JORNADAS DE MARKETING JURÍDICO

JORNADAS DE MARKETING JURÍDICO
Los Despachos de Abogados actuales en nada se parecen a los antiguos, durante años su función
primordial era ser grandes conocedores del derecho positivo y de la jurisprudencia, pero actualmente
han sufrido un cambio radical debido a la rapidez de los cambios normativos, al fuerte desarrollo de las
tecnologías y a las nuevas exigencias de sus clientes; ante este contexto, los Despachos y Bufetes
tradicionales han tenido que orientarse al cliente y modernizarse tecnológicamente adaptándose a las
necesidades de los nuevos mercados, diversificando su oferta de servicios y abriendo otros canales de
comunicación, obligados por las exigencias de un cliente cada vez más informado, exigente y que
demanda servicios jurídicos y fórmulas comerciales innovadoras, eficientes y atractivas.
OBJETIVO
Las Jornadas sobre MARKETING JURÍDICO tendrán como objetivo que los asistentes consideren al Cliente
como su prioridad y su Despacho como empresa, y que el uso herramientas de marketing y de técnicas
comerciales no reduce su mérito como profesional de la abogacía sino que les encamina al éxito de su
Negocio Jurídico que es su Despacho.
DESTINATARIOS
Las Jornadas sobre MARKETING JURÍDICO, están dirigidas tanto a Abogados, ya sean con experiencia o
nóveles, como al personal técnico y administrativo que forma parte de Despachos y Bufetes y que
deseen conocer las herramientas que el marketing pone a su alcance y la eficacia de las acciones
comerciales para gestionar sus Despachos orientándolos al cliente.
CONTENIDOS
Las Jornadas sobre MARKETING JURÍDICO se desarrollarán a lo largo de cuatro Talleres:
ABOGADO… ¿ERES UNA MARCA BLANCA O UNA MARCA DE VALOR?
Los Abogados reflexionarán sobre la imagen corporativa que transmiten con su marca, sin descuidar
su vertiente más interna de reputación y prestigio profesional, han de saber desarrollar su vertiente
externa de comunicación para aparecer el primero en la mente del cliente.
PARA EL CLIENTE, TÚ ERES LA DIFERENCIA
Los Abogados pondrán en valor la importancia de escuchar y conocer a sus clientes para responder
a sus necesidades, gestionar sus emociones y proporcionarles una experiencia como cliente a
medida de sus expectativas.
HABILIDADES COMERCIALES DEL ABOGADO
Los Abogados aprenderán a construir puentes que acerquen lo jurídico y lo comercial, para no
esperar a ser elegidos por el cliente, sino atraerlos o salir a buscarlos con una planificación basada
en un proceso estructurado de venta de servicios jurídicos.
MARKETING JURÍDICO COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN ESTRATÉGICA
Los Abogados conocerán como elaborar su Hoja de Ruta, un Plan Estratégico para su Despacho
orientado al mercado y a su cliente que, como cualquier empresa, necesitan trazar y ejecutar con el
objetivo de fortalecer su imagen, lograr su diferenciación e incrementar su ventaja competitiva, y
poder orientar mejor sus recursos y sus esfuerzos para contribuir al desarrollo y rentabilidad de su
negocio jurídico.