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Ed. 6 / Jul. 2016
Mundo Poliuretano
Mundo Poliuretano es una publicación trimestral de
negocios de poliuretano de Dow en América Latina
Vinicius Serves, Gerente de Aplicación y Asistencia Técnica de Poliuretanos
Innovación que pasa por el poliuretano
L
a innovación es el motor que impulsa nuestra evolución constante y renueva,
día a día, nuestro placer por explorar el mercado, buscando inspiración que
nos ayude a desarrollar nuevas soluciones y a mejorar las que ofrecemos a
nuestros clientes. Ha sido así por décadas y eso no va a cambiar.
Sucede que tenemos el desafío estimulante de llevar el poliuretano a otros
segmentos por medio de nuevas aplicaciones, como lo estamos haciendo
con nuestras soluciones para wood binders (resinas adhesivas) y almohadas
lavables mostradas en esta edición de Mundo PU, además de otros temas.
De esta y otras maneras (como nuestras alianzas dentro de la cadena y el
intercambio con los clientes), logramos mostrar al mercado las diferenciaciones y ventajas del poliuretano. A pesar del consumo creciente, este es un producto cuyo potencial no está totalmente aprovechado en América Latina,
donde el consumo medio por persona es aproximadamente cinco veces menor que en los Estados Unidos.
Nuestro objetivo es traer a América Latina tecnologías
e innovaciones creadas en los centros de investigación
de Dow de otras regiones y desarrollar soluciones
específicas para los mercados latinoamericanos.
De esta forma, conseguiremos atender aún mejor las
necesidades locales, especialmente en el segmento de
confort, influenciado por preferencias y hábitos culturales
de los consumidores, sin dejar de lado los desafíos
globales de otros segmentos. Más que contribuir con
nuestro conocimiento técnico, queremos ayudar a
divulgar el poliuretano como alternativa para una serie de
desafíos de la industria.
¡Buena lectura!
Innovación
Duerma mejor con
almohadas lavables
Tecnología VORALUX™ Visco de Dow brinda a los fabricantes
la posibilidad de lanzar productos que combinan calidad,
confort e higiene, características esenciales para ofrecer más
bienestar a los consumidores
L
as almohadas lavables son una innovación muy buscada
por consumidores europeos y norteamericanos. Este
tipo de producto, para el cual Dow ofrece la solución
VORALUX™ Visco, alía los principales diferenciales de
confort e higiene – dos características esenciales para los
consumidores. Eso demuestra la estrategia de la Compañía
de ayudar a sus aliados del sector a desarrollar este segmento
en América Latina.
“La mayoría de los consumidores considera la almohada
como un ítem de segunda necesidad y es por eso que no se
cambia con la frecuencia ideal. Muchas veces, las personas
usan la misma almohada por años.
Además, por una cuestión de costo, buena parte del
mercado brasileño exige productos con densidad inferior a
30 kilos por metro cúbico, mientras que, en Europa, la
preferencia es por variedades superiores a 40 kilos por metro
cúbico, cuyo precio es más alto debido a la mayor densidad
de la espuma”, explica Marcus Kerekes, Gerente de Marketing
para Poliuretano - Consumo y Confort.
En los demás países de América Latina, la realidad es otra:
los productos asiáticos conquistaron un espacio en los últimos años, debido a sus precios más bajos, aumentando el
desafío de un posicionamiento de las almohadas lavables.
Innovación
La inclusión de VORALUX™ Visco en los mercados
latinos se está llevando a cabo conjuntamente con los
aliados de Dow. En el caso de los clientes brasileros,
algunos de ellos ya están realizando pruebas. En otros
países, varios aliados demostraron interés en analizar la
solución. “Estamos estudiando el mercado y la viabilidad
del negocio. Nuestro foco son las empresas que producen
líneas diferenciadas de almohadas”, señala Marcus.
Producto innovador
Las almohadas no lavables se desgastan con facilidad
en procesos de higienización: la espuma se “colapsa”, o
sea, disminuye de tamaño. Por otra parte, con la tecnología
viscoelástica de Dow, es posible lavarlas y secarlas,
eliminando ácaros y bacterias que provocan reacciones
alérgicas, sin comprometer las propiedades del producto.
Según Camila Flores, profesional de Desarrollo de
Aplicación y Servicio Técnico (AD&TS), VORALUX™
Visco renueva perspectivas de negocio porque brinda a
los consumidores la posibilidad de usar almohadas más
higiénicas a lo largo del tiempo. “Tenemos un trabajo
técnico que demuestra la estabilidad de las características
físicas de la espuma a lo largo de tres lavados y secados.
Un ejemplo: el nivel adecuado de vuelta al formato
original de la espuma luego de una compactación de la
almohada”, afirma Camila.
Por dentro de la estrategia
La espuma viscoelástica lavable desarrollada con VORALUX™ Visco no es
la única novedad de Dow para América Latina. Ella forma parte de una cartera
de productos volcada a satisfacer la demanda del segmento de almohadas.
Otros productos que integran este conjunto son las espumas de gran resiliencia (resiliencia superior al 55%, comparada con 40-48% de las espumas
convencionales, toque de látex y elevado factor de confort), Soft y Hipersoft
(densidad de aproximadamente 20 kilos por metro cúbico, alta resistencia al
rasgado y extrema suavidad), además de tecnologías de gel.
“Ahora nos estamos volcando en esa dirección. Por eso, este conjunto de
soluciones”, concluye Marcus.
ALMOHADAS CON
VORALUX™ VISCO
• Desempeño a medida
• Toque suave de seda
• Durabilidad
• Lavable
• Bajo nivel de olor
VENTAJAS DE PRODUCCIÓN
• Fácil procesamiento
• Versatilidad de
producción
Seguridad y medio ambiente
Menos energía utilizada, más sustentabilidad
Soluciones de poliuretano para el aislamiento térmico están
en el centro de las alternativas de gobiernos, industrias y
consumidores para un futuro más sustentable
U
n estudio reciente de la Comisión Europea muestra
que las emisiones de gases de efecto estufa
disminuyeron 1,8% en 2013 en la Unión Europea,
en comparación con 2012, alcanzando el nivel más bajo
desde 1990. Este es un indicativo de que la región avanza
en la dirección correcta para alcanzar sus metas de
sustentabilidad, dando el ejemplo a otras partes del mundo.
La eficiencia energética es uno de los principales
medios por los cuales gobiernos, empresas, industrias y
consumidores pueden contribuir, una vez que la reducción
del consumo significa menos emisión de CO2.
Y es en esta línea que Dow actúa, comprometida con la
sustentabilidad, a través del negocio de poliuretanos para
llevar alternativas al mercado.
Seguridad y medio ambiente
“En Europa, estudios demostraron que entre 30% y 50% de las emisiones
de CO2 en la región están relacionadas con un aislamiento térmico deficiente
de las edificaciones. Hasta 80% de estas emisiones podrían ser neutralizadas
con un buen aislamiento”, afirma Marcelo Fiszner, Director de Marketing de
Poliuretanos para América Latina.
Oportunidad no explotada
En el caso de América Latina, donde las temperaturas presentan gran variación,
las soluciones para una mejor aislación son determinantes. Sentir calor en ambientes de interior en el verano o sentir frío en el invierno hace que muchas personas y
empresas utilicen aparatos de aire acondicionado o calentadores, lo que genera un
mayor consumo de energía. Ello es más evidente en el segmento residencial, donde
la disponibilidad de inmuebles construidos siguiendo este concepto es pequeña.
“En los países europeos y en los Estados Unidos, 25% de las aplicaciones de
aislación son destinadas al mercado residencial, mientras que, en los países
latinoamericanos, este índice cae a 1% o 2%. O sea, existe una oportunidad
enorme”, complementa Marcelo.
Él llama la atención para otro aspecto importante: construcciones terminadas
también pueden ser adaptadas por medio de retrofit, proceso de modernización
de una construcción existente, adoptando un aislamiento adecuado.
Cartera diversificada
Dow ofrece diferentes soluciones para la eficiencia energética, como el sistema
de poliuretano PASCAL™ PRO, la tecnología PASCAL™, los sistemas VORAMER™
y tecnologías de poliisocianurato VORATHERM™, entre otras.
Y el hecho del poliuretano ser de origen fósil, no elimina la contribución con la
sustentabilidad, puesto que su utilización, en este caso, es muy favorable para el
medio ambiente: de cada 100 partículas de CO2 que no son emitidas por causa de
un buen aislamiento, solamente cinco precisan ser “descontadas” por causa de las
emisiones generadas debido al uso del poliuretano.
AISLAMIENTO EN LA CADENA
El aislamiento térmico es una de las alternativas más eficientes para el fortalecimiento de la sustentabilidad en la cadena
de frío y en la construcción. Vea en el siguiente video cómo
eso sucede:
Haz clic en la imagen para ver el video
En foco
La evolución de los sistemas constructivos sustentables
Dow Argentina y sus aliados estratégicos en esta industria invitan a la cadena de valor para compartir las ventajas
de las soluciones sustentables que garantizan la mejor eficiencia energética y el menor tiempo de construcción
D
ow, Compañía Química Oficial de los Juegos
Olímpicos Rio 2016, ofrece diferentes soluciones para una construcción civil más sustentable. En Argentina, este compromiso fue reforzado
con la reciente realización, en Buenos Aires, del Encuentro Desempeño y Sustentabilidad en la Industria
de la Construcción, junto a sus aliados estratégicos
Acerolatina, Frio Star, Plaquimet y Sipanel.
El objetivo fue muy claro: concientizar a la cadena de
valor sobre la necesidad de promocionar y de realizar
proyectos con una mayor eficiencia energética. Eso sólo
es posible a través de sistemas constructivos que reducen
las huellas ambientales y el tiempo de construcción de
edificios comerciales, industriales y residenciales.
Una de las soluciones viene de los paneles
termoaislantes con espuma rígida de poliuretano (PUR) o
de poliisocianurato (PIR), que ofrece los beneficios de
levedad y fuerza estructural garantizando aislación
térmica, con mejores propiedades de resistencia y de
reacción al fuego.
En foco
“Dow Argentina está trabajando en forma colaborativa
con los principales socios estratégicos de la cadena para
entender las demandas de la sociedad y desarrollar
soluciones. Los eslabones son tres: los que consumen la
materia prima, los que fabrican los sistemas constructivos
(como Acerolatina, Frio Star, Plaquimet y Sipanel) y los
que utilizan la tecnología [especificadores]”, dice Gabriel
Rodríguez Garrido, director de ventas del negocio de
Poliuretanos para la Región Sur.
Además de estos agentes, Dow invitó a representantes
del gobierno de distintas áreas como infraestructura,
educación y vivienda, además de constructoras,
desarrolladores y arquitectos. El momento es muy
adecuado, una vez que la nueva administración del
presidente Mauricio Macri quiere
cubrir un déficit habitacional de
alrededor de 3 millones de viviendas
en Argentina y cumplir con el
anunciado plan de construcción de
3 mil jardines de infantes en todo el
país. Es decir, hay una gran necesidad
de construcciones sustentables y de
tiempos más cortos de edificación.
El valor de la eficiencia energética
Dow, el único productor integrado
de sistemas de poliuretano en el país,
quiere ser protagonista en este futuro
renacer de la construcción civil de Argentina. “La eficiencia
energética es un punto cada vez más relevante en la agenda
del gobierno y de la gente, que precisa mitigar los nuevos
costos de la energía y, de esta manera, poder ahorrar con el
mejor aislamiento térmico de sus hogares”, añade Gabriel.
Durante el encuentro, muchos de los invitados vieron
los sistemas constructivos por primera vez, mientras
otros, que ya los conocían, pudieron entender mejor las
ventajas de sistemas en seco con tecnología Dow de
poliuretano. “Nuestros aliados están muy comprometidos,
así como nosotros, con el futuro de Argentina. Y el reto es
ver el sector con optimismo y con una mirada hacia las
oportunidades para la construcción sustentable. Donde
sumemos, Dow va a ser protagonista”, concluye Gabriel.
Tendencias
Cambio sustentable
en la industria global
del mobiliario
Fabricantes de paneles para
muebles de interior están
sustituyendo la resina adhesiva
de urea-formaldehído por
MDI, sustancia que mejora la
calidad del aire interior por no
generar emisiones nocivas de
formaldehído
E
l consumo mundial de muebles
alcanza los US$ 455 mil millones, según el Panorama Mundial
del Mueble 2016, del Centro para Estudios Industriales (CSIL). Por otra parte, el segmento mundial de tableros de
madera está valuado en US$ 16 mil
millones, de acuerdo con datos de
Global Market Insights, una empresa
de investigación de mercado y de consultoría de gestión.
Los datos hablan por sí mismos: este es
un mercado muy representativo, cuyos
productos forman parte de la vida de
millones de personas. Lo que pocos saben
es que los paneles de fibras (MDF) y
partículas (PB) utilizados en la producción
de muchos muebles de interior están
hechos con la resina adhesiva de ureaformaldehído (UFFI), la cual genera
emisiones a lo largo de su vida útil.
Tendencias
Ocurre que la Agencia Internacional de Investigación
sobre el Cáncer (International Agency for Research on Cancer
- IARC), de la Organización Mundial de la Salud (OMS), tiene
clasificado al formaldehído como compuesto cancerígeno
en los seres humanos, lo que supone un potencial riesgo para
la salud. Por este motivo, el reto de la industria, es migrar hacia
una resina más segura y sustentable como el diisocianato de
difenilmetano (MDI), que permite alcanzar los cada vez más
estrictos estándares internacionales de calidad de aire, como
las normas norteamericanas del CARB (Consejo de Recursos
Atmosféricos de California).
“En el mundo, las regulaciones que controlan la emisión
del formaldehído que tienen estos paneles se están
volviendo cada vez más exigentes. Una vez que están
curados y los muebles llegan a las casas de los
consumidores, con el tiempo se liberan partículas de esta
substancia. Por eso, a todos los paneles se los clasifica
con un sello de calidad, que puede ser el CARB Fase 1 o el
CARB Fase 2 según la norma de Estados Unidos, o bien el
de la European Emission Standards (E2, E1, E0 o SE0),
que indica la potencial emisión que
generará el panel en cuestión”, dice
Jennifer Sabbagh, Gerente de
Marketing para Latinoamérica.
La transición hacia el MDI
Las empresas de Latinoamérica
que exportan su producción o quieren hacerlo hacia estas regiones, están empezando a reemplazar el formaldehído por MDI, para garantizar el
cumplimiento de estos requerimientos internacionales. Dow está comprometida en guiar a los fabricantes
de la región en esta transición, lo cual
les permitirá alcanzar los estándares
necesarios para operar en estos mercados y mejorar la calidad del aire que
respiramos todos, como usuarios finales de los muebles.
“Con la puesta en
marcha del nuevo
complejo Sadara,
tendremos la
disponibilidad ideal
de MDI para atender
estos nuevos
requerimientos
de la industria”
Jennifer Sabbagh,
LOS RETOS POR DELANTE
Aunque en Latinoamérica no hay una reglamentación tan estricta como la
del CARB o de la Unión Europea, los fabricantes de la región entienden
cada vez más que el cambio hacia el MDI es inevitable. Esta tendencia está
acelerándose, dado que varios fabricantes del mercado global ya han
optado por migrar hacia una resina más sustentable como el MDI, fijando
nuevas reglas de competitividad.
Gerente de Marketing para Latinoamérica
Tendencias
“Otra ventaja que posee la resina MDI
frente a la urea-formaldehído es que absorbe mucha menos humedad, permitiendo fabricar paneles que se deforman
menos por hinchazón y son mucho más
durables. Y con la puesta en marcha del
nuevo complejo Sadara, el resultado del
joint venture entre Dow y Saudi Aramco,
tendremos la disponibilidad ideal de MDI
para atender estos nuevos requerimientos de la industria”, añade Jennifer.
Otro diferencial valioso de destacar,
es que Dow frente a algunos
competidores de presencia global, tiene
una gran presencia técnica en
Latinoamérica. Esto es crucial para los
fabricantes de paneles de madera
quienes reciben atención técnica
personalizada de forma ágil. Lo que es
fundamental para la realización de
pruebas en esta etapa de transición.
“Tenemos técnicos y laboratorios en
toda la región; no precisamos traer
especialistas de otras geografías para
darle soporte a nuestros clientes de
Latinoamérica. Esto es algo valioso para
poder atender a los exigentes tiempos de
respuesta que demandan los negocios de
hoy”, concluye Jennifer.
TIPOS DE PANELES
MDF
(Medium Density Fiberboard –
Panel de Fibras de Mediana
Densidad)
Aplicación: muebles de interior
Resina aglutinante: ureaformaldehído (UFFI) →
Transición hacia el diisocianato
de difenilmetano (MDI)
PB
(Particleboard – Panel de
partículas)
Aplicación: muebles de interior
Resina aglutinante: ureaformaldehído (UFFI) →
Transición hacia el diisocianato
de difenilmetano (MDI)
OSB
(Oriented Stand Board
– Panel de Virutas
Orientadas)
Aplicación: estructuras
de construcción
Resina aglutinante:
diisocianato de
difenilmetano (MDI)
Sucede
Sintonía con
el mercado
Negocio de poliuretanos de Dow en América
Latina adopta nuevo posicionamiento con foco
en soluciones aún más efectivas y completas
para los clientes del sector
D
ow lo percibió y se adaptó, ya hace algunos años, a un
cambio fundamental de tendencia: la creciente búsqueda por parte de los clientes no sólo de productos
innovadores, sino de soluciones completas – con uno o más
productos innovadores combinados o con el desarrollo partiendo de cero – para necesidades muchas veces específicas.
El negocio de poliuretanos de Dow en América Latina
adoptó esta estrategia y ahora da un paso al frente para dar
respuestas todavía más inmediatas y efectivas a las
demandas del sector, como por productos más durables,
confortables y eficientes.
“Independientemente de si vamos a vender un producto o
una pieza finalizada o en qué parte de la cadena estemos, el
objetivo final es trabajar con una propuesta de soluciones. No
queremos fabricar un producto y ver dónde puede ser utilizado,
sino que deseamos acercarnos a los clientes y preguntarles
cuáles son sus necesidades, para poder brindar una solución
ideal”, explica Marcelo Fiszner, Director de Marketing de
Poliuretanos para América Latina.
Nuevo relacionamiento
Con este nuevo posicionamiento, la propia relación
con los clientes va a cambiar. “En lugar de decir que
tenemos un poliol con esta o aquella viscosidad, le
preguntaremos cuál es la temperatura que desea
mantener en su refrigerador. Dow indicará cuál es el mejor
poliol. Lo que queremos decir es: ‘No se preocupe,
nosotros vamos a proporcionar la solución’”, destaca.
Sucede
En la práctica, este cambio se traduce en tres
nuevas marcas en el negocio de poliuretano:
Comfort Science: espumas especiales flexibles de
toque aterciopelado y alta durabilidad. Solución:
confort, frescura y levedad en artículos como colchones, almohadas y calzados.
Insulation Science: poliuretanos rígidos. Solución: aislamiento térmico de productos, como refrigeradores y
cámaras frigoríficas, garantizando beneficios que
abarcan desde economía en el consumo de energía
hasta menor emisión de gases contaminantes.
Durable Science: poliuretanos con mayor tenacidad
y resistencia. Solución: aplicación en adhesivos,
sellantes y piezas elastoméricas, como filtros para
autos y ruedas de skate.
SITIO WEB PROPIO
DE POLIURETANOS
Dow lanzó también el sitio
web exclusivo del negocio
de poliuretanos de Dow en
América Latina (www.dow.
com/es/polyurethane/
revista-mundo-pu), una
nueva plataforma con
informaciones
actualizadas sobre el
negocio (como ésta y
las anteriores ediciones
de Mundo Poliuretano). Disponible en versiones en
portugués y español, el canal reúne datos de soluciones,
fechas de eventos, materiales técnicos y contactos.
El nuevo sitio es también el destino de internautas
que visitan e interactúan con los perfiles de la
Compañía en las redes sociales - un direccionamiento
que contribuye a la segmentación de los contenidos
por tecnología, mercado y público.
Valéria Costa, especialista de Comunicaciones para
los Negocios de PU de Dow en América Latina, destaca
la importancia de esta novedad y anticipa nuevos
planes: “queremos fidelizar al cliente, elevar el nivel de
servicio y aumentar nuestra presencia en el mercado.
Nuestro soporte técnico, que ya es excelente, ganará
más amplitud con esta herramienta. En el futuro, la idea
es lanzar la Academia de PU, una plataforma que
posibilita el acceso al contenido técnico exclusivo para
los clientes”.
Especial
Dow une esfuerzos con
clientes para ayudar a las
víctimas de los terremotos que
devastaron Ecuador y muestra
que la responsabilidad social
corporativa genera beneficios
para todos
Alianzas por
la solidaridad
E
n el mes de abril, dos terremotos de magnitud 7,8 y
6,1 grados en la escala Richter, además de más de
400 temblores secundarios, arrasaron Ecuador,
dejando más de 600 muertos y 6.200 heridos, según la
Secretaría de Gestión de Riesgos de dicho país. La
devastación generó conmoción en todo el mundo, lo que en
seguida se transformó en una corriente de solidaridad.
Uno de los eslabones de esta corriente fue la alianza entre
Dow y Chaide, empresa ecuatoriana especializada en
productos para el descanso y bienestar, como colchones y
sofá camas. Las compañías se unieron para ayudar a las
víctimas y dieron el ejemplo de cómo alianzas de negocios
pueden - y deben - también generar frutos para la sociedad.
“Todo comenzó por los caminos tradicionales de la
responsabilidad social, como el contacto con la Cruz Roja y
el envolvimiento de los empleados. Pero queríamos ir más
allá y pensamos en nuestros clientes, en cuáles de ellos
podrían unirse a Dow en esta iniciativa de ayudar a Ecuador”,
recuerda Daniella Souza Miranda, Presidente de la Región
Andina y Directora Comercial de Poliuretanos & Soluciones
Industriales para la misma región.
Especial
Chaide, uno de los mayores productores de colchones de Ecuador, también
estaba sensibilizado con la tragedia y tenía el plan de donar a las víctimas 1.000
colchones de una plaza. Dow entró en contacto para unir fuerzas. “Otros
proveedores de ellos no participaron de la iniciativa, pero nosotros nos
identificamos. Ellos vieron que había un alineamiento de sus valores con los
nuestros, fortaleciendo la alianza. A partir de allí, nos organizamos para proveer la
cantidad necesaria de poliol para la fabricación de los colchones”, cuenta Daniella.
Trabajo conjunto
Esta es una acción auténtica con la cual todos ganan. Gana la comunidad,
justamente en un momento de gran necesidad. Gana Dow, que pone en práctica
sus valores. Y gana Chaide, con una idea solidaria que se materializa por medio del
soporte de un aliado de negocios.
“Es una experiencia única de Dow en Ecuador, puesto que no tenemos una
oficina allá y realizamos todos los trámites desde Colombia, donde el poliol fue
producido y desde donde fue enviado en concepto de donación. Organizar todos
estos procesos y la documentación requirió que diversas áreas nuestras
trabajasen juntas, todo ello sumado al apremio de tiempo”, resalta Daniella.
ECUADOR
AGUA POTABLE
Además de Chaide, Dow se unió a otro aliado para ayudar a las
víctimas del terremoto. El negocio de Water & Process Solutions
suministró membranas de filtración para la purificación de agua al
aliado OEM, que fueron posteriormente utilizadas para el
abastecimiento de la zona afectada. Al igual que en el caso de
colaboración con Chaide, la iniciativa fue conducida desde Colombia.
Alianza
M
Presente y futuro
del poliuretano
Alianza entre Dow Colombia y Haceb, principal
fabricante de electrodomésticos del país, extrapola las
actividades del día a día extendiéndose a discusiones
sobre el propio futuro del mercado y del poliuretano
ás de 70 años en el mercado, principal marca
de electrodomésticos de Colombia y
compromiso con la innovación. Este es el perfil
de Haceb, empresa cuyos refrigeradores, lavadoras,
hornos y otros productos que facilitan la vida cotidiana,
están presentes en los hogares de miles de
consumidores.
Tantas décadas de historia incluyen a Dow Colombia,
proveedora de poliuretano de las espumas
termoaislantes aplicadas en los refrigeradores de
Haceb. De hecho, Dow estuvo lado a lado con la
empresa durante la transición de los agentes de
expansión , proceso de grandes desafíos y adaptaciones
en la producción.
“Ellos precisaron invertir en las plantas, en los equipos
y en las formulaciones. Trabajamos mucho juntos en este
cambio para la implementación de una tecnología más
eficiente. Y además seguimos buscando otras formas de
ayudar”, explica Andrés Posada, Gerente de Cuentas
para Químicos Básicos y de Desempeño para América
Central, Caribe y Región Andina.
“La relación de más de 20 años entre Industrias Haceb y Dow Química ha pasado por muchos momentos en
los que la situación del mercado ha sido compleja para
ambas compañías. Es precisamente en esos momentos
cuando se generan sinergias, lo que nos ha permitido
mantenernos en el mercado y tener un crecimiento sustentable”, dice Sergio Dennis Carvajal H., Jefe de Cuenta
Negociación de Plásticos, Poliuretano y Cables.
Alianza
Oportunidades de crecimiento
La transición de los agentes de expansión refleja, no apenas el alineamiento de Haceb con las normas de sustentabilidad, sino también su
compromiso con el tema. La empresa tiene hoy un complejo industrial de
más de 211.000 metros cuadrados, que reúne las plantas de refrigeración y calefacción. Ambas operan bajo protocolos ambientales constantemente actualizados.
Además, adoptan sistemas de eficiencia, como la función denominada
“telemetría”, ejecutada por Dow y crucial para el suministro ininterrumpido
de poliuretano – lo que también evita el mal uso de los recursos disponibles.
“Verificamos la cantidad de poliuretano de sus tanques, garantizando una
operación continua de reposición de la materia prima. Parar la producción
sería mucho más costoso”, señala Andrés.
Este trabajo ha fortalecido los vínculos, que no se limitan a la tradicional
relación entre cliente y proveedor. “Estamos con un aliado estratégico que
no se limita a suministrar un producto, sino que nos hace propuestas que
apuntan a la innovación y a la productividad. Haceb está abierto para trabajar
conjuntamente y lograr los objetivos”, dice Sergio.
Por eso, Dow participa, por ejemplo, de discusiones internas en Haceb
sobre el futuro de los propios electrodomésticos. “Tenemos un proyecto
que tiene que ver con el final del ciclo de vida de un refrigerador, buscando
alternativas para poliuretanos reciclados. También pensamos en encontrar
una fórmula para las nuevas tendencias de mercado, como Uber o Airbnb. O
sea, en vez de adquirir un refrigerador, puede ser que el consumidor quiera,
en el futuro, contratar un servicio doméstico de refrigeración de sus
alimentos”, concluye Andrés.
RAYOS X DE HACEB
FUNDACIÓN - 1940
ESTRUCTURA
Complejo industrial de más de 211.000
metros cuadrados
ÁREAS DE ACTUACIÓN
Refrigeración (refrigeradores, bodegas
climatizadas, etc.), lavandería (lavarropas,
lavavajillas, etc.), cocción (estufas, hornillos,
microondas, etc.), aires acondicionados y
calefactores.
Conozca más sobre la historia de Haceb
Mundo Poliuretano
Form No. 109-52215