Costo

Taller de Emprendimiento
Aspectos económicos para comenzar tu negocio
Dr. Manuel Montoya Ramírez
Aspectos económicos para comenzar tu negocio
Contenido
1.-Inversiones - Financiamiento
2.-Ingresos
3.-Costos y Presupuestos
Dr. Manuel Montoya Ramírez
7
Actividades
clave
Mediante la
realización de una
serie de actividades
fundamentales
8
2
Propuesta de
valor
Trata de resolver
problemas de los clientes
y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor
4
Relación con el
cliente
se establecen y
mantienen con cada
segmento de clientes
Red de
partners
1 Segmentos
de clientes
Algunas
actividades se
externalizan y
algunos recursos se
adquieren fuera
de la empresa
Estructura de
9 costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado
la estructura de costos.
Uno o varios
segmentos de
clientes
Recursos clave
6
son los medios
necesarios para ofrecer
y entregar los elementos
descriptos
anteriormente
3
Canales
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
través de la comunicación,
la distribución y los canales
de venta
5
Flujos de
ingreso
Los ingresos son el
resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
éxito a los clientes.
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Inversión
Proceso de conversión de determinados
recursos monetarios en inversión fija y
capital de trabajo para la organización.
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Inversión
Oportunidad: Renunciar a ganancias inmediatas con la
finalidad de obtener una rentabilidad mayor a futuro.
Son considerados como inversión a los fondos propios
aportados por los accionistas, así como los fondos
financiados con terceras fuentes
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Estructura de la Inversión
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Dr. Manuel Montoya Ramírez
COMPONENTES
DEL CAPITAL DE
TRABAJO
INVENTARIOS
*
*
MATERIALES
DIVERSOS
MATERIAS PRIMAS
EXISTENCIAS
PRODUCTOS
INTERMEDIOS
PRODUCTOS
TERMINADOS
STOCKS DIVERSOS
CAPITAL
DE
TRABAJO
EXISTENCIAS
DIVERSAS
DISPONIBLES
CAJA
*
BANCOS
*
CUASIDINERO
CUENTAS POR
COBRAR
*
EXIGIBLES
CREDITOS DE
PROVEEDORES
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Inversión-Financiamiento
Sistema financiero – bancos
Fondos de inversión
Capitales ángeles
BM - BID
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7
Actividades
clave
Mediante la
realización de una
serie de actividades
fundamentales
8
2
Propuesta de
valor
Trata de resolver
problemas de los clientes
y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor
4
Relación con el
cliente
se establecen y
mantienen con cada
segmento de clientes
Red de
partners
1 Segmentos
de clientes
Algunas
actividades se
externalizan y
algunos recursos se
adquieren fuera
de la empresa
Estructura de
9 costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado
la estructura de costos.
Uno o varios
segmentos de
clientes
Recursos clave
6
son los medios
necesarios para ofrecer
y entregar los elementos
descriptos
anteriormente
3
Canales
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
través de la comunicación,
la distribución y los canales
de venta
5
Flujos de
ingreso
Los ingresos son el
resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
éxito a los clientes.
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5
El flujo de ingresos representa la caja que una
empresa genera, proveniente de los distintos
segmentos de clientes
 Venta de activos
 Cuota por uso
 Cuota de
suscripción
 Préstamo/alquiler/
leasing
 Concesión de
licencias
 Gastos de corretaje
 Publicidad
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7
Actividades
clave
Mediante la
realización de una
serie de actividades
fundamentales
8
2
Propuesta de
valor
Trata de resolver
problemas de los clientes
y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor
4
Relación con el
cliente
se establecen y
mantienen con cada
segmento de clientes
Red de
partners
1 Segmentos
de clientes
Algunas
actividades se
externalizan y
algunos recursos se
adquieren fuera
de la empresa
Estructura de
9 costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado
la estructura de costos.
Uno o varios
segmentos de
clientes
Recursos clave
6
son los medios
necesarios para ofrecer
y entregar los elementos
descriptos
anteriormente
3
Canales
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
través de la comunicación,
la distribución y los canales
de venta
5
Flujos de
ingreso
Los ingresos son el
resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
éxito a los clientes.
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9
La estructura de costos describen
los costos que debemos incurrir para
operar el modelo de negocios
 Según costos / valor
 Costos fijos / variables
 Economías de escala / de campo
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Costos
“Podemos definir que el costo es la medición en términos
monetarios de los desembolsos y cargos efectuados para
adquirir o producir un bien o un servicio, capaces de
conseguir los objetivos económicos de una persona o de
una empresa. “
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EGRESOS: GASTOS Y COSTOS
COSTO: Egreso para fabricar o adquirir un bien
con el objeto de revenderlo a un precio mayor
EGRESO
GASTO: Egreso originado en las áreas de ventas,
administración y finanzas
Producto
Egreso de
Dinero
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VARIABILIDAD DE LA UTILIDAD
Utilidad = Precio – Costo – Gasto
El costo no es un resultado aleatorio, es un
objetivo a lograr para llegar a la utilidad deseada.
En una economía de mercado no es
posible transferir los costos de
ineficiencia interna al precio del producto
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Clasificación de los costos
CLASIFICACION DE COSTOS RESPECTO AL VOLUMEN DE PRODUCCION
s/
s/
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
COSTOS MIXTOS
CV Total
Q
C V Unitario
Q
EL ANALISIS ES VALIDO EN EL CORTO PLAZO, CON EL SUPUESTO DE COSTOS
VARIABLES UNITARIOS Y COSTOS FIJOS CONSTANTES
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Q
Veamos esto en un gráfico:
Ingresos S/
Curva Ingresos
C
14770
p= precio de venta
q= cantidad vendida
en algún punto. 9600
c= costo unitario de
producción.
CF= Costo fijo
0
Curva Gastos
B
A
En punto de equilibrio B tenemos:
Ingresos = gastos o sea p*q =q*c+CF
En punto A:
Ingresos = Gastos – Perdida
p*q = q*c+ CF – perdida
En punto C:
Ingresos = Gastos + Ganancia
p*q = q*c+CF + ganancia
7385
Cantidad vendida
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Ejemplo de clasificación de los costos de
fabricación de una prenda de vestir
Costo Primo
o Directo
MP: tela, hilo, botón, etiqueta,
aplicaciones,
MOD: cortador, remalladlo,
Costurero, planchador
MIF: tiza de marcar, agua, bolsa
de empaque,
COSTO
Costo
indirecto
limpiadores,
MOI: supervisor, personal de
mantenimiento,
Otros Costos indirectos: energía
eléctrica, repuestos,
depreciación, combustible,
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GASTOS
Gastos de Venta
• Publicidad
• Comisiones
• Promoción
• Sueldos
• Comunicaciones
• etc.
Gastos de Administración
• Sueldos
• Energía
• Comunicaciones
• Alquileres
• Depreciación
• etc.
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PRESUPUESTO
Plan detallado de ingresos y
gastos periódicos a efectuarse
en un horizonte
• Modificable:
escenarios y objetivos
• Herramienta de gestión
• Guía para los gastos
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TIPOS DE PRESUPUESTOS
ELABORACIÓN
DEL PROYECTO
Presupuesto de Inversión:
OPERACIÓN
DE LA EMPRESA
• Gastos de formulación
Presupuesto de Operación:
• Activos fijos
• Costo de Producción
• Capital de trabajo
• Gastos Vtas.,Adm.,Fin
• Aportes y préstamos
• Ingresos y préstamos
Puesta en marcha
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EL PRESUPUESTO DE VENTAS
P RODUCTO
A
B
C
D
E
TOTAL
P RECIO
ENE
FEB
...
DIC
TOTAL
UNIT. CANT. VALOR CANT. VALOR CANT. VALOR CANT. VALOR CANT. VALOR
S/. 3.00 5,000 15,000 7,500 22,500
S/. 25.00
3,000 9,000 62,000 186,000
520 13,000 560 14,000
230 5,750 5,240 131,000
S/. 11.00 3,450 37,950 4,560 50,160
780 8,580 35,160 386,760
S/. 7.00 7,890 55,230 8,900 62,300
4,320 30,240 84,440 591,080
S/. 18.00 1,230 22,140 1,350 24,300
890 16,020 13,880 249,840
143,320
173,260
69,590
1,544,680
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EL PRESUPUESTO DE PRODUCCION
PRESUPUESTO (PLAN) DE PRODUCCIÓN PRODUCTO A
M ES
Ventas
Inv. inicial
Inv. final
Producción
EN E
F EB
M AR
M AY
ABR
JUN
4,000 5,000 7,000 6,000 3,000 5,000
600 1,900 2,200
1,900 2,200
500
500
0 1,200
0 1,200
400
5,300 5,300 5,300 5,500 4,200 4,200
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