El producto, la historia, el estatus: por qué la participación del

Trend Briefing noviembre 2012:
PRESUMERS
El producto, la historia, el estatus: por qué la participación del consumidor en el
prelanzamiento de productos y servicios está a punto de volverse una tendencia.
trendwatching.com/es/trends/presumers
Definition:
Ejemplos de PRESUMERS:
En la EXPECTATION ECONOMY (ECONOMÍA DE LA EXPECTATIVA) de hoy
en día, los consumidores quieren lo mejor, lo quieren ahora y quieren ser los
primeros en tenerlo. Pero además también desean tener una conexión real y
humana.
De hecho, es que lo exigen. Gracias a las plataformas de c rowdsourcing y
a las nuevas tecnologías de fabricación, que están a punto de convertirse
en algo habitual (y una especie de culto global al emprendedor), los
consumidores son cada vez más PRESUMERS; capaces de satisfacer esas
demandas a través de la participación en el prelanzamiento* de productos y
servicios.
Tanto si se trata de la búsqueda del producto perfecto como de la emoción
de ser un apasionado seguidor, a los PRESUMERS les encanta interactuar
con los productos y servicios, ayudarlos, financiarlos y promocionarlos antes
de que existan.
PLATAFORMAS DE
CROWDFUNDING MASIVAS
(+ PROYECTOS )
* Obviamente, la participación de los consumidores en el prelanzamiento de productos y servicios lleva varios años
gestándose. Pensemos por ejemplo en la cocreación / CUSTOMER-MADE (HECHO POR EL CLIENTE), que es una
tendencia que sigue activa. Pero un consumidor implicado en la cocreación habitualmente busca mostrar su propio
talento en diseño o en marketing, mientras que los PRESUMERS lo que desean es obtener aquello que quieren
-idealmente un gran producto Y una increíble STATUS STORY (HISTORIA DE ESTATUS)- involucrándose desde el
principio.
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presumers
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PLATAFORMAS DE
CROWDFUNDING NICHO
(+ PROYECTOS )
MARCAS INNOVADORAS EN
‘PRESUMPTION’
Motivaciones |
Entonces, ¿por qué los PRESUMERS serán más numerosos, más relevantes, más activos y más poderosos en los
próximos años? A continuación te mostramos cinco motivaciones que convierten a los consumidores en PRESUMERS:
1. FIRSTISMO:
Más, más rápido, mejor,
especial, ahora
2. HISTORIAS:
Gran historia,
gran estatus
3. PERTENENCIA:
Reunámonos,
ahora mismo
Los consumidores de las economías desarrolladas
El estatus siempre ha sido LA motivación que
Las STATUS STORIES son incluso más potentes cuando
se enfrentan a una ingente diversidad de opciones.
subyace en el fondo de todas las conductas de los
no tienen que ver simplemente con un gran producto o
¿Cuál es su respuesta? Rendir culto al NEWISM, y a
consumidores. Cuando los PRESUMERS conectan
servicio, sino con un movimiento o causa más amplios
su eterna promesa (legítima) de algo más nuevo, mejor,
con un producto o servicio a punto de ser lanzado y lo
en los que el consumidor cree, aportando un sentido de
especial, más rápido, etc.
apoyan hasta su lanzamiento, crean una gran STATUS
pertenencia que va más allá de la emoción de poseer
cualquier otra manera.
Hoy en día muchos PRESUMERS sienten verdadera
reúnan en torno a los prelanzamientos de productos
De esta manera el PRESUMING sitúa a los
pasión por los productos que apoyan, por eso
y servicios que adoran: al ayudar a que un producto
consumidores un paso por delante: no solo les aporta
se convierta en realidad proporcionando financiación,
el estatus de tener el producto adecuado, sino también
comentarios y apoyo, ellos serán los primeros en
el estatus de haber estado involucrados en su
tenerlo -preferiblemente con alguna ventaja adicional-
prelanzamiento.
¿Qué es lo último en NEWISM? Consumir en tiempo
futuro. No es extraño que los PRESUMERS se
STORY para contar, twittear, publicar y compartir de
algo.
Kickstarter (por ejemplo) puede afirmar que una idea
de producto tiene ocho veces más probabilidades
de ser financiada en Kickstarter que de ser vendida y
lanzada satisfactoriamente a través de una empresa
cuando finalmente llegue al mercado. No hay nada más
norteamericana.
‘nuevo’ o ‘FIRSTISM’ que eso.
Esto también ayuda a explicar cómo es posible que la
empresa estadounidense
It also helps explain how US-based Razoo, una de las
primeras plataformas de crowdfunding centrada en
proyectos sin ánimo de lucro, anunciara en agosto de
2012 que había alcanzado USD 100 millones recaudados
para los proyectos que habían aparecido en su sitio web.
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Motivaciones |
Entonces, ¿por qué los PRESUMERS serán más numerosos, más relevantes, más activos y más poderosos en los
próximos años? A continuación te mostramos cinco motivaciones que convierten a los consumidores en PRESUMERS:
4. OFF = ON
5. NUEVAS PLATAFORMAS:
Online es offline
es online...
Una financiación, fabricación
y venta disruptivas
Los consumidores ADORAN internet porque cuando compran
Gracias a la popularidad del crowdfunding* y del movimiento MAKE IT
una nueva generación de fabricantes de pequeño tamaño que están
en línea pueden actuar (participar, hablar, crear, ajustar) para
YOURSELF (HAZLO TÚ MISMO), así como también del culto general
utilizando tecnologías como la impresión en 3D para fabricar productos
obtener lo que desean. Hoy en día esperan poder hacer lo
a los emprendedores, en los últimos tiempos se ha estado gestando
que hasta hace unos pocos años solo se podían realizar en líneas de
mismo cuando consumen ‘offline’.
dentro del mundo empresarial una plataforma perfecta para los
fabricación.
PRESUMERS.
La participación en el prelanzamiento que define el
PRESUMING facilita ese tipo de diálogo. Los PRESUMERS no
solo precompran, sino que también compran entablando una
relación bidireccional en la cual consiguen expresar sus deseos
y a su vez las marcas obtienen una información valiosa en una
etapa muy temprana del proceso.
a nivel global, siendo que en 2007 solo había 100 (Fuente:
Massolution/The Economist, mayo 2012).
• En 2009, las plataformas de crowdfunding recaudaron un total de
vamos por el camino de doblar la cifra hasta alcanzar los USD 2,8
empresas, JOBS (Jumpstart our Business Startups) -ley
billones (Fuente: Massolution/The Economist, mayo 2012).
estadounidense que reduce varias regulaciones financieras
• Entre su lanzamiento en 2009 y febrero de 2012, Kickstarter no tuvo
federales y que permite por primera vez a los pequeños
ningún proyecto de USD 1 millón. En la actualidad, doce proyectos
inversores o consumidores no acreditados comprar
participaciones en empresas emergentes- los PRESUMERS
norteamericanos podrán, en un futuro cercano, comprar
han recaudado más de USD 1 millón.
* Ahora, aquí resulta también necesario hablar también de INTENT (OBJETIVO):
participaciones en los proyectos que apoyan. Así es
cómo unos cuantos PRESUMERS se convertirán también
todo esto? Bueno, si los estadounidenses invierten una décima
parte de lo que gastan en apuestas cada año, el importe
USD 800.000 en 1999 a unos USD 15.000 hoy en día (Fuente: The
Economist, septiembre 2012). Actualmente existen versiones caseras de
estos dispositivos que cuestan unos USD 1.000 (Fuente: The Economist,
septiembre 2012). Por otra parte, la empresa de investigación Wohlers
Associates dice que el mercado de los productos producidos mediante
impresión 3D es actualmente de USD 1,3 billones al año y estiman que
alcanzará los USD 3,1 billones por ahora- incontables emprendedores
e innovadores de internet (¿algún TEENPRENEUR en la sala?), y
estaremos frente a una auténtica avalancha de pequeñas y grandes
iniciativas que buscan financiación de ‘la gente’, y que atraerán a
aquellos que quieran tener la oportunidad de conectar con un producto
‘especial’ antes de su lanzamiento. De hecho, los fabricantes no solo
permiten a los PRESUMERS conectar con ese producto especial, sino
exponen sus planes para nuevos productos y los consumidores les responden,
que les dejan darle forma según sus especificaciones individuales.
o intenciones de compra y las marcas responden a estos. Podría decirse que
INTENT y PRESUMERS son dos caras de una misma moneda: las marcas y los
clientes conversan antes de lanzar productos y servicios.
alcanzaría los USD 55 billones (Fuente: Fundable, septiembre
El coste de una impresora industrial ha caído muchísimo, de unos
mientras que el término PRESUMERS tiene que ver con marcas o empresas que
el término INTENT tiene que ver con que los consumidores expresan sus deseos
en CUSTOWNERS, ¿Cuál puede llegar a ser el alcance de
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• En abril de 2012, había 452 plataformas de crowdfunding operando
USD 530 millones. En 2011 la cifra fue de USD 1,4 billones. Este año
Y gracias a la ley de 2012 para reactivar la creación de
2012). ;-) ¿Seguirán pronto este camino otros países?
Para empezar, veamos algunas estadísticas sobre crowdfunding:
Sobre el concepto MAKE IT YOURSELF y la creación descontrolada
de nuevos negocios, debería decirse, en primer lugar, que existe
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¿Cómo se aplica esto en el caso de la Larga Cola de objetos físicos? ;-)
physical objects? ;-)
¿Entonces quién está en el PRESUMING?
Como verás en los siguientes ejemplos, los PRESUMERS provienen de todas partes del mundo y
se entusiasman con todo tipo de productos y servicios.
Sin embargo, todavía es posible describir una especie de perfil basándose en los datos de los
usuarios de Kickstarter en septiembre de 2012 obtenidos por Quantcast:
•Los usuarios de Kickstarter son en su mayoría hombres (62%).
•El 50% tienen entre 18 y 34 años, y el 20% tienen entre 34 y 44.
•Casi la mitad (48%) tienen estudios universitarios. Este dato contrasta con el 30,4% de los
norteamericanos mayores de 25 años que tienen un título universitario (Fuente: US Census
Bureau, febrero 2012).
•El 45% gana más de USD 50.000 al año.
Recuerda que cada día más consumidores se convierten en PRESUMERS. Nosotros continuaremos
siguiendo la evolución del perfil de estos PRESUMERS, ¡y tú deberías hacer lo mismo!
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Kickstarter: plataforma para proyectos
creativos
The Porthole: financiación
de un recipiente de vidrio
para hacer infusiones
La norteamericana Kickstarter, probablemente la más conocida de todas, se presenta
como la plataforma de crowdfunding más grande del mundo para proyectos creativos.
Los creadores de los proyectos, que tienen que ser residentes de los Estados Unidos,
publican los detalles de su proyecto, estableciendo un objetivo de financiación y una fecha
límite. Los proyectos son luego examinados por Kickstarter. Mientras tanto, mecenas
donan dinero a cambio de una “recompensa”: habitualmente el producto o la experiencia
en cuestión. Los mecenas solo tienen que aportar el dinero cuando el proyecto consigue
su objetivo de financiación y pasa a la fase de producción. Kickstarter se queda con una
comisión del 5% del total de la financiación conseguida por los proyectos que alcanzan
su objetivo. Hasta septiembre de 2012, Kickstarter ha lanzado 73.065 proyectos con éxito
(entre ellos Pebble Watch, Elevation iPhone Dock, y La consola de video juegos
Ouya) y ha contribuido a que los proyectos que han cumplido su objetivo -proyectos
que abarcan diversos campos como la tecnología, el diseño, la moda, el cine o el teatrorecauden USD 377 millones.
The Porthole es un recipiente de vidrio para hacer
infusiones diseñado por Martin Kastner, del estudio
de diseño de Chicago Crucial Detail. Pensado para
hacer cócteles, aliños para ensaladas, tés, cafés y
otras infusiones, el recipiente fue inspirado por la
forma del ojo de buey de un submarino y la forma en
la que el ojo de buey proporciona una “ventana a otro
mundo”. Crucial Detail fabricó artesanalmente una
pequeña cantidad de recipientes Porthole antes de
recurrir a Kickstarter en busca de los fondos necesarios para realizar un primer ciclo de producción. La
recaudación de fondos se cerró el 4 de septiembre
de 2012. Hasta esa fecha Crucial Detail recaudó USD
736.112 de 4.270 entusiastas PRESUMERS.
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
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Juego de Sedition Wars Battle for Alabaster
Roominate: juguete de
construcción para niñas
Sedition Wars es un juego de mesa de estrategia
con temática de terror creado por el famoso
diseñador de juegos y fabricante de figuras Mike
McVey (Studio McVey). Aunque McVey es un
nombre célebre en el mundo de los juegos, en
junio de 2012 utilizó el crowdfunding para recaudar
fondos destinados a la preproducción del juego,
creando además una gran expectación en torno al
prelanzamiento del mismo. Sedition Wars recaudó
USD 950.000.
Financiado en junio de 2012 en Kickstarter,
Roominate es un nuevo juguete de construcción
para niñas. Motivados por el hecho de que menos
del 11% de los ingenieros son mujeres, la empresa
de nueva creación Maykah diseñó un kit de piezas
de construcción de madera y componentes
eléctricos con los que las niñas pueden utilizar su
creatividad para diseñar, construir, cablear y decorar
una habitación única e interactiva. Los PRESUMERS
que compartieron el mensaje en favor de la igualdad
de sexos de Maykah -y les encantó el juguetefinanciaron el proyecto con USD 85.000.
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
MATTER: financiación inicial
para una revista con artículos
periodísticos en profundidad
¿Te gusta lo que lees en este
Trend Briefing pero quieres más?
¡P
PA ESP REC
EC I O
R
AN A C IA S
T I OM L E
CI
PA PR S
DA A S
S!
Trend Report 2013 (publicado en noviembre de 2012)
De inminente lanzamiento MATTER, es una
nueva publicación editada en el Reino Unido y
Estados Unidos, centrada en artículos periodísticos
en profundidad sobre ciencia, tecnología e
ideas. Una serie de personas se unieron en
Kickstarter para proporcionarle financiación inicial,
consiguiendo además crear expectación en torno
al prelanzamiento de la revista. Entre las ventajas
de las que estos PRESUMERS podrán disfrutar, hay
encuentros con el equipo editorial y suscripciones
garantizadas de por vida.
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El Trend Briefing de 2013 (sólo una parte de nuestro
Premium Service) habla de las tendencias de
consumo cruciales que debes tener en tu radar para
el próximo año. Te ofrecemos más de 40 tendencias
divididas en temas principales en un informe que
analiza los desarrollos más importantes en el (¡muy
turbulento!) escenario de consumo mundial.
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
ToGather.Asia: portal
regional asiático
El portal de Singapur ToGather.Asia es el primer
sitio de crowdfunding asiático centrado en proyectos
de la región. Lanzado en julio de 2012, el sitio
permite a los creadores enviar sus proyectos, que
son aprobados por la web antes de ser publicados.
Los mecenas pueden donar dinero a los proyectos a
cambio de recibir una recompensa.
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Cashew Chemists:
producción de una banda
de rock
En septiembre de 2012, la banda de indie rock de
Singapur Cashew Chemists recaudó con éxito
SGD 1135 procedentes de 40 mecenas en el portal
Togather.Asia para la producción de su álbum de
debut. El disco homónimo de Cashew Chemist se
publicará a finales de 2012.
PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
DemoHour: la primera
plataforma China
Fundada en mayo de 2011 en Pekín, DemoHour es
la primera plataforma china de crowdfunding.
Funciona según el modelo estándar de
crowdfunding, es decir, los creadores envían
proyectos que los mecenas pueden apoyar a
cambio de recompensas que incluyen productos,
experiencias especiales y posibilidad de contactar
con los creadores. DemoHour se queda con un
10% de los fondos donados a los proyectos que
consiguen su objetivo. Hasta julio de 2012, 70
proyectos publicados en DemoHour han conseguido
su objetivo de financiación.
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One Way Street Library:
reubicación de una librería
de Pekín
En junio de 2012 la importante librería de Pekín One
Way Street Library recaudó USD 37.000 a través
de DemoHour. El dinero fue utilizado para financiar
el traslado de la empresa a Solana, un céntrico
complejo comercial conocido por la celebración de
presentaciones de libros y salones literarios.
PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
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Crowdcube: participar en
una empresa mediante
crowdfunding
Escape the City: una
comunidad para realizar
transiciones profesionales
En febrero de 2011 se lanzó en el Reino
Unido Crowdcube “la primera plataforma del
mundo para participar en una empresa mediante
crowdfunding”. Pequeñas empresas en busca de
financiación pueden ponerse en contacto con la
página, y los mecenas -quienes pueden invertir
desde tan solo GBP 10- obtienen participaciones
de las compañías en las que invierten. Crowdcube
se queda con el 5% de todas las operaciones que
tienen éxito. Hasta julio de 2012 ha logrado recaudar
GBP 3,7 millones para 21 empresas.
Entre las empresas que consiguieron inversión
a través de Crowdcube se encuentra la
británica Escape the City, una plataforma en línea
que ayuda a los profesionales a realizar transiciones
en sus carreras. En junio de 2012, Escape the City
consiguió tras dos semanas en Crowdcube GBP
600.000, y hoy en día alberga una comunidad de
más de 87.000 profesionales.
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Indiegogo: crowdfunding
internacional
Lanzamiento de
Free Bread Inc
La empresa norteamericana Indiegogo fue presentada
En octubre de 2011 se lanzó Free Bread Inc,
empresa que ofrece en la ciudad de Nueva York
pan fresco sin gluten, frutos secos, soja ni azúcar.
El negocio fue creado por Karen Freer, una mujer
celiaca, y recaudó USD 10.771 como fondos iniciales
en la plataforma de crowdfunding Indiegogo.
en el Festival de Cine de Sundance de 2008. Aunque
inicialmente se centraba en el cine, actualmente esta
plataforma está abierta a todo tipo de proyectos creativos
relacionados con la tecnología, el diseño y los proyectos
benéficos o de ayuda a la comunidad. Indiegogo permite
que los creadores de todo el mundo envíen sus proyectos,
que no son supervisados, a su sitio web. El dinero donado
por los mecenas se distribuye inmediatamente a los
creadores de los proyectos y, si un proyecto no alcanza
su objetivo de financiación, depende de los creadores
del mismo reembolsarlo (o no) a los mecenas. Indiegogo
se queda una comisión del 4% de los proyectos que
consiguen su objetivo de financiación y del 9% de los
proyectos que no lo consiguen.
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Papel higiénico Who Gives
a Crap?
Presentada en Melbourne, Australia, en agosto de
2012, Who Gives a Crap es una nueva marca de
papel higiénico que se dedica a construir lavabos en el
tercer mundo. Su fundador, Simon Griffiths, motivado
por la noticia de que 2,4 billones de personas no tienen
acceso a los servicios sanitarios básicos, se propuso
crear un producto de uso diario que pudiera ayudar a
cambiar esta situación. Who Gives a Crap donará en
50% de todos sus beneficios para ayudar a construir
nuevos retretes en el tercer mundo, para siempre. Esta
nueva marca recurrió a Indiegogo para recaudar los
fondos y el apoyo necesarios, a los PRESUMERS les
encantó la idea, hasta el punto de que donaron USD
50.000 en concepto de preventas en 50 horas.
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Este Trend Briefing es sólo la
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Fundable: participar en una
empresa de nueva creación
mediante crowdfunding
Lanzada en mayo de 2012, Fundable es una
plataforma norteamericana para participar en
empresas de nueva creación mediante crowdfunding.
Fundable aspira a aprovechar la normativa de la ley
estadounidense JOBS de 2012, que por primera vez
permitirá a los inversores no acreditados comprar
participaciones en empresas de nueva creación. La
implementación de la ley no se completará hasta
enero de 2013; hasta entonces, las empresas de
nueva creación que están en Fundable solo pueden
ofrecer a los inversores “recompensas”, como
productos o experiencias. Las empresas tienen que
enviar un vídeo de presentación y son revisadas por
Fundable antes de ser publicadas en el sitio.
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Lulu Blossom: productos de
belleza y cuidado de la piel
Entre las nuevas empresas financiadas a través
de Fundable se incluye la norteamericana Lulu
Blossom, una nueva gama de productos naturales
de belleza y cuidado de la piel. Lulu Blossom
recaudó USD 4.050 en Fundable en agosto de 2012.
PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
Idea.me: la plataforma
líder de América Latina
Lanzada en agosto de 2011, Idea.me es la
plataforma de crowdfunding líder en América
Latina. En agosto de 2012, este sitio con sede
en Argentina compró a su competidor Movare,
con lo que consolidó su liderazgo en el mercado
latinoamericano. En su primer año, el sitio creció
desde su base inicial de 250 usuarios a 25.000, y
pasó de tener 70 mecenas a tener 5.000.
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Kit Mi Huerto Urbano
Mi Huerto Urbano es una nueva empresa de México
que ofrece un kit pensado para que cualquiera pueda
crear su propio huerto urbano. El kit permite a los
usuarios cultivar rúcula, lechuga, albahaca, chile
habanero, fresas y muchas especias. Teniendo en
cuenta lo ocupados que están los habitantes de las
ciudades, el huerto está diseñado para necesitar
poco mantenimiento. Los agricultores solo necesitan
añadir agua y abono una vez a la semana. Hasta
octubre de 2012, Mi Huerto Urbano ha conseguido
USD 7.000 de los USD 17.000 establecidos como
objetivo de financiación en Idea.me.
PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
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Rock the Post: crowdfunding
y red social
Villy Custom: diseño de
moda para bicicletas
Inaugurada en octubre de 2010, la plataforma
estadounidense Rock The Post es una
combinación de plataforma de crowdfunding y
red social que permite a los consumidores formar
comunidades en torno a empresas de nueva
creación y aportarles fondos, tiempo, consejos o
materiales a cambio de recompensas. Los usuarios
también pueden seguirse los unos a los otros y
compartir información sobre los proyectos que
apoyan.
Villy Custom, empresa procedente de Dallas,
Texas, tiene como objetivo acercar la moda al
mundo de la bicicleta. Decididos a cambiar la forma
en que los consumidores ven y compran bicicletas,
Villy Custom permitirá a los clientes diseñar su
“bicicleta soñada” en línea, para ser posteriormente
fabricada en Dallas. En setiembre de 2012, Villy
Custom alcanzó su objetivo de financiación de USD
10.000 en Rock the Post.
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING MASIVAS (+ PROYECTOS )
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RocketHub: comunidad de
financiación internacional
Zapatilla para correr Spira
Stinger 2
RocketHub es una plataforma de crowdfunding
norteamericana abierta los creadores de todo el
mundo. Los proyectos enviados pueden aceptar
donaciones financieras de diversos “fuelers”
(mecenas), quienes reciben una gratificación si
sus proyectos escogidos consiguen el objetivo
de financiación establecido. Los fuelers también
pueden votar para que a un proyecto se le otorguen
“Launchpad Opportunities” (oportunidades de
plataforma de lanzamiento); estas consisten en
planes de asistencia empresarial y de marketing
ofrecidos por RocketHub, como por ejemplo la
oportunidad de trabajar con importantes publicistas.
Stinger 2 de la compañía estadounidense Spira
presumers
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Footwear es una zapatilla ligera para correr que cuenta
con la tecnología especial WaveSpring, propiedad
de Spira. La suela de estas zapatillas contiene dos
pequeños muelles en la parte delantera y otro en el
talón. Spira afirma que esto asegura la amortiguación
de impactos de las zapatillas y un retorno de energía
mucho más efectivo que las demás zapatillas de
deporte del mercado. De acuerdo con Spira, atletas
equipados con el primer modelo de Spira han ganado
más de 150 maratones e importantes carreras a nivel
internacional. Stinger 2 está actualmente recaudando
dinero en RocketHub donde a principios de octubre
superó su objetivo de USD 25.000, habiendo
recaudado USD 36.160.
PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
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Lucky Ant: crowdfunding
hiperlocal
Pie Corps: lanzamiento de
tartas artesanales
La empresa neoyorkina Lucky Ant se autoproclama
como el primer sitio de crowdfunding hiperlocal del
mundo. El sitio -que tiene como objetivo permitir que
los consumidores ayuden a conformar el panorama
de consumo de su zona- destaca un negocio local
a la semana para que los consumidores le aporten
fondos y lo apoyen. Los usuarios del sitio pueden
donar dinero al negocio que elijan a cambio de
recompensas como productos gratis y acceso VIP a
las tiendas.
Pie Corps es una empresa que elabora
artesanalmente tartas de gran calidad, tanto
dulces como saladas. En abril de 2012 la empresa
recaudó USD 7.150 en Lucky Ant y utilizó el dinero
para financiar la apertura de su primera tienda en
Brooklyn. La tienda abrió sus puertas en junio.
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
Gambitious: crowdfunding
para juegos
Lanzado en septiembre de 2012, el sitio web de
crowdfunding holandés, Gambitious conecta a los
gamers más empedernidos con los desarrolladores
de juegos. Los gamers pueden apoyar ideas para
videojuegos, proporcionando fondos y ayuda para
crear expectación en torno al lanzamiento de los
juegos que elijan. Los mecenas europeos también
pueden comprar participaciones en la idea del juego
de su elección, pasando así de ser PRESUMERS a
ser CUSTOWNERS.
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Tink: juego de aventura
Tink, es un juego de aventuras en tercera persona
creado por estudio alemán Mimimi Productions que se
desarrolla en un mundo en el que todo está hecho de
papel y pegamento. Este juego ganó el premio Game
Connection al Mejor Proyecto de 2012 para Europa.
Mimimi Productions comenzó a buscar financiación para
Tink y hacia septiembre de 2012 ya había conseguido
EUR 20.700 de los EUR 350.000 que se había fijado
como objetivo. Mimimi Productions sin duda espera
seguir los pasos de la compañía de desarrollo de
videojuegos de San Francisco Double Fine Productions,
que en marzo de 2012 recaudó USD 3,3 millones en
Kickstarter para su nuevo juego de aventuras point-andclick (apuntar y hacer clic), Double Fine Adventure.
PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
Wujudkan.com: plataforma
indonesia
Lanzada en marzo de 2012, la plataforma de
crowdfunding Wujudkan con sede en Yakarta, se
centra en proyectos creativos de Indonesia. El sitio
pide a los talentos creativos indonesios que envíen
sus proyectos, los cuales reciben financiación de los
mecenas a cambio de recompensas como acceso
especial a demostraciones en vivo y reconocimiento
por parte de los creadores cuando el trabajo se
haya terminado. En mayo de 2012, el proyecto de
realización de la película Atambua 39° Celsius,
posteado por el famoso director Rira Riza, recaudó
USD 32.000 en Wujudkan. La película cuenta la
historia de dos refugiados de Atambua.
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
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AppStori: plataforma para
aplicaciones
Trivi.al: aplicación social de
preguntas y respuestas
Lanzada en abril de 2012, AppStori es una
plataforma de crowdfunding nicho y de desarrollo
colaborativo con base en Nueva York que se centra
en aplicaciones para smartphones. El sitio toma
el modelo estándar de crowdfunding e introduce
mayor interacción entre los consumidores y los
creadores. Los amantes de las aplicaciones pueden
buscar y financiar las aplicaciones que deseen y
también pueden contactar con los desarrolladores
para ayudarles a dar forma a las ideas para el
prelanzamiento, hacer comentarios sobre las
versiones beta y construir comunidades antes del
lanzamiento de sus aplicaciones favoritas.
Lanzado en agosto de 2012 tras conseguir su objetivo
de recaudar USD 2.000 en Appstori, Trivi.al es
un nuevo juego social de preguntas y respuestas
para iPhone. Los usuarios compiten entre sí para
responder tres turnos de preguntas y pueden
comparar su “IQ Score” (Puntuación de coeficiente de
inteligencia) con el de otros jugadores. La aplicación
alcanzó las 30.000 descargas durante los primeros 30
días tras su lanzamiento.
presumers
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PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING NICHO (+ PROYECTOS )
Offbeatr: plataforma de
entretenimiento para
adultos
Lanzada en agosto de 2012, Offbeatr es una
plataforma de crowdfunding de Los Ángeles
centrada en la industria del entretenimiento para
adultos. Los directores de un proyecto pueden
enviar información sobre el contenido para
adultos propuesto, el cual puede recibir apoyo
de los mecenas donando dinero a cambio de
recompensas. Todos los proyectos propuestos
deben ser para la creación de un producto digital,
que esté disponible para que los usuarios puedan
descargarlo en el caso de que el proyecto reciba
la financiación suficiente y pase a la fase de
producción.
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presumers
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Película The Importance of
Being Open
The Importance of Being Open es una comedia
dramática de 22 minutos sobre una relación
poliamorosa que actualmente está intentando
recaudar USD 10.000 en Offbeatr. El creador del
proyecto declara que su intención es producir una
película sexualmente explícita, pero que también
contenga personajes convincentes.
MARCAS INNOVADORAS EN ‘PRESUMPTION’
ZAOZAO: pretailer social
Lanzada en septiembre 2012, la empresa de Hong
Kong ZAOZAO se autodenomina “Tu pretailer
social”. La nueva plataforma en línea permite a los
diseñadores de moda realizar el prelanzamiento de
sus productos y conseguir fondos para realizar su
producción a través de los mecenas amantes de la
moda que forman la comunidad del sitio.
App.net: red social sin
publicidad
En julio de 2012 el fundador de la web norteamericana App.
net, Dalton Caldwell, escribió una entrada en su blog titulada
“Lo que Twitter podría haber sido”. La respuesta tan positiva
que recibió le animó a fundar App.net, una nueva red social
de pago y sin publicidad en la que los usuarios poseen y
controlan todo su contenido y sus datos. App.net realizó
su propia campaña de crowdfunding para conseguir un
capital inicial, y durante el proceso surgió una comunidad
de primeros seguidores muy entusiastas, una considerable
expectación y también acaparó la atención de importantes
medios de comunicación. En agosto de 2012 -la fecha límite
de recaudación de fondos autoimpuesta por App.net- el
sitio había atraído más de USD 800.000 de más de 12.000
mecenas. La red ya está abierta y la cuota de miembro es de
USD 36 al año.
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presumers
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MARCAS INNOVADORAS EN ‘PRESUMPTION’
Cut on Your Bias:
plataforma para ideas de
diseño de moda
Lanzada en febrero de 2012, Cut on Your Bias, es
una plataforma en línea a la que los diseñadores
de moda pueden enviar sus ideas de producto.
Los usuarios del sitio pueden después agruparse
en torno a esas ideas, personalizar los diseños y
votar sus favoritos. Los diseños personalizados
más populares pasan a la fase de producción y se
pueden comprar a través del sitio: los afortunados
PRESUMERS que votaron por los diseños
ganadores tienen derecho a un 25% de descuento
en el precio de venta.
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presumers
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ZIIBRA: una comunidad
musical de preventa
Fundada en junio de 2012, ZIIBRA es una
comunidad musical y una plataforma de preventa
con sede en los Estados Unidos que aspira a
permitir que músicos ya conocidos y otros músicos
prometedores entren en contacto con sus fans. En
la semana previa al lanzamiento, los artistas pueden
colgar su nueva música en ZIIBRA -cuyo eslogan es
“Play it forward” (Escúchalo antes)- con la posibilidad
de realizar una precompra. Cuantos más fans
precompran el álbum, más bajo es el precio para
todos: de esta forma, los fans que han precomprado
el álbum se convierten en una comunidad motivada
de embajadores del mismo, compartiendo su
descubrimiento y animando a otros a comprarlo.
MARCAS INNOVADORAS EN ‘PRESUMPTION’
Makeably: artículos
creativos a medida
Lanzada en septiembre de 2012 en Estados
Unidos, Makeably, es una nueva página de venta
de objetos hechos a mano. Los compradores
pueden buscar entre los diseños en diversas
categorías como ropa y zapatos, pero también
juguetes o artículos para el hogar. Una vez que han
elegido un diseño, el comprador puede contactar
con el diseñador para solicitar las personalizaciones
que desee y establecer un precio y una fecha de
entrega. El diseñador es después responsable de
realizar y entregar el artículo.
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MUUSE: una plataforma
para diseñadores de moda
emergentes
La empresa danesa MUUSE cuenta con diseños
de las escuelas de moda más importantes del
mundo (centrándose en ropa de alta calidad y hecha
a mano) para que sean votados por los usuarios.
Estos pueden expresar su interés en los diseños
que se muestran en la zona de la web llamada
“Concept” y los diseños que reciben más votos
son seleccionados para su fabricación en edición
limitada. Estos diseños pueden comprarse después
a través del sitio.
LO QUE SIGUE
No, no todos los consumidores quieren ser un PRESUMER, y aquellos
que sí quieren serlo no necesariamente quieren serlo todo el tiempo. En
los mercados masivos del futuro los productos y servicios seguirán sin
requerir ningún esfuerzo por parte de los consumidores.
Pero los PRESUMERS han abierto la puerta a un nuevo tipo de
experiencia de consumo, que gira en torno a obtener los mejores y más
destacados productos y servicios, y/o el estatus que aporta implicarse
con ellos (del autoservicio a la obtención del mejor producto). Y esa
puerta ya no se va a cerrar.
¿Necesitas / quieres comenzar a trabajar con los PRESUMERS? ¿Por
qué no?:
•Echa un vistazo a las plataformas que aparecen en este Trend Briefing
en busca de proyectos, empresas, diseñadores, emprendedores, etc.,
con los que puedas o consideres que deberías asociarte. Pon sus
productos e ideas a disposición de tu base de clientes.
•Pon en marcha una nueva comunidad o red social que permita a
tus clientes implicarse en / apoyar el prelanzamiento de uno de tus
productos o servicios.
•Asóciate con diseñadores / fabricantes independientes. Los
PRESUMERS eligen el mejor diseño y tú puedes fabricarlo y vendérselo.
O, si eres un diseñador / fabricante independiente, ¡encuentra una gran
marca y convéncelos para que lo hagan!
•Por último, pero no menos importante, sigue el ejemplo de las
plataformas de crowdfunding más importantes y realiza una preventa
presumers
Básicamente, añade la palabra PRESUMERS a tu vocabulario, adopta la PREDUCTION
(PREPRODUCCIÓN) y no solo la producción, considera convertirte en un PRETAILER (vendedor de
productos que todavía no existen) ¡y ponte en marcha!
Mientras tanto, estamos preparándonos para publicar nuestro Trend Briefing 10 Tendencias para
a una variada escala de precios. Los PRESUMERS pueden pagar más
w w w. t r e n d w a t c h i n g . c o m / e s / t r e n d s / p r e s u m e rs
para conseguir extras innovadores, como productos de edición limitada o encuentros / acceso a ti
para echar un vistazo “detrás de las cámaras”.
2013 (¡es gratuito!) así que ¡asegúrate de (pre-)suscribirte! 26
LO QUE SIGUE
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