PRESENTACIÓN SUMINISTRO DE VAPOR CENTRADO

“SUMINISTRO DE VAPOR
CENTRADO EN LA EFICIENCIA
ENERGÉTICA”
AGENDA
1. ¿Qué se ofrece?
2. Alcance del Servicio
3. Ventajas para la Industria
4. Esquema de Valor
5. Caso Práctico
6. Propuesta Comercial
7. Responsabilidades
8. Flujo de Proceso
¿QUÉ SE OFRECE?
Ahorro Garantizado sobre el costo del Gas Natural
Servicio ESCO Ofrecido: Suministro de Vapor Centrado en la Eficiencia Energética,
basado en criterios de eficiencia energética.
Características del servicio:
• Garantiza una reducción del costo de la tonelada de vapor
• Genera inversiones de mejora en su equipo a costo del proyecto
• Mejora y controla la operación de sus generadores de vapor
• Reduce sus costos de mantenimiento correctivo por mayor prevención de fallas
operacionales
• Pone el mantenimiento programado en manos expertas
• Brinda garantía de disponibilidad de los equipos, aumentando su vida útil
Inversión en
Eficiencia
Energética
Buen
Mantenimiento
y Confiabilidad
Incremento en
Productividad
&
Competitividad
ALCANCE DEL SERVICIO
Medición sectorizada de
producción de Vapor
Medición sectorizada de
consumos de Gas Natural
Intervención en quemador
y ventilador
Recuperación de calor
Definición de IDE
Mejoras en Sistemas
de Control
VENTAJAS PARA LA INDUSTRIA
• Ahorro garantizado de Gas Natural por
tonelada de vapor producida, por mejoras
en la eficiencia energética del sistema,
que reduce costos de producción
Costo
Consumos
Energéticos
Energía
Eléctrica
Bombas
0,3%
Energía
Eléctrica
Ventilador
0,7%
Control de
Emisiones
0,2%
• Opcionalmente, se puede incluir:
• Ahorros
en consumo de energía
eléctrica
• Ahorros en los costos por insumos de
tratamiento de agua o consumos de
agua
• Definición de líneas bases e indicadores
de desempeño energético para monitoreo
y sostenimiento de medidas
Mantenimiento
Centrado en la
Eficiencia
Energética
Suministro
de Agua
1,5%
Tratamiento
de Agua
0,8%
• Implementación de sistema de monitoreo
“On-Line” de la Eficiencia Energética para
control de las variables operacionales y
de mantenimiento que impactan el
consumo
• Inversiones
en
sostenimiento
actualizaciones tecnológicas
• Prolongación de vida útil de equipos
y
Combustible
89,8%
Costos Operacionales Típicos
de Calderas de Vapor
Mtto y
Mano
de Obra
6,7%
ESQUEMA DE VALOR
Costo Variable
Consumo
m3 gas/día
E(kgV) = m x kgV + ENAP (m3)
Costo Variable = m x kgV ($/kgV)
Ahorro Garantizado
Costo Fijo
(ENAP)
Inversiones por e2:
Consumo Base Día
Producción
kg vapor/día
Vapor/día
Ton
 Medición y Control
 Calidad Operacional
 Direccionamiento del
Mantenimiento
 Cambios tecnológicos
CASO PRÁCTICO
Costo Actual del Cliente
Datos Iniciales de Análisis
A [%]
Potencia Nominal Caldera [BHP]
Generación de Vapor Caldera
[kg/día]
500,0
188.160,0
Tarifa de GN [$/m3]
440,00
0%
Pago por Consumo Variable [m3/día]
Pago por ENAP [m3/día]
Pago Total Factura [$/día]
Costo Unitario del Vapor [$ - kg /día]
Pago Total Factura [$/mes]
m = 0,072 (m3/kg)
5.960.909
310.319
6.721.228
33
188.136.828
Costo Nuevo del Cliente
10%
A [%]
Pago Consumo Variable Optimizado [$/día]
Pago por ENAP [$/día]
Pago Optimizado Total Factura [$/día]
ENAP = 705,2
(m3/día)
Costo Unitario del Vapor [$ - kg /día]
Pago Total Factura [$/mes]
kg Vapor/día
Y = AG x (m x P) + ENAP
Y = AG x 0,072 x P + 705,27 [m3/día]
AG = (1 – A)
5.364.818
310.319
5.675.137
30
170.254.102
Ahorros del Cliente
Ahorro Final [$/mes]
17.882.726
PROPUESTA COMERCIAL
Servicio Propuesto
• Suministro de Vapor Centrado en la Eficiencia Energética
Promesa del Servicio
• Reducción del costo para la generación de vapor producido
• Compromiso de inversiones para la optimización de la caldera y sus
equipos asociados
• Control diario de costos de producción de vapor
Forma de Pago
• Pago por disponibilidad + Pago por vapor producido
Horizonte de Contratación
• Mínimo 3 años
• Si se cumple una meta de ahorros determinada al tercer año, se extiende
el contrato.
RESPONSABILIDADES
e2
CLIENTE
•
Garantizar el ahorro energético para el
cliente, sobre el costo del gas natural
•
Suministrar a e2 la información relevante
para estructurar el modelo de negocio
•
Independizar la medición de gas natural e
Instalar medición de vapor generado
•
•
Pagar la factura mensual de gas natural
Facilitar a e2 las intervenciones invasivas y
no invasivas necesarias para la ejecución de
las medidas
•
Realizar las inversiones necesarias para
optimizar el consumo de los diferentes flujos
energéticos que requiere la caldera
•
Operar la caldera bajo las recomendaciones
y procedimientos definidos por e2
•
Permitir el entrenamiento del operador de
la caldera en herramientas de gestión
energética
•
Ejercer las labores de mantenimiento
programado, con base en los lineamientos
de e2
•
Instalar
los
equipos
suministrados por e2.
•
Definir fecha para instalación de equipos de
medida para construcción de Línea Base
•
Ejercer el monitoreo
sostenimiento
de
implementadas
y
garantizar el
las
medidas
•
Direccionar las actividades de mantenimiento
preventivo y correctivo
•
Incentivar al Operador de la caldera por
aplicación de practicas eficientes
de
medición
PREGUNTAS FRECUENTES
1. Cómo es el manejo de la factura de gas con este proyecto?
2. Quién opera la caldera?
3. Quién realiza los mantenimientos rutinarios de la caldera (predictivos, preventivos,
correctivos)?
4. Quién suministra e instala los equipos de medición de gas y vapor?
5. Cómo el valor de la tarifa de gas depende del rango de consumo,
I.
Qué pasa si por alguna razón sale de funcionamiento la caldera (operacionales, daños
u otros) y el consumo baja a un rango de mayor tarifa?
II. Cómo se refleja en este caso el valor de la venta de vapor?
6. Qué pasa si el cliente tiene una tarifa especial de gas, por conversión de otro combustible?
7. Qué pasa si un tiempo después de hacer la negociación con e2, el proveedor de gas no
está en condiciones de sostener su tarifa especial, y al cliente le resulte mejor retornar a
una operación de la caldera con el anterior combustible (e.g. carbón)?
8. El contrato actual de venta de gas se renueva anualmente, y el servicio de venta de vapor
se ofrece mínimo a tres años; Cómo se refleja en este caso el valor de la venta de vapor?
9. Cómo se maneja la propiedad de las inversiones que se hagan (medidores, quemadores,
controles, etc.), una vez finalice el contrato de venta de vapor?
10. Dentro de las propuestas que haga e2 para la optimización de generación de vapor, cabe la
posibilidad de proponer el cambio de la caldera?
PASOS A SEGUIR
Presentación
Ventajas
Promesa de Servicio
Valor al cliente
Propuesta
Definitiva
Alcances,
delimitaciones y
responsabilidades
definidas
Firma de Contrato
•Emisión de pólizas
•Definición de detalles
logísticos
Validación de la
Oportunidad
Pre factibilidad del
proyecto – Programar
parada para instalar
medidores de e2
Negociación
Sesión de reuniones
para intercambio de
posiciones entorno al
cierre del proyecto
Acta de Inicio
•Definición de cronogramas
•Recursos
•Compromisos a corto plazo
Prospección de
Proyecto
Firma de Acuerdo de
Intenciones
Propuesta
Preliminar
Presentación de
propuesta preliminar
(Modelo de Contrato)
Vista Técnica
Caracterización
Energética de la (s)
Caldera (s)
Análisis de datos
Recopilación y análisis
de información
relevante para diseñar
proyecto
Muchas Gracias