EQUIPAMIENTO PARA FITNESS: UN NEGOCIO EN

EQUIPAMIENTO PARA FITNESS: UN NEGOCIO EN PLENA
FORMA
01/02/2007
Equipamiento y Servicios
Equipamiento para FITNESS: un negocio en plena forma
El cuidado de nuestro cuerpo mediante la práctica de ejercicio habitual se
ha convertido en los últimos años en una necesidad cada vez más presente en
nuestra sociedad. Viajar ya no es un impedimento para poder mantener estas
rutinas tan saludables como imprescindibles, en muchos casos, para mejorar
la calidad de vida. Es raro que un hotel no cuente ya con este tipo de
instalaciones, aunque sea en su formato más básico, o bien no disponga de
habitaciones equipadas con alguna de las máquinas más populares: cintas,
bicicletas, “steppers” o remos. Hoy en día, la maquinaria para fitness es
más pequeña, más sencilla de manejar y sus diseños, a la par que
atractivos, consiguen un óptimo aprovechamiento del esfuerzo realizado.
El cuidado del cuerpo, y su consecuente beneficio para la mente, se ha
convertido en los últimos tiempos en un hábito necesario que permite llevar
mejor el día a día. Tanto es así, que, incluso fuera del lugar de
residencia habitual, ya sea por viaje de negocios o por placer, cada vez es
más creciente el número de personas que necesita continuar con su ritmo de
entrenamiento. Los hoteleros, conscientes de estos nuevos hábitos, han ido
incorporando a su oferta los servicios de “fitness center” o gimnasio en
sus establecimientos, independientemente de su capacidad o el segmento en
el que estén especializados. De este modo, sin importar cuántos m2 tenga
disponible para ello -ya que, en ocasiones, se trata de una pequeña
habitación o un “corner” con el equipamiento más básico-, son muchos los
hoteles que cuentan con un gimnasio, que, a menudo, va unido a una pequeña
zona de aguas o spa. Para el diseño del espacio y la equipación de este
tipo de instalaciones, los hoteleros tienen a su servicio numerosas
empresas especializadas en este segmento, que en muchos casos pueden dar un
servicio integral ajustado a unas necesidades concretas, y a una superficie
y un presupuesto, muchas veces, limitado.
Principales empresas de equipamiento para fitness
Marcas nacionales
Entre las empresas dedicadas a esta actividad, una de las veteranas
nacionales, es la catalana SALTER. Los inicios de la compañía se remontan a
1947 con la producción de algunos artículos deportivos en un taller
mecánico que puso en marcha su fundador, Peydro Ràfols, en Barcelona. La
compañía comenzó a exportar sus productos a partir de 1975 y cuenta con
clientes en Europa -Alemania, Suiza, Francia y Reino Unido, entre otros
países-, China, Cuba, Chile, Marruecos, Arabia Saudí, Egipto y Emiratos
árabes. Ya en los 80 comenzó el desarrollo de una división especializada en
el equipamiento de grandes instalaciones y gimnasios tanto públicos como
privados, SALTER SPORT. Actualmente, la compañía, que asesora, diseña y
ejecuta proyectos, cuenta con más de 16.000 m2 de instalaciones para la
fabricación de maquinaria para fitness en Esplugues de Llobregat,
incluyendo una cadena de pintura automatizada al horno para llevar a cabo
el cromado y niquelado de sus aparatos. Entre sus últimas novedades
presenta “Magna”, su nueva línea de máquinas isotónicas que incorpora,
entre otras características, movimientos convergentes independientes,
agarres multiposición y regulaciones aistidas mediante pistones de gas.
Además permite la variación de la carga de trabajo en intervalos de 2,5 kg
y cuenta con respaldos y asientos anatómicos con tapicería antibacteriana.
Asimismo, ha lanzado al mercado una nueva bicicleta de ciclismo indoor
“Giro”, que incorpora un nuevo sistema de freno magnético, exento de
mantenimiento y silencioso. Más reciente en el mundo del fitness es la
aparición de BH FITNES/BH-HI POWER, incluida en el grupo BH, ligado desde
sus inicios al mundo del equipamiento deportivo, siendo una de las
principales fabricantes nacionales de bicicletas. Hace algo más de 20 años,
para atender la fuerte demanda del mercado del fitness, el grupo BH fundó
EXERCYCLES, como especialista en la fabricación de equipos para esta
actividad. Entre sus más recientes instalaciones destacan los fintess
center de los hoteles “Marqués de Riscal”, de Elciego, y el “Silken Puerta
Madrid”. Además, acaba de lanzar al mercado la línea “Home”, compuesta por
la bicicleta estática “HomeBike”, la cinta de correr “Jet Set” y el
armario-multiestación de musculación “Belize”. Los nuevos modelos se
caracterizan por buscar una mayor integración en la suite del hotel. En
este sentido, es importante señalar que son varias las cadenas nacionales,
entre ellas SOL MELIÁ o HIGH TECH HOTELS, que disponen de habitaciones
equipadas, con alguno de estos elementos para poder realizar el
entrenamiento en privado, en algunos de sus hoteles.
Diseño e innovación
Pensando en esta necesidad, y destinado a los hoteles más exclusivos, la
italiana TECHNOGYM, ha lanzado al mercado recientemente “Kinesis Personal”,
un nuevo concepto de entrenamiento que se centra en el movimiento del
cuerpo humano. Se realiza mediante un sistema de módulos basado en cables,
que ocupa muy poco espacio -un m2- y cuenta con un fuerte componente de
diseño para su integración en las suites del hotel. Proporciona la
posibilidad de más de 300 ejercicios que trabajan la fuerza, la
flexibilidad y el equilibrio. Para este proyecto ha contado cn la
colaboración del diseñador y arquitecto Antonio Citterio y se puede obtener
en varios acabados y colores. La multinacional TECHNOGYM fue fundada en
1983 por Nerio Alessandri, actual presidente de la compañía y creador de la
primera máquina. En la actualidad está presente en más de 60 países y se
atribuye una cuota de mercado del 25%. En nuestro país, tras 16 años de
presencia en el mercado español a través de distribuidores independientes,
inauguró en el año 2000 la filial española, TECHNOGYM TRADING. Ubicada en
El Prat de Llobregat, se atribuye una cuota de mercado del 35%, si bien en
cuanto a instalaciones de prestigio, construidas o remodeladas en los tres
últimos años, incluyendo los hoteles de lujo, su cuota podría alcanzar el
80%. Cuenta con 95 colaboradores en España y Portugal y sus máquinas están
presentes en cerca de un millar de gimnasios, clubes deportivos, empresas,
hoteles y particulares. Entre sus últimas novedades ha lanzado
recientemente “CardioWave”, una máquina de cardio de su gama “Excite”
desarrollada para trabajar los glúteos, que permite realizar un movimiento
en tres planos diferentes al mismo tiempo. Sus oscilaciones recuerdan al
patinaje o al esquí de fondo y actúan sobre los tres ejes al mismo tiempo:
alto-bajo, frontal-trasero y laterales. Por otra parte, una de las más
importantes multinacionales del sector, LIFE FITNESS, integrada en el grupo
BRUNSWIKC CORPORATION, cuenta en nuestro país con una filial que distribuye
sus productos. Su catálogo incluye una amplia gama de máquinas para todos
los gustos y en el sector hotelero ha equipado, entre otros, los centros
deportivos de varios establecimientos de las cadenas SOL MELIÁ y HYATT, y
de los barceloneses “Majestic” y “Gran Hotel La Florida”, entre otros.
Entre sus últimas novedades destaca el “Summit Trainer”, un nuevo producto
de entrenamiento cardiovascular que se sitúa entre el step y la bicicleta
elíptica.
Distribuciones exclusivas
Además de estas compañías fabricantes, en España hay una serie de
distribuidores exclusivos de marcas extranjeras. Entre ellas, se encuentran
B.M. SPORTECH, que comercializa los productos de la alemana KETTLER, o
DISTRIBUCIONES EXCLUSIVAS VERMONT, que hace lo propio con la firma CONCEPT
2. En el caso de la primera, especialista en tiendas deportivas, inició el
pasado año sus primeras incursiones en el segmento hostelero con el
catálogo “Edition”, que incluye artículos de fitness de uso
semiprofesional, con una calidad suficiente para un uso intensivo, pero con
dimensiones menores y un precio ajustado. B.M.SPORTECH lleva 25 años en el
mercado deportivo, si bien en un principio comenzó su actividd muy centrada
en el esquí y la montaña. Con el paso del tiempo fue ampliando su oferta
hacia otros deportes, como el ciclismo y el fitness. Hace cinco años asumió
la comercialización de los artículos de fitness de la marca alemana
KETTLER. Ha equipado instalaciones en establecimientos de las cadenas
BARCELÓ, NH y PARADORES, entre otras, además de algunos hoteles
independientes, como el “Nuevo Madrid”. El pasado año presentó la bicicleta
elíptica “Syncross V3”, que está dotada de un elevador motorizado como el
de las cintas. Precisamente, dentro de las cintas, cuentan con “Kinetics”,
que analiza la pisada y la forma de correr del usuario y adapta la
suspensión de la cinta para evitar lesiones. En cuanto a VERMONT, fundada
en 1986 y especializada en el segmento del fitness además de la medicina
deportiva, es suministradora de la maquinaria de remo CONCEPT 2.
Recientemente, ha incorporado a su catálogo el nuevo modelo “E”, que cuenta
con modificaciones que mejoran la realización del ejercicio. Así, dispone
de un monitor de entrenamiento electrónico que permite competir con otros
usuarios en tiempo real y hacer regatas entre máquinas. Además, la altura
del asiento se sitúa a 50 cm del suelo, facilitando la entrada y salida de
la máquina. Otra empresa que ha incorporado recientemente un catálogo para
el sector hotelero es la madrileña ROC FIT que en 2006 inició la
distribución de varios de sus productos ha este canal. Uno de los hoteles
que recientemente han equipado son el “Termes La Collada” y el “AC
Recoletos”, que abre sus puertas en estos días en Madrid.
Diseño de proyectos y consultoría
Entre las empresas que cuentan con servicio de consultoría y diseño del
proyecto, se encuentra MY GYM. En este caso, la compañía, con quince años
de experiencia, cuenta entre sus clientes con los hoteles “Quo Godoy”, de
Madrid, y el malagueño “Antequera Golf”, entre otros. La compañía tiene dos
divisiones MYGYM GYM y MYGYM SPA. En este sentido, son varias las empresas
que si bien están especializadas en la actividad del fitness, la
complementan con el desarrollo de áreas spa, o al contrario. Tal es el caso
de la madrileña UNIQUE SPA o la castellonense BALNEARIA, que recientemente
han diseñado y equipado el centro fitness y el spa del “Barceló Aranjuez” y
del “Barceló Valencia”, respectivamente.
Equipamiento básico
Para finalizar, según los profesionales consultados, un gimnasio no
necesita demasiada superficie –desde 25-30 m2-, pero sí un espacio bien
aprovechado, buena insonorización, una ventilación que evite la saturación
del ambiente y una iluminación suave y clara. Asimismo, la temperatura debe
ser algo menor que en el resto de las estancias y es altamente recomendable
un suelo antideslizante y la utilización de espejos, que además de
facilitar la ejecución de los ejercicios, dan más amplitud a la sala. En
cuanto a los distintos aparatos, es imprescindible contar con alguna
máquina de ejercicio cardiovascular -bicicletas, elípticas, simuladores de
remo y cintas para correr- y algún equipo para tonificación muscular y para
la realización de peso libre. También es recomendable contar con la
presencia de profesionales cualificados que puedan asesorar a los usuarios
en el funcionamiento de las máquinas o en el entrenamiento más adecuado a
sus posibilidades. Por su lado, la opción de incluir un espacio para
actividades colectivas tan de moda, como yoga, aeróbic, “pilates” o bailes
de salón, puede ser un reclamo interesante a la hora de captar público de
la calle, si se trata de instalaciones no privativas. Así, el “fitness
center” deja de ser sólo un servicio más para los clientes del hotel y se
convierte en otra línea de negocio que genera ingresos extras. En este
sentido, algunas cadenas hoteleras, conscientes del auge de este segmento
han dado un paso más allá y diversifican su negocio participando en el
capital de empresas especializadas, con la intención de desarrollar estas
áreas fitness dentro y fuera del hotel. No obstante, en estos casos el
plato fuerte suelen ser las instalaciones spa. Tal es el caso de las firmas
METROPOLITAN, cadena de centros wellness y spa que gestiona el GRUPO
METROPOLITAN, en el que participa el presidente de la cadena HESPERIA, y
que tiene su máximo exponente en la gestión de las instalaciones de este
tipo que albergan algunos de sus hoteles, como el “Hesperia Lanzarote”
(5E-535) o el que abrirá en breve junto al “Hesperia Tower Gran Vía”
(5E-278). Asimismo, NH HOTELES puso en marcha hace unos años la marca
“Elysium” para sus centros de salud y deporte junto con la firma madrileña
INGESPORT, especializada en el diseño y equipamiento de zonas deportivas, y
en la que la cadena cuenta con una participación del 30%. Así, cuenta con
tres centros “Elysium” en sendos hoteles de Madrid, Sotogrande y Marbella,
además de dos “Elysium” en el aeropuerto de Barajas, si bien en este caso
sin instalaciones deportivas. La compañía prevé exportar este concepto a
tres de sus complejos situados en Sicila, Riviera Maya y Amsterdan.
También, en GRUPO FOXÁ se incluye la cadena de clubs deportivos “Príncipe
Sports”, que, además de completar la oferta en sus hoteles, como en el caso
del “Foxá M-30” y el “Foxá Tres Cantos”, cuenta con un gimnasio propio en
Madrid.
Mónica Pator
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