China - mific

MERCADO DEL ACEITE PALMA
EN CHINA
Financiado por la Unión Europea
República de Nicaragua
Documento elaborado con la colaboración de la Dirección General de Fomento de las Exportaciones del
Ministerio de Fomento, Industria y Comercio de Nicaragua (DG-FEX – MIFIC) como contraparte técnica de
la actividad.
El contenido de esta publicación es únicamente responsabilidad del consorcio y expertos encargados de su
Documento elaborado por el consorcio:
EQUINOCCIO
2
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
TABLA
DE CONTENIDO
1.
2.
3.
4.
PRODUCTO
3
a.
Descripción del producto
3
b.
Principales variedades y usos
3
d.
Aspectos relevantes de la producción nacional
5
e.
Exportaciones nicaragüenses de aceites de palma:
6
COMERCIO EXTERIOR
7
a.
Características usos y tendencias de la demanda
7
b.
Abastecimiento del mercado chino
9
c.
Balanza comercial
10
d.
Precios internacionales del aceite de palma
10
ASPECTOS DE COMERCIALIZACIÓN
11
a.
Canales de distribución
11
b.
Empaque comercial
12
d.
Etiquetado
13
e.
Barreras no arancelarias para las importaciones
13
g.
Cadenas logísticas y costos hacia el mercado destino
15
h.
Medios de pago
15
i.
Incoterms
16
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
16
a.
Estrategia de acceso comercial
16
b.
Estrategia de precios
17
c.
Contactos comerciales
17
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
1. PRODUCTO
a. Descripción del producto
sinónimo Palmae) son una familia de plantas
monocotiledóneas, la única familia del orden
Arecales (sinónimo Principales) a las que
normalmente se las conoce como palmeras o
palmas. En el mundo crecen como especies
propias de zonas tropicales y subtropicales y
existen más de 2.300 variedades de palmas.
El “aceite de palma” o de “palma africana” es un
aceite que se obtiene del mesocarpio de la fruta
de la palma Elaeis guineensis. Esta palmera,
de origen africano se ha exportado a diferentes
Es el tipo de aceite con más volumen de
de palma es una rica fuente de vitaminas A y E.
b. Principales variedades y usos
ACEITE CRUDO DE PALMA
Descripción:
Se obtiene del mesocarpio de la fruta de la palma
y sus variedades, por proceso de extracción
mecánica o por solventes. Se caracteriza por
tener una relación 1:1 de ácido palmítico y ácido
oleico, lo cual le imprime una alta estabilidad a
la oxidación y no requiere de hidrogenación.
El aceite crudo de palma se utiliza en su forma
natural como materia prima en la industria de
aceites y grasas comestibles (aceites líquidos
y margarinas), concentrados para animales,
ESTEARINA DE PALMA
Descripción:
Fracción sólida del aceite de palma, obtenida del
blanqueado y desodorizado, después de la
3
4
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
fase de cristalización a temperatura controlada.
Se caracteriza por su consistencia sólida a
temperatura ambiente y por ser un aceite libre
de ácidos grasos trans.
La estearina es utilizada para la formulación
de margarinas, grasas sólidas para panadería,
OLEÍNA DE PALMA
Descripción:
Fracción líquida del aceite de palma, obtenida
a partir del primer fraccionamiento del aceite
después del proceso de cristalización a
temperatura controlada, la cual es sometida a
ser un producto líquido
a temperaturas cálidas.
Es utilizado para aceites líquidos comestibles
de forma pura o en mezcla con otros aceites
líquidos. Por su composición de ácidos grasos, es
un aceite muy estable a alta temperatura, hecho
que lo ha posicionado en frituras industriales,
diversos platos congelados y deshidratados. Así
mismo, la oleína de palma, mezclada con otros
aceites y grasas, resulta muy adecuada para la
formulación de alimentos para bebés y como
sustituto lácteo.
El aceite de palma es saturado hasta en un 50%,
su composición en promedio es:
incrementar este rendimiento de aceite por
hectárea cultivada vía la aplicación de la
biotecnología.
En lo referente a sus usos podemos dividirlos en
dos campos: culinarios e industriales.
La mayoría de sus usos son culinarios, bien
directamente empleado como aceite de freír
o aliñar, bien como producto añadido a otros
alimentos como los helados, las margarinas, etc.
Se puede encontrar en chocolates, cereales,
panes y bollerí¬a, aperitivos, helados, quesos,
leche e incluso sopas y chicles. pero también
está presente en productos de limpieza y belleza,
Industrialmente se utiliza como materia prima en
la producción de biodiesel. También es usado
en producción de piensos para la alimentación
animal, sobre todo de terneros, por su alto aporte
energético por ración. En la industria cosmética
que se pueden elaborar derivados equivalentes
de limpieza y belleza, como la pasta de dientes,
champús.
Nicaragua utiliza el Sistema Arancelario
Centroamericano (SAC) dentro del cual la
palma es:
•
(principalmente palmítico).
•
•
(principalmente oleico).
10% ácidos grasos poliinsaturados.
La palma de aceite es un cultivo oleaginoso
que se ha extendido en el mundo gracias a su
alto potencial productivo. Comparado con otros
cultivos oleaginosos, su rendimiento en términos
de aceite por hectárea, que promedia alrededor
de 3.7 toneladas, supera a las oleaginosas
tradicionales como la soya, la colza, el girasol
y la oliva, semillas que en la actualidad buscan
Código Arancelario utilizado en Nicaragua
SAC
Descripción
Aceite de palma y sus fracciones
15.1190
químicamente
1511901000000001
Aceite crudo de palma
1511901000000002
Aceite de palma crudo
1511901000000001
1511901000000001
Estearina de palma
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
d. Aspectos relevantes de la
producción nacional
El cultivo de la palma Africana en Nicaragua
DEVELOMENT
COMPANY
subsidiaria
de
aproximadamente 500 hectáreas.
Hacia
1950
se
establecieron
cultivos
comercializar con la Fábrica industrial la cual
y Cukra Hill, cuyo interés fue disminuyendo.
manos del estado.
En 1969 realizó estudios de reconocimiento
de áreas y en 1972 se sembró una prueba de
comportamiento en la Hacienda Santa Fe, en el
río San Juan de 10 Ha.
La producción se inicia a partir del año 1990,
comercializando con la Empresa de Desarrollo de
En 1973 en la cuenca del río Escondido, TAHAL
realizó un estudio, y en 1975 la FAO realizó
cooperativas
palmeras,
aproximadamente
600 toneladas de fruta, la cual decide cerrar
económicas, la Fábrica es comprada por los
inversionistas E. Chamorro Industrial, los cuales
operaron por un periodo de 6 años, logrando
experimental de una hectárea en Siksahwas,
de fruta, con rendimientos promedios, entre
Africana” el cual tuvo un gran éxito.
5
6
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
Se estima que actualmente hay aproximadamente
1,500 hectáreas en producción en manos de
PALCASA y 500 de COMEPA con un promedio
establecimiento de 1,200 hectáreas más en el
municipio del Castillo, también se calcula que
en la zona de Cukra Hill hay establecidas 6,300
hectáreas.
proyecto tuvo buen resultado.
En el año 2000 los inversionistas E Chamorro
Industrial cierran la Fábrica industrial. En el año
La siembra total de palma africana en Nicaragua
la
plantaciones en producción.
Cooperativa
Multisectorial
Empresarios
el funcionamiento y la gestión empresarial de las
cooperativas.
Para la producción de aceite de palma, existe
una Norma Técnica Nicaragüense denominada
En Junio del 2005 cuando los inversionistas de
la Empresa Palmares de El Castillo, PALCASA,
reinician operaciones en la Fábrica industrial,
comenzando los cooperados a comercializar su
Se exporta principalmente a los países vecinos
el Proyecto: “Fortalecimiento Institucional de
para poder enfrentar esta nueva etapa de
gestión y funcionamiento empresarial de las
Cooperativas palmeras.
e. Exportaciones nicaragüenses de
aceites de palma:
PERIODO: ENERO - DICIEMBRE 2013 - 2014
Codigo SAC del
Producto
Descripcion del
Producto
Volumen %
(kg.)
Valor FOB
(US$)
% Precio
(US$)
PAIS DE DESTINO:
'15111000000001
'15119090900001
0.25
SOLIDA
20,150.00
PAIS DE DESTINO:
3.00
'15111000000001
'15119090100001
3.60
OLEINA DE PALMA
'15111000000002
1.11
102,000.00
'15119010000001
'15111000000001
1.00
0.90
PAIS DE DESTINO:
PAIS DE DESTINO:
1.23
120,000.00
MEXICO
0.03
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
2. COMERCIO EXTERIOR
a. Características usos y tendencias
de la demanda
China con casi 1.300 millones de habitantes, a
pesar de sus constantes esfuerzos y políticas
de producción agropecuaria, no es capaz de
de sus habitantes, más aún cuando gran parte
consecuentemente su demanda de alimentos
cada vez más elaborados.
China, dentro de sus políticas agroindustriales
hace ingentes esfuerzos por avanzar hacia la
desarrollo por lo que transforman a este inmenso
país en uno de los mercados más prometedores
para las exportaciones de alimentos del resto del
mundo.
Mercado general de aceites comestibles:
La producción agraria china incluye casi todas
las semillas oleaginosas que cubren parte de
la demanda interna, en los últimos años viene
africana.
Tomando como indicador del tamaño de la oferta
las cifras de ventas, el mercado de los aceites y
grasas comestibles en China alcanzó en 2011
con un crecimiento récord del 12,25%. De esta
cifra, el 99% corresponde a aceites y grasas de
origen vegetal.
El aceite vegetal mixto, el aceite de colza y el de
El aceite vegetal mixto se consume a lo largo de
de China y el de colza en la zona del Delta del
Yangtsé. En el sur es muy popular el aceite de
cacahuete o maní. Los aceites de girasol y maíz
también han visto incrementar sus ventas como
resultado de la tendencia de los consumidores
de escoger aceites más saludables.
Por este mismo motivo los aceites de origen
vegetal son los claros dominadores del mercado
en contraste con algunos países occidentales
en los que la mantequilla y margarina tienen un
protagonismo mucho mayor
7
8
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
Tamaño total del mercado de grasas y aceites
muchas fábricas y envasadoras de aceites
vegetales. La producción de aceites vegetales en
China es del orden de 12 millones de toneladas
los 3 representan el 90% del consumo, pero
también se producen aceites de algodón, girasol
El crecimiento anual del consumo de aceites es
de 7,7%.
En línea con los ingresos de la población y los
cambios de hábitos culinarios de los chinos, el
crecimiento es sostenido. El consumo nacional
encima de la producción nacional en el último
lustro 11% de aumento de consumo anual.
y colza se les agrega aceite de palma que se
produce muy poco en China y se importa en casi
su totalidad. La taza de crecimiento de palma
ha sido la más dinámica 21%. Su participación
en el consumo pasó del 12% al 19%.
El aceite crudo de palma que se importa
necesita procesos físicos y químicos para
obtener sus derivados como son oleína de
palma, estearina de palma, shortening y grasas
hidrogenadas. Los derivados del aceite crudo
de palma son utilizados para elaborar el aceite
chocolatería, entre otros usos. Por lo tanto, los
consumidores o compradores en China son
entidades como distribuidores y agencias de
productos alimenticios.
Localización geográfica de la demanda:
Las provincias en China donde se centra el
mayor consumo del producto se lo ha relacionado
directamente con el PIB per cápita por Provincia
para entender el potencial de consumo según
continuación las provincias donde se centraría el
mayor consumo del producto en estudio.
Lista del PIB per cápita por provincia (2014)
Rank
Región
CN
US$
1
2
Shanghai
3
Jiangsu
5
6
7
9
10
Inner Mongolia
57,515
Liaoning
50,299
Guangdong
50,295
Shandong
7,317
7,273
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
Aceite de Palma(años)
2011
Mercado industrial de aceites vegetales:
2012
2013
2014
2015
5.2
5.7
6.3
China es el mayor consumidor de petróleo
cual representa alrededor del 15% del comercio
mundial. Sin embargo, la escasez de crédito
ha llevado a una serie de incumplimientos y
su producción nacional no alcanza al 50% del
consumo de este elemento energético que es
crucial para su desarrollo.
mundiales. La reciente desaceleración de las
importaciones por parte de China ha pesado
sobre el precio del aceite de palma de Malasia,
producción de biodiesel con aceites vegetales
importación para estos productos.
El aceite crudo de palma y sus derivados oleína
de palma, estearina de palma, shortening y
grasas hidrogenadas son productos de consumo
industrial.
b. Abastecimiento del mercado chino
China es el segundo mayor importador mundial
de aceite de palma, con 6 millones de toneladas
importadas de aceites comestibles al año, lo
Dos tercios del aceite de palma de China se
importa de Malasia. Los dos países de mayor
exportación a China son Malasia e Indonesia, el
volumen total de consumo.
La importación varía por estaciones, se importa
más en el verano, y menos en invierno. El
toneladas.
9
10
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
Productos
Aceite Crudo de Palma
2011
2012
2013
590
202
92
113
265
Oleína de Palma
Estearina de Palma
1.327
120
Shortening
Cantidades expresadas en miles de toneladas
ha obtenido la tecnología para cultivar los árboles
de palma africana; según la información de la
Academia de Ciencia Agrícola China empezó el
plan de introducir y cultivar la planta de palma
333,333 hectáreas apropiadas para la plantación
de la palma.
Nicaragua, pero en lo referente al aceite de
palma no hay comentarios pertinentes que hacer
en este tema.
d. Precios internacionales del aceite
de palma
de aceite de palma, en cualquiera de sus
variedades, procedentes de Nicaragua.
El aceite de palma en sus diferentes presentaciones
es un commodity debido a los grandes Como
ya hemos indicado anteriormente, el aceite de
palma en sus diferentes presentaciones es un
commodity debido a los grandes volúmenes de
este producto que se comercian en el mundo y
su utilización industrial.
Desde luego Nicaragua realiza importaciones
desde China de muy variados artículos y a su
vez China importa diversos productos desde
Consecuentemente pueden considerarse los
que hemos indicado para el mercado alemán,
que son igualmente válidos en este caso.
c. Balanza comercial
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
3. ASPECTOS DE
COMERCIALIZACIÓN
a. Canales de distribución
Los problemas de la cadena de distribución
en China continúan siendo una realidad, a
pesar de que el sistema de distribución y las
tema de referencia para poder tomar la decisión
acertada. La búsqueda de distribuidor en un
primer momento puede ser una tarea ardua,
pero con el apoyo de varias herramientas se
para las empresas.
en las últimas dos décadas. La fragmentación
de la red es uno de los problemas principales.
Si unimos esto a la inmensidad de su espacio
sus ciudadanos hace que no se pueda hablar
multiplicidad de mercados.
es asistir a ferias bien en calidad de visitantes o
como expositores. En ambos casos, se puede
obtener información relevante sobre el mercado
en general, la competencia y empezar a tener
contacto con posibles distribuidores del sector.
Por otro lado, el apoyo institucional que ofrecen
A pesar de estos y otros problemas y las
duda se trata de uno de los mercados con
que es necesario constancia y un esfuerzo
continuado y realizar una apuesta a largo plazo
para poder recoger sus frutos.
Podemos decir que entrar en el mercado
chino puede ser desconcertante para muchas
facilita mucho la labor, pues éstas cuentan
con personal especializado en el mercado
la participación en encuentros empresariales,
donde se pone en contacto a las compañías
Todos los contactos que se ofrecen durante el
encuentro son elegidos minuciosamente y los
datos son contrastados. Sin duda, es una opción
al exportador..
Antes de iniciar cualquier acuerdo es necesario
recabar la mayor información posible sobre el
11
12
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
El distribuidor será la persona encargada de
introducir el producto y estará en contacto con
los agentes de los puntos de venta. También
deberá garantizar que se cumplen los acuerdos y
que el producto obtiene en la tienda la visibilidad
acordada por ambas partes. Por lo tanto, es
aceites de calidad.
Dado el conocimiento
limitado de las distintas marcas y calidades de
aceite superior en el consumidor chino, el envase
es un factor crítico y diferenciador en el momento
de la decisión de compra. Muchas botellas
de vidrio de aceite con moldes e inscripciones
personalizadas buscan llamar la atención del
consumidor a través del envase.
deberán intentar conseguir alcanzar una relación
es difícil ,pues existen barreras culturales e
Se recomienda conocer de forma detallada
el mercado chino antes de iniciar cualquier
negociación.
b. Empaque comercial
En términos generales podemos decir que para
un mercado directo de consumo habría que
pensar en latas de o garrafas plásticas de 5 litros
y en envases PET o de vidrio de 1 litro.
Para las ventas industriales a las envasadoras
locales de aceites, se utilizan envase de
hierro con recubrimiento interior apropiado
para comestibles o bien cilindros de plástico
reforzados. Los volúmenes de dichos envases
Es común en China la lata de metal de 5 litros,
que es el formato predominante en el canal
plástico de 5 litros dominan las ventas en aceites
vegetales comunes utilizados tradicionalmente
en la cocina china.
Existe una gran variedad de formatos de envase
de aceite presentes en los comercios chinos,
frente a las garrafas de plástico de 5 litros, para
la presentación de aceites de calidad superior,
como es el caso del aceite de oliva y el aceite
Por regla general, en materia de aceites de
calidad, en la gran distribución en China el
material del envase que predomina es el vidrio,
Envases similares se utilizan para las
exportaciones al mercado industrial, aunque
para grandes consumos los aceites se presentan
a granel en envases contenedores de 5 mil litros
en acero inoxidable.
c. Embalaje para el transporte
El transporte es necesariamente marítimo, por lo
TM.
En el caso de los aceites presentados en envase
consumidor chino frente a otros aceites.
En cuanto a tamaños, en el norte se consumen
los aceites de calidad en envases más grandes
que en el sur. En el norte predominan los
envases de 750ml y 1l, en el sur se consume más
aceite en envases de 250ml y 500ml. China es
un mercado muy fragmentado, también para el
aceite, de ahí la disparidad de formatos y marcas
según la región.
más común es el envase de 1l de vidrio para
que por lo general contienen una docena de
unidades.
Para latas de 5 litros o garrafas plásticas de
cartón corrugado unitarias o de dos unidades, o
unidades.
Para los aceites a granel, como ya se ha
dicho, se utilizan cilindros de acero inoxidable
o plástico de aproximadamente 200 litros, los
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
que se acomodan dentro de los contenedores
de manera tal que queden inmovilizados frente
a los movimientos a los que sea sometido el
contenedor.
Los envase de 5 mil litros, son un contenedor en
sí mismos.
d. Etiquetado
e. Barreras no arancelarias para las
importaciones
China tiene requerimientos estrictos para
la importación de alimentos y productos de
cuarentena y control de importación para la
mayoría de los productos que entran al país.
Muchas de estas regulaciones y requerimientos
se actualizan frecuentemente sin previo aviso.
En cuanto al etiquetado de los productos, estos
Nombre del producto, indicado de acuerdo a los
•
•
•
Indicación de la fecha de producción:
La fecha de envasado se considera como
fecha de inicio del periodo de conservación,
y los productos importados en envases
separados tienen que indicar además la
fecha de envasado en dichos envases
separados.
El país de origen del producto debe ser
indicado.
El contenido de ácidos grasos trans debe ser
indicado.
unió a ésta en el 2001, los cambios no han sido
completamente actualizados por la OMC.
El puerto al que llegue el embarque puede
afectar los requerimientos de documentación
para la entrada del producto a China; además
de información adicional, pueden necesitar
requerimientos técnicos para la aprobación. Las
a cambios sin previo aviso.
La mayoría de los productos de agricultura y
alimento, necesitan un Permiso de Inspección de
Cuarentena, informando el contenido, volumen y
características físicas del envío. El Permiso de
13
14
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
Inspección de Cuarentena, de acuerdo al AQSIQ
Aprobación para la entrada Animal y Cuarentena
de Plantas” extiende el periodo de validez por
3 - 6 meses manteniendo el mismo puerto de
entrada, puerto designado, rutas de transporte
y origen.
de solicitar la documentación al exportador
para presentarla ante la AQSIC, por tanto se
recomiendan los siguientes documentos:
un sistema de seguimiento de los productos
alimentarios desde sus materias primas. La ley
establece estándares obligatorios en seguridad
alimentaria. En caso de no haber un estándar de
Seguridad Nacional se usará el estándar local.
En el pasado, AQSIQ, tenía la posibilidad de
revisar y permitir la entrada de productos que
contuvieran ingredientes o aditivos que eran
usados o aprobados internacionalmente, con su
debida acreditación internacional. Después de la
nueva ley de seguridad, pareciera que ya no hay
•
que el producto está libre de pestes de
y traducido al inglés en cada envío de
productos.
La información proporcionada podría no ser
totalmente exacta, ya sea porque las regulaciones
han cambiado desde su preparación o por falta
de disponibilidad de información. Se recomienda
•
mayoría de los productos.
•
con sus clientes o distribuidores, que están
dichos asuntos con las autoridades locales. La
•
de container, puerto de descarga, nombre
del comprador, descripción del producto.
•
de un tratamiento adecuado si el producto
viene empaquetado en madera.
•
país importador, generalmente a la interpretación
de los funcionarios en la frontera al momento de
la entrada de los productos.
f. Principales puertos de entrada
La mayor parte del aceite palma se importa por
aviso.
Seguridad de Alimento de China entró en efecto.
En esta nueva ley todo producto importado
debe obedecer al estándar chino e impone
No obstantes hay otros puertos chinos de
importancia que podrían ser igualmente
considerados:
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
Ningbo
Qingdao
Nansha
Shanghai
Quanzhou
Xiamen
distintos exportadores en el mismo contenedor,
no es un servicio que se ofrece. Generalmente
las exportaciones son lo que se denomina FCL
, Full Container Load, es decir contenedores
completos del mismo exportador.
Sanshan
Anqing
Sanshui
Changsha
Shantou
Shatian
Chiwan
Shekou
Chongqing
Shuidong
Dalian
Taicang
Fangcheng
Taiping
Foshan
Fuqing
Fuzhou
Gaoming
Guangzhou
Xingang
Haimen
Yangzhou
Huadu
Yantai
Desde el lugar de origen de la carga hasta el
puerto de Corinto, el exportador se podrá hacer
cargo del transporte terrestre en camión, aunque
cabe la posibilidad de contratar el servicio desde
el lugar de origen en Nicaragua hasta el puerto
chino, lo que es recomendable.
En los puertos de llegada chinos, el transporte
se puede efectuar mediante camiones o bien
por ferrocarril dependiendo de las distancias del
Huangpu
Huangshi
Jiangmen
Jiangyin
de hacerse cargo de llenar el contenedor con
sus productos, que deben estar correctamente
acomodados para su transporte sin que se
originen movimientos indeseables. En el caso
de los aceites deberá garantizarse que no se
Zhaoqing
Zhapu
Leliu
Lianyungang
Zhongshan
Liudu, Yunfu
Zhuhai
Nanchang
Zhuhai
más común el ferrocarril. En las ventas usuales
de aceites que se efectúan en posición FOB,
este transporte está a cargo del importador.
puerto de Corinto a los distintos puertos chinos
No obstante es importante considerar que buena
parte de las compras de aceites vegetales
comestibles, envasados o a granel, se mueve
diferentes gastos que pueden ser o no aplicables
los que se concentran gran parte de los agentes
importadores y comercializadores, quienes
re-despachan las mercaderías a sus destinos
h. Medios de pago
Los medios de pago usuales en la compra de
aceites son las cartas de crédito bancarias
g. Cadenas logísticas y costos hacia
el mercado destino
de los documentos de embarque.
El transporte marítimo desde el puerto
nicaragüense de Corinto a puertos chinos es
usual, con una frecuencia semanal. Se ofrece el
El mercado de importaciones chino es demasiado
frágil como para recomendar una forma de pago
que no sea la indicada.
caso de la carga denominada consolidada, o de
15
16
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
i. Incoterms
j. Aspectos legales
La modalidad más usual en el comercio
internacional de aceites suele ser ventas en
posición FOB, en las que el exportador se
hace cargo de todos los gastos que conlleve
Como ya se ha dicho anteriormente China es un
país de reglamentaciones estrictas.
colocada en el medio de transporte internacional,
en este caso el barco localizado en el puerto de
Corinto.
A esto deberíamos agregar que son además
variables e interpretables, por lo que la
recomendación de vender en posición FOB
y con carta de crédito contra documentos es
indiscutiblemente la manera de operar.
modalidad recomendable para la venta.
4. POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGICO
a. Estrategia de acceso comercial
Como posiblemente las exportaciones hechas
desde Nicaragua no sean volúmenes muy
importantes, quizás convendría establecer una
unidad pre-exportadora que se encargue de
cargar los contenedores. Esta unidad podría
encargarse de consolidar la carga al momento
de realizar el llenado del contenedor.
Los aceites vegetales y sus materias primas
pueden ser comercializados directamente
del productor a la industria de transformación
china, o a través de uno o más operadores
como los agentes, es decir, los exportadores e
importadores.
los que se concentran gran parte de los agentes
importadores y comercializadores, quienes
re-despachan las mercaderías a sus destinos
sería conveniente intentar establecer un
contacto allí que opere como agente comercial
del exportador nicaragüense.
MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN CHINA
en una de las ferias de productos comestibles
de Alemania, que permita conseguir, de manera
directa, un canal de ventas.
b. Estrategia de precios
Como ya hemos indicado anteriormente, el aceite
de palma en cualquiera de sus presentaciones es
un commodity de tal suerte que necesariamente
los exportadores deberán regirse por los precios
y niveles que señalen los índices mundiales
de precio para este producto en sus diversas
presentaciones.
c. Contactos comerciales
Shanhai, a un agente naviero en Nicaragua que
podría servir de contacto sería:
•
•
•
•
Pista Jean Paul Genie
Managua, Nicaragua
Como ya hemos indicado anteriormente, la
asistencia ferias de alimentos a desarrollarse en
China, es una buena posibilidad de conseguir
agentes comerciales o bien compradores
directos. Ferias importantes que se hacen en
China son:
•
•
•
•
FHC China Shanghai
China International Food Exhibition
El IOE China - China Guangzhou International
Edible Oil Exhibition en Guangzhou
Esta última es una feria especializada en aceites
comestibles.
17