en la elaboración de este cluster,
explicaremos el procedimiento y los resultados obtenidos:
• Encontramos en el primer grupo a TED, una banda que aún no ha
trabajado en la parte visual de la banda; la gente aún no los conoce por
40
haber establecido una imagen definida, sin embargo sus canciones sí
tienen energía sobre todo en presentaciones en vivo, por lo que se les
colocó en el grupo de imagen mala y energía media.
• En el siguiente grupo encontramos a las bandas que ya han trabajado en
un concepto visual y que la gente ya los recuerda por tener un concepto
en la imagen de la banda. Su música además propone energía tanto en su
producción musical como en sus presentaciones en vio, sin embargo se
considera que aún se puede trabajar mucho más en ambos aspectos.
Justamente en este grupo se encuentra Vedette, que ya maneja un
concepto de imagen media, pero que se lo quiere mejorar con la
aplicación de este estudio y tiene energía media, pues aún falta tener una
mayor interacción con el público en las presentaciones en vivo. En este
mismo grupo también encontramos a las siguientes bandas: Alicia se tiró
por el Parabrisas, Tótem, Niñosaurios, Cadáver Exquisito y Mamá soy
demente; todas estas bandas manejan una imagen media y una energía
media, buscando mejorar constantemente.
• En el siguiente grupo encontramos a dos bandas que son referentes en la
escena musical de nuestro país y son Biorn Borg y Mamá Vudú, las dos
agrupaciones manejan una imagen media ya que aún pueden mejorar
mucho más. La energía que transmiten estas bandas en su producción y
en un show en vivo, son muy altas y de gran interacción con el público
por la que su energía es alta.
41
• En el último grupo se encuentra Can Can, otra banda referente en nuestra
industria musical; se han preocupado de definir la imagen de la banda en
su logo, vestimenta, show visual en vivo, portadas de discos,
manteniendo siempre un concepto; incluso acaban de sacar un nuevo
video “CAOS”, en el cual se puede notar una gran producción de imagen.
Sin embargo, aún falta lograr una mayor interacción con el público en los
shows en vivo, por lo que tienen una energía media, esto se puede deber
a que muchas de sus canciones tienen un ritmo lento y relajado.
En conclusión, podemos mencionar que Vedette se encuentra compitiendo este
cluster con bandas como Mamá soy demente, Cadáver Exquisito, Niñosaurios,
Alicia se tiró por el parabrisas; todas éstas son bandas relativamente nuevas en
su mayoría, pero que se han dado un espacio importante en la escena local;
todas estas bandas tienen gran potencial de crecimiento si empiezan a trabajar
en factores clave que las ubiquen en grupos de imagen y energía altas.
Además, Vedette se encuentra compitiendo en imagen con bandas como Mamá
Vudú y Biorn Borg, dos bandas de gran acogida en nuestro país. Vedette debe
enfocarse en lograr identificar una imagen propia, única y que sea difícil de
imitar, para que la gente identifique a la banda como un referente en nuestro
país.
También Vedette está compitiendo en la parte de energía con una gran
agrupación como Can Can, sabemos que este es un aspecto clave en el que se
tiene que trabajar para mejorar constantemente, ya que a pesar de que las
42
canciones tienen una gran energía, aún falta transmitirlo mucho más en vivo, lo
cual se cree que se logra con más presentaciones en vivo y definiendo un rol
específico para cada uno de los integrantes de la banda.
2.2.3 Matriz de Competencia en Bandas Nacionales
Para poder analizar de una mejor manera a nuestra competencia, he creado una
matriz comparativa de las 10 principales bandas que s pueden considerar como
competencia de Vedette, esto se debe a que son estas las bandas que tienen un
género musical similar a la banda y que su ideología de preparar los shows de
una manera más profesional, las vuelve competidores directos. A continuación
presento la matriz de competencias de bandas nacionales:
43
CUADRO N° 2
CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS A NIVEL NACIONAL
ALICIA SE TIRO POR EL
PARABRISAS
BANDA
CAN CAN
BIORN BORG
ROCK ALTERNATIVO Y POST - GRUNGE
ELECTRO ROCK, ROCK ALTERNATIVO
ROCK GRUNGE Y PUNK
RADIESTECIA (2006)
RADIOESPECTRO (2008)
CAN CAN' (2002)
MALDITOS VILLANOS PIXELADOS'
(2004) GUARDACAN (2008)
CAOS (2011)
TODO SE DESTROZA (2009)
DEMOS Y SINGLES
ASMA (2003)
MOTEL (2008)
LADO C (2007)
LETRAS (SENTIDO)
ESPIRITUAL CÓSMICO
SENTIMIENTOS
PROBLEMAS COTIDEANOS DEL
SER URBANO EN UN MUNDO
LLENO DE CAOS E IRONÍAS.
IMAGEN FUERTE PERO JUVENIL CON UN
POCO DE OSCURIDAD.
LOS SHOWS DE CAN- CAN SE
CARACTERIZAN POR EL USO DE
ANIMACIONES, JUEGO DE LUCES DE
COLORES, ESCENAS DE LA CALLE
IMAGEN FUERTE E
IMPACTANTE. UNA MEZCLA DE
ALTERNATIVO CON GRUNGE.
DIFUNDEN SUS DISCOS POR INTERNET,
CONCIERTOS
CONCIERTOS
MERCADO LIBRE, CDBABY,
REDES SOCIALES Y
CONCIERTOS
PROPUESTA MUSICAL
DISCOS
-
PRODUCTO
IMAGEN
DONDE VENDEN SUS
DISCOS
PLAZA
DONDE SE PRESENTAN
MEDIOS UTILIZADOS
BTL
QUITOFEST, EL FESTIVALFFF, EN EL
QUITOFEST 2006 Y 2008, FIESTA DE LA
AGUIJÓN,TEATRO BOLÍVAR DE QUITO,
MUSICA AF, BARES Y DISCOTECAS DE QUITO
GIRA NORTEAMERICANA (NEW YORK
Y GUAYAQUIL
Y NEW JERSEY)
TEATRO NACIONAL SUCRE,
GUAYAQUIL (DIVA NICOTINA),
QUITOFEST, BARES Y
DISCOTECAS DE DISTINTAS
CIUDADES DEL ECUADOR
COMO PORTOVIEJO.
DIFUSIÓN EN REDES SOCIALES, RADIOS
REDES SOCIALES, MIS BANDAS NACIONALES, ON-LINE Y DIFERENTES EMISORAS DEL
RADIO (RADIOSHOCK), PRENSA,
PROGRAMA RADIAL EL AEROPLANO, METRO PAÍS. TAMBIÉN ALGUNAS RESEÑAS EN
REDES SOCIALES
STATION.
MEDIOS NACIONALES E
INTERNACIONALES.
CAMISETAS EN PRESENTACIONES EN VIVO
CAMISETAS CON LOGOS DE LA BANDA
CAMISETAS Y AFICHES EN
PRESENTACIONES
ESTA BANDA POSEE SU PROPIO SELLO
DISCOGRÁFICO Y ESTUDIO DE
GRABACIÓN LLAMADO LA INCREIBLE
SOCIEDAD DEL CAN, CON EL PASO DE
LOS AÑOS HAN LOGRADO
POSICIONARSE.
HAN CONFIRMADO LA
GRABACIÓN DE SU SEGUNDO
DISCO EN WATERFRONT
STUDIOS EN HUDSON NY
PROMOCION
EN 2008 ALICIA SE TIRÓ POR EL PARABRISAS
GRABA SU NUEVO ÁLBUM
“RADIOESPECTRO” BAJO LA VALIOSA
RELACIONES PÚBLICAS
COLABORACIÓN DEL PRODUCTOR
COLOMBIANO ZETHA (CORTESÍA EMI
MUSIC).
VENTAS
PROMOCIONAN SUS DISCOS EN LOS
LUGARES DONDE SE PRESENTAN A TOCAR
EN VIVO.
50% DE DSCTO POR TIEMPOS
LIMITADOS EN SUS DISCOS
SE PUEDE ADQUIRIRI LA
MÚSICA POR INTERNET
DISCOS
GRATIS PARA DESCARGA EN INTERNET
10 DÓLARES
7 DÓLARES
GRATIS PARA DESCARGA EN INTERNET
GRATIS PARA DESCARGA EN
GRATIS PARA DESCARGA EN INTERNET
INTERNET
PRECIOS
PROMOS
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
44
CUADRO N° 3
CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS A NIVEL NACIONAL
BANDA
CADAVER EXQUISITO
PROPUESTA MUSICAL
L.E.G.O
FUSIÓN DE ROCK CON ELEMENTOS
ROCK , ROCK FUSIÓN
ELECTRÓNICOS
NIÑOSAURIOS
ROCK EXPERIMENTAL
NO CUE$TA TANTO (1999)
ALTA FIDELIDAD (2002)
AFECTO DIGITAL (2007)
DISCOS
DEMOS Y SINGLES
PAREDES DE CARTÓN (2010)
OTRA OPORTUNIDAD (2010)
LOS HIJOS DE VICTOR
LETRAS (SENTIDO)
ALEGRES, JUVENILES
POLÍTICA Y ROMÁNTICA
ROMÁNTICAS, DEPRESIVAS Y
ALEGRES
COLORIDAS PRESENTACIONES,
ESCENOGRAFÍA Y VESTUARIO
LLAMATIVOS.
CHAQUETAS DE CUERO,
CAMISAS A CUADROS, Y UN
MONTAJE DE LUCES PARA SU
SHOW EN VIVO.
CON GLOBOS, SERPENTINAS,
PIÑATA Y UNA LUNA
METÁLICA
SUMBAWA (GUAYAQUIL),
CONCIERTOS
A TRAVÉS DEL INTERNET
PRINCIPALMENTE EN ITUNES
A TRAVÉS DEL INTERNET
CUENCA, PIÑAS, LOJA, QUITO,
MACHALA, PORTOVIEJO Y CERRÓ
LA GIRA CON UN MEGAEVENTO EN
EL CENTRO DE CONVENCIONES DE
GUAYAQUIL
PREMIOS MTV, ECUADOR
COLOMBIA, TOUR MOVISTAR
ECUADOR, EN CONCIERTO EXA
2010, FESTIVAL COL IN ROCK,
CONCIERTO BELLAS ARTES,
CONCIERTO COL SAN LORENZO,
BARES Y DISCOTECAS DE
GUAYAQUIL.
VARIOS CONCIERTOS
ALREDEDOR DE DISTINTAS
CIUDADES DEL ECUADOR,
PRINCIPALMENTE
GUAYAQUIL Y QUITO.
PRODUCTO
IMAGEN
DONDE VENDEN SUS
DISCOS
PLAZA
DONDE SE PRESENTAN
MEDIOS UTILIZADOS
PROMOCION
BTL
RELACIONES PÚBLICAS
EMISIÓN RADIAL "LA HORA
COCA COLA", LOS 40
PRINCIPALES EN COLOMBIA,
RADIODIFUSIÓN (GLR) COSTA
HA PARTICIPADO EN
RICA, CADENA ESPACIAL 107.5
INVITACIONES A DIVERSAS
EN LA REPÚBLICA
RADIOS NACIONALES E
DOMINICANA, ONDA CERO EN
INTERNACIONALES, COMO: USA,
ECUADOR, VOX FM EN EL
COLOMBIA, ALEMANIA Y MÉXICO.
SALVADOR, 96.5 ATMÓSFERA Y
FM MAYA EN GUATEMALA,
W105, W107, ENTRE OTRAS.
ECUAVISA.
VARIOS MEDIOS DE PRENSA
ESCRITA DEL PAÍS
(COMERCIO, TELÉGRAFO Y
REVISTAS NACIONALES), ASÍ
COMO TAMBIÉN EN RADIOS
LOCALES. UTILIZAN MUCHO
LAS REDES SOCIALES.
CAMISETAS, STICKERS Y BOTONES
CAMISETAS DE LA BANDA
EN CONCIERTOS
CAMISETAS, STICKERS DE
LABANDA EN SUS SHOWS
AUSPICIOS DE DIFERENTES
MARCAS PARA LA PRODUCCIÓN
DEL EP (BENEDICT, MINISTERIO
CULTURA)
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
EL 7 DE JUNIO DEL 2006 FORMÓ
PARTE DE LA ORGANIZACIÓN
DE LA EXITOSA “MARCHA POR
LA PAZ Y POR LA VIDA”,
PARTICIPO EN EL CONCIERTO
CONTRA EL SIDA
SE ENCUENTRAN EN PROCESO
DE ADQUIRIR AUSPICIANTES
PARA SU DISCO PRÓXIMO A
SALIR
45
CUADRO N° 4
CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS A NIVEL NACIONAL
BANDA
MAMA SOY DEMENTE
PROPUESTA MUSICAL
DISCOS
PRODUCTO
EXPERIMENTAL / PSICODÉLICO
IMAGEN
DONDE VENDEN SUS
DISCOS
INDIE ROCK, NO WAVE, DARK
TROPICAL BREA (1995).
MAMA SOY DEMENTE (2005) 49 DÍAS LUNA LOMBRIZ (2000).
JUGANDO EN EL INCONCIENTE (2010) AEROCLUB (2001).
CABARET DEMENTE DVD (2008)
MACROSENSOR (2004).
MAPA DE RUIDO (2008)
-
DEMOS Y SINGLES
LETRAS (SENTIDO)
MAMA VUDU
PROPUESTA QUE MEZCLA MÚSICA,
LITERATURA Y ARTE EN GENERAL.
PRÓTESIS
ROCK, POP, PUNK,
ELECTRÓNICA
-
ESTACIÓN POLAR (1998)
CLÍNICA DE SANTOS Y MUÑECAS (2007)
MAQUINARIA MELÓDICA (2009)
MELANCÓLICO Y MINIMAL
UN CONCEPTO DONDE LA
MÚSICA SIEMPRE ES NECESARIA
PARA LA VIDA
PROPUESTA AUDIO - VISUAL
UNA IMAGEN MEZCLA DE
QUE INTEGRA DISTINTOS
ALTERNATIVO CON HIPPIE, UTILIZAN PRESENTACIONES PODEROSAS Y OSCURAS
MATICES EN SUS
GORROS NACIONALES.
PRESENTACIONES
GYE: MUSICALISIMO Y VILLAGE SAN
BORONDÓN. QUITO: MUSICALISIMO,
CONCIERTOS
POBRE DIABLO.
CUENCA: MUSICALISIMO
VENTA DE SU EP EN
CONCIERTOS
MEXICO IMPERIAL CLUB (MEXICO DF) MUCHOS CONCIERTOS ALREDEDOR DE
LATINOAMÉRICA PRINCIPALMENTE
Y CAFE IGUANA (MONTERREY),
CAMEO ART GALLERY (NY), BARES Y PANAMÁ, LIMA, SANTIAGO, COLOMBIA. ASÍ
DISCOTECAS DE GUAYAQUIL Y QUITO COMO TAMBIÉN EN LOS FESTIVALES MAS
PRINCIPALMENTE.
IMPORTANTES DEL ECUADOR.
PATIO DE COMEDIAS Y PLAZA
DEL TEATRO QUITO, BARES Y
DISCOTECAS DE QUITO,
GUAYAQUIL, CIGALE EN
CUENCA.
PLAZA
DONDE SE PRESENTAN
MEDIOS UTILIZADOS
BTL
RADIO Y PRENSA ESCRITA
NACIONALES. ADEMÁS DE UNA
FUERTE CAMPAÑA EN REDES
SOCIALES.
DIFERENTES RADIOS DEL PAÍS COMO 106.1,
88.5 Y 88.1. ADEMÁS DE MUCHAS
ENTREVISTAS Y RESEÑAS EN REVISTAS Y
PERIÓDICOS NACIONALES. TAMBIÉN
UTILIZAN MUCHO LAS REDES SOCIALES.
CAMISETAS, STICKERS, BOTONES EN CAMISETAS, AFICHES, STICKERS QUE
CONCIERTOS
VENDEN EN SUS CONCIERTOS
PROMOCION
2 CANCIONES EN LA PELÍCULA
RELACIONES PÚBLICAS MEXICANA "EL QUINTO
MANDAMIENTO"
VENTAS
COMBO DE CAMISETA + DISCO EN
SUS PRESENTACIONES
HAN LOGRADO DINAMIZAR EL
MOVIMIENTO LOCAL CON EL PORTAL
TOCADAS.COM SITIO DEDICADO A
DIFUNDIR CONCIERTOS INDEPENDIENTES.
DESARROLLAN ESTRATEGIAS DE VENTAS
ONLINE
REVISTA VANGUARDIA, HOT
106, LA BODEGA MUSICAL
RADIO ONLINE Y RADIO ACTIVA
PUCE
CAMISETAS CONCIERTOS
EN DICIEMBRE DEL 2009 GRABA
Y MEZCLA SU DISCO
MAQUINARIA MELÓDICA EN EL
ESTUDIO LA INCREIBLE
SOCIEDAD . LA MASTERIZACIÓN
FUE REALIZADA EN EL ESTUDIO
MAGNETO MASTERING EN
MINNEAPOLIS, ESTADOS
UNIDOS.
DESARROLLAN ESTRATEGIAS
DE VENTAS ONLINE
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
2.2.4 Matriz de Referentes Internacionales
En la matriz de referentes internacionales, busco comparar a Vedette con
aquellas bandas de trayectoria internacional que han sido una inspiración en la
creación de Vedette. Se analizaron los puntos más relevantes que nos ayudarán
posteriormente a sacar una conclusión mas clara del trabajo que viene haciendo
Vedette con miras a futuro:
46
CUADRO N° 5
CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS INTERNACIONALES
DE INFLUENCIA EN VEDETTE
BANDA
ARCADE FIRE
PROPUESTA MUSICAL POP BARROCO E INDIE ROCK
DISCOS
FUNERAL (2004)
NEON BIBLE (2007)
THE SUBURBS (2010)
FOALS
INDIE ROCK
ANTIDOTES (2008)
OLYMPIC AIRWAYS
TOTAL LIFE FOREVER (2010)
DEMOS Y SINGLES
ARCADE FIRE (2003/2005): LANZADO
INICIALMENTE POR EL GRUPO EN EL 2003 LIVE EP “TRANSGRESSIVE
Y POSTERIORMENTE REMASTERIZADO
RECORDS” (2007)
POR MERGE RECORDS EN EL 2005.
LETRAS (SENTIDO)
COMPLEJAS Y RÍTMICAS LETRAS
(DEPRESIVAS Y ALEGRES)
PRODUCTO
IMAGEN
DONDE VENDEN SUS
DISCOS
PLAZA
SON LETRAS COMPLEJAS QUE
TRATAN SOBRE EXPERIENCIAS
PERSONALES DE LA BANDA
PRINCIPALMENTE
UN LOOK ALTERNATIVO DE
PANTALONES AJUSTADOS,
CONVERSE Y CAMISAS A
ROPA OSCURA, ANTIGUA Y ELEGANTE,
CUADROS. EN SUS
USAN COLLARES Y SOMBREROS. SUS
PRESENTACIONES UTILIZAN
SHOWS SUELEN SER OSCUROS TAMBIÉN.
MUCHOS COLORES EN ALGUNOS
TEMAS Y OSCURIDAD CON LUCES
DE NEÓN EN OTROS
VENDEN SU MÚSICA A TRAVÉS DE
INTERNET EN UN SIN NÚMERO DE
PÁGINAS WEB COMO ITUNES, AMAZON,
ETC. TAMBIÉN VENDEN SUS DISCOS EN
LA MAYORÍA DE TIENDAS DE MÚSICA A
NIVEL MUNDIAL.
VENDEN SUS DISCOS POR
INTERNET EN TODAS LAS PÁGINAS
ESPECIALIZADAS, ADEMÁS DE
MUCHAS TIENDAS DE MÚSICA A
NIVEL MUNDIAL
SE HAN PRESENTADO EN LOS
REALIZAN GIRAS MUNDIALES Y SE HAN
PRINCIPALES FESTIVALES DE
DONDE SE PRESENTAN PRESENTADO EN LOS PRINCIPALES
MÚSICA A NIVEL MUNDIAL, Y HAN
FESTIVALES DEL MUNDO,
REALIZADO MUCHAS GIRAS.
DIFUNDEN SU MÚSICA A TRAVÉS DE
INTERNET, ADEMÁS LES HAN
REALIZADO ENTREVISTAS, RESEÑAS,
MEDIOS UTILIZADOS
REPORTAJES, ETC EN DISTINTOS MEDIOS
DE RADIO, TELEVISIÓN Y PRENSA A
NIVEL MUNDIAL.
BTL
PROMOCION
TIENEN UNA AMPLIA CANTIDAD DE
MERCADERÍA QUE SE VENDE
ALREDEDOR DEL MUNDO (CAMISETAS,
POSTERS, LLAVEROS, BOTONES, ETC.
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
EL MEDIO MAS UTILIZADO POR
ESTA BANDA PARA LLEGAR A LA
GENTE ES POR INTERNET,
TAMBIÉN POR RADIOS Y PRENSA
EN GENERAL SOBRE TODO EN
NORTE AMÉRICA Y EUROPA.
HAN REALIZADO CONCIERTOS EN
LUGARES POCO COMUNES COMO
TIENDAS DE DISCOS PARA
PROMOCIONAR SU MÚSICA.
47
CUADRO N° 6
CUADRO COMPARATIVO DE BANDAS INTERNACIONALES DE INFLUENCIA EN
VEDETTE
BANDA
SONIC YOUTH
PROPUESTA MUSICAL
DISCOS
ANIMAL COLLECTIVE
MUSE
ROCK ALTERNATIVO, NOISE ROCK, NO
WAVE
MÚSICA EXPERIMENTAL,POP
PSICODÉLICO, INDIE ROCK, NOISE POP
ROCK ALTERNATIVO, ROCK
ESPACIAL, ROCK PROGRESIVO
SONIC YOUTH (1982)
CONFUSION IS SEX (1983)
BAD MOON RISING (1985)
EVOL (1986)
SISTER (1987)
SPIRIT THEY'RE GONE, SPIRIT THEY'VE
VANISHED (2000)
DANSE MANATEE (2001)
CAMPFIRE SONGS (2003)
HERE COMES THE INDIAN (2003)
PROSPECT HUMMER (2005)
PEOPLE (2006)
WATER CURSES (2008)
FALL BE KIND (2009)
SHOWBIZ (1999)
ORIGIN OF
SYMMETRY (2001)
ABSOLUTION (2003)
BLACK
HOLES AND REVELATIONS (2006)
THE RESISTANCE (2009)
DEMOS Y SINGLES
SONIC YOUTH (1981)
MUSE (1998)
LETRAS (SENTIDO)
EN OCACIONES SUS LETRAS SE INSPIRAN
EN OBRAS O HECHOS DE LA VIDA REAL.
PSICODELIA
CONSPIRACIÓN GLOBAL, VIDA
EXTRATERRESTRE, FANTASMAS,
TEOLOGÍA Y EL APOCALIPSIS.
UN LOOK COMPLETAMENTE
DESCOMPLICADO Y JUVENIL. SU
VOCALISTA MUJER TIENE UN LOOK
AUTÉNTICO Y ÚNICO.
LOS INTEGRANTES DE LA BANDA
TIENEN UN LOOK JUVENIL Y
DESPREOCUPADO
SUS SHOWS TIENEN UNA
TENDENCIA ESPACIAL, COLORES
PLATEADOS Y NEGROS ACORDES A
SU MÚSICA. EN SUS SHOWS EN VIVO
SIEMPRE HAY BANDERAS GIGANTES
EN EL PÚBLICO.
DISTRIBUYEN SU MÚSICA PRINCIPALMENTE
POR INTERNET EN LAS PRINCIPALES
PÁGINAS, TAMBIÉN SE PUEDE ENCONTRAR
SUS DISCOS EN TIENDAS DE MÚSICA A
NIVEL MUNDIAL
DISTRIBUYEN SU MUSICA
PRINCIPALMENTE EN INTERNET PERO
TAMBIÉN SE ENCUENTRAN SUS DISCOS
EN TIENDAS DE MUSICA A NIVEL
MUNDIAL.
DISTRIBUYEN SU MÚSICA
PRINCIPALMENTE POR INTERNET EN
LAS PRINCIPALES PÁGINAS,
TAMBIÉN SE PUEDE ENCONTRAR
SUS DISCOS EN TIENDAS DE MÚSICA
A NIVEL MUNDIAL
PRODUCTO
IMAGEN
DONDE VENDEN SUS
DISCOS
PLAZA
PRINCIPALES FESTIVALES A NIVEL
MUNDIAL, CONCIERTOS IMPORTANTES
COMO MILLER THEATER
NEW YORK, NY, NUEVA YORK, ESTADOS
UNIDOS, RIALTO THEATRE
TUCSON AZ, ESTADOS UNIDOS, THE
DONDE SE PRESENTAN FILLMORE
SAN FRANCISCO CA, ESTADOS UNIDOS,
RAZZMATAZZ
BARCELONA, ESPAÑA, LA RIVIERA
MADRID, ESPAÑA, COLISEU DOS RECREIOS
LISBOA, PORTUGAL, HOLLYWOOD BOWL
LOS ANGELES,
EMPIRE POLO GROUNDS
INDIO, CA, ESTADOS UNIDOS, BUTLINS
HOLIDAY RESORT
MINEHEAD, REINO UNIDO, E-WERK
KÖLN, COLONIA, ALEMANIA,
AMERICAN MUSEUM OF NATURAL,
NEW YORK, NY, NUEVA YORK,
ESTADOS UNIDOS, VISUAL ARTS
THEATRE
NEW YORK CITY, NY. HAN REALIZADO
GIRAS POR LOS PRINCIPALES
FESTIVALES DE MÚSICA.
AUSTRALIA, NUEVA ZELANDA,
CANADÁ Y FRANCIA, FESTIVAL DE
GLASTONBURY, CONCIERTO LIVE 8,
MADRID, BADALONA Y LISBOA.
READING FESTIVAL.8, ESTADIO DE
WEMBLEY, OCEANÍA Y ASIA,
PINKPOP, ROCK AM RING, EL FIB
HEINEKEN DE BENICASSIM O ROCK
WERCHTER, AMÉRICA DEL NORTE,
FINLANDIA Y ACTUALMENTE
AMERICA DEL SUR JUNTO A U2.
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
2.2.5 Matriz de Perfil Competitivo
La matriz de perfil competitivo identifica a los principales competidores de la
empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con una
muestra de la posición estratégica de la empresa. Los factores de una MPC
incluyen cuestiones internas y externas; las calificaciones se refieren a las
fuerzas y debilidades. Los factores críticos o determinantes para el éxito en
una MPC son más amplios, no incluyen datos específicos o concretos, e incluso
se pueden concentrar en cuestiones internas.8
8
BUENAS TAREAS. [http://www.buenastareas.com/ensayos/Matriz-De-Perfil-Competitivo/669860.html].
CUADRO N° 7
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Competidor 4
Competidor 5
Competidor 4
VEDETTE
CAN CAN
BION BORG
MAMA VUDU
CADAVER
EXQUISITO
ALICIA SE TIRÓ POR
EL PARABRISAS
Calificación
3
4
2
3
Total
0,90
1,40
0,30
0,60
3,20
Calificación
4
4
3
3
Total
1,20
1,40
0,45
0,60
3,65
Calificación
3
4
4
3
Total
0,90
1,40
0,60
0,60
3,50
Calificación
4
4
3
3
Total
1,20
1,40
0,45
0,60
3,65
Calificación
3
3
4
3
Total
0,90
1,05
0,60
0,60
3,15
Calificación
3
3
3
2
48
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO VEDETTE
INDUSTRIA:
entretenimiento
nro
Ponderación
BANDA VEDETTE
FACTORES
1 LETRA
30%
2 MELODIA
35%
3 ENERGIA
15%
4 IMAGEN
20%
TOTAL
100%
49
La matriz del perfil competitivo que hemos realizado identifica a los
principales competidores de Vedette, así como sus fuerzas y debilidades
particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de la banda.
Explicaremos a continuación los criterios utilizados para la elaboración de esta
matriz:
Competidores:
Hemos identificado que los principales competidores de Vedette son aquellas
bandas de la ciudad de Quito principalmente, que por su género musical atacan
al mismo target que Vedette. Los competidores que hemos identificado son:
• Can Can: Por ser una banda con más de 10 años tocando en la escena
musical ecuatoriana. En el análisis de competencias pudimos identificar
que su género musical es Rock alternativo al igual que Vedette, su
programación electrónica y la implementación de material visual en vivo
los vuelve un competidor directo de Vedette.
50
IMAGEN N° 11
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Biorn Borg: Una banda quiteña con casi 6 años de recorrido en la escena
de nuestro país, es una de las bandas más reconocidas y apreciadas en el
circuito. A pesar de ser un género más inclinado hacia el punk, las
personas que asisten a sus conciertos son las mismas que gustan del rock
alternativo, por lo cual son una banda directamente competidora para
Vedette.
51
IMAGEN N° 12
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Mamá Vudú: Una banda con más de 20 años en la escena local, es la
banda más representativa y la precursora del rock alternativo en nuestro
país.
Mucha gente identifica a este género musical gracias a la
trayectoria que Mamá Vudú ha tenido nacional, e internacionalmente.
En su último álbum se nota una clara influencia por la música
electrónica, misma tendencia que sigue Vedette.
52
IMAGEN N° 13
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Cadáver Exquisito: Es una banda que nació casi a la par con Vedette,
por lo cual se puede decir que es una banda relativamente nueva en la
escena de rock nacional, sin embargo en poco tiempo han logrado hacer
cosas que las bandas de mayor trayectoria no han logrado, llenar por
completo locales con gente sobre todo muy joven. Su música tiene una
tendencia más hacia el pop rock, pero de igual manera fusionándose con
sonidos electrónicos.
53
IMAGEN N° 14
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Alicia se tiró por el parabrisas: Es otra de las bandas más
representativas en el género; a pesar de no ofrecer un producto de muy
alta calidad, han logrado ser un referente para muchas bandas que se
abren paso en el género.
Vedette ha competido en concursos de
aceptación contra esta banda por la semejanza de género.
54
IMAGEN N° 15
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Para poder otorgar las diferentes calificaciones nos basamos en estos criterios:
• Debilidad importante con una calificación de 1
• Debilidad menor con una calificación de 2
• Fortaleza menor con una calificación de 3
• Fortaleza importante con una calificación de 4
Hemos establecido 4 atributos o características principales que la gente piensa
al momento de escoger una banda de rock entre sus preferidas, o simplemente
son aquellos factores clave que determinan la aceptación de la banda para las
personas. Estos atributos son el resultado de la investigación que se realizó
mediante el uso de Encuestas, Entrevistas y Focus groups y que se analizarán
detenidamente en el siguiente capítulo.
55
Los atributos principales que debe tener una banda de rock para las personas,
son:
• Melodía: Se refiere a toda la producción musical de la banda, los acordes
de guitarra, los beats de batería, el acompañamiento del bajo; es decir,
todos los instrumentos en conjunto, formando una armonía que es el
producto final que escucha el consumidor.
Utilizando los resultados que nos arrojaron las encuestas y los Focus
groups, hemos determinado que la ponderación para la melodía dentro de
la matriz de perfil competitivo, es de 35%; el peso de este atributo es el
más alto de acuerdo a los resultados.
• Letras: Las letras de las canciones son un factor clave para las personas,
muchas de ellas se fijan primero en la letra de la canción incluso antes de
fijarse en la armonía musical; sin embargo, la mayoría de personas
siguen escuchando la música en concepto para después fijarse en la letra.
Según los resultados arrojados por la investigación de mercado, he
decidido poner un peso del 30% a la letra por la importancia de ésta
dentro de una canción y por las personas que se fijan mucho en ella.
• Imagen: La imagen de una banda es un factor clave para llegar a las
personas de una manera potente; con imagen nos referimos desde el logo
de la banda, hasta la manera de cómo cada integrante de la banda se
viste. Fue un factor importante para las personas que formaron parte de
las diferentes investigaciones, sin embargo se coincidió en que la imagen
56
a pesar de ser un factor importante para una banda musical, no afecta en
su rendimiento sonoro, por lo cual el peso para imagen dentro de la
matriz de perfil competitivo es de 25%.
• Energía: Muchas personas se identifican con una banda de rock por la
energía que les transmiten sus canciones o una presentación en vivo; la
mayoría de personas concuerda en que una banda que tiene energía,
puede transmitirla al público y eso causa una gran aceptación pero más
que nada genera una motivación para seguir a la banda constantemente.
Por estos factores y por la investigación realizada, de acuerdo a la
importancia que tiene para las personas este atributo, se le agregó a la
matriz con un peso del 15%.
En el siguiente gráfico podemos observar el peso de cada uno de los
atributos que las personas eligieron como los más importantes al
momento de escoger una banda de Rock:
GRÁFICO N° 5
ATRIBUTOS MAS VALORADOS AL
ELEGIR UNA BANDA
IMAGEN
20%
LETRA
30%
ENERGIA
15%
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
MELODIA
35%
57
Luego de haber realizado un análisis de cada una de las bandas
consideradas como competidoras de Vedette, se pudo determinar los
factores fuertes y los débiles de cada una de ellas para cada uno de los
atributos que hemos señalado como principales. Los resultados fueron
los siguientes:
GRÁFICO N° 6
COMPARATIVO CLUSTER
4
3.5
3.65
3.50
3.65
3.20
3.15
2.80
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
VEDETTE
CAN CAN
BION BORG MAMA VUDU
CADAVER
EXQUISITO
ALICIA SE
TIRÓ POR EL
PARABRISAS
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Se puede observar en el gráfico que las bandas que obtuvieron la mayor
puntuación son Mamá Vudú y Can Can, con 3,65 cada una. Uno de los
factores que influye directamente en el resultado, es el tiempo que estas
bandas forman parte de la escena musical ecuatoriana y es sin lugar a
dudas la muestra de que estas 2 bandas se han convertido en referentes de
varias bandas dentro del género Rock alternativo, que han visto en ellas
un modelo a seguir. Por su parte, es claro que están realizando un gran
trabajo en cada uno de los aspectos necesarios para sobresalir en la
industria.
58
Después de estas 2 agrupaciones podemos encontrar a otro grupo de
bandas que van por buen camino, entre las cuales se encuentra Vedette.
Junto a Biorn Borg con una calificación de 3,50 y Cadáver Exquisito con
una calificación de 3,15, se encuentra Vedette con 3,20 en su
calificación. Es muy cierto que estas bandas están trabajando duro en los
aspectos necesarios para ser bandas referentes en nuestro país, para lo
cual más adelante se detallarán cada una de las calificaciones otorgadas,
con el fin de que cada una de las bandas pueda mejorar en los atributos
en los cuales se está fallando.
En último lugar se encuentra Alicia se tiró por el parabrisas, que a pesar
de ser una banda con muchos años en la industria musical, al parecer se
ha estancado, mostrando muy pocos rasgos de innovación o
mejoramiento continuo en el producto que ofrecen. Su calificación fue
de 2,80.
A continuación, se detallarán las calificaciones otorgadas en cada
atributo a las diferentes bandas estudiadas:
59
• Vedette
GRÁFICO N° 7
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Para la calificación en los diferentes atributos para la banda Vedette, se
tomó muy en cuenta los resultados sobre todo de los focus groups, ya que
en ellos se presentó la propuesta musical a los asistentes, arrojándonos
estos resultados. En el siguiente capítulo se detallarán los resultados
exactos del focus group.
Los resultados para vedette fueron:
Letra: Las letras de la banda tienen un contenido, a la gente en general le
gustan porque a pesar de no tener un sentido establecido para todas sus
canciones, se puede notar una creatividad en este sentido; sin embargo,
también se comentó que las letras podrían mejorar para tener una total
aceptación por lo que sería una fortaleza menor, obteniendo así una
calificación de 3.
60
Melodía: La melodía de las canciones de Vedette se encuentra en un
grado muy alto, tanto de aceptación por parte del público como en la
parte de producción. Ha sido una prioridad de la banda entregar a las
personas un producto de gran calidad, por lo cual las melodías han
pasado por procesos de composición, arreglos, grabación, edición y
mezcla.
Estos factores han incidido en que las melodías sean una fortaleza
importante frente a los diferentes competidores, obteniendo así una
calificación de 4.
Energía: La energía que Vedette propone en sus composiciones es alta,
las canciones tienen ritmo y son muy pegajosas según los resultados
obtenidos, sin embargo se considera que en los shows en vivo aún falta
lograr interactuar más con los asistentes por lo cual se considera como
una debilidad menor que debe mejorarse frente a la competencia,
obteniendo una calificación de 2.
Imagen: La imagen para Vedette es muy importante, sin embargo se
tiene que trabajar mucho más y es uno de los objetivos de ésta
investigación. Uno de los factores claves para la calificación de 3 siendo
una fortaleza menor, es que Vedette presenta un show en vivo con
producción visual, lo que lo vuelve más atractivo a las personas.
61
• Can Can
GRÁFICO N° 8
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Las diferentes calificaciones de Can Can vienen dadas por un estudio que
se realizó a su propuesta, tanto en la parte musical como de imagen; hace
pocos días presentaron un nuevo video con una gran producción y están
lanzando su nuevo disco el cual tuvo participación en la producción del
mismo de un artista internacional, guitarrista de la famosa banda Pixies.
Los resultados para Can Can fueron:
Letra: Can Can siempre nos muestra una gran calidad en la composición
de letras, son bien estructuradas, complejas y con un mensaje. Tienen
una gran aceptación del público, por lo que definitivamente es una
Fortaleza importante con una calificación de 4 frente a otras bandas.
62
Melodía: Can Can además se caracteriza por su facilidad para la
composición de melodías complejas pero atractivas, la calidad de sus
músicos se nota en su producción. Por este motivo tienen una fortaleza
importante frente a su competencia; la calificación es de 4.
Energía: La energía de las canciones no son una fortaleza importante
para esta banda, muchas de sus canciones son relajadas y no transmiten
toda la fuerza que podrían, es un factor que disminuye su calificación a 3,
es una fortaleza menor.
Imagen: Can Can también realiza un show visual en sus conciertos,
utilizan programación visual que concuerda con sus shows, sin embargo
podrían mejorar en los artes de sus discos y su mercadería, que no
siempre son las mejores opciones. Tienen una calificación de 3.
• Biorn Borg
GRÁFICO N° 9
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
63
En su último concierto, antes de su viaje a Estados Unidos para grabar su
segunda producción, se pudieron sacar las siguientes conclusiones:
Los resultados para Biorn Borg fueron:
Letra: Sus letras no siempre son con algún contenido, muchas veces no
tienen sentido, sin embargo en muchas de sus canciones se puede
apreciar una gran composición, por lo que es una fortaleza menor frente a
la competencia.
Melodía: Las melodías de su producción tienen una fuerza difícil de
describir, pocas bandas crean melodías complejas tan pegajosas y bien
compuestas como las de ésta banda, por lo que es una fortaleza
importante frente a las demás.
Energía: La energía de Biorn Borg en vivo es realmente buena, lograr
tener una interacción con el público, y sus canciones transmiten
muchísima energía en todo momento, es definitivamente una fortaleza
importante en este sentido y con una calificación de 4.
Imagen: Manejan una imagen muy interesante, sin embargo se puede
decir que se vuelve repetitiva ya que siempre manejan el mismo concepto
de fotos, tienen una fortaleza menor que podrían mejorar.
64
• Mamá Vudú
GRÁFICO N° 10
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Como se mencionó anteriormente, esta banda es la más representativa
dentro del género Rock alternativo en nuestro país, con una larga
trayectoria han logrado plasmar en cada detalle un trabajo que denota
tiempo, esfuerzo y recursos.
Los resultados para Mamá Vudú fueron:
Letra: Sus letras son bien elaboradas y con un mensaje siempre, pueden
ser anécdotas de los integrantes o con un fin determinado, pero siempre
son bien estructuradas, por lo que tienen una ventaja importante sobre el
resto.
Melodía: Las melodías de esta banda denotan una producción de
experiencia de muchos años, se puede percibir el talento de cada uno de
65
sus integrantes para obtener un producto de gran calidad.
Esto los
diferencia del común de bandas siendo una ventaja importante con su
calificación de 4.
Energía: La energía que transmite la banda es buena, sin embargo
pueden aumentar un poco sobre todo en las grabaciones de sus álbumes,
de todas maneras mantienen una ventaja menor sobre el resto.
Imagen: Su imagen es descomplicada; sin embargo, en ocasiones
parecería que por ser reconocidos ya no les parece muy importante este
aspecto, por lo que podrían mejorar más, aún permaneciendo con una
ventaja sobre las demás bandas de todas maneras.
• Cadáver Exquisito
GRÁFICO N° 11
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
66
Cadáver exquisito es una banda originaria de la ciudad de Guayaquil, a
pesar de su poco tiempo de formación han logrado ser una de las bandas
más representativas del género logrando cosas inimaginables como llenar
el centro de convenciones en un concierto con más de 1000 personas.
Los resultados para Cadáver Exquisito fueron:
Letra: Sus letras se constituyen como una ventaja menor frente a otras
bandas, a pesar de no tener un alto grado de complejidad, se quedan
grabadas en la mente de las personas, siendo ese el fin de la banda con
respecto a sus composiciones.
Melodía: Las melodías de ésta banda al igual que sus letras son simples,
sin embargo causan un gran impacto por el grado de recordación de su
público, es imposible no tararear una canción de ésta banda después de
escucharla. Mantienen una ventaja menor en este sentido.
Energía: La energía que transmite la banda es el punto más fuerte, su
vocalista es un referente de conexión con las personas, sus
presentaciones se caracterizan porque las personas no dejan de bailar
durante todo el show, ésta es una ventaja importante frente a otras bandas
nacionales.
Imagen: La imagen que maneja esta banda es muy colorida y ha causado
un gran impacto; sin embargo, podrían mejorar sobre todo en los artes
67
para sus discos; por el común de detalles que conforman la imagen de
una banda, aún permanecen con una ventaja menor y una calificación de
3.
• Alicia se tiró por el Parabrisas
GRÁFICO N° 12
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Esta agrupación quiteña tuvo grandes momentos sin embargo con el
pasar de los años y la aparición de nuevas propuestas, ha parecido que
han perdido innovación y haberse estancado en su propuesta base.
Los resultados para Alicia se tiró por el parabrisas fueron:
Letra: Sus letras se constituyen como una ventaja menor frente a otras
bandas, a pesar de no tener una complejidad alta, son fácilmente
recordables por la gente que gusta de su música.
68
Melodía: Sus melodías tienen buen impacto; a pesar de haberse
estancado, se puede notar un trabajo bueno. Siguen teniendo por este
motivo una ventaja frente a su competencia, la valoración que se les
otorgó en este factor es de 3.
Energía: La energía de esta banda podría mejorar mucho; sobre todo en
los últimos años se vio un descenso en sus intenciones como banda. Sin
embargo, las personas les siguen recordando como un referente de rock
alternativo y por lo tanto siguen teniendo una ventaja menor y una
calificación de 3.
Imagen: La imagen de esta banda a mi modo de ver, no está bien
trabajada; a pesar de no estar mal tampoco, se puede notar que debería
haber un trabajo en ese sentido y no estar en una debilidad menor y una
calificación de 2 en este aspecto.
2.2.6 Sustitutos
Si bien es cierto que la necesidad básica que Vedette busca satisfacer es
entretenimiento, existen muchos sustitutos tales como cine, bares, restaurantes,
etc. Que son sustitutos pero a final de cuentas, de acuerdo al comportamiento
actual del consumidor, son complementarios y son elegidos en conjunto. Es
por ello que no hemos determinado un sustituto directo, salvo la presencia de la
piratería tanto en cd como en dvd que de alguna u otra manera se ha convertido
en un pseudo competidor, que si bien es cierto que nos beneficia para el top of
69
mind, afecta a las bandas que ahora solo tienen ingresos por merchandising y
conciertos.
He encontrado algunos datos importantes precisamente acerca de la piratería y
que mencionaré a continuación:
CUADRO N° 8
Fonogramas y música
2000
2001
Bolivia
15
15
15
16
16
15,8
Chile
5
12,2
14
21,1
24,8
60
73
56,3
49,4
51,6
3
4,8
7
7,2
18
18
19
20
Colombia
Costa Rica
Ecuador
El Salvador
5
Guatemala
4
Méxi co
Perú
República Domi nicana
Venezuela
2002 2003 2004
2005
2006
2007
22,7
29,6
29,6
47,7
62,5
18,3
15,1
26,3
33
14,5
5
4,8
300
366,8
459
360
326
376,5 486,6
55
57,8
70,2
87
68
66
53,5
2
7,7
6,9
9,9
10,3
10,8
9,9
30
54
29,3
29
31
33
50,6
527
58,5
Pérdidas en millones de dólares
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Como se puede observar en el gráfico, las pérdidas en millones de dólares en el
tema de Fonogramas y música para nuestro país se incrementa año a año,
teniendo así una pérdida de 33 millones de dólares para el año 2006.9
Además es necesario mencionar que la Sociedad de Autores estima que los
creadores nacionales dejan de percibir anualmente entre 2 y 4 millones de dólares
por derechos de autor y los internacionales entre 4 y 6 millones de dólares.
9
LUCHA CONTRA LA PIRATERÍA. [http://www.luchacontralapirateria.com/index.php?option=com_
content&view=article&id=40&Itemid=89].
70
Esto ha provocado la salida del país de las grandes discográficas
internacionales y que apenas existan nacionales, porque no hay un mercado
para vender los discos originales, dado que al día siguiente de que un artista
saca un álbum ya están las copias en las tiendas.
El gerente de Sayce detalló que en 2008 se vendieron 120 millones de discos
vírgenes en Ecuador, de los cuales la mitad fueron para copias piratas de
música. De acuerdo con sus cálculos, ese año se comercializaron 20 millones
de copias ilegales de álbumes de autores nacionales y 40 millones de músicos
internacionales.
Según la ley ecuatoriana, el autor o su familia mantienen los derechos de una
obra durante 70 años, por lo que durante este tiempo deben de percibir un
beneficio cada vez que se reproduce o se vende esta creación.10
2.2.7 Proveedores
Los proveedores de Vedette serán todos aquellas empresas que brinden
facilidades para la actividad de la banda, ya sea en la parte musical, visual o de
escenegrofía. Constutuyen una parte muy importante en todos los procesos que
realiza la nanda y es nuestra intención ir creando alianzas con diferentes tipos
de proveedores para obtener un benefeicio mutuo.
10
ECUADOR. REVISTA VISTAZO. [http://www.vistazo.com/webpages/pais/?id=15303].
71
A continuación se presentan los proveedores de Vedette actualmente:
• Moon Phaser (Proceso de Composición, Grabación, Edición y
Masterización)
El principal proveedor de Vedette es Moon Phaser Estudio; este estudio
de grabación fue formado por los integrantes de la banda, que al poseer
una buena cantidad de equipos de primera tecnología para la producción
musical, deciden formar una empresa en la cual se pueda trabajar en la
producción de la banda, así como también impulsar a nuevas bandas que
deseen sacar su material.
En este estudio se realiza el proceso de composición, en donde los
integrantes de Vedette se reúnen para proponer nuevas ideas para futuras
producciones. Una vez que finaliza este proceso, empieza la grabación
utilizando equipos de primer orden; sin embargo, no todos los
instrumentos son grabados en Moon Phaser, por lo cual detallaremos otro
proveedor más adelante.
El proceso termina con la edición y
masterización de los distintos temas que serán el material de la banda
para ofrecer al público.
Cabe recalcar que el estudio también está dotado de los equipos
necesarios para la producción visual que utiliza la banda es shows en
vivo.
72
• Estudio de Nacho Freire (Grabación de batería)
Este estudio es uno de los mejor equipados de la ciudad y del país; cuenta
con equipos de primer orden, a disposición de los músicos para poder
realizar su trabajo. Este estudio de grabación se caracteriza por haber
sido el lugar en donde se han realizado algunos de los mejores trabajos
discográficos del país, entre los últimos podemos mencionar al disco
“Con toda el alma” del solista ecuatoriano Juan Fernando Velasco.
En este estudio Vedette graba las percusiones en general de sus temas y
en ocasiones algunas guitarras, ya que el sonido que se puede obtener de
los equipos de los cuales está dotado este estudio es excelente; el proceso
una vez grabadas las percusiones, es volver a Moon Phaser Estudio para
continuar con la edición.
• GRABACIÓN DE DISCOS
Como proveedor en la grabación de disco s hemos decidido trabajar con
la empresa IGUANA RONCA, debido a que los precios de reproducción
de los discos es acorde al mercado, pero ofrecen una alta fidelidad en el
sonido y una muy buena calidad en la parte visual.
La duplicación de cd´s por parte de esta empresa será de 1,25 dólares por
cada disco ya incluyendo la impresión a color sobre el disco y la portada.
73
GRÁFICO N° 13
Fuente: http://www.iguanaronca.com/
Elaborado por: Martín Calderón C.
Además quiero mencionar algunos proveedores que brindan a Vedette
facilidades para el desempeño de las actividades o que por otro lado, se
encargan de la imagen que la banda debe proyectar sobre todo en shows
en vivo; este es el caso de peluquerías y almacenes de ropa; por este
motivo, detallamos algunos proveedores adicionales de Vedette:
Mas Musika: Tienda que posee las mejores marcas en Audio e
instrumentos musicales y que otorgaron el 30% de descuento en
cualquier compra a todos los integrantes de Vedette. Este convenio se lo
pudo realizar gracias a un concurso que Vedette ganó en un programa
televisivo en la ciudad de Guayaquil, en donde disputando el premio con
bandas como Biorn Borg y Alicia se tiró por el parabrisas, Vedette
resultó ganador por el apoyo de las personas que votaron a favor de la
banda.
House of Rock: Reconocido bar de la ciudad de Quito en donde se
presentan en vivo los fines de semana, algunas bandas de gran aceptación
por el público. Entre semana, Vedette tiene la opción de ocupar el
espacio físico y los equipos para ensayar previo a las presentaciones que
se programen en una fecha específica.
74
Instyle Peluquería: Es una empresa dedicada a la asesoría de imagen; en
este establecimiento los miembros de Vedette pueden cortarse el cabello
y recibir asesoría de imagen sin ningún costo. Este convenio se logró
ofreciendo a cambio dar publicidad de la empresa en la página web de la
banda y a su página de Facebook y Twitter.
Ropa: Además se están analizando algunas opciones que tiene Vedette
para que empresas se encarguen de la ropa que utiliza la banda, para lo
cual se utilizaría el mismo esquema de canje a cambio de publicidad en
distintos medios y redes sociales. Entre las propuestas están marcas
como Vatex, Marca Calavera, así como también algunos diseñadores
particulares.
Bar Garage: Un nuevo bar discoteca de la ciudad de Quito, en donde el
concepto es permitir a los artistas nacionales tener un espacio para la
difusión de su arte; en este lugar se realizan conciertos de distintas
bandas muy a menudo. Los integrantes de Vedette fueron llamados a
una entrevista junto con las bandas más representativas de la escena
local, como: CanCan, Sudakaya, Papá Changó, La Piñata, Guanaco, etc.,
con el fin de promocionar este nuevo bar; a cambio de eso cada
integrante recibió una membrecía válida por un año para entrar al bar con
un acompañante sin pagar entrada.
75
2.2.8 Poder Clientes
En este punto encontramos el poder de negociación de los compradores.
Factores que pueden incidir en el poder de negociación de los compradores y
las posibilidades de asociaciones para compras de volúmenes buscando precios
más favorables.11
Facebook
El target de Vedette es principalmente jóvenes entre los 15 hasta los 30 años de
edad, según la segmentación de mercado que se explicará detenidamente en el
siguiente capítulo; sin embargo, el rango de edad en donde más escuchan la
música de Vedette, son hombres y mujeres entre los 18 y 24 años de edad.
Estas son las estadísticas que nos ha reflejado nuestra página de fans en la red
social “Facebook”, en una cantidad de 5,214 fans, la cual se muestra a
continuación:
11
DIMENSIÓN EMPRESARIAL.
modelo-de-michael-porter/].
[http://www.dimensionempresarial.com/1713/las-cinco-fuerzas-del-
GRÁFICO N° 14
76
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
GRÁFICO N° 15
77
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
78
Además se puede observar en el gráfico que la mayoría de fans se encuentran
en las ciudades de Quito y Guayaquil en nuestro país; sin embargo, hay una
cantidad significativa de fans en países como Colombia, Canadá, México,
USA, Argentina, España, entre otros.
Para lograr llegar con nuestra música a otros países, se ha utilizado las redes
sociales, las cuales creemos nosotros que son la herramienta más potente en la
actualidad para darse a conocer.
Además, el segundo cuadro nos refleja una verdadera interacción de los
usuarios de Facebook que constantemente escriben a la página preguntando
acerca de noticias, conciertos, nuevas canciones, venta de discos, etc.
GRÁFICO N° 16
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Twitter
Otra forma de llegar a nuestros clientes ha sido la cuenta en el Twitter; para
resumir, Twitter es una aplicación web gratuita de microblogging que reúne las
ventajas de los blogs, las redes sociales y la mensajería instantánea. Esta nueva
forma de comunicación, permite a sus usuarios estar en contacto en tiempo real
con personas de su interés a través de mensajes breves de texto a los que se
79
denominan Updates (actualizaciones) o Tweets, por medio de una sencilla
pregunta: ¿Qué estás haciendo? Los usuarios envían y reciben updates de otros
usuarios a través de breves mensajes que no deben superar los 140 caracteres,
vía web, teléfono móvil, mensajería instantánea o a través del correo
electrónico; e incluso desde aplicaciones de terceros, como pueden ser
Twitterrific, Facebook, Twitterlicious, Twinkle, y muchas otras. Mediante este
medio, Vedette se mantiene conectado con varios de sus seguidores, los cuales
están pendientes de las actividades que la banda realiza así como también de
cualquier comentario que la banda postee; muchas veces se han lanzado
concursos en donde si la gente interactúa con la banda, se les regala discos,
entradas a shows, o temas que han salido únicamente para estas personas que
están en constante conversación con nosotros. Esta estrategia nos ha permitido
aumentar significativamente el número de seguidores en Twitter como en otras
redes sociales.
Actualmente Vedette tiene 217 seguidores en su página de Twitter en la cual
esperamos seguir incrementando esta cantidad de fans constantemente.
GRÁFICO N° 17
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
80
Myspace
Myspace es una página de internet en donde millones de bandas a nivel
mundial exponen su música al mundo, es una herramienta poderosa ya que se
puede llegar a millones de personas que desean escuchar nuevas propuestas, se
puede subir la música para descargas, fotos o incluso videos.
Además esta página es ideal para promocionar los conciertos futuros de la
banda, e incluso establecer diferentes tipos de alianzas con otras bandas del
país en el mundo. En esta página no se encuentra mucha gente que no tenga un
perfil de músico, pero es muy importante ya que son los mismos músicos los
que se encargan de difundir tu música entre sus conocidos y qué mejor si es a
nivel mundial.
Vedette tiene una página en Myspace con miles de contactos de todas partes
del mundo, mediante esta página incluso se han organizado conciertos de la
banda y se han logrado gracias a la facilidad que se tiene de poder llegar a
conversar con otras bandas en las que estemos interesados para que participen
del evento, de igual manera nos han llamado a participar de algunos conciertos
por habernos encontrado y escuchado nuestra música a través de este potente
medio.
GRÁFICO N° 18
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
81
2.2.9 Competencia Potencial
Es importante darse cuenta que ninguna persona se casa con una banda, salvo
algunos casos extraños en todo el mundo en el que una persona no escucha
nada más que a un solo grupo que sea de su agrado. Las personas buscan en
general una diversidad de opciones y constante evolución hacia las nuevas
tendencias musicales de la época.
Para nosotros este factor es clave pues ha representado una oportunidad para
ingresar al mercado, sin embargo también estamos conscientes que cuando
estemos posicionados, debemos estar en constante evolución pues seguirán
saliendo nuevas propuestas tanto nacionales como internacionales.
A
continuación vamos a detallar algunas bandas que se las puede presentar como
posibles competencias por las propuestas que desean ofrecer a la gente y que
tienen su grado de innovación:
TED: Banda quiteña de Rock Fusión, que al momento se encuentra en proceso
de composición y grabación de los temas que serán utilizados en su material
promocional EP, al momento se encuentra en conversaciones para que ingresen
a grabar su material en el estudio Moon Phaser a cargo de la banda Vedette que
los ayudará en la producción musical de su material. La banda propone un
concepto lleno de energía en sus canciones siempre utilizando diferentes
momentos y estados de ánimo.
Sexores: Una banda de rock electrónico que nace hace aproximadamente 6
meses, su propuesta es interesante y buscan abrirse un camino en la escena
82
musical ecuatoriana. Su reciente material promocional EP, estuvo a cargo de
Daniel Pasquel, guitarrista y líder de la banda Can Can, la grabación fue
realizada con equipos de primer orden en el estudio La increíble sociedad del
Can. Fueron parte de los 15 finalistas del concurso “demos Live 2010” creado
por la fundación Teatro Nacional Sucre, en donde tuvieron la oportunidad de
ser grabados en video y audio en vivo en este teatro precisamente.
El extraño comportamiento de un torso animado: Esta banda de Indier
Rock y Punk se está abriendo paso en la escena musical ecuatoriana, con una
propuesta llena de energía que les permite ser una banda candidata a ingresar
en la industria musical ecuatoriana. Se encuentran en un proceso de grabación
de su EP, y próximamente estarán brindando conciertos en la ciudad de Quito
en el bar “La naranjilla Mecánica”. Esta banda ha compartido escenario junto
a Vedette en el bar Ananké y se ha presentado en un importante festival en el
centro histórico de Quito.
Dimitri Bollocks: Esta banda es una fusión entre géneros de Rock y Punk,
Empezaron como un power trío en el 2009. La banda se completó a mediados
del 2010, sacando así su primer material promocional Ep llamado “Jamás
pasó” el cual salió a inicios del 2011. Esta es otra banda que se encuentra
grabando en el estudio La increíble sociedad del Can a cargo de Daniel Pasquel
lo cual asegurará que será un trabajo digno de oír por la energía que se
pretende transmitir con esta nueva propuesta.
Se puede decir que estos son los ejemplos más puntuales de bandas que están
por presentar su material en la escena local, son bandas renovadas con mucha
83
energía y con deseos de hacer una buena producción de su material
discográfico. Sabemos que existen muchas más bandas sólo en la ciudad de
Quito que se están preparando para presentar una propuesta al público en
general, es por este motivo que Vedette debe estar innovando constantemente y
preocupándose de ofrecer un material cada vez de mejor calidad con el fin de
que el público lo señale como un referente del rock alternativo ecuatoriano y
perdure en el tiempo.
3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
3.1
ANTECEDENTES
La importancia de la investigación de mercados es muy alta en todos los procesos, ya
que sirve como instrumento de acopio de información, previene y limita los riesgos y
especialmente ayuda para que la toma de decisiones se dé en condiciones de menos
incertidumbre.
Dentro de esta concepción total de la empresa, puede verse que la investigación de
mercados es una rama del marketing que se sirve de varias ciencias para crear y
establecer un sistema de información que por medio de un proceso técnico permite
clasificar, analizar o interpretar datos cuantitativos y cualitativos obtenidos de
fuentes primarias y secundarias de información, a fin de evitar riesgos y tomar
decisiones adecuadas para una eficiente dirección de la empresa.
El flujo va del medio hacia la empresa; es decir, normalmente es externa a la
compañía, lo cual permite conocer mejor el medio en el que se desenvolverá el
producto que queremos ofrecer y por tanto nos permitirá tomar mejores decisiones.12
12
SITE 88. [http://contabilidad.site88.net/importancia-y-caracteristicas-de-la-investigacion-de-mercados/].
85
Importancia de la investigación de mercados para Vedette
El principal objetivo del estudio de mercado para Vedette, será obtener información
que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y
anticipar la evolución del mismo. Todo esto con un fin principal que será lograr
posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores, y constituirse como
una banda referente del rock alternativo ecuatoriano.
Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:
1. Que existe un número suficiente de consumidores con las características
necesarias para considerarlo como demanda del producto que vamos a ofrecer.
2. Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la
producción que se piensa ofrecer.
3. Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados.
4. Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos
sustitutos y complementarios.
5. Que podemos solucionar las necesidades que tiene actualmente ese mercado al
cual la banda quiere atacar, mediante un análisis e interpretación de los resultados.
86
El logro de los objetivos mencionados solo se podrá llevar a cabo a través de una
investigación que nos proporcione información para ser utilizada como base para la
toma de decisiones; ésta deberá ser de calidad, confiable y concreta.
Otro factor importante de esta investigación es que nos revelará información externa
acerca de nuestros competidores, proveedores, condiciones especiales del mercado y
hábitos de consumo de las personas a quienes va dirigido el producto de Vedette.
Así como también, información interna como las características que debe presentar
nuestro producto, procesos para nuestra producción interna, normas de calidad, entre
otros aspectos a considerar.
Yo, como futuro ingeniero comercial con mención en Marketing, busco aplicar los
conocimientos adquiridos durante toda la carrera en esta investigación, con el fin de
lograr posicionar a la marca Vedette en la mente de los consumidores. De esta
manera espero convertir a esta banda en un referente de la música nacional y un
ejemplo para más bandas que siguen nuestros pasos; solo así se logrará consolidar la
industria musical ecuatoriana para que sea un negocio rentable.
3.2
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN
• Determinar los atributos principales que prefiere la gente al elegir una banda de
rock.
• Identificar los gustos y preferencias de la gente que escucha rock.
87
• Determinar si hay un conocimiento de lo que es el indie rock.
• Conocer el grado de aceptación de la propuesta de Vedette.
• Conocer si la gente está dispuesta a adquirir la música de Vedette y cuánto
pagaría por ella.
3.3
MERCADO OBJETIVO
CUADRO N° 9
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS VEDETTE
1ra variable:
GEOGRÁFICA
PAÍS
REGIÓN
PROVINCIA
CANTON
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
88
ECUADOR
13.000.000,00
SIERRA
6.000.000,00
PICHINCHA
3.000.000,00
QUITO
2.150.000,00
RESULTADO DE LA PRIMERA SEGMENTACIÓN:
2'150.000 Personas que viven en Quito
DEMOGRÁFICA
2ra variable:
SEXO:
AMBOS SEXOS
100%
2.150.000,00
15 A 30 AÑOS
31%
666.500,00
EDAD:
NO RELEVANTE
666.500,00
ESTADO CIVIL:
NO RELEVANTE
666.500,00
OCUPACIÓN:
NO RELEVANTE
666.500,00
RAZA:
NO RELEVANTE
666.500,00
RELIGIÓN:
RESULTADO DE LA SEGUNDA SEGMENTACIÓN:
665.500 Hombres y mujeres que viven en Quito que tienen entre 15 y 30 anos de edad.
3ra variable:
CONDUCTUAL O PSICOGRÁFICA
USO:
LES GUSTA EL ROCK ALTERNATIVO
48%
319.920,00
PREFERENCIA:
LES GUSTA EL ROCK ECUATORIANO
21%
67.183,20
TARGET
67.183 Hombres y mujeres que viven en Quito que tienen entre 15 y 30 anos de edad, que les gusta el rock alternativo y también les
gusta el rock ecuatoriano
89
Para la identificación del target de Vedette realicé una segmentación la cual se puede
observar en el gráfico superior.
A continuación se explicará el procedimiento
efectuado para el cálculo del grupo objetivo de la banda.
La primera variable fue la geográfica, obteniendo los siguientes resultados:
• Habitantes en Ecuador: 13 millones de habitantes.
• 6 millones de habitantes pertenecen a la sierra Ecuatoriana.
• De los habitantes de la sierra conocemos que 3 millones pertenecen a la
provincia de Pichincha.
• Habitantes en Quito: 2´150.000 habitantes.
Resultado de la primera segmentación: 2´150.000 habitantes que viven en Quito.
La segunda variable utilizada fue la demográfica, obteniendo los siguientes
resultados:
• Sexo: 100% pues para nuestro estudio no importa si es hombre o mujer.
• Edad: 31% ya que sabemos que nuestro grupo objetivo son los jóvenes de 15 a
30 años de edad, el porcentaje de 31% lo sacamos de un cuadro del Inen que
90
nos dice que este es el porcentaje de la población que está en el rango de edad
que nosotros necesitamos para la ciudad de Quito.
Resultado de la segunda segmentación: 666.500 hombres y mujeres entre 15 y 30
años de edad que viven en la ciudad de Quito.
La tercera variable utilizada fue la conductual o psicográfica, obteniendo los
siguientes resultados:
• Uso: 48% de las personas de esta edad les gusta el Rock alternativo, este dato
se estableció mediante una investigación que se detallará más adelante.
• Preferencia: 21% de las personas que se investigó dijo que si les gusta el rock
hecho en nuestro país.
Target: 67.183 hombres y mujeres entre 15 y 30 años de edad que viven en la ciudad
de Quito que les gusta el rock alternativo y también les gusta el rock ecuatoriano.
3.4
CÁLCULO DE LA MUESTRA
Para calcular la muestra se utilizó el mercado objetivo de la banda que se definió en
el punto anterior, que fue de 67.183 personas. A continuación presentamos un
cuadro en dónde se muestra el procedimiento efectuado para el cálculo de la muestra:
91
CUADRO N° 10
Cálculo de la muestra para menos de 100.000 personas
n=
385,7
96
Z=
2
P=
50
Q=
50
E=
5
N=
67.183,20
n=
Z^2 x P x Q x N
E^2 x (N-1) + Z^2 x P x Q
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
385,7
Para el cálculo de la muestra utilizamos la fórmula establecida para menos de
100.000 habitantes que es: (Z^2 x P x Q x N) / (E^2 x (N-1) + Z^2 x P x Q).
En donde,
N= Al mercado objetivo previamente determinado de 67.183 personas.
N= Muestra que deseamos calcular.
P= Proporción de personas que poseen las características del estudio, se asignó el
valor de 0,50.
Q= Proporción de personas que no poseen las características del estudio, se asignó el
valor de 0,50.
Z= le asignamos el valor de 2 para un nivel de confianza del 95,5%
E= Error máximo.
92
Una vez aplicada la fórmula obtuvimos el siguiente resultado: La muestra del trabajo
investigativo es de 385,7 ≈ 386
Una vez establecida la muestra de nuestro trabajo investigativo, se procedió a
distribuir dicha muestra a nuestro mercado objetivo, teniendo así:
CUADRO N° 11
Sexo
Hombres
Mujeres
DISTRIBUCIÓN DE LA MUESTRA
%
Encuestas 15 - 19 años 20 -24 años 25 - 30 años
48,5%
187
62
62
62
51,5%
199
66
66
66
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Según datos del INEC, 48,5% de los habitantes son hombres, mientas que las
mujeres representan un 51.5% de los habitantes para nuestra ciudad.
Por lo cual utilizando estos datos, se determinó que las encuestas deben ser
realizadas a 187 hombres en la ciudad de quito, repartidos de la siguiente forma:
• 15 – 19 años: 62 encuestas
• 20 – 24 años: 62 encuestas
• 25 – 30 años: 62 encuestas
En el caso de las mujeres por representar un 51,5% de la población, se definió que es
necesario realizar 199 encuestas repartidas de la siguiente manera:
• 15 – 19 años: 66 encuestas
93
• 20 – 24 años: 66 encuestas
• 25 – 30 años: 66 encuestas
Una vez establecido el número de encuestas que debemos realizar para cada uno de
los sexos, se procedió a definir la zona geográfica en donde se llevarán a cabo las
encuestas, obteniendo estos resultados presentados a continuación:
CUADRO N° 12
Sector/Edad
norte
sur
centro
valles
HOMBRES
15 - 19
20 -24
16
16
16
16
16
16
16
16
25 - 30
16
16
16
16
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
En lo que tiene que ver con Hombres, se definió que se deben realizar 16 encuestas al
norte de Quito para cada una de las edades establecidas anteriormente. De igual
manera se deberá realizar 16 encuestas por cada grupo de edad en el sur, centro y
valles de la ciudad de Quito.
CUADRO N° 13
Sector/Edad
norte
sur
centro
valles
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
MUJERES
15 - 19
20 -24
17
17
17
17
17
17
17
17
25 - 30
17
17
17
17
94
En lo que tiene que ver con Mujeres, se definió que se deben realizar 17 encuestas al
norte de Quito para cada una de las edades establecidas anteriormente. De igual
manera se deberá realizar 17 encuestas por cada grupo de edad en el sur, centro y
valles de la ciudad de Quito.
Tomando en cuenta las aproximaciones por números decimales y realizando una
sumatoria de las encuestas que vamos a realizar por cada uno de los sectores de la
ciudad y a cada uno de los grupos de edades, nos da un total de 394 encuestas a
realizarse en nuestra ciudad.
3.5
HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN
Antecedentes
Para esta investigación, recurrimos a fuentes primarias como: entrevistas a músicos
profesionales, productores musicales, radiodifusores, que son aquellas personas que
conocen de cerca la industria musical en nuestro país. Además, se hicieron encuestas
a posibles consumidores de los productos que ofrece Vedette y conoceremos de esta
manera sus gustos y preferencias en el ámbito musical. También se hicieron focus
groups a personas de distintas edades, que nos arrojaron resultados muy valiosos para
esta investigación.
Otro factor clave es la observación, que en mi calidad de músico he venido
analizando en el transcurso de los años y que ahora pongo a disposición de este
proceso investigativo.
95
Formato Encuesta
El formato de la encuesta lo podemos observar en el Anexo 1.
El objetivo de la encuesta descrita anteriormente es conocer factores importantes que
nos permitirán realizar la investigación correctamente, entre los principales objetivos
de la encuesta diseñada encontramos:
• Factores o atributos que las personas más valoran al momento de escoger una
banda de rock.
• Gustos de bandas de rock tanto nacionales como internacionales.
• Conocer si la gente en general conoce lo que es el indie rock, y en caso de si
conocer, analizar cuáles son las bandas preferidas en éste género para estas
personas.
• Conocer los medios en los cuales las personas preferirían ver publicidad de una
banda.
• Saber si las personas tienen intención de comprar cd´s originales de música, y
cuánto pagarían por un CD.
96
Formato Focus Group
FOCUS GROUP
• ¿Por qué les gusta el rock?
• ¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?
• ¿Qué nuevas tendencias encuentran?
• ¿Qué es lo malo del rock actual?
• ¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?
• ¿Qué opinan del indie rock?
• ¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?
• ¿Cuáles son las mejores bandas indie?
• ¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?
• PRESENTACIÓN
(AMORTIGUADOR)
• ¿Qué les gustó?
DEL
PRIMER
TEMA
DE
VEDETTE
97
• PRESENTACIÓN DEL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL
VIENTO FT NATALIA LAFOURCADE)
• ¿Qué les gustó?
• PRESENTACIÓN DEL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)
• ¿Qué les gustó?
• PRESENTACIÓN DEL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO
PUNK)
• ¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?
• SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE
• ¿Les gusta la imagen de la banda?
• ¿Cómo creen que debería promocionarse?
• ¿A qué bandas sonó parecido?
• ¿Comprarían el CD de la banda?
• ¿Cuánto pagarían por el disco?
98
El focus group tiene como objetivo principal realizar un foro en el cual los
participantes se sientan a gusto conversando acerca de los temas que propone el
moderador.
Para esta investigación se realizaron 4 focus groups, en los cuáles se intentó abarcar
todos los grupos de edades que habíamos definido como target de Vedette; es decir,
de 15 a 30 años de edad. Y siendo yo el moderador, les guié a los participantes a
responder las preguntas que detallamos anteriormente, que nos reflejan resultados
similares a los esperados en las encuestas.
Los resultados se analizarán más
adelante; sin embargo, estos son los principales objetivos de haber realizado los
focus groups:
• Factores o atributos que las personas más valoran al momento de escoger una
banda de rock.
• Saber si conocen acerca de nuevas tendencias dentro del género rock en la
actualidad.
• Saber que piensan los asistentes acerca de los rockeros de nuestro país,
principalmente para saber cuál es el estereotipo que ellos conocen.
• Saber qué piensan que está mal en el género rock o qué podría mejorar.
• Gustos de bandas de rock tanto nacionales como internacionales.
99
• Conocer si la gente en general conoce lo que es el indie rock, y en caso de si
conocer, analizar cuáles son las bandas preferidas en éste género para estas
personas.
• Dar a conocer la propuesta musical de Vedette, y conocer que aspectos se
podrían mejorar o cambiar.
• Dar a conocer la imagen de Vedette, y conocer que aspectos se podrían mejorar
o cambiar.
• Conocer los medios en los cuales la banda debe promocionarse.
• Saber si las personas tienen intención de comprar un cd original de la banda, y
cuánto pagarían por el mismo.
Entrevista
• ¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
• ¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE
ESCUCHA ROCK?
• ¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES PARA
USTED ¿POR QUE?
100
• ¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES PARA USTED?
¿POR QUE? ¿CUAL HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
• ¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
• ¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO
INDIE" PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
• ¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
• ¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
• ¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
• ¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
• ¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
• ¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK
ALTERNATIVO ACTUAL?
• ¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
101
Las preguntas señaladas anteriormente fueron las que se utilizaron para realizar las
diferentes entrevistas, estas entrevistas tuvieron como objetivo principal conocer lo
que está pensando la contraparte a las personas que escuchan música; es decir, saber
lo que piensan los músicos o las personas que se encuentran formando parte de la
industria musical en el Ecuador, acerca de todo el movimiento de rock en nuestro
país.
Para ello se seleccionó detalladamente a las personas que me ayudaron contestando
las preguntas. Los objetivos de la entrevista son:
• Saber que piensan acerca de la industria musical ecuatoriana.
• Saber si conocen las nuevas tendencias dentro del género rock y que la gente se
encuentra escuchando.
• Saber cuáles son las mejores bandas nacionales e internacionales para el
entrevistado y por qué.
• Saber que piensan acerca del indie rock, y cómo debe hacer una banda
ecuatoriana de este estilo para sobresalir.
• Saber que canales debe utilizar para promocionarse y cómo debe ofrecer su
producto.
• Saber cómo les afecta la piratería.
102
• Saber cómo creen que debe ser la imagen de una banda de indie rock.
• Conocer que piensan acerca de los rockeros en nuestro país.
• Saber que se está haciendo mal en este movimiento.
Observación
Durante muchos años he estado dentro de la industria musical ecuatoriana, han sido
algunos proyectos en los que he participado y eso me ha hecho darme cuenta de
algunas falencias que tiene nuestra industria musical, o como muchos músicos dicen
siempre, ¿Existe una industria musical ecuatoriana? Esto se debe a que han sido
muchos los años en los que los artistas ecuatorianos han tenido que luchar contra
viento y marea para intentar ofrecer un producto de calidad, aún cuando los recursos
para este fin en nuestro país son realmente limitados.
En los últimos años se ha visto una intención de crecimiento en la industria musical
de nuestro país, eso lo comprueba la gran cantidad e bandas que existen ahora y que
intentan entregar una propuesta musical renovada, innovadora, acorde a las
exigencias del mercado mundial que es tan exigente con bandas que realizan una
producción espectacular en cada detalle de sus propuestas, hablando de bandas de
talla internacional como U2 o Muse. ¿Es posible que una banda ecuatoriana llegue a
un nivel tan alto? Yo creo que sí pero con constancia y mucho trabajo, el movimiento
musical en nuestro país ha empezado a crecer y depende de nosotros los músicos,
que logremos que la gente valore nuestro trabajo y nuestro arte, ofreciéndoles un
trabajo de calidad llenaremos conciertos en nuestro país en lugares cada vez más
103
grandes, y eso nos abrirá las puertas para poder ofrecer nuestra música fuera de
nuestro territorio.
Existen algunos factores clave que las bandas de la nueva generación deben trabajar
si su meta es internacionalizarse; un factor clave es la imagen. Muchas de las bandas
en nuestro país tienen mucho talento pero piensan que la imagen está en segundo
plano cuando en realidad tienen que ir a la par, es por eso que a continuación muestro
como es un espectáculo en vivo de agrupaciones como Can Can, Vedette, Biorn
Borg, que han sido bandas que se están preocupando cada vez más de formar una
identidad de la banda desde la parte visual paralelamente a la parte musical:
IMAGEN N° 16
CAN CAN
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
104
IMAGEN N° 17
BIORN BORG
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
105
IMAGEN N° 18
VEDETTE
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
106
Como se puede notar en las fotos antes presentadas, son unos pocos ejemplos de
bandas nacionales que presentan un concepto visual en sus diferentes presentaciones,
es por esto que la gente se siente más identificada con estas bandas que con aquellas
que solo presentan una propuesta musical sin tener en cuenta nada de la imagen.
3.6
TRABAJO DE CAMPO
3.6.1 Encuestas
Para el trabajo de campo de las encuestas se utilizaron 2 estrategias, la primera
fue salir a las calles de la ciudad de Quito junto a personas que me colaboraron
para agilitar el proceso, compañeros y amigos de la universidad y que viven en
distintas zonas de Quito, cada uno con una su computador pues mi filosofía es
la de utilizar la menor cantidad de papel posible y no afectar al medio
ambiente.
Para poder llegar a un número mayor de personas nos ubicamos en distintos
centros comerciales de la ciudad atacando las diferentes zonas que eran
necesarias, para lo cual detallamos:
Norte: 2 personas se encargaron de la zona norte, ubicándose uno en el
Quicentro Shopping y otro en El Condado Shopping.
Sur: Una persona se ubicó en el Centro Comercial El Recreo, captando una
gran cantidad de personas.
107
Centro: En el centro de Quito se aprovechó la afluencia de gente que asiste a
capacitaciones de todo tipo en CONQUITO, la Agencia Municipal de
Desarrollo Económico. Al ser el lugar donde yo trabajo, tuve el acceso a
realizar las encuestas en esta empresa.
Valles: Una personas se ubicó en el Centro Comercial Vía Ventura en
Cumbayá y una persona se ubicó en el San Luis Shopping del Valle de los
Chillos.
Al estar en la era de la tecnología, no puede ser posible que se siga utilizando
grandes cantidades de papel para realizar un trabajo de campo; es por esto que
pensando en el medio ambiente, diseñé una encuesta en versión online, la cual
es mucho más fácil de llenar, el tiempo de llenado es mucho más corto y
contribuimos con un granito de arena a combatir el calentamiento global. El
aplicativo que utilicé para la creación de esta encuesta en versión online, es
mediante Google Docs, que nos permite facilitar el trabajo de campo y por
ende disminuir el tiempo.
La versión online de la encuesta diseñada se la puede ver en:
https://spreadsheets.google.com/gform?key=0AqIZOaKGkMUdGpid2l3M3Jh
WEJrZ0ZhSjBmUHlvckE&hl=es&gridId=0#edit
Además, los alumnos del Instituto ISMAC, ubicado en el Valle de Tumbaco,
colaboraron con la ejecución de este trabajo, llenando así 100 encuestas que me
108
fueron entregadas tabuladas en su totalidad. Como anexo, se entregan las 100
encuestas, para validar este trabajo.
3.6.2 Focus Group
Los 4 focus groups fueron realizados en la empresa La Cumbre, ubicada en la
Mariana de Jesús y Hernando de la Cruz, esta empresa es familiar por lo que
tuve total acceso a utilizar la sala de reuniones. Aquí preparé la sala con los
parlantes que iba a utilizar para hacer escuchar a los asistentes el material
sonoro de Vedette, además preparé un lugar adecuado para filmar los diferentes
grupos, archivos que se anexan a esta tesis para verificación.
Los focus groups fueron realizados a día seguido y siendo un grupo por cada
día. Estuve yo a cargo de la moderación de los diferentes grupos, y una
persona más ayudándome con el proceso de grabación. Cada uno de los focus
groups tuvo una duración de aproximadamente 1 hora y 20 minutos en los que
se conversó acerca de todos los temas que eran necesarios para esta
investigación, siguiendo un libreto previamente establecido.
Se presentó a los asistentes tanto el material auditivo como el material visual,
dentro del material auditivo se presentaron 4 temas de Vedette que siguen una
tendencia diferente el uno del otro, se detalla a continuación:
• Amortiguador: Canción oscura, con loops electrónicos de fondo y voz
femenina como acompañamiento.
109
• Tiempo al viento: Canción netamente electrónica con las voces grabadas
por Natalia Lafourcade, reconocida cantautora mexicana.
• El Cuadro: Canción netamente de rock, con riffs de guitarras fuertes.
• Crippi Disco Punk: Canción más elaborada con una dosis de ritmo que
provoca que sea muy pegajosa.
Posteriormente se procedió a presentar el material visual de la banda en donde
se les mostró a los asistentes el logo de la banda y las diferentes maneras de
utilizarlo de acuerdo a las necesidades que se tengan, por ejemplo la manera en
que se ha utilizado para:
• Conciertos de la banda.
• Ep promocional
• Página web
• Página de redes sociales
El focus group termina con cada una de las personas diciendo si comprarían el
CD de la banda y cuanto pagarían por un material de este tipo con la propuesta
que escucharon previamente.
3.6.3 Entrevistas
Las entrevistas fueron un factor clave en nuestra investigación, pues se la
realizó a personas que están dentro del medio musical y la mayoría de ellos con
110
un renombre en la escena musical ecuatoriana. Es así que realizamos las
entrevistas a las siguientes personas:
• Martín Terán: Reconocido músico y productor ecuatoriano.
• Diana Rueda: Artista ecuatoriana recordada principalmente por formar
parte del grupo KIRUBA.
• Andrés Benavides: Referente músico ecuatoriano; ha tocado en las
mejores agrupaciones musicales del país, su última banda en la
actualidad es Can Can, en donde toca la batería.
• Abimael “Chemo” Vásquez: Reconocido músico, sonidista y productor
ecuatoriano. Actual bajista de la agrupación Rocola Bacalao.
• Patricio Dávila: Radiodifusor del Podcast Radarstereo.
• Cristian Reyes: Radiodifusor de la radio online Ultramotora.
• Cristian Munive: Músico de gran trayectoria en nuestro país.
Ha
formado parte de importantes bandas del país como Rocola Bacalao.
• Andrea Alarcón: Vendedora en la tienda de música Musicalísimo en el
centro comercial El Bosque.
111
Para la realización de estas entrevistas se fijó una cita con cada una de las
personas que iban a formar parte de la misma; las entrevistas fueron realizadas
en formato mp3 en su mayoría, las cuales se anexan a este trabajo
investigativo. Sin embargo, 3 de las entrevistas fueron realizadas vía email por
la falta de tiempo de los músicos ecuatorianos que estaban en proceso de
grabación de distintos álbumes de sus bandas, para lo cual de igual manera se
anexan los respaldos.
3.7
TABULACIÓN DE RESULTADOS
Encuestas
Las encuestas realizadas fueron muy importantes para todo el estudio, ya que los
resultados obtenidos de ellas, nos permitieron tener conceptos claros de hacia dónde
debe ir la banda, y cuáles son los principales gustos y preferencias de las personas.
Además como un factor verdaderamente importante, nos permitió conocer que existe
un alto desconocimiento de las personas hacia el género musical lo cual nos brinda
una oportunidad de posicionarnos como la banda que represente a este movimiento
en el país.
Otro de los aspectos clave que nos generó el estudio fue conocer cuáles son los
atributos principales que valoran al momento de escoger una banda de rock así como
también la cantidad de personas que aún compran disco originales.
112
A continuación presento los resultados de las encuestas realizadas:
• En primer lugar empiezo mostrando el gráfico que refleja la cantidad e
hombres y mujeres que respondieron a las encuestas. Para un total de 408
encuestas realizadas tenemos un total de 219 hombres que equivalen al 54%, y
un total de 189 mujeres que equivalen al 46%.
GRÁFICO N° 19
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• ¿QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE PARA USTED AL ESCOGER UNA
BANDA DE ROCK?
Esta pregunta en la encuesta es de las más importantes, pues fue la que nos
reflejó cuales son los atributos principales que las personas toman en cuenta al
momento de escoger una banda de rock, además pudimos calcular el peso de
cada una y organizar según el grado de importancia en la mente del
consumidor.
113
Este resultado más los resultados del análisis de los grupos focales y las
entrevistas, nos permitieron realizara la matriz de perfil competitivo descrita en
el capítulo anterior.
Los resultados nos muestran que las personas se fijan más en la melodía de una
canción con un 29% de importancia, seguido de las letras de las canciones con
un 25%, la imagen de la banda con un 18% de importancia, la energía que
transmite con un 15% y su identidad propia con un 13%.
GRÁFICO N° 20
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Mencione las bandas de Rock internacionales que más le gusten
Como sabemos, el género rock es muy amplio y tiene muchos sub géneros que
se derivan de él, es por este motivo que las personas encuestadas tuvieron la
opción de tener una pregunta abierta en donde pudieran señalar cuales son sus
bandas preferidas de rock de una manera general, y que me permita conocer las
114
tendencias de las personas que escuchan este género. A continuación presento
el cuadro donde se encuentran las bandas más mencionadas por los
encuestados:
CUADRO N° 14
BANDAS DE ROCK INTERNACIONALES
BABAONICOS
DEEP PURPLE
DAFTPUNK
DELIRIOUS
THE BEATLES
THE SMASHING PUMPKINS
BERSUIT BERGARABAT INTERPOL
GREEN DAY
STONE TEMPLE PILOTS
QUEEN
ALICE IN CHAINS
U2
FAITH NO MORE
KISS
MGMT
METALICA
ACDC
SEPULTURA
IRON MAIDEN
PANDA
RED HOT CHILLI PEPERS
THE RAMONES
PEARL JAM
BABASONICOS
THE CURE
PLASTILINA MOSH
SLIPKNOT
THE ROLLIN STONES
THE ROOTS
POISON
DEFTONES
ZOE
SKIDROW
HEROES DEL SILENCIO THE WHITE STRIPES
OZZY OSBOURNE
SODA STEREO
BACALAO MEN
LINKING PARK
STRATOVARIUS
NIGHTWISH
THE CRANBERRIES
AVANTASIA
SONATA ARCTICA
KORN
CREED
THE ADICTS
MAROON 5
PINK FLOYD
THE POLICE
NIRVANA
THE DOORS
BLUR
OASIS
KING OF LION
LED ZEPELLIN
NICKELBACK
BON JOVI
PLACEBO
TREE DOORS DOWN
PHOENIX
CHARLY GARCÍA
SUI GENERIS
30 SECONDS TO MARS PRODIGY
SYSTEM OF A DOWN
STONE SOUR
BAJO FONDO
THE KOOKS
JET
YEAH YEAH YEAHS
ZOÉ
DEPECHE MODE
INXS
RAGE AGAINST THE MACHINE
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
GUNS N ROSES
MUSE
BLACK SABBATH
AEROSMITH
COLDPLAY
PANTERA
FOO FIGHTERS
NIRVANA
En conclusión, el género rock es tan amplio que nos permite tener una gran
variedad de géneros y estilos musicales dentro de él, sin que pierda la esencia
de su nombre Rock. Es por este motivo que encontramos desde la tranquilidad
de Bajo fondo o Phoenix, hasta lo pesado de Metálica o sepultura.
115
• Mencione las bandas de Rock nacionales que más le gusten
Al igual que en la pregunta anterior, se hizo una pregunta abierta con el fin de
conocer aquellas bandas que se encuentran en el top of mind de las personas
encuestadas, fue grato ver que varias de las personas encuestadas mencionaron
a Vedette entre sus bandas nacionales preferidas. El cuadro se muestra a
continuación:
CUADRO N° 15
BANDAS DE ROCK NACIONALES
ALICIA
AMA SOY DEMENTE
ROCK VOX
LA GUERRILA ALIKA
CAN CAN
EL GRAN CLAN
VEDETTE
HOT CHOCLO BAND
SOBRE PESO
PRÓTESIS
ESKATON
INDIGNO
CACERÍA DE LAGARTOS NO TOKEN
GUARDARRAYA
PÁJARO AZUL
LOS NIETOS
EQUILIVRE
BIORN BORG
SAL Y MILETO
LOS PESCADOS
PULPO 3
ROCOLA BACALAO
MAMA VUDÚ
TOTEM
DESCOMUNAL
CADAVER EXQUISITO
CRUKS EN KARNAK
BASCA
VERDE 70
SUDAKAYA
BAJO SUEÑOS
RAREFACCIÓN
MUSCARIA
CHAUCHA KINGS
PRIME MINISTERS
LA GRUPA
VEDA
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• ¿Sabe lo que es el indie rock?
La mayoría de personas no conoce lo que es el Indie rock, como veremos en el
gráfico el 61% de las personas encuestadas no conoce lo que es este género
116
mientras que el 16% sabe muy poco acerca del mismo. Apenas el 23% de las
personas encuestadas si conoce lo que es el indie rock.
GRÁFICO N° 21
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Estos resultados para nosotros significan una oportunidad, pues nos damos
cuenta claramente que es un mercado no explotado en nuestra ciudad, por lo
que podemos posicionarnos como la banda mas representativa de este género
en nuestro país. También sabemos que muchas de las personas no saben que es
el indie rock, pero sin embargo si les gustan las bandas representativas de este
género.
• ¿Qué bandas de indie rock internacionales conoce?
En general se pudo notar que muchas personas que tienen conocimiento de lo
que es el indie rock y anotaron bandas de gran trayectoria a nivel nacional. Sin
embargo, también pudimos notar que muchas personas a pesar de decir
117
conocer el género, anotaron bandas que no tienen nada que ver con el mismo.
A continuación se presentan los resultados de esta pregunta:
CUADRO N° 16
BANDAS INDIE INTERNACIONALES
THE STROKES
EDITORS
PLACEBO
WHITE LIES
STEREOPHONICS
MISTERY JETS
ARTIC MONKEYS
THE VIRGINS
FRANZ FERDINAND
EMPIRE OF THE SUN
THE VERVE
THE PIGEON
BOY KILL BOYS
THE DRUMS
RADIOHEAD
SHOUT OUT
65 DAYS OF STATIC
MOTHERWOLF
WE AR SCIENTIST
THE KILLERS
MGMT
ALICE COOPER
FOALS
BABASONICOS
PHOENIX
MACHINE
HOT CHIP
SUNFLOWER
THE CRIBS
MUSE
INTERPOL
KINGS OF LION
MANDO DIAO
ZOE
OASIS
THE DONNAS
ANIMAL COLLECTIVE THE COOKS
WHITE STRIPES
MODEST MOUSE
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• ¿Qué bandas de indie rock nacionales conoce?
En esta pregunta de la presente encuesta quisimos investigar cuales son las
bandas que se encuentran en el top of mind de las personas en nuestra ciudad
en el género de indie rock. Fueron los resultados que esperábamos encontrar
pues se mencionan a las bandas referentes del país en esta tendencia, fue grato
nuevamente encontrar el nombre de Vedette mencionado algunas veces entre
118
las bandas preferidas de las personas. A continuación se muestra un cuadro de
los resultados obtenidos:
CUADRO N° 17
BANDAS INDIE DE ECUADOR
VEDDETTE
CAN CAN
BIORN BORG
CADAVER EXQUISITO
MAMA VUDÚ
PRIME MINISTERS
MISS GOULASH
ROCOLA BACALAO
ZUCHOS DEL VADO
TOTEM
MUSCARIA
DESCOMUNAL
EL RETORNO DE EXXON
VALDEZ
HUMANIZEE
QUENN SIZE BED
SEXORES
MAMA SOY DEMENTE
LESBO
EXHUMATOR
NIÑOSAURIOS
TELEACIDOS
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• ¿Qué medios debería utilizar una banda de Rock para promocionarse hoy
en día?
Esta fue una pregunta en donde se siguió una tendencia clara, el 88% de las
personas respondió que el mejor mecanismo de promoción de una banda
actualmente es por redes sociales, lo cual nos hace darnos cuenta que estamos
siguiendo el camino adecuado por ser la principal herramienta de promoción de
119
Vedette, le sigue la radio con el 55%, la televisión con un31%, publicidad con
un 29%, el boca a boca con un 27% y en último lugar prensa con un 14% como
se muestra en el siguiente gráfico:
GRÁFICO N° 22
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• ¿En qué radios debería promocionarse una banda de rock en nuestro
país?
En esta pregunta nos pudimos dar cuenta que la tendencia sigue siendo la
misma que la de hace ya varios años al momento de elegir radios que pongan
música rock de diferentes estilos, sigue predominando la radio LA METRO
que tiene la mayor audiencia en este género musical se encuentra en el primer
lugar con un 76%, la Hot le sigue con un 42%, kiss con un 26%, Luna con un
18% y otras que respresentan el 14%.
120
GRÁFICO N° 23
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Cabe mencionar que la pregunta fue abierta pues una banda de música debe
sonar en la mayor cantidad de radios posibles.
• ¿Qué revistas serían adecuadas para promocionar una banda de Rock en
nuestro país?
En esta pregunta quisimos investigar acerca de los principales medios escritos
que las personas consideran apropiados para que una banda de Rock se
promocione. Lo positivo de los resultados es que a pesar de existir las revistas
únicamente de Rock, también le gustaría a la gente conocer más a cerca de
bandas de este género en revistas de otro tipo como informativas o de
farándula. Los resultados se muestran aquí:
121
CUADRO N° 18
REVISTAS
HOGAR
ACEROMAGAZINE
EXA
TÚ
DOLCE VITA
FUCSIA
COSAS
ELE
DARKNESS
BARRANCO
LA MARÍA
POGO
ROCKER
METAL MAGAZINE
CHAOS
MARISKALROCK
DOGMA
SOHO
HEAD BANGER
METAL HAMMER
DINNERS
GENERACIÓN 21
ROLLING STONES LA ONDA
METRO
VISTAZO
VANGUARDIA
ECUAMETAL
CARAS
CHULLA VIDA
ZONA ROCK
PEOPLE
GENTE
XONA
METALZONE
FAMILIA
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• ¿Compra usted discos originales de música?
En esta pregunta nos pudimos dar cuenta que aún hay gente que si prefiere
comprar los discos originales de las diferentes bandas de música, sin embargo
nos podemos dar cuenta de que es un número relativamente bajo pues
representa el 56% mientras que las personas que ya no compran discos
originales representan el 44% como vemos en el siguiente gráfico:
122
GRÁFICO N° 24
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Dentro del 44 % de personas que ya no compran discos originales se
encuentran aquellos que compran discos piratas, pero también están aquellas
personas que prefieren descargas online de los diferentes álbumes.
• ¿Cuánto pagaría usted por un disco original actualmente?
La mayoría de gente pagaría entre $10 y $15 por un disco original, eso lo
representa el 53% de las personas que fueron encuestadas, mientras que las
personas que pagarían entre $5 y $10 representan un 35%. Además podemos
observar un reducido número de personas que pagarían más de $15 por un
disco y que representan al 12% de todas las personas encuestadas.
continuación el gráfico:
A
123
GRÁFICO N° 25
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Focus group
El focus group realizado fue muy importante ya que las personas que asistieron
pudieron hablar libremente acerca de temas específicos que yo en mi calidad
de moderador guié en la conversación, además fue muy beneficioso para el
estudio pues nos arrojó una buena cantidad de resultados que se aplicarán
durante todo el proceso. A continuación presentaré los diferentes informes
realizados en cada uno de los grupos focales efectuados:
INFORME DE FOCUS GROUP 1
ASISTIERON:
• MARÍA JOSÉ CHARPENTIER - 23 AÑOS
• ALEJANDRO VELASCO - 24 AÑOS
124
• ANDREA MORENO - 24 AÑOS
• FERNANDO DE SUCRE – 24 AÑOS
• JUAN PABLO CACERES – 27 AÑOS
• ANA MARÍA EL JURI – 23 AÑOS
¿Por qué les gusta el rock?
A la mayoría de los asistentes les gusta el género rock, sólo una persona no
comparte, sin embargo todos coincidieron en que les gusta el rock que no es extremo
(metal).
Además coincidieron en que les gusta más el rock alternativo por la
armonía de su música. También les gusta el género por la energía y fuerza que se
puede transmitir.
¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?
La melodía es muy importante para todos, otro factor importante es la energía que
puede transmitir el artista. Además un factor importante que se pudo mencionar es la
letra de las canciones.
¿Qué nuevas tendencias encuentran?
No tienen muy claro las nuevas tendencias que existen dentro del género, sin
embargo saben que existen nuevas fusiones entre algunos géneros como rock con
pop o electrónica para crear un nuevo estilo musical.
125
¿Qué es lo malo del rock actual?
No creen que haya algo malo en el rock actual, simplemente son diferentes
tendencias y diferentes gustos, sin embargo coinciden en que cada banda debe tener
su propia identidad y no seguir a otras bandas.
¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?
Consideran que se ha enmarcado a la mayoría de rockeros ecuatorianos como
metaleros que visten de negro y con cabello largo.
¿Qué opinan del indie rock?
Tienen un leve conocimiento de donde proviene el indie rock, de las 6 personas
asistentes solamente una sabía que proviene de aquellas bandas que no pertenecían a
una disquera grande. Sin embargo, cuando se mencionó algunas bandas que entran
dentro del género, coincidieron en el gusto por este estilo musical.
¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?
Los aspectos que consideran que deberían mejorar son: Innovación, promoción,
además creen que las bandas acá hacen muchos covers por lo cual no crece la
industria musical ecuatoriana.
También se mencionó el tema de poco apoyo de los medios y falta de promoción de
los temas, creen que se debería promover los nuevos géneros a nuevas generaciones.
126
¿Cuáles son las mejores bandas indie?
Muse, Radiohead, Coldplay, The Killers, Prime Ministers (Ecuador).
¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?
Papa changó, Rocola bacalao, Verde 70, Tranzas, Tercer Mundo, Juan Fernando
Velasco.
SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)
¿Qué les gustó?
Coinciden en que es una propuesta diferente, se comparó al tema con Placebo.
Consideran que es un tema oscuro pero no dark.
SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT
NATALIA LAFOURCADE)
¿Qué les gustó?
No les disgusta pero no les encanta loa fusión entre lo electrónico y el Rock, es el
tema más electrónico de la banda. Creen que la melodía de la voz es muy suave para
la música. Fue comparada con Belanova.
127
SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)
¿Qué les gustó?
Es el tema que más les gustó, consideran que es un tema oscuro, fuerte, pero en el
cuál se nota una mucho mejor composición.
SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)
Les gusta el ritmo del tema, todos coinciden en que es una canción muy pegajosa.
El orden de aceptación tomando en cuenta a la mayoría es:
EL CUADRO
CRIPI DISCO PUNK
AMORTIGUADOR
TIEMPO AL VIENTO
¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?
Creen que la voz debe estar más clara y con mayor fuerza en los temas. También se
mencionó que cada temas es diferente y que debería definirse uno solo.
128
SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE
¿Les gusta la imagen de la banda?
Les gustó el logo de la banda y creen que si causa un impacto en la mente de cada
personas. Se mostraron algunas formas en las que se ha utilizado el logo para
diferentes artes y en general si les gustó.
Además les gusta la combinación de colores que se han utilizado para identificar la
banda y creen que van acorde al género: Negro, gris, rojo y blanco.
¿Cómo creen que debería promocionarse?
Creen que se debe promocionar en todos los medios posibles: Radio, redes sociales,
televisión, prensa y también teniendo varios conciertos en vivo.
¿A qué bandas sonó parecido?
Tiempo al viento se comparé con Belanova. Creen que en general la banda sigue las
tendencias de bandas alternativas internacionales pero que está generando una
propuesta propia.
¿Comprarían el CD de la banda?
Si comprarían la música de la banda y les gustaría que haya tanto la versión física del
disco como la versión online.
129
¿Cuánto pagarían por el disco?
La mayoría dijo que hasta 8 dólares pagarían por el disco. Y creen que se debe
vender mercadería y discos de la banda luego de las presentaciones en vivo.
INFORME DE FOCUS GROUP 2
ASISTIERON:
• ANA KAREN DÁVILA - 21 AÑOS
• ANDREA VILLEGAS - 24 AÑOS
• PAULA BIGONI - 25 AÑOS
• JUAN ANDRÉS DÁVILA – 24 AÑOS
• LENIN NUÑEZ – 25 AÑOS
• KARLA CEVALLOS – 20 AÑOS
¿Por qué les gusta el rock?
Todos los asistentes coincidieron en que les gusta el género rock, pero que no sea un
rock de tipo pesado. Entre las principales preferencias que pudimos encontrar se
encuentra el rock en español latinoamericano que gustaba a casi todos los asistentes
al focus group, además de música electrónica para otros invitados.
Lo que hace que les guste el rock son principalmente los ritmos, las letras y la
energía que se puede transmitir únicamente con este género musical.
130
¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?
Las 2 características principales en donde coincidieron la mayoría de los presentes
son: los ritmos o melodías musicales y la energía que transmiten los miembros de
una banda lo cual valoran mucho al momento de escoger sus bandas favoritas.
¿Qué nuevas tendencias encuentran?
No tienen un concepto claro de nuevas tendencias dentro de la música Rock, sin
embargo uno de los presentes comentó que ha escuchado la fusión entre rock y
música electrónica a lo cual los demás coincidieron en que es un género que les
gusta.
¿Qué es lo malo del rock actual?
Creen que el problema principal del rock actual es la falta de apoyo por parte de los
medios de comunicación, pero que también tienen una gran parte de culpa las bandas
pues les hace falta encontrar medios de promoción de su música.
¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?
Nos cuentan que al decir rockero ecuatoriano lo primero que se les viene a la mente
es el rockero que viste de negro, con cabello largo, cadenas, y que usa drogas.
131
¿Qué opinan del indie rock?
No tienen un conocimiento definido de lo que es el indie rock o de dónde se origina,
mucho menos de bandas que representen al género. Sin embargo, cuándo se les
ejemplificó algunas bandas como The killers, Coldplay o Radiohead, todos
coincidieron en que es un género que les agrada mucho.
¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?
Creen que lo que las bandas ecuatorianas deben buscar es una identidad propia y no
repetir ideologías, estilos o imagen de bandas que ya existan nacional o
internacionalmente. También creen que las letras tienen que ser mejor trabajadas por
parte de los músicos ecuatorianos y lograr que la gente se sienta identificada con
ellas.
Creen que el apoyo tanto de los medios como el del público en general debe ser
mucho mayor para que las bandas nacionales también puedan mejorar en la calidad
de su producto.
¿Cuáles son las mejores bandas indie?
Coldplay, The Killers, MGMT, The xx, Phoenix, Radiohead.
¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?
Prime Ministers, Rocola Bacalao, Viuda Negra, Can Can, Sudakaya, Papá Changó.
132
SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)
¿Qué les gustó?
Les gusta mucho el cambio de ritmo de la estrofa hacia el coro, y les parece muy
interesante la propuesta, sin embargo a una de las presentes no le gustó la letra de la
canción.
Todos creen que debería escucharse más la voz pues se pierde con los instrumentos.
SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)
¿Qué les gustó?
Es la canción que más les gustó, creen que la banda debería apuntar mucho al estilo
más rock de esta canción.
SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT
NATALIA LAFOURCADE)
¿Qué les gustó?
Les gusta bastante, sobre todo la melodía y la letra de la canción.
133
SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)
Les gusta el ritmo del tema, todos coinciden en que es una canción muy pegajosa.
El orden de aceptación tomando en cuenta a la mayoría es:
EL CUADRO
CRIPI DISCO PUNK
TIEMPO AL VIENTO
AMORTIGUADOR
¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?
Les gusta la propuesta de la banda y consideran que es un estilo nuevo que no se ha
escuchado mucho al menos en Ecuador, sin embargo creen que está muy
diversificada la música y que se debería orientar más y llevar por un solo camino.
SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE
¿Les gusta la imagen de la banda?
Creen que es un logo muy original y acorde a la propuesta de la banda, todos
coinciden en que se quedaría grabado en sus mentes porque es simple pero atractivo.
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¿Cómo creen que debería promocionarse?
Consideran que la banda debe promocionarse con muchos conciertos en vivo sobre
todo en bares acordes con el tipo de música entre los cuáles mencionaron al House of
Rock, Turtles Head Cumbayá, Aguijón.
¿A qué bandas sonó parecido?
Creen que es una mezcla de varias influencias extranjeras que se consolidan en un
género nuevo y propio en este país.
¿Comprarían el CD de la banda?
Si comprarían el disco de la banda, consideran que debe haber la opción de
comprarlo por internet pero también sacar una cantidad de discos físicos para
venderlos principalmente en los conciertos a los que la banda asista.
¿Cuánto pagarían por el disco?
Pagarían un promedio de $10 por cada disco de la banda.
INFORME DE FOCUS GROUP 3
ASISTIERON:
• DIANA RUEDA - 28 AÑOS
135
• DANIEL CÁRDENAS - 24 AÑOS
• SOFÍA BURBANO - 23 AÑOS
• XIMENA MALDONADO – 28 AÑOS
• CRISTINA CALDERÓN – 29 AÑOS
• FABIÁN ÁVILA – 30 AÑOS
• MIGUEL ROMERO – 27 AÑOS
¿Por qué les gusta el rock?
Todas las personas que asistieron al focus group coincidieron en que les gusta el
género rock, cada uno tiene diversos gustos sin embargo coinciden en que les agrada
el rock en su concepto general. Les gusta principalmente por la combinación de
instrumentos que se presentan y la energía que los músicos pueden transmitir en una
canción.
¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?
Las características que predominaron entre los asistentes fueron: el estilo musical, la
imagen de la banda, la actitud de los músicos y la composición musical.
¿Qué nuevas tendencias encuentran?
Conocen de algunas fusiones de rock con otros géneros musicales como: electrónica
o reggae. También mencionaron al canto lírico como una de las nuevas tendencias
dentro de la música rock.
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¿Qué es lo malo del rock actual?
Creen que no hay una clara innovación en el rock actual, sino que por el contrario,
las bandas actuales de rock siguen las mismas tendencias o las fórmulas de éxito de
aquellas bandas anteriores que lograron salir. Creen que no hay una nueva propuesta
clara y que las bandas de ahora sólo tienen un fin comercial, rompiendo la ideología
de lo que es el rock.
¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?
Tienen en sus mentes el estereotipo de rockero ecuatoriano a aquellas personas de
cabellos largo, vestimenta negra, etc.
¿Qué opinan del indie rock?
Muy poco conocimiento de lo que es el indie rock, además no conocen cuáles son las
bandas que tocan este género musical.
¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?
Piensan que las bandas de rock ecuatoriano deben mejorar su producción musical,
sacar nuevas propuestas musicales y mejorar la imagen que quieren transmitir los
músicos en escena.
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¿Cuáles son las mejores bandas indie?
Después de una explicación de que tipos de bandas son de este género, coincidieron
en qué las mejores bandas son The Killers y Radiohead.
¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?
Basca, Bajo Sueños,Rock Vox, Pulpo 3, Viuda Negra, Rocola Bacalao, Sudakaya,
Papá Changó, Cruks en Karnak y Chaucha Kings.
SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)
¿Qué les gustó?
En general es un tema que les gusta, dicen que es pegajosa la melodía, sin embargo
creen que en el coro hay demasiados instrumentos.
SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT
NATALIA LAFOURCADE)
¿Qué les gustó?
Les gusta bastante esta canción y creen que la banda también debería apuntar al
género electrónico.
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SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)
¿Qué les gustó?
Les gusta mucho la melodía de la canción pero creen que la voz debe tener mayor
fuerza. Además uno de los asistentes cree que debe haber un momento cumbre en
donde la canción explote mucho más.
SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)
Les gusta el ritmo del tema y creen que es muy pegajoso, pero consideran que la letra
es muy repetitiva.
El orden de aceptación tomando en cuenta a la mayoría es:
EL CUADRO
TIEMPO AL VIENTO
AMORTIGUADOR
CRIPI DISCO PUNK
¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?
Les gusta la propuesta de la banda, consideran que es una propuesta nueva en el país
y que cuando la banda defina bien la orientación de sus temas será mucho mejor.
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SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE
¿Les gusta la imagen de la banda?
Creen que es un logo es muy original y les gusta mucho. Les gusta la forma en que
el logo se puede adaptar a las diferentes necesidades de la banda.
¿Cómo creen que debería promocionarse?
Principalmente en radios a nivel nacional, también brindando conciertos y en redes
sociales como Facebook, Myspace, Twitter, etc.
También consideran importante que la banda realice un video y lo promocione a
través de youtube.
¿A qué bandas sonó parecido?
Consideran que es una propuesta musical distinta y que no sabrían con que bandas
compararle.
¿Comprarían el CD de la banda?
Si comprarían el disco de la banda, y creen que la mejor forma de venderlo sería por
internet y también el CD físico, el cual se debería vender afuera de los conciertos de
la banda.
140
¿Cuánto pagarían por el disco?
Pagarían por el disco dentro de un rango de entre $10 y $15.
INFORME DE FOCUS GROUP 4
ASISTIERON:
• MANUEL ALEJANDRO VILLAVICENCIO - 24 AÑOS
• FREDDY ORDOÑEZ - 26 AÑOS
• CARLA CAICEDO - 25 AÑOS
• KARLA CEVALLOS – 20 AÑOS
• ANDREA VILLALBA – 19 AÑOS
• MARISOL CÁRDENAS – 17 AÑOS
¿Por qué les gusta el rock?
Todos los asistentes coinciden en que el género rock es uno de sus preferidos, pero
también mencionan que no les gusta el género cuando se trata de música muy pesada
poniendo como ejemplos al heavy metal, black o death metal o incluso hardcore.
¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?
Para ellos lo más importante es la melodía en las canciones, explican que lo más
importante para ellos es la combinación de guitarras eléctricas con la batería
141
formando un entorno perfecto. También se sienten atraídos por una buena letra
aunque la dejan en segundo plano.
¿Qué nuevas tendencias encuentran?
Han escuchado acerca de fusiones entre rock y otros ritmos existentes como pop o
música electrónica. Los asistentes de menos edad a este focus se sienten bastante
atraídos por la el rock electrónico, mencionan que aparte de ser una tendencia es una
moda entre los jóvenes de su edad.
¿Qué es lo malo del rock actual?
Como conclusión nos damos cuenta que el principal problema en el rock actual es la
falta de innovación, las bandas siguen enmarcadas en tendencias anteriores y no
buscan crear propuestas diferentes. Además consideran la falta de promoción de las
bandas como un factor importante.
¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?
En todos los grupos se mencionó que en nuestro país hay un estereotipo de rockero
ecuatoriano a aquel que viste de negro, con cadenas, botas, cabello largo y que se
caracterizan por el uso de alcohol y drogas.
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¿Qué opinan del indie rock?
No hubo un conocimiento claro de lo que es el indie rock, sin embargo al no ser un
estilo musical propiamente dicho, coinciden en que la fusión de algunos ritmos con
el rock les agrada mucho, sobre todo con la música electrónica.
¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?
Generar nuevas propuestas de calidad e intentar promocionar más, de tal manera que
la gente cambie el concepto de lo que son las bandas ecuatorianas pero teniendo
recursos para escuchar la gran calidad de muchas de las bandas en nuestro país.
¿Cuáles son las mejores bandas indie?
Coldplay, The Killers, MGMT, Kings of Leon.
¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?
Can Can, Rocola Bacalao, Tanque, Prime Ministers.
SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)
¿Qué les gustó?
Es una propuesta diferente, aseguran que es un tema muy digerible y que con seguridad
les iría gustando más conforme la sigan escuchando. Les gusta el ritmo del coro.
143
SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT
NATALIA LAFOURCADE)
¿Qué les gustó?
Extrañan la fuerza de las guitarras, si bien les gusta la música electrónica, creen que
sería mejor una fusión con rock y sería mejor.
SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)
¿Qué les gustó?
El tema les gustó mucho, consideran que es un ritmo extraño pero pegajoso,
aseguran que se trata de una propuesta diferente en nuestro medio.
SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)
Les gusta el tema pero quisieran poder entender más la letra de la canción pues creen
que está muy escondida detrás de los instrumentos, pero sin embargo es muy
pegajosa y puede tener gran aceptación.
El orden de aceptación tomando en cuenta a la mayoría es:
EL CUADRO
CRIPI DISCO PUNK
AMORTIGUADOR
144
TIEMPO AL VIENTO
¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?
Creen que se debe poner la voz delante de los instrumentos para que la gente pueda
escuchar y entender lo que dice el vocalista, fuera de eso les gustó mucho la
propuesta.
SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE
¿Les gusta la imagen de la banda?
Les parece muy buena la imagen de la nada, creen que se debe explotar muchísimo el
logo para que la gente tenga grabado en sus mentes y asocien a esa V con vedette
siempre.
¿Cómo creen que debería promocionarse?
Consideran que se debe promocionar la música en todos los medios posibles del país
siendo estos Radio, televisión, prensa. Además consideran que es muy fuerte e
importante promocionar en redes sociales.
¿A qué bandas sonó parecido?
Creen que tiene influencias de bandas de afuera, pero no podrían definir a que bandas
suena parecido.
145
¿Comprarían el CD de la banda?
Si comprarían la música de la banda sobre todo si se presenta en una versión online
de sus discos para descargarlos
¿Cuánto pagarían por el disco?
Pagarían hasta $10 dólares por los discos de Vedette.
CONCLUSIONES DE FOCUS GROUP
Se presentará a continuación las conclusiones del focus group realizado, tomando en
cuenta todas las respuestas que se generaron, se procedió a identificar las más
frecuentes y las que tienen un mayor impacto para esta investigación. Se anexarán al
final de esta tesis, todos los resultados completos de cada uno de los focus group
realizados, incluyendo los videos.
El resultado general fue el siguiente para cada pregunta:
¿Por qué les gusta el rock?
En general puedo decir que a un 95% de los asistentes a los focus groups les gusta el
rock como un género que abre un abanico de posibilidades a escoger, y el principal
motivo es por la energía que se puede transmitir a través de este ritmo musical.
Además es importante mencionar que no hay un gusto por el rock pesado en ninguno
146
de los grupos en los que participó, géneros fuertes como Heavy Metal, Death, Trash
o Black, no son bien apreciados por los asistentes a estos grupos.
¿Qué es lo que más valora a la hora de escoger una banda de rock?
Se generaron muchas respuestas con respecto a esta pregunta, sin embargo se pudo
apreciar claramente que había una concordancia en todos los grupos focales que se
realizaron, la tendencia que se marcó claramente fue que los aspectos más
importantes que la gente valora al momento de escoger una banda de rock y
determinarla entre sus favoritas son:
• Melodía: Es un factor muy importante para todos los asistentes, fue la
respuesta más común y que generó un acuerdo mutuo entre los presentes. La
mayoría de personas considera que la melodía de una canción es el primer
factor en el cuál se fijan para que les guste una banda de rock.
• Letras: Para un gran número de asistentes, la letra constituye un factor muy
importante para que les guste o no una banda. Les gusta sentirse identificados
con una letra o que genere alguna emoción específica.
• Imagen de la banda: Hay un mutuo acuerdo en que una banda de rock debe
tener una imagen original, propia y auténtica. Consideran que es un factor
importante para que una banda permanezca en la mente de una persona.
• Energía: La energía que transmite una banda de rock es esencial para que les
guste una banda de rock, sobre todo en presentaciones en vivo.
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¿Qué nuevas tendencias encuentran?
La mayoría de asistentes al grupo focal coincidieron en que las fusiones que existen
entre géneros actualmente son las nuevas tendencias, entre las fusiones más
mencionadas se encontraba la que existe entre rock y música electrónica en la que
aseguraron que es una de sus favoritas.
¿Qué es lo malo del rock actual?
No creen que haya algo malo en el rock actual, simplemente son diferentes
tendencias y diferentes gustos, sin embargo coinciden en que cada banda debe tener
su propia identidad y no seguir a otras bandas. Se habló mucho acerca de bandas que
realizan covers o tributos a bandas internacionales, cuentan que por más que los
músicos sean muy talentosos, no están ofreciendo nada distinto ni mucho menos
están aportando a la escena musical ecuatoriana.
¿Qué opinan de los rockeros ecuatorianos?
Se ha enmarcado a los rockeros ecuatorianos como las personas que visten de negro,
tienen el cabello largo, usan drogas y alcohol. Consideran que cuando hayan bandas
de otro tipo de rock y que marquen una nueva tendencia en nuestro país es que ese
concepto irá cambiando en la mente de las personas que desconocen cómo es el
movimiento rockero realmente.
148
¿Qué opinan del indie rock?
En general no tenían un conocimiento claro de lo que es el indie rock ni su lugar de
procedencia, sin embargo, hablan del rock alternativo como una fusión de estilos o
géneros musicales que les gusta por no ser pesados, que a pesar de transmitir energía,
tienen mucho más contenido y calidad auditiva que otros géneros del rock que no
brindan lo mismo.
¿Qué deberían mejorar las bandas de rock ecuatoriano?
La respuesta más común de los asistentes tiene que ver con la identidad de las bandas
ecuatorianas, creen que lo más importante es que creen una propuesta propia y una
imagen única, por lo tanto no copiar estilos, géneros o imagen de bandas
internacionales, sino por el contrario utilizar sus influencias para crear un concepto
propio.
¿Cuáles son las mejores bandas indie?
Las bandas más mencionadas fueron: The Killers, Coldplay, Radiohead, Muse y
MGMT.
¿Cuáles son las mejores bandas ecuatorianas?
Las bandas más mencionadas fueron: Papa changó, Rocola Bacalao, Tercer Mundo,
Prime Ministers.
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SE PRESENTA EL PRIMER TEMA DE VEDETTE (AMORTIGUADOR)
¿Qué les gustó?
En general si recibió aceptación por parte de los asistentes, pero en general
consideran que las voces se pierden un poco en el coro.
De todas maneras
mencionaron en los diferentes grupos, que es una canción que podría sonar en radios
o en diferentes medios de comunicación con una correcta promoción.
SE PRESENTA EL SEGUNDO TEMA DE VEDETTE (TIEMPO AL VIENTO FT
NATALIA LAFOURCADE)
¿Qué les gustó?
Fue un tema parcializado, se podría decir que gustó mucho a la mitad de asistentes y
no tuvo mucho impacto en la otra mitad por ser un tema netamente electrónico con
poca influencia de rock. Sin embargo, se coincidió en que es un tema muy bien
logrado y trabajado, que la calidad que presenta el tema es innegable para los
asistentes a los grupos.
SE PRESENTA EL TERCER TEMA DE VEDETTE (EL CUADRO)
¿Qué les gustó?
Es el tema que más gustó en términos generales, considera la mayoría que es fuerte
sin llegar a ser pesado y que tiene un ritmo bastante pegajoso.
Los asistentes
150
consideran que es un tema que tiene mucho futuro, pues representa una propuesta
nueva de rock que a la mayoría de las personas puede gustar mucho.
SE PRESENTA EL CUARTO TEMA DE VEDETTE (CRIPI DISCO PUNK)
Es un tema que gustó por ser el más movido de todos los temas presentados, sin
embargo en todos los grupos coincidieron con que las voces están muy perdidas y no
se entienden. Esto es una debilidad que presentó este tema por lo que se hará un
proceso de masterización del mismo para que la instrumentación no opaque las
voces,
El orden de aceptación de los temas de Vedette tomando en cuenta a la mayoría es:
EL CUADRO
CRIPI DISCO PUNK
AMORTIGUADOR
TIEMPO AL VIENTO
¿Qué cambiarían de la propuesta escuchada?
Creen que la voz debe estar más clara y con mayor fuerza en los temas. Consideran
que muchas veces los instrumentos llegan a opacar las voces por lo que resulta muy
difícil entender las letras.
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SE PRESENTA EL LOGO DE VEDETTE
¿Les gusta la imagen de la banda?
Les gustó el logotipo de la banda a todos los presentes, coinciden en que es un logo
limpio, sencillo pero que tiene un gran impacto.
Además se lo puede usar de
diferentes formas a conveniencia de la banda.
¿Cómo creen que debería promocionarse?
Creen que se debe promocionar en todos los medios posibles: Radio, redes sociales,
televisión, prensa y también teniendo varios conciertos en vivo.
¿A qué bandas sonó parecido?
En general coinciden en que es una propuesta nueva en nuestro medio, que ha
adquirido tendencias o estilos de afuera pero que se ha consolidado como una
propuesta e identidad propia.
¿Comprarían el CD de la banda?
En todos los grupos dijeron que sí comprarían el disco de la banda, y que les gustaría
que haya tanto la versión online de descarga como también el disco físico.
152
¿Cuánto pagarían por el disco?
En general pagaría un promedio de entre 8 y 10 dólares por un disco de la banda.
Entrevistas
Como se detalló en el trabajo de campo, las entrevistas fueron realizadas a aquellas
personas que se encuentran vinculadas a la música o ala industria musical de nuestro
país. Los resultados son presentados a continuación:
MARTÍN TERÁN
(MÚSICO Y PRODUCTOR ECUATORIANO)
¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
La industria musical ecuatoriana está creciendo lentamente, hay momentos en los
que la industria quiere despegar y después se deprime mucho por lo que es una
cuestión de darle continuidad.
¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA
ROCK?
Considera que es una pregunta un tanto estadística y que dependería mucho de a qué
sector nos estamos enfocando.
153
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?
Considera que es una pregunta demasiado amplia pues depende de muchos factores
el poder medir, sin embargo concluye con que las mejores bandas internacionales
son aquellas que mas comunican y mas proyectan.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL
HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
Cree que no hay tanta industria musical en el Ecuador por lo cual no hay íconos en
los diferentes ritmos, pero prefiere no decir nombres de alguna banda en específico
pues cree que todas las bandas tienen sus diferentes historias.
¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
Para Martín Terán el indie rock es una moda que se está generando en el Ecuador y
en otros países también. El dice que en cada país se debe intentar buscar sus propios
íconos.
¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"
PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
Considera que no existe en el Ecuador un verdadero estilo indie sino más bien una
moda que se genera por este género, pero dice que no importa el género sino que se
debe ser creativo para poder vender la propuesta y proyectar tu música.
154
¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
El considera que se debe focalizar a dónde queremos vender nuestro producto,
utilizar los canales de promoción adecuados con el producto.
¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
Cada persona debe hacerse esta pregunta para poder desarrollar el producto que
quiere ofrecer y todo según la estrategia que se defina.
¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
A la piratería hay que ignorarle, es un mal injustificable y terrible.
Hay que
olvidarse de la piratería pues es perder el tiempo.
¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
No considera que haya nada en el rock actual.
¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
Le parece que hay muy buenas bandas de Rock ecuatoriano como las hay en otros
países. Sin embargo reitera que la industria en nuestro país es muy joven todavía.
155
¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO
ACTUAL?
Considera que es una pregunta que depende de cada persona o banda, que cada uno
escoge lo que quiere.
¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
La misma respuesta anterior, pero tendría que oír a la banda para decirle por cuál
camino le convendría trabajar.
DIANA RUEDA
(MÚSICO ECUATORIANA)
¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
Hay en industria musical ecuatoriana? No considera que exista una industria en
nuestro país.
¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA
ROCK?
No habla sobre nuevas tendencias dentro de lo que es el género Rock
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?
156
Existen muchísimas bandas internacionales excelentes y que nunca vendrán a nuestro
país entre las cuales menciona: Depeche Mode, U2, Placebo, Portishead, Caifanes,
Robi Draco. Considera que son buenas bandas porque sus letras son buenas, sus
melodías también y por alguna razón han logrado pegar con algo que no suena tan
comercial dentro de nuestro país pero que internacionalmente suena mucho.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL
HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
Hay muchas bandas excelentes en nuestro país pero que lamentablemente no son las
que se escuchan en las radios o se miran por televisión sino que hay que ir a
escucharlas en conciertos pequeños. Mamá Vudú, Sal y Mileto, Can Can, Biorn
Borg, Vírgenes Violadoras, Vedette.
Y el secreto de su éxito es no decepcionarse por vivir en el país en dónde vive y
tratar de sacar la música adelante y fuera de nuestro país. Meterle ganas.
¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
El indie rock se puso de moda y ahora se berreó.
¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"
PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
Ser creativo y no copiar a las bandas de afuera, tratar de sacar una nueva propuesta.
El indie se presta para que se haga muchas cosas no solamente lo típico.
157
¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
Todos los que pueda. Entrar a medios de radio y televisión en el país es muy jodido,
pero el internet es lo que hay ahora, el internet mueve las bandas en todos los países
del mundo.
¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
Con creatividad, no lo típico, siempre mostrando la banda en especial si es la primera
vez que sacas la imagen de la banda. Si es la primera vez que sacas un disco de la
banda o es la primera vez que vas a intentar salir de este país, tienes que mostrarte
como eres, quiénes son los integrantes, que es lo que haces y mostrar con seriedad tu
música pero creyendo en la música que estás tocando.
¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
La piratería afecta a todo lo que se mueve en este país, en este país ya es
prácticamente legal la piratería, sin embargo podría decirse que es un mal necesario
que ni te gusta ni no te gusta, pero si sabes utilizar la piratería y convertirla en un
medio en el que tu también puedas ganar sería muy bueno, como las películas
nacionales que han estado sacando. En pocas palabras, si no va a desaparecer la
piratería podemos hacer algo para que ambos se beneficien de eso.
158
¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
Es lo mismo de siempre, o las bandas under se quedan en lo under porque no quieren
salir, o se quedan diciendo que los poperos son los únicos que suenan aquí, hay un
complejo que si no eres under eres popero y si no eres popero no eres pana, son
círculos, en este momento hay dos círculos grandes, los de la movida under que
escuchas en bares y los poperos que también son otro grupo por lo que estar en la
mitad de los dos se vuelve bastante jodido.
¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
El ecuatoriano en sí (y dentro de esto metemos a todos los artistas), necesita creérsela
mas, necesita subir la autoestima, saber que tu eres el artista y que no es tan fácil
crear algo, que es tu trabajo y si te presentas en un show y coges el micrófomno o el
instrumento que toques tienes que salir a comerte el escenario y lograr que la gente
llore por último.
Así considera que deben hacer todas las personas con sus
profesiones para salir adelante.
¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO
ACTUAL?
Debería ser una imagen propia, vestirte con lo que a ti te gusta y no con la moda de
ese año. Es decir si en ese año se pusieron de moda los pantalones de cuero ya ti no
te quedan bien, pues no te tienes que poner eso. Hay que ser uno mismo porque la
gente se da cuenta de eso y le gusta, en cambio cuando la imagen se ve falsa no
funciona
159
¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
Tiene que ser un trabajo profesional, en sentido de que tienes que trabajar con las
personas que te sientas a gusto, que te conozcan y sepan cómo quieres que quede tu
trabajo, no solo porque es buen músico ponerle a tocar, es decir no ponerle a alguien
solo para poner el nombre de alguien en tu disco pues muchas veces incluso una
producción de $500 puede resultar mejor que una de $10.000 si te entendieron la
idea.
ABIMAEL “CHEMO” VÁSQUEZ
(SONIDISTA
PROFESIONAL,
PRODUCTOR
MUSICAL,
ACTUAL
BAJISTA DE ROCOLA BACALAO)
¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
La industria en el Ecuador es bastante pequeña, desde que tiene uso de razón muy
pocas personas consideran a la música como un negocio, más bien es considerado
como un hobby, no cree que en nuestro país exista realmente una industria musical
salvo algunas excepciones, sin embargo la nueva tendencia es de hacer bien las cosas
por lo cual ha empezado a crecer al momento.
¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA
ROCK?
Las tendencias se marcan dependiendo de las influencias que tienes desde pequeño,
mucha gente crece viendo programas de televisión de música, lo cual marca mucho
160
en las tendencias que tiene la gente, sin embargo a cambiado últimamente con el uso
de internet y por la facilidad que hay para descargar videos o música desde aquí por
lo cual no se vuelven indispensables los medios clásicos.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?
Es una pregunta difícil porque dependen de los gustos musicales, pero poniendo
como mejor a las mas exitosas y como mas exitosas a aquellas bandas que más
convocan pondría como ejemplo a U2 que a pesar de no ser su banda favorita
reconoce que es una gran banda por todo el recorrido y la calidad de sus shows.
También se menciona a Rage Against the Machine, The Beatles, Queens of the Stone
Age, Foo Fighters, Red Hot Cilli Peppers, Arcade Fire (grammy), John Meyer,
Deftones, Primus, Franz Ferdinand, Pink Floyd, y muchas más por el éxito que han
tenido.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL
HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
Es una pregunta mas complicada aún, pero haciendo memoria diría que Sal y Mileto
marcó un gran referente, Sudakaya que tiene una banda impresionante, tercer Mundo
en su época que fue una banda muy influyente en nuestro país, como solista Juan
Fernando Velasco, son personas que han sabido hacer su trabajo, ese considera que
es el secreto de su éxito, haber hecho bien las cosas saber que es un negocio que si
siembras buenas semillas vas a tener una cosecha excelente.
161
¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
El rock independiente es el conglomerado de un montón de géneros que han
aparecido en la época del 2000, es un reciclaje de géneros que tuvieron su éxito en
épocas pasadas, la única salida es hacer algo diferente por lo cual el indie es una
etiqueta que se ha puesto a un montón de géneros que últimamente están teniendo
éxito a nivel mundial.
¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"
PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
Lo que tiene que demostrar es diferente, no solo por ir contra la corriente, sino
porque la experimentación de nuevas sonoridades se vuelve muy apetecible a los
oídos del público. Ser una propuesta nueva y fresca además por requerir utilizar
nuevos elemento en la música se necesita tener bastante talento porque se debe tener
nuevos conocimientos adicionales.
¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
El que mejor le convenga o el que mejor le funcione, en el país es muy difícil
acceder a radios si no eres artista pop, la gente está acostumbrada a este tipo de
música y no se dan cuenta que están encasillados a seguir dándole a la gente lo que
ya funcionó en épocas pasadas pero hay que evolucionar, sin embargo no es un error
de ellos sino de la gente que les sigue pidiendo un espacio donde ellos. Buscar
alternativas de difusión con internet es una respuesta a ese problema y es muy fácil y
162
muy barato en Facebook, Twitter, Myspace, y puedes comunicarte con ellos de una
forma más directa.
¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
Lo debería presentar como un producto, como es una propuesta musical y hablando
particularmente de la escena indie se debe trabajar en muchos detalles, primero en la
producción de tu música, ahora con los recursos que se tienen a herramientas de
grabación y producción musical es fácil por lo cual se vuelve fácil crear un buen
producto
¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
La piratería afecta directamente a artistas que viven de vender discos, en el país se
conocen muy pocos que viven de este negocio, acá el artista nacional vive de los
conciertos (si es que vive de los conciertos), es obvio que la piratería afecta, pero se
puede difundir la música por medios interactivos. Se podría ver la alternativa de
sacar provecho de ello.
¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
No creo que existe algo malo en el rock, tal vez lo malo sería pensar que hay algo
malo en el rock, en todos los géneros existen cosas buenas y malas, pero yo creo que
lo malo está en presentar un mal producto a las personas.
163
¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
Está mal clasificarlos como un grupo de personas que escuchan sólo rock, no creo
que exista alguien que escuche solo rock y nada más, las etiquetas me parecen algo
absurdo, sobre todo las personas que piensan que por escuchar rock están por encima
de los demás. Piensa también que nos hemos estancado en cuestiones de influencias,
es bueno ampliar los horizontes
¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO
ACTUAL?
Tiene que ser una imagen que vaya con la ideología de loa banda, mas que nada se
debe causar un impacto visual, saber como se mueve como se desenvuelve con su
instrumento y como transmite desde ello hacia su público. En un concierto no solo
escuchas la música sino que también causa un impacto la parte visual y como
transmites eso a tu público.
Se debe estar bien vestido, cuidar de higiene y
apariencia y eso combinar con el desempeño en escenario o sesiones de foto o video.
¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
Debe ser un producto excelente desde que empiezas hasta que terminas el proceso.
Prepararse para una entrevista, para cada detalle, cómo pararse frente a la cámara,
que vas a hacer, cómo vas a sonreír.
Diseñar un guión para cada uno de los
integrantes de la banda resulta bien importante, ya que tienes que preparar un
producto bien hecho en cada uno de los detalles que vas a presentar.
164
PATRICIO DÁVILA
(RADIODIFUSOR DEL PODCAST RADARSTEREO)
¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
La poca industria musical ecuatoriana que existe no está en un crecimiento muy
notables, todo el material que hay es independiente, cada banda saca su material de
forma independiente, no hay disqueras, no hay producción o es muy mínimo, de
igual manera en generación de eventos está creciendo pero no al ritmo que debería.
De todas maneras la parte de producción musical dentro de la industria está
entascada.
¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA
ROCK?
Depende de varios factores pero dentro de la clase alta y media se pude notar una
preferencia por el rock alternativo y no tan pesado, mientras que en estratos un poco
más bajos se escucha rock más pesado pero es una apreciación mía la cuál merecería
un poco mas de investigación, de todas maneras es indiscutible que en el sur se
escucha mas heavy metal que en el norte y existe un movimiento mas rockero allá.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?
La música es arte por lo tanto es subjetivo, pero creo que pueden haber parámetros
de mejor o peor tomando en cuenta las bandas que más venden discos, o las que más
165
videos tienen, o mas gente convocan. Por ejemplo Radiohead que sigue sacando
discos y a la gente no le importa si el disco tiene 8 temas y es muy extraño igual va a
tener muchos compradores por ser ya una banda conocida.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL
HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
Igualmente es subjetivo, pero te puedo nombrar mis bandas favoritas aunque no creo
que realmente hayan sido exitosas porque siempre hay un techo y hasta ahí se queda,
le gusta mucho cadáver exquisito que ha logrado cosas que otras bandas no, pero eso
no significa que sea la mejor banda nacional, le gusta can can por ser una banda que
sigue sacando material discográfico de calidad al igual que biorn borg pero igual no
puede decir que sean las mejores bandas nacionales sino las que le gustan.
¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
El indie rock es como la etiqueta que últimamente se les ha dado a los géneros
alternativos o que no calzan dentro del mainstream, y es una tendencia que está en
alza, cada vez hay más exposición y el indie últimamente tiene incluso igual espacio
en los medios (no en nuestro país) porque se ha vuelto una especie de moda
¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"
PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
Creo que todas las bandas ecuatorianas son indies porque en realidad indie no es un
género sino el hazlo tu mismo y como todas las bandas caben bajo esa descripción
166
todas serían indies, sin embargo siendo bandas alternativas se debe tratar de hacer las
cosas bien, tener una propuesta sólida y proyectar eso en escena (no descuidar
ningún detalle).
¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
Todos los medios que estén a su alcance, cree que el internet es la herramienta más
fuerte ya que en Ecuador no hay programas en televisión y en radio es casi nulo el
seguimiento a este género por lo que el internet es el arma más potente.
¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
El indie es una cuestión tan abierta y grande que hay bandas de garage rock que
encajan dentro del indie que no necesitan una producción tan grande y hay bandas
dentro del indie como el post punk que si necesitan un tratamiento más estético y
profesional para presentar el producto de acuerdo a la propuesta que se tenga.
¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
Es algo con lo que se convive normalmente, no hay mucho que hacer en ese tema sin
embargo lo que se puede hacer es darle al cliente algo que le motive a comprar el
original como por ejemplo un buen arte que se le complique al pirata copiar y darle
una buena promoción con precio módico se puede vender el producto original.
167
¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
Si hablamos de rock ecuatoriano te diría que están estancados décadas atrás, a veces
me parece chistoso que salgan bandas de grunge en el 2011, 30 años después de este
movimiento y se repite, el heavy metal para mi murió hace años atrás pero la gente
sigue haciendo eso, falta un poco más de abrirse y experimentar, escuchar lo que se
hace en el mundo para no quedarse atrás. Pero en general no hay nada malo en el
rock mundial, sin embargo se ha perdido un poco la brutalidad del inicio o la
rebeldía, pero es más una cuestión de sociedad.
¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
No quiero generalizar pero la mayoría siguen escuchando tendencias que ya tuvieron
su tiempo.
¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO
ACTUAL?
Es algo subjetivo, lo más importante es que debe ser sincero, si haces algo muy
vanguardista y tu propuesta es muy electrónica y quieres que se vea así pues hazlo, si
tienes una banda de garage y te vistes normalmente pues hazlo también, no es bueno
tener poses que se noten falsas.
168
¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
De la forma que se quiera presentar la propuesta, depende mucho de la intención del
músico y se relaciona con cómo debe presentar su producto.
CRISTIAN REYES
(ULTRAMOTORA RADIO ONLINE)
¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
Creo que no podemos hablar de una industria ecuatoriana como una empresa que se
dedique al negocio de la venta de discos, porque lamentablemente no existen
disqueras de ese tipo en el país, puedo notar con agrado un crecimiento notable en
estos últimos años a raíz de que las bandas empezaron a explotar los medios
virtuales, y que aunque no todas posean discos físicos a la venta, se está
desarrollando el arte, y el mercado, lo que obligará a industrializar el producto.
Estamos viviendo un momento muy interesante, donde la gente empieza a escuchar
lo que desea y no lo que se le obliga.
¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA
ROCK?
Es algo variable, y depende de varios factores, sociológicos, demográficos, etc. En
general las bandas que más llaman gente en el circuito son bandas que llevan algún
tiempo, y que aunque no se las podría encasillar dentro del género rock, si son
independientes, me refiero a Sudakaya y Rocola Bacalao.
169
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES? ¿POR QUE?
En lo personal, creo que bandas como Arcade Fire, están haciendo cosas muy
grandes para la escena mundial, el haber ganado un Grammy al mejor disco, hizo a
mucha gente observar nuevas bandas, o al menos un género distinto al que se tiene
acostumbrado al público, nuevamente volvemos al fenómeno del internet. Hasta
hace poco lo más sobresaliente del rock eran bandas con la etiqueta emo, al decir
sobresaliente me refiero a las que más se les daba espacio en medios convencionales,
en hora buena la gente se aburrió de ese "género".
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES? ¿POR QUE? ¿CUAL
HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
Si me preguntas cuales bandas me gustan te daría otra respuesta, pero creo que las
más exitosas, las podría relacionar con aquellas que más discos han vendido, que han
logrado salir, tenemos bandas que han realizado giras internacionales (Sudakaya, Sal
y Mileto, Rocola Bacalao) y posiblemente dirigiría mi respuesta hacia ese lado.
¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
Es género que ha alcanzado bastante éxito en los últimos años, a pesar de que la
mayoría de sus exponentes tengan como diez años de trayectoria como promedio, la
gente recién hoy tiene conocimiento de estos gracias al canal virtual, ya que es un
género que apuesta por lo poco convencional, y se ha mantenido relegado del
mainstream.
170
¿QUE ES LO QUE NECESITA UN BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"
PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
Me parece que el género en el país todavía no tiene el mismo reconocimiento que en
otros lados, por lo que sería bueno la mayor exposición posible, enfocarse en su
mercado objetivo, el cual está en constante crecimiento, y realizar un plan de
marketing bien desarrollado. Posiblemente sería aconsejable trabajar bastante con la
imagen ya que en el país no se le da la importancia necesaria al manejo de la misma.
¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
Todos los canales que le sean posibleas a la banda para difundir su arte, tratar de
difundir en radios, televisión y prensa, pero sin descuidar el uso de internet que es la
herramienta más poderosa actualmente.
¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
Las bandas deberían enfocarse en realizar productos de calidad, es decir que toda su
producción sea realizada óptimamente, para que de esta manera lleguen con un gran
producto a los medios para su difusión y por ende sea un buen material el que llegue
al público en general.
171
¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
No se puede luchar directamente con la piratería, lo interesante serí poder utilizarla
como un mecanismo de promoción de la música de las bandas nacionales.
¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
Creo que lo malo del rock actual en nuestro país es que hay una relación de 20 a 1
entre bandas que intentan hacer su propia propuesta y aquellas bandas que se dedican
a hacer covers, siendo 20 bandas de covers por cada una de música inédita.
¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
Creo que deberían escuchar las nuevas tendencias alrededor del mundo y no
enfrascarse en lo que escuchan actualmente.
¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO
ACTUAL?
Depende de cada una de las bandas, pero lo que tiene que estar claro es que debería
causar un verdadero impacto en la mente de las personas, sobre todo en los
espectáculos en vivo.
172
¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
Indiscutiblemente de calidad, no me parece necesario que sea un material producido
con muchos recursos económicos, ahora se pueden hacer muy buenos trabajos con
recursos mas tecnológicos, pero siempre buscar entregar un producto de verdadera
calidad.
ANDREA ALARCÓN
(VENDEDORA DE DISCOS EN MUSICALISIMO CC EL BOSQUE)
¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
No soy muy entendida de música pero considero que la industria musical ecuatoriana
está creciendo pues cada vez sabemos que existen más y mejores bandas, de hecho
cada vez vienen más cliente preguntando por discos o mercadería de grupos o
solistas ecuatorianos.
¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA
ROCK?
El rock siempre ha sido y siempre será uno de los géneros más solicitados por
nuestros clientes, dentro de lo que son nuevas tendencias considero que bandas que
realizan una mezcla entre algunos ritmos o que experimentan con nuevos sonidos
han sido las más solicitadas.
173
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES PARA TI?
¿POR QUE?
A gusto personal soy fan de Coldplay y U2, pero además de gustarme mucho
también puedo decir que muchas personas vienen en busca de sus CD´s o DVD´s,
incluso cuando hay mercadería de la banda como camisetas, se acaban pronto.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALESPARA TI? ¿POR QUE?
¿CUAL HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
Creo que bandas como Sudakaya, Papá Changó y Chaucha Kings convocan una gran
cantidad de gente, sin olvidarnos del artista solista más solicitado en nuestro almacén
que es Juan Fernando Velasco.
¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
Me parece que se ha constituido en una moda, mucha gente sobre todo jóvenes
vienen al local en busca de discos de bandas de éste género. En lo personal puedo
decir que hay grupos dentro del indie que a mi me parecen excelentes.
¿QUE ES LO QUE NECESITA UNA BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"
PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
Considero que hacer un trabajo profesional tanto en lo musical como en la imagen
que quieren vender.
174
¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
Me parece que internet es la herramienta más poderosa, pero también me gusta que
tengan discos físico pues a mucha gente cómo a mí, nos gusta tener el disco original
de una banda que seguimos.
¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
Como había mencionado antes, siempre y cuando sea un producto hecho con calidad
creo que tiene buenas opciones de tener buenas críticas y por ende más seguidores y
compradores.
¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
En lo personal, a nuestro local le afecta mucho, pues mucha gente prefiere comprar
los discos en las calles por lo que el negocio ha bajado muchísimo. Supongo que
para los artistas que viven de su arte también debe ser un problema no poder vender
sus discos originales sino que por el contario los reproduzcan a menor precio.
¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
No sabría bien que decirte, en realidad a mi parecer no existe algo malo en el rock
actual, por el contrario me gusta mucho. De hecho creo que hay cosas que no me
gustan en el rock de épocas pasadas.
175
¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
He visto que hay rockeros de todo tipo, a nuestra tienda llegan rockeros vestidos de
negro y de cabello largo, pero también llegan rockeros bien vestidos y en busca del
mismo CD por lo cual creo que no tiene nada que ver la imagen de una persona con
sus gustos musicales.
¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO
ACTUAL?
Que sea un look moderno y acorde con la música que proponen, eso me parece que
es lo más importante.
¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
Cien por ciento profesional, el talento de los músicos ecuatorianos es muy alto, por
lo cual yo creo que tienen que ofrecer productos igual o mejores que los extranjeros.
CRISTIAN MUNIVE
(MÚSICO ECUATORIANO)
¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
Está en un vertiginoso crecimiento, pero siento que es un crecimiento desordenado,
eso crea limitaciones y falencias.
176
¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA
ROCK?
La gente se inclina por propuestas novedosas, como el indie y el alternativo sin
embargo la difusión es escasa, eso provoca falta de alcance y por tanto expansión.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES PARA TI?
¿POR QUE?
Hoy en día hay bastantes y además hay muchísimos géneros, países, etc. podría
anotar, Zoé, Plastilina Mosh, Arcade Fire, por su momento, sus logros y sus
propuestas que influyen a bandas derivadas.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALESPARA TI? ¿POR QUE?
¿CUAL HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
Las bandas son el producto de trabajo constante, en ese sentido las mejores, no sólo
son el resultado de algo musical, es talento combinado con trabajo de imagen,
difusión, grabaciones, giras, ensayos etc.
esto durante un periodo de tiempo
considerable: Sudakaya, Can Can, Biorn Borg, Cadáver Exquisito, Rocola Bacalao,
Vedette.
¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
Está en franco crecimiento y desarrollo, hay buenas propuestas que necesitan
consolidarse.
177
¿QUE ES LO QUE NECESITA UNA BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"
PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
Una organización que conozca el medio, los contactos en medios, como conseguir
auspicios y catalizar el concepto de la banda de modo audiovisual.
Esto para
conseguir público que siga los movimientos de la banda, lo que ofrece tanto musical
como comercialmente.
¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
Depende del público objetivo, creo que internet y radios de música rock debía ser el
blanco.
¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
La prolijidad tanto auditiva como visual son el primer paso a una carrera exitosa, se
debe ofrecer lo mejor de lo mejor.
¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
La venta de discos en un medio como el nuestro no debería ser considerado como un
ingreso o algo que mantenga o retribuya el trabajo de una banda, dada la ambigua
legislación del estado al respecto y lo pequeño de mercado nacional, sin embargo la
venta directa en los shows y la innovación de productos adjuntos al material
178
discográfico como incentivo para los fans, puede funcionar y provocar una venta
decente de discos.
¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
En realidad hay bastantes cosas malas, pero siempre las han habido, lo importante es
concentrarse en los logros de la industria, como por ejemplo que hay ya muchos
profesionales que están haciendo las cosas de manera técnica, eso unido al talento y
la creatividad están dando lugar a propuestas realmente innovadoras y dignas de
promover.
¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
Reforzando la respuesta anterior, hay de todo, pero no cabe duda del talento y la
propuesta que hay en todos los géneros hoy en día en el Ecuador.
¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO
ACTUAL?
De acuerdo al concepto que lleve la banda, tiene que ser impecable para que refuerce
y potencie la propuesta musical de la banda.
¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
Esto puede variar de acuerdo a las posibilidades económicas y técnicas de la banda,
pero si existe una producción ejecutiva de por medio, lo mejor es grabar en las
179
mejores condiciones posibles, tener oportunidad de mezclar y post producir de
manera profesional lo que se vaya a promocionar o difundir.
CONCLUSIONES
Entrevistas
Como se mencionó anteriormente en el trabajo de campo, las entrevistas fueron
realizadas a personas que forman parte de la industria musical ecuatoriana.
Encontramos a músicos, productores, radiodifusores e incluso una persona que vende
discos de música originales en un establecimiento de la ciudad. Las entrevistas en
formato mp3 se adjuntarán como anexo a este trabajo investigativo.
Las conclusiones a las que llegué después de haber escuchado todas las entrevistas
son las siguientes:
¿CÓMO ESTÁ LA INDUSTRIA MUSICAL ECUATORIANA?
La conclusión que podemos sacar de esta pregunta es que no existe una verdadera
industria musical en nuestro país y si la hay es demasiado pequeña, sin embargo la
mayoría coincide en que en los últimos años la tendencia es hacer bien las cosas y
ofrecer un producto de mejor calidad, con este antecedente se cree que la industria
musical ecuatoriana crecerá paulatinamente.
180
¿CUALES SON LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LA GENTE QUE ESCUCHA
ROCK?
En general se puede deducir que depende de muchos factores incluso de gustos e
influencias pasadas, pero se ha mencionado que las fusiones de rock con música
electrónica o rock alternativo son tendencias que han tomado bastante fuerza en los
últimos tiempos
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS INTERNACIONALES PARA TI?
¿POR QUE?
Cada persona nombró distintas bandas, diciendo que depende exclusivamente de los
gustos de cada persona, sin embargo las mejores bandas internacionales que se
nombraron y poniendo cómo un medidor a la convocatoria que tienen o la venta de
discos son: U2, Coldplay, Radiohead, Red Hot Chilli Peppers, etc.
¿CUALES SON LAS MEJORES BANDAS NACIONALES PARA TI? ¿POR
QUE? ¿CUAL HA SIDO EL SECRETO DE SU ÉXITO?
Basándose en los mismos indicadores de la pregunta anterior se concluye que las
mejores bandas nacionales son: Rocola Bacalao, Sudakaya, Papá Changó, Can can,
Biorn Borg y el solista Juan Fernando Velasco. Todos ellos medidos más que por los
gustos musicales, por la gran convocatoria que tienen en distintos rincones del país.
181
¿QUE SUCEDE CON EL INDIE ROCK?
Al no ser un estilo musical propiamente dicho sino más bien una etiqueta, la mayoría
coincide en que es una moda fuerte que está atravesando el mundo actualmente, y
que la forma de integrar diversos sonidos y estilos lo vuelve complicado y se necesita
mayor talento. Además coinciden en que dentro de este estilo no hay una barrera y el
músico puede experimentar nuevas cosas.
¿QUE ES LO QUE NECESITA UNA BANDA ECUATORIANA "ESTILO INDIE"
PARA SOBRESALIR EN ESTE GENERO?
Ser definitivamente auténtica, tener su propia identidad como banda tanto en lo
musical como en la cuestión de imagen. Coinciden en que una banda que presente
una propuesta nueva y diferente no puede copiar la imagen de bandas de otros países
pues no sería auténtico y por tanto se nota artificial.
¿QUE CANALES DE PROMOCIÓN DEBE UTILIZAR?
Todos coinciden en que se debe atacar todos los medios posibles para
promocionarse, se sabe que no hay mucho apoyo de los medios a este estilo, sin
embargo si se ofrece un producto de calidad se puede dar la apertura. Además se
menciona mucho al internet como la principal herramienta de difusión actualmente.
182
¿COMO DEBERÍA PRESENTAR SU PRODUCTO?
Venderlo como un producto, no dejar pasar ningún detalle en la producción. Se
habló mucho sobre la importancia que tiene no sólo la parte musical sino también la
imagen de la banda, de sus integrantes, y la energía que deben transmitir los mismos
cuándo se encuentran sobre el escenario.
¿COMO AFECTARÍA LA PIRATERÍA? Y ¿QUE DEBE HACER AL
RESPECTO?
Se concluye que la piratería es un mal contra el cuál no hay como combatir, se
propone utilizar la piratería como un mal necesario para la promoción de las nuevas
bandas nacionales.
¿QUE ES LO MALO DEL ROCK ACTUAL?
Existen algunos factores que se mencionaron dentro de esta pregunta, los principales
fueron que hay grupos muy marcados entre pop y rock por lo que no se trabaja en
conjunto, también un factor importantes fue que las bandas nacionales siguen
estancadas en décadas anteriores intentando hace esa misma música y por último,
que existen muchas más bandas en nuestro país que hacen covers que las bandas que
presentan su propuesta propia y diferente.
183
¿QUE OPINA DE LOS ROCKEROS ECUATORIANOS?
Se habló de que los rockeros ecuatorianos deben tener mayor autoestima y creérsela
más para poder sacar un producto bueno y diferente, además se mencionó que los
rockeros deberían investigar más sobre las nuevas tendencias que existen alrededor
del mundo y no quedarse atrasados en géneros de décadas anteriores intentando
hacer lo mismo.
¿COMO DEBE SER LA IMAGEN DE UNA BANDA DE ROCK ALTERNATIVO
ACTUAL?
Hubo mucha concordancia en que la imagen de la banda debe ser auténtica y no
forzada, crear algo diferente pero que no se note obligado. Se debe crear una
identidad propia de cada banda.
¿COMO DEBE SER LA PRODUCCIÓN DE SU MATERIAL?
Todos coinciden en que el material que ofrecen las bandas debe ser de calidad en
todos los aspectos, preocuparse de cada detalle del proceso para entregar un
verdadero producto de calidad hecho en nuestro país.
4 ESTRATEGIAS DE MARKETING
Para la realización de este estudio se han determinado los objetivos de la banda Vedette
para el año 2011.
A continuación se muestra un cuadro en el que se identifican los objetivos antes
mencionados:
CUADRO N° 19
OBJETIVO MACRO
Posicionar la marca Ve dette e n la me nte de los consumidore s
de la ciudad de Quito
OBJETIVOS MICRO
Sacar a la venta e l disco físico y ve nder 500 ejemplares hasta
finales de l año 2011.
Alcanzar los 10.000 fans e n re de s sociale s hasta finale s del
año 2011.
Tene r 3 pre se ntacione s al me s ya se a e n conciertos o e n
medios de comunicación, en distintas ciudade s del país.
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
El objetivo de este capítulo es establecer las diferentes estrategias de Marketing que nos
permitirán cumplir con los objetivos antes planteados y en el corto plazo, para lo cual
hemos diseñado diferentes matrices en las cueles se detallan las estrategias y las diferentes
actividades que se deben realizar para conseguir cumplir estos objetivos planteados
anteriormente.
Se muestra a continuación las diferentes matrices de estrategias planteadas y una
explicación de las mismas:
CUADRO N° 20
OBJETIVO
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OBJETIVO 1
ESTRATEGIA
PRODUCTO
PREPARAR ESCENOGRAFÍA DE SHOW EN VIVO
RENOVAR VISUALES PARA NUEVOS SHOWS EN VIVO
PRESENTACIONES EN VIVO EN VIVO (CONCIERTOS O EN MEDIOS)
ESTABLECER EL LOGOTIPO DE LA BANDA
ASIGNAR VESTUARIO E IMAGEN PERSONAL
SESIÓN FOTOGRÁFICA
ACTIVIDADES A REALIZAR
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3
DISEÑAR ESCENOGRAFÍA
CONSTRUIR ESCENOGRAFÍA
DISEÑAR
PROGRAMAR
SINCRONIZAR
ENSAYAR
PRESENTACIONES TENTATIVAS
ANALIZAR ESTUDIO
APROBAR
ASESORÍA
TOMAR FOTOGRAFÍAS
EDITAR
PLAZA
ACTUALIZAR PÁGINAS DE REDES SOCIALES
LUGAR SESIÓN FOTOGRÁFICA
DEFINIR INFORMACIÓN
CARGAR INFORMACIÓN
BUSCAR OPCIONES
ESCOGER
PRECIO
CAMPAÑA EN REDES SOCIALES
ESCENOGRAFÍA EN VIVO
COMPRA DE VESTUARIO
RELIZAR SESIÓN FOTOGRÁFICA
BTL - CAMISETAS DE VEDETTE
MERCHANDISING DE LA BANDA (BOTONES, STICKERS, AFICHES)
PROMOCION
DISEÑAR Y ENVIAR ARTE
PROBAR
HACER
PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES
PRESENTACIÓN EN ECUADOR TV PROGRAMA DE MUSICA INDIE
MEDICIÓN DE RESULTADOS
LANZAMIENTO DE LA CANCIÓN
DAR A CONOCER PARTICIPACIÓN CON NATALIA LAFOURCADE (TIEMPO AL
PUBLICIDAD
VIENTO)
MEDICIÓN DE RESULTADOS
APOYAR EN CONCIERTO POR CAMPAÑA DE RECICLAJE (ISMAC)
PUBLICIDAD
REUNIRSE
PRESENTACIONES EN MEDIOS
HACER CONVENIO
DEFINIR DURACION
CAMPAÑA EN REDES SOCIALES
DEFINIR INTENSIDAD
APROBAR
DISEÑAR Y ENVIAR ARTE
BTL - MERCHANDISING DE LA BANDA (BOTONES, STICKERS, AFICHES)
APROBAR
HACER
BTL - CAMISETAS
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
185
POSICIONAR LA MARCA
VEDETTE EN LA MENTE DE
LOS CONSUMIDORES
PRESUPUESTAR
PAGAR
PRESUPUESTAR
COMPRAR MATERIALES
ANALIZAR Y ELEGIR PROVEEDOR
COMPRAR
SELECCIONAR FOTÓGRAFO
PAGAR FOTÓGRAFO
COTIZAR
PAGAR
COTIZAR
PAGAR
186
4.1
OBJETIVO 1: POSICIONAR LA MARCA VEDETTE EN LA MENTE DE LOS
CONSUMIDORES
Para poder posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores, he
propuesto algunas estrategias para promoción, producto, plaza y precio que causen
un alto impacto en los oyentes y futuros oyentes de la banda, las cuales se pueden
observar en el gráfico anterior y que procederé a explicar a continuación.
4.1.1 Estrategias de Promoción
• BTL: Se ha decidido hacer una promoción BTL o no convencional para
la marca Vedette, para lo cual hemos decidido crear unos exclusivos
modelos de camisetas. El objetivo final será que sean unas camisetas de
gran calidad y no las típicas camisetas que oferta la competencia, para
ellos utilizaremos una “estrategia de diferenciación”, ya que los diseños
serán creados por el creativo Jorge Proaño que pertenece a la banda y
serán hechas en materiales de mucho mejor calidad.
El proceso de diseño y aprobación del diseño de las camisetas se lo hará
en el transcurso de la tercera semana de junio y las mandaremos a hacer
en la última semana de dicho mes.
presentan a continuación:
Unas opciones de camisetas se
187
GRÁFICO N° 26
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Presentación en Ecuador TV: Se ha planificado una presentación en el
canal de televisión Ecuador TV, el programa está orientado a música
ecuatoriana independiente y promoción de los artistas con un espacio
para tocar en vivo y una entrevista. El programa tiene una duración de
aproximadamente 45 minutos, donde la banda Vedette tocaría dos de sus
temas más representativos y hablaría acerca de promoción de sus páginas
de redes sociales, página web, futuro disco, presentaciones,etc.
La presentación se realizará en la última semana de agosto, para lo cual
se realizará publicidad de este show durante las 2 semanas anteriores,
incentivando a que la mayor cantidad de personas miren el programa.
Cabe recalcar además, que después de la presentación se realizará una
medición de resultados utilizando las redes sociales, preguntando al
público que le pareció y analizando cuántos nuevos fans se generan en
Facebook a partir de la presentación.
188
• Dar a conocer participación con Natalia Lafourcade (tiempo al
viento): Tiempo al viento es una canción de la famosa cantante mexicana
Natalia Lafourcade, gracias a la cuenta de Twitter de Vedette en donde se
agregó a esta cantante de talla internacional, se pudo establecer una
relación con ella y una colaboración de parte y parte, el arreglo fue que
Natalia nos envíe los archivos de la grabación de voz de una de sus
nuevas canciones y que nosotros como vedette haríamos una re-versión
del mismo, es decir crear una nueva música para su letra.
El resultado fue una canción muy pegajosa que se presentó como
material de la banda en el focus group y que a la gente le gustó mucho,
por lo cual realizaremos un lanzamiento de la canción en la segunda
semana del mes de julio, fecha tentativa en la que tendremos el tema final
ya masterizado. Para este fin, se hará una intensa publicidad en las redes
sociales una semana antes del lanzamiento y una semana después del
lanzamiento con el fin de que la mayor cantidad de personas la escuchen.
Gracias a la tecnología de Facebook, una semana después del
lanzamiento, podremos medir el impacto que tuvo la canción en las
personas gracias a sus herramientas de descarga, likes, o simplemente
número de usuarios que escucharon la canción.
• Apoyar concierto en campaña por el reciclaje: Para Vedette es muy
importante realizar un marketing social, por lo cual hemos decidido
participar y ser imagen de un concierto cuya finalidad tiene apoyar el
189
reciclaje. Este concierto previsto para el 2 de julio del presento año se
realizará en el instituto ISMAC en el valle de Tumbaco.
Se realizará publicidad del evento a realizarse, esperando incluso poder
participar de otros conciertos con finalidad social, y que la gente
identifique esta cualidad en la banda.
• Presentaciones en medios: Para Vedette es muy importante darse a
conocer en medios para poder posicionar su marca en la mente de los
consumidores, por este motivo se ha planteado reunirse con
representantes de medios de comunicación o difusión cada tercera
semana de cada mes, con el fin de establecer un convenio y que nos
permitan realizar algún tipo de presentación ya sea acústica, con todos
los instrumentos o incluso haciendo Playback, pero que la gente empiece
a escuchar la banda Vedette en la mayor cantidad de medios posibles
como radio, televisión y programas online.
• Campaña en redes sociales: Como hemos analizado en los capítulos
anteriores sobre todo después de realizar la investigación de mercados,
nos damos cuenta que la herramienta más poderosa actualmente es el
internet, y específicamente las redes sociales, en donde millones de
personas alrededor del mundo pueden tener acceso a todo tipo de
información que se les desee entregar.
Es por este motivo que
lanzaremos una intensiva campaña en las redes sociales la última semana
de cada mes, siempre entregando material nuevo para que la gente se
190
vaya identificando con Vedette, este material nuevo puede ser de
cualquier tipo, visual, fotos, videos, presentaciones en vivo, canciones
nuevas, concursos, invitaciones a eventos, etc. El objetivo principal será
que haya siempre una interactividad entre el público y los integrantes de
la banda para que sientan que existe una buena conexión.
• Merchandising de la banda (botones, afiches, stickers): Dentro de la
publicidad no convencional que vamos a hacer, pretendemos sacar
mercadería de la banda de todo tipo, esta mercadería se venderá en cada
uno de los eventos donde se presente involucrado Vedette, además se
debe distribuir en tiendas especializadas en música y mercadería de las
bandas para que puedan ofrecer nuestro producto también.
El creativo Jorge proaño diseñará durante la segunda semana del mes de
julio toda la mercadería de Vedette, para aprobar el diseño y mandar a
hacer en el transcurso de la tercera semana del mes antes mencionado.
4.1.2 Estrategias de Producto
• Preparar escenografía de show en vivo: Para poder posicionar nuestra
marca en la mente de las personas es indispensable otorgarle un show
que sea diferente en vivo, que lo recuerden no solo por la calidad
musical, sino también porque en la parte visual les causó impacto fuerte,
esto provocará que las personas que asistieron al evento hablen bien del
show y cada vez vayan más y más personas referidas por sus amigos y
191
familiares, esperando cada vez ver un mejor espectáculo. Para esto, se
necesita crear una escenografía acorde a la música de la banda, que por
ser una banda de rock electrónico, se ha pensado en utilizar mucho las
luces de neón blancas, estas luces de neón se pueden utilizar de diferentes
maneras y en diferentes momentos del show. La escenografía se diseñará
y se construirá entre la primera y la segunda semana del mes de junio
A continuación se muestra un ejemplo de escenografía con luces de neón
blanca en pirámides, en un show de Vedette del mes de marzo del 2011:
IMAGEN N° 19
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Renovar visuales para nuevos shows en vivo: Para la banda Vedette es
indispensable contar con un espectáculo visual aparte del sonoro, para lo
cual se diseña y se programan una serie de imágenes que son proyectadas
en pantallas gigantes en los diferentes eventos que realiza la banda. Si
bien la banda ya cuenta con los visuales, ha creído conveniente tener una
192
evolución en los mismos y anhela poder mejorarlos rápidamente, con el
fin de que causen un mayor impacto entre los asistentes. Es por este
motivo que Jorge Proaño, responsable de la imagen visual de la banda
diseñará y programará los nuevos visuales de la banda durante la primera
semana del mes de junio y estas visuales se sincronizarán con los tiempos
de la música durante la primera y segunda semana del mes mencionado.
• Presentaciones en vivo: Es indispensable realizar la mayor cantidad de
presentaciones en vivo para poder lograr que la gente conozca y se
identifique con la banda, es por este motivo que hemos planificado poder
tocar 3 veces por mes ya sea en conciertos o en medios de cualquier tipo,
pero siempre apuntando a llegar a la mayor cantidad de personas posibles
y ofreciendo la más alta calidad en cada presentación. Más adelante se
detallarán las estrategias de Vedette para conseguir tocar tres veces por
mes.
La más alta calidad en las presentaciones se lograrán solamente si la
banda se encuentra ensayando constantemente para cada vez ir
mejorando la calidad sonora del show, es por esto que nos planteamos
ensayar 3 veces por semana para presentarnos 21 veces hasta finales del
año 2011.
• Establecer el logotipo de la banda: Luego de haber realizado un
intensivo estudio de mercado, podemos decir que nos arrojó valiosos
resultados para poder seguir adelante con el logotipo de la banda, saber
193
que causa impacto, que es limpio, sencillo y que genera un gran grado de
recordación, son algunos de los factores más importantes que nos generó
este estudio.
Las personas en general se sintieron muy atraídas por el logo y la forma
en la que se lo puede adaptar a diferentes necesidades de la banda como
una página web, páginas de redes sociales, afiches de conciertos, etc.
Algunos de estos ejemplos se presentan a continuación:
GRÁFICO N° 27
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
194
• Asignar vestuario e imagen personal: Es muy importante presentarse
con una imagen que cause una buena impresión en un show en vivo, es
por esto que Karina Narváez, experta en diseño de modas e imagen
personal, nos brindará una asesoría de imagen a cada uno de los
integrantes de la banda en el transcurso de la tercera semana de junio.
Esta estrategia tiene como fin presentar un producto de mejor calidad
desde la parte de imagen tanto en el vestuario utilizado, colores a utilizar
por cada uno, peinados, etc.
• Sesión fotográfica: Es muy importante para una banda de música
presentar nuevas fotografías cada vez, pues la gente se identifica con las
mismas.
Vedette realizó la última sesión fotográfica hace 6 meses
causando un impacto muy positivo que se pudo medir por la cantidad de
comentarios, likes y número de nuevos fans en la página de Facebook de
la banda. Sin embargo, por haber sido la última sesión fotográfica hace 6
meses, se deberá hacer lo antes posible una nueva pues esto servirá
además para las diferentes campañas de redes sociales que se pretende
hacer.
La primera sesión fotográfica y la edición de las mismas, se realizarán
durante la primera semana de julio de este año, la segunda se realizará la
primera semana de mes de septiembre y una última sesión fotográfica se
realizará la primera semana del mes de noviembre, con esto se va a tener
material visual para mostrar a la gente aparte del musical.
195
Ejemplos de la última sesión de fotografía de la banda en el parque
metropolitano:
IMAGEN N° 20
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
4.1.3 Estrategias de Plaza
• Actualizar páginas de redes sociales: Es indispensable para posicionar
la marca Vedette que haya una constante actualización de las páginas de
196
redes sociales como Facebook, Twitter, Myspace o Soundcloud. Ya que
siempre se debe mostrar lo que se está haciendo, en lo que se está
trabajando o lo que está próximo a salir, esto crea expectativa en la gente
que espera con ansias algo que se le ofreció, o que simplemente se siente
muy identificada con la banda pues se siente en total libertad de opinar
sobre algún tema o comentar sobre algún producto y siempre será
respondida por parte de los integrantes.
Por este motivo, los integrantes de la banda acordarán cada primera
semana del mes la información que será publicada en el transcurso de ese
mes y será únicamente una persona la que esté encargada de actualizar
constantemente, día a día de ser posible, la página de red social que
corresponda.
• Definir Lugar sesión fotográfica: Como se había mencionado en las
estrategias de producto, resulta indispensable realizar una sesión
fotográfica, para lo cual, es muy importante definir los lugares más
idóneos para realizar las mismas.
Es por este motivo que se ha
planificado que durante la última semana de los meses de Junio, Agosto y
Octubre, se realice un proceso de búsqueda y selección de dichos lugares,
que deben ser escogidos en conjunto entre los miembros de la banda y el
fotógrafo.
197
4.1.4 Estrategias de Precio
La estrategia de Precio referente al posicionamiento de la marca Vedette en la
mente del consumidor, representa los mecanismos y actividades que se deben
realizar para saber cuánto me va a costar hacer las diferentes campañas ya sean
de promoción, producto y plaza. Detallaremos a continuación los procesos:
• Campaña en redes sociales: Al ser las redes sociales nuestro principal
enfoque de promoción, hemos acordado presupuestar cuánto nos vamos a
gastar para cada campaña durante la última semana de cada mes del año,
de esta manera podremos planificar los gastos e iniciar la campaña en la
fecha que se haya acorado anteriormente.
• Escenografía en vivo: Para poder montar la escenografía en vivo, se
cotizará y elegirá los materiales necesarios para cumplir con el diseño
planteado anteriormente.
Este proceso de selección se lo realizará
durante la primera semana del mes de Junio.
• BTL – Camisetas: El proceso de cotización y realización de las
camisetas que nos servirán para posicionar la marca Vedette en la mente
de los consumidores se dará durante la tercera y cuarta semana del mes
de junio.
• Compra de vestuario: Una vez que todos los integrantes de la banda
han pasado por un proceso de asesoramiento de vestuario e imagen, se
198
procederá a la compra de la vestimenta necesaria para cada uno. Esta
actividad se la realizará de igual manera, durante la tercera semana del
mes de Junio, justo después de recibir la asesoría del experto en el tema.
• Realizar sesión fotográfica: Se debe realizar un proceso de selección
del fotógrafo que hará las diferentes sesiones fotográficas, este proceso
se lo hará analizando los trabajos de cada uno de ellos durante la cuarta
semana de los meses de Julio, Septiembre y Noviembre, que son los
meses donde se realizarán las diferentes sesiones fotográficas y se
procederá al pago del mismo durante la primera semana de los meses de
Julio, Septiembre y Noviembre, justamente después de entregado el
trabajo a la banda.
• BTL – Merchandising: Para la realización de afiches, botones y
stickers, se debe realizar una cotización en diferentes empresas para
escoger la que nos brinde la mayor calidad y al menos precio, este
proceso se realizará durante la tercera semana de Julio, justamente
después de haber sido aprobado el arte por integrantes de la banda
CUADRO N° 21
ESTRATEGIAS DE M A RKETIN G PARA OB JETIVO 2
ESTRATEGIA
PRO DU CTO
O BJETIVO
M ASTERIZAR DISCO
M EJO RAR LA CALIDAD DE LA S LETRAS DE 3 CAN CIO N ES
GRABAR 2 ÚLTIM O S TEM AS Q UE IRÁN EN EL DISCO
ESTAB LECER EL ARTE DEL DISCO
PLA ZA
IN STALAR CARPA DE VEN TA DE DISCOS EN LOS CON CIERTO S
CREAR O PCIÓ N DE DESCA RGA O N LIN E EN PÁGIN A W EB
BA R AGUIJO N PA RA LAN ZAM IEN TO DE DISCO
A CTU ALIZACIÓ N DE REDES SOCIALES
PRECIO
IM PRIM IR DISCO S
GEN ERA R M ATERIAL PO P
CAM PAÑ A EN REDES SO CIALES
ENVIAR FILES EDITADOS
PROCESO DE M ASTERIZACIÓN
COM PONER
REGRABAR
EDITAR
M EZCLAR
GRABAR
EDITAR
M EZCLAR
DISEÑAR
APROBAR
M ONTAJE Y DECORACIÓN
DISEÑAR
HABILITAR
NEGOCIAR
GENERAR CONVENIO
CARGAR INFORM ACIÓN
COTIZAR Y SELECCIONAR
ENTREGAR ARTE Y M ÚSICA
IM PRIM IR
COTIZAR
IM PRIM IR
PRESUPU ESTAR
PAGAR
PRO M O CIO N
ESTABLECER RELACIO N ES CO N TIEN DAS M U SICALES
LAN ZAM IEN TO EN EL BAR EL AGU IJÓ N
M ATERIAL PO P PA RA LAN ZAM IEN TO (AFICHES, FLYERS)
CAM PAÑ A EN REDES SO CIALES
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
JU N IO
JULIO
AG O STO
SEPTIEM B RE
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3
FIJAR REU NIONES
ESTABLECER CONVENIO
ENTREGAR M ATERIAL
ORGANIZAR
PU BLICIDAD
LANZAM IENTO
DISEÑAR
APROBAR
DEFINIR DU RACIÓN
DEFINIR INTENSIDAD
APROBAR
199
SACAR A LA VEN TA EL DISCO
FÍSICO Y VEN DER 500
EJEM PLARES HA STA FIN DE
A Ñ O.
A CTIVIDA DES A REALIZAR
200
4.2
OBJETIVO 2: SACAR A LA VENTA EL DISCO FÍSICO Y VENDER 500
EJEMPLARES HASTA FIN DE AÑO
Para poder cumplir con este objetivo es indispensable crear estrategias de Marketing
que direccionen el camino hacia la consecución del mismo. Para esto he diseñado
una matriz de estrategias que se observa el cuadro anterior y que detallaré a
continuación:
4.2.1 Estrategias de Producto
• Mejorar la letra de 3 canciones: Un proceso que debemos seguir previo
a la masterización y culminación del disco, es arreglar 3 temas de la
banda que aún no tienen una letra definitiva, para lo cual este proceso
iniciará en la primera semana del mes de junio en donde las personas
encargadas de las letras entrarán en un proceso de composición musical
que tardará aproximadamente 3 días.
Durante la misma semana de Junio se iniciará el proceso de grabación de
las letras que fueron cambiadas, proceso que ya con edición y mezcla
tomará tres semanas completas, finalizando así en la tercera semana del
mes de Junio del presente año.
• Grabar los dos últimos temas del disco: Paralelamente al proceso de
grabación de las letras cambiadas, se debe llevar a cabo la grabación,
edición y mezcla de los dos últimos temas que completan el material para
201
el primer disco de Vedette. Este proceso tomará 2 semanas y terminará
igualmente en la tercera semana del mes de Junio.
• Masterizar disco: El siguiente paso que debemos hacer para la
consecución de este objetivo es entregar un producto de gran calidad a
los oyentes y seguidores de la banda, por este motivo es indispensable
que las canciones que se han grabado, mezclado y editado, pasen por un
proceso de masterización en donde se potenciará el sonido de la banda y
se fidelizará su sonoridad.
Para este proceso se debe enviar los archivos de las canciones grabadas
durante la cuarta semana del mes de Junio al estudio donde se realizará el
proceso de masterización, conjunto entre ellos y los ingenieros de sonido
de Vedette. Este proceso durará 3 semanas, fecha en la cual tendremos el
disco terminado y listo para su reproducción.
• Establecer el arte del disco: La persona encargada de la parte visual y
de diseño de la banda, se encargará de realizar el arte del disco. Este
proceso se hará a la par mientras los músicos graban las canciones que
faltan y mientras los temas se encuentran en el proceso de masterización,
por este motivo, durante la segunda semana de Julio, fecha en la cual el
disco está terminado, se aprueba el arte correspondiente y está listo para
ser reproducido.
Una opción de arte para el disco utilizando el logotipo de la banda sería
el siguiente:
202
GRÁFICO N° 28
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
4.2.2 Estrategias de Promoción
• Establecer relaciones con tiendas musicales: Tomando en cuenta que
el disco estará terminado y masterizdo para la segunda semana del mes
de Julio, nos hemos planteado fijar diferentes reuniones con
representantes de distintas tiendas musicales en el país, pero también
aquellas tiendas que sin ser su principal actividad la música, también
venden discos de bandas sobre todo nacionales, este es el caso de la
tienda de ropa Maqueño Republic. Estas reuniones se las hará durante un
mes, desde la tercera semana de Junio hasta la tercera semana de Julio,
tiempo en el cuál esperamos llegar a hacer convenios y poderles entregar
el material impreso y listo para venderse durante la cuarta semana del
mes de julio y la primera semana del mes de agosto.
• Lanzamiento en el Bar el Aguijón: Hemos fijado el lanzamiento del
disco de Vedette para la primera semana del mes de Agosto, fecha ideal
203
por ser Agosto el mes de las artes en nuestra ciudad, donde la gente
busca espacios en donde se presenten nuevos y renovados eventos
culturales. El bar escogido es el Agijón ubicado en la zona rosa de
Quito, se lo escogió por ser un lugar con el espacio necesario, calidad de
luces y sonido, escenario grande y bien equipado y por ser un bar que
tiene una gran convocatoria en todo sentido.
La publicidad para este evento se la realizará durante todo un mes,
empezando en la segunda semana del mes de Julio y terminando en la
misma semana del lanzamiento.
• Material POP para lanzamiento: Se necesita hacer una fuerte campaña
de publicidad con afiches y flyers del evento que se va a realizar del
lanzamiento del disco. Esto se debe a que será el evento en el que más
discos esperamos vender en todo el año, ya que el aguijón tiene una
capacidad de 1000 personas aproximadamente y esperaríamos que el
10% de esas personas adquieran el disco en ese momento. El proceso de
diseño y aprobación de este material se lo realizará en la cuarta semana
del mes de Junio.
• Campaña en redes sociales: Si esperamos cumplir el objetivo de vender
500 copias del disco hasta fin de año, debemos hacer una fuerte campaña
en redes sociales, lugar en el cual sabemos que tenemos una muy buena
cantidad de seguidores. Se lanzarán 3 campañas en la primera semana de
los meses de Julio, septiembre y Noviembre.
204
4.2.3 Estrategias de Plaza
• Instalar carpa de venta de discos en los conciertos: En cada concierto
que toque la banda se debe instalar una carpa en la que se venderá el
disco de la banda, se ofrecerán las diferentes promociones y se tendrá a la
vista también los demás productos que la banda ofrece como camisetas,
afiches, botones,etc. En general en esta carpa se ofrecerán todos los
productos de la banda. El proceso consiste en montaje, decoración y
desmontaje de la carpa, para cada una de las fechas donde haya
presentación de la banda en vivo.
• Opción de descarga Online: Durante la primera y segunda semana del
mes de Julio, se diseñará la opción de descarga del nuevo disco de
Vedette en su versión Online, esto se debe a que gracias a los resultados
que nos arrojó la investigación de mercados, muchas de las personas
prefieren descargarse el disco en versión online que tenerlo físicamente.
A partir de la tercera semana del mes de Julio se abrirá la plataforma de
descarga en la página web de la banda, CDBABY e incluso itunes. Y
permanecerá habilitada hasta el último día del año.
• Bar Aguijón: Como habíamos mencionado anteriormente, el Aguijón
será el bar en donde Vedette realice el lanzamiento de su producto, para
lo cual, es necesario establecer una negociación con los dueños de dicho
bar durante la primera semana de Junio para reservar el espacio en la
fecha determinada, y en esa misma semana llegar a un acuerdo para
proceder a la firma del contrato.
205
• Actualización de redes sociales: La actualización de las redes sociales
debe ser constante si esperamos que la gente adquiera el disco y poder
cumplir con el objetivo.
Se les puede hacer escuchar canciones
específicas y motivarles a la compra dándoles los links de descarga o
dirigiéndoles a las tiendas donde se venden los discos. Sin embargo no
está por demás mencionar que la actualización de la información en las
redes sociales será un proceso diario.
4.2.4 Estrategias de Precio
• Imprimir discos: Las cotizaciones y la selección de la empresa que se va
a encargar de la reproducción del disco se hará durante la tercera semana
del mes de Julio, mes en el cual la banda tendrá el material terminado y
listo para su reproducción. Una vez elegido el proveedor, se le entregará
todos los archivos de las canciones que deben ir en el disco, así como
también el arte del mismo, para que procedan con la impresión de los
discos, este proceso tomará aproximadamente 2 semanas para tener el
disco físico en las manos, lo que nos da una semana entera antes del
lanzamiento por cualquier imprevisto que se pudiera suscitar con la
impresión del producto.
• Generar material POP: El material POP necesario para la campaña de
publicidad del lanzamiento del disco se cotizará durante la cuarta semana
del mes de junio y se mandará a imprimir, con el fin de tener el material
listo al momento del inicio de todas las campañas que se piensan realizar.
206
• Campaña en redes sociales: Se debe presupuestar las 3 campañas en
redes sociales que se pretenden lanzar con el fin de obtener una mayor
venta del disco, este presupuesto se lo hará durante la primera semana de
los meses de Julio, Septiembre y Noviembre, fechas en las cuales se debe
realizar el pago e iniciar la campaña.
CUADRO N° 22
OBJETIVO
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OBJETIVO 3
ESTRATEGIA
PRODUCTO
ACTIVIDADES A REALIZAR
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
207
DISEÑAR
VISUALES PREVIA LA SALIDA DE LA BANDA EN LOS SHOWS EN VIVO CON LA
APROBAR
DIRECCIÓN WEB DE LOS FANS EN FACEBOOK
EJECUTAR EN VIVO
PLAZA
DISEÑAR
PUBLICIDAD EN PÁGINA WEB DE LA BANDA
APROBAR
EJECUCIÓN
PRECIO
ALCANZAR LOS 10.000 FANS
PRESUPUESTAR
ANUNCIOS EN FACEBOOK
EN REDES SOCIALES HASTA
PAGAR
FINALES DEL AÑO 2011
PROMOCION
DEFINIR DURACIÓN CAMPAÑA
DESCARGAS GRATUITAS DE CANCIONES POR TIEMPO LIMITADO
EJECUCIÓN
APROBAR
ENTRADAS GRATIS A SHOWS PARA LOS FANS
EJECUTAR
GENERAR OBSEQUIOS
CANCIONES ESPECIALES DE REGALO PARA LOS FANS
PUBLICIDAD
DEFINIR DURACIÓN
ANUNCIOS PAGADOS DE NUESTRA PÁGINA EN FACEBOOK
DEFINIR INTENSIDAD
APROBAR
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3
208
4.3
OBJETIVO 3: ALCANZAR LOS 10.000 FANS EN REDES SOCIALES HASTA
FINALES DEL 2011
Actualmente Vedette cuenta con 5.200 fans en su cuenta de Facebook, por lo que nos
hemos planteado que para finales de este año esa cifra se debe duplicar hasta los
10.000 fans. Por este motivo se establecieron las estrategias anteriormente descritas.
A continuación explicaré el cuadro antes mencionado:
4.3.1 Estrategias de Promoción
• Descargas gratuitas de canciones por tiempo limitado: Hemos
diseñado una estrategia que hasta el momento nos ha resultado bien, esta
estrategia consiste en regalar nuestra música durante un tiempo
determinado, cargamos un nuevo tema y lo ponemos a total disposición
de las personas para que lo escuchen y lo descarguen a su computadora,
Ipod, etc.
Pero es sólo por tiempo limitado, las personas que no
aprovechan ese tiempo para descargar gratuitamente los temas, tendrán
que esperar hasta el lanzamiento del disco que está previsto para el mes
de Julio, y adquirir la versión física u online pero con un valor que
nosotros determinemos. Esta estrategia nos ha resultado muy buena, ya
que genera apuro en la gente que desea adquirir nuestra música, y a su
vez refieren a más amigos para que se hagan fans de la banda y puedan
descargarse nuestra música.
209
La ejecución de esta estrategia se la realizará 4 veces en distintos meses
hasta terminar el año como se muestra en el cuadro.
• Entradas gratis a shows para los fans: Es el mismo concepto de la
estrategia anterior, ha generado que más personas se hagan fans de la
banda poder acceder a una entrada gratis a un concierto en vivo, a
nosotros no nos afecta económicamente pues esas entradas nos las dan
los organizadores de los conciertos, sin embargo las personas que asisten
con su entrada gratis no van solas y por ende son potenciales nuevos fans
de la banda después del show.
Esta estrategia se ejecutará en todos los conciertos de la banda que
tentativamente tendrán que ser 21 hasta finales de este año.
• Canciones especiales de regalo para los fans: Siguiendo el concepto de
hacer obsequios a nuestros seguidores, diseñamos la estrategia de regalar
temas nuevos que normalmente no tienen acceso las personas que no
están conectadas con nosotros en nuestra página de redes sociales.
Vedette tiene reversiones de temas antiguos de la banda o temas que
saldrán en un futuro, estos temas se los arregla y se los envía a manera de
obsequio a nuevos fans que ingresan a nuestra página. Esta estrategia
genera un boca a boca que atrae a nuevos seguidores a nuestra página de
Facebook. Los obsequios se generarán la primera semana de cada mes
hasta diciembre del 2011 y la publicidad de estos regalos será constante
en nuestras páginas.
210
• Anuncios pagados en Facebook: Facebook da la opción de pagar por
campañas publicitarias para crear un anuncio, nosotros utilizaremos esta
herramienta ya que incluso podemos seleccionar el target específico al
cual esperaremos que llegue ese anuncio.
Por ejemplo: Hombres y
mujeres entre 15 y 30 años de edad de todo el país, que les guste el rock,
y que les guste bandas como Radiohead, Coldplay, Muse, etc. Esto nos
brinda la facilidad de llegar a aquellas personas que les gustan bandas de
similar estilo musical y por ende es más posible que se conviertan en
seguidores de la banda.
Se realizarán 4 intensivas campañas durante la primera semana de los
meses de Junio, Agosto, Octubre y Diciembre de este año.
4.3.2 Estrategias de Producto
• Visuales previa la salida de la banda en los shows: Se diseñará como
parte de los visuales que se presentarán de cada canción en vivo, un
visual que estará durante todo el tiempo de espera de la gente hasta que la
banda salga a escena. En este visual se incentivará al público a ingresar
en las páginas de redes sociales de la banda con lo cual se generarán
muchas más visitas y por ende más fans también.
El diseño de este visual se lo hará durante la primera semana del mes de
Junio, semana en la cual también se lo aprobará para que salga en todos
los 21 conciertos tentativos de Vedette en el año.
211
4.3.3 Estrategias de Plaza
• Publicidad en página web de la banda: Se diseñará un atractivo enlace
desde la página web de la banda hacia nuestras cuentas de Facebook, se
las dirá que por esta vía pueden mantenerse en contacto con la banda,
acceder a premios, regalos o que pueden dejarnos cualquier comentario o
sugerencia. Muchas de las personas que ingresen a la página web a nivel
mundial se sentirán motivados a ingresar a la página de Facebook y
hacerse fans. Este proceso de diseño en la página web se lo realizará
durante la segunda y tercera semana de junio para ser aprobado por todos
los integrantes de la banda en el transcurso de la tercera semana de igual
manera y poder ejecutarse hasta finales de diciembre del presente año.
4.3.4 Estrategias de Precio
• Anuncios en Facebook: Se deberá presupuestar cuánto se va a gastar en
la campaña de Facebook para que sea lo suficientemente intensiva, este
análisis que realizarán todos los integrantes de la banda en conjunto se
hará durante la primera semana de los meses de Junio, Agosto, Octubre y
Diciembre de este año, meses en los cuales se llevará a cabo la
publicidad.
CUADRO N° 23
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OBJETIVO 4
ESTRATEGIA
PRODUCTO
OBJETIVO
PREPARAR CARPETA DE PRESENTACIÓN
ASIGNAR MANAGER PARA QUE CONSIGA LOS EVENTOS NECESARIOS
ACTIVIDADES A REALIZAR
SEPTIEMBRE
JUNIO
JULIO
AGOSTO
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3
DISEÑAR
APROBAR
RECEPTAR CARPETAS
NEGOCIAR Y ESCOGER
PLAZA
CONVENIOS VIA MYSPACE
PRECIO
CAMPAÑA EN REDES SOCIALES
CREAR CARPETA DE PRESENTACIÓN DE VEDETTE
PROMOCION
ENTREGA DE STICKERS EN SHOWS
RELACIONES PÚBLICAS CON MEDIOS
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
CONTACTARSE CON BANDAS
INVITAR O ACEPTAR CONCIERTOS
PRESUPUESTAR
PAGAR
ENVIAR ARTE
COTIZAR
IMPRIMIR
ENTREGAR MATERIAL
SACAR CITAS
REALIZAR CONVENIOS
ENTREGAR MATERIAL
212
TENER 3 PRESENTACIONES
EN EL MES YA SEA EN
CONCIERTOS O EN MEDIOS,
EN DIFERENTES CIUDADES
DEL PAÍS
213
4.4
OBJETIVO 4: TENER 3 PRESENTACIONES EN EL MES YA SEA EN
CONCIERTOS O EN MEDIOS DE DIFERENTES CIUDADES DEL PAÍS
Se debe plantear estrategias que permitan a Vedette tener al menos 3 presentaciones
mensuales en nuestro país. Hemos definido que estas presentaciones pueden ser en
conciertos o en medios, ya que sólo realizar conciertos cansaría a la gente, sin
embargo si hacemos algunas presentaciones en medios nos conocerán más personas
cada vez. El cuadro anteriormente presentado lo e3xplico a continuación:
4.4.1 Estrategias de Producto
• Preparar carpeta de presentación de la banda: Es indispensable que
Vedette tenga una carpeta de presentación bien diseñada en donde se
presente el presskit de la banda, un demo de su música, una galería de
imágenes. En esta carpeta se debe detallar incluso las presentaciones que
ha realizado Vedette a lo largo de este tiempo o incluso la experiencia
personal de cada uno de los integrantes de la banda. Esta carpeta nos
servirá para entregar a varios organizadores de shows en el país para que
nos tomen en cuenta en diferentes espectáculos que se realizan todos los
años en el Ecuador.
La carpeta se diseñará en la primera semana del mes de Julio de este año
para recibir la aprobación de los integrantes y proceder a hacerlas en el
menor tiempo posible. Un modelo de presentación de esta carpeta será
entregado durante la defensa de esta investigación a los miembros del
jurado calificador.
214
• Asignar manager para que consiga los eventos necesarios: Debido a
que Vedette ya no puede considerarse como una banda chica de nuestro
país, se ve muy necesario escoger una persona que maneje la banda por
un buen camino en todos los aspectos (manager), esta persona debe tener
entre algunas otras las siguientes características:
Honrado
Profesional
Con experiencia
Que conozca el medio musical ecuatoriano
Bien relacionado
Tenemos algunas personas que son posibles candidatos para tomar el
manejo de la banda, sin embargo todos pasaran por un proceso de
selección que durará todo el mes de Junio, después de este proceso
escogeremos y negociaremos con el futuro manager de la banda durante
las 2 primeras semanas del mes de Julio.
Esta persona además de llevar las cuentas de la banda, organizar todos
los procesos, también estará encargada de conseguir los diferentes
conciertos para la banda tomando en cuenta que percibirá una comisión
por su trabajo en la banda.
215
4.4.2 Estrategias de Promoción
• Entrega de stickers en conciertos: Vedette posee una gran cantidad de
stickers que fueron hechos hace algún tiempo y que ahora es momento de
repartirlos, estos stickers no tienen un fin comercial sino sólo de
promoción. En este sticker se encuentra la dirección web de la banda, en
dónde cualquier persona se puede contactar para cualquier tipo de evento
que esté pensando hacer y desee contar con los servicios de la banda. La
repartición de estos stickers será en cada uno de los shows en vivo que se
presente la banda hasta que se acabe el material.
• Relaciones públicas con medios: Una de las principales estrategias para
conseguir un mayor número de conciertos para Vedette, será justamente
establecer buenas relaciones y de trabajo conjunto con medios de
comunicación, pues son ellos principalmente quienes se encargan de
difundir nuestra música a más personas pero también son los principales
organizadores de eventos y festivales en nuestro país.
Por ejemplo:
Fundación música joven tiene como principales organizadores a Jalal y
Rodrigo, famosos comunicadores en nuestra ciudad.
La fundación
música joven es la organizadora del festival Quitofest.
Por este motivo nos hemos planteado conseguir una cita con personas
allegadas al medio de comunicación una vez por mes, esta reunión está
prevista para la primera semana de cada mes y plantea conseguir un
convenio de difusión y promoción de la banda en los eventos que
organicen.
216
Una vez que se hayan logrado los acuerdos con los diferentes
representantes de medios de comunicación o de programas específicos de
los mismos, ya sea en Radio, Televisión, Prensa o medios online, se debe
distribuir todo el material posible para que ellos se encarguen de la
difusión del mismo, siempre siguiendo nosotros un control de la
información que transmiten
4.4.3 Estrategias de Plaza
• Convenios vía Myspace: Myspace es una poderosa página web
especialmente dedicada a ser una comunidad de artistas, en esta página
más que encontrar fans de una banda, encuentras todas las bandas del
mundo y comunicándose la una con la otra, en este sentido resulta
imprescindible que se vayan forjando alianzas y convenios con bandas
del país para participar de los eventos que ellos realicen o para que a su
vez, ellos participen de un evento nuestro. Este es un largo proceso de
todos los días de ser posible, ya que si vamos a trabajar en la escena
musical ecuatoriana, los primeros que deben conocernos son los mismos
artistas con los que compartiremos escenario incontables veces.
4.4.4 Estrategias de Precio
• Campaña en redes sociales: Se realizarán tres campañas en redes
sociales promocionando diferentes tipos de eventos, pero más que nada
actualizando constantemente material de la banda y enviándolo a
217
organizadores de eventos. Las campañas se harán en la tercera semana
de los meses de Julio, Septiembre y Noviembre. Cabe recalcar que la
campaña de Noviembre se ampliará a la cuarta semana de ese mes, pues
prevemos que en Diciembre es el mes más alto de presentaciones a nivel
nacional y será el mes que mayor cantidad de shows en vivo tengamos.
• Crear carpeta de presentación de Vedette: Anteriormente se explicó la
importancia de crear una carpeta de presentación de la banda, la cual
podamos entregar a todos los posibles organizadores de eventos a nivel
nacional, para que nos tengan en cuenta en los diferentes shows que
organicen. Para esto, se solicitará cotizaciones, se enviará el arte de la
carpeta y se mandará a imprimir, todo en la primera semana del mes de
Julio del presente año.
5 ANÁLISIS FINANCIERO
El análisis de los proyectos constituye la técnica matemático-financiera y analítica, a través
de la cual se determinan los beneficios o pérdidas en los que se puede incurrir al pretender
realizar una inversión o algún otro movimiento, en donde uno de sus objetivos es obtener
resultados que apoyen la toma de decisiones referente a actividades de inversión.
Asimismo, al analizar los proyectos de inversión se determinan los costos de oportunidad
en que se incurre al momento de invertir para obtener beneficios al instante, mientras se
sacrifican las posibilidades de beneficios futuros, o si es posible privar el beneficio actual
para trasladarlo al futuro, al tener como base especifica a las inversiones.
Una de las evaluaciones que deben de realizarse para apoyar la toma de decisiones en lo
que respecta a la inversión de un proyecto, es la que se refiere a la evaluación financiera,
que se apoya en el cálculo de los aspectos financieros del proyecto.
El análisis financiero se emplea también para comparar dos o más proyectos y para
determinar la viabilidad de la inversión de un solo proyecto.
Sus fines son, entre otros:
• Establecer razones e índices financieros derivados del balance general.
219
• Identificar la repercusión financiera por el empleo de los recursos monetarios en el
proyecto seleccionado.
• Calcular las utilidades, pérdidas o ambas, que se estiman obtener en el futuro, a
valores actualizados.
• Determinar la tasa de rentabilidad financiera que ha de generar el proyecto, a partir
del cálculo e igualación de los ingresos con los egresos, a valores actualizados.
• Establecer una serie de igualdades numéricas que den resultados positivos o
negativos respecto a la inversión de que se trate.13
En este capítulo se explicará el análisis financiero realizado para la banda Vedette y se
analizará la viabilidad del proyecto en el corto plazo para lo cual realizamos el siguiente
procedimiento:
El primer paso que hicimos fue detallar toda la inversión que se deberá hacer por concepto
de posicionamiento de la marca Vedette en la mente de los consumidores, es decir que
basándonos en las estrategias realizadas en el capítulo anterior pudimos establecer los
costos que significará realizar cada una de las diferentes estrategias que se plantean para el
posicionamiento de la marca.
A continuación presento un cuadro en el que se detallan las actividades que se realizarán
una vez elaboradas las estrategias de Marketing:
13
MONOGRAFIAS.COM, [http://www.monografias.com/trabajos7/anfi/anfi.shtml].
220
CUADRO N° 24
CONCEPTO
Escenografía
Pirámides, luces de neón
Tela para visuales
Gigantografía
INVERSIÓN
V. UNIT
Q
7
40
40
TOTAL
15
1
1
105
40
40
2000
50
65
40
100
100
50
40
6
6
6
3
600
600
300
120
2
200
100
1500
400
50
60
DuplicacIón de Discos
1
500
500
Materización del Disco
45
12
540
Material POP
Flyers papel couche
Afiches A3
Otros
Redes sociales
Vestuario
Asesoría vestuario
Fotografía
BTL
Camisetas
botones
stickers
Medios
10 radio y 3 television
Entrevista en radio
venta musica online
130
50
20
Lanzamiento
TOTAL
500
4160
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
• Escenografía: La escenografía para Vedette son todos aquellos implementos de
decoración para el escenario que se utilizarán durante el show en vivo. Al ser una
banda que propone un concepto visual aparte del musical, se debe trabajar en la
decoración del escenario para que sea acorde a la música que se va a presentar, por
este motivo se ha decidido elaborar 15 pirámides que en su interior llevan luces de
221
neón y que pueden ser distribuidas alrededor del escenario, además se necesitará
adquirir una tela blanca en donde se proyectaran los visuales creados por el creativo
Jorge Proaño y una gigantografía que podrá ser colocada en la parte posterior a los
músicos. Por este motivo hemos convenido luego de analizar diferentes opciones en
calidad de los materiales a utilizarse, que la inversión será de 185 dólares por
concepto de escenografía.
• Material POP: El material POP resulta indispensable dentro de la inversión que
necesita Vedette para el posicionamiento de su marca en la mente de los
consumidores, ya que será por ésta vía que se hará la promoción del lanzamiento del
disco previsto para el mes de julio del presente año. Entre las inversiones que se
requieren por concepto de material POP encontramos: 2000 flyers en papel couche a
full color, y de una excelente calidad y 50 afiches tamaño A3 en full color también,
lo cual nos representaría una inversión de 105 dólares para la parte de materiales.
• Además realizaremos 6 campañas en redes sociales con un valor de 100 dólares
mensuales, por concepto de anuncios en las mismas para el posicionamiento de la
marca, estos anuncios nos permitirán anunciar noticias referentes a la banda,
conciertos y también la promoción de los discos. El total de la necesidad para este
rubro es de 600 dólares.
• Es indispensable el vestuario que cada integrante de la banda va a utilizar en sus
conciertos para lo cual se requiere una inversión de 900 dólares que incluye el
vestuario de los integrantes y una asesoría personalizada en el tema e imagen por un
experto.
222
• Se realizarán tres sesiones fotográficas hasta finales del 2011, cada una por un valor
de 40 dólares que incluye el pago del fotógrafo y la edición de las mismas.
• Con el fin de posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores, se ha
decidido realizar una publicidad BTL o no convencional. Se realizarán camisetas
(200 camistas), botones y stickers, por un valor total de 510 dólares.
• El producto principal de Vedette es su música, por eso estamos convencidos de que
debemos entregar el mejor material posible musicalmente hablando, para ello
necesitamos masterizar cada una de las canciones para que su fidelidad sonora sea
óptima.
para este proceso se requiere invertir 45 dólares en cada una de las
canciones, al ser 12 canciones que se incluirán en el disco, nos da un total de 540
dólares necesarios para esta actividad.
• Una vez que se ha masterizado el disco, podremos mandar a realizar las respetivas
copias originales, para ellos se estableció con iguana ronca producciones, un valor de
1 dólar por cada uno de los discos por concepto de copia de disco e impresión del
arte en el mismo. Lo que nos da una inversión requerida de 500 dólares.
• Vedette requiere además promocionarse en todos los medios posibles para cumplir
con los objetivos planteados en el capítulo anterior, para lo cual se ha conversado con
iguana ronca producciones quienes se encargarán de distribuir el material en medios,
realizar un seguimiento de las transmisiones de los mismos, conseguir algunas
entrevistas o presentaciones en vivo en canales de televisión o programas radiales y
abrir el acceso a descarga de nuestra música en páginas como itunes, cdbaby, etc. La
inversión para cubrir estos gastos es de 200 dólares.
223
• El lanzamiento del disco está previsto para el mes de Julio en el bar El Aguijón de la
ciudad de Quito, para lo cual se requiere una inversión por concepto de reserva y
arriendo del local, pago de sonidista y equipos necesarios, para lo cual se requiere
una inversión de 500 dólares.
Una vez explicada la inversión requerida, procedo a insertar el estado de resultado de
Vedette los meses de Mayo a Diciembre del presente año:
CUADRO N° 25
VEDETTE
ESTADO DE RESULTADOS
del 1 de Julio al 31 de Diciembre de 2011
TRIMESTRE 1
TRIMESTRE 2
(Julio - Agosto - Sept) (Oct - Nov - Dic)
INGRESOS
Venta de Discos
Conciertos
1600
7200
2400
7560
TOTAL INGRESOS
8800
9960
GASTOS OPERATIVOS
Gasto movilización
Gasto comisión manager por evento
Gasto comisión Staff por evento
Gasto sueldos músicos
135
2160
360
2700
141,75
2268
378
2700
TOTAL EGRESOS
5355
5487,75
3445
861,25
4472,25
1118,0625
2583,75
3354,1875
UTILIDAD BRUTA
25% Impuesto a la Renta
UTILIDAD NETA
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
224
Como se puede observar en el cuadro, tenemos un ingreso por venta de discos de 1600
dólares en el primer trimestre, correspondiente a 200 copias vendidas según las
proyecciones estimadas por las estrategias de mercadeo realizadas en el capítulo anterior a
un valor de 8 dólares cada disco, de igual manera para el segundo trimestre se calculó la
venta de los 300 discos restantes para la consecución del objetivo de vender 500 copias en
el transcurso del año, lo que nos da un ingreso de 1500 dólares.
Los conciertos son el otro ingreso que tiene la banda en el transcurso del año, para lo cual
se realizó un promedio de ingresos por este concepto como se muestra a continuación:
CUADRO N° 26
CONCIERTOS
TARIFA MAS ALTA
TARIFA MAS BAJA
PROM
1200
400
800
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
En este cuadro podemos encontrar el ingreso máximo que ha tenido Vedette por el
concepto de conciertos que es de 1200 dólares, y el ingreso mínimo que es de 400 dólares,
lo que nos da un promedio de 800 dólares por cada show.
Este valor de 800 dólares se utilizó para el cálculo de los ingresos en el trimestre 1, que por
9 conciertos que se prevén realizar en cada trimestre nos da un total de 7200 dólares. De
igual manera el segundo trimestre se calculó con la realización de otros 9 conciertos pero
apuntando a un crecimiento en los ingresos de un 5%, pues estamos seguros que mientras
se va generando un mayor posicionamiento de la banda, también se elevará un poco el
precio de cada una de las presentaciones.
225
El total de ingresos para el primer trimestre será de 8800 dólares, mientras que para el
segundo trimestre será de 9960 dólares.
En los gastos operativos encontramos 4 rubros que explicaremos a continuación:
Gasto movilización: Este gasto es asignado a los vehículos que son utilizados para el
transporte de los músicos a los lugares de presentación, ya sean estos dentro o fuera de la
ciudad. En caso de que sean dentro de la ciudad de Quito, es el consumo de gasolina de
los vehículos utilizados los que generan el gasto de movilización como se muestra en el
siguiente cuadro:
CUADRO N° 27
GASTO MOVILIZACIÓN
AUTOS
3
GASOLINA
5
TOTAL
15
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
Gasto comisión manager por evento: El manager es aquella persona que se encarga de la
coordinación de todos los detalles de la banda, además se encarga de conseguir los
diferentes conciertos en donde la banda se presentará. Por este motivo se ha negociado que
la comisión será del 30% tentativamente sobre los ingresos que genere el evento que el
consiga. Por este rubro se generó un gasto de 2160 dólares para el primer trimestre y de
2268 dólares para el segundo trimestre.
Gasto comisión staff por evento: El staff es aquella persona que se encarga de que los
músicos de Vedette solo se preocupen de subirse al escenario y tocar, el se encargará de
226
instalar los instrumentos y afinarlos, además estará en el escenario durante todo el show
para solucionar problemas de cualquier tipo que se puedan suscitar. El pago del staff será
de 40 dólares por show en un inicio lo que nos da un egreso 360 dólares en el primer
trimestre y con un incremento del 5% para el segundo trimestre que nos dará un egreso de
378 dólares.
Gasto sueldos músicos: Hemos fijado que cada uno de los integrantes de la banda deberá
percibir un sueldo por cada uno de los conciertos que se realicen, esto es con el fin de que
aparte de sus actividades propias, se pueda obtener ingresos extras de este negocio lo cual
motivaría a cada uno para realizar un mejor trabajo cada vez. Si bien el objetivo de los
integrantes de la banda no es lucrar de este negocio, se puso una cifra moderada de 50
dólares por concierto para cada uno, con el fin de que se puedan cubrir cualquier gasto, lo
que nos da un total de 2700 dólares para cada uno de los trimestres en lo que respecta a
sueldos.
Una vez que hemos obtenido el total de ingresos y el total de egresos, pudimos calcular la
utilidad bruta del ejercicio que quitándole el 25% del impuesto a la renta nos dio una
utilidad neta de 2583,75 dólares para el primer trimestre calculado, y de 3354,18 dólares
para el segundo trimestre.
Habíamos mencionado en el inicio de este capítulo, que la inversión necesaria para poder
posicionar la marca Vedette en la mente de las personas de la ciudad de Quito es de 4160
dólares por lo que procedimos a calcular el Valor actual Neto (VAN) y la tasa interna de
retorno (TIR) de la siguiente manera:
227
CUADRO N° 28
TABLA DE RESULTADOS
INVERSION
UTILIDAD 1
UTILIDAD 2
VAN
TIR
-4160,00
2583,75
3354,19
$ 268,68
26%
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
5.1
VALOR ACTUAL NETO
Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado
número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología
consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa)
todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión
inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.
El método de valor presente es uno de los criterios económicos más ampliamente
utilizados en la evaluación de proyectos de inversión. Consiste en determinar la
equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros que genera un proyecto y
comparar esta equivalencia con el desembolso inicial. Cuando dicha equivalencia es
mayor que el desembolso inicial, entonces, es recomendable que el proyecto sea
aceptado.14
El valor actual neto es muy importante para la valoración de inversiones en activos
fijos, a pesar de sus limitaciones en considerar circunstancias imprevistas o
14
wikipedia. [http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto].
228
excepcionales de mercado. Si su valor es mayor a cero, el proyecto es rentable,
considerándose el valor mínimo de rendimiento para la inversión.
En el caso de esta investigación hemos obtenido un VAN positivo de $268.68, lo
cual nos permite decir que el proyecto si es viable. Es muy importante destacar que
este es un tipo de negocio a largo plazo, pues depende de muchos factores para que
sea rentable. Es decir, si Vedette logra posicionarse en el mercado tendrá un mayor
número de venta de discos, mas cantidad de conciertos y mejor pagados, además
puede recibir ingresos por derechos de autor, etc. Por lo que en conclusión decimos
que conforme una banda de música se logra posicionar de una manera más potente
en el mercado, se podrá reflejar en su rentabilidad en el mediano y largo plazo.
5.2
TASA INTERNA DE RETORNO
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión, está
definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto
(VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja
anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un indicador de la
rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.
Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión.
Para ello, la TIR se compara con una tasa mínima o tasa de corte, el coste de
oportunidad de la inversión (si la inversión no tiene riesgo, el coste de oportunidad
utilizado para comparar la TIR será la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa
229
de rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta
la inversión; en caso contrario, se rechaza.15
En el caso de Vedette calculamos una TIR del 26%, esto quiere decir que está por
encima de la TMAR utilizada que era del 20%. En conclusión decimos que si es
viable realizar el proyecto.
15
wikipedia. [http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno].
6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
• No se sabe con certeza el año en el que empezó un movimiento rockero en nuestro
país. Sin embargo se presume que inició principalmente para finales de los años 50’s
con influencias que provinieron directamente desde Argentina y México.
• Debido a que a nuestro país muy rara vez llegan bandas vigentes de talla
internacional a brindar un show, se han creado muchas bandas Emule, que son
agrupaciones formadas por músicos en ejercicio para crear bandas tributo, ejecutando
representaciones de agrupaciones clásicas del rock como: Pink Floyd, Led Zeppelin,
Black Sabbath, The Doors, Deep Purple, Héroes del Silencio, Nirvana, Metallica,
Ramones, The Beatles, entre otras bandas clásicas.
• En la actualidad existen algunos festivales orientados a que principalmente los
jóvenes puedan acceder a una cultura musical; en estos espectáculos se busca
principalmente dar un espacio a bandas nacionales e invitar a unas pocas bandas
extranjeras.
• El rock alternativo es un conjunto de géneros de rock que nacieron en los años 60 y
alcanzaron sus mayores cotas de popularidad a finales de los años 80. Estos términos
se acuñaron para describir la música de los grupos que grababan sus discos en
discográficas independientes y que no se ajustan a la música de la corriente de la
época.
231
• Vedette nace en el 2008, como una propuesta audiovisual, partiendo del género del
rock alternativo y que sugiere crear nuevas experiencias sensoriales en escena,
incorporando sonidos no convencionales con el rock.
• Se realizó una matriz FODA para Vedette en la cual pudimos identificar las
principales fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tiene la banda en
la industria musical ecuatoriana.
• Las principales fortalezas de Vedette son:
Conocimiento y educación musical de sus músicos y una experiencia de varios
años en la escena musical.
Buenos equipos para la producción musical e ingenieros en sonido que realicen
este trabajo.
Buenas relaciones en la industria musical con otras bandas, solistas, productores y
difusores.
• Las principales oportunidades de Vedette:
El internet como un medio potente para la difusión de arte.
La tecnología que permite realizar una mejor producción auditiva.
Asesoramiento de bandas reconocidas del país como La Grupa.
232
• Las principales Debilidades de Vedette:
Falta de presupuesto para la producción de un material de mejor calidad.
Falta de un manager que administre la banda.
Se debe transmitir mayor energía en escena.
• Las principales amenazas de Vedette:
Falta de difusión por parte de los medios a artistas nacionales.
Ingreso de nuevas bandas constantemente.
Piratería del material.
• En los Clusters pudimos identificar cuales son las bandas con las que Vedette
compite directamente en los atributos que se escogieron como principales en la
mente de las personas de acuerdo a la investigación realizada.
Los atributos
escogidos como los más importantes al momento de escoger una banda de Rock
fueron: Melodía, Letras, Energía e Imagen.
Vedette compite directamente Melodías y Letras con: Biorn Borg, Tótem y
Cadáver Exquisito.
Vedette compite directamente Energía e Imagen con: Alicia se tiró por el
parabrisas, Tótem, Niñosaurios, Cadáver Exquisito y Mamá soy Demente.
• Se identificaron 10 bandas nacionales de género musical similar a Vedette que se
pueden considerar como sus principales competidores, y se investigó varios aspectos
233
fundamentales que nos servirán para compararnos con aquellas bandas. Entre los
aspectos que se analizaron encontramos: Propuesta musical, discos, singles, letras,
imagen, donde venden sus discos, donde se presentan, medios utilizados, btl,
relaciones públicas, ventas y precios de sus discos.
• Además se identificó a 5 bandas internacionales que han sido un referente para la
creación de la música de Vedette, esto quiere decir que son aquellas bandas que se
las puede denominar como influencia en Vedette, y se analizaron los mismos puntos
descritos en el punto anterior: Propuesta musical, discos, singles, letras, imagen,
donde venden sus discos, donde se presentan, medios utilizados, btl, relaciones
públicas, ventas y precios de sus discos.
• Se realizó una matriz de perfil competitivo utilizando las 5 bandas que se
identificaron como mayor competencia para Vedette que son: Biorn Borg, Cadáver
Exquisito, Can Can, Mamá Vudú y Alicia se tiró por el parabrisas.
Además se utilizó los aspectos claves identificados en la investigación de mercado,
por los cuales la gente escoge una banda de rock, poniéndoles un peso a cada uno de
ellos, teniendo así:
Melodía 35%
Letras 30%
Imagen 20%
Energía 15%
234
Con estos valores se determinó una calificación a cada una de las bandas obteniendo
este resultado final:
GRÁFICO N° 29
COMPARATIVO CLUSTER
4
3.5
3.65
3.50
3.65
3.20
3.15
2.80
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
VEDETTE
CAN CAN
BION BORG MAMA VUDU
CADAVER
EXQUISITO
ALICIA SE
TIRÓ POR EL
PARABRISAS
Fuente: Investigación realizada
Elaborado por: Martín Calderón C.
En este cuadro se puede notar 3 grupos marcados, las 2 bandas referentes en nuestro
país que son Mamá Vudú y Can Can sobre las demás bandas, posteriormente las
bandas relativamente nuevas que van por buen camino que son: Vedette, Biorn Borg
y Cadáver Exquisito, y en último lugar Alicia se tiró por el parabrisas que parece
haberse estancado desde hace algún tiempo sin proponer algo innovador.
• Se identificó los proveedores de Vedette, de los cuales se analizó que los principales
son los estudios de grabación en donde se crea la música y se la produce. Estos
estudios son: Moon Phaser estudio y el estudio de Nacho Freire.
235
Además se identificó algunos almacenes que brindan facilidades a los músicos de
vedette para el desarrollo de su propuesta, como por ejemplo: Mas Musik, Instyle
peluquería, House of rock, Bar garage.
• En conclusión los clientes de Vedette son todas aquellas personas que de una u otra
forma escuchan la música que la banda ofrece, para lo cual hemos decidido como
principal medio de difusión las redes sociales en internet, entre las cuales
destacamos: Facebook, Myspace, Twitter, Soundcloud, etc. Creemos que es el mejor
mecanismo incluso más potente que la difusión en las radios que con el transcurso de
los años han visto un descenso en su audiencia, esto se debe principalmente al pobre
material con el que aportan las radios del país pero sobre todo se debe a que en
internet las personas pueden elegir exactamente lo que les gusta oír sin ninguna
restricción y a nivel mundial.
• Se identificó además las principales bandas con potencial para ingresar a la escena
musical ecuatoriana, por la fuerza que transmiten o por la originalidad de sus
propuestas. Estas bandas son: Sexores, TED, El extraño comportamiento de un torso
animado y Dimitri Bollocks.
• La investigación de mercados fue muy importante para conocer los gustos y
preferencias de las personas que escuchan rock en nuestra ciudad. Además, fue
indispensable para conocer cuáles son los puntos fuertes de Vedette, pero también se
identificó los puntos débiles en los que se tiene que trabajar para mejorar.
236
• La investigación de mercados ayudará a Vedette en la toma de decisiones e
implementación de diferentes estrategias que nos faciliten la consecución de los
objetivos planteados.
• Los objetivos específicos de la investigación, fueron los siguientes:
Determinar los factores más importantes al escoger una banda de rock.
Determinar gustos y preferencias de la gente.
Determinar si las personas en general, conocen lo que es el Indie Rock.
Conocer el grado de aceptación de la propuesta de Vedette.
Conocer si la gente estaría dispuesta a adquirir la música de Vedette y cuánto
pagaría por ella.
• El mercado objetivo de Vedette es 67.183 hombres y mujeres que viven en Quito,
que tienen entre 15 y 30 años de edad, que les gusta el rock alternativo y que les
gusta el rock ecuatoriano.
• Se realizó 308 encuestas en versión online, para contribuir con el medio ambiente,
evitando el uso del papel. También se realizó 100 encuestas en papel, las cuales
fueron realizadas por los estudiantes del ISMAC, en el Valle de Tumbaco.
237
• Para la investigación se recurrió a fuentes de investigación primarias, como::
Entrevistas a músicos profesionales
Productores musicales
Radiodifusores, que conocen la industria musical en nuestro país.
• También se realizó encuestas a los posibles consumidores del producto que ofrece
Vedette.
• Se realizó 4 grupos focales a posibles consumidores de la Banda.
• La observación fue un factor clave en esta investigación, ya que por la gran cantidad
de años que me he mantenido como parte de la industria musical ecuatoriana, he
podido notar cuáles son los puntos fuertes y débiles de la misma y emplear este
conocimiento en estrategias que beneficien a Vedette.
• Se puede decir que el 61% de las personas que escuchan rock, no tienen claro lo que
es el Indie Rock, lo que significa una gran ventaja para Vedette, pues demuestra que
es un mercado aún no explotado.
• Vedette se puede constituir como una banda referente de este género en nuestro país,
si es capaz de promocionarse adecuadamente y entregando un mejor material cada
vez.
238
• El mejor mecanismo de promoción actualmente, es el internet y prinicpalmente las
redes sociales, esto no reflejaron los diferentes estudios realizados, en donde la gente
expresó en su mayoría, que prefieren los métodos de promoción online.
• Las radios y los conciertos son los medios más potentes de promoción, después de
los medios online.
• Encontramos que existe un equilibrio entre las personas que sí compran CDs
originales de bandas de música, con aquellas personas que no lo hacen. Las personas
que sí compran discos originales, en su mayoría, pagarían entre 10 y 15 dólares por
un disco.
• Vedette debe trabajar en la masterización de sus temas, para lograr que los
instrumentos no opaquen la voz.
• Las bandas más representativas del Indie Rock, son:
The killers
Coldplay
Radiohead
MGMT
Kings of león
• La mayoría de personas han creado un estereotipo del rocketo ecuatoriano, como
aquel que viste de negro y tiene el cabello largo.
239
• La mayoría de músicos coincide en que la piratería es un mal con el que no hay cómo
luchar, pero que sin embargo, se puede utilizar la piratería como un medio de
promoción masiva de los artistas.
• La industria musical ecuatoriana se encuentra en un proceso de crecimiento, aunque
muy lejos de ser una industria que genere buenos ingresos a quienes viven de ella.
• Para la realización de este estudio, se determinaron diferentes objetivos de Vedette
para el año 2011:
Objetivo macro: posicionar la marca Vedette en la mente de los consumidores, de
la ciudad de Quito.
Objetivos micro:
Sacar a la venta el disco físico y vender 500 ejemplares hasta finales del año
2011.
Alcanzar los 10.000 fans en redes sociales, hasta finales del año 2011.
Tener tres presentaciones al mes ya sea en conciertos, o en medios de
comunicación, en distintas ciudades del país.
240
• Para posicional la marca Vedette en la mente de los consumidores, se debe realizar
las siguientes estrategias principalmente:
Preparar escenografía
Renovar visuales
Asignar vestuario e imagen personal
Realizar sesiones fotográficas
Actualizar redes sociales
Sacar a la venta: camisetas, botones, stickers y afiches de la banda
Dar a conocer participación de Vedette con otros artistas.
• Para sacar a la venta el disco físico y vender 500 ejemplares hasta fin de año, se debe
emplear las siguientes estrategias.
Terminar grabación, edición y mezcla de los temas que saldrán en el disco
Masterizar disco
Mejorar la calidad de las letras
Instalar carpa de venta en los conciertos
Crear opción de descarga online
Generar material POP
Realizar campaña en redes sociales
Establecer relaciones con tiendas musicales
Realizar un lanzamiento del disco en el Bar Aguijón.
241
• Para alcanzar los 10.000 fans en redes sociales, se han planteado las siguientes
estrategias:
Realizar visuales de promoción previa a la salida de la Banda, en un show en vivo
Realizar anuncios pagados en Facebook
Descargas gratuitas de música por tiempo limitado
Sorteo de entradas gratis a shows para los fans de la banda
Obsequiar canciones especiales para los fans.
• Para tener tres presentaciones en el mes, ya sea en conciertos o en medios de
comunicación, se debe ejecutar las siguientes estrategias.
Preparar carpeta de presentación de la banda
Elegir manager
Establecer convenios con bandas, vía myspace
Realizar campaña en redes sociales
Entregar stickers en shows
Establecer relaciones con medios.
• El análisis financiero, determinó los beneficios de realizar este proyecto musical y
ayudará a Vedette en la toma de decisiones y actividades de inversión.
• La inversión que Vedette debe realizar para conseguir los objetivos planteados, es de
USD 4,160, para el año 2011, lo cual incluye:
Escenografía
242
Material POP
Campaña en redes sociales
Asesoría y adquisición de vestuario
Sesiones fotográficas
Publicidad BTL
Duplicación de 500 discos
Masterización del disco
Campaña en medios
Lanzamiento del disco.
• Los ingresos de Vedette por concepto de venta de discos y conciertos para el primer
trimestre (julio, agosto, septiembre), es de USD 8,800, mientras que el total de
egresos asciende a USD 5,355, lo que nos genera una utilidad de USD 2,583.75,
después de impuestos.
• Los ingresos de Vedette por concepto de venta de discos y conciertos para el
segundo trimestre (octubre, noviembre, diciembre), es de USD 9,960, mientras que el
total de egresos asciende a USD 5,487.75, lo que nos genera una utilidad de USD
3,354.20, después de impuestos.
• El ingreso medio de Vedette por concierto, es de USD 800.
• Se debe plantear un porcentaje de ganancia para el manager de la banda y una
remuneración por concierto, para el personal de staff.
243
• El valor actual neto, nos permite calcular el valor presente de un número de flujos de
caja futuros, originados por una inversión; si su mayor es igual a 0, el proyecto es
rentable. El proyecto de Vedette, obtuvo un VAN positivo de USD 268.68, lo que
nos permite interpretar que el proyecto es rentable, pero con una mayor proyección a
futuro.
• La tasa interna de retorno se utiliza para decidir si un proyecto es aceptado o
rechazado; si ésta supera a la tasa de mercado, se acepta la inversión. En el caso del
Proyecto de Vedette, obtuvimos una TIR del 26%, lo que significa que debemos
aceptar la inversión, pues la tasa de mercado se planteó en el 20%.
• Para concluir, se puede notar que los ingresos generados por Vedette, tienden a un
crecimiento conforme la marca se vaya posicionando cada vez más en la mente de
los consumidores; esto se debe a un incremento en la venta de discos y
presentaciones en vivo.
• La campaña de publicidad y promoción de Vedette, debe ser lo suficientemente
fuerte, para lograr que personas dentro y fuera de la ciudad, deseen adquirir nuestra
música, lo que derivará en una mayor cantidad de conciertos y presentaciones en
medios, a nivel nacional.
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27. WIKIPEDIA. [http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto].
28. WORD PRESS. [http://clusterseconomico2008.wordpress.com/2008/12/09/%C2%B
Fque-es-un-clusters-y-cual-es-su-importancia-y-objetivo/].
ANEXOS
247
ANEXO 1
ENCUESTA
Edad:
Sexo:
1) ¿QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE PARA USTED AL ESCOGER UNA BANDA
DE ROCK? (Ordene del 1 al 5, siendo 1 la más importante y 5 la menos
importante)
• Identidad propia …..
• Letras …..
• Melodía …..
• Energía que transmite …..
• Imagen de la banda …..
2) MENCIONE LAS BANDAS DE ROCK INTERNACIONALES QUE MAS LE
GUSTEN
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
3) MENCIONE LAS BANDAS DE ROCK ECUATORIANO QUE MÁS LE
GUSTEN
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
4) ¿SABE LO QUE ES EL INDIE ROCK?
Si .....
No .….
Muy poco .….
(En caso de SI conocer, pase a la siguiente pregunta. Caso contrario pase a la pregunta 7).
248
5) ¿QUÉ BANDAS DE INDIE ROCK INTERNACIONALES CONOCE?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
6) ¿QUÉ BANDAS DE INDIE ROCK ECUATORIANAS CONOCE?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
7) ¿QUÉ MEDIOS DEBERÍA UTILIZAR UNA BANDA DE ROCK PARA
PROMOCIONARSE HOY EN DÍA? (Seleccione las 3 más importantes)
• Redes Sociales (Facebook, Twitter, etc.) ….
• Boca a Boca ….
• Conciertos ….
• Publicidad ….
• Radio ….
• Televisión ….
• Prensa ….
8) ¿EN QUÉ RADIOS DEBERÍA PROMOCIONARSE UNA BANDA DE ROCK EN
NUESTRO PAÍS?
• Hot (106.1) …..
• Metro (88.5) …..
• Kiss (105.3) …..
• La Luna (88.1) …..
• Otra: ………………………………………….
249
9) ¿QUÉ REVISTAS SERÍAN ADECUADAS PARA PROMOCIONAR UNA
BANDA DE ROCK?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
10) ¿COMPRA USTED CD`s ORIGINALES DE BANDAS DE MÚSICA?
Si …..
No …..
11) ¿CUÁNTO PAGARÍA POR UN CD ORIGINAL ACTUALMENTE?
• De $5 a $10 …..
• De $10 a $15 …..
• Más de $15 …..