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LOS ENFOQUES DE MICHAEL PORTER Y PETER DRUCKER EN LA CONFORMACIÓN DE
ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA EL DESARROLLO RURAL SUSTENTABLE DE
PRODUCTORES DE HORTALIZAS
Universidad Nacional de Misiones
Facultad de Ciencias Económicas
Maestría en Administraci6n Estratégica de Negocios
Carrera Acreditada por la CONEAU Res. Nº 478/99
2002- Raul Jorge Viana
INDICE
Título
Prólogo
Síntesis
Antecedentes sobre el tema
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PARTE 1 - INTRODUCCION
CAPITULO I: marco teórico
Definiciones
Alianza
Estrategia
Desarrollo
Rural
Sustentable
Productores
Hortalizas
Enfoque de la tesis
El paradigma según Michael E. Porter
Fenómeno macroeconómico
Mano de obra abundante y barata
Posesión de recursos naturales abundantes
Diferencias en la práctica de gestión
Política gubernamental influyente
Otros factores
Conclusiones: paradigma y productividad
Desarrollo rural y explotación comercial
Que son las Unidades de Negocios (UN)
Beneficios de las UN
Dificultades de las UN
Requisitos de las UN
EI nuevo paradigma según Michael E. Porter
Supuestos en los que se basa el nuevo paradigma
EI nuevo paradigma y la alianza estratégica
Alterativas en competitividad
Los nuevos paradigmas según Peter Drucker
Nuevo paradigma: administraci6n enfocada al campo social
Nuevo paradigma: relación individuos y estructuras organizativas
Nuevo paradigma: modelo de estructura organizativa
Nuevo paradigma: tecnología y política administrativa
Nuevo paradigma: evolución de los procesos de integración
Nuevo paradigma: los nuevos desafíos
Conclusiones: nuevos paradigmas y administraci6n estratégica
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PARTE 2 - DESARROLLO
CAPITULO II: definición del negocio
Horticultura: Sector al que pertenece
Características esenciales
Desarrollo de la horticultura
Ciencias que intervienen
La horticultura como negocio
Competitividad y horticultura
Tecnología y horticultura
Economía y horticultura
Horticultura y desarrollo de la población
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CAPITULO III: análisis del entorno
Que es el entorno
La relación entre el entorno y la administración
La evolución del entorno
Teoría y realidad
Elementos que componen el entorno
Análisis del entorno
Macroanálisis
Entorno indirecto
a) Factores políticos
b) Factores económicos
c) Factores sociales
d) Factores tecnológicos
e) Factores ecológicos
Conclusiones del entorno indirecto
Entorno directo
a) Proveedores
b) Competencia
c) Sustitutos y complementarios
d) Posibles interesantes
e) Clientes
Conclusiones del entorno directo
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CAPITULO IV: microanálisis
Estructura
Estrategia
Sistemas
Recursos humanos
Habilidades y capacidades
Estilo
Conclusiones del microálisis
Conclusión final
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CAPITULO V: estrategia y diferenciación, sustitución y bienes complementarios
Introducción
Ventajas comparativas sectoriales
Proceso de identificación de ventajas comparativas
Como explotar las ventajas
Estrategia a aplicar, basada en la diferenciación
Diferenciación y guías de exclusividad
Diferenciación y otras consideraciones
Estrategia y sustitución
Estrategias para promover la sustitución
Cambios en la sustitución
Cambios en el precio relativo
Cambios en el valor relativo
Cambios en la percepción del comprador sobre el valor
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Cambios en la propensión a sustituir
Productos complementarios
Identificación de los complementos estratégicamente importantes
Prácticas y estrategias para productos complementarios
Paquetes
Ventajas competitivas de los paquetes
Riesgos de los paquetes
Subsidios cruzados
CAPITULO VI: estrategia y alianza estrategia
Quienes integraran la alianza
Explicación y consideraciones con respecto al cliente
Clientes internos
Clientes externos
Interrelación entre los acto res de la alianza
Matriz de relaciones
Relaciones entre los actores/factores
Coordinación de la alianza
Aspecto político
Aspecto operativo
Funciones productivas
Funciones administrativas
Funciones de comercialización
Demanda potencial disponible
Productos cultivados en la provincia de Misiones
Productos extrazona ingresados a Misiones
Productos de Misiones ingresados al Mercado
Porcentaje de incidencia de productos de Misiones sobre el ingreso total de
productos al Mercado Central
Productos hortícolas y negocios
Origen de los productos extrazona analizados
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PARTE III CONCLUSION Y RECOMENDACIONES
CAPITULO VII: conclusión y recomendaciones
Conclusión del autor
Recomendaciones
Otras recomendaciones
Alianza y análisis FODA
Alianza y entorno
Alcance de la alianza
Alianza y estado
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BIBLIOGRAFIA
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