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Caracterización tecnológica del sector de
confecciones de la ciudad de Pasto*
Carslos A. Ramírez Velasco**
RESUMEN
ABSTRACT
Este estudio estimó características sobre tecnologías dura, blanda
e intangible asociadas a maquinaria, materia prima, capacidad
de confección y productividad operativa de diferentes talleres de
confección de la ciudad de Pasto (Colombia).
La información obtenida, su análisis y las conclusiones proporcionan herramientas de decisión para el gremio de confeccionistas pastusos, para mejorar la productividad y competitividad de
sus prendas en el mercado hostil en que se encuentran. Tomando tiempos, costeando operaciones en los talleres de confección
de ropa de la ciudad y empleando un muestreo, se observa un
deficiente aprovechamiento de la capacidad de producción y un
relativamente bajo indicador de productividad.
Palabras clave: tecnología, capacidad, productividad, competitividad, confección, producción.
The study found features on technology, hard, soft and intangible associated with machinery, raw materials, clothing capacity,
operational productivity of different garment in the city of Pasto Colombia. Information obtained, as well as their analysis and
conclusions provided by the guild created in this city of decision
tools in enhancing productivity and competitiveness of their garments on the market that are hostile.
With takes time and costs per transaction in the garment manufacturing workshops in the city, was conducted sampling gave
the poor utilization of production capacity and relatively low indicator of productivity, that scenario would create alternatives for
improvement the guild of confections.
Key words: technology, capacity, productivity, competitiveness,
preparation, production.
Introducción
en el medio prendas ecuatorianas, a menor precio y de bajo nivel
de calidad. De acuerdo con los datos de la Cámara de Comercio
de Pasto, en el listado de matriculados, en los años ochenta ya
se habían conformado microempresas de confecciones en serie,
como Romady y Deportes al Día, que hasta hoy se han sostenido
pese a los efectos de la apertura económica. En los años noventa, se multiplica el número de microempresas, especialmente
de prendas deportivas, de uniformes escolares y de trabajo, con
La historia de las confecciones de Pasto ha generado una situación actual de profundas debilidades económicas, productivas y
competitivas, además de un futuro poco promisorio para el sector. En los años setenta, todavía se acostumbraba a confeccionar
ropa a medida, aunque ya se presentaba el auge del consumo de
prendas prefabricadas, confeccionadas en importantes ciudades
colombianas con precios que permitían al confeccionista de la
ciudad tener un relativo grado de competitividad. También había
* Investigación financiada por el Comité Nacional para el Desarrollo de la Investigación –CONADI–.
** Carlos A. Ramírez Velasco. Ingeniero industrial. Especialista en finanzas. Docente de investigación de operaciones y producción. Coordinador del área Sociohumanística del Programa de Ingeniería industrial de la Universidad Cooperativa de Colombia, seccional Pasto. Correo: [email protected].
Recibido: agosto 21 de 2008 Aprobado: septiembre 8 de 2008
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se tomó información primaria de ocho talleres de confección,
examinando variables como tipo, estado, edad de la maquinaria,
tiempos de fabricación, capacidad de confección de los talleres,
tiempo de confección y consumo de materias primas de las prendas, además de los conocimientos que tienen los empleados en
moda y confección, aparte de otras variables que se incluyen en
el desarrollo de este trabajo.
beneficios para los demandantes, pero en deterioro para los
oferentes. A principios del 2000, se presenta el fenómeno de la
venta de ropa traída desde Medellín, Cali y Bogotá, que relegó a
los oferentes de la ciudad debido a la diferencia representativa de
precios y diseños de las prendas.
Hoy, la mayor venta de prendas informales la hacen almacenes
de ropa no confeccionada en Pasto, cuyas ventajas competitivas
radican en la mayor variedad de estilos y telas y en el menor
precio al consumidor. En la década del noventa, se conformó la
Asociación de Confeccionistas, para tomar algunas medidas que
beneficiaran al gremio. Sin embargo, son pobres los escenarios
técnicos que para el mejoramiento de la productividad y de la
competitividad del sector de confecciones, en cuanto a la medición de su capacidad y al conocimiento de su estado tecnológico.
No se conoce, ciertamente, qué características tecnológicas tienen los talleres de confección en la ciudad. Por lo tanto, lograr un
alto nivel de competitividad exige conocer amplios escenarios de
decisión, factor que en el sector es una debilidad. El propósito de
esta investigación es proveer al gremio de algunos indicadores
que orienten posibles alternativas de mejoramiento tecnológico.
Entre algunos aspectos que originaron esta invetigación se
tiene el bajo indicador de producción interna bruta del sector
de confecciones colombiano que ocupa el 0,74% dentro del PIB
nacional (Torres, 2004), además la producción total del departamento de Nariño aporta el 1,41% al PIB del país (DANE, 2006),
por tanto el sector de confecciones de Nariño aporta con mucho
menos del 0,01% al PIB nacional, lo que de antemano hace concluir que Nariño y Pasto aportan una producción insignificante al
crecimiento económico, tanto para el gremio de confeccionistas
como para el sector económico nacional.
Este artículo contiene los resultados del diagnóstico tecnológico del sector de confecciones del municipio de Pasto. Es un
trabajo de campo que se realizó en los meses de junio a octubre
de 2006, que consistió en la aplicación de una encuesta a microempresas de confección, tomando como muestra 32 de los
224 negocios inscritos ante la cámara de comercio de esta ciudad, según el listado de renovación de matrícula del año 2005.
Además, se obtuvo información de los puestos de trabajo pertenecientes a los talleres de confección (esta muestra tiene un
tamaño de ocho talleres). La encuesta consulta variables como
las condiciones socioeconómicas, el valor de activos, el tipo de
productos, la cantidad de ventas y el estado de capacitación
del personal. Igualmente, con la ayuda de un formato “fuente”,
Metodología
El estudio se desarrolló en dos etapas: recolección de la información e interpretación y análisis de resultados. La información
de campo se obtuvo con el concurso de estudiantes de séptimo
semestre del Programa de Ingeniería Industrial de la Universidad Cooperativa de Colombia, seccional Pasto, debidamente
dirigidos, en especial en la toma de tiempos que alimentaron
el formato fuente de información, el cual recoge los datos que
sirvieron para determinar capacidad y costos de producción. La
encuesta fue aplicada por las coinvestigadoras, quienes además
tabularon y obtuvieron resultados del trabajo de campo que se
efectuó utilizando los programas estadísticos Statgraphics y
Excel, que permitieron realizar cruces de variables para dar un
diagnóstico de la situación actual de los talleres de confección
en relación con la tecnología. Este estudio tiene una confiabilidad del 92,5% y un error de estimación del 4% (Pértigas,
2006).
Para el análisis de los procesos de producción de este sector,
se realizó un trabajo de campo mediante la utilización de fuentes primarias, como el formato de registro de tiempos, que dio a
conocer el tiempo real de corte y confección de una prenda, permitiendo establecer someramente la capacidad del taller para
obtener un lote de producción en determinado tiempo, junto con
los costos. Lo anterior según el producto, la maquinaria, el personal y la tecnología que se utiliza en el proceso de producción.
Para determinar la capacidad de producción del taller, se tomaron como base ocho horas, correspondientes a la jornada laboral
diaria de trabajo y 24 días laborales del mes. Para determinar la
tasa real de producción del taller, se utilizó la siguiente fórmula:
Tasa real = Tasa regular x Tasa de utilización (Tawfik, Chauvel.
1998), se ha estimado que la tasa de utilización corresponde al
80%, es decir, a la tasa regular que hace referencia a la capacidad
de producción mensual de cada prenda. El 20% restante hace
parte del tiempo ocioso que, por lo general, está representado
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Caracterización tecnológica del sector de confecciones de la ciudad de Pasto
De acuerdo con la toma de tiempos de la confección efectuada
en algunos talleres, se tienen los rendimientos y la capacidad,
que se presentan seguidamente en la tabla 1.
por 30 minutos en cada jornada, más el tiempo de preparación
y la pérdida de tiempo por desbalance en la línea de producción. De la gran variedad de productos que fabrican los talleres,
se realizó la toma de tiempos de corte y confección de algunas
prendas, con el fin de determinar la capacidad de producción
y definir el número de unidades que se deben producir en un
tiempo determinado.
Tabla 1. Resumen de tiempos de producción por prenda.
Prenda
Resultados
Chaqueta de
overol
Pantalón de
overol
Camisa
Camiseta
deportiva
Chaqueta
Por discreción con las microempresas confeccionistas muestreadas, no se dan razones sociales o nombres propios de ellas. El
taller que, en la temporada de levantamiento de información,
confeccionó el overol que consta de dos piezas (chaqueta y pantalón) tiene un valor comercial en su maquinaria de entre dos y
diez millones de pesos. Con esta maquinaria alcanza a cubrir una
capacidad de producción de 120,9 chaquetas y 244,8 pantalones
mensuales. Dicho taller tiene entre su personal tres operarios de
planta, incluyendo al propietario, quienes trabajan la jornada laboral reglamentaria, y tres externos, que apoyan los procesos de
producción en caso de que los pedidos excedan la capacidad del
taller. Este taller tiene en su planta de producción dos máquinas
planas, dos fileteadoras, una cortadora y una máquina collarín,
todas de tipo industrial. El estado de la maquinaria se catalogó
como bueno, según la visita realizada.
Por otra parte, el taller en el que se registraron los tiempos de
confección de la camisa tiene un valor comercial en su maquinaria y herramientas de entre diez y treinta millones de pesos.
Cuenta con cuatro máquinas planas, tres máquinas fileteadoras,
dos máquinas collarín, una máquina bordadora y una cortadora,
todas de tipo industrial; además, posee tres tijeras manuales de
corte. El estado de la maquinaria es bueno, según se observó.
Con las características mencionadas, este taller tiene una capacidad de producción de 186 unidades mensuales, si sólo se
dedica a producir este tipo de prenda. Otro de los talleres que
se tomaron en cuenta para la toma de tiempos en la confección
de una camiseta deportiva tiene entre sus equipos una máquina
plana de tipo familiar, una máquina plana de tipo industrial, tres
fileteadoras de tipo industrial, una cortadora industrial y cuatro
tijeras manuales de corte, con un valor comercial de entre dos y
diez millones de pesos. La capacidad de producción de este taller,
si sólo se dedica a producir camisetas deportivas, es de 610,5
unidades mensuales.
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Tiempo de Capacidad
diaria de
producción producción
(u/h)
(u/d)
Capacidad
regular de Capacidad real
producción de producción
(u/mes)
(24 días)
(u/mes)
3,801
2,10
50,4
40,3
1,88
2,47
4,25
3,23
102
77,5
81,6
62
0,75
1,67
10,6
4,79
254,4
115
203,5
92
Fuente: resultados de la encuesta aplicada a los confeccionistas y levantamiento de
información en los talleres.
La fijación del precio difiere en la cantidad, la calidad y el tamaño, entre otros factores, por lo cual el conocimiento de costo
de fabricación de un producto es esencial y muy particularmente importante al momento de tomar varios tipos de decisiones,
como: fijación del precio de venta, evaluación del margen de
utilidad, aumento de salarios, evaluación de la eficacia del sistema de producción, planificación y control de la fabricación y
elaboración de presupuestos de fabricación. Por estas razones,
y por muchas más, las empresas se procuran un sistema de
contabilidad, a fin de evaluar los costos de fabricación (Tawfik,
Chauvel. 1998).
El trabajo de campo permitió también recolectar información
sobre los costos de materia prima, costos de mano de obra y, en
general, costos de fabricación de las prendas de vestir. La tabla 2
resume los costos que implican la producción de algunas prendas.
Puede suponerse que fortaleciendo los gremios en el sector de confecciones del municipio, buscando que los talleres
del sector se especialicen en un determinado producto, de
acuerdo con la capacidad de su maquinaria y con la calidad de
mano de obra, estos se proyecten no solamente en el mercado
nacional, sino también en el internacional, esperando obtener
excelentes resultados. Sin embargo, la situación actual está
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Tabla 2. Costo de producción, gastos administrativos y precio de venta.
Overol dos piezas
(chaqueta, pantalón)
Camiseta
deportiva
Chaqueta
Pantalón
sudadera
Camisa
Total
Costo de tela ($/prenda)
21.230
3,825
17,343
5,474
3,380
45.909
Costo de hilo e hilaza ($/prenda)
1.200
450
1 000
800
550
4.000
Costo unitario prefabricados
($/prenda)
2.300
1.000
2.500
3.216
1.880
10.896
Costo mano de obra ($/prenda)
12.000
4.000
10.000
6.000
5.000
37.000
Costo de energía ($/prenda)
990,8
350
700
400
425
2.865,8
Costo de maquinaria ($/prenda)
289,58
94,8
176,27
98
70
728,65
38.010,4
9.720
3.119,3
15.988
11.305
106.752,7
7.602,08
1 944
6.343,86
3.197,6
2.261
21.350,4
45.612,48
11.664
38.063,16
19.185,2
13,66
128.103,1
Costo de insumos
Costo total de producción
($/prenda)
Gastos administrativos (20%
de los costos de producción)*
($/prenda)
Total costos y gastos ($/prenda)
*Es un dato estimado por la relación de uno a cinco operarios versus funcionarios administrativos.
Fuente: resultados de la encuesta aplicada a los confeccionistas y levantamiento en puestos de trabajo de los talleres muestreados.
alejada de esa mirada hipotética, y esta reflexión sobre los aspectos tecnológicos lo demuestra.
Actualmente, la tecnología dura del sector de confecciones de Pasto es modesta. La mayor cantidad de máquinas se
encuentra en buen estado, sin embargo, la mayoría de ellas
supera los cinco años de uso, circunstancia que caracteriza
a la maquinaria como obsoleta. La marca de máquinas de
confección más usada, con un 36%, es Pfaff, y le siguen lejanamente las marcas Pegasus, con un 11%, y Singer, con un
8%. No puede concluirse por lo anterior que la maquinaria es
responsable del nivel bajo de productividad, ya que con este
mismo tipo de maquinaria (máquina planas o fileteadoras
semi-industriales) se producen partes de prendas en talleres
satélite de Cali, Pereira, Bogotá o Medellín, para ser armadas
en los talleres responsables de la marca de dichas prendas, con
buenos resultados para la competitividad. Cierto es que deben
mejorarse las características de la maquinaria con criterios de
calidad y rapidez en la confección de prendas. Sin embargo,
no es tan acentuada esta problemática de obsolescencia, pues
más delicado es el problema referente a la poca variedad de
máquinas, que no permite nuevos diseños.
La tecnología dura expresada en materias primas, como telas, implica mencionar que la desventaja competitiva del sector de confecciones de la ciudad radica en la inexistencia de
fábricas que provean dichas materias, situación que obliga a
adquirirlas con mayor costo, distribuidas por comerciantes de
otros departamentos. Esta circunstancia solo es un pequeño
aporte a la baja competitividad, pues las prendas provenientes
de otras ciudades también deben “pagar su transporte”, razón
que las hace más costosas que en su localidad de origen. Igual
problema se suscita al mencionar los hilos y otros accesorios
de prendas de vestir que, poco a poco, van sumándose al costo
total de la materia prima.
La productividad es un indicador fundamental, ya que el producto más competitivo es aquel que tiene mayor productividad
en su fabricación y en su comercialización, es decir, el de mayor
calidad y de menor precio respecto a sus similares. Gran preocupación surge cuando se piensa en el sector de confecciones de la
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con 36,75; la energía eléctrica, con 51,29, y la maquinaria, con
201,74. Estos resultados exigen preocuparse por disminuir costos
en telas, prefabricados, mano de obra y gastos administrativos,
que disminuyen el indicador de productividad.
Lo anterior implica efectuar el siguiente raciocinio: el principal
insumo de la confección es la tela. Medellín tiene una ventaja
competitiva al ser fabricante y proveedor de telas. Así, los confeccionistas aprovechan esta situación comprando tela en grandes cantidades con buenos descuentos para fabricar grandes
cantidades de prendas que distribuyen por todo el país. En este
escenario, como los confeccionistas de Medellín o del Viejo Caldas, los confeccionistas de la ciudad de Pasto no están exentos de
aprovechar esta oportunidad. Si bien se eleva el costo de la tela
por efectos del transporte, no se excluye el hecho de que, a las
prendas ya confeccionadas, también debe sumarse el costo del
transporte, razón que equilibra el comercio y el costo de prendas
hechas en Pasto respecto de las de la competencia, es decir, el
sector de confecciones de Pasto puede mantener el mismo indicador de productividad, siendo más competitivo al reducir el
costo y el precio de sus productos.
Aun así, esto no llegaría a bajar el precio de las prendas hasta
el nivel de la competencia, razón que motiva otra iniciativa, que
es incrementar la producción hasta masificarla. De esta manera,
el costo fijo se mantendría y se reduciría su participación porcentual en el costo por unidad, pudiendo reducir aún más el
precio de cada prenda. Si se tiene en cuenta que el costo total
es igual a la suma de costos fijos más costos variables (Kaplan,
A. 2004), el margen de operación y el punto de equilibrio específicos y progrmables, 62-69 p. (CT = CF + CV), entonces el
costo fijo unitario per cápita de una prenda es de $4.270 y el
costo variable unitario per cápita, de $ 21350, es decir, el costo
total unitario per cápita es de $25.620. Ahora bien, si se fabrican
10 unidades, el costo fijo unitario per cápita de una prenda se
reduce a $427 y el costo total unitario por prenda, a $21.777. Y,
si se producen 100 unidades, el costo fijo unitario por prenda se
reduce a $42,7 y el costo total unitario por prenda, a $ 21 392,
y así sucesivamente, es decir, entre mayor sea el volumen de
producción de prendas, menor será el costo total unitario. Esta
sería una alternativa que en algo mejoraría la productividad y la
competitividad del sector.
De lo anterior surge una nueva inquietud: ¿el sector de confecciones de la ciudad de Pasto tiene la capacidad para fabricar altos
volúmenes de producción?
ciudad: los más fuertes competidores, conformados por vendedores de ropa deportiva e informal, se sitúan en almacenes de
ropa no fabricada en Nariño, sino generalmente en Medellín.
Ellos venden, por citar un ejemplo, una camiseta de cuello a
precios desde $8.000, mientras que los confeccionistas de la
ciudad, con igual calidad, pero menos novedosa, la venden a
precios desde $15.000; o una chaqueta, que el confeccionista
de la ciudad vende en $45.000, es vendida por los comerciantes de prendas fabricadas en otras regiones desde $30.000. Es
claro que el precio de venta de las prendas, como en los ejemplos citados, se generaliza en todos los productos: siempre son
mayores los precios de los confeccionistas de la ciudad. Así las
cosas, surge una inquietud: ¿cuál es la productividad del sector
de confecciones de Pasto y cómo puede mejorar para ser más
competitivo?
De acuerdo con esta investigación, la productividad operativa
(Buffa, A.E. 2005) de una prenda del sector de confecciones de la
ciudad es en promedio de 1,38, es decir que, por cada $100 que
se invierten en la producción de las prendas, ingresan $138. Este
indicador muestra una situación preocupante respecto a la productividad operativa, teniendo en cuenta que la productividad
total se disminuye cuando los costos fijos se incrementan.
Como en el sector de confecciones existe en promedio un empleado administrativo por cada cinco operarios, se asume un20
% de incremento en el costo total unitario; por consiguiente, la
relación para determinar la productividad total (Chasse, Aquilano. (2005) se ha obtenido de dividir el total de ingresos entre el
total de costos y gastos de las empresas muestreadas. De esta
manera, la productividad total de las empresas confeccionistas
es de 1,15, lo que significa que, por cada $100 invertidos en operación y administración en las organizaciones de confecciones, se
generan $115 de ingresos; productividad más preocupante aún,
si se tiene en cuenta que el sector de confecciones de Pasto debe
reducir sus precios de venta para ser más competitivo.
El precio de venta de una chaqueta, de una camisa o de una
camiseta que venden los almacenes de ropa de Medellín es igual
o inferior al costo de producción de estas prendas en talleres de
Pasto. Se observa, además, que los insumos más costosos en la
producción de confecciones son: la tela, con productividad parcial de 3,2; la mano de obra, con productividad parcial de 3,97;
los insumos administrativos; con 6,88, y los prefabricados con
una productividad parcial de 13,49. Mientras que otros insumos tienen mejores productividades parciales, como el hilo,
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La respuesta a esta pregunta es: si se reunieran todos los empresarios de la confección, es decir, los talleres registrados en la
Cámara de Comercio de Pasto, que suman 220, se estimaría una
capacidad del sector de 8.866 chaquetas para overol por mes, o
17.952 pantalones para overol por mes, o 13.640 camisas por
mes, o 44.770 camisetas de cuello por mes, o 20.240 chaquetas por mes, o 21.092 prendas por mes. Si quedara faltando capacidad para una cantidad de producción mayor, esta no sería
una gran dificultad, ya que la maquinaria de confección no es
extremadamente costosa ni pesada. Con la misma cantidad de
operarios y la implementación de métodos y movimientos estandarizados, podría obtenerse mayor cantidad de producción
o trabajarse en talleres satélite. Ahora bien, es claro que en el
municipio de Pasto no existe actualmente la demanda suficiente para pensar en altos volúmenes de producción; sin embargo,
pueden añadirse esfuerzos de mercadeo que vayan más allá del
departamento.
mercado. Esta problemática se genera por la debilidad de
escenarios de decisión, que imposibilita la toma de alternativas, como la organización solidaria y productiva de todos
los confeccionistas. Por tal razón, se recomienda fortalecer el
gremio de los confeccionistas, con el fin de trabajar en conjunto para obtener mejores beneficios, buscando de alguna
forma la satisfacción más ventajosa de sus necesidades en
común, conservando su independencia y autonomía gerencial, trabajando organizadamente con visión de futuro y de
mentalidad abierta y con un manejo inteligente del recurso
humano, participando y contribuyendo en la búsqueda de
un objetivo común para combatir las posibles amenazas del
mercado, y poder hacer realidad el sueño de que Nariño surja
como una ciudad más industrial.
b) El sector de confecciones del municipio de Pasto fabrica
multiplicidad de productos y posee bajos niveles de incorporación tecnológica en la producción de prendas de vestir.
Los pequeños talleres producen toda clase de productos de
acuerdo con las necesidades de los clientes, para poder sostenerse y permanecer en el mercado, utilizando y adaptando
cada producto que fabrican a la maquinaria que poseen. Es
necesario canalizar las diferentes categorías de productos
que se fabrican en el sector, con el fin de ubicar a los confeccionistas de acuerdo con su especialidad en algún tipo
de prenda, permitiéndoles aportar sus habilidades, destrezas, conocimientos y diferentes puntos de vista para mejorar los niveles de productividad y aprovechar su capacidad
para responder a demandas de mercado más amplias. De
esta forma, el gremio del sector productivo de confecciones,
debidamente organizado y trabajando en grupo, tendrá una
mayor posibilidad para la adquisición de nuevas tecnologías,
realizando inversiones mínimas.
c) Teniendo en cuenta que la capacitación es un factor importante en el desarrollo y crecimiento de las empresas, se recomienda a los propietarios de los talleres de confección emprender programas de formación, tanto para los empleados
como para ellos mismos, ya que el desarrollo de planes de
capacitación permite perfeccionar las habilidades adquiridas
y actualizar los conocimientos, puesto que garantizan la competitividad de las personas y de las organizaciones y posibilitan el desarrollo individual, profesional y organizacional.
d) Ampliar el objeto social de cada taller o, lo que es mejor,
conformar una gran sociedad que fundamente sus decisio-
Conclusiones
Es fundamental la agrupación de empresas para minimizar
costos y optimizar gestiones. Por ello, tendrían que efectuarse
programas piloto que demuestren la rentabilidad de las agrupaciones en diseño, mercadeo del producto y fabricación unificada.
Si se obtienen buenos resultados, se podría pensar en poner en
marcha todas las acciones descritas, como inversiones en equipos CAD-CAM, diseño, patronaje y corte, programas informáticos
de gestión, material didáctico y equipos audiovisuales para desarrollo de cursos dentro del gremio que dispongan de medios
para la inversión tecnológica.
Del mismo modo, es necesario trabajar en programas de exportación, realizando una unificación del gremio, para obtener
mejores dividendos y estandarizar resultados en el sector de confecciones de la ciudad.
Recomendaciones
a) El sector de confecciones de Pasto se caracteriza por la existencia de un sinnúmero de talleres artesanales, clasificados
como microempresas, que pertenecen en su gran mayoría
a familias nariñenses. Muchos talleres no están preparados
para la llegada de competidores fuertes, por lo que existe
una amplia posibilidad de que desaparezcan del pequeño
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Caracterización tecnológica del sector de confecciones de la ciudad de Pasto
a la comercialización de prendas confeccionadas en Bogotá,
Medellín, Ecuador, Estados Unidos o cualquier otro departamento o país con mayor productividad. Desde este punto de
vista, el TLC (Tratado de Libre Comercio) sería una oportunidad
y no una amenaza, como actualmente lo es.
nes en un plan estratégico cuyo objetivo principal sea minimizar los costos para que con igual o menor precio e igual o
mayor calidad pueda el sector competir y no permitir que se
relegue el mercado de confecciones a una desidiosa venta.
Es recomendable masificar la venta. Para esto es necesario
hacer grandes esfuerzos de mercadeo o efectuar convenios o
alianzas estratégicas con distribuidores de cadena; ampliar la
variedad de la maquinaria; conseguir máquinas que el sector
de confecciones posee en poca cantidad o no tiene, como
remachadoras (para los bluyines y otras prendas), bordadoras, estampadoras en plástico, tejedoras; efectuar alianzas
estratégicas con proveedores e implementar sistemas de
gestión de calidad de la empresa y de productos pertenecientes a esta gran sociedad, que puede ser conformada por
los confeccionistas o por el capital de inversionistas privados.
Se debe capacitar al personal en diseño de confecciones y de
modas de última tecnología, en manejo de maquinaria de
confección de punta y en sistemas de gestión de calidad.
e) Producir a gran escala ropa elegante de alta calidad, para
comercializar en el mercado nacional e internacional y para
lograr alianzas estratégicas con proveedores y distribuidores
colombianos o extranjeros y con almacenes de cadena. En
parte, es buena esta alternativa, ya que este tipo de prendas,
aunque tiene poco consumo en Pasto, no tiene competencia
fuerte en esta ciudad. La producción de este tipo de prendas
debe efectuarse en talleres satélite, donde se efectúe con alto
nivel de calidad y especialización solo una parte de la prenda
y se arme en el taller de la sociedad de confeccionistas.
f) De no implementar estrategias fuertes y novedosas de industrialización, el sector de confecciones se seguirá deteriorando
y tenderá a desparecer. Solo quedarán las sastrerías y modisterías donde se confeccionan escasas prendas por pedidos según la necesidad de cada cliente, siendo este tipo de mercado
muy poco atractivo para los confeccionistas. De continuar
así, es preferible recomendar el cambio de objeto social de
la mayoría de negocios de confecciones, es decir, dedicarse
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En URL: http://administracion.uexternado.edu.co
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08/06/2009 01:41:09 p.m.