UNIVERSIDAD DE LIMA ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS PROFESORES: TODOS PERIODO ACADÉMICO 2012-2 FACULTAD DE ADMINSTRACION NOMBRE: SECCION: CODIGO: TIEMPO: 80 MINUTOS GERENCIA DE OPERACIONES EXAMEN PARCIAL INSTRUCCIONES: NO SE PERMITE EL USO DE APUNTES, LIBROS, COPIAS, MATERIAL DE CONSULTA. ESTÁ PROHIBIDO EL USO DE CELULARES Y AGENDAS ELECTRÓNICAS. EL EXAMEN CONSTA DE CUATRO (4) PREGUNTAS DEVOLVER TODO EL MATERIAL ENTREGADO. ESTA PROHIBIDO DESGLOSAR Y/O ARRANCAR HOJA(S) DEL CUADERNILLO DE EXÁMENES. TRABAJE CON LAPICERO, LO QUE ESTE CON LAPIZ NO SERA CALIFICADO. ¡TANTAS HERRAMIENTAS PARA UNA DECISION ME CONFUNDEN! Estas son las palabras con las que comenzó el comité de gerencia del día de ayer en El Álamo Inversiones, y las pronuncio Álamo Luna su Director Gerente. El señor Luna convoco a un comité extraordinario para evaluar la conveniencia o no de invertir en una planta nueva de origen Chino, o una de origen Japonesa, o quedarse como está, pero emprendiendo un plan de mejora de procesos y reducción de costos en la planta actual a fin de incrementar su capacidad. La presión era mucha ya que se está perdiendo ventas por falta de capacidad: La confusión surge de las diferencias en los valores de los datos proporcionado por el gerente financiero Por un lado se tiene los VAN de las tres alternativas: - Planta China 470,000 dólares - Planta Japonesa 660,000 dólares. - Mejoras del proceso 200,000 dólares. Tasa interna de Retorno: (tasa de referencia 20%) - Planta China 19.9% - Planta Japonesa 21% - Mejoras del proceso 23% Periodo de recuperación de Capital: - Planta China 5 años - Planta Japonesa 6 años - Mejoras del proceso 3 años Gerencia de Operaciones Página 1 de 8 Por lo que en pleno comité le encarga a usted, como Gerente de Operaciones que haciendo uso de las herramientas propias de su área le ayude a tomar una decisión. 1) Usted debe terminar de elaborar el siguiente Ranking de factores: (1 PUNTO) Planta Japonesa factor de ponderacion Planta China variables Inversion total 30 80 Costos Unitarios 20 85 Tiempo de implementacion20 70 Calidad obtenida 15 70 Facilidad de ejecucion 15 80 2400 1700 1400 1050 1200 7750 70 90 70 100 75 Mejoras del proceso 2100 1800 1400 1500 1125 7925 90 80 80 65 70 2) El Beneficio esperado de las plantas China y Japonesa es: (Valores en US$): PLANTA CHINA PRECIO 350 170 VALOR DEMANDAS PROBABILIDADES INGRESOS 1,000,000 0.2 350,000,000 1,200,000 0.3 420,000,000 1,500,000 0.3 525,000,000 2,000,000 0.2 525,000,000 CAPACIDAD MAXIMA (UNID) 1,500,000 PLANTA JAPONESA PRECIO 350 COSTO FIJO COSTO VARIABLE UTILI/PERDI ESPERADO 200,000,000 170,000,000 -20,000,000 -4,000,000 200,000,000 204,000,000 16,000,000 4,800,000 200,000,000 255,000,000 70,000,000 21,000,000 200,000,000 255,000,000 70,000,000 14,000,000 35,800,000 150 VALOR DEMANDAS PROBABILIDADES INGRESOS 1,000,000 0.2 350,000,000 1,200,000 0.3 420,000,000 1,500,000 0.3 525,000,000 2,000,000 0.2 700,000,000 CAPACIDAD MAXIMA (UNID) 2,500,000 COSTO FIJO COSTO VARIABLE UTILI/PERDI ESPERADO 230,000,000 150,000,000 -30,000,000 -6,000,000 230,000,000 180,000,000 10,000,000 3,000,000 230,000,000 225,000,000 70,000,000 21,000,000 230,000,000 300,000,000 170,000,000 34,000,000 52,000,000 Complete, en la siguiente tabla, el BENEFICIO ESPERADO para la Planta Mejorada: EL PRECIO DE VENTA ES $350 EL COSTO VARIABLE UNITARIO ES DE $135, El COSTO FIJO ES DE $200’000,000 (1 PUNTO) Gerencia de Operaciones Página 2 de 8 PLANTA MEJORADA mejora de procesos DEMANDAS PRECIO 350 135 PROBABILIDADES INGRESOS 1,000,000 0.2 1,200,000 0.3 1,500,000 0.3 2,000,000 0.2 CAPACIDAD MAXIMA (UNID) 350,000,000 420,000,000 420,000,000 420,000,000 1,200,000 COSTO FIJO COSTO VARIABLE UTILI/PERDI 200,000,000 135,000,000 200,000,000 200,000,000 200,000,000 VALOR ESPERADO 3) Con la siguiente Información termine de graficar el GRAFICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA SIGUIENTE HOJA, y analícelo (Valores en US$). (1 PUNTO) PLANTA CHINA PLANTA JAPONESA PLANTA MEJORADA COSTO FIJO 200,000,000 230,000,000 200,000,000 COSTO VARIABLE UNITARIO 170 150 135 CAPACIDAD MAXIMA 1,500,000 2,500,000 1,200,000 PRECIO 350 DOLARES LA UNIDAD Gerencia de Operaciones Página 3 de 8 Después de Completar el Gráfico de Punto de Equilibrio ANALICELO (1 PUNTO) Gerencia de Operaciones Página 4 de 8 4) ELABORE EL ARBOL DE DECISIONES (2 PUNTOS) Y RESUELVALO (2 PUNTOS) En los tres casos es necesario efectuar estudios previos a las inversiones, en los casos de las Plantas Chinas y Japonesa los estudios son de impacto ambiental, en el caso de la mejora de procesos es necesario contratar un asesor para proponga las mejoras, este asesor le Cobra $ 100,000 dólares por el estudio y la propuesta de mejoras, mejoras que no le costara más que su trabajo. El estudio de impacto ambiental costaría en ambos casos 150,000 dólares, y se pueden dar las siguientes condiciones: La planta China por sus características la probabilidad que salga desfavorable es de un 70%. En el caso de la planta Japonesa la probabilidad que sea desfavorable es de 40%. En caso los estudios sean desfavorables se deberá efectuar un gasto previo para minimizar el impacto antes de la inversión en las plantas. La adecuación ambiental en ambos casos costaría 100,000 dólares, la inversión en las plantas seria: para la Planta China 10’000,000 de dólares, la Planta Japonesa 14’000,000 de dólares. Gerencia de Operaciones Página 5 de 8 5) Con toda la información disponible: Que le propone al Señor Luna? (2 PUNTOS) “Conservas Pesca cambia su estrategia empresarial y empieza a hacer publicidad” PESCA, la marca de conservas producidas en Chimbote, propiedad de la familia Gómez, se lanza ahora al mercado publicitario, a pesar de contar con una larga historia empresarial, nada menos que 75 años, y una posición firme en el segmento de conservas. La primera campaña de Pesca se centrará básicamente en televisión. De momento, la compañía está aprobando los spots producidos por la Agencia de publicidad pero no está claro cuándo saldrá la campaña al aire. Dependerá de poder tener la cantidad suficiente de producto para abastecer los canales comerciales. Con una facturación anual que ronda los 50 millones de dólares y una plantilla de trescientos trabajadores, la conservera copa el 15% de cuota de mercado y es especialmente fuerte en el del atún, donde registra el 50%, mientras que tiene el 20% en el de sardinas y anchovetas y el 30% en el resto de conservas. Sus precios son competitivos pero sus margenes son un tanto ajustados. Todo lo que pesca es envasado en conservas en un corto plazo, pero aun asi a veces debe de entregar a terceros el saldo pues su capacidad de planta no alcanza por problemas de equipos averiados. La antigüedad de la planta y de los equipos conlleva problemas de accidentes frecuentes y de excesiva contaminación por la quema de petroleo bunker en sus calderos, lo que en mas de una ocasión ha traido inspecciones y multas. La industria pesquera y conservera depende de los factores naturales y las epocas de veda (normalmente dos en el año), los costos mas elevados provienen del petroleo y de los envases de hojalata que se utilizan para envasar las conservas. El uso intesivo de la mano de obra especializada complica tambien la gestión de la empresa. De capital 100% nacional, con dos fábricas muy antiguas ubicadas en las afueras de la ciudad, la compañía se replanteó el pasado año su estrategia empresarial, para lo que contrató a dos consejeros externos En ese momento se puso en marcha un plan estratégico para establecer las líneas de actuación de la compañía de cara al futuro. Parte de este plan es la creación y potenciación de las estructuras operativa y comercial. “Durante toda la historia de la compañía Gerencia de Operaciones Página 6 de 8 la estrategia se ha basado en ofrecer productos de extraordinaria calidad, pero en la situación actual, con un mercado tan competitivo, se hacía necesario primar los aspectos operativos y comerciales”, señala el Florencio Cordero, Gerente General en la revista Negocios. Así, se creó un equipo comercial y de marketing conjuntamente con otro de operaciones, al frente del cual se sitúa uno de los consultores. El siguiente paso ha sido la homogeneización de la imagen y el packaging de la marca, indica Cordero, así como la puesta en marcha de estudios de tecnología de maquinaria y equipos. Después de todo ello, ha llegado el momento, asegura el Gerente General, de potenciar el producto a partir de un estudio de marca, conjuntamente con un desarrollo de sus estrategias operativas y llegar así a los consumidores con productos en óptimo estado. Una tarea, ésta última, que ha sido encomendada a Sra. Dañino, quien a su vez traslada esta consulta a usted. 6. Que Objetivos de Operaciones debe incentivar una empresa como la del caso POR QUE? . (2 PUNTOS) El objetivo mas importante es la reduccion de costos. Los costos de petroleo y de envases son cruciales, se necesitan tener bajo control Segmento altamente competitivo. Se necesita mejorar el margen via el costo No cabe la flexibilidad, la conserva es un producto comoditizado No cabe el servicio al cliente Podria ser la mejora de la calidad, pero es menos importante que reduccion de costos 7. Mencione y explique que acciones deben emprender fundamentalmente en las CUATRO Estrategias de Operaciones más importantes (4 PUNTOS) ESTRATEGIA ACCIONES 8. A su juicio esta empresa trabaja con un sistema PUSH o PULL. Por que? EXPLIQUE (2 PUNTOS) Es un sistema PUSH, todo lo que se pesca se procesa. Lo que excede se manda a terceros, es un proceso de producto perecible, no se puede trabajar en PULL. Gerencia de Operaciones Página 7 de 8 9. LECTURA DE TECNOLOGIA (2 PUNTOS) De acuerdo con el siguiente párrafo de la lectura “En una empresa que ha incorporado la gestión tecnológica en su cultura, las actividades propias de ella están incorporadas en su cadena de valor y son realizadas en forma sistemática mediante unos procesos básicos que desarrollan funciones de gestión tecnológica. Procesos que integran competencias tecnológicas, competencias de gestión y recursos disponibles para la empresa en el cumplimiento de sus propósitos, objetivos, estrategias y operaciones. Procesos que involucran también el uso de datos, información y conocimientos, y la interacción social de personas en la creación de conocimiento y el desarrollo de innovaciones para la creación de valor y de ventajas competitivas” Cuáles son estos procesos? Gestion del conocimiento, monitereo e inteligencia tecnoeconomica, la evaluacion de alternativas tecnologicas, La negocia cion de tecnologia, la transferencia de tecnologia, ,asimilacion adaptacion y resguardo de la investigacion y desarrollo Gerencia de Operaciones Página 8 de 8