Adoquines Internacionalizacion

A
d
o
q
u
i
n
e
s
Internacionalización con éxito
en la pequeña y mediana empresa
Aproveche las oportunidades que
brinda la internacionalización
“Las grandes multinacionales”: expresiones como ésta
pueden dar la impresión de que la actividad internacional
es patrimonio exclusivo de los grandes grupos empresariales, mientras que las pequeñas y medianas empresas
(pymes) deben concentrarse en su entorno inmediato,
fácilmente controlable. Obviamente, esta impresión es
errónea. Hoy en día, son muchas las pymes que operan
con éxito a nivel mundial. Y no pocas son líder mundial
en su sector.
Las que se resisten a seguir este camino encuentran cada vez más dificultades para sobrevivir. De repente ven
que su mercado local se queda pequeño para poder seguir creciendo. O peor aún: la internacionalización llega
indefectiblemente en forma de competencia extranjera.
Los mercados internacionales ofrecen oportunidades
para todas las empresas, independientemente de su
tamaño; abundan los ejemplos que demuestran que es
posible adoptar esta estrategia con éxito. Pero, eso sí,
hay que preparar cada paso con profesionalidad. Y ser
consciente de los cambios que ello provocará en la
propia empresa. Strategy for People le acompaña y
apoya en todos los aspectos relacionados con este
proceso. Estamos presentes en muchos países y
contamos con una red internacional de expertos. Y,
además, conocemos el mundo de las pymes.
Quienes se resisten a emprender
la vía de la internacionalización,
verán cómo ésta llega indefectiblemente y su mercado local se
queda pequeño.
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Preparar sistemáticamente el
salto al extranjero
El mercado único europeo y las posibilidades que brinda
Internet hacen hoy mucho más fácil ofrecer productos y
servicios más allá de las propias fronteras. Sin embargo,
cuando se trata de asuntos complejos no es suficiente
con ofrecer sin más las prestaciones de siempre a través
de un portal de Internet accesible en todo el mundo.
Para lograr el éxito continuado es imprescindible adaptarse a las circunstancias. Hay que entender perfectamente
el lenguaje que habla el cliente y sus necesidades. Muchas veces hay que adaptar el producto a los requerimientos y estándares locales. Para ello es preciso contar
con distribuidores o con los medios adecuados. A veces,
el producto en sí sólo tiene razón de ser en combinación
con otras tecnologías o servicios. Es necesario establecer cooperaciones también en el plano tecnológico.
Strategy for People le asiste en la gestión de nuevos
mercados o emplazamientos de producción, aunque algo
no salga como se esperaba. Nuestro trabajo no se limita
a formular recomendaciones pertinentes, sino que le
ayudamos de forma concreta en la práctica.
El éxito continuado exige una
correcta preparación y adaptación a las particularidades
de los mercados o sedes de
producción internacionales.
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Saber afrontar las repercusiones de la
internacionalización en la propia empresa.
Internacionalización significa, por un lado, producir o vender los propios artículos en cualquier lugar del mundo. No
obstante, este proceso no se desarrolla en una única dirección. La internacionalización siempre tendrá repercusiones en la casa matriz y en su labor de gestión.
Se plantearán nuevas exigencias, por ejemplo, a la gestión de calidad o al poder de innovación de la empresa.
Habrá que hacer frente a problemas nuevos, sobre todo
en materia de gestión de personal. El propio idioma ya no
es suficiente; habrá que buscar un idioma común. Quizá
difiera también el modo de entender la gestión, dirección
y colaboración. Por último, el hecho de que los empleados trabajen en lugares distintos (e incluso en husos
horarios distintos) conllevará nuevos desafíos.
Todos estos problemas, y otros similares, tienen solución.
Así lo han demostrado ya con anterioridad muchas empresas. No obstante, hay que tomar en serio los cambios
para no verse abocado al fracaso. Strategy for People le
acompaña en este proceso de forma profesional, ayudándole a encontrar soluciones prácticas.
Como coleccionar
recuerdos de un viaje, también la
internacionalización es un proceso bidireccional.
Cuanto mejor se haga, más repercusiones
tendrá también para quienes se han quedado en casa.
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Imprimir la dirección correcta a
la internacionalización
Estrategia de internacionalización
No hay una única regla válida para acceder
a mercados nuevos o establecer plantas de
producción en el extranjero. Cada empresa
tiene que plantearse una serie de cuestiones específicas. ¿Qué se desea lograr con
la internacionalización? ¿Son competitivos sus productos? ¿Cuál es el camino elegido para acceder a ese territorio desconocido? No hay que titubear, pero sí actuar
con cautela y buen criterio. Le ayudamos a perfilar una
estrategia de internacionalización a la medida de su
empresa.
La internacionalización conduce
a menudo a terreno desconocido.
Se requieren, por tanto, otras
estrategias que para el mercado
nacional. Le ayudamos para
que no pierda la orientación.
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Conocimiento del mercado
Antes de abordar un mercado nuevo se
debería tener un conocimiento lo más profundo posible de las particularidades del
mismo. ¿Quiénes son los principales clientes? ¿Qué esperan? ¿Quiénes son los competidores, y cuáles son sus puntos fuertes y débiles?
¿Cuál es la ventaja competitiva que usted, recién llegado,
puede y debe aprovechar? Le ayudamos a recopilar toda
la información que necesita para su producto u oferta de
servicios en particular, y se la presentamos de forma
estructurada para poder hacer una valoración fundada.
Análisis de fortalezas y debilidades
Un proceso de internacionalización no culmina con éxito de forma automática. Para
empezar, en los mercados nuevos uno se
va a encontrar con competidores ya muy
consolidados. Por este motivo, nunca habrá
que dejar de plantease si se es lo suficientemente bueno.
Esto rige para los productos, su calidad y su poder de
innovación. Pero, sobre todo, para los directivos y empleados que han de dar forma al proceso de internacionalización. Con ayuda de instrumentos acreditados, como la
evaluación de gestión (Management Assessment), le proporcionamos una representación detallada de las fortalezas y debilidades de su empresa y, a partir de éstas, formulamos las pertinentes recomendaciones de actuación.
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Preparar de forma profesional la
incorporación al mercado
Distribuidores y primeros clientes
Los complejos productos B2B no se compran simplemente por catálogo o a través de
Internet. En muchas ocasiones forman parte
de estructuras de mayor complejidad. Quien
se aventura en un mercado nuevo necesita,
sobre todo, confianza. Quizá sea preciso contar con un
distribuidor que conozca el terreno, o un primer cliente
que rompa el hielo. Con nuestra red internacional de expertos en diferentes sectores y países le ayudamos de
forma eminentemente práctica a superar los primeros
obstáculos de su incorporación al mercado.
Socios tecnológicos
Hay productos y servicios que no tienen
razón de ser por sí mismos, sino que únicamente despliegan toda su eficacia en combinación con otros. Esto es aplicable sobre
todo a los productos innovadores. En ocasiones se requiere además cierto know how en producción, que uno probablemente no tenga. En otras palabras: se necesitan socios para lograr el éxito comercial.
Pero una cooperación no es un juego de niños; entraña
riesgos que hay que prevenir de forma profesional. Le
ayudamos a encontrar a los socios idóneos y a configurar
la cooperación con la máxima profesionalidad.
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Material informativo a un coste reducido
Cuando ha finalizado la fase de desarrollo,
es el momento de aproximarse a los clientes
reales. Para ello se requiere material informativo con un diseño profesional que permita a dichos clientes hacerse una idea del
valor del producto. Y que encaje además en la cultura del
mercado que se pretende abordar. ¿Qué hacer cuando
los recursos financieros disponibles no son suficientes
para cubrir estos costes? ¿Qué hacer cuando, precisamente en la fase de despliegue, la gama de productos y
servicios aún está sometida a continuos cambios? Nosotros sabemos cómo se puede elaborar a un coste reducido un material adecuado y adaptable de modo flexible.
Quien pretende abrirse camino en un mercado nuevo
no siempre encuentra las puertas abiertas
de par en par. Hay que saber
acercarse al cliente,
entender sus necesidades
y hablar su idioma.
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Preparar debidamente a la empresa
Internacionalización de la plantilla
En la mayoría de los casos, internacionalización es sinónimo de cambios para la plantilla de la empresa. Se incorporan empleados que se expresan en otros idiomas, marcados por otra cultura y con otro estilo de
gestión, dirección y colaboración. Todo ello puede suponer sin duda un enriquecimiento para su empresa. Pero
también puede dar lugar a fricciones, conflictos o incluso
a la fragmentación de la empresa. Le ayudamos a hacer
de una plantilla internacional un valor añadido para su
organización.
Integración post-fusión
Algunas empresas planifican su expansión
internacional a través de la adquisición de
una empresa extranjera. Muchas veces ésta
parece la opción más sencilla, puesto que la
empresa adquirida ya está establecida en el
mercado. Sin embargo, la experiencia demuestra que
muchas de estas adquisiciones y fusiones no producen
los frutos esperados. La razón: se infravalora la importancia de los riesgos que entraña la integración. Gracias a
nuestra gran experiencia en labores de integración tras
adquisiciones y fusiones internacionales, podemos
ayudarle de forma profesional en este proceso.
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Política de personal y derecho laboral
Las empresas que ejercen su actividad a
nivel internacional tienen que hacer frente
permanentemente a nuevas y complejas
cuestiones en materia de derecho laboral.
Algunos ejemplos pueden ser la redacción
de contratos o la regulación de las condiciones laborales,
incluida la remuneración salarial. Pero puede tratarse
también de temas menos agradables, como una reestructuración en un emplazamiento extranjero. Nuestros expertos en temas de personal con una orientación eminentemente práctica le brindan apoyo, en especial cuando
son varios los países implicados y es aplicable el derecho
internacional.
Quienes se embarcan en una
aventura conjunta, tienen que
asegurarse de que todos los
compañeros de viaje lleven
el equipaje adecuado.
La plantilla de la empresa
tiene que estar preparada
para los retos que implica
la internacionalización.
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Nuestra competencia
Strategy for People. Éste es el lema de una red internacional de especialistas, asesores e instructores altamente
cualificados y experimentados, que personifica a la perfección los tres elementos de nuestra filosofía: orientación empresarial, métodos adaptados a las necesidades
psicosociales del ser humano, transparencia interdisciplinaria.
Nuestros asesores cuentan con muchos años de
experiencia en la dirección de empresas internacionales. Han trabajado en diversos países y dirigido
equipos multinacionales.
Han realizado con éxito proyectos internacionales de
asesoramiento y desarrollo de negocios para empresas de ámbito global.
Conocen el mundo de las pequeñas y medianas empresas y trabajan para ofrecer soluciones prácticas a
su medida.
Nuestros asesores no se limitan a elaborar análisis y
formular recomendaciones pertinentes, sino que
asisten a su empresa de forma concreta en la práctica. Reúnen las condiciones necesarias para poder
preparar a su equipo ante los nuevos retos.
Cuentan con una gran experiencia interdisciplinaria.
No tratan de vender un instrumento o un método
determinado, sino que proporcionan la solución que
mejor se adapta a las particularidades de su empresa.
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STRATEGY FOR PEOPLE
Human Resources Consulting &
Business Development
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