Taller identificar las generalidades de los

TALLER
IDENTIFICAR LAS GENERALIDADES DE LOS PRESUPUESTOS
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 9
260101001 – 03-09- Ta
Para el desarrollo de su proyecto formativo, en grupos colaborativos, deben desarrollar
un plan comercial a la empresa del entorno que eligieron.
Resultado de Aprendizaje:
26010101003 Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas, de acuerdo con las
metas de ventas, segmento de mercado y expectativas de la organización mercadeo.
Descripción de la actividad:
En la empresa del sector productivo seleccionada para realizar el plan comercial,
deberán elaborar un presupuesto de ventas:
1. Organice la siguiente información de la empresa
Líneas de productos:
Producto A
Producto B
Producto C
Unidades a vender en un mes:
Producto A: ___ unidades
Producto B: ___ unidades
Producto C: ___ unidades
Precio de ventas (costo del 65 % y utilidad bruta del 35 %):
Producto X: $ ____________ la unidad
Producto Y: $ ____________ la unidad
Producto Z: $ ____________ la unidad
La materia prima representa el 70 % del costo y la mano de obra el 30 %
Los gastos operacionales son los siguientes:
Arriendo:
$____________
Servicios públicos:
$____________
Personal de ventas:
$____________
Otros gastos:
$____________
2. Elabore el presupuesto de producción, costos, mano de obra.
3. Elabore el proyectado de pérdidas y ganancias.
4. Elabore el presupuesto de efectivo con ventas del 80 % de contado y 20 % a crédito.
5. Elabore un proyectado de ventas si quisiera ganarse $ 15´000.000 en un mes,
partiendo del siguiente mix del portafolio:
Producto A: 35 %
Producto B: 40 %
Producto C: 25 %
Tenga en cuenta un incremento del 20 % en los gastos operacionales.
SOLUCION
Presupuesto de ventas:
Producto
A
B
C
Totales
Unidades
$
Ventas
Presupuesto de producción, mano de obra y materia prima:
Producto
Unidades
Precio
ventas $
Costo
65 %
Materia
prima 70 %
Mano de
obra 30 %
Materia
prima $
Mano de
obra $
A
B
C
Total
Presupuesto de producción = 4.500 unidades
Producto
A
B
C
Total
Unidades
Costo
$
Presupuesto de materia prima:
Presupuesto de mano de obra:
Total presupuesto de producción:
$ ______________
$ ______________
$ ______________
Presupuesto de gastos operacionales mensual
Arriendo
Servicios
Personal de ventas
Otros gastos
Total
$
$
$
$
$
Estado de pérdidas y ganancias proyectado
Ventas
Menos: costo de la mercancía
Margen de utilidad bruta
Menos: gastos operacionales
Margen de utilidad neta
$
($)
$
($)
$
Presupuesto de efectivo
Ventas
Ventas de contado
Ventas a crédito (15 días)
Disponibilidad efectivo
$
$
$
$
Estado de pérdidas y ganancias con utilidades de $ 15.000.000
Ventas
Menos: costo de la mercancía
Margen de utilidad bruta
Gastos operacionales
Margen utilidad neta
$
($)
$
( $)
$
Análisis de las ventas
Producto Precio de ventas
A
B
C
Total
$
$
$
Participación
portafolio
25%
35%
40%
Ventas
$
Unidades
El instructor programará una sesión en BlackBoard Collaborate para que cada grupo
realice la socialización del taller, con una presentación en Power Point y un documento
Word, para ello cada equipo contará con 10 minutos.
La actividad será evaluada a través de la aplicación de una lista de chequeo, donde se
tendrán en cuenta los siguientes criterios: dominio del tema, conocimiento, análisis de la
información, creatividad de la presentación, investigación y aplicabilidad del tema en la
empresa objeto de estudio, claridad en los conceptos, manejo del tiempo, y redacción y
ortografía. Al finalizar las presentaciones se realizará una retroalimentación general por
parte del tutor.
La información debe ser organizada y entregada siguiendo la ruta:
1. Botón de actividades de aprendizaje.
2. Carpeta Proyecto de estructuración del plan comercial según las necesidades del
entorno empresarial.
3. Carpeta Fase de ejecución del proyecto.
4. Carpeta Actividades de aprendizaje 9: Proyecciones presupuestales.
5. Ubicar el enlace Wiki: Taller de identificación.
6. Enviar.
Nota: solo un integrante del equipo colaborativo de trabajo enviará los archivos
requeridos, los cuales deben estar ajustados a los parámetros de las normas APA 6,
ubicadas en la carpeta Instructivos generales del botón Materiales de formación.
¡Felicidades!