UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILE FACULTAD DE CIENCIAS VETERINARIAS INSTITUTO DE CIENCIA ANIMAL CARACTERIZACIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA COMERCIALIZACIÓN Y CONSUMO DE LA CARNE DE CIERVO ROJO (Cervus elaphus) EN CHILE. Memoria de título presentada como parte de los requisitos para optar al TÍTULO DE MÉDICO VETERINARIO. ÁLVARO RAÚL GONZÁLEZ SANTANA VALDIVIA – CHILE 2009 PROFESOR PATROCINANTE _________________________________________ Prof. José Antonio de la Vega Malinconi PROFESORES CALIFICADORES _________________________________________ Dra. Carmen Gallo S. _________________________________________ Dr. Roberto Schlatter V. FECHA DE APROBACIÓN: ____15 de Septiembre de 2009___ A mi familia… ÍNDICE Capítulo Página 1. RESUMEN................................................................................................. 1 2. SUMMARY………………………………………………........................ 2 3. INTRODUCCIÓN...................................................................................... 3 4. MATERIAL Y MÉTODOS........................................................................ 8 5. RESULTADOS………………................................................................... 15 6. DISCUSIÓN……………………………………………………………………..21 7. REFERENCIAS.......................................................................................... 26 8. ANEXOS..................................................................................................... 31 9. AGRADECIMIENTOS………………………………………………………….51 1 1. RESUMEN Los primeros ciervos rojos llegaron entre 1928 y 1938 a Chile. Desde ese momento comenzaron lentamente a ser consumidos como plato elegante, pero hasta los días de hoy no existe información fehaciente del impacto de esta carne exótica en el país, así como tampoco de factores tales como precios, lugares donde puede ser consumida, etc. El objetivo de este trabajo fue caracterizar la cadena de comercialización de la carne de ciervo en Chile, desde su producción hasta su llegada al consumidor final. Para esto se procedió a identificar a los principales agentes participantes de la cadena de comercialización, para posteriormente contactarlos y entrevistarlos. Finalmente se entrevistó a 6 productores, 1 intermediario y 8 restaurantes que proporcionaron información valiosa la cual fue evaluada cualitativamente mediante el método de análisis de casos múltiples. La carne de ciervo posee características organolépticas que la hacen muy deseada en el extranjero como su bajo tenor graso y bajo nivel de colesterol. A pesar de esto en Chile es un negocio incipiente, limitado en su mayoría a restaurantes y tiendas de delicatessen, disponible para gente con gustos refinados y alto poder adquisitivo. Factores que frenan su desarrollo son el poco o nulo conocimiento general que existe sobre esta carne, la falta de un lugar de faenamiento acondicionado para carnes exóticas y problemas de legislación, entre otros. El gobierno ha tratado de impulsar este negocio aprobando varios proyectos dedicados a la producción de carne de ciervo, pero sin poner atención en puntos importantísimos como la comercialización. En conclusión, este es un negocio en desarrollo con problemas críticos que frenan su expansión pero con buenas proyecciones si estos problemas se resuelven. Tiene ventajas como ser una alternativa saludable a las carnes tradicionales y un producto potencialmente exportable, y desventajas como el furtivismo en los cotos, no contar con lugar de faenamiento ideal y problemas en la legislación. Palabras claves: ciervo, carne, producción, comercialización. 2 2. SUMMARY CHARACTERIZATION OF THE ACTUAL SITUATION OF MARKETING AND CONSUMPTION OF DEER MEAT (CERVUS ELAPHUS) IN CHILE The first red deer came betwen 1928 and 1938 to our country. From this moment their meat began to be consumed slowly as a special dish, but until these days we do not have authentic information of the impact of this exotic meat in Chile, as well as of other factors like prices, places where it can be consumed, among others. The aim of this work was to characterize the marketing chain of deer meat in Chile, from production to the final consumer. The main agents participating of the marketing chain were identified in order to contact and interview them. Finally 6 producers, 1 intermediary and 8 restaurants were interviewed. They provided valuable information that was evaluated qualitatively by means of the analysis of multiple cases method. The deer meat possesses special characteristics that make it highly desired abroad like its low fat and low cholesterol content. In spite of this, in Chile it is an incipient business, limited to restaurants and delicatessen’s shops, available for people with refined tastes and high purchasing power. The government, in order to stimulate this business, has approved several projects dedicated to the production of deer meat, but without paying attention to important points, such as the marketing. In conclusion, the marketing of deer meat is a business in development, with critical problems that stop its expansion but with good projections if these problems are solved. It has advantages such as being a healthy alternative to the traditional meats and a potentially exportable product, and disadvantages such as poaching, lack of slaughter houses and problems with the legislation. Keywords: deer, meat, production, marketing. 3 3. INTRODUCCIÓN En la industria de las carnes tradicionales y exóticas, las nuevas tendencias se han enfocado principalmente a productos bajos en grasas y colesterol, lo cual ha determinado la expansión de la demanda de este tipo de carnes. Es en este escenario donde las carnes exóticas comienzan a posicionarse en los mercados, presentándose como productos innovadores y, lo más importante, mas sanos que las carnes tradicionales como las de vacuno y cerdo, que en estos momentos se enfrentan a mercados internacionales muy competitivos. Las carnes exóticas son definidas como productos cárnicos provenientes de la crianza de especies que no son autóctonas del lugar geográfico donde se producen, pudiendo estar libres o en cautiverio. En los países anglosajones el término utilizado para denominar a las carnes exóticas es “game meat” o carne de caza, por otro lado el término que incluye a todas las carnes provenientes de animales terrestres en estado silvestre es “bushmeat” (Bustos 2005). Las preferencias crecientes de los consumidores por alimentos naturales y de alta calidad indican que, dentro de la variedad de carnes exóticas, la carne de ciervo tiene un espacio en el mercado de las carnes. Esta carne ha sido conocida por su terneza, bajo nivel de grasa y colesterol. La calidad que ese mercado exige se logra faenando animales jóvenes, sanos y bien alimentados (Pordomingo 2001). En Chile la venta de carne de ciervo se desarrolló a partir de su cacería, como producto asociado, en cotos de caza.. En la actualidad este concepto ha variado con la introducción de crianzas intensivas de ciervos (“deerfarms”) con la finalidad de generar productos como son la carne, velvet y cueros, y también subproductos (penes, colas, tendones) cuyo mercado principal sería el asiático donde se usan para la fabricación de fármacos y sustancias afrodisíacas (ver Anexo 1). El consumo a nivel nacional de carne de ciervo es de carácter marginal y su comercialización se ha restringido a puntos de venta específicos como restaurantes, tiendas de delicatessen y en menor proporción a supermercados, donde el segmento de mayor poder adquisitivo es el principal foco demandante. El consumo de carnes exóticas se ha mantenido constante durante la última década, estimándose cercano al 1% del consumo de carnes en Chile (Diario Estrategia 2003), sin embargo, no se cuenta con la información necesaria para conocer este consumo más detalladamente, lo cual ayudaría a orientar tanto a quienes están en el negocio como a aquellos que tienen algún interés en iniciarlo. 4 El presente trabajo plantea como objetivo general realizar un análisis de la situación de la comercialización y consumo de la carne de ciervo en Chile. De este objetivo general se desprenden los siguientes objetivos específicos: a) Caracterizar la oferta de carne de ciervo. b) Describir el o los canales de comercialización de carne de ciervo. c) Conocer antecedentes sobre el consumo de carne de ciervo. 3.1 ANTECEDENTES GENERALES SOBRE CIERVO ROJO Los ciervos constituyen la familia de los Cérvidos del orden de los Artiodáctilos, que consta de unos 17 géneros y unas 53 especies donde las más importantes desde el punto de vista productivo son: ciervo rojo (Cervus elaphus) y gamo (Dama dama). El ciervo rojo es originario de Europa, siendo macho y hembra bien diferenciados ya que el macho es de mayor tamaño y posee cornamentas. Su pelaje es castaño rojizo en verano y cambia a castaño grisáceo en invierno (De Vos 1982). El ciervo es una especie de marcada estacionalidad reproductiva sujeta al fotoperíodo. La época de apareamiento (“brama”) ocurre en otoño en los meses de marzo y abril. La gestación dura alrededor de 8 meses, por lo tanto los partos son en noviembre y diciembre cuando existen mejores condiciones ambientales para el crecimiento y desarrollo de las crías. A los 15 meses de edad y con más de 100 kg de peso vivo las hembras logran aptitud reproductiva, siendo fértiles hasta los 8 años de edad, normalmente pudiendo llegar hasta los 10 años. El macho es potencialmente fértil desde los dos años de edad (González y Torres 1998, Pordomingo 2001). Es eficiente en la conversión de pasturas en carne de calidad. Por su evolución, es una especie de sistemas pastoriles (pradera), por lo tanto es muy importante que éstas sean de buena calidad, aunque se ha visto que se adaptan muy bien a sistemas de suplementación con heno y concentrados (González y Torres 1998). 5 Carranza (1999) plantea una posible clasificación de los sistemas productivos de ciervo: a) Explotación intensiva: Los animales no se crían inmersos en un ecosistema, sino que una determinada extensión de terreno se dedica exclusivamente a esta actividad, como ocurre en el caso de cualquier granja de animales domésticos. b) Sistema mixto: En este caso los animales son criados intensivamente para después ser trasladados a otro sitio (extensivo) donde completarán su desarrollo y se transformarán en trofeos de caza. c) Explotación extensiva: Su principal característica es que la población animal objeto de aprovechamiento cinegético se encuentra formando parte de la comunidad faunística de un ecosistema. 3.2 ANTECEDENTES DE CONSUMO La toma de decisión de los consumidores, esta determinada por factores como sus valores y metas, las experiencias y decisiones previas, los recursos, los hábitos, los conocimientos, la información, la posición social, la imitación, la disponibilidad de bienes y servicios y las diversas presiones para adquirirlos. Este proceso de decisión, incide en la forma en que las familias distribuyen sus recursos, para obtener los bienes y servicios que requieren. Los recursos con que cuentan normalmente son limitados, en tanto que sus deseos y necesidades generalmente aumentan a medida que aumenta su estándar de vida (Aliaga y col 1994). Según el Servicio Nacional del Consumidor (1993) prácticamente en todos los países del mundo se produce y consume carne si bien varía, considerablemente, el consumo por habitante. Dentro de la cultura alimentaria de Chile, la carne ha ocupado siempre un lugar de privilegio; pocos alimentos pueden competir con ella en la lista de preferencias culinarias nacionales, pues para la mayoría de los chilenos – independiente de sus posibilidades económicas – es uno de aquellos productos irremplazables tanto en la dieta habitual como en las grandes ocasiones. Según Bustos (2005), el consumo de carnes en Chile se ha orientado, históricamente, hacia la demanda de carnes rojas, principalmente de vacuno. En las últimas décadas, se ha producido un incremento importante en el consumo de carnes blancas, las que han desplazado en las preferencias de consumo a las carnes rojas debido a sus menores precios y las estrategias de comercialización desarrolladas (Tabla Nº 1). De la Vega (2003), agrega que este 6 cambio en el consumo de carnes se debe en parte porque en Chile la preocupación por comer saludable se ha ligado a la necesidad de restringir el consumo de grasas y de alimentos altos en colesterol, entre los cuales se identifica, principalmente, a la carne de vacuno. Tabla 1. Consumo unitario aparente de distintas carnes de animales domésticos en Chile. Año Especie (kilogramos/habitante/año) Bovinos Porcinos Aves Ovinos 21,5 17,9 29,7 0,4 2001 22,3 19,4 27,9 0,4 2002 23,2 19,1 28,0 0,4 2003 24,3 18,3 30,9 0,3 2004 25,2 19,3 30,3 0,2 2005 22,0 22,5 33,9 0,3 2006 23,5 23,5 33,2 0,3 2007 22,1 25,0 33,3 0,3 2008 Fuente: Oficina de Planificación Agrícola. ODEPA (2008). Según un estudio realizado por BBDO Research en el año 2008 (www.chilepotenciaalimentaria.cl 2008), la compra de carne de vacuno y cerdo disminuyeron un 60,6 y 55,7% respectivamente. Esto se relaciona, explica Francisca Larraín, Directora de Planificación estratégica de BBDO Chile, al aumento de precio que han sufrido éstas carnes, produciéndose el fenómeno de sustitución por verduras, siendo éstas las con mayor aumento de consumo. 3.2.1 Consumo de carnes exóticas La caza de animales silvestres ha pasado a constituir una parte importante de la producción de carnes exóticas en el mundo. Los animales de caza son clasificados según su tamaño en caza mayor y caza menor. En muchos países la caza tiene dimensiones legales, y a partir de ésta se otorgan licencias basadas en programas de control de poblaciones de animales silvestres y determinan las especies que pueden ser cazadas y en qué cantidad. Frecuentemente estos programas de control de poblaciones animales, se relacionan con animales que fueron introducidos al país y cuya población silvestre requiere ser controlada, como el caso del ciervo en Nueva Zelanda y el cerdo salvaje en Australia, especies nativas que han llegado a altos niveles de población (Bustos 2005). Anualmente en el mundo se producen más de 258 millones de toneladas de carne de las cuales sólo 1,4 millones corresponde a carnes exóticas (0,5%). De la producción mundial de carnes exóticas sólo el 3,5% se comercializa en el mercado internacional. La tasa de crecimiento de la producción alcanza un 0,5% anual, reflejada en un aumento de alrededor de 11 mil toneladas de carne por año (Universidad de Chile 2004). 7 Las carnes exóticas en general se han desarrollado en Chile como una nueva e interesante forma de producción y de consumo, con una fuerte inclinación hacia la exportación por la gran demanda internacional existente. Esta tarea no ha podido ser llevada a cabo por la carencia de un marco legal para ésta y la falta de lugares de faenamiento adecuados a especies exóticas que garanticen un producto de calidad. Debido a esto la producción ha sido comercializada en forma interna, donde no existe la cultura para el consumo de estas carnes lo que dificulta el éxito de los productores (De la Vega 2003). El desarrollo de la industria de las carnes exóticas en Chile se ha basado en resaltar las propiedades organolépticas y de sanidad de estas carnes, por lo que son percibidas como más sanas que las tradicionales de cerdo y vacuno (ver Anexo 2). Por otro lado, el grado de novedad que implica el consumo de carnes exóticas representa uno de los principales atractivos para nuevos consumidores (De la Vega 2003). Tomando en cuenta estos antecedentes se puede concluir que aún falta para caracterizar completamente este tipo de explotación, lo que hace necesario trabajos como este que ayuden a sentar las bases para posteriores investigaciones. 8 4. MATERIAL Y MÉTODOS El estudio se realizó en la IX, X y XIV Regiones por encontrarse aquí la mayor actividad productiva y comercial que involucra al ciervo rojo. La muestra intencional correspondió a personas ligadas al ámbito ya sea como productores o comercializadores de carne de ciervo, a los cuales se entrevistó para obtener información. 4.1 MATERIAL El material bibliográfico utilizado para recolectar la información secundaria de este estudio se describe a continuación. - Libros, informes técnicos y revistas científicas: • Methods and issues in social research: “Sampling Methods”. • Las Otras Carnes en Chile. • Análisis del estado actual de las carnes exóticas y la utilización del Guanaco (Lama guanicoe) en la elaboración de productos cárnicos. • Aplicaciones de la Etología al manejo de las poblaciones de ciervo en el suroeste de la Península Ibérica: producción y conservación. • Venison research and development. In proceedings of a deer course for veterinarians. • Estudio de Oportunidades de Inversión para Carnes Exóticas de la Región de O´higgins. - Páginas Web nacionales e internacionales, como por ejemplo: • http://www.santafe.gov.ar. • http://www.alimentosargentinos.gov.ar. • http://www.produccionbovina.com. • http://www.repsolypf.com. 9 • http://fia.gob.cl. • http://www.australiangourmets.com. • http://www.chilepotenciaalimentaria.cl. - Diarios y revistas: • Los pecados de la carne. Revista Consumo y Calidad de Vida. Santiago. Chile. • Diario Estrategia. • Diariopyme. • Deer Industry New Zealand. • Biology of Deer Production. • New Zealand Veterinary Association. • Journal of Animal Science. 4.2 MÉTODO El método usado para la recolección y análisis de datos corresponde a investigación cualitativa. Según Fraenkel y Wallen (1996), este tipo de investigación presenta 5 caracterísiticas básicas que describen sus particularidades: 1. El ambiente natural y el contexto que se da al asunto o problema es la fuente directa o primaria, y la labor del investigador es el instrumento clave en la investigación. 2. La recolección de los datos es más verbal que cuantitativa. 3. Los investigadores enfatizan tanto los procesos como los resultados. 4. El análisis de los datos se da más de modo inductivo. 5. Interesa mucho saber cómo piensan los sujetos en una investigación y que significado poseen sus perspectivas en el asunto que se investiga. 10 El proceso investigativo: Según Fraenkel y Wallen (1996), aunque no difiere mucho de los otros tipos de investigación hay algunas particularidades que debemos de considerar: • Identificación del problema a investigar: no restringido a unas variables específicas, el mismo problema o asunto se reformula a medida que se lleva la investigación en sus inicios. • Identificación de los participantes: generalmente es una muestra seleccionada, no aleatoria, ya que el investigador procura por una muestra que concierne más a los propósitos específicos de la investigación. • La formulación de hipótesis: contrario a los estudios cuantitativos, las hipótesis no se formulan al inicio de la investigación, sino más bien que surgen a medida que se lleva acabo la investigación. Las mismas pueden ser modificadas o descartadas, o pueden surgir nuevas en el proceso. • La colección de los datos: no se someten a análisis estadísticos. Los datos no se recogen al final sino que se van recogiendo durante el proceso que es continuo durante toda la investigación. • El análisis de los datos: es mayormente de síntesis e integración de la información que se obtiene de diverso instrumentos y medios de observación. Prepondera más un análisis descriptivo coherente que pretende lograr una interpretación minuciosa y detallada del asunto o problema de investigación. (Enfoque holístico). • Conclusiones: se derivan o se infieren continuamente durante el proceso. Contrario a los estudios de índole cuantitativa donde las conclusiones resultan al final de la investigación, en el estudio cualitativo se reformulan a medida que se vayan interpretando los datos. 4.2.1 Revisión Bibliográfica Consistió en la recopilación de antecedentes y datos relativos al ciervo rojo. Los principales temas de interés fueron la producción, reproducción, comercio, pautas de consumo y conducta del consumidor de carne de ciervo en el extranjero, como también antecedentes sobre principales países productores y consumidores de esta carne, con el fin de conocer más a fondo materias relacionadas a esta especie, y enfrentar, con una mejor preparación, las entrevistas con los agentes productivos participantes en la comercialización de la carne de ciervo. Con este fin se consultaron bases de datos (CAB Abstracts, ISI Web of Science), sitios web nacionales e internacionales, libros, y tesis desarrolladas sobre ciervo rojo. 11 4.2.2 Información Primaria Se utilizó el siguiente modelo de estudio: Jorge Momberg Jorge Schilling Eduardo Von Conta A N Á L I S I S Productores Arturo Keim Selección intencionada de casos Dagmar Hummel Fernando Flores Intermediario Situación actual Vla de comercialización y consumo de carne deV ciervo en Chile D E ExoChile C A S O S Río Bueno Frigosor PFC Procarne Frival Los Navegantes Aplicación de encuestas Club Alemán PM Club Alemán PV Restaurantes Meliá Patagonia Los Tambores Kunstmann Cava del Roble Madre Tierra VENTAJAS Y RESULTADOS DESVENTAJAS Y DISCUSIÓN Figura 1. Modelo de estudio utilizado, adaptado de Sosa (2003) y Vasilachis (2006). M Ú L T I P L E S 12 La información primaria se obtuvo a través de entrevistas y visitas a establecimientos involucrados en la cadena de producción y comercialización de ciervos. Se efectuó en base a una muestra intencional de personas protagonistas de las distintas etapas de esta cadena. La recopilación de antecedentes se realizó a partir de: • Entrevistas a productores de ciervo rojo ubicados en la IX, X y XIV Regiones por ser en éstas donde se concentra en su mayoría la actividad ligada al ciervo rojo. Para la elección de los cotos de caza y criaderos de ciervo a entrevistar, se solicitó al Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) la lista oficial de inscritos a la fecha, para lo cual se enviaron correos electrónicos, a nombre del Instituto de Ciencia Animal, a la Directora Regional del SAG como también a las oficinas del SAG de Valdivia y Santiago sin obtener respuesta. Posteriormente con la ayuda del profesor José Antonio de la Vega, Director del Instituto de Ciencia Animal, y de don Eduardo García, Médico Veterinario ex criador de ciervos, se elaboró una lista de productores a entrevistar (Tabla Nº 2). Tabla 2. Lista de productores de ciervo rojo identificados y su ubicación en Chile. Productor y/o administrador Ubicación Dagmar Hummel Pucón Roberto Grob La Unión Arturo Keim Osorno Edgardo Riedel Osorno Jorge Schilling Osorno Eduardo Schilling Osorno Eduardo Von Conta Osorno Jorge Momberg Osorno Fernando Flores Purranque Martín Hauser Puyehue Manuel Fernández Puyehue Para la entrevista se aplicó un cuestionario diseñado para productores (Anexo 3). La información solicitada fue la siguiente: - Identificación personal: nombre y actividad. - Unidad productiva: tipo y número de animales, alimentación, infraestructura y principales costos. 13 - Comercialización: qué tipo de producto vende (características), faenamiento, a quien vende el producto, periodicidad de venta, cómo vende el producto (cortes comerciales, canales, al vacío, etc.). - Análisis FODA • Entrevistas a intermediarios en la cadena de comercialización de ciervo rojo. Aquí el proceso fue mucho más fácil al existir sólo un intermediario conocido de carne de ciervo en la zona, don Rodrigo Martínez Uribe, Gerente de la empresa ExoChile. Para esta entrevista se aplicó otro cuestionario diseñado para intermediarios (Anexo 4), La información solicitada fue la siguiente: - Identificación personal: nombre y actividad. - Comercialización: a quién compra carne de ciervo (volúmenes y periodicidad), a quién vende carne de ciervo (volúmenes y periodicidad), qué tipo de producto es el que compra- vende. - Análisis FODA. • Entrevistas a restaurantes que ofrecen carne de ciervo en sus cartas, ubicados desde Pucón a Puerto Montt (Tabla 3). En este punto se utilizó como herramienta de búsqueda a internet. Se ocupó como criterio de búsqueda a restaurantes que tuvieran platos a base de carne de ciervo en sus cartas. Tabla 3. Lista de hoteles y restaurantes identificados y su ubicación en Chile. Restaurant Ubicación Madre Tierra Pucón Cava del Roble Villarrica Lodge Marina del Fuy Puerto Fuy Ruca Pillan Panguipulli Sabores Cordilleranos Panguipulli Río Arriba Valdivia Kunstmann Valdivia Los Tambores La Unión Nido del Jabalí Entrelagos Espantapájaros Puerto Octay Meliá Patagonia Puerto Varas Club de Yates Puerto Varas Puerto Varas Club Alemán Puerto Varas Puerto Varas Club Alemán Puerto Montt Puerto Montt Club de Yates Puerto Montt Puerto Montt Los Navegantes Puerto Montt Vientos del Sur Puerto Montt 14 Las preguntas incluidas en el cuestionario para restaurantes (Anexo 5) fueron las siguientes: - Identificación personal: nombre persona y nombre restaurante, cargo. - Comercialización: procedencia del producto, volúmenes comprados, cortes, breve descripción de platos de carne de ciervo presentes en su carta, características del consumidor de carne de ciervo. - Análisis FODA. Las entrevistas se realizaron personalmente o mediante llamada telefónica. En los casos en que no fue posible concretar entrevistas, se envió un correo electrónico con las preguntas. • Conversación con encargados de plantas faenadoras de carne (PFC). Se encontró pertinente conversar con personas ligadas a estos establecimientos por poseer valiosa información que ayude a estructurar la cadena de comercialización de carne de ciervo. Se entrevistaron representantes de las cuatro plantas faenadoras de la región donde se tenía conocimiento faenaban carne de ciervo: Frival S.A., Frigosor S.A., Matadero Río Bueno S.A. y Procarne S.A. Frigosor y Procarne se ubican en la ciudad de Osorno, mientras que Frival y el Matadero Río Bueno se ubican en Valdivia y Río Bueno respectivamente. 4.2.4 Análisis de Información Para el análisis de los antecedentes obtenidos se empleó el método de análisis múltiple o comparativo (Sosa 2003), donde se realizan las mismas preguntas a los seleccionados, comparando respuestas para llegar finalmente a las conclusiones generales, basadas en datos de varios casos. Cada caso debe ostentar un propósito determinado, por lo que la elección de los mismos no se realiza por los criterios muestrales estadísticos sino por razones teóricas, buscando un conjunto de casos que sea representativo del fenómeno a analizar. Posterior a este análisis, se procedió a destacar las principales ventajas y desventajas que presenta el rubro carne de ciervo en Chile, tomando en cuenta también la opinión de los entrevistados acerca de las proyecciones futuras del negocio. 15 5. RESULTADOS A continuación se presenta en cuadros descriptivos la información obtenida de los diferentes casos o agentes relevantes. 5.1 PRODUCTORES DE CIERVO ROJO En la Tabla 4, se presenta una caracterización de los productores entrevistados: Tabla 4. Caracterización de productores de ciervo rojo entrevistados en el sur de Chile. Nombre contacto Coto de caza o Tipo Exp. Ubicación Act. empresa principal Jorge Schilling Altué Intensiva Osorno Agricultor Jorge Momberg Posa Blanca Intensiva Osorno Agricultor Eduardo Von Conta Rupanquito Extensiva Osorno Prod. de Milagro ciervos Arturo Keim Los Cisnes Extensiva Osorno Agricultor Dagmar Hummel Fundo Menetué.1 Intensiva Pucón Prod. de ciervos Fernando Flores Los Encinos Mixta Purranque Prod. de Hunting Lodge ciervos 1 Nº Anim. 300 350 600 120 150 400 Pasto Verde S.A. es la empresa comercializadora. 5.1.1 Tipo de explotación Don Jorge Momberg y Doña Dagmar Hummel poseen explotaciones intensivas (“deerfarms”) dedicadas exclusivamente a la crianza de ciervos para faenamiento; en cambio, Don Eduardo Von Conta y Don Arturo Keim, mantienen sus ejemplares sueltos dentro de la propiedad, con el mínimo manejo. En el caso de Don Jorge Schilling, posee el predio llamado Altué donde existe un plantel mantenido en forma intensiva para producción de carne, y el coto de caza Rupanquito, que opera en sociedad con Don Eduardo Von Conta. Don Fernando Flores, por otro lado, dentro del coto de caza mantiene un plantel de ciervos importados desde Nueva Zelanda, los que son criados intensivamente para la producción de velvet. 5.1.2 Alimentación La alimentación en los cotos de caza entrevistados corresponde a pradera natural y ramoneo, existiendo cotos que realizan fertilizaciones para aumentar la disponibilidad de 16 alimento. En las explotaciones intensivas además de la inversión en regeneración y fertilización de praderas, se adiciona concentrado a la dieta de los cérvidos, como es el caso del plantel para producción de velvet de Los Encinos Hunting Lodge (Tabla 5). 5.1.3 Infraestructura La infraestructura que poseen los diferentes cotos de caza y “deerfarms” se detalla a continuación en la siguiente tabla. Tabla 5. Resumen productivo explotaciones de ciervo rojo visitadas en el sur de Chile. Intensivo Extensivo Mixto Poza Altué Pasto Rupanquito Milagro Los Los Blanca Verde Cisnes Encinos Alimentación Pradera NO NO NO SI SI SI NO Natural Pradera SI SI SI NO NO NO SI Mejorada Concentrado NO NO NO NO NO NO SI Infraestructura Cercos SI SI SI SI SI SI SI Manga SI SI SI NO NO NO SI Corrales SI SI SI NO NO NO SI Miradores NO NO NO SI SI SI SI Principales Alimentación SI SI SI NO NO NO SI Costos Mantención SI SI SI SI SI NO SI Cercos Personal NO SI NO NO NO NO SI Fertilización SI SI SI SI SI NO SI 5.2 FAENAMIENTO Tabla 6. Caracterización de las Plantas Faenadoras de Carne contactadas. Planta faenadora Ciudad Contacto Frigorífico y Matadero Río Bueno Verónica Jara Faenadora del Sur S.A. Frigorífico de Osorno Osorno Carlos Bidegain S.A. (Frigosor) Procesadora de carnes Valdivia Héctor Mimica del Sur S.A. (Frival) Procarne S.A. Osorno Pablo Alvar 17 La faena realizada por estas plantas incluía terminar el proceso de obtención de la canal y despostar, ya que el animal llega al recinto muerto, por proyectil balístico, y eviscerado. En Frival se realizó un proyecto FIA sobre caracterización del faenamiento de la canal de ciervo (de la Vega 2003), y también se faenaban animales provenientes de “deerfarms” y cotos de caza hasta el año 2005. En la actualidad esta planta ya no faena ciervos por estar acreditada para la exportación de carne bovina. Según lo dicho por Don Carlos Bidegain, Frigosor partió faenando ciervos el año 1998 autorizado por el Servicio de Salud Osorno, con un volumen promedio anual de 300-350 ejemplares. Esto se extendió sólo hasta el año 2002, ya que la habilitación de la planta para Europa exigía que la línea sea ocupada para una especie animal solamente, en este caso por vacunos. En la Planta Faenadora Río Bueno se faenaron regularmente ciervos hasta el año 2007, en ese momento entró en reparaciones la línea destinada para otras especies, reparaciones que continúan hasta la actualidad. Con respecto a Procarne, se sabe que don Jorge Momberg faenó el 2007 cerca de 100 ciervos en este establecimiento. En algunos casos Procarne compra estas canales para vender la carne en Santiago y también para fabricar productos, los cuales están a la venta en su página web www. procarne.cl. 5.3 INTERMEDIARIO Tabla 7. Caracterización intermediario de ciervo rojo en el sur de Chile. Nombre contacto Nombre empresa Cargo en la empresa Rodrigo Martinez ExoChile S.A. Gerente El intermediario, ExoChile, compra las canales de ciervo directamente a don Jorge Schilling y don Eduardo Von Conta para posteriormente vender cortes dentro de los cuales están: lomo, filete, espinazo, pierna sin hueso y paleta sin hueso. Además también comercializa productos ahumados como: jamón de ciervo tipo serrano, salame, paté y longanizas. 18 El restaurant Los Navegantes de Puerto Montt y la fábrica de cervezas Kunstmann de Valdivia son abastecidos por Ciervos del Sur, de carne de ciervo y otras especies exóticas como jabalí. También abastece a restaurantes y hoteles de distintas partes del país. 5.4 RESTAURANTES Y HOTELES Para pre-seleccionar 17 establecimientos, se entabló un primer contacto telefónico con todos para corroborar que vendieran platos a base de carne de ciervo. Aquí se pudo constatar que 9 restaurantes que antes ofrecían carne de ciervo ya no lo hacen, pero siguen manteniendo la información en la web Cabe mencionar que en los casos que los restaurantes correspondían a un hotel en particular, se citó el nombre del hotel. La lista de restaurantes visitados y personas entrevistadas se detalla a continuación: Tabla 8. Listado de restaurantes entrevistados en el sur de Chile. Restaurante Nombre contacto Cargo Los Navegantes Hugo Muñoz Toledo Chef Club Alemán José Velásquez Administrador Hotel Meliá Patagonia Christian Alban Chef Club Alemán Luís Mansilla Administrador Los Tambores Elvira Díaz Encargada cocina Kunstmann Luisa Flandes Encargada cocina Cava del Roble Mauricio de la Fuente Dueño Madre Tierra Phillipe Oliver Administrador Ubicación Pto. Montt Pto. Montt Pto. Varas Pto. Varas Ruta 5 Sur (cruce La Unión) Valdivia Villarrica Pucón Tabla 9. Volúmenes de compra mensuales de carne de ciervo por parte de los restaurantes visitados. Establecimiento Temporada Alta Temporada Baja Sept-Feb(kg) Marzo-Agosto (kg) Hotel Meliá Patagonia 100 50 Rest. Los Navegantes 10 5 Rest. Kunstmann 10 5 Rest. Club Alemán Pto. Varas 50 25 Rest. Club Alemán Pto. Montt 10 10 Rest. Cava del Roble 30 15 Rest. Los Tambores 5 5 Rest. Madre Tierra 60 20 El tipo de carne que llega a los restaurantes para ser ofrecido al consumidor final, se muestra en la tabla 10. 19 Tabla 10. Información de compra de carne de ciervo rojo por parte de los restaurantes. Restaurantes Proveedor Cortes Los Navegantes Club Alemán Pto. Montt Meliá Patagonia Ciervos del Sur Sin proveedor fijo Pasto Verde Club Alemán Pto. Varas Los Tambores Ciervos del Sur Criadero propio Kunstmann Cava del Roble Madre Tierra Pasto Verde Pasto Verde - Pierna sin hueso - Pierna sin hueso - Lomo - Filete - Pierna sin hueso - Pierna sin hueso - Pierna sin hueso - Pierna sin hueso - Animal completo - Pierna sin hueso - Pierna sin hueso - Costillas - Despunte - Filete 5.4.1 Consumidores Las principales características de los consumidores de carne de ciervo observadas por las personas entrevistadas se exponen en la siguiente tabla: Tabla 11. Características del consumidor de carne de ciervo rojo en Chile. Características del Temporada alta Temporada baja (otoñoconsumidor de ciervo (primavera-verano) invierno) extranjero chileno Nacionalidad masculino masculino Sexo sobre 50 años 30-40 años Edad alto alto Poder adquisitivo 5.5 CANAL DE COMERCIALIZACIÓN DE CARNE DE CIERVO EN CHILE La carne de ciervo tiene los siguientes orígenes principales: 20 • Animales criados en forma intensiva (“deerfarms”), cuyo fin último es la oferta de productos derivados del ciervo, incluyendo la carne. • Animales abatidos por caza deportiva en cotos de caza establecidos. • Animales abatidos por caza furtiva • Animales abatidos como medida de manejo. Es la caza realizada en los cotos cuyo fin es eliminar animales que no queremos que tengan descendencia (por ejemplo por mala calidad de cornamentas) o que presentan algún tipo de problema (heridos, bravos, etc). • P R O D U C T O R E S Canales Cortes, jamón y embutidos INTERMEDIARIO Cortes HOTEL Y RESTAURANTE Cortes Platos preparados C O N S U M I D O R Figura 2. Cadena de comercialización de la carne de ciervo según información recopilada en este estudio. Existen dos vías de comercialización diferentes identificadas en el estudio (Figura 2): Una vía directa, donde los productores (cotos de caza y criaderos) se encargan de todos los pasos de la cadena de comercialización hasta que llega al consumidor final. Ellos mandan a faenar, venden y distribuyen el producto. Es el sistema más común en este negocio. Una vía indirecta, donde las canales son compradas por un intermediario el cual las lleva a la planta faenadora, y después vende los cortes a restaurantes y hoteles o directamente al consumidor final, como lo hace ExoChile. 21 6. DISCUSIÓN 6.1 PRODUCTORES DE CIERVO ROJO De los 11 productores de ciervo identificados para el estudio, sólo 6 de ellos fueron finalmente entrevistados. De los no entrevistados 3 se negaron por falta de tiempo, mientras que los otros 2 no respondieron a las repetidas llamadas y correos electrónicos. De los productores entrevistados 3 se dedican principalmente al negocio del ciervo, los otros 3 productores son agricultores y además poseen la explotación de ciervos como negocio alternativo. 6.1.1 Tipo de explotación En la tabla 4 de los resultados, que muestra una caracterización de los cotos y criaderos encuestados, se ve que 4 de los 6 planteles entrevistados se ubican en la provincia de Osorno, zona donde se encuentra la mayor cantidad de cotos de caza de ciervo en el país. 6.1.2 Alimentación En la tabla 5 se puede observar que la alimentación en los cotos de caza se basa en pastoreo de praderas naturales, en algunos casos adicionando fertilizantes a éstas una vez al año. Pordomingo (2001) dice que en Argentina se ha estudiado más sobre la alimentación de los ciervos, estimándose valores de consumo voluntario para cada especie y dependiendo de la época del año. 6.1.3 Infraestructura En la tabla 5 se ve un resumen de la infraestructura presente en los cotos de caza y en los “deerfarms”, donde se puede observar claramente que en los “deerfarms”, como Altué de don Jorge Schilling, o el fundo Menetué de doña Dagmar Hummel, las necesidades de infraestructura aumentan ya que los ciervos no son animales fáciles de manejar, por lo que se hace imperativo el uso de corrales y mangas (ver Anexo 10). En éstos, según Skewes (2004), la infraestructura debe presentar las siguientes características: • Pasillo o corredor de entrada largo e idealmente curvado para mantener cerrado el corral hasta el último minuto. • Paredes lisas del área de trabajo superiores a los 2,2 m. de altura. • Un brete, manga o jaula de manejo al interior. • Corrales sin esquinas peligrosas y pasillos estrechos (riesgo de aplastamiento). 22 • Evitar los cercos de malla de acero o alambre de púas, que son nocivos para los ciervos. Las paredes deben ser lisas. • Evitar púas o proyecciones agudas en las instalaciones que puedan dañar a los animales cuando pasan corriendo o se atropellan. • Corral de distribución central rotatorio conectado a pequeños corrales interconectados con puertas de madera. Lo más importante en una explotación de cérvidos, independiente del tipo de explotación, corresponde al cerco perimetral cuya principal función es evitar la salida de ejemplares de los límites del predio. Este cerco debe poseer algunas características especiales definidas por el Servicio Agrícola y Ganadero, Skewes (2004) aconseja: • Tener una altura de 2,4 metros, pudiendo ser los cercos interiores de menor altura. • Que no exista mucho espacio entre las hebras para evitar que los machos pasen las cornamentas. • Ojalá sea de malla entretejida para mayor seguridad. • El alambre debe ser resistente y no dañar al animal, por lo que se excluye el uso de alambres de púa (Skewes 2004). En un coto de caza también son muy importantes los miradores. Éstos son ubicados estratégicamente y permiten el avistamiento, observación e identificación de ejemplares, punto importantísimo en la cacería y manejo reproductivo de la población. 6.2 FAENAMIENTO De acuerdo a González y Torres (1998), en el caso de los cotos que venden la carne producto de la caza deben contar con un lugar de faenamiento que cumpla requisitos mínimos de salubridad, dotación de agua potable fría y caliente, etc, además de la debida certificación veterinaria de que los animales cazados y eviscerados no presentaban signos o síntomas clínicos atribuibles a enfermedades infecto-contagiosas. Existen 2 resoluciones, la 291 del año 1998 y la 436 del año 2001, del Servicio de Salud Osorno, que regulan el faenamiento y comercialización de la carne de ciervo proveniente de la caza (ver Anexo 6). De los planteles entrevistados, Altué y Fundo Menetué (“deerfarms”) poseen lugares de faena con las caracterísiticas antes mencionadas. De acuerdo a lo expresado por los contactos de las plantas faenadoras de carne consultadas (Tabla 6), en la actualidad sólo Procarne estaría faenando ciervos, pero sólo a un 23 productor, por lo que surge la interrogante de donde están faenando sus animales el resto de los productores. Como se vió en un punto anterior los cotos de caza pueden eviscerar los animales en el predio para posteriormente llevarlos a una PFC para su faenamiento definitivo, y lo que es más importante, su inspección por parte de un Médico Veterinario. Esta inspección sólo se realiza a los animales que llegan a Procarne, por lo que se pudiera estar frente a un problema de salud pública al desconocer la inocuidad de las carnes de ciervo que no son faenadas en lugares establecidos. Una posible solución a este problema sería legislar para que los “deerfarms” y cotos puedan habilitar lugares de faena que cumplan con las exigencias requeridas para carnes de consumo humano, y así terminar con la informalidad que envuelve a este negocio y que le impide desarrollarse como una alternativa de producción sustentable y atractiva. 6.3 INTERMEDIARIO ExoChile y Doña Dagmar Hummel son los principales proveedores de carne de ciervo de los restaurantes entrevistados. Pero existen casos como el restaurant Los Tambores que se abastecía de un pequeño criadero del mismo dueño, pero en la actualidad ya no tiene carne de ciervo en su carta. El caso del Club Alemán de Puerto Montt es importante ya que se abastece de carne que le “ofrecen” informalmente a un menor precio, y que, en su mayoría, es producto de la caza furtiva, siendo ésta de menor precio pero así también de menor calidad y desconociéndose su origen, lo que incurre en un riesgo sanitario para el cliente y, por cierto, hace desconfiar del establecimiento. 6.4 RESTAURANTES Y HOTELES La Tabla 8 contiene la caracterización de los restaurantes visitados y se puede ver que se ubican desde Pucón por el norte hasta Puerto Montt por el sur. Los valores mostrados en la Tabla 9 son estimativos, sin embargo queda en claro que en temporada alta (primavera-verano) el consumo es doblemente mayor que en temporada baja (otoño-invierno), en su mayoría debido al aumento de turistas extranjeros. Estos establecimientos compran de acuerdo a la temporada y a las proyecciones de clientes por lo que no tienen un monto fijo de compra, siendo también un factor importante el tamaño del establecimiento. De acuerdo a la Tabla 10, los cortes más utilizados por los restaurantes son: posta, lomo y filete; usándose también en algunos restaurantes costillar. Los precios promedio son los siguientes: costillar 2500 pesos por kg más IVA, posta 7000 pesos por kg más IVA, lomo 24 9000 pesos por kg más IVA y filete 13000 pesos por kg más IVA (para platos preparados con carne de ciervo ver Anexos 8 y 9). 6.4.1 Consumidores Según los entrevistados las mujeres en general tienden a elegir platos de carnes blancas y ensaladas, asumiendo que éstos tienen menos calorías, ya que la preparación del ciervo implica variadas salsas y acompañamientos que lo transforman en un plato de fondo contundente, pesado. Con respecto a la edad, los entrevistados señalan que la tendencia está cambiando ya que se ha unido el segmento de los profesionales jóvenes (promedio 35 años), que son más atrevidos y dispuestos a probar sabores diferentes. 6.5 CANAL DE COMERCIALIZACIÓN DE CARNE DE CIERVO EN CHILE El canal de comercialización es el número de actividades llevadas a cabo, en forma secuencial, entre el productor y el consumidor final para un bien determinado, además del número y tamaño de empresas y unidades de decisión que realizan estas actividades. La función fundamental en el canal de comercialización es el flujo físico de los productos a través de su transporte, almacenaje y procesamiento, desde el productor al consumidor (Kotler 1993). Se puede definir la cadena de comercialización de la carne como una serie de agentes económicos que realizan diferentes funciones con el objetivo de llevar el producto desde el productor hasta el consumidor final, transformando dicho producto desde su estado primario a otro, con cierto grado de elaboración (Fundación Chile 2004). Figura 3. Canal de Comercialización de la Carne Fresca Bovina en Chile (Fundación Chile 2004). 25 Como se puede ver el canal de comercialización de carne bovina presenta una mayor complejidad que el de carne de ciervo, dado en parte por el mayor número de investigaciones hechas sobre ella, ocurriendo lo contrario en el caso del ciervo, donde existe muy poca o nula información al respecto. Con respecto a las plantas faenadoras, éstas constituyen un eslabón fundamental dentro de la cadena de la carne bovina dado que en ellas se concentra todo el proceso de transformación de un animal vivo hasta carne en vara (canales, hemicanales), cortes o despostes, participando éstas activamente en la comercialización de la carne en vara, abasteciendo a supermercados, carnicerías, distribuidores mayoristas, industria transformadora y directamente al consumidor final mediante negocios propios de venta directa. En el caso de la carne de ciervo, éstas pierden importancia ya que sólo una pequeña parte de la carne comercializada es faenada en plantas establecidas, no habiendo establecimientos con la infraestructura requerida para el faenamiento de animales exóticos, y los que alguna vez lo hicieron, fue como una prestación de servicio. Chile es un país con un alto consumo de carne bovina por lo tanto se hace necesaria la importación de ésta para satisfacer el consumo nacional, siendo supermercados y plantas faenadoras las principales importadoras de carne congelada (Fundación Chile 2002). Diferente es el caso de la carne de ciervo donde el consumo es menor que la capacidad potencial productiva del país. 6.6 VENTAJAS DE LA PRODUCCIÓN DE CARNE DE CIERVO Pordomingo (2001) dice que el ciervo rojo, al ser un animal silvestre, es muy eficiente en la conversión de pasto a kg de carne y muy resistente a problemas sanitarios por lo que se evitan o minimizan los costos de suplementación y manejo sanitario, que corresponden a costos altos si hablamos de una explotación lechera bovina por ejemplo. El status de saludable que posee la carne de ciervo es una de sus principales fortalezas y responsable a su vez de su gran demanda en los países europeos. En Chile esta característica es conocida sólo por la gente que la consume habitualmente, dando a conocer la falta de estrategias de mercado para posicionarla. Según Gonzalez y Torres (1998), el consumo de carne de ciervo en el extranjero, en especial países europeos, alcanza grandes volúmenes, quedando todavía mucha demanda insatisfecha. Esto representaría una gran oportunidad para países como Chile que poseen, según opinión de los productores entrevistados, una población silvestre de ciervos bien adaptada, además de un status sanitario de excelencia. 26 6.7 DESVENTAJAS La ley 4.601 permite la caza de ciervo rojo desde el 1 de marzo hasta el 31 de agosto, sin cuota máxima por jornada en todo el territorio nacional, no existiendo un control verdadero de cazadores, siendo las penas aplicadas a los furtivos demasiado blandas. Los productores entrevistados coinciden en que el furtivismo es un fenómeno que afecta en gran manera a los cotos de caza, produciendo grandes pérdidas económicas ya que los ejemplares elegidos por los furtivos son la mayoría de las veces los de mayor valor. Los márgenes económicos en los cotos de caza de menor tamaño son estrechos, sumando este fenómeno esos márgenes se transforman en pérdidas, lo que lleva a los dueños de estos cotos a disminuir drásticamente sus poblaciones de cérvidos para aumentar el control, o simplemente a cerrar los cotos. La venta informal de estas carnes va en directo desmedro de los criaderos y cotos establecidos, los cuales invierten para vender un producto de calidad. Además está la gente que compra esta carne sin ningún tipo de garantía, sino sólo por el hecho de un menor costo. El vacuno, cerdo y pollo compiten directamente no sólo con el ciervo, sino con todas las carnes exóticas. Este fenómeno es de gran importancia en países como Chile, donde la gente en general es tradicionalista, no dándose la oportunidad de experimentar nuevos sabores. El no contar con una planta faenadora especializado para animales silvestres es un problema que afecta al sector, ya que tienen que faenar sus animales en plantas diseñadas para bovinos, no existiendo la seguridad de que faenarán los animales, ya que para esto hay que realizar una limpieza exhaustiva de la línea antes de la faena de los ciervos, transformándose todo eso en un proceso muy engorroso. Como comentario final se puede decir que el negocio de la carne de ciervo está en una suerte de hibernación debido a problemas críticos que frenan su desarrollo como son el no contar con un lugar de faenamiento, el furtivismo que azota los cotos de caza, y problemas de legislación que de resolverse, harían más rentable y atractiva este tipo de producción pudiendo llegar a convertirse en una alternativa para el agricultor de la zona sur. 27 7. REFERENCIAS Aliaga H, E Buccioni, M Gaete, C Silva, D Soto. 1994. Tipología del Gasto en Alimentos. Alimentos (2): 27-34. Black JY, D Champion. 1976. Methods and issues in social research: “Sampling Methods”. University of Tennessee. United States of America.445 p. Bustos J. 2005. Análisis del estado actual de las carnes exóticas y la utilización del Guanaco (Lama guanicoe) en la elaboración de productos cárnicos. Tesis de grado Lic. Agronomía (Patrocinante: C. Bonacic, Depto Ciencias Animales). Pontificia Universidad Católica de Chile. Carranza J. 1999. Aplicaciones de la Etología al manejo de las poblaciones de ciervo en el suroeste de la Península Ibérica: producción y conservación. Como cocinar las carnes de caza. (Disponible en: http://www.repsolypf.com/esp/bienvenidoalinfinito/casayhogarnuevo/cocina/reportajes/com erencasa/comerencasa.asp?PaginaID=109095. Consultada el 04 de Enero de 2007). Deer Industry New Zealand, 2005. Deer Industry Today. http://www.deernz.org/n3.html. Consultada el 20 de Abril de 2006). (Disponible en: De la Vega JA. 2003. Las Otras Carnes en Chile: Características y Consumo. Universidad Austral de Chile y Fundación para la Innovación Agraria. Valdivia, Chile. 286p. De Vos A. 1982. Deer farming:guidelines on practical aspects. FAO Animal Production and Health Paper Nº 27.54 p.4.1, 4.3. Diario Estrategia. 2003. Mercado de la Carne. Carnes blancas desplazan a rojas en exportación, consumo y precios. 23 de junio 2003. http://www.estrategia.cl/histo/200306/23/ambito/carne.html. 28 Diariopyme 2004. “Impulsan carne de ciervo rojo”. Semana del 10-16 Mayo año 2003. (Disponible en: http://www.diariopyme.cl/newtenberg/1632/article-62013.html. Consultada el 18 de Abril de 2006). Diariopyme 2003. “Carne de ciervo a la conquista del mercado nacional”. Semana del 30 de Junio al 6 de Julio año 2003. (Disponible en: http://www.diariopyme.cl/newtenberg/1398/article-33154.html. Consultada el 18 de Abril de 2006). Drew KR. 1985. Meat production from farmed deer. Biology of Deer Production. Bol.22, p. 285-290. Drew KR. 1989. Venison research and development. In proceedings of a deer course for veterinarians. Deer Branch Course Nº 6. New Zealand Veterinary Association, p. 181-186. Facultad de Ciencias Agronómicas de la Universidad de Chile. 2006. Ciervo Rojo. (Disponible en: http://agronomia.uchile.cl/webcursos/programacioncomputacionalcf/12006/NCAMUS/CIER VO%20ROJO.html. Consultada el 04 de Enero de 2007). FIA. Fundación para la Innovación Agraria. (Disponible en: http://fia.gob.cl . Consultada el 17 de Enero de 2007). French P, C Satnton, F Lawless, EG O`riordan, F Monahan, PJ Caffrey, AP Molones. 2000. Fatty acid composition, including conjugated linoleic acid, of intramuscular fat from steers offered grazed grass, grass silage or concentrate based diets. Journal of Animal Science 2000. 78:2849-2855. Fundación Chile 2002. Diseño, Reglamentación y Factibilidad Económica para una Bolsa Agropecuaria en Chile. 89 p. Fundación Chile 2004. Cadena agroalimentaria de la carne bovina en Chile. 86 p. 29 Garriz C, J Isequilla, B Ludden, C Medrano, M Zamora, M Galliner. 1987. Ciervo colorado (Cervus elaphus): Evaluación de la res y rendimiento carnicero de cortes comerciales. Boletín bimestral del Ministerio de Asuntos Agrarios de la Provincia de La Pampa. F/J- XII3.1- 3.40. González O, E Torres. 1998. Producción de Ciervos. Ciervo Colorado. SAGPyA. Buenos Aires. Kotler P.1993. Dirección de la mercadotecnia. Análisis, planeación, implementación y control. Séptima Edición. Prentice Hall. 420 p. Maldonado V. 1997. Producción y manejo de ciervos. Unidersidad de Concepción, Dirección de Extensión. Chillán, Chile. 22 p. Pordomingo AJ. 2001. Producción de Ciervos. Ganadería de ciervo colorado. INTA E.E.A. Anguil y Facultad de Agronomía de la Universidad Nacional de La Pampa. Quiñones M. 2002. Ciervos al ataque. Revista Wikén. El Mercurio. Servicio Nacional del Consumidor. 1993. Los pecados de la carne. Revista Consumo y Calidad de Vida. Santiago. Chile. Skewes O. 2004. Manual de crianza de ciervo rojo en Magallanes. Proyecto FIA. 39 p. Sosa S. 2003. La génesis y el desarrollo del cambio estratégico: un enfoque dinámico basado en el momentum organizativo. Tesis doctoral departamento de economía y dirección de empresas, Universidad de las Palmas de gran Canaria, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. 373 p. Sugerencias para cocinar el ciervo. (Disponible en: http://www.australiangourmets.com/recetasciervo.html. Consultada el 04 de Enero de 2007). Vasilachis, I. 2006. Estrategias de Investigación Cualitativa, Estudio de casos múltiples. Vol 1. 280 p. 30 Universidad de Chile. 2004. Estudio de Oportunidades de Inversión para Carnes Exóticas de la Región de O´higgins. Facultad de Ciencias Veterinarias y Pecuarias. Unidad de Economía Agraria y Sistemas de Producción. 31 8. ANEXOS Índice de anexos: 1. Características de productos obtenidos de ciervo rojo. ……………………………….pág. 31 2. Características de la canal y comparativas de la carne de ciervo……………………...pág. 32 3.Proyectos realizados sobre ciervo rojo…………………………………………………pág. 34 4. Cuestionario aplicado a productores de ciervo en Chile………………………………pág. 35 5. Cuestionario aplicado a agentes intermediarios en la cadena de producción de carne de ciervo en Chile………………………………………………………………………...pág. 37 6. Cuestionario aplicado a Hoteles y Restaurantes con oferta de carne de ciervo……….pág. 39 7. Resolución sanitaria 291 y 436, Servicio de Salud Osorno…………………………...pág. 41 8. Lista de platos preparados con carne de ciervo en restaurantes de Santiago………….pág. 46 9. Lista de platos preparados con carne de ciervo ofrecidos por los restaurantes entrevistados……………………………………………………………………………...pág. 47 10. Principales cortes del ciervo.………………………………………………………....pág. 48 11. Infraestructura………………………………………………………………………..pág. 49 32 Anexo 1. Características de productos obtenidos de ciervo rojo. Velvet: Corresponde al recubrimiento de las astas durante el período de formación de éstas. Esta suave felpa es rica en proteínas, minerales y hormonas y se desprende una vez concluido el proceso de formación. Los machos desarrollan el velvet anualmente, “cosechándose” unos 2.5kg/año/animal. Una cornamenta de adulto puede alcanzar un peso de 8-15 kg. La producción de velvet por animal disminuye con los años y se calcula que un ejemplar velvetero, con buena genética y correcta alimentación tiene un crecimiento exponencial hasta los 10 años aproximadamente y a partir de los 10-12 años comienza a declinar. Posterior al desprendimiento es cosechada para su venta a los países asiáticos especialmente Corea, donde se destina a la fabricación de medicamentos y compuestos afrodisíacos (Bustos 2005). Reproductores: Corresponde a la venta de ejemplares de selección para el mejoramiento genético. Es una actividad muy lucrativa ya que animales de alta calidad son bien cotizados en el mercado internacional. En Nueva Zelanda el importe pagado por los reproductores machos es muy variable, con precios de cabaña que parten de los 6.000 dólares NZ hasta valores que superan los 100.000 dólares NZ por animales de gran calidad corporal (Pordomingo 2001). Cuero: El cuero de ciervo tiene un mercado internacional importante. Hace aproximadamente diez años la demanda provenía de Asia, Unión Europea, USA, Nueva Zelanda y Australia principalmente, lo cual se mantendría en la actualidad (González y Torres 1998). Piezas para caza y safari: El turismo y la recreación en ambientes naturales se han constituido en un negocio importante en el mundo. La caza del ciervo es una actividad muy difundida en el mundo, donde los precios pagados son muy altos y van en directa relación al puntaje final dado a la cornamenta del animal. En Australia los tres días de cacería cuestan 3.300 dólares más un mínimo de 2.500 dólares por animal cazado, en Argentina los precios van de 500 hasta 5.000 dólares dependiendo de la categoría del trofeo (De la Vega 2003). 33 Anexo 2. Características de la canal y comparativas de la carne de ciervo. La carne de ciervo se ubica entre las carnes rojas más magras. La proporción de carne magra de la res varía entre 73 y 76%, estando en especies domésticas entre 48 y 59% (Drew y col 1987, Garriz y col 1987). Posee bajo contenido de grasa intramuscular y en consecuencia baja proporción de colesterol (Cuadro 1). Composición (%) de la canal de ciervo. Lomo natural Materia seca Nalga natural Materia seca Proteína 24,7 84,0 23,8 82,9 Grasa 3,3 11,2 3,0 10,4 Agua 70,8 - 71,2 - Minerales 1,4 4,8 1,9 6,0 Fuente: Adaptado de Garriz y col (1987). La proporción de grasa en la canal de ciervo proveniente de criadero no supera el 12%, siendo ésta menos de la mitad del contenido en canales de corderos y toros y un tercio del de novillos gordos. En una comparación con toros Angus, la proporción de carne magra y hueso de ciervo fue superior antes y después de la brama (Drew 1985) (tabla 2). Composición de la canal de ciervo colorado y toros Angus. Ciervos machos adultos Antes de la brama Después de la brama 120 87 Peso de la canal (kg) Composición (%) - Grasa 20,8 1,3 - Músculo 66,0 83,² - Hueso 12,9 15,5 - Músculo/hueso 5,1 5,3 Fuente: Adaptado de Drew (1985). Toros Angus 250 21,5 62,0 14,0 4,4 El rendimiento (la proporción del peso vivo que resulta en canal limpia) es del 55 al 60%. Dicho rendimiento se incrementa con la edad del animal desde un 55%, a los 6 meses de edad, al 57% al alcanzar los 27 meses. En machos adultos esa proporción alcanza el 59%. Entre 38 y 40% del peso de la canal corresponde a los cuartos posteriores. Los 34 anteriores suman entre 18 y 20%. Al torso (espina dorsal y lomos) corresponde un 15 a 18%, 14 a 16% al cuello y 10% al costillar. Si se aplican estos porcentajes a un animal de 100 kilos con un rendimiento promedio de 58% se obtendrían los siguientes valores: 22 kilos en cuartos posteriores, 11 kilos en anteriores, 9 kilos en espina dorsal y lomos, 8 kilos en cuello y 8 kilos en costillar. No está de más recordar que los cortes de mayor valor y más apetecidos por los consumidores provienen de los cuartos posteriores y los lomos (Drew 1989). Características dietéticas y nutricionales comparativas del ciervo rojo en Chile. Ciervo Vacuno Cerdo Pollo Calorías 91 144 143 119 Colesterol (mg) 49 59 61 70 Grasas 0,21 6,16 5,88 3,08 Proteínas 22.75 20,78 21.07 21,39 Fuente: Facultad de Ciencias Agronómicas Universidad de Chile (2006). 35 Anexo 3. Proyectos que involucran al ciervo rojo realizados con fondos públicos. Proyecto Región Fuente de Año de Aprobación Financiamiento 1995 “Mejoramiento tecnológico de la producción y X FONTEC faenamiento de ciervos rojos y gamos en confinamiento para exportación de carne y astas”. 2000 “Cría del Ciervo Rojo en Ambiente de Cautiverio en XII FIA la Isla de Tierra del Fuego” 2000 “Manual de crianza del ciervo rojo en Magallanes”. XII FIA 2000 “Procesamiento de Carnes Exóticas para Mercado X, XIII FIA Nacional y de Exportación”. 2000 “Las Otras Carnes en Chile: Características y X Consumo”. Universidad Austral de Chile. Libro sobre especies exóticas 2003 “Estudio y aplicación de tecnologías para el X FIA Desarrollo de una Competitividad en los Sistemas Nacionales de Producción de Carne de Emú y Ciervo”. FONTEC: Fondo Nacional de Desarrollo Tecnológico y Productivo. FIA: Fundación para la Innovación Agraria. 36 Anexo 4. Cuestionario aplicado a productores de ciervo en Chile. Universidad Austral de Chile Facultad de Ciencias Veterinarias Instituto de Ciencia y Tecnología de Carnes Encuesta a Productores 1. Identificación personal - Nombre………………………………………………………………………… - Actividad………………………………………………………………………. 2. Unidad Productiva - Tipo y número de animales……………………………………………………. …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... - Alimentación…………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... - Infraestructura…………………………………………………………………. …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... - Costos…………………………………………………………………………. ………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………… 3. Comercialización - Qué tipo de producto vende. Características…………………………………... …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... - Faenamiento…………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... - A quién vende el producto……………………………………………………... …………………………………………………………………………………... 37 …………………………………………………………………………………... -Periodicidad de venta…………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... -Cómo vende el producto (cortes comerciales, canales, al vacio, etc)…………. ………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………….. 4. Análisis FODA - Cuáles cree ud que son las proyecciones de este negocio………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… - Si no tiene. a) A qué cree ud que se debe…………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………….. b) Cuáles son sus debilidades…………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………... c) Cuáles son sus amenazas……………………………………………………………... …………………………………………………………………………………………... - Si las tiene a) Cuáles son sus fortalezas……………………………………………………………... …………………………………………………………………………………………... d) Cuáles son sus oportunidades………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………... 38 Anexo 5. Cuestionario aplicado a agentes intermediarios en la cadena de producción de carne de ciervo en Chile. Universidad Austral de Chile Facultad de Ciencias Veterinarias Instituto de Ciencia y Tecnología de Carnes Encuesta a Intermediarios 1. Identificación personal - Nombre………………………………………………………………………… -Actividad……………………………………………………………………….. 2. Comercialización - A quién compra carne de ciervo. Volúmenes y periodicidad………………….. …………………………………………………………………………………... ………………………………………………………………………………….. - A quién vende carne de ciervo. Volúmenes y periodicidad…………………… …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... - Qué tipo de producto es el que compra-vende………………………………… …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... 3. Análisis FODA - Cuáles cree ud que son las proyecciones de este negocio………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… - Si no tiene. a) A qué cree ud que se debe…………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………….. b) Cuáles son sus debilidades…………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………... a) Cuáles son sus amenazas…………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………... 39 - Si las tiene a) Cuáles son sus fortalezas……………………………………………………………... …………………………………………………………………………………………... d) Cuáles son sus oportunidades………………………………………………………… 40 Anexo 6. Cuestionario aplicado a Hoteles y Restaurantes con oferta de carne de ciervo. Facultad de Ciencias Veterinarias Instituto de Ciencia y Tecnología de Carnes Hoteles y Restaurantes 1. Identificación personal - Nombre………………………………………………………………………… - Restaurant……………………………………………………………………… 2. Comercialización - Procedencia del producto……………………………………………………… ………………………………………………………………………………….. - Volúmenes comprados………………………………………………………… …………………………………………………………………………………... - Cortes…………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... - Breve descripción de platos de carne de ciervo presentes en su carta…………. …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... - Características del consumidor de carne de ciervo……………………………. …………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………... 3. Análisis FODA - Cuáles cree ud que son las proyecciones de este negocio………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… - Si no tiene. a) A qué cree ud que se debe…………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………….. b) Cuáles son sus debilidades…………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………... 41 c) Cuáles son sus amenazas……………………………………………………………... …………………………………………………………………………………………... - Si las tiene a) Cuáles son sus fortalezas……………………………………………………………... …………………………………………………………………………………………... d) Cuáles son sus oportunidades………………………………………………………… 42 Anexo 7. Resolución sanitaria 291 y 436, Servicio de Salud Osorno. RESOLUCIÓN SANITARIA Nº 436 OSORNO, 29 JUN 2001 VISTOS LOS ANTECEDENTES: Presentación de don Manuel Fernández Goycolea, presidente del Profo Ciervos del Sur, de fecha 22.06.2001 para efectos de complementar la Resolución Nº 291 del 26.03.1998 del Servicio de Salud Osorno que establece el procedimiento para faenamiento y comercialización de la carne de cérvidos; el informe favorable del Departamento de Programas sobre el Ambiente contenido en Ordinario Nº 47 de fecha 27.06.2001 del Encargado Programa Control de Alimentos, TENIENDO PRESENTE: Lo dispuesto en los artículos 3, 9 letras a y b 109, 110 y 112, todos del Código Sanitario Art. 12 de la ley 19.473, Decreto Supremo Nº 342 de 1993 de los Ministerios de Agricultura y de Salud. Decreto Supremo Nº 977 de 1996 del Ministerio de salud, Resolución Nº 2.379 de 1997 del Director Nacional del Servicio Agrícola y Ganadero. Y TENIENDO ADEMÁS PRESENTE: Lo prescrito en el Decreto Ley Nº 2.763 de 1979 y Decreto Supremo Nº 761 de 1994 del Ministerio de Salud, dicto lo siguiente: RESOLUCIÓN 1. Compleméntese la Resolución Sanitaria Nº 291 de fecha 26 de Marzo de 1998 de ésta Jefatura en el siguiente sentido: 1.1 Autorízase en el marco de los procedimientos descritos en la Resolución Sanitaria aludida que el desollado de los ciervos, producto de la caza deportiva, puede efectuarse en dependencias del Matadero (de primera categoría) donde se efectuará el faenamiento de los cérvidos, conforme a lo indicado en el numeral 1 letra D de la Resolución encomento. 1.2 Déjase establecido que la calidad sanitaria de las carnes producto del faenamiento de los cérvidos debe cumplir estrictamente lo indicado en el artículo Nº 173 numerando 10 subnumerando 10.1 de los Criterios Microbiológicos del Reglamento Sanitario de los Alimentos. 2. EN TODO LO DEMÁS permanece inalterable la Resolución Sanitaria Nº 291 de fecha 26 de marzo de 1998 de ésta Jefatura. ANÓTESE Y COMUNÍQUESE 43 DR. MAURICIO H. JELDRES VARGAS DIRECTOR SERVICIO DE SALUD OSORNO DR. MHJV/VWZ/CRC/JHTGY/SAM/lch DISTRIBUCIÓN - Interesado - Subdirección Médica S.S.O. (c/ i) - Depto. Asesoría Jurídica S.S.O. (c/ i) - Depto. Programas Sobre el Ambiente S.S.O. (c/ i) - Unidad Planificación y Estudio D.P.A. (c/ inf) - Unidad Control de Alimentos D.P.A. - Oficina de Partes (c/ i) RESOLUCIÓN SANITARIA Nº 291 OSORNO, 26 MARZO 1998. VISTOS ESTOS ANTECEDENTES: La necesidad de resguardar sanitariamente el faenamiento y comercialización de la carne de cérvido proveniente de la caza y con destino al consumo humano; informe contenido en Ordinario Nº 40 de fecha 24 de Marzo de 1998, emanado del Jefe del Departamento de Asesoría Jurídica del Servicio de Salud Osorno. Ordinario Nº 198 de fecha 24 de Marzo de 1998 del Jefe del departamento de Programa sobre el Ambiente del Servicio de Salud Osorno. TENIENDO PRESENTE: Artículos 3, 9 letras a y b, 109, 110 y 112, todos del Código Sanitario, Art. 12 de la Ley 19.473, Decreto Supremo Nº 342 de 1993 de los Ministerios de Agricultura y de Salud, Resolución Nº 2.379 de 1997 del Director Nacional del Servicio Agrícola y Ganadero y TENIENDO ADEMÁS PRESENTE: Lo prescrito en el Decreto Ley Nº 2.763 de 1979 y Decreto Supremo Nº 761 de 1994 del Ministerio de Salud, dicto la siguiente RESOLUCIÓN 1. ESTABLECESE que el faenamiento y comercialización de la carne de cérvido proveniente de la caza y con destino al consumo humano, deberá observar los procedimientos siguientes: A.- CONDICIONES GENERALES 44 A.1. La caza (sacrificio) del cérvido en coto de caza autorizado se efectuará mediante elementos y/o mecanismos que no constituyan fuente de contaminación de las carnes del animal sacrificado. A.2. La sangría se efectuará en el lugar de sacrificio e inmediatamente ocurrido éste. A.3. El desollado y evisceración se realizarán en dependencias autorizadas para el efecto en el coto de caza en que se efectúe el sacrificio. A.4. La canal de cérvido eviscerada y desollada será transportada a un establecimiento autorizado por la autoridad sanitaria, para el faenamiento de animales de abasto y que cuente con un Médico Veterinario inspector de carnes, de acuerdo a lo establecido en el Ar. 110 letra b del Código Sanitario. A.5. Las carnes de cérvidos sólo podrán ser comercializadas para el consumo humano, despostadas, empacadas y rotuladas, de manera tal que se resguarde la cadena de frío y se proporcione debida información al consumidor. B.- COTOS DE CAZA Deberán contar con dependencias destinadas a la evisceración y desollado de los cérvidos producto de la caza, y que cumpla a lo menos los siguientes requisitos: B.1. Alejados de focos de insalubridad. B.2. Pisos, muros y cielos de estructura lavable y resistente al uso. B.3. Dotación de agua potable o potabilizada fría y caliente. B.4. Guanera. B.5. Sistema de evacuación de aguas servidas aprobada por la autoridad sanitaria competente. B.6. Instalaciones que permitan la evisceración de los cérvidos en suspensión tal, que permita mantener el animal a una distancia no inferior a 30 cm del piso y 80 cm de cualquier pared. B.7. Área o pieza de enfriamiento y mantención de la res eviscerada, que permita mantener las carnes del animal eviscerado a no más de 7 grados centígrados. B.8. Deberá contar además con la asesoría de un profesional Médico Veterinario, quién certificará que los animales cazados y eviscerados no presentan signos o síntomas clínicos atribuibles a enfermedades infecto contagiosas. 45 La evisceración del animal cazado deberá en todos los casos realizarse en un plazo no superior a 45 minutos del inicio de su desangrado (ART. 11 Decreto 342/ 94). C.- TRANSPORTE El transporte del animal eviscerado y sus vísceras debidamente identificadas y acompañado del certificado expedido por le Veterinario asesor de coto. Deberá cumplir las siguientes condiciones: C.1. Realizarse en un plazo no superior a 12 horas, a partir del momento de la muerte. C.2. Efectuarse en un vehículo autorizado que reúna las condiciones establecidas en el Decreto Supremo Nº 977/ 96 para el transporte de carnes. C.3. Tanto el animal como sus vísceras, deberán acompañarse de una tarjeta de identificación que contenga la información siguiente: - Procedencia. Identificación. Características del animal (peso, sexo, marcas y otros). Número correlativo. Certificado emitido por Médico veterinario asesor del Coto. D.- FAENAMIENTO El faenamiento de los cérvidos eviscerados y desollados, se realizará exclusivamente en un matadero de primera categoría. El faenamiento se efectuará en una línea de trabajo exclusivamente destinada a la especie cérvido o en horario diferido respecto del faenamiento de otras especies de abasto. El faenamiento deberá considerar todas las operaciones y condiciones definidas para la etapa de terminación. - Corte de canales. Inspección veterinaria post-morten por Médico Veterinario del Servicio de Salud. Lavado de canales. Pesado de canales. 46 - Decomiso de partes de canales o canales inaptas para el consumo humano. Durante el faenamiento la temperatura ambiental no deberá exceder los 15º C. E.- DESPOSTE Y EMPAQUE El desposte se regirá por las condiciones establecidas en el art. 31, 32 y 33 del Decreto 342/ 97. F.- ROTULACIÓN La rotulación de las carnes de cérvidos destinadas al consumo humano deberán regirse por lo establecido en el art. 107 del Decreto Supremo 977/ 96. Sin perjuicio de lo anterior deberá incluirse en su rotulación el siguiente descriptor en forma destacada: “Canales de ciervo producto de caza”. 2. ANÓTESE, Y COMUNÍQUESE Y PUBLÍQUESE, DR. MAURICIO JELDRES VARGAS DIRECTOR SERVICIO DE SALUD OSORNO DR. MJV/CRC/MRL/aav. CONTINUACIÓN ANEXO 6 DISTRIBUCIÓN - SUBSECRETARIO DE SALUD. Minsal. - Secretaría Dirección S.S.O. - Subdirección Médica S.S.O. - Depto. Asesoría Jurídica S.S.O. - Depto. Progr. Sobre el Ambiente S.S.O: - Oficina de Partes S.S.O. 47 Anexo 8. Lista de platos preparados con carne de ciervo rojo en restaurantes de Santiago (Quiñones 2002). Restaurante Ubicación Platos Precio (pesos) El cid Hotel Sheraton Medallones de lomito de ciervo, con salsa de 8.600 guindas, speatzle y repollo morado. Praga Vitacura 3917 Ciervo al estilo “Karl Klimscha” (macerado en 7.900 vino tinto, con especias y verduras, acompañado de papas duquesas, peras y mermelada de grosellas). Sommelier Dardignac 0163 "Torre de ciervo, cordero y res" (medallones de 7.300 ciervo, cordero y res, sobremontados en espinacas, chalotas, champiñones y aceitunas sevillanas salteadas, todo bañado con una salsa de oporto y acompañado de papas collerette). Cooper Hotel Carrera Filete de ciervo, con una salsa en base a 9.800 Room chocolate, jugo de conejo y de membrillo, acompañado de un puré de membrillo, con jalea de arándanos, peras acarameladas y champiñones salvajes. Bice Hotel Medallones de ciervo con salsa de arándanos y 8.900 Intercontinental fetuccine de verduras. Maison de San Crescente Se prepara a pedido, con tres días de 6.800 France 451 anticipación. Una de las alternativas es macerado y acompañado con salsa agridulce de arándanos. Europeo Alonso de - Ragout de ciervo a la cazadora. 6.500 Córdova 2417 - Lomo de ciervo. 11.000 Ana María Club Hípico - Carpaccio de ciervo. 4.500 476 - Ciervo guisado al vino tinto. 4.950 48 Anexo 9. Lista de platos preparados con carne de ciervo rojo ofrecidos por los restaurantes entrevistados. Restaurant Ubicación Madre Tierra Pucón Hotel Meliá Patagonia Los Navegantes Kunstmann Club Alemán Puerto Varas Pto. Montt Valdivia Pto. Varas Club Alemán Pto. Montt Cava del Roble Villarrica Los Tambores La Unión Platos - Carpaccio de ciervo. - Medallón de ciervo con acompañamiento. - Costillas de ciervo. - Civet de ciervo con acompañamiento. - Brochetas de ciervo. “Bosques de Llanquihue” (Pesto frutos secos, lomo y filete a la cacerola). - Strogonoff de ciervo. - Ciervo a la cazadora. Ciervo a la cazadora macerado en cerveza - Ciervo a la cazadora. - Ciervo a la Húngara. - Ciervo a las finas hierbas. - Ciervo con spetzle. “Ciervo estanciero” (Con salsa de oporto y jugo de naranjas, más acompañamiento de verduras). También el cliente, con tres días de anticipación, puede llamar y pedir la preparación a su gusto por el mismo precio. - Ciervo a la parrilla con salsa y acompañamiento a elección. - Ciervo en salsa agridulce de arándanos con quínoa - Ciervo a la cazadora. - Ciervo nogado. Precio (pesos) 4.200 7.500 5.500 7.200 4.200 12.000 6.200 6.600 6.900 8.900 8.900 8.900 8.900 9.000 7.800 6.600 8.100 8.100 49 Anexo 10. Principales cortes de carne de ciervo Fuente: http://www.ciervosargentinos.com.ar 50 Anexo 11. Infraestructura para el manejo de ciervos Cercos. Fuente: http://www.viarural.com.ar Galpón de manejo para ciervos. Fuente: http://ciervosentrerrianos.blogspot.com/ 51 9. AGRADECIMIENTOS Deseo expresar mis sinceros agradecimientos a mi familia y amigos, pilares fundamentales de mi vida, especialmente a mis padres Edith y Eduardo por su apoyo y cariño. También agradecer a todas las personas que de una u otra manera participaron en mi camino de formación universitaria, en especial al profesor José Antonio de la Vega por su guía y apoyo en la realización de esta tesis.