TENIS COMO NEGOCIO RENTABLE Y LA VIABILIDAD

TENIS COMO NEGOCIO RENTABLE Y LA VIABILIDAD FINANCIERA
DE PROYECTOS PARA INCENTIVAR EL TENIS
MANUEL ALEJANDRO DE LA ROSA PACHÓN
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE INGENIERIA
BOGOTÁ, D.C.
2006
TENIS COMO NEGOCIO RENTABLE Y LA VIABILIDAD FINANCIERA
DE PROYECTOS PARA INCENTIVAR EL TENIS
MANUEL ALEJANDRO DE LA ROSA PACHÓN
Monografía para optar al título de
Ingeniero Industrial
Director
Rafael Gómez
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE INGENIERIA
BOGOTÁ, D.C.
2006
2
INTRODUCCIÓN
1. Justificación.
Las academias de tenis en Bogotá son estatales en su mayoría, lo cual es una
desventaja competitiva para el deporte, pues esto limita la inversión y proyección
del deporte a nivel aficionado y de alto rendimiento. Los recursos provenientes de
la industria privada para el deporte se concentran fundamentalmente en el fútbol,
dejando otros deportes como el atletismo, el tenis, el baloncesto, entre otros, sin
presupuesto y por ende, sin publicidad, esto impide que sean masivamente
practicados. La inversión actual a las ligas y clubes de Bogotá, se utiliza en el
desarrollo de programas de entrenamiento para el nivel competitivo local,
especialmente en las ramas juveniles y los semilleros que van desde los 4 años
hasta aproximadamente los 18 años.
Ante este vacío, es necesario la creación de canchas privadas dentro del
perímetro urbano, para esto es necesario determinar la viabilidad y el atractivo
3
financiero de una academia de tenis privada, a la que se le denominará “Academia
Play Tennis”, que entre a competir con otras academias de tenis en Bogotá, como,
Liga Bogotana de Tenis, Academia de Tenis Laverdieri y Academia Colombiana
de Tenis, entre otras, y así lograr proyectarse a tener algún jugador entre los diez
primeros jugadores del mundo, lo cual se consigue haciendo accesible esta opción
deportiva como carrera.
Por medio de la elaboración de un Plan de Negocios destinado a un sector de
potenciales inversionistas, se busca mostrar el atractivo económico de instalar
canchas de tenis dentro de la ciudad, sin acudir al modelo de Club. Por medio del
montaje de tres satélites, ubicados en tres estratos socioeconómicos distintos
como lo son el estrato cuatro, cinco y seis, pero dentro de una misma zona de la
ciudad, se busca diversificar la población objetivo, mostrando el deporte como de
fácil acceso, ya que la ubicación de las canchas permite ampliar el mercado
existente en cuanto la limitación de tiempo de las personas es uno de los más
grandes impedimentos para la práctica y el aprendizaje del tenis.
2. Metodología
El primer capitulo presenta el estudio de mercado en donde además de definir
la academia como un producto con un misión, visión y valores definidos,
muestra los resultados de la investigación de mercado potencial con el cual se
4
calcula
los
recursos
necesarios
tales
como
personal,
soporte
físico,
posicionamiento y publicidad, en base del cual se fija el precio del servicio.
Con un mercado potencial el segundo capitulo entra como un estudio técnico, a
definir los costos de personal, los costos de infraestructura en los cuales se
incurre con la instauración de la academia, los costo de los servicios básicos
para su funcionamiento en el primer año al considerarlos un costo que debe ser
incluido inicialmente en la inversión, así como la proyección de ventas, para
finalmente analizar y establecer la conveniencia entre las opciones de tomar en
arriendo el terreno para la academia o adquirirlo por medio de un leasing
inmobiliario, con el fin último de presentar la mejor opción a los inversionistas y
obtener la financiación para su montaje.
Un tercer capitulo se ocupa del estudio de recursos humanos, en donde se
presenta la estructura empresarial, el organigrama, las funciones de cada
empleado en cada una de las canchas de tenis, incluyendo el administrador, el
entrenador y el monitor, el caddie se contratara con una empresa externa y los
clientes de la academia serán los encargados de pagar el servicio que presta el
caddie, así como la documentación requerida para su correcta constitución
legal.
El cuarto capitulo con el estudio financiero, se constituye en un resumen
informativo de la relación costo / beneficio calculada para el negocio,
5
presentando su atractivo, para finalmente concluir estableciendo la viabilidad de
la creación de la “Academia Play Tennis”, con tres satélites ubicados en la
localidad de Usaquén en tres estratos socioeconómicos distintos.
El tenis es un deporte que exige preparación física, mental y técnica, puesta a
prueba a la hora de cada partido de competencia, cuando el jugador ésta solo en
la cancha. La estrategia que debe seguir, la intensidad con la que debe jugar, el
aprender a leer la parte física y emocional del contrincante, son elementos que se
logran por medio de un programa especifico de entrenamiento. En el quito capitulo
se expone de manera breve la metodología Bolletieri, que se considera
adecuada para el entrenamiento profesional de un tenista, así como las bases
para la elaboración de un programa personalizado y su respectivo seguimiento
dentro de parámetros de garantía y calidad, en el entrenamiento y aprendizaje
dentro de la “Academia Play Tennis”.
3. Objetivo General:
Evaluar la viabilidad económica de montar una academia de tenis que entre a
competir con el resto de academias de Bogotá, teniendo en cuenta los programas
de instrucción y las variables financieras, que determinaran la viabilidad del
proyecto.
6
4. Objetivos Específicos:
I. Determinar un programa de entrenamiento flexible para los diferentes tipos
de clientes (recreativo, semillero, competencia local y competencia nacional).
II. Determinar la ubicación de la academia, de acuerdo a la demanda del
mercado.
III. Determinar la inversión requerida para crear un negocio rentable.
IV. Determinar la rentabilidad económica del proyecto.
V. Establecer los requerimientos jurídicos para la creación de la academia.
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1. ESTUDIO DE MERCADO “ACADEMIA PLAY TENNIS”
En el este estudio de mercados se busca, determinar la demanda de varios
sectores en Bogotá que brindan un indicativo de la viabilidad y conveniencia para
montar una academia de tenis con satélites en la ciudad, los sectores han sido
escogidos por la cantidad de personas que lo habitan y según la disponibilidad de
lotes para la realización de proyectos diferentes a la construcción de vivienda.
El merchandising es decir las acciones que se planean usar además de la
propaganda, son una página en Internet que mostrará la filosofía de la academia,
los programas de entrenamiento y todo lo relacionado con la academia que pueda
ser de interés para el usuario.
1.1. Misión
Desarrollar programas de entrenamiento que se ajusten a cualquier tipo de
jugador, siempre enmarcados en el buen servicio al cliente, la transparencia y la
honestidad. El funcionamiento de la academia estará soportado en una estructura
de costos que busca obtener un margen de utilidad satisfactorio para los socios.
8
1.2. Visión
Ser la academia más flexible dentro del sector de la enseñanza de tenis a través
de la eficiencia e innovación que permitan aprovechar nuestras ventajas
competitivas de know how y un excelente equipo de trabajo.
La calidad del servicio al cliente será una responsabilidad integral de toda la
organización, dentro de este contexto se mantendrá la búsqueda permanente de
innovación, investigación y desarrollo.
1.3. Valores
Nuestra compañía se desarrolla en un ambiente de participación de cada uno de
los integrantes, bajo principios éticos y morales para beneficio de todos, y de la
comunidad en general.
• Respeto.
• Transparencia.
• Honestidad.
• Unidad.
• Motivación.
• Calidad.
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1.4. Producto
Contamos con una amplia variedad de programas de entrenamiento que se
ajustan a cualquier tipo de jugador. Los programas de entrenamiento con los que
se cuenta son Recreativo, Semillero, Competencia local, Competencia nacional,
donde todos deben tomar el programa básico de entrenamiento, adaptándolo a
cada alumno según el criterio del entrenador.
1.5. Precio
Para determinar el precio de cada plan de entrenamiento se tendrá en cuenta: el
tiempo que el jugador estará usando la cancha, la cantidad de tiempo que debe
estar el entrenador certificado por la Internacional Tennis Federation I.T.F. y la
cantidad de recursos que se emplearan para la satisfacción del cliente.
1.6. Personal
Cada cancha de la academia cuenta con cuatro empleados con funciones
específicas para un mejor funcionamiento, y una más fácil administración. Los
cargos que tiene cada empleado son:
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a) Caddie: es el encargado de recoger las bolas y de hacer mantenimiento a la
pista (barrer, emparejar la pista, pintar las líneas y echar agua a la pista para
mantenerla húmeda).
b) Monitor: es el encargado de dar asistencia al entrenador durante toda la clase
o practica que se realice.
c) Entrenador: es quien hace una evaluación para determinar el nivel de cada
estudiante y de esta manera poder implementar uno de los programas que ya
han sido diseñados por un entrenador certificado por la ITF.
d) Administrador: es el encargado de tener la academia al día con los pagos de
los proveedores, nomina, contabilidad y buscar reemplazos para las ausencias
de empleados, también es quien negocia con los clientes las modalidades de
pagos.
1.7. Soporte Físico
La academia se montará en zonas residenciales en la ciudad de Bogotá, en sitios
de fácil acceso y con una congregación muy alta de población. Las canchas
tendrán un parqueadero con capacidad para 4 carros y un baño para el servicio
general.
11
1.8. Posicionamiento
Los programas de entrenamiento son el producto principal de Play Tennis, pues
son programas de entrenamiento especializado que tienen como respaldo a un
entrenador certificado por la ITF. Por esta razón se espera que contando con el
apoyo de los programas certificados, la empresa se posicione en el mercado,
convirtiéndose en una de las preferidas de los clientes y jugadores de tenis del
país. La ubicación es una fortaleza adicional, pues los jugadores no tendrán que
desplazarse grandes distancias para practicar el deporte.
1.9. Publicidad
Debido a las características de nuestro producto los medios publicitarios serán los
siguientes:
1 Revistas y periódico pautando de viernes a domingo.
2 Volantes, carteles y vallas.
3 Propaganda boca a boca.
4 Internet publicitando en páginas relacionadas con tenis.
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Los carteles, las vallas, los avisos de periódicos y revistas tendrán nuestra imagen
corporativa, una breve descripción o lema de la empresa y los programas de
mayor interés para el público.
1.10. Mercado Meta
Dentro del mercado meta, se encuentran varias cosas que se deben tener en
cuenta para la creación de la academia, pues el fin último es tener varios satélites
en barrios residenciales pero todos bajo el nombre, filosofía y todo lo que se
relaciona con una empresa. Hay que tener en cuenta el plan de ordenamiento
territorial (POT) en Bogotá, inicialmente para que el proyecto siempre este dentro
del marco legal. Se debe tener en cuenta también la zona donde se montará la
academia, siendo esto es lo más complicado, pues es de suma importancia los
ingresos de la población que la habita, determinando el mercado potencial de cada
zona.
Dentro del POT tenemos el siguiente cuadro que nos indica el uso del los suelos
para las actividades deportivas. Se puede ver que las canchas de tenis tienen dos
alternativas para la construcción, la primera es: a escala zonal ubicandola dentro
de coliseos deportivos con capacidad hasta de 3000 espectadores y la segunda
es: ponerla a escala vecinal en canchas múltiples y dotaciones deportivas al aire
libre.
13
Tabla 1. Parámetros del POT para Determinar la Ubicación de la Academia
Fuente: http://sinu.dapd.gov.co/website/CCB
El cuadro a continuación muestra las proyecciones de crecimiento por localidad en
Bogotá, aplicándole algunas restricciones como estrato y nivel de ingresos, lo cual
facilita la escogencia del lugar más adecuado para hacer el satélite de la academia
en cada zona. La localidad que se va a tener en cuenta es la de Usaquén, pues es
esta donde se congrega la mayor cantidad de barrios de estratos 4,5 y 6, que son
los clientes potenciales para este proyecto. En esta localidad se encuentran
barrios como: La Calleja, La Carolina, Usaquén, Santa Ana, Rincón del chico,
entre muchos otros, también se tendrán en cuenta otros barrios como La colina
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campestre y otros sectores potenciales para la creación de la academia. En estas
zonas el precio del metro cuadrado de un lote oscila entre 700.000 pesos y
2.000.000 de pesos1.
Tabla 2. Proyección del Crecimiento Poblacional por Localidades
1
Consultado en www.metrocuadrado.com, Marzo 2006.
15
1.11. Determinación cualitativa del Mercado Meta
Se ha determinado que nuestro mercado meta es en su mayoría personas
naturales, en donde los programas de entrenamiento se ajustan a cada tipo de
jugador, teniendo en cuenta la edad y capacidad física del individuo. Se busca
hacer convenios con colegios para hacer cursos de vacaciones.
Las encuestas (Ver anexo 1) realizadas dentro de academias de tenis y en La
Universidad de la Sabana muestran que:
•
86% de los encuestados le gusta el tenis.
•
26% de los encuestados juega tenis.
•
16% de los encuestados juega en clubes, 4% en canchas publicas, 0% en
academias y en otras instalaciones 6%.
•
86% de los encuestados preferiría jugar cerca de su casa.
•
Las personas encuestadas prefieren ir de 2 a 3 veces por semana.
•
En las horas de la mañana.
•
55% de los encuestados preferiría ser miembro de la academia.
•
70% de los encuestados piensa que el parqueadero es muy importante
para el buen funcionamiento de la academia.
16
•
60% son hombres de 20 a 35 años, 40% son mujeres de 20 a 30 años,
132% son niños hijos de los encuestados, 42% son mujeres esposas de los
encuestados y 18% son hombres esposos de las encuestadas.
•
El mercado meta esta constituido por personas que han descubierto la
importancia de un buen programa de entrenamiento que maneja el nivel de
juego y capacidad física individualmente.
•
Las personas encuestadas en general no utilizan ningún tipo de
entrenamiento sistematizado.
•
Los clientes buscan, ante todo, mejorar la calidad de vida y reducir los
riesgos de tener un mal estado físico.
•
En el momento de la afiliación, para ellos es importante la presentación, y
la claridad de cada tipo de programa.
•
El precio que están dispuestos a pagar por una clase de buena calidad
oscila entre 25.000 y 30.000 mil pesos.
17
1.12. Proyección de Ventas
Según las encuestas y las proyecciones de población de la localidad de Usaquén
en Bogotá, podemos estimar las ventas de cada barrio donde se piensa
desarrollar el proyecto de para así determinar un mercado potencial real.
En las encuestas se ve claramente el mercado potencial de una academia de
tenis, pues de las personas encuestadas el 86% le gusta el tenis y solo el 26% lo
juega y más interesante aún es ver que el 86% de los encuestados jugarían más si
existiera una cancha de tenis cerca de sus casas. De esta manera podemos decir
que si cada cancha se encuentra en servicio desde las 5:00 a.m. hasta las 10:00
p.m. vamos a tener unas ventas aproximadas que se muestran en la tabla 3. Se
tendrá la cancha 17 horas consecutivas abierto, y la distribución de las clases será
aproximadamente de un 60% de clases colectivas y 30% de clases individuales y
un 10% para el alquiler de la cancha para personas que van a jugar con una
pareja.
Horas de
Atención
Clase Grupal
Clase
Individual
Alquiler
12 de 17
Día
Mes
Año
12000 60% 7 $ 420.000 $ 12.600.000 $ 151.200.000
27000 30%
20000 10%
4 $ 108.000
$ 3.240.000 $ 38.880.000
1 $ 20.000
$ 600.000
$ 7.200.000
$ 548.000 $ 16.440.000 $ 197.280.000
Tabla 3. Horas de Atención “Academia Play Tennis”
Fuente: LINARES, Carlos Amid. Entrenador ITF
18
Año
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Tabla 4. Resumen de Ventas Anuales
Ventas
$ 88.776.000
$ 128.232.000
$ 157.824.000
$ 197.280.000
$ 197.280.000
$ 197.280.000
$ 197.280.000
$ 197.280.000
$ 197.280.000
$ 197.280.000
Fuente: LINARES, Carlos Amid, Entrenador ITF
19
2. ESTUDIO TÉCNICO “ACADEMIA PLAY TENNIS”
En el estudio técnico se desarrolla y se explica la distribución de los lotes donde
se construirán los satélites de la academia, se muestra el plano para ilustrar cómo
será cada cancha en los aspectos eléctricos, hidráulicos y la distribución del
terreno. Con base al plano se determinan los costos de construcción de la cancha
y de las instalaciones que ésta requiera.
Se tiene en cuenta dentro de los costos, el número de personas por cada cancha,
los salarios, las prestaciones sociales, los parafiscales, los servicios básicos como
luz y agua, y la proyección de las ventas. Al igual que la forma de adquisición del
lote bien sea en arriendo o por leasing.
2.1. COSTO DE PERSONAL
Cada cancha funcionará como un negocio independiente pero compartiendo una
misma razón social. En cada una se contratara: un administrador, un entrenador,
un monitor y dos caddies.
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2.2. COSTO DE INFRAESTRUCTURA
Dentro de la infraestructura se deben tener en cuenta los pasos para el montaje de
una cancha de tenis: el alistamiento del terreno y todo lo que tiene que ver la obra
civil. Es muy importante saber que la cancha de tenis tiene 648 m2, así pues todos
los costos de construcción de la cancha se calculan con esta área.
Construcción de Una Cancha de Tenis en Polvo de Ladrillo
Valor
Valor
Cantidad Unidades
Unit.
Total
648
m2
420
272.000
Alistamiento del terreno
Excavación
130
m3
9800 1.274.000
Herbecida
648
m2
210
136.000
Cimiento
108
ml
17920 1.935.000
Borde
108
ml
13650 1.474.000
Filtros y desagües
Canaleta con Rejilla
Base para los tubos
Centrales
Tubería Central
Tubería Transversal
Cajas de Inspección
Capa de Rajón
Escoria Gruesa
Filtrante
Polvo de Ladrillo
36
ml
46200
1.663.000
2
38
82
4
648
648
648
648
Unid.
ml
ml
Unid.
m2
m2
m2
m2
126000
22750
17395
159390
7525
5201
4186
1925
252.000
865.000
1.426.000
638.000
4.876.000
3.370.000
2.712.000
1.247.000
Cerramiento
Malla Eslabonada
234
m2
20650
4.832.000
Unid.
595000
595.000
Implementos de la
Cancha
Tubos y malla de Tenis
1
Total 27.569.000
21
Tabla 5. Costo Construcción de la Cancha de Tenis en Polvo de Ladrillo
Fuente: ART Ltda./ PlexiMundo
La iluminación es parte esencial para el proyecto, pues se requiere su utilización
en horas de poca luz, la academia tendrá jugadores y alumnos 12 horas al día de
las cuales 6 requieren iluminación. Esto representa el 50% de los ingresos de la
academia. En la tabla que se encuentra a continuación discrimina cada costo de la
iluminación y hace un presupuesto de lo que costará la instalación de los postes
(12m) con dos reflectores cada uno de 400 vatios y de 220 voltios, muestra los
costos del cableado y todo lo referente a él.
Iluminación para una Cancha de Tenis
Valor
Cantidad Unidades Unit.
Valor Total
$
Postes
4
unid.
1.130.500
$ 4.522.000
Reflectores
8
unid.
$ 415.625
$ 3.325.000
Soportes
4
unid.
$ 95.000
$ 380.000
Acometida
Trif.
105
ml
$ 13.716
$ 1.440.000
Cableado
60
ml
$ 7.481
$ 449.000
Tablero Trif.
1
unid.
$ 296.875
$ 297.000
Caja de
Paso
6
unid.
$ 41.562
$ 249.000
Total
Tabla 6. Costo Iluminación de la Cancha de Tenis
$ 10.662.000
Fuente: ART Ltda./ PlexiMundo
Dentro del costo de la infraestructura también se va a tener en cuenta el baño que
tendrá cada cancha y el valor de este. Se hará un pequeño cálculo para
determinar los tipos de tubería y los accesorios que se deben instalar. Los cálculos
se harán teniendo en cuenta que la presión y la velocidad de la acometida son de
22
20 MCA y 2 m/s respectivamente. También se sabe por convención que la altura
de los lavamanos y los inodoros es de 20 cm.
Inicialmente se realizó un estudio de los accesorios que se necesitaran, junto con
las pérdidas que acarrean. De esta manera se determinaron los diámetros de las
tuberías tramo a tramo, así mismo como los caudales, velocidades y el factor de
simultaneidad; todo esto a partir de las longitudes de los tubos. (Ver anexo 2)
Posteriormente, se determinan los accesorios necesarios para la red hidráulica, y
basándose en los precios de CONSTRUDATA, se establecen costos unitarios.
Finalmente, a partir de las cantidades necesarias, se realiza un presupuesto. Para
la parte de excavación (tubos subterráneos) se estipula que la distancia es de
2.50m; la profundidad es de 0.5 m y el diámetro es de ½ de pulgada. (Ver anexo 2).
2.3. COSTOS DEL TERRENO
El costo del terreno para los diferentes estratos en la localidad de Usaquén, en los
barrios Cedritos, Santa Bárbara y Chicó que se encuentran en estratos 4,5 y 6
respectivamente es de la siguiente manera.
Estrato
4
5
6
Tabla 7. Costo de Terreno según Estrato
Costo del Terreno
$ 593.000.000
$ 627.000.000
$ 736.000.000
Fuente: www.Metrocuadrado.com
23
2.4. SERVICIOS BÁSICOS
2.4.1. Agua
Los servicios que utilizan cada satélite de la academia son luz y agua. La luz se
utiliza en la iluminación del campo y en un bombillo en el baño; el agua será
utilizada en la parte sanitaria de cada cancha y en el mantenimiento del polvo de
ladrillo que deberá ser roseado mínimo 3 veces al día, en esta operación de
roseado de la cancha se gastan 0.8 m3 de agua por cada roseada y se sabe que
las facturas de agua llegan de la siguiente manera: para un consumo de 20 m3
para el estrato 4 es de $44.121, para el estrato 5 es de $83.761 y finalmente para
el estrato 6 es de $106.398. Con esta información se puede decir que el m3 de
agua para los estratos 4,5 y 6 es de $2206, $4188 y $5320 respectivamente. Una
vez realizados los cálculos se determina que las facturas aproximadamente llegan
de la siguiente manera:
Estrato
4
5
6
Costo Mensual Total
$ 160.000
$ 304.000
$ 386.000
Tabla 8. Costo Mensual del Servicio de Agua por Estratos
Fuente: Acueducto de Bogotá, Tarifas 2006
24
2.4.2. Energía
La energía que se utiliza en cada satélite de la academia, corresponde a 6 horas
al día en la cancha, que empiezan desde las 4:00 p.m. hasta las 10:00 p.m. y para
el baño eventualmente, el consumo de energía es de la siguiente forma:
Estrato
4
5
6
Día
$ 11.000
$ 13.000
$ 13.000
Mes
Año
$ 330.000 $ 3.960.000
$ 390.000 $ 4.680.000
$ 390.000 $ 4.680.000
Tabla 9. Costo Consumo de Energía Relación Mes / Año
Fuente: Codensa, Tarifas 2006
2.5. CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo para la “Academia Play Tennis” es muy sencillo pues la esta
no requiere ningún tipo de inventarios, no tiene ninguna deuda y este esta
conformado por la caja inicial que es trimestral.
25
Caja Trimestral Arriendo
Estrato C. Variables/Mes C. Fijos/Mes
Total
4
$ 500.000
$ 8.800.000 $ 27.900.000
5
$ 700.000
$ 9.000.000 $ 29.100.000
6
$ 800.000
$ 9.500.000 $ 30.900.000
Caja Trimestral Compra
Estrato C. Variables/Mes C. Fijos/Mes
4
$ 500.000
$ 2.500.000
5
$ 700.000
$ 2.500.000
6
$ 800.000
$ 2.500.000
Total
$ 9.000.000
$ 9.600.000
$ 9.900.000
Tabla 10. Costo de Capital Trimestral.
Fuente: Anexo 2
2.6. ARRIENDO
Para el arriendo, se va ha tener en cuenta tres barrios de Bogotá que
corresponden a los estratos 4, 5 y 6, para tener los datos de arrendamiento se
toman los siguientes supuestos:
-
El arrendamiento del metro cuadrado se calcula sobre el valor estimado
para casas con mas de 31 años de construidas.
-
Se busca el lote con el precio más competitivo, teniendo en cuenta que en
Bogotá el precio de un lote puede variar de una cuadra a la otra, estando en
el mismo sector.
-
La escogencia del cada sector se hace bajo tres parámetros básicos: el
primero, es que el barrio deberá estar en un sector central del barrio, su
actividad residencial debe superar el 50% de las actividades del sector.
26
Al conocer el valor del metro cuadrado en cada barrio escogido y sabiendo que el
área que necesita una cancha (648 m2) sabemos que mensualmente se tendrá
que pagar entre tres y cuatro veces el valor del metro cuadrado.
Zona
Cedritos
Santa
Bárbara
Chico
Actividad
Estrato
Urba.
Residencial
4
65%
Residencial
5
75%
Residencial
6
60%
Barrio
Caobos Salazar
Santa Bárbara
Central
Valor de m2
Costo
Mensual
$ 796.000 $ 2.787.000
$ 848.000 $ 2.968.000
La Cabrera
$ 1.016.000 $ 3.558.000
Tabla 11. Relación Valor Metro Cuadrado Zona para Instalar la Academia
Fuente: www.Metrocuadrado.com
2.7. FINANCIACIÓN DEL MONTAJE
Para la financiación de la academia y sus canchas se tiene en cuenta un leasing
Inmobiliario para la opción de compra del terreno, este leasing tiene como
característica su aplicación únicamente a bienes inmuebles productivos, esta
figura financiera da la opción de compra al finalizar el tiempo del contrato de
arrendamiento financiero, lo que quiere decir que el lote donde se hará cada una
de las canchas de la academia podrá ser adquirido.
Muchas de las entidades financieras tiene este servicio, algunas de éstas son el
Banco de Bogotá, Leasing Colombia, Leasing Bolívar, este último da la opción de
simular el canon o cuota mensual a pagar teniendo en cuenta algunas
27
características como por ejemplo el valor total del activo, el plazo del contrato,
opción de adquisición (un porcentaje que indica que tan interesado esta la
empresa para comprar el predio al final del contrato) y la tasa de interés mensual
que el cliente preferiría pagar durante el tiempo del leasing inmobiliario. Una vez
hecho esto, los resultados para la financiación de los lotes mencionados en la
tabla anterior, teniendo en cuenta que cada lote tiene como área mínima 648 m2 y
usando los siguientes datos para calcular el canon, con un plazo en el contrato de
120 meses (10 años), la opción de adquisición es del 50%, con una tasa de interés
mensual del 1% vencida, se calcula un canon de arrendamiento de:
Zona
Estrato
Cedritos
4
Santa
Bárbara
5
Chico
6
Actividad
Urba.
Barrio
Residencial Caobos
65%
Salazar
Santa
Residencial Bárbara
75%
Central
Residencial La
60%
Cabrera
Valor de m2
Valor Total
Canon
$ 796.000 $ 516.034.000 $ 6.282.000
$ 848.000 $ 549.431.000 $ 6.689.000
$ 1.016.000 $ 658.666.000 $ 8.018.000
Tabla 12. Canon de Arrendamiento por Leasing Inmobiliario
Fuente: www.bancodebogota.com
2.8. CONCLUSIÓN
Este estudio técnico muestra las bases para el cálculo financiero, que permite
evaluar la opción más viable que se llevará a cabo para el montaje de la
academia, considerando como opciones el arriendo del terreno o el leasing
inmobiliario.
28
3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Mediante este capitulo se estructura la organización empresarial mediante un
organigrama,
se
muestran
las
funciones
de
cada
cargo
estableciendo
responsabilidades y limites de cada empleado, se determinan los salarios, con los
aportes y parafiscales, para finalmente se hacer el marco jurídico de la academia
estableciendo el tipo de sociedad y los pasos para constituirla.
3.1. ESTRUCTURA EMPRESARIAL
Como se enuncia en capítulos anteriores la academia funciona por satélites lo cual
permite hacer el estudio por cancha y aplicárselo a las demás, la academia
funciona 17 horas por día, bajo la supervisión de un administrador que tiene bajo
su responsabilidad un entrenador, dos caddies y un monitor. El administrador tiene
flexibilidad de horario, siempre y cuando cumpla a cabalidad las funciones de su
cargo.
29
3.2. ORGANIGRAMA
Junta de Accionistas
Administrador
Entrenador
Monitor
Caddies
Tabla 13. Organigrama
3.3. FUNCIONES DE LOS CARGOS
Para mantener una homogeneidad en el funcionamiento de la academia en cada
satélite, la estructura empresarial posee cargos y funciones notoriamente
delimitadas, evitando que entre los empleados haya algún problema en cuanto a
30
las responsabilidades que implica el normal funcionamiento del establecimiento, a
la vez que se evita que dos empleados hagan lo mismo.
3.3.1. Junta de Accionistas
Por ser quienes hacen los aportes de dinero, la junta de accionistas es quien toma
las decisiones respecto a los gastos u inversiones de la academia.
3.3.1.1. Aprueba el presupuesto de cada periodo
3.3.1.2. Revisa los balances contables y las bases gravables, así como demás
documentación contable y financiera de la academia.
3.3.1.3. Autoriza cualquier gasto de inversión relacionado con la academia.
3.3.1.4. Hace control permanente sobre resultados.
3.3.1.5. Promoción de cargos, así como el nombramiento del personal.
3.3.2. Administrador:
Posee la máxima responsabilidad, al tener bajo su supervisión los demás
empleados de cada satélite. Sus funciones consisten fundamentalmente en:
3.3.2.1 Pago a proveedores.
3.3.2.2. Recaudo y pago de nomina.
3.3.2.3. Manejo de libros contables e informes de contabilidad.
3.3.2.4. Realización y calificación de entrevistas.
31
3.3.2.5. Búsqueda de reemplazos para las ausencias de empleados.
3.3.2.6. Negociación de contratos de prestación de servicios con otras entidades
para la provisión de cursos grupales y planes empresariales.
3.3.2.7. Atención y negociación de las modalidades de pagos con los clientes.
3.3.2.8. Evalúa el desempeño de cada empleado periódicamente.
3.3.2.9. Elabora un informe bimestral para la Junta de Accionistas con todos los
aspectos relevantes relativos a la academia.
3.3.3. Entrenador:
El entrenador además de cumplir con el horario preestablecido con el
administrador, debe:
3.3.3.1. Evaluar el nivel de cada estudiante al ingreso a la academia.
3.3.3.2. Realizar un programa de entrenamiento particular.
3.3.3.3. Hacer seguimiento al programa de cada estudiante,
3.3.3.4. Evaluar según el programa el avance del estudiante.
3.3.3.5. Capacitar y supervisar las funciones del monitor.
3.3.4. Monitor
3.3.4.1. Asistir al entrenador durante toda la clase o práctica que se realice.
32
3.3.4.2. Ayudar al los alumnos cuando se requiera, siguiendo los parámetros
establecidos por el entrenador.
3.3.5. Caddie
3.3.5.1. Recoger bolas.
3.3.5.2. Hacer mantenimiento a la pista (barrer, emparejar la pista, pintar las líneas
y echar agua a la pista para mantenerla húmeda).
3.3.5.3. Alistar la cancha antes de empezar la jornada laboral.
3.4. NOMINA
La nomina se calcula según los valores salariales y sus prestaciones sociales
contempladas en el siguiente cuadro.
Salario Min.
Aux. de Trans.
SENA
ICBF
Cajas
Salud
Empleador
Pensión
Empleador
Prima Legal
Total a Pagar
Pagar al Personal por Cancha
Administrador
Entrenador
Monitor
$ 408.000
$ 816.000
$ 612.000
$ 408.000
$ 47.700
$ 48.000
$ 48.000
$ 48.000
$ 864.000
$ 660.000
$ 456.000
2%
$ 16.000
$ 13.000
$ 9.000
3%
$ 25.000
$ 19.000
$ 14.000
4%
$ 33.000
$ 25.000
$ 19.000
$ 98.000
$ 73.000
$ 55.000
12%
8%
$ 65.000
$ 49.000
$ 37.000
$ 127.000
$ 95.000
$ 71.000
15,50%
11,63%
$ 95.000
$ 71.000
$ 53.000
$ 34.000
$ 68.000
$ 51.000
$ 34.000
$ 1.166.000
$ 888.000
$ 622.000
Tabla 14. Cálculo de los Salarios por Cancha
Fuente: Ley 100 de 1993
33
3.5. CONSTITUCIÓN JURÍDICA DE LA ACADEMIA
Se constituirá la academia como una sociedad en comandita, dado que el aporte
de algunos de los socios no es necesariamente en dinero, pero poseen un valor
comercial importante dentro de la constitución de la empresa2.
Lo primero que se hace es dirigirse al ministerio de l interior a la oficina de marcas
y patentes para consultar si ya se encuentra registrado el nombre de la marca
escogida. Después se dirige a una de las oficinas de la cámara de comercio de
Bogotá para registrar nombre, actividad económica y marca, con el cual se va a
constituir la empresa.
Posteriormente se debe dirigir a las oficinas de la DIAN para obtener el Registro
Único Tributario RUT, teniendo el RUT en sus manos se debe dirigir nuevamente
a la Cámara de Comercio con los siguientes documentos:
•
Fotocopia del documento de identidad de el/los representante(s) legales de
la empresa.
2
•
Formulario de registro empresarial.
•
Formulario de RUT.
•
Copia de la escritura pública ó documento privado.
Código de Comercio, Capitulo III, Articulo 126, Colombia.
34
En este punto el costo de los documentos anteriores y el de registro en la
Cámara de Comercio (7x1000 de la inversión inicial).
Tramites Legales
Fotocopias de documentos de
identidad
Formulario de Registro Empresarial
Formulario RUT
Copia de escritura publica o
documento privado
Total
Tabla 15. Valor de los Trámites Legales para la Constitución
Valor
($)
$ 200
$ 2.700
$ 2.700
$ 2.500
$ 8.100
Fuente: www.camaradecomercio.gov.co
A continuación se desglosara cada uno de los trámites que se deben realizar y su
composición.
3.5.1. Registro del RUT
El formulario no tiene ningún costo y el objetivo principal es crear el número de
identificación tributaria (NIT), debe ser impreso para ser llevado a la Cámara de
Comercio posteriormente.
3.5.2. Registro Empresarial
Para realizar el registro empresarial se requieren los siguientes documentos:
3.5.2.1. Copia de Escritura Pública o Documento Privado
35
Es una carta que tiene datos del empresario tanto como de la empresa y debe ser
autenticada en cualquier notaria.
3.5.2.1.1. Datos del empresario
-
Nombre.
-
Cedula de Ciudadanía.
-
Dirección.
-
Domicilio.
3.5.2.1.2. Datos de la Empresa
-
Nombre.
-
Duración.
-
Domicilio.
-
Objeto.
-
Representante legal
-
Facultades del representante legal.
-
Capital.
o Cuantas Cuotas.
o Como se aporta.
o Total del aporte.
36
Además del esta información se deben llenar dos formularios mas que
complementan la información sobre la empresa y el empresario.
3.5.2.2. Registro Único Empresarial
Este formulario tiene dos partes y solo es cobrado en le momento de la matricula o
de su renovación.
3.5.2.2.1. Carátula única empresarial
Esta primera parte consta de 8 datos que deben ser llenados.
o Identificación.
o Ubicación y datos generales.
o Tipo de organización.
o Fecha de constitución.
o Composición del capital.
o Estado actual de la empresa.
o Numero de establecimientos.
o Actividad económica.
37
3.5.2.2.2. Anexo de Matricula
La mayoría de los datos son de tipo económico por lo cual se recomienda
que sea diligenciado una vez se conozca el análisis financiero del negocio.
3.6. CONCLUSIÓN
Los datos suministrados en el estudio de recursos humanos, arrojan la necesidad
de realizar un análisis financiero detallado para lograr obtener los datos reales
para constituir legalmente la academia.
38
4. ESTUDIO FINANCIERO “ACADEMIA PLAY TENNIS”
El estudio financiero se hace con el propósito de analizar dos alternativas de
inversión. Éstas se diferencian en que una es evaluada con los lotes de las
canchas en arriendo y la otra alternativa es que se compra mediante un leasing,
las dos alternativas son mutuamente excluyentes. Las condiciones para ambas
alternativas son iguales en cuanto a las cifras en ventas, costos fijos y costos
variables, en ambas alternativas se crean tres canchas en barrios de estratos 4, 5
y 6. lo que determina la decisión es el atractivo del proyecto según el Valor
Presente Neto VPN, la Tasa Interna de Retorno TIR y como complemento la
Relación Costo/Beneficio. Por lo tanto el primer análisis se hace evaluando el VPN
y la TIR (Ver anexo 3), después se aplica un método que es equivalente al anterior
que establece es la relación Costo/Beneficio.
39
4.1. COSTO DE CAPITAL
Tasa Yankees
T-Bond
Riesgo pais
6,47%
4,87%
1,60%
D = 35%
E = 65%
Inflación = 4,85%
Dif de Infla estructurales 2,50%
Riesgo Nego = Beta*(TR Merc-irf)
irf = Riesgo Pais + UST-Bond + Dif Inf Estr
= 1,6% + 4,87% + 2,5%
= 9,0%
Beta
BetaL = Betau (1+(D/E(1-Tax)))
0,53(1+(0,35/0,65)*(1= 0,385)
= 0,706
Betau = 0,53
Riesgo Nego = 0,706*(11%)
= 0,0776
ie = Riesgo Nego + irf
= 16,73%
Financiado
Patrimonio
id = Inter Pagado/Deuda
= 1,2%
14,4%
id= 0%
Simulador Leasing
WACC = (E)ie + (D)id
=
15,91% (Financiado)
=
16,73% (Patrimonio)
WACC Deflac =
WACC Deflac =
=
((1+WACC)/(1+Infla))-1
10,55% (Financiado)
11,33% (Patrimonio)
Tabla 16. Calculo del Costo de Capital
Fuente: Anexo 3, http://www.bloomberg.com
40
Las siguientes tablas son un resumen de los flujos de caja que tiene el proyecto:
Flujo de Caja por Estrato para Leasing (cifras en millones)
Año
4
5
6
0
-$ 631
-$ 665
-$ 774
1
-$ 34
-$ 41
-$ 58
2
$5
-$ 2
-$ 19
3
$ 35
$ 28
$ 11
4
$ 74
$ 67
$ 50
5
$ 74
$ 67
$ 50
6
$ 74
$ 67
$ 50
7
$ 74
$ 67
$ 50
8
$ 74
$ 67
$ 50
9
$ 74
$ 67
$ 50
10
$ 705
$ 694
$ 824
Tabla 17. Resumen Flujos de Caja Leasing
Fuente: Tabla Anexo 3
Flujo de Caja por Estrato para Arriendo (cifras en millones)
Año
4
5
6
0
-$ 38
-$ 38
-$ 38
1
$8
$4
-$ 4
2
$ 47
$ 43
$ 35
3
$ 77
$ 73
$ 65
4
$ 116
$ 112
$ 104
5
$ 116
$ 112
$ 104
6
$ 116
$ 112
$ 104
7
$ 116
$ 112
$ 104
8
$ 116
$ 112
$ 104
9
$ 116
$ 112
$ 104
10
$ 116
$ 112
$ 104
Tabla 18. Resumen Flujos de Caja Arriendo
Fuente: Tabla Anexo 3
41
4.2. RESULTADOS ANÁLISIS VPN, TIR Y RELACIÓN COSTO BENEFICIO
Tras aplicar el método los resultados obtenidos de VPN y TIR son los siguientes:
Arriendo (cifras en millones)
Estrato VPN
TIR B/C
4
$ 409 103% 2,05
5
$ 388 96% 1,95
6
$ 346 84% 1,78
Tabla 19. Análisis VPN, TIR y relación Costo Beneficio Arriendo
Fuente: Tabla Anexo 3
Leasing (cifras en millones)
Estrato
VPN TIR B/C
4
-$ 125 7% 1,35
5
-$ 183 6% 1,28
6
-$ 337 3% 1,13
Tabla 20. Análisis VPN, TIR y relación Costo Beneficio Leasing
Fuente: Tabla Anexo 3
Una vez comparados los números se puede observar fácilmente que la alternativa
de comprar el lote por medio de un leasing no es buena, mientras que la
alternativa de arriendo es muy atractiva, por esta razón la solo se escoge el
proyecto en arriendo y la alternativa de financiación se desecha. Esta alternativa
se toma para realizar los indicadores de
Razón de Liquidez e Índice de
Endeudamiento, estos índices se ven a continuación año a año durante la vida útil
del proyecto.
42
Estrato 4 (cifras en millones)
Años Caja Impuestos R. Liquides
0
-$ 38
$ 0,7
-54,3
1
$8
$4
2,0
2
$ 47
$6
7,8
3
$ 77
$ 10
7,7
4
$ 116
$ 10
11,6
5
$ 116
$ 10
11,6
6
$ 116
$ 10
11,6
7
$ 116
$ 10
11,6
8
$ 116
$ 10
11,6
9
$ 116
$ 10
11,6
10
$ 116
$ 10
11,6
$ 516
I. Endeudamiento
-13,8
43,0
9,7
5,9
4,1
4,1
4,1
4,1
4,1
4,1
4,1
Estrato 5 (cifras en millones)
Años Caja Impuestos R. Liquides
0
-$ 38
$ 0,3
-126,7
1
$4
$4
1,0
2
$ 43
$6
7,2
3
$ 73
$9
8,1
4
$ 112
$9
12,4
5
$ 112
$9
12,4
6
$ 112
$9
12,4
7
$ 112
$9
12,4
8
$ 112
$9
12,4
9
$ 112
$9
12,4
10
$ 112
$9
12,4
$ 550
I. Endeudamiento
-14,6
68,8
11,2
6,7
4,5
4,5
4,5
4,5
4,5
4,5
4,5
Estrato 6 (cifras en millones)
Años Caja Impuestos R. Liquides
0
-$ 38
-$ 0,3
-126,7
1
-$ 4
$3
-1,3
2
$ 35
$5
7,0
3
$ 65
$9
7,2
4
$ 104
$9
11,6
5
$ 104
$9
11,6
6
$ 104
$9
11,6
7
$ 104
$9
11,6
8
$ 104
$9
11,6
9
$ 104
$9
11,6
10
$ 104
$9
11,6
$ 659
I. Endeudamiento
-17,2
-659,0
16,5
8,9
5,8
5,8
5,8
5,8
5,8
5,8
5,8
Tabla 21. Indicadores Financieros
Fuente: ORTIZ ANAYA, Héctor, “Análisis Financiero Aplicado”, 1985
43
La academia no implica el manejo de inventarios, no se tienen pasivos circulantes
mayores a los impuestos y los activos circulantes son únicamente los flujos de
caja, por lo cual estos indicadores no son relevantes para el proyecto, y por ende
no se realiza un análisis profundo sobre estos.
4.3. RETORNO DE LA INVERSIÓN
Para el primer año, las utilidades totales del proyecto son de ocho millones
$8.000.000, en el segundo año se proyecta incrementarlas a ciento veinticinco
millones $125.000.000, en el tercer año se calcula tener doscientos quince
millones $215.000.000, calculados en base a los flujos de caja de cada cancha,
esto indica que durante el primer trimestre del cuarto año se recupera la inversión
del capital inicial.
Esto muestra que el proyecto es muy atractivo, teniendo en cuenta que se
considera inversión inicial los costos del primer año de funcionamiento.
44
5. METOD0L0GIA BOLLETIERI
5.1. PRODUCCIÓN DE GOLPES
5.1.1. EMPUÑADURAS
5.1.1.1.
Derecho: semiwestern
“Look” del Derecho: llevar la raqueta a la altura de la cintura y no más alt a
del nivel de la cabeza.
Puntos de Referencia: Backswing - forwardswing:
⇒
Reacción a la bola
⇒
Movimiento hacia la bola
⇒
Contacto con ella
⇒
Recuperación
⇒
Punto de contacto terminación
Nota: recordar que se aplica a las 3 velocidades
45
5.1.1.1.1. Pasos a tener en cuenta:
a).
Preparación: empuñadura semiwestern.
b).
Rotación: con unidad de giro (cintura, hombros, brazo izquierdo),
para generar fuerza.
c).
Apoyo: (cerrado-abierto) para tener un buen apoyo es necesario:
• Buen balance del cuerpo: se refiere al la acomodación antes, durante y
después del impacto a la bola.
• Transferir el peso del cuerpo sobre la bola.
• Golpear con una preparación o posición de la cara de la raqueta
sea esta abierta o cerrada, lo cual no influye la potencia del golpe.
Si la bola va muy abierta, la posición que nos da mayor balance
será la posición abierta. Debemos enseñar ambas posiciones; Para
iniciados se recomienda salir c o n
el pie izquierdo diagonal y
flexionando las piernas, con la cabeza al nivel de los hombros.
• El golpe: hacer el impacto raqueta-bola adelante del cuerpo en
dirección del pie de apoyo adelantado.
• Extensión: Follow Trough, la terminación de los golpes siempre va
con los brazos estirados aunque hagan diferentes movimientos como
cerrar la cara de la raqueta, envolver alrededor del cuerpo, entre otros.
• Recuperación: pega y lleva el pie derecho adelante para recuperar con
cross over.
46
5.1.1.1.2. ¿Cómo se logra la aceleración de la raqueta?
La aceleración de la raqueta se logra con la rotación de hombros y transferencia
de la cadera, acelerando la cabeza de la raqueta, peinando la bola y terminando
arriba en cinco. “Hacerlo gradualmente y si la proximidad del torneo es menor de
dos Meses, se deja para después”3.
5.1.1.1.3. ¿Qué se debe tener en cuenta?
Se debe tener en cuenta el sistema de juego del jugador acomodando su estilo al
Grip. Ej. si practica servicio y volea se le recomienda empuñadura continental, sí
es de fondo se hace énfasis en la empuñadura Semiwestern.
5.1.1.1.4. ¿Razones por las cuales un principiante no golpea la bola?
La falta de experiencia hace que el estudiante tenga problemas de coordinación
ojo-raqueta, para solucionar esto debe practicar en el momento en que la bola se
viene acercando, cogerla con la mano y atraparla antes de que tenga contacto con
la raqueta.
3
BOLLETIERI, NICK. “Producción de Golpes”. 1983
47
5.1.1.1.5. Formas de fallar una bola
En tenis existen cuatro (4) formas de fallar una bola y son:
- Tirar la pelota a la red
- Tirarla larga
- Tirarla ancha a la derecha
- Tirarla ancha a la izquierda.
“Según pruebas realizadas el 90% de los errores se cometen tirando la bola a la
red, o demasiado larga”4, los jugadores dicen que han fallado la bola por no
colocarse bien de lado o no flexionar bien las rodillas, así como desviar la mirada
de la bola, entre otras.
Para evitar fallar la mano no dominante se debe considerar la parte más
importante de los golpes de fondo. Debemos sujetar la raqueta con el dedo índice
tocando las cuerdas, este dedo nos indicará como esta ubicada la cara de la
raqueta y la punta de los demás dedos nos dirán el ángulo de la raqueta. Para
mantener este concepto en los jugadores jóvenes deben ser conscientes de que si
la bola se queda en la red, se debe a que la cara de la raqueta estaba demasiado
cerrada y si la bola es demasiado larga, es porque la cara d e la raqueta
4
BOLLETIERI, NICK. “Producción de Golpes”. 1983
48
esta abierta, y este ángulo de la cara de la raqueta cambia por influencia
de la mano izquierda.
5.1.1.1.6. ¿Cómo manejar la fatiga en medio de un partido?
Al comenzar la fatiga es recomendable abrir el ángulo de la raqueta para
que la bola vaya más al fondo c o n menos fuerza. Si el viento sopla
detrás nuestro, cerramos la cara de la raqueta, si estamos jugando con
mucha altitud, cerramos la cara de la raqueta.
5.1.1.1.7. Conclusión
Podemos cambiar el ángulo y trayectoria de la bola mediante variaciones
que hagamos de la cara de la raqueta con la izquierda. La mano izquierda
también ayuda al cambio de empuñadura a la unidad de giro, sostener la
raqueta para relajar y descansar el brazo y la mano con la que jugamos.
49
5.1.1.2. REVÉS
5.1.1.2.1. Empuñadura
⇒
Eastern de revés con una sola mano.
⇒
Eastern de Revés con la mano no dominante y continental.
⇒
Con la mano dominante (el brazo mas importante es el izquierdo es
el que domina el golpe).
⇒
El revés a dos manos. Da mejor devolución y mayor control.
“Una de las recomendaciones de si enseñar o no el revés a dos manos es
la siguiente: un jugador a dos manos desde el principio se puede adaptar
posteriormente a jugar con una sola mano, de la forma contraria resulta
mas difícil. 5”
5.1.1.2.1.1. Pasos para el revés a dos manos:
- Rotación de la cintura con codos fuera del cuerpo, empuñadura
recomendada.
- Pie adelante, el derecho como apoyo.
- Golpe: El impacto de hace adelante del punto de apoyo con los dos
brazos extendidos.
5
BOLLETIERI, NICK. “Producción de Golpes”. 1983
50
- Extensión: apunte adelante con los brazos extendidos en dirección al
blanco con un movimiento abajo arriba, brazo derecho arriba y termina
con los codos apuntando adelante.
- Recuperación: adelantando el pie izquierdo para mantener el equilibrio
recuperar el centro con cross over.
5.1.1.2.1.2. Pasos para el revés a una mano:
- Rotación mayor de cintura y hombros con los codos afuera del
cuerpo.
- “Look” de preparación: llevar la raqueta entre la cintura y los
hombros dejando la raqueta un poco abierta y arriba para pegar por
debajo.
- Apoyo y balance: llevo el pie derecho adelante, diagonal.
- Golpe se pega adelante del punto apoyo subiendo giro de hombros
y cadera. Termino largo en cinco.
- Recuperación: con el extra steap (paso adelante) se queda de
frente y se recupera el centro con el cross over y se recoge el paso.
51
Nota: Velocidad del swing: Se debe preparar y acelerar antes del
impacto, se disminuye la velocidad en el impacto y se acelera en la
terminación desde el impacto hasta terminar el golpe.
5.1.1.2.1.3. Posición de la muñeca
Recta con la raqueta, la cara de la raqueta un poco abierta, si la
cierra muñequea.
52
5.1.1.3. LA VOLEA
5.1.1.3.1. Empuñadura
Continental o
r e v é s .
eastern - continental para
voleas
de
derecha
y
Para principiantes se debe dejar que el alumno desarrolle
su volea con el grip que le sea mas cómodo al principio, recalcando el
adecuando giro de hombros, la preparación corta del golpe y la
transferencia del peso hacia delante, a medida que el alumno se va
haciendo más fuerte, se debe hacer énfasis en la necesidad de usar
un solo un grip: el continental.
5.1.1.3.1.1. Posición del cuerpo
Pecho recto y rodillas dobladas para tener reacción, los codos
separados del cuerpo, los bravos adelante. En la volea, rotamos l o s
hombros, l l e v a m o s la raqueta al frente, trabajando piernas.
5.1.1.3.1.2. Pasos para pegar la volea
- Rotación de la cadera y de los hombros sin llevar la r a q u e t a a t r á s .
53
- A poyo: iniciamos, el movimiento con la pierna hacia el lado que vamos a
mover y apoyamos con la otra.
- Se golpea la bola.
5.1.1.3.1.3. Técnica para pegar la volea
Cuando se golpea una volea de derecha se debe comenzar el movimiento
con e l codo, ligeramente flexionando y acabarlo de igual forma. En el
revés, c u a n d o comienza el golpe la raqueta esta por detrás del cuerpo
flexionando y termina igual. No se debe enseñar la volea con palabra
"Punch" que quiere decir dar u n golpe seco. Se pretende dar a entender
que el movimiento correcto es iniciarlo con el brazo flexionado para
p e g a r , y a c a b a r con el (brazo) codo extendido. Se debería cambiar
por "Catch" que quiere decir atrapar a agarrar. Ello facilitará la ejecución
del g o l p e y d a r á de forma natural el efecto de slice de la volea.
5.1.1.3.1.4. Volea con dos manos
- Giro, llevando la raqueta abierta.
- Apoyo adelante.
54
- Golpe: se pega y se deja que se vaya. Se co n t r o l a e l movimiento con
las piernas, es importante el momento explosivo (reacción sacando el pie
por donde viene la bola).
5.1.1.3.1.5. Posición en la cancha
Para la v o l e a , s e pega, y se sigue en la l í n e a d e la bola, se hace el
split (salto) y se va a l c e n t r o . N o se debe pegar demasiado adelante
porque e s t o hará perder la potencia del golpe. La raqueta debe s e g u i r
adelante, sin exagerar el golpe.
5.1.1.3.1.6. Cómo se logra la velocidad
La velocidad en el movimiento lo da la cintura, no la raqueta, es importante
q u e l o s jugadores d e s a q u e y red fortalezcan todas las partes de l a
c i n t u r a y los abdominales, ya que es é sta es la parte de! cuerpo que va
a originar l a f u e r z a d e l g o l p e y l a velocidad de reacción. Se debe
analizar que el recorrido de la raqueta de los grandes jugadores al volear
es muy corto, lo importante en la volea es el juego de piernas.
55
5.1.1.3.1.7. Tipo de voleas de acuerdo al juego de piernas
a) Volea Baja
En el momento de contactar la bola se apoya la pierna, es decir que el
contacto y el apoyo de la pierna que va hacia adelante se lleva cabo al
mismo tiempo. El movimiento inicia con la pierna derecha y luego se
lleva adelante la pierna izquierda, la cual toca el suelo en el mismo
momento que se hace el contacto con la bola.
Hay que recalcar que esta volea baja debe ser golpeada hacia adelante
para que pueda adquirir profundidad.
El papel del brazo que no golpea en la volea (una sola mano) es el de
alinear la bola en primer lugar y en segundo, ayuda a mantener el
equilibrio.
b) Voleas Altas
Son aquellas bolas que van por encima del hombro, se inicia el golpe
con la pierna del lado que se va a mover, pero la diferencia esta en que
el jugador va a golpear primero la bola y seguidamente va a apoyar el
pie.
56
5.1.1.4. El SAQUE: SERVICIO
5.1.1.4.1. Empuñadura
Para la primera bola: Semi-continental o eastern de Derecha
Para 2da. Bola: Continental.
5.1.1.4.1.1. Pasos a tener en cuenta:
a) El p r i m e r paso en e l recorrido de la raqueta hacia atrás, e s la
flexión de las piernas apoyando el peso en mayor proporción, sobre la
pierna que esta más adelante, ya que con esta flexión se consigue un
mejor balance.
b). El segundo paso es una rotación de cintura de tal manera que en e l
momento en el que el jugador flexiona y gira la cintura, la parte que esta
hacia adelante cadera se inclina más pasando por delante de la línea de
fondo. Es importante resaltar que no se trata de la rodilla, el brazo ni los
hombros, sino la cadera.
57
c). El tercer paso consiste en que cuando se lleva la raqueta hacia atrás
alineada con la bola, el codo se alinea simultáneamente con la bola
como si quedara apuntando.
d) Función del brazo izquierdo en el saque
Aparte de lanzar y poner la bola en el aire, el brazo izquierdo impulsa para
llevar por inercia el cuerpo hacia arriba, a la vez que tira del pecho hacia arriba.
La posición de la espalda debe ser completamente recta (erguida).
Para un buen saque el brazo debe e s t a r totalmente estirado en el momento
en que hace contacto con la bola, u n poco adelante.
e) Terminación
Este depende d e l t i p o d e empuñadura que utilice el jugador. Aquellos
jugadores que utilizan continental, la forma natural de acabar e s e n t r e e l
m o v i m i e n t o d e l a pierna izquierda y el brazo izquierdo.
5.1.1.4.1.2. Rituales
Un ritual es revisar el Grip, la posición de los pies, mirar a donde se va o se desea
lanzar la pelota, sacar despacio, luego acelerar rápido, pegar con la muñeca y
terminar largo.
58
5.1.1.4.1.3. Punto importante en el saque:
La parte más importante del saque, es saber entender y utilizar la muñeca. Con
esta se puede cambiar la dirección de la bola, la profundidad y la altura del golpe.
No es conveniente enseñar a servir o sacar con la muñeca firme bloqueada, dado
que desde el punto de vista médico es peligroso y se puede lisiar con el
denominado "Codo de Tenis".
5.1.1.4.1.3.1. Formas de adquirir el Codo de Tenis
a) En la derecha al golpear con el brazo totalmente estirado y la muñeca firme.
b) Pegar el revés con el pulgar totalmente extendido a lo largo del grip, esto
hará que a la hora de golpear, el codo vaya por delante en el movimiento y sea
éste el que reciba todas l a s vibraciones.
c) Los movimientos bruscos o exagerados de pronación (rotar el antebrazo
hacia afuera), o supinación (hacia adentro).
d) Mantener la muñeca firme en el servicio.
59
5.1.1.4.1.4. Recomendaciones
Si se observa que el alumno tiene el problema de muñeca muy rígida, un
recomendación es poner el jugador a servir (calentar) desde bien atrás de la línea
de fondo, así el alumno se ve obligado a utilizar la muñeca para que la bola
entre.
5.1.1.5. PUNTOS ESENCIALES PARA UN BUEN GOLPE
Cada vez que el alumno golpea una bola de tenis, se desarrolla una serie
de movimientos en secuencia que consisten de:
- Reacción de la bola
- Backswing - fowardswing
- Movimiento hacia la pelota.
- Punto de contacto
- Contacto con ella.
- Terminación.
5.1.1.5.1. La secuencia apropiada para producir buenos golpes consiste de
5.1.1.5.1.1. Reacción: Para mejorar la reacción es necesario concentrarse
en la bola y hacer un paso explosivo hacia el área donde se dirige la bola.
60
5.1.1.5.1.2. Movimiento: Acercarse a la bola c o n gran control sobre los
movimientos del cuerpo ajustando la velocidad . , el equilibrio, el largo y
número de pasos.
5.1.1.5.1.2.1. Velocidad: Un primer paso rápido y positivo e s
esencial
para un buen golpe. Es conveniente acortar los pasos al acercarse a la
bola, para tener más equilibrio al hacer contacto con la bola. La raqueta se
debe llevar hacia atrás desde temprano.
5.1.1.5.1.2.2. Juego de pies: Un juego de pies apropiado es fundamental
para un buen g o l p e . A l tener esto se logra impartirle más fuerza a los
golpes ya que se puede utilizar todo el peso del cuerpo. Es muy importante
mantener este peso viajando hacia adelante al golpear la bola.
5.1.1.5.1.3. Golpes: La decisión en el golpe es tan importante como la
ejecución de estos. Seleccionar golpes que muevan al oponente para
forzarlo a responder con error o forzado para que pueda finalizar el punto.
- Consistencia: G olpear con determinación la bola una vez más que el
oponente, en especial sobre canchas lentas.
- Precisión: Enviar la bola hacia ciertas áreas y con cierto margen de error,
para forzar al contendor a cometer errores.
5.1.1.5.1.4. Recuperación: Tan pronto se completa el "follow through", se
regresa de inmediato a la posición de “listos” para estar preparado. Lo
61
óptimo es lograr que el follow through lo lleve a la posición “listos” en la
forma más eficiente y rápida.
5.1.1.5.2. ¿Qué tan bueno es Usted?
Los golpes los podemos dividir en cuatro (4) básicos, en orden de importancia:
1. Consistencia
2. Profundidad
3. Colocación
4. Fuerza
El test o prueba se hace práctica a los golpes de:
Derecho Revés:
De fondo y con bote por zonas.
Derecho Revés:
De volea por zonas
Derecho Revés:
De aproach
Servicio Devolución:
primera y segunda bola.
Una vez se conoce que tan buenos son los golpes de los alumnos, se sabrá
exactamente que se necesita trabajar para mejorar.
62
5.1.1.5.2.1. Consistencia
La prioridad en cualquier golpe es mantener la bola sobre la red y en la cancha. El
primer componente que proporciona el test en cualquier golpe es la consistencia,
que se refiere a la habilidad de mantener la bola en juego. Para evaluar esto se
requiere que el alumno golpee la bola con un compañero o una lanza pelotas,
pegue 20 tiros y vea el puntaje que alcanza, lo ideal es alcanzar los de 18 a 20
puntajes.
Se requiere practicar el mismo golpe en la forma natural pero en partido, si el
alumno logra mantener la bola sobre la red con un buen puntaje, no necesita
ayuda en la consistencia y puede pasar al siguiente punto del test golpeando con
profundidad.
5.1.1.5.2.2. Profundidad
Si el alumno puede mantener la bola sobre la red y consigue que este en la
cancha, la próxima prioridad es golpear con profundidad. Una bola dura y profunda
hace difícil que el contendor ataque, ya que le da menos tiempo para preparar y
retornar, obligándolo a golpear forzado y da la oportunidad de iniciar el ataque.
63
Golpear con profundidad se entiende como golpear el tiro adelante de la raya de
servicio y hasta la raya de fondo su contendor con colocación y profundidad.
Golpeando la bola fuerte adelante de la raya de servicio, da profundidad al golpe y
con una bola fuerte inicia el ataque. Luego se trabajan ángulos ganadores,
mejorando los tiros profundos.
El nivel de juego también determina que profundo debe golpear los tiros. Un
jugador avanzado que mantenga los tiros a menos de 50 cm. de la raya de fondo y
la línea de servicio, va a ser atacado por su oponente. Los jugadores intermedios
deben tratar de mantener los tiros en el área media entre la línea de servicio y la
de fondo. Un principiante se concentra en mantener la bola pasando la raya de
servicio.
El test de profundidad consiste en pegar 20 tiros y analizar el puntaje, él cual debe
estar entre 15 a 20. En el caso de cumplir este puntaje, el alumno está listo para
pasar al test de Colocación.
5.1.1.5.2.3. Colocación
Para mantener la bola profunda se debe colocar donde se quiera en la cancha. El
ejercicio recomendado consiste en golpear a un blanco y en una dirección
particular, con el fin que durante un partido se logre controlar un punto o tomar
64
ventaja de las oportunidades. Con un jugador avanzado se puede esperar que
golpee la bola con más seguridad a un blanco de 4 pies de diámetro; En el caso
de un jugador intermedio, este podrá dirigirla un blanco de 8 pies de diámetro y un
principiante podrá golpear a un blanco de 15 pies diámetro.
Para afianzar la colocación un alumno principiante, debe iniciar únicamente
golpeando a la derecha a la mitad izquierda del campo. Un jugador intermedio
debe dividir la cancha en tres partes, al lado derecho, la mitad y el lado izquierdo, y
en el caso de los jugadores avanzados deben dividir el campo en cuatro partes.
Para evaluar la colocación se requiere que el alumno golpee 20 bolas y se analice
el puntaje obtenido, el cual debe estar entre 15 y 20 aciertos. Si golpea la bola en
el campo con seguridad, profunda y colocada al nivel de las habilidades articulares
de cada alumno, se considera que no tiene problema en sus golpes y podrá
presentar el test de fuerza.
5.1.1.5.2.4. Fuerza
Únicamente cuando pueda golpear la bola consistentemente en la cancha,
manteniéndola profunda y colocándola donde se desea, se puede considerar
agregarle fuerza a los golpes. Muchos jugadores piensan que la fuerza es el
65
ingrediente más importante, sin embargo los otros tres componentes son más
importantes. Considerar la fuerza como lo más importante causa la perdida de
puntos por un juego sin dominio.
Muchos jugadores tienen un swing más duro y fuerte para su nivel de juego. La
estrategia en tenis es golpear solamente con la fuerza que le permita pegar con
consistencia, profundidad y colocación.
El test de fuerza consiste en golpear duro a las esquinas y dentro de las líneas
obteniendo entre 13 y 20 aciertos.
5.1.1.5.2.4.1. Cómo mejorar su consistencia
- Golpear la bola con anticipación.
- Prepararse correctamente.
- Mantener el Balance.
- Decidir rápidamente la bola a jugar, interpretando el efecto, la velocidad y
dirección.
- Conocer que tipo de golpe que se van a ejecutar.
- Hacer contacto sólido (fuerte)
- Realizar el golpe completo con suficiente back swing y un completo followthrough.
66
- Preparar el golpe de acuerdo a la zona de golpea y terminar el swing de
acuerdo a ella.
- Practicar manteniendo 25 bolas en una pasada o serie en la cancha,
aumentando el número de veces para perfeccionar el golpe.
- Jugar la bola 10 veces antes de que se defina el punto.
- Registrar el número de series y los puntos flacos, para hacer un seguimiento al
progreso dentro de la práctica, además a que le da sentido al entrenamiento.
5.1.1.5.2.4.2. Cómo mantener la bola profunda
- Pegar a la bola de tal forma que pase alta sobre la malla. De zona cinco (5)
debe pasar a cinco (5) raquetas horizontales sobre la malla. De zona cuatro (4)
debe pasar a cuatro (4) raquetas horizontales sobre la malla, y así
sucesivamente.
- Mantener en movimiento la cabeza de, la raqueta (acelerar la cabeza de la
raqueta) atravesando la bola después del punto de contacto.
- No halar la raqueta a través del cuerpo tan rápidamente, debe ser un
movimiento acompañante.
- Para golpes de fondo con bolas bajas o altas se debe hacer swing completa 4/5
o 5/5 dependiendo de la zona y la velocidad de la bola.
- Golpear a través de la bola, no hacia abajo o en las voleas.
- Golpear a blancos más allá (adelante) de la línea de servicio.
- Golpear (subiendo) en lo alto con energía cerrando hacia abajo en el servicio.
67
5.1.1.5.2.4.3. Cómo mejorar la colocación y dar mayor fuerza al golpe
- Alargar el golpe manteniendo desde atrás en preparación, hasta la
terminación.
- Relajar el brazo y grip, los músculos rígidos o tiesos restringen el swing.
- Exhalar después del golpe.
- Anticipar o preparar rápidamente y dar un paso, luego salir por la bola.
- Llevar un swing sólido, firme.
- Conseguir que la cabeza de la raqueta pase a través de la bola.
- Cerrar la cara de la raqueta para que tenga menos resistencia y gane más
aceleración.
- Agregar más aceleración a la muñeca al golpear.
- Practicar golpeando tan duro como sea posible por cinco minutos.
68
5.2. PROGRAMA SEMESTRAL
Para desarrollar el programa durante un semestre o periodo, se sigue el modelo
de enseñanza sistemática y de acción que contempla
1. Determinación de objetivos operativos.
2. Evaluación inicial del alumno o del grupo.
3. Selección de métodos de enseñanza.
4. Evaluación continúa.
Para determinar los contenidos de enseñanza hay que tener presente las
características
específicas
del
alumno,
influyendo
las
posibilidades
de
aprendizaje y asimilación. Los alumnos aprenderán a hacer "algo" analizando el
"porqué" y el "cómo". El profesor establece objetivos de progreso de acuerdo con
los alumnos que tenga; se les presentan metas, se les explica la lógica del
control de la bola, la d i r e c c i ó n , l a a l t u r a , l a d i s t a n c i a , l a profundidad,
entre otras. Se utilizan para análisis y práctica de situaciones reales de juego,
progresivamente más difíciles mediante la ejecución de drills, con finalidad y
objetivos.
69
5.2.1. OBJETIVOS
5.2.1.1.
Objetivos Generales
Responden a propósitos muy amplios, tales como el desarrollo de habilidades y
destrezas.
5.2.1.2.
Objetivos Específicos
Para conseguir el objetivo propuesto, ejemplo: aprendizaje de una técnica básica
de golpeo.
5.2.1.3.
Objetivos Explícitos
Son los que identifican el resultado deseado con el producto final. Ejemplo:
obtener un 70 por 100 de aciertos en el saque. Golpes con todas l a s variantes y
efectos, etc.
5.2.2. EVALUACIÓN INICIAL
Corresponde a la evaluación de la capacidad inicial del a l u m n o , s i e n d o s u s
resultados de gran importancia para establecer los objetivos operativos. Es
necesario conocer al alumno para poder planificar unas metas concretas y
trabajar de forma coherente.
70
Algunas de las variables que se deben considerar son las siguientes:
-
Edad y Sexo.
-
Características físicas.
-
Disciplina y concentración durante el entrenamiento.
-
Aptitudes y destrezas.
-
Convivencia con el grupo.
-
Motivación e interés.
-
Afán de superación.
-
Condición psicológica.
5.2.3. SELECCIÓN DE LOS MÉTODOS DE ENSEÑANZA Y ENTRENAMIENTO
Además de la selección de los métodos, de enseñanza, en esta fase se determina
la selección de actividades, el programa de contenidos, se establece las metas
concretas que pueden ser alcanzadas con la aplicación del programa en un tiempo
71
específico, o establecido. La formación del tenista debe incluir toda una serie de
facetas para obtener resultados óptimos, así:
-
Entrenamiento técnico.
-
Preparación mental.
-
Preparación Física.
-
Medicina deportiva.
-
Programación de torneos.
El plan de entrenamiento debe ser personalizado para llevar al jugador por fases o
ciclos durante todo el semestre sin saturarlo, logrando obtener el mejor
rendimiento en la época de competencia y un descanso al finalizar. En general lo
podemos dividir en:
-
Preparación.
-
Precompetencia.
-
Competencia.
-
Descanso.
72
5.2.3.1. Entrenamiento técnico
Se divide en dos grupos:
Técnica y Táctica.
5.2.3.1.1. Técnico
El primer paso a dar es dotar a los alumnos de los mejores recursos técnicos. A
menores de 11 años se debe entrenar únicamente a nivel técnico, aprendiendo
todo aquello referente a los golpes y también trabajando muy especialmente en la
preparación física con entrenamientos divertidos. Cada alumno debe tratar de
aprender al máximo cada golpe, porque si bien unos le servirán para llevar la
iniciativa de un partido, los otros los utilizará para defenderse, lo que es igual de
importante.
5.2.3.1.2. Táctico:
Una vez el alumno tiene la base formada y ha trabajado en el desarrollo de sus
golpes, se pasa a la correcta utilización de estos golpes, conformando el patrón o
esquema de juego. Pancho González dice "Emplea la táctica que creas más
oportuna, pero que no se aparte demasiado de tu propio esquema de juego6".
6
BOLLETIERI, NICK. “Producción de Golpes”. 1983
73
El entrenamiento táctico se puede realizar fuera y dentro de la pista, pero lo más
indicado es hacerlo combinando estas dos (2) posibilidades y luego ensayarlas o
practicarlas sobre el terreno. Lo importante en éste tipo de entrenamiento es poner
en práctica la táctica correspondiente ajustándose a los diferentes patrones de
juego de cada jugador.
5.2.3.2. Partidos
Es muy importante que los alumnos se acostumbren a la competencia desde que
se inician en el tenis; con niveles avanzado debemos intentar que el alumno
mantenga un ritmo habitual de competencia y cuente con una programación de
torneos. Como parte del entrenamiento se deben incluir partidos con
condicionamientos, con patrones preestablecidos y con unas Instrucciones a
seguir.
5.2.3.3. Preparación mental
Es un aspecto importante a nivel de competencia, suele ser el factor que marca la
diferencia entre ser uno de los cinco (5) primeros o un jugador aficionado. En un
partido solo se ocupa un 25% del tiempo para golpear la bola, durante el 75%
restante se esta cambiando de lado, recogiendo bolas o preparándonos para
restar o servir. Durante este tiempo la mente queda libre para divagar e interpretar
74
el entorno y si no se esta preparado, esta interpretación puede ayudar a aumentar
el nerviosismo normal de cada partido.
En la pista, el alumno es el único que debe solucionar los problemas de la forma
que crea más conveniente. Aquel jugador que es más maduro y sabe actuar con
calma en todo momento para pensar y desarrollar aquello que más le conviene, es
el que tendrá mas posibilidades de obtener la victoria.
5.2.3.4. Preparación física:
La preparación física se debe dividir en dos fases:
Preparación Base (para pequeños) y para avanzadas júnior.
5.2.3.4.1. Preparación base
Se debe hacer mayor incidencia en la preparación general más que en la
específica, procurando tocar todas las facetas del deportista para no perjudicar su
desarrollo. Se debe crear consciencia sobre la importancia que tiene esta
preparación.
75
5.2.3.4.2. Preparación para júnior
Aquí predomina la preparación específica sobre la general. Se estudia
individualmente al jugador, teniendo en cuenta su sistema de juego y su
constitución física, se establece un plan de entrenamiento por fases de
periodización. Durante la época de competencia ha de existir un mantenimiento de
lo que ya ha adquirido.
5.2.4. CLASES
Las clases constan de:
-
Calentamiento.
-
Información del trabajo a realizar.
-
Ejercicios, drills, juegos.
-
Comentario final.
5.2.4.1. En todo ejercicio debe haber
-
Explicación: corta, sencilla y comprensible.
-
Demostración: lenta y gráfica.
-
Práctica: con orden y dinamismo.
76
-
Corrección: Un solo error a la vez y por orden de importancia en la
ejecución técnica, aunque sean varios los errores cometidos.
5.2.4.2. Mecánica de la Clase
Explicación del ejercicio-golpe: El profesor hará una demostración perfecta para
que los alumnos tengan una idea y se formen una imagen mental del movimiento.
Los alumnos practican el ejercicio-golpe bajo la dirección y corrección del profesor
(monitor), realizando un número conveniente de repeticiones hasta lograr una
buena ejecución.
A medida que el alumno va automatizando el golpe base, en cada zona se pasa a
otra, aumentando la distancia, la velocidad de la bola, introduciendo variaciones
de altura, efecto, dirección, profundidad, y realizando las correcciones.
Los procedimientos metodológicos, la forma de presentar los contenidos y la
estrategia con que se plantee la práctica, va a producir un tipo de aprendizaje.
77
5.2.4.3. ¿Qué necesita el tenista para la práctica?
-
Coordinación.
-
Velocidad de acción y reacción.
-
Flexibilidad.
-
Resistencia.
-
Equilibrio.
-
Fuerza explosiva.
-
Gran calidad tecno-táctica.
-
Control Psicológico.
5.2.4.4. Condiciones para la excelencia (ser un campeón).
-
Querer aprender, dedicación, tiempo y disciplina.
-
Coraje.
-
Fe en si mismo.
Para ser un campeón de tenis se debe sentir como un campeón, comer como un
campeón, actuar como un campeón y ser como un campeón durante todo el
tiempo.
78
5.2.4.5. Plan de trabajo
El programa o plan de trabajo se enmarca en las cuatro (4) fases de un
entrenamiento periodizado.
5.2.4.5.1. Fase o Ciclo de Preparación Técnica
-
Duración: De Agosto a Diciembre con algunos micro ciclos para enfrentar
torneos, competencia e invitaciones.
-
Aspectos que abarca: parte técnico-táctica, física y Psicológica.
5.2.4.5.1.1. Parte técnico-táctica
- Análisis y evaluación, filmación, correcciones aprendizaje, visualización.
- Trabajo por zonas, fases, segmentos, alturas, tácticas.
- Trabajo de pies, desplazamientos, fuerza explosiva.
- Corrección de empuñaduras, gestos swing, técnicas nuevas efectos.
- Explicación de estrategias, análisis de videos.
- Prácticas de drills.
5.2.4.5.1.2. Parte física
Debe abarcar en forma integral pero aplicable en cada una de los ciclos.
79
-
La resistencia.
-
La fuerza.
-
La agilidad (flexibilidad).
-
La velocidad.
-
La coordinación.
-
El equilibrio.
En el ciclo de preparación se trabaja especialmente la parte aeróbica, para
desarrollar la resistencia cardiovascular y muscular, llevándolos a cabo mediante
ejercicios como jogging, natación, baloncesto, voleibol, ciclismo. El objeto es
desarrollar una potente y fuerte base aeróbica.
Igualmente se debe trabajar la fuerza general con buen volumen de carga y poca
intensidad para preparar el organismo a la siguiente fase de velocidad y fuerza
especifica.
5.2.4.5.1.3. Parte mental
La preparación mental en estas primeras etapas contempla la enseñanza de las
diferentes técnicas de concentración y relajación, establecimiento de metas y
sobre todo visualización.
80
5.2.4.5.2. Fase o Ciclo de Precompetencia:
Duración: Enero a febrero, los que clasifiquen para la gira suramericana iniciaran
este mezo ciclo en noviembre y diciembre.
Aspectos que abarca: parte técnico-táctica, física y psicológica.
Dentro del programa de Tenis:
Ya podemos comenzar con la competencia los drills tienen que ir asemejándose
cada vez mas a la realidad del juego, manejando intensidad, velocidad, control y
colocación de bola. Se aplican estrategias, patrones de juego, tácticas, control de
puntajes, variación de intensidad y pueden jugar torneos para corregir pero no
debe ser el campeonato el centro de atención.
5.2.4.5.2.1. Parte física
En esta etapa lo principal es el avance, la obtención de fuerza en movimientos
específicos de tenis y desarrollar una base sólida para la base posterior de trabajo
de potencia y alta intensidad. Se inicia el trabajo de velocidad con adecuada carga
anaerobia en días intercalados. Es importante trabajar la flexibilidad y
estiramientos, aunque el jugador debe acostumbrarse a realizar "stretching" cada
día al iniciar y al terminar la jornada, las cargas disminuyen pero la intensidad
aumenta.
81
5.2.4.5.2.2. Parte psicológica
Enfocar y desarrollar técnica de relajación en partidas, concentración, manejo de
situaciones, manejo del stress, nervios y de los errores, creación de rituales y
control de la respiración.
5.2.4.5.3. Fase o Ciclo de competencia
La duración de esta etapa vendrá dada por el tiempo que dure el periodo de
competencia, para algunos comienza en Enero para los otros en Marzo.
El volumen de los entrenamientos debe reducirse al máximo mientras que la
intensidad se elevará todo lo que pueda.
5.2.4.5.3.1. Programa de tenis
Debe haber práctica diaria, juegos o ejercicios parecidos a la realidad, deben jugar
bastante partidos de entrenamiento trabajando algo en especial. La parte central
es la competencia o el juego de torneo.
82
5.2.4.5.3.1.1. Parte física:
Los días previos a un torneo deben ser relajados que demanden poco al tenista
física y psicológicamente. El entrenamiento de resistencia debe suspenderse y el
de velocidad se mantiene mediante intervalos hasta de tres días antes de la
competencia, el streching se hace antes y después de jugar, la preparación es
anaeróbica, prima los ejercicios de agilidad, velocidad y de reacción, las cargas
son bajas pero la intensidad es muy alta.
5.2.4.5.3.1.2. Parte psicológica
Debe centrarse en el manejo de la relajación, mantener actitudes positivas, amar
la competencia, espíritu de lucha y entrega hasta el final, manejo del triunfo y/o la
derrota.
5.2.4.5.3.1.3. Fase de Descanso
Después de cada parada deben descansar unos días, si no hay torneos seguidos.
83
5.2.5. MEDICINA DEPORTIVA
En común acuerdo con el Departamento Médico de Coldeportes y su Director, se
debe actualizar el programa en el seguimiento mensual tanto en la parte médica
como en lo nutricional. Los directores de la liga deben incluir reuniones con el
médico de Coldeportes, logrando que los alumnos ingresen al programa y se
beneficien de él.
Es importante hacer cumplir las citas periódicas de control y chequeo en las
fechas y horas programadas por el departamento médico, como enlace y
coordinación en la liga se pueden contar con personas aptas para esta tarea.
5.2.5.1. Plan de torneos
La Liga de Tenis tiene el calendario anual de torneos y según la fase y rendimiento
individual. Los alumnos deben participar en ellos. Esta en proceso un acuerdo
para llevar a cabo intercambios tenísticos. Se recomienda un torneo bimensual
con jugadores de los diferentes clubes de la ciudad teniendo a posibilidad de
alternar las sedes. En esta forma la liga de tenis al coordinar estas actividades
ayuda al programa a obtener mejores resultados.
84
5.2.5.1.1. Evaluación Continua
La evaluación continua de los resultados le va a proporcionar al alumno un Feedback para acordar su conducta y rendimiento, brindando al profesor información
para ajustar sus planteamientos sobre la marcha del programa o bien para
utilizarlos en posteriores actuaciones.
La experiencia hace que el diseño se vaya mejorando y se pueda ajustar a las
características de los alumnos.
5.2.5.1.1.1. Propósitos de la evaluación:
-
Agrupar según un criterio de homogeneidad.
-
Conocer las habilidades y condiciones reales.
-
Determinar la mejora.
-
Asignar valores y construir informes.
85
5.2.5.1.2. Programa
5.2.5.1.2. Micro Ciclos:
Dentro de un ciclo puede que se necesite un alto rendimiento para enfrentar una
competencia importante en una fase en donde no corresponden torneos. Aquí es
donde se utiliza el término micro ciclo, cuyo fin es crear un programa de
entrenamiento especial para la competencia que se avecina, con una duración de
una (1) a tres (3) semanas, adaptando dicho programa a la necesidad más
inmediata, pero sin alterar en forma significativa el macro ciclo, al cual volverá una
vez pasado el tornen que ha provocado el micro ciclo.
5.2.5.1.2.1. Programa de la Liga
Escuelas de tenis 2:30 - 4:30 y 4:30 - 6:30 categorías o niveles por grupos:
Se divide en 3 niveles los grupos de trabajo con el fin de agrupar de la forma más
conveniente a los diferentes inscritos, según su edad y nivel técnico, básicamente
ellos son:
86
5.2.5.1.2.1.1. Principiantes e Iniciados
Agrupa aquellos estudiantes que van a iniciarse en la práctica de este deporte,
conocerán los golpes básicos, lo s iniciados ya han aprendido los golpes básicos
de tenis, pero aún no se desempeñan con mucha soltura.
5.2.5.1.2.1.1.1. Metodología:
Los niños cuando empiezan a jugar deben hacerlo con métodos y medios
equivalentes a su estatura, fuerza y condiciones físicas. De ahí la importancia que
empiecen a jugar cerca a la red y con diversos juegos de pretenis. Se sigue una
progresión en la enseñanza por zonas y metas asequibles a todos los niños para
que conozcan los golpes. Adquieran auto confianza y progresivamente al ver
mejoría en su juego se motivaran e interesaran en el juego. Al mismo tiempo que
fundamenta y enseña técnica, se debe ir despertando el sentido de la
competencia, mediante juegos adaptados a cada nivel.
La experiencia demuestra que se debe hacer énfasis en diversos aspectos a parte
de la técnica en forma más general:
-
Motivar.
87
-
Lograr que los niños disfruten al máximo de sus clases.
-
Establecer una pocas metas iniciales.
-
Trabajar sobre fundamentos básicos simples (metodología del programa).
-
Fomentar la deportividad.
-
Asegurarse que los niños dejen la pista felices y estimulados.
Es necesario que todo lo que se hace con los niños sea acompañado de
demostraciones por aparte del profesor, sin llenar la cabeza de los alumnos con
demasiada información.
Se debe comenzar con sencillos ejercicios de coordinación ojo - pelota y después
de que dominen la coordinación proseguir con ejercicios de golpear la bola con las
cuerdas de la raqueta, aquí lo importante es desarrollar un buen punto de
contacto, fijándose en cómo se golpea la bola y no hacia donde sale está
despedida.
Al iniciar se enseña algunos conceptos y principios básicos como la posición de
espera, las empuñaduras, los diferentes movimientos y gestos para cada golpe,
por cada zona, y demostraciones para que vayan conociendo en que consisten la
volea, el derecho, el revés, el saque, entre otros.
88
Es interesante que los niños se den cuenta desde el principio que el tenis es un
deporte total, en el cual todos los golpes son importantes y se deben manejar
todas las zonas de la pista. Una vez hayan adquirido una buena base, se irán
desarrollando unos patrones de juego de acuerdo a sus posibilidades y
personalidad en forma natural.
Lo primero que se debe realizar cuando se inicia en la pista es algún tipo de
calentamiento o juego para que se relajen y activen, no es recomendable empezar
directamente con el tenis. Es necesario que todo la que digamos a los alumnos en
edades tempranas sea positivo, incluso si lo están haciendo mal.
5.2.5.1.2.1.1.2. Puntos a recordar
Lo importante no es la cantidad de entrenamiento sino la calidad del mismo con
objetivos y metas a alcanzar. El éxito en clases de grupos es llevar a cabo drills
muy animados y rápidos que tengan una finalidad y unos objetivos. El drill además
de ser técnicamente efectivo, ha de ser divertido para los alumnos y que pasen el
menor tiempo posible sin jugar. Todo drill debe tener un objeto principal ejemplo
mejorar reflejos, y un objeto secundario: juego de piernas y control de volea.
89
5.2.5.1.2.1.1.3. Alternativas
Los drills deben acondicionarse a la fase de entrenamiento y nivel de juego con
patrones de jugadas para intentar aprovechar al máximo sus puntos fuertes y
protegiendo sus debilidades buscando consistencia, profundidad, colocación,
fuerza y variabilidad.
Se debe estar atentos para cambiar el ejercicio en cuanto note que el grupo
empieza a aburrirse con la rueda que se esta realizando.
A los alumnos iniciados y principiantes se les debe fundamentar y elevar el nivel
técnico, aprendiendo todo lo referente a los golpes, trabajando especialmente en
la preparación física con entrenamientos divertidos. Esto garantiza dotar a los
alumnos de los mejores recursos técnicos; si tenemos en cuenta que la técnica
es la antesala de la táctica, se contribuye para que los alumnos dominen los
golpes.
90
5.2.5.1.2.1.2. Avanzados:
Es una etapa en la cual el alumno se puede determinar como jugador, conoce y
maneja los golpes básicos, ha tenido alguna experiencia a nivel competitivo y
debe pasar a conocer los golpes especiales, manejar los efectos variarlos según
la situación.
Es fundamental estudiar al alumno a fondo y ver las cualidades que posee para
ejecutar unos determinados golpes más que otros. De estos golpes se basa toda
la estructura de juego, estableciendo los puntos fuertes. Cada alumno debe tratar de aprender al máximo de cada golpe porque si bien unos les servirán
para llevar la iniciativa de un partido y descompensar, los otros los utilizará para
defenderse, lo que es igual de importante.
Los drills deben ser los apropiados para el nivel de juego y los propósitos
establecidos utilizando la metodología de enseñanza de la escuela de los golpes
básicos y especiales, el trabajo por las diferentes zonas de la pista, las diferentes
fases de juego, los segmentos del swing dependiendo de la zona, la velocidad de
la bola, las alturas a las cuales se debe devolver la pelota, y las respuestas
tácticas.
91
5.2.5.1.2.1.3. Seleccionados
A este grupo pertenecen los jugadores que conocen y practican los diferentes
aspectos del tenis en la parte técnica - táctica, psicológica, física. El programa se
desarrolla de 5 a 8 P.M.
5.2.5.1.2.2. Programa de Entrenamiento en Tenis de Campo
COLECTIVAMENTE 5 DIAS POR 3 HORAS DIARIAS PARA 15 HORAS
SEMANALES
Entrenamientos
Horas
Semana
por Minutos
Diarios
Técnicas del Tenis
4,5
54
30%
Técnicas de Colocación
3o4
45
25%
Técnicas de Ritmo
0,6
7,2
4%
Táctica
1
12,6
7%
En Partidos
1o2
18
10%
De Coordinación
0,9
10,8
6%
Para Potencia
0,9
10,8
6%
Aeróbico
0,75
9
5%
Anaeróbico
1
12,6
7%
TOTAL
15,65
180
100%
Tabla 22. Programa de Entrenamiento.
Equivalencia
en %
Fuente: LINARES, Carlos Amid. Entrenador ITF
92
5.2.5.1.2.2.1. Entrenamiento en Técnicas del Tenis
Aproximadamente el 30% del tiempo o 54 minutos diarios de alta intensidad en
pequeñas etapas (series).
Aproximadamente de 12 a 15 tiros (golpes) por etapa (series). Cerca de 324
golpes en total (cada jugador pasa 5 veces y golpea 60 bolas) 6 jugadores
- Ejercicios anaeróbicos: práctica para mejorar la coordinación y la parte motriz.
- Entrenamiento en técnicas de colocación
Aproximadamente el 25% del tiempo o 45 minutos diarios de alta intensidad en
medianas etapas.
Aproximadamente de 12 a 15 golpes por etapa (series) cerca de 270 golpes en
total (cada jugador pasa 4 veces y golpea 54 bolas).
- Ejercicios en producción anaeróbica práctica para mejorar la calidad de la
colocación (boleas por equipos)
- Entrenamiento de ritmo
Aproximadamente el 4% del tiempo o 30 minutos cada 3 días de baja intensidad
con mediana o amplias etapas o series.
93
- Ejercicios aeróbicos (consumo de 02), Practica para mejorar el ritmo del golpe.
(Voleas rápidas)
- Entrenamiento táctico
Aproximadamente 7% del tiempo o 12 minutos diarios de mediana a alta
intensidad en pequeñas etapas o series. Aproximadamente de 4 a 15 tiros o
golpes.
- Ejercicios anaeróbicos (no consume 02) producción no láctica y producción de
lactato y Glicólisis) practica de estrategias tácticas
- Entrenamiento en partidos.
Aproximadamente el 10% del tiempo o 20 minutos diarios de alta intensidad en
rangos o etapas medianas. Aproximadamente 20 minutos diarios, u 1.1/2H.
Semanal.
Ejercicios anaeróbicos.
Análisis variado individual y general.
- Entrenamiento de coordinación
Aproximadamente el 6% del tiempo, u, 11 minutos diarios. Alta intensidad en
pequeñas etapas a rangos.
Aproximadamente de 5 a 10 tiros por etapa en series de 2 a 4 veces.
Ejercicios anaeróbicos por 12 minutos.
Velocidad de coordinación, acción y reacción.
94
- Entrenamiento de potencia
Aproximadamente el 6% del tiempo u, 11 minutos diarios. Alta intensidad en
pequeñas etapas o rangos. Aproximadamente de 5 a 10 tiros en series de 2 a 4
veces.
Ejercicios anaeróbicos
Practica en altibajos de esfuerzo pasar de rápido a lento y viceversa.
Sprints entre la línea de saque y la red Ej. d.
- Entrenamiento anaeróbico
Aproximadamente 7%
Alta intensidad en rangos grandes.
Aproximadamente de 20 a 40 tiros por series y de 4 a 6 serios por 3 minutos.
La resistencia anaeróbica proporciona concientización mental de lo que se hace y
una gran determinación.
- Entrenamiento aeróbico
Aproximadamente 5%.
Baja intensidad en grandes rangos
Aproximadamente de 20 a 140 tiros por serie y de 4 a 6 series por 5 0 7 minutos.
La resistencia aeróbica proporciona concientización mental concentración y
paciencia.
95
6. CONCLUSIONES
La academia “Play Tennis”, basa su entrenamiento en el método Bolletieri con
programas personalizados con evaluaciones periódicas que garantizan la calidad
del servicio. La estructura organizacional busca proyectar a los alumnos hacia la
práctica profesional del tenis, sin dejar de lado la práctica a nivel aficionado.
La academia dispone tres canchas ubicadas en tres estratos socioeconómicos
diferentes como son el estrato cuatro, cinco y seis, como estrategia de venta y
acercamiento a la población objetivo.
Para el desarrollo de las actividades de cada cancha se dispone de un
administrador, un entrenador, un monitor y dos caddies, cuyo costo de nomina es
de tres millones quinientos mil pesos $3.500.000. La ubicación para cada cancha
esta determinada por el plan de ordenamiento territorial, en donde los arriendos se
encuentran entre tres, y tres y medio millones ($3.000.000 - $3.500.000), El gasto
mas significativo dentro de la inversión inicial es la adecuación, siendo esta de
treinta y ocho millones $38.000.000, en donde se incluye la iluminación, la parte
hidráulica y la construcción de la cancha.
Teniendo en cuenta los costos anteriores y demás costos, con una proyección de
ventas con una ocupación en tiempo del setenta por ciento 70% de cada cancha
96
en donde el sesenta por ciento 60% está destinado a clases grupales, se
establece un precio por hora de doce mil pesos $12.000 por persona, para las
clases individuales de veintisiete mil pesos $27.000 y practica libre de veinte mil
pesos $20.000 por hora7.
Los estudios de mercado, técnico, de recursos humanos y financiero arroja que
con un valor aproximado de cuatrocientos millones de pesos se instala y sostiene
por un año sin ingresos, tres canchas de tenis cada una ubicadas en estrato
cuatro, cinco y seis en la localidad de Usaquén, con una tasa de retribución para el
estrato cuatro de 103%, para el estrato cinco de 96% y del 84% para el estrato
seis, por lo cual se establece que es un proyecto viable, atractivo y rentable.
7
LINARES, Carlos Amid, Entrenador Profesional ITF, Entrevista, junio 2006
97
Bibliografía
1. El Tenis en Colombia, Carrizosa Luna, María del Pilar.
2. Metodología Bolletieri, Bolletieri, Nick.
3. Cotizaciones: Pleximundo y ART Ltda.
4. Revista MetroCuadrado.
5. Código de Comercio, Colombia.
6. Análisis Financiero Aplicado, Ortiz Anaya, Héctor.
7. Matemáticas Financieras y Evaluación de Proyectos, Serrano Rodríguez,
Javier.
98
Agradecimientos.
Al profesor de mercados Carlos Héctor León por el apoyo brindado en la
investigación de mercados.
A Carlos Amid Linares por la colaboración brindada durante el desarrollo del
trabajo, por su disponibilidad y experiencia.
A Claudia Álvarez por facilitarme la actualización de los datos para el cálculo del
costo de capital por medio de Bloomberg.
99
Glosario
• Look: Apariencia.
• Grip: Tipo de empuñadura.
• Tipos de Empuñadura:
ƒ
Semiwestern.
ƒ
Eastern o Semi-Continental.
• Steap: Paso extra para quedar bien posicionado en la cancha.
• Follow Trough: Continuación bien sea del golpe o del movimiento corporal.
• Swing: Todo el movimiento del brazo antes, durante y después de golpear la
pelota.
• Backswing: Movimiento del brazo antes de golpear la pelota.
• Fowardswing: Movimiento del brazo después de golpear a pelota.
• Feed-Back: Retroalimentación para corregir errores en el juego.
• Drills: Ejercicios repetitivos para fortalecer golpes.
• Sprints: Ejercicios de fortalecimiento en reacción.
• Cross over: Movimiento para recuperar posición en la cancha.
• Extra steap: Dar un pequeño paso para quedar bien posicionado en la cancha.
• Tipos de Golpe:
ƒ
Topspin.
ƒ
Slice.
100
ƒ
Volea.
• Split: Es un pequeño salto para mejorar la reacción.
• Aproach: La acción de acercarse a la red.
• Jogging: Tipo de ejercicio.
• Streaching: Estiramiento de músculos.
101
Anexo 1
Cuestionario
1. ¿Le gusta el tenis?
Si____ No____
1.1. Por que no le gusta?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
______________
2. ¿Juega Tenis?
Si____ No____
2.1. ¿Habitualmente donde lo hace?
Club____ Cancha Publica____ Academia____ Otros____
cuales__________________________________________________________
_______
2.2. ¿Por que no?
____________________________________________________________
____________________________________________________________
______________
3. ¿Si se ubicara una academia de tenis cerca de su residencia practicaría con
mayor frecuencia el tenis?
Si____ No____
4. ¿Cuantas veces a la semana asistiría?
1–2–3–4–5–6-7
5. ¿Qué días?
Lunes – Martes – Miércoles – Jueves – Viernes – Sábado – Domingo
6. ¿A que horas?
Mañana – Tarde – Noche
7. ¿Cuanto esta dispuesto a pagar por una hora con un entrenador?
20.000 – 25.000 – 30.000 – 35000
8. ¿Le gustaría ser miembro de una academia?
Si____ No____
9. ¿Es importante el parqueadero?
102
Si____ No____
10. Datos personales:
Nombre_____________________________________________________ Edad
________
Profesión_________________________ Ingresos
________________________________
Dirección de Residencia
_____________________________________________________ Teléfono fijo
____________________________Celular_____________________________
Numero de hijos ________ Casado ________
103
Anexo 2
PUNTOS UNITARIOS DE AGUA
Cantidad
Clase
1 / Valor
Unidades
Valor / total
CONTADOR
Registro de
incorporación
Registro de corte
Registro de bola
Registro antifraude
Caja
Collarin 1/2"
ACCESORIOS
GENERALES
Tubo metros lineales
Codo
T´s
INSTRUMENTOS DE
BAÑO
1/2 "
1/2 "
1/2 "
Lavamanos
Acuario
Sanitario
MANO DE OBRA
Grival
1
1
1
1
1
1
$ 12.000
$ 12.000
$ 12.000
$ 15.000
$ 80.000
$ 10.000
$ 12.000
$ 12.000
$ 12.000
$ 15.000
$ 80.000
$ 10.000
2,50
1
1
$ 6.000
$ 300
$ 500
$ 18.000
$ 300
$ 500
1
1
1 punto
2 puntos
$
75.000,00
$
150.000,00
$ 75.000
$ 150.000
$ 109.849
$ 219.698
Materiales en general
Materiales y mano de obra
$ 384.800
$ 604.498
Administración (6%)
Imprevistos (6%)
Utilidad (6%)
Total A.I.U.
$ 36.270
$ 36.270
$ 36.270
$ 108.810
Valor total pesos colombianos
Fuente: www.construdata.com, Septiembre 2006
104
$ 713.308
PUNTOS HIDRAULICO
Cantidad
Clase
1 / Valor
Unidades
Valor / total
CONTADOR
Registro de bola
Registro antifraude
Registro de corte
Registro de
incorporación
Collarin 3/4"
Caja
ACCESORIOS
GENERALES
Tubo metros
lineales
1/2 "
Codo
1/2 "
T´s
1/2 "
INSTRUMENTOS DE
BAÑO
Lavamanos
Acuario
Sanitario
Grival
MANO DE OBRA
1
1
1
$ 3.500
$ 20.000
$ 34.500
$ 3.500
$ 20.000
$ 34.500
1
1
1
$ 15.000
$ 24.500
$ 190.050
$ 15.000
$ 24.500
$ 190.050
$ 3.000
$ 300
$ 500
$ 36.000
$ 3.900
$ 2.500
$ 75.000,00
$
150.000,00
$ 675.000
$
1.200.000
$ 500.000
2,50
1
1
9
8
2 puntos
Materiales & M.O.
$
2.204.950
$
2.704.950
Administración (8%)
Imprevistos (7%)
Utilidad (6%)
Total A.I.U.
$ 216.396
$ 189.347
$ 162.297
$ 568.040
Materiales
$
3.272.990
Valor total
Fuente: www.construdata.com, Septiembre 2006
105
CONTENIDO
pág.
INTRODUCCIÓN
1
1. ESTUDIO DE MERCADO
6
1.1. MISIÓN
6
1.2. VISIÓN
7
1.3. VALORES
7
1.4. PRODUCTO
8
1.5. PRECIO
8
1.6. PERSONAL
9
1.7. SOPORTE FÍSICO
9
1.8. POSICIONAMIENTO
10
1.9. PUBLICIDAD
10
1.10. MERCADO META
11
1.11. DETERMINACIÓN CUALITATIVA DEL MERCADO META
14
1.12. PROYECCIÓN DE VENTAS
16
2. ESTUDIO TÉCNICO “ACADEMÍA PLAY TENNIS”
18
2.1. COSTO DE PERSONAL
18
2.2. COSTO DE LA INFRAESTRUCTURA
19
2.3. COSTO DEL TERRENO
21
106
2.4. SERVICIOS BÁSICOS
22
2.4.1. AGUA
22
2.4.2. ENERGÍA
23
2.5. CAPITAL DE TRABAJO
23
2.6. ARRIENDO
24
2.7. FINANCIACIÓN DEL MONTAJE
25
2.8. CONCLUSIÓN
26
3. ESTUDIO DE RECURSOS HUMANOS
27
3.1. ESTRUCTURA EMPRESARIAL
27
3.2. ORGANIGRAMA
28
3.3. FUNCIONES DE LOS CARGOS
28
3.3.1 Junta de Accionistas
29
3.3.2. Administrador
29
3.3.3. Entrenador
30
3.3.4. Monitor
30
3.3.5. Caddies
31
3.4. NOMINA
31
3.5. CONSTITUCIÓN LEGAL
32
3.5. 1. Registro del Rut
33
3.5. 2. Registro Empresarial
33
3.5. 2.1. Copia de Escritura Pública o Documento Privado
33
3.5. 2.1.1. Datos del Empresario
34
107
3.5. 2.1.2. Datos de la Empresa
34
3.5. 2.2. Registro único empresarial
35
3.5. 2.2.1. Carátula Única Empresarial
35
3.5. 2.3. Anexo de Matricula
36
3.6. CONCLUSIONES
36
4. ESTUDIO FINANCIERO
37
4.1. RETORNO DE LA INVERSIÓN
38
4.2. CAPITAL REQUERIDO
40
4.3. RESULTADOS ANÁLISIS VPN, TIR Y RELACIÓN COSTO BENEFICIO
42
5. PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO “METOD0L0GIA BOLLETIERI”
43
5.1. PRODUCCIÓN DE GOLPES
43
5.1.1. EMPUÑADURAS
43
5.1.1.1. Derecho : semiwestern
43
5.1.1.1.1. Pasos a tener en cuenta
44
5.1.1.1.2. ¿Cómo se logra la aceleración de la raqueta?
45
5.1.1.1.3. ¿Qué se debe tener en cuenta?
45
5.1.1.1.4. ¿Razones por las cuales un principiante no golpea la bola?
45
5.1.1.1.4. Formas de fallar una bola
46
5.1.1.1.5. ¿Cómo manejar la fatiga en medio de un partido?
47
5.1.1.1.6. Conclusión
47
5.1.1.2. REVÉS
48
5.1.1.2.1. Empuñadura
48
108
5.1.1.2.1.1. Pasos para el revés a dos manos
48
5.1.1.2.1.2. Pasos para el revés a una mano
49
5.1.1.2.1.3. Posición de la muñeca
50
5.1.1.3. LA VOLEA
51
5.1.1.3.1. Empuñadura
51
5.1.1.3.1.1. Posición del cuerpo
51
5.1.1.3.1.2. Pasos para pegar la volea
51
5.1.1.3.1.3. Técnica para pegar la volea
52
5.1.1.3.1.4. Volea con dos manos
52
5.1.1.3.1.5. Posición en la cancha
53
5.1.1.3.1.6. Cómo se logra la velocidad
53
5.1.1.3.1.7. Tipo de voleas de acuerdo la juego de piernas
54
5.1.1.4. El SAQUE: SERVICIO
55
5.1.1.4.1. Empuñadura
55
5.1.1.4.1.1. Pasos a tener en cuenta
55
5.1.1.4.1.2. Rituales
56
5.1.1.4.1.3. Punto importante en el saque
57
5.1.1.4.1.3.1. Formas de adquirir el Codo de Tenis
57
5.1.1.4.1.4. Recomendaciones
58
5.1.1.5. PUNTOS ESENCIALES PARA UN BUEN GOLPE
58
5.1.1.5.1. La secuencia apropiada para producir buenos golpes
58
5.1.1.5.1.1. Reacción
58
5.1.1.5.1.2. Movimiento
59
109
5.1.1.5.1.2.1. Velocidad
59
5.1.1.5.1.2.2. Juego de pies
59
5.1.1.5.1.3. Golpes
59
5.1.1.5.1.4. Recuperación
59
5.1.1.5.2. ¿Qué tan bueno es Usted?
60
5.1.1.5.2.1. Consistencia
61
5.1.1.5.2.2. Profundidad
61
5.1.1.5.2.3. Colocación
62
5.1.1.5.2.4. Fuerza
63
5.1.1.5.2.4.1. Cómo mejorar su consistencia
64
5.1.1.5.2.4.2. Cómo mantener la bola profunda
65
5.1.1.5.2.4.3. Cómo mejorar la colocación y dar mayor fuerza al golpe
66
5.2. PROGRAMA SEMESTRAL
67
5.2.1. OBJETIVOS
68
5.2.1.2. Objetivos Generales
68
5.2.1.2. Objetivos Específicos
68
5.2.1.3. Objetivos Explícitos
68
5.2.2. EVALUACIÓN INICIAL
68
5.2.3. SELECCIÓN DE L0S MÉT0D0S DE ENSEÑANZA Y ENTRENAMIENT0 69
5.2.3.1. Entrenamiento técnico
71
5.2.3.1.1. Técnico
71
5.2.3.1.2. Táctico
71
5.2.3.2. Partidos
72
110
5.2.3.3. Preparación mental
72
5.2.3.4. Preparación física
73
5.2.3.4.1. Preparación base
73
5.2.3.4.2. Preparación para junior
74
5.2.4. CLASES
74
5.2.4.1. En todo ejercicio debe haber
74
5.2.4.2. Mecánica de la Clase
75
5.2.4.3. ¿Qué necesita el tenista para la práctica?
76
5.2.4.4. Condiciones para la excelencia (ser un campeón)
76
5.2.4.5. Plan de trabajo
77
5.2.4.5.1. Fase o Ciclo de Preparación Técnica
77
5.2.4.5.1.1. Parte técnico-táctica
77
5.2.4.5.1.2. Parte física
77
5.2.4.5.1.3. Parte mental
78
5.2.4.5.2. Fase o Ciclo de Pre competencia
79
5.2.4.5.2.1. Parte física
79
5.2.4.5.2.2. Parte psicológica
80
5.2.4.5.3. Fase o Ciclo de competencia
80
5.2.4.5.3.1. Programa de tenis
80
5.2.4.5.3.1.1. Parte física
81
5.2.4.5.3.1.2. Parte psicológica
81
5.2.4.5.4. Fase de Descanso
81
5.2.5. MEDICINA DEPORTIVA
82
111
5.2.5.1. Plan de torneos
82
5.2.5.1.1. Evaluación Continua
83
5.2.5.1.1.1. Propósitos de la evaluación
83
5.2.5.1.2. Programa
84
5.2.5.1.2.1. Micro Ciclos
84
5.2.5.12.1. Programa de la Liga
84
5.2.5.1.2.1.1. Principiantes e Iniciados
85
5.2.5.1.2.1.1.1. Metodología
85
5.2.5.1.2.1.1.2. Puntos a recordar
87
5.2.5.1.2.1.1.3. Alternativas
88
5.2.5.1.2.1.2. Avanzados
89
5.2.5.1.2.1.3. Seleccionados
90
5.2.5.1.2.2. Programa de Entrenamiento en Tenis de Campo
90
5.2.5.1.2.2.1. Entrenamiento en Técnicas de Tenis
91
6. CONCLUSIONES
94
BIBLIOGRAFIA
96
AGRADECIMIENTOS
97
GLOSARIO
98
ANEXOS
112
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Parámetros del POT para Determinar la Ubicación de la Academia.
12
Tabla 2. Proyección del Crecimiento Poblacional por Localidades.
13
Tabla 3. Horas de Atención “Academia Play Tennis”.
16
Tabla 4. Resumen de Ventas anuales.
17
Tabla 5. Costo Construcción de la Cancha de Tenis en Polvo de Ladrillo.
19
Tabla 6. Costo Iluminación de la Cancha de Tenis.
20
Tabla 7. Costo de Terreno según Estrato.
21
Tabla 8. Costo Mensual del Servicio de Agua por Estratos.
22
Tabla 9. Costo Consumo de Energía Relación Mes / Año.
23
Tabla 10. Costo de Capital Trimestral.
24
Tabla 11. Relación Valor Metro Cuadrado Zona para Instalar la Academia.
25
Tabla 12. Canon de Arrendamiento por Leasing Inmobiliario.
26
Tabla 13. Organigrama.
28
Tabla 14. Cálculo de los Salarios por Cancha.
31
Tabla 15. Valor de los Trámites Legales para la Constitución.
33
Tabla 16. Calculo del Costo de Capital.
38
Tabla 17. Resumen Flujos de Caja Leasing.
39
Tabla 18. Resumen Flujos de Caja Arriendo.
39
Tabla 19. Análisis VPN, TIR y relación Costo Beneficio Arriendo.
40
113
Tabla 20. Análisis VPN, TIR y relación Costo Beneficio Leasing.
40
Tabla 21. Indicadores Financieros.
41
Tabla 22. Programa de Entrenamiento.
90
114
LISTA DE ANEXOS
Pág.
Anexo 1. Cuestionario.
100
Anexo 2. Puntos Unitarios y Puntos Hidráulicos.
102
Anexo 3. Leasing y Arriendo.
105
Anexo 4. Costos Fijos, Costos Variables, Gastos, Inversión,
Ventas y WACC.
119
.
115