Máster en Dirección de Marketing y Comercial

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Información actualizada para la impresión del folleto. ESADE Business School se reserva el
derecho de modificar el contenido del programa.
Este folleto está impreso en papel Splendorgel EW, elaborado a partir de fibra de madera
100% libre de Clorines. Esperamos que este folleto haya superado sus expectativas. Por
favor, tenga en consideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura. Para
copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo, por favor visite www.esade.edu
EXECUTIVE MASTERS Máster en Dirección de Marketing y Comercial
Campus Barcelona · Pedralbes
EXECUTIVE MASTERS
Máster en
Dirección
de Marketing
y Comercial
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
1
“Al iniciar el máster depositas tu confianza en la
excelencia académica de la institución, pero no eres
realmente consciente de lo que puede aportarte.
ESADE abre ante ti expectativas que ni siquiera te
habías planteado, te ayuda a reflexionar, a variar tus
prioridades y a tomar decisiones más arriesgadas con
mayor seguridad. ESADE abre el camino a tus ideas.”
Marc Garcia Moya
Máster en Dirección de Marketing y Comercial ’06
Grupo Damm · Jefe de Ventas para Cataluña y Baleares.
2
3
4
E
“En un punto de tu carrera en el que todo sucede muy
rápido, detenerse un instante, coger aire y reflexionar
acerca de dónde te encuentras y qué dirección tomar
es vital para afrontar nuevos retos. El programa me
facilitó las herramientas necesarias para afrontar
nuevos caminos personales y profesionales. Tras
el máster, y gracias a la orientacion profesional
facilitada por el Equipo de Carreras Profesionales,
pude acceder a una posición directiva en la sede
central de Reckitt Benkiser en Londres, afrontando
con garantías un auténtico reto.”
Itxaso Villelabeitia
Máster en Dirección de Marketing y Comercial’06
Regional Media Manager Europe & DVM
Reckitt Benckiser, Global Head Quarters
5
L
“La semana internacional es uno de los momentos
culminantes del máster. Ofrece un perfecto equilibrio
entre formación y networking en una de las cunas
del marketing europeo, lo que facilita la cohesión y
la unión entre los compañeros de promoción. Una
experiencia inolvidable.”
Carlos Pérez
Máster en Dirección de Marketing y Comercial ’06
Grupo Ferrovial
Responsable de Marca e Identidad Corporativa
6
7
8
P
“Para nosotros, como participantes del
programa, la asimilación y aplicación de
los contenidos se realiza de forma natural
y casi inconsciente. A veces ni te das
cuenta del nivel que estás alcanzando,
son tus acciones, tus decisiones y las
reacciones que provocan en tu entorno
las que te hacen dar cuenta de la
confianza y seguridad adquiridas.”
Antonio Gómez Delgado
Máster en Dirección de Marketing y Comercial ’06
Hilti · Product Manager
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El Máster en Dirección de
Marketing y Comercial se
transmite las técnicas y los
conceptos más avanzados
del marketing moderno.
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Máster en Dirección de Marketing y Comercial
DIRECCIÓN DEL PROGRAMA
Un desafío intelectual
y profesional
Enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado
exige a las empresas y a sus profesionales actualizar sus
conocimientos de las nuevas estrategias y herramientas comerciales
y de Marketing. Este programa ha sido diseñado con el objetivo de
ayudar a los profesionales a adaptarse a estas nuevas exigencias,
completando su formación de modo que puedan dar un importante
paso en sus carreras profesionales, que les permita acceder a
puestos de dirección en el área de Marketing y Comercial.
El Máster en Dirección de Marketing y Comercial
se propone transmitir las técnicas y los conceptos
más avanzados del marketing moderno; ofrecer una
metodología de trabajo que capacite para afrontar
nuevas situaciones y nuevos retos; impulsar el
desarrollo profesional de sus participantes,
no sólo en el terreno Comercial y del Marketing,
sino también en aquellos aspectos de la dirección
que más interesan a nuestra área funcional y,
por último, proponer un desafío intelectual y un
estímulo para el desarrollo de las competencias y
habilidades directivas como la creatividad,
la empatía y la capacidad para trabajar en equipo.
Como todos los programas de ESADE Business
School, este Máster desea convertirse en un foro de
ideas y conocimientos, un lugar de encuentro entre
académicos y profesionales de esta área, encuentro
enriquecedor del que pueden nacer vínculos
profundos y duraderos.
Esperamos que este Máster en Dirección de
Marketing y Comercial sea de tu interés y podamos
contar contigo en la próxima edición.
Josep Mª Oroval
Director de los Executive Masters · Director del Programa
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por
ESADE -UPC y MBA por ESADE .
Jaime Castelló Molina
Director del Programa en Madrid
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la
Universidad de Valencia y MBA por ESADE
11
2ª Aspen Institute
Segundo mejor escuela de negocios
de Europa (Programas innovadores
que incorporan temas de RSC en su
curriculum).
(Oct 2007)
1ª Financial Times
Mejor escuela europea en
Marketing
(Ene 2009)
6ª Business Week
Entre las 6 mejores escuelas de
negocio fuera de los EE.UU. y la 1ª
en Europa según la opinión de los
recruiters.
(Oct 2008)
3ª América Economía
1ª The Wall Street Journal
Entre las 8 mejores escuelas
de negocio del mundo y la
3º de Europa.
(Ago 2008)
Durante dos años consecutivos, los
graduados de ESADE fueron situados
en la primera posición internacional
por su capacidad de satisfacer las
demandas de los reclutadores.
(Sep 2006, Sep 2007)
Rankings
Reconocimiento internacional de la excelencia
ESADE es reconocida internacionalmente por su innovador enfoque en el
trabajo en equipo. Pero, por encima de la valoración de los rankings más
prestigiosos, el reconocimiento que realmente nos avala es el de nuestros
más de 35.000 antiguos alumnos, que ocupan puestos de responsabilidad en
empresas de todo el mundo. Ellos son, sin duda, nuestra mejor recompensa.
12
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
ESADE: 50 AÑOS DE HISTORIA
El futuro se construye
desde el pasado
En 1958, un pequeño grupo de empresarios innovadores imaginó
el futuro. ESADE es el resultado de su iniciativa y su espíritu
emprendedor. Hoy, con más de 50 años de experiencia, ESADE sigue
contribuyendo positivamente a la formación de líderes empresariales,
de sus equipos y sus organizaciones, fomentando la responsabilidad
social y el compromiso ético de las empresas.
Estos 50 años no han hecho sino legitimar
nuestro objetivo, nuestra razón de ser: capacitar a
hombres y mujeres para actuar profesionalmente,
desde la perspectiva organizativa o jurídica, con un
acusado sentido crítico orientado a la realización
plena de la persona y a la transformación de la
sociedad, con una actitud solidaria dentro de
un contexto plural y democrático. Y el espíritu
innovador que marcó los principios de ESADE se
mantiene hoy más vivo que nunca.
“ESADE ha demostrado que no se quiere limitar solo
a España, sino que está abierta al mundo e intenta
comprender las expectativas de otros países. En este
contexto, está demostrado que quiere convertirse en
ciudadano del mundo en el ámbito de la educación.”
Christine Lagarde
Ministra de Comercio Exterior de Francia.
Miembro del International Advisory Board de ESADE
Expresidenta del Comité Ejecutivo de Baker & McKenzie (Estados
Unidos) y Ministra de Comercio Exterior de Francia
13
14
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
La experiencia ESADE
Si estás considerando la realización de un programa de este
tipo, probablemente hayas alcanzado un punto de tu trayectoria
profesional en el que necesites afrontar nuevos retos. El Executive
Master plantea un desafío en un doble sentido: por un lado,
académico; por otro, una experiencia personal fascinante.
Con una experiencia media acumulada ligeramente
superior a los 7 años, los participantes necesitan
actualizar y renovar sus conocimientos con las
teorías más novedosas en el área. Al mismo
tiempo, cualquier directivo necesita potenciar las
habilidades de liderazgo, imprescindibles para
gestionar proyectos y equipos. En el Executive
Master vas a compartir un año con personas
diversas, pero con una motivación común: poder
controlar y decidir su propio futuro profesional.
Esta ambición compartida genera fuertes vínculos
entre los compañeros de promoción, que perduran
más allá de la graduación. En definitiva, el programa
canaliza el enorme capital de una institución
de prestigio internacional para la formación de
directivos, estructurando un programa que supone
un punto de inflexión en la carrera profesional de
las personas que lo cursan.
Aceptar este reto supone apostar decididamente por
el propio crecimiento personal y profesional y dar un
paso adelante para afrontar nuevos desafíos.
Aceptar este reto supone
apostar decididamente
por el propio crecimiento
personal y profesional
y dar un paso adelante
para afrontar nuevos
desafíos.
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La edad media de
los participantes y su
experiencia acumulada
facilitan un intercambio
muy enriquecedor.
¿A quién se dirige el programa?
Este programa está dirigido a profesionales en
activo del área de marketing y comercial, con una
titulación universitaria y un mínimo de tres años de
experiencia en este ámbito y que deseen desarrollar
su carrera directiva en la misma área funcional.
La edad media (30 años) y la experiencia media
acumulada (7,6 años) facilitan un intercambio de
experiencias sumamente enriquecedor, uno de los
activos más importantes del programa.
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Máster en Dirección de Marketing y Comercial
¿Qué puede hacer el programa por ti?
1. Formar directivos con una visión global e
integradora del área de marketing y comercial.
El programa persigue dotar a los participantes
de un conocimiento global e integrado de
las principales técnicas, instrumentos y
metodologías aplicables al área de marketing
y comercial. El programa forma directivos
capaces de combinar las habilidades técnicas
y de gestión, necesarias para convertir los
procesos de marketing en procesos competitivos,
comprendiendo la implicación que sus
decisiones van a tener en la estrategia global de
la compañía.
2. Facilitar las herramientas para diseñar
estrategias competitivas.
El programa está especialmente estructurado
para que el participante pueda aplicar
inmediatamente los conocimientos y habilidades
adquiridos en la realidad diaria de sus empresas.
De este modo, la asimilación de los conceptos se
realiza de una forma mucho más natural. Armados
con los conocimientos más actuales en el área
y las habilidades de liderazgo potenciadas, los
participantes abandonan el programa preparados
para afrontar nuevos retos.
3. Potenciar las capacidades directivas y
personales.
ESADE incluye en el programa las herramientas
necesarias para detectar los puntos fuertes
y los puntos débiles de las capacidades
directivas de los profesionales que se integran
en el programa, como punto de partida de un
programa de potenciación y mejora de aquellos
que requieran un refuerzo. De esta manera, los
profesionales abandonan el programa con las
capacidades directivas necesarias y la visión
global imprescindible para asumir puestos
directivos en el área.
4. Estimular la sensibilidad social.
Armonizar el desarrollo económico con la
protección ambiental y el compromiso social,
ha pasado a ser tema prioritario en las agendas
de las organizaciones. En consecuencia, las
empresas deben estar preparadas para poder
aprovechar las ventajas competitivas que
devienen de una buena gestión en este ámbito.
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5. Acelerar la carrera profesional.
El Executive Master es una apuesta decidida
de nuestros participantes en favor de su
crecimiento personal y profesional. El programa
presenta un formato especialmente diseñado
para que compaginen su carrera profesional
con la realización de un Máster que proporciona
la solidez, la confianza y los conocimientos
necesarios para afrontar con éxito cualquier reto
profesional.
¿Por qué participar en el Executive Master?
En un entorno económico cambiante y dinámico,
en el que las cosas suceden deprisa, el directivo
actual debe ser capaz de renovar conocimientos,
afrontar nuevos retos intelectuales y encontrar
espacios para la reflexión. Reflexión en cuanto a
la capacidad de cuestionarse conceptos, abrirse a
nuevas teorías, a soluciones diferentes a problemas
clásicos; pero también reflexión en cuanto a
los propios objetivos personales y de carrera
profesional. El programa facilita este espacio de
reflexión y renovación, compatible con la actividad
profesional de cada participante. Nuestra meta
es que el participante abandone ESADE armado
con los conocimientos más actuales del área y
habiendo realizado un estudio pormenorizado de
sus objetivos y las habilidades necesarias para
alcanzarlos. Porque tan importante como los
conocimientos, son las capacidades de liderazgo
necesarias para ponerlos en práctica del modo
más innovador, ilusionando al equipo para la
consecución de los objetivos.
El Executive Master se
construye sobre dos
ejes fundamentales:
el plan de desarrollo
académico y el plan de
formación directiva.
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Máster en Dirección de Marketing y Comercial
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Te pedimos un año.
Te retornamos
múltiples posibilidades.
En ESADE te pedimos un año de dedicación intensa, de esfuerzo
personal y profesional. Un año destinado a tu desarrollo intelectual,
a la reflexión, a la evolución. El Executive Master es un programa
exigente, pero también una experiencia única.
Te pedimos un año, pero a cambio los beneficios van
a acompañarte durante toda tu carrera profesional.
El Executive Master se construye sobre dos ejes
fundamentales: el plan de desarrollo académico y
el plan de formación directiva, que proporcionan la
solidez conceptual y las habilidades imprescindibles
para liderar proyectos en el área. Estos conocimientos
y habilidades encuentran una aplicación inmediata,
por un lado en el entorno profesional de cada
participante y por otro, en el marco del proyecto de
empresa propuesto por las compañías que colaboran
en el programa. De este modo, el programa cierra
el círculo de formación integral, cohesionando
contenidos con habilidades directivas y facilitando
situaciones reales en las que aplicar de modo práctico
todo este potencial de liderazgo directivo.
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Te pedimos un año, pero a
cambio los beneficios van a
acompañarte durante toda
tu carrera profesional.
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Máster en Dirección de Marketing y Comercial
El Plan de Desarrollo Académico
está integrado por el conjunto de asignaturas del
programa necesarias para ser un buen especialista
en el área de marketing y comercial. Se trabaja
en clave estratégica, para comprender el impacto
global que nuestras decisiones tienen en la
compañía. Este plan persigue reforzar las bases,
actualizar los conocimientos y proporcionar solidez
académica a aquellos conceptos que la práctica
diaria nos hace intuir. En definitiva, acelerar el
proceso de maduración como especialista en el área
y proporcionar seguridad para afrontar nuevos retos.
Enfoque Gerencial
Enfoque Instrumental
Enfoque Específico
Enfoque Intensificación
El Plan de Formación Directiva
está formado por un conjunto articulado de
actividades que desarrollan las habilidades
directivas necesarias para el área. Enfrentarse
a nuevos retos profesionales requiere rigor,
capacidad de análisis, capacidad de priorizar,
curiosidad, empatía, capacidad de trabajar en
equipo, habilidades para desarrollar presentaciones
en público, capacidad de negociar, etc. Al mismo
tiempo, la visión internacional es imprescindible
para el directivo, capaz de tomar decisiones en un
21
entorno tan globalizado como el actual.
En ESADE potenciamos los denominados soft
skills, aquellos valores que proporcionan a los
participantes una capacidad de liderazgo renovado,
capaz de entusiasmar al equipo para la
consecución de los objetivos y que son tan
importantes como la propia formación académica.
Programa de Desarrollo de Competencias
LEAD
Outdoor
Seminario Internacional
Seminarios de Habilidades Directivas
Seminarios de Carreras Profesionales
El Proyecto de empresa.
A través del Proyecto, empresas colaboradoras de
sectores muy diversos plantean problemas y retos
reales a solucionar. Los grupos de trabajo preparan
un plan de marketing integral que presentarán ante
los representantes de cada empresa. El Proyecto
de Empresa se desarrolla de forma paralela
al programa, de modo que permite volcar los
conocimientos adquiridos en cada fase del máster.
Los participantes cuentan con un equipo de tutores,
que ayudan a los participantes a aplicar en el proyecto
los conocimientos adquiridos en las diferentes
materias del programa; y que realizan un seguimiento
permanente para contribuir a la cohesión y el buen
funcionamiento del grupo, imprescindible para la
finalización exitosa del proyecto de empresa.
DEDICACIÓN DEL PROGRAMA
Inicio: Principios de octubre
Fecha Graduación: finales de julio
Duración: el programa tiene una
duración total de 10 meses (450
horas lectivas)
“El máster me ha proporcionado seguridad a la hora
de elaborar estrategias sólidas y creativas con una
aplicación directa, así como una metodología clara
y un discurso convincente a la hora de presentarlas.
Hoy entiendo el marketing de una forma más amplia,
completa y profunda.”
Horario Barcelona
De Lunes a Jueves, de 19h a 22h,
con la posibilidad de realizar algunas
sesiones o exámenes en Viernes.
Noël Zemborain
Máster en Dirección de Marketing y Comercial ’06
Intermon Oxfam
Responsable Plan de Relación
Horario Madrid
Viernes de 16h a 21h y Sábados,
de 9h a 14h, más algunos jueves
puntuales.
Enfoque Gerencial
Dirección Estratégica • Introducción a la Empresa
Enfoque Instrumental
• Conducta del Consumidor
• Estadística
Enfoque Epecífico
• Comunicación de
Marketing y Corporativa
• Brand Management
Enfoque Intensificación
• Marketing Internacional
• Marketing de Servicios
• E-Marketing Pratices
Oct-Dic
Ene-Abr
• Sistemas de Información
de Marketing
• Estrategias de Comercialización
y Dirección de Ventas
• Retail Marketing
• Trade & Category Management
• Marketing Relacional
Abr-Jun
Enfoque Desarollo
Competencias
• Outdoors
• Seminario Internacional
• Seminarios de Habilidades Directivas
• Seminarios de Carreras Profesionales
• LEAD Programme
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
PLAN DE DESARROLLO ACADÉMICO
CURRICULUM DEL PROGRAMA
Globalidad.
Profundidad.
El programa refuerza la base de nuestros participantes renovando
los conocimientos necesarios para el área. Al mismo tiempo,
proporciona un armazón teórico y sólido a los conocimientos que,
probablemente, habían adquirido mediante la práctica diaria de sus
actividades profesionales.
Asimismo, el programa profundiza en cada materia
para proporcionar una solidez metodológica y
conceptual. Esta solidez nos permite ganar en
confianza en la toma de decisiones, pero no es
suficiente para afrontar nuevos retos. El programa
sitúa el área en el contexto global de la compañía,
ayuda a comprender la interrelación de nuestras
decisiones con las diferentes áreas de la empresa y
sus consecuencias a nivel global.
Gestión financiera • Supply Chain Management
Sistemas de Información
Marketing
Troncal
Enfoque Integración
Proyecto de
Marketing
Marketing
Business
Simulation
Enfoque Gerencial
El Programa introduce los aspectos imprescindibles
del Management, para que los participantes
adquieran una visión gerencial del Marketing.
Enfoque Instrumental
Este apartado busca profundizar en los recursos
instrumentales que el directivo del área de
Marketing y Comercial deberá manejar con
frecuencia para analizar los diversos aspectos que
tendrán incidencia en su toma de decisiones diaria.
Dominar las técnicas de análisis de la conducta
de los consumidores, los sistemas de información
aplicados, la estadística, son herramientas
fundamentales para poder analizar el entorno y las
tendencias en cada sector.
Enfoque Específico
Las materias de esta unidad tratan, con detalle, los
principios del Marketing y de la Comercialización
que, por un lado, facilitan los criterios más
relevantes para la toma de decisiones y, por
otro, proporcionan los conocimientos para poder
incorporar y adaptarse a nuevas situaciones en el
entorno de la empresa.
Enfoque Intensificación
Esta parte del programa realiza una revisión de las
áreas de aplicación más relevantes, partiendo de la
lógica interrelación entre el enfoque troncal y sus
adaptaciones específicas más novedosas.
Seminarios de habilidades directivas
Seminario de técnicas de presentación
Las habilidades directivas tienen una importancia
clave en el desarrollo profesional de las personas
que se dedican a la gestión de empresas. Las
condiciones naturales y la experiencia tienen
un destacado papel para conseguir un buen
nivel de dichas habilidades, pero sin duda
existen técnicas y métodos que contribuyen
a potenciarlas decisivamente. Los seminarios
proporcionan al participante prácticas aplicables
al entorno empresarial que dan respuestas a estas
necesidades.
Idear el proyecto más potente no es una garantía
para llevarlo a la práctica. La mejor de las ideas
podría perderse por no utilizar las técnicas
adecuadas para presentarla de manera didáctica
y persuasiva, y defenderla con el entusiasmo, la
capacidad de convicción y de réplica adecuadas.
El seminario potenciará este tipo de habilidades,
imprescindibles para liderar proyectos.
Seminario de técnicas de negociación
Cuando existen una serie de intereses
potencialmente conflictivos entre dos o más
personas, la capacidad de negociar constituye
un recurso muy importante para gestionar y
solucionar el conflicto. El seminario pretende
desarrollar la habilidad de negociar eficazmente
como un medio para afrontar conflictos, aportando
las técnicas, estrategias y tácticas necesarias para
conducir un proceso de negociación con éxito.
Las competencias directivas tienen
una importancia clave en el desarrollo
profesional de las personas que se
dedican a la gestión de empresas.
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Máster en Dirección de Marketing y Comercial
PLAN DE FORMACIÓN DIRECTIVA
SEMINARIOS DE HABILIDADES DIRECTIVAS
Seguridad
para liderar
ESADE es una institución académica pionera en Europa en
programas de desarrollo de competencias directivas. Renovar
conocimientos y potenciar las competencias directivas es clave en
el crecimiento y la eficacia de los líderes actuales.
Alcanzar este grado de conocimiento y reforzar
las habilidades necesarias es clave para ganar en
confianza y seguridad en la toma de decisiones
ante los contínuos retos que el mercado nos
plantea. Además del programa de desarrollo de
competencias, el máster incluye unos seminarios
de habilidades directivas, destinados a potenciar
aspectos clave para el directivo del área de
Marketing y Comercial.
Renovar conocimientos y potenciar
las competencias directivas es
clave en el crecimiento y la eficacia
de los líderes actuales.
25
Ideal
A través de cuestionarios se
identifica la visión que cada
participante tiene acerca de sí
mismo : el “Yo Ideal”
Real
Valoración 360º sobre la
opinión que los que nos
rodean tienen acerca de cada
uno de nosotros
“Yo real”
Feed-Back
Asesoramiento
Personalizado
Práctica
Guía de recursos de autogestión para mejora de
competencias en Inteligencia
Emocional
Plan de
desarollo
La mejora en el propio conocimiento
ayuda a superar obstáculos de
aprendizaje.
Plan de Aprendizaje Individualizado y
Trabajo en Equipos
“Inicialmente, todos creemos conocernos bien. Pero
disponer de la opinión que los demás tienen sobre
ti hace que empieces a conocerte realmente. Este
es el punto de partida del programa LEAD y el inicio
de un plan de desarrollo trazado conjuntamente con
tu coach, a partir del cual potencias tus fortalezas y
corriges tus debilidades con el fin de gestionar mejor
las relaciones, para ser capaz de comprender las
motivaciones de los que te rodean y para contribuir al
desarrollo de todos los componentes del equipo.”
Oriol Bisart
Máster en Dirección de Marketing y Comercial’08
Consultor
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Máster en Dirección de Marketing y Comercial
PLAN DE FORMACIÓN DIRECTIVA
LEAD (LEADERSHIP ASSESSMENT AND DEVELOPMENT PROGRAMME)
Liderazgo
transformador
En la economía actual, un buen directivo es un líder de personas,
un jugador de equipo, no simplemente alguien que entiende la
necesidad de delegar responsabilidades, sino que también entiende
el compromiso que le corresponde como líder.
Formarse en los aspectos del crecimiento y
la eficacia directiva es un factor crucial en el
currículum de un Máster. En ESADE Business
School, el Programa de Desarrollo y Liderazgo
(Leadership and Development Programme, LEAD)
ha sido diseñado por Richard Boyatzis, coautor
de Primal Leadership y Profesor y Director del
Departamento de Conducta Organizativa en la
Weatherhead School of Management en Cleveland,
escuela líder en Comportamiento Organizativo en
los Estados Unidos.
Mediante evaluaciones personalizadas continuas,
actividades individuales y en grupo y las sesiones de
asesoramiento personalizadas, el programa LEAD
desarrolla una profunda valoración de los estilos
y capacidades de liderazgo de cada participante.
Las valiosas perspectivas facilitadas por estas
evaluaciones permiten a los participantes alcanzar un
mayor conocimiento de ellos mismos, concretar sus
ambiciones y desarrollar estrategias y métodos para
alcanzar sus objetivos profesionales.
27
“Las actividades Outdoor cumplen una doble función: por un lado, suponen un
paréntesis en el ritmo académico normal del máster, que permite conocer a los
compañeros en un entorno diferente y más relajado; pero al mismo tiempo y casi
sin darnos cuenta, ponemos a prueba nuestra capacidad de trabajar en equipo,
identificando los roles de cada miembro y cohesionando el grupo para afrontar
nuevos casos y proyectos.”
Loreto Cruz Bermúdez
Máster en Dirección de Marketing y Comercial'08
Directora de Arte
D de Diseño
28
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
PLAN DE FORMACIÓN DIRECTIVA
OUTDOORS DE DESARROLLO PERSONAL
Experimentar
para liderar
Durante el máster, los participantes tendrán la oportunidad de
exponerse a un fin de semana dedicado a las actividades outdoor
training, enfocadas al desarrollo personal y su vertiente de
comportamiento directivo.
La realización de estas actividades se llevará a cabo
integrando también también a los participantes de los
otros Executive Masters. De esta manera, se fomenta
el networking entre participantes con objetivos
focalizados en áreas diferentes y, al mismo tiempo,
se incide en la cohesión entre los grupos del propio
programa.
Los grupos de trabajo se construyen buscando la
máxima heterogeneidad entre sus componentes.
Intentamos simular un equipo real con objetivos
de trabajo concretos. Algunos participantes,
escogidos por su grupo, deberán tomar decisiones
de cierta complejidad en un entorno lleno de
incertidumbre; el intercambio de roles forma parte
de la singularidad de un proceso de outdoor/action
learning. Cada participante recibirá feedback acerca
de sus decisiones en cada grupo de trabajo. Las
competencias personales desarrolladas van a poder
encontrar una traslación práctica e inmediata en
situaciones profesionales cotidianas, de una manera
casi intuitiva.
El modelo conceptual que subyace lo denominamos
“action learning” y se desarrolla en seis etapas:
• Base en experiencias anteriores
• Reflexión sobre el modelo de aprendizaje
• Presentación y análisis sobre la actividad a
planificar
• Ejecución de la actividad fuera del aula
• Feedback, en grupos pequeños, sobre las
decisiones tomadas
• Evaluación del proceso y transferencia a
nuestros entornos de trabajo
29
30
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
PLAN DE FORMACIÓN DIRECTIVA
SEMINARIO INTERNACIONAL
Un mundo de
oportunidades
Comprender las fuerzas globales que intervienen en los diferentes
mercados internacionales es uno de los retos del directivo actual.
En este sentido, el Máster en Dirección de Marketing y Comercial
proporciona al participante una exposición internacional de
primer nivel.
Las promociones de Madrid y Barcelona visitaron*
una de las escuelas europeas de mayor prestigio en
marketing: la SDA Bocconi de Milán.
La capital de la moda italiana es el marco perfecto
para acoger un periodo internacional que bajo el
título “The Luxury Experience” tratará de desvelar
las claves de un mercado tan complejo como el de
los productos de lujo.
El programa incluye el estudio de casos de éxito
como Cartier y Bulgari; conferencias de destacados
directivos de L’Oréal o Valentino Fashion Group, y
visitas a la fábrica de joyas de Bulgari y la tienda
estandarte de Ermenegildo Zegna en Milán.
Todo ello conforma una experiencia única, que
potencia el valor del programa y refuerza la visión
internacional de nuestros participantes.
“The Luxury Experience” tratará de
desvelar las claves de un mercado
tan complejo como el de los
productos de lujo.
*El programa internacional puede sufrir variaciones en cada promoción.
31
Reyes Font
Máster en Dirección de Marketing
y Comercial’09
Licenciada en Administración y
Dirección de Empresas
Ejecutiva de Cuentas,
EURO RSCG 4D
Abel de Mingo
Máster en Dirección de
Marketing y Comercial’09
Ingeniero Técnico
Responsable Prescripción
SIMON
Sergi Díaz
Máster en Dirección de Marketing y
Comercial’09
Licenciado en Administración y
Dirección de Empresas
Responsable de Marketing Editoriales
Especializadas, EDITORIAL PLANETA
Tutora: Alicia Richart
MBA por ESADE
GSL Supply Chain
Management, Accenture Spain
Helena Felipe
Máster en Dirección de Marketing y
Comercial’09
Gestión de Empresas Turísticas
Directora Comercial y de Marketing
Gallery Hoteler
Letizia Ferrara
Máster en Dirección de
Marketing y Comercial’09
Diplomada en Sistemas
Informativos
Jefe de Proyectos, COFIDIS
Empresas que han aportado proyectos en las últimas promociones:
ABC · ALFA ROMEO · BANC DE SABADELL · CAPRABO · COMPAÑÍA ROCA · CUATRO · HENKEL · HEWLETT
PACKARD · INSA · JUST MARRIED · LA SIRENA · LIPOTEC · L’ÒREAL · LOEWE · MASIA VALLFORMOSA · MATTEL
NESTLÉ · NEW POL · ORACLE ESPAÑA · RACC · RUSTICAE · SAINT-GOBAIN CANALIZACIÓN · SHISHEIDO ·
SOGECABLE · TAURUS · THE SUSHI PLANET · TONI MIRÓ · TOSHIBA · UNILEVER · VENCA · WHIRPOOL ·
32
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
PLAN DE FORMACIÓN DIRECTIVA
PROYECTO DE EMPRESA
Empresas líderes,
auténticos retos
profesionales.
Como fórmula de integración de los conocimientos adquiridos a lo largo del programa, los participantes
se van a enfrentar en grupos a un auténtico reto: el proyecto de marketing. Los grupos de trabajo, siempre
con el apoyo y la supervisión de los tutores, trabajan problemáticas concretas y reales de Marketing,
planteadas por empresas líderes en diferentes sectores, en las que los participantes van a poder volcar los
conocimientos y habilidades que el programa proporciona. La formación de los grupos se realiza siguiendo
criterios que persiguen generar equipos heterogéneos en cuanto a procedencias académicas y sectoriales,
experiencias profesionales, estilos de aprendizaje y personalidades de sus componentes. Cada grupo va a
disponer del apoyo de un equipo tutores, centrado en el asesoramiento académico, es decir, en la correcta
aplicación en el proyecto de los conocimientos adquiridos en las aulas, pero también en el coaching de
grupo, que tratará de cohesionar las sinergias generadas por sus miembros y facilitar el trabajo en equipo.
Los proyectos se desarrollan de forma paralela al programa, de manera que en cada momento se aplican
los conocimientos y técnicas que se estén trabajando en las aulas. Los participantes deberán presentar su
proyecto ante un comité formado por profesores y por responsables de las empresas colaboradoras.
El proyecto cumple tres
objetivos académicos:
1
2
3
33
Transmitir una metodología de Gestión
de Proyectos
Aplicar todos los conocimientos teóricos
del programa a la problemática de las
empresas reales.
Fomentar una metodología eficiente de
trabajo en equipo.
“El proyecto avanzó en paralelo al desarrollo del
máster, lo cual nos permitió aplicar paulatinamente
los conocimientos adquiridos. Aunar procedencias
profesionales y personalidades diferentes entorno a
un mismo objetivo enriqueció la dinámica del grupo
y, por supuesto, también fue fuente de conflictos.
Gestionar correctamente los momentos de tensión
es otro valor añadido del proyecto. Trabajar en un
caso real, para una empresa auténtica, con objetivos
desafiantes, hizo que aplicáramos grandes dosis de
entusiasmo y superáramos con éxito un reto único.”
Albert Aixut
Máster en Dirección de Marketing y Comercial’07
Product Manager. Comunicación Corporativa
Transportes Metropolitanos de Barcelona
Sesiones participativas
Las clases están dirigidas por profesores y directivos
con gran experiencia práctica, tanto en el área de
marketing y comercial como en el de la dirección
empresarial. Esto constituye un modo de confrontar
los conocimientos y las propuestas desarrolladas
dentro del programa con las soluciones y la
medición de resultados llevadas a cabo en
empresas de distintos sectores. La metodología
fomenta la participación y el diálogo y potencia las
intervenciones de los participantes.
Una auténtica comunidad
de aprendizaje te espera
en el Executive Masters.
Profesionales capaces,
motivados y dispuestos a
liderar el futuro.
34
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
METODOLOGÍA
Intuición. Método.
Decisión.
Una auténtica comunidad de aprendizaje te espera en
el Executive Master. Profesionales capaces, motivados
y dispuestos a liderar el futuro. La atmósfera de
cooperación e intercambio que se genera es un
magma del que brotan ideas, conceptos innovadores
y pensamiento nuevo. La diversidad de procedencias
de la promoción constituye uno de los principales
activos metodológicos. Pero nuestra experiencia nos
ha enseñado que no existe una forma exclusiva de
transmitir conocimientos. Por ello, se ha optado por
una combinación de metodologías de aprendizaje
variadas. Los conocimientos adquiridos a través de
las exposiciones y tutorías del equipo de profesores,
el estudio personal y en grupo, y la interacción entre
los alumnos son, sin duda, elementos imprescindibles
que conforman un programa de carácter cooperativo,
que incide en el desarrollo de aquellas capacidades
directivas imprescindibles para el ejercicio diario de la
toma de decisiones.
Trabajo personal y en equipo
Simulación de gestión (Case-Play)
Los grupos de trabajo son un importante vehículo para
la colaboración, que permite aprovechar los puntos
fuertes de los miembros del grupo para el análisis y
la resolución de aspectos claves de los negocios. Los
grupos enriquecen y diversifican las discusiones y los
proyectos, a través de la observación de los problemas
desde distintas perspectivas e intereses individuales.
El programa requiere también una gran dosis de
esfuerzo personal para poder preparar las sesiones y
enriquecer la dinámica diaria.
Esta metodología ofrece la posibilidad de experimentar
el proceso de toma de decisiones desde la posición de
dirección funcional mediante la gestión simulada por
un modelo que contempla las interrelaciones externas
e internas de la organización.
Estudio y discusión de casos
Se describen situaciones reales de empresas y
se fomenta una discusión que permite aplicar los
conocimientos adquiridos y estimular el estudio tanto
individual como en grupos. A partir de la discusión,
los participantes ejercitan el raciocinio metodológico
y ordenado. Se fomenta, pues, la capacidad de
participar, tomar decisiones, argumentar, discutir,
negociar y adquirir tanto conocimientos como
experiencias de todos los demás participantes y
profesores. Así pues, lo relevante de la metodología del
caso no es la solución sino el proceso de aprendizaje
que se lleva a cabo durante su preparación individual y
posterior discusión en grupo.
35
Sistema de evaluación
Como programa de Grado, los participantes
deberán reflejar un correcto aprovechamiento
de las materias impartidas en el programa.
Para evaluar los resultados académicos se
tienen en cuenta los siguientes factores:
A· Participación activa en las sesiones
B· Valoración de sesiones de casos y trabajos
prácticos en equipo y/o individuales
C· Puntuación en pruebas y exámenes a lo
largo del curso
D· Presentación de proyectos
Impacto en la carrera profesional (%) *
88
% de participantes
alcanzan un cambio
Origen de las ofertas recibidas (%) *
Promoción dentro de
la propia empresa 38
Networking 42
Promoción
interna 22
Cambio de
empresa 68
Creación propia
empresa 6
Servicios Carreras
Profesionales 14
Emprendedores 10
* Datos correspondientes a la promoción 2007. Fuente: Servicio de Carreras Profesionales de ESADE
Seminarios de formación
Asesoramiento en la carrera profesional
A lo largo del curso, se organizan distintos
seminarios de formación cuyo principal objetivo
es dotar a todos los participantes de las
herramientas necesarias para el desarrollo de la
carrera profesional.
Los participantes del programa podrán reunirse
con un profesional de Carreras Profesionales
para evaluar sus objetivos de carrera profesional,
elaborar una estrategia de búsqueda de empleo y
alcanzar los objetivos establecidos.
Recepción y difusión de ofertas de trabajo
El servicio de Carreras Profesionales recibe
continuamente ofertas de empleo, resultado de
su propia actividad promotora y de las referencias
de antiguos alumnos que desean contactar con
colaboradores de su misma formación, y que se
encuentran on-line a través de la intranet.
36
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
CARRERAS PROFESIONALES
Avanzar. Acelerar.
Alcanzar.
Los participantes en los programas de ESADE Business School tienen
a su disposición una serie de excelentes servicios para planificar y
dirigir la búsqueda de oportunidades profesionales.
El equipo de Carreras Profesionales trabaja
estrechamente con los participantes para
identificar los objetivos profesionales y diseñar la
mejor estrategia para alcanzarlos. Estos servicios,
combinados con el asesoramiento de la trayectoria
profesional y las herramientas de diagnóstico,
permiten a los participantes del programa desarrollar
las habilidades para gestionar la carrera profesional,
tanto durante su estancia en ESADE, como una
vez finalizado el programa. Para dar respuesta a
este objetivo, el servicio de Carreras Profesionales
pone a disposición de los participantes diferentes
herramientas y áreas de desarrollo:
Salario previo y posterior al
Executive Master (€) *
Incremento
Salarial 49,8%
32.300
48.400
Salario Previo
Salario Posterior
Career Resource Center (CRC)
Servicios del CRC
El objetivo del Career Resource Center es
proporcionar las herramientas para ayudar
a los participantes a gestionar su desarrollo
profesional a largo plazo, así como el propósito
inmediato de búsqueda de nuevas oportunidades
de trabajo. El CRC facilita toda una serie de
recursos tecnológicos y fuentes de información
para desarrollar y optimizar las habilidades
necesarias para identificar las oportunidades en
un entorno económico dinámico.
• Bases de datos para llevar a cabo estudios de
compañías y sectores.
• Directorios de empresas para conseguir
información sobre empresas concretas.
• Carpetas de empresa.
• Bibliografía sobre carreras profesionales que
incluye libros sobre desarrollo de la carrera,
el proceso de búsqueda de empleo, redacción
de CV y carta de presentación, entrevistas,
negociación de ofertas de trabajo y orientación
profesional, entre otros.
• Prensa y revistas especializadas en negocios y
mercado laboral.
• Guías Vault y Wetfeet.
37
Tras esta emotiva ceremonia pasarás
a formar parte de una extensa
comunidad formada por 37.000
personas, una red de contactos de
primer nivel que se extiende por los
cinco continentes.
38
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
ESADE ALUMNI
Una red
de prestigio
El acto de Graduación encarna, al mismo tiempo, el último evento
académico y el primer paso como antiguo alumno de ESADE
Business School.
Tras esta emotiva ceremonia pasarás a formar parte
de una extensa comunidad formada por 37.000
personas, una red de contactos de primer nivel que
se extiende por los cinco continentes. Personas que
ocupan cargos de responsabilidad en organizaciones
de todo tipo, en cualquier punto del planeta. Personas
que toman decisiones que impactan positivamente
en su entorno. Personas que, como tú, compartieron
una experiencia personal e intelectual única, que ha
marcado decisivamente sus carreras profesionales.
www.esadealumni.net
ESADE Alumni
en cifras
37.000
95
20
9
Antiguos Alumnos
Países representados
Chapters Internacionales
Delegaciones internacionales
ESADE Alumni
39
ESADE ha incrementado de manera
muy significativa los recursos
dedicados a investigar, lo que se ha
traducido en un aumento notable tanto
del número de publicaciones realizadas
por el profesorado como de la calidad
de las mismas.
40
Tesis doctorales
Casos
Contribuciones científicas en congresos y conferencias
Conferencias
Working papers
Libros
Capítulos de libros
Artículos en Journals
Publicaciones académicas
Artículos de opinión pubilcados en la prensa
Actos públicos organizados
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
INVESTIGACIÓN Y EQUIPO DE PROFESORES
Conocer para
cuestionar
La duda es el motor del conocimiento nuevo, pero para cuestionar
hace falta conocer en profundidad. El éxito de ESADE radica en la
capacidad de su equipo de profesores para cuestionar y aportar
nuevas teorías al conocimiento establecido.
En las sesiones del programa, los profesores fomentan
y provocan el debate, guiando las discusiones que
se generan entre los participantes. El talento y la
experiencia acumulada por los participantes hacen
que estos foros sean una fuente destacada de
conocimiento nuevo.
Nuestros profesores son profesionales reconocidos
no sólo por sus publicaciones e investigaciones en
sus áreas respectivas, sino también por su capacidad
para transmitir su conocimiento con la pasión, el
compromiso y la empatía necesarios para generar una
experiencia formativa única.
El tamaño relativamente reducido de nuestra
promoción favorece un contacto estrecho con
los profesores y, al mismo tiempo, estimula una
enriquecedora participación en la clase. En cada
sesión, los participantes ponen a prueba su capacidad
de liderazgo y exponen su conocimiento, avanzando
hacia nuevos modelos y métodos, resolviendo
problemas complejos.
Profesorado de ESADE
114
Profesores a tiempo completo
72,8%
Doctores
273
Profesores externos
56
Profesores visitantes de reconocidas
escuelas de negocio internacionales
600
Colaboradores académicos
33
Nacionalidades representadas
41
Manuel Alfaro Faus
Licenciado en Filosofía y
Letras. Universitat Autònoma
de Barcelona. Es autor de los
libros “Gestión rentable de
clientes” y “Temas clave en
marketing relacional”, publicado
por McGraw Hill. Combina la
dirección del Departamento
de Dirección de Marketing en
ESADE con la colaboración
como socio fundador de Client
Consultores en Marketing,
consultora especializada en
marketing relacional.
Unión Europea.
Josep Lluís Cano Giner
Licenciado en Ciencias
Empresariales y MBA por
ESADE. Ha estado siempre
vinculado al asesoramiento
de proyectos de sistemas de
información y ha compaginado
su actividad docente con
la actividad profesional. Es
fundador y socio director
de Analític Assessorament
Empresarial.
Mónica Casabayó Bonàs
Doctora en Filosofía. The
University of Edinburgh. MBA
por ESADE. Ha sido miembro
del Comité de Marketing y
Merchandising de AECOC
y directora de Marketing
de Euromadi Ibérica. Ha
compaginado su dedicación
en ESADE con proyectos
de consultoría para varias
empresas, entre las que
destacan Decathlon, Mahou,
“la Caixa”, Syngenta, Llanera,
Supermercados Pujol.
Ivana Casaburi
Doctora en Economía.
Universidad Federico II, Italia.
A lo largo de su experiencia
profesional, ha compaginado
la docencia (Italia, España,
Chile, Bulgaria y Portugal), con
la investigación y la consultoría
estratégica. Ha publicado varios
libros y artículos. Entre ellos
destacan “Estudio sobre gestión
de la innovación en pymes”
y “El método del caso como
instrumento pedagógico y de
investigación”.
Jaime Castelló Molina
Licenciado en Ciencias
Económicas y Empresariales
por la Universidad de
Valencia y MBA por ESADE.
Ha desarrollado su carrera
profesional en el ámbito
comercial en empresas de
gran consumo, tanto en
España como en el extranjero.
Ha desempeñado cargos de
responsabilidad en el área de
trade marketing en grandes
empresas españolas de
alimentación. Posee asimismo
una amplia experiencia en
el área de marketing de
productos de alimentación en
empresas líderes y marcas
internacionales. Codirector
del Máster de Dirección de
Marketing y Comercial de
ESADE en Madrid.
Marc Cortés Ricart
Licenciado en Derecho.
Universitat Autònoma de
Barcelona. MBA por ESADE.
Gerente de producto de “e-la
Caixa”. Consultor Senior de
CaixaHolding.
Gerard Costa Guix
Doctor en Administración y
Dirección de Empresas.
ESADE - Universitat Ramon
Llull. Licenciado en
Ciencias Empresariales
y MBA por ESADE. Ha
desarrollado su carrera
profesional en Procter&Gamble,
Arthur Andersen, Bayer,
Rizzoli Corriere della Sera,
así como actividades de
consultoría empresarial en
marketing.
Carlo M. Gallucci
Doctor en Ciencias Económicas
y Empresariales. Universidad
Pontificia Comillas. Laurea
di Dottore in Economia e
Commercio. Università degli
Studi di Messina. MBA por
ESADE . Director ejecutivo
de la Unidad de Programas
Universitarios, miembro del
Comité Ejecutivo, del Consejo
de Dirección y del Comité de
Relaciones Internacionales de
ESADE. Presidente de la Task
Force sobre Globalización de
la Community of European
Management Schools (CEMS).
Rafael García Almeda
Licenciado en Dirección y
Administración de Empresas
ADE, ESADE. Ha ocupado cargos
como Director Financiero, entre
otras empresas en Policad
Industrial e Invest-Moda, así
como el cargo de Control de
Gestión Interno y Adjunto a la
Presidencia en Sociedades Air
Track Líneas Aéreas, Líneas
Aéreas Navarras, y Líneas
Aéreas Guipuzcoanas.
Oriol Iglesias Bedós
Doctor Europeo. ESADE Universitat Ramon Llull.
Doctor en Administración
y Dirección de Empresas.
ESADE - Universidad Ramon
Llull. MBA por ESADE. Ha
sido socio-director general de
Wakaa Networks, una firma
de consultoría especializada
en marketing. Paralelamente,
y durante un período de dos
años, también fue sociodirector de El Terrat Online.
Previamente, fue primero
consultor y luego subdirector de
ATI-Markefin (firma consultora
en el sector del ocio). Inició
su actividad profesional en el
Departamento de Marketing
de Xerox.
Rosalia Larrey Martirena
Licenciada en Biología.
Universidad de Navarra.
MBA por ESADE. Consultora
socia de SGC Consultores,
gabinete especializado en
Retail Marketing. Profesora de
gestión del punto de venta en
la Escola de Disseny Elisava de
Barcelona.
Gemma Martín Gómez
Licenciada en Derecho.
Universidad de Barcelona. MBA
por ESADE. Ha desarrollado su
trayectoria profesional en el
ámbito de la comercialización
y el retailing, asesorando
a compañías con misiones
y funciones diversas en el
canal de comercialización.
En 1992 , funda Retail SGC,
consultoría especializada en
retail marketing, y en 2005
RST Pharma, especializada en
retailing farmacéutico. Ha sido
consultora de empresas como
FNAC, Bayer Healthcare, Nestlé
Petcare, Fresh&Ready, TGT,
WIDEX, Unilever-Favergé, Henkel
Ibérica-La Toja y numerosas
pequeñas y medianas empresas.
Lluís Martínez-Ribes
Master of Business
Administration in Retailing and
Wholesaling. The University of
Stirling. Licenciado en Ciencias
Empresariales y MBA por
ESADE. Profesor visitante en
la Universidad de Edimburgo
(Escocia) y en la SDA Bocconi
(Italia). Como consultor, ha
trabajado con empresas
como Bayer, Bimbo, Camper,
Caprabo, Coca-Cola, el Comité
Olímpico Internacional, Eroski,
Eukanuba, Fagor, Goodyear,
Danone, Habitat, Imaginarium,
Intersport, “la Caixa”, Marcilla,
Mattel, Mercadona, Milar,
Nutrexpa, Pans & Company,
Prénatal, Pyrénées, Unilever,
Uralita, Valentine, Viajes El Corte
Inglés o Viladomat Esports.
Ignacio Mur Torné
Licenciado en Ciencias
Empresariales y MBA
por ESADE. Ha ejercido
numerosos cargos de
gestión: director financiero
de IZASA, director general
de Corporación Hospitalaria,
director de SIDEGASA y
director de explotación de
Barnices Valentine, entre
otros. Es miembro del
consejo de administración y
asesor de varias empresas,
fundamentalmente familiares,
y facilitador-coordinador
de consejos de familia en
empresas familiares.
42
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
El equipo de
profesores
Joan Noguera Ustrell
Responsable de los seminarios
de Desarrollo de Habilidades
Directivas. Licenciado en
Filosofía y Ciencias de la
Educación. Universitat de
Barcelona. Licenciado en
Ciencias de la Información.
Universitat Autònoma de
Barcelona. Es especialista en
el diseño y el desarrollo de
materiales didácticos para la
formación de directivos.
Josep M. Oroval Planas
Licenciado en Administración
y Dirección de Empresas
y MBA por ESADE. Fue
socio y consejero delegado
de Vizeversa, agencia de
publicidad absorbida por el
grupo Euro RSCG. También fue
socio fundador de Vinizius, en
la actualidad Vinizius Young
and Rubican. Ha sido socio
fundador de Incommerce
Barcelona, empresa dedicada
al comercio electrónico, y de
Disnet Sistemas de Distribución,
que es un operador logístico.
Cristina Pérez Izquierdo
Licenciada en Investigación
y técnicas de mercado.
Universidad de Barcelona.
Licenciada en Administración
y dirección de empresas.
Universidad de Barcelona.
Asociada en Salvetti &
Llombart como especialista
en la aplicación de técnicas
estadísticas como el análisis
conjoint o la segmentación.
Michele Quintano
Doctor en Management
Sciences por ESADE. Licenciado
en en Ciencias Empresariales
por la Università Commerciale
Luigi Bocconi, Milán. Máster
en European Management
CEMS. Profesor de Marketing,
Università degli Studi di Napoli
“Parthenope”, Italia. Director
asociado Executive MBA, ESADE
Madrid.
Carles Roig Navarro
Director del Máster en
Dirección de Operaciones
43
y Servicios. Licenciado
en Ciencias Económicas.
Universidad Autónoma de
Barcelona. MBA por ESADE.
Ha ocupado distintas
responsabilidades ejecutivas
en grandes empresas:
codirector general de Nedlloyd
Districenters; director regional
de AITENA y LOACSA ; gerente
de Schenker, y director general
y miembro del consejo de
administración de Logipoint.
Juan Antonio Seijó Font
Master en Dirección de
Marketing por ESADE. Doctor
en Ciencias Económicas
y Empresariales por la
Universidad de Barcelona.
Ha desarrollado su carrera
profesional en departamentos
de marketing de gran consumo
tanto en empresas nacionales
(Caprabo, TMB, RBA,…) como
multinacionales (Unilever, Agfa..)
, también en el departamento de
servicio al cliente de agencia de
publicidad así como en instituto
de investigación. Actualmente es
Director del área de Investigación
Publicitaria y Valor de Marca en
la multinacional Ipsos.
Ricard Serlavós Serra
Licenciado en Ciencias
Empresariales por ESADE.
Ha sido corresponsable del
Programa de Entrenamiento de
Directivos de la Administración
Local de la Diputación de
Barcelona. Consultor para
varias instituciones públicas.
Como directivo, fue director de
planificación y, posteriormente,
director de personal de una
importante empresa textil.
Ha asesorado y realizado
trabajos de consultoría para
organizaciones tanto del
sector privado como del sector
público y ONL, como Danone,
la Diputación de Barcelona e
Intermón Oxfam.
Beatriz Soler Bigas
Doctora en Psicologia.
Universitat de Barcelona.
International General
Management Programme.
IMD, Suiza. Ha trabajado para
empresas y marcas como la
Asociación Española contra el
Cáncer, ATO , Ausonia, Black
& Decker, Codorniu, Cervezas
Damm, Coca-Cola España,
Colegio de Farmacéuticos,
Gallina Blanca-Ralston
Purina, General Biscuits-LU,
Laboratorios Merck-Igoda,
Laboratorios Sanofi,
“la Caixa”, Moulinex, Nutrexpa,
Química Farmacéutica Bayer,
RACC , Sanyo, Starlux,
Taurus o Vivesa, entre otras.
Ismael Vallés López
Licenciado en Ciencias
Económicas y Empresariales
por la Universidad de Barcelona
y Post-graduado en Social
Marketing por The Georgetown
University. Es socio-director de
Valores & Marketing, consultora
de marketing y comunicación
social, que desarrolla su
actividad para “la Caixa”,
Fundación Telefónica, Repsol
YPF, Uniland Cementera, Grupo
Agbar-Adeslas, Danone, CocaCola, Mutua Egara, entre otros.
ESADE impulsa un
proyecto de aprendizaje
propio, centrado en el
desarrollo de la persona.
ESADE es una institución
académica pionera en
Europa en programas
de desarrollo de
competencias directivas
Perfil de la
promoción 2008-2009
30
56,4
43,6
7,6
Edad Media
% Hombres
% Mujeres
Años de experiencia
profesional media
44
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
PROMOCIÓN 2008-2009
Nuestro principal
valor: los participantes
Los participantes conforman un valor decisivo del programa,
gracias al intercambio que se genera entre personas con bagajes
muy diversos y experiencias profesionales relevantes. Este
Programa está dirigido a profesionales del área de Marketing y
Comercial, que poseen titulación universitaria y un mínimo de
tres años de experiencia en este ámbito, que deseen desarrollar
su carrera directiva en la misma área funcional y estén activos
profesionalmente.
Procedencia académica (%)
Económicas/
Empresariales 41
Procedencia área funcional
Humanidades 10,3
Otros 18
Marketing 41
Otras 12,8
Comunicación 10
Publicidad y
marketing 18
Comercial 31
Ingenierías 17,9
Procedencia sectorial (%)
Marketing /
Publicidad 15,4
Servicios 23,1
Otros 23,1
Alimentación 7,7
Farmacia/Química 10,2
45
Comercio/
Distribución 20,5
El objetivo del proceso de admisión es
identificar personas para quienes el
programa represente un potenciador
de su carrera profesional.
46
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
INFORMACIÓN Y ADMISIÓN
Toma impulso para
afrontar nuevos retos
El objetivo del proceso de admisión es identificar personas para
quienes el programa represente un potenciador de su carrera
profesional. Sólo serán admitidos aquellos candidatos que como
mínimo hayan cursado una diplomatura o ingeniería técnica. Todos
los candidatos deben poseer un mínimo de tres años de experiencia
profesional a tiempo completo al inicio del programa en el área del
Máster que deseen realizar y estar activos profesionalmente.
Proceso de admisión
En Barcelona, las solicitudes pueden presentarse
entre el 3 de marzo y el 10 de septiembre de 2009.
En Madrid, las solicitudes pueden presentarse
entre el 3 de marzo y el 3 de octubre de 2009.
Durante el proceso de admisión, los candidatos
deben aportar la información y documentación
especificada en la solicitud de admisión, disponible
sólo a través de nuestra web. Todos los candidatos
deben realizar también el test de admisión propio
de ESADE que se realiza una vez al mes. Aquellos
candidatos que no puedan realizar este test
podrán presentar, alternativamente, el resultado
del Graduate Management Admission Test (GMAT).
Los candidatos deberán realizar, el mismo día
que se lleva a cabo el test de admisión, un test de
inglés cuyo objetivo es simplemente el de valorar
el grado de conocimiento de este idioma, que se
recomienda sea equivalente al First Certificate. En
caso de no poder realizar este test, los candidatos
47
pueden presentar el TOEFL, Cambridge Certificate
o IELTS. Aquellos candidatos que hayan estudiado
o vivido durante un periodo significativo de tiempo
en un país de habla inglesa, deben manifestarlo al
presentar la solicitud de admisión. En la Oficina de
Admisiones se determinará, caso por caso, si es
necesario aportar alguna certificación adicional.
Todos aquellos candidatos preseleccionados
podrán ser invitados a una entrevista personal con
un miembro del Comité de admisiones. La decisión
final sobre la admisión al programa tendrá lugar en
aproximadamente un mes a partir de la fecha en
que la solicitud de admisión esté completa.
Ayudas financieras
La realización de un programa de estas
características supone una inversión económica
importante. Por esta razón, ESADE tiene
concertados acuerdos con varias entidades
financieras que pueden cubrir el importe total del
programa.
Máster en Dirección de Marketing y Comercial
DATOS DE INTERÉS
Duración 10 meses (450 horas lectivas).
Inicio principios de octubre
Graduación finales de julio
Horarios
Barcelona, de lunes a
jueves de 19h a 22h,
y diversos viernes a lo
largo del curso.
Madrid, viernes de 16h
a 21h y sábados de 9h a
14h, más algunos jueves
puntuales.
Requisitos
de Admisión
Documentación
adicional a presentar
• Tener una licenciatura o diplomatura (o título
equivalente a Bachelors degree).
• Contar con al menos tres años de experiencia
profesional a jornada completa al empezar el
programa en el sector del marketing o las ventas
y estar activo profesionalmente.
• Superar el GMAT o las pruebas de admisión
de ESADE. El test de Admisión de ESADE es en
castellano, y tiene un formato similar al GMAT. A
título orientativo, y dado que no existen modelos
del test propio, puedes consultar la información
del GMAT en: www.mba.com.
• Demostrar un nivel intermedio de inglés mediante
el TOEFL, el IELTS, el First Certificate in English de
Cambridge o la prueba de inglés de ESADE.
• Si realizas el test de ESADE, puedes escoger
fecha entre las convocatorias propuestas (de
octubre a julio), en Barcelona y Madrid. El
calendario está publicado en la página web.
• Para realizar el test, es imprescindible que
completes la solicitud on-line y realices el pago
de los derechos de inscripción, como mínimo,
una semana antes de la fecha del mismo.
• Pago de los derechos de tramitación que
ascienden a 105€
• Fotocopia del pasaporte o del carné de identidad
• 2 fotos de carné originales, no escaneadas
• El certificado académico y título universitario,
ambos documentos originales o compulsados
• Cuestionario personal y CV actualizado (ambos
incluidos en la solicitud on-line)
• Resultado oficial del TOEFL y GMAT en caso de
no realizar los test de ESADE.
Importe del Programa:
El importe total del programa para el curso
2008/09 que empezará en octubre de 2009
es de 25.500 €.
Este importe incluye los derechos de enseñanza, el programa
outdoor (excepto el desplazamiento), el material académico,
el transporte del/al hotel y las comidas incluidas en la
agenda del seminario internacional optativo.
48
Av. Esplugues, 92-96
E-08034 Barcelona
Tel. +34 935 530 233
Fax +34 934 953 828
[email protected]
Campus Madrid
ESADE Business School
Mateo Inurria, 25-27
28036 Madrid
Tel. 91.359.77 .14
Fax 91.703.00.62
[email protected]
www.executivemasters.esade.edu
Información actualizada para la impresión del folleto. ESADE Business School se reserva el
derecho de modificar el contenido del programa.
Este folleto está impreso en papel Splendorgel EW, elaborado a partir de fibra de madera
100% libre de Clorines. Esperamos que este folleto haya superado sus expectativas. Por
favor, tenga en consideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura. Para
copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo, por favor visite www.esade.edu
EXECUTIVE MASTERS Máster en Dirección de Marketing y Comercial
Campus Barcelona · Pedralbes
EXECUTIVE MASTERS
Máster en
Dirección
de Marketing
y Comercial