Las 5 Fuerzas de Porter. [Sólo lectura]
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Facultad de Humanidades Licenciatura en Producción y Dirección de Televisión, Cine y Radio. Producción de Medios Audiovisuales, eventos y espectáculos. Marketing del Audiovisual. Marketing de Medios y Espectáculos. Las 5 fuerzas de Porter 003541 Profesor Titular: Lic. Alejandro Lanuque UNIVERSIDAD DE BELGRANO by Lic. Alejandro Lanuque Microentorno Las 5 Fuerzas de Porter Macroentorno Análisis del Entorno 1 2. 1. ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO Para el análisis se dividirá el ambiente en dos: Macroentorno Microentorno El objetivo de este trabajo consiste en elaborar una lista de oportunidades que podrían beneficiar a la empresa, y amenazas que se deberían eludir. Análisis del Entorno 2 4. 3. 2. 1. ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO Macroeconómico Tecnológico Social y Demográfico Político y Legal El análisis consiste en considerar la influencia de los siguientes ambientes: Análisis del Macroentorno 3 ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Tasa de crecimiento de la economía ??Tasa de interés ??Tasa de cambio monetario ??Tasa de inflación ??Los cuatro indicadores macroeconómicos más relevantes son: 4 ??Determina la prosperidad y bienestar de la economía. ? ? Ambiente Macroeconómico ? Análisis del Macroentorno ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO 5 ??El cambio tecnológico puede ser creativo o destructivo. ??No afecta de igual manera a todas las industrias. Ambiente Tecnológico Análisis del Macroentorno ??Los cambios sociales, culturales, ambientales y la composición de la población, afectan a todas las industrias. Ambiente Social y Demográfico ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Por ejemplo se debe considerar: Preocupación que existe por el medio ambiente. Subpoblación de algunos países. ? ? Análisis del Macroentorno 6 Ambiente Político y Legal ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Por ejemplo: Políticas desregulatorias Políticas medio ambientalistas Política fiscal Política impositiva ? ??Factores políticos y judiciales pueden generar oportunidades y amenazas. ? Análisis del Macroentorno 7 ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO 8 Se enfoca en analizar la industria en la que participa la empresa. Industria se va a entender como: “Grupo de empresas cuyo producto tiene tantos atributos comunes que compiten por los mismos compradores”. De el análisis anterior se elabora el análisis PEST. PEST ??Algunos ejemplos son: Industria de automóvil Industria de línea blanca ? ? ? Análisis del Microentorno 3. 2. 1. ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO El modelo de las 5 Fuerzas de Porter. Mapas de grupos estratégicos. Factores Claves del éxito. Las herramientas para analizar el Microentorno son: Análisis del Microentorno 9 ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Según M. Porte el estado de la competencia en una industria es una combinación de cinco fuerzas competitivas. ??Es indispensable conocer en profundidad el comportamiento competitivo de la industria para desarrollar estrategias exitosas. El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter Análisis del Microentorno 10 ? ? PODER DE LOS PROVEEDORES INTEGRACION HACIA ADELANTE PROVEEDORES ? PODER DE LOS COMPRADORES INTEGRACION HACIA ATRAS ? COMPRADORES UNIVERSIDAD DE BELGRANO COMPETIDORES SUSTITUTOS AMENAZA DE LOS COMPETIDORES SUSTITUTOS RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES ACTUALES COMPETIDORES AMENAZA DE LOS COMPETIDORES POTENCIALES COMPETIDORES POTENCIALES Modelo de las 5 Fuerzas de Porter 11 ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??El éxito de la estrategia depende en parte de las maniobras ofensivas y defensivas empleadas por sus rivales y de los recursos que estos pueden emplear. 12 ??La intensidad de la rivalidad es función de la energía con la que emplean tácticas tales como bajar los precios, añadir características llamativas a los productos, mejorar los servicios al cliente, etc. ??Por lo común es la fuerza más poderosa de las cinco. ? ? 1) La Rivalidad entre las compañías que compiten en la Industria ? Análisis del Microentorno UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Sentimiento de descontento de competidores por posición de mercado. ??Bajo costo del cliente para cambiar de marca. ? ? ??Lento aumento de la demanda. 13 ??Aumento del número de competidores, con cierta igualdad en volumen y capacidad. las compañías, siendo algunos de ellos: ??Hay varios factores que influyen en la rivalidad existente entre ? ? ? Análisis del Microentorno ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO 14 ??Existirá barrera siempre y cuando resulte difícil abrirse paso en el mercado. ??Que tan sería es la amenaza competitiva de ingreso potencial depende de las barreras al ingreso de la industria. ??Los nuevos competidores potenciales que ingresan en el mercado traen consigo una nueva capacidad de producción, el deseo de tener un lugar en el mercado. 2) Potenciales Competidores Análisis del Microentorno ??Preferencia de la marca y lealtad del cliente. ??Acceso a los canales de distribución. ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??La existencia de efectos en la curva de aprendizaje y experiencia. ??Incapacidad de tener acceso a conocimiento prácticos de nueva tecnología y especializados. ? ? ??Economías de escala. ? destacar: ??Existen varios tipos de barreras, entre las que se pueden ? Análisis del Microentorno 15 ? ? ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO 16 ??Si hay disponibilidad de sustitutos a un precio atractivo. ??Qué tan satisfactorios son en términos de calidad, desempeño y otros atributos. ??Facilidad con que se puede preferir los sustitutos. ??La magnitud de presiones competitivas de los productos sustitutos depende de tres factores: ??Con mucha frecuencia las empresas de una industria están en estrecha competencia con las de otra. 3) Presiones competitivas de los Sustitutos Análisis del Microentorno ? ? ? ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Cantidad de proveedores. ??Disponibilidad de sustitutos. ??Amenaza de integración hacia atrás por parte de la industria. ??Importancia del producto para la industria. ??La magnitud de presiones competitivas se asocian a: 17 ??El que sea una fuerza competitiva fuerte o débil depende de las condiciones de la industria del proveedor y de la importancia del producto que proporcionan. 4) El poder de los Proveedores Análisis del Microentorno ? ? ? ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Cantidad de compradores ??Costo de cambio de compradores ??Amenaza de integración hacia atrás por parte de los compradores ??Manejo de información ??La magnitud de presiones competitivas se asocian a: 18 ??El que sea una fuerza competitiva fuerte o débil depende de la fuerza que tengan en las negociaciones en lo concerniente a precio, calidad, servicio u otros términos de venta. 5) El poder de los Compradores Análisis del Microentorno UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??La solidez y naturaleza de las fuerzas competitivas de Porter cambia a medida que evoluciona la industria ??La industria atraviesa por una serie de etapas. ? ? “Efecto de la Evolución de la Industria sobre las Fuerzas de Porter” ? Análisis del Microentorno 19 ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Industria que apenas comienza a desarrollarse. ??Las Barreras al ingreso se fundamentan en el acceso al Know – How. ??La rivalidad se sustenta en abrir canales de distribución y perfeccionar el diseño del producto. a) Industria Embrionaria Análisis del Microentorno 20 ? ? ? ? ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Desaceleración de la tasa de crecimiento. ??Quedan pocos compradores potenciales de 1° vez. ??Aumenta la rivalidad. c) Recesión Industrial ??Demanda en rápida expansión. ??Elevada amenaza de potenciales competidores. ??Rivalidad tiende a ser baja. b) Industria en Crecimiento Análisis del Microentorno 21 ? ? ? ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??Crecimiento negativo. ??Aumenta la rivalidad e) Industria en Decadencia ??El mercado está completamente saturado. ??Se incrementan las barreras de entrada. ??Disminuye la amenaza de potenciales competidores. d) Industria Madura Análisis del Microentorno 22 ? ? ? ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??La semejanza se puede asociar a: ??Amplitud línea de productos ??Atributos del producto ??Canales de distribución ??El grupo estratégico se forma con empresas rivales con enfoques y posiciones competitivas similares. ??Técnica usada para visualizar la posición competitiva de los participantes de la industria. Mapas de Grupos Estratégicos Análisis del Microentorno 23 ? ? ? ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO Trazar círculos alrededor de cada grupo estratégico. Identificar las estrategias que caracterizan a cada grupo estratégico. Ubicar a las empresas en un mapa de 2 variables. Identificar las características que diferencian a las empresas de la industria. Para elaborar un mapa de grupos estratégicos se debe: Análisis del Microentorno 24 ? ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO ??¿Sobre que base eligen los clientes entre las marcas? ??¿Qué debe hacer una empresa para tener éxito en el aspecto competitivo; cuáles son los recursos y habilidades que necesita? ??¿Qué se necesita para que las empresas logren una ventaja competitiva sostenible? ??Para determinar los FCE se debe responder a: ? ? ??Son los requisitos previos para el éxito en la industria. Los FCE se asocian a un conjunto de características que tienen directa relación con los rendimientos de la empresa. Factores Claves para el Éxito ? ? ? Análisis del Microentorno 25 Algunos ejemplos: ? UNIVERSIDAD DE BELGRANO En general 3 a 4 por industria ? Industria de vestidos Industria cervecera Los FCE varían de industria y en el tiempo. ? Análisis del Microentorno 26 Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectáculos ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectáculos ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... Marketing del audiovisual / Marketing de medios y espectáculos ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................
