Guía de la Presentación

Reunión de expertos sobres
indicadores, estadísticas y
bases de datos de
medicamentos
Leonardo Rubio
Client Services Manager
IMS Health
[email protected]
March 8, 2005
© 2002 IMS Health Incorporated or its affiliates. All rights reserved.
Guía de la Presentación - Agenda
• ¿Quién es IMS Health?
• Canales de Distribución
• Paneles y Muestras
• Recogida de la información
• Bases de Datos – IMS
• Estadísticas - indicadores
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1
¿Quién es IMS Health?
International Marketing Services Health
• IMS Health, es el principal proveedor de servicios de
información y consultoría, en el campo de la Salud.
• Desde 1950,
1950, analiza todos los canales de distribución,
seleccionando y tabulando las variables más significativas.
• Los informes que publicamos, permiten estudiar de forma
continua el Mercado Farmacéutico Mundial.
Mundial.
• Tenemos presencia en más de 100 países, auditamos 120.
• Todas nuestras bases de datos cumplen estrictamente la
legislación en materia de protección de datos.
• Procesamos 175.000 millones de registros/mes.
• Centros de proceso de datos de nuestro entorno: Frankfurt,
Londres, Philadelphia y Madrid.
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• ¿Quién es IMS Health?
• Canales de Distribución
• Paneles y Muestras
• Recogida de la información
• Bases de Datos – IMS
• Estadísticas - indicadores
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2
1%
Laboratorio
Hospital
Mayorista
19%
77%
3%
76%
1%
1%
FARMACIA
21%
1%
78%
Farmacia
Entidad Gubernamental
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Laboratorio
Hospital
Mayorista
FARMACIA
Promoción
Farmacia
Paciente
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Médico
Prescripción
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Laboratorio
Hospital
Mayorista
FARMACIA
Promoción
Farmacia
Paciente
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Médico
Prescripción
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Paneles / Muestras de IMS
Informes de Ventas
• Mayoristas / Cooperativas Farmacéuticas: 85 Compañías
• 186 Almacenes de distribución
• Farmacias : 1.850, final del año 2005 aprox. 3.000
• Hospitales : 115
Médicos
• Estudios de Cuantitativos (Px): 850 distribuidos en 19
especialidades.
• Perfiles de Prescriptores: > 10.500 en 7 especialidades.
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Mayorista
Ventas a farmacias
85 Mayoristas
Laboratorio
Farmacéutico
Venta directa
500 farmacias
Farmacia
Consumo
1.850 farmacias
Paciente
Consumo
Hospital
Visita médica
y Publicidad
575 médicos
73 publicaciones
especializadas
10
Médico
115 hospitales
Diagnóstico - Prescripción
850 médicos de 19 especialidades
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Paneles / Muestras de IMS
• Mayoristas :
• 96,5% de Cobertura a nivel Nacional
• Diseños muestrales creados por IMS
• Farmacias Informatizadas
! Venta Directa
! Salidas al consumidor final
• Médicos
! Estudios cuantitativos de prescripción – EPM
! Perfiles de prescriptores - PF
• Hospitales
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Recogida de la Información
Almacenes de Distribución
• Quincenalmente, en un soporte electrónico, nos suministran
todos los movimientos de salida (unidades) de los productos /
formas, en cada unidad territorial, denominadas Bricks,
Bricks,
actualmente estamos trabajando con 1.900 bricks.
bricks.
• Un brick es un código postal o un conjunto de estos, para su
correcta asignación proporcionamos una Tabla de Conversión.
• Un brick se caracteriza por tener un mínimo de 3 farmacias y
una población superior a 5.000 habitantes.
• Por agrupación de estos, podemos obtener cualquier nivel
geográfico: Zona, Provincia, CCAA, Total Nacional.
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Recogida de la Información
Farmacias
• Las Farmacias que colaboran con IMS, tiene instaladas en sus
TPV, un módulo de extracción de datos que almacena la venta
directa al consumidor, y si esta, se ha producido por receta.
• Semanalmente, nos trasmite la información telefónicamente,
previa autorización del Farmacéutico.
• Los datos son tratados de forma anónima, en ningún caso
suministramos información de forma individual.
• La cobertura actual, permite segmentar el mercado en 20 – 25
zonas, seleccionables por cada cliente.
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Recogida de la Información
Médicos
• Estudios Cuantitativos
• Una semana al trimestre, nos informan mediante
una ficha para cada paciente que visitan, de las
patologías que diagnostican, los productos que
prescriben y las dosis que suministran.
• Estudios de Perfiles de Prescriptores
• En cuatro oleadas al año enviamos al universo de
los médicos de las especialidades que
analizamos, un cuestionario que nos permite
conocer de forma individualizada el perfil del
prescriptor.
prescriptor.
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Recogida de la Información
Hospitales
• Desde la Farmacia Hospitalaria con frecuencia mensual,
recogemos la demanda en los diferentes servicios del Hospital,
en unidosis.
unidosis.
• Recogemos la información con su centro de costes asociado.
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• Recogida de la información
• Bases de Datos – IMS
• Estadísticas - indicadores
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Informes
Mayoristas
FARMACIA
Farmacias
Formatos electrónicos
Prescripción
OPTIMS
Promoción
B. Datos off line
Acceso directo a las BD on line
Hospitales
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Bases de Datos de IMS
Presciber Focus
Dataview
Partner OPTIMS / SalesTAB
Mediview
Territory Planner
Sales Analyser
NPA
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Alineamiento de Territorios
Yearly Planner
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• Paneles y Muestras
• Recogida de la información
• Bases de Datos – IMS
• Estadísticas - indicadores
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Informes de Ventas: Mayoristas – Farmacias - Hospitales
Estadísticas
Características
• Unidades
• Producto / Forma
• Euros PVL / PVP
• Vías de Administración
• Unidades con Prescripción
• Laboratorio
• Unidades Galénicas
• Corporaciones
• Kilos
• CTAs:
CTAs: Clases Terapéuticas
• Stocks
• Moléculas
• Cuota de Mercado
• Genéricos
• Incrementos
• EFPs Publicitarios
• Índices de Mercado
• Prd Financiados
• Ind. Distribución y Rotación
• Etc.
• Etc.
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Estadísticas - Indicadores
Estadísticas
Características
• Prescripciones
• Especialidad Médica
• Prescriptores
• Sexo del Doctor
• Consultas
• Edad y Sexo del Paciente
• Diagnósticos Tratados
• Dosis Prescrita
• Unidades valoradas Diagnost.
Diagnost.
• Frecuencia
• Euros valorados por Diagnost.
Diagnost. • Indicador de Producto
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• Dosis Medias
• Indicador de Visita
• Días de Tratamiento
• CoCo- Prescripción
• Coste del Tratamiento
• CoCo-Diagnostico
• Etc.
• Etc.
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Estadísticas - Indicadores
1400000
Euros 2003 vs 2004
Unidades 2003 vs 2004
2,8
3,8
1200000
9000000
6,8
7,0
6,4
8000000
1,0
7000000
1000000
6000000
800000
5000000
4000000
600000
43,5
400000
3000000
-4,8
2000000
200000
1000000
0
0
Mdo
Farmacéutico
Mdo de
Prescripción
Marcas
Un - 2003
23
Genéricos
20,2
Mdo
Farmacéutico
EFPs
Mdo de
Prescripción
Marcas
Euros - 2003
Un - 2004
Genéricos
0,8
EFPs
Euros - 2004
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Estadísticas - Indicadores
1200000
0,6
Unidades 2003 vs 2004
1000000
9000000
8000000
1,7
-1,3
5,3
Euros 2003 vs 2004
5,6
5,2
7000000
800000
6000000
5000000
600000
4000000
400000
3000000
38,2
200000
-6,1
2000000
1000000
0
Marcas
Un - 2003
24
11,9
-0,3
Genéricos
EFPs
0
Mdo
Mdo de
Farmacéutico Prescripción
Genéricos
Un - 2004
EFPs
Mdo
Mdo de
Farmacéutico Prescripción
Marcas
Euros - 2003
Euros - 2004
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Mayoristas vs Farmacias
Año 2004
-12,4
EFPs
-7,7
Genéricos
-7,7
Genéricos
6,1
6,1
Marcas
Marcas
4,7
Mdo de Prescripción
0
200000
400000
Un - May
600000
800000
5,4
Mdo de Prescripción
2,5
Mdo Farmacéutico
25
-11,4
EFPs
4,6
Mdo Farmacéutico
1000000 1200000
0
2000000
4000000
Euros - May
Un - Far
6000000
8000000
10000000
Euros - Far
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Principales Moléculas Mdo.
Mdo. Genéricos
Mayoristas 2004
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Principales Moléculas Mdo.
Mdo. Genéricos
Farmacias 2004
27
March 8, 2005
Principales Moléculas Mdo.
Mdo. Genéricos
Mayoristas vs FarmaciasA 2004 (Unidades)
20.000
18.000
16.000
14.000
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0
OMEP
AMOX
ENAL
SIMV
PARO
EMF
28
CLAV
IBUP
FLUO
CIPR
RANI
NPA
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Principales Moléculas Mdo.
Mdo. Genéricos
Mayoristas vs Farmacias 2004(Euros)
100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
OMEP
AMOX
ENAL
SIMV
PARO
EMF
29
CLAV
IBUP
FLUO
CIPR
RANI
NPA
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Principales Diagnósticos
Año 2003 - 2004
30
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I10 Hipertensión – Por Especialidades
Año 2003 - 2004
31
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Mercado Hospitalario
Año 2003 - 2004
32
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