INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS SECCIÓN DE ESTUDIOS DE POSGRADO E INVESTIGACIÓN “PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA PRODUCCIÓN EN INVERNADERO Y COMERCIALIZACIÓN DE ORQUÍDEAS Phalaenopsis sp. PARA FLOR DE CORTE Y MACETA, EN EL DISTRITO FEDERAL.” TESIS QUE PARA OBTENER EL GRADO DE MAESTRO EN CIENCIAS CON ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS PRESENTA: Q.B.P. LILIA SELENIA GÓMEZ DE LOS SANTOS DIRECTOR DE TESIS: DR. ZACARIAS TORRES HERNÁNDEZ MÉXICO, D.F. 2007. RESUMEN El presente estudio es el resultado de la investigación encaminada a evaluar la factibiliad del proyecto de inversión para la producción en invernadero y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta. Para la producción de orquídeas Phalaenopsis sp. se realizó un estudio en la Ciudad de México, donde se consideró al mercado de flores y plantas de Cuemanco, en Xochimilco como la región más adecuada para la producción de este tipo de plantas. La producción de orquídeas Phalaenopsis en invernadero se realizará a través de la técnica de cultivo hidropónica. Las ventajas del empleo de esta técnica resultarán en la calidad de las flores de estas orquídeas, basada en el tipo de sustrato empleado (arcilla expandida) y la aportación de nutrientes para el desarrollo óptimo de las plantas. La producción en invernadero y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta en el Distrito Federal ocasionará pérdidas financieras durante el periodo de 12 meses que abarca desde la adquisición de las plantas hasta su desarrollo en invernadero, sin embargo, se espera que una vez iniciadas las operaciones del primer año se obtengan utilidades atractivas para los inversionistas. 4 SUMMARY The investment project for the growing in greenhouse and commercialization of Phalaenopsis sp. orchids for cut flower and flowerpotting was feasibility studied in this work. A study was made for Phalaenopsis sp. orchids growing, considering Mexico City as the most suitable region for growing these plants, in the flowers and plants market in Cuemanco, Xochimilco. The culture of Phalaenopsis sp. orchids in the greenhouse will take place by a variation of hydroponics technique, called semi-hydroponics. The advantages in the use of this technique will be observed directly in the quality of the flowers, mainly based on the medium, (expanded clay) and in the fertilizing, providing the exact amount of nutrients for an optimal plant growing. The financial result in the investment project for the growing in greenhouse and commercialization of Phalaenopsis sp. orchids for cut flower and flowerpotting will result in economic breakings during the first period of time, considering that the plants would need 12 months to bloom. After this period of time, the project will result in financial profits for the investors. 5 ÍNDICE RESUMEN ...................................................................................................................... 4 SUMMARY ...................................................................................................................... 5 RELACIÓN DE TABLAS Y FIGURAS ........................................................................... 12 Tablas. .......................................................................................................................... 12 Figuras. ......................................................................................................................... 15 SIGLAS Y ABREVIATURAS ......................................................................................... 17 GLOSARIO.................................................................................................................... 19 INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 22 CAPÍTULO I. ESTRATEGIA DE INVESTIGACIÓN ...................................................... 25 1.1 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN. ...................................................................... 26 1.1.1 Situación Problemática. ..................................................................................... 26 1.2 Enunciado del Problema. ...................................................................................... 31 1.3 Preguntas de Investigación................................................................................... 31 1.4 OBJETIVOS. ......................................................................................................... 32 1.4.1 Objetivo General. ............................................................................................... 32 1.4.2 Objetivos Específicos......................................................................................... 32 1.5 JUSTIFICACIÓN. .................................................................................................. 33 1.6 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN. .......................................................................... 36 CAPÍTULO II. LA FLORICULTURA ............................................................................. 38 2.1 CONTEXTO GLOBAL DEL SECTOR FLORICOLA. ............................................ 39 2.1.1 La floricultura en el mundo................................................................................. 39 2.1.2 La floricultura en México. ................................................................................... 44 2.1.2.1 Las empresas florícolas en México. ................................................................ 52 2.1.2.2 Retos del Sector Florícola en México. ............................................................ 53 2.2 CULTIVO DE ORQUÍDEAS. ................................................................................. 55 2.2.1 Generalidades. .................................................................................................. 55 2.2.2 Hábitat. .............................................................................................................. 56 2.2.3 Cultivo. ............................................................................................................... 58 2.2.4 Cultivo Hidropónico. ........................................................................................... 64 6 CAPÍTULO III. FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN ........................... 67 3.1 PROYECTOS DE INVERSIÓN. ............................................................................ 68 3.2 NACIONAL FINANCIERA. .................................................................................... 68 3.2.1 Descripción del proyecto.................................................................................... 71 3.2.2 Estudio de mercado. .......................................................................................... 71 3.2.3 Estudio técnico. ................................................................................................. 71 3.2.4 Estudio financiero. ............................................................................................. 72 3.2.5 Evaluación del proyecto de inversión................................................................. 72 3.2.6 Organización o Estudio Administrativo. ............................................................. 73 3.3 INSTITUTO LATINOAMERICANO Y DEL CARIBE DE PLANIFICACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL - COMISIÓN ECONÓMICA PARA AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE. ........................................................................................................................ 73 3.3.1 Etapa de Preinversión........................................................................................ 73 3.3.1.1 Generación y análisis de la idea del proyecto. ................................................ 74 3.3.1.2 Estudio a nivel de perfil. .................................................................................. 74 3.3.1.3 Estudio de prefactibilidad y de factibilidad. ..................................................... 74 3.3.2 Criterios de selección de proyectos. .................................................................. 75 3.3.2.1 Información del diagnóstico completa y de calidad. ........................................ 76 3.3.2.2 Coherencia interna del diagnóstico. ................................................................ 77 3.3.2.3 Viabilidad de los objetivos propuestos. ........................................................... 77 3.3.2.4 La correspondencia de los objetivos con la necesidad a solucionar. .............. 77 3.3.2.5 Información de cada una de las alternativas completa y de calidad. .............. 77 3.3.2.6 La viabilidad de la alternativa seleccionada. ................................................... 77 3.3.2.7 Estructura del proyecto adecuadamente definida. .......................................... 78 3.3.2.8 Cronograma e inversiones previstas de forma completa. ............................... 78 3.3.2.9 Correspondencia con los costos regionales ................................................... 78 3.3.2.10 Propuestas de mitigación a las externalidades del proyecto claramente definidas... ..................................................................................................................... 78 3.4 ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIÓN. .......................................................................................................... 78 3.4.1 Etapas de los Proyectos. ................................................................................... 79 3.4.1.1 Etapa de Identificación.................................................................................... 79 3.4.1.2 Preparación. ................................................................................................... 79 3.4.1.3 Evaluación. ..................................................................................................... 79 7 3.5 CICLO DEL PROYECTO DEL BANCO MUNDIAL. .............................................. 80 3.5.1 Etapas de los Proyectos (Banco Mundial). ........................................................ 81 3.5.1.1 Identificación del proyecto. ............................................................................. 81 3.5.1.2 Preparación, evaluación inicial y aprobación. ................................................. 82 3.5.1.3 Evaluación final. .............................................................................................. 83 3.6 MIRANDA MIRANDA. ........................................................................................... 83 CAPÍTULO IV. ESTUDIO DE MERCADO .................................................................... 89 4.1 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO.................................................................... 90 4.1.1 Características. .................................................................................................. 90 4.1.2 Uso final y vida útil. ............................................................................................ 91 4.1.3 Productos sustitutos o complementarios. .......................................................... 91 4.1.4 Normas de calidad. ............................................................................................ 92 4.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. .................................................................... 92 4.2.1 Perfil del consumidor (mercado meta). .............................................................. 93 4.2.2 Aspectos geográficos y demográficos. .............................................................. 93 4.2.2.1 Mercado Comercial. ........................................................................................ 93 4.2.2.2 Mercado Doméstico. ....................................................................................... 94 4.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA. .............................................................................. 95 4.3.1 Demanda Internacional. ..................................................................................... 95 4.3.2 Demanda Nacional. ........................................................................................... 97 4.3.3 Proyección de la demanda. ............................................................................... 99 Fuente: Elaboración Propia. ........................................................................................ 101 4.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA. ................................................................................ 102 4.4.1 Producción Mundial. ........................................................................................ 102 4.4.2 Oferta Florícola en México. .............................................................................. 103 4.4.2.1 Competencia. ................................................................................................ 104 4.4.3 Proyección de la oferta. ................................................................................... 105 4.5 BALANCE OFERTA/DEMANDA. ........................................................................ 106 4.5.1 Descripción y resultados de la investigación a partir de fuentes primarias. ..... 107 4.6 ANÁLISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN. ........................................... 110 4.6.1 Precios. ............................................................................................................ 110 4.6.2 Comercialización. ............................................................................................ 112 4.6.2.1 Promoción de Ventas.................................................................................... 113 4.6.2.2 Publicidad. .................................................................................................... 116 8 4.6.2.3 Canales de distribución y venta. ................................................................... 117 4.6.3 Políticas de Comercialización. ......................................................................... 120 CAPÍTULO V. ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................ 121 5.1 ESTUDIO DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS. ...................................... 122 5.1.1 Plantas. ............................................................................................................ 123 5.1.2 Fertilizantes. .................................................................................................... 124 5.1.3 Insecticidas. ..................................................................................................... 124 5.1.4 Funguicidas. .................................................................................................... 125 5.1.5 Etiquetas. ......................................................................................................... 125 5.1.6 Macetas. .......................................................................................................... 126 5.1.7 Sustratos.......................................................................................................... 127 5.1.8 Agua. ............................................................................................................... 128 5.1.9 Proveedores. ................................................................................................... 128 5.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO. ................................................................... 129 5.2.1 Macrolocalización. ........................................................................................... 129 5.2.2 Microlocalización. ............................................................................................ 130 5.3 DIMENSIONAMIENTO O TAMAÑO DEL INVERNADERO. ............................... 133 5.3.1 Tamaño de la planta. ....................................................................................... 133 5.4 ESTUDIO DE INGENIERÍA DEL PROYECTO. .................................................. 135 5.4.1 Descripción del producto. ................................................................................ 135 5.4.1.1 Orquídeas Phalaenopsis............................................................................... 136 5.4.2 Tecnología de Producción ............................................................................... 137 5.4.2.1 Hidroponia. ................................................................................................... 137 5.4.2.2 Semi-Hidroponia. .......................................................................................... 138 5.4.3 PROCESO DE PRODUCCIÓN. ...................................................................... 143 5.4.3.1 Descripción del proceso productivo. ............................................................. 143 5.4.3.2 Modelo de Procesos, Enfoque SIPOC. ......................................................... 145 CAPÍTULO VI. ESTUDIO FINANCIERO..................................................................... 151 6.1 Costo de capital. ................................................................................................. 153 6.2 Flujo de efectivo. ................................................................................................. 153 6.2.1 Presupuestos de inversión............................................................................... 153 6.2.2 Presupuestos de operación. ............................................................................ 155 6.2.2.1 Presupuesto de costos financieros. .............................................................. 155 6.2.2.2 Presupuesto de ingresos y egresos. ............................................................. 155 9 6.3 Estimación del costo unitario. ............................................................................. 158 6.4 Estados financieros proforma. ............................................................................ 159 6.4.1 Estado de resultados (estado de pérdidas y ganancias). ................................ 159 6.4.2 Flujo de efectivo. .............................................................................................. 160 6.4.3 Balance general. .............................................................................................. 162 6.4.4 Punto de equilibrio. .......................................................................................... 163 6.4.5 Razones financieras. ....................................................................................... 164 CAPÍTULO VII. EVALUACIÓN ECONÓMICA ............................................................ 168 7.1 Evaluación económica. ....................................................................................... 169 7.1.1.1 Periodo de recuperación de la inversión (PRI). ............................................ 169 7.1.1.2 Tasa interna de retorno (TIR). ...................................................................... 170 7.1.1.3 Valor presente neto (VPN). ........................................................................... 170 7.1.2 Relación beneficio-costo (BC). ........................................................................ 171 7.1.3 Plan de reinversión de dividendos (PRD). ....................................................... 171 7.1.4 Indice de rentabilidad neta (IRN). .................................................................... 172 7.2 Análisis de sensibilidad. ...................................................................................... 172 7.2.1 Al decremento en el precio de ventas. ............................................................. 172 7.2.2 Al decremento en el volumen de producción. .................................................. 173 7.2.3 Al incremento de la inversión. .......................................................................... 173 7.2.4 Al incremento del costo variable y del costo fijo. ............................................. 174 7.2.5 Índices de sensibilidad. .................................................................................... 176 CAPITULO VIII. ORGANIZACIÓN.............................................................................. 178 8.1 Características motivacionales de la organización. ............................................ 179 8.1.1 Descripción. ..................................................................................................... 179 8.1.2 Misión. ............................................................................................................. 179 8.1.3 Visión. .............................................................................................................. 179 8.2 Forma jurídica de la empresa. ............................................................................ 179 8.3 Organización técnica y administrativa................................................................. 181 8.3.1 Organigrama y perfil de puestos. ..................................................................... 181 8.3.2 Aspectos legales. ............................................................................................. 183 8.3.2.1 Acta constitutiva. ........................................................................................... 184 8.3.2.2 Registro federal de contribuyentes. .............................................................. 184 8.3.2.3 Instituto Mexicano del Seguro Social ............................................................ 185 8.3.2.4 Inscripcion al INFONAVIT. ............................................................................ 185 10 8.3.2.5 Otras obligaciones. ....................................................................................... 185 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .............................................................. 187 ANEXOS ..................................................................................................................... 191 ANEXO 1. Niveles socioeconómicos. .......................................................................... 192 ANEXO 2. Encuesta para vendedores de orquídeas en la Ciudad de México. ........... 194 ANEXO 3. Concentraciones de elementos en soluciones nutritivas hidropónicas para plantas maduras en medios orgánicos. ....................................................................... 195 ANEXO 4. Rangos de concentraciones de elementos nutritivos recomendados para el cultivo de orquídeas en sistemas hidropónicos. .......................................................... 195 Anexo 5. Invernadero Vertitunel. Ficha técnica. .......................................................... 196 Anexo 6. Calendario de producción. ........................................................................... 197 ANEXO 7. Phalaenopsis cultivo de flores cortadas. .................................................... 199 Anexo 8. Procedimiento PROD 01. ............................................................................. 200 Anexo 8. Procedimiento PROD 02. ............................................................................. 204 Anexo 10. Presupuesto de egresos mensuales Año 0. ............................................... 210 Anexo 10a. Presupuesto de ingresos y egresos mensuales Año 1............................. 212 Anexo 11. Estimación del costo unitario Año 1. .......................................................... 214 Anexo 12. Trámites para iniciar y operar una empresa en México, D.F. ..................... 215 BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................... 218 11 RELACIÓN DE TABLAS Y FIGURAS Tablas. Tabla 1. Comercio Transfronterizo (2006). .............................................................................. 28 Tabla 2. Principales países vendedores y compradores de flores por bloque económico (2005)…… .................................................................................................................................. 34 Tabla 3. Principales tipos de flor cortada 2001. ....................................................................... 34 Tabla 4. Estadísticas de las empresas mexicanas por tamaño. ............................................. 45 Tabla 5. Producto interno bruto trimestral. .............................................................................. 46 Tabla 6. Producto interno bruto por entidad federativa. .......................................................... 48 Tabla 7. Resumen comparativo de exportaciones e importaciones en México en marzo 2005 y 2006…… .................................................................................................................................. 49 Tabla 8. Exportaciones e importaciones por capítulos del sistema armonizado. Plantas vivas y productos de la floricultura. ...................................................................................................... 50 Tabla 9. Exportaciones hortícolas mexicanas a la Unión Europea y Estados Unidos. ........... 50 Tabla 10. Principales cultivos en el Distrito Federal en 2003. ................................................. 51 Tabla 11. VII Censo Agrícola-Ganadero 1991/Unidad de producción rural/Vivero/ ................ 52 Tabla 12. Clasificación CMAP para las empresas dedicadas al cultivo de flores.................... 53 Tabla 13. Clasificación SCIAN para empresas dedicadas al cultivo en invernaderos y viveros……. ................................................................................................................................ 53 Tabla 14. Clasificación de algunos géneros de orquídeas de acuerdo a la temperatura ideal de crecimiento. ........................................................................................................................... 60 Tabla 15. Ventajas y desventajas del cultivo hidropónico de orquídeas. ................................ 66 Tabla 16. Ciclo de vida de los proyectos. ................................................................................ 70 Tabla 17. Matriz de criterios de selección. Etapa de preinversión........................................... 76 Tabla 18. Etapas en el Ciclo del Proyecto por el Banco Mundial. ........................................... 81 Tabla 19. Comparativo de los términos utilizados en el proceso de inversión por diversas instituciones (Interpretación libre). .............................................................................................. 87 Tabla 20. Preinversión: Formulación y evaluación del proyecto de inversión. ........................ 88 12 Tabla 21. Clasificación de algunos híbridos de Phalaenopsis por el color de sus flores......... 91 Tabla 22. Niveles socioeconómicos en el Distrito Federal y Área Metropolitana. ................... 94 Tabla 23. Análisis de la demanda. ......................................................................................... 101 Tabla 24. Empresas que cultivan y comercializan orquídeas y otras flores exóticas en México……. .............................................................................................................................. 105 Tabla 25. Precios referencia de venta al consumidor de orquídeas Phalaenopsis en el D.F………... .............................................................................................................................. 110 Tabla 26. Principales factores que afectan el precio de las flores. ........................................ 111 Tabla 27. Estacionalidad de la demanda en porcentaje para el D.F.. ................................... 111 Tabla 28. Esfuerzos promocionales de acuerdo al precio. .................................................... 114 Tabla 29. Características de anuncio guiaverdemexico impresa. ......................................... 117 Tabla 30. Características generales para el diseño de una página web. .............................. 117 Tabla 31. Canales de distribución internacionales. ............................................................... 118 Tabla 32. Materias primas. .................................................................................................... 129 Tabla 33. Criterios de selección para localización del invernadero en la ciudad de México.133 Tabla 34. Ejemplo de las distancias de espaciado en semanas para Phalaenopsis............. 134 Tabla 35. Determinación de la Capacidad Máxima Potencial. .............................................. 134 Tabla 36. Clasificación Otros Cultivos en Invernadero, aplicable a los Estados Unidos Mexicanos................................................................................................................................. 135 Tabla 37. Clasificación Cultivos de Hortalizas y Flores, aplicable a la región de Norteamérica.. .......................................................................................................................... 135 Tabla 38. Clave INEGI para orquídeas de Invernadero. ....................................................... 136 Tabla 39. Siembra de orquídeas del género Phalaenopsis por técnica hidropónica. Modelo SIPOC de proceso. ................................................................................................................... 147 Tabla 40. Presupuesto de inversiones. ................................................................................. 154 Tabla 41. Origen de los recursos. .......................................................................................... 154 Tabla 42. Presupuesto de costos financieros. ....................................................................... 155 Tabla 43. Presupuesto de ingresos anualizado. .................................................................... 156 13 Tabla 44. Presupuesto de costos de producción anualizado ................................................ 157 Tabla 45. Presupuesto de gastos de administración y ventas anualizado ............................ 158 Tabla 46. Estimación del costo de producción unitario anualizado. ...................................... 159 Tabla 47. Estado de resultados anualizado........................................................................... 160 Tabla 48. Estado de flujos de efectivo. .................................................................................. 161 Tabla 49. Balance general. .................................................................................................... 162 Tabla 50. Punto de equilibrio. ................................................................................................ 163 Tabla 51. Razones de liquidez y apalancamiento. ................................................................ 165 Tabla 52. Razones de rentabilidad. ....................................................................................... 165 Tabla 53. Ciclo financiero y capacidad de pago. ................................................................... 166 Tabla 54. Flujo neto de efectivo. ............................................................................................ 169 Tabla 55. Determinación del costo-beneficio. ........................................................................ 171 Tabla 56. Determinación del costo-beneficio. ........................................................................ 172 Tabla 57. Análisis de sensibilidad al decremento en el precio de venta. .............................. 173 Tabla 58. Análisis de sensibilidad al decremento en el volumen de producción. .................. 173 Tabla 59. Análisis de sensibilidad al incremento de la inversión. .......................................... 174 Tabla 60. Análisis de sensibilidad al incremento del costo variable y del costo fijo. ............. 174 Tabla 61. Análisis de sensibilidad al incremento del costo variable y del costo fijo. ............. 176 Tabla 62. Sociedades Mercantiles. ........................................................................................ 180 Tabla 63. Características de la Sociedad Anónima. .............................................................. 180 14 Figuras. Figura 1. Valor de la Producción, Importación, Exportación y estimación del saldo de la Balanza Comercial y el Consumo Nacional Aparente mensual 2004-2005. ............................. 35 Figura 2. AL/C: Participación del PIB agrícola en el PIB global 1990-2004 (Porcentaje). ....... 40 Figura 3. AL/C: Participación de las exportaciones e importaciones agropecuarias en el comercio global, promedio 2000-2004 (Porcentaje). .................................................................. 41 Figura 4. AL/C: Valor de la producción agropecuaria en 1990 y 2004 por país (miles de millones de dólares).................................................................................................................... 42 Figura 5. Producto interno bruto trimestral > A precios corrientes > Por gran división de actividad económica. .................................................................................................................. 46 Figura 6. Unidad de Producción Rural Vivero 1991. ............................................................... 52 Figura 7. Pertinencia e integridad en proyectos bien formulados. Detalle. ............................. 74 Figura 8. Pertinencia e integridad en proyectos bien formulados. Esquema. ......................... 75 Figura 9. Ciclo del Proyecto del Banco Mundial ...................................................................... 80 Figura 10. El ciclo del proyecto de Miranda. ............................................................................ 84 Figura 11. Flujo de Información en los estudios de preinversión. ........................................... 86 Figura 12. Tendencia de las Ventas al por mayor de la producción de orquídeas en 2002 en los Estados Unidos, de 1996 a 2002. (Millones de dólares)....................................................... 95 Figura 13. Ventas totales al por mayor de plantas con flores en maceta producidas y vendidas en los Estados Unidos, en 2002 en millones de dólares............................................. 96 Figura 14. Ventas en millones de dólares de los 5 principales tipos de plantas en maceta en subastas holandesas en 2001. ................................................................................................... 97 Figura 15. Producción masiva de Phalaenopsis A. Laboratorio de cultivo de tejidos de orquídeas en Taiwan. B. Plantas Micropropagadas removidas del medio original en Taiwan. C. Producción en invernadero de plantas micropropagadas en Estados Unidos. ........................ 103 Figura 16. Producción proyectada de orquídeas en maceta, 2014. ...................................... 106 Figura 17. Comportamiento de Ventas Mensuales en el mercado de flores y plantas de Cuemanco, en la Ciudad de México (Porcentaje). ................................................................... 108 Figura 18. Gráfica de la estacionalidad de la demanda para el proyecto. ............................. 112 15 Figura 19. Canales de Comercialización regional para plantas en maceta. .......................... 113 Figura 20. Canales de distribución. ....................................................................................... 118 Figura 21. Clasificación de las materias primas de acuerdo a sus características................ 122 Figura 22. Micropropagación de orquídeas. .......................................................................... 123 Figura 23. Plántula de Phalaenopsis en hidroponia. ............................................................ 124 Figura 24. Plaga en flor de Phalaenopsis. ............................................................................. 125 Figura 25. Planta de Phalaenopsis cultivada en arcilla expandida y carbón vegetal ............ 127 Figura 26. Macrolocalización, Región central de México. ..................................................... 129 Figura 27. Microlocalización. Delegación Xochimilco del Distrito Federal. ............................ 130 Figura 28. Plano de microlocalización, Mercado de Flores y Plantas de Cuemanco, D.F. ... 131 Figura 29. Porosidad de las arcillas esféricas de acuerdo al diámetro de partícula. a) macroporos debido a partículas gruesas; b) microporos por partículas finas y c) mezcla de ambos……... ............................................................................................................................. 139 Figura 30. Proceso General de producción Florícola. ........................................................... 144 Figura 31. Siembra de orquídeas Phalaenopsis por técnica hidropónica Flujograma .......... 148 Figura 32. Diagrama esquemático de las etapas generales del proceso de producción. ..... 148 Figura 33. Gráfico del Punto de equilibrio. ............................................................................ 164 Figura 34. Organigrama......................................................................................................... 181 16 SIGLAS Y ABREVIATURAS ACUDE. Acuerdo Universitario para el Desarrollo Sostenible de Jalisco. AL/C. América Latina y el Caribe. AMAI. Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercados y Opinión Pública. AMO. Asociación Mexicana de Orquideología, A.C. AOS. American Orchid Society. AMAI. Asociación Mexicana de Agencias de Investigación. APA. American Psychological Association. ASERCA. Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria. BANCOMEXT. Banco Nacional de Comercio Exterior. BC. Relación beneficio / costo. CE. Conductividad Eléctrica. CEMLA. Centro de Estudios Monetarios Latinoamericanos. CEPAL. Comisión Económica para América Latina y el Caribe. CIDE. Centro de Investigación y Docencia Económicas, A.C. CONABIO. Comisión Nacional para el Conocimiento y uso de la Biodiversidad. CONAFOR. Comisión Nacional Forestal. CONCAMIN. Centro de Estudios Industriales de la Confederación de Cámaras Industriales. CONMEXFLOR. Consejo Mexicano de la Flor, A.C. D.F. Distrito Federal. DOF. Diario Oficial de la Federación. DOS. Delaware Orchid Society. ENIHG. Encuesta Nacional de Ingresos en Hogares. EUA. Estados Unidos de América. FAO. Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación. FODA. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. FONAES. Fondo Nacional de Apoyo a las Empresas en Solidaridad. FONEP. El Fondo Nacional para Edificaciones Penitenciarias. ILPES. Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social. INE. Instituto Nacional de Ecología. INEGI. Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática. 17 ITESM. Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey. LGSM. Ley General de Sociedades Mercantiles. NAFIN. Nacional Financiera. NGS. New Growing System. NSE. Nivel Socioeconómico. OCDE. Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico. OEA. Organización de Estados Americanos. ONU. Organización de las Naciones Unidas. ONUDI. Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial. PIB. Producto Interno Bruto. PRD. Plan de Reinversión de Dividendos. PRONARE. Programa Nacional de Reforestación. PYME. Pequeña y Mediana Empresa. SAC. Sociedad de Agricultores de Colombia. SCIAN. Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte. SECOFI. Secretaría de Comercio y Fomento Industrial. SEMARNAP. Secretaría de Medio Ambiente, Recursos Naturales y Pesca. SHCP. Secretaría de Hacienda y Crédito Público. SIEM. Sistema de Información Empresarial Mexicano. SRE. Secretaría de Relaciones Exteriores. TIR. Tasa Interna de Retorno. TLCAN. Tratado de Libre Comercio de América del Norte. TREMA. Tasa de Rendimiento Mínima Atractiva. UE. Unión Europea. VPN. Valor Presente Neto. 18 GLOSARIO Activo. Bienes y derechos propiedad del negocio. Análisis de sensibilidad. Anáisis de simulación, en el cual las variables principales se modifican y se observa el cambio resultante en la tasa de rendimiento o en el valor presente neto. Balance. Documento contable que presenta la situación financiera de un negocio en una fecha determinada. Calidad. Características de un producto o servicio que le permiten satisfacer las necesidades de los clientes. Capital de adeudo. Comprende cualquier tipo de fondos a largo plazo, obtenidos en empréstito. Capital de aportación. Consiste en los fondos a largo plazo, proporcionados por los propietarios de la empresa, Capital de trabajo neto. Diferencia entre activo circulante, menos pasivo circulante. Capital total. Capital de adeudo más capital de aportación. Costo. Son los recursos sacrificados o perdidos para alcanzar un objetivo específico. Costos fijos. Son los costos que permanecen constantes en su magnitud, dentro de un periodo determinado, independientemente de los cambios registrados en el volumen de operaciones. Costos variables. Aquellos cuya magnitud cambia en razón directa del volumen de operaciones realizadas. Demanda. Cantidad de una mercancía o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio y en un período determinado. 19 Estado de resultados. Documento financiero que muestra detallada y ordenadamente la forma en que se ha obtenido la utilidad o pérdida de un período determinado. Estrategia de mercadotecnia. Lógica de mercadotecnia, mediante la cual el negocio espera lograr sus objetivos de ventas. Evaluación. Etapa en la cual una organización determina como se esta alcanzando las metas establecidas en su planeación estratégica. Factibilidad. Medida en que puede llevarse a cabo alguna acción. Insumos. Materiales básicos para generar un producto o servicio. Inversión. Asignación de fondos. Entradas económicas que se obtienen por el intercambio entre un servicio o producto ofrecido y la paga monetaria correspondiente. Mercado meta. Conjunto bien definido de cluentes, cuyas necesidades proyecta satisfacer la compañía. Modelo. Representación gráfica o descripción estructural de un fenómeno. Ejemplar que uno se propone y sigue en la ejecución de una obra. Pasivo. Conjunto de deudas y obligaciones a cargo del negocio. Producto. Paquete total de satisfacción que se ofrece a los consumidores en una transacción de intercambio. Punto de equilibrio. Técnica analítica para estudiar las relaciones existentes entre el costo fijo, el costo variable y la utilidad. Representa el volumen de ventas, al cual los costos totales son iguales a los ingresos. Recursos. Insumos básicos que una empresa utiliza para desarrollarse. Rendimiento. Medida comúnmente empleada en el desempeño gerencial, que se calcula dividiendo la utilidad neta entre los activos totales o capital contable. Riesgo. Posibilidad de que una situación pueda terminar con pérdida o desastre. 20 Segmentación del mercado. División del mercado en grupos distintivos de compradores que pueden requerir productos o mezcla de mercadotecnia, separados. Tasa interna de rendimiento (TIR). Tasa de descuento, que iguala el valor presente de los flujos futuros con el desembolso para la inversión. Utilidad. Ingresos que quedan después que una empresa paga sus costos y gastos necesarios para su operación. Valor presente neto. Valor presente de las utilidades futuras, descontando el costo apropiado de capital, menos el costo de la inversión. 21 INTRODUCCIÓN El sector hortícola ornamental en México representa sin lugar a dudas una oportunidad en la promoción y desarrollo de la actividad florícola. El mercado interno presenta una demanda insatisfecha, y en el mercado internacional, México está respaldado por la gran diversidad de tratados comerciales en los que participa, lo que permite competir en el exterior, destacando además las ventajas geográficas y climáticas con que cuenta el territorio nacional para el adecuado desarrollo productivo. La elaboración de este proyecto de inversión consolida la planeación y organización de la empresa que desea impulsar su crecimiento. Es por ello que se desarrolla un análisis integral que incluye los aspectos indispensables para el adecuado funcionamiento de un negocio, y siguiendo estrategias que puedan proporcionar valor agregado a la empresa en un ambiente altamente competitivo. El objetivo de este proyecto se enfoca en evaluar la conveniencia de la inversión para la producción en invernadero y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta en el Distrito Federal, mediante la integración de diversos estudios que concluyen en la decisión de su aceptación. El primer capítulo comprende la estrategia de investigación, que analiza la problemática, y describe el enunciado del problema, las preguntas de investigación, los objetivos, la justificación, y el método de investigación. El capítulo dos describe la situación de la floricultura bajo contextos internacionales y nacionales. Asímismo se detallan las generalidades del cultivo de orquídeas y las características del cultivo hidropónico. En el tercer capítulo se elabora una descripción de los modelos de inversión bajo los enfoques de Nacional Financiera (NAFIN), el Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social - Comisión Económica para América Latina y el Caribe, (ILPES-CEPAL), la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), el Banco Mundial, y de Miranda Miranda, orientándose a la 22 descripción del ciclo de vida de los proyectos, a fin de tomar una base sólida para la elaboración de este proyecto. En los siguientes capítulos se desarrollan los estudios que integran la llamada etapa de preinversión del proyecto, iniciando con el estudio de mercado en el cuarto capítulo, que comprende las características del producto, la segmentación del mercado, la demanda y oferta existentes, así como los precios y comercialización de las orquídeas Phalaenopsis sp. en el Distrito Federal. En el capítulo cinco se elabora el estudio técnico del proyecto, tomando en cuenta las materias primas e insumos que se requieren, la localización y el tamaño del invernadero, la ingeniería del proyecto y el proceso productivo. El capítulo seis corresponde al estudio financiero, que integra la información obtenida a partir de los estudios anteriores y determina las inversiones necesarias, los costos que concurren en la producción, administración, venta y financiamiento, así como los ingresos derivados de las ventas. Esta información se proyecta al período que comprende el horizonte del proyecto. Una vez obtenidos los resultados del estudio financiero, se elaboran la evaluación del proyecto y el análisis de riesgo en el capítulo siete, orientados a determinar la rentabilidad de la inversión y con el fin de obtener indicadores que formen una base estable y firme para la toma de decisiones. Finalmente se describe la organización de la empresa en el capítulo ocho, de manera que si existe aceptación del proyecto, se contemplen las características motivacionales de la organización, la forma jurídica de la empresa, y la propia organización tanto técnica como administrativa. 23 AGRADECIMIENTOS Esta tesis si bien ha requerido de un gran esfuerzo y dedicación por parte de la autora y sus sinodales, no hubiese sido posible sin la cooperación desinteresada de todas y cada una de las personas que han sido un soporte muy fuerte a lo largo de mi desarrollo profesional y académico. Ante todo agradezco a Dios, por estar conmigo en cada paso que doy, por fortalecer mi corazón e iluminar mi mente y por haber puesto en mi camino a aquellas personas que han sido mi soporte y compañía durante todo el periodo de estudio. A mi familia, mis padres Victor y Lilia y mis hermanos Mayela y Victor. Por todo el amor, la guia y el apoyo que me han brindado. Les agradezco infinitamente toda la felicidad, la compañía, los consejos que me han brindado a lo largo de mi vida. A mis tios y primos, por acompañarme dese pequeña en esta lucha, por darme su apoyo incondicional. A mis maestros, porque sin ellos no hubiera sido posible esta tesis. Dr. Zacarias Torres, Dra. Susana Garduño, MC Alma Delia Torres, MC Jorge Toshio Yamada, MC Marco Polo, MC Janeth V. Rojas e Ing. Wendy A. Loya. Por todas las enseñanzas y el apoyo académico que me han brindado. A las personas que me han acompañado con su amistad a lo largo de este trayecto, por sus sonrisas y palabras de aliento: Abraham Bulnes, Raquel Alarcón, Aida y Lucila Inda, Wendy Loya, Isabel Rico, Tony Rivera. Gracias por depositar su confianza en mí, y por ayudarme a ser perseverante en este camino. 24 1 CAPÍTULO I ESTRATEGIA DE INVESTIGACIÓN 25 1.1 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN. 1.1.1 Situación Problemática. Las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) son fundamentales en el desarrollo económico de los países por aspectos entre los que destacan su contribución en el Producto Interno Bruto (PIB), su representatividad, por ser generadoras de empleo, así como por favorecer el desarrollo de la competitividad interna y externa. El interés por impulsar el desarrollo de las PYMES ha sido cada vez mayor en los últimos años, tanto en México como en otros países, desarrollados o en proceso de desarrollo. Sin embargo, y a pesar de la importancia que representan, se enfrentan a diversos problemas para lograr ser más productivas, eficientes, rentables y generadoras de valor agregado, y así sobrevivir frente a las grandes empresas y los desequilibrios económicos regionales y globales. La problemática general que enfrentan se refleja principalmente en términos de financiamiento, calidad, falta de información, y acceso a la tecnología. Aunque las PYMES presentan fortalezas y debilidades generales, existen aspectos específicos de acuerdo al sector y región en que se desarrollen. En el caso particular del sector agropecuario mexicano, éste es considerado como uno de los más golpeados en la economía nacional, y frecuentemente se asocia a segmentos poblacionales en extrema pobreza. En México, las PYMES comprenden 3 millones 38 mil 514 establecimientos a nivel nacional, de los cuales el 95.4% de establecimientos está ocupado por microempresarios, el 3.3% por pequeñas empresas, el 0.9% por medianas empresas y el 0.4% por las grandes industrias. En México, existen 82 empresas en el rubro “Cultivo de hortalizas y flores” (INEGI, 2004 & SIEM, 2007). En el siguiente apartado se describe la problemática general de las PYMES desde los aspectos en que coinciden la Secretaría de Economía (2005), el Centro de Estudios Industriales de la Confederación de Cámaras Industriales, CONCAMIN (2005) y el Observatorio PYME (2003), asimismo se enfoca a la problemática del sector 26 ornamental desde el punto de vista de Visaflor (2007). Calidad. Falta de una cultura de calidad. Más del 80% de las PYMES no cuenta con algún tipo de certificación y cerca del 50% de las empresas no utiliza algún tipo de técnica en calidad o productividad. En el campo de la floricultura en México, es necesario alcanzar altos grados de tecnificación, donde se requieren fuertes inversiones, y emplear adecuadas prácticas en el cultivo y manejo poscosecha de flores. Productos. Escasa innovación de productos y/o excesiva oferta en el mercado. Carencia de mecanismos para sondear las preferencias de los clientes, contrastando notablemente con el hecho de que para muchas de ellas, la principal fuente de información técnica para la elaboración de sus productos es el cliente. Altos costos de materias primas, materiales y componentes. México necesita desarrollar tecnología, insumos, liberación de variedades, y domesticación de especies silvestres en el sector florícola. Inversiones. Bajo grado de inversión. En el campo de la floricultura, se requiere tomar en cuenta que las inversiones deben enfocarse a la tecnología y calidad de los productos, con miras al crecimiento nacional y de exportación. Información Nacional y Exportaciones. Falta de información sobre programas y apoyos públicos. El total desconocimiento de los programas públicos es una cuestión imperante en las PYMES mexicanas. Burocratismo y complicada estructura gubernamental. Participación limitada en el comercio exterior. La escasez y alto costo de fletes, lentitud en las operaciones debido a los excesivos trámites aduaneros, así como los altos 27 aranceles en los mercados de destino han limitado sus exportaciones. Inversionistas extranjeros en materia florícola han despertado su interés en México, lo que implica que los productores mexicanos deben tomar en cuenta las oportunidades para realizar exportaciones. A este respecto se muestra la Tabla 1, donde se indican los costos y procedimientos relacionados con trámites de importaciones y exportaciones en México en el año 2006 de acuerdo al Banco Mundial. Tabla 1. Comercio Transfronterizo (2006). Los costos y procedimientos relacionados con la importación y exportación de un embarque estándar de mercancías en México se detallan bajo este tema. Cada procedimiento oficial se registra comenzando desde el acuerdo final entre las dos partes y terminando con la entrega de la mercancías. Indicador México Región OCDE Documentos para exportar (número) 6 7.3 4.8 Tiempo para exportar (días) 17 22.2 10.5 Costo de exportación (US$ por contenedor) 1049 1068 811 Documentos para importar (número) 8 9.5 5.9 Tiempo para importar (dias) 26 27.9 12.2 Costo de importación (US$ por contenedor) 2152 1226 883 Fuente: Banco Mundial, 2006. Recursos Humanos y Tecnológicos. Falta de actualización de la tecnología, maquinaria y equipo. Altos costos en el mantenimiento y reparación de la maquinaria. Capacitación deficiente de sus recursos humanos. Falta de vinculación con el sector académico. Débil estructura y técnicas en su organización y funcionamiento. Globalización y acelerados cambios tecnológicos. Mayores costos de insumos y escaso poder de negociación. Aunado a lo anterior, existen cultivos tradicionales que han dejado de ser rentables para los agricultores, lo cual ha traído como principal consecuencia la migración de 28 hombres, mujeres y niños a Estados Unidos. El reto principal en esta materia consiste en el abatimiento del rezago agrario, y específicamente la actividad florícola aun no ha sido explotada adecuadamente en México, sin embargo promete ser un sector rentable para los campesinos mexicanos como alternativa a los cultivos tradicionales. El campo mexicano, en materia florícola, tiene un reto básico: la calidad, que debe estar enfocada tanto a los procesos de cultivo como post-cosecha, debido a que la mayoría de estos productos son muy perecederos y de alto valor comercial. A este respecto, BANCOMEXT (2005) sostiene que la calidad de flores de corte y plantas vivas sólo se puede mantener, no mejorar. Además que resulta de gran importancia que el producto sea seleccionado por uniformidad, considerando que los productos de calidad tienen una vida útil más larga; permiten más tiempo para el transporte, almacenamiento y comercialización; satisfacen a los importadores, corredores y consumidores; aumentan las utilidades y las ventas, y ayudan a ampliar los mercados. En México la oferta en el sector florícola es inferior a la demanda, y en América, países como Estados Unidos y Canadá, presentan cada vez mayor interés en este sector, sin embargo la competencia internacional es un factor importante: Colombia, Ecuador y Costa Rica compiten con los productos mexicanos en calidad y cantidad. En el resto del mundo, Holanda es el país líder en materia florícola y tecnología, aunque se destacan también países como Israel, Kenia y Alemania (CONMEXFLOR, 2006). Para 1994, con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) se inició una nueva etapa del comercio internacional en México. El sector de la floricultura se enfrentó con problemas como el desconocimiento de los requisitos para exportar, la infraestructura existente incompetente, o la reglamentación vigente en el mercado que, aunados a la política de desgravación arancelaria, impidieron el crecimiento proyectado para los años siguientes al TLCAN (García, 1999). El ingreso de flores y plantas extranjeras, principalmente provenientes de Holanda, afecta económicamente a los floricultores nacionales ante la desigualdad de recursos y tecnología, aunado a esto, la capacidad de producción de los empresarios extranjeros 29 es superior a la de la mayoría de los floricultores mexicanos. (Duarte, 2006). La producción de orquídeas no es la excepción, y aun existen pocos productores a nivel nacional capaces de satisfacer la demanda interna, es por ello que resulta fundamental detectar mercados insatisfechos a fin de sumar esfuerzos encaminados a la integración de las cadenas productivas en la economía nacional, cumpliendo con los requerimientos de calidad, cantidad y conocimiento técnico apropiado, que ayudarían a disminuir los riesgos en la incursión de actividades como la producción de plantas tropicales en invernaderos. En resumen, el sector floricola en México tiene necesidades fundamentales en el fortalecimiento de cadenas productivas, modernización tecnológica, así como capacitación básica y especializada. Resulta indispensable analizar la información nacional y en materia de exportación, que permita desarrollar e implementar procesos de calidad enfocados a la producción de cultivos no tradicionales, rentables y en equilibrio con el medio ambiente. Por otra parte, se destaca la importancia de que las empresas del sector no desaparezcan y a su vez tiendan a crecer para aumentar el impacto positivo de la economía. Lo anterior justifica la atención en su crecimiento hacia la exportación, y que ante el volumen potencial que representan las PYMES, los empresarios se orienten hacia la adecuación de los servicios ofrecidos a las grandes empresas (Palomo, 2005). A este respecto, Palomo (2005) considera que las PYMES deberían adoptar una política industrial, apoyadas por una gestión adecuada de sus procesos: precio competitivo, calidad, cobertura de la fuerza de ventas, y aspectos de publicidad y promoción del producto. Es por ello que es necesario el desarrollo de proyectos de inversión que permitan plasmar los problemas de gestión interna y que a su vez permitan visualizar su impacto en las empresas. 30 1.2 Enunciado del Problema. ¿Qué elementos se deben desarrollar para evaluar la factibilidad de un proyecto de inversión para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal, a fin de establecer una adecuada gestión interna que permita planear su crecimiento competitivo? 1.3 Preguntas de Investigación. ¿Qué características comprende el estudio de mercado del proyecto de inversión para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal? ¿Qué características involucra el estudio técnico del proyecto de inversión para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal? ¿Qué características comprende el estudio financiero del proyecto de inversión para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal? ¿De qué manera se evalúa el proyecto de inversión para la producción en invernadero y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal, en los aspectos económicos y financieros? ¿Qué características debe comprender el análisis de riesgo del proyecto de inversión para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal? ¿Qué características comprende el estudio de la organización para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal? 31 1.4 OBJETIVOS. 1.4.1 Objetivo General. Elaborar un proyecto de inversión para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta en el Distrito Federal, a fin de establecer una adecuada gestión interna que permita planear su crecimiento competitivo. 1.4.2 Objetivos Específicos. Desarrollar el estudio de mercado del proyecto de inversión para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal. Diseñar el estudio técnico del proyecto de inversión y sus características, para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal. Elaborar un estudio financiero del proyecto de inversión para la producción en invernadero y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal. Evaluar los resultados obtenidos a partir de cada uno de los estudios realizados e identificar el riesgo del proyecto, a fin de determinar si la propuesta de la creación de un invernadero para producir y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal es factible en los aspectos económico - financieros. Elaborar un estudio de la organización para producir en invernadero y comercializar orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal. 32 1.5 JUSTIFICACIÓN. El desarrollo del presente proyecto, se sustenta en un análisis realizado al sector florícola, tanto a nivel internacional como nacional, aunque con especial énfasis en la situación interna, ya que esta actividad representa una oportunidad para los productores agrícolas en el país, pues la falta de promoción de la explotación florícola y el nivel de inversión inicial que representa su cultivo, hacen que éste se perfile como una actividad económica con alto potencial. Esta rama ha comenzado a presentar un importante crecimiento, sin embargo aún existen importantes áreas de oportunidad, tal es el caso de la difusión de una cultura florícola, los apoyos económicos a la producción y la distribución, la orientación en materia de exportación, así como el fomento y la formalización de grupos y asociaciones de productores y comercializadores regionales, para poder formar frentes comunes ante productores de otras entidades y ante la demanda nacional e internacional. Otro factor que incide directamente en el comportamiento del sector, es la estabilidad económica de los países consumidores de flores, ya que al ser éstos artículos no pertenecientes a la canasta básica, están regidos directamente por modas y por el poder adquisitivo de la población (a mayor desarrollo del estándar de vida de la población, mayor consumo de flores); como prueba de lo anterior podemos identificar que mientras en Estados Unidos (EUA) y la Unión Europea (UE) el gasto per cápita en flores al año oscila entre los $25 y $30 dólares, - alcanzando en Suiza los $79 dólares per cápita anual de gasto-, en nuestro país el gasto anual es de aproximadamente $10 dólares per cápita (SAGARPA, SDR & Gobierno de Chiapas, 2005). Del total de la producción florícola mexicana, un 90% se destina al mercado doméstico y sólo el 10% al mercado de exportación. Actualmente, el 8% de esta producción se cultiva en invernadero y el 92% a cielo abierto (Usabiaga, 2006). En la Tabla 2 se presentan los principales países compradores y vendedores de flores en 2005, de acuerdo al bloque económico al que pertenecen, según la SAGARPA. 33 México no figura en esta lista, ya que de acuerdo al Consejo Mexicano de La Flor, nuestro país produce principalmente para satisfacer el mercado interno. Tabla 2. Principales países vendedores y compradores de flores por bloque económico (2005). BLOQUE ECONOMICO Europa – O. Medio América África Asia Vendedores Holanda, España, Israel Colombia, Ecuador Kenia, Zimbabwe PAÍSES PRODUCTORES Compradores Alemania, Reino Unido, Holanda, Francia Estados Unidos de América Japón Fuente: SAGARPA, SDR & Gobierno de Chiapas, 2005. Las orquídeas han tenido éxito en los últimos años y su demanda ha ido en aumento. La tabla 3 muestra a Japón, Francia y Alemania como los principales países importadores de orquídeas en el año 2001 (Bascón, 2003). Tabla 3. Principales tipos de flor cortada 2001. TIPO DE FLOR Rosa Clavel Crisantemo Orquídea Gladiolo Otras flores Flores secas Total ALEMANIA 185.417 35.302 40.349 12.111 2.427 399.784 29.792 705.183 PAÍS IMPORTADOR (US$’000) UK HOLANDA EE.UU 67.238 197.827 199.819 91.282 42.944 71.309 86.987 0.295 60.631 3.543 4.265 1.459 0.407 310.232 152.896 60.371 22.893 2.827 580.090 400.740 396.395 TOTAL FRANCIA 87.954 18.585 31.633 15.768 1.593 182.009 31.582 369.124 JAPÓN 25.392 46.792 82.293 2.282 156.759 738.256 259.422 245.287 82.480 5.886 1.187.584 89.376 2.608.292 Fuente: Pathfast Publishing. Adaptado de Bascón (2003). Respecto al rubro de importaciones y exportaciones, es importante identificar la situación de la Balanza Comercial de nuestro país (saldo de exportaciones importaciones) y la estimación del Consumo Nacional Aparente, CNA (producción nacional + valor de las importaciones - valor de las exportaciones), lo cual permitirá identificar la demanda existente en México por estos productos. La figura 1 muestra los indicadores mensuales de producción, importaciones y exportaciones en México en los años 2004 y 2005. Se obtiene que el CNA correspondió a 20 millones de dólares en 2005. El dato de producción para el año 2004 no se encontró disponible, por lo que no se calcula el CNA para ese periodo. Las importaciones a México experimentaron un incremento en 8 millones de dólares, lo que evidencia la oportunidad de negocio que representa la floricultura con atención al 34 mercado de consumo interno, ya que esta demanda no se encuentra satisfecha con la producción nacional. Figura 1. Valor de la Producción, Importación, Exportación y estimación del saldo de la Balanza Comercial y el Consumo Nacional Aparente mensual 2004-2005. FLORICULTURA Importaciones, Exportaciones y CNA, Mˇxico Millones de D—lares 2004-2005 Producci—n Importaci—n Exportaci—n CNA* BALANZA 65 57 47 44 20 2 0 0 -18 -13 2004 2005 Fuente. Elaboración propia con base en datos de Bancomext, INEGI y Sistema de Administración Tributaria, 2005. El nivel de producción nacional (2 millones de dólares mensuales) supera a la demanda (22 millones de dólares mensuales), motivo por el cual las importaciones de productos relacionados se incrementaron de 2004 a 2005. La floricultura representa una oportunidad para los productores nacionales, ya que además se cuenta con recursos valiosos de especies vegetales endémicas, climas apropiados al desarrollo de diversas especies, técnicas agrícolas y recursos humanos, características que propician su desarrollo. Resulta necesaria la creación de nuevos mercados regionales, especializados en flores tropicales, follaje y plantas de ornato (Degollado, 2001). En cuanto a la producción florícola de orquídeas, existen pocos invernaderos dedicados al cultivo de estas plantas en el país, lo que ocasiona que la demanda se 35 encuentre insatisfecha. Las orquídeas reproducidas en invernadero se comercializan en grandes cantidades, existiendo además un menor porcentaje correspondiente a prácticas comerciales de tráfico ilegal. El D.F., Estado de México, Oaxaca y Veracruz se identifican como principales entidades productoras de orquídeas (CONABIO, 2005; SAGARPA et al, 2005). Se elabora este proyecto de inversión con la intención de evaluar la factibilidad de producir orquídeas Phalaenopsis sp. que permitan obtener flores de calidad mediante el uso de técnicas sustentables. Para maximizar la vida de anaquel de las plantas e impactar el costo de producción, el Sistema de Cultivo por Hidroponia (tecnología de cultivo donde el diseño puede ofrecer a la planta las condiciones ideales para su desarrollo), es una alternativa que permite obtener una mayor rentabilidad a través de la reducción de costos de producción, la mejora del rendimiento, la calidad y precocidad de las cosechas, además que el sistema contribuye a preservar el medio ambiente. 1.6 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN. El proyecto será de tipo exploratorio, dado que se pretenden determinar las características del proyecto de inversión para producción en invernadero y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta, en el Distrito Federal. Dadas las características del proyecto, este corresponde al tipo no experimental donde solamente se describirán los elementos de un fenómeno existente dentro del marco de referencia actual. El método seguido por este proyecto de inversión se basa en el enfoque de Nacional Financiera para la formulación y evaluación de proyectos de inversión. De acuerdo a Nacional Financiera, la etapa de preinversión del proyecto involucra la identificación, que fundamenta los aspectos principales del problema o necesidad, y el planteamiento de las posibles alternativas de solución o la forma como se puede 36 aprovechar una oportunidad. La etapa de preinversión consta de los siguientes estudios: 1. Mercado. Contempla la identificación del producto, análisis del consumidor, análisis de la competencia, previsión de la demanda, el plan de comercialización y precios. 2. Técnico. Comprende el estudio de las materias primas, tamaño y localización del proyecto, procesos de producción, disposición general, y un programa para la integración del proyecto. 3. Financiero. Incluye la descripción de las inversiones del proyecto, el financiamiento, presupuestos de operación y estados financieros proforma. Comprende también una evaluación financiera, análisis de la derrama económica, análisis de sensibilidad y de riesgo. 4. Análisis de Riesgo. Mediante un análisis de costo-beneficio mediante indicadores como rentabilidad sobre la inversión, tasa interna de rendimiento (TIR), periodo de recuperación de la inversión, valor presente neto (VPN), y relación beneficio-costo. 5. Organización. Describe las características motivacionales de la organización, la forma jurídica de la empresa, así como la organización técnica y administrativa. Finalmente, se discuten los resultados y se detallan las conclusiones arrojadas por cada uno de los estudios que conforman el proyecto, a fin de establecer las condiciones del proyecto y si este es viable o no. 37 2 CAPÍTULO II 3 LA FLORICULTURA 38 3.1 CONTEXTO GLOBAL DEL SECTOR FLORICOLA. En el presente apartado, se describe el comportamiento del sector tanto a nivel internacional -actualmente la floricultura es un símbolo importante en la globalizacióncomo nacional, bajo un enfoque de oportunidades para los productores internos. (Bascón, 2003; García, 1999). De acuerdo a Beltrán (2006), presidente del Consejo Mexicano de la Flor, en la actualidad, el sector requiere de apoyos y capacitación para que los productores puedan entregar al mercado flores de mejor calidad y a más bajo costo de producción, experimentar nuevas técnicas en invernaderos, así como instruirlos en procesos orgánicos que los lleven a utilizar agroquímicos menos dañinos para el ambiente y la planta misma. 3.1.1 La floricultura en el mundo. Aunque el cultivo de plantas para la alimentación se remonta milenios atrás en la historia, las primeras evidencias de jardines ornamentales se encuentran en las pinturas de las tumbas egipcias del año 1500 a.C., en las que se representan estanques con flores de loto rodeados por hileras de acacias y palmeras. Persia con su propia y antigua tradición en jardinería: Los jardines colgantes de Babilonia que fueron conocidos como una de las siete maravillas del mundo. Una de las especies más admiradas y apreciadas desde hace muchos siglos por diferentes civilizaciones han sido las orquídeas, ya que con frecuencia se les ha considerado más bellas que el resto de las flores. Se sabe que los chinos, hacia el año 2800 a.C., cultivaron algunas especies del género Cymbidium; los griegos también las conocían, pues fue Teofrasto discípulo de Aristóteles, quien les dio el nombre de orquídeas (orchis=testiculo) debido a la forma de sus pseudobulbos. La floricultura, enmarcada por algunos autores como una de las áreas de estudio de la horticultura, se caracteriza por el cultivo de plantas ornamentales para fines decorativos, las cuales pueden desarrollar su crecimiento en incubadoras, invernaderos o en huertas. Por otra parte, la industria de los viveros se reconoce como el criadero de plantas frutales y ornamentales con fines comerciales. 39 La expansión del consumo de flores está íntimamente ligado al mejoramiento de las condiciones económicas, sociales y culturales de los pueblos. La tendencia del mercado se encuentra en expansión, destacando en este rubro países como Finlandia, Alemania, Holanda, Estados Unidos y Canadá. A pesar de que dicha participación pueda presentar variaciones en los diferentes países, como promedio regional las oscilaciones parecen reflejar más los altibajos en el PIB global que cambios en la situación de la agricultura (FAO, 2006). La figura 2 muestra que para el año 2004, países como Guyana y Guatemala presentaron los primeros lugares de participación del PIB agrícola en el PIB global; México ocupó el lugar número 28 de 32 países, es decir, la actividad agrícola en México contribuyó con un porcentaje mínimo en el PIB global (FAO, 2006). Figura 2. AL/C: Participación del PIB agrícola en el PIB global 1990-2004 (Porcentaje). Fuente: FAO/RLC sobre cifras CEPAL, 2005. 40 El valor de la producción agropecuaria, así como las principales exportaciones en países como Colombia, Ecuador y Costa Rica está representado principalmente por la actividad florícola. De acuerdo a la figura 3 – que hace referencia al porcentaje de participación de las exportaciones e importaciones agropecuarias – México se encontró entre los países de América Latina y el Caribe (AL/C) con menor actividad en el sector, en el periodo de 2002 a 2004 (FAO, 2005). Figura 3. AL/C: Participación de las exportaciones e importaciones agropecuarias en el comercio global, promedio 2000-2004 (Porcentaje). Fuente: FAO/RLC sobre cifras OMC, Database Statistics 2005 y FAOSTAT. A pesar de que en México el comercio internacional y la contribución al PIB global en materia agrícola son bajos respecto a otros países, el valor de la producción agropecuaria en 2004 se encontró en el tercer lugar entre los países de AL/C, como se muestra en la figura 4. 41 Figura 4. AL/C: Valor de la producción agropecuaria en 1990 y 2004 por país (miles de millones de dólares). Fuente: FAOSTAT, 2005. La floricultura a nivel mundial es un negocio de grandes proporciones. El avance de las comunicaciones y el desarrollo de los tráficos aéreos han impulsado fuertemente esta actividad en las últimas décadas, tomando auge como actividad principal la producción en invernaderos y viveros. Holanda ocupa un lugar primordial en el mercado de flores, ya que por su producción y calidad es el país que define los precios de las flores a nivel internacional. Las subastas de flores en Holanda son un buen indicador de las especies mejor vendidas en la Unión Europea. Las flores importadas más vendidas en las subastas de Holanda en 2001 fueron las rosas, seguidas por los crisantemos, tulipanes, lilium y gerbera, mientras que las principales flores cortadas demandadas a nivel mundial son rosas, claveles y crisantemos (Pathfastpublishing, 2003). 42 Para 2006, incrementaron las exigencias por cultivos raros, con una moda por lilis, orquídeas y flores de bulbos, como las iris y los tulipanes (Fragoso, 2007). Los principales países importadores de flores en América son Estados Unidos y Canadá. Esta última tiene una población altamente consumidora de flores frescas y su producción local no logra satisfacer su demanda, por lo cual se ven obligados a importar flores del exterior. El país que más flores exporta a Canadá es Colombia, seguido por Ecuador, EUA, Holanda y en quinto lugar México (BANCOMEXT, 2005). En Estados Unidos, algunos factores que han influido en la transformación del mercado de flores frescas son los nuevos estilos de vida donde se busca mayor eficiencia y comodidad, el aumento de la población y los diferentes usos que se les dan a las flores, así como las tradiciones y costumbres traídas a este país por los inmigrantes. En Holanda existen 5 mil productores de flores, y 7 625 hectáreas cultivables, de las cuales el 70% es de invernaderos. El éxito de este país como exportador de flores se debe al sistema de comercialización por subasta interno y externo, único en su género. La calidad de las flores es importante, pues han desarrollado diferentes y eficientes métodos automatizados de cultivo (Beltrán, 2006). El New York Times (2004) estimó que en el negocio de la floricultura, el negocio de las orquídeas es una industria global que representa un valor de 2 billones de dólares anuales. Debido a la belleza y a los altos costos que alcanzan las orquídeas actualmente, son motivo de cultivo por particulares e industriales como plantas ornamentales y para la venta de flor cortada, lo que representa una gran importancia económica a nivel mundial. Entre los principales países productores de orquídeas cabe destacar a Brasil, China (Taiwán), Costa Rica, Estados Unidos, Filipinas, Indonesia, Países Bajos y Tailandia. El aumento de la demanda en los países industrializados ofrece una oportunidad para el desarrollo de mercados de exportación en otros países en desarrollo tanto en Asia Sudoriental como en Sudamérica. Actualmente, Taiwán esta representando un papel importante en la producción y exportación de orquídeas, y en América Latina, Costa Rica está ganando terreno en este ámbito. 43 3.1.2 La floricultura en México. La floricultura en México ha tenido gran importancia a lo largo de la historia. En antiguos códices y ejemplares de la alfarería popular, la flor era un motivo constante, que habría entrelazado sus corolas a lo largo del tiempo, en mil y un motivos decorativos. Los indígenas mexicanos profesaban una filosofía de la naturaleza y tenían un gran sentido del ornato, en tal forma que aún hoy muchos indígenas adornan con flores sus festividades, y estas tienen gran simbolismo religioso, cultural y comercial. El conocimiento de las orquídeas, de sus características, propiedades y usos tiene una larga tradición en el país, que se remonta hasta el pasado prehispánico, donde se conocían y cultivaban estas plantas, usándose como pago de tributo o como aromatizante para la bebida llamada chocolatl hecha a base de cacao y miel de abeja. En México, se creía que las raíces de las orquídeas tenían propiedades curativas, por lo que los curanderos las usaban para el tratamiento de la disentería, heridas infectadas y la impotencia sexual. Varias clases de orquídeas se usaron para la obtención de mucílago o "tzacuhtli", importante para la elaboración de adhesivos mordentes y en el arte plumario (Hágsater, 2005). La producción de ornamentales es un área económica de gran importancia en México, y se desarrolla favorablemente gracias a que México cuenta con los agroecosistemas propicios para el desarrollo de diferentes especies florícolas. En el entorno nacional, la actividad agropecuaria representa cerca del 2.5% del total de empresas del sector industrial. La distribución de las empresas mexicanas por tamaño se observa en la tabla 4, donde el sector agropecuario reporta 1,249 empresas en el año 2006. 44 Tabla 4. Estadísticas de las empresas mexicanas por tamaño. SECTOR MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRANDE TOTAL Industrial Agropecuario 852 313 77 7 1,249 Minería 128 30 36 36 230 24,809 7,017 3,673 1,869 37,368 8,54 2,956 483 75 12,054 34,329 10,316 4,269 1,987 50,901 Comercial 379,344 10,87 3,652 1,561 395,427 Total Comercial 379,344 10,87 3,652 1,561 395,427 4,55 526 113 212 5,401 112,33 10,453 1,347 1,237 125,367 116,88 10,979 1,46 1,449 130,768 530,553 32,165 9,381 4,997 577,096 Industria Manufacturera Construcción Total Industrial Comercial Servicios Comunicaciones Servicios Total Servicios Total FUENTE: Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM, 2006). La producción de flores en México se ubica, de acuerdo al Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN) 2002, dentro del sector “agricultura, ganadería, aprovechamiento forestal, pesca y caza”, subsector “agricultura”, rama “cultivo en invernaderos, viveros y floricultura”, y se considera en México por diversos organismos y por su incipiente desarrollo, como una alternativa viable para ingresar al mundo de los agronegocios, asociada principalmente a la calidad y canales de comercialización establecidos. Durante el primer trimestre de 2006 en México, la actividad económica del Sector Agropecuario, Silvicultura y Pesca, representó un valor de 296,502 millones de pesos del PIB Nacional como se muestra en la tabla y figura 5. 45 Tabla 5. Producto interno bruto trimestral. A precios corrientes, por gran división de actividad económica (Miles de pesos a precios corrientes). PERIODO 2003/01p/ 2003/02 2003/03 2003/04 2004/01 2004/02 2004/03 2004/04 2005/01 2005/02 2005/03 2005/04 2006/01 AGROPECUARIO, SILVICULTURA Y PESCA A/ 219,403,729 243,964,906 218,509,819 289,704,621 252,613,369 271,702,950 236,804,399 328,498,735 271,133,609 295,361,704 273,272,057 314,284,236 296,502,806 a/ Estas series del PIB trimestral a precios corrientes, son compatibles con las cifras del PIB trimestral a precios de 1993 incluido en otro grupo de series. Sin embargo, no son compatibles con las series anteriores a precios de 1980, debido a cambios metodológicos.p/ Cifras preliminares a partir de la fecha que se indica. Fuente: INEGI. Sistema de Cuentas Nacionales de México (2006). Figura 5. Producto interno bruto trimestral > A precios corrientes > Por gran división de actividad económica. 2006/01 2005/03 2005/01 2004/03 2004/01 2003/03 2003/01p/ 0 50.000.000 100.000.00 150.000.00 200.000.00 250.000.00 300.000.00 350.000.00 218,509,819 328,498,735 0 0 0 0 0 0 Fuente: INEGI. Sistema de Cuentas Nacionales de México (2006). El Presidente del Consejo Mexicano de la Flor, Marco Antonio Beltrán Bernal, considera que en 2006, las condiciones agroclimáticas del campo en México permitieron cultivar alrededor de 349 especies. 46 La superficie destinada a la producción ornamental en México ocupa actualmente el tercer lugar mundial con cerca de 22 mil hectáreas sembradas, de las cuales el 52% es utilizada para la producción de flor de follaje y de corte, el 33% para semillas y flores forrajeras, y el 15% produce flores y plantas de viveros (Usabiaga, 2005). Guiaverdemexico (2005) destaca que mientras Colombia destina solamente 5.900 hectáreas a cultivo de flores y Ecuador 3.000 hectáreas, estos países participan con el 78% del total de las importaciones a Estados Unidos (60% y 18% respectivamente), mientras que México con más de 10.000 hectáreas de producción en 2003, solamente registró un 5% del total de las importaciones a los Estados Unidos. La tabla 6 indica que en el año 2004 estados como Jalisco, Sinaloa, Veracruz y Michoacán destacaron por su participación porcentual en el PIB dentro del sector agropecuario, silvicultura y pesca. 47 Tabla 6. Producto interno bruto por entidad federativa. Cifras anuales del periodo 1993-2004 > A precios corrientes > Participación porcentual de los estados en las actividades económicas > Por gran división de actividad económica > 1 Agropecuario, silvicultura y pesca (Unidad de Medida: Participación porcentual). ENTIDAD 2002 2003 2004 Jalisco 10.40 9.90 9.70 Sinaloa 6.67 6.31 7.70 Veracruz de Ignacio de la Llave Michoacán de Ocampo 8.06 6.27 7.89 6.80 7.55 6.40 Chihuahua 4.79 4.76 5.20 Durango 4.17 4.62 4.80 Sonora 5.23 5.45 4.63 Guanajuato 4.54 4.36 4.32 Puebla 3.97 3.93 3.89 Tamaulipas 2.23 3.32 3.73 Chiapas 3.72 3.69 3.70 México 3.91 3.83 3.55 Oaxaca San Luis Potosí 4.05 2.78 3.62 3.01 3.40 3.08 Morelos Coahuila de Zaragoza 2.70 3.00 2.84 2.94 2.93 2.88 Zacatecas 3.00 2.90 2.79 Nuevo León 2.85 2.67 2.53 Guerrero 2.76 2.91 2.52 Hidalgo 2.01 2.02 2.02 Baja California 1.29 1.30 1.74 Nayarit 2.00 1.52 1.64 Tabasco 1.70 1.55 1.55 Yucatán 1.39 1.34 1.52 Querétaro Arteaga 1.66 1.54 1.45 Aguascalientes Baja California Sur 1.20 0.77 1.15 0.86 1.08 0.88 Campeche 0.73 0.81 0.82 Colima 0.81 0.78 0.74 Tlaxcala 0.49 0.60 0.57 Distrito Federal 0.53 0.46 0.36 Quintana Roo 0.31 0.33 0.32 Fuente: INEGI, 2006. 48 En materia florícola en México, las principales zonas productoras se encuentran el Estado de México (53%), Puebla (23%), Sinaloa (11%), Baja California (4%), Guerrero (3%), seguidos por entidades como Morelos, Veracruz, Oaxaca, Jalisco, Distrito Federal, Michoacán, Chiapas y Nayarit, principalmente (Beltrán, 2005). En la Tabla 7 se indica el valor de las exportaciones agropecuarias, que cerró en marzo de 2006 en 2477 millones de dólares, en tanto que para el año 2005 representó un valor de solamente 1755 millones de dólares en el mismo periodo. Tabla 7. Resumen comparativo de exportaciones e importaciones en México en marzo 2005 y 2006 2005p 46,887 25,548 40,397 19,057 6,491 40,397 1,755 270 38,372 21,339 17,033 48,772 32,315 6,554 36,421 16,457 19,963 5,797 -1,885 -6,767 -8,375 4,882 EXPORTACIÓN TOTAL Neta s/Maquila Neta s/Petróleo Neta s/Maq y Pet. Petroleras No Petroleras Agropecuarias Extractivas Manufactureras Maquiladoras Tradicionales IMPORTACIÓN TOTAL Neta s/Maquila Consumo Intermedio Maquiladoras Tradicionales Capital BALANZA COMERCIAL Neta s/Maquila Neta s/Petróleo Maquila 2006p 59,002 33,982 49,115 24,095 9,887 49,115 2,477 257 46,381 25,020 21,361 58,119 38,856 8,237 42,954 19,263 23,690 6,929 882 -4,875 -9,005 5,757 Fuente: Secretaría de Economía, 2006. De un promedio de 46 millones de dólares en exportaciones en materia florícola, 30 millones corresponden a flores de corte, 9 millones a flores de follaje y 7 millones a flores y plantas de vivero (Flores, 2002). En el rubro específico de exportaciones de plantas vivas y productos de la floricultura, hubo un incremento de 44 a 47 millones de dólares de 2004 a 2005, y para el periodo de enero a diciembre de 2006, estas representaron un valor total de 76 millones de dólares, como se muestra en la tabla 8, de acuerdo a los datos reportados por BANCOMEXT en 2006. 49 Tabla 8. Exportaciones e importaciones por capítulos del sistema armonizado. Plantas vivas y productos de la floricultura. EXPORTACIONES ENERO – DICIEMBRE (Millones de dólares) MONTO MONTO VARIACIÓN DESCRIPCIÓN 2004 2005 ABSOLUTA RELATIVA Exportaciones Totales 187,999 213,711 25,713 13.7 Plantas vivas y productos de la floricultura 44 47 3 7.6 ENERO – DICIEMBRE (Millones de dólares) MONTO MONTO VARIACIÓN DESCRIPCIÓN 2005 2006 ABSOLUTA RELATIVA Exportaciones Totales 214,233 250,292 36,059 16.8 Plantas vivas y productos de la floricultura 47 76 29 63 IMPORTACIONES ENERO – DICIEMBRE (Millones de dólares) MONTO MONTO VARIACIÓN DESCRIPCIÓN 2004 2005 ABSOLUTA RELATIVA Exportaciones Totales 196,810 221,270 24,460 12.4 Plantas vivas y productos de la floricultura 57 65 8 14.4 ENERO – DICIEMBRE (Millones de dólares) MONTO MONTO VARIACIÓN DESCRIPCIÓN 2005 2006 ABSOLUTA RELATIVA Exportaciones Totales 221,820 256,130 34,310 15.5 Plantas vivas y productos de la floricultura 66 77 11 16.9 Fuente: Dirección de Análisis Económico de Bancomext, SNC con base en información del Grupo de Trabajo conformado por el Banco de México, el INEGI, el SAT y la SE (2006). La tabla 9 muestra que en 2003 México exportó flores a los Estados Unidos de América por un valor mayor a los 20 mil millones de dólares, mientras que el follaje fue el principal producto de exportación a la UE, superando los 11 mil millones de euros (Bascón, 2003). Tabla 9. Exportaciones hortícolas mexicanas a la Unión Europea y Estados Unidos. BULBOS PLANTAS 7 867 34 13,485 FLORES FOLLAJE MILLONES DE EUROS 16 11,386 MILLONES DE DÓLARES 20,068 5,877 TOTAL 12,276 39,464 Fuente: Elaboración propia con base en información tomada de Pathfast Publishing, Bascón (2003). Europa es un mercado potencialmente más grande para comercializar y su consumo de flores es cada vez mayor. El mercado se encuentra en constante movimiento y aun quedan nichos por explotar. El sector florícola nacional obtiene cada vez mayor reconocimiento y aprecio en los mercados internacionales, debido a que la producción tiene niveles de calidad y servicio competitivos que incluso han superado a algunos productores de Sudamérica. 50 El consumo per cápita de flores en México es de solamente 10 dólares (se concentra tradicionalmente en fechas como 14 de febrero, 10 de mayo, 15 de mayo, 12 de diciembre) mientras que en otros países se alcanzan niveles de hasta 90 dólares (Usabiaga, 2005). El mercado interno se abastece a través de centros de distribución centralizados en el Distrito Federal, (Xochimilco, el mercado de Jamaica y la central de abastos), Guadalajara y Monterrey. En el Distrito Federal el cultivo de plantas ornamentales es una de las actividades agrícolas con mayor tradición. Actualmente, la superficie dedicada a la floricultura es de 140 hectáreas, de las cuales 80 son de invernadero (Cepeda, 2005). La producción florícola en el Distrito Federal se centra en las delegaciones Milpa Alta, Tlalpan, Tláhuac, Magdalena Contreras y Xochimilco, siendo las especies de mayor cultivo: gladiola, gerbera, pensamientos, begonia, ciclamen, alelí, rosa, crisantemo, y orquídea (SAGARPA, SDR & Gobierno de Chiapas, 2005). La tabla 10 muestra los principales cultivos en el Distrito Federal en 2003, donde el cultivo de flores representó el 92.4% del total nacional. Tabla 10. Principales cultivos en el Distrito Federal en 2003. Principales productos agrícolas Noche Buena Geranio Flores Nopalitos Romerito % en el total nacional 100 100 92.4 59.7 99.6 Lugar nacional 1º de 1 1º de 1 1º de 2 1º de 25 1º de 2 FUENTE: INEGI. Carpetas de Datos Básicos Estatales. Datos Básicos del Distrito Federal. Dirección General de Estadística. México. 2004. En Xochimilco, la producción de flores y plantas de ornato ha cobrado auge en gran parte de la región por causas fundamentales como el deterioro del suelo y el agua, abandonando en parte o completamente el cultivo de alimentos y optando por el mercado de plantas como fuente de mejores dividendos. Se calcula que en toda la delegación laboran en esta especialidad cerca de cuatro mil productores, muchos de los cuales se ubican en grupos familiares (Canabal, s.f.). 51 La tabla 11 y la figura 6 muestran que de acuerdo al VII Censo Agrícola-Ganadero 1991 existieron en el D.F. 270 Unidades de producción rural en Vivero, destacando la Delegación Xochimilco con 181 unidades de producción, ocupando el segundo lugar en hectáreas de viveros. Tabla 11. VII Censo Agrícola-Ganadero 1991/Unidad de producción rural/Vivero/ LOCALIDAD UNIDADES DE PRODUCCIÓN Distrito Federal Xochimilco Tlalpan Alvaro Obregón Cuajimalpa de Morelos Magdalena Contreras, La Milpa Alta Tláhuac SUPERFICIE DE VIVEROS (HA) 270 181 28 24 13 9 4 3 109,99 22,01 2,91 1,92 3,87 3,61 28,01 0,13 NÚMERO DE UNIDADES CON PRODUCCIÓN 109,97 21,99 2,91 1,92 3,87 3,61 28,01 0,13 SUPERFICIE CON PRODUCCIÓN (HA) 265 180 27 23 13 9 4 2 Fuente: INEGI, 2006. Figura 6. Unidad de Producción Rural Vivero 1991. 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 Xochimilco Unidades de producción Tlalpan Alvaro Obregón Superficie de viveros (HA) Cuajimalpa de Magdalena Morelos Contreras, La Milpa Alta Número de unidades con producción Tláhuac Superficie con producción (HA) Fuente: Elaboración propia con datos del INEGI, 2006. 3.1.2.1 Las empresas florícolas en México. De acuerdo con la Clasificación Mexicana de Actividades y Productos (CMAP), elaborada por el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), una empresa dedicada a la producción y comercialización de orquídeas se encuentra clasificada bajo el código 111101 Cultivo de hortalizas y flores como se observa en la tabla 12. De acuerdo a la Secretaria de Economía, en México existen 74 empresas registradas bajo esta clasificación (SIEM, 2006). 52 Tabla 12. Clasificación CMAP para las empresas dedicadas al cultivo de flores. SECTOR SUBSECTOR Agricultura ganadería caza Agricultura silvicultura y pesca caza ganadería RAMA y Agricultura ACTIVIDAD CODIGO Cultivo de hortalizas y flores 111101 FUENTE: SIEM, 2006. El Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN), reemplaza las clasificaciones económicas de los países norteamericanos (Standard Industrial Classification, Canadá, 1980; Standard Industrial Classification, Estados Unidos, 1987; y Clasificación Mexicana de Actividades y Productos, México, 1994). De acuerdo a esta clasificación, pertenece al sector agrícola y se ubica de acuerdo a las características definidas por el SCIAN (Tabla 13). Tabla 13. Clasificación SCIAN para empresas dedicadas al cultivo en invernaderos y viveros. SECTOR 11 Agricultura, ganadería, aprovechamiento forestal, pesca caza. y SUBSECTOR 111 RAMA 1114 Agricultura Cultivo en invernaderos y viveros, y floricultura SUBRAMA 11142 Cultivo en viveros, cultivos no alimenticios en invernaderos y floricultura CLASE 111422 CLASE 111429 Floricultura en invernadero (MEX) Otros cultivos en invernaderos y viveros (MEX) Fuente: SCIAN, 2002. Las empresas florícolas se concentran en los estados de Morelos, Puebla, Michoacán y el Distrito Federal, mientras que el sureste empieza a incursionar en el mercado con variedades de flores tropicales y follaje. México se encuentra entre los quince primeros productores de flores a nivel mundial y es también uno de los primeros cinco consumidores del planeta. El mercado nacional, valuado en 4 mil millones de pesos, es el más grande de América Latina. Una de las particularidades es que el consumo de flores -cortadas y en macetaes tan importante que ha permitido que los floricultores que hace 30 años empezaron con la actividad hayan podido crecer y dar oportunidad a nuevos productores e iniciar operaciones en el extranjero (Beltrán, 2006). 3.1.2.2 Retos del Sector Florícola en México. La integración del Sistema-Producto Ornamental representa el primer paso en materia de organización del sector florícola nacional, en un proceso de enlace y coordinación entre los eslabones de la cadena. 53 La mayoría de los productores mexicanos no cuentan con vehículos adecuados, los empaques y el embalaje se llevan a cabo de manera rústica, y las condiciones de venta en ocasiones son caóticas. Por lo tanto, la calidad y variedad de la producción ornamental en México deben constituirse como enfoque de ventajas competitivas para los floricultores nacionales, y aprovechando los bajos costo de transportación a Estados Unidos y Canadá, en comparación con nuestros competidores latinoamericanos y europeos (Lee 2002). México es el único país que puede transportar cargamentos de flores directamente por tierra, y en recipientes con agua, a un gran número de destinos en los mercados de Estados Unidos y Canadá, situación que otras naciones se ven imposibilitadas de realizar. La demanda mundial de flores y follajes representa una importante oportunidad de crecimiento para el sector esperada durante la próxima década, por ello la actividad en México muestra aumentos de entre 5% y 7% anual de la superficie sembrada, lo que ha saturado el mercado doméstico en algunos cultivos (Beltrán, 2006). La floricultura en México ha crecido porque el consumo interno ha mantenido a los productores existentes, el estancamiento de precio también ha generado que sea de mayor acceso y pueda llegar a los rincones más desconocidos, anteriormente eran un artículo de lujo y ahora vemos flores muy finas a precios razonables (Beltrán, 2006). La calidad de la flor cortada es uno de los retos principales en México para su comercialización, y se determina por el tamaño del tallo, numero de hojas y pétalos de la flor, su forma y color, además de la vida de anaquel del producto, por lo que es indispensable fortalecer el mercado interno a través de mejores tecnologías, instrumentos de post-cosecha, redes de frío, promoción, comercialización y transportación. Otro de los problemas principales en el sector florícola lo constituye el uso indiscriminado de agroquímicos. Estos desechos peligrosos coexisten con zonas habitacionales adjuntas a los invernaderos, o bien yacen sin ningún control en los 54 tiraderos municipales. Las miles de toneladas de plásticos para cubierta generados en los invernaderos son otro foco de contaminación. Los impactos al medio ambiente y la salud están latentes, por lo que es importante implementar mecanismos de producción que no alteren el medio ambiente y la salud de las personas en los ecosistemas (Perea, 2005). 3.2 CULTIVO DE ORQUÍDEAS. 3.2.1 Generalidades. Las orquídeas son plantas con flores que pertenecen a l a familia Orchidaceae, probablemente la más extensa en el planeta. Las estimaciones recientes sugieren que deben existir más de 800 géneros y entre 20 mil y 30 mil especies, de las cuales 1400 especies se encuentran registradas en México, y 300 son endémicas (AMO, 2005; Hágsater, et al., 2005). Las orquídeas son plantas con flores de belleza extraordinaria, existen especies de diversas formas, colores y tamaños (que van desde 3 mm hasta 12 m aproximadamente), es por ello que a lo largo de los siglos y en todo el mundo, han sido objeto de admiración y de interés por conocerlas y cultivarlas: “Además de las especies naturales, existen más de 110,000 variedades denominadas orquídeas híbridas, resultado de cruzas hechas por el hombre” (AMO, 2005). Las orquídeas se distinguen porque sus flores presentan tres sépalos y tres pétalos, uno de estos pétalos conocido como labio o labelo suele ser diferente del resto (en cuanto a tamaño, forma o coloración), es en general la parte más vistosa de la flor y tiene la función de atraer, guiar o servir como plataforma de aterrizaje a los polinizadores (la Croix 2000 & Hágsater, et al., 2005). Otra característica distintiva de las flores de las orquídeas la constituye la parte reproductiva, ya que por lo general presentan fusión parcial que incluye los órganos sexuales masculinos (estambres y anteras) y femeninos (ovario, estilo y estigma), para 55 constituir una estructura llamada columna o ginostemio, la cual se encuentra generalmente en el centro de la flor (la Croix 2000; Hágsater, et al., 2005). 3.2.2 Hábitat. Las orquídeas existen en todos los continentes (exceptuando la Antártica y zonas principalmente desérticas) y se les encuentra en todos los climas, destacando las regiones tropicales y subtropicales. Además de México, países como Colombia, Indonesia, Perú y Malasia concentran una enorme diversidad de especies silvestres; sin embargo, se han encontrado algunas especies tanto en Rusia y Canadá como en Sudáfrica y Australia (AMO, 2005; la Croix 2000). Por su forma de vida, existen tres grupos de orquídeas: Epífitas (crecen sobre otras plantas), terrestres (viven directamente sobre el suelo) y litófitas (se desarrollan sobre las rocas). La mayoría de las orquídeas que existen en la naturaleza son epifitas, viven sobre plantas hospederas y producen o adquieren nutrientes y humedad por sí mismas, es decir, no son plantas parásitas. Las orquídeas epífitas se han adaptado a este estilo de vida debido en gran medida a su sistema radical modificado, que le permite absorber nutrientes del aire, agua de lluvia y los dispuestos en los troncos de los árboles. A este respecto, Hágsater et al (2005) afirma que las raíces de las orquídeas pueden ser simples o ramificadas, carnosas y con un diámetro aproximado de entre 1 y 10 milímetros, dependiendo de la especie. Las raíces cumplen funciones tanto de sostén como de absorción de nutrientes. Presentan un cilindro vascular cuya cubierta externa o epidermis -que suele formar un tejido esponjoso formado de hasta ocho células de grosor, maduras y muertas llamadas en conjunto velamen- le confiere el aspecto blanquecino característico de muchas raíces de especies de orquídeas epifitas. 56 Una importante función adicional de las raíces es que pueden albergar hongos simbiontes que constituyen la micorriza. Se cree que los hongos proporcionan a las orquídeas nutrientes minerales, carbohidratos y aminoácidos (Hágsater, et al., 2005). En períodos de sequía (incluso en la selva tropical), estructuras como los seudobulbos o tallos aéreos engrosados que presentan algunas especies, y las hojas, son parte fundamental en la conservación de humedad para la planta. Debido a que las plantas epífitas crecen en un ambiente sin suelo en su hábitat natural, son las que se han adaptado con mayor facilidad a cultivos artificiales sin suelo, con el control adecuado de factores como el medio, pH, así como los nutrientes disueltos en solución (Ross, 2001). Las orquídeas terrestres crecen en el suelo y se nutren e hidratan a partir del mismo suelo o bien toman los nutrientes provenientes de áreas adyacentes. La mayoría de las orquídeas terrestres poseen órganos de almacenamiento que mantiene vivas a las plantas durante un periodo latente. Este periodo se presenta principalmente durante el invierno con las bajas temperaturas, o en épocas de sequía durante el verano. En el periodo activo de la planta, es difícil encontrar orquídeas terrestres que se adapten a largos periodos de sequía, por lo que en su cultivo se prefieren medios que contengan siempre la humedad adecuada (la Croix, 2000; Ross, 2001). Las orquídeas litofíticas crecen sobre rocas que pueden retener humedad y nutrientes. Este tipo de orquídeas se cultiva de la misma manera que las orquídeas epífitas (Ross, 2001). Diversos autores coinciden en que la familia de las orquídeas presentan principalmente dos hábitos de crecimiento: simpodial y monopodial. A este respecto, Hágsater, et al (2003) opina que las orquídeas con crecimiento simpodial presentan un eje formado por una serie de vástagos generados de manera consecutiva a partir de meristemos o yemas de renuevo situadas basal, lateral o apicalmente en el vástago anterior. El conjunto de vástagos forma un eje compuesto o simpodio. En el crecimiento monopodial el desarrollo se da mediante la extensión vegetativa a partir de un meristemo apical que da lugar a un solo eje principal o monopodio. Las orquídeas que 57 presentan crecimiento monopodial incluyen vandas, Phalaenopsis, y angraecums. Las cattleyas son orquídeas que presentan crecimiento simpodial. En la medida que se conozcan las condiciones naturales de crecimiento de las orquídeas, considerando factores como el rango de temperatura, patrones pluviales, intensidad de luz, humedad relativa, circulación de aire y disponibilidad de nutrientes (Ross, 2001), será posible crear un ambiente favorable para el desarrollo de estas plantas. A este respecto la Croix (2000) refiere que las orquídeas, como otras plantas, necesitan de un aporte de agua, luz, nutrientes y temperaturas adecuados para un mejor desarrollo, debido a esto sostiene que si el cultivador proporciona los requerimientos adecuados, independientemente de la ubicación en que se encuentre, las plantas crecerán de manera exitosa. Resulta igualmente importante adquirir plantas sanas e insumos de calidad. 3.2.3 Cultivo. La importancia comercial de las orquídeas la representan sus flores, es por ello que para el manejo adecuado de cualquier cultivo es necesario conocer los principales factores que intervienen en su desarrollo, tales como luz, temperatura, humedad relativa, aireación, agua, nutrimentos, maceta y repoteo, substratos, plagas y enfermedades. Asimismo, es igualmente importante considerar la calidad de los insumos, así como de los especímenes que se emplearán para la producción y posterior comercialización. A continuación se presentan las consideraciones más importantes en el cultivo de las orquídeas en invernadero, sin embargo es importante señalar que existe también el cultivo in vitro, que parte del proceso de germinación de semillas en un medio de cultivo adecuado en condiciones estériles. Debido a la gran diversidad de orquídeas existentes en el mundo, resulta indispensable conocer los requerimientos específicos de las especies que se desean producir. En este apartado se describen las características mínimas indispensables a considerar para la producción de orquídeas en invernadero. 58 Luz. Diversos autores coinciden en que la luz es el factor más importante que interviene en la floración de las orquídeas. Es necesario considerar tanto la intensidad como la calidad y duración de la exposición a la luz. Horak, (AOS, 2004) indica que bajos niveles de luz por largos periodos de tiempo pueden ser casi tan efectivos como luz intensa en un periodo corto de exposición. Sin embargo, la regla a seguir a este respecto es proporcionar tanta luz como sea posible sin que las hojas presenten quemaduras. La unidad de medida se expresa en bujías por pie cuadrado y se mide con un fotómetro (AOS, 2004). “Cuando se ven colores en las orquídeas lo que en realidad se ve es el reflejo de estas ondas de luz no absorbidas por la planta, es decir que los pigmentos (químicos coloreados) no logran absorber las ondas electromagnéticas, estos pigmentos son carotenoides (rojos, naranjas y amarillos) y clorofilas (verdes)” (Hase, 2003). Riego. La frecuencia de riego depende del medio de cultivo, la época del año, el estado de actividad de la planta y las condiciones ambientales. El medio de cultivo puede variar en el grado de retención de agua, sin embargo, es recomendable que se mantenga casi seco, ya que es más frecuente que las plantas mueran en pocos días por exceso de riego que por falta de éste, ocasionado generalmente por pudrición radicular. El agua de riego puede ser fresca o tibia, nunca fría o caliente (AOS, 2004). Temperatura. Se pueden cultivar orquídeas en un invernadero con ambiente controlado, sin embargo, es preferible seleccionar las orquídeas que se adapten a las condiciones ambientales del lugar de producción, ya que si la temperatura es más alta o más baja, afectará el crecimiento de la planta y en algunos casos la floración. De acuerdo a Horak, AOS (2004), se puede clasificar a las orquídeas de acuerdo a las temperaturas en que se desarrollan: caliente, intermedia y fría. Sin embargo, existen algunas que crecen incluso a temperaturas mínimas de 0oC (32 oF). 59 La tabla 12 muestra la clasificación de algunos géneros de orquídeas, de acuerdo a la temperatura óptima de cultivo. Tabla 14. Clasificación de algunos géneros de orquídeas de acuerdo a la temperatura ideal de crecimiento. CLASIFICACIÓN TEMPERATURA (0C / 0F) Mínima Máxima Caliente 18 / 65 32 / 90 Intermedia 15 / 60 29 / 85 Fría 13 / 55 24 / 75 EJEMPLOS (ALGUNAS ESPECIES O HÍBRIDOS DE LOS GÉNEROS: ) Aerides, Angraecum, Ascocentrum, Catasetum, Dendrobium, Doritis, Euanthe, Rhynchostylis, Tolumnia, Vanda. Aerangis, Aeranthes, Angraecum, Anguloa, Ascocenda, Brassavola, Brassia, Bulbophyllum, Calanthe, Cattleya, Cyrtorchis, Dendrochilum, Epidendrum, Eulophia, Habenaria, Jumellea, Laelia, Ludisia, Miltoniopsis, Mystacidium, Oncidium, Ornithophora, Paphiopedilum, Phalaenopsis, Phragmipedium, Polystachya, Rhyncholaelia, Stanhopea, Vanilla. Cymbidium, Odontoglosum, Coelogyne, Cypripedium, Dendrobium, Disa, Encyclia, Lycaste, Masdevallia, Maxillaria, Neofinetia, Pleurothallis, Promenea, Rossioglossum, Sarcochilus, Sophronitis, Stenoglottis, Fuente: Elaboración propia con base en datos de HORAK, 2004 AOS & la Croix, 2000. Humedad. La humedad relativa es la forma más común de expresar la humedad ambiental. Horak AOS (2004) indica que la humedad se expresa como el porcentaje de la cantidad de vapor de agua o humedad capaz de mantenerse presente en el aire. La mayoría de las orquídeas toleran rangos de humedad de 40% a 80%. Lo ideal es mantener la humedad relativa entre 60% y 85% (Hase, 2003). El Ministerio de Agricultura y Ganadería del Gobierno de Costa Rica (2006), considera que si la planta tiene raíces fuertes puede crecer bien aún con baja humedad, pero si no las tiene podrían secarse las hojas, en tanto que si la planta se expone a mucha humedad, ésta podría tener problemas con hongos y bacterias, o de baja absorción de agua y nutrientes por la raíz. Resulta relativamente fácil adecuar la humedad en un invernadero mediante la ayuda de humidificadores o mojando el suelo sobre una base regular. Por lo tanto resulta importante contar con un higrómetro o psicómetro para medir la humedad relativa del lugar donde se encuentren los cultivos de orquídeas. 60 Aireación. Resulta crucial para la mayoría de las orquídeas, ya que en la naturaleza, una gran cantidad de orquídeas se exponen a brisas constantes. El aire móvil es muy beneficioso para su salud, ayuda a homogenizar la temperatura, especialmente en las hojas, además de proporcionarles oxígeno y dióxido de carbono. Es necesario cuidar que el aire proporcionado no resulte excesivo, especialmente si la humedad es baja, ya que podría desecar las plantas. Un pequeño ventilador que oscile en el área de producción puede resultar de gran ayuda para mejorar las condiciones de las plantas (AOS 2004; Dougherthy, 2005). Sustrato. El sustrato es el soporte para la vida de la planta. Sus funciones son entre otras, proporcionar un componente sólido, uno líquido y otro gaseoso. Debido a sus características físicas, químicas y biológicas, algunas veces también participa en el proceso de nutrición de la planta. La clave en la selección de sustrato para orquídeas está en encontrar la mezcla que reúna las mejores características, de tal forma que al establecerse la planta, sus requerimientos y atenciones sean mínimos (Alarcón et al, 2004). Los factores más importantes para la correcta elección del sustrato a elegir son: retención de humedad, capacidad de intercambio catiónico (favorable para la nutrición), porosidad que permita la adecuada difusión de gases y agua, resistencia a la descomposición y compatibilidad con la planta, así como costo, accesibilidad y bajo impacto ecológico (Alarcón et al, 2004; AOS, 2004). Es importante recordar que debido a la naturaleza principalmente epífita de las orquídeas, estas no crecerán en medios de cultivo con tierra. Los sustratos empleados con mayor frecuencia en el cultivo de orquídeas son: musgo sphagnum, turba o peat moss, trozos de corteza de árbol, fibra de coco, roca volcánica, carbón vegetal, fibra de osmunda, perlita, y arcilla expandida (Dougherthy, 2005). 61 Fertilización. Las orquídeas han evolucionado para subsistir ante bajos requerimientos de fertilización. La mayor parte del tiempo, las epífitas toman nutrientes diluidos en agua de lluvia y a partir de la corteza de los árboles, por lo que las dosis de fertilizantes empleados en la producción de orquídeas debe ser mínimo (La Croix, 2000). Espinosa (2000) considera que la nutrición en el cultivo de las orquídeas es relevante en cuanto al uso de fertilizantes y la forma de suministrarlos. “Se reconoce que un eficiente empleo de los mismos, entre otras ventajas, permite acelerar el crecimiento vegetativo, aumentar la precocidad en la floración y promover una conveniente relación simbiótica con hongos endomicorrízicos”. Los nutrientes no minerales utilizados por las orquídeas son el carbono, hidrógeno y oxígeno. Los nutrientes minerales primarios usados son el nitrógeno, fósforo y potasio los cuales son los más demandados por estas plantas, y son proporcionados por fertilizantes. Se requieren en menor cantidad nutrientes secundarios como calcio, magnesio y azufre, también utilizan micronutrientes en muy pequeñas cantidades, estando en este grupo el hierro, cobre, manganeso, boro, zinc, molibdeno y cloro (Hase, 2003). La fertilización depende de varios factores a saber: a) el producto a utilizar, b) el estado y grado de descomposición del sustrato donde las plantas se encuentran, c) la edad de las plantas y d) la etapa de desarrollo de las mismas, sea en crecimiento, floración o reposo (Hase, 2003). Independientemente del sistema que se emplee en la producción de orquídeas, o del medio de cultivo, es importante regar las plantas con agua limpia a fin de prevenir posibles acumulaciones de sales. Cuando las raíces y los extremos de las hojas presentan ennegrecimiento, puede ser un síntoma característico de exceso de fertilización (La Croix, 2000). 62 Macetas y repoteo. Las raíces de las orquídeas generalmente presentan un crecimiento más acelerado que el cuerpo de la planta, por lo que el repoteo es necesario solamente cuando la planta alcanza o sale de la orilla de la maceta, o bien el medio resulta demasiado viejo o insuficiente para permitir el secado de las raíces entre un riego y otro, causando muerte radicular (Doughtery, 2005). La Croix (2000) a este respecto agrega que es conveniente realizar repoteo cuando el crecimiento de la planta es nulo, ya que un nuevo medio de cultivo generalmente favorece su desarrollo. En cuanto a los recipientes o macetas, existen de diversos materiales y tamaños, sin embargo se ha observado que las maceta plásticas permiten un desarrollo más acelerado de las plantas ya que no retiene nutrientes, no compite con las raíces por el agua de riego ni presenta interacciones con los minerales fertilizantes (Alarcón et al, 2004). Plagas y enfermedades. Existen tres tipos de enfermedades que afectan a las orquídeas: fúngicas, bacterianas y virales. Estos patógenos generalmente atacan a las plantas como resultado de infecciones tisulares causadas por un cultivo pobre, o secundarias a heridas, cortadas o rasguños causadas por insectos (AOS, 2004). Las orquídeas sanas no están excentas de ser víctimas de las plagas más comunes en los invernaderos. Dado que la prevención es mejor alternativa que la cura, los productores deben estar atentos a fin de prevenir infestaciones severas. Una regla básica es mantener limpio el invernadero, y remover hojas y flores muertas de manera regular. Una de las principales vías de acceso de plagas y enfermedades en un invernadero es a través de plantas enfermas, por lo que toda planta nueva debe ser examinada cuidadosamente antes de integrarla a la colección (La Croix, 2000). Las plagas más comunes para las orquídeas son insectos como áfidos, gorgojos, cochinillas, y ácaros, así como caracoles y babosas. 63 Las plagas se pueden clasificar en dos grandes grupos; aquellas que pasan la mayor parte de su ciclo de vida sobre la planta (cochinillas y arañas rojas) y aquellas que rondan en busca de alimento (babosas, caracoles y piojos de la madera). Este último grupo, a pesar de no ser una plaga grave, si puede ser difícil de erradicar. El control de las plagas puede ser biológico o químico. El control biológico mediante predadores es muy específico para la plaga en cuestión, y dificulta el control químico. Los pesticidas químicos pueden ser sistemáticos o localizados de acuerdo a su aplicación. Si se emplean pesticidas localizados se corre el riesgo de que parte de la planta se quede sin efecto, por lo que se ha intensificado el uso de pesticidas sistémicos, aunque no todos son efectivos para un amplio espectro de plagas. 3.2.4 Cultivo Hidropónico. La hidroponia es el cultivo de plantas sin suelo, sustituyendo éste por un medio inerte que contiene solución nutritiva que alimenta las raíces de las plantas. Por efecto de la capilaridad (debido a la absorción), el medio y las raíces de la planta se humedecen o mojan, al mismo tiempo que se permite la circulación del aire en mayor o menor medida dependiendo del tipo de cultivo hidropónico. La idea básica es proporcionar condiciones favorables a las raíces de la planta, lo cual se dificulta con los medios usuales de cultivo – corteza, musgo – porque la humedad constante promueve el crecimiento de bacterias y hongos. Estos organismos descomponen y modifican las propiedades físicas y químicas del medio creando condiciones adversas para las raíces, que en el caso particular de las orquídeas están diseñadas para absorber rápidamente el agua y luego permanecer secas por largos periodos de tiempo. Sin embargo, no es cierto que las orquídeas mueren simplemente por estar mojadas, en realidad es posible cultivarlas en agua. La semi hidroponia utiliza medios inorgánicos como grava, perlita, carbón, arcilla o trozos de cubiertas de goma. (Zimmerman, 2004). 64 El método hidropónico para el cultivo de orquídeas utiliza básicamente sustratos inorgánicos de gran capacidad de retención de humedad, además de una solución formulada a niveles de pH y concentraciones específicos. Al emplear sistemas basados en los principios de capilaridad, gravedad o mediante bombas, los nutrientes pueden ser suministrados a las plantas de acuerdo a sus requerimientos, controlando las concentraciones y la frecuencia de irrigación, con el objeto de lograr óptimos crecimientos y una adecuada producción florícola. El uso de sustratos inorgánicos permite un mejor control sobre los elementos en la solución nutritiva, evitando problemas de cambios de fertilizantes, pH o concentraciones en los nutrientes, ocasionados por reacciones en la zona radicular, como sucede con frecuencia con sustratos orgánicos, debido al arrastre mecánico de elementos por el agua de riego. Al proveer a las plantas las condiciones adecuadas para su desarrollo, se pueden obtener características superiores de crecimiento y floración que empleando cultivos tradicionales. Existen diversos métodos de cultivo hidropónico de orquídeas, sin embargo, es importante destacar que el cuidado principal radica en las cantidades de fertilizante que se les proporcione a las orquídeas, lo cual se determina de acuerdo a las concentraciones de los elementos esenciales en la solución que toman las plantas con base en la conductividad eléctrica (CE) que se proporcione. La Tabla 15 muestra las ventajas y desventajas más importantes en el cultivo hidropónico de orquídeas. 65 Tabla 15. Ventajas y desventajas del cultivo hidropónico de orquídeas. VENTAJAS Sustratos con fuerte acción capilar permiten el suministro adecuado de nutrientes y agua a las raíces. Desarrollo de raíces sanas. Solución de fácil monitoreo de pH y concentración. Solución nutritiva fácil de mantener a niveles predeterminados de pH . No existe desperdicio de agua. La planta sólo toma lo necesario de la fuente de abastecimiento. Con medios inorgánicos estériles en el inicio, no existen enfermedades ni sustancias tóxicas. Las plantas no se someten a estrés por exceso de agua, al sistematizar o calendarizar el suministro de solución. El medio provee la humedad adecuada a las hojas. El uso de sustratos inorgánicos con drenaje adecuado, minimiza pérdidas por pudrición radicular. Eficiente empleo de fertilizante al dosificar de acuerdo a las necesidades de la planta. Cantidades adecuadas de solución nutritiva en el reservorio permiten un fácil manejo de la producción por largos periodos. Las formulaciones pueden adecuarse a la etapa de crecimiento o a las condiciones ambientales. Al emplear sustratos inorgánicos, no se requiere repoteo. (El medio no se descompone). Las partículas de los sustratos inorgánicos no se adhieren a las raíces, evitando el estrés, en caso de requerir repoteo por crecimiento. Fuente: Adaptado de Ross (2001). 66 DESVENTAJAS Alta inversión inicial, comparado con métodos de cultivo tradicionales. Sustratos como perlita y roca volcánica, por su ligereza, pueden ser poco adecuados para soportar plantas altas. Nutrientes hidropónicos premezclados pueden ser más costosos que los fertilizantes comunes. Formulaciones incorrectas pueden resultar en desórdenes nutricionales. Concentraciones elevadas de sales en la solución pueden dañar a las orquídeas. 4 CAPÍTULO III FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN 67 4.1 PROYECTOS DE INVERSIÓN. En general, los proyectos pueden definirse como el conjunto de acciones, tareas o actividades interrelacionadas y coordinadas, tendientes a satisfacer una necesidad, aprovechar una oportunidad o generar desarrollo, en un período de tiempo previamente definido (BUPPE, 2006). Durante los últimos años, el estudio y la planificación estratégica de las preinversiones tanto públicas como privadas han cobrado gran importancia, y esto se ha logrado principalmente mediante la formulación adecuada de proyectos, con la finalidad de alcanzar inversiones que aseguren mayor valor agregado, de tal modo que se garantice la minimización del riesgo y la maximización del beneficio (Utria en Miranda 2005). Miranda (2005) considera que el proyecto es la unidad operativa y fundamental para la planeación del desarrollo tanto institucional como empresarial, y sugiere que se debe hacer especial énfasis en la identificación del proyecto, dadas las innumerables experiencias registradas de proyectos fallidos debido a insuficientes y superficiales procesos de identificación. En este capítulo se describen algunos de los enfoques más importantes respecto al ciclo de vida de los proyectos de inversión, y se brinda especial atención a la etapa de la formulación del proyecto. Asimismo, se consideran algunos criterios de selección de proyectos para calificar como proyectos correctamente formulados, bajo la hipótesis de que puedan ser aprovechados para ser sujetos de financiamiento u otros apoyos de los que carecen las PyMEs en general. 4.2 NACIONAL FINANCIERA. Nacional Financiera (NAFIN, 2000) define un proyecto de inversión como aquella propuesta de inversión, documentada y analizada técnica y económicamente, destinada a una futura unidad productiva, que prevé la obtención organizada de bienes o de servicios para satisfacer las necesidades físicas y psicosociales de una comunidad, en un tiempo y espacio definidos. 68 Con base en la Guía para la Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión (NAFIN, 2000), el Ciclo de vida de los proyectos se refiere a la serie de etapas sucesivas que abarcan el nacimiento, desarrollo y extinción de un proyecto de inversión. El Ciclo de vida de un proyecto es concebido como una desagregación de las etapas comprendidas en el proceso de inversión. El estudio del proyecto, realizado en etapas sucesivas puede efectuarse a diferentes niveles de profundidad: 1. Nivel de idea, 2. Nivel prefactibilidad, 3. Nivel factibilidad, y 4. Nivel de implementación o detalle; y lleva una relación estrecha con la fuente de donde se ha obtenido la información, ya que va de fuentes secundarias a fuentes primarias que conducen a la decisión de aceptación o rechazo de la inversión. Si la idea inicial se fundamenta adecuadamente a nivel de factibilidad y resulta viable, el proyecto se puede implementar de manera confiable. El modelo programático del proceso de inversión propuesto por NAFIN involucra las etapas de preinversión, decisión, inversión y recuperación, en el ciclo de vida de los proyectos (Tabla 16). 69 Tabla 16. Ciclo de vida de los proyectos. ETAPAS P R E I N V E R S I O N FASES DE DESARROLLO Identificación TIPO DE ESTUDIOS -Regional -Sectorial -Programa de inversión -Plan Maestro -Mercado Perfil -Técnico Prefactibilidad -Tecnológico Factibilidad -Financiero -Evaluación -Organización -Ingeniería Básica Proyecto definitivo -Ingeniería de Detalle de ingeniería Asesoría -Financiero -Jurídico -Laboral Plan de ejecución Programa: -Construcción, Instalación y montaje. -Adquisiciones -Formación de Recursos Humanos -Financiero -Puesta en Marcha Optimización -Eficiencia de Procesos Aseguramiento de la calidad -Sist. Y proa. -Desarrollo Organizacional -Planeación Financiera -Mercadotecnia -Planeación Estratégica Gran visión Formulación y evaluación Ingeniería del proyecto Decisión Gestión de los recursos Inversión Ejecución y puesta en marcha Recuperación NIVEL DE ESTUDIOS Operación y dirección Fuente: Nacional Financiera (2000). Para la Identificación del proyecto en la etapa de preinversión se detalla la Descripción del Proyecto, en tanto que para la Formulación y Evaluación del Proyecto de Inversión bajo este enfoque, se describen a continuación los estudios que soportan su elaboración, bajo el enfoque de NAFIN. 70 4.2.1 Descripción del proyecto. Tiene por objetivo contar con amplia información del proyecto y sus características, evaluar el potencial del proyecto y decidir si conviene o no invertir en él. Descripción del proyecto: en qué consiste, necesidad que lo origina, localización geográfica, en qué se utilizará el capital requerido. Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Currículum de los emprendedores, dueños y accionistas. 4.2.2 Estudio de mercado. Constituye la parte medular del proyecto y de su viabilidad depende el desarrollo de los demás estudios. Tiene por objetivo identificar y cuantificar la existencia de una demanda insatisfecha durante el tiempo de vida útil del proyecto. Involucra las siguientes etapas. Análisis de la demanda y de la oferta (diagnóstico). Determinación de la demanda potencial (perspectivas). Importaciones y exportaciones. Análisis de precios. Características del producto (bien o servicio). Comercialización y estrategias de venta. Competencia. Ventajas competitivas y competidores potenciales. 4.2.3 Estudio técnico. Constituye junto con el estudio de mercado, la fuente de información más importante para determinar la viabilidad económica y financiera del proyecto. Su objetivo consiste en analizar y evaluar diversas opciones y alternativas técnicas con el objeto de seleccionar la que garantice que el proyecto será competitivo técnica y económicamente. Involucra: 71 Tipo de planta o empresa a construir, tamaño, distribución de maquinaria y equipo. Localización. Disponibilidad, calidad y costos de materia prima, personal, transporte, suministros, desalojo de desechos, servicios públicos. Análisis de la tecnología de producción. Organización técnica, administrativa y jurídica de la empresa. Programa de instalación y puesta en marcha. 4.2.4 Estudio financiero. Tiene por objetivo determinar la viabilidad financiera que tiene el proyecto en términos de la recuperación del capital invertido, de la capacidad de pago de los créditos y de conocer y ponderar los efectos que el crédito tendría sobre la liquidez, el rendimiento y el riesgo de la empresa. Comprende: Formulación del presupuesto de inversión: activos fijos, diferidos y capital de trabajo. Formulación de presupuestos de ingresos y egresos. Integración de estados financieros proforma: flujo de caja, estado de resultados, balance general. Cálculo e interpretación de indicadores financieros: punto de equilibrio, liquidez, autonomía financiera y rendimiento contable. Indicadores que permitan determinar la estructura financiera más adecuada del proyecto, así como el impacto del crédito. Análisis de sensibilidad al rendimiento del proyecto. 4.2.5 Evaluación del proyecto de inversión. Rentabilidad sobre la inversión (ROI). Tasa interna de rendimiento (TIR). Periodo de recuperación de la inversión (PRI). Valor Presente Neto (VPN o VAN) y Relación Beneficio-Costo (B/C). 72 Costo de proyecto, fuente de recursos, financiamiento requerido. 4.2.6 Organización o Estudio Administrativo. Define la estructura organizacional y jurídica que se adoptará para llevar a cabo la gestión de la empresa. Se desarrolla de acuerdo a las siguientes actividades: Descripción de la estructura organizacional y definición de funciones. Análisis de las implicaciones fiscales. Análisis y selección de la figura jurídica. Descripción de la plantilla personal. 4.3 INSTITUTO LATINOAMERICANO Y DEL CARIBE DE PLANIFICACIÓN ECONÓMICA Y SOCIAL - COMISIÓN ECONÓMICA PARA AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE. El Instituto Latinoamericano y del Caribe de Planificación Económica y Social (ILPES, 2003), define a los proyectos de inversión como una decisión sobre el uso de recursos con el objetivo de mantener o incrementar la producción de un cierto bien o la prestación de un determinado servicio. El ILPES, a través de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), sugiere tres etapas del ciclo de un proyecto: Preinversión, Inversión y Operación, y define sus criterios bajo el marco conceptual y operativo del banco de proyectos exitosos (Castaño, 2000). Debido a la naturaleza de la empresa nueva creación que se considera para la presente investigación, se describe únicamente la etapa de Preinversión. 4.3.1 Etapa de Preinversión. La etapa de preinversión se define como aquella en la cual se decide sobre la conveniencia de ejecutar una alternativa seleccionada. Está conformada por las siguientes etapas que se describen a contiuación, donde se espera precisar el problema a solucionar, los bienes o servicios que resultarán, así como las alternativas técnicas más convenientes y sus respectivos costos y beneficios. 73 4.3.1.1 Generación y análisis de la idea del proyecto. Hace referencia a la identificación del problema a resolver, los posibles beneficiarios, la localización geográfica y los objetivos que se espera alcanzar con el proyecto, para generar las alternativas de solución. 4.3.1.2 Estudio a nivel de perfil. Incorpora la información necesaria para completar la etapa de la idea. Es un análisis preliminar de los aspectos técnicos, de mercado, así como de costos y beneficios. 4.3.1.3 Estudio de prefactibilidad y de factibilidad. En estas etapas se descartan las alternativas no viables y se enfoca el estudio en la que se ha considerado la mejor, para medir y valorar de forma más precisa sus posibles beneficios y costos. La diferencia entre uno y otro estudio radica en la profundidad de la investigación, de tal manera que el estudio de factibilidad es un estudio mejor fundamentado. La CEPAL considera necesario definir óptimamente los aspectos técnicos, financieros, institucionales y logísticos. Considera un proyecto bien formulado a través de dos variables: pertinencia e integridad como se detalla en la figura 7. La pertinencia se observa en la primera etapa del proyecto, como la identificación del problema y la idea para solucionarlo. La integridad en su aplicación depende del primer paso y de los subsiguientes, como el avance de certidumbre sobre la viabilidad y el potencial de la alternativa seleccionada. Figura 7. Pertinencia e integridad en proyectos bien formulados. Detalle. PERTINENCIA INTEGRIDAD Un proyecto es pertinente cuando un diagnóstico completo, con información de calidad, muestra que es necesario para proveer bienes o servicios con el objetivo de solucionar una traba al desarrollo. Un proyecto es íntegro cuando presenta a través de la información suficiente y necesaria, que la alternativa elegida es la óptima y presenta la forma más viable para llevar a cabo la solución al problema. Fuente: Castaño (2000). 74 BIEN FORMULADO Un proyecto esta bien formulado cuando es no sólo pertinente, sino de los viables el más eficiente, de acuerdo a unas condiciones una específicas. Un proyecto bien formulado es aquel que es pertinente y cuenta con un diagnóstico de la situación base realizado de forma completa y de calidad, mostrando que es necesario para solucionar un problema que es una traba para el desarrollo económico y social; es también integro, contiene la información suficiente y necesaria que respalde la decisión de la alternativa seleccionada como la óptima, desde la perspectiva económica, social y política (figura 8). Figura 8. Pertinencia e integridad en proyectos bien formulados. Esquema. PERTINENCIA Diagnóstico y optimización de la situación base Definición de Objetivos BIEN FORMULADO INTEGRIDAD Selección de la alternativa Estructura del Proyecto Propuesta eficiente - Información (Completa y de calidad). Coherencia. Objetivos viables. Objetivos que correspondan con la necesidad a solucionar. - Información de las alternativas (Completa y de calidad). Alternativa óptima y viable. Estructura del proyecto adecuadamente definida y viable Basada en información completa y de calidad Fuente: Castaño (2000). 4.3.2 Criterios de selección de proyectos. Estos criterios de selección se expresan a través de una matriz que presenta los resultados de forma global y particular, para tener claridad sobre las mayores fortalezas de la formulación del proyecto. A cada criterio se le asigna un valor entre 1 y 10, (donde 1,2,3 = deficiente; 4,5,6 = aceptable; 7,8,9 = bueno y 10 = sobresaliente). De esta forma selecciona como “bien formulados” aquellos que se encuentran entre el rango de buenos y sobresalientes. (Tabla 17). 75 Tabla 17. Matriz de criterios de selección. Etapa de preinversión. RESULTADOS CRITERIOS No aplicable Deficiente Aceptable Bueno Sobresaliente NA 123 456 789 10 A. Pertinencia 1. Información del diagnóstico completa y de calidad. 2. Coherencia diagnóstico. interna 3. Viabilidad propuestos. los de del obetivos 4. La correspondencia de los objetivos con la necesidad a solucionar. B. Integridad 1. Información de cada una de las alternativas completa y de calidad 2. La viabilidad de la alternativa seleccionada. 3. Estructura del proyecto adecuadamente definida. 4. Cronograma e inversiones previstas de forma completa. 5. Correspondencia con los costos regionales. 6. Propuestas de mitigación a las externalidades del proyecto claramente definidas. TOTAL PROYECTO Fuente: Castaño (2000). Para evaluar cada criterio, el ILPES sugiere la aplicación de preguntas que se describen a continuación. 4.3.2.1 Información del diagnóstico completa y de calidad. ¿Qué información utiliza (bases de datos, mapas, documentos etc.)? ¿Cuáles son las fuentes de la información (entidades estatales, encuestas, instituciones internacionales)? ¿Son confiables las fuentes de la información y cuáles son? ¿Es la información utilizada suficiente para justificar el proyecto? ¿Hace falta información clave? ¿Cuál? 76 4.3.2.2 Coherencia interna del diagnóstico. ¿La información presentada explica claramente la situación actual? ¿Las causas de la situación actual están documentadas en el diagnóstico? ¿Qué indicadores se utilizan? ¿Los indicadores utilizados apoyan las conclusiones del diagnóstico? ¿Considera que en general el diagnóstico es lógico? 4.3.2.3 Viabilidad de los objetivos propuestos. ¿El tamaño del proyecto hace posible el cumplimiento de los objetivos? ¿La entidad ejecutora tiene la capacidad para lograr los objetivos? ¿Tiene más objetivos de los que puede cumplir en el tiempo estimado para la ejecución y operación del proyecto? ¿Existen antecedentes (en la entidad, el tipo de proyecto) que hagan factibles los objetivos? ¿Los recursos son suficientes para cumplir con los objetivos? 4.3.2.4 La correspondencia de los objetivos con la necesidad a solucionar. ¿Cuáles el problema a solucionar de acuerdo al diagnóstico? ¿De acuerdo a la información presentada el logro de los objetivos del proyecto mejorara la situación presentada en el diagnóstico? ¿Están los objetivos directamente relacionados con la situación del diagnóstico? 4.3.2.5 Información de cada una de las alternativas completa y de calidad. ¿Se presentó más de una alternativa para solucionar el problema o situación presentado en el diagnóstico? ¿Existe documentación de las alternativas presentadas (información, costos, evaluación)? ¿La información es suficiente? ¿Las alternativas presentadas están dirigidas al problema y son realistas? 4.3.2.6 La viabilidad de la alternativa seleccionada. ¿Con qué criterio se seleccionó la alternativa definitiva? ¿Esta adecuadamente justificado este criterio? ¿Con qué información se contó para la selección de la alternativa? ¿Eran necesarias otras consideraciones para la selección? ¿Cuáles? ¿En general considera como la mejor la alternativa seleccionada? 77 4.3.2.7 Estructura del proyecto adecuadamente definida. ¿Se definió una estructura del proyecto (cronograma de actividades, personal, etcétera)? ¿La estructura presentada da claridad sobre el desarrollo del proyecto? ¿La forma como se organizó el desarrollo del proyecto se corresponde con los recursos esperados? ¿Tiene la entidad ejecutora la capacidad para llevar a cabo la estructura planteada? 4.3.2.8 Cronograma e inversiones previstas de forma completa. ¿Existe un cronograma de actividades? ¿Están programadas las inversiones? ¿Estos cronogramas están basados en los tiempos de entrega de los recursos o por productos o ambos? ¿Se tomó en consideración para el cronograma las disponibilidades de personal? 4.3.2.9 Correspondencia con los costos regionales ¿Cuál es la fuente de los costos e ingresos estimados? ¿Es confiable la fuente y cuál es? ¿Está sub valorado o sobre valorado el proyecto? 4.3.2.10 Propuestas de mitigación a las externalidades del proyecto claramente definidas. ¿Se han identificado externalidades del proyecto (positivas o negativas)? En caso de ser negativas ¿Se ha previsto alguna medida de mitigación o compensación? ¿Es la acción de mitigación suficiente? En caso de ser positivas ¿Están justificadas? ¿La comunidad está dispuesta a recibir la compensación propuesta? 4.4 ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIÓN. UNIDAS PARA LA La Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO, por sus siglas en inglés, Food and Agriculture Organization of the United Nations), en su Guía para el diseño de Proyectos de Inversión Agrícola considera que existen cuatro etapas iniciales entre la concepción de la idea de un proyecto y el punto en que se puede iniciar la implementación o puesta en marcha del proyecto: Identificación, preparación, evaluación e implementación. 78 4.4.1 Etapas de los Proyectos. 4.4.1.1 Etapa de Identificación. Involucra la revisión de alternativas para tratar un conjunto de problemas y oportunidades de desarrollo; define los objetivos y el alcance del proyecto a detalle para poder llevar a cabo adecuadamente un estudio final de factibilidad; e identifica los temas principales que se deben abordar para la puesta en marcha o implementación del proyecto. 4.4.1.2 Preparación. Involucra la elaboración de un estudio de factibilidad, en que las instituciones del financiamiento generalmente se apoyan para la valoración de un proyecto. El objetivo de la preparación del proyecto es demostrar que está de acuerdo con los objetivos de desarrollo y prioridades del país en que se pretende efectuar, es la mejor alternativa factible técnicamente, es atractivo para los beneficiarios previstos, es factible tanto operacional como administrativamente, es financieramente viable y que involucra el desarrollo sostenible y ambiental. Los estudios de factibilidad deben proporcionar información adecuada sobre costos estimados y resultados esperados que permitan tomar decisiones correctas en el financiamiento del proyecto. Aunado a esto, se debe fundamentar correctamente la definición de los componentes del proyecto, los acuerdos organizacionales y los procedimientos, a fin de que el estudio y el material que lo respalda puedan ser una guía en la implementación. 4.4.1.3 Evaluación. La evaluación del proyecto la realiza generalmente la institución que otorga el financiamiento e implica la revisión crítica del estudio de factibilidad y la formulación de recomendaciones de financiamiento, incluyendo las condiciones donde es aplicable. 79 4.5 CICLO DEL PROYECTO DEL BANCO MUNDIAL. El Banco Mundial otorga financiamiento anualmente a proyectos hasta por 20 billones de dólares en más de 100 países. Los proyectos financiados por el Banco Mundial se identifican, implementan y evalúan de acuerdo con un ciclo bien documentado como se observa en la figura 9. Figura 9. Ciclo del Proyecto del Banco Mundial Estrategia Asistencia para el País Evaluación Final Implementación y Conclusión Identificación CICLO DEL PROYECTO Preparación Evaluación Inicial Implementación y Supervisión Negociación Y Aprobación Fuente: Banco Mundial (2006). Los documentos que se producen en este ciclo, en particular en las etapas de identificación e implementación, son valiosas fuentes de información para las empresas que buscan presentar sus propuestas para proyectos financiados por el Banco o que piensan involucrarse y trabajar en países en desarrollo. El enfoque del Banco Mundial muestra, de acuerdo a la tabla 18, las etapas del ciclo del proyecto que esta institución considera para financiar proyectos relevantes. 80 Tabla 18. Etapas en el Ciclo del Proyecto por el Banco Mundial. 1. Estrategia de Asistencia para el País. 2. Identificación. 3. Preparación. 4. Evaluación Inicial. 5. Negociaciones y Aprobación. 6. Implementación y Supervisión. 7. Implementación y Conclusión. 8. Evaluación. El Banco se prepara para otorgar servicios de asesoría y financiamiento, basado en un marco de selectividad con enfoque hacia áreas con ventaja comparativa, en países que concentran sus esfuerzos hacia el combate a la pobreza. Se identifican los proyectos que presenten estrategias con alto impacto financiero, económico, social y ambiental. Asimismo se analizan las estrategias de desarrollo El Banco proporciona las políticas y brinda asesoría tanto financiera como para la conducción del proyecto. Los clientes conducen los estudios y preparan la documentación final. El Banco asesora acerca de los aspectos económicos, técnicos, institucionales, financieros, ambientales y sociales del proyecto. Se elaboran los documentos de evaluación, así como la documentación legal correspondiente. El Banco y el prestatario acuerdan los detalles del financiamiento y el proyecto se presenta al comité directivo para su aprobación. El prestatario implementa el proyecto. El Banco asegura que los procedimientos de financiamiento se empleen para los propósitos del proyecto, respetando la economía con eficiencia y eficacia. El informe de Implementación y Finalización se elabora para evaluar la participación tanto del prestatario como del Banco. El departamento de Evaluación de Operaciones, independiente del Banco, audita y evalúa el proyecto. Se analiza el diseño del futuro del proyecto. Fuente: Banco Mundial (2006). A continuación se describen las fases de identificación del proyecto, de preparación, evaluación inicial y aprobación, así como la fase de evaluación final que corresponden a las etapas de interés en el desarrollo de las etapas de preinversión de los proyectos de inversión. 4.5.1 Etapas de los Proyectos (Banco Mundial). 4.5.1.1 Identificación del proyecto. El Banco y el país prestatario identifican sus prioridades de desarrollo, se proponen ideas para el proyecto y un estudio preliminar determina si una propuesta necesita evaluación. Recursos y documentos clave. Documentos de información del proyecto. Incluye una descripción del proyecto, además del nombre del gerente de proyecto o jefe de equipo que supervisa el proyecto. 81 Hoja de datos de protecciones integradas. Identifica temas clave relativos a las políticas de protección del Banco Mundial para temas medioambientales y sociales y ofrece información relacionada con su administración en la operación propuesta. Informe de evaluación ambiental. Analiza el probable impacto medioambiental de los proyectos y las etapas que se deben seguir para reducir el posible daño. Plan de desarrollo para pueblos indígenas. Identifica los potenciales efectos adversos que podría tener el proyecto sobre la salud, los recursos productivos, la economía y la cultura de los pueblos indígenas. Plan de acción ambiental. Describe los principales problemas ambientales de un país, identifica las causas fundamentales de estos problemas y formula políticas y medidas concretas para abordarlos. 4.5.1.2 Preparación, evaluación inicial y aprobación. El Banco analiza el proyecto propuesto después de que el país prestatario ha desarrollado sus especificaciones. Recursos y documentos clave. Documento de evaluación inicial del proyecto. Contiene información completa sobre el proyecto, que incluye objetivos de desarrollo y una descripción, además de la información de contacto de los jefes del equipo del Banco. Documento de programa. Contiene un análisis de las condiciones del país y una descripción del proyecto y sus operaciones. Resumen operativo mensual. La información incluye la descripción del proyecto, el sector en el que se va a implementar, su nombre, el número del documento con información del proyecto, el monto del financiamiento, una breve descripción y un punto de contacto en el organismo ejecutor en el país responsable del proyecto, incluido números de teléfono y de fax. 82 4.5.1.3 Evaluación final. Después de terminar un proyecto, el departamento de evaluación de operaciones del Banco realiza una auditoría para medir sus resultados en comparación con los objetivos originales. Documentos clave. Informes de conclusión de la implementación, que analizan los resultados y evalúan una operación después del término de cada operación de financiamiento respaldada por el Banco. El personal operativo prepara estas autoevaluaciones para todos los proyectos terminados. Informes de evaluación inicial del desempeño de un proyecto, que evalúan los proyectos en términos de sus resultados (considerando la pertinencia, la eficacia y la eficiencia), la sostenibilidad de los resultados y el impacto para el desarrollo institucional. Informes de evaluación del impacto, que evalúan el valor económico de los proyectos y los efectos a largo plazo sobre las personas y el medio ambiente. Estos "segundos exámenes" a los proyectos se realizan de cinco a ocho años posteriores al cierre del desembolso del préstamo. Informes del panel de inspección, que analizan los reclamos presentados por las partes afectadas sobre el incumplimiento por parte del Banco de sus políticas y procedimientos operativos en relación con el diseño, la evaluación inicial y/o la implementación de una operación financiada por el Banco. 4.6 MIRANDA MIRANDA. Se presenta el enfoque de este autor por su amplio conocimiento en la gestión de proyectos, así como por la recopilación que hace de la literatura más conocida y útil que se ha producido al respecto en el ámbito internacional: CEPAL, ILPES, ONUDI y el Banco Mundial. 83 Para Miranda (2005), “El término genérico de proyecto encierra una serie de etapas que con propiedad se ha denominado ciclo, y que corresponde a un sistema que cubre desde la concepción de una idea productiva e interesante hasta la operación sostenible de una empresa u organización”, y considera que la gestión de proyectos comprende todas las etapas: la preinversión (identificación, formulación, evaluación ex - ante y negociación), la ejecución, la operación y la evaluación ex - post, que cierra el ciclo y garantiza la retroalimentación para futuros desarrollos. Se esquematiza en la figura 10. Figura 10. El ciclo del proyecto de Miranda. EL CICLO DEL PROYECTO IDENTIFICACIÓN SELECCIÓN FORMULACIÓN EVALUACIÓN PREINVERSIÓN INVERSIÓN ADMINISTRACIÓN DE LA EJECUCIÓN PLANEACIÓN OPERACIÓN CONTROL REVISIÓN OPERACIÓN ADMINISTRACIÓN DE LA OPERACIÓN PLANEACIÓN OPERACIÓN CONTROL REVISIÓN EVALUACIÓN EX - POST Fuente: Miranda (2005). La fase de preinversión corresponde a todos los estudios que se precisa adelantar antes de tomar la decisión de canalizar recursos hacia algún objetivo particular; incluye los procesos de identificación, selección, formulación y evaluación del proyecto. La etapa de formulación o preinversión permite clarificar los objetivos del proyecto y analizar en detalle las partes que lo componen. 84 Dependiendo de los niveles de profundización de los diferentes aspectos, se suelen denominar los estudios como: identificación de la idea, perfil preliminar, estudio de prefactibilidad , estudio de factibilidad y diseño definitivo; en cada uno de los cuales se examina la viabilidad técnica, económica, financiera, institucional y ambiental y la conveniencia social de la propuesta de inversión. Especialmente cuando se trata de proyectos que suponen grandes inversiones, el estudio de factibilidad se convierte en el instrumento orientador más idóneo para la fase de ejecución, puesta en marcha y operación. Sin embargo, es recomendable que los proyectos se programen y planeen mediante el diseño definitivo de las acciones y actividades que garanticen la operación oportuna del proyecto. Para Miranda, “Los estudios de mercado, las consideraciones tecnológicas, la forma de organización tanto para la fase de ejecución como para la operación, el marco institucional y las connotaciones ambientales, proveen la información básica que permite estructurar financieramente el proyecto al identificar los flujos de caja (valores en dinero efectivo ubicados en momentos determinados del horizonte), lo que permite contar con un elenco de posibles alternativas viables”. Este es el punto final de la formulación del proyecto y antesala necesaria para el proceso de evaluación. El flujo de información de los estudios de preinversión se esquematiza en la figura 11. 85 Figura 11. Flujo de Información en los estudios de preinversión. ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO TÉCNICO LA ORGANIZACIÓN MARCO INSTITUCIONAL ESTUDIO AMBIENTAL IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS EVALUACIÓN FINANCIERA, ECONÓMICA, SOCIAL Y AMBIENTAL RE-ESTUDIO APROBACIÓN APLAZAMIENTO O RECHAZO EJECUCIÓN OPERACIÓN Fuente: Miranda (2005). Existen diversas instituciones que estudian el proceso de inversión, por ello se presenta en la tabla 19 un cuadro comparativo de los términos utilizados por algunas de las entidades más importantes. 86 Tabla 19. Comparativo de los términos utilizados en el proceso de inversión por diversas instituciones (Interpretación libre). ETAPAS FASES ONUDI Estudios de oportunidad Planeación y programación Preinversión (Formulación y evaluación Ex Ante). Planes y programas (Identificación de proyectos) Política planificadora de desarrollo Estudios de oportunidad generales a) Ámbito regional b) Subsectoriales c) Recursos Situación Problema Estudios de oportunidad de proyectos concretos Idea identificada Estudios de previabiliad Anteproyecto preliminar Estudios de viabiliad Anteproyecto definido Formulación (preparación) Evaluación ex– ante decisión de invertir o no Evaluación final y decisión de invertir evaluación ex – ante Inversión Ejecución Ejecución: - Plan del proyecto y diseños técnicos. - Negociaciones y celebración de contratos. - Construcción. Operación Operación Operacional: a) Capacitación b) Puesta en marcha de la planta Evaluación ex post recuperación de la inversión OCDE CEMLA ILPES Planes, selección y diseño de proyectos Preparación de varias soluciones alternativas Cotejo de las soluciones y selección de una de ellas Evaluación y decisión de invertir en estudios más profundos Evaluación Proyecto definitivo o de ingeniería de ejecución Ejecución del proyecto Puesta en marcha Evaluación ex - post FONEP Entorno - Regional. - Sectorial. - Programa de Inversión. - Plan Maestro. 87 - Medio ambiente del proyecto. - Planes Nacionales - Objetivos socioeconómicos Planes sectoriales y regionales. ONU Programa global de desarrollo Est. Sectoriales y de mercado. Est. para aprovechar recursos naturales. Selección de proyectos. Preparación y elaboración de anteproyecto Identificación gran visión Elaboración preliminar Formulación y evaluación. - Perfil. - Prefactibilidad. - Factibilidad. Preparación detallada de las alternativas viables Elaboración detallada en lo técnico, económico, organizacional y social Preparación de proyectos finales. Gestión de los recursos - Asesoría - Evaluación de proyectos - Negociaciones finales Calificación de prioridades entre los proyectos estudiados. Ejecución y puesta en marcha - Plan de ejecución - Construcción - Ejecución Montaje de las nuevas unidades productivas Dirección y organización. - optimización. Operación Puesta en marcha y funcionamiento normal de las unidades productivas Ingeniería del proyecto (diseño definitivo de ingeniería) Evaluación ex - post Fuente: Nacional Financiera (2000). UNIV. BRAD.F.ORD De acuerdo con la investigación documental realizada se concluye que el presente proyecto de inversió, se enfoca en la fase de (formulación y evaluación), conformada por las siguientes etapas: Identificación del proyecto, estudio de mercado, estudio técnico, estudio financiero, evaluación económica, análisis de riesgo, y organización administrativa del proyecto. Se presenta el resumen en la tabla 20. Tabla 20. Preinversión: Formulación y evaluación del proyecto de inversión. ETAPA Preinversión FASE DE DESARROLLO Identificación, formulación y evaluación NIVEL DE ESTUDIOS Factibilidad TIPO DE ESTUDIOS 1. Estudio de Mercado. 2. Estudio Técnico. 3. Estudio Financiero. 4. Evaluación. Fuente: Adaptado de NAFIN (2000). Se realiza la formulación del proyecto de inversión bajo en enfoque de Nacional Financiera debido al soporte que presenta por la experiencia en la descripción de los ciclos de vida de los proyectos, así como el vínculo estrecho que mantiene con organismos como la OEA. La Guía para la Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión que describe NAFIN se fundamenta en ensayos comparativos para precisar el modelo de congruencia del proceso de inversión en el contexto de la realidad mexicana. 88 5 CAPÍTULO IV ESTUDIO DE MERCADO 89 Para llevar a cabo la formulación de un proyecto de inversión, es importante partir de lo que define la base económica y que corresponde al estudio de mercado. Para muchos autores en general, y para NAFIN en particular, el estudio de mercado representa una parte fundamental en la elaboración de un proyecto de inversión, ya que permite analizar la reacción del medio externo al producto de una empresa, tomando en cuenta las características de los consumidores, competidores y de los medios por los cuales llega el producto al consumidor final, con la finalidad de determinar las necesidades para poder así preparar un plan de comercialización. El estudio de mercado es el punto de partida para el desarrollo de los capítulos posteriores, especialmente los estudios técnico y financiero, es por ello que se inicia con el desarrollo del estudio de mercado que analiza los tipos de orquídeas en flor de corte y de maceta potencialmente comercializables en el Distrito Federal. Se compone de la descripción del producto, la segmentación del mercado, análisis de la oferta y la demanda, y análisis de precios y comercialización. 5.1 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO. 5.1.1 Características. Orquídeas del género Phalaenopsis sp., para flor de corte y flor de maceta. Híbridos. Constantemente se registran nuevos híbridos de importancia comercial, ya que pueden alcanzar periodos de floración menores a tres años a partir de la germinación de la semilla. Muchos se propagan por técnica de cultivo de tejidos, siendo semejantes en la forma de las flores, y con diferencias principalmente en los colores. Los híbridos que provienen de P. equestris por lo regular presentan flores pequeñas, aunque múltiples. Los híbridos de P. schilleriana tienen hermosas hojas moteadas. En la tabla 21 se presenta una pequeña selección de los híbridos de Phalaenopsis más comunes. 90 Tabla 21. Clasificación de algunos híbridos de Phalaenopsis por el color de sus flores ROSA Formosa Rose BLANCO Allegria AMARILLO Golden Amboin Hilo Lip Hokuspocus Capitula “Moonlight” Doris Golden Buddha Golden Emperor Lippeglut Gladys Read “Snow queen” Happy Girl (Blanca con labelo rojo) Henriette Lecoufle “Boule de Neige” Mini Mark “ María Theresa “ Opaline Red Fan (labelo rojo) Gorey “Trinity” Lipperose Little Mary Mistinguette ROJO Cordova “ Ken´s Ruby” Ember “ East Red” Firelight “Stone´s River” Sophie Housermann Summer Morn “Shari Mowlavi” Orchid World Orglade´s Dew Sierra “ Suzanne “ RAYAS Hennesy Modest Girl Nero Wolf Zuma Chorus Lemon Gold Party Dress Patea “ Hawaii “ Romance Sourire Fuente: Elaboración propia con base en información obtenida en La Croix, I. (2000). Orchid Basics. 5.1.2 Uso final y vida útil. Las orquídeas son plantas ornamentales que producen un efecto muy llamativo, reconocidas por su alto valor estético. Estas se destinan a usos decorativos, empleadas por florerías y tiendas de decoración, en arreglos florales o en maceta, para eventos sociales, funerarios o empresariales. Por su uso, se clasifican como bienes de consumo final inmediato. Las flores individuales de orquídeas de Phalaenopsis duran de 60 a 120 días en el ambiente de casa, sin embargo no es raro ver flores de Phalaenopsis que permanezcan floreciendo de cinco a seis meses. Las flores que duran un largo tiempo proporcionan una vida de anaquel amplia para comercializarse. 5.1.3 Productos sustitutos o complementarios. Debido a que los consumidores de orquídeas generalmente tienen gustos por plantas exóticas, los productos sustitutos o complementarios son principalmente otros tipos de orquídeas y flores tropicales o exóticas como anturios, aves del paraíso, bromelias, heliconias, y gingers. Estos productos compiten por el mismo mercado al que se pretende alcanzar. Aunado a esto, las flores como productos ornamentales suelen ser elementos decorativos o de obsequio, de ahí que existan otros sustitutos como: 91 Decoración. Flores artificiales (seda, plástico, papel y látex) y flores deshidratadas. Obsequios. Alimentos (chocolates, vinos); regalos económicos (tarjetas, globos, peluches); entretenimiento (teatro, cenas y bailes); joyas (plata, fantasía, bisutería). 5.1.4 Normas de calidad. Las normas técnicas sobre la calidad o el ambiente son condicionantes comerciales que han ido en aumento durante los últimos años, dada la naturaleza perecedera de estos productos. La calidad de las flores y plantas es un factor decisivo para la compra, ya que los consumidores preferentemente se inclinan por plantas libres de enfermedades, colores definidos, hojas y flores íntegros y de aspecto saludable. Las normas mexicanas asociadas a la floricultura se describen en el Anexo 8b. Normatividad. 5.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. El objetivo de la segmentación del mercado de acuerdo a Stanton (2004), es identificar miembros de un grupo con intereses semejantes que influyan en la demanda, ya que al establecer posiciones sólidas en segmentos de mercado especializados, las empresas de tamaño mediano pueden crecer rápidamente. Esta segmentación de mercado se realiza mediante un análisis estructurado, sustentado en una investigación de mercado enfocada a consumidores comerciales (instituciones, florerías y tiendas de regalo) y consumidores domésticos (personas), identificando las características geográficas, demográficas y psicográficas de estos segmentos para dividirlos en objetivos más específicos. 92 5.2.1 Perfil del consumidor (mercado meta). Debido a la gran variedad de especies y colores de orquídeas que existen, los vendedores de orquídeas en los mercados de Jamaica y Cuemanco en el D.F., coinciden en que no existe una tendencia por los consumidores hacia un color o tipo de orquídea en particular, sin embargo se ha observado una tendencia generalizada por el consumo de orquídeas con flores grandes y de colores vivos, como es el caso de las orquídeas de los géneros Phalaenopsis y Cymbidium. El gran número de especies que se cultivan y la diversidad de sus usos finales hacen complejo el análisis de este sector del mercado, sin embargo se puede observar el comportamiento de acuerdo a los resultados arrojados en la investigación de mercado. 5.2.2 Aspectos geográficos y demográficos. Se decide clasificar el mercado meta con base en aspectos geográficos, demográficos, y psicográficos de los productos requeridos, con lo que se identifican dos segmentos de mercado para la venta de las orquídeas. El primero de ellos interesados principalmente por flores de corte, constituido por mercados locales, centros comerciales, hoteles, restaurantes, florerías, tiendas de decoración y mercados sobre ruedas ubicados en el D.F. y Área Metropolitana; y el segundo integrado por personas que deseen cultivar en sus hogares las plantas de estas orquídeas. El primer segmento de mercado se denomina mercado comercial y el segundo mercado doméstico. Cada uno de esto mercados posee características propias que determinarán en gran medida los esfuerzos comerciales y promocionales que se desarrollarán con el fin de lograr el objetivo de comercialización de las orquídeas. 5.2.2.1 Mercado Comercial. El mercado comercial demanda las orquídeas como insumos para sus arreglos florales. En este caso el producto que se vende son preferentemente las flores cortadas, comercializadas al mayoreo debido al costo de distribución en el que se incurre. Aspectos demográficos. Florerías y tiendas de regalo que demandan productos exóticos y que además cuentan con clientes pertenecientes a los niveles 93 socioeconómicos A/B, C+, y C, y que cuentan con nivel adquisitivo alto de acuerdo a la actualización 2005 realizada por la Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercados y Opinión Pública (AMAI) y que se observa en la tabla 22. Se determina este segmento debido a que sus ingresos les permite acceder a bienes no necesarios como las orquídeas. Tabla 22. Niveles socioeconómicos en el Distrito Federal y Área Metropolitana. INGRESO FAMILIAR POR NSE A/B MIN $85.000 + DISTRIBUCION PORCENTUAL DE NSE MAX A/B 6,9 C+ 11,7 $34.999 C 15,7 $11.599 D+ 38,7 $2.700 $6.799 D 15,2 $0 $2.699 E 11,9 C+ $35.000 $84.999 C $11.600 D+ $6.800 D E Fuente: AMAI (2005). Aspectos geográficos. El 11.96% de Florerías y tiendas de regalo del país se ubican en el Distrito Federal y Área Metropolitana (SIEM, 2004). Durante el primer semestre de 2006, existieron 530 empresas en el Distrito Federal clasificadas de acuerdo a la CMAP 623076 como empresas dedicadas al comercio al por menor de plantas y flores, naturales y artificiales, y 74 empresas están ubicadas bajo la clasificación CMAP 111101 Cultivo de hortalizas y flores en el país. 5.2.2.2 Mercado Doméstico. El mercado doméstico está integrado por los consumidores finales que habitan en el Distrito Federal, donde cada vez se vuelve más difícil disponer de un lugar adecuado en los hogares para construir un jardín, o que viven en un departamento o casa pequeña y que desean disfrutar de plantas y flores. Para este mercado se propone comercializar preferentemente la planta en maceta. Al hablar del mercado doméstico, se buscará satisfacer la necesidad que tienen las personas de ambientar sus hogares u oficinas con bellas y exóticas flores como las orquídeas. Las características consideradas para este mercado son las siguientes. 94 Aspectos demográficos. Personas económicamente activas, en hogares pertenecientes al nivel socioeconómico A/B, C+ y C. Aspectos geográficos. Personas que vivan en el D.F. y Área Metropolitana. Aspectos psicográficos. Personas a las que les agradan las orquídeas, que gustan de ornamentos exóticos y disfrutan del cuidado de las flores. De acuerdo a la Encuesta Nacional de Ingresos en Hogares, ENIGH 2005 y a la AMAI por nivel socioeconómico A/B, C+ y C, las regiones seleccionadas como mercado meta en el Distrito Federal y Área Metropolitana, comprenden las zonas de Tlanepantla, Benito Juárez, Coyoacán, Cuajimalpa, Cuauhtémoc, Miguel Hidalgo y Naucalpan, con un total de 338,101 viviendas habitadas. (Anexo 1). 5.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA. 5.3.1 Demanda Internacional. James Shoemaker (2003) de la International Society for Horticultural Science, menciona que el crecimiento de la producción masiva de las orquídeas se considera más que solamente una industria, un asunto de materia internacional. La industria de las orquídeas ha ido en incremento en los últimos años, en la siguiente figura se muestra la tendencia de ventas en los Estados Unidos de 1996 a 2002 (Figura 12). Figura 12. Tendencia de las Ventas al por mayor de la producción de orquídeas en 2002 en los Estados Unidos, de 1996 a 2002. (Millones de dólares). 120 100 80 60 40 20 0 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Fuente: Chronica Horticulturae (2003). 95 2002 De acuerdo a la encuesta 2002 de cultivos florícolas efectuada por el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos de Norteamérica (USDA), las orquídeas ocuparon el segundo lugar en ventas de plantas en maceta con 106 millones de dólares (13% del total), superada solamente por las nochebuenas o Poinsettias (Figura 13). Figura 13. Ventas totales al por mayor de plantas con flores en maceta producidas y vendidas en los Estados Unidos, en 2002 en millones de dólares. Rosa (20) Violeta Africana (20) Lilis (37) Azalea (53) Otras (247) Bulbos (53) Crisantemo (77) Orquídeas (106) Flor de Nochebuena (200) Fuente: Chronica Horticulturae (2003). Los datos específicos de la producción de Phalaenopsis son escasos, las referencias más confiables provienen de la información obtenida en las subastas realizadas en los mercados holandeses, como se aprecia en la figura 14. De acuerdo a BANCOMEXT (2006) países como Canadá, Estados Unidos y Rusia demandan plantas y flores exóticas como las orquídeas. 96 Figura 14. Ventas en millones de dólares de los 5 principales tipos de plantas en maceta en subastas holandesas en 2001. Crisantemo (30,5) Ficus (55,4) Kalanchoe (39,6) Phalaenopsis (55,4) Dracaena (39,6) Fuente: Chronica Horticulturae (2003). 5.3.2 Demanda Nacional. Según Marco Antonio Beltrán, presidente del Consejo Mexicano de la Flor, A. C. en la conferencia de prensa para la presentación a los medios de Expoflor México 2005, “la floricultura es una actividad incluida en las estadísticas de 145 países, aunque actualmente solamente 87 países registran actividad exportadora. Se estima que el mercado mundial de Flores de Corte está creciendo a una tasa del 6% por año”. Europa Occidental, América del Norte y Asia son las regiones donde se concentra la demanda de flores, esperándose un crecimiento en la demanda en los próximos años en Japón y Estados Unidos. Suecia ocupa el primer lugar en consumo, con 94 euros, en segundo lugar está Holanda con 60 euros; mientras que Estados Unidos se ubica con 21 y México con 10 (Villet, 2006). La demanda mundial de flores y plantas está estrechamente asociada al desarrollo económico de las naciones y a las exigencias del consumidor. En México solamente el 10% de la producción nacional se destina a la exportación, mientras que el 90% restante abastece el mercado interno, centralizado por orden de importancia en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey (guiaverdemexico, 2005). 97 Los meses que presentan mayor demanda son de marzo a junio, noviembre y diciembre, sin embargo, al ser considerados estos productos bienes no necesarios o de lujo, se relacionan estrechamente a la temporalidad: el consumo de flores presenta un comportamiento que responde a fechas específicas, como 14 de febrero, 10 de mayo, 2 de noviembre y época navideña, donde se registra un incremento importante en las ventas que realizan la mayoría de los floricultores, y que forma una proporción significativa de sus ingresos anuales. En esta fechas no se tiene gran necesidad de localizar el mercado, pues muchos consumidores acuden a comprar flores y los precios se incrementan considerablemente. Dentro de las plantas que producen flores, la familia de las orquídeas (Orchidaceae), al ser de las más grandes y apreciada por su gran belleza, presenta gran demanda tanto nacional como internacional. En México, las especies de orquídeas más comercializadas corresponden a los géneros Phalaenopsis, Cattleya, Laelia, y Cymbidium, sin embargo existe un mercado integrado por coleccionistas, que adquieren especies con cualidades hortícolas diferentes (CONABIO, 2005). De acuerdo a los criterios de estudio de mercado de la secretaría de economía en México, la clasificación de la demanda de orquídeas es la siguiente. Por su oportunidad. De acuerdo a la investigación realizada por fuentes primarias y secundarias, se determina que la demanda se encuentra insatisfecha (el producto no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado). Por su necesidad. Es una demanda de bienes no necesarios. La compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad. Por su temporalidad. Es una demanda estacional. Por su destino. Es una demanda de bienes finales. 98 Existen en México productores de ornamentales a cielo abierto y bajo invernadero, y en el caso de las orquídeas, éstas requieren ser cultivadas bajo invernadero para lograr la obtención de flores de calidad. En México los invernaderos de orquídeas son insuficientes para satisfacer la demanda existente. 5.3.3 Proyección de la demanda. Los datos reportados acerca de la demanda de orquídeas en Estados Unidos de 1996 a 2002 muestran una tendencia generalizada de incremento. En México aun se carece de datos estadísticos específicos de la producción y demanda de orquídeas para poder establecer una proyección cuantitativa directa, de manera que este análisis se realiza con base en datos poblacionales del INEGI y datos de segmentación por nivel socioeconómico AMAI (2005). La proyección de la demanda tiene una relación muy importante con el comportamiento poblacional. Durante el periodo de 1970 a 1990 el incremento medio anual de la población fue de 2.6%; para el periodo 1990-2000 fue de 1.8% y en el último lustro la tasa fue del 1.0 %. En cuanto a la estructura por edad de la población se observa un menor peso relativo de los grupos de edad más jóvenes y una mayor participación de personas en edades avanzadas. En México, se ha observado un incremento significativo de florerías durante los últimos años, debido principalmente a que las empresas clasificadas por su actividad como comercio al por menor de plantas y flores naturales y artificiales, gozan de estar incluidas en el sistema de apertura rápida de empresas emitido por la Secretaría de Economía. Para Mayo de 2005 existían en el D.F. alrededor de 200 empresas clasificadas bajo este rubro, en tanto que para el mes de Julio de 2006 existieron 530. De acuerdo con los Censos Económicos de 1999, de un total de $ 149 614 000 pesos vendidos por estas empresas $ 87 951 000 correspondieron al comercio al por menor de flores y plantas naturales. 99 El análisis de la demanda se realiza para la población objetivo: el Distrito Federal y la zona metropolitana, denominado Valle de México en su conjunto, con un total de 19.4 millones de habitantes y con una tasa promedio de crecimiento anual del 0.8% (AMAI & INEGI, 2005). A fin de segmentar el mercado, se obtuvieron datos del INEGI, 2005 donde se observa que existen 4.02 habitantes promedio por hogar, de los cuales 1.68 son económicamente activos. El sector de la población al que se dirige el producto es al de mayores ingresos, el cual representa el 34.3% del total de las viviendas habitadas en el Valle de México, de acuerdo a los datos de AMAI, 2005. De acuerdo a la estimación de la ENIGH 2005, existe un 25% de hogares de NSE A/B, C+ y C con gasto económico trimestral en paquetes para fiestas y decoración, de manera que del numero total de hogares con gasto en este rubro solamente se calcula satisfacer un 20% en el primer año. El detalle se puede observar en la tabla 23 (INEGI, ENIGH & AMAI 2005). 100 Tabla 23. Análisis de la demanda. CONCEPTO VALOR Población del Valle de México (habitantes) 19 430 711 Número de ocupantes por vivienda 4.02 Número de viviendas habitadas en el Valle de México 4 833 510 Viviendas objetivo del estudio en el Valle de México (NSE A/B, C+, C). 1 657 894 Porcentaje de hogares con gasto trimestral en paquetes para fiestas (NSE A/B, C+, C Valle de México) 25% Hogares de la población objetivo con gasto trimestral en paquetes para fiestas 414 473 Hogares de la población objetivo con gasto mensual en paquetes para fiestas 138 158 Porcentaje de la demanda a satisfacer 20% No. Hogares potenciales a satisfacer con gasto mensual para flores 27 632 No. de macetas consumidas por mes por hogar 0.10 Producción mensual estimada 2 809 Producción anual estimada 33 711 ESTIMACION DEL MERCADO META POTENCIAL. RESUMEN. Hogares del sector del mercado meta Porcentaje de mercado potencial (Hogares con capacidad de compra directa trimestral) **Nota: Fuente Estudios Centro Regional para la competitividad empresarial, 2004 Mercado potencial trimestral Mercado potencial mensual % de la demanda analizada No. Hogares con gasto mensual para flores No. De macetas consumidas por año por hogar Producción anual estimada Producción mensual estimada % de la demanda a satisfacer Demanda anual a satisfacer Fuente: Elaboración Propia. 101 OBSERVACIONES 18% Respecto del tot nacional, INEGI INEGI INEGI 34,3% en Valle Mex (AMAI) ENIGH ENIGH CRECE Investigación de campo (1,22 al año) macetas macetas 1.657.894 25,0% 414.473 138.158 100% 138.158 1,22 168.553 14.046 20% 33.711 De acuerdo al análisis de la demanda realizado, se estimó un total de 33 711 hogares con capacidad de gasto destinado para flores en paquetes para fiestas o regalos, considerando que se pretende satisfacer un 20% del mercado meta. El segmento de mercado detectado en el análisis de la demanda cubre el mercado doméstico y se encuentra considerado como familias con potencial de compra directa a través de gasto en paquetes para fiestas o que acuden a florerías que atienden este segmento, por lo tanto, las estrategias de comercialización deberán estar encaminadas a satisfacer esta demanda mediante el mercado doméstico y comercial. 5.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA. 5.4.1 Producción Mundial. Holanda es el país líder en la clonación y desarrollo de orquídeas, representado por la empresa Floricultura BV que comercializa además de híbridos de Phalaenopsis, Cymbidiym, Miltoniopsis, Dendrobium y Odontoglossum. Anthura es otra compañía holandesa que se ha dedicado al cultivo in Vitro de orquídeas Phalaenopsis para flor de corte y de maceta. Para 2004, la producción de orquídeas Phalaenopsis ocupó el primer lugar en cultivos florales (Wang, 2004). Griesbach fundamentaba en 2003 que la producción de orquídeas del género Phalaenopsis tenía ya proyección industrial en países como Holanda, Alemania, China, Taiwán, Estados Unidos y Japón. El proceso industrial suele llevarse a cabo de acuerdo a las etapas de crecimiento, es así como en una primera etapa se lleva a cabo la producción de semillas, seguida del cultivo de tejidos vegetales para producción de plántulas para su desarrollo. En el marco internacional de producción en masa, cada etapa suele llevarse a cabo en un país diferente. Esto se observa en la figura 15. 102 Figura 15. Producción masiva de Phalaenopsis A. Laboratorio de cultivo de tejidos de orquídeas en Taiwan. B. Plantas Micropropagadas removidas del medio original en Taiwan. C. Producción en invernadero de plantas micropropagadas en Estados Unidos. Fuente: Chronica Horticulturae (2003). Durante el año 2004, Taiwán cobró importante fuerza en la producción de orquídeas Phalaenopsis en el mundo, con exportaciones de frascos cultivados a países como Japón, Estados Unidos y algunos países en Europa. Se han instalado en Estados Unidos, Canadá y Costa Rica con la empresa Taiwan Sugar Corporation (Wang, 2004). Por otra parte, Tailandia ocupó el primer lugar en exportaciones de orquídeas de flor de corte en 2001, con ventas por 54 millones de dólares. (Wang, 2004). 5.4.2 Oferta Florícola en México. En México, existen alrededor de 349 diferentes cultivos de flores, gracias a la variedad agroclimática del país. El área total de producción se ha estimado en 375 mil hectáreas, “…cerca del 5.8% se dedica al cultivo de la flor –tanto de ornato como para alimento y uso cosmético- Aproximadamente 21,970 hectáreas son destinadas a la producción de cultivos ornamentales, de las cuales el 52% -11,424 hectáreas- son cultivadas para producción de flores y follajes de corte” (guiaverdemexico, 2005). En México, los principales estados productores son: el Estado de México (53%), Puebla (23%), Sinaloa (11%), Baja California (4%), Guerrero (3%), seguidos por entidades como Morelos, Veracruz, Oaxaca, Jalisco, Distrito Federal, Michoacán, Chiapas y Nayarit (Beltrán, 2006). 103 En el Estado de México se cultivan 5,547 hectáreas que representan el 84.5% del valor de la producción nacional, totalizando así 3,009 m.d.p. en 2003. de las cuales 88% son cultivadas a cielo abierto y el 12% bajo invernadero. Los principales cultivos los representan en superficie sembrada: gladiolo, crisantemo, rosa y clavel; siendo estas también las de principal importancia económica. Recientemente se ha destacado el crecimiento en la demanda de lilis, tulipanes, gerberas y alstroemerias. Actualmente las importaciones de orquídeas Phalaenopsis a México son básicamente en plántulas que se desarrollan en los invernaderos para su venta como planta madura. Las regiones más importantes en materia de producción de orquídeas corresponden a los estados de Chiapas, Estado de México, Morelos, Puebla, y Veracruz. 5.4.2.1 Competencia. Con el propósito de identificar a los competidores, estos se han clasificado en dos tipos, el primero se determina con base en el producto que generan tales empresas es decir, las orquídeas y se ubica como compretencia directa, asimismo, ubicamos a las empresas que producen otro tipo de flores exóticas como competencia indirecta. Las empresas identificadas como competencia directa se encuentran representada por empresas que cultivan y/o comercializan orquídeas Phalaenopsis a mayoristas en México. Algunas de estas empresas comercializan además otras plantas exóticas. La competencia indirecta es el conjunto de empresas que producen flores tropicales exóticas tales como: anturios, aves del paraíso, bromelias, heliconias, gingers, entre otras. Estos productos compiten por un mercado de personas que gustas de flores de índole exótica y belleza peculiar (Tabla 24). 104 Tabla 24. Empresas que cultivan y comercializan orquídeas y otras flores exóticas en México. NOMBRE Tahí, Flores exóticas Orchids House Chiapas Flower Flores de chiltepec Río Verde Ornaplant Grupo Agrícola Izapa Heliconias y Gingers de Chiapas Xuxorchids Productores de flor Espíritu Santo. Distribuidora de flores holandesas La Maraña Mercado de Jamaica Viveros Coyoacán Amazonia, Plantas Exóticas Viveros la Esperanza Grupo ecologista explorador de Chocaman Fuente: Elaboración 2005. UBICACIÓN Yautepec, Morelos Cuernavaca, Morelos Tapachula, Chiapas Coatepec Harinas, Estado de México Temascaltepec, Estado de México. Cuautla, Morelos. Tapachula, Chiapas Tapachula, Chiapas Mérida, Yucatán Sta. Ana Jilotzingo, Estado de México Jamaica, D.F. DESCRIPCIÓN Cultivo de orquídeas Phalaenopsis bajo invernadero con clima controlado Arreglos florales de orquídeas Phalaenopsis y otras flores. Flor de corte: Anthurios,.Hawaianas, Heliconias y Ave del paraíso. Macetas: Phalaenopsis , Plantas de Anthurios, Bromelia. Cultivo de rosas, alstroemerias, asiáticas, orientales, gerberas, minigerberas, tulipanes, Phalaenopsis , bromelias y anturios. Flores tropicales, exóticas y follajes. Producción, cultivo y venta de orquídeas. Orquídeas Phalaenopsis y otras flores. Producción de flores tropicales, briomelias, curcumas, heliconias, musas, orquídeas y piñas. Productora de flores tropicales: follajes, gingers, heliconias y orquídeas. Distribución nacional, se ubica en el estado de Chiapas. Orquídeas y otras flores tropicales. Producción de flores de invernadero; tulipanes franceses, holandeses y de nueva zelanda, lilium hibrido, orientales asiaticas holandeses, Distribución de orquídea Dendrobium Cymbidium y otras orquídeas y flores exóticas. Phalaenopsis y otras orquídeas y plantas. Mercado de Cuemanco D.F. D:F: Cymbidium, Phalaenopsis D.F. Mérida, Yucatán Phalaenopsis, Oncidium y Cattleya Orquídeas y Plantas exóticas. Coatepec, Veracruz Orquídeas y aves del paraíso. Chocamán, Veracruz Orquídeas y Plantas de ornato. propia con base en investigación de campo 2006 y datos publicados por la guiaverdemexico Otros invernaderos en México. De acuerdo al SIEM, en 2005 existían en el territorio nacional 30 empresas de acuerdo a la clasificación 111101 Cultivo de hortalizas y flores. Para Julio de 2006, se encontraron registradas 74 empresas bajo la misma clasificación. 5.4.3 Proyección de la oferta. Se espera que la producción de orquídeas a nivel mundial se incremente hasta alcanzar un valor de hasta 305 millones de dólares en el año 2014. En el año 2000, el consumo mundial de orquídeas superó los 500 millones de dólares y el valor de exportaciones/importaciones correspondió a 150 millones de dólares (USD $127 105 millones para flores de corte y USD $23 millones para orquídeas en maceta), (Wang, 2004). Figura 16. Producción proyectada de orquídeas en maceta, 2014. Fuente: Wang, 2004. 5.5 BALANCE OFERTA/DEMANDA. El objetivo del balance oferta/demanda es la determinación de la demanda insatisfecha resulta de la diferencia entre la demanda y la oferta potenciales. DEMANDA INSATISFECHA = DEMANDA POTENCIAL – OFERTA POTENCIAL Para los alcances del presente trabajo, no se puede determinar un balance real entre la oferta y la demanda, debido a que se carecen de datos precisos de la distribución (nacional o regional) que presentan las empresas productoras de orquídeas y otras flores exóticas en el país. Aunado a lo anterior, el análisis de la demanda realizada en el presente proyecto corresponde únicamente a la región del Distrito Federal y Area Metropolitana. Se recomienda realizar un estudio posterior que determine la demanda potencial a nivel nacional, enfocada en las 5 zonas metropolitanas más pobladas, que de acuerdo a los resultados definitivos publicados por el INEGI del II Conteo de Población y Vivienda 2005, correspondieron a las regiones del Valle de México, Guadalajara, Monterrey, Puebla-Tlaxcala y Toluca, con un total de 30.7 millones de habitantes. 106 Los datos estadísticos publicados en referencia a la producción nacional de orquídeas y otras flores exóticas es escaso, por lo que se sugiere identificar la producción nacional mediante una investigación de campo que permita conocer los puntos de distribución que realizan las empresas productoras de orquídeas en el país. Se realizó una estimación que considera a los productores y comercializadores de orquídeas y otras flores exóticas en los mercados de Jamaica y Cuemanco Xochimilco, donde es importante destacar a partir de fuentes primarias, que la demanda se encuentra insatisfecha para el mercado del Distrito Federal y Area Metropolitana. Si bien los productores del D.F. refieren una importante demanda insatisfecha a nivel local, el número de productores capaces de satisfacer esta demanda tiende al crecimiento, por lo que sería recomendable expandir el mercado meta a nivel nacional, con miras a la exportación, así como atender adecuadamente las estrategias de penetración de mercado. 5.5.1 Descripción y resultados de la investigación a partir de fuentes primarias. En el Distrito Federal, se visitaron los mercados de plantas y flores de Jamaica, Cuemanco - Xochimilco, y Viveros Coyoacán. Se aplicaron encuestas (Anexo 2) para vendedores de plantas de ornato cuyos resultados se describen a continuación. En los tres mercados existe oferta de orquídeas, sin embargo es en Cuemanco y Coyoacán donde se encontró el mayor número de locales de orquídeas Phalaenopsis, en tanto que en el mercado de Jamaica la orquídea que se comercializa principalmente corresponde al género Cymbidium, destacando que los volúmenes de venta de este género supera en cantidad a los otros mercados (existen alrededor de 100 puestos que venden orquídeas). En los mercados de Cuemanco y Coyoacán, los precios de las orquídeas Phalaenopsis varían desde 150 pesos (plantas con pocas flores y sin capullos) hasta 500 pesos, de acuerdo a los factores descritos anteriormente, siendo más valoradas las plantas con numerosas flores abiertas, seguidas de plantas con flores y capullos, plantas con solamente flores abiertas y finalmente plantas sin flores. 107 En el mercado de Cuemanco se comercializan otro tipo de orquídeas, dirigida principalmente a consumidores aficionados, se pueden encontrar además géneros como Oncidium, Dendrobium, Laelia, Odontoglossum, Rossioglossum, Encyclia, Cattleya, y Pahiopedillum, variando los precios desde 150 hasta 1800 pesos dependiendo del tipo de orquídea y de sus características, así como de la temporada del año. (Figura 17). Figura 17. Comportamiento de Ventas Mensuales en el mercado de flores y plantas de Cuemanco, en la Ciudad de México (Porcentaje). DEMANDA ESTACIONAL 65,7 70 60 50 37,1 40 40 37,1 27,1 30 22,9 20 10 2,9 4,3 ENE FEB 8,6 1,4 2,9 2,9 AGO SEP OCT 0 MAR ABR MAY JUN JUL NOV DIC Fuente: Elaboración propia por Investigación de campo 2005 y Adaptado de Córdova (2000). En el mercado de Jamaica, se comercializan principalmente flores cortadas en cajas de cristal del género Cymbidium y los precios varían de 60 a 100 pesos, con ventas semanales de hasta 250 cajas por local, en temporadas bajas, aumentando la demanda en épocas festivas. El precio varía en función de la ubicación del local, siendo los precios más elevados en locales de fácil acceso a las entradas del mercado. También se ofertan varas florales con 6 a 15 flores, oscilando el precio entre 350 y 500 pesos, en función también de la localización. Otro producto que se oferta es la vara floral en arreglos de cristal, con precios que van de los 250 a 400 pesos. La comercialización de orquídeas Phalaenopsis en este mercado es escasa, y se encuentra con un precio de venta de 300 pesos. Existe una gran variedad de colores y el principal proveedor es la empresa llamada Distribuidora de Flores de Holanda, ubicada en los alrededores de dicho mercado. 108 La venta se realiza en cajas que contienen las varas florales, y los locatarios cortan las flores para su comercialización. Existe además una gran cantidad de empresas internacionales que ofrecen orquídeas por internet, ofreciendo paquetes de envío a domicilio y una gran variedad de especies e híbridos. Los precios son muy variables dependiendo del tipo que se desea adquirir, aunque los precios mínimos se encuentran alrededor de 25 dólares. La empresa holandesa Floracultura, líder en la producción de orquídeas, maneja precios por planta de orquídeas Phalaenopsis desde 1.50 Euros a partir de 1000 plantas y hasta 1.25 Euros a partir de 100,000 plantas. Las variables que intervienen en la determinación del precio de las orquídeas son tiempo de vida que las flores ofrecen, características del cultivo, competencia, envío, características propias de las orquídeas (tamaño, colores, floración), costos de comercialización y costos de producción. Con base en la información obtenida por los precios en el mercado interno, así como precios en función de los costos de producción referidos por fuentes primarias, se ha determinado que el costo de producción por flor está integrado por los costos de: cultivo (producción), administración, distribución y mercadotecnia, con lo cual se determinará en el estudio financiero el margen de utilidad. Para este proyecto, no se pretende buscar una diferenciación del producto basada exclusivamente en el precio, por lo que se considerará un precio similar al de la competencia, aunque por debajo de este para el momento de la introducción. En la tabla 25 se presentan los precios mínimo y máximo obtenidos como resultado del análisis de precios realizado en los principales mercados de flores y plantas dirigidos al consumidor final en el D.F.; se incluyen además los precios referenciados por la empresa Tahí S.A. de C.V. por ser un productor de orquídeas Phalaenopsis muy importante en la República Mexicana. 109 Tabla 25. Precios referencia de venta al consumidor de orquídeas Phalaenopsis en el D.F. Referencia Viveros Coyoacán Mercado de Cuemanco Mercado de Jamaica Tahí flores exóticas Unidad Precio Mínimo $350.00 $150.00 $280.00 $300.00 $150.00 $260.00 Maceta Maceta flor pequeña Maceta flor estándar Maceta Maceta flor pequeña Maceta flor estándar Máximo $450.00 $200.00 $500.00 $300.00 $230.00 $390.00 Fuente: Elaboración propia con base en datos obtenidos de la investigación de mercados. (2005). Nota: No existen actualmente en México precios oficiales de referencia para estas flores. 5.6 ANÁLISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN. 5.6.1 Precios. De acuerdo a BANCOMEXT (2005), los tres elementos principales que pueden formar una estrategia de precios son los posibles competidores, el mercado potencial para el producto y el costo de producción. Es importante destacar que en el caso de las flores, el precio no es el único factor que los compradores toman en cuenta al tomar la decisión de comprar. Otros factores contribuyen a dicha decisión, incluyendo calidad, programa de entrega, garantías, responsabilidad por daños, asistencia técnica, empaque, condiciones de pago, y modo de transportación. Mientras más características sobresalientes presente el producto, mayor será la posibilidad de venderlo a precios superiores, satisfaciendo a los consumidores al ofrecerles mayor “valor” y, por ende, obtener mejores márgenes de utilidad. Por el contrario, la ausencia de ventajas distintivas superiores se traduce en no poder ofrecer más que un producto despersonalizado y genérico, cuya única posibilidad de venta es colocarlo al menor precio, reduciendo sustancialmente las posibilidades de generar márgenes atractivos para la empresa. Los consumidores de flores y plantas exigen productos frescos de alta calidad a cambio de altos precios. Es por ello que el estudio técnico debe contemplar las especificaciones con el fin de verificar la calidad, condición, tamaño y madurez que permita sustentar el precio de venta. Tabla 26. 110 Tabla 26. Principales factores que afectan el precio de las flores. Concepto Presentación de la flor Tamaño y frescura del tallo y del botón Número de tallos por empaque Conocimiento Origen Temporada Observaciones Apariencia general y empaque Apariencia general Se recomienda que menor número de talles por empaque se conservan por un periodo de tiempo mayor, Del comprador de las distintas variedades para estimar la vida de anaquel Ciertos países tienen reconocido prestigio de calidad y servicio, como Holanda, Colombia e Israel Las flores son productos que presentan demanda estacional Fuente: (SAGARPA, SDR & Gobierno de Chiapas, 2005). Los aspectos más importantes a considerar a este respecto son: Número de capullos, número de flores abiertas, ramificaciones del tallo, tamaño de las flores, tamaño de las plantas y aspecto general de la planta. Estos factores se confirmaron de acuerdo a los datos obtenidos por fuentes primarias y secundarias de información, donde se observó que los precios varían principalmente en función a las características de aspecto de las plantas. El precio será menor al de la competencia por introducción, establecido en $220.00 para plantas en maceta, y de $290.00 para plantas para flores de corte. Se considera la estacionalidad de la demanda de acuerdo a los porcentajes de consumo presentados en la tabla 27, obtenido a partir de fuentes primarias y secundarias, asimismo se presenta en la figura 18 la demanda estimada de acuerdo a estos datos para satisfacer el 20% de la demanda estimada en el análisis del presente capítulo, y que corresponde a 33,710 plantas en un año. Tabla 27. Estacionalidad de la demanda en porcentaje para el D.F.. PERIODO DEMANDA ENE 1,13% FEB 12,03% MAR 8,15% ABR 10,33% MAY 14,60% JUN 9,09% JUL 2,03% AGO 1,44% SEP 2,04% OCT 6,26% NOV 14,51% DIC 18,39% TOT 100% Fuente: Elaboración propia. 111 Figura 18. Gráfica de la estacionalidad de la demanda para el proyecto. ESTACIONALIDAD DE LA 7.000 6.199 6.000 4.923 5.000 4.892 4.054 4.000 3.481 2.747 3.000 3.066 2.111 2.000 1.000 0 683 381 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL 485 689 AGO SEP OCT NOV DIC Fuente: Elaboración propia 5.6.2 Comercialización. En la actualidad, más allá de la cercanía y buenos precios, los compradores en el Valle de México en hogares con nivel socioeconómico medio y alto, tienden a realizar compras de una sola vez, enfocados en la calidad y rapidez de compra en plazas con horarios amplios de atención. (ACNielsen, 2006). De acuerdo a la agencia de investigación de mercados ACNielsen (2006), el perfil del comprador determina el lugar preponderante del acto de compra, que para los hogares de NSE medio y alto, identificados como “Hogar Fashion” y “Maduro Exitoso” corresponde a tiendas de autoservicio (Supermercados y Mega e Hipermercados) en un 45%. Por otra parte, los canales tradicionalistas de distribución en el mercado de flores en México (Córdova, 2000) se valen de varios intermediarios para llegar al consumidor final, y la tendencia de compra en la actualidad, aun se centraliza en tianguis, viveros y mercados sobre ruedas, como se muestra en la figura 19. 112 Figura 19. Canales de Comercialización regional para plantas en maceta. PRODUCTOR MAYORISTA DE ORIGEN MAYORISTA DE DESTINO MERCADOS SOBRE RUEDAS VIVERISTAS TIANGUIS DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL Fuente: Adaptado de Córdova S., F. (2000). Es importante tomar en cuenta la tendencia de compra de los consumidores del mercado meta en la actualidad, que se encuentra dirigida a tiendas de autoservicio y mega e hipermercados a fin de evitar los mayoristas y detallistas intermediarios antes de llegar al consumidor final. Por lo que los canales de comercialización deberán estar enfocados en este sector, y seguir manteniendo la venta directa a través de vivero en un mercado especializado de flores y plantas. 5.6.2.1 Promoción de Ventas. Son incentivos a corto plazo para estimular la compra o venta de un producto o servicio. De acuerdo con las condiciones de distribución sólo puede emplearse la estrategia de “jalar”, que consiste en estimular al consumidor final para que realice la compra. Crear conciencia. Consiste en informar al mercado meta seleccionado sobre la existencia en el mercado de las orquídeas de la empresa. Crear conocimiento. En este objetivo se pretende informar al mercado meta las características de cultivo y físicas de las orquídeas. 113 Crear preferencia. A través de las características de cultivo y físicas de las orquídeas, se busca que el consumidor las prefiera en comparación con las de la competencia, destacando la garantía en cuanto al periodo de vida y calidad de la flor. Para efectos de introducción de las orquídeas, se emplearán las siguientes actividades de la promoción: promoción de ventas, publicidad y venta personal. Para la introducción de un producto se tienen cuatro diferentes tipos de estrategia las cuales se aprecian en la tabla 28. Tabla 28. Esfuerzos promocionales de acuerdo al precio. ESFUERZOS PROMOCIONALES PRECIO Intensos Ligeros Alto Estrategia de Espumación Rápida Estrategia de Espumación Lenta Bajo Estrategia de Penetración Rápida Estrategia de Penetración Lenta Fuente: Kotler (1993) Dirección de la Mercadotecnia. Con base en la información anterior y atendiendo la situación de que las orquídeas son un producto de introducción con un alto precio unitario, se ha decidido emplear la estrategia de espumación rápida, que está dirigida a productos poco conocidos y fuertemente innovadores, que se lanzan a un precio elevado y promoción intensa. A expensas del alto precio se procura recuperar utilidades en el menor tiempo posible. Audiencia meta. Debido a que la generación de liquidez del proyecto es gradual y de mediano plazo, se plantea que la publicidad estará enfocada principalmente en participación en ferias y exposiciones regionales especializadas, así como publicaciones en revistas del sector floricola y en exposiciones de artículos relacionados con el hogar y el bienestar de las familias. Como estrategia de publicidad directa con el consumidor final, se enviará información publicitaria y de promociones de venta mediante correo electrónico a partir de la base de datos obtenida en las ferias. Participación en ferias y exposiciones nacionales e internacionales. 114 Se ha dispuesto la participación en la “Expo Flor” que es organizada por la Asociación guiaverdemexico, quien invita a cultivadores de flores y árboles para que participen en las ferias e informen acerca de sus productos a cultivadores, productores o consumidor final. Iniciar en actividades de capacitación BANCOMEXT, con los talleres gratuitos que imparten sobre Iniciación a la Exportación. Ventajas de la herramienta. El mercado meta se ubica en un solo lugar; permite mantener un contacto directo con las personas interesadas en el tema; los esfuerzos de promoción se concentran en el mercado meta; es un recurso para prospectar; genera conocimiento de la competencia, productos y sus presentaciones. Características de la Expo Flor. (2007). Exposición Internacional, Comercial y Profesional del sector dedicado a la producción intensiva de Flores de corte, Flores tropicales, Follajes, Árboles y Plantas de ornato; así como de su cadena de valor. Frecuencia: Anual. Visitantes (expectativa): 10,000 visitantes, tanto Nacionales como Internacionales: mayoristas, minoristas, compradores de tiendas departamentales y supermercados, florerías, centros jardineros, importadores y exportadores, comercializadoras, hoteles y restaurantes, diseñadores y arquitectos efímeros, organizadores de eventos. Expositores (expectativa): 200 expositores. Flor de corte, planta en maceta, flores tropicales, follajes y árboles ornamentales, jardinería: plantas, herramientas, equipo y diseño; material vegetativo, material de empaque, invernaderos, maquinaría agrícola, equipamiento y tecnología, equipo de transporte, proveedores de servicios. Perfil del evento: Internacional y Comercial Stands para Productores $10,000.00 pesos, 12m2 (4x3 m) Incluye: 115 Estructura perimetral de cada espacio con antepechos con el rótulo de su empresa de 1.20 cm. X 60. / Iluminación con lámparas de bajo voltaje fluorescente en cada uno de los stands. Mesa con tres sillas en cada stand. Dos contactos eléctricos. (110 volts). Montaje, desmontaje supervisión y asistencia técnica. Derecho a un anuncio en el Directorio de Profesionales. El anuncio es de 1/8 de página con las fotos de las flores que produce o foto del producto de cada empresa. El directorio se reparte a los asistentes a la Expoflor México. 5.6.2.2 Publicidad. Se empleará como medio para publicitar “la guiaverdemexico impresa”, que es una publicación que concentra información de los sectores dedicados a la floricultura, viverismo, jardinería, áreas verdes, arquitectura de paisaje, floristería, arte bonsái y floral mexicano. Contiene información de productores, asociaciones, proveedores e instituciones que participan en la cadena de valor del sector. Es una publicación especializada en el mundo ornamental mexicano, que permite tener cautivo al mercado meta deseado, por lo anterior los esfuerzos publicitarios están orientados de manera directa a las personas interesadas en el tema. Características del medio Frecuencia: Anual / Tiraje: 10,000 ejemplares. Perfil del producto: Material informativo de referencia y consulta. Publico objetivo: MIXTO: productores, compradores y clientes potenciales. Distribución: Público profesional durante los foros especializados del sector a nivel nacional. Por entrega directa a productores y grupos de productores identificados en el país. Por entrega directa a compradores especializados. Por entrega directa a 116 organismos públicos y privados relacionados con el sector. Por entrega directa y gratuita a personas afiliadas a la guiaverdemexico®. Por venta al público en general a través de nuestros distribuidores. Las características del anuncio a publicar elegido se describen en la Tabla 29. Tabla 29. Características de anuncio guiaverdemexico impresa. Tipo de Anuncio 1/2 Página Horizontal Precio $ 9 845.00 Ancho 14 cms. Alto 10,75 cms. Fuente: guiaverdemexico impresa, 2007. Publicidad y promocion de ventas a través de una página web, con tienda virtual para venta directa al consumidor y para promoción de ventas via telefónica o por correo electrónico. Los precios en el mercado para el diseño de páginas web se encuentran en un promedio de $5000 con las características que se describen en la tabla 30. Tabla 30. Características generales para el diseño de una página web. DISEÑO WEB. CARACTERÍSTICAS. Número de hojas Imagen Exclusiva en Diseño Diseño de Logotipo Animación de Logotipo Barra de Navegación en Flash (menú) Fotografías/Imágenes Mapas Sensibles Introducción en Flash 1 Forma de E-mail 1 Contador de Visitas 1 Banner Flash Alojamiento Web Dominio .COM Soporte técnico en-línea Tiempo de Entrega (días habiles) 6 - 15 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 25 días Fuente: Elaboración propia, 2007. 5.6.2.3 Canales de distribución y venta. Los canales de distribución definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. En el caso del sector florícola internacional, existen tres formas de venta: mediante casas de subasta en Holanda, mediante firma de contratos a largo plazo con supermercados y compra 117 directa a los países productores. La tabla 31 describe las ventajas y desventajas de estas formas de venta. Tabla 31. Canales de distribución internacionales. Canal de distribución Subasta Holanda Ventaja Se comercializa el 100% de los productos Contratos con supermercados Nueva modalidad. Se puede ganar participación de mercado Se puede ganar participación de mercado Compra directa a productores Desventaja No conveniente para comercialización interna en México Los supermercados compran a precios bajos Los pedidos aumentan o disminuyen con riesgo basado en la calidad. Fuente: Elaboración propia con datos de Bascón (2003). Tomando en cuenta los resultados de la investigación realizada por la empresa ACNielsen, 2006 en el Valle de México, donde describe que la tendencia de compra de hogares de NSE medio y alto corresponde a hipermercados en mayor proporción, y considerando que en el ámbito internacional, este canal se ha empleado satisfactoriamente, el canal de distribución a emplearse será la venta al mercado comercial en supermercados y florerías en el área geográfica definida, asimismo se empleará el canal de distribución de la venta directa, sin intermediarios y colocando la flor de corte y maceta directamente en manos del consumidor final, en el invernadero de producción. Figura 20. Figura 20. Canales de distribución. Mercado Comercial. Orquídeas Phalaenopsis Consumidor Primario (Supermercado y florerías) Mercado Doméstico. Orquídeas Phalaenopsis Consumidor Final Fuente: Elaboración propia. 118 Consumidor Final Empaque. El tratamiento y empaque apropiado de flores y plantas es esencial para mantener la calidad del producto durante el transporte y comercialización. El empaque sirve para proteger al producto florícola y el embalaje proporciona un medio para su manipuleo. Al respecto, BANCOMEXT (2005) recomienda la utilización de empaques y embalajes que resistan: • El manejo durante la carga y descarga • La compresión del peso encima de otras cajas • El impacto y la vibración durante el transporte • La humedad durante el pre-enfriamiento, el tránsito y el almacenamiento. Las cajas que reúnan estas características, con el nombre y logo de la empresa, se realizará una elección entre los siguientes proveedores especializados en empaques y materiales para tansportación, presentación y comercialización de flores. Excel Nobleza. Empaques y envolturas. Mixcoac, D.F. Practipack /SEPIEF. Empaques para flores. Providencia, D.F. Smurfit Cartón y Papel de México. Cajas de cartón corrugado para flores. Polanco, D.F. Para la venta de plantas en macetas, se venderán en las macetas originales, de plástico y se contará también con macetas artesanales para el mercado que así lo demande. El proveedor elegido es Ceramistas Unidos, S.A. de C.V. Cerámica Renacimiento. Ubicados en León, Guanajuato, pero con envíos sin costo adicional por mayoreo al D.F. 119 5.6.3 Políticas de Comercialización. Las políticas de comercialización planteadas en el proyecto y con base en el esquema que tradicionalmente se emplea en productos florícolas son: - Las ventas para flor de corte y de maceta, no existen durante los primeros 12 meses de operación, periodo necesario para el desarrollo de las plantas. Sin embargo, la publicidad iniciará a partir del mes 10 a fin de poder desplazar las plantas desarrolladas e iniciar operaciones de venta a partir del segundo año. - Ventas a crédito a un máximo del 20% de los clientes (enfocado a mayoristas locales) y el plazo del crédito máximo de 30 días. - En la promoción del producto, al responsable de las ventas se le ofrecerá una comisión del 3% del total de la venta por las ventas en mayoreo y en eventos. 120 6 CAPÍTULO V ESTUDIO TÉCNICO 121 Uno de los aspectos que mayor atención requiere por parte de los analistas, es el estudio técnico, que supone: la determinación del tamaño más conveniente, la localización final apropiada, la selección del modelo tecnológico y administrativo, consecuentes con el comportamiento del mercado y las restricciones de orden financiero (Miranda, 2005). Con la intención de satisfacer las necesidades identificadas en el estudio de mercado y atendiendo con especial interés a mantener la calidad de las orquídeas, respaldada por las técnicas de cultivo y los procesos post-cosecha se elabora el presente capítulo, que incluye un estudio de las materias primas, se determina la localización general y específica del invernadero, sus dimensiones y un estudio de ingeniería del proyecto para la producción en invernadero de orquídeas Phalaenopsis. 6.1 ESTUDIO DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS. La clasificación de las materias primas, de acuerdo a sus características y especificaciones para la producción en invernadero de orquídeas Phalaenopsis sp. se describen en el siguiente diagrama. Figura 21. Clasificación de las materias primas de acuerdo a sus características. Productos Agrícolas MATERIAS PRIMAS MATERIALES AUXILIARES Productos químicos Envases SERVICIOS Electricidad Agua Vapor Combustible Fuente: NAFIN (1999). Los principales insumos y materias primas a emplear son plantas, fertilizantes, insecticidas, funguicidas, etiquetas, macetas, sustratos y agua para el riego. 122 6.1.1 Plantas. Las Phalaenopsis muestran una forma monopodial de crecimiento (sin vástagos laterales) dónde el tallo principal continúa creciendo a lo largo del año y únicamente produce un ramillete de flores por cada axila foliar. Las hojas son dísticas y carnosas. Se desarrollan bajo temperaturas diurnas que alcanzan los 28-35ºC, temperaturas nocturnas de 20-24ºC y con un grado de humedad relativa considerable. Prefieren los entornos umbríos. Son capaces de absorber nutrientes a través de las raíces y de las hojas y, además, sus raíces también sirven para sujetar la planta. Las plantas pueden ser adquiridas en diferentes estadios de maduración, sin embargo es importante considerar que de acuerdo a la etapa de crecimiento en que se encuentre, se determinará el tiempo que le resta a la planta para alcanzar la floración. Figura 22. Figura 22. Micropropagación de orquídeas. Fuente: Redbio, 2005 Bajo condiciones controladas, las plantas florecen después de 2 años a partir de que germinan las semillas, y de 50 a 60 semanas (12 a 15 meses aproximadamente) para la floración a partir de plantas jóvenes en semillero. Se podrán adquirir también plántulas jóvenes en cajas para su cuidado durante 10 meses. Figura 23. 123 Figura 23. Plántula de Phalaenopsis en hidroponia. Fuente: Zimmerman, T. (2000). Pueden también adquirirse plantas maduras, muy próximas a la floración, aunque el costo se incrementa a medida que el tiempo de floración es menor. Los períodos de floración son generalmente en invierno, primavera y verano, dependiendo del híbrido o especie, sin embargo, este puede ser inducido en invernadero. 6.1.2 Fertilizantes. Como todo ser vivo, la planta necesita de sales minerales y otros compuestos para ser aprovechados en sus distintas funciones. Fertilizar es proveer a las plantas de los nutrientes que requieren para un mejor crecimiento. Se empleará fertilizante para orquídeas en dosis semanales recomendadas, que de acuerdo a Ross (2001) sugiere seguir el modelo aplicado en los invernaderos de Phalaenopsis en Hawai, donde la fertilización se realiza cada 3 a 4 días. Se emplearán además dosis de calcio y magnesio como se describen en el proceso productivo. Las sales nutritivas se pueden adquirir fácilmente en tiendas especializadas en forma de sales de nitrato de calcio, Ca(NO3)2 y sulfato de magnesio, MgSO4. En los anexos 3 y 4 se describen los elementos nutritivos más empleados para soluciones hidropónicas en el cultivo de orquídeas. 6.1.3 Insecticidas. Las plagas pueden dividirse en aquellas que pasan la mayor parte de su ciclo de vida en la planta, (insectos, ácaros rojos), y aquellos que solamente buscan en ella el alimento (caracoles, babosas, piojos de la madera, orugas). El control de plagas puede ser de tipo químico o biológico, en el control biológico otros depredadores acaban solamente de manera parcial con sus presas, por lo que se 124 recomienda emplear control químico solamente cuando el control biológico resulte insuficiente. Existen insecticidas sistémicos y de contacto, la elección dependerá del tipo de plaga que se pretenda atacar, sin embargo, es altamente recomendable seguir buenas prácticas en el cultivo a fin de prevenir el uso de estos insecticidas. Figura 24. Plaga en flor de Phalaenopsis. Fuente: Infoagro, 2003 6.1.4 Funguicidas. No existen muchas enfermedades fúngicas específicas de orquídeas, sin embargo, es común encontrarlas en las hojas, especialmente cuando las plantas han recibido riegos excesivos, temperaturas y ventilación inadecuadas. Las enfermedades de estas plantas pueden ser también ocasionadas por virus o bacterias (pudrición de la raíz). El tratamiento consistirá en el aislamiento y tratamiento de acuerdo al tipo específico de daño que se presente. Existe en el mercado una amplia gama de productos que se pueden adquirir para estos casos. Tanto las enfermedades como las plagas deben combatirse en forma preventiva debido a que el daño ocasionado afecta la calidad de la planta para siempre, ya que las hojas son permanentes, especialmente en Phalaenopsis. Se recomienda controlarlas preventivamente cada dos semanas, empleando productos de diferente familia y aplicándolos en forma alterna. 6.1.5 Etiquetas. Es importante llevar un registro y colocar etiquetas en el proceso para identificación de fechas, horarios u otras identificaciones. En la planta, es necesario colocar una etiqueta 125 de identificación de género y especie o nombre del híbrido, en su caso. Estas pueden ser de cartón aunque se recomienda emplear etiquetas resistentes al riego. 6.1.6 Macetas. De manera general, las características deseables en un recipiente son: - Rígidos pero flexibles - Color oscuro para favorecer el calor - Resistentes a las condiciones ambientales (sol, agua, viento, etc.) - Ligeros, para facilitar su manejo y transporte - Buena capacidad de drenaje. La forma, altura y volumen del recipiente afectan la velocidad del crecimiento de las plantas, tipo de manejo al que se someterán, además de influir en la capacidad de retención de humedad del sustrato y los costos de producción. Al aumentar las dimensiones de los recipientes, se incrementa el costo de producción debido a la cantidad de sustrato necesario para llenarlos y al espacio requerido para mantener las plantas. En México se prefieren recipientes resistentes a las condiciones ambientales, siendo los más empleados aquellos de polietileno negro. El estándar de la industria requiere que las Phalaenopsis se produzcan en macetas de 6 pulgadas con seis o más flores. Sin embargo, las Phalaenopsis muchas veces se venden en macetas de 4 a 4.5-pulgadas con menos flores y precios más bajos. Las macetas de diez pulgadas o más grandes se han usado para producir las plantas de muestra y numerosas flores para necesidades especiales. Existe una gran oferta de macetas. Estas serán de polietileno negro o marrón de 12 cm de diámetro y con agujeros en la base. 126 6.1.7 Sustratos. El sustrato es el soporte para la vida de la planta. Debido a sus características físicas, químicas y biológicas, algunas veces también participa en el proceso de nutrición de la planta. La selección de sustrato está determinada por la mezcla que reúna las mejores características, de tal forma que al establecer la planta, sus requerimientos y atenciones sean mínimos, debe de ser lo suficientemente rígido para poder sostener la planta que se coloque dentro de él, pero esta rigidez debe ir acompañada de la ventilación, que da a las raíces la cantidad de aire suficiente para evitar la pudrición y promover el crecimiento abundante. El sustrato por elección en la técnica de semi-hidroponia es la arcilla expandida, por lo que será este sustrato, y puede emplearse también carbón vegetal en caso de cultivar otras especies, aunque Phalaenopsis ha demostrado obtener buen crecimiento en arcilla sola. Figura 25. Planta de Phalaenopsis cultivada en arcilla expandida y carbón vegetal Fuente: Zimmerman, T. (2000). La arcilla expandida se clasifica dentro de los materiales inorgánicos transformados o tratados: obtenidos de rocas o minerales modificados mediante tratamientos físicos o químicos. Es un sustrato muy poroso que mejora las propiedades físicas de los sustratos, especialmente la aireación. 127 Generalmente carece de nutrimentos, sin embargo presenta capacidad de intercambio catiónico (CIC), que es la capacidad del sustrato para retener algunos elementos químicos para la nutrición de la planta y aquellos adicionados en la fertilización. 6.1.8 Agua. La cantidad de agua que obtiene la planta del medio también está en función del riego y de la humedad ambiente y los nutrientes los puede proveer total o parcialmente el medio de cultivo, siendo adicionados los fertilizantes necesarios, ya sea directamente al medio, o mejor aun, disueltos en el agua de riego. Se deberá cuidar que el agua se encuentre siempre disponible, y tener una reserva para contingencias. Con base en los paquetes tecnológicos disponibles para la actividad se estimaron dosis por planta e importe de las actividades culturales y de control sanitario preventivo y correctivo. 6.1.9 Proveedores. Plantas. Las plantas serán adquiridas por la empresa Floricultura BV, ubicada en Assendelft, Holanda. La adquisición será por plantas jóvenes con un costo de 1.70 dolares por planta para maceta, y de 2.9 dolares para plantas de flor de corte, incluyendo el envío. Estas plantas serán cuidadas en el invernadero por espacio de 12 meses para su venta como planta madura en floración. La cotización se detalla en el Anexo 7. También podrán ser adquiridas plantas muy próximas a la floración, por la empresa Anthura, ubicada en Bleiswijk, Holanda, con un costo de 5 euros por planta, a partir de 250 plantas. Los sustratos para el cultivo consistirán en arcilla expandida y carbón vegetal, estos son recomendados para el tipo de cultivo por semi-hidroponia, que se empleará para la producción de las orquídeas. El abastecimiento de otros insumos, tales como contenedores o macetas de plástico, insecticidas, fungicidas, presentan una gran variedad de oferta en todo el territorio nacional. 128 Tabla 32. Materias primas. PLANTAS EN MACETA Descripción Plantula Maceta Macetas de plástico Etiquetas Fungicidas Insecticidas Fertilizante 20-20-20 Sustrato PLANTAS PARA FLOR DE CORTE Precio Total (pesos) x planta Unidad Dosis/planta Precio Unitario (pesos) pieza 1 18,84 18,84 pieza pieza Gramo Mililitro 1 1 0,22 0,33 0,50 0,15 0,16 0,18 0,50 0,15 0,04 0,06 Kilogramo 0,27 20,00 Kilogramo 0,15 10,00 COSTO DIRECTO VARIABLE 5,40 Descripción Plantula Flor Corte Macetas de plástico Etiquetas Fungicidas Insecticidas Fertilizante 20-20-20 1,50 Sustrato 26,48 Precio Total (pesos) x planta Unidad Dosis/planta Precio Unitario (pesos) pieza 1 32,13 32,13 pieza pieza Gramo Mililitro 1 1 0,22 0,33 0,50 0,15 0,16 0,18 0,50 0,15 0,04 0,06 Kilogramo 0,27 20,00 5,40 Kilogramo 0,15 10,00 1,50 COSTO DIRECTO VARIABLE 39,78 Fuente: Elaboración propia. 6.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO. 6.2.1 Macrolocalización. Se evalúa la alternativa de localización en Xochimilco en el Distrito Federal, ésta selección se fundamenta en la importancia que presenta la actividad florícola en la entidad, así como por los accesos a las materias primas y por la concentración del mercado demandante de flores y plantas que acude a esta zona. Figura 26. Macrolocalización, Región central de México. Fuente: Elaboración propia con datos del INEGI (2005). 129 Para determinar la localización de la empresa, se consideraron los factores que se describen a continuación. Acceso al mercado consumidor. La ubicación del invernadero se determinará considerando que el grupo consumidor de flores más importante en México se concentra en el Distrito Federal. Las orquídeas son productos de alta densidad económica que pueden desplazarse con relativa facilidad a otros destinos, incluso fuera del país. La ubicación del invernadero considera fáciles accesos a vías de comunicación, y transportación tanto terrestre como aérea. Disponibilidad de acceso a las materias primas e insumos. El cultivo de orquídeas requiere de insumos y materias primas fundamentales como macetas, plántulas, fertilizantes, sustratos, y empaques. Los proveedores se encuentran fácilmente en esta región del país. Disponibilidad de mano de obra certificada. Es importante disponer de mano de obra capacitada o de fácil capacitación en el lugar donde se localizará el invernadero. La mano de obra deberá tener capacidad de comprensión y adaptación a las tareas tecnológicas del proceso productivo. El personal debe ser alfabetizado, disciplinado, con gusto por el trabajo con la naturaleza y conciencia ecológica. 6.2.2 Microlocalización. Figura 27. Microlocalización. Delegación Xochimilco del Distrito Federal. XOCHIMILCO Fuente: Elaboración propia con base en mapas del gobierno del Distrito Federal. 130 Delegación Xochimilco del Distrito Federal. Limita con Iztapalapa, Tláhuac, Milpa Alta y Tlalpan. Superficie: 122 km2, habitantes: 368,798 (censo 2000), de los cuales 180,763 son hombres y 188,035 mujeres. Son 76,697 personas las que forman la población económicamente activa, dedicada principalmente a la producción manufacturera, las tareas agropecuarias, la construcción y la minería (Departamento del D.F., 2005). Es aquí donde se localiza el mercado de plantas, flores y hortalizas de Cuemanco, considerado el mercado más grande de Latinoamérica, contando con una extensión de 13 hectáreas. Quedando detrás sólo los mercados de flores en Canadá y Holanda, siendo así el tercero más grande a nivel mundial en cuanto a extensión. Figura 28. Plano de microlocalización, Mercado de Flores y Plantas de Cuemanco, D.F. Fuente: Guia Roji Ciudad de México, 2005. El mercado de flores y plantas de Cuemanco es centro de acopio de plantas producidas principalmente en los estados de México, Colima, Puebla, Hidalgo, Morelos, Guerrero y Veracruz. Cuenta con más de 1680 locales de venta en los que se comercializan plantas y flores, tierra, macetas, y artesanías. 131 Flujo del transporte de materias primas. Por ser este lugar un centro especializado en la comercialización de flores y plantas, el acceso a las materias primas se encuentra disponible todos los días del año (Consejo Administrativo, Cuemanco, 2005). En el invernadero, se destinará el área de almacén para la recepción de sustratos, contenedores, etiquetas, fertilizantes, insecticidas y fungicidas, en tanto que el área de recepción de plántulas y plantas se encargará de esta actividad, así como del acondicionamiento de las mismas para su cultivo. Infraestructura. Se cuenta con todos los servicios, al estar ubicado en área urbana, el suministro de agua es ininterrumpido, se cuentan con accesos para la eliminación de desechos, basureros, disponibilidad de energía eléctrica y combustible, así como servicios públicos (acceso a vías de comunicación, drenaje y alcantarillado, seguridad pública y vigilancia interna). Los costos para un terreno de 400 m2 oscilan alrededor de los 500 mil pesos (Consejo Administrativo, Cuemanco, 2005). De acuerdo a los resultados arrojados en el estudio de mercado, se detecta una demanda importante de orquídeas en el Distrito Federal, con precios variables. Desde el punto de vista tecnológico no existen restricciones, ya que las materias primas e insumos requeridos en el proceso son de fácil adquisición y no se encuentra limitación por el tamaño de la planta. Se presenta en la tabla 33 un resumen de los criterios seleccionados para conocer si se cumplen o no en el área de estudio, Cuemanco, Distrito Federal. 132 Tabla 33. Criterios de selección para localización del invernadero en la ciudad de México. FACTORES Comerciales DESCRIPCION Proximidad a mercados de productos Proximidad a mercados de materias primas Facilidades para exportación Laborales Mano de obra especializada Clínica sindical Infraestructura Agua Energía eléctrica Combustible Operacionales Parques industriales Facilidades de eliminación de desechos Carreteras Económicos Salario mínimo Incentivos fiscales Incentivos crediticios Sociales Facilidades habitacionales Servicios Médicos Facilidades educacionales Seguridad pública Fuente: Adaptado de NAFIN (1999) con base en información obtenida de la región CUMPLE Sí Sí Sí Sí No Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Si Sí Sí Sí Sí Sí 6.3 DIMENSIONAMIENTO O TAMAÑO DEL INVERNADERO. La inversión inicial de capital para invernaderos es alta, por ello se deberá buscar dentro de la amplia gama de materiales para estructuras y cubiertas para invernaderos, las opciones que mejor se adapten a las posibilidades económicas del proyecto y de acuerdo a las condiciones naturales donde se vaya a construir. Se recomienda iniciar con una superficie de tamaño apropiado, ubicada dentro de una distribución y diseño general, adquirir experiencia, capacitar al personal y capitalizar la empresa para posteriormente seguir construyendo e invertir en la mejor opción tecnológica (UACh., 2006). 6.3.1 Tamaño de la planta. Las medidas del invernadero deberán ser de al menos 150 m2 considerando que de acuerdo al Centro de Capacitación Agropecuaria y Forestal (CECAF, 2005), el tamaño mínimo económico para establecer un invernadero para orquídeas debe ser de 120 m2. Se ha decidido la instalación de un invernadero de 565 m2 del tipo vertitunel, con ventilación adicional que se utilizará en el periodo invernal cuando las condiciones climáticas así lo requieran. Las características técnicas y precios se describen en el Anexo 5. 133 Se considera una extensión de 600 m2 de terrreno a fin de considerar las superficies a destinarse para cada actividad de la empresa, destinando el área de 35m2 restante para área de oficinas, y tienda. Considerando las recomendaciones de la empresa holandesa Anthura, especializada en el cultivo de orquídeas Phalaenopsis, se presentan en la tabla 34 las distancias necesarias para el cultivo de estas plantas, a fin de determinar con mayor precisión las capacidad de las instalaciones. Tabla 34. Ejemplo de las distancias de espaciado en semanas para Phalaenopsis. FASE OPERACIÓN PLANTAS POR m2 TAMAÑO MACETA Caja/bandeja 1ª- Transplante Transplante 344 desde el envase 1ª- Crecimiento Transplante 12 cm 63 2ª- Enfriamiento Espaciamiento 12 cm 37 3ª- Terminación 12 cm 37 La duración total del cultivo en macetas de 12 cm es de unas 50 semanas SEMANAS 20-30 22-27 6 10-12 Fuente: Anthura, 2006. De acuerdo a las dimensiones sugeridas y a las consideraciones de cultivo y capacidad, se especifica en la tabla 35 la capacidad potencial de acuerdo a las características del invernadero elegido. Tabla 35. Determinación de la Capacidad Máxima Potencial. FASE 1 2 3 4 Plantas/m2 - Transplantte - Crecimiento - Enfriamiento - Terminación Dimensión 344 63 37 37 565 565 565 565 Lugar Invernadero Invernadero Invernadero Invernadero Capacidad Maxima 194.360 35.595 20.905 20.905 Fuente: Elaboración propia con base en información obtenida de CRECE (2003) y Anthura (2006). Se determina la capacidad máxima considerando el espacio requerido para la etapa final del proceso, ya que este se reduce en la etapa adulta de las plantas, que requieren una fase de espaciamiento para la floración. Se considera un 50% de la capacidad total del invernadero para el cultivo destinado a flor de corte y un 50% para plantas en maceta. De acuerdo con estas características, se considera en el Anexo 6 la distribución de la producción de manera mensual, debido a que se considera la estacionalidad de la 134 demanda, que para el caso de las flores se encuentra determinada por fechas especiales. Existe flexibilidad para la instalación del invernadero, ya que se cumplen todos los requerimientos técnicos con las opciones elegidas, además que la infraestructura que se requiere para la instalación presenta una oferta diversa en la ciudad. Aunado a esto, se observa que de obtener el 100% de la producción (33,710 macetas al año), se cubre la demanda obtenida en el estudio de mercado, en solamente un 20%. 6.4 ESTUDIO DE INGENIERÍA DEL PROYECTO. 6.4.1 Descripción del producto. El producto de acuerdo a el Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN), trabajando en conjunto dependencias gubernamentales de estadística: Statistical Canada, el Economic Classification Policy Comité (por Estados Unidos) y, por parte de México, el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI) presenta las siguientes clasificaciones. Tabla 36. Clasificación Otros Cultivos en Invernadero, aplicable a los Estados Unidos Mexicanos. SECTOR SUBSECTOR RAMA SUBRAMA CLASE CLASE 11 111 11142 111422 111429 1114 Agricultura, ganadería, Agricultura aprovechamiento forestal, pesca y caza. Cultivo invernaderos viveros, floricultura en Cultivo en viveros, Floricultura en Otros cultivos en y cultivos no invernadero invernaderos y y alimenticios en (MEX) viveros (MEX) invernaderos y floricultura Fuente: SCIAN 2002 Clasificación Mexicana de Actividades y Productos (CMAP), elaborada por el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI, 2003), Tabla 37. Clasificación Cultivos de Hortalizas y Flores, aplicable a la región de Norteamérica. SECTOR SUBSECTOR Agricultura ganadería caza Agricultura silvicultura y pesca caza ganadería RAMA y Agricultura FUENTE: SIEM, 2005 135 ACTIVIDAD CODIGO Cultivo de hortalizas y flores 111101 De acuerdo al INEGI (2005), la clave del producto “ orquídea ” se encuentra descrito en la tabla 38. Tabla 38. Clave INEGI para orquídeas de Invernadero. CLAVE 111422 110 167 PRODUCTO FLORICULTURA EN INVERNADERO FLORES CULTIVADAS EN INVERNADERO ORQUIDEA UNIDAD DE MEDIDA GRUESA Fuente: INEGI, 2005 (Nota, 1 gruesa equivale a 12 docenas o 144 piezas). 6.4.1.1 Orquídeas Phalaenopsis. La calidad de las flores de corte y plantas vivas sólo se puede mantener, no mejorar. Estos productos son de alto valor y muy perecederos. Por lo tanto, la calidad del producto debe ser la más homogénea posible, es decir, que el producto sea seleccionado por uniformidad. A este respecto, BANCOMEXT (2005) define las características de los productos de calidad: • Tienen una vida útil más larga. • Permiten más tiempo para el transporte, almacenamiento y comercialización. • Satisfacen a los importadores, corredores y consumidores. • Aumentan las utilidades y las ventas. • Ayudan a ampliar los mercados. Los productos en descomposición, o demasiado maduros pueden arruinar todo un embarque. Los productos que reúnen estas condiciones: • Propagan la descomposición a otros productos de la carga. • Producen más gas etileno que causa maduración y descomposición. • Producen más calor (respiración) que causa maduración y descomposición. • Pierden más agua, lo que resulta en encogimiento y marchitación. • Desalientan las ventas. • Reducen utilidades. 136 La Secretaría de Economía en México (2006) establece que la calidad de las flores se determina de acuerdo a los siguientes requisitos: apariencia fresca; color y limpieza de los pétalos; grosor, rigidez y tamaño del tallo; uniformidad en el tamaño de la flor, grosor y altura del tallo; condiciones del follaje; duración de la flor según su ciclo de vida; cuidadosa selección antes de ser empacada; libres de plagas y enfermedades. Las flores deben estar completamente desarrolladas y debidamente empacadas, la calidad de las flores cortadas debe ser uniforme. 6.4.2 Tecnología de Producción 6.4.2.1 Hidroponia. Según Francois Boucher en el Foro Electrónico “Retos de la Agroindustria Rural Andina en el Contexto de la Globalización” en el Consorcio para el Desarrollo Sostenible de la Ecorregión Andina, en 1999, menciona lo siguiente: “En los años 60 nacieron los conceptos y el movimiento de la tecnología apropiada con los trabajos del inglés E.F. Schumacher (1986), quien fundó en 1966, en Londres, el Intermediate Technology Development Group (ITDG) con el propósito de estudiar, mejorar, crear y difundir tecnologías intermedias, es decir las que se encuentran entre las tecnologías autóctonas de los países pobres y las tecnologías modernas de los países desarrollados”. La ventaja del New Growing Sistem (NGS) es que permite obtener una mayor rentabilidad que se logra a través de la reducción de costos de producción, la mejora del rendimiento, la calidad y precocidad de las cosechas, sin olvidar a su vez que el sistema contribuye a preservar el medio ambiente. La hidroponia, es un buen ejemplo de tecnología intermedia o adecuada. Es ampliamente sustentable y no agrede al ambiente. Además, debido a que el agua se ha convertido en un recurso demasiado valioso para ser desperdiciado o mal aprovechado, esta técnica ha cobrado gran importancia en el mundo, especialmente en el cultivo de hortalizas y algunas especies ornamentales. 137 Hidroponia, una técnica agrícola mediante la cual es posible desarrollar vegetales sin requerir suelo o tierra, propone difundir la tecnología para la realización de cultivos de flores, frutos y hortalizas sin tierra para los grandes, medianos, pequeños y micros productores a bajo costo, sin importar la región o temporada. Los cultivos hidropónicos tienen varias técnicas donde en general se implementan sistemas en los cuales la raíz, o parte de ella, vive permanentemente en una solución nutriente. La parte aérea de la planta permanece erecta, ayudada a veces por una sujeción extra llamada tutor. Esta solución nutritiva algunas veces se acompaña de un sustrato o sujeción para las raíces de la planta, y sustituye la función de la tierra por la del agua con minerales. En el caso de las orquídeas, debido a que la mayoría son de naturaleza epífita (crecen sobre los árboles), las raíces necesitan suficiente oxigenación así como parámetros específicos de humedad relativa, son muy sensibles al riego, por lo que si éste se excede, puede causar la muerte de la planta en un par de días. Las hojas y pseudobulbos se desvancen y marchitan a causa de la pudrición radicular que impide que la planta tome la humedad necesaria para su desarrollo. Tomando en cuenta los requerimientos de cultivo de las orquídeas, así como las ventajas y limitaciones de la técnica Hidropónica, se decidió realizar la producción en el tipo de cultivo llamado semi-hidropónico. 6.4.2.2 Semi-Hidroponia. La técnica Semi-Hydroponica (S/H) fue desarrollada a mitad de la década de los 90´s por Ray Barkalow para ser aplicada en el cultivo de orquídeas. Todd Zimmermann al respecto comenta que la idea básica es proveer a las raíces de la planta condiciones favorables, Esto es imposible con los medios usuales de cultivo – corteza, musgo, etc. – porque la humedad constante promueve el crecimiento de bacteria y hongos. Estos organismos descomponen y cambias las propiedades físicas y químicas del medio creando condiciones adversas para las raíces. El cultivo S/H es un método en donde se emplea un contenedor por cada planta, un medio inerte como sustrato, y un control en el nivel de agua. Se le ha denominado también sistema hidropónico pasivo. 138 La ventaja que tiene esta técnica sobre el cultivo tradicional de orquídeas en otros sustratos, principalmente orgánicos (corteza de pino, fibra de coco, musgo, etcétera) es que al emplear un sustrato inerte, de naturaleza inorgánica como las arcillas, las raíces no presentan pudrición al evitar el contacto con el proceso natural de degradación de la materia orgánica. En semi hidroponia, el medio tiene un suministro constante de agua que es absorbida por el medio (esferas de arcilla expandida). Los depósitos de calcio y sales de los fertilizantes se evitan no permitiendo que el medio se seque nunca y evitando así su precipitación enjuagando con agua limpia frecuentemente. Las propiedades más importantes del medio son la capilaridad – capacidad de absorber y retener liquido – y la densidad. Las esferas de superficie lisa y no perfectamente esféricas absorben mejor que las ásperas. Se recomienda emplear medidas gruesa, ya que permiten una mejor aireación radicular. Figura 29. Porosidad de las arcillas esféricas de acuerdo al diámetro de partícula. a) macroporos debido a partículas gruesas; b) microporos por partículas finas y c) mezcla de ambos. a) b) c) Fuente: CONAFOR (2003). Viverismo. Iluminación. La mayoría de las orquídeas apreciarán un lugar bien iluminado pero sin sol directo. Las hojas, normalmente de un color verde oliva, nos indicarán si la planta está recibiendo la luz adecuada o no. Las hojas oscurecen ante una luz insuficiente, y amarillean ante un exceso de luz. Un truco fácil para saber si la luz es la adecuada es el siguiente: se debe colocar la mano unos 15 cm por encima de las hojas y observar el 139 borde de sombra producida; una sombra bien delimitada indica una iluminación fuerte; un contorno suavizado indica luz media o baja; si no hay sombra alguna, la luz es insuficiente para que la orquídea pueda florecer. Ventilación. A las orquídeas no les gusta los ambientes cargados ni contaminados. Es conveniente airear diariamente el emplazamiento pero sin corrientes de aire que podrían hacer caer los capullos. Humedad. En general, las orquídeas necesitan una elevada humedad ambiental. Se aconseja colocar recipientes con agua cerca de las plantas, y pulverizarlas frecuentemente con agua blanda (preferiblemente de lluvia). “pulverizar” no significa “duchar”. Se puede pulverizar las hojas y las raíces pero no las flores. También se puede colocar el tiesto sobre una bandeja con guijarros yagua, pero las raíces no deben tocar el agua. Temperatura. Las orquídeas crecer en todos los climas, y los híbridos que encontramos comercializados no escapan a esta regla. Conviene conocer las necesidades de cada planta. Como norma general, se recomienda una temperatura nocturna más fresca que durante el día (unos 10° de diferencia). Esto marcará la diferencia entre una orquídea que simplemente vive y otra que se desarrolla y florece. Sustrato. Requieren un sustrato ligero y bien aireado, con un buen drenaje, a base de corteza de pino, grava, turba, tierra volcánica, y otras. Si el drenaje es insuficiente o el sustrato no es lo suficientemente ligero, la humedad puede llegar a pudrir las raíces, ocasionando la muerte de la planta si esta situación se prolonga excesivamente. En el mercado se encuentran sustratos especiales para orquídeas, que facilitan esta tarea. 140 Riego. El riego debe ser moderado y con agua blanda, preferiblemente de lluvia. Cada una o dos semanas en función de la época del año. Lo mejor es que nos lo diga la propia planta: se debe dejar secar el sustrato entre riegos. Se recomienda un riego moderado, casi escaso. El agua estancada es mortal: asfixia las raíces y terminan pudriéndose. Las orquídeas, al igual que la mayoría de plantas, soportan mejor ciertos periodos de olvido y sequía que exceso de riegos. Fertilización. Existen en el mercado fertilizantes especiales para orquídeas. Si se utiliza un fertilizante universal, se debe abonar con mucha prudencia pues las orquídeas necesitan dosis muy bajas. Un exceso de abono quemaría las raíces y mataría la planta. Ante la duda, es mejor quedarse corto que abonar en exceso, por lo que se recomienda reducir la dosis indicada en el envase, y abonar cada 3-4 semanas durante la época de crecimiento. Un fertilizante rico en fósforo favorecerá la floración. Poda. Después de la floración, se debe cortar la vara floral para que vuelva a brotar. En el caso concreto de las Phalaenopsis sp., existen varias teorías: - Cortar la vara después de la floración por encima del segundo nudo. - Cortar la vara después de la floración por su base. - Dejar que la planta decida: no cortar la vara a menos que se ésta empiece a secarse tras la floración. - Puede darse el caso que siga brotando si no se corta, e incluso, aunque no muy frecuente en un ambiente doméstico, que aparezcan keikis: en el extremo de la vara pueden desarrollarse un nuevo sistema de raíces, dando lugar a la formación de una nueva planta. 141 Debemos tener en cuenta que si no se corta la vara y se fuerza la planta a diversas floraciones seguidas, acabará agotándose con lo que los resultados no serán tan espectaculares. Con el fin de evitar enfermedades fúngicas, es imprescindible que las herramientas utilizadas en la poda estén perfectamente desinfectadas y es recomendable espolvorear canela en polvo sobre las raíces y tallos cortados. Trasplante. Las orquídeas son felices en tiestos pequeños. Debido a la naturaleza del sustrato, no es necesario transplantar las orquídeas, con lo que se reducen costos. La inversión inicial es mayor si se emplean esferas de arcilla expandida, comparando los costos con otros sustratos, sin embargo la ventaja que se obtiene es que el sustrato es reusable, por lo que se evita el transplante. Enfermedades y plagas. Es mejor la prevención. Una vigilancia constante permitirá detectar cualquier problema y solucionarlo a tiempo. Se pueden utilizar con las orquídeas los mismos sistemas y productos que con el resto de plantas, aunque si se descubre a tiempo el problema, podemos evitar los productos químicos. Estos son algunos ejemplos que han sido probados con buenos resultados: Insectos del suelo: sacar la planta del tiesto, lavar las raíces, lavar y desinfectar el tiesto con jabón o lejía, y cambiar el sustrato. Cochinilla algodonosa: eliminarlas una a una con un bastoncillo de algodón impregnado en alcohol. Seguidamente, pulverizar la planta ligeramente con una solución suave de alcohol en agua (1 parte de alcohol y 4 de agua). Repetir esta operación al cabo de unos días, hasta que la plaga haya desaparecido por completo. Putrefacción de las raíces por exceso de humedad: sacar la planta del tiesto, cortar las raíces podridas (negras y blandas), lavar y desinfectar el tiesto y cambiar el sustrato. 142 Para realizar las actividades anteriores, se propone como equipo mínimo indispensable en el proceso de producción: - Invernadero con sombra controlada y equipo automático para control de temperatura. - Mesas elevadas en metal con malla electrosoldada que facilite la ventilación de las plantas. - Equipo de jardinería en general, como palas, guantes, etc. 6.4.3 PROCESO DE PRODUCCIÓN. 6.4.3.1 Descripción del proceso productivo. Colombia es un país con gran experiencia y liderazgo en materia florícola, por ello se toma como base la Guía Ambiental para el subsector de Floricultura elaborada por organismos colombianos. De acuerdo a Asocolflores, El Ministerio del Medio Ambiente, y la Sociedad de Agricultores de Colombia SAC, el proceso productivo en general, comprende cuatro etapas que permiten el desarrollo de la producción de flor: 1. Propagación - plantas madres 2. Propagación . bancos de enraizamiento 3. Producción 4. Postcosecha. 143 Figura 30. Proceso General de producción Florícola. Fuente: Ministerio del Medio Ambiente de Colombia, (2003). Guía Ambiental para la floricultura. Además existen dos etapas de apoyo al desarrollo de producción de flor que son: 1. Construcción y mantenimiento de infraestructura 2. Actividades complementarias. Etapas del proceso de producción de orquídeas Phalaenopsis. 1. Propagación de plantas madres. Es el área del cultivo donde se siembran las semillas o los meristemos en medios estériles para la producción de plántulas. 2. Producción. Se llevan a cabo diferentes sub-procesos: preparación y desinfección del sustrato, siembra de plántulas, labores de cultivo, riego y fertilización, control de plagas y enfermedades, cosecha de flor y labores de renovación del cultivo, entre otros. 144 3. Poscosecha. Comprende todas las actividades de selección de las flores, el empaque y la conservación de las mismas para su distribución. En la poscosecha se realizan la clasificación, el acondicionamiento, tratamiento sanitario, empaque y traslado a cuartos de conservación. Las orquídeas, deben estar completamente desarrolladas antes de ser cortadas. Las flores dañadas y enfermas producen etileno y propagan la descomposición, arruinando las flores sanas, por lo que es recomendable desecharlas de inmediato. Estas etapas corresponden a la descripción general del proceso y en la segunda revisión se detallará a profundidad el diagrama de flujo y descripción detallada de actividades del proceso. 6.4.3.2 Modelo de Procesos, Enfoque SIPOC. En términos generales, las flores son muy perecederas, por lo que la calidad asegura el tiempo para la distribución, y garantiza la aceptación del consumidor y la recompra. El mantenimiento de la calidad requiere un manejo cuidadoso en todas las etapas del proceso, desde la cosecha hasta el momento de presentación en el hogar del consumidor. Dentro de los aspectos a considerar en el proceso se encuentran: el tratamiento, empaque, embalaje, refrigeración, transporte y almacenamiento (BANCOMEXT, 2004). Debido a esto, resulta de gran importancia identificar claramente cada etapa del proceso. El presente apartado describe el modelo de procesos bajo el enfoque SIPOC, como una herramienta en la identificación y control de las etapas críticas del proceso productivo de orquídeas Phalaenopsis. Según Kerri Simon, de iSixSigma Magazine El diagrama SIPOC es una herramienta empleada en el método Six Sigma, y se aplica por un equipo de trabajo a fin de identificar los elementos relevantes en los proyectos de mejoramiento de proceso antes de iniciar una tarea. 145 Ayuda a definir proyectos complejos, y se le ha empleado comúnmente en la etapa de Medición del método DMAIC de Six Sigma. El significado SIPOC proviene de sus siglas en Inglés: Suppliers (Proveedores) del proceso, Inputs (Insumos) del proceso, Process (Proceso), Outputs (Salidas) del proceso, y Customers (Clientes) que reciben las salidas del proceso. En algunos casos se ha añadido Requirements (Requerimientos) a fin de detallar el modelo. En la tabla 39 se describe el proceso general desde el punto de vista esquemático SIPOC. La figura 31 muestra el flujograma de siembra de orquídeas Phalaenopsis y hace referencia a los procedimientos de producción PROD 01 y PROD 02, referidos en los anexos 7 y 8, respectivamente. Finalmente, la figura 32 muestra las etapas generales del proceso productivo, de acuerdo al sistema de producción recomendado por la empresa holandesa Anthura. 146 Tabla 39. Siembra de orquídeas del género Phalaenopsis por técnica hidropónica. Modelo SIPOC de proceso. MATERIALES • Sustrato • Desinfectantes • Contenedores MACROPROCESO: SIEMBRA • Tutores • Macetas • Papelería 1. Solicitud de insumos y materiales. SERVICIOS • Agua PROVEEDOR Responsable de salida de insumos de almacén • Luz INSUMOS • Plántulas de Phal. • Sales minerales • Agua • Telefonía REQUERIMIENTOS • Plántulas de Phal. cumplan con especificaciones biológicas. • Sales minerales cumplan con especificaciones fisicoquímicas. 2. Colocación de Sustrato y Solución Nutritiva en contenedor. RESPONSABLE 3. 4. PROCEDIMIENTO Siembra. Transplante a maceta. Documento Número PROD01 SEMBRADOR SALIDA REQUERIMIENTOS CLIENTE Plántulas sembradas con técnica hidropónica de acuerdo a Procedimiento de producción Número PROD01. Que exista un monitoreo adecuado de las condiciones ambientales y de riego. Personal que realiza Cultivo: monitoreotransplante de plantas ( Ver Flujograma) TIEMPOS ESTANDAR Proceso completo: 12 meses. COSTOS POR UNIDAD Planta para Maceta $26.48 Planta para corte $ 39.78 MAQUINARIA Y EQUIPO • Invernadero y • Medidor de • Vaso de precipitados Sistema de riego humedad • Pipetas para cultivo ambiental • Probetas • Termómetro • Báscula • Espátula • Cronómetro • Matraz • Medidor de pH • Ventilador Fuente: Elaboración propia • • 147 CONOCIMIENTO Y HABILIDADES Técnica Hidropónica • Botánica general Cultivo de orquídeas • Fisiología vegetal Figura 31. Siembra de orquídeas Phalaenopsis por técnica hidropónica Flujograma INICIO Solicitud de insumos y materiales a almacén Preparación de soluciones nutritivas PROD 01 Preparación de sustrato Acondicionamiento de contenedores con sustrato y solución nutritiva PROD 02 Siembra de plántulas Riego Monitoreo Fuente: Elaboración propia. Figura 32. Diagrama esquemático de las etapas generales del proceso de producción. 148 Plántulas de 210 a 15 cm en semillero Transplante manual de las plántulas Inducción de la floración en invernadero Plantas almacenadas, listas para su venta al consumidor Fuente: Adaptado de Anthura, 2006. 149 A partir del estudio de las materias primas necesarias para la producción se consideraron las plántulas para flor de corte y maceta, etiquetas, macetas de plástico, fungicidas, insecticidas, fertilizantes y sustrato necesario para el cultivo hidropónico de las orquídeas, las cuales deberán ser adquiridas de acuerdo a un calendario de producción escalonada descrito en el Anexo 6, donde se indica una capacidad instalada del 70.5% del invernadero al final del primer año, dedicado al cuidado y crecimiento de las plántulas, capacidad que se incrementa en los años siguientes. Se determinó que el establecimiento del invernadero en el mercado de flores y plantas de Xochimilco es la mejor opción. Las dimensiones del invernadero serán de 565 m2 de manera que se pueda satisfacer la demanda propuesta en el estudio de mercado, equivalente a 33710 plantas al año. 150 7 CAPÍTULO VI ESTUDIO FINANCIERO 151 El presente capítulo tiene por objeto hacer una descripción de cada uno de los elementos que participan en la estructuración financiera del proyecto a saber: las inversiones necesarias para ponerlo en funcionamiento, los costos que concurren en la elaboración, administración, venta y financiación de cada uno de los productos o servicios, así como el ingreso derivado de las ventas de los mismos; toda esta información es proyectada a los períodos que comprometen el horizonte del proyecto. En este estudio se realiza un análisis financiero con indicadores dinámicos, denominado así porque realiza un análisis del valor del dinero en el tiempo. Para desarrollar este análisis financiero se realizó el cálculo del flujo de efectivo, para lo cual se elaboran los presupuestos de inversión (inversión fija, diferida, capital de trabajo); presupuestos de operación (presupuesto de ingresos y egresos) y presupuesto de costos financieros o estructura financiera (fuentes internas, externas, condiciones financieras). Con estos presupuestos se elaboran los estados financieros proforma: estado de resultados (estado de perdidas y ganancias, que permite determinar si la empresa registró utilidades o pérdidas en un periodo determinado), los flujos netos de efectivo y el balance general. Como resultado de la identificación y los estudios previos se elabora el presente estudio financiero, que nos conduce a consolidar flujos de efectivo que permiten analizar la conveniencia o inconveniencia de esta propuesta. 152 7.1 Costo de capital. El costo de capital o TREMA es la tasa de rendimiento que requieren los inversionistas sobre los valores de la empresa. Se determinó de la siguiente manera (Miguel, 2001 & INEGI, 2007): 1) TREMA = Tasa de interés seleccionada + Tasa de inflación + Tasa de interés seleccionada. Tasa de interés seleccionada (6% por concepto del interés del financiamiento seleccionado) + tasa de inflación (para el mes de enero de 2007, 3.98%) + tasa de interés seleccionada (6%) = 15.98% 2) TREMA = Tasa de interés CETES + Tasa de inflación + (Tasa de interés CETES x Tasa de inflación) CETES (7.05%) + Inflación (3.98%) + CETES x Inflación (0.07x0.04) = 11.38% Por lo que se considera una TREMA del 16% para este proyecto. Se desea un rendimiento del 16% determinado por la TREMA (tasa de rendimiento mínima atractiva). La pregunta es: ¿será capaz mi proyecto de pagarme este rendimiento?. Para tal fin se calculan las utilidades que puede proporcionar el proyecto, procediéndose a calcular cada uno de estos aspectos, sometiendo después los valores obtenidos a la aplicación de las técnicas financieras. 7.2 Flujo de efectivo. 7.2.1 Presupuestos de inversión. A fin de poder vertIr la información necesaria para el estudio financiero, se determina la inversión inicial requerida. Para elaborar este presupuesto se tomaron en cuenta las inversiones fija y diferida, así como el capital de trabajo. (Tabla 40). 153 Tabla 40. Presupuesto de inversiones. Concepto de Inversión Inversion fija Equipo de transporte Cantidad $/unitario Recursos Propios 157.722 60.000 Recursos Ajenos 0 0 TOTAL 157.722 60.000 Mobiliario y eq oficina Equipo computo Equipo principal por Adquirir 15.000 10.000 72.722 0 0 0 15.000 10.000 72.722 Invernadero Sistema de riego Equipo complementario (Ventiladores) Inversión Diferida 50.422 15.000 7.300 109.400 0 109.400 1.252.617 7.000 100.000 2.400 1.252.617 Constitución sociedad Aportación social Contratación telefono 1 1 1 7.000,00 100.000,00 2.400,00 Capital de Trabajo Plantas maceta - incluye materia primas Plantas corte - incluye materia primas Empaques Mesas de trabajo 7.000 100.000 2.400 0 16.856 16.856 33.711 26,48 39,78 4,00 446.404 670.515 134.844 446.404 57 15,00 855 855 1.252.617 1.519.739 Inversión Total 267.122 Fuente: Elaboración propia. El proyecto requiere una inversión mínima inicial de $ 1 519 739.00 y el origen de los recursos se plantea considerando un porcentaje como aportación de los socios y el resto por solicitud de financiamiento distribuido como se expresa en la tabla 41. Tabla 41. Origen de los recursos. ORIGEN DE LOS RECURSOS I. Aportación de los socios $ 267.122 17,6% II. Financiamiento FONAES TOTAL $ 1.252.617 $ 1.519.739 82,4% 100% Fuente: Elaboración propia. El financiamiento considerado para el proyecto será destinado exclusivamente al capital de trabajo, que incluye las plantulas para flor de corte y maceta, empaques, mesas de trabajo y materias primas. Los detalles del financiamiento se describen con mayor detalle en el presupuesto de costos financieros siguiente. 154 7.2.2 Presupuestos de operación. 7.2.2.1 Presupuesto de costos financieros. El costo del financiamiento por FONAES considera una tasa de interés equivalente al 6% y los pagos se realizarán de manera anual de acuerdo a lo establecido en la tabla 42. Los intereses generados de manera mensual, se detallan en el anexo 9. Tabla 42. Presupuesto de costos financieros. TABLA DE AMORTIZACION CREDITO REFACCIONARIO EQUIPO y CAPITAL DE TRABAJO Monto: Tasa: Plazo: Períodos: Amortización: Año 0 1 2 3 4 Pago Capital TOTAL $ 1.252.617 6% 48 Meses Anual Pagos constantes Pago Anual INTERES 285.626 303.243 321.946 341.803 67.387 49.770 31.067 11.210 353.013 353.013 353.013 353.013 $1.252.617 $159.435 $1.412.052 Fuente: Elaboración propia. Al finalizar el periodo del crédito, se habrán pagado $159, 435.00 por concepto de intereses, resultando en un pago anual de $ 353, 013.00 por 4 años. 7.2.2.2 Presupuesto de ingresos y egresos. El presupuesto de ingresos está conformado por las ventas del producto, tomando en cuenta la demanda esperada para el año 2007, así como la capacidad aprovechada por año de acuerdo al tamaño de la planta, y a la demanda estacional que se pretende satisfacer. Se realiza el análisis con un precio de venta de $220 para plantas en maceta y de $290 para flores de corte. El presupuesto de ingresos y egresos mensuales para el año cero de operaciones se observa en el Anexo 10, y este periodo corresponde a 12 meses necesarios para el desarrollo de las plántulas hasta un estadio de floración para su venta, operaciones que iniciarán para el año 1. 155 En este apartado se presenta la tabla 43, que muestra el presupuesto de ingresos proyectado para los siguientes 5 años, considerando un incremento del 2% en la producción para satisfacer la demanda esperada, obtenida en el estudio de mercado. Los ingresos esperados por ventas para el primer año de producción corresponden a $8,596,020.00 pesos, y alcanzan para el año 5 los $9,304,609.00 considerando el 100% de las ventas. Tabla 43. Presupuesto de ingresos anualizado. PRESUPUESTO DE VENTAS O INGRESOS CONCEPTO / PERIODO INCREMENTO ANUAL EN LA DEMANDA 2% Producción promedio mensual % Penetración en el mercado AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 2.809 20% 2.865 22% 2.923 24% 2.981 26% 3.041 28% Plantas en maceta Flor de corte Total Ventas (Unidades) 16.855 16.855 33.710 17.192 17.192 34.384 Producción anual 17.536 17.887 17.536 17.887 35.072 35.773 18.244 18.244 36.489 Plantas en maceta Flor de corte $220,00 $290,00 $220,00 $290,00 Plantas en maceta Flor de corte INGRESOS TOTALES (Ventas en Pesos) Precio unitario $220,00 $290,00 $220,00 $290,00 $220,00 $290,00 $3.708.087 $4.887.933 Ingresos por ventas anualizados $3.782.249 $3.857.894 $3.935.052 $4.985.692 $5.085.406 $5.187.114 $4.013.753 $5.290.856 $8.596.020 $8.767.941 $9.304.609 $8.943.299 $9.122.165 Fuente: Elaboración propia. El presupuesto de egresos del proyecto a 5 años, parte de los costos actuales. Conjunta todas las erogaciones en las que se incurre y se compone de los siguientes rubros: Costo variable unitario por producto, costo variable por tipo, costos fijos (directos de producción), gastos de ventas, gastos de administración, incluyendo la nómina proyectada. Esto se observa en las tablas 44 y 45, en tanto que el análisis que refleja los datos mensuales para el año cero se indican en el anexo 10a. 156 Tabla 44. Presupuesto de costos de producción anualizado PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN Incluye materias primas y empaques CONCEPTO / PERIODO AÑO 1 Plantas en maceta Flor de corte Plantas en maceta Flor de corte Merma 5% Total costos variables $26,48 $39,78 $446.389 $670.492 $55.844 $1.172.726 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 Costo variable por unidad $26,48 $26,48 $26,48 $39,78 $39,78 $39,78 Costo variable anualizado $455.317 $464.423 $473.712 $683.902 $697.580 $711.532 $56.961 $58.100 $59.262 $1.196.180 $1.220.104 $1.244.506 AÑO 5 $26,48 $39,78 $483.186 $725.763 $60.447 $1.269.396 Mano de obra (2 Floricultor) Mantenimiento invernadero Implementos de seguridad y uniformes Agua Energía eléctrica Total costos fijos $72.000 $2.400 $2.000 $3.600 $6.000 $86.000 $72.000 $2.400 $2.000 $3.600 $6.000 $86.000 $72.000 $2.400 $2.000 $3.600 $6.000 $86.000 $72.000 $2.400 $2.000 $3.600 $6.000 $86.000 $72.000 $2.400 $2.000 $3.600 $6.000 $86.000 TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN $1.258.726 $1.282.180 $1.306.104 $1.330.506 $1.355.396 Fuente: Elaboración propia. El precio unitario para las plantas en maceta, incluyendo el costo de las materias primas por unidad, corresponde a $ 26.48 pesos y para flores de corte, de $ 39.78 pesos. A precios constantes, el primer año el costo de la producción requiere de $1,258,726.00 pesos y se incrementa a lo largo del tiempo, debido a que la producción también se incrementa en un 2% anual. 157 Tabla 45. Presupuesto de gastos de administración y ventas anualizado PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS CONCEPTO / PERIODO AÑO 1 Renta Terreno/oficina Papelería Sueldos administrativos (1) Prestaciones de ley (45% - Total) 2% nómina (Total) Total gastos de administración $180.000 $1.000 $300.000 $165.540 $7.440 $653.980 Gasolina y gas LP Publicidad Comisión sobre ventas (3%) Gastos de representacion Mtto eq. Transporte Telefono Total gastos de ventas $19.000 $171.920 $257.881 $8.400 $5.200 $18.000 $480.401 TOTAL GASTOS ADMÓN. Y VENTAS EGRESOS TOTALES Fuente: Elaboración propia. AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 Gastos de administración anualizados $180.000 $180.000 $180.000 $1.000 $1.000 $1.000 $300.000 $300.000 $300.000 $165.540 $165.540 $165.540 $7.440 $7.440 $7.440 $653.980 $653.980 $653.980 Gastos de Venta anualizados $19.000 $19.000 $19.000 $175.359 $178.866 $182.443 $263.038 $268.299 $273.665 $8.400 $8.400 $8.400 $5.200 $5.200 $5.200 $18.000 $18.000 $18.000 $488.997 $497.765 $506.708 AÑO 5 $180.000 $1.000 $300.000 $165.540 $7.440 $653.980 $19.000 $186.092 $279.138 $8.400 $5.200 $18.000 $515.830 $1.134.381 $1.142.977 $1.151.745 $1.160.688 $1.169.810 $2.393.107 $2.425.157 $2.457.849 $2.491.194 $2.525.206 Considerando los gastos de administración y ventas, existirían egresos por $2 393 107.00 pesos para el primer año de operaciones y se incrementarian hasta $2 525 206.00 al término del año 5. 7.3 Estimación del costo unitario. Se puede estimar el precio de fábrica del producto o servicio de nuestro proyecto, determinando el costo unitario como se muestra en la tabla 46. 158 Tabla 46. Estimación del costo de producción unitario anualizado. ESTIMACIÓN DEL COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIO ANUALIZADO CONCEPTO / PERIODO Producción (Unidades) TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN TOTAL GASTOS ADMÓN. Y VENTAS COSTO TOTAL COSTO UNITARIO TREMA 16% IVA 15% PRECIO DE FABRICA AÑO 1 33.710 $1.258.726 $1.134.381 $2.393.107 $70,99 $11,36 $10,65 $93,00 AÑO 2 34.384 $1.282.180 $1.142.977 $2.425.157 $70,53 $11,29 $10,58 $92,40 AÑO 3 35.072 $1.306.104 $1.151.745 $2.457.849 $70,08 $11,21 $10,51 $91,81 AÑO 4 35.773 $1.330.506 $1.160.688 $2.491.194 $69,64 $11,14 $10,45 $91,23 AÑO 5 36.489 $1.355.396 $1.169.810 $2.525.206 $69,21 $11,07 $10,38 $90,66 Fuente: Elaboración propia. El precio de fábrica del producto se define de la siguiente manera: Costo unitario del producto + utilidad (definido en este caso por la TREMA) + Impuestos (15% del IVA). De esta manera, se determina que el precio de fábrica para el año 1 puede ser hasta de $93 pesos. 7.4 Estados financieros proforma. Los estados financieros proforma (estado de resultados, estado de origen y aplicación de recursos, y flujos netos de efectivo) representan el producto final del proceso contable, y tienen por objeto presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas. 7.4.1 Estado de resultados (estado de pérdidas y ganancias). Para elaborar el estado de resultados, se consideró el año cero, debido a que aunque no existen ventas, si existen gastos por concepto de producción que se requiere para el cultivo de las plantas. Se presenta el estado de resultados proyectado a 5 años en la tabla 47. Cabe destacar que los datos obtenidos para elaborar el estado de resultados en el año cero se desglosan de manera mensual en el Anexo 10. 159 Tabla 47. Estado de resultados anualizado. ESTADO DE RESULTADOS (Pesos) CONCEPTO / PERIODO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Ventas netas (-) Costo de Ventas Utilidad Bruta (-) Gastos de Ventas (-) Gastos de Administración (-) Depreciaciones Total Gastos de Operación 0 1.157.081 -1.157.081 6.200 181.000 11.272 198.472 8.596.020 1.258.726 7.337.295 480.401 653.980 26.272 1.160.653 8.767.941 1.282.180 7.485.761 488.997 653.980 26.272 1.169.249 8.943.299 1.306.104 7.637.196 497.765 653.980 26.272 1.178.017 9.122.165 1.330.506 7.791.660 506.708 653.980 26.272 1.186.960 9.304.609 1.355.396 7.949.213 515.830 653.980 26.272 1.196.083 Utilidad de Operación Gastos Financieros (crédito refaccionario) -1.355.554 0 6.176.641 67.387 6.316.511 49.770 6.459.179 31.067 6.604.699 11.210 6.753.130 0 Utilidad Antes de Impuestos -1.355.554 6.109.254 6.266.741 6.428.111 6.593.489 6.753.130 0 0 0 2.138.239 610.925 2.749.164 2.193.359 626.674 2.820.033 2.249.839 642.811 2.892.650 2.307.721 659.349 2.967.070 2.363.596 675.313 3.038.909 Impuestos ISR (35%) PTU (10%) Suman Impuestos Utilidad Neta % Utilidad sobre las ventas netas Fuente: Elaboración propia. -$1.355.554 $3.360.090 $3.446.707 $3.535.461 $3.626.419 $3.714.222 39.09% 39.31% 39.53% 39.75% 39.92% De acuerdo a estos resultados, se espera que para el año cero o año en que se desarrollan las plántulas para su venta posterior, existan pérdidas por $ 1, 355, 554.00 y a partir del año 1, en que inician las ventas, se obtengan utilidades a partir de $3,360,090.00 y que se incrementan en el tiempo de vida del proyecto. Se tienen utilidades de operación para los 5 años de vida del proyecto, del 39.09%, 39.31%, 39.53%, 39.75% y 39.92% sobre las ventas, respectivamente. De acuerdo a los resultados presentados en la tabla 47, y que indican de primera instanci, que el proyecto es viable, se lo recomienda continuar con el análisis de otros indicadores financieros en el estudio. 7.4.2 Flujo de efectivo. De acuerdo a Emery (2000), el estado de resultados contiene gastos que no se hacen en efectivo (partidas virtuales: depreciaciones), y partidas devengadas (partidas para las cuales aún no se ha recibido ningún efectivo), la utilidad neta no es una medida precisa del ingreso de efectivo, por lo que se requiere un estado de flujos de efectivo, que se presenta en la tabla 48. 160 Tabla 48. Estado de flujos de efectivo. FLUJO DE EFECTIVO (Pesos) CONCEPTO / PERIODO AÑO 0 Efectivo Disponible 0 Saldo Inicial en Efectivo Ingresos por Ventas 0 Ventas 0 - Cartera del Periodo 0 + Recuperacion Cartera Per. Ant. 0 Suman ingresos por Ventas Otros Ingresos 1.252.617 Créditos 207.122 Aportacion de Socios 1.459.739 Suman Otros Ingresos 1.459.739 Suma Efectivo Disponible Disposiciones de Efectivo 1.157.081 Costo de Ventas 187.200 Gastos de Operación Gastos Financieros 0 0 Impuestos 0 Terreno 0 Edificio 15.000 Mob y eq de oficina 10.000 Eq. Computo 72.722 Maq, y equipo 0 Equipo de transporte 0 Pago del Crédito Suman Disposiciones de Efectivo 1.442.003 Saldo Final en Efectivo AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 1.399.268 4.534.621 7.739.337 11.014.452 8.596.020 8.767.941 -1.719.204 -1.753.588 0 1.719.204 6.876.816 8.733.557 8.943.299 -1.788.660 1.753.588 8.908.228 9.122.165 -1.824.433 1.788.660 9.086.392 9.304.609 -1.860.922 1.824.433 9.268.120 0 0 0 60.000 0 0 60.000 0 0 6.954.552 10.132.825 13.442.849 0 0 0 16.825.729 0 0 0 20.282.572 1.330.506 1.160.688 11.210 2.967.070 0 0 0 0 0 0 341.803 5.811.277 1.355.396 1.169.810 0 3.038.909 0 0 0 0 0 0 0 5.564.115 17.736 1.258.726 1.134.381 67.387 2.749.164 0 0 0 0 0 60.000 285.626 5.555.284 1.282.180 1.142.977 49.770 2.820.033 0 0 0 0 0 0 303.243 5.598.204 1.306.104 1.151.745 31.067 2.892.650 0 0 0 0 0 0 321.946 5.703.512 AÑO 4 AÑO 5 $17.736 $1.399.268 $4.534.621 $7.739.337 $11.014.452 $14.718.457 Fuente: Elaboración propia. Este estado de flujos de efectivo desglosa las fuentes y usos del efectivo en tres tipos de actividades: de operaciones (afectado por depreciaciones), de inversiones y de financiamiento. Se consideran las ventas a crédito con una cartera de clientes máxima del 20% a 30 días, y se realiza la proyección anual por el tiempo de vida útil del proyecto, y se consideran las compras al contado. Se obtienen flujos de efectivo positivos desde el año cero y en cada uno de los ejercicios siguientes, por lo que los datos arrojados en este estado serán una herramienta fundamental en la evaluación del proyecto, mediante el cálculo de la TIR, VPN y PRI. 161 7.4.3 Balance general. Se presenta el balance general, que presenta la composición de los bienes de la empresa en su fase inicial (arranque de operaciones del proyecto), los pasivos que se generan como capital de adeudo, así como las aportaciones de los socios, proyectado a 5 años de vida del proyecto. Tabla 49. Balance general. BALANCE GENERAL (Pesos) CONCEPTO / PERIODO AÑO 0 Activo Circulante Efectivo en Caja y Bancos Cuentas por Cobrar Total Activo Circulante Activo Fijo Maq. Y Equipo Mob. Y Eq. Oficina Equipo de Computo Equipo de Transporte Total Activo Fijo Depreciaciones acumuladas Activo Fijo Neto AÑO 1 AÑO 2 ACTIVO AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 17.736 0 17.736 1.399.268 1.719.204 3.118.472 4.534.621 1.753.588 6.288.209 7.739.337 1.788.660 9.527.997 11.014.452 1.824.433 12.838.885 14.718.457 1.860.922 16.579.379 72.722 15.000 10.000 0 97.722 -11.272 86.450 72.722 15.000 10.000 60.000 157.722 -37.544 120.178 72.722 15.000 10.000 60.000 157.722 -63.817 93.905 72.722 15.000 10.000 60.000 157.722 -90.089 67.633 72.722 15.000 10.000 60.000 157.722 -116.361 41.361 72.722 15.000 10.000 60.000 157.722 -142.633 15.089 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $104.186 $3.238.650 $6.382.115 $9.595.630 $12.880.246 $16.594.468 0 0 0 0 0 0 341.803 341.803 341.803 0 0 0 0 0 0 267.122 5.451.244 3.535.461 9.253.827 9.595.630 267.122 8.986.705 3.626.419 12.880.246 12.880.246 267.122 12.613.124 3.714.222 16.594.468 16.594.468 Activo Diferido Gastos Diferidos Total Activo Diferido Activo Total PASIVO Pasivo circulante Crédito coto plazo Total Pasivo Circulante 0 0 0 0 0 0 Pasivo a Largo Plazo Crédito Total Pasivo Largo Plazo Pasivo Total Capital Contable Patrimonio Resultados Ej. Anteriores Resultado del Ejercicio Capital Contable Total Suma Pasivo y Capital 1.252.617 966.992 663.749 1.252.617 966.992 663.749 1.252.617 966.992 663.749 CAPITAL CONTABLE 207.122 0 -1.355.554 -1.148.432 104.186 267.122 -1.355.554 3.360.090 2.271.658 3.238.650 Fuente: Elaboración propia. 162 267.122 2.004.536 3.446.707 5.718.366 6.382.115 El activo circulante se incrementa a lo largo de la vida útil del proyecto, en tanto que el activo fijo disminuye por la falta de adquisición de nuevas inversiones, así como por la depreciación acumulad a de los bienes. El pasivo total disminuye hasta quedar en ceros para los años 4 y 5 de operaciones. El capital contable de la empresa inicia con -$1,148,432.00 para el arranque de producción en el año cero, sin embargo, al finalizar el año 5 de ejercicio, se obtiene un capital contable de $16,594,468.00 por lo que hasta este punto, el proyecto sigue siendo viable. 7.4.4 Punto de equilibrio. El punto de equilibrio es la cantidad de producción en que los ingresos totales son iguales a los costos totales, suponiendo cierto precio de venta (Stanton, 2000). Las ventas que rebasan el punto de equilibrio, generan utilidad por cada unidad adicional vendida, en tanto que las ventas por debajo del punto de equilibrio representan pérdidas para la empresa. Cuantas más altas sean las ventas totales por encima del punto de equilibrio, mayores serán las utilidades unitarias y totales. El punto de equilibrio se calculó de acuerdo a la fórmula CF/(1-CV/V), donde CF = Costos fijos, CV = Costos variables, y V = Ventas netas. Los resultados se presentan en la tabla 50. los resultados del punto de equilibrio presentados en porcentaje corresponden a la relación existente entre el punto de equilibrio en pesos con respecto a las ventas netas correspondientes a cada periodo. Tabla 50. Punto de equilibrio. CONCEPTO / PERIODO PRODUCCION Total costos variables Total costos fijos ADMON Y VENTAS Total gastos de administración Total gastos de ventas COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES Ventas netas ($) - V Punto de Equilibrio ($) Punto de Equilibrio (%) AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 $1.196.180 $86.000 $1.220.104 $86.000 $1.244.506 $86.000 $1.269.396 $86.000 $653.980 $488.997 $653.980 $497.765 $653.980 $506.708 $653.980 $515.830 $1.116.881 $40.200 $1.172.726 $86.000 $181.000 $6.200 $653.980 $480.401 $221.200 $739.980 $739.980 $739.980 $739.980 $739.980 $1.123.081 $0 $1.653.127 $8.596.020 $916.172 10,66% $1.685.177 $8.767.941 $916.041 10,45% $1.717.869 $8.943.299 $915.913 10,24% $1.751.214 $9.122.165 $915.787 10,04% $1.785.226 $9.304.609 $915.664 9,84% Fuente: Elaboración propia. 163 Figura 33. Gráfico del Punto de equilibrio. PUNTO DE EQUILIBRIO $10.000.000 $8.000.000 COSTOS FIJOS $6.000.000 COSTOS VARIABLES Ventas netas ($) - V $4.000.000 $2.000.000 $0 AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Fuente: Elaboración propia. El cálculo del punto de equilibrio es una herramienta fundamental en el análisis de los proyectos de inversión. En este caso en particular, se observa que el punto de equilibrio es similar en la vida del proyecto, tendiendo a un ligero decremento, a consecuencia de la tendencia a la alza de la demanda del 2% considerada en el mercado. Considerando que el porcentaje mínimo aceptable de ventas corresponde a un 11% una vez iniciadas las operaciones, se determina que el proyecto es bastante atractivo, lo que invita a continuar con la evaluación del mismo. 7.4.5 Razones financieras. Las razones de liquidez miden la capacidad de la empresa para cumplir a tiempo sus obligaciones financieras. Las razones de liquidez de mayor uso son la razón circulante, la prueba del ácido, de capital de trabajo y de efectivo. En el balance general no se consideraron pasivos a corto plazo, debido a que no se consideran compras a crédito y el pago del financiamiento será de manera anualizada. Por lo tanto, no se presentan las razones circulante ni prueba del ácio, que involucran pasivos a corto plazo. Las razones de liquidez restantes se presentan en la tabla 51. La razón de liquidez de capital de trabajo muestra la cantidad de liquidez relativa a las ventas, y que inicia con un 36% y se eleva hasta un 178% en el año 5 de operaciones, considerando el 100% de las ventas y sin pasivos a corto plazo. 164 La razón de efectivo se calcula dividiendo el efectivo entre los activos totales, y muestra la proporción de activos que se tienen en la forma más líquida posible. Se considera que la empresa estaría en una posición fuerte en este rubro. Tabla 51. Razones de liquidez y apalancamiento. CONCEPTO / PERIODO Razónes de Liquidez Capital de Trabajo Razón de efectivo Razónes de Apalancamiento Deuda total o grado de endeudamiento % Recursos Propios AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 0 17% 36% 43% 72% 71% 107% 81% 141% 86% 178% 89% 1202% -1102,3% 30% 70% 10% 90% 4% 96% 0% 100% 0% 100% Fuente: Elaboración propia. En la tabla anterior, se observan las razones de apalancamiento financiero, que miden el grado en que una empresa es financiada mediante deuda. Para el caso de este proyecto, se observa que en el año cero se tiene un endeudamiento del 1202%, ya que se inician operaciones con recursos del financiamiento y no existen ventas, sin embargo, a partir del año 1 la deuda total disminuye drásticamente hasta estar en 0% a partir del año 4. Las razones de rentabilidad miden el nivel general de la eficiencia de la administración en términos de rendimientos, generados por las ventas y sobre la inversión. Tabla 52. Razones de rentabilidad. CONCEPTO / PERIODO Razónes de Rentabilidad AÑO 0 % de Rentabilidad a las Ventas o Margen de utilidad neta % de Rentabilidad al Activo Total o Rendimiento sobre activos % de Rentabilidad al Capital Contable o Rendimiento sobre capital. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 0 39,09% 39,31% 39,53% 39,75% 39,92% -1301% 104% 54% 37% 28% 22% 118% 148% 60% 38% 28% 22% Fuente: Elaboración propia. Dentro del margen de utilidad que se tiene en las razones de rentabilidad, se observa un incremento que se mantiene constante a lo largo de la vida util del proyecto, como se muestra en la tabla 52. 165 Sin embargo, para el rendimiento sobre el activo total se tiene una tendencia a la inversa, bajando del 104% en el año 1 hasta un 22% en el año 5, lo que demuestra que el activo total crece con mayor rapidez que las utilidades en el proyecto de inversión. Se observa también un decrecimiento en el rendimiento sobre capital contable, desde 148% en el año 1 y hasta un 22% en el año 5, lo cual demuestra que al aumentar el activo total y disminuir el pasivo, las operaciones son financiadas con recursos propios cada vez en mayor proporción. Las razones de liquidez y apalancamiento financiero reflejan excedente en los recursos económicos, en tanto que las de rentabilidad muestran bajo rendimiento, por lo que la se deberia poner mayor atención en la utilización de recursos excedentes en actividades productivas. Tabla 53. Ciclo financiero y capacidad de pago. CONCEPTO / PERIODO Ciclo Financiero Rotación de Cartera (Días) Rotación de Proveedores (Días) Capacidad de Pago Generación de Recursos + Gastos Fin. Gastos Fin. + Amortizacion Crédito Capacidad de Pago AÑO 0 AÑO 1 0 AÑO 2 72 AÑO 3 72 AÑO 4 72 AÑO 5 72 72 -- -- -- -- -- -- -1.344.281 0 0 3.453.749 353.013 9,78 3.522.750 353.013 9,98 3.592.801 353.013 10,18 3.663.901 353.013 10,38 3.740.494 0 0 Fuente: Elaboración propia. La rotación de cartera se observa de 72 días en cada ejercicio, lo cual corresponde a las polìticas crediticias establecidas en las estrategias de precios y comercialización, en el estudio de mercado. La capacidad de pago es el coeficiente resultante de la relación existente entre la generación de recursos mas gastos financieros entre los gastos financieros adicionados a la amortización del crédito. La información básica tomada de los estudios preliminares, y procesada en este estudio se realizó mediante el estado de Pérdidas y Ganancias, el Balance General Proyectado, el Flujo de Caja, el Punto de Equilibrio, y las Razones Financieras que nos permiten conocer más de cerca los valores del proyecto y así mejorar la gestión financiera. 166 De acuerdo a los resultados obtenidos en el estudio financiero, el proyecto es rentable para los inversionistas, ya que se protege la inversión inicial y se obtienen utilidades repartibles desde el primer ejercicio, una sana situación financiera y liquidez para cubrir los compromisos del proyecto en su horizonte de vida. A partir del estudio financiero, se obtienen datos e indicadores que sirven como base para realizar la evaluación económica del proyecto, a fin de determinar su viabilidad. 167 8 CAPÍTULO VII EVALUACIÓN ECONÓMICA 168 En este apartado, se desarrollan instrumentos que permitan determinar la conveniencia de poner en práctica el proyecto de inversión, comparando su viabilidad económica con otras opciones. Mediante estas herramientas, se realiza un análisis de la derrama económica tanto del proyecto como de los socios, un análisis de sensibilidad y de costo beneficio del proyecto a fin de realizar una adecuada evaluación del mismo, considerando un costo de capital del 16%, obtenido a partir del estudio financiero. 8.1 Evaluación económica. A fin de realizar el análisis de la demanda económica tanto del proyecto como de los socios, se determina el flujo neto de efectivo (tabla 54), que contempla la inversión inicial, utilidad neta y gastos financieros, depreciaciones y amortizaciones, y la recuperación de la inversión o activo total al final del tiempo de vida del proyecto. Tabla 54. Flujo neto de efectivo. ANÁLISIS DE DEMANDA ECONÓMICA DEL PROYECTO (Pesos) Inversión Inicial -1.459.739 -60.000 Utilidad Neta + Gastos Financieros -1.355.554 3.427.477 3.496.478 3.566.528 3.637.629 Depreciaciones y Amortizaciones 11.272 26.272 26.272 26.272 26.272 Recuperación de la Inversión -2.804.021 3.393.749 3.522.750 3.592.801 3.663.901 Flujo Neto de Efectivo ANÁLISIS DE DEMANDA ECONÓMICA DE LOS SOCIOS (Pesos) Inversión Inicial -327.122 -60.000 Utilidad Neta -1.355.554 3.360.090 3.446.707 3.535.461 3.626.419 Depreciaciones y Amortizaciones 11.272 26.272 26.272 26.272 26.272 - Pago de Crédito 0 -285.626 -303.243 -321.946 -341.803 Recuperación de la Inversión -1.671.403 3.040.736 3.169.737 3.239.788 3.310.888 Flujo Neto de Efectivo 3.714.222 26.272 16.594.468 20.334.961 3.714.222 26.272 0 16.594.468 20.334.961 Fuente: Elaboración propia. 8.1.1.1 Periodo de recuperación de la inversión (PRI). El periodo de recuperación de la inversión (PRI) se define como el tiempo necesario para recuperar la inversión original mediante las utilidades obtenidas por el proyecto o flujos netos de efectivo. 169 El plazo en que la suma de las disponibilidades del proyecto se iguala al monto invertido es de 0.22 años. Es decir, que una vez desarrolladas las plántulas después de 12 meses e iniciadas las operaciones de venta en el año 1 pasarán aun 3 meses más para recuperar la inversión. El periodo es razonable. 8.1.1.2 Tasa interna de retorno (TIR). El proyecto en el horizonte de 5 años genera un flujo que, a precios corrientes, permite su evaluación con amplio margen financiero. No obstante, la actualización de flujos permite un análisis que proporciona mayor certeza a la inversión. El indicador más usual para este análisis es la tasa interna de retorno (TIR) que refleja el nivel de rentabilidad del proyecto durante el horizonte definido, y que para el proyecto resulta de 133%, tasa superior a la bancaria, y con mayor cobertura ante la situación inflacionaria que vive el pais. Este dato supera la TREMA del 16% del proyecto e incluso supera el 100%. Se concluye que la tasa interna de rendimiento aprueba el proyecto, ya que los beneficios son superiores a los esperados. Este mismo indicador, al obtenerse para los recursos de los socios a ser comprometido el proyecto, resulta de 193%, porcentaje mayor al rendimiento anterior. Esto indica que la tasa es atractiva para el inversionista. 8.1.1.3 Valor presente neto (VPN). El valor presente neto, es otro indicador que comprende la actualización de los flujos del proyecto a lo largo del horizonte en evaluación y considera que todos los beneficios en relación a los costos deben ser comparado en el presente. Habiendo actualizado los flujos resultantes en beneficios y en inversiones en 5 años del proyecto, se obtiene un indicador del valor presente neto descontado a la TREMA equivalente a $ 16,746,637 pesos, lo que refleja que valor actual del proyecto es bastante satisfactorio para la toma de decisiones de la inversión. 170 8.1.2 Relación beneficio-costo (BC). Complementando los indicadores del valor actual, la relación beneficio/costo (BC), que resulta ser de 1.72 reporta que cada peso invertido arroja beneficios actuales de 72 centavos, traído a valores presentes, lo que ratifica la conveniencia del proyecto, de acuerdo a lo resultante mediante los indicadores anteriores evaluados. Tabla 55. Determinación del costo-beneficio. DETERMINACIÓN DEL COSTO-BENEFICIO BENEFICIOS Ingresos 0 Total -1.519.739 1 8.596.020 8.596.020 2 8.767.941 8.767.941 3 8.943.299 8.943.299 4 9.122.165 9.122.165 5 9.304.609 9.304.609 -1.519.739 1.172.726 86.000 480.401 653.980 67.387 2.749.164 5.209.658 1.196.180 86.000 488.997 653.980 49.770 2.820.033 5.294.961 1.220.104 86.000 497.765 653.980 31.067 2.892.650 5.381.566 1.244.506 86.000 506.708 653.980 11.210 2.967.070 5.469.474 1.269.396 86.000 515.830 653.980 0 3.038.909 5.564.115 COSTOS Costos Variables Gastos de operación Gastos de venta Gastos de Administración Gastos financieros Impuestos total TREMA VAN Beneficios VAN Costos Costo/Beneficio 16% 23.796.862 13.813.788 1,72 Fuente: Elaboración propia. 8.1.3 Plan de reinversión de dividendos (PRD). Una vez considerados los cálculos del ISR y PTU equivalentes al 35% y 10% respectivamente, se sugiere el establecimiento de una política de dividendos, ya que se tienen reflejadas utilidades y excedentes de efectivo a partir del año 1 de operaciones. Se planea reinvertir los excedentes en el tiempo de vida útil del proyecto al 100%, en tanto que los pagos de dividendos a los accionistas se definirán de acuerdo a las políticas que se establezcan en una segunda revisión del proyecto a partir del tercer año y para ser aplicadas una vez concluido el tiempo de vida de 5 años del proyecto. 171 8.1.4 Indice de rentabilidad neta (IRN). El indice de rentabilidad neta se obtuvo a partir del total de las inversiones descontadas con respecto al valor presente neto descontado a la TREMA y en relación al periodo de vida útil del proyecto. Al obtener un IRN mayor a 100, se considera que el proyecto es aceptable. Tabla 56. Determinación del costo-beneficio. CONCEPTO / PERIODO Factor Inversiones descontadas Valor Actual Neto descontado a la TREMA IRN AÑO 1 100% 2.804.021 16.746.637 117% AÑO 2 86,21% 51.724 TOTAL 1 2.855.745 Fuente: Elaboración propia. 8.2 Análisis de sensibilidad. Tomando como base importante de riesgo el rubro operativo, se considera que los factores que pueden influir de manera determinante en el éxito económico del proyecto de inversión son las ventas y la relación que guardan con los costos y la producción, por lo que se realizó el análisis evaluando la sensibilidad de la TIR, PRI y VPN con decrementos del 10%, 15% y 30% en las ventas y volumen de producción, y escenarios con incrementos del 10%, 15% y 30% en el monto de la inversión y en los costos fijos y variables. 8.2.1 Al decremento en el precio de ventas. El aspecto considerado más riesgoso para la operación del proyecto es el relativo a los ingresos que se generen, razón por la cual se le sometió a variaciones en los ingresos, medido en términos de la TIR, se decrementa del valor original de 133%, a 118%, 112% y 95% al disminuir el precio de venta en un 10%, 15% y 35% respectivamente. Para estas mismas variaciones, el PRI aumenta de 0.22 a 0.25, 0.27 y 0.33 respectivamente. En la tabla 57 se muestran estos resultados, así como las cifras de valor presente neto correspondientes a cada escenario. 172 Tabla 57. Análisis de sensibilidad al decremento en el precio de venta. Resumen del escenario Valores actuales: Celdas cambiantes: Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Celdas de resultado: TIR PRI VAN TIR vs Vta -10% TIR vs Vta -15% TIR vs Vta -30% $8.596.020 $8.767.941 $8.943.299 $9.122.165 $9.304.609 $7.814.564 $7.970.855 $8.130.272 $8.292.878 $8.458.735 $7.474.800 $7.624.296 $7.776.782 $7.932.318 $8.090.964 $6.612.323 $6.744.570 $6.879.461 $7.017.050 $7.157.391 133% 0,22 16.746.637 118% 0,25 14.225.510 112% 0,27 13.129.367 95% 0,33 10.346.851 Fuente: Elaboración propia. 8.2.2 Al decremento en el volumen de producción. Se realiza un segundo análisis para evaluar la variación de la TIR al considerar que el volumen de producción disminuye en un 10%, 15% y 30%, y se observa que disminuye del 133% al 127%, 124% y 117% respectivamente. El periodo de recuperación de la inversión se incrementa hasta 0.26 años para el peor escenario y el valor presente neto del proyecto se presenta positivo de acuerdo a las cifras que se presentan en la tabla 58. Tabla 58. Análisis de sensibilidad al decremento en el volumen de producción. Resumen del escenario Valores actuales: Celdas cambiantes: Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Celdas de resultado: TIR PRI VAN TIR vs Prod -10% TIR vs Prod -15% TIR vs Prod -30% $16.855 $17.192 $17.536 $17.887 $18.244 $15.323 $15.629 $15.942 $16.261 $16.586 $14.656 $14.950 $15.249 $15.554 $15.865 $12.965 $13.225 $13.489 $13.759 $14.034 133% 0,22 16.746.637 127% 0,23 15.659.250 124% 0,24 15.186.380 117% 0,26 13.985.922 Fuente: Elaboración propia. 8.2.3 Al incremento de la inversión. Considerando que la inversión pueda incrementarse, el análisis de sensibilidad refleja que la TIR disminuye del 133% a 127%, 124% y 117% si la inversión se incrementa en un 10%, 15% y 30% respectivamente. El periodo de recuperación de la inversión y el valor de la inversión a valores presentes se muestran también en la tabla 59. 173 Se consideró una inversión de $60,000.00 adicionales en el año 2 de acuerdo a lo establecido en el desarrollo del proyecto, el cual estaría destinado a la adquisición del vehículo de transporte. Tabla 59. Análisis de sensibilidad al incremento de la inversión. Resumen del escenario Valores actuales: Celdas cambiantes: Año 1 Año 2 Celdas de resultado: TIR PRI VAN TIR vs INV 10% TIR vs INV 15% TIR vs INV 30% -$1.459.739 -$60.000 -$1.611.713 -$60.000 -$1.687.700 -$60.000 -$1.915.661 -$60.000 133% 0,22 16.746.637 127% 0,24 16.594.664 124% 0,25 16.518.677 117% 0,29 16.290.716 Fuente: Elaboración propia. 8.2.4 Al incremento del costo variable y del costo fijo. Al realizar el análisis de sensibilidad para observar el comportamiento de la TIR al realizar variaciones en 10%, 15% y 30% los costos variables y fijos, se observa que para ambos casos existe un decremento en la TIR a medida que los costos incrementan como se observa en la tabla 60. Asimismo, se observa que al incrementar los costos variables el PRI se incrementa de 0.22 a 0.23 años, en tanto que al incrementar los costos fijos el PRI se mantiene constante. Los datos para VPN se presentan en la misma tabla, y para todos los escenarios se presenta con valores positivos. Tabla 60. Análisis de sensibilidad al incremento del costo variable y del costo fijo. Resumen del escenario Valores actuales: Celdas cambiantes: Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Celdas de resultado: TIR PRI VAN COSTO VARIABLE TIR vs CV 10% TIR vs CV 15% TIR vs CV 30% $1.172.726 $1.196.180 $1.220.104 $1.244.506 $1.269.396 $1.289.998 $1.315.798 $1.342.114 $1.368.956 $1.396.335 $1.348.634 $1.375.607 $1.403.119 $1.431.182 $1.459.805 $1.524.543 $1.555.034 $1.586.135 $1.617.857 $1.650.215 133% 0,22 16.746.637 131% 0,22 16.368.294 130% 0,23 16.179.122 127% 0,23 15.611.606 Fuente: Elaboración propia. 174 Análisis de sensibilidad al incremento del costo variable y del costo fijo. Resumen del escenario Valores actuales: Celdas cambiantes: Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Celdas de resultado: TIR PRI VAN COSTO FIJO TIR vs CF 10% TIR vs CF 15% TIR vs CF 30% $86.000 $86.000 $86.000 $86.000 $86.000 $94.600 $94.600 $94.600 $94.600 $94.600 $98.900 $98.900 $98.900 $98.900 $98.900 $111.800 $111.800 $111.800 $111.800 $111.800 133,25% 0,22 16.746.637 133,08% 0,22 16.719.890 133,00% 0,22 16.706.516 132,76% 0,22 16.666.395 Fuente: Elaboración propia. Al realizar el análisis de sensibilidad en este apartado, se observa que la TIR inicial del 133.25% se decrementa hasta un valor mínimo del 95% en el peor escenario, que correspondió al decremento en un 30% de las ventas. Este valor indica que bajo estas circunstancias, el proyecto sigue siendo atractivo para el inversionista, ya que el valor supera considerablemente la TREMA del 16% establecida para este proyecto. Aunado a lo anterior, se observa que el peor escenario para el PRI disminuye el valor inicial de 0.22 años (3 meses) a 0.33 años, (4 meses) una vez iniciadas las operaciones de venta, lo cual equivale en tiempo real a 1 año 4 meses. Y para el caso del VPN se decrementa de 16,746,637 a 10,346,851. Este escenario se presenta para ambos parámetros al disminuir las ventas en un 30%. 175 8.2.5 Índices de sensibilidad. A partir de los resultados obtenidos en el análisis de sensibilidad, se presentan los índices de sensibilidad, representados en puntos porcentuales y tomando en cuenta el parámetro de la TIR como instrumento de evaluación. Tabla 61. Análisis de sensibilidad al incremento del costo variable y del costo fijo. Tipo de análisis de sensibilidad realizado Incremento en el flujo de inversiones Incremento en el costo variable Incremento en los gastos de operación Decremento en el precio de venta Decremento en el volumen vendido Tipo de análisis de sensibilidad realizado Incremento en el flujo de inversiones Incremento en el costo variable Incremento en los gastos de operación Decremento en el precio de venta Decremento en el volumen vendido Tipo de análisis de sensibilidad realizado Incremento en el flujo de inversiones Incremento en el costo variable Incremento en los gastos de operación Decremento en el precio de venta Decremento en el volumen vendido Análisis de Sensibilidad Parámetro del 10% Valor TIR Original (%) TIR Nueva (%) 10% 133,25% 127,20% 10% 133,25% 131,01% 10% 133,25% 131,11% 10% 133,25% 118,31% 10% 133,25% 126,82% Análisis de Sensibilidad Parámetro del 15% Valor TIR Original (%) TIR Nueva (%) 15% 133,25% 124,39% 15% 133,25% 129,90% 15% 133,25% 130,04% 15% 133,25% 111,75% 15% 133,25% 124,02% Análisis de Sensibilidad Parámetro del 30% Valor TIR Original (%) TIR Nueva (%) 30% 133,25% 116,73% 30% 133,25% 126,54% 30% 133,25% 126,83% 94,80% 30% 133,25% 30% 133,25% 116,88% Índice de Sensibilidad -6,0489 -2,2311 -2,1354 -14,9362 -6,4211 Índice de Sensibilidad -8,8531 -3,3478 -3,2057 -21,4964 -9,2236 Índice de Sensibilidad -16,5109 -6,7031 -6,4167 -38,4434 -16,3662 Indicador poco sensible Indicador medianamente sensible Indicador altamente sensible Fuente: Elaboración propia. El proyecto muestra una gran sensibilidad a la variable de decremento en el precio de venta, ya que no tolera una disminución en el mismo mayor al 10%, debido a que el proyecto mostraría los máximos indicadores negativos. Lo mismo aplica para el caso del decremento del volumen de ventas, ya que no soportaría el proyecto una disminución del volumen de producción para venta. 176 Concluyendo en los aspectos sensibilizados, se ratifica que la disminución de los ingresos es el factor de mayor riesgo en el proyecto y que la variante en los montos de inversión no afecta al proyecto de manera significativa. A partir de la evaluación económica se observa que la inversión inicial se recupera con rapidez, y los flujos netos de efectivo son mayores a los espesrados, de acuerdo a la tasa de recuperación mínima aceptable. Se determina que este proyecto cumple con las necesidades de los clientes, las expectativas de los inversionistas y mejora el nivel de vida de la sociedad al generar beneficios, por lo que el proyecto se sugiere aprobado de acuerdo a los indicadores aquí establecidos, y se presenta la descripción de la organización. 177 9 CAPITULO VIII ORGANIZACIÓN 178 Uno de los aspectos que pueden constituirse en un momento dado en un factor determinante del éxito o fracaso de una empresa es la organización empresarial. Es posible clasificar este capítulo en tres partes: 1) Características motivacionales de la organización; 2) Forma jurídica de la empresa; y 3) Organización técnica y administrativa. 9.1 Características motivacionales de la organización. 9.1.1 Descripción. Se tratará de una empresa preocupada por el medio ambiente, y por fomentar el contacto con las flores en los hogares, es por ello que se dedicadará al cultivo y comercialización de orquídeas del género Phalaenopsis por medio de Sistemas Alternativos de Cultivo, como la hidroponia. Estas orquídeas se cultivarán en invernadero con clima, humedad, luz y temperatura controlados. 9.1.2 Misión. Promover el alcance y disfrute de estas especies de orquídeas Phalaenopsis en los hogares mexicanos, fomentando así la armonía con la naturaleza y mediante tecnología de Nuevos Sistemas de Cultivos. 9.1.3 Visión. Ser una organización líder en el mercado mexicano de flores, mediante el desarrollo de tecnología hidropónica, capaz de satisfacer la demanda nacional de orquídeas de floración duradera. 9.2 Forma jurídica de la empresa. En México, al dar inicio a cualquiera de los tipos de sociedades mercantiles, se debe dar cumplimiento a los requisitos establecidos en a Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM) y otros ordenamientos jurídicos (Tabla 48). La omisión de algún requerimiento puede desembocar incluso en la nulidad de la empresa. 179 Tabla 62. Sociedades Mercantiles. Asociación Civil (A. C.) Sociedad Civil (S. C.) Sociedad en Nombre Colectivo Comandita Simple (S. EN C.) Comandita por Acciones (S. EN C. POR A.) Sociedad Anónima (S. A.) Sociedad de Responsabilidad Limitada (S. DE R. L.) Sociedad Cooperativa Asociación en Participación (A. P.) Sociedad Mutualista de Seguros de Vida o de Daños Sociedad de Responsabilidad Limitada de Interés Público (S. DE R. L. DE I. P.) Sociedad Nacional de Crédito y/o Institución de Banca de Desarrollo (S. N. C.) Fuente. Notaria 178, 2006 Institución de Banca Múltiple Sociedades de Inversión Agrupaciones Financieras (A. F.) Sociedad Financiera de Objeto Limitado (SOFOL) Administradoras de Fondos para el Retiro (AFORE) Sociedades de Inversión Especializada de Fondos para el Retiro (SIEFORE) Sociedad de Responsabilidad Limitada Microindustrial (S. DE R. L. MI) Sociedad de Solidaridad Social (S. DE S. S.) Organizaciones Auxiliares del Crédito Asociaciones Rurales de Interés Colectivo (ARIC) Sociedades de Producción Rural (SPR) Se determina para el presente proyecto que la forma jurídica será una Sociedad Anónima, con las características que se describen en la tabla 49. Tabla 63. Características de la Sociedad Anónima. SOCIEDAD ANONIMA (SIGLAS: S. A.). LEY QUE LA REGULA Ley general de sociedades mercantiles - Capital representado por acciones nominativas CARACTERISTICAS - Socios obligados al pago de sus acciones, ya sea en efectivo o en especie. Simultanea: - Asamblea de accionistas para hacer proyecto de estatutos. PROCESO DE - Autorización de la S.R.E. CONSTITUCION - Protocolización ante notario publico - Inscripción en el registro publico de comercio. Nota: solo para la S.A. opera la constitución sucesiva, por suscripción publica NOMBRE Denominación CAPITAL SOCIAL Mínimo fijo $50,000.00 (la ley dice $50’000,000.00) RESERVAS 5% de las utilidades anuales hasta llegar al 20% o quinta parte del capital social fijo NUMERO DE SOCIOS Mínimo: 2 - Máximo: ilimitado DOCUMENTOS QUE Acción ACREDITAN AL SOCIO RESPONSABILIDAD Hasta por el monto de sus acciones (aportación) DE LOS SOCIOS Administradores ilimitadamente PARTICIPACION DE Catalogada EXTRANJEROS - Asamblea general de accionistas. ORGANOS SOCIALES - Consejo de administración o administrador único- Comisario(s) Y DE VIGILANCIA Fuente. Notaria 178, 2006. Una de las principales necesidades es la extrema regulación existente en los trámites gubernamentales, así como la falta de información, por lo que a fin de minimizar las causas de conflicto hacia el empresariado mexicano se presentan en el Anexo 12 los trámites obligatorios para iniciar operaciones empresariales en México, Distrito Federal. 180 9.3 Organización técnica y administrativa. 9.3.1 Organigrama y perfil de puestos. Se definen el organigrama, el perfil de los puestos, así como los lineamientos de la organización fundamentales de la nueva unidad de producción. A continuación se presenta el organigrama general de la empresa, a pesar de que se tiene una estructura funcional, los líderes y empleados deberán estar conscientes de que el trabajo que desarrollan les demandará tener relaciones con todo el personal de la empresa. Figura 34. Organigrama. GERENTE GENERAL FLORICULTOR VENDEDOR MENSAJERO AUXILIAR CONTABLE Fuente. Elaboración propia. De acuerdo a cada actividad, se sugiere elaborar los perfiles de puestos como se ejemplifica a continuación. 181 Perfil del puesto. FLORICULTOR Título del puesto: Floricultor. Perfil deseado: 20 a 35 años de edad, estado civil indistinto, sexo indistinto, nacionalidad mexicana, certificado de nivel medio superior o superior y conocimientos en botánica, fisiología vegetal, y/o hidroponia. Departamento: Producción Puesto Jefe Inmediato: Gerente General. Fecha de Elaboración: 11 de Diciembre de 2005. Objetivo: Llevar a cabo el proceso de siembra, desde la requisición de insumos al almacén hasta la siembra de las plántulas. Reporta a: Supervisor de Producción, en departamento de Producción. Relaciones Internas: Gerente General. Relaciones Externas: No aplica. Alcance: Este documento describe de manera enunciativa y no limitativa las funciones inherentes al puesto. Cualquier discrepancia o aclaración deberá ser comentada con el Jefe inmediato. Responsabilidades del Puesto: Elaborar orden de requisición de insumos al almacén. Recibir los insumos generados de la orden de requisición solicitada al almacén. Verificar que los insumos se encuentren dentro de las especificaciones para la recepción de insumos número. Revisar que todos los insumos que no cumplan con especificaciones sean devueltos al almacén. 182 Respetar los lineamientos establecidos para la recepción, entrega y devolución de materiales, equipo, herramientas, etc. a producción, si estos por algún motivo no se cumplen el sembrador responderá por tal situación. Llevar a cabo la preparación de soluciones nutritivas que serán empleadas en la siembra por sistema NFT hidropónico, siguiendo el procedimiento de elaboración de soluciones. Preparar y acondicionar los sustratos en los contenedores correspondientes para siembra siguiendo el procedimiento de producción. Sembrar las plántulas de orquídeas del género Phalaenopsis en los contenedores con sustrato y solución nutritiva debidamente acondicionados para este fin, siguiendo el procedimiento de producción. Mantener ordenada y limpia el área de producción. Apoyar operativamente al monitoreo, si así lo requiere. Asistir a las capacitaciones que sean autorizadas por el Jefe inmediato con el fin de mantener tanto la actualización como el desarrollo profesional. Programar y coordinar el mantenimiento de los insumos, herramientas y equipos de trabajo, cuando se requiera. Calendarizar ciclos de siembra. 9.3.2 Aspectos legales. La conformación de una empresa requiere de la constitución legal de una sociedad que además de formalizar es instrumento indispensable para establecer las condiciones, responsabilidades y compromisos que realizan los socios entre ellos. Existen varias formas de establecer la sociedad, una vez revisados los aspectos legales se ha llegado a la conclusión de establecer una Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A. de C.V.) 183 9.3.2.1 Acta constitutiva. El acta constitutiva se establece ante la fe de un notario publico que realiza los tramites pertinentes para la conformación de la misma, como son los aspectos de establecer la sociedad con permiso de la secretaria de relaciones exteriores, ya que la denominación es de carácter mundial, el giro o actividades preponderantes y la forma de administrar la sociedad. Los aspectos mas sobresalientes son los siguientes. Nombre y duración de la sociedad, así como el objeto de la sociedad que deberá comprender por lo menos: 1. Realizar y llevar a cabo todo tipo de proyectos, instalación, mantenimiento, asesoría, venta, renta, cultivo, tratamiento genético, importación y exportación de toda clase de sistemas, equipos, accesorios y especies de vegetales, flores, plantas naturales, de ornato, comestibles, artificiales y todos los aspectos relacionados con la agroindustria, siempre dentro del marco legal aplicable y contando con ser necesario con las autorizaciones correspondientes. 9.3.2.2 Registro federal de contribuyentes. Una vez con el acta constitutiva y su registro correspondiente ante el registro publico de comercio, se debe inscribirse ante las autoridades hacendarías donde es importante establecer que obligaciones fiscales tiene la empresa. Las obligaciones pueden ser diversas, pero lo que corresponde es notificar aquellas que se tiene obligación presente, ya que en caso de requerirse alguna otra obligación, como sería el de exportación se puede registrar cuando así suceda y no antes, evitando de esta forma la necesidad de presentar mayor numero de declaraciones. Para este registro es indispensable contar con un domicilio fiscal, ya sea a través de un contrato de arrendamiento, comodato, préstamo de servicios o titulo de propiedad del inmueble, así mismo se requiere la información del representante legal. Es importante mencionar que es una obligación de los socios registrarse ante las autoridades hacendarías una vez que se tiene en propiedad una empresa de la cual 184 pudiera tener ingresos. El trámite se realiza en las oficinas regionales correspondientes del SAT (Sistema de Administración Tributaria) 9.3.2.3 Instituto Mexicano del Seguro Social La ley establece la obligación de todo patrón de proporcionar seguridad social a todos los trabajadores que dependan de la sociedad, de ahí se desprende la obligación de proporcionar servicios de salud. El gobierno ha dispuesto para este fin el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), por lo que su inscripción es obligatoria por ley. Para realizar esta obligación se procede en primera instancia a determinar el grado de riesgo a través de la declaración de riesgo del trabajo donde se mencionan las actividades principales, herramientas, materiales y equipos con los que se tiene interacción por parte de los trabajadores, de esta forma se calcula un factor de riesgo que se establece como un parámetro multiplicador de los pagos de cuota que la empresa paga por sus trabajadores. Adicionalmente se requiere del acta constitutiva, comprobante de domicilio, identificación oficial del representante legal, el formato correspondiente y al menos el alta de un trabajador. 9.3.2.4 Inscripcion al INFONAVIT. Esta es igual que en el IMSS una obligación por ley de proporcionar vivienda digna a los trabajadores, y para lo cual existe el INFONAVIT (Instituto Nacional de Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores). Su inscripción se realiza similar al IMSS, con la salvedad de no requerirse de declaración de riesgo de trabajo. 9.3.2.5 Otras obligaciones. Las actividades de V LIFE por su naturaleza requieren de la inscripción y revisión de distintas autoridades, para lo cual se requiere del llenado de un formato y la solicitud de inspección, que comprenden las siguientes: 185 Secretaria de salud ( SALUBRIDAD ). Debido a la utilización de substancias químicas, como son los compuestos para hidroponía y fertilizantes la secretaría de salud solicita revisar las condiciones y procedimientos de cómo se lleva el manejo y uso de estas. Seguridad Pública y Bomberos. Es similar al anterior pero para la parte de seguridad publica, ya que se pueden manejar sembradíos de drogas, o permitir el almacenamiento dado a que existen tanto plantas como elementos químicos. Uso de Suelo. Este se solicita tanto a la SEMARNAT (Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales) como al Gobierno del Distrito Federal, solo para verificar que no es una industria contaminante y que existe la infraestructura para soportar este negocio Agua. Debido a que en origen es una empresa que requiere de fuertes cantidades de agua, se debe verificar con la Comisión Nacional del Agua, los procedimientos y la forma como se esta reciclando los recursos acuíferos. 186 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Al llevar a la práctica el modelo adaptado de NAFIN la elaboración de un proyecto de inversión para la producción en invernadero y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta en el D.F., se obtuvo lo siguiente: 1. La elaboración de un proyecto de inversión se desarrolló adaptando los modelos elaborados por NAFIN, y la Gestión de Proyectos de Miranda Miranda (s.f.). 2. De acuerdo a los resultados arrojados a partir del estudio de mercado, se determinó que la demanda justifica la puesta en marcha de un invernadero para la producción y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta. Los mercados de orquídeas en la ciudad de México no se encuentran especializados y están enfocados principalmente a la comercialización de flores cortadas del género Cymbidium y en menor escala de otros géneros, dirigido a un mercado menor compuesto principalmente por coleccionistas. 3. La proyección del crecimiento de la demanda se estimó en un 2% anual, considerando satisfacer el 20% del mercado meta seleccionado a partir del primer año. 4. De las alternativas estudiadas para la localización del invernadero para la producción de orquídeas del género Phalaenopsis sp. se consideró el mercado de flores y plantas de Cuemanco como la más adecuada, destacando en el estudio técnico el proceso productivo semi-hidropónico, el cual representa una ventaja competitiva para el producto por la rapidez en la recuperación de la inversión, así como por la calidad de las plantas, que impacta directamente en la decisión de compra y comercialización para los clientes. La oferta cubre las necesidades en cuanto a los productos demandados. 187 5. La inversión inicial necesaria para la puesta en marcha del proyecto es de $ 1 519 739.00, de los cuales el 82.4% serán recursos financiados y un 17.6% provenientes de las aportaciones de los inversionistas. Se considera nula actividad comercial y financiera durante el primer año, y pérdidas durante el periodo previo al año de ejercicio. 6. El punto de equilibrio otorga un margen de maniobra alto, el cual contribuye a la cobertura de los gastos en caso de no alcanzar las metas de ventas establecidas 7. La cantidad de liquidez relativa a las ventas se incrementa aceptablemente a lo largo de la vida del proyecto, inicia con un 36% y se eleva hasta un 178% en el año 5 de operaciones, considerando el 100% de las ventas y sin pasivos a corto plazo. 8. El periodo de recuperación de la inversión se presenta una vez iniciadas las ventas después de 1 año 3 meses. En total, se recupera la inversión en un periodo de 2 años 3 meses, considerando el desarrollo inicial de las primeras plántulas. El periodo es razonable. 9. El VPN y la TIR proporcionan un panorama de los flujos netos de efectivo a valor presente y el procentaje de rendimiento sobre la inversión original, los cuales son evaluados por los inversionistas para la toma de decisiones en la inversión. Se obtuvo un valor del valor presente neto, descontado a la TREMA equivalente a $ 16,746,637 pesos, y complementando este indicador con la relación beneficio/costo (BC) de 1.72 se determina que beneficios actuales corresponden 72 centavos por cada peso invertido, en valores presentes. Por lo tanto se ratifica que valor actual del proyecto es satisfactorio. 188 10. El nivel de rentabilidad del proyecto durante el horizonte definido para el proyecto resultó de TIR 133%, tasa superior a la bancaria, y con mayor cobertura ante la situación inflacionaria que vive el pais. Este dato supera la TREMA del 16% del proyecto e incluso supera el 100%, situación que confirma el resultao positivo de la evaluación económica. Se concluye que la tasa interna de rendimiento aprueba el proyecto, ya que los beneficios son superiores a los esperados. 11. Por los amplios márgenes de maniobra obtenidos, al realizar el análisis de sensibilidad no se detecta ningún problema económico sobre los mercados meta que ariesguen el proyecto, sin embargo, habrá que dedicar especial atención en los indicadores de ventas. 12. El proyecto de inversión para la producción y comercialización de orquídeas Phalaenopsis sp. para flor de corte y maceta en el Distrito Federal es viable. Se determina que el proyecto satisface una necesidad existente en el grupo determinado, mediante el desarrollo de la metodología propuesta. Las recomendaciones resultantes de este trabajo de investigación son las siguientes: 1. Se debe considerar la técnica de cultivo de tejidos vegetales para la propagación de las plántulas de orquídeas Phalaenopsis a fin de abarcar todas las etapas del proceso. 2. Es recomendable estudiar a profundidad las alternativas de expansión mediante canales de comercialización hacia otras regiones del país. Pueden evaluarse las regiones de Villa Guerrero, en el Estado de México, y de Cuernavaca, en el estado de Morelos, dada la actividad florícola y proyectos futuros planeados por empresarios de estas regiones. 189 3. Una vez puesto en marcha el proyecto, se recomienda dar seguimiento evaluativo de acuerdo con los riesgos y oportunidades que se presenten en el ciclo de vida de la empresa. Esto se deberá llevar a cabo retomando todos los estudios desarrollados en este trabajo, atendiendo con especial énfasis el estudio financiero y la evaluación económica, con todos los indicadores recomendados para su efecto. 4. Se recomienda explorar mercados internacionales para la exportación de orquídeas y otras flores tropicales como heliconias, gingers y aves del paraíso. Una vez puesto en marcha el proyecto, se recomienda realizar estudios de investigación de mercados en los clientes cautivos de acuerdo a sus intereses en relación con la vasta variedad en tipos de orquídeas que existen, así como de otras flores exóticas o tropicales a las cuales se siente atraído el mercado meta seleccionado. Se deberá poner especial atención a la calidad de los procesos, que redunden en la vida de anaquel de los productos. 5. En la decisión de aceptación o rechazo del proyecto se cuenta con información adecuada y suficiente, que puede ser revisada por un grupo de especialistas que permita un análisis multidisciplinario y con diferentes puntos de vista; asimismo, se recomienda realizar evaluaciones periodicas al proyecto una vez puesto en marcha. 190 10 ANEXOS 191 ANEXO 1. Niveles socioeconómicos. Regiones con NSE A/B, C+ y C en el Valle de México Región NSE Viviendas Habitadas Total Viviendas Benito Juárez A/B C+ C 8,438 14,308 19,199 Coyoacán A/B C+ C 11,965 20,289 27,225 41,945 59,479 Cuajimalpa A/B 2,896 C+ C 4,910 6,589 A/B C+ C 11,074 18,778 25,197 14,394 Cuauhtémoc 55,049 Miguel Hidalgo A/B C+ C 7,320 12,412 16,656 Naucalpan de Juárez A/B C+ C 14,358 24,347 32,671 36,388 71,376 Tlanepantla de Baz A/B C+ C 11,963 20,286 27,221 59,470 338,101 TOTAL Fuente: Adaptado de AMAI- ENIGH 2005 192 Colonias NSE A/B, C+ de las delegaciones seleccionadas en el D.F. Región Benito Juárez Coyoacán Cuajimalpa Cuauhtémoc Miguel Hidalgo Naucalpan Tlanepantla Colonia NSE Del Valle C+ Del Valle C+ Del Valle Norte C+ Barrio Oxtopulco Universidad A/B Conjunto Hab. ISSSTE Universidad A/B Del Carmen A/B Barrio Cuadrante de San Francisco C+ Barrio Niño Jesús C+ Condominios Empleados Federales C+ Abdías García Soto A/B Condominio Trianón A/B El Contadero A/B Conjunto Silverado C+ Cuajimalpa C+ El Puente C+ Condesa C+ Cuauhtémoc C+ Hipódromo C+ Roma Norte C+ Bosque de Chapultepec A/B Bosque de Las Lomas A/B Century Lomas A/B Anzures C+ Casablanca C+ Escandón C+ Ciudad Satélite A/B Ciudad Satélite A/B Country Club A/B Ampl. Jardines de San Mateo C+ Ampl. Las Misiones C+ Ampl. Los Fresnos C+ Ampl. Vista Hermosa A/B Balcones del Valle A/B Bellavista A/B Arriaga C+ Bellavista Satélite C+ El Dorado C+ Fuente: Adaptado de AMAI- ENIGH 2005 193 ANEXO 2. Encuesta para vendedores de orquídeas en la Ciudad de México. Nombre del vendedor:____________________________________________________________________ Fecha:____________________________________Mercado: ____________________________________ 1. Nombre del vivero______________________________ No. Local: _________________________ 2. Es usted 3. ¿Cuánto tiempo tiene de vender aquí?_________ Superficie del local _______________________ 4. ¿Cuál es el grado de utilización de la capacidad instalada? ______________________________% 5. El local es 6. ¿Que días de la semana reporta mayor venta? _________________________________________ 7. ¿Cuales son los meses de mayor venta? ______________________________________________ 8. ¿Con qué frecuencia compra o renueva sus plantas? Diario ( ) Semanal ( ) Otro_____________ 9. ¿Qué volumen de ventas tiene actualmente? $ __________ ¿Cuál sería el ideal? $ ____________ ¿ Productor ( Propio ( ) ) Comerciante ( ) Mixto ( ) ? Rentado ( ) $ ________________ Mensual. 10. ¿Qué géneros de orquídeas vende con mayor frecuencia? ________________________________ __________________________________________________________________________________ 11. ¿Qué precio de venta maneja para las orquídeas Phalaenopsis? ___________________________ 12. ¿En que se basa la variación de sus precios? Tamaño de la planta y número de flores ( ) época del año ( ) Otro ________________________________________________________________ 13. Su principal mercado es: Comercial / Mayoreo ( ) Doméstico / Menudeo ( ) 14. ¿Considera que el mercado de orquídeas está saturado? _______¿Por qué? _________________ __________________________________________________________________________________ 15. ¿Qué otras especies de plantas y/o flores vende durante en el año? ________________________ __________________________________________________________________________________ 16. ¿Qué productos utiliza para dar mantenimiento a sus plantas? Control de Plagas ______________ Control de enfermedades_________________________ Fertilización __________________________ 194 ANEXO 3. Concentraciones de elementos en soluciones nutritivas hidropónicas para plantas maduras en medios orgánicos. ELEMENTO NUTRITIVO Nitrógeno Fosforo Potasio Magnesio Fierro Calcio Manganeso Cobre Zinc Boro Molibdeno Azufre Fuente: Ross (2001). CANTIDAD (mg/L) EN ARCILLA EXPANDIDA 100.00 30.00 90.00 25.00 5.00 90.00 1.00 0.04 0.20 0.10 0.01 60.00 ANEXO 4. Rangos de concentraciones de elementos nutritivos recomendados para el cultivo de orquídeas en sistemas hidropónicos. ELEMENTO NUTRITIVO CONCENTRACIÓN MÍNIMA Nitrógeno (Nitrato) Nitrógeno (Amonio) Fósforo Potasio Magnesio Calcio Azufre Manganeso Fierro Cobre Zinc Boro Molibdeno Fuente: Ross (2001). MÁXIMA 50.00 0.00 20.00 50.00 20.00 80.00 60.00 0.40 0.50 0.02 0.02 0.10 0.01 195 230.00 10.00 90.00 250.00 75.00 200.00 250.00 2.00 10.00 0.20 0.30 1.00 0.10 Anexo 5. Invernadero Vertitunel. Ficha técnica. DIMENSIONES Distancia del claro (m) 10.50 Altura total (m) 4.55 Altura columnas laterales (m) 2.00 Distancia puerta (m) 1.50 Distancia entre columnas laterales 2.00 – 2.50 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS Túnel Único Si Arco Normal Velocidad máxima del viento (Km/h) 80.00 Ventilación Laterales Cimentación de columnas Directa PRINCIPALES VENTAJAS Máxima utilización de la superficie cuberta Excelente control ambiental Sellado perfecto en cortinas Cortinas de fácil operación con posibilidad de automatizarse Altamente térmico Gran resistencia estructural contra el empuje por vientos Optimo funcionamiento cuando es equipado con muro húmedo y extractores PRECIO (IVA INCLUIDO) $50,422.00 Fuente: Acea, S.A. de C.V. 2006. Especificaciones del productor: Su forma de arco optimiza el uso de materiales estructurales y de cubiertas, donde la ventilación se realiza por medio de cortinas que se encuentran a todo lo largo del invernadero en ambas paredes, provistas con malla antiáfida. Ha sido utilizado por muchos años, con gran éxito por horticultores y viveristas, ya que es ideal para la germinación de semillas, enraizamiento de estacas, producción de flores, plantas de ornato, especies forestales y para la producción de hongos. 196 Anexo 6. Calendario de producción. Demanda anual 33711 AÑO 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 1. TRANSPLANTE 2. CRECIMIENTO Capacidad Instalada 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 Compra Plantas 381 4.054 2.747 3.481 4.923 3.066 683 485 689 2.111 Venta de Plantas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Plantas en producción semilero 381 4.435 7.182 10.663 15.586 18.270 14.899 12.637 9.845 7.033 % Capacidad aprovechada para transplante 0,20% 2,28% 3,70% 5,49% 8,02% 9,40% 7,67% 6,50% 5,07% 3,62% Crecimiento Capacidad 35.595 35.595 35.595 35.595 35.595 Reubicación Plantas 381 4.054 2.747 3.481 4.923 Venta de Plantas Plantas en producción semilero 381 4.435 7.182 10.663 15.586 % Capacidad aprovechada para transplante 1,07% 12,46% 20,18% 29,96% 43,79% Enfriamiento Capacidad Reubicación Plantas Venta de Plantas Plantas en producción semilero % Capacidad aprovechada para transplante Terminacion Capacidad Reubicación Plantas Venta de Plantas Plantas adultas en invernadero % Capacidad aprovechada para transplante Capacidad total aprovechada Fuente. Elaboración propia. Demanda anual 33711 0,20% 2,28% 3,70% 5,49% 8,02% 10,47% 20,12% 26,68% 35,02% 47,40% MES 8 MES 9 MES 10 MES 12 4. TERMI 3. ENFRIAMIENTO NACION 194.360 194.360 4.892 6.199 0 8.860 14.376 4,56% 7,40% 35.595 3.066 35.595 683 18.270 51,33% 14.899 41,86% 20.905 381 20.905 4.054 381 1,82% 4.054 19,39% 20.905 381 381 1,82% 57,71% AÑO 1 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 Capacidad Instalada 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 194.360 Compra Plantas 381 4.054 2.747 3.481 4.923 3.066 683 485 689 Venta de Plantas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 197 MES 11 MES 12 194.360 194.360 194.360 2.111 4.892 6.199 0 0 70,47% Plantas en producción semilero % Capacidad aprovechada para transplante 14.272 7,34% Crecimiento Capacidad 35.595 Reubicación Plantas 485 Venta de Plantas Plantas en producción semilero 12.637 % Capacidad aprovechada para transplante 35,50% 17.637 9,07% 18.273 9,40% 16.861 8,68% 15.586 8,02% 18.270 9,40% 14.899 7,67% 12.637 6,50% 9.845 5,07% 7.033 3,62% 8.860 4,56% 14.376 7,40% 35.595 689 35.595 2.111 35.595 4.892 35.595 6.199 35.595 381 35.595 4.054 35.595 2.747 35.595 3.481 35.595 4.923 35.595 3.066 35.595 683 9.845 7.033 8.860 14.376 14.272 27,66% 19,76% 24,89% 40,39% 40,10% 17.637 18.273 16.861 49,55% 51,34% 47,37% 15.586 18.270 14.899 43,79% 51,33% 41,86% Enfriamiento Capacidad 20.905 Reubicación Plantas 2.747 Venta de Plantas Plantas en producción semilero 2.747 % Capacidad aprovechada para transplante 13,14% 20.905 3.066 20.905 683 20.905 485 20.905 689 20.905 4.892 20.905 6.199 3.481 4.923 3.066 16,65% 23,55% 14,66% 683 3,27% 485 2,32% 689 2.111 4.892 3,30% 10,10% 23,40% 6.199 29,65% Terminacion Capacidad 20.905 Reubicación Plantas 4.054 Venta de Plantas (33,710) 381 Plantas adultas en invernadero 4.054 % Capacidad aprovechada para transplante 19,39% 20.905 20.905 20.905 20.905 2.747 3.481 4.923 3.066 4.054 2.747 3.481 4.923 2.747 3.481 4.923 3.066 13,14% 16,65% 23,55% 14,66% 20.905 683 3.066 683 3,27% 20.905 485 683 485 2,32% 20.905 20.905 4.892 6.199 2.111 4.892 4.892 6.199 23,40% 29,65% 55,08% 62,83% Capacidad total aprovechada 75,38% 20.905 3.481 66,53% 20.905 4.923 69,36% 71,78% 198 66,34% 20.905 2.111 20.905 20.905 689 2.111 485 689 689 2.111 3,30% 10,10% 71,23% 85,94% 100,46% 20.905 381 20.905 4.054 381 4.054 1,82% 19,39% 87,36% 20.905 381 6.199 381 1,82% 70,47% ANEXO 7. Phalaenopsis cultivo de flores cortadas. Todas las plantas jóvenes de Phalaenopsis han descendido de meristemas y se han propagado in vitro (cultivo de tejidos). FLOR CORTADA Plantas jóvenes (Caja con 40 plantas) MACETA Plantas jóvenes (Caja con 40 plantas) Variedad Estandar (DLS) 2.20 2.15 2.10 Variedad Especial (DLS) 10-14 cm semillero 2000 - 4000 4000 – 8000 8000 + 10-14 cm semillero 2000 - 4000 1.60 1.75 4000 – 8000 8000 + 1.55 1.50 1.70 1.65 Entregamos nuestras plantas de Phalaenopsis en un espectro de colores: Variedades con flores medias y flores grandes: blanco 20% amarillo 5% rosado 35% de muchos colores 10% blanco/labio rojo 10% rayado 20% Variedades con flores pequeñas: blanco 25% amarillo (Anthura Gold inclusive) 20% rosado 25% violeta 25% de muchos colores 5% 199 2.95 2.90 2.85 Anexo 8. Procedimiento PROD 01. 1.0 OBJETIVO. Establecer las condiciones y características requeridas para la ejecución del proceso referente a la preparación de soluciones nutritivas para la siembra de orquídeas por técnicas hidropónicas. 2.0 ALCANCE. Este procedimiento debe aplicarse en el área productiva donde se lleve a cabo la siembra hidropónica de orquídeas. 3.0 REFERENCIAS. 3.1. Norma Oficial Mexicana NOM-007-RECNAT-1997, Que establece los procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento, transporte y almacenamiento de ramas, hojas o pencas, flores, frutos y semillas 3.2. Norma Oficial Mexicana NOM-O59-ECOL-1994, Que determina las especies y subespecies de flora y fauna silvestres terrestres y acuáticas en peligro de extinción, amenazadas, raras y las sujetas a protección especial, y que establece especificaciones para su protección, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 16 de mayo de 1994. 3.3. NORMA Oficial Mexicana NOM-059-ECOL-2001, Protección ambiental-Especies nativas de México de flora y fauna silvestres-Categorías de riesgo y especificaciones para su inclusión, exclusión o cambio-Lista de especies en riesgo. 4.0 DEFINICIONES. 4.1. Solución A. También se le llama solución madre o mayor. Es una solución nutritiva concentrada que contiene los elementos químicos que la planta consume en mayor cantidad. 4.2. Solución B. También llamada solución menor. Es una solución nutritiva concentrada que contiene los elementos químicos que la planta consume en menor cantidad. 200 Nutrientes. Para las plantas, son los elementos químicos que necesitan para desarrollarse y crecer. Cualquier deficiencia o exceso de nutrientes, puede causar serios daños a la planta. Solución Nutritiva. Mezcla de las soluciones A y B, diluidas en una relación 5:2 5.0 PROCEDIMIENTO. 5.1. Solución nutritiva A 1. Preparar solución nutritiva A, de acuerdo a los componentes del cuadro 1 de este procedimiento. 2. Medir en un recipiente plástico 6 litros de agua con ayuda de una probeta. 3. Adicionar uno a uno los elementos previamente pesados en la báscula, siguiendo el orden indicado en el cuadro 1. 4. Iniciar una agitación permanente. 5. Adicionar el segundo nutriente solamente cuando se haya disuelto totalmente el primero. 6. Adicionar el tercer nutriente cuando se hayan disuelto los dos anteriores. 7. Cuando quedan muy pocos restos de los nutrientes aplicados, aforar con agua hasta alcanzar 10 litros. 8. Agitar durante 10 minutos más, hasta que no aparezcan residuos sólidos. Esta es la solución A. 9. Envasar en garrafones de 20 litros y etiquetar anotando la leyenda Solución nutritiva A, así como la fecha de elaboración. 10. Almacenar en el lugar indicado para soluciones nutritivas. 201 5.2. Solución nutritiva B 1. Preparar solución nutritiva B, de acuerdo a los componentes del Anexo 2 de este procedimiento. 2. En un recipiente plástico medir 2 litros de agua con ayuda de una probeta. 3. Verter uno a uno los elementos pesados, siguiendo el orden indicado en el cuadro 2. 4. No adicionar ninguno de los elementos antes que el anterior se haya disuelto completamente. 5. Agitar durante 10 minutos, hasta que no queden residuos sólidos de ninguno de los componentes. 6. Completar el volumen con agua hasta obtener cuatro litros y agitar durante cinco minutos más. Esta es la solución concentrada B. 5.3. Solución nutritiva 1. Mezclar la solución A con la solución B en una proporción de 5:2 respectivamente, es decir, cinco partes de la Solución A por dos partes de la Solución B por cada litro de solución de nutrientes que se va a preparar, en un recipiente de plástico de capacidad para 1.5 litros. 2. Adicionar en agua destilada el resultado de la mezcla, considerando una dilución de 1:10 a partir de la mezcla anterior resultante. 3. Verificar con el medidor de pH, que el pH de la mezcla resultante no exceda los límites entre 4.5 y 5.5. Cuadro 1. Solución A, una concentración de 100 veces Nitrato cálcico Ca(NO3)2 19,0% Ca, 15,5% N Nitrato amónico (líquido) NH4NO3 18% N (9,0% NO3 y 9,0% NH4) Ácido nítrico 38% HNO3 8,4% N, 6,0 mol H3O+ por kg Nitrato potásico KNO3 38,2% K, 13,0% N Quelato de hierro 3% (DTPA) Fuente: Anthura, 2006. 202 28,0 kg 23,0 kg 0,0 l 0,0 kg 3,0 kg Cuadro 1. Solución B, una concentración de 100 veces Ácido fosfórico 59% H3PO4 26,8% P, 8,6 mol H3O+ por kg Nitrato potásico KNO3 38,2% K, 13,0% N 0,0 l 20,0 kg Sulfato de potasio deshidratado KH2PO4 28,2% K, 22,3 % P Sulfato potásico K2SO4 44,8% K, 17,0 % S Epsomita MgSO4 9,9% Mg, 13,0 S Sulfato de manganesio MnSO4 32,5 % Mn Bórax Na2B4O7 11,3% B Sulfato de zinc ZnSO4 22,7% Zn Sulfato de cobre CuSO4 25,5% Cu Sodio molibdato Na2MoO4 39,6% Mo Urea CO(NH2)2 21,0 kg 0,0 kg 10,0 kg 55 g 100 g 55 g 50 g 25 g 10,0 kg Fuente: Anthura, 2006. 203 Anexo 8. Procedimiento PROD 02. 1.0 OBJETIVO. Establecer las condiciones y características requeridas para la ejecución del proceso referente a la siembra de orquídeas por técnicas hidropónicas. 2.0 ALCANCE. Este procedimiento debe aplicarse en el área productiva donde se lleve a cabo la siembra hidropónica de orquídeas. 3.0 REFERENCIAS. 3.1. Norma Oficial Mexicana NOM-007-RECNAT-1997, Que establece los procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento, transporte y almacenamiento de ramas, hojas o pencas, flores, frutos y semillas. 3.2. Norma Oficial Mexicana NOM-O59-ECOL-1994, Que determina las especies y subespecies de flora y fauna silvestres terrestres y acuáticas en peligro de extinción, amenazadas, raras y las sujetas a protección especial, y que establece especificaciones para su protección, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 16 de mayo de 1994. 3.3. NORMA Oficial Mexicana NOM-059-ECOL-2001, Protección ambiental-Especies nativas de México de flora y fauna silvestres-Categorías de riesgo y especificaciones para su inclusión, exclusión o cambio-Lista de especies en riesgo. 4.0 DEFINICIONES. 4.1. Plántulas. Planta joven, en un estadio de maduración inmediato posterior a la germinación. 4.2. Sustrato. También se le llama medio de siembra, la palabra sustrato se usa en hidroponía para definir cualquier tipo de material que se use para sustituir a la tierra en el siembra de vegetales. Este medio puede ser sólido o líquido. 204 4.3. Solución A. También se le llama solución madre o mayor. Es una solución nutritiva concentrada que contiene los elementos químicos que la planta consume en mayor cantidad. 4.4. Solución B. También llamada solución menor. Es una solución nutritiva concentrada que contiene los elementos químicos que la planta consume en menor cantidad. 4.5. Nutrientes. Para las plantas, son los elementos químicos que necesitan para desarrollarse y crecer. Cualquier deficiencia o exceso de nutrientes, puede causar serios daños a la planta. 4.6. Solución Nutritiva. Mezcla de las soluciones A y B, diluidas en una relación 5:2 5.0 PROCEDIMIENTO. 5.1. Requisitos. 1. Para preparar los contenedores, emplear vasos desechables transparentes del número 12. 2. Haciendo cuatro orificios de 2 mm de diámetro cada uno, en la orilla del vaso y en la parte inferior o piso del vaso, y otro más en el centro, (es aquí donde se sembrarán las plántulas) 3. Acondicionar una mezcla de grava y perlita, que servirá como sustrato, en una proporción 1:1. 4. Humedecer esta mezcla y dejar reposar 24 h en agua destilada. 5. Acondicionar los contenedores con la mezcla de grava y perlita humedecida como sustrato en proporción 1:1. 205 6. Llenar los contenedores con la mezcla de sustratos dejando una superficie libre de 2 cm antes de alcanzar el borde. 7. Cuando haya terminado de llenar los contenedores con el sustrato húmedo, dar 7 golpecitos suaves sobre el contenedor, para bajar el sustrato. 8. Vaciar la mezcla de las soluciones A y B, (solución nutritiva) de acuerdo a lo descrito en el procedimiento de preparación de soluciones PROD01. 9. Colocar los contenedores uno por cada orificio del sistema NFT hidropónico. 5.2. Siembra 10. Medir cuidadosamente la altura de las plántulas recibidas de almacén con una regla de plástico de 30 cm. 11. La profundidad de la siembra está en función del tamaño de la plántula. Para plántulas que menores a 5 cm de alto, realizar agujeros en los sustratos colocados en las camas hidropónicas con un agitador de plástico de 5 mm de diámetro. 12. Para plántulas que mayores a 5 cm de alto, pero menores a 8 cm de alto, realizar agujeros con un agitador de plástico de 7 mm de diámetro en los sustratos colocados en las camas hidropónicas. 13. Plántulas mayores a 8 cm de alto, seguir indicaciones detalladas en procedimiento de Monitoreo MON05. 14. Depositar una plántula por cada agujero, cubriéndola posteriormente con el mismo sustrato. 15. Cuidar que la solución nutritiva NO TOQUE el cuerpo de las plantas, sobre todo cuando son pequeñas ya que las quema, pues está compuesta de sales. 206 ANEXO 8b. NORMATIVIDAD NORMAS OFICIALES MEXICANAS. Rama: Agricultura. NOM-003-RECNAT-1996 05/06/1996 Que establece los procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento, transporte y almacenamiento de tierra de monte. NOM-007-STPS-2000 09/03/2001 Actividades agrícolas-Instalaciones, maquinaria, equipo y herramientas-Condiciones de seguridad. NOM-037-FITO-1995 23/04/1997 Por la que se establecen las especificaciones del proceso de producción y procesamiento de productos agrícolas orgánicos. NOM-045-SSA1-1993 20/10/1995 Plaguicidas. Productos para uso agrícola, forestal, pecuario, de jardinería, urbano e industrial. Etiquetado. NOM-069-FITO-1995 18/11/1998 Para el establecimiento y reconocimiento de zonas libres de plagas. NOM-077-FITO-2000 11/04/2000 Por la que se establecen los requisitos y especificaciones para la realización de estudios de efectividad biológica de los insumos de nutrición vegetal. NOM-081-FITO-2001 18/09/2002 Manejo y eliminación de focos de infestación de plagas, mediante el establecimiento o reordenamiento de fechas de siembra, cosecha y destrucción de residuos. PROY-NOM-029-FITO-1995 20/09/1995 Por la que se establecen los requisitos fitosanitarios y especificaciones para la importación de semillas para siembra. Rama: Servicios relacionados con las actividades agropecuarias y forestales. NOM-003-STPS-1999 28/12/1999 Actividades agrícolas-Uso de insumos fitosanitarios o plaguicidas e insumos de nutrición vegetal o fertilizantes-Condiciones de seguridad e higiene. NOM-006-FITO-1995 26/02/1996 Por la que se establecen los requisitos mínimos aplicables a situaciones generales que deberán cumplir los vegetales, sus productos y subproductos. 207 NOM-009-FITO-1995 18/09/1996 Por la que se establece los requisitos y especificaciones fitosanitarios para la importación de flor cortada y follaje fresco. NOM-057-FITO-1995 30/07/1996 Por la que se establecen los requisitos y especificaciones fitosanitarias para emitir el dictamen de análisis de residuos de plaguicidas. NOM-062-FITO-1995 16/01/1998 Por la que se establecen los requisitos y especificaciones fitosanitarios para la importación de vegetales sus productos y subproductos por medio de correo o servicios de mensajería. NOM-007-RECNAT-1997 30/05/1997. Que establece los procedimientos, criterios y especificaciones para realizar el aprovechamiento, transporte y almacenamiento de ramas, hojas o pencas, flores, frutos y semillas. NORMAS MEXICANAS. NMX-FF-073-1990 18/07/90 Tallos florales o flores cortadas en estado fresco – terminología. NMX-R-229-1987 18/09/87 Flores cortadas en estado fresco - determinación del tamaño en base a su longitud - método de prueba. NMX-R-230-1987 18/09/87 flores cortadas en estado fresco - determinación del tamaño en base al diámetro de la flor - método de prueba. 208 Anexo 9. Tabla de amortización. Crédito refaccionario. Pago Saldo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 TOTAL Pago capital 1.252.617 1.252.617 1.229.463 1.206.192 1.182.806 1.159.302 1.135.681 1.111.941 1.088.083 1.064.106 1.040.009 1.015.791 991.452 966.992 942.409 917.703 892.874 867.920 842.842 817.639 792.309 766.853 741.269 715.558 689.718 663.749 637.650 611.420 585.060 558.567 531.942 505.184 478.292 451.266 424.105 396.808 369.374 341.803 314.094 286.247 258.260 230.134 201.867 173.458 144.908 116.215 87.378 58.397 29.271 23.155 23.270 23.387 23.504 23.621 23.739 23.858 23.977 24.097 24.218 24.339 24.460 24.583 24.706 24.829 24.953 25.078 25.204 25.330 25.456 25.583 25.711 25.840 25.969 26.099 26.230 26.361 26.492 26.625 26.758 26.892 27.026 27.161 27.297 27.434 27.571 27.709 27.847 27.987 28.126 28.267 28.408 28.550 28.693 28.837 28.981 29.126 29.271 $1.252.617 Fuente: Elaboración propia. 209 Interés Pago total 6.263 6.147 6.031 5.914 5.797 5.678 5.560 5.440 5.321 5.200 5.079 4.957 4.835 4.712 4.589 4.464 4.340 4.214 4.088 3.962 3.834 3.706 3.578 3.449 3.319 3.188 3.057 2.925 2.793 2.660 2.526 2.391 2.256 2.121 1.984 1.847 1.709 1.570 1.431 1.291 1.151 1.009 867 725 581 437 292 146 $159.435 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 29.418 $1.412.052 Anexo 10. Presupuesto de egresos mensuales Año 0. PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN AÑO CERO CONCEPTO / PERIODO COSTOS VARIABLES Plantas en maceta 26,48 Flor de corte 39,78 Plantas en maceta Flor de corte Total costos variables MES 1 MES 2 MES 3 26,48 39,78 26,48 39,78 26,48 39,78 5.044,36 53.680,29 36.382,06 7.576,81 80.629,72 54.647,16 $12.621 $134.310 $91.029 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL Costo VARIABLE Unitario por producto en el mes 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 Costo VARIABLE total por producto en el mes 46.091,42 65.186,39 40.595,02 9.045,27 6.417,24 9.123,40 27.956,15 64.784,62 82.082,85 446.389 69.230,97 97.912,29 60.975,17 13.586,32 9.638,93 13.703,67 41.991,14 97.308,82 123.291,38 670.492 $115.322 $163.099 $101.570 $22.632 $16.056 $22.827 $69.947 $162.093 $205.374 $1.116.881 COSTOS FIJOS Mano de obra (1 Floricultor) Mantenimiento invernadero Implementos de seguridad y uniformes Agua Energía eléctrica Total costos fijos TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN 0 0 0 200 0 $200 3.000 0 0 200 800 $4.000 3.000 0 0 200 0 $3.200 Costos Fijos Mensuales (Directos de Producción) 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 200 200 200 200 200 800 0 800 0 800 0 $4.000 $3.200 $4.000 $3.200 $4.000 $3.200 3.000 0 0 200 800 $4.000 3.000 0 0 200 0 $3.200 3.000 0 0 200 800 $4.000 33.000 0 0 2.400 4.800 $40.200 $12.821 $138.310 $94.229 $119.322 $166.299 $105.570 $25.832 $20.056 $26.027 $73.947 $165.293 $209.374 $1.157.081 210 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS AÑO CERO CONCEPTO / PERIODO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Renta Terreno/oficina Papelería Sueldos 2% nómina (Total) Total gastos de administración 15.000 500 0 0 $15.500 15.000 0 0 0 $15.000 15.000 0 0 0 $15.000 15.000 0 0 0 $15.000 0 0 0 0 0 0 $0 0 0 0 0 0 0 $0 0 0 0 0 0 0 $0 0 0 0 0 0 0 $0 TOTAL GASTOS ADMÓN. Y VENTAS $15.500 $15.000 $15.000 $15.000 $15.300 $16.000 $15.800 EGRESOS TOTALES $28.321 $153.310 $109.229 $134.322 $181.599 $121.570 $41.632 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL Gastos de Administración Mensuales 15.000 15.000 15.000 15.000 0 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 $15.000 $15.500 $15.000 $15.000 15.000 0 0 0 $15.000 15.000 0 0 0 $15.000 15.000 0 0 0 $15.000 15.000 0 0 0 $15.000 180.000 1.000 0 0 $181.000 Gastos de Ventas Mensuales 300 0 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 500 500 $300 $500 $800 $500 300 0 0 0 0 500 $800 0 500 0 0 0 500 $1.000 300 500 0 0 0 500 $1.300 0 500 0 0 0 500 $1.000 1.200 1.500 0 0 0 3.500 $6.200 $15.500 $15.800 $16.000 $16.300 $16.000 $187.200 $35.556 $41.827 $89.947 $181.593 $225.374 $1.344.281 GASTOS DE VENTAS Gasolina y gas LP Publicidad Comisión sobre ventas (3%) Gastos de representacion Mtto eq. Transporte Telefono Total gastos de ventas 211 Anexo 10a. Presupuesto de ingresos y egresos mensuales Año 1. PRESUPUESTO DE VENTAS O INGRESOS TOTAL CONCEPTO / PERIODO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 Plantas en maceta Flor de corte Total Ventas (Unidades) 190 190 381 2.027 2.027 4.054 1.374 1.374 2.747 1.740 1.740 3.481 Plantas en maceta Flor de corte $220 $290 $220 $290 $220 $290 $220 $290 Plantas en maceta Flor de corte $41.903 $55.235 $445.914 $302.220 $382.875 $587.796 $398.381 $504.698 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 Unidades vendidas por mes 2.461 1.533 342 242 2.461 1.533 342 242 4.923 3.066 683 485 Precio unitario por producto $220 $220 $220 $220 $290 $290 $290 $290 Ingresos mensuales $541.494 $337.217 $75.138 $53.307 $713.787 $444.513 $99.045 $70.268 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 ANUAL 344 344 689 1.056 1.056 2.111 2.446 2.446 4.892 3.099 3.099 6.199 16.855 16.855 33.710 $220 $290 $220 $290 $220 $290 $220 $290 $220 $290 $75.787 $232.228 $99.901 $306.118 $538.156 $709.388 $681.850 $3.708.087 $898.802 $4.887.933 TOTAL VENTAS (Pesos) $97.138 $1.033.710 $700.602 $887.573 $1.255.280 $781.730 $174.183 $123.575 $175.687 $538.346 $1.247.544 $1.580.652 $8.596.020 PRESUPUESTO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN CONCEPTO / PERIODO Plantas en maceta Flor de corte Plantas en maceta Flor de corte Merma 5% Total costos variables MES 1 26,48 39,78 TOTAL MES 2 26,48 39,78 MES 3 26,48 39,78 5.044,36 53.680,29 36.382,06 7.576,81 80.629,72 54.647,16 631,06 6.715,50 4.551,46 $13.252 $141.026 $95.581 Mano de obra (2 Floricultor) Mantenimiento invernadero Implementos de seguridad y uniformes Agua Energía eléctrica Total costos fijos 6.000 200 2.000 300 1.000 $9.500 6.000 200 0 300 0 $6.500 6.000 200 0 300 1.000 $7.500 TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN $22.752 $147.526 $103.081 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 ANUAL Costo VARIABLE Unitario por producto en el mes 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 26,48 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 39,78 Costo VARIABLE total por producto en el mes 46.091,42 65.186,39 40.595,02 9.045,27 6.417,24 9.123,40 27.956,15 64.784,62 82.082,85 446.389,08 69.230,97 97.912,29 60.975,17 13.586,32 9.638,93 13.703,67 41.991,14 97.308,82 123.291,38 670.492,38 5.766,12 8.154,93 5.078,51 1.131,58 802,81 1.141,35 3.497,36 8.104,67 10.268,71 55.844,07 $121.089 $171.254 $106.649 $23.763 $16.859 $23.968 $73.445 $170.198 $215.643 $1.172.726 Costos Fijos Mensuales (Directos de Producción) 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 72.000 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2.400 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2.000 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3.600 0 1.000 0 1.000 0 1.000 0 1.000 0 6.000 $6.500 $7.500 $6.500 $7.500 $6.500 $7.500 $6.500 $7.500 $6.500 $86.000 $127.589 $178.754 212 $113.149 $31.263 $23.359 $31.468 $79.945 $177.698 $222.143 $1.258.726 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS CONCEPTO / PERIODO MES 1 MES 2 MES 3 TOTAL MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 ANUAL Renta Terreno/oficina 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 180.000 Papelería 500 0 0 0 0 500 0 0 0 0 0 0 1.000 Sueldos administrativos 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 25.000 300.000 Prestaciones de ley (44.5% - Total) 13.795 13.795 13.795 13.795 13.795 13.795 13.795 13.795 13.795 13.795 13.795 13.795 165.540 2% nómina (Total) 620 620 620 620 620 620 620 620 620 620 620 620 7.440 Total gastos de administración $54.915 $54.415 $54.415 $54.415 $54.415 $54.915 $54.415 $54.415 $54.415 $54.415 $54.415 $54.415 $653.980 Gasolina y gas LP Publicidad Comisión sobre ventas (3%) Gastos de representacion Mtto eq. Transporte Telefono Total gastos de ventas Gastos de Ventas Mensuales 1.500 1.500 1.500 1.500 25.106 15.635 3.484 2.472 37.658 23.452 5.225 3.707 2.000 1.943 2.914 1.500 20.674 31.011 1.500 14.012 21.018 1.500 17.751 26.627 1.500 3.514 5.271 2.000 10.767 16.150 1.500 24.951 37.426 700 700 700 700 700 200 1.500 $9.257 200 1.500 $55.585 200 1.500 $38.930 200 1.500 $48.279 200 1.500 $66.664 700 700 200 200 200 200 1.500 1.500 1.500 1.500 $42.986 $12.609 $10.079 $12.684 200 1.500 $31.317 $93.345 $102.694 $121.079 $97.901 $67.024 $64.494 $67.099 $85.732 $120.692 $140.148 $1.134.381 700 700 700 1.500 31.613 47.420 19.000 171.920 257.881 700 700 8.400 200 1.500 $66.277 3.000 1.500 $85.733 5.200 18.000 $480.401 TOTAL GASTOS ADMÓN. Y VENTAS $64.172 $110.000 EGRESOS TOTALES $86.924 $257.526 $196.426 $230.282 $299.833 $211.050 $98.287 $87.853 $98.568 $165.677 $298.390 $362.291 $2.393.107 213 Anexo 11. Estimación del costo unitario Año 1. ESTIMACIÓN DEL COSTO UNITARIO CONCEPTO / PERIODO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Producción (Unidades) TOTAL COSTOS PRODUCCIÓN TOTAL GASTOS ADMÓN. Y VENTAS COSTO TOTAL COSTO UNITARIO 381 12.821 15.500 28.321 $74 4.058 138.310 15.000 153.310 $38 2.750 94.229 15.000 109.229 $40 3.484 119.322 15.000 134.322 $39 4.928 166.299 15.300 181.599 $37 3.069 684 485 690 105.570 25.832 20.056 26.027 16.000 15.800 15.500 15.800 121.570 41.632 35.556 41.827 $40 $61 $73 $61 2.113 73.947 16.000 89.947 $43 4.898 165.293 16.300 181.593 $37 6.205 209.374 16.000 225.374 $36 Depreciaciones (pesos) CONCEPTO / PERIODO Maq. Y Equipo 10% Mob. Y Eq. Oficina 10% Equipo de Computo 25% Equipo de Transporte 25% Total Depreciaciones MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 214 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 MES 10 MES 11 MES 12 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 606 125 208 0 $939 TOT AÑO 0 AÑO 1 7.272 7.272 1.500 1.500 2.500 2.500 0 15.000 11.272 26.272 Anexo 12. Trámites para iniciar y operar una empresa en México, D.F. Título Constitución de sociedades ante la secretaría de relaciones exteriores. Aviso de uso de los permisos para la constitución de sociedades o cambio de denominación o razon social Registro público de la propiedad y el comercio Objetivo del Tramite. (Descripción). Obtener de la SRE, la autorización del nombre de la Sociedad Denominación Social. Gestión (México, D.F.) Dirección de Permisos Artículo 27 Constitucional Respuesta 5 días hábiles. Vigencia Indefinida Formato SA1 Informar a la SRE que el permiso que autorizó fue utilizado por constitución de sociedad o cambio en su denominación o razón social. Dirección de Permisos Artículo 27 Constitucional. No requiere. 90 días hábiles para dar aviso. No aplica. Registrar el Acta constitutiva ante el Registro Público de la Propiedad y el Comercio del Estado. de 5 a 10 días hábiles. Indefinida Solicitud Entrada Trámite Inscripción al registro federal de contribuyentes Llevar a cabo la inscripción ante la SHCP, para efecto de cumplimiento de las obligaciones fiscales correspondientes. (Las personas físicas deberán presentar su CURP). Desde la respuesta inmediata hasta 3 días hábiles Indefinida. R1 / Solicitud de Cédula de Identificación Fiscal con CURP. Certificación de zonificación para uso de suelo: específico y permitidos Hacer constar si un uso específico esta permitido o prohibido para determinado inmueble, conforme a los programas de desarrollo urbano. Ventanilla Única (V.U.) de la Dirección General del Registro Público de la Propiedad y de Comercio del D.F. Administración Local de Recaudación. Módulos de Atn. Fiscal. Mód. de Recepción de Trámites Fiscales, Buzón Fiscal; información al contribuyente. Dir. Gral. de Desarrollo Urbano y Vivienda. Dir. Registro de Planes y Programas de Desarrollo Urbano. Ventanilla Única de Gestión. 5 días hábiles. 2 años para ejercer el derecho que confiere. DU03 Dictamen de estudio de impacto urbano Autorización, licencia o registro de proyectos de uso no habit. o mixtos mayor 5,000 m² de construcc.; estaciones de serv. combustibles para carburación con servicio público y/o autoconsumo, crematorios y norma 10 de ordenación gral. Dirección General de Desarrollo Urbano, Dirección de Control de Desarrollo Urbano y Regulación Territorial 215 15 hábiles. se días 2 años. AU-27 Costo $575.00 por recepción, examen y expedición del permiso. $210.00 pesos de y Variable de acuerdo al monto para la inscripción $891.15 mínimo / $8,932.60 máximo. Gratuito. $631.20 pesos. $3,148 pesos. Visto bueno de seguridad y operación. Constar que el establecimiento reúne las condiciones de seguridad. V.U. Del. D.D.F. VUG. 3 d hábiles. 3 años / renovación Declaración apertura Obtener el documento con el que deberán contar los titulares de establecimientos, cuyo giro no requiere de licencia de funcionamiento para su operación, http://www.apertura.D.F..gob.mx Necesario contar con el Certificado de Zonificación. Para solicitar licencia o permiso para la fijar, instalar, ubicar, modificar o colocar anuncios permanentes o temporales, en zonas de conservación patrimonial, históricas, tapiales, vialidades primarias y/o visibles desde estas. (Al obtenerlo solicitar licencia dentro de la vigencia: 30 días hábiles). Licencia o permiso para fijar, instalar o colocar anuncio, señalar, indicar, mostrar o difundir mensajes. Ventanillas Unicas Delegacionales del D.D.F. Ventanilla Unica de Gestión (VUG). Inmediata. Indefinida. VU-EM-06 Declaración de Apertura. VU-EM-06-RA vía Internet Gratuito. SEDUVI Dirección General de Administración Urbana, Dirección de Equipamiento y Mobiliario Urbano 15 días hábiles. 30 días hábiles. Escrito Libre Gratuito. Ventanillas Unicas Delegacionales del D.D.F. Ventanilla Unica de Gestión. Subdelegaciones/ México, D.F. 10 hábiles 1 año (renova ción). DGAU-407 Existen diversas modalidades. Costos variables Indefinida. Aviso de inscripción patronal AFIL01 Formato inscripción de empresas en el Seguro de Riesgo de Trabajo SSRT01003 Aviso de inscripción de cada de trabajador (mín. 1) AFIL02 Gratuito. de Dictamen técnico para la fijación, instalación, distribución, ubicación, modificación o colocación de anuncios Licencia para la fijación, instalación o colocación de anuncio Registro empresarial ante el IMSS y el INFONAVIT El Patrón y sus trabajadores deben registrarse en el régimen obligatorio, cumpliendo la Ley del Seguro Social, automáticamente quedarán registrados ante el INFONAVIT Y SAR. 216 días 15 días hábiles. AU19 Gratuito. Constitución de la comisión mixta de capacitación y adiestramiento. Registro de fuentes fijas y de descarga de aguas residuales Integrar la constitución de la Comisión Mixta de Capacitación y Adiestramiento en la STPS. Dirección General Capacitación Productividad Autorizar la descarga de aguas residuales al sistema de alcantarillado urbano. Dir. Gral Gestión Ambiental D.F./ Aguas, Suelos y Residuos / VUG Autorización del programa interno de protección civil Definir acciones para salvaguardar la integridad física de empleados y personas que concurran al establecimiento. Integrar a la Comisión de Seguridad e Higiene en el Trabajo en la STPS. Ventanilla Delegacional Aprobación de planes y programas de capacitación y adiestramiento Inscripción en el padrón de impuesto sobre nominas Acta de integración a la comisión de seguridad e higiene en los centros de trabajo. de y No tiene plazo oficial de respuesta. 30 días hábiles. Indefinida. DC1 Gratuito. Indefinida. SMA-PDAR05 e Instructivo y SMA-RFF-06 y Anexo Gratuito. 30 días. Indefinida. PC-02 Gratuito. Dirección General de Seguridad e Higiene en el Trabajo. No tiene plazo oficial de respuesta. Indefinida. Gratuito. Aprobar Planes y Programas de Capacitación en la STPS. A los15 días siguientes de haberse celebrado, revisado o prorrogado contrato colectivo. Empresas sin contrato colectivo, en los primeros 60 d de años impares. Dirección General Capacitación Productividad de y Inmediata. Determina da en el programa propuesto y no debe exceder de 4 años. No requiere. Conservar la información en el centro de trabajo. DC2 Integrarse al padrón de contribuyentes de la localidad. Subtesorería de admón. Tributaria Dir. de Registro (Tesorería del D.F.) Inmediata. No aplica vigencia. ISIN00996 Gratuito. Única Fuente: Secretaría de Economía, 2005. 217 Gratuito. 11 BIBLIOGRAFÍA 218 1. AUTORES. Bastida T., A. (2006). Manejo y operación de invernaderos agrícolas. México: Universidad Autónoma de Chapingo. Besley, S. & Brigham, E. (2001). Fundamentos de administración financiera. México: McGraw-Hill. Emery, D. & Finnerty, J. (2000). Administración financiera corporativa. México: Pearson Educación. Hágsater, E. et al (2005). Las orquídeas de México. México: Instituto Chinoin. La Croix, I. (2000). Orchid Basics. 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