Presentación de PowerPoint

Entrenar
a la
es
una
Un programa desarrollado por
para una mejora continua en la
La imagen representativa de la empresa, la personificación de la
organización está constituida por su fuerza de ventas. Es la cara visible de la
empresa. Los clientes se relacionan con personas, conversan entre
individuos, negocian, hacen pedidos, ofertas y acuerdos con los
representantes de la empresa: sus vendedores, ejecutivos de cuentas, etc.
Un Programa para entrenar
a los equipos de ventas
en una actividad fundamental
para el éxito de
cualquier organización.
El mundo que vivimos hace que los mercados, los clientes, sean cada vez
mas exigentes. Con todos los adelantos tecnológicos que estamos viviendo
en los últimas décadas nos encontramos con mercados y clientes cada vez
mas informados, más exigentes y con infinidad de ofertas mas cerca de su
mano. Esto ha hecho que todos los mercados sean cada vez mas
competitivos.
Para esto, necesitamos una fuerza de venta profesional. Entrenada y
capacitada para cada una de las etapas de una venta. No sólo necesitamos
un ejecutivo con toda la información del producto, sino que se encuentre
preparado profesionalmente para concretar este proceso efectivamente.
Además de sus competencias profesionales, un profesional de ventas
requiere de un trabajo actitudinal para apoyar su gestión en su autoestima,
confianza y seguridad. Estos serán los pilares para una labor eficiente y
satisfactoria.
El Beneficio de la Venta Profesional es un programa para quienes se quieren
iniciar, para quienes desean profesionalizarse como promotor/vendedor y
para quienes deseen una evolución efectiva en su profesión.
En tiempos de cambio, quienes estén
abiertos al aprendizaje, se
adueñarán del futuro.
Mientras que aquellos que crean
saberlo todo estarán
maravillosamente
equipados para un mundo que ya
dejó de existir.
Eric Hoffer
Es un programa para entrenarse y estar acorde con las exigencias de los
clientes. Esto significa, una capacitación y un entrenamiento cada vez mas
profesional. Para esto se requiere planificar, preparar los argumentos
necesarios para rebatir objeciones de los clientes. Poder lograr que las
objeciones se conviertan en la “música más maravillosa para los oídos de
los clientes”.
Aprender a contra argumentar las excusas y aprender a “escuchar” las
necesidades del cliente. Ya que ésta, es la puerta de entrada a sus deseos o
el permiso para comprender sus preocupaciones y temores.
Vender es mucho más que
es una integración entre
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2 Encuentros
De 8 horas cada uno
Técnicas de
Dramatización de Ventas
(Roleplay)
Sesión de Coaching
Individual OPCIONAL
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Análisis de la GESTIÓN.
Crear y Mantener una oferta atractiva para los clientes.
Estrategias de prospección permanente de clientes.
Planificación de las diferentes etapas del proceso de
venta.
Captación de nuevos clientes.
“Vender” el precio con convicción.
Improvisar vs. Planificar y entrenar.
Entrenarse para Ganar.
La Oferta adecuada es precisa y con valor para el
cliente.
Diseño de la conversación atractiva para el cliente.
Psicografía (hábitos y gustos de consumo) del cliente.
Estilos de comportamiento de los clientes.
Reconocimiento de las señales del cliente.
Estrategias para el cierre efectivo.
Juegos positivos en la Relación Interpersonal con el
cliente.
La Psicología de la venta profesional.
Comunicación gestual y comunicación inteligente.
Acompañamiento del proceso de compra.
Compromiso con la satisfacción del cliente.
Relación Interpersonal post venta.
Licenciado en Comercialización Dr. en Ciencias de la Administración Posgrado en
Marketing Estratégico Docente Universitario y Conferencista Universidad Argentina de la
Empresa, Universidad de Lomas de Zamora Especialista en Reingeniería del Factor
Humano y Desarrollo de Empresas. Su especialidad fundamental se centra en el manejo
de estrategias de imagen y posicionamiento y reingeniería del Marketing Estratégico de
las Organizaciones
Coach Ontológico de "The Newfield Group USA" con más de 20 años de experiencia en
programas de liderazgo y coaching ontológico. Entrenador de Programas de Liderazgo
Vivencial y Especialista en Coaching Organizacional en la Universidad de Barcelona.
Terapeuta Corporal Bioenergético de la Bioescuela de Argentina y Rebirther, Terapeuta
en Respiración Consciente, del Centro Internacional de Rebirthing.
Bogotá
10 y 12 DE FEBRERO
INFORMES E INSCRIPCIONES
Carrera 49B No. 106A - 23
+57 1 5332400
+57 310 3416253 I 313 8206872
www.enfokaconsultores.com
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Bogotá – Colombia