CIA 1629 Publicidad y Ventas Mayo 2013

CARTA DESCRIPTIVA (FORMATO MODELO EDUCATIVO UACJ VISIÓN 2020)
I. Identificadores de la asignatura
Instituto:
ICSA
Departamento:
Ciencias Administrativas
Materia:
Publicidad y Ventas
Programa:
Licenciatura en Administración
Clave:
CIA 1629
Nivel:
Avanzado
Horas:
64 Totales
Teoría: 60%
Modalidad:
Presencial
Créditos:
8
Carácter:
Optativa
Tipo:
Curso
Práctica: 40%
II. Ubicación
Antecedentes:
Principios Básicos de
Administración
Mercadotecnia
Clave
CIA 1000
CIA 1207
Consecuente:
Ninguna
III. Antecedentes
Habilidades: y destrezas:
 Informativas: capacidades para buscar, evaluar organizar y usar información procedente
1
de diferentes fuentes.
 Conocimiento de la plataforma UACJ Online
 De pensamiento para que el alumno construya, estructure y opere contenidos de tipo
2
simbólico y conceptual.
 Manejo de equipo audiovisual (grabadora, videocámara, cámara fotográfica, etc.).
1
2
Modelo Educativo UACJ Visión 2020, pp. 22
Modelo Educativo UACJ Visión 2020, pp. 22


Redacción (Desarrollo de estilo, ortografía, puntuación, limpieza y buena presentación
en los trabajos, coherencia).
Trabajo en equipo
.
Actitudes y valores:
 Ética
 Responsabilidad y disciplina: respetando la calendarización, asistencia y puntualidad en
la entrega de trabajos. Cumplir con los compromisos adquiridos en la clase
 Por parte del facilitador del curso:
o Establecimiento de un código de buenas prácticas de enseñanza para el salón
de clases.
o Retroalimentación oportuna a los alumnos.
o Establecimiento de criterios de buena calidad.
o Definición de parámetros de evaluación justos y objetivos.
 Promover la actitud crítica a través de:
o Participación en eventos, mesas redondas, simposio, etc., de la disciplina como
parte de las actividades de clase.
o Aprendizaje de contenidos a partir de la resolución de problemas.
o Realización de ejercicios críticos.
o Desarrollo de técnicas de sensibilización y de toma de conciencia en torno a
problemas sociales.
o Fomento de actividades que impliquen asumir posiciones críticas, promoviendo
el hábito de la crítica, promoviendo al mismo tiempo, una responsabilidad ética.
 Compromiso social:
o Promover la participación de alumnos y docentes de la academia en eventos
que se vinculen a expresiones de compromiso social.
 Autodeterminación:
o Promoción del entusiasmo por la participación encargando a los alumnos un
proyecto formativo personal.
IV. Propósitos Generales
Los propósitos fundamentales del curso son:


Que los estudiantes desarrollen habilidades y apliquen valores en los
conocimientos adquiridos, destacando las tendencias y desarrollos más
recientes en el ámbito de la publicidad.
Que los estudiantes comprendan el concepto de publicidad, su lugar dentro de
la mercadotecnia, su historia y los factores ambientales que la determinan;
además estudiará y aplicará las formas de administrarla y organizarla y
entenderá el papel de una agencia como elemento fundamental de la
publicidad..
V. Compromisos formativos
Intelectual (conocimiento):
 Manejar los componentes clave de la Publicidad y las ventas para saber el porqué, el
qué, el cómo y el dónde y el para qué aplicarlas.
 Evaluación de los componentes y fundamentos de la publicidad y las ventas para
planear estratégicamente como influir en el consumidor, a través de los medios y con un
mensaje publicitario eficaz que integre y evalúe una respuesta directa con el cliente de
manera socialmente responsable.
Humano (actitudes y valores)








Actitud crítica y autocrítica.
Aplicación de los valores éticos (respeto, honestidad, responsabilidad, compromiso
social, valores estéticos.)
Trabajo en equipo.
Puntualidad y disciplina.
Social (habilidades):
Aplicación de instrumentos de investigación.
Habilidades competitivas.
Manejo de los componentes clave de la publicidad y las herramientas de ventas en el
diseño de una campaña publicitaria
Problemas que puede solucionar:
 El cómo informar a un cliente de manera honesta y objetiva acerca de un producto
dado.
 Como afrontar los cambios que afectan a la industria de la publicidad.
 Aplicación de las estrategias de ventas
 Toma de decisiones en el ingreso de nuevos mercados
VI. Condiciones de operación
Espacio:




Aula típica para
conferencia.
Centro de Computo
Sala multimedia para
la presentación de
algunos temas.
Aula magna tipo
teatro.
Laboratorio::
Estudio de grabación en vídeo
y DVD para práctica.
Grabación de música para
fondos
Cabina de radio para práctica.
Población:
Mobiliario:
Mesa redonda
y sillas
25 a 40
Equipo y material de uso frecuente:
Pizarrón, marcadores y
borrador
Pantalla para proyección
Computadora portátil
Apuntador electrónico
Cañón
Aparato para Discos
compactos CD
Aparato reproductor de discos
compactos CD
Aparato reproductor de DVD
Aparato para DVD
Video cámara
Grabadora
Fotografía
Scanner
Fotocopiadora
Condiciones especiales: Ninguna
VII. Contenidos y tiempos estimados
Temas
Primer Módulo:
1. Introducción a la
publicidad
3 sesiones
(6 horas)
Contenidos
Actividades
1.1 El concepto de la publicidad y su
clasificación.
1.2 Proceso de la Comunicación
1.3 Dimensiones del mensaje
1.4 La mezcla promocional (Comunicación
Integral).
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
1.4.1 La mercadotecnia y la publicidad.
1.5 La historia de la publicidad.
1.6 Funciones y Efectos de la Publicidad.
2.1 Implicaciones éticas en la publicidad.
2.2 Responsabilidad Social y Ética
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
2.3 Leyes mexicanas que regulan la publicidad.
2.4 Análisis de la ley federal del consumidor.
2. El medio ambiente
de la publicidad
2 sesiones
(4 horas)
3.1 Televisión.
3.2 Radio.
3.3 Prensa.
3.4 Revistas.
3.5 Otros.
3. Las características
de los principales
medios
3 sesiones
(6 horas)
.
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
y examen parcial 1
Segundo Modulo:
4. El cliente
1 sesión
(2 horas)
4.1 Definición del cliente.
4.2 Los grandes anunciantes y las agencias
nacionales más importantes.
4.3 Cómo funciona un departamento de
publicidad.
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
4.4 Cómo evaluar a las agencias de publicidad.
5. Funcionamiento de
una agencia
publicitaria
5.1 Tipos de agencias publicitarias.
5.2 Funciones típicas de una agencia de
publicidad.
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
2 sesiones
5.3 Fuentes de ingresos de una agencia.
(4 horas)
5.4 Organización de las agencias de publicidad.
Material. Arens. Cap. 3. Alcance de la
publicidad: de lo local a lo global.
6.1 Necesidades del Consumidor y Utilidad
6 Comportamiento del
Consumidor
6.2.Principales participantes en el Proceso de
Mercadotecnia
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
3 sesiones
(6 horas)
6.3 Proceso de toma de decisiones del
Consumidor.
7.1 Análisis de la situación.
7.2 Definición de estrategias.
7. La campaña
publicitaria
2 sesiones
(4 horas)
7.3 Etapa creativa.
7.4 Etapa técnica.
7.5 Lanzamiento y control.
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
y examen parcial 2
8.1 Importancia de la planeación estratégica.
8.2 Establecimiento de objetivos publicitarios.
8 Publicidad Estratégica
1 sesión
(2 horas)
8.3 Estrategias básicas..
Tareas
individuales y en
equipo, avance de
proyecto
9.1 La estrategia presupuestal.
9. El presupuesto
publicitario
1 sesión
(2 horas)
10 Planeación de medos
9.2 Métodos de presupuesto.
9.3 Designación del presupuesto publicitario.
10 Planeación de medios
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
2 sesiones
(4 horas)
Tercer Módulo:
11.1 Equipo creativo
11. Estrategia creativa y el
Proceso creativo
11.2 Como funciona la creatividad publicitaria?
3 sesiones
(6 horas)
11.3 Guía Creativa
11.4 Elementos de la estrategia del mensaje
11.5 Proceso Creativo
11.6 Pirámide Creativa
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
y examen parcial 3
12 Ejecución Creativa
12.1 Creatividad Impresa
2 sesiones
12.2 Arte y Copy
(4 horas)
12.3 Estructura del anuncio
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
12.4 Redacción del texto publicitario (Radio y
Tv)
12.5 Producción de anuncios
13. Evaluación de
campañas
13. Evaluación de campañas
1 sesión
13.1 Definición
(2 horas)
13.2 Aspectos positivos y negativos
Tareas individuales
y en equipo,
avance de proyecto
13.3 Creación de buenas promociones
13.2 Estrategias y tácticas
13.3 Promoción al consumidor
Cuarto Modulo:
14. Promoción de Ventas
14.1 Definición
3 sesiones
14.2 Actividades de RP
(6 horas)
14.3 Herramientas de RP
14.1 Relaciones Públicas
14.4 Patrocinios
3 sesiones
14.1.1 Tipos
(6 horas)
14.1.2 Medición de resultados.
14.1.3 Publicidad industrial y corporativa.
14.1.4 Publicidad industrial y corporativa.
14.1.5 Publicidad de imagen corporativa.
Tareas
individuales y en
equipo entrega de
proyecto semestral
y examen final
VIII. Metodología y estrategias didácticas
Metodología Institucional:



Se harán exposiciones del maestro, del alumno inscrito en la materia y por equipos que se
integrarán al iniciar el curso.
Se realizarán investigaciones documentales y de campo basadas en la bibliografía
sugerida y en revistas especializadas, tanto de manera individual como colectiva.
Los alumnos por equipo, desarrollarán durante el semestre, una Campaña Publicitaria,
encaminada a difundir un concepto institucional o promocional de un cliente real que
presentarán al final del semestre. En esta actividad deberán aplicar las estrategias
publicitarias de una manera responsable y que contengan todas las fases de una campaña
real.
Estrategias del Modelo UACJ Visión 2020 recomendadas para el curso:

El alumno investigará como se desarrollan los principios y prácticas de la publicidad en
empresas nacionales e internacionales.
 Empleando la técnica de debate el alumno contestará preguntas que promuevan su
desarrollo crítico.
 Elaborará reportes de lectura sobre los temas de publicidad y otras herramientas
promocionales consultando en revistas especializadas tanto de lengua nacional como en
lengua inglesa.
 Lectura comentada, crítica y de comprensión.
 El alumno evaluará los sitios Web para realizar búsquedas y desarrollar tareas, ejemplo:
buscar tres agencias de publicidad, para que observe las diferencias.
 Se discutirán en clase casos teórico-prácticos
 Se Invitara a personas especialistas en alguno de los temas incluidos en el programa.
 Organización y participación en eventos institucionales
 Prácticas en el aula
 Prácticas extra clase
 Revisión conceptual
 Revisión bibliográfica
El alumno interactuara con sus compañeros de clase a través del espacio de foros en la plataforma
UACJ Online
IX. Criterios de evaluación y acreditación
a) Institucionales de acreditación:
Acreditación mínima de 80% de clases programadas
Entrega oportuna de trabajos
Pago de derechos
Calificación ordinaria mínima de 7.0
Permite examen de título: no
Evaluación del curso
Existen tres evaluaciones parciales que se promediaran y darán el 60 % de la calificación del curso
En cada evaluación parcial se calificará:
Examen escrito (50 %)
Tareas Individuales y participación en clase (10 %)
Asistencia (10 %)
Tareas en equipo (10 %)
Avance del Proyecto de Campaña Comercial (20 %)
La evaluación final tendrá un valor de 40% de la calificación del curso y se calificará:
Examen escrito (40%)
Tareas Individuales y participación en clase (10 %)
Asistencia (10 %)
Tareas en equipo (10 %)
Proyecto Final de Campaña Comercial (30%)
X. Bibliografía
Obligatoria:
Libro de texto:
Arens, William. (2008). Publicidad. México. Mc Graw Hill. 11 edición.
Arens, William (2008) Contemporary Advertising. Estados Unidos. Mc Graw Hill. 11 th Edition.
Complementaria:
Libro de Apoyo:
Wells, Moriarty, Burnett, Publicidad (2007), México. Pearson Prentice Hall, 7 edición.
Kleppner, Otto. (2005) Publicidad. México. Pearson Educación. 16 edición.
Treviño, Rubén. (2006). Publicidad: Comunicación Integral de Marketing. México. Mc Graw Hill. 2
edición.
X. Perfil deseable del docente
Licenciado Mercadotecnia o en Administración de Empresas, con Maestría Mercadotecnia o
en Administración y experiencia en ventas o en áreas de Mercadotecnia. Con conocimiento
del Modelo Educativo centrado en el aprendizaje del alumno.
XI. Institucionalización
Responsable del Departamento: Mtra. Laura Estela Anguiano Herrera
Coordinador/a del Programa: Dr. Ricardo Melgoza Ramos
Fecha de elaboración: Marzo del 2008
Elaboró: Maestros María del Consuelo Medina García y Porfirio García Magallanes
Fecha de rediseño: Mayo 2013
Rediseño: Maestro Porfirio García Magallanes