Qué son los Grupos de Extensión e Innovación Territorial?

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Orientaciones Metodológicas para la
Operación de los Grupos de Extensión e
Innovación yTerritorial
INATITUTO NACIONAL PAR EL DESARROLLO DE
CAPACIDADES DEL SECTOR RURL A.C.
Tabla de contenido
1
Presentación .............................................................................................................................. 2
2
¿Qué son los Grupos de Extensión e Innovación Territorial? .................................. 2
3
¿Cuál es el objetivo de los Grupos de Extensión e Innovación Territorial? ........ 3
4
¿Qué resultados se esperan de los Grupos de Extensión e Innovación
Territorial? ......................................................................................................................................... 3
5
¿Quiénes forman parte de los Grupos de Extensión e Innovación Territorial? . 4
6
¿Cuáles son los beneficios de formar parte de un GEIT? ........................................... 4
7
¿Cuál es el papel del CEIR en el Grupo de Extensión e Innovación Territorial? 5
8
¿Cuáles son las funciones de los integrantes del GEIT?.............................................. 6
9
¿Cómo operan los Grupo de Extensión e Innovación Territorial?.......................... 8
10 La Agenda para la Gestión del Conocimiento de los GEIT (Estrategia de
Trabajo) ............................................................................................................................................... 8
11 ¿Qué hacer para cuantificar el potencial de GEIT a conformar? ............................. 9
12 ¿Qué hacer para la instalación de los GEIT? ................................................................... 9
12.1 Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación ...................................... 10
1
1 Presentación
Este documento se concretó en el marco de las acciones de soporte metodológico que
realiza el Instituto Nacional de Capacitación para el Sector Rural A. C. (INCA Rural) para
fortalecer la operación de los Centros de Extensión e Innovación Rural (CEIR). En este se
presentan los elementos básicos que caracterizan el para qué de los Grupos de
Extensión e Innovación Territorial (GEIT), así como orientaciones relativas a sus
integrantes, sus funciones, beneficios y mecanismos de operación.
Los aportes se presentan en capítulos que responden a una pregunta señalada en el
título
En el entendido que cada institución universitaria posee las competencias para diseñar
las acciones formativas que sean pertinentes a las demandas de los PSP, PSS y
productores para dar o fortalecer la competitividad de las cadenas de valor prioritarias
en cada entidad federativa, sólo se aportan como elementos rectores del diseño de las
sesiones de instalación de los GEIT, los resultados de aprendizaje que deben lograr los
actores que sean convocados a la conformación de un GEIT, así como los criterios para
evaluar la consecución de estos.
Sin lugar a dudas, la experiencia de trabajo de los GEIT derivará en aportes
metodológicos que enriquecerán lo que aquí se comparte y que con probabilidad
derivaran en modelos ad hoc a las condiciones de cada territorio en específico.
2 ¿Qué son los Grupos de Extensión e Innovación Territorial?
Son grupos conformados por extensionistas y actores (productores, proveedores,
compradores, académicos, investigadores, instituciones públicas y privadas de soporte
técnico, metodológico, financiero, etc.) involucrados en los procesos de producción,
manejo post-cosecha, acopio, procesamiento/transformación y comercialización de los
Sistemas Producto o Cadenas de Valor agrícolas, pecuarias, acuícolas y pesqueras que
son prioritarias para el desarrollo económico de las entidades federativas del país.
Estos grupos constituyen espacios de discusión de las temáticas que permitan revisar
cómo están y por qué están así las cadenas de valor, orientando la identificación asertiva
de problemas y de soluciones pertinentes a los contextos de la realidad física,
económica, social y ambiental de los territorios donde ocurren los procesos de vida y
trabajo de los actores de las cadenas.
El diálogo constructivo y los aportes técnicos y científicos que sean llevados al seno de
los GEIT son elementos esenciales de dinamización del proceso de gestión del
conocimiento individual y colectivo. La interacción personal y el análisis de información
contribuyen a la detección pertinente de lo que se debe mejorar y cómo; dando lugar a la
identificación de necesidades de capacitación de los involucrados, para la definición de
acciones de formación congruentes con las personas y las demandas técnicas.
2
3 ¿Cuál es el objetivo de los Grupos de Extensión e Innovación
Territorial?
Gestionar el conocimiento que conlleve a dar o fortalecer la competitividad de las
actividades económicas agrícolas, pecuarias, acuícolas y pesqueras de productores y sus
organizaciones, desde la perspectiva del mercado y de la integración de cadenas de valor
mediante la identificación, gestión y evaluación de innovaciones de productos, procesos,
mercadotecnia y organización.
4 ¿Qué resultados se esperan de los Grupos de Extensión e
Innovación Territorial?
El trabajo que lleven a cabo los actores que integran a los GEIT permitirá el logro de
resultados como los que se enuncian a continuación:

PSP y PSS fortalecidos en las capacidades que les permiten proporcionar
servicios que contribuyen con efectividad a la solución de la problemática de las
cadenas de valor.

Productores involucrados en el análisis de la condición de las cadenas de valor y
del eslabón en el que participan para la identificación, gestión y evaluación de
innovaciones en sus procesos de trabajo (producto, proceso, mercadotecnia,
organización).

Actores de las instituciones de educación y de investigación proporcionan los
servicios de su competencia a los PSP, PSS , productores y sus organizaciones en
correspondencia con sus respectivas misiones institucionales.

Actores del GEIT articulados para la gestión de las innovaciones.

Estrategia de gestión del conocimiento vía GEIT adoptada por los PSP, PSS y
demás actores que lo integran.

Red territorial de GEIT´s trabajando en la gestión del conocimiento.

Experiencia de trabajo del GEIT sistematizada.

Instituciones académicas estatales y regionales articuladas entorno a cadenas
Productivas, aportando infraestructura y conocimiento científico para la
resolución de problemas identificados en los actores participantes y sus
actividades productivas.
Alcanzar los resultados descritos demanda la disposición personal de cada actor para el
diálogo constructivo y el aporte de sus conocimientos y experiencia de vida y trabajo en
torno a los objetivos de desarrollo económico y socio-ambiental que mejoren la calidad
de vida de los pobladores rurales.
3
5 ¿Quiénes forman parte de los Grupos de Extensión e Innovación
Territorial?
En apartados anteriores está hecha la mención de quienes conforman a los GEIT:
productores, proveedores, compradores, académicos, investigadores, instituciones
públicas y privadas de soporte técnico, metodológico, financiero, etc. Sin embargo, su
inclusión a los GEIT es gradual, visualizándose al menos 3 fases:
Fase 1. Los primeros integrantes del GEIT son los PSP y PSS que prestan servicios a
actores de la misma cadena de valor. Son estos actores quienes están llamados a
ser los dinamizadores de la gestión del conocimiento. Su iniciativa y disposición
al aprendizaje es esencial para concretar los resultados esperados. Con ellos se
define quiénes son los productores que deben ser convocados a formar parte del
GEIT para un primer análisis de la condición de la cadena de valor.
Fase 2. Los actores directos de cadena (productores, acopiadores, procesadores,
comercializadores) se incorporan al GEIT para que compartan su experiencia de
vida y trabajo y colaboren en el análisis de la condición de la cadena de valor y en
la toma de decisiones de lo que debe hacerse para mejorar la competitividad de
su actividad económica.
Fase 3. Se incorporan los actores indirectos de la cadena de valor (proveedores de
insumos, de materiales, de servicios financieros; instituciones publicas y
privadas; organismos de la sociedad civil que por su función y en atención a las
innovaciones a implementar deben colaborar para gestionar el conocimiento que
amerita el fortalecimiento de la competitividad de la cadena de valor. El papel de
las instituciones de investigación es clave para orientar el proceso de innovación.
6 ¿Cuáles son los beneficios de formar parte de un GEIT?
Beneficios para los PSP y PSS:

Ser integrante activo de una RED de Gestión de Conocimiento con acceso a
información a través de las plataformas técnicas y módulos demostrativos que
representen la oferta institucional pública y privada.

Intercambiar experiencias para concretar soluciones técnicas y metodológicas
que surjan de su servicio y del grupo de productores al que asesoran.

Compartir problemas y soluciones de su trabajo con otros PSP.

Intercambiar información técnica necesaria para su servicio.

Realizar acciones que trasciendan el ámbito del grupo y servicio, compactando
necesidades o acciones entre empresas u organizaciones afines para consolidar
intervenciones regionales con visón territorial.
4

Recibir capacitación en situación de trabajo, pertinente para el desarrollo de las
capacidades que le ayuden a crecer como profesional.

Recibir orientación técnica de parte de expertos vinculados al trabajo del GEIR.

Valorar y encauzar su servicio para asegurar los resultados definidos al inicio.

Participar en un espacio de reflexión y aprendizaje, que está orientado a la
mejora continua de la práctica y trabajo del extensionista.

Contar con un soporte técnico continuo en la RED de Gestión del Conocimiento
para consultar dudas y problemas específicos.
Beneficios para los sujetos de atención del servicio de los PSP y PSS

Ser involucrados en el análisis de la condición de sus cadenas.

Intercambiar su experiencia y realimentarla con la de otros.

Toma parte en la toma de decisiones que les afectan.

Recibir capacitación oportuna y pertinente a sus condiciones de realidad.

Entablar diálogo constructivo con otros actores de la cadena.

Negociar con otros actores de l cadena acuerdos que convengan a las partes.

Identificar la fuente de recursos de soporte para sus procesos de trabajo:
materiales, insumos, financieros, etc.
Beneficios para los actores de las instituciones públicas y privadas que brindan
servicios de soporte técnico, metodológico, subsidios, financieros, capacitación,
etc.

Realimentar su trabajo con los aportes de los PSP y PSS, productores,
acopiadores, procesadores, comercializadores relacionados con los elementos
positivos y negativos de sus aportes técnicos y metodológicos, y del
comportamiento de las tecnologías, financiamiento y aplicación de subsidios.

Concretar en la realidad los objetivos institucionales que sustentan su razón de
ser.
7 ¿Cuál es el papel del CEIR en el Grupo de Extensión e Innovación
Territorial?
El GEIT constituye un medio para que el CEIR lleve a cabo como funciones específicas las
siguientes:
•
Apoyar la integración de redes territoriales de gestión del conocimiento para la
innovación y competitividad vía los GEIT”
5
•
Orientar sobre la Identificación, gestión y evaluación de oportunidades de
innovación con los actores del territorio, desde la perspectiva del mercado y la
integración de cadenas de valor.
•
Propiciar la articulación de la oferta territorial de servicios del conocimiento,
tecnología e información con las necesidades de los actores locales para la
innovación en sus actividades económicas.
•
Facilitar el desarrollo del capital humano que permita incrementar la
competitividad rural y la democratización de la productividad.
8 ¿Cuáles son las funciones de los integrantes del GEIT?
El siguiente cuadro expone por tipo de actor integrante del GEIT, las principales
funciones que debe asumir para concretar los resultados esperados:
Integrante del
Grupo
Función dentro del GEIT




PSP y PSS





Actores directos
(Productores,
acopiadores,
procesadores,
comercializadores)
Actores
indirectos de la
cadena




Aportar la información vinculada al desarrollo del servicio para el
que fue contratado.
Aportar la información asociada a las rutinas de trabajo que
realizan los sujetos de su atención en el segmento de la cadena que
atienden.
Recopilar información que complemente la disponible o llene
vacíos.
Discutir colectivamente la situación de los procesos de trabajo con
apoyo de técnicas participativas.
Sistematizar los resultados de las reuniones de trabajo de los GEIT,
como medio que afiance el desarrollo de nuevos aprendizajes.
Cumplir los acuerdos que se tomen en el seno del GEIT.
Proporcionar asesoría técnica en los temas que dominé y en
función de las necesidades de los grupos o productores.
Facilitar la articulación y vinculación de los productores con
especialistas, e instancias especializadas para atender problemas
específicos.
Aportar la información asociada a las pautas de trabajo que
realizan para la obtención de los bienes y/o servicios en el
segmento de la cadena donde participan.
Analizar colectivamente la dinámica de sus procesos de trabajo.
Cumplir los acuerdos que se tomen en el seno del GEIT.
Investigar contenidos para compartirlos en el grupo y trabajarlos
con los PSP y otros actores
Aportar la información asociada a las pautas de trabajo que
realizan para la obtención de los bienes y/o servicios en el
6
Integrante del
Grupo
(Proveedores de
insumos,
materiales,
servicios
financieros,
subsidios, de
apoyo a la cadena)
Actores
indirectos de la
cadena
(Académicos,
investigadores,
consultores de la
sociedad civil,
otros)
Función dentro del GEIT












Formador del
CEIR






Coordinador
SENACATRI



segmento de la cadena donde participan.
Analizar colectivamente la dinámica de sus procesos de trabajo.
Cumplir los acuerdos que se tomen en el seno del GEIT.
Investigar contenidos para compartirlos en el grupo y trabajarlos
con los PSP y otros actores
Proporcionar la información científica y técnica que enriquezca el
diálogo entre los actores.
Aportar la información relacionada con el diseño y operación de
tecnologías asociadas a las innovaciones que son pertinentes a las
condiciones de realidad.
Realizar acciones formativas ad hoc con enfoque participativo.
Resguardar que las discusiones estén orientadas a la mejora
competitiva de las cadenas de valor.
Coordinar el trabajo del GEIT con el apoyo coordinador
SENACATRI.
Planear y facilitar la realización de las sesiones definidas en la
agenda del GEIT asegurando la asistencia y participación de los
miembros del GEIT
Resguardar que el GEIT mantenga un ritmo de operación que se vea
concretado en el cumplimiento de acuerdos y resultados.
Facilitar la incorporación de los actores que deben conformar al
GEIT
Propiciar la articulación de la oferta territorial de servicios del
conocimiento, tecnología e información con las necesidades de los
actores locales.
Facilitar la autogestión del GEIT
Apoyar la integración de redes territoriales de gestión del
conocimiento vía articulación de GEIT´s.
Diseñar e instrumentar el esquema de acompañamiento
metodológico a los GEIT´s.
Facilitar acciones formativas para la Identificación, gestión y
evaluación de innovaciones con los actores y para los actores del
GEIT.
Aplicar metodología participativa en el desarrollo de las reuniones
de los GEIT´s.
Apoyar el trabajo del GEIT en colaboración con el o los Formadores
del CEIR.
Apoyar y orientar presencialmente o de manera virtual el diseño
de las sesiones de trabajo
Participa de manera programada y focalizada en las sesiones de
trabajo del GEIT.
Monitorear y Resguardar a distancia que el GEIT mantenga un
7
Integrante del
Grupo
Función dentro del GEIT





ritmo de operación que se vea concretado en el cumplimiento de
acuerdos y resultados.
Facilitar la incorporación de los actores que deben conformar al
GEIT
Propiciar la articulación de la oferta territorial de servicios del
conocimiento, tecnología e información con las necesidades de los
actores locales.
Facilitar la autogestión del GEIT
Apoyar la integración de redes territoriales de gestión del
conocimiento vía articulación de GEIT´s.
Aplicar metodología participativa
9 ¿Cómo operan los Grupo de Extensión e Innovación Territorial?
Los integrantes del GEIT determinan la mecánica operativa de su grupo en atención a las
demandas derivadas del análisis de la condición de la cadena. Aunque son ellos quienes
establecen la frecuencia de los encuentros personales y a distancia, se recomienda que
las sesiones de trabajo del GEIT se realicen por lo menos una vez cada mes, sin perder
de vista los objetivos que deben alcanzar como grupo.
El intercambio y análisis de la información clave no debe sujetarse a los momentos de
encuentro personal, los PSP y PSS pueden recurrir a los medios electrónicos para
avanzar en sus investigaciones, e involucrar a otros actores.
Por lo anterior el Formador CEIR con el apoyo del Coordinador SENACATRI
resguardarán que el GEIT mantenga un ritmo de operación que se vea concretado en el
cumplimiento de acuerdos y resultados. Para esto, el formador CEIR facilitará la
construcción de la agenda para la gestión del conocimiento del GEIT.
10 La Agenda para la Gestión del Conocimiento de los GEIT
(Estrategia de Trabajo)
En tención a que el CEIR implementará acciones de formación orientadas a la
identificación, gestión y evaluación de innovaciones para la mejora competitiva, la
agenda para la gestión del conocimiento de cada GEIT (Estrategia de Trabajo)
contemplará los cuatro elementos de competencia del estándar de competencia
“Facilitación de procesos de innovación de mejora competitiva con personas, grupos
sociales y organizaciones económicas”:
•
Colaborar en la identificación de innovaciones de mejora competitiva.
8
•
Colaborar en el diseño de la Estrategia de Gestión de Innovaciones de Mejora
Competitiva.
•
Articular la implementación de la Estrategia de Gestión de Innovaciones de
Mejora Competitiva.
•
Facilitar la evaluación de resultados e impactos de procesos de innovación de
mejora competitiva.
Con esta claridad, cada GEIT construirá su agenda para la gestión del conocimiento, con
visión de corto, mediano y largo plazo. En este instrumento quedarán plasmados los
resultados a lograr, los mecanismos para medirlos y el tiempo para lograrlos, derivando
en un cronograma de actividades.
11 ¿Qué hacer para cuantificar el potencial de GEIT a conformar?
Es importante pre-visualizar cuántos GEIT pueden conformarse en cada estado, para
ello, de manera conjunta, y trabajando como equipo el o los formadores CEIR y el
Coordinador SENACATRI se dan a la tarea de:

Mapear la ubicación geográfica de los servicios autorizados (concurrencia y
PIIEX) vinculados a las cadenas de valor prioritarias para el estado en cuestión,
esto como medio para la identificación de potenciales GEIT.

Definir la estrategia operativa que contribuya a un uso eficiente de los recursos
humanos y económicos para la convocatoria a los PSP y PSS en primera instancia.

Concretar los términos de la convocatoria a los PSP y PSS
12 ¿Qué hacer para la instalación de los GEIT?
En cada entidad federativa las comisiones del CEIP tienen particularidades para la
operación y toma de acuerdos; en atención a estas, el formador CEIR y el coordinador
SENACATRI harán lo propio para formalizar la convocatoria a los PSP y PSS para la
instalación de los GEIT.
Tal instalación prevé la realización del primer evento con carácter formativo para los
PSP y PSS, y cada CEIR diseñará la sesión en la que se compartirán los pormenores del
GEIT. Para apoyar el diseño de esta sesión en modalidad de taller, se presentan a
continuación los resultados de aprendizaje y criterios de evaluación que deben lograr
los participantes.
9
12.1 Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación
Resultados de aprendizaje
Criterios de evaluación


Identificar el papel de la

universidad como Centro de
Extensión e Innovación Rural
para la región Sur-sureste del 
país.

Explica los objetivos de la universidad como
CEIR.
Describe la orientación del soporte metodológico
que proporcionará el CEIR a los PSP y PSS.
Describe el papel del formador CEIR y su vínculo
con el coordinador SENACATRI.
Menciona los alcances de la intervención del
CEIR y su relación con las funciones y acciones
definidas para el Centro.

Explicar el papel de los Grupos de 
Extensión e Innovación Rural
como
espacios
para
la 
consolidación de redes de gestión

del conocimiento.
Describe qué es un GEIT y su utilidad en el
desarrollo de capacidades
Expresa las funciones de los PSP y PSS en el GEIT
Enumera los resultados que se esperan del
trabajo que realice el GEIT.

Examinar el EC “Facilitación de
procesos de innovación de mejora
competitiva con personas, grupos
sociales
y
organizaciones
económicas” destacando sus
elementos y utilidad en la
orientación para el desarrollo de
capacidades de técnicos y
productores.

Describe qué
competitiva.

Enumera los 4 elementos que conforman al
estándar de competencia.
Revisa los desempeños que debe lograr un PSP o
PSS para la certificación.
Enuncia el papel del enfoque participativo en la
facilitación de procesos de innovación para la
mejora competitiva.






Construir agenda para la gestión
del conocimiento del GEIT
alineados entorno a los alcances
planteados en el Plan Estratégico 
en el Estado y tomando como
base el programa de trabajo de
los PSP involucrados.

son
innovación
y
mejora
Señala en su programa de trabajo los resultados
que se pretenden con la realización del servicio y
en colaboración de los productores.
Revisa los programas de trabajo de otros PSP y
PSS.
Precisa los Resultados del Programa y los alinea
a los planteados por el Plan Estatal Estratégico
de la Comisión Estatal del Componente de
Extensión e Innovación Productiva.
Diagrama los elementos que son comunes en los
programas de trabajo para la adopción de
innovaciones o mejora de rutinas por parte de
los productores.
Determina
de
manera
preliminar
los
aprendizajes que desean lograr como GEIT.
Formalizado un contrato de aprendizaje entre
las partes involucradas. (precisándose a lo largo
10



Elabora la estrategia de trabajo del GEIT que
contenga, objetivos, alcances, cronograma de
actividades, recursos y acuerdos de la operación
interna del Grupo, todo orientado a la gestión del
conocimiento.

Define las características y el número de los
Productores Lideres y actores locales del Grupo
beneficiario o cadena, que el extensionista (PSP)
tendrá que invitar a participar en el GEIT.
Describe el mecanismo formal para la
integración de los diferentes actores al GEIT.
Enuncia los derechos y obligaciones de los
integrantes del GEIT.
Enuncia las fechas programadas para las
sesiones presenciales del GEIT,
Describe el mecanismo de comunicación y
acompañamiento para el
soporte técnico
metodológico dentro del GEIT.
Construir acuerdos entorno a la 
operación y trabajo del GEIT con
la finalidad de que logren los 
resultados planteados en la
agenda.



del servicio)
Identifica contenidos de investigación en
alienación con las innovaciones o mejora de
rutinas y aprendizajes
Explicar la estrategia de trabajo 
para la facilitación de los procesos
de formación orientados al
desarrollo de capacidades de los 
PSP, PSS y productores, en
alineación con el EC “Facilitación
de procesos de innovación de
mejora competitiva con personas,

grupos sociales y organizaciones
económicas”
Enumera elementos que definirán las temáticas
transversales y específicas de las acciones
formativas
Describe el mecanismos de orientación que
recibirá para la integración de expediente de
evidencias para la certificación de competencia
laboral
Describe el mecanismo que se utilizará para la
evaluación de capacidades desarrolladas.
El diseño de la estrategia de formación, con sus técnicas, materiales y recursos
didácticos para lograr los resultados de aprendizaje y validarlos con los criterios de
evaluación arriba propuestos, queda en la responsabilidad del CEIR, que tendrá en
cuenta el enfoque y métodos participativos para el desarrollo de la sesión.
En un escenario donde la construcción de la agenda para la gestión del conocimiento del
GEIT demandará más tiempo del previsto para la sesión de instalación, es viable
programar más de un encuentro para realizar esta actividad, con la participación de
otros actores de la cadena (previa identificación y selección) que puedan aportar
elementos que den riqueza a la agenda.
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