Nota de prensa

Nota de prensa
Negocio en los sectores de turismo, alimentación, infraestructura, energía y tecnología
El sistema de concesiones en Chile y los 30.000 millones de
dólares de inversión buscan atraer a las empresas españolas
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El gobierno chileno destinará 30.000 millones de dólares hasta 2020 en
proyectos de infraestructuras, de los que una tercera parte se invertirán a
través de concesiones.
Chile, cuyo 52% del PIB corresponde a comercio internacional, no es sólo
atractivo como país de destino sino también como puerta de entrada a Asia y
otros grandes mercados latinoamericanos.
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La Jornada #AulaComex de comercio exterior organizada por Gedeth
Network y CTO Business Excellence School desveló algunas de las
oportunidades de negocio para las empresas que quieran invertir en Chile.
Madrid, 1 de junio de 2015.- Las empresas españolas, especialmente las de sectores
de tecnología, infraestructuras, alimentación, energía y turismo, cuentan con una
atractiva oportunidad de negocio y crecimiento en el mercado chileno. Durante los próximos
cinco años el gobierno de este país invertirá hasta 30.000 millones de dólares en
proyectos de infraestructuras, de los que una tercera parte se invertirán a través de
concesiones a largo plazo.
Según se puso de manifiesto en la Jornada #AulaComex de comercio exterior: “Lecciones
aprendidas: oportunidades para empresas españolas en Chile” organizada por Gedeth
Network (www.gedeth.com) junto a CTO Business Excellence School (www.ctobusiness.es),
Chile busca empresas españolas para agregar valor a su economía y a cambio
ofrecer un atractivo plan de concesiones, ventajas tributarias y un sinfín de acuerdos
de doble tributación y libre comercio para, no sólo buscar oportunidades en el mercado
interno, sino aprovechar Chile como plataforma de exportación y puerta de entrada al gigante
asiático.
“Aunque es un mercado maduro y exigente, Chile debe de estar en la agenda de toda
empresa española que quiera hacer negocios internacionales, ya que ofrece una gran
estabilidad socioeconómica y cuenta con grandes oportunidades tanto para grandes
empresas como para medianas y pequeñas”, asegura Juan Millán, socio de Gedeth Network.
Por ejemplo, la diversidad geográfica hace de Chile un país con un enorme potencial para
la producción de alimentos, tanto agrícola como acuícola. El sector alimentario exportó
el año pasado más de 15.000 millones de dólares y cuenta con la ventaja de ir contra estación
a los países mediterráneos. Adicionalmente ofrece grandes ventajas arancelarias para
llegar a China o Brasil frente a la exportación directa desde España.
“Tenemos grandes oportunidades para las pymes interesadas en crear alianzas
estratégicas a largo plazo para generar valor agregado a nuestra economía”, explicó
Lorena Sepúlveda, Directora de ProChile en España que advirtió que “aunque uno tiende a
mirar las oportunidades en Santiago en realidad hay grandes posibilidades de negocio e
inversión en los 4.000 kilómetros de norte a sur del país”.
Muestra de ello es que en los últimos ocho años Chile ha duplicado su Producto
Interior Bruto, y según Sepúlveda tiene muchos sectores en crecimiento: por ejemplo, el
tradicional sector minero –donde las compañías mineras tienen planes de inversión de
104.000 millones de dólares hasta el 2023–; el energético –donde para 2025 el 20%
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de la electricidad deberá provenir de Energías Renovables No Convencionales–; las
infraestructuras –con 30 proyectos de concesiones en licitación entre 2014 y 2020–; o
el turismo –donde el know-how de las empresas españolas tiene un gran potencial de
desarrollo para hoteles urbanos, de nicho, turismo sostenible…–.
“El empresario español muchas veces busca resultados rápidos y Chile debe verse como un
socio a largo plazo por todas las ventajas que ofrece el sistema de concesiones, que es el
contrato estrella de las contrataciones públicas, ya que además de la construcción de la
infraestructura conlleva la explotación de la misma, ofreciendo grandes oportunidades de
alianzas en cualquier parte del proceso”, destacó Andrés Jiménez, socio de Eversheds.
Las bonificaciones tributarias por inversión en determinadas regiones o por desarrollo
de actividades de I+D junto al aprovechamiento de los acuerdos con 25 países para evitar la
doble tributación y los 24 acuerdos de libre comercio con 62 países, son otros de los
atractivos de Chile.
“Antes de ir a Chile conviene hacer una plan de gestión y política fiscal, para evitar la doble
cotización de trabajadores y apalancarse en los incentivos fiscales que permiten optimizar
la retribución satisfecha por la compañía y percibida por el empleado reduciendo el carga
impositiva”, señaló Adrián Ayala, director de asesoramiento fiscal de Mercer.
Por su parte, Jorge Cachinero, director corporativo de Llorente & Cuenca, recordó que
precisamente por todos esos tratados y alianzas Chile no supone alejarse de los focos de
decisión internacional y recomendó “materializar y cumplir las promesas de valor que se
hagan ya que Chile exige un nivel importante de profesionalidad”. Según Cachinero, la
empresa española necesita un fuerte compromiso de transparencia y responsabilidad, así
como tener en cuenta a múltiples stakeholders, uno de los cuales es la propia ciudadanía
chilena, empoderada, movilizada y coordinada.
En la mesa redonda de casos de éxito, las pymes intervinientes insistieron en la necesidad de
conocer bien el país, planificar bien la entrada en el mercado y todo el proceso
de implantación, no ser cortoplacistas, tener en cuentas las diferencias
culturales y el lenguaje: y ofrecer productos y servicios de valor añadido.
“La toma de decisiones en Chile es más lenta que en España y es raro que te digan que no a
una cosa, aunque eso no significa que vaya a salir adelante”, explicó Rafael FernándezChillón, director general de CEA – Comisariado Europeo del Automóvil.
“Es un país muy exigente y maduro. Si uno se establece en Chile tiene que ‘hablar chileno’ e
integrarse en la sociedad”, aconsejó Miguel Valero, Director Corporativo de
Agroalimentacion en AGQ Labs.
Finalmente, Rodrigo Morell, director general de Creara Energy Experts recomendó “tener
visión a medio plazo y cintura para adaptarte a la realidad que te encuentras y no a la que
habías planificado”.
Acerca de Gedeth Network
Gedeth Network presta servicios de desarrollo de negocio internacional a través de su red en más de 30 países
en los cinco continentes. Su equipo ha asesorado a más de 500 empresas lo que le permite entregar soluciones
adaptadas a las necesidades reales de su sector de actividad o tamaño. Para más información, visite su perfil en
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