Escuela de Presentación Por Eric Worre

Escuela de Presentación Por Eric Worre
Bienvenidos a Network Marketing Pro. Mi nombre es Eric Worre y hoy quiero
hablar contigo acerca de un principio en el crecimiento de tu negocio de
mercadeo en red que es realmente muy, muy importante, y que es, aumentar el
número de presentadores de calidad y calificados en tu organización. Bien, yo soy
un gran fan y un gran creyente en el uso de herramientas de tercera persona
siempre que sea posible. Si puedes jugar un vídeo y eso cuenta la historia y es de
tercera persona, fantástico. Si tú puedes hacer que alguien te de su historia de
producto o lo que sucede en el interior del grupo, les muestras tu revista, les
muestras tu página de web - en cualquier momento que es de tercera persona, es
genial. Pero a veces, lo que es necesario para ampliar una organización y para
darle más estabilidad es aumentar el número de presentadores en tu
organización.
Así que esto es lo que quiero decir con eso. Por lo general en una organización
hay algunos presentadores. Ellos hacen todas las presentaciones. Todos
simplemente arrastran cuerpos frente a eso. Llevan gente a esas presentaciones y
esas personas son las que presentan. Y esas personas - una cosa increíble que
sucede cuando presentas, y cualquier maestro en el mundo sabrá esto - el
estudiante lo escucha una sola vez; el presentador lo escucha otra, y otra, y otra,
y otra, y como dicen las palabras una y otra y otra vez, construye su creencia,
construye su confianza, construye su autoestima, ¿verdad? Crea una visión más
grande por sí mismos. Sé que para mí, aprender cómo ser un presentador fue un
gran refuerzo, estimulo dramático de confianza en mi negocio por un número de
razones diferentes.
1. Me sentía preparado para contar la historia, ya sea sí tenía o no una
herramienta en frente de mí.
2. Podía ayudar a mi equipo contando la historia por ellos. Podría ser esa tercera
persona para ellos.
3. Habían días que no tenía ganas de hacer mi negocio de mercadeo en red, pero
adivina que, hice la presentación. Hacia el final de la presentación, Me vendí una
vez más y dije, bien, ¿qué estaba pensando? ¿Por qué estaba teniendo un mal
día? Estoy bien. Estoy bien, porque dije las palabras una vez más.
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Así que te quiero dar una tarea hoy. Quiero que encuentres algunas estrategias
para aumentar el número de presentadores en tu organización, personas que
pueden decir las palabras sin que tú estés alrededor. Quiero que aumentes la
gente que puede contar la historia de la empresa, que puede contar la historia del
producto, que puede compartir el plan de compensación, que puede hablar sobre
el sistema de apoyo, hablar sobre el tiempo en tu empresa. Hacer una "llamada a
acción", darle a saber a la gente, "Oye, mira. Ahora es el momento para
convertirte en un cliente, o para convertirte en un distribuidor, y puedo ayudarte
a hacerlo." De acuerdo? Aprender a decir las palabras, y cuando yo aprendí por
primera vez cómo decir las palabras, literalmente modele el distribuidor superior
en mi compañía. Yo grabé su presentación, porque era igual cada vez. La escribí
en un cuaderno de notas palabra por palabra. Grabé mi voz en una máquina para
poder escucharla 1,000 veces hasta que lo tenía; eso fue lo que hice. Fue como
aprender una pequeña obra de un hombre, ¿verdad?
Así que he entrenado a gente a crear escuelas de presentación en sus mercados
locales. Y yo te animo a hacer lo mismo. Haz un inventario dentro de tu equipo.
Pregúntales: "¿A quién le gustaría aprender a hacer una gran presentación?" Una
gran introducción, buena presentación de oportunidad, buena presentación del
producto, un cierre agradable para que es cómodo y ayuda a tomar una decisión.
Y esto es lo que hacen en las escuelas de presentación. Nada más toman
inventario, "A quién le gustaría convertirse en un presentador? A quién le gustaría
aprender a hablar delante de la gente y compartir la oportunidad en lugar de sólo
depender de otras personas?" Vas a obtener una gran cantidad de personas que
dicen que sí, yo, yo, yo, yo. Elije una noche de la semana, lunes en la noche, la
noche del jueves, la noche del miércoles, lo que sea, y haz que todos vayan a la
casa de una persona y luego la práctica. Y uno a la vez, la personas pueden
ponerse en frente del resto del grupo y pueden practicar en un ambiente seguro
en el que no van a estar avergonzados, y pueden ver cómo otras personas lo
hacen, y van a aprender. Y luego, una semana después pueden hacer otra pieza
de la presentación; y la semana después pueden hacer otra pieza de la
presentación.
Esto es lo que sé cómo un hecho, las organizaciones más estables y con
crecimiento alrededor del mundo en el mercadeo en red tienen la mayor cantidad
de presentadores. Tienen los presentadores de mejor calidad y más competentes
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y también tienen la mayor cantidad, y tú deberías también. El vídeo puede ser
increíble, pero sin los presentadores, sin que la gente esté diciendo las palabras,
la creencia no es exactamente la misma. Sí, utiliza las herramientas de tercera
persona, pero los presentadores son fundamental. Debes crear una escuela de
presentación dentro de tu organización. Debes crear una granja presentadores
que sigue cultivando presentadores. Tienes que seguir haciendo inventario dentro
de tu organización y decir: "¿A quién le gustaría ser el siguiente? A quién le
gustaría ser el siguiente? A quien le gustaría aprender cómo hacer esto?" Porque
una vez que le enseñes a alguien a ser un gran presentador, pueden ir por su
cuenta y tú puedes dejarlos caer con un paracaídas en cualquier lugar del mundo
y puedan construir una organización, ya que tienen la habilidad de contar la
historia de una gran manera. Multiplica el número de presentadores en tu
organización y vas a ver impacto dramático y resultados espectaculares.
Ese es nuestro programa de esta semana. Espero que haigas recibido valor de él.
Espero que tengas una semana increíble. Y como siempre, damas y caballeros, mi
deseo para todos ustedes es que decidan convertirse en profesionales del
mercadeo en red; que decidan por Go Pro, ya que es un hecho que tenemos una
mejor manera. Ahora vamos a decirle al mundo. Todo el mundo, tengan un día
increíble, tengan una semana increíble y los veo la próxima vez. Cuídense. Adiós.
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un gran día.
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