Presentación - Instituto de Fomento de la Región de Murcia

Jornada de Promoció
Promoción Econó
Económica
“España, Expansión Exterior: Apoyo en la
Internacionalización de las Empresas
Murcianas”
27 de Septiembre de 2013
MURCIA
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Jornada
10:30 - 11 horas: Registro de asistentes
11 – 11:30 horas: Inauguración
- D. Carlos de Cevallos Aguaron, Director General España, Expansión Exterior
-D. José Ballesta, Consejero de Empresa, Industria e Investigación de la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia
-D. Miguel Ángel Cámara, Alcalde de Murcia
11:30 - 11:45 horas: Presentación de España, Expansión Exterior
D. Carlos de Cevallos Aguaron, Director General de España, Expansión Exterior
•Servicios de asesoría comercial y financiera que presta España Expansión Exterior para la internacionalización de las
empresas españolas
•Sectores y áreas geográficas prioritarias
11:45 - 13 horas:
•Instrumentos e Instituciones de Apoyo para la Financiación de Proyectos Internacionales
•Oportunidades para la implantación industrial en el exterior: America Latina, Asia, África, Oriente Medio,
Europa del Este …
13 – 13:30 horas: Coloquio
13:30 - 14 horas: Clausura
-D. José Ballesta, Consejero de Empresa, Industria e Investigación de la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia
-D. Salvador Marín, Presidente de COFIDES
-D. Jaime García-Legaz, Secretario de Estado de Comercio
Lugar: Real Casino de Murcia. Calle Trapería, 18. Murcia
APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL
Sociedad Estatal España, Expansión Exterior S. A.
27 de Septiembre de 2013
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Sociedad Estatal España, Expansión Exterior S. A.
Apoyo a la internacionalización de la empresa
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1. Quien somos
2. Qué hacemos
3. Cómo trabajamos
4. Dónde estamos
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Quienes somos: España, Expansión Exterior
Sociedad Estatal España, Expansión Exterior S.A.
es una Sociedad Mercantil Estatal, de Capital 100% público
Sus accionistas:
Instituto de Comercio Exterior (ICEX): 88,13%
Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI): 11,87%
Cuenta con 60 años de existencia, y desde 1982 está en el ámbito de la
Secretaria de Estado de Comercio.
Sus nombres anteriores han sido: FOCOEX, Expansión Exterior, y P4R.
La internacionalización de la empresa española es una importante prioridad de la
actual política económica, razón por la que nuestra
actividad se ve reforzada desde
la Secretaria de Estado de Comercio.
España, Expansión Exterior es un equipo multidisciplinar de 70 personas, formada
por analistas, ingenieros, financieros, abogados, economistas, y todo tipo de
profesionales especializados en dar servicio de apoyo en operaciones internacionales.
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Qué hacemos: Ayudar a las empresas españolas en su internacionalización
• Desarrollo de Negocio: España Expansión Exterior contribuye a una mayor y
mejor presencia de las empresas españolas en los mercado internacionales, ofreciendo
una amplia variedad de servicios comerciales y financieros a las empresas con especial
atención al comercio exterior y a las operaciones de inversión.
• Profundo conocimiento de los países en los que actuamos:
•Oficinas en: México, Malasia, India, y China.
•Estrecha relación con todas las oficinas económicas y comerciales de España en el
extranjero.
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Cómo trabajamos: Servicios Comerciales & Financieros
Servicios Comerciales
•Identificación de oportunidades de negocio - Búsqueda de servicios y socios
locales - Apoyo en la formación de consorcios internacionales.
•Asistencia en las relaciones con los organismos y autoridades locales
relacionados con el proyecto.
•Colaboración y asesoramiento en la presentación de ofertas - Seguimiento de
los trámites de las licitaciones hasta su adjudicación.
•Apoyo en la internacionalización del sector público español.
Servicios Financieros I
•Servicios relacionados con operaciones de exportación.
•Servicios relacionados con proyectos de inversión:
Análisis de la viabilidad y sostenibilidad de los proyectos.
Asistencia en la preparación de los modelos financieros y del
de negocio.
plan
Asesoramiento en los contratos clave de un proyecto: contrato de
construcción,
contrato de operación y contrato de concesión.
Identificación de potenciales instituciones financieras (públicas y
privadas).
Búsqueda de fuentes alternativas de capital que complementen a
las aportadas por los promotores: fondos de inversión.
Servicios Financieros II
• Búsqueda de financiación: Bancos locales; Bancos Internacionales; Bancos
Españoles; Organismos Multilaterales; Instrumentos públicos españoles.
• Búsqueda de socios financieros: Asesoramiento en la selección de socios
financieros; Diseño en la estructura de Capital.
•Diseño de la estructura financiera.
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Cómo trabajamos: Creamos Valor Añadido
Garantizamos el mejor asesoramiento comercial y financiero, en términos de
diseño, negociación, formalización, seguimiento, cierre, y desembolsos
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Dónde estamos: Sectores y Proyectos
Sectores prioritarios
Exportación de bienes y servicios en general
Concesiones de infraestructuras
Energía; en especial, energías renovables
Agua
Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC)
Transportes (ferroviario, aeroportuario y autopistas)
Medioambiente
Salud
Tipos de proyectos:
La actividad que realiza España, Expansión Exterior en los sectores indicados abarca todos los tipos
de proyectos, tanto en régimen de Licitación como de desarrollo completo privado.
Proyectos de inversión
Suministro de equipos, bienes y servicios
Construcción “llave en mano”
Unificación de los esfuerzos y especialización de las empresas públicas españolas, con el
objetivo de aumentar sus exportaciones y su participación en proyectos de inversión en el exterior
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Referencias mas próximas
Último proyecto ganado
Fecha de firma: 15 de agosto 2013
Proyecto: Estación de compresión de gas
País: México
Consorcio: Empresa española & mexicana
Función de Expansión Exterior: Asesor
financiero
Próximos Proyectos
Proyectos Ferroviarios en América Latina y
Asia ≈ 193 M€
Proyectos de Tratamiento de Agua:
Desaladoras, Depuradoras, … en México y
Catar ≈ 1.000 M€
Proyectos de Infraestructura Penitenciaria
en América Latina ≈ 210 M€
Proyectos de Energías Renovables en
Malasia ≈ 920 M€
Actualmente tenemos en cartera más de
200 acuerdos en diferentes fases ( para dar
servicio comercial y/o financiero a mas de
90 empresas españolas)
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INSTRUMENTOS E INSTITUCIONES DE APOYO
PARA LA FINANCIACIÓ
FINANCIACIÓN DE PROYECTOS
INTERNACIONALES
Instrumentos e Instituciones de Apoyo a la Financiación
de Proyectos Internacionales
ICEX España Exportación e Inversiones
-Fomento de la internacionalización de las empresas españolas.
-Servicios de información, promoción, formación y asesoramiento para la
implantación en el exterior de las empresas españolas, así como servicios
personalizados.
-ICEX dispone de algunos productos destinados a financiar parcialmente
Operaciones de Exportación de Pymes.
-ICEX Next y “Participación en Licitaciones Internacionales”.
-Apoyo y financiación parcial de inversiones productivas de Pymes en el
exterior (Programa Pyme-Invierte, en colaboración con COFIDES)
-Acuerdos con otras instituciones y con entidades financieras
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Instrumentos e Instituciones de Apoyo a la Financiación
de Proyectos Internacionales
Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación
(CESCE)
-Objeto social: asegurar a las empresas ante riesgos de impago derivados
de sus ventas de productos y servicios, y cobertura de las pérdidas que
pueda sufrir una empresa en su inversión en el exterior.
-Ofrece soluciones para la gestión del riesgo desde dos ámbitos: gestiona
por cuenta del Estado el riesgo político, y opera por cuenta propia en el
mercado del riesgo comercial.
-Pólizas de crédito comprador, crédito suministrador, inversiones, etc.
-Fondo de Apoyo a Empresas, certificados y títulos de liquidez
-Las coberturas indicadas se aplican a operaciones de Exportación, a
Proyectos “llave en mano” (EPCs) y a proyectos de inversión.
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Instrumentos e Instituciones de Apoyo a la Financiación
de Proyectos Internacionales
EXPORTADOR
EXPORTADOR
Entregas
Contrato Comercial
Presentación de
Documentos
COMPRADOR
COMPRADOR
Repago
Desembolsos
Convenio de Crédito
BANCO
BANCO
FINANCIADOR
FINANCIADOR
BANCO
BANCO
del
delCOMPRADOR/
COMPRADOR/
GARANTE
GARANTE
ICO
ICO
CARI
Póliza de
Crédito Comprador
CESCE
CESCE
Garantía
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Instrumentos e Instituciones de Apoyo a la Financiación
de Proyectos Internacionales
Fondo para la Internacionalización de la Empresa
(FIEM)
-Creado en 2010 para incrementar las oportunidades de negocio de las
empresas españolas en el exterior.
-Fondo gestionado por la Dirección General de Comercio e Inversiones, del
Ministerio de Economía y Competitividad.
-Apoyo financiero oficial a la internacionalización de la empresa.
-Proporciona financiación para operaciones de exportación de bienes y
servicios, proyectos de inversión, asistencias técnicas y consultorías, y
estudios de viabilidad.
-Complementariedad con la actuación del mercado.
-Coherencia con el marco normativo internacional.
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Instrumentos e Instituciones de Apoyo a la Financiación
de Proyectos Internacionales
Instituto de Crédito Oficial (ICO)
-Entidad de crédito y Agencia Financiera del Estado.
-Crédito a la Exportación, a través de entidades financieras: Líneas de
Mediación, a corto y a largo plazo.
-Financiación para Fomentar Inversiones Internacionales:
Línea ICO Internacional
Fond-ICO Infraestructuras
-Garantías Internacionales
-AXIS: Gestora de Capital Riesgo participada 100% por ICO; la más antigua
de España; ha invertido en el crecimiento de más de 140 empresas.
- Fondos: Fond-ICO Global; Fond-ICO Infraestructuras; Fond-ICO Pyme.
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Instrumentos e Instituciones de Apoyo a la Financiación
de Proyectos Internacionales
Compañía Española de Financiación del Desarrollo
(COFIDES)
-Sociedad estatal que proporciona financiación a medio y largo plazo a
proyectos viables de inversión en el exterior en los que exista interés
español.
-Productos:
Participaciones en el capital de la empresa que se crea en el país
receptor
Instrumentos próximos al cuasi-capital
Préstamos a medio y largo plazo a la empresa que se crea en el
país
receptor
Préstamos a medio y largo plazo al inversor español
Préstamos multiproyecto
-FONPYME, FIEX
-Principios de co-inversión y riesgo compartido.
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Instituciones Financieras Multilaterales
Las IFIs
- El objetivo de las IFIs es fomentar el desarrollo de los países
beneficiarios mediante la aplicación de préstamos y donaciones, que se
articulan en la ejecución de proyectos concretos.
- Para la contratación de las empresas especializadas que ejecuten los
proyectos, se recurre generalmente a licitaciones o concursos públicos.
- Estas licitaciones abren multitud de oportunidades de contratación, con
procedimientos estandarizados.
- “Ventanilla privada”.
Instituciones Financieras Multilaterales
España, Expansión Exterior
- Conocimiento de los procedimientos de análisis y aprobación de estas
Instituciones,
- Contacto frecuente y regular (tanto a nivel central como a nivel local)
con las principales IFIs: BID, BM, BAsD, BAfD, BEI, BERD, CAF, IFC,
MIGA, etc.
Objetivos perseguidos:
- Potenciar la participación de las empresas en proyectos financiados
por los organismos multilaterales,
- potenciar la participación de las empresas de consultoría e ingeniería
en los estudios de viabilidad financiados por organismos
multilaterales,
- facilitar la utilización de las “ventanillas privadas” de las instituciones
multilaterales en los proyectos de inversión.
Oportunidades para la
implantació
implantación industrial en el
exterior
Implantación de Mataderos Industriales
Angola
PAÍS:
República de Angola
PROMOTOR:
MINISTERIO DE AGRICULTURA
Y DESARROLLO RURAL DE ANGOLA (MINADER)
IMPORTE:
30,0 Millones Euros
FINANCIACIÓN:
Crédito Comercial a través del DEUTSCHE BANK
por el 85%, Fondos propios 15%
TECNOLOGÍA:
Española
PLAZO EJECUCIÓN: 2 años
OBJETIVO DEL PROYECTO: Contrato EPC (Ingeniería, Equipamiento y Construcción)
para la implantación de tres mataderos modulares de
bovino, ovino y porcino.
TRABAJO REALIZADO:
Empresa
española
Dar una solución técnica a las necesidades del Ministerio
de Agricultura y Desarrollo Rural de Angola y prestar
asesoramiento comercial y financiero a una empresa
española
Oportunidad
de negocio
Socio
Local
Financiación
Presentación
de Oferta
Puesta en
Marcha
Fabrica de Estructuras Metálicas
India
PAÍS:
República de la India
IMPORTE:
20 millones $US
FINANCIACIÓN:
Deuda/Capital: 70%/30% - IFC - Banco Mundial
TECNOLOGÍA:
Diseño y fabricación española
PROYECTO:
Desarrollo privado para el diseño y construcción de una fábrica
de estructuras metálicas para el mercado indio y mercados
limítrofes para proveer de estructuras metálicas proyectos
fotovoltaicos, termosolares y líneas de transmisión.
TRABAJO REALIZADO:
Empresa
española
Prestar servicios financieros a la empresa española
Oportunidad
de negocio
Cliente
Desarrollo
privado
Financiación
Estado de
Gujarat
Desarrollo Industrial del sector Pesquero - Conservero.
Oman
Antecedentes
En Omán:
Omán: 1200 Km de costa
Costas de Dhofar (Sur de Omán): rico en pesca
Sistema de pesca artesanal
Falta de instalaciones industriales y de frigoríficos
Administración pública: Voluntad de apoyar la industrialización del sector
Voluntad de apoyar y promover inversiones privadas
En España:
Potencia mundial en el sector conservero pesquero
Empresas privadas dispuestas a participar en el desarrollo de Omán
Experiencia y capacidad técnica probada para desarrollar el proyecto
Desarrollo Industrial del sector Pesquero- Conservero.
Oman
PROMOTOR:
MINISTERIO DE AGRICULTURA
Y DESARROLLO RURAL (MINADER)
Proyecto:
Construcción de una fábrica de enlatado de Sardina, cámaras frigoríficas y planta
de harina de pescado en Salalah, Sultanato de Omán
IMPORTE:
28,5 Millones de Dólares
FINANCIACIÓN:
Crédito Comercial a través del DEUTSCHE BANK
por el 85%, Fondos propios 15%
PLAZO EJECUCIÓN: 5 años
Empresa
española
Oportunidad
de negocio
Socio
Local
Financiación
Presentación
de Oferta
Puesta en
Marcha
Desaladora de Beni Saf.
Argelia
PAIS:
Argelia
PROMOTOR:
La Sociedad Argelina de Energía
o “Algérienne des Eaux”
PROYECTO:
Diseño, construcción, financiación y explotación por 25 años de la desaladora de
agua de mar de Beni Saf, Argelia, para una planta con capacidad de 200.000
m3/día- 2,3 m3/seg.
IMPORTE:
240 Millones de Dólares (en 2 fases)
FINANCIACIÓN:
Cierre financiero junio 2006
Banque Extérieure d’Algérie (80%), 20% restante: (51% promotor y 49% consorcio)
PLAZOS:
Construcción, 2 años / Explotación, 25 años
Empresa
española
Oportunidad
de negocio
Consorcio
Oferta
financiera
Cierre
Financiero
Construcción
Operación
Argelia
Desaladora de Honaine
200,000 m3/día, da servicio
a 750.000 personas.
Argelia
Desaladora de Skikda (100,000 m3/día ).
Para una población de 500.000 personas
América Latina (México)
Argelia
Marruecos
Turquía
China
India
Sudeste Asiáticos
México
Colombia
América
Latina
Omán
Qatar
Kuwait
Ecuador
Perú
Brasil
Puerto Rico
Sudáfrica
•
•
•
•
•
•
•
2ª economía de ALA (1bra, 2 mex, 3 arg, 4 ven, 5 cob)
Economía abierta, numerosos tratados de libre comercio
Marco legal y regulatorio
6 procedimientos y 9 días para abrir una empresa
España 2º inversor en este país, después de EEUU
Inversión española directa últimos 10 años es de 40.000 mill.$
Comienzo del sexenio
Presencia ininterrumpida + de 20 años,
Referencias en el país
Acceso a entidades locales y banca local
Socio local
América Latina (México)
Ejemplo de proyectos más emblemáticos de México para 2013-2014:
Inversion prevista
durante el sexenio
314,160 mill. US$
Luis Espárrago
[email protected]
José Luis López Cano
[email protected]
Oriente Medio, África y
Europa del Este
Juan José Benayas
[email protected]
Suramérica
Santiago San Juan
[email protected]
Asia
México, Centroamérica
y Caribe
Orense, 58-28020
MADRID – ESPAÑA
Teléfono: +34 912 100 700
Fax: 00 34 915 970 432
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